小區(qū)活動營銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的小區(qū)活動營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：小區(qū)活動營銷方案范文

家裝公司促銷活動方案范文一：(一)、樓盤分類、篩選和普查

1、 要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)

研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。

2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源

主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直

接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補(bǔ)充，會強(qiáng)樓盤信息的有效性。

4、 需收集信息如下：

樓盤名稱 售樓負(fù)責(zé)人姓名電話

開發(fā)商名稱 均價

物業(yè)管理公司名稱 樓盤位置

物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 樓盤建筑面積

售樓處地址 總戶數(shù)

戶型配比 業(yè)主特征描述

主力戶型 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查

入住時間 是否有單位集體購房

(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備

1、 物料資料準(zhǔn)備

宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X 展架、針對性樓盤KT 板廣告等

2、 物業(yè)或者合作商家溝通

小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯的選擇。

(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位

優(yōu)點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚

2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；

3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；

4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時獲得反饋；

5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)；

6、便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。 缺點(diǎn)：

1、費(fèi)用有時候不好預(yù)測；

2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競爭更加激烈；

3、小區(qū)活動很容易受到限制；

4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢

5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。

所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃有院筒淮_定性，會給客戶帶來疑惑和懷疑。

(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷

1、 制定針對性的營銷宣傳活動

商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。

2、 樣板間客戶的尋找和宣傳

在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊康氖峭ㄟ^工程形象的宣傳來促進(jìn)營銷。

當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。

但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿荆藛T不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。

(五)、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成

1、 收集客戶資料

收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶

(2)、調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。

(3)、購買樓盤客戶資料

(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀

2、 客戶促成

促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權(quán)限?。?！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！

家裝公司促銷活動方案范文二：為答謝廣大客戶對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九！”活動內(nèi)容如下：

一、活動時間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活動范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶

三、活動內(nèi)容：

1、本次活動參與客戶均可享受價值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。

2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設(shè)計(jì)和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）

3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：

(1)感恩禮包A系列——風(fēng)雨同路

A、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

B、基礎(chǔ)裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。

(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。

B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊(duì)施工。

(3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶

凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機(jī)會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動，

四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務(wù)，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。

五、活動說明

1、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn)。

2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

第2篇：小區(qū)活動營銷方案范文

關(guān)鍵詞：電力體制改革；電力營銷；改革

一、對智能化小區(qū)電力營銷項(xiàng)目管理模式的認(rèn)識

1.給智能化小區(qū)下定義。對于我國而言，給出的關(guān)于智能化小區(qū)的定義有很多種，但并沒有一個準(zhǔn)確的概念，其中最具科學(xué)性的一種是2001年國家建設(shè)部提出的一個基本概念：“通過互聯(lián)網(wǎng)等手段進(jìn)行信息傳輸，將各種信息服務(wù)與管理通過網(wǎng)絡(luò)推送以實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時共享，創(chuàng)造快捷高效的服務(wù)與管理，提供安全舒適的家居環(huán)境”?？偟膩碚f，智能化小區(qū)就是在一定地域范圍內(nèi)多個具有相同或不同的建筑物按照統(tǒng)籌的方法分別對其功能進(jìn)行加強(qiáng)，在提供安全，智能，可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)資源充分共享，統(tǒng)一管理加控制，提高小區(qū)性能價格比指標(biāo)，提升物業(yè)各方面智能水平。2.電力營銷。在不斷加強(qiáng)的電力市場中，電力營銷是以用戶的需求為基本出發(fā)點(diǎn)，通過供用關(guān)系，給電力用戶一個安全、合格、經(jīng)濟(jì)的電力商品模式，電力市場屬于電子系的關(guān)鍵電力市場營銷通路。電力企業(yè)是把電能作為商品來進(jìn)行銷售的，只有將電力產(chǎn)品銷售出去后才能換來企業(yè)的效益。電力公司就是在利潤的最大化下進(jìn)行電力銷售，拓展電力銷售的隱藏性利潤。營銷部的主要工作職責(zé)包括貫徹執(zhí)行國家各項(xiàng)電力法規(guī)、政策及各項(xiàng)規(guī)章制度，同時負(fù)責(zé)電力營銷的安全生產(chǎn)和安全輸送，努力消滅各種事故。3.項(xiàng)目管理模式。項(xiàng)目管理，在有限的資源約束下，運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，對項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)為小區(qū)各用戶提供電力輸送及銷售等服務(wù),通過管理上的優(yōu)化，對小區(qū)電力提供最佳電力服務(wù)。讓小區(qū)電力結(jié)合高端住宅生活品質(zhì)，用最優(yōu)化的電力解決方案給用戶一個五星級的電力解決服務(wù)。這包括策劃、進(jìn)度計(jì)劃和維護(hù)組成項(xiàng)目的活動的進(jìn)展。項(xiàng)目管理專業(yè)是一個管理學(xué)分支的學(xué)科，指在項(xiàng)目活動中運(yùn)用專門的知識、工具和方法，使項(xiàng)目能夠在有限資源限定條件下，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。

二、智能化小區(qū)電力營銷項(xiàng)目管理模式分析

1.計(jì)劃管理。在進(jìn)行智能電網(wǎng)建設(shè)、實(shí)現(xiàn)雙贏。除此之外，在基層平臺上的電力營銷智能化系統(tǒng)需要先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施的支持和服務(wù)，這是實(shí)現(xiàn)客戶對信息的實(shí)時分析、數(shù)據(jù)發(fā)掘和數(shù)據(jù)庫更新的先進(jìn)手段。制定合理的客戶知識管理方法、客戶信用評價等級、客戶管控策略以及客戶資源評價準(zhǔn)等則是保證電力營銷智能化系統(tǒng)有效落實(shí)和快速發(fā)展的基礎(chǔ)和動力。這種計(jì)劃管理方式所帶來的雙贏局面，讓用戶和電力企業(yè)都可以感受到智能化的先進(jìn)性。2.實(shí)施管理。隨著電力系統(tǒng)改革的不斷提高和市場的進(jìn)一步開放，電力營銷實(shí)行精細(xì)化管理，可提升企業(yè)運(yùn)營的效率，提高服務(wù)水平。按照現(xiàn)代營銷管理方法和精細(xì)化管理方式，建立營銷技術(shù)云系統(tǒng)，建立客戶數(shù)據(jù)管理實(shí)時反饋系統(tǒng)，及時補(bǔ)充信息，分析客戶的需求量，進(jìn)行市場開發(fā)方案的修改等。電力營銷已成為供電企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，以信息化推動精細(xì)化管理，對服務(wù)功能進(jìn)行重新整合，實(shí)現(xiàn)供電營銷業(yè)務(wù)的流程化。進(jìn)行精細(xì)化管理，要完善制度和標(biāo)準(zhǔn)，改善工作流程，認(rèn)真嚴(yán)格考核，將管理理念貫徹到具體工作中去，取得實(shí)際的效果。3.檢測管理。電力營銷監(jiān)管是維護(hù)用電秩序、保護(hù)人民群眾的用電利益，加大電力檢查力度，增強(qiáng)國家對用電的監(jiān)督和管理，強(qiáng)化電力企業(yè)的內(nèi)部管理和約束的重要手段。建立監(jiān)測站對小區(qū)用電高峰和低谷的全天候監(jiān)控。因此，當(dāng)前的電力企業(yè)普遍將電力檢查作為其日常工作的重點(diǎn)內(nèi)容，在電力營銷檢查中，通過加強(qiáng)人員配置、完善相應(yīng)的管理規(guī)定、加強(qiáng)電表的改造、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性等方式，逐漸提高電力營銷監(jiān)管的作用。之后對智能化小區(qū)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分級處理，分級審核。對其情況進(jìn)行預(yù)估判斷，對其問題進(jìn)行深層次改革。

參考文獻(xiàn)

第3篇：小區(qū)活動營銷方案范文

電話營銷的苦與痛

電話營銷曾被建材行業(yè)視為雞肋，棄之可惜食之無味，其原因就在于實(shí)際操作的難度較大。記得幾年前筆者作為某櫥柜企業(yè)的專職培訓(xùn)師在全國做巡回培訓(xùn)時，不止一個經(jīng)銷商向筆者訴苦：花大價錢買了業(yè)主資料，可就是不知道該怎么用，打電話過去業(yè)主不是直接掛掉就是罵罵咧咧，搞得導(dǎo)購和業(yè)務(wù)拿起電話就犯怵，最后不了了之。都知道業(yè)主信息很重要，也都明白應(yīng)該打電話，可這個電話到底該怎么打？出了問題該如何解決？這一系列問題一直沒有滿意的解決方案，也就導(dǎo)致這一營銷手段沒有大規(guī)模在行業(yè)內(nèi)有效實(shí)施。

兩段經(jīng)歷引起重視

雖然筆者也一直在研究電話營銷如何操作更為合適，但苦于手頭繁瑣事情，一直沒有定論，最終兩個不經(jīng)意的經(jīng)歷使筆者再次對電話營銷引起了巨大的興趣，并有機(jī)會最終思索出一系列流程而牛刀小試了一把。

一次是2012年6月，筆者去上海出差，與某建材上海分公司經(jīng)理有過兩個小時的交流。在交流中得知今年他們在小區(qū)推廣中重點(diǎn)實(shí)施的就是電話營銷，具體實(shí)施流程如下：通過關(guān)系拿到重點(diǎn)小區(qū)的業(yè)主資料，然后在三個專賣店中各抽調(diào)一人作為兼職電話營銷員，對兼職電話營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，每周一到周五將人員集中到分公司辦公室集中打電話與顧客交流，兩個月下來成單十二單，總額為三十萬左右，整體效果不錯。

另外一次是2012年11月，筆者在廣州走訪小區(qū)時，巧遇H品牌衣柜業(yè)務(wù)主管小王。這個小區(qū)有三百戶左右，是一個精裝房小區(qū)，于9月份交房，為了提升單量，H品牌在這個小區(qū)對面租了一個十平方左右的小門面，并通過關(guān)系購買了小區(qū)業(yè)主資料。他們的實(shí)施方式也很簡單，先發(fā)幾遍短信，然后挨個打電話，告訴業(yè)主H品牌正在做活動，樓下就有店面，業(yè)主可以到店面去了解，H品牌還有免費(fèi)量尺免費(fèi)設(shè)計(jì)的優(yōu)惠（實(shí)際上各個衣柜品牌都是免費(fèi)的），通過業(yè)主到訪并趁機(jī)上門量尺做簡易方案吸引業(yè)主成交。具了解效果也不錯，9到11月將近三個月的時間成交了二十幾單，金額有五六十萬的樣子。 　 這兩次經(jīng)歷再一次激發(fā)了筆者對建材電話營銷的思索，從而出現(xiàn)了下面的一次市場操作。

操起牛刀小試電話營銷

12月上旬，筆者到華中某城市出差，談話期間了解到該經(jīng)銷商孫總對外圍市場操作的困惑：幾個月前從競品處挖了兩個業(yè)務(wù)員，也鎖定了幾個小區(qū)做開發(fā)，但一直沒有什么效果，最終導(dǎo)致孫總對小區(qū)推廣信心大失，一門心思的考慮是否解散外圍團(tuán)隊(duì)，節(jié)省成本。靈感頓時而來，經(jīng)過短暫溝通后，我們決定就在這里開始操作一次電話營銷，具體實(shí)施流程如下：

第一、尋找客戶資料；

由于孫總這段時間也一直在做小區(qū)推廣，所以手里還是有四個小區(qū)的業(yè)主資料（其中三個已經(jīng)交房近一年，一個交房四個月），我們以這些資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行前期操作。當(dāng)然，也安排兩個業(yè)務(wù)員繼續(xù)從其他品牌的業(yè)務(wù)手中尋找，并逐步開發(fā)一些新的小區(qū)，盡量從物業(yè)處購買。

第二、組建團(tuán)隊(duì)，并實(shí)施培訓(xùn)；

因?yàn)槭莿倓傞_始，因此筆者沒有安排專職人員，而是將這些資料分配到兩個專賣店，利用店員兼職來操作電話營銷。分配任務(wù)后又針對性的做了培訓(xùn)，包括困難預(yù)知、電話話術(shù)、問答話術(shù)等，把他們在電話營銷中將會遇到的困難一一告知，并給出解決的方法；

第三、規(guī)定數(shù)量、電話營銷流程，制定激勵機(jī)制；

為了保證打電話的數(shù)量，筆者要求每個導(dǎo)購員每天必須打滿十個，并在專用表格上進(jìn)行登記電話結(jié)果。為了提升積極性，筆者又制定了激勵政策，凡是電話營銷成交的客戶，單值小于一萬的獎勵現(xiàn)金五十元，單值高于一萬的，獎勵現(xiàn)金一百元。

第四、短信預(yù)熱，做好鋪墊；

然手里面有業(yè)主資料，但不能馬上就打，一定要提前預(yù)熱，否則會顯得太唐突，容易引起顧客反感。為了保證效果，筆者統(tǒng)一發(fā)送短信，先發(fā)三條，第一條為友情提示性內(nèi)容，第二條為品牌告知性內(nèi)容，第三條為促銷型內(nèi)容。前面發(fā)了短信，后面再打電話也有話可說，顧客不至于有過多的反感。

第五、定期檢查，結(jié)果分析；

話營銷實(shí)施后前五天，筆者每天下班前與之溝通電話結(jié)果，并針對問題作出解答并頭腦風(fēng)暴應(yīng)對策略。因?yàn)轭櫩蜁泻芏噙^激反應(yīng)，因此這時必須要鼓勵他們，讓他們保持激情，否則這個模式很難持續(xù)下去。

第六、經(jīng)驗(yàn)分享，樹立榜樣；

對于第一個成交的顧客我們必須作為一個大勝利來看待，無論單值有多大，要求導(dǎo)購做出經(jīng)驗(yàn)分享，供大家學(xué)習(xí)；同時大大表揚(yáng)這名導(dǎo)購，使之成為學(xué)習(xí)的對象，這樣既可以激勵本人，同時也可以激勵其他人不斷進(jìn)步。

第七、客戶篩選，重點(diǎn)跟蹤；

每天打電話登記的結(jié)果劃分ABC三類，A類客戶為重點(diǎn)跟蹤客戶，B類客戶為普通長期跟蹤客戶，C類客戶為放棄型客戶。一周算下看來后發(fā)現(xiàn)，每個人的A類客戶有六個左右，B類客戶有十五個左右，其他為C類客戶。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，AB類客戶用不同的方式去跟蹤成交即可。

經(jīng)過一個月的實(shí)施，電話營銷篩選出重點(diǎn)客戶五十多個，成交了七個，極大激發(fā)了孫總的信心，這種新模式取得了初步的勝利。

第4篇：小區(qū)活動營銷方案范文

在啤酒一線市場，銷售占比很大的中低檔啤酒，其競爭重心已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到社區(qū)周圍的小餐飲店和便民店。他們的營銷費(fèi)用有限，很難進(jìn)行高空廣告拉動，更無法在終端與雪花這樣的全國兵團(tuán)血拼。保健品、食用油、牛奶也面臨同樣的問題。

怎么辦?

一個好的解決方法：小區(qū)活動推廣。

這是把廣告宣傳、促銷與消費(fèi)者試用結(jié)合起來，適當(dāng)避開對終端的直接競爭。將有限的費(fèi)用直接投向消費(fèi)者促銷與互動式溝通，累積品牌效應(yīng)，滲透市場。

明確主題

一個恰當(dāng)?shù)闹黝}，不僅能吸引消費(fèi)者參與，還能使活動出師有名、淡化商業(yè)色彩，便于宣傳。

確定活動產(chǎn)品及價格

小區(qū)活動應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，符合大眾消費(fèi)能力。

如在杭州，零售價格在30元/箱(12瓶)左右(含押金5元)較為合適?；顒佣嘁哉滟徺I為主，以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/箱)為好。

中低檔啤酒多半是塑箱裝的，若是整箱購買則會有個押金問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙)，所以，如果企業(yè)有紙箱生活啤酒來做這種活動就更好了，

啤酒比較特殊，在渠道物流中會有回收空瓶這一環(huán)節(jié)。所以，易拉罐產(chǎn)品更方便。不過，生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

確定具體方式

形式多樣化的促銷可以吸引更多消費(fèi)者，但這也很考驗(yàn)企業(yè)的執(zhí)行力。

中小型企業(yè)最好能總結(jié)一兩種規(guī)模較小、便于執(zhí)行和復(fù)制的活動形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模，并能持續(xù)較長時間。

如買贈――凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱，可獲得一組可口可樂公司的贈品。多買多送，數(shù)量不限。

又如“摸獎”――購買一箱指定啤酒，便有一次摸獎機(jī)會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎項(xiàng)。即摸即獎，摸獎箱內(nèi)共20個球，上面分別標(biāo)識幾種字樣，比如五種，便設(shè)為五個等級。

這些活動要簡單易執(zhí)行，消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。如果能與其他促銷形式聯(lián)動，效果會更好。如用瓶蓋設(shè)獎，消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎又會換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”――當(dāng)然費(fèi)用也高。

確定活動時間

1　一般在旺季即將來臨及旺季期間。對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)；

2　可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3　早晚涼爽時會成為出貨的高峰。如上午7:30～11:00，下午3:30～6:30。

4　小區(qū)活動最好能周期性地舉行，長期開展，以積累品牌、滲透市場。那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中是較難形成的。

明確規(guī)模及選址

設(shè)計(jì)的活動方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動點(diǎn)數(shù)量的增減可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的調(diào)整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展。一般一個場地可持續(xù)做2天活動。時間短了，可能小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，購買潛力挖掘不夠；長了，“邊際效益”會遞減。

活動選址是否合適，是活動成敗的關(guān)鍵因素。可先由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)，與店主預(yù)談判，然后區(qū)域主管把關(guān)。

根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比較適合的地點(diǎn)有：

1　非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管理較嚴(yán)，不一定能談下來；

2　成熟社區(qū)，入住率較高；

3　常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4　要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購買”不太好推銷；

5　人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等)。

6　有活動場地，需10平方米左右的空地。

7　有合適的終端配合，因?yàn)樾枰K端配合回收空瓶，為競獎提供后續(xù)服務(wù)。而且，依托終端做活動，可以弱化周圍其他終端的不滿。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要通過實(shí)踐篩選后，逐步固定這些活動點(diǎn)。企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點(diǎn)。使小區(qū)活動推廣可在全城輪回進(jìn)行。

確定宣傳方式

1　活動前。提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單。對可能經(jīng)過此活動地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其來捧場。

2　活動中。如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅，打上活動主題標(biāo)語的橫幅-宣傳品牌的易拉寶。介紹活動內(nèi)容的KT板；大太陽傘(水座)。促銷服，有企業(yè)LOGO的氣球(準(zhǔn)備打氣筒)等。

3　活動后。公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨，可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等。

配備人員及培訓(xùn)

小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的可由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做。大規(guī)模的則需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，充分培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)包括活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動紀(jì)律等。

平衡營銷費(fèi)用

小區(qū)活動的主要費(fèi)用支出包括：

1　促銷方案中活動內(nèi)容的費(fèi)用支出，如上面的摸獎活動費(fèi)用為4.405元/箱；

2　活動終端費(fèi)用。終端店提供了活動場點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶和兌獎以及現(xiàn)場支持(如與物業(yè)的溝通)等，企業(yè)需要提供一定的費(fèi)用支持，如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策)，

3　臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱。

4　布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費(fèi)用。

由于小區(qū)活動直接針對消費(fèi)者，所以售價應(yīng)按零售價計(jì)算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動費(fèi)用。

經(jīng)測算，這種方案每個活動點(diǎn)平均每天可出貨40箱，若活動地點(diǎn)選得好，甚至一天可出貨80箱，且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

幾點(diǎn)提醒

1　要明確關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

前期準(zhǔn)備，如：小區(qū)活動方案制訂，審批，助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備；臨時促銷員招募；活動人員培訓(xùn)；活動場地尋找?；顒訄龅卣勁信c確定(包括物業(yè))，促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場活動，如：宣傳單發(fā)放，活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講。產(chǎn)品及贈品管理。派發(fā)小氣球；產(chǎn)品銷售及銷售數(shù)據(jù)記錄，為客戶送貨上門；收場及其他事宜；零店費(fèi)用兌現(xiàn)；活動過程督導(dǎo)。

2　要制訂活動執(zhí)行計(jì)劃，什么時間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。

第5篇：小區(qū)活動營銷方案范文

關(guān)鍵詞：供電系統(tǒng)；供電管理；電力銷售

美國金融危機(jī)影響了全球的金融業(yè)，進(jìn)而影響到各國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致全球許多國家投資下降、經(jīng)濟(jì)增長放緩，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退狀態(tài)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，這次金融危機(jī)已經(jīng)給增長放緩的中國經(jīng)濟(jì)帶來了新的壓力，正在逐步波及中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，并很快影響到供電企業(yè)，供電企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展也正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，受國際、國內(nèi)市場需求減少的影響，煤炭、鋼鐵、紡織、化工等主要工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難，致使企業(yè)顯現(xiàn)用電量大幅下滑趨勢。面對這樣嚴(yán)峻的形勢，供電企業(yè)必須實(shí)施科學(xué)的促進(jìn)供電銷售電量增長的措施，確保完成售電量指標(biāo)。促進(jìn)售電量增長。

1促進(jìn)售電量增長的具體措施及實(shí)施

1.1積極參與國家“家電下鄉(xiāng)”活動，拉動內(nèi)需。促進(jìn)電量銷售

為響應(yīng)國家“家電下鄉(xiāng)”的號召，擴(kuò)大用電量，供電公司可開展用電客戶在商場購買規(guī)定的電器產(chǎn)品，按一定比例贈送電器的活動。在夏季用電高峰來臨前針對空調(diào)、電扇等降溫電器開展此項(xiàng)活動，在冬季對取暖和加濕設(shè)備開展此項(xiàng)活動，不但可以帶動地區(qū)消費(fèi)，還可以大幅提升用電客戶的用電量。

實(shí)施方法：在換季前，針對季節(jié)特點(diǎn)，持續(xù)開展此項(xiàng)活動，在指定商場由公司和商場人員共同開展。

通過此項(xiàng)活動，不但可提高供電公司的社會形象，帶動消費(fèi)，同時也提高居民客戶的用電量。該項(xiàng)活動不但使城市居民生活品質(zhì)得到改善。還將為公司下一步落實(shí)國家構(gòu)建“電氣化示范小區(qū)”的建設(shè)提供良好的市場氛圍和群眾基礎(chǔ)。

1.2積極實(shí)施用戶數(shù)字卡式電能表改造工程

“數(shù)字卡式電能表改造”是一項(xiàng)民心工程，“數(shù)字卡式電能表改造”，將大力推廣數(shù)字卡式電能表，方便居民客戶購電、用電，解決公司居民“戶表改造”后的電費(fèi)回收問題。按照自愿原則，積極接收符合“一戶一表”條件的企事業(yè)單位和房地產(chǎn)公司管理的物業(yè)小區(qū)。對新建居民小區(qū)按照“一戶一表”要求確定供電方案，直供到戶。

實(shí)施方法：供電公司對轄區(qū)所有居民用電客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，按先易后難的原則，選擇經(jīng)濟(jì)條件好的小區(qū)進(jìn)行整棟樓的電表改造，對改造戶數(shù)、所需資金、供電方案等認(rèn)真進(jìn)行前期規(guī)劃，合理落實(shí)執(zhí)行。

2009年4月初，陽泉市供電公司實(shí)施“數(shù)字卡式電能表改造”消除了物業(yè)公司加價環(huán)節(jié)，降低客戶電價，從而促使客戶多用電，提高了用戶生活品質(zhì)。此外?！皵?shù)字卡式電能表”?？梢匀娴臄?shù)字化、信息化管理，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程供、停電直接到戶的控制，使供電公司營銷管理進(jìn)入信息化管理的新時期。

1.3大力扶持電氣化示范小區(qū)(村)的建設(shè)

根據(jù)城市現(xiàn)有市場環(huán)境，供電公司各分公司利用規(guī)劃建設(shè)中的房地產(chǎn)項(xiàng)目，向小區(qū)贈送電炊具、電淋浴器等電器設(shè)備，建設(shè)空調(diào)和電炊具的“環(huán)保節(jié)能電氣化示范小區(qū)”。高壓供電設(shè)施由供電公司投資建設(shè)，低壓供電設(shè)施由建設(shè)方投資。

此外。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村實(shí)施“送電器下鄉(xiāng)”活動，大力拓展農(nóng)村用電市場，陸續(xù)啟動一批電氣化示范村。

實(shí)施方法：按每個分公司至少建設(shè)一個電氣化示范小區(qū)(村)的原則開展此項(xiàng)活動。由各分公司與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)單位和政府聯(lián)系，結(jié)合當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)共同開展，上報(bào)所需資金要嚴(yán)格規(guī)劃審計(jì)。公司將根據(jù)具體建設(shè)成效、電氣化程度及用電增幅等指標(biāo)對各分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)評定。

1.4大力發(fā)展餐飲業(yè)用電市場。推進(jìn)“煤改電、氣改電”進(jìn)程

根據(jù)關(guān)于餐飲業(yè)用電實(shí)行平段電價的規(guī)定，供電公司加大對部分餐飲企業(yè)“煤改電、氣改電”的投人，吸引餐飲業(yè)用電客戶增加電炊具的使用量，以此鼓勵餐飲業(yè)增加用電量，特別是隨著秋、冬季火鍋餐飲業(yè)的興旺，用電量會有相當(dāng)比例的增長。

實(shí)施方法：各分公司對轄區(qū)火鍋城進(jìn)行調(diào)查，逐戶宣傳有關(guān)供電設(shè)施配套建設(shè)及電價方面的優(yōu)惠政策。幫助餐飲企業(yè)使用清潔、污染少的電能，從而提高市場占有率，提高用電量。

1.5加快新裝大用電客戶報(bào)裝工作

對新裝大用電客戶嚴(yán)把速度關(guān)、質(zhì)量關(guān)，為公司售電量增長不斷增添生力軍。

實(shí)施方法：充分發(fā)揮大營銷機(jī)制建立的“報(bào)裝綠色通道”作用，基建、生產(chǎn)、營銷密切協(xié)作，加快供電方案答復(fù)、工程驗(yàn)收和供電速度，以客戶工程全過程管理為突破口，加強(qiáng)考核力度，力爭新增大用電客戶“早一天用電，多一份滿意”。

1.6設(shè)立“大客戶經(jīng)理”崗位，提高用電大客戶的服務(wù)質(zhì)量和效率

為滿足電力客戶的用電服務(wù)需求，提高為大客戶服務(wù)的質(zhì)量和效率，積極落實(shí)“以客戶為中心。以市場為導(dǎo)向”的營銷理念。提高電力銷售量，進(jìn)而催生了“大客戶經(jīng)理”崗位?！按罂蛻艚?jīng)理”，作為供電企業(yè)為適應(yīng)電力市場營銷而設(shè)立的一種工作崗位，代表供電企業(yè)拓展電力業(yè)務(wù)、營銷電力產(chǎn)品和服務(wù)、負(fù)責(zé)與大客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)調(diào)，可有效促進(jìn)電力銷售。

為使用電大客戶能真正享受到來自“大客戶經(jīng)理”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“大客戶經(jīng)理”要主動上門聯(lián)系用電業(yè)務(wù)，引導(dǎo)大客戶辦理用電征詢。指導(dǎo)大客戶做好用電報(bào)裝準(zhǔn)備工作。特別是在大客戶發(fā)生新裝或用電變更等業(yè)務(wù)時，“大客戶經(jīng)理”要作項(xiàng)目牽頭人。進(jìn)行總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)擴(kuò)流程的全程跟蹤，督促內(nèi)部工作人員在規(guī)定的時限內(nèi)按時按質(zhì)完成；負(fù)責(zé)與大客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，及時將相關(guān)報(bào)裝信息反饋給大客戶，及時將大客戶需求反饋給內(nèi)部工作人員或發(fā)起相關(guān)工作流程；詳細(xì)了解客戶用電需求。綜合考慮供電條件，協(xié)助大客戶選擇最佳供電方案和最佳計(jì)費(fèi)方式，在協(xié)助企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)的同時有效的提高了電力銷售。

1.7加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與管理

充分利用國家拉動內(nèi)需的投資機(jī)遇，加快城市電網(wǎng)建設(shè)，確保哪里有客戶負(fù)荷需求，供電電網(wǎng)就覆蓋到哪里。

實(shí)施方法：以制約報(bào)裝項(xiàng)目發(fā)展的配電網(wǎng)瓶頸為著力點(diǎn)，積極改擴(kuò)建城市、農(nóng)村配電網(wǎng)，促使現(xiàn)有報(bào)裝項(xiàng)目落地，早日促成現(xiàn)實(shí)電量供應(yīng)；以電網(wǎng)規(guī)劃為著眼點(diǎn)，做到客戶生產(chǎn)裝置建成之時，就是客戶生產(chǎn)用電之日。各基層單位要加強(qiáng)基建工作協(xié)調(diào)和配合。加快電網(wǎng)建設(shè)與改造步伐。

1.8大力開展聯(lián)合檢修、少停多供

嚴(yán)密制定檢修方案。嚴(yán)格執(zhí)行檢修計(jì)劃，嚴(yán)肅檢修工作程序。通過及時溝通、銜接，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)與客戶的同步檢修。減少檢修售電損失，做到少停多供。

實(shí)施方法：在保證電網(wǎng)安全的前提下，按客戶、配電、生產(chǎn)檢修需要級別制定公司聯(lián)合檢修計(jì)劃。并且按客戶生產(chǎn)特點(diǎn)進(jìn)行分類，對季節(jié)性生產(chǎn)用電的客戶提前進(jìn)行預(yù)試、檢修工作，從而減少停電損失。

2積極實(shí)施促進(jìn)供電銷售增長的措施。有效應(yīng)對金融危機(jī)

第6篇：小區(qū)活動營銷方案范文

為提升農(nóng)信社競爭力，更好的組織資金，更準(zhǔn)確的投放貸款，吸引更多優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，促進(jìn)改革發(fā)展。4月24日至26日，上蔡聯(lián)社開展了為期3天的“農(nóng)信社外拓營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”，各部室經(jīng)理、信用社主任、會計(jì)、儲蓄所主任、客戶部全體、內(nèi)訓(xùn)師等150余人了培訓(xùn)。

領(lǐng)導(dǎo)重視、員工積極。該社領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視本次外拓營銷培訓(xùn)，組織人力資源部、規(guī)范辦、信貸業(yè)務(wù)部、電子銀行部、綜合部聯(lián)合制定活動方案、明確活動主題，聘請了百年基業(yè)教育培訓(xùn)集團(tuán)的營銷專家進(jìn)行授課。對員工層層動員，統(tǒng)一分工，統(tǒng)籌安排，不管是在營銷培訓(xùn)班還是外拓活動現(xiàn)場，領(lǐng)導(dǎo)班子都能及時跟進(jìn)，現(xiàn)場指導(dǎo)，鼓舞士氣，大大提高了全員營銷工作積極性。

形式多樣、注重實(shí)戰(zhàn)。學(xué)習(xí)了銀行營銷七部曲、話術(shù)設(shè)計(jì)、海報(bào)折頁制作、展示分工等外拓理論，組成了14個外拓營銷小組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)圈地、營銷產(chǎn)品，部室經(jīng)理擔(dān)任組長，各外拓營銷小組在維護(hù)好劃定服務(wù)區(qū)域的基礎(chǔ)上，走進(jìn)企業(yè)、小區(qū)、市場開展“掃街”營銷，把商務(wù)中心區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)營銷作為重點(diǎn)，對客戶進(jìn)行深耕細(xì)作，確保主要街道、市場、小區(qū)、企業(yè)全面覆蓋，夯實(shí)客戶，快速辦理金融業(yè)務(wù)，并根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷計(jì)劃，14個小組進(jìn)行外拓營銷實(shí)戰(zhàn)業(yè)績評比，對業(yè)績最好的兩個小組全體人員頒發(fā)獎品。

業(yè)務(wù)豐富、效果顯著。該社外拓營銷人員統(tǒng)一工裝，手拎農(nóng)信社標(biāo)識袋，重點(diǎn)推介金燕卡、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、POS機(jī)等業(yè)務(wù)和各項(xiàng)金融服務(wù)。對有意向辦理農(nóng)信社金融業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行登記，快速辦理，讓員工主動“走出去”，把客戶“請回來”，找到“沉睡”的客戶，第一時間贏得市場。本次外拓營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練不僅大規(guī)模宣傳了農(nóng)信社各項(xiàng)業(yè)務(wù)，提升了農(nóng)信社的整體社會形象，更在營銷理念上對員工進(jìn)行了激發(fā)和改變。三天的外拓營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練效果顯著，共建立商戶檔案87戶，營銷存款72戶、金額2078.55萬元，營銷金燕IC卡193張，短信提醒144戶，預(yù)約POS商戶139戶，手機(jī)銀行190戶，網(wǎng)上銀行91戶，預(yù)約貸款2405萬元。上蔡聯(lián)社將把外拓營銷作為農(nóng)信社改革發(fā)展過程中的一項(xiàng)常態(tài)化工作，靠營銷做業(yè)務(wù)，持續(xù)跟進(jìn)，儲備優(yōu)質(zhì)客戶，為該社今年實(shí)現(xiàn)組建農(nóng)商行奠定基礎(chǔ)。

第7篇：小區(qū)活動營銷方案范文

實(shí)惠的便是最有效的

在促銷花樣層出不窮的時代，如何找出最適合，最有效的營銷方案成為解決問題的關(guān)鍵。面對競爭對手強(qiáng)烈的廣告攻勢，東鴿開始思考在千軍萬馬中迎敵獲勝的最佳營銷方案，是人云亦云步人后塵還是推陳出新力拔頭籌?贈品方式?價格戰(zhàn)?廣告戰(zhàn)?

沿用通俗易懂的方式難免引起消費(fèi)者的疲憊心理。想要憑此刺激消費(fèi)欲望實(shí)屬不易。創(chuàng)新的營銷模式又不能令消費(fèi)者快速接受從而買單。東鴿人站到了岔路口上。促銷的最佳時機(jī)如白駒過隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，東鴿電器必須迅速作出抉擇。深思熟慮后，東鴿電器決定選擇較為穩(wěn)妥的方式以人們隨處可見的抽獎方式刮刮樂作為主打方案。單品滿300元可刮一張，20張封頂政策，既照顧了小家電低端顧客群體，也考慮到了高端用戶。然而，這樣一個幾乎可以引起消費(fèi)者反感的方式貌似穩(wěn)妥，實(shí)則險象環(huán)生。普通得像年三十的餃子一般的方案，如何與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，勾起家的思念，如同有了白面，年三十餃子包什么餡的才會香?東鴿電器明白，要賦予它新的靈魂。

溫情牌助陣攻心戰(zhàn)

在確定以抽獎的方式進(jìn)行促銷后，獎品送什么成了贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。時值春節(jié)，一頓團(tuán)圓飯自古是每個中國人的渴望，幾千年來，亙古不變。于是，這個促銷活動方案的靈魂便躍然紙上并逐漸清晰起來。消費(fèi)者最需要什么，東鴿便送什么。東鴿電器購物抽獎送年夜飯，百桌機(jī)會助團(tuán)圓，幾乎夜間，青城街頭巷尾，婦孺皆知。也幾乎是頃刻間，東鴿電器各大門店賓客爆滿。一個成功的營銷方案，正在按照預(yù)定的計(jì)劃推進(jìn)，并以驚人的速度攀向峰顛。

小細(xì)節(jié)成就大未來

在東鴿電器送年夜飯的營銷方案中，有些細(xì)節(jié)不容忽略，它們?nèi)缤暌癸埳系臒岵枰话泓c(diǎn)綴著節(jié)日的溫暖。年夜飯實(shí)物拍攝相紙?jiān)跂|鴿的所有門店中最顯眼的位置宣傳著，讓顧客感覺到年夜飯就在眼前，從店內(nèi)外的布告欄，中獎公告欄，無一不在向消費(fèi)者傳達(dá)著活動的最新進(jìn)展。再加上各門店廣播中播報(bào)的即時中獎信息，將宣傳造勢發(fā)揮到了極致，讓消費(fèi)者不由自主的去關(guān)注這個活動。

考慮到了呼市消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，東鴿電器還特地精心挑選了本土兩家知名酒店作為用餐地點(diǎn)。每道菜也都是工作人員精挑細(xì)選的，而且在每一桌年夜飯的餐桌上還贈送兩瓶紅酒，細(xì)節(jié)上的無微不至更是將這張溫情營銷牌打得出神入化。

促銷活動期結(jié)束后，銷量說明了一切，對每一個品牌的銷量都起了拉動性銷售，也得到了供應(yīng)商的支持，東鴿2011年春節(jié)前的溫情營銷活動方案取得了巨大的成功?；仡欉@段歷程，東鴿電器用最簡單的方式贏得了顧客的認(rèn)可?？蛇@簡單的方式背后卻值得每位營銷從業(yè)人員深思。贏得消費(fèi)者的心才會贏得激烈的競爭。但前提是，必須學(xué)會用心去體會消費(fèi)者，為消費(fèi)者著想，甚至把你的心交給消費(fèi)者。

附案例：

2011年元旦活動策劃案

活動主題，東鴿電器迎新年百桌干元年夜飯盛宴青城

活動時間2010年12月30日～2011年1月4日

一、活動細(xì)則

1　區(qū)域活動

2　套購活動

電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、凈水設(shè)備兩件及兩件以上

滿1880元贈**元禮包

滿5880元贈**元禮包

滿8880元贈**元禮包

滿18880元贈**元禮包

3　現(xiàn)金百倍返

12月30日～元月4日期間，預(yù)存1元抵100元，依品牌型號參加。(特價，數(shù)碼，手機(jī)及個別品牌不參加活動)

4　顧客憑購物小票抽獎，滿300元抽獎次，單張小票最高可抽獎十次。多張小票不累計(jì)。

一等獎100名千元年夜飯

二等獎100名價值100元禮包

三等獎100名價值50元禮包

紀(jì)念獎10000名東鴿紀(jì)念品

(獎級結(jié)構(gòu)見POP，獎票29日中午派發(fā)至各門店。)

5　元月1～3日，每日各店前100名交款且購物滿100元者再送30元贈品券。

6　全場購任意商品滿300元即參加中央電視臺《購物街》欄目內(nèi)蒙古分賽。

二、宣傳造勢

1　《呼和浩特晚報(bào)》：12月27～29日每天兩個1／4版，12月28日1／2版，12月29日1／2版、12月30日整版。

2　《北方新報(bào)》：12月28-29日每天兩個1／4版，12月29日1／2版，12月30日整版。

3　《內(nèi)蒙古晨報(bào)》：12月30日整版。

4　《內(nèi)蒙古廣播電視報(bào)》：12月30日整版。

5　全市18個十字路口LED屏

時間，12月28日～元月4日(20秒廣告，雙倍，約2分鐘循環(huán)次)

6　DM發(fā)行時間12月29日～1月3日，10萬份大16開單頁。

7　社區(qū)廣告牌

時間：12月24日起，共計(jì)300塊。內(nèi)容為“東鴿電器迎新年活動宣傳”。地點(diǎn)見附件。

8　高層小區(qū)電梯內(nèi)廣告

時間：12月27日～1月2日，共400塊。地點(diǎn)見附件

三、門店現(xiàn)場氣氛

1　1月1～3日鼓樓店，文化宮店、金宇店，大天店威風(fēng)鑼鼓

2　“迎新年，東鴿再掀低價風(fēng)暴，百桌干元年夜飯盛宴青城”POP，相紙，每店各50份。張貼至門店備顯著位置。

第8篇：小區(qū)活動營銷方案范文

近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開始在消費(fèi)者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但認(rèn)真走訪會發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣店能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣店經(jīng)銷商看好這個行業(yè)與產(chǎn)品，專賣店建起來后確找不到到行之有效的市場開拓方法，致使許多廚電專賣店經(jīng)營慘淡，要扭轉(zhuǎn)這個局面，需要讓專賣店的零售建立系統(tǒng)方案，以零售“三板斧”撬開市場，打響廚電攻防戰(zhàn)。

將當(dāng)前建材家居產(chǎn)品開展的如火如荼的團(tuán)購活動來做為廚電專賣店的第一板斧是有必要的。廚電做為家電類產(chǎn)品，但因?yàn)槠涞完P(guān)注度造成消費(fèi)者在購買時會把這類產(chǎn)品定位為建材類，消費(fèi)者在購買廚衛(wèi)產(chǎn)品時隨機(jī)性較大，會在品牌之間選擇，而很少指定某個品牌，建材類的裝修材料選購過程繁索，而團(tuán)購活動集中了眾多品牌，實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠活動，方便了消費(fèi)者的選擇。廚電品牌參加團(tuán)購活動，讓消費(fèi)者減少了裝修的麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動性的意識，也攔截了消費(fèi)者到家電賣場選購廚電的步伐。廚電品牌參團(tuán)購和砍價活動可以提升品牌形象，獲的訂單，也能近距離與客戶溝通，特別是中小品牌廚電，可以借助大品牌的品牌效應(yīng)進(jìn)而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，為品牌的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

小區(qū)推廣活動的持續(xù)性是廚電零售的第二板斧。隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)廚電行業(yè)市場競爭的日益激烈，小區(qū)推廣作為廚電銷售市場終端攔截營銷手段，無疑將成為推動市場銷量提升的有力工具，廚電的小區(qū)推廣活動需要做精，做細(xì)，做出氣勢，先在一個小區(qū)做出一個樣榜間，然后圍著這個小區(qū)做大力度推廣，一個品牌在小區(qū)火了，那這個品牌在這個區(qū)域也就占據(jù)了自己的地位。

終端的生動化是零售的第三板斧。終端的生動化包括店面的陳列生動化懷導(dǎo)購的動作生動化，　廚電店面的生動化通過環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造，選擇最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，讓產(chǎn)品通過陳列的形式就可以提升銷售;同時起到著維護(hù)市場、樹立品牌形象等作用。廚電產(chǎn)品做為消費(fèi)者日常使用產(chǎn)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，那么，在專賣店就要配置煤氣罐、加濕氣、點(diǎn)火器等系列道具來演示煤氣灶、油煙機(jī)、消毒柜等系列產(chǎn)品的質(zhì)量，功能，讓消費(fèi)者能夠看得見，摸得著，直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功能的特性，消費(fèi)直觀體驗(yàn)是讓消費(fèi)者能夠購買的關(guān)鍵因素。導(dǎo)購的動作生動化是消費(fèi)者最終結(jié)品牌肯定的臨門一腳，優(yōu)秀的導(dǎo)購了解并熱愛所售賣的產(chǎn)品，作為一名導(dǎo)購，必須了解銷售過程中的相關(guān)基本知識，產(chǎn)品的專業(yè)優(yōu)點(diǎn)，在與消費(fèi)者的互動中，會完美的展示產(chǎn)品各項(xiàng)功能和與眾不同的賣點(diǎn)，富有技巧的引導(dǎo)語言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品深信不二。

廚衛(wèi)電器的日常普及與良好增長勢頭，廚電以專賣店的形象出現(xiàn)在市場將不再是話題，專賣店能給消費(fèi)者提供更專業(yè)服務(wù)、齊全的品牌產(chǎn)品、更快捷的服務(wù)外，但專賣店最終要產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性銷售，并最終長久發(fā)展，就需要專賣店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用多方營銷技巧，讓專賣店發(fā)展?fàn)畲螅屍放飘a(chǎn)生市場價值。

第9篇：小區(qū)活動營銷方案范文

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。

一、業(yè)績統(tǒng)計(jì)及分析：

XX年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。

1.影響業(yè)績的正面因素：

① 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括：

a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。

b．兩次房交會和住博會。

c．生活家具館和會議中心公司專場活動。

③ 公司啟動月度大會，對設(shè)計(jì)部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。

⑤部門獎罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動了大家的積極性。

⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。

2. 影響業(yè)績的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱，7月開始，客戶量急劇減少。

② 對老客戶的跟進(jìn)不及時和信息資源的缺乏。

③ 下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。

二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析

1. XX年預(yù)約客戶 個，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。

2. 客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。

3. 預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時的跟蹤，以免定其它公司。

三、XX年度工作計(jì)劃

1. 每個月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。

2. 小區(qū)活動及團(tuán)購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在XX年必須進(jìn)行完善，具體有：

① 小區(qū)活動

a.對于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。

② 小區(qū)團(tuán)購

a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分。

c.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動。

③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解。