網絡推銷精選(九篇)
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第1篇：網絡推銷范文
一、如何選擇網絡推銷的產品
一般說，網絡推銷可針對各種形式的產品，但由于網絡推銷的特殊性，在選擇網絡產品時還應注意以下問題。
(一)產品自身的性能。根據信息經濟學對產品的分類，可劃分為兩類：一類是消費者在購買時就能確定或評價其質量的產品，稱為可鑒別性產品。如電腦、CD、VCD、書籍、打印機等，顧客通過網絡上提供的信息與產品技術參數，就可較清楚地了解到該產品的品質等級及是否符合自己的需要等。另一類是消費者只有在使用后才能確定或評價其質量的產品，稱為經驗性產品，如服裝、食品等。
(二)企業(yè)的物流與配送能力。企業(yè)的物流與配送能力決定企業(yè)經營的產品種類。網絡消除了地域的限制，但這僅限于信息的傳播和某些服務的銷售。對有形產品和具有有形介質的無形產品來說，網絡銷售會受到企業(yè)配送能力的限制。有形產品和具有有形介質的無形產品購買的實現包括兩種流動：一種是金錢的流動，顧客通過一定的方式向企業(yè)支付其所購買的商品的費用；另一種流動就是實物的移動，顧客在購買某種產品后，該產品必須以一定的方式送到顧客手中。如果企業(yè)的物流配送體系達不到顧客所在的區(qū)域，不能交付或及時交付實物產品，企業(yè)的信譽就要受到影響，并最終導致該產品的網絡營銷無法進行下去。因此，在選擇產品時要考慮到實物配送的問題，選擇一些容易配送的產品進行網絡營銷，如，CD唱碟、書籍，可通過郵寄來進行配送，發(fā)達的郵政網絡解決配送問題，成本不太高，但配送覆蓋面卻十分廣泛。而另外的一些產品，如，生活日用品、食物等，配送起來就不那么方便了。
(三)產品市場生命周期。在網絡推銷中，由于廠家與消費者建立了更加直接的聯系，企業(yè)可通過網絡迅速及時地了解和掌握消費者的需求狀況，從而使新產品從上市的那一刻起，就知道產品應改進和提高的方向，于是當老產品還處在成熟期或成長期時，企業(yè)就開始下一代系列產品的研制和開發(fā)，系列產品的推出取代原有的處于成熟期后期和衰退期的產品。因而在網絡推銷中，企業(yè)應特別重視產品市場的生命周期中試銷期、成長期、成熟期營銷策略的研究，在這幾方面，網絡企業(yè)可采取傳統市場營銷中各產品生命周期的營銷策略。
(四)網絡產品選擇。一般情況下，企業(yè)在進行網絡推銷時，如BtoC網站，可首先選擇下列產品：具有高科技性能或與電腦相關的產品；市場需要覆蓋面較大地理范圍的產品；不大容易設店的特殊產品或傳統市場不愿經營的小商品；網絡推銷費用遠低于其他銷售渠道費用的產品；消費者從網上取得信息，即可做出購買決策的產品；網絡群體目標市場容量較大的產品和服務；便于配送的產品；名牌產品。
二、網絡產品文案描述
產品特性只能描繪這個產品是什么，而客戶只有在了解產品的價值(能用于何處，能解決什么問題)后才有購買欲望。這樣產品的描述就顯得尤為重要，企業(yè)在進行網絡產品描述時要注意以下兩方面。
(一)產品使用價值描述。描述產品時應從客戶需要、節(jié)省金錢、節(jié)約時間、增加財富、省事方便、通俗易用、避免冒險、節(jié)省精力等方面吸引顧客。描述的效果要令產品生輝，突顯出產品的價值，也要貼近消費者的心理，這樣容易觸動消費者的購買欲望。
(二)產品價值描述要有充實生動的數據，產品特性描述產品是什么，產品價值描述產品能為客戶解決什么問題，價值描述越多越生動，就越容易贏得客戶。三、提供完善的產品信息
(一)建立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔助于方案、聲音等展示產品，使消費者如親臨其境，感受到產品的存在，對產品的各個方面有一個較為全面的了解。
(二)設立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對一些需要消費者購買后進行組裝的產品，可專門開辟一些空間，使消費者能根據自己的需求，對同一產品或不同產品進行組合，更好地滿足消費者個性化需求。
(三)建立自動的信息傳遞系統。一是要建立快捷、及時的信息系統，使企業(yè)的各種信息能及時地傳遞給消費者。二是要建立信息的實時溝通系統，加強與消費者在文化、情感等方面的溝通，并隨時收集、整理、分析消費者的意見和建議，在改進產品開發(fā)、生產及營銷的同時，對企業(yè)有幫助及建設性意見的信息提供者應給予相應的回報。
四、加強買賣雙方互動
(一)利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(E-mail)提供線上售后服務或與消費者作橫向溝通。
(二)提供消費者與公司在互聯網絡上的討論區(qū)，了解消費需求、市場趨勢等，作為公司改進產品、開發(fā)產品的參考。
(三)提供網上互動服務系統，依據客戶需求，自動適時地利用網絡提供有關產品的服務信息。如，汽車商在網絡上提醒客戶有關定期保養(yǎng)的通知，花店提醒客戶有關家人生日時間，銀行提醒客戶定期存款到期，教師提醒學生考試日期與應作的準備等。
(四)企業(yè)各部門人員可利用網絡進行網上研究討論，將有關產品構想或雛形通過網絡公告，引發(fā)全球各地有關人員進行討論。
(五)通過網絡對消費者進行意見調查，借以了解消費者對產品特性、品質、商標、包裝及樣品等方面的意見，協助產品的研究開發(fā)與改進。
(六)在網絡上提供與產品相關的專業(yè)知識。增加產品價值的同時也提升企業(yè)形象。如，汽車商提供車輛的維護保養(yǎng)常識，家電企業(yè)介紹家電產品的性能、使用和注意事項。
第2篇：網絡推銷范文
隨著互連網的極速發(fā)展，網絡推廣已經成為目前推銷產品的良好平臺，網絡運營也瞬間成為近年來快速發(fā)展的服務行業(yè)。越來越多人的信息交流慢慢轉變成通過網絡來實現，因此傳統的營銷方式已經無法讓信息廣為人知，這便使那些商家不得不重視網絡推廣的重要作用。網絡運營的發(fā)展，不僅讓消費者的消費更為便捷，也幫助商家建立起自己的專屬網站。
但是，商家應該怎么快速在網絡上將產品推銷出去呢?如果商家沒有網絡推廣這方面的人才，那么可以選擇聘請網絡推廣公司或者是網絡推廣的專門人士來做推廣。
網絡推廣的主要任務：
1、網站建設階段：包括網站的總結架構、主題、功能、模塊等方面策劃的確定;網站設計和后期管理預測;網站測試。
2、網站階段：通過網站的初步推廣，盡可能的增加網站的訪問量，獲取更多消費者對網站和產品的了解。
3、網站推廣階段：制定更為有效、相關性更強的推廣方案并貫徹執(zhí)行。
4、網站維護階段：在保有原始消費者群體的同時，開發(fā)新的消費者群體，提升產品的競爭能力。
網絡推廣的策略：
1、廣告的投放是很好的推廣途徑，通過網絡廣告平臺可以實現網站的高效推廣。但是應該注意在對平臺進行選擇時要格外慎重，最好是選擇眾所周知且效果較好的平臺。否則就算你投放的精力很多，但結果卻是事倍功半。
2、通過媒介來進行網站推廣信息的?？梢栽诜诸悘V告、QQ群、論壇、博客、微博、供求信息平臺等相關行業(yè)的網站來所推廣網站的信息。
3、結合多種推銷方式來進行網站推廣?？梢詮南M者購買產品的觀念進行突破，投其所好。多數消費群都會有占便宜和買折扣產品的心理，推銷者就可以以折價的方式進行推銷。也可以使用臨時性的網站推廣形式。
第3篇：網絡推銷范文
優(yōu)勢一重奏：營銷成本低廉
這是郵件營銷的最重要的特點。無論是基于許可Email還是未經許可的垃圾郵件，其成本都比傳統直銷方法低得多。這種低成本的營銷方式使得眾多的推廣人更加青睞這種海量信息的，希望能收獲更多的受眾。
優(yōu)勢二重奏：用戶受眾廣
郵件營銷作為一種有效的推廣方式能夠吸引更多的受眾?，F在只要上網的人，基本上都會有一個或者一個以上的電子郵箱，隨著網絡不斷發(fā)展的今天，電子郵箱已經成為受眾最廣的用戶。這種大受眾群的模式，能夠在海量信息的網絡讓你的信息得到更快的傳播。
優(yōu)勢三重奏：有利于連續(xù)推銷
如果你有客戶的電子郵箱，那么相當于能一直和這個客戶保持聯系。一旦你有新的產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。如果掌握了大量的郵件，只需要通過群發(fā)就能讓很多目標用戶知道你的最新產品動態(tài)。這比任何一種方式都簡單和劃算，因此，這種方式也理所當然的受到了眾多推廣人的青睞。
優(yōu)勢四重奏：方便建立穩(wěn)定關系
在擁有用戶的電子郵箱之后，就相當于得到了和客戶繼續(xù)溝通的機會，我們就掌握了不斷提醒潛在用戶的權利。無論發(fā)實用的電子雜志，或者行業(yè)新聞，或者節(jié)日問候都可以不斷提醒用戶你的存在，讓他們購買某種產品時，腦中第一反應就是想起你。
優(yōu)勢五重奏：有針對性的目標客戶
電子郵件營銷的客戶一般都是較精準的一部分人群，他們來到你的網站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關系。再者，能填寫他郵件地址并允許你給他發(fā)送郵件的人一般都較關心該行業(yè)的產品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
優(yōu)勢六重奏：營銷策略相對保密
第4篇：網絡推銷范文
隨著網絡的普及，很多產品和企業(yè)現在都比較看重網絡營銷這一塊了，但很多人都以為網絡營銷其實就是網站推廣。在和朋友和客戶的接觸中，發(fā)現很多公司都是招幾個文員，買幾個群發(fā)器，就開始做網絡營銷了，其實這是一個誤區(qū)。今天在這我跟大學說一下網絡營銷和網站推廣的區(qū)別。
網絡營銷：網絡營銷是企業(yè)為了完成市場銷售，利用互連網的進行銷售的一種方式。
網站推廣：網站推廣是企業(yè)為了把企業(yè)品牌，產品，服務等，利用互連網平臺進行宣傳的一種途徑。
二者區(qū)別如下：
1.網絡營銷的定位
網絡營銷：網絡營銷最終的目的是帶來訂單，增加銷售量和提高企品牌價值。
網站推廣：網站推廣的目的不僅僅是營銷，提高企業(yè)知名度品牌力，增加網站的瀏覽量、用戶注冊量
2.受眾客戶群的定位
網絡營銷：目標客戶，潛在的意向客戶
網站推廣：廣大民眾
3.操作方式不同
網絡營銷：論壇營銷，軟文營銷，郵件營銷，博客營銷等
網站推廣：SEO優(yōu)化，搜索引薦競價排名等
4.人員配置不同
網絡營銷：產品團隊(市場調查、產品選定、網絡營銷策劃、電子商務策劃)
網站團隊(網站開發(fā)，網站推廣，網站內容編輯)
客服團隊(24小時在線客服，電話售后客服，網站訂單管理，物流發(fā)貨管理)
網站推廣：網站建設團隊(網站策劃，美工設計，程序制作，相關測試)
第5篇：網絡推銷范文
面對團購，企業(yè)如何把握商機，銷量品牌雙提升呢？做好團購不能僅僅依靠低價吸引客戶。筆者認為必須結合以下三大要素，進行突圍？
團購營銷前需要有針對性策劃設計
很多廠商是直接找到團購網站進行合作，缺少必要有針對性的系統推廣，尤其是和一些中小型團購網站合作，往往只有區(qū)區(qū)幾百訂單。筆者在起亞網團購網站上推出的旅游團購項目，在短短三天內，就有近6393人報名，遠遠超出其他產品的團購數量，原因在于之前做了精心的準備：
首先，塑造和找準自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網絡神獸，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網絡進行病毒傳播，立刻帶動眾多網友關注和購買。
其次提高團購的附加值，設計組合套餐，單純的產品團購往往觸動不了消費者的心，許多產品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。
而一些團購產品，僅僅就產品賣產品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？關鍵在于在產品套餐設計和訴求方面出現了問題，如果僅僅當牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結果會有很大不同。
團購時機和商機的把握
有的企業(yè)目前陷入一種誤區(qū)，為了團購做團購，而效果卻不理想，和幾十家團購網站合作，也花了不少精力和財力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團購的時機和商機。
而對于商機的把握，需要企業(yè)不斷在變化的競爭環(huán)境中和社會熱點中創(chuàng)造和尋找。
同時在哪些團購網站上，怎樣發(fā)，時間節(jié)點的控制也相當重要。根據產品的特征和整體營銷策略，選擇合適的團購網站長期合作，建立多贏的模式，保證團購持久不衰。
目前，起亞網網站正在面向各界商家招募團購信息，以優(yōu)質的更具吸引性的樣式留住購物者的注意力，提供團購聚合式的內容列表，方便用戶選擇出最為稱心的團購活動，并且不像其它團購網站進行全國大范圍的團購信息收集，起亞網只針對北京地區(qū)團購信息進行收集和，并且通過起亞網向北京地區(qū)的消費者保證最高的商品質量和最低的團購價格。
同時，起亞網還針對商戶增加團購信息的功能，讓商戶可以真正的實現團購信息的獨立。
團購僅僅是開始，服務必須跟上
對團購的客戶，往往是通過第三方物流，將貨品送貨上門，因此能否及時安全的將產品盡快送到客戶手里，就顯得異常關鍵。同時團購營銷的售前和售后服務也要事先安排好。
第6篇：網絡推銷范文
1、微信營銷：微信是目前最大的社交APP了，在微信朋友圈做推廣的很多，大部分廣告非常暴力，我們大家都不喜歡，都屏蔽了。
2、公眾號營銷：通過公眾號，企業(yè)可以把自己的產品、活動還有文化傳播給用戶，用戶再通過朋友圈告訴他的朋友，就形成了一個巨大的企業(yè)粉絲圈。而且開通公眾號幾乎沒什么成本，這對于剛涉足互聯網的傳統行業(yè)來說，基本沒什么壓力，卻是很好的推廣渠道。
3、搜索引擎營銷：可以做競價，也可以做SEO優(yōu)化，現在也有很多站長用優(yōu)化系統來做，這樣就可以節(jié)省人力。搜索引擎等。根據自己的需要，可以選擇性做，也可以全做。設置好你的網站和關鍵詞，開啟在電腦上，系統會自動運行，不斷地向搜索引擎推送高質量網頁，從而達到提高關鍵詞排名的優(yōu)化效果。
（來源：文章屋網 ）
第7篇：網絡推銷范文
十年辛苦不尋常
這個冬天，隨著麥考林和當當網的海外成功上市，宣告著電子商務行業(yè)捅破了多年來的那層窗戶紙，即將迎來集體爆發(fā)的時機。而從不可一世的阿里巴巴，到低調潛行的慧聰，再到風頭正勁的當當、麥考林、京東商城、凡客誠品……這些如今在電子商務領域各領的公司們，無不是吸取了8848、FM365那些先烈的教訓，踏著他們的足跡前進，才有了今天的成績。
過去的十年，電子商務行業(yè)不斷有人倒下，又不斷有人站起來。如今的電子商務行業(yè)再也不是十年前剛剛誕生之初那個稚嫩的孩子，“中國電子商務想成規(guī)模十年內沒戲”這樣的言論，也不再會出現在各級官員的嘴里。相反，隨著我國實體經濟遭受的巨大沖擊，電子商務行業(yè)反而成為撬動增長的重要杠桿。
CNNIC調查報告顯示，2011年我國網民數量有望突破5億，而電子商務行業(yè)也將憑借著巨大的用戶數量而再次實現“薄利多銷”的經營法則。由于電子商務在交易模式上的巨大創(chuàng)新，致使其具備了成本低、效率高、速度快、覆蓋廣的特點。在過去十年中，電子商務呈現了突飛猛進的發(fā)展，隨著經濟危機的深化和通貨膨脹的影響，電子商務行業(yè)集體找到了網民熱情的爆發(fā)點。
1980年，否則必究美國哈佛商學院戰(zhàn)略管理學家邁克爾?波特在其著作《競爭戰(zhàn)略》一書中，創(chuàng)造性地提出了三種基本競爭戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略?？v觀30年來的商業(yè)史，成功企業(yè)的主導戰(zhàn)略沒有離開波特的定義：要么通過有效的成本控制，實現比競爭廠商更低；要么提供與眾不同的產品和服務，讓消費者感覺獲得了比競爭廠商更多的價值；要么專注于某一特定的細分市場、產品種類或者區(qū)域范圍。電子商務的B2B行業(yè)過去十年的道路更是證明了這一經典的理論。
“8848當初失敗的主要原因是沒有堅持”創(chuàng)始人王峻濤這樣回首過去，沒有堅持走B2C道路的8848倒下了，人們只記得這個品牌而不知道分拆后的這家公司到底是做什么的；沒有差異化競爭特點的FM365最終的資本的轉手中消失得無影無蹤；偽裝成電子商務外衣的PPG也沒有火得太久，隨著資金鏈的斷裂而迅速消亡，其苦心創(chuàng)造出來的營銷模式和市場規(guī)模也被凡客誠品所接管……
“B2B其實并不是純互聯網業(yè)務?！币呀浽谶@一領域十多年的慧聰網CEO郭江笑稱。在B2B的老兵慧聰網看來，十年來大家都已經改變了太多，B2B行業(yè)也自然劃分為了兩大陣營，阿里巴巴、環(huán)球資源、焦點科技等選擇了外貿為主的道路，而內貿為主的公司則有慧聰、生意寶、金銀島等，不管是什么方向，這些公司如今都已經或者正在謀求上市，與十年前相比獲得了集體性的突破。
不過，郭江同時也認為，B2B行業(yè)正在集體謀求“變革”，光靠B2B是不會被人關注的，“比如阿里巴巴，被網民關注是因為旗下的淘寶網，在淘寶網火了之后，馬可網站優(yōu)化認為阿里巴巴又開始做淘寶商城，實現了從B2B、C2C到B2C的全面布局”。與之相比，慧聰網近期也在尋求轉型，甚至一度被外界傳言要做自己的B2C公司，郭江對此予以澄清，“B2B行業(yè)現在這么多年只做到了為客戶提供信息和資金流，更多的是信息服務公司的角色，而B2C現在從進貨、銷售到服務都要做。它的企業(yè)的庫存、流轉、倉庫很重要，管理，更像一個百貨公司。我們是想從B2B延伸一下，進軍交易環(huán)節(jié)，但是不會做純粹的B2C”。
新生存法則時代
正因為開始漸漸走回公眾視野，慧聰此舉也被外界解讀為“重返互聯網”的戰(zhàn)略。對此郭江解釋稱，“當初將消費品剝離開來是出于行業(yè)需求和定位的考慮”，“工業(yè)品與消費品不可混為一談。相比而言工業(yè)品的市場較窄，工業(yè)品的企業(yè)目前還受到上網條件的制約，這些狀況也給了轉做B2B業(yè)務的慧聰網更大的用武之地。相反，如果是效仿阿里巴巴的外貿+消費品道路，慧聰網很難堅持到今天”，實際上這也是慧聰網幾年前的戰(zhàn)略轉型思路，為此還付出了遠離互聯網的代價，一度被業(yè)界稱為“邊緣化”的公司。
B2B行業(yè)其實并非與熱點無緣，比如今年以來網上越來越火的“團購”風潮，也讓B2B企業(yè)動起了心思。阿里巴巴、慧聰等都在謀求B2B行業(yè)的團購業(yè)務，彌補這一領域的空白，在他們看來，網聚人的力量是很重要的，不管是對普通網友還是中小企業(yè)主們來說，“互聯網最大的價值是匯聚公司們的需求”。
易觀國際的分析師們認為，在B2C、C2C等業(yè)務空前火爆之后，B2B業(yè)務明年也有望迎來更大的突破口，特別是一些新的熱點業(yè)務被應用到B2B領域后，有望迎來爆棚式發(fā)展。眾所周知，在B2B領域，阿里巴巴、焦點科技、環(huán)球資源等公司的優(yōu)勢在于外貿市場，而慧聰網則專注于內貿行業(yè)，過去十年，B2B領域出現了“內外有別”的態(tài)勢，憑借著大量中小企業(yè)急需尋求海外訂單發(fā)展出口貿易的特點，B2B外貿領域造就了阿里巴巴這樣的巨型公司。而在2009年以來，隨著經濟危機的全球蔓延，針對我國經濟的特點，國務院做出了大力發(fā)展內向型經濟的部署，并且出臺了4萬億元投資計劃來拉動內需，內需市場，也將給未來數年B2B領域帶來無限商機。
實際上，中國電子商務行業(yè)發(fā)展至今，也呈現出了差異化競爭的態(tài)勢，B2C行業(yè)涌現出麥考林、凡客誠品、京東商城這樣垂直領域的公司，與此前卓越、當當的綜合百貨商城的定位并不相同。而在B2B領域，慧聰網也開始轉為垂直領域的門戶，旗下建材、五金、汽車、服裝等多個直屬的垂直網站應運而生，開始深耕細分行業(yè)。“我們的消費品領域B2B業(yè)務2006年才開始做，而在工業(yè)品市場上，我們的規(guī)模和行業(yè)影響力一直居行業(yè)領先?！惫硎?。
“如果說在阿里巴巴買家可以找到所需的相關產品，那么在慧聰網，買家就可以找到所需的精準產品。一個是大而全，一個是細而精?！睒I(yè)內人士這樣評價兩者的區(qū)別。
差異化模式風生水起
那么未來十年，電子商務行業(yè)到底需要什么樣類型的企業(yè)，還是允許各種業(yè)務類型的公司同時并存？在2009年中國電子商務創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，有專家指出，未來雙核甚至多核的電子商務平臺將誕生，隨著ShopEx這樣的第三方平臺的介入，電子商務將變得多元化，客戶可同時使用不同的電子商務平臺，享受到多元化帶來的便利。
而在這種情況下，更加專注于某一領域的電子商務企業(yè)，顯然能夠獲得更大的優(yōu)勢。新近上市的麥考林、當當網便是在服裝、圖書音像的各自領域擁有巨大領先優(yōu)勢，才獲得了海外投資者的青睞。再從之前的百度、優(yōu)酷等公司上市后，股價受到熱捧更可以看出，海外投資者往往更加看好專業(yè)化道路的公司，馬可網站優(yōu)化認為而不大信任“大而全”模式的門戶類型公司。那么對于阿里巴巴、慧聰這樣，有著鮮明特點和各自優(yōu)勢領域的公司，資本的青睞程度又如何呢？郭江笑稱，慧聰股價反應出來的公司的市值，與公司業(yè)務的發(fā)展及前景相比是被低估的?！拔也辉谝饣勐數墓蓛r被低估，我們希望將整體規(guī)模做大之后實現全面盈利，否則沒有一定規(guī)模的盈利是沒有意義的?！?/p>
事實上，B2C領域的當當網，也是走過十年發(fā)展之路后宣布全面盈利的，當當網聯合總裁俞渝曾表示，“當當如果要想盈利，多年前就可以了”，而京東商城目前年營業(yè)額超過了100億，董事長劉強東也沒有急于宣布盈利，更是同樣的道理。
艾瑞咨詢數據顯示，2009年中國網絡購物市場規(guī)模突破2000億元，同比增長幾近翻倍。這種爆棚式的增長給全行業(yè)帶來了巨大的商機。而在B2B領域，除了阿里巴巴和慧聰之外，也有敦煌網、金銀島等多家新公司涌現出來，競爭進一步加劇。
中國目前有超過4200萬家中小企業(yè)，這些中小企業(yè)對中國經濟的貢獻接近60%，影響著中國經濟的走向。而阿里巴巴、慧聰等公司都將自己的戰(zhàn)略目標盯準了這一市場。在“誠信通”、“買賣通”等核心產品區(qū)別不大的情況下，性價比優(yōu)勢將在一定程度上決定著廣大中小企業(yè)主們的選擇，而B2B企業(yè)也許可以通過性價比的優(yōu)勢搶得先機?；蛟S正是瞅準了這一點，慧聰網近期宣布在12月份對買賣通產品實行史上最大規(guī)模的讓利計劃，3年使用權的費用降至3600元，月均100元，大大減輕了企業(yè)的負擔。
第8篇：網絡推銷范文
做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。
現在絕大多數的易物網站已經發(fā)展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發(fā)展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。
二、 易物網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化：
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法 說明
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
（1）
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的易物網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發(fā)展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
e、網站合作：
行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們易物網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網絡傳播計劃
網站logo
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。
征集細則如下：
征集內容
網站logo設計稿。
征集要求
網站logo設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式(學生證號)。
獎項設置
中標者(1名) 現金100元
g、無線網絡營銷
大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發(fā)短信，如動感地帶，up新勢力。(你們補充下)
h、博客營銷
每個用戶都可以在易物上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
i、 其它
第9篇：網絡推銷范文
三無亂象根源在哪
現在的網絡營銷市場混亂，而且不乏炒作。據央視等媒體的曝光，當前網絡營銷是典型的三無產品，即定價無標準、服務無標準、效果無標準。不論有無資質，什么人都可以操刀。很多企業(yè)也想借助網絡炒作自己，甚至不惜用惡搞來搏出位。于是一面是營銷資訊如洪水般泛濫，另一面則是營銷效果的彌足珍貴，這已成為網絡營銷這枚硬幣的兩個面。
網絡營銷的興起與互聯網和電子商務的高速發(fā)展不無關系。網絡營銷的最大特點在于以消費者為主導。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可以根據自己的個性特點和需要在全球范圍內找尋滿足品，不受地域限制。企業(yè)也可以根據消費者反饋信息和要求通過自動服務系統提供特別服務。更為重要的是網絡營銷和傳統營銷在營銷成本上有云泥之分。這使得中小企業(yè)成為網絡營銷的一支生力軍。
對于目前網絡營銷所面臨的問題，中企動力副總經理路巖認為，信息化運營服務企業(yè)不僅要為中小企業(yè)日常的信息化應用提供支持，更要以網絡營銷為導向推進中小企業(yè)信息化的發(fā)展，最大化地促進他們的業(yè)務增長。在網絡營銷時代，可以通過推行營銷型網站來解決上述這些問題。
從營銷型網站做起
隨著網絡營銷的發(fā)展和日益成熟，傳統網站建設根本無法滿足那些中小型企業(yè)的發(fā)展需求。傳統網絡營銷從表現形式和最終效果上來看，更像一個“廣告牌”，“有且可以看”，其重視的是做而非用，思想觀念的落后最終導致了企業(yè)網站頁面看似精美，實際卻無法讓真正的目標人群能夠搜索到網站，同時也無法有效地使訪客轉變?yōu)轭櫩汀?/p>
隨著企業(yè)發(fā)展步伐的加快和營銷理念的成型，越來越多的企業(yè)意識到，只有投入沒有產出的網絡營銷不是真正意義上的網絡營銷，網絡營銷必須是一個可控的投資行為。因此企業(yè)對網站建設的需求，開始逐步從展示轉變?yōu)闋I銷，這種市場需求的出現催生了營銷型網站的發(fā)展。
營銷型網站的出現，就是要解決傳統網絡營銷遺留下來的弊端：企業(yè)網站粗制濫造，滿足不了企業(yè)網絡營銷需求;網絡推廣粗放經營，難以獲取有效流量;流量轉化粗枝大葉，得不到有效利用，白白浪費大好商機。其中，最重要的是，需要解決效果不可控，不可評估的問題。
