會計每周工作計劃精選(九篇)

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第1篇：會計每周工作計劃范文

1、財務(wù)基礎(chǔ)工作方面：今年共計清理賬面異常往來500余條，保證了核算的準(zhǔn)確性；準(zhǔn)確完成了資產(chǎn)租賃系統(tǒng)招商調(diào)整和各類收入合同新簽審核共計409次，保證了公司營收業(yè)務(wù)的及時準(zhǔn)確核算；及時準(zhǔn)確完成各類線上報賬審核共計1802次，保證了公司結(jié)算付款業(yè)務(wù)的及時性，為公司各項業(yè)務(wù)開展做出了有力支撐；及時準(zhǔn)確合法合規(guī)完成公司納稅24次。2、經(jīng)營管控與服務(wù)方面： 進行多經(jīng)巡場48次，企劃驗收82次，庫房全覆蓋檢查1次，固定資產(chǎn)清理盤點2次；積極與總經(jīng)辦及業(yè)務(wù)部門溝通2018年相關(guān)工作，指標(biāo)、欠費等相關(guān)事項，為2018年指標(biāo)達成提供了有力的決策支持，提前線上管控臨時費項，解決了燃氣費和水費歷史欠費問題；對公司其他部門開展報賬培訓(xùn)一次，資產(chǎn)租賃系統(tǒng)培訓(xùn)一次，excel工具表培訓(xùn)一次，保證了其他部門日常流程性工作的高效開展。

3、團隊建設(shè)和穩(wěn)定方面：今年部門內(nèi)部共晉升財務(wù)經(jīng)理2名，其中一名晉升為本公司財務(wù)經(jīng)理，另一名晉升為金堂商管財務(wù)經(jīng)理；出納晉升會計一名，并招聘一名出納。內(nèi)部進行崗位輪崗和重新分工，及時報賬部門工作有序開展，團隊逐步穩(wěn)定重建；對外積極參與區(qū)域和總部講師賽，大商業(yè)會計獲得區(qū)域優(yōu)秀講師稱號。

4、其他重點工作方面：準(zhǔn)確及時完成公司資金計劃編制，盈利預(yù)測編制，預(yù)算收入和費用編制，為公司日常經(jīng)營和重大決策提供了有力依據(jù)；規(guī)范了財務(wù)檔案室和相關(guān)檔案資料，保障了公司重要的經(jīng)營數(shù)據(jù)和資料的完整性和安全性；在總部規(guī)定時間內(nèi)完成了百貨工商、稅務(wù)、銀行等注銷工作。

（二）工作中存在的問題

1、部分老員工由于司齡較長，工作思維僵化，有產(chǎn)生工作惰性的苗頭和趨勢；

2、內(nèi)部培訓(xùn)不夠深入，特別是業(yè)務(wù)培訓(xùn)尚不足，后期需要加強對業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn)；

3、各崗位工作計劃性不夠強，配合尚不夠默契，工作效率較低；

4、業(yè)務(wù)管控還不夠細致深入，服務(wù)監(jiān)督職能尚未能完全體現(xiàn)。

（三）存在問題的改進計劃

1、建立部門考核機制，使成員間產(chǎn)生工作緊迫感，加強團隊建設(shè)，增加團隊凝聚力；

2、計劃性開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和崗位技能培訓(xùn)，提升各崗位業(yè)務(wù)能力；

3、每周制定部門各崗位工作計劃和重點，并將重點工作及時分配規(guī)劃責(zé)任人和時間節(jié)點，崗位間互相學(xué)習(xí)了解，培養(yǎng)默契感；

4、積極學(xué)習(xí)了解各部門日常業(yè)務(wù)，充分發(fā)財務(wù)的監(jiān)督服務(wù)職能。助力公司經(jīng)營。

（四）2019年工作計劃

1、進行財務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，加強部門基礎(chǔ)核算能力；

2、每月測算指標(biāo)，做好經(jīng)營管控預(yù)警；

第2篇：會計每周工作計劃范文

【一】2017年財務(wù)工作計劃范文為了增強企業(yè)的競爭力，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，團結(jié)進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)部“管家理財”的作用，詳細列出了2017年酒店財務(wù)部工作計劃，我們一定做好、做細、做新以下工作：

一、抓好員工培訓(xùn)工作，努力使每位員工在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn)，積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。本部門內(nèi)每月至少一次的收銀員集中學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財務(wù)人員工作計劃落實具體，并在學(xué)習(xí)中總結(jié)成績，找差距。

2、開展技能比武，今年我們將開展收銀結(jié)賬速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。

二、做好日常財務(wù)基礎(chǔ)工作，確保酒店經(jīng)營工作正常運轉(zhuǎn)，我們的主要工作任務(wù)是：

1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠，確保外結(jié)資金回籠率為60%以上。

2、嚴(yán)格遵守會計制度，嚴(yán)格按《會計法》進行核算，嚴(yán)格做好

收銀稽核工作。按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。

4、主動做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。

5、積極搞好與財政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系，力爭他們對酒店的最大支持。

三、加強財務(wù)管理，力爭在成本費用管理上有新的突破，主要措施有：

1、在酒店財務(wù)工作計劃中更嚴(yán)明一條：嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。

2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴(yán)格控制，確保酒店存貨最低限額存量，減少資金占用，同時保障前臺經(jīng)營的需要。

3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門，為酒店提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調(diào)整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店提供準(zhǔn)確、真實的財務(wù)依據(jù)和分析資料。

【二】2017年財務(wù)工作計劃范文時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間即將進入2017年，回顧一年，財務(wù)部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務(wù)。根據(jù)201x年工作完成情況，現(xiàn)對2017年度的工作作出如下計劃：

一、增強財務(wù)監(jiān)督職能。

在工作中，嚴(yán)格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預(yù)防財務(wù)風(fēng)險。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)督，嚴(yán)格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。

二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。

1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險。

2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在下一年的大量現(xiàn)金需求。

3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下一年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺。

三、加強會計核算工作。

目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復(fù)等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn)，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃、過程中的財務(wù)監(jiān)督、事后的財務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。

四、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益。

在下一年的工作中，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務(wù)部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)。

財務(wù)部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財務(wù)管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務(wù)管理意識等對財務(wù)全體人員十分必要。綜上，下一年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對財務(wù)人員進行在崗培訓(xùn)。進一步完善財務(wù)人員知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才。

第3篇：會計每周工作計劃范文

20xx酒店財務(wù)年度工作計劃范文

1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn)，積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2、組織好每周一下午后臺財務(wù)人員的集中學(xué)習(xí)和每月至少一次的收銀員集中學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財務(wù)人員工作計劃落實具體，并在學(xué)習(xí)中總結(jié)成績，找差距。

3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結(jié)帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。

1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠，確保外結(jié)資金回籠率為95%以上。

2、嚴(yán)格遵守會計制度，嚴(yán)格按《會計法》進行核算，嚴(yán)格做好收銀稽核工作。按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。

4、主動做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。

5、積極搞好與財政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系，力爭他們對酒店的最大支持。

1、在酒店財務(wù)工作計劃中更嚴(yán)明一條：嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。

2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。目前，酒店存貨達XX萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈送的酒水，針對這一現(xiàn)狀，我們從四個方面著手。第一，我們認真進行物品清理、分類，在半年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。

第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴(yán)格控制，確保酒店存貨最低限額存量。第四，我們嚴(yán)格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析，提出合理建議?？傊疄闇p少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。

3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調(diào)整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店整個物耗成本下降X%及時提供準(zhǔn)確、真實的財務(wù)依據(jù)和分析資料。

很清晰的記得海爾集團總裁張瑞敏說過，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。讓我們在市糧食局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在以李總為首的酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確決策下，注重細節(jié)，從小處節(jié)約，從本職做起。20xx年酒店財務(wù)部工作計劃已細分為以上三點，為不受外界因素的影響全體財務(wù)人員齊努力，情滿XX，同心同德，為全面完成酒店各項工作任務(wù)，為實現(xiàn)酒店今年的經(jīng)營奮斗目標(biāo)而扎實工作。

20xx出納年度工作計劃范文

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運用新準(zhǔn)則等,進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

第4篇：會計每周工作計劃范文

一、抓好員工培訓(xùn)工作計劃，努力使每位員工2010年酒店財務(wù)部工作計劃在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn)，積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2、組織好每周一下午后臺財務(wù)人員的集中學(xué)習(xí)和每月至少一次的收銀員集中學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財務(wù)人員工作計劃落實具體，并在學(xué)習(xí)中總結(jié)成績，找差距。

3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結(jié)帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。

二、做好日常財務(wù)基礎(chǔ)工作，確保酒店經(jīng)營工作正常運轉(zhuǎn)，我們的主要工作任務(wù)是：

1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠，確保外結(jié)資金回籠率為95%以上。

2、嚴(yán)格遵守會計制度，嚴(yán)格按《會計法》進行核算，嚴(yán)格做好收銀稽核工作。按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。

4、主動做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。

5、積極搞好與財政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系，力爭他們對酒店的最大支持。

三、加強財務(wù)管理，力爭在成本費用管理上有新的突破，主要措施有：

1、在酒店財務(wù)工作計劃中更嚴(yán)明一條：嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。

2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。目前，酒店存貨達XX萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈送的酒水，針對這一現(xiàn)狀，我們從四個方面著手。第一，我們認真進行物品清理、分類，在半年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴(yán)格控制，確保酒店存貨最低限額存量。第四，我們嚴(yán)格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析，提出合理建議?？傊疄闇p少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。

3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調(diào)整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店整個物耗成本下降X%及時提供準(zhǔn)確、真實的財務(wù)依據(jù)和分析資料。

第5篇：會計每周工作計劃范文

銷售通俗的講就是賣東西，把產(chǎn)品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售后服務(wù)好。銷售工作計劃怎么寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼匿N售工作計劃2022年范本5篇，希望能幫助到大家!

銷售工作計劃2022年11、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。

銷售工作計劃2022年21、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事：

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

銷售工作計劃2022年31、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;

負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;

并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的.生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在__年年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標(biāo)。

銷售工作計劃2022年4為加強對店面、店員有效管理,使店長工作正常、有序的履行,避免出現(xiàn)無章可循的情況,特制定此計劃。

一、早班:按店規(guī)規(guī)定穿制服上班,早八點半開門后,安排一人打掃衛(wèi)生,一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘),后輪換。八點四十五分安排早班工作,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況,二人應(yīng)分清所負責(zé)片區(qū)。

注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接:下午班店員__點進店后,店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接,店員進行貨品的交接,交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢,應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存,另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班:下午接班后,主要注意四個問題,應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

銷售 燈光 衛(wèi)生 樣面

至晚七點整,開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點:下午班時,由于工作時間較長,顧客流為時斷時續(xù),一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時,同中午交接班一樣,一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存:每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售:不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

銷售工作計劃2022年5我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

第6篇：會計每周工作計劃范文

1、根據(jù)公司經(jīng)營管理的需要，結(jié)合本公司的實際情況，對國家頒布的各項財務(wù)會計制度等法規(guī)認真遵守，并對公司制定的各項財務(wù)制度嚴(yán)格執(zhí)行。

2、為了更好地加強內(nèi)部管理，本部門的每位員工都能明確職責(zé)范圍，密切協(xié)作，各司其職，能有效地防止和制止財務(wù)弊病的發(fā)生，確保財務(wù)工作規(guī)范化，并能積極配合有關(guān)部門做好各項工作。

3、在日常費用報銷以及各項費用的收取工作中，熱情周到，準(zhǔn)確無誤，并能做好與各個部門的密切合作，能積極配合有關(guān)部門做好各項工作。

4、在會計憑證的制單工作中，能慎密嚴(yán)謹(jǐn)，為每年的財務(wù)審計順利過關(guān)打下良好的基礎(chǔ)。

5、根據(jù)經(jīng)營戶的臺帳，定期整理有關(guān)業(yè)主的應(yīng)收租金情況，配合相關(guān)部門做好催繳工作。

6、在每月的工資發(fā)放工作中，能配合辦公室制作完成員工工資表，并能準(zhǔn)確發(fā)放到每名員工的帳戶中。

7、配合辦公室做好每周的員工食堂的費用結(jié)算工作。

8、收銀員能更加嚴(yán)格要求自己，提高業(yè)務(wù)能力，每日準(zhǔn)確填寫收銀日報表上交部門相關(guān)人員，使每月的銀行刷卡核對工作得以順利進行。

9、對于每月應(yīng)上報稅務(wù)的各種會計報表以及稅務(wù)報表，都能做到內(nèi)容完整，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，報送及時。

10、日常工作中，能及時發(fā)現(xiàn)問題，并提出建議，避免產(chǎn)生不必要的經(jīng)濟損失。

11、對各部門所需的數(shù)據(jù)，能不厭其煩，及時提供。

經(jīng)過12、經(jīng)過多次溝通，與xxxx稅務(wù)師事務(wù)所達議，取得了一份另人滿意的二x年度會計年審報告。

13、13、為了給公司的穩(wěn)定起到積極的作用，積極聯(lián)系稅務(wù)部門，做好業(yè)主的稅收減免工作，給市場管理提供了幫助。

14、14、為了加強與業(yè)主之間的凝聚力，主動參與業(yè)主的財稅管理，得到了業(yè)主的好評。

15、能積極主動與稅務(wù)部門溝通，為公司的稅務(wù)征收工作帶來了方便。

16、16、對以前年度移交的庫存積壓商品，能從公司利益出發(fā)，齊心合力，配合各部門及時處理，避免了更大的經(jīng)濟損失。

17、對收到的租金能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指令做適當(dāng)處置，合理避稅，為公司減輕了經(jīng)濟負擔(dān)。

18、對于總公司財務(wù)的指令，配合默契，做好資金的調(diào)控，使有限的資金起到了最大化的使用。

19、19、在經(jīng)營戶租金催繳的工作中，比較積極主動，但今后還要加大催繳力度，真正盡到管家的責(zé)任。

第7篇：會計每周工作計劃范文

姓名：XXX 性別：女

民族：漢 政治面目：黨員

學(xué)歷(學(xué)位)：本科/經(jīng)濟學(xué)學(xué)士 專業(yè)：會計

聯(lián)系電話：12345678 手機：13901111234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 呼機：66806688-1234

個人主頁：

教育背景

畢業(yè)院校：中央財經(jīng)大學(xué) 1990.9-1994.9 會計專業(yè)

業(yè)務(wù)及特長

*注冊會計師職稱，多年會計及主管會計工作經(jīng)驗，熟悉國家財務(wù)制度和相關(guān)政策法規(guī)

*英語六級水平，聽說讀寫熟練，熟悉西方財務(wù)會計，能用英文進行賬務(wù)處理

*頭腦靈活，善于分析，具有現(xiàn)代的財務(wù)管理理念

*熟練使用財務(wù)相關(guān)軟件及其他office軟件

*性格開朗，責(zé)任心強，有強烈的敬業(yè)精神

工作經(jīng)歷

1997.5---至今 XX建筑集團公司 主管會計

*工程成本會計，向經(jīng)理、預(yù)算部門提供成本核算結(jié)果。核對成本與預(yù)算差異并進行差異分析，進行材料用量控制

*定期進行存貨盤點，并進行存貨差異處理工作

*登記企業(yè)應(yīng)收帳款明細帳，核對企業(yè)內(nèi)部資金往來

*報送企業(yè)各類明細報表，包括資產(chǎn)負債表、損益表、工程成本明細表、管理費用明細表、企業(yè)內(nèi)部資金往來明細表

1996.3---1997.4 XX股份公司 主管會計

*登記總帳，編制各種財務(wù)報表

*向稅務(wù)機關(guān)申報納稅

*向公司經(jīng)理報告月銷售金額，存貨結(jié)存，銷售分析

*控制管理費開支，制定開支預(yù)算并監(jiān)督其執(zhí)行情況

1994.10---1996.1 XX科貿(mào)公司 會計

*每周制定工作計劃提交財務(wù)主管

*保管整理公司的各類經(jīng)濟合同，根據(jù)經(jīng)濟合同審核各類支出憑單的有效性合理性

*提交各類企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營所需的匯總，明細報告

*協(xié)助財務(wù)主管處理其它日常業(yè)務(wù)

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第8篇：會計每周工作計劃范文

一、迎新

一學(xué)年的結(jié)束預(yù)示著另一學(xué)年將要開始，一屆老生的離開預(yù)示著一屆新生的到來。今年秋，我院又將迎來新一屆的成員，我們將制定詳細而周到的迎新計劃，做到從新生踏進恩施這片土地開始到住進宿舍直至對恩施職院熟悉，作為恩施職院的一名，便能受到我院同學(xué)的全程服務(wù)和幫助。

二、納新

等10屆新生來到我校注冊并接受軍訓(xùn)后，我系學(xué)生會將舉行納新活動，為我系學(xué)生會補充新鮮血液。我們將制定一套詳細而完善的納新方案，為我系學(xué)生會招納德才兼?zhèn)?、有培養(yǎng)前途的人才鍛煉其才能，為我系貢獻力量。

三、各部門工作計劃

（一）秘書部

1、學(xué)生會各成員通訊錄的重新制作。由于部分人員的聯(lián)系方式有所改變，因此有必要制作一份新的通訊錄；

2 、制定學(xué)生會章程和新的值班表；

3 、制作聘書，應(yīng)聘xx級新學(xué)生會成員；

4 、確定各部門例會時間；

5 、加強干部隊伍建設(shè)，不斷提升自身素質(zhì)與道德修養(yǎng)，使我們成為一個具有戰(zhàn)斗力的整體。

（二）紀(jì)檢部

1、不斷加強對學(xué)生會干部的紀(jì)檢監(jiān)察與檢查工作，保證一切工作的正常進行；

2、在迎新工作中，與學(xué)生會、團總支的各個部門合作，認真搞好xx級新生的迎新工作，并借此機會提升學(xué)生會與團總支的團結(jié)，更好的進行團學(xué)建設(shè)，并圓滿完成系部布置的迎新工作；

3、關(guān)于各類活動的成員監(jiān)督工作；

4、配合系部搞好學(xué)生的管理工作。

（三）保衛(wèi)部

1、繼續(xù)實行例會制和安全及財產(chǎn)清報制進，對發(fā)生的安全事故及隱患都必須進行調(diào)查和記載；

2、加強與女工部的合作開展安全知識宣傳將安全只是工作貫穿整個學(xué)期；

3、我系學(xué)生會保衛(wèi)部與我系學(xué)生科商議一同針對我系學(xué)生晚就寢、晚歸等現(xiàn)象進行檢查。上報方案、制作專門的登記表格，對晚歸的學(xué)生姓名、班級、晚歸時間及時進行登記；

4、對于班級寢室被盜現(xiàn)象及打架斗毆時間進行調(diào)查，并采取相應(yīng)的措施管理；

5、配合學(xué)生會迎新工作，負責(zé)新生進校的安全只是宣傳及整個迎新過程中的安全工作。

（四）勞動部

1、保留上學(xué)期工作安排，每周對普寢早查，每周二對教室及學(xué)生宿舍進行衛(wèi)生大檢查；

2、配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)共同將“星級寢室”的評選活動落實到底，相應(yīng)的還有“示范床鋪”的評選；

3、讓新生盡快適應(yīng)我系的日常管理。衛(wèi)生方面從寢室到教室、從每天的早查到晚查，我們都不會落下，也一定會讓新生盡快適應(yīng)。

（五）學(xué)習(xí)部

第9篇：會計每周工作計劃范文

小編導(dǎo)語：冬去春來，萬象更新。新的一個學(xué)期開始，為了更好地完成班主任工作，特制定如下工作計劃

班主任工作計劃一一、指導(dǎo)思想：

以課堂教學(xué)和教育活動為載體，堅持以學(xué)生發(fā)展為本的教育理念，發(fā)揮生本管理和學(xué)習(xí)小組的獨特作用，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的素質(zhì)教育環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，樹立端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和為班級爭光的集體意識，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，努力使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育。

二、班級情況分析。

本班共有36名學(xué)生，男生20人，女生16人，經(jīng)過和孩子們一學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，我們已經(jīng)形成了一種友好、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，孩子們也已有一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。大多數(shù)同學(xué)集體榮譽感強，有很強的上進心和責(zé)任感，能把自己的事情和班級的工作認真的做好。孩子們之間都夠互相團結(jié)，友好相處，遇到問題互相關(guān)心和幫助。他們能夠尊敬每一位老師，所以課堂紀(jì)律相對較好，但由于學(xué)生的年齡特征和個性特點，個別孩子課堂上的自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，甚至有的孩子的書寫需進一步努力，很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。特別是“三姿”、課堂學(xué)習(xí)氛圍很需要進一步加強。

三、三年級下學(xué)期班主任工作重點

1、德育

(1)、通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;

(2)、以豐富多才的少先隊活動鼓勵學(xué)生爭做合格的小公民;

(3)、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進;

(4)、關(guān)鍵抓好班級的紀(jì)律，重點做好轉(zhuǎn)化待進生特別是雙差生的教育工作;

(5)、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理能力;

(6)、結(jié)合“三八”等各種節(jié)日，進行愛國和尊敬父母的教育;

(7)、加強環(huán)保教育，培養(yǎng)六種環(huán)境意識，做到“六個一”;

(8)、“創(chuàng)建文明校園，文明班級，文明個人”為主題開展四個四多活動。

2、智育

(1)、繼續(xù)開展“課前一分鐘見聞?wù)劇被顒?

(2)、成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;

(3)、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;

(4)、開展寫好字，讀好書，做好文的活動。舉辦故事會，詩歌朗誦會等活動;

(5)、鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個性教育;

(6)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會

3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育

(1)、布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出墻報;

(2)、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加智能班活動;

(3)、認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動;

(4)、要求學(xué)生認真上好各專業(yè)課;

(5)、培養(yǎng)勞動技能，在家做力所能及的家務(wù);

(6)、開展“擁抱自然，保護環(huán)境”的活動。

四、三年級下學(xué)期各月具體工作安排：

二月份：

1、根據(jù)學(xué)校的教育目標(biāo)，制定計劃;

2、進行常規(guī)教育;

3、設(shè)計班幣，制定班幣獎勵方案。

4、《一日我會》學(xué)習(xí)及評價

三月份：

1、開展文明禮貌月活動。

2、學(xué)習(xí)雷鋒活動(各小隊共同完成)

3、三八感恩活動。

4、《一日我會》學(xué)習(xí)及評價。

5、“學(xué)雷鋒小標(biāo)兵”評比

四月份：

1、清明緬懷革命先烈“紅讀”活動，故事會。

2、進行常規(guī)教育，小結(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操方面的情況。

3、“語言文字小標(biāo)兵”評比活動。

4、《一日我會》學(xué)習(xí)及評價。

6、慶六一班級節(jié)目排練。

五月份：

1、“五一”活動總結(jié)。

2、母親節(jié)活動。

3、法制教育及安全教育。

4、經(jīng)典誦讀與紅歌傳唱。

5、《一日我會》學(xué)習(xí)及評價。

6、慶六一活動。

六月份：

1、《一日我會》學(xué)習(xí)及評價。

2、愛眼教育。

3、做好各項工作總結(jié)。

4、成長檔案整理。

5、期末復(fù)習(xí)動員

6、評比優(yōu)秀學(xué)生及期末結(jié)束工作。

班主任工作計劃二一、班級概括

我所帶的班級是__會計八班，會計九班。經(jīng)過一學(xué)期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)習(xí)的規(guī)章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚?，F(xiàn)馬上將進入下半年，我認為在班級工作上應(yīng)進一步加強和改進。本學(xué)期紀(jì)律問題是兩班共同存在的問題，我認為在保持多的方面與改進好的方面的同時應(yīng)狠抓差的方面，使兩個班的形象更有待提高。

二、班級應(yīng)舉行的一些活動

因為班級是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的地方，同學(xué)們不反應(yīng)上課學(xué)好課堂知識，在自習(xí)時班委也應(yīng)帶動大家學(xué)習(xí)，搞一些活動使大家在樂趣中學(xué)習(xí)知識，在輕松中感到知識的重要。

1、興趣小組活動

鑒于本學(xué)期班級興趣小組帶給了同學(xué)許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學(xué)們輕松掌握了許多生活中必知的小知識而且還讓同學(xué)找到了學(xué)習(xí)的樂趣。八班、九班各有7個興趣小組，各小組輪流主持活動，以周為單位，每周舉行兩個課時，來活躍班級氣氛，調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。

2、禮儀知識

因為大學(xué)是學(xué)生步入社會的最后一個臺階，所以在這個臺階上同學(xué)們必須學(xué)會很多知識，而禮儀就是最基本的一項。

在本學(xué)期中，學(xué)校舉行辯論賽等許多活動都要求同學(xué)穿正裝，而穿正裝最基本的色調(diào)搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識學(xué)生都不懂，而且越來越多的學(xué)生不注重這方面的知識。要是學(xué)生將來走上職場做一個有素質(zhì)、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識培訓(xùn)班會是十分必要的。

3、心與心的交流班會

踏入社會，社交能力是必不可少的，我認為在同學(xué)們還未進入社會這個復(fù)雜的層面時，同學(xué)之間應(yīng)該多交流，多體會彼此的想法。就像本學(xué)期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學(xué)們可以任意提問，讓大家共同探討假如進入社會后，我們遇到這些問題我們該怎么做。

4、創(chuàng)新活動

進入21世紀(jì)社會需要的不僅是學(xué)習(xí)成績好學(xué)歷高的人，也需要有能力，敢于創(chuàng)新，敢于展現(xiàn)自我的人才。所以在這個科技高速發(fā)展的時代，要鼓勵學(xué)生們多參加系、學(xué)院活動來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，講出自己的想法。

5、班級例會

班委必須每周日晚自習(xí)堅持開展班級例會，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實起到模范帶頭作用，帶動全班同學(xué)認真學(xué)好每門功課，搞好班級的各種活動。

6、臨時會議

臨時會議要求做到及時傳達與學(xué)生學(xué)院和系部的工作要求與安排，并且能夠準(zhǔn)確把各項工作做到位。

7、節(jié)日班會

例如清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪，我認為作為一個華夏子孫有必要讓學(xué)生記住這些節(jié)日，開展與其有關(guān)的主題班會來培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，增進學(xué)生對我國歷史知識和文化遺產(chǎn)的了解。

三、根據(jù)這學(xué)期的具體工作，我認為下學(xué)期的工作基本點有：

1、號召學(xué)生多參加活動，鼓勵學(xué)生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內(nèi)涵，盡量多的考取資格證書。

2、做好學(xué)生的思想工作，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進步，了解每個學(xué)生的心理想法，定期與學(xué)生進行心理溝通。

幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問題，必要時何其家長取得聯(lián)系，共同教育學(xué)生成長進步。

3、不定期的去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)使用大功率電器、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。

4、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目的。

5、多網(wǎng)班內(nèi)跑、多往宿舍跑，了解自己班級每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況。

多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學(xué)生進步。

6、班級衛(wèi)生方面，督促班委做好班級衛(wèi)生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。

7、紀(jì)律方面，這是兩個班存在的共性問題，是兩個班最薄弱的環(huán)節(jié)，因此下學(xué)期在這各方面應(yīng)該加大力度，讓每個學(xué)生能夠嚴(yán)格要求自己。

班主任工作計劃三新學(xué)期，為保證在新學(xué)期中學(xué)生能認真的執(zhí)行學(xué)校的各項制度，使學(xué)校、班級的各項工作正常有序的開展，也為學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，特制定這一學(xué)期工作計劃。

一、班級情況：

模具設(shè)計與制造(1)班總共有49位學(xué)生，其中男生48名，女生1名，住校生49人。該班為新生班，軍訓(xùn)期間大多數(shù)同學(xué)都表現(xiàn)出了良好的精神狀態(tài)、上進心和肯吃苦的特點，所以該班的可塑性較高。該班現(xiàn)以理論基礎(chǔ)課為主要教學(xué)內(nèi)容，接下來兩年時間里，生活學(xué)習(xí)都將圍繞成高這一中心展開。學(xué)生因為新奇，現(xiàn)在充滿了活力和干勁，所以本學(xué)期的主要任務(wù)應(yīng)是培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力提高學(xué)習(xí)成績，養(yǎng)成刻苦學(xué)習(xí)的品質(zhì)和良好生活作風(fēng);以學(xué)風(fēng)、作風(fēng)促進良好班風(fēng)的形成，不斷加強班級集體榮譽感，學(xué)會做人，學(xué)會做事。

二、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期將繼續(xù)在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以、“”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)校長在開學(xué)教職工大會上的講話、學(xué)生處工作計劃為依據(jù)，以全面提高學(xué)生的素質(zhì)為宗旨，主動參加創(chuàng)建“和諧校園、和諧班級、和諧寢室”系列的校園精神文化建設(shè)及“社會主義核心價值觀教育”系列活動，加強學(xué)習(xí)上的引導(dǎo)，注重學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成，有針對性的開展班級的各項工作。

三、工作目標(biāo)：

1、加強班級的學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)，抓住始業(yè)教育的良好契機，不斷促進全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，主動性;

2、抓好班級班風(fēng)、全面提高班級的綜合能力和綜合素養(yǎng);

3、穩(wěn)定學(xué)生的思想，讓學(xué)生擺正心態(tài)，做到學(xué)習(xí)、生活秩序井然;

4、抓好紀(jì)律、衛(wèi)生，創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，

5、加強班級的凝聚力，營造良好的班級人文環(huán)境。

6、爭創(chuàng)示范、先進文明班級，爭做文明學(xué)生;

7、爭創(chuàng)“和諧班級”、“和諧寢室”

四、具體任務(wù)與相應(yīng)措施：

1、加強班級學(xué)風(fēng)的管理，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績

良好學(xué)習(xí)習(xí)慣是今后取得成績的重要保障，也是班級管理的主要工作任務(wù)，只要學(xué)習(xí)氛圍調(diào)整好了，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成了，整個學(xué)風(fēng)、班風(fēng)自然就上來了。學(xué)生管理工作，始業(yè)教育是重中之重，良好的開端是成功的一半。該班學(xué)生是中考的失利者，灰心沒有自信，所以首當(dāng)其沖的是要確立學(xué)生的自信心和正確的人生觀、價值觀。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，監(jiān)各班委認真記錄班中課堂紀(jì)律情況外，還要求學(xué)習(xí)委員制定了一個學(xué)習(xí)計劃，要求每位學(xué)生根據(jù)計劃來學(xué)習(xí)，同時多與學(xué)生勾通，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。開學(xué)以來，學(xué)生在學(xué)習(xí)的積極性上有了較大的改觀，接下去的時間要抓穩(wěn)定，常督促學(xué)生。

2、加強日常行為的管理，樹立良好的班風(fēng)

良好的生活習(xí)慣是學(xué)生正常學(xué)習(xí)、提高學(xué)習(xí)效率的保障，也是培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)風(fēng)的關(guān)鍵。經(jīng)過十來天的軍訓(xùn)，該班學(xué)生已初步

養(yǎng)成了較好的生活習(xí)慣，在新學(xué)期中我計劃在學(xué)生處的幫助下，抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成工作，避免學(xué)生存在僥幸心理，改掉以往不良習(xí)慣。并在班訓(xùn)的指導(dǎo)下，樹立正確的人生觀，價值觀，培養(yǎng)學(xué)生真正做到學(xué)會做人，學(xué)會做事，使學(xué)生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學(xué)習(xí)生活。新學(xué)期，學(xué)生的各方面情況了解的還不透徹，在開學(xué)初將初定班委班子，指導(dǎo)班委組織班級日常工作，培養(yǎng)他們的自我管理能力和班級的向心力，樹正氣、立典型，積累實踐經(jīng)驗提高學(xué)生的團隊協(xié)作精神和自我管理能力。以期通過自我管理，形成較好的學(xué)習(xí)和生活氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時開展寢室競賽，發(fā)揮各個寢室長的管理作用，實現(xiàn)以寢室為單位的小集體管理，促進多元化管理，共同管理的實現(xiàn)，端正班風(fēng)，不斷提高集體榮譽感。除以上幾點外我在新組班委后加強班干部的培養(yǎng)，要求每位班委每周都有明確的工作方向，每周舉行一次班干部會議，反映本周來的學(xué)習(xí)、生活情況，并將要做的任務(wù)分配到人，落實到人，使每個班干部走向成熟，實現(xiàn)個人價值。樹班委形象的同時要注意學(xué)生班委的各方面考核，及時調(diào)整，使班委真正起到作用。

3、注重學(xué)生課外興趣活動的培養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)