銷售匯報(bào)材料精選(九篇)

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第1篇：銷售匯報(bào)材料范文

總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn)，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營(yíng)業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊(duì)了，那就是自己的一個(gè)極限了！在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。

1.自己的訂的工作目標(biāo)

自己訂的工作目標(biāo)沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒有！

2.今年應(yīng)該和去年比起來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來(lái)為什么還是感覺那么的費(fèi)勁呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶，現(xiàn)在夠過(guò)去兩年了，就是說(shuō)是過(guò)了24個(gè)月了，在乘以3就相當(dāng)于說(shuō)是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶在自己的手上，但是結(jié)果呢！沒有幾個(gè)！就是是72個(gè)客戶自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶吧！有嗎？沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個(gè)的話自己的生活將不會(huì)在愁了，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！

3.市場(chǎng)不一樣

現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹鳎蔷褪俏覀兊男能泴?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶簽合同，客戶說(shuō)你把貨拉過(guò)來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn)！

總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！

提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)！其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；

第2篇：銷售匯報(bào)材料范文

xx縣第六中學(xué)建于xxxx年，xxx年確立為xx縣標(biāo)準(zhǔn)化初中。學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)班18個(gè)，在校學(xué)生856人，教職工72人。

學(xué)校衛(wèi)生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分，對(duì)學(xué)校而言，培養(yǎng)學(xué)生健康的體魄、健全的人格，遠(yuǎn)比傳授知識(shí)更重要。因此近年來(lái)我校廣泛對(duì)全體師生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)、衛(wèi)生習(xí)慣的規(guī)范教育，對(duì)學(xué)校進(jìn)行衛(wèi)生工作規(guī)范管理，以全面提高學(xué)校衛(wèi)生工作的整體水平?，F(xiàn)將我校衛(wèi)生條件、近視眼防控以及“無(wú)吸煙學(xué)校”創(chuàng)建工作情況匯報(bào)如下：

一、提高認(rèn)識(shí)，健全組織

我校牢固樹立“安全衛(wèi)生第一，責(zé)任重于泰山”的指導(dǎo)思想，建立健全學(xué)校衛(wèi)生安全校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，<蓮山課~件 >切實(shí)承擔(dān)起教育、管理和保護(hù)學(xué)生的職責(zé)。健全管理網(wǎng)絡(luò)和管理機(jī)構(gòu)，制定領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，明確分工與要求，健全各項(xiàng)制度，定期組織專項(xiàng)衛(wèi)生整治活動(dòng)，做到有計(jì)劃、有措施、有活動(dòng)記錄、有總結(jié)。

二、加大投入，改善條件

近年來(lái)，我校發(fā)生巨大變化，原學(xué)生宿舍拆除，新建教學(xué)樓和學(xué)生公寓樓，在資金十分緊張的條件下，仍把衛(wèi)生工作列入重點(diǎn)考慮因素，并逐步加大投入，將衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)納入學(xué)校開支預(yù)算計(jì)劃，添置衛(wèi)生設(shè)備，整治校園環(huán)境，鋪設(shè)了200米灰渣跑道，平整了足球場(chǎng)地，全面硬化校園地面，教室窗明幾凈，黑板，無(wú)反光，無(wú)眩光，宿舍通風(fēng)、采光良好，使整個(gè)校園達(dá)到整潔、美觀的良好效果。

學(xué)校有自備井，鍋爐和水龍頭齊備，隨時(shí)有足夠的飲用水和生活用水，保證全校師生的飲水衛(wèi)生安全;學(xué)校配備專職校醫(yī)，設(shè)立衛(wèi)生室，進(jìn)行疾病防治、體檢及健康教育，建立健全了衛(wèi)生檔案。

學(xué)校食堂具有衛(wèi)生許可證，環(huán)境符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，有合理營(yíng)養(yǎng)的菜譜，食堂從業(yè)人員持健康證上崗。

三、組織活動(dòng)，預(yù)防疾病。

1、始終堅(jiān)持“三操一課”(早操、課間操、眼保健操，課外活動(dòng))制度，積極貫徹教育廳提出的“陽(yáng)光體育”政策，每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí);每學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次體檢，并對(duì)體檢結(jié)果進(jìn)行分析，建立學(xué)生健康檔案，針對(duì)存在問題及時(shí)采取措施。

2、開學(xué)初做好了學(xué)校秋季傳染病、流行病的預(yù)防、接種工作，及季節(jié)性多發(fā)病預(yù)防。學(xué)校有專人為學(xué)校各個(gè)角落消毒、各班配備了消殺工具定時(shí)消毒，除四害設(shè)施齊全、用藥規(guī)范，有專人負(fù)責(zé)，定期開展“除四害”工作，學(xué)校無(wú)傳染病流行、重大意外傷害、突發(fā)公共衛(wèi)生事件發(fā)生。

3、學(xué)校和班主任特別加強(qiáng)了中學(xué)生近視的預(yù)防工作，重點(diǎn)監(jiān)控學(xué)生視力，近視率穩(wěn)中有降，切實(shí)保證眼保健操時(shí)間、帶操、檢查、監(jiān)督四落實(shí)，做到穴位準(zhǔn)確手法正確。我們嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)一”即“一尺一拳一寸”標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范用眼衛(wèi)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。協(xié)同家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生預(yù)防近視、保護(hù)視力的宣傳教育，做到預(yù)防為主、保護(hù)為主，及早發(fā)現(xiàn)、及早糾正、及早治療，共同保護(hù)學(xué)生視力，嚴(yán)格控制和實(shí)現(xiàn)近視率在15%以內(nèi)，新發(fā)近視率在5%以下。

4、健康衛(wèi)生由政教處每周檢查，評(píng)比結(jié)果與學(xué)期末的評(píng)先掛鉤，同時(shí)，學(xué)校衛(wèi)生工作與加強(qiáng)學(xué)生自主教育相結(jié)合，如衛(wèi)生檢查、晨檢、通報(bào)等均由值班領(lǐng)導(dǎo)和值日同學(xué)共同承擔(dān)，這樣既起到監(jiān)督檢查的作用，又達(dá)到了自我教育的目的，學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)得到加強(qiáng)。

四、營(yíng)造文明環(huán)境，共創(chuàng)“無(wú)煙學(xué)校”。

我校積極開展 “無(wú)煙學(xué)校”創(chuàng)建工作，大力開展吸煙有害健康的宣傳教育，不斷完善控?zé)煿ぷ髦贫龋瑸闃?gòu)建和諧、優(yōu)美、綠色校園而努力。我校把控?zé)煿ぷ髁腥胄?wù)工作計(jì)劃，定期召開控?zé)煿ぷ鲿?huì)議，及時(shí)提出整改措施，確?？?zé)煿ぷ餍兄行У拈_展。

在大廳、會(huì)議室、樓梯、走道等醒目地點(diǎn)都有禁止吸煙的標(biāo)志，利用校園廣播等形式定期向全校師生進(jìn)行控?zé)熛嚓P(guān)宣傳教育。

通過(guò)主題教育教學(xué)活動(dòng)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到煙草的危害，知道被動(dòng)吸煙同樣危害身體健康以及掌握避免吸煙的方法，教師以身作則，為教育學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣作表率。

學(xué)校宣傳教育力度大，措施過(guò)硬，得到了全校師生的積極響應(yīng)，并且學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭控?zé)?，上至校長(zhǎng)，下至普通教職工，自覺遵守校園控?zé)熤贫?，共同參與控?zé)熁顒?dòng)，人人爭(zhēng)做控?zé)煹闹魅耍倚＝麩熁顒?dòng)順利開展并收到了明顯的效果，校園內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅整潔，無(wú)吸煙、亂扔煙頭等現(xiàn)象發(fā)生。

第3篇：銷售匯報(bào)材料范文

不平凡的2009

一、維護(hù)黨委支持政府，開展分會(huì)工作

1、《××老年動(dòng)態(tài)》第三期刊登《讓夕陽(yáng)更加燦爛》——××鎮(zhèn)重視老干部工作。

四月份，遵照××縣老年學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們向黨委書記匯報(bào)，經(jīng)分管書記審查，提交黨委研究《讓夕陽(yáng)更加燦爛》——××鎮(zhèn)重視老干部工作紀(jì)實(shí)，報(bào)老年學(xué)會(huì)后在《××老年動(dòng)態(tài)》上刊登。

2、從人事安排到具體工作有的口頭、有的用書面，有的是集體向黨委匯報(bào)。分會(huì)每季度的大型會(huì)，黨委書記、分管書記、黨政辦主任均參加。

3、××縣老年學(xué)會(huì)布置的工作，向黨委匯報(bào)后，才具體開展。

4、按時(shí)完成黨委分配的黨費(fèi)收繳任務(wù)。分會(huì)中的黨員，盡管居住分散，有的年邁多病，我們分兩次收繳黨費(fèi)一般比其他黨支部先完成，受多次黨委表?yè)P(yáng)。

5、在鎮(zhèn)司法辦的配合下完成黨委交辦的鎮(zhèn)西院家屬區(qū)的舊房改造設(shè)計(jì)任務(wù)，并召開老干部座談會(huì)進(jìn)行動(dòng)員。

6、宣傳計(jì)劃生育政策，按鎮(zhèn)政府要求，做好違背計(jì)劃生育政策子女的四項(xiàng)手術(shù)任務(wù)。

7、建議做好已故干部遺孀特困生活。配合黨政辦做好已故會(huì)員家屬與子女在遺屬補(bǔ)助中的政策落實(shí)問題。向黨委建議隨城鎮(zhèn)戶口家屬遺屬補(bǔ)助后，生活特困的，應(yīng)以民政和養(yǎng)老方面給予照顧。

二、腳踏實(shí)地做福彩銷售工作

《××老年動(dòng)態(tài)》第四期刊登我們的《扎實(shí)做好福利彩票發(fā)行》，并評(píng)為一等獎(jiǎng)。

福利彩票銷售活動(dòng)從三方面進(jìn)行的。一是重點(diǎn)突擊，分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯同會(huì)員四人，從實(shí)施關(guān)工委的留守兒童關(guān)愛教育入手，再宣傳福彩銷售，動(dòng)員教師參加活動(dòng)，六月底集中八天時(shí)間，不畏陰雨泥濘對(duì)全鎮(zhèn)十五所中小學(xué)調(diào)研，總結(jié)關(guān)工委的工作，材料打印后送縣關(guān)工委、鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)中心學(xué)校。為福彩銷售打開局面。二是廣泛宣傳設(shè)立銷售點(diǎn)，在四個(gè)集市設(shè)立銷售點(diǎn)。三是動(dòng)員會(huì)員積極參與，兩次組織會(huì)員參加摸獎(jiǎng)。

二、切實(shí)關(guān)懷老同志，愉快歡度晚年。

1、歷經(jīng)多次匯報(bào)，鎮(zhèn)黨委為中秋節(jié)和春節(jié)慰問資金提高一倍。

2、四月份鎮(zhèn)出資金，分會(huì)組織會(huì)員到徐州旅游。

3、走訪老病號(hào)。分會(huì)同志以不同形式跟老同志談心交心，匯同鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)帶禮物探望因病住縣以上醫(yī)院的老年病號(hào)，組織會(huì)員三次帶禮物為已病故老同志悼唁，派鎮(zhèn)黨委負(fù)責(zé)同志一起參加遺體告別。

4、為會(huì)員訂學(xué)習(xí)材料，鎮(zhèn)政府每年給會(huì)員訂《安徽老年報(bào)》、《文摘周報(bào)》、《江淮》刊物。

5、落實(shí)鎮(zhèn)政府給予會(huì)員參加老年學(xué)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

6、精心組織會(huì)員參加縣老年學(xué)會(huì)組織的旅游。

展望2012年，我們應(yīng)在以下幾方面下功夫：

1、為鎮(zhèn)政府分憂，發(fā)揮余熱做力所能及的工作。

2、根據(jù)××縣老年學(xué)會(huì)的安排，因地制宜完成任務(wù)。

第4篇：銷售匯報(bào)材料范文

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。下面就讓小編帶你去看看銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人年度工作報(bào)告范文5篇，希望對(duì)你有所幫助吧

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告1我于2020月__日開始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。

來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助__經(jīng)理和__經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告2經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性匯報(bào)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。下面是我這三個(gè)月來(lái)的匯報(bào)：

一、日常工作

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。

相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。

對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

二、工作感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。

公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。

在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，匯報(bào)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力匯報(bào)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和匯報(bào)。

“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行匯報(bào)思考，對(duì)項(xiàng)目信息匯報(bào)思考，對(duì)工作方法匯報(bào)思考，對(duì)業(yè)態(tài)匯報(bào)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去匯報(bào)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而匯報(bào)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。

方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，匯報(bào)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷匯報(bào)不斷改進(jìn)的過(guò)程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。

全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告3工作匯報(bào)時(shí)間過(guò)得很快，一個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在公司的這一個(gè)月，我過(guò)得很充實(shí)，收獲良多。一個(gè)月前，我懷著一顆無(wú)比向往的心來(lái)到公司應(yīng)聘。很幸運(yùn)，我有機(jī)會(huì)被公司錄用，并且進(jìn)入西安辦事處工作，工作職務(wù)是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。由于對(duì)快消品行業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)幾乎是零，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài)，，積極投入到本職工作當(dāng)中。在這個(gè)月當(dāng)中，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時(shí)間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認(rèn)識(shí)，為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。同時(shí)，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場(chǎng)覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。

在這一個(gè)月中，我認(rèn)真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行跟蹤，做好市場(chǎng)銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計(jì)給西安辦的兩位銷售經(jīng)理，并對(duì)訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時(shí)跟客戶進(jìn)行溝通，盡可能的在第一時(shí)間作出調(diào)整;再一個(gè)就是客戶費(fèi)用的核銷及時(shí)提報(bào)總部并對(duì)缺漏的資料及時(shí)跟蹤補(bǔ)充;認(rèn)真準(zhǔn)確的對(duì)MT、TT的月會(huì)內(nèi)容進(jìn)行記錄，并及時(shí)的整理會(huì)議資料提報(bào)經(jīng)理。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報(bào)外，我相信未來(lái)更多的工作我會(huì)保質(zhì)保量的完成，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)，匯報(bào)經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，協(xié)助好西安辦事處的市場(chǎng)開拓做好各項(xiàng)工作，可以在西北這個(gè)大市場(chǎng)的開拓中出一份力。試用期中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作，做好各項(xiàng)工作情況的反饋，及時(shí)解決各種問題，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。在此當(dāng)中，遇到不明白的問題主動(dòng)請(qǐng)教，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)?？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的______員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，能夠與公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我會(huì)繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告4在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，匯報(bào)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰(shuí)。客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí)。

首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告5在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無(wú)所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過(guò)程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過(guò)程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：

(一) 心態(tài)方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過(guò)的顧客，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。

沒有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。

賣得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來(lái)對(duì)待;賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。

時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng);時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅(jiān)持不懈，持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說(shuō)話真誠(chéng)、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過(guò)程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過(guò)程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用FABE法則：

F：(Features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

A：(Advantages)優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)?？梢灾苯樱g接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……

B：(Benefits)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

E：(Evidence)佐證。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向，以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說(shuō)，不管客戶說(shuō)什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

客戶信息要及時(shí)跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系

(三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來(lái)提升自己的能力，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。

第5篇：銷售匯報(bào)材料范文

對(duì)待供方來(lái)料異常，必須嚴(yán)格控制。不管是現(xiàn)在做還是以后去新的公司，面對(duì)質(zhì)量異常，在生產(chǎn)允許的情況下全部安排退貨，強(qiáng)制讓供應(yīng)方整改，退到廠家怕為止，退到廠家知道怎么做為止。以下是為大家整理的采購(gòu)部職員總結(jié)匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

采購(gòu)部職員總結(jié)匯報(bào)一

在公司又一個(gè)月過(guò)去了，感覺在公司里一天天成長(zhǎng)，同樣，每天也感到非常充實(shí)。在谷主任的教導(dǎo)下，感覺自由又向采購(gòu)這份職位走進(jìn)了一步!下面，我將九月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見及建議。

在七月的采購(gòu)過(guò)程中，先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價(jià)時(shí)，絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過(guò)高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類情況，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià)，另外，往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于這種情況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià)，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。

另外對(duì)于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說(shuō)明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo)，我會(huì)在下個(gè)月工作中，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!

采購(gòu)部職員總結(jié)匯報(bào)二

一、10月份材料采購(gòu)工作情況

10月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。10月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話說(shuō)了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

三、工作中出現(xiàn)的問題

(1)材料在采購(gòu)回來(lái)后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

四、解決的辦法

(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫(kù)存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。

五、本部門的工作思路和采購(gòu)員密切溝通

隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善!

采購(gòu)部職員總結(jié)匯報(bào)三

在公司又一個(gè)月過(guò)去了，感覺在公司里一天天成長(zhǎng)，同樣，每天也感到非常充實(shí)。在谷主任的教導(dǎo)下，感覺自由又向采購(gòu)這份職位走進(jìn)了一步!下面，我將九月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下。

在__月的采購(gòu)過(guò)程中，先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價(jià)時(shí)，絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過(guò)高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類情況，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià)，另外，往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于這種情況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià)，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。

另外對(duì)于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說(shuō)明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo)，我會(huì)在下個(gè)月工作中，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!

采購(gòu)部職員總結(jié)匯報(bào)四

這一個(gè)月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強(qiáng)做到差強(qiáng)人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對(duì)__月份工作做個(gè)總結(jié)。

一、__月份材料采購(gòu)工作情況

__月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。__月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話說(shuō)了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

三、工作中出現(xiàn)的問題

(1)材料在采購(gòu)回來(lái)后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

四、解決的辦法

(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫(kù)存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。

五、本部門的工作思路和采購(gòu)員密切溝通

第6篇：銷售匯報(bào)材料范文

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于**系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，**分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到**分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。、今年八月下旬，到**出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的**－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決[。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求

確定可的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)**區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

**區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深

入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。**區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就**區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）、市場(chǎng)需求分析

**區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，**區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入**市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入**市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，**－／型避雷器銷售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷售價(jià)格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

（二）、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）、為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

第7篇：銷售匯報(bào)材料范文

根據(jù)省財(cái)政廳《關(guān)于開展全省家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行情況專項(xiàng)檢查的通知》文件精神，我們對(duì)照文件要求及時(shí)布置各財(cái)政分局進(jìn)行自查，并要求各財(cái)政分局對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行家電下鄉(xiāng)政策情況進(jìn)行全面檢查，現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

一、資金使用情況

截止2013年2月25日，我區(qū)累計(jì)應(yīng)兌付家電下鄉(xiāng)、汽摩下鄉(xiāng)資金11922.76萬(wàn)元，已兌付資金11066.27萬(wàn)元,未兌付資金856.49萬(wàn)元；已兌付資金11066.27萬(wàn)元中，實(shí)際收到上級(jí)撥入資金10327萬(wàn)元，我區(qū)墊付資金739.27萬(wàn)元，未兌付加墊付資金合計(jì)為1595.76萬(wàn)元。其中：汽車下鄉(xiāng)已于2011年正式結(jié)束，累計(jì)補(bǔ)貼車輛4634輛，金額1905.45萬(wàn)元。摩托車下鄉(xiāng)累計(jì)補(bǔ)貼車輛4194輛,金額238.57萬(wàn)元。家電下鄉(xiāng)截止2013年1月31日，累計(jì)補(bǔ)貼298459臺(tái)，補(bǔ)貼金額8922.05萬(wàn)元。另外，由于家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資料數(shù)量較多，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)還未完全完成錄入、審核等工作，因此截止2013年1月31日所上報(bào)的補(bǔ)貼臺(tái)數(shù)及金額并不是完整的，需等各鎮(zhèn)完成全部錄入、審核工作后方能最終清算。

二、自查情況

從匯總的情況來(lái)看，我區(qū)各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）財(cái)政分局在補(bǔ)貼兌付的過(guò)程中都能嚴(yán)格按照程序進(jìn)行審核，對(duì)購(gòu)買家電農(nóng)戶所上報(bào)的身份證、戶口本、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡和發(fā)票，以及農(nóng)民購(gòu)買條件和經(jīng)銷商銷售墊付補(bǔ)貼資金等情況進(jìn)行了認(rèn)真審查，并把相關(guān)資料復(fù)印件留存財(cái)政分局備查；在補(bǔ)貼過(guò)程中，嚴(yán)格按相關(guān)政策要求，不存在截留、提高或降低標(biāo)準(zhǔn)、擠占農(nóng)民補(bǔ)貼資金的現(xiàn)象；并向廣大群眾公布了區(qū)、鎮(zhèn)政府及相關(guān)部門的聯(lián)系電話，接受群眾的監(jiān)督。我區(qū)各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）財(cái)政分局根據(jù)省、市、區(qū)要求，圍繞銷售網(wǎng)點(diǎn)是否存在制造虛假銷售套取家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金問題，包括倒買倒賣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡、借用或購(gòu)買農(nóng)民身份信息以及虛開增值稅發(fā)票等6個(gè)方面對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)絕大部分銷售網(wǎng)點(diǎn)均能嚴(yán)格按照“家電下鄉(xiāng)”相關(guān)政策合法經(jīng)營(yíng)，但仍發(fā)現(xiàn)有部分網(wǎng)點(diǎn)存在一些問題。

三、自查中發(fā)現(xiàn)的問題

（一）部分網(wǎng)點(diǎn)尚未及時(shí)撤除店面標(biāo)識(shí)、宣傳材料、專區(qū)（專柜）等。

（二）部分網(wǎng)點(diǎn)存在未及時(shí)將補(bǔ)貼資料錄入系統(tǒng)、送審資料差錯(cuò)率偏高、資料不齊全的情況，在一定程度上影響了工作效率。

（三）由于上級(jí)補(bǔ)貼資金撥付到位需要一定時(shí)間，而鎮(zhèn)財(cái)政資金又比較緊張，對(duì)經(jīng)銷商的墊付資金未能完全及時(shí)到位。

（四）個(gè)別家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)存在違規(guī)操作疑點(diǎn)，區(qū)財(cái)政、商務(wù)局將進(jìn)一步核實(shí)情況，如存在違規(guī)操作，堅(jiān)決按規(guī)定嚴(yán)肅處理。

四、整改措施及建議

（一）對(duì)于未及時(shí)撤除店面標(biāo)識(shí)、宣傳材料、專區(qū)（專柜）的網(wǎng)點(diǎn)，我們將進(jìn)一步督促其盡快撤除。

（二）督促各銷售網(wǎng)點(diǎn)提高補(bǔ)貼信息錄入效率，盡早完成補(bǔ)貼信息的審核工作，以便于日后清算工作的順利進(jìn)行。

（三）對(duì)經(jīng)銷商的墊付資金未能完全及時(shí)到位的情況，我們將在做好說(shuō)服工作的同時(shí)，及時(shí)與市局對(duì)接，力爭(zhēng)最短時(shí)間完成此項(xiàng)工作。

（四）在審核過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)補(bǔ)貼對(duì)象不符合條件的，將其列入審核不通過(guò)對(duì)象，堅(jiān)決不予以補(bǔ)貼。

第8篇：銷售匯報(bào)材料范文

2010年新春伊始，在第三方服務(wù)公司幫助下，聯(lián)合利華在中國(guó)十幾個(gè)省份實(shí)現(xiàn)了針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn)化推廣。在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，發(fā)起了近1500場(chǎng)活動(dòng)，充分體現(xiàn)了活動(dòng)機(jī)制對(duì)激活消費(fèi)、激勵(lì)渠道的作用，再次提升了一個(gè)國(guó)際品牌的本土化落地能力。

聯(lián)合利華通過(guò)將內(nèi)部執(zhí)行與外部客戶(終端)進(jìn)行整合，僅僅靠原來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)，一些經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)的兼職人員、第三方服務(wù)體系及總部的臨時(shí)支持人員等，組成一套三個(gè)層面的管理督導(dǎo)體系，就將執(zhí)行過(guò)程整合起來(lái)了。

幾千場(chǎng)活動(dòng)，幾乎跨越全國(guó)，所用的管理制度僅僅是有限的幾個(gè)崗位職責(zé)和流程而已。

虎年路演，整合有道

聯(lián)合利華用足了第三方服務(wù)公司的策略、規(guī)劃、執(zhí)行、督導(dǎo)、信息資源，充分激發(fā)了經(jīng)銷商和終端的參與積極性，第一波參與的經(jīng)銷商有60～70家，高峰時(shí)的樣板執(zhí)行線路近100條。這么大的執(zhí)行集群，信息的誤差不超過(guò)1天，數(shù)據(jù)誤差不高于5場(chǎng)。這在一般企業(yè)是不可想象的高效率，說(shuō)明了這個(gè)活動(dòng)流程非常合理，激勵(lì)措施非常到位。

第一，有一個(gè)主題

結(jié)合“有家就有聯(lián)合利華”的宗旨，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)顧客的特點(diǎn)，聯(lián)合利華設(shè)計(jì)了不同時(shí)段的主題。如在春節(jié)時(shí)段，企業(yè)設(shè)計(jì)了“虎口拔金牙”主題，在夏季，設(shè)計(jì)了“夏日送爽熱賣會(huì)”。這些活動(dòng)主題不太大，也不太散，又具有一些現(xiàn)實(shí)性的特征，易于溝通，盡顯實(shí)惠，又能夠結(jié)合企業(yè)多品種的優(yōu)勢(shì)，全年有新意。

第二，有一些針對(duì)性的道具

針對(duì)顧客的審美觀，在春節(jié)期間以大紅色為背景，結(jié)合喜慶的虎元素，突出金燦燦的財(cái)寶，而獨(dú)特的“虎頭抽獎(jiǎng)箱”也在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)引起波瀾，“虎口金牙大轉(zhuǎn)運(yùn)”轉(zhuǎn)盤更是引起參與者和圍觀者的連連驚呼。

第三，活動(dòng)激勵(lì)和拉動(dòng)政策有針對(duì)性

以10元為起點(diǎn)的抽獎(jiǎng)門檻和百分之百中獎(jiǎng)的誘惑，抓住了消費(fèi)者的眼球和口袋，三個(gè)檔次的抽獎(jiǎng)機(jī)制設(shè)置、多買多送，有效拔高了單次購(gòu)買額。

第四，過(guò)程的精確掌控，彰顯品牌實(shí)力

在連續(xù)多場(chǎng)活動(dòng)中，物料的統(tǒng)一制作、運(yùn)輸以及對(duì)損耗的精確預(yù)估，確保了每場(chǎng)活動(dòng)都順利按計(jì)劃進(jìn)行，滿足了大范圍的標(biāo)準(zhǔn)化要求。

最終的活動(dòng)效果也異常喜人。銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、小店主與第三方服務(wù)公司一起共同見證了幾十倍的日均銷量增長(zhǎng)，從而大大激勵(lì)了渠道信心?；顒?dòng)中后期，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上，一天的銷售竟然突破1萬(wàn)元，并且不斷被刷新。

五、銷售與展示同步進(jìn)行，銷不離展，展不離銷

末梢市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化巡回路演，不但要求品牌有基本的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，更要求有巧妙的策略設(shè)計(jì)、人員架構(gòu)及相關(guān)的管理程序?；镜匿佖浐涂蛻艟W(wǎng)絡(luò)布建是活動(dòng)能否落地的前提條件，每場(chǎng)活動(dòng)的最低目標(biāo)是收支平衡。由于策略到位，在展示中實(shí)現(xiàn)了大量銷售，如第一波展示，購(gòu)買者就達(dá)30萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售近500萬(wàn)元，直接影響300萬(wàn)人以上，間接影響近千萬(wàn)人。

策略規(guī)劃系統(tǒng)

這個(gè)項(xiàng)目最大的問題，就是如何利用幾百萬(wàn)的費(fèi)用，保證在如此廣大、如此深度的區(qū)域按時(shí)，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行起來(lái)。

第三方服務(wù)公司巧妙地將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，重點(diǎn)組建樣板督導(dǎo)核心體系，打造直控執(zhí)行體系和復(fù)制執(zhí)行體系，其中督導(dǎo)系統(tǒng)是最大的亮點(diǎn)，這個(gè)系統(tǒng)采用的是模塊化、組織化：分層分級(jí)的執(zhí)行思路。

督導(dǎo)系統(tǒng)在組織設(shè)計(jì)上，從縱橫兩個(gè)維度編制一張大網(wǎng)，確保了在橫向上的覆蓋性和縱向上的穿透力。

執(zhí)行過(guò)程中，除直接督導(dǎo)以外，還有復(fù)制督導(dǎo)系統(tǒng)，直接督導(dǎo)由第三方服務(wù)公司派出資深人員領(lǐng)隊(duì)，而復(fù)制督導(dǎo)系統(tǒng)則是充分利用當(dāng)?shù)丶扔袠I(yè)務(wù)組織和經(jīng)銷商的隊(duì)伍。

橫向覆蓋保證

先在板塊上，采取東西南北四個(gè)大區(qū)管理方式。在具體執(zhí)行過(guò)程中，除由第三方服務(wù)公司資深培訓(xùn)和督導(dǎo)帶隊(duì)的樣板主線以外，還有針對(duì)其他區(qū)域的經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)機(jī)制，通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?；究梢赃_(dá)到橫向覆蓋的目的。

縱向穿透保證

采取“1+3”金字塔督導(dǎo)體系，縱向分線執(zhí)行，在每個(gè)大區(qū)設(shè)置幾個(gè)樣板團(tuán)隊(duì)，搭好覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的緯線，為其他團(tuán)隊(duì)交叉執(zhí)行建立坐標(biāo)?！?”是指企業(yè)要有一個(gè)專門負(fù)責(zé)的部門和對(duì)口聯(lián)絡(luò)的人員，代表企業(yè)一方：“3”有兩個(gè)含義，一個(gè)是指推廣過(guò)程中有三層管理和督導(dǎo)體系，數(shù)量從上到下逐步增多；另一個(gè)是指整合的三類力量：一個(gè)第三方服務(wù)公司、近百個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商、數(shù)千個(gè)市場(chǎng)上的終端商。

巡回路演管理系統(tǒng)

聯(lián)合利華巡回路演的管理系統(tǒng)很簡(jiǎn)單，主要有兩個(gè)層面，一個(gè)是人的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，一個(gè)是對(duì)人的管理制度設(shè)計(jì)。

人的組織架構(gòu)，除了參與活動(dòng)的企業(yè)方面的人以外，還有關(guān)鍵的一個(gè)群體，就是督導(dǎo)，幾千場(chǎng)活動(dòng)做下來(lái)，沒有足夠到位的督導(dǎo)，無(wú)法達(dá)到統(tǒng)一的高品質(zhì)的執(zhí)行過(guò)程。

總結(jié)下來(lái)，聯(lián)合利華的督導(dǎo)體系分為三個(gè)層面：總協(xié)調(diào)、區(qū)域協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。其職責(zé)如下：

(1)總協(xié)調(diào)體系：以全程參與聯(lián)合利華多年傳統(tǒng)渠道活動(dòng)策劃及執(zhí)行的人員擔(dān)當(dāng)。主要工作內(nèi)容有：

√客戶服務(wù)：保持與客戶的良性溝通，確?？蛻舴搅私饣顒?dòng)目的及流程；

√統(tǒng)一物料的設(shè)計(jì)、制作及運(yùn)輸；

√統(tǒng)一文案及培訓(xùn)、考核材料的準(zhǔn)備及分發(fā)：預(yù)先羅列需求計(jì)劃，從文件和制度兩個(gè)層面實(shí)現(xiàn)前置作業(yè)：

√區(qū)域督導(dǎo)的培訓(xùn)及考核：培訓(xùn)需要統(tǒng)一口徑，在考核指標(biāo)和要求上，要求全員一致；

√項(xiàng)目執(zhí)行的宏觀管理：總協(xié)調(diào)是全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)度的總舵手，時(shí)刻掌握各個(gè)區(qū)域的活動(dòng)品質(zhì)和進(jìn)度，通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)標(biāo)桿，發(fā)現(xiàn)問題；

√匯報(bào)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)以及定期的報(bào)告分析提交；

√處理客戶方投訴及緊急事件。

(2)區(qū)域管理體系：作為項(xiàng)目溝通橋梁、全程指導(dǎo)及管理各省區(qū)域執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，全部以第三方服務(wù)公司內(nèi)部成員擔(dān)當(dāng)。其職責(zé)主要有：

√與各省活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售終端溝通、服務(wù)：包括確立場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)搭建等準(zhǔn)備事宜，需要有專門的標(biāo)準(zhǔn)和要求；

√統(tǒng)一物料的運(yùn)輸及補(bǔ)給需求匯報(bào)；物料到位及抽查，在途追蹤及記錄等；

√二級(jí)督導(dǎo)的招募，培訓(xùn)及考核：將需求翻譯成在當(dāng)?shù)氐娜藛T招募要求，并提供給基本的技能和心理培訓(xùn)，此外，還要負(fù)責(zé)其工作績(jī)效的考核；

√省內(nèi)項(xiàng)目執(zhí)行的監(jiān)督管理：每人都有自己的責(zé)任區(qū)域，實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)的明確分配，避免交叉；

√省內(nèi)匯報(bào)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)以及定期的報(bào)告分析提交；

√處理分銷商或終端等客戶方投訴及緊急事件。

由于這個(gè)層級(jí)的督導(dǎo)直接面對(duì)企業(yè)的經(jīng)銷商，因此，其工作作風(fēng)直接關(guān)系品牌活動(dòng)的實(shí)際效果。

(3)執(zhí)行督導(dǎo)體系：作為一線執(zhí)行指導(dǎo)的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，全部經(jīng)過(guò)第三方服務(wù)公司詳細(xì)培訓(xùn)及考核，并嚴(yán)格考核管理。其職責(zé)主要有：

√與對(duì)應(yīng)終端及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員溝通；

√統(tǒng)一物料的補(bǔ)給需求匯報(bào)：確認(rèn)每一場(chǎng)活動(dòng)的基本物料需求，防止浪費(fèi)和缺失；

√每場(chǎng)項(xiàng)目執(zhí)行的指導(dǎo)及監(jiān)督管理；

√每場(chǎng)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化匯報(bào)。

人的管理層面主要包括流程，工作進(jìn)度表、信息分析報(bào)告系統(tǒng)等三個(gè)方面。

(1)流程

基本的標(biāo)準(zhǔn)化巡回路演圖如下：

總系統(tǒng)之下，分為直屬執(zhí)行系統(tǒng)和復(fù)制執(zhí)行系統(tǒng)兩個(gè)子系統(tǒng)，整合了企業(yè)總部，分公司、客戶、第三方服務(wù)公司等多方資源，既達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化全國(guó)化覆蓋的目的，又最大限度減少了人數(shù)，避免了企業(yè)在做全國(guó)性活動(dòng)時(shí)的人海戰(zhàn)術(shù)。流程清晰了，整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)行機(jī)制就靠時(shí)間進(jìn)度表來(lái)控制了。

(2)工作進(jìn)度表

整個(gè)過(guò)程的工作進(jìn)度，基本是由表1中的“兩表三手冊(cè)”系統(tǒng)完成，包括不同的路線、時(shí)間點(diǎn)、作業(yè)工具等。

(5)信息分析報(bào)告系統(tǒng)

在信息的分析報(bào)告系統(tǒng)上，有三種模式：

第一，是分別向第三方服務(wù)總協(xié)調(diào)體系以及企業(yè)內(nèi)部的支持體系匯報(bào)；

第二，是先向第三方服務(wù)總協(xié)調(diào)體系匯報(bào)，匯總后，集中向企業(yè)內(nèi)部的對(duì)口體系匯報(bào)；

第三，直接向企業(yè)內(nèi)部的支持體系匯報(bào)，企業(yè)對(duì)第三方服務(wù)評(píng)估和督導(dǎo)。

(4)對(duì)抗執(zhí)行疲勞，多重激勵(lì)系統(tǒng)

為不斷激勵(lì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的積極性，執(zhí)行過(guò)程中，聯(lián)合利華設(shè)計(jì)了一系列及時(shí)性，階段性、項(xiàng)目性的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如“群星戰(zhàn)江湖”、“兄弟步步高”等，配合活動(dòng)開始、過(guò)程、收尾，轉(zhuǎn)場(chǎng)、與客戶溝通、主動(dòng)提交戰(zhàn)報(bào)等動(dòng)作。

聯(lián)合利華的全國(guó)主題路演活動(dòng)，都是一群“80后”，“90后”的年輕人推動(dòng)的，這么一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，帶給市場(chǎng)的是一個(gè)活力無(wú)限的品牌形象，也從另一個(gè)層面反映出這個(gè)活動(dòng)從策劃到組織執(zhí)行的簡(jiǎn)單特性。

從路演看市場(chǎng)整合的問題

路演或現(xiàn)場(chǎng)熱賣，看似簡(jiǎn)單的事情，很多企業(yè)卻做不到位，突出的問題是對(duì)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的推廣和展示能力很弱：

1.僅僅把路演活動(dòng)看成是現(xiàn)場(chǎng)售賣活動(dòng)，或者讓經(jīng)銷商執(zhí)行，或者讓終端執(zhí)行，或者由企業(yè)自己?jiǎn)胃?，沒有將這些資源有機(jī)串聯(lián)起來(lái)，形成合力；

2.僅僅將路演活動(dòng)看成是批發(fā)市場(chǎng)中振奮經(jīng)銷商進(jìn)貨意志的即時(shí)性、階段性活動(dòng)，而沒有延伸成為一種與消費(fèi)者溝通的行為；

3.僅僅將路演看成是新品促銷環(huán)節(jié)中專門策劃的一個(gè)事情，基本與企業(yè)整體的年度計(jì)劃無(wú)關(guān)，造成年度計(jì)劃與這種即時(shí)性活動(dòng)的脫節(jié)；

4.很多企業(yè)追求新奇特的東西，耗費(fèi)大量的精力和時(shí)間去策劃一兩場(chǎng)大型活動(dòng)，而沒有把這種與消費(fèi)者近距離溝通的標(biāo)準(zhǔn)化形式執(zhí)行到底；

5.把做活動(dòng)與做品牌截然分開，或者簡(jiǎn)單看成就是產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品試吃(用)，沒有就產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合一些簡(jiǎn)單的互動(dòng)設(shè)計(jì)，讓所有參與者在接觸中增加對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的印象；

第9篇：銷售匯報(bào)材料范文

咖啡廳吧臺(tái)長(zhǎng)崗位職責(zé)是什么

1、吧臺(tái)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳吧臺(tái)的出品監(jiān)管，為餐廳吧臺(tái)事務(wù)第一責(zé)任人，直接上級(jí)為中心產(chǎn)品開發(fā)管理部及各店的店長(zhǎng);

2、檢查當(dāng)班吧員的工作著裝及個(gè)人儀容儀表;

3、安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好吧臺(tái)營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，及時(shí)如實(shí)的向店長(zhǎng)向中心有關(guān)人員反映吧臺(tái)里情況，匯報(bào)各吧員的工作表現(xiàn);

4、做好各項(xiàng)吧臺(tái)班次安排、交接工作;

5、熟悉吧臺(tái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在工作中起模范帶頭作用，增強(qiáng)吧員的凝聚力;

6、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，及時(shí)處理突發(fā)事件，不斷提高出品質(zhì)量;

7、做好吧員的考勤排休工作，嚴(yán)格把好出品質(zhì)量關(guān);

8、加強(qiáng)管理意識(shí)，權(quán)立良好的吧臺(tái)形象;

9、主持每天班前會(huì)，聽取吧員的工作匯報(bào)及時(shí)總結(jié)，并上報(bào)中心產(chǎn)品開發(fā)管理部;

10、及時(shí)完成中心產(chǎn)品開發(fā)管理部及店長(zhǎng)安排的工作;

11、負(fù)責(zé)吧臺(tái)運(yùn)作情況，日常吧臺(tái)管理;

12、配合協(xié)調(diào)吧員工作。

咖啡廳吧臺(tái)長(zhǎng)崗位職責(zé)說(shuō)明

1、根據(jù)公司的指導(dǎo)方針，維護(hù)公司利益，擁護(hù)公司的規(guī)章制度，對(duì)公司的物料、設(shè)備主動(dòng)推廣使用，在店里服從店長(zhǎng)安排，負(fù)責(zé)吧臺(tái)全面事項(xiàng)。

2、對(duì)吧臺(tái)人員能進(jìn)行合理配置，統(tǒng)一調(diào)動(dòng)安排。

3、對(duì)吧臺(tái)的要求與規(guī)定要深入人心，對(duì)新學(xué)員輔導(dǎo)要誨人不倦，干部提拔要唯賢是用，對(duì)咖啡等飲品的提高要有統(tǒng)一規(guī)范，且能因時(shí)、因地制宜。

4、根據(jù)店的營(yíng)業(yè)面積，能科學(xué)評(píng)估設(shè)備的數(shù)量，以吧臺(tái)的布局能把設(shè)備進(jìn)行有條理的安置。

5、對(duì)機(jī)器和設(shè)備的保養(yǎng)及正確使用有全面的了解。

6、保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)產(chǎn)品的銷售，對(duì)原材料制定進(jìn)、領(lǐng)貨計(jì)劃，做好成本控制，資源優(yōu)化配置及再生利用。

7、在吧臺(tái)內(nèi)能縱觀全局，號(hào)召吧臺(tái)所有人員貫徹落實(shí)上級(jí)的命令。

8、提高吧臺(tái)人員素質(zhì)，知人善用。

9、秉承吃苦耐勞，身體力行的原則，貢獻(xiàn)自己的一份力量。

咖啡廳吧臺(tái)長(zhǎng)崗位職責(zé)

1.有咖啡、雞尾酒、奶茶、冰沙、奶昔、刨冰、水果撈等時(shí)尚飲品制作經(jīng)驗(yàn)。

2.制定咖啡廳的(年、季、月)銷售計(jì)劃、利潤(rùn)指標(biāo)、損耗控制指標(biāo)等并組織實(shí)施。

3.提出年度自營(yíng)系統(tǒng)費(fèi)用規(guī)劃，控制和審核店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，降低運(yùn)營(yíng)成本。

4.負(fù)責(zé)建立咖啡廳的規(guī)章制度、工作流程，工作規(guī)范并加以實(shí)施;嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)指示，并制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)等方面的計(jì)劃，并認(rèn)真實(shí)施。

5.負(fù)責(zé)組織店內(nèi)人員進(jìn)行商品知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作流程、銷售技巧及管理技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

6.工作在第一線，隨時(shí)注意店內(nèi)的任何動(dòng)態(tài)(服務(wù)與客人的滿意度);分析工作過(guò)失及客人投訴，提出改進(jìn)和防范措施。

7.熟悉掌握店內(nèi)各種設(shè)施、設(shè)備的使用方法，做好硬件設(shè)施的使用和維護(hù)，損壞物品及時(shí)處理、維修。

8.了解員工的思想動(dòng)向，及時(shí)做好思想溝通;組織例會(huì)，并對(duì)本部門人員進(jìn)行評(píng)估考核。

9.實(shí)時(shí)監(jiān)控物料使用情況，做好成控和報(bào)損記錄。

10.制定日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、經(jīng)理月報(bào)表，主持月初店內(nèi)員工例會(huì)，制定月成本核算、工資表、考勤。