公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

本文主要講述某廣告公司運(yùn)用萬維網(wǎng)作為其營(yíng)銷工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要回答兩個(gè)問題：為什么和如何運(yùn)用萬維網(wǎng)作為本公司的營(yíng)銷工具?通過這兩個(gè)問題的討論，最終作出決策：某公司是否應(yīng)該在萬維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)頁?

二、公司簡(jiǎn)介

某是一家國(guó)際性的廣告商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營(yíng)銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

(1)為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷、廣告策劃；

(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網(wǎng)絡(luò)等；

(3)媒體計(jì)劃和購(gòu)買服務(wù)；

(4)促銷活動(dòng)策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞等；

(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等；

2.營(yíng)銷服務(wù)宗旨

為客戶提供營(yíng)銷機(jī)會(huì)和方案，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營(yíng)策劃使我們的客戶和他的消費(fèi)者關(guān)系更為親密。

3.目前公司廣告業(yè)務(wù)

迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業(yè)務(wù)：

(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等；

(2)直郵；

(3)廣告推銷會(huì)(advertisingpitches)；

今后發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬維網(wǎng)。

首先，須考慮以下問題：

(1)進(jìn)入萬維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

(2)我們?yōu)槭裁匆M(jìn)萬維網(wǎng)?

(3)我們?nèi)绾芜M(jìn)入萬維網(wǎng)?

進(jìn)入萬維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

對(duì)某廣告公司而言進(jìn)入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點(diǎn)，向訪問者三維地展示公司狀況。

(1)在網(wǎng)上尋找廣告的客戶能詳細(xì)地了解本公司情況及本公司的業(yè)務(wù)；

(2)可作為網(wǎng)絡(luò)論壇(forums)存在，供廣告專家們?cè)诖伺鲱^、討論；

(3)有利于形成一個(gè)營(yíng)銷人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；

(4)能成為一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具，更好地完成營(yíng)銷任務(wù)。

目前，internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長(zhǎng)。以前，從來沒有一種媒體能實(shí)現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度的對(duì)話和交流。進(jìn)入萬維網(wǎng)可使某成為一個(gè)更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量。

這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網(wǎng)上生動(dòng)豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購(gòu)買決策。

(1)增加客戶

通過開發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)頁才能夠吸引更多的顧客。因?yàn)樗麄儗?duì)廣告也有同樣的要求。通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)水平，他們能推測(cè)公司的廣告制作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營(yíng)銷業(yè)務(wù)上的實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)不會(huì)強(qiáng)行地向訪問者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問者對(duì)這些信息感興趣時(shí)，才會(huì)自己打開有關(guān)頁面閱讀。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布(如年度財(cái)務(wù)報(bào)表、證券的有關(guān)數(shù)據(jù)等)

(4)促進(jìn)公共關(guān)系

可利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本公司的新聞等。

(5)可利用網(wǎng)絡(luò)工具招聘新的人才

同時(shí)我們利用網(wǎng)絡(luò)工具還能組建一個(gè)圍繞本公司的"網(wǎng)絡(luò)社區(qū)"。

如今公司不論大小都紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)實(shí)際規(guī)模的大小在網(wǎng)上無關(guān)緊要，關(guān)鍵是企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。一些新興的網(wǎng)上企業(yè)可能只是幾臺(tái)電腦、幾個(gè)雇員和一間房子，許多案例表明有些類似企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期的想象。這些企業(yè)都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)上的廣告終有一天會(huì)形成自己的廣告法則。

網(wǎng)絡(luò)是一種能遍及全球的媒體，某作為一個(gè)全球性的廣告公司，理應(yīng)成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡(luò)文化的一部分。

三、如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)?

在后文中將提出網(wǎng)頁的詳細(xì)內(nèi)容。但要保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，首先要：

(1)公司所有標(biāo)志物、印刷品上均應(yīng)印有公司的網(wǎng)絡(luò)地址

(2)須在至少兩個(gè)以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊(cè)網(wǎng)址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營(yíng)銷、成功事例、創(chuàng)新、新聞等有關(guān)的詞)的目的；

⑶在相關(guān)的國(guó)家、地區(qū)舉行新聞。

1.費(fèi)用

2.競(jìng)爭(zhēng)者

本公司的一些競(jìng)爭(zhēng)者已在網(wǎng)上創(chuàng)建了成功的站點(diǎn)。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多個(gè)廣告商登記；

(2)有不少站點(diǎn)充滿智慧、富于創(chuàng)造性；

(3)有專題講座和邀請(qǐng)專家講座時(shí)，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者；

3.競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)址

(1)(2)

這些網(wǎng)址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設(shè)計(jì)范例。

四、某廣告公司網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架

本框架僅說明網(wǎng)頁設(shè)計(jì)應(yīng)包括的基本內(nèi)容：

1.首頁：

(1)公司

(2)服務(wù)內(nèi)容和顧客

(3)公司介紹

(4)請(qǐng)與我們對(duì)話

(5)娛樂

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁中應(yīng)包括公司的標(biāo)志、營(yíng)銷宗旨、以及一個(gè)能貫穿整個(gè)網(wǎng)址的創(chuàng)造性的主題。

2.公司：

(1)我們是誰?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績(jī))

(2)我們能做什么?

(3)列出服務(wù)內(nèi)容

列出公司各部門

(4)我們?cè)谀睦?

地址和地圖

3.服務(wù)內(nèi)容與顧客：

(1)服務(wù)內(nèi)容列表

各項(xiàng)內(nèi)容舉例

各類服務(wù)聯(lián)系人(e-mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國(guó)別

分語種

4.公司介紹：

(1)新聞

(2)成功事件

獎(jiǎng)勵(lì)

擴(kuò)展

(3)新顧客

5.請(qǐng)與我們對(duì)話：

(1)建議

(2)評(píng)論

(3)聊天室，其中包括：

有創(chuàng)造力的廣告熱衷者

營(yíng)銷、廣告策劃人

廣告專家

國(guó)際分部(歐洲、亞洲、澳洲)

6.娛樂：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛的廣告

(6)廣告搶答、競(jìng)爭(zhēng)

7.投資者信息：

(1)年度財(cái)務(wù)報(bào)表

(2)華爾街新聞

第2篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

各縣級(jí)分公司：

 按照2011年全省網(wǎng)建課題任務(wù)安排表，電子商務(wù)課題中漳州市公司重點(diǎn)承擔(dān)“積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”項(xiàng)目的研究。為合理規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施過程，保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)出成果，根據(jù)2011年全省卷煙電子商務(wù)建設(shè)課題指導(dǎo)意見和2011年全省卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)研討會(huì)精神，結(jié)合漳州市場(chǎng)情況及企業(yè)優(yōu)勢(shì)和能力，現(xiàn)出臺(tái)2011年漳州市公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案。

一、 建設(shè)意義和工作目標(biāo)

（一）建設(shè)意義

一是創(chuàng)建全方位的網(wǎng)絡(luò)一體化營(yíng)銷體系平臺(tái)。首先網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)為卷煙商業(yè)企業(yè)搭建了通往零售客戶的信息橋梁；其次為零售客戶、消費(fèi)者提供了解卷煙知識(shí)以及參與煙草活動(dòng)的窗口，保障零售客戶利益，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益；第三為煙草公司有效收集零售客戶和消費(fèi)者信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷和信息化管理水平。二是提供高效快捷的卷煙營(yíng)銷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)將信息收集、資訊宣傳、營(yíng)銷互動(dòng)貫穿于受眾（零售客戶和消費(fèi)者）的瀏覽及購(gòu)買途徑中，全方位實(shí)時(shí)捕捉受眾的行為動(dòng)態(tài)，通過在線客戶、郵箱、留言、咨詢、投訴等多種渠道收集反饋信息，為零售客戶和消費(fèi)者提供高效快捷的營(yíng)銷服務(wù)。

（二）工作目標(biāo)

2011年實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

一是提高零售客戶訂貨便捷性。網(wǎng)上訂貨率（網(wǎng)上訂貨使用戶數(shù)占比）達(dá)到70%以上，其中一戶一機(jī)達(dá)到60%以上。條件允許時(shí)推動(dòng)批零結(jié)算方式升級(jí)，探索批零網(wǎng)上結(jié)算，試點(diǎn)運(yùn)行，逐步推廣。

二是搭建零消信息傳遞橋梁。收集、整理零售客戶和消費(fèi)者卷煙供應(yīng)、需求等信息，建立卷煙交易信息傳輸渠道，促進(jìn)零售客戶卷煙銷售。

三是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培育品牌功能。積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，推動(dòng)重點(diǎn)培育品牌出成效。

四是促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量上水平。利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，提高服務(wù)響應(yīng)速度，有效滿足客戶訴求。

五是提升零售客戶面向消費(fèi)者營(yíng)銷能力。一是提升零售客戶對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)的關(guān)注度。通過在線培訓(xùn)、店鋪街、建議留言、需求提報(bào)等功能，提高零售客戶、消費(fèi)者訪問率，提高零售客戶的經(jīng)營(yíng)管理水平。二是幫助零售客戶加強(qiáng)數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用，提高引導(dǎo)消費(fèi)的能力，探索面向消費(fèi)者的信息收集渠道，挖掘市場(chǎng)需求。

二、 組織機(jī)構(gòu)

市公司卷煙營(yíng)銷中心、各縣分公司和信息中心聯(lián)合成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)工作的指導(dǎo)。人員組成如下：

組長(zhǎng)：林亞頭

組員：蔡余堅(jiān)、黃華紅、吳秀青、陳海勇、各縣分公司副經(jīng)理。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體開展工作。辦公室成員組成如下：

辦公室主任：吳秀青

成員：林偉蘋、郭勇、俆志輝、林珍冷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員、各縣客服中心主任、信息中心相關(guān)人員。

三、 工作重點(diǎn)和工作措施

（一） 工作重點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃要注重三方面：一要為煙草公司與零售客戶、消費(fèi)者搭橋梁，貼合實(shí)際，提供具有應(yīng)用價(jià)值的功能。二要方便零售客戶和消費(fèi)者操作；三是網(wǎng)站訊息和互動(dòng)活動(dòng)要足夠豐富以吸引零售客戶和消費(fèi)者訪問。漳州市公司將以“漳州煙草客戶在線”為載體開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，打造批零消一體化平臺(tái)，對(duì)其主要功能規(guī)劃如下。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能規(guī)劃

模塊

主要功能

功能描述

主要受眾

一、工商協(xié)同

（一）銷量、品牌查詢

1、工業(yè)企業(yè)可自查當(dāng)日、周、月、年歷史銷量。

工業(yè)企業(yè)

（二）品牌反饋信息查詢與回復(fù)

2、查詢零售客戶與消費(fèi)者對(duì)品牌的反饋信息；有回復(fù)反饋信息的功能。

二、網(wǎng)上訂貨

（一）投放策略查詢

零售客戶可查詢當(dāng)前及歷史的周、月投放策略。

零售客戶

（二）下達(dá)訂單

1、修改訂單：零售客戶在規(guī)定的網(wǎng)上訂貨截止時(shí)間前可修改訂單；

2、提示功能：當(dāng)需求量超過策略量時(shí)具備替代品提示功能；當(dāng)零售客戶當(dāng)次限量未使用完時(shí)有提示功能。當(dāng)需求品牌缺貨時(shí)具有2-3個(gè)替代品提示功能。

3、提供提星保星方案：提示零售客戶當(dāng)前星級(jí)，及提星保星還需訂購(gòu)的各類別卷煙數(shù)量。

（三）訂單查詢

零售客戶可自查歷史訂單

（四）卷煙需求提報(bào)

零售客戶在此提報(bào)卷煙需求信息：

1、無法滿足需求量的卷煙品牌；

2、有市場(chǎng)需求而未被引進(jìn)的卷煙品牌；

3、其他要求（如促銷品贊助、入店駐銷等）。

（五）網(wǎng)上結(jié)算

對(duì)訂單確認(rèn)后及時(shí)扣款結(jié)算。

兩種方式：一、電子結(jié)算單戶結(jié)算

二、網(wǎng)銀支付

三、零售客戶營(yíng)銷助手

（一）星級(jí)浮動(dòng)

提供歷史星級(jí)查詢，系統(tǒng)自動(dòng)分析星級(jí)下降或者提升的具體增減分項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)比顯示星級(jí)變動(dòng)與利潤(rùn)變動(dòng)情況。

零售客戶

（二）盈利計(jì)算器

1、零售客戶輸入卷煙信息（如輸入卷煙包或條的條形碼、或者輸入中文名稱時(shí)能有卷煙名稱提示功能）、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)（要求可設(shè)置單位）和實(shí)際零售價(jià)格，系統(tǒng)自動(dòng)顯示卷煙名稱，并計(jì)算出毛利、毛利率和庫(kù)存成本；

2、利潤(rùn)表：提供周、月、季度、年等查詢方式。

（三）消費(fèi)者需求咨訊

1、建立消費(fèi)者檔案，提供消費(fèi)者性別、目前所在單位及現(xiàn)居家庭具體住址、需求的卷煙名稱、需求數(shù)量、聯(lián)系電話。

2、對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)卷煙檔次進(jìn)行分類。

（四）在線課程

提供星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、辦證、送貨流程指導(dǎo)、網(wǎng)上訂貨、專賣法律法規(guī)、店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享、POS掃描操作、常見問題解答等學(xué)習(xí)視頻和資料。

 

視頻這塊還得考慮清楚，畢竟我們公司對(duì)于流媒體服務(wù)器的架設(shè)都還不具備這塊技術(shù)

（五）號(hào)碼通

包括：

三員一線聯(lián)系方式；

送貨服務(wù)（中轉(zhuǎn)站電話）；

投訴電話（物流、專賣、客服、督察考評(píng)中心）等。

（六）客戶信箱

1、分成咨詢、投訴（投訴對(duì)象為煙草公司工作人員）、舉報(bào)（舉報(bào)對(duì)象為零售客戶或者無證經(jīng)營(yíng)者）、其他建議或者留言四大類；收件人要求：按照郵件類型不同有相應(yīng)不同的收件人。由卷煙營(yíng)銷中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員受理后，投訴、舉報(bào)、建議、留言可直接轉(zhuǎn)發(fā)給客服中心主任，咨詢轉(zhuǎn)交給客戶經(jīng)理。

2、要求郵件具備時(shí)效性痕跡化記錄，方便查看郵件處理結(jié)果。

3、在線客戶服務(wù)人員負(fù)責(zé)收集整理所有零售客戶的咨詢、投訴、舉報(bào)、建議留言等信息，并將其整理成刊，供所有零售客戶查看。

（七）零售客戶園地(期刊)

1、分享零售客戶經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

2、通報(bào)經(jīng)營(yíng)信息。

 

制作電子期刊要么采用模板化，不然每期不同會(huì)出現(xiàn)美工任務(wù)繁重,期刊的版式，目錄結(jié)構(gòu)都得事先設(shè)計(jì)完整周全

（八）網(wǎng)站改進(jìn)意見

（九）品牌認(rèn)知

1、提供新品上市信息。

2、提供各品牌所屬工業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介及品牌系列介紹。

3、重點(diǎn)新品牌推介。

4、零售客戶在此可進(jìn)行品牌評(píng)價(jià)、提出品牌改進(jìn)意見、卷煙需求提報(bào)等活動(dòng)。

（十）在線活動(dòng)

秒殺、促銷、搖獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)、VIP卡積分活動(dòng)、終端陳列競(jìng)賽、煙盒兌換禮品等。

（十一）交流論壇

方式如討論組、品牌評(píng)價(jià)、留言等。

（十二）漳州煙草介紹

（1）企業(yè)文化展示

（2）企業(yè)發(fā)展歷程

（3）客我關(guān)系

（十四）搜索引擎

四、消費(fèi)者天地

（一）會(huì)員注冊(cè)

消費(fèi)者注冊(cè)必須提供以下信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、目前所在單位及現(xiàn)居家庭具體住址、聯(lián)系電話、主吸品牌、日消費(fèi)卷煙。

選填信息（可考慮有獎(jiǎng)激勵(lì)開展）：qq、常用郵箱等信息。

消費(fèi)者

（二）品牌認(rèn)知

1、提供新品上市信息。

2、提供各品牌所屬工業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介及品牌系列介紹。

3、重點(diǎn)新品牌推介。

4、消費(fèi)者在此可進(jìn)行品牌評(píng)價(jià)、提出品牌改進(jìn)意見、卷煙需求提報(bào)等活動(dòng)。

（三）維權(quán)信息

包括真假煙鑒別、一戶一碼、許可證號(hào)等與卷煙消費(fèi)相關(guān)的信息。

（四）卷煙需求消費(fèi)和建議箱

（1）反映供應(yīng)不足的卷煙需求信息；

（2）其他建議和要求。

（五）投訴舉報(bào)信箱

舉報(bào)販賣假煙等侵犯消費(fèi)者利益的行為。

（六）號(hào)碼通

包括：舉報(bào)熱線等與消費(fèi)者利益相關(guān)的部門聯(lián)系地址、電話。

（七）消費(fèi)者期刊

制作電子期刊要么采用模板化，不然每期不同會(huì)出現(xiàn)美工任務(wù)繁重,期刊的版式，目錄結(jié)構(gòu)都得事先設(shè)計(jì)完整周全

（九）網(wǎng)站改進(jìn)意見

（十）在線活動(dòng)

秒殺、促銷、搖獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)、VIP卡積分活動(dòng)、終端陳列競(jìng)賽、煙盒兌換禮品等。

（十一）交流論壇

例如論壇、討論組、品牌評(píng)價(jià)、留言等。

（十二）關(guān)于漳州煙草

（1）企業(yè)文化展示

（2）企業(yè)發(fā)展歷程

（3）客我關(guān)系

（十三）搜索引擎

五、客戶關(guān)系管理

（一）在線客服

即時(shí)服務(wù)，收集客戶信息，及時(shí)反饋處理。

由煙草工作人員操作；零售客戶和消費(fèi)者

可查看相關(guān)信息

（二）在線調(diào)查

能進(jìn)行卷煙品牌調(diào)查（推薦）、滿意度調(diào)查等，系統(tǒng)能自動(dòng)進(jìn)行初級(jí)的數(shù)據(jù)整理分析，可導(dǎo)出數(shù)據(jù)以供有關(guān)人員進(jìn)一步處理利用。調(diào)查對(duì)象分成零售客戶和消費(fèi)者。

六、后臺(tái)管理

(一)廣告

可進(jìn)行郵箱群發(fā)等廣告。

（二）在線廣告

拱門、對(duì)聯(lián)、flash等；在訂貨過程中始終顯示浮動(dòng)廣告。

（三）在線公告

1、滾動(dòng)顯示最近公告；

2、可查詢歷史公告。

（四）網(wǎng)站地圖

提供網(wǎng)站地圖導(dǎo)航和功能鏈接

（二） 工作措施

一是提高網(wǎng)上訂貨使用率，打好一戶一機(jī)基礎(chǔ)。

1、調(diào)查摸底?？蛻艚?jīng)理對(duì)所轄片區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，對(duì)具備實(shí)行網(wǎng)上訂貨條件的零售客戶做好備案記錄；各客戶服務(wù)中心對(duì)全縣零售客戶網(wǎng)上訂貨情況做統(tǒng)計(jì)分析、統(tǒng)籌規(guī)劃，確定目標(biāo)零售客戶，采取針對(duì)性措施進(jìn)行宣傳動(dòng)員。

2、宣傳動(dòng)員。以打好一戶一機(jī)基礎(chǔ)為首要原則，通過召開視頻培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、座談會(huì)，分發(fā)《簡(jiǎn)報(bào)》、宣傳單頁、上門拜訪等形式，采取多種措施動(dòng)員零售客戶實(shí)行網(wǎng)上訂貨。一是以利誘導(dǎo)。將新商盟網(wǎng)上訂貨與傳統(tǒng)電話訂貨方式進(jìn)行對(duì)比，突出其快速便捷、訂單查詢、實(shí)時(shí)對(duì)賬、高效互動(dòng)、參與營(yíng)銷活動(dòng)等優(yōu)點(diǎn)，吸引零售客戶實(shí)行網(wǎng)上訂貨。二是設(shè)置網(wǎng)上訂貨體驗(yàn)區(qū)。可利用客戶服務(wù)站、體驗(yàn)店等為客戶提供操作，親身體驗(yàn)網(wǎng)上訂貨的直觀性、便捷性和趣味性。三是以交朋友、結(jié)對(duì)子等形式，以老帶新，示范引導(dǎo)。

3、加強(qiáng)組織。各縣級(jí)分公司應(yīng)相應(yīng)成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課題組織機(jī)構(gòu)，于4月10日前上報(bào)營(yíng)銷中心。

4、優(yōu)惠便利激勵(lì)。一是降低零售客戶網(wǎng)上訂貨成本。聯(lián)系電腦供應(yīng)商，以團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格向零售戶提供性價(jià)比高的電腦設(shè)備，節(jié)省客戶購(gòu)買電腦的支出。協(xié)調(diào)電信、聯(lián)同、移動(dòng)等公司，簽訂團(tuán)體優(yōu)惠協(xié)議，為客戶節(jié)約上網(wǎng)費(fèi)用。成本的降低將更快促成有意愿的客戶使用網(wǎng)上訂貨。二是利用客戶服務(wù)站、名優(yōu)卷煙體驗(yàn)店為未配置電腦及不在網(wǎng)絡(luò)輻射區(qū)域的邊遠(yuǎn)農(nóng)村零售客戶提供網(wǎng)上訂貨的電腦。（零售客戶使用煙草公司的電腦設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)上訂貨，須經(jīng)客戶服務(wù)中心審批通過）

5、培訓(xùn)指導(dǎo)。通過培訓(xùn)，讓存有疑慮的客戶消除對(duì)網(wǎng)上訂貨的疑惑和畏難情緒，轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)定信心。對(duì)電腦操作基礎(chǔ)較差的客戶，采取“一對(duì)一”的方式，提供有針對(duì)性的指導(dǎo)，在其訂貨當(dāng)天實(shí)時(shí)跟蹤，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)指導(dǎo)，確保零售戶順利完成網(wǎng)上訂貨。

二是合理規(guī)劃、加強(qiáng)協(xié)作，保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)如期運(yùn)作。

1、重點(diǎn)為先，逐步完善。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能多樣，受眾聚集了產(chǎn)批零消四大群體，由于時(shí)間和人財(cái)物力資源的限制，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)過程中不可急功近利，在短時(shí)間內(nèi)求大求全，要把寶貴的有限資源投入在重點(diǎn)功能模塊上；凡與零售客戶和消費(fèi)者關(guān)系緊密性越強(qiáng)的功能，越應(yīng)優(yōu)先投入開發(fā)。其余功能模塊可待逐步完善。

2、溝通協(xié)作，排除問題。要按照項(xiàng)目管理手段開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)，要保證營(yíng)銷中心、信息科、中軟海晟公司、各縣客服中心等相關(guān)人員信息通暢，加強(qiáng)分工協(xié)作，明確各自分工職責(zé)，出現(xiàn)問題時(shí)能在第一時(shí)間內(nèi)找到相關(guān)人員及時(shí)解決，從而保障營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)如期完工。

3、明確定位，扎實(shí)內(nèi)容。一是要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的定位，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是載體而非目標(biāo)；一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的應(yīng)用價(jià)值不在于其技術(shù)的先進(jìn)，而在于是否能促進(jìn)煙草業(yè)務(wù)的發(fā)展，要根據(jù)煙草業(yè)務(wù)的發(fā)展需要拓寬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能，提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用價(jià)值。二是搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是條件，而非結(jié)果。能否有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)關(guān)鍵還是要看網(wǎng)下工作是否做扎實(shí)，活動(dòng)策劃是否嚴(yán)密，后臺(tái)管理是否到位等，因此要把網(wǎng)下工作做實(shí)做細(xì)，打好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)。

三是加強(qiáng)宣傳，豐富資訊和活動(dòng)，提高消費(fèi)者參與度。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)行，必須依賴消費(fèi)者和零售客戶的參與。由于營(yíng)銷平臺(tái)綁定了訂貨功能，故要求零售客戶訪問營(yíng)銷平臺(tái)較為容易；關(guān)鍵的難點(diǎn)在于如何吸引消費(fèi)者訪問并促使其參與公司策劃的各種活動(dòng)，以便于公司采集消費(fèi)者信息；同時(shí)各種消費(fèi)者信息，如卷煙需求、消費(fèi)者分布等信息又能吸引零售客戶參與，如此形成良性循環(huán)。我們要打好內(nèi)外功，對(duì)內(nèi)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)，豐富資訊和活動(dòng)，提高平臺(tái)價(jià)值；對(duì)外利用激勵(lì)、宣傳等各種措施有效吸引消費(fèi)者參與，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的訪問量和知名度、美譽(yù)度。

四是規(guī)范流程，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的可操作性和可復(fù)制性。

在推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，要善于總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn)，按照PDCA循環(huán)，逐步完善、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，包括品牌培育、客戶服務(wù)、消費(fèi)者信息收集等，有效發(fā)揮試點(diǎn)先行的探索作用，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的可操作性和可復(fù)制性。

五是加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)行維護(hù)和應(yīng)用培訓(xùn)。

人員和技術(shù)是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)行的兩個(gè)因素。從技術(shù)上看，任何新建立的系統(tǒng)都不可能是盡善盡美的，都可能存在著只有在實(shí)際運(yùn)行中才能發(fā)現(xiàn)的缺陷。再則，隨著公司內(nèi)部與外部環(huán)境的變化，系統(tǒng)也會(huì)暴露出不足之處或不相適應(yīng)之處，這是在系統(tǒng)運(yùn)行過程中始終存在的必須要予以解決的問題。因此要加強(qiáng)管理維護(hù)，從信息技術(shù)上保障網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的平穩(wěn)運(yùn)行。從人員上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)在數(shù)據(jù)流程、處理方法、操作規(guī)程及表現(xiàn)形式等方面可能有所改變，而人對(duì)任何新事物都有一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)過程，甚至部分人員和零售客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可能存在著抵觸情緒。如何使不同層次的使用人員能盡快地融入新平臺(tái)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的各項(xiàng)功能，是必須解決的問題。我們要通過培訓(xùn)、互助交流等形式盡快提高使用人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的操作水平。

四、 進(jìn)度安排

第一期：成立機(jī)構(gòu)，打好基礎(chǔ)。

時(shí)間：4-6月份

任務(wù)：

1、成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，明確目標(biāo)和責(zé)任分工；

2、提高一戶一機(jī)比例；

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)開發(fā)與試運(yùn)行；

4、提高消費(fèi)者參與度；

5、網(wǎng)上訂貨工作總結(jié)。

第二期：完善提高，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣。

時(shí)間：7-12月份

任務(wù)：逐步完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能，總結(jié)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施具體進(jìn)度安排表

時(shí)間

工作內(nèi)容

工作要求

達(dá)到目標(biāo)

承擔(dān)單位

4-6月

成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，明確目標(biāo)和責(zé)任分工

1、市局和各縣級(jí)分公司相應(yīng)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)。

2、依據(jù)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能規(guī)劃”劃分各模塊主要負(fù)責(zé)人，明確責(zé)任分工。

確保每一個(gè)參與者都能理解各自的責(zé)任和義務(wù)，了解各自的行動(dòng)是如何與其他人配合的，使所有參與者共同服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目標(biāo)。

營(yíng)銷中心、信息中心及

各縣級(jí)分公司

提高一戶一機(jī)比例

各縣級(jí)分公司參照工作措施一，結(jié)合本縣實(shí)際情況，采取多種措施提高網(wǎng)上訂貨率，打好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一戶一機(jī)基礎(chǔ)。

網(wǎng)上訂貨使用戶數(shù)占比目標(biāo)如下（截止至2011年年底）：城區(qū)80%，龍海75%，云霄66%，漳浦75%，詔安66%，長(zhǎng)泰66%，東山66%，南靖66%，平和66%，華安66%。

各縣級(jí)分公司

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)開發(fā)與試運(yùn)行

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的開發(fā)與運(yùn)行不是一蹴而就的，除了前文工作措施中提到的幾點(diǎn)外，還要注意以下幾點(diǎn)：一是要集思廣益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的受眾包括批零消、工業(yè)企業(yè)一系列人員，網(wǎng)站功能的規(guī)劃要集合零售客戶、客戶經(jīng)理、消費(fèi)者的代表性意見，集思廣益，精益求精，做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能規(guī)劃，保證網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的可用性和價(jià)值。二是要管理過程。要嚴(yán)格按計(jì)劃一步步實(shí)施，注重工作質(zhì)量，成效好壞關(guān)鍵在細(xì)節(jié)，“細(xì)節(jié)成就一切”。三是要評(píng)估效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展要出成效，要找出不足，查缺補(bǔ)漏，按照PDCA原則做好目標(biāo)差距分析和完善提高。

在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能模塊基本搭建完成。

各縣級(jí)分公司，其中龍海分公司作為重點(diǎn)承擔(dān)單位

提高消費(fèi)者參與度

打好內(nèi)外功，對(duì)內(nèi)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)，豐富資訊和活動(dòng)，提高平臺(tái)價(jià)值；對(duì)外利用激勵(lì)、宣傳等各種措施有效吸引消費(fèi)者參與。

提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的訪問量；提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的知名度、美譽(yù)度

各縣級(jí)分公司，其中龍海分公司作為重點(diǎn)承擔(dān)單位

6月底

網(wǎng)上訂貨工作總結(jié)

1、 總結(jié)前期網(wǎng)上訂貨工作開展情況，分析目標(biāo)完成差距，提出具體改進(jìn)措施。

2、 總結(jié)網(wǎng)上訂貨工作開展的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，各縣分公司相互交流，相互促進(jìn)。

打好一戶一機(jī)基礎(chǔ)，提高網(wǎng)上訂貨水平，順利迎接6、7月份省局統(tǒng)一安排的各地市交叉檢查工作。

各縣級(jí)分公司

7-12月

完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能

根據(jù)第一期工作經(jīng)驗(yàn)，召開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題討論會(huì)，針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)還未搭建及不成熟的模塊提出改進(jìn)措施，措施具體并明確時(shí)間和人員安排。

根據(jù)三要求：一要為煙草公司與零售客戶、消費(fèi)者搭橋梁，貼合實(shí)際，提供具有應(yīng)用價(jià)值的功能。二要方便零售客戶和消費(fèi)者操作；三是網(wǎng)站訊息和互動(dòng)活動(dòng)要足夠豐富以吸引零售客戶和消費(fèi)者訪問。檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

各縣級(jí)分公司，其中龍海分公司作為重點(diǎn)承擔(dān)單位

總結(jié)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的主要內(nèi)容包括：一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)的功能模塊，是否與預(yù)期目標(biāo)一致，若否則分析差距和原因；二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)平臺(tái)使用人員，包括煙草公司、工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費(fèi)者的工作和活動(dòng)帶來了哪些實(shí)質(zhì)性的便利。三是開展了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展品牌培育、客戶服務(wù)、消費(fèi)者信息收集等方面是否已形成成熟的操作模式。四是在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和開展網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)過程遇到的主要問題，以及解決思路和措施。

通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享各縣分公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成果，提高各縣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展水平。

各縣級(jí)分公司，其中龍海分公司作為重點(diǎn)承擔(dān)單位

 

第3篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

下面我就分析下活性炭雕禮品在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。炭雕的適用范圍廣，主要有大型企業(yè)、事業(yè)單位、商場(chǎng)、酒店、超市、建材家裝市場(chǎng)、禮品團(tuán)購(gòu)等針對(duì)性行業(yè)，如車掛掛件、汽車車擺，可在汽車銷售商、修車行、汽車美容店、汽車配件城等場(chǎng)所銷售。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)炭雕禮品的優(yōu)勢(shì)有：

1，無需店鋪，有人脈關(guān)系完全可在家辦公經(jīng)銷產(chǎn)品，一樣獲利；不用工資，銷售人員按業(yè)績(jī)拿提成即可。

2，無庫(kù)存之憂，開店就需要面對(duì)未知銷售額的變化，因此必須準(zhǔn)備一定庫(kù)存應(yīng)變，但若聯(lián)系好熟悉的商場(chǎng)、超市，酒店、家私城、汽車4S店、家裝公司，給其供貨，賺取差價(jià)；或者將炭雕放在賣場(chǎng)代賣，月底結(jié)帳。則根本不用擔(dān)心庫(kù)存問題，對(duì)方訂貨，網(wǎng)商再訂貨，資金不積壓，零庫(kù)存。

3，市場(chǎng)廣，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物大潮。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展把人們帶進(jìn)了新的購(gòu)物環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)的快捷，物流運(yùn)輸?shù)目旖莺屯晟频氖酆蠓?wù)以及規(guī)?；牡统杀咀尭嗟娜诉x擇網(wǎng)購(gòu)。

4，風(fēng)險(xiǎn)低，操作簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的興起，各種電子錢包電子銀行應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)的安全也為顧客提供了更多的保障，購(gòu)物放心，放心購(gòu)物！

成功案例：

武漢平玉工藝禮品有限公司是專門銷售銘宇達(dá)吉祥坊炭雕和千藝坊玉石禮品的專業(yè)禮品公司，公司主要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在淘寶商城及各大禮品網(wǎng)上有自己的店鋪，主推工藝禮品和健康禮品，地方定制禮品，壟斷一方的網(wǎng)絡(luò)禮品銷售，而且形成規(guī)模，值得信賴，銷售市場(chǎng)非常廣闊，好評(píng)如潮！

第4篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

一、當(dāng)前我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司的問題及利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司，是專門進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一種企業(yè)形式，它基本是國(guó)有或者國(guó)有股占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的股份合作制性質(zhì)的公司。我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司是在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)還受限的壟斷情形下成立的，這有效的保證了其較好的經(jīng)營(yíng)效益，但隨著我國(guó)開放的步伐加大特別是入世之后，對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步放開，國(guó)有外貿(mào)公司的成長(zhǎng)受到了很大的挑戰(zhàn)。而我國(guó)2003年下半年三大外經(jīng)貿(mào)改革對(duì)國(guó)有外貿(mào)公司的打擊又是傷筋動(dòng)骨的，一是2003年7月30日發(fā)出《關(guān)于調(diào)整進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格標(biāo)準(zhǔn)和核準(zhǔn)程序的通知》，規(guī)定從2003年9月1日起大幅度降低進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的門檻，眾多中小企業(yè)將一下子涌入到出口大軍中來。二是2003年9月10日，中國(guó)商務(wù)部外資司司長(zhǎng)胡景巖在投資洽談會(huì)上公布了一個(gè)震驚業(yè)界的重磅消息：中國(guó)將提前放寬貿(mào)易限制，跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)將獲準(zhǔn)獨(dú)立出口，允許外商在我部分地區(qū)設(shè)立獨(dú)資出口采購(gòu)中心，從事境內(nèi)產(chǎn)品的采購(gòu)出口業(yè)務(wù)及相關(guān)的配套服務(wù)，而且享受出口退稅。三是2003年10月14日，國(guó)務(wù)院了關(guān)于改革出口退稅機(jī)制的決定，這次改革是1994年稅制改革以來有關(guān)出口退稅政策的最大的一次改革，將對(duì)外貿(mào)出口產(chǎn)生重要的影響。

我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司雖然面臨著這許多的挑戰(zhàn)與不利條件，但其有利的一面還是存在的。首先，我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的品牌與信譽(yù)，在品牌、質(zhì)量、履約等方面得到了客戶的信賴。其次，國(guó)有外貿(mào)公司的貿(mào)易方式也多種多樣，既做進(jìn)出口業(yè)務(wù)，又做信息業(yè)務(wù)；既做貨物貿(mào)易，又做服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易，所以在規(guī)模上有很大的優(yōu)勢(shì)。再次，國(guó)有外貿(mào)公司還有一批熟悉國(guó)際市場(chǎng)和貿(mào)易慣例，有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專門人才，他們都擁有著自己的固定客戶。最后，我國(guó)在開放步伐加大、貿(mào)易逐步走向自由化的同時(shí)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)量也會(huì)有大規(guī)模的增加，這也為國(guó)有外貿(mào)公司創(chuàng)造了巨大的機(jī)遇。所以當(dāng)前我國(guó)國(guó)有外貿(mào)公司的情況基本是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

目前我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況又可以說是剛剛起步或稍有接觸，真正的利用程度還很遙遠(yuǎn)。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用情況的調(diào)查，目前只有21.8%的企業(yè)已建立自己的網(wǎng)站，并有專用網(wǎng)絡(luò)連接管理機(jī)構(gòu)；擁有內(nèi)部局域網(wǎng)、加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并曾經(jīng)在網(wǎng)站上過貿(mào)易信息的占15.8%；其余42.8%的企業(yè)有的沒有聯(lián)接因特網(wǎng)、有的雖然連接但沒建立網(wǎng)上主頁。這些外貿(mào)企業(yè)上網(wǎng)的主要原因是尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)和收發(fā)電子郵件，跟蹤市場(chǎng)行情和傳達(dá)商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的還比較少。這雖反映出外貿(mào)公司觸網(wǎng)的比例在不斷增加，但大多只是淺層次的利用，并沒有相應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的網(wǎng)絡(luò)化。所以進(jìn)一步的發(fā)展和完善是很有必要且急需解決的。

二、當(dāng)前我國(guó)國(guó)有外貿(mào)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

當(dāng)前我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，如果沒有必要的創(chuàng)新和改革來抓住機(jī)遇，則其發(fā)展前景也會(huì)是慘淡的。而在目前的形勢(shì)下，筆者認(rèn)為把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用到國(guó)有外貿(mào)公司的營(yíng)銷體系之中將會(huì)是個(gè)很好的創(chuàng)新。根據(jù)我國(guó)國(guó)有外貿(mào)公司的實(shí)際情況，可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于他們更是有著比其他企業(yè)更大的意義與價(jià)值。體現(xiàn)在：

1.國(guó)有外貿(mào)公司開展進(jìn)出口貿(mào)易能夠突破一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“瓶頸”。首先，不存在網(wǎng)上支付問題。進(jìn)出口貿(mào)易的支付過程有別于一般的內(nèi)貿(mào)，支付實(shí)際是在銀行之間發(fā)生，并且是憑單據(jù)而不是憑貨物支付。因而支付時(shí)不需要向銀行提供信用卡密碼或見貨付款只需要解決單據(jù)的傳輸和確認(rèn)，這正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將資金流歸結(jié)到信息流的具體體現(xiàn)。其次，不存在物流配送問題。目前國(guó)內(nèi)缺乏完善和成熟的配送物流體系。而進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸長(zhǎng)期以來都是由國(guó)際貨運(yùn)公司來完成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依然可以沿用這套運(yùn)輸系統(tǒng)，從而解決了物流配送這個(gè)“瓶頸”問題。

2.國(guó)有外貿(mào)公司開展的是標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化的貿(mào)易，而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球性的概念，這與他們的業(yè)務(wù)范圍及交易方式不謀而合。進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程是遵循一定標(biāo)準(zhǔn)并長(zhǎng)期存在的，這樣有利于實(shí)施EDI（電子數(shù)據(jù)交換）技術(shù)。而且進(jìn)出口貿(mào)易無論在法律上，還是在流程上都符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這又將有利于國(guó)有外貿(mào)公司向世界先進(jìn)水平靠攏。

3.通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能幫助國(guó)有外貿(mào)公司在一定程度上打破國(guó)際貿(mào)易壁壘，促進(jìn)全球競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，國(guó)有外貿(mào)公司直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)談判，擺脫了政府的干預(yù)，一定程度打破貿(mào)易壁壘。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使國(guó)有外貿(mào)公司直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在那里分工的國(guó)際化、買方數(shù)目的大量增加，也使競(jìng)爭(zhēng)更加充分化而減少了壟斷的可能。

4.網(wǎng)絡(luò)可以改變繁瑣、低效的運(yùn)作方式，提高效率。進(jìn)出口貿(mào)易是一項(xiàng)繁瑣而復(fù)雜的過程。除了接單、跟貨外還要報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、辦理產(chǎn)地證甚至還要辦理進(jìn)出口許可證等等。網(wǎng)絡(luò)無疑能幫助外貿(mào)企業(yè)輕輕松松擺脫煩惱。在EDI平臺(tái)上，外貿(mào)企業(yè)可以直接將報(bào)關(guān)單傳送給海關(guān)，一個(gè)鼠標(biāo)點(diǎn)擊便可將報(bào)關(guān)時(shí)的等待化為烏有。至于與其他業(yè)務(wù)單位（進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局、貿(mào)促會(huì)、外經(jīng)貿(mào)委等）的單據(jù)傳輸都可在此平臺(tái)上完成。其實(shí)利用EDI的平臺(tái)不僅可以節(jié)省時(shí)間和勞動(dòng)，而且可以節(jié)省成本。

三、我國(guó)國(guó)有外貿(mào)公司如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易

1.根據(jù)自身情況建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)

這是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有一定的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將無法實(shí)施，而我們國(guó)有外貿(mào)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

首先，要及時(shí)注冊(cè)自己的網(wǎng)絡(luò)域名。網(wǎng)絡(luò)域名是進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的通行證，而及時(shí)注冊(cè)以自己企業(yè)的名稱為地址的域名，就成了網(wǎng)上的商標(biāo)或電子商標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)上域名的注冊(cè)基本是實(shí)行“誰先注冊(cè)歸誰所有”的形式，所以我們的國(guó)有外貿(mào)公司的域名一旦被搶注，就會(huì)降低自己的知名度。

其次，建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站的設(shè)立要以營(yíng)銷為主要目的，要有吸引人的界面，全面介紹公司的情況和營(yíng)銷信息，建立完善的客戶服務(wù)和交流系統(tǒng)。同時(shí)要有專人管理網(wǎng)站，注意網(wǎng)站的及時(shí)更新，對(duì)于客戶的意見、咨詢要及時(shí)認(rèn)真的回復(fù)。

最后，實(shí)力雄厚的公司，可以考慮建立企業(yè)的IBS（互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)系統(tǒng)）。該系統(tǒng)采用主動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的分析調(diào)查，主動(dòng)尋找真正潛在的客戶并作有效的推廣，達(dá)到事半功倍的效果。

2.真正把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為重要營(yíng)銷手段，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

光有健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，而不去重視利用這一系統(tǒng)，那也是不能產(chǎn)生什么作用的。所以我們的外貿(mào)公司還要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落到實(shí)處，切實(shí)的高度重視，把這一營(yíng)銷作為主要的營(yíng)銷手段。同時(shí)還要培養(yǎng)一批精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著與其它營(yíng)銷方式截然不同的特點(diǎn)與技術(shù)手段，那些熟悉一般營(yíng)銷方式的人才不一定能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中大顯身手，這就需要對(duì)他們實(shí)行必要培訓(xùn)。

3.開展適合的、多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

有了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，又有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，下面就是要選擇合適的營(yíng)銷方式和手段。完善的商務(wù)網(wǎng)站建立了，下面要做的就是要宣傳自己的網(wǎng)站，讓本公司的網(wǎng)頁有更多的瀏覽和點(diǎn)擊率，讓有需求的客戶能夠及時(shí)地找到和發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站與業(yè)務(wù)。

當(dāng)前這種宣傳的方式有很多，主要有通過電子郵件（E-mail）、搜索引擎、其他網(wǎng)站的鏈接、朋友介紹、網(wǎng)友宣傳以及在其他網(wǎng)頁的廣告宣傳。這些方式的運(yùn)用程度或者說宣傳效果可以從下表中看出：

從表中可以看出，搜索引擎的宣傳作用在不斷的增加，成為了一個(gè)主要的宣傳途徑，其次就是其他網(wǎng)站的鏈接，還有就是朋友、同學(xué)、同事的介紹，再次就是網(wǎng)友的介紹，這些都是主要的重要的宣傳途徑，值得我們的外貿(mào)公司重視。并采取一定的措施，努力在這些方面使自己的網(wǎng)站榜上有名。

4.注意傳統(tǒng)的4Ps營(yíng)銷組合策略在國(guó)有外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)用和創(chuàng)新

首先，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略上，將由原來單一的實(shí)物產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)化為實(shí)物產(chǎn)品策略、服務(wù)產(chǎn)品策略和信息產(chǎn)品策略三位一體的產(chǎn)品策略。我們的外貿(mào)公司就要注重產(chǎn)品的服務(wù)和信息的供給，為客戶提供一對(duì)一的定制化服務(wù)。

其次，價(jià)格策略。在這一點(diǎn)上，我們的國(guó)有外貿(mào)公司實(shí)際上扮演的是類似于中間商的角色，所以在定價(jià)決策上當(dāng)然要根據(jù)生產(chǎn)商的供給價(jià)格來決定，但一些必要的策略也是需要的，如可以根據(jù)客戶的情況采取個(gè)性化定價(jià)，根據(jù)自身發(fā)展的需要采取一些折扣定價(jià)也是必要的。

再次，渠道策略。既然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)然要通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，而且作為外貿(mào)企業(yè)，本身是不生產(chǎn)產(chǎn)品的，所以其分銷渠道問題似乎沒多少談?wù)摰膬r(jià)值。

最后，促銷策略。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要充分利用網(wǎng)上廣告，也就是通過電子郵件、搜索引擎、其他網(wǎng)站的鏈接等等來宣傳。

5.充分實(shí)施和利用網(wǎng)絡(luò)EDI技術(shù)，簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易的程序

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，也要實(shí)施EDI（電子數(shù)據(jù)交換）技術(shù)，使得對(duì)外貿(mào)易不但實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化、電子化，業(yè)務(wù)程序也要盡可能的電子化，這樣不但可以簡(jiǎn)化貿(mào)易程序、降低貿(mào)易成本，還能以此吸引更多的客戶。

第5篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的可控性讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的可控性，我們不得不佩服互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)們?cè)谧钤绲臅r(shí)候就發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)，并設(shè)計(jì)出了一系列按照實(shí)際效果付費(fèi)廣告模式，比如CPC、CPA、CPM等。更妙的是，網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，廣告主可以精確地了解廣告展示、點(diǎn)擊、訪問等前端用戶行為，也就是資金投入數(shù)據(jù)，如果加上合理注冊(cè)表單的跟蹤，以及后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化的跟蹤，我們甚至在投入之初就能知道產(chǎn)生的回報(bào)是多少。這可能是所有廣告主的夢(mèng)想，但是在此之前從未實(shí)現(xiàn)過。當(dāng)然這一切的實(shí)現(xiàn)，必須將前端廣告數(shù)據(jù)與企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，以保證每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率可以正確的反饋。

一個(gè)合理設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)基本上是一個(gè)合理而清晰的數(shù)學(xué)模型，像一個(gè)漏斗一樣逐級(jí)收緊，我們的任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是讓口足夠大，同時(shí)讓漏洞能夠漏出更多的收益。所以它必須包括整個(gè)轉(zhuǎn)化模型每一級(jí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，針對(duì)每一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)KPI，并通過分析每個(gè)環(huán)節(jié)的變量來進(jìn)行優(yōu)化。在這些過程中，大量的合理的測(cè)試是必須的，一切以數(shù)字為執(zhí)行依據(jù)是一個(gè)很好的準(zhǔn)則，而我們可以借助強(qiáng)大的工具在不同的廣告以及頁面中找到最理想的那一個(gè)，并持續(xù)地嘗試去改進(jìn)它。

隨著廣告服務(wù)提供商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告理解的深入和研發(fā)的投入，更多的可控性被提煉出來，比如：根據(jù)分析用戶行為分析，可以做到按地區(qū)、年齡、性別、興趣進(jìn)行篩選或者排除的多維度精準(zhǔn)廣告。合理的定義可以讓我們針對(duì)性地設(shè)計(jì)不同的廣告吸引更加精準(zhǔn)的客戶。

第6篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

公司名稱：廈門金寶萊整體家居公司

企業(yè)背景：

廈門金寶萊衛(wèi)廚有限公司成立于1997年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、設(shè)計(jì)及系統(tǒng)服務(wù)為一體的國(guó)內(nèi)著名家居企業(yè)，擁有“集麗金寶萊”、“德久”等自有品牌，是福建省櫥柜業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。

這幾年，金寶萊的市場(chǎng)策略是：積極與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，先后與廈門、深圳等地十幾家著名房地產(chǎn)企業(yè)合作，為其公司旗下樓盤提供整體家居產(chǎn)品和系統(tǒng)配套服務(wù)。

另一方面，借助穩(wěn)健拓寬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索推廣平臺(tái)，大力發(fā)展全國(guó)直營(yíng)和加盟經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2007年已有直營(yíng)及加盟專賣店近50家，預(yù)計(jì)到2009年加盟商將達(dá)200家。

新媒體企業(yè)營(yíng)銷：

軟文是一個(gè)很重要的信息平臺(tái)，特別是國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站三大門戶有很高的訪問量，在門戶的頻道上相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品信息，供求信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效手段。

搜索營(yíng)銷技巧：

搜素引擎推廣是需要方法和技巧的，我們?nèi)龎K進(jìn)行投放：

1、品牌推廣：一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。我們選了“櫥柜專家，衣柜專家”等類似的關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品宣推廣：包括企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的推廣；針對(duì)已成熟的產(chǎn)品及服務(wù)所做的推廣，優(yōu)化正面信息，對(duì)其內(nèi)涵及文化進(jìn)行延伸和挖掘，營(yíng)造口碑和信譽(yù)；針對(duì)尚未打開銷量以及不為人知的新事物新產(chǎn)品，重在產(chǎn)品新功能的包裝和優(yōu)點(diǎn)的推廣，我們選了流量高的詞，比如：櫥柜，衣柜等。

第7篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；搜索引擎營(yíng)銷；E-mail營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F72 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-02-00120-01

一、哈爾濱冰點(diǎn)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理概況

哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)滿足顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求，主要體現(xiàn)在下述方面。

（一）信息的即時(shí)處理管理技術(shù)的應(yīng)用

信息即時(shí)處理是網(wǎng)絡(luò)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須具備和完善的業(yè)務(wù)能力，信息的及時(shí)性和真實(shí)性決定了信息的效度，決定了信息能否為企業(yè)帶來利潤(rùn)，對(duì)于信息處理的技術(shù)，哈爾濱冰點(diǎn)科技開發(fā)了自己的JI系統(tǒng)運(yùn)行管理。

（二）網(wǎng)絡(luò)銷售管理

哈爾濱冰點(diǎn)科技網(wǎng)絡(luò)銷售管理主要涉及網(wǎng)站的建設(shè)管理，網(wǎng)站的客戶維護(hù)系統(tǒng)管理，網(wǎng)站的支付管理以及網(wǎng)站的客戶論壇管理等數(shù)個(gè)方面，幾個(gè)方面相輔相成構(gòu)成了一個(gè)完整的營(yíng)銷系統(tǒng)。

二、哈爾濱冰點(diǎn)科技在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理方面存在的問題

（一）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在偏差

哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)層面上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，而且有了常規(guī)的運(yùn)作。但是在實(shí)際上并沒有開拓出自己特色的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，其經(jīng)營(yíng)的理念更是沒有更新，這導(dǎo)致哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于流于形式。

具體表現(xiàn)在：哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司網(wǎng)站長(zhǎng)期沒有更新，沒有聯(lián)系信息，只是作為擺設(shè)，沒能真正起到與外界之間進(jìn)行橋梁的作用，因此導(dǎo)致了哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的誤區(qū)。

（二）搜索引擎營(yíng)銷問題突出

哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司在搜索引擎營(yíng)銷上主要存在的誤區(qū)有兩個(gè)：一時(shí)沒有正確的優(yōu)化思想作為指導(dǎo)；二是技術(shù)手段過分單一，僅僅依靠搜索引擎本身開展?fàn)I銷服務(wù)，忽略了裙帶系統(tǒng)帶來的利益。哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司的網(wǎng)頁相對(duì)偏少，如果哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司以這樣的方式進(jìn)行下去就不能達(dá)到公司想要的搜索引擎營(yíng)銷的效果。

（三）E-mail營(yíng)銷思維存在短路

哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司在使用電子郵件營(yíng)銷時(shí)往往只注重自己的利益，考慮的不夠徹底，并沒有換個(gè)角度從顧客的方面去想。單一的片面的追求信息率，單純的給網(wǎng)民洗腦，忽略了網(wǎng)民信任度和信息價(jià)值等關(guān)鍵因素。

三、哈爾濱冰點(diǎn)科技在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理方面的改進(jìn)建議

（一）樹立現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念和意識(shí)

對(duì)于哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司的工作人員，特別是領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)的人員來說，要有明確的觀念和意識(shí)。一定要改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想，樹立正確的價(jià)值觀念以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念。

哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司也應(yīng)該通過自己的方式讓消費(fèi)者改變自己的消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)給他們帶來更大的方便和快捷。

（二）優(yōu)化搜索引擎營(yíng)銷

哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司優(yōu)化的技術(shù)應(yīng)該要盡量滿足百度的要求，這樣才能擴(kuò)大對(duì)哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司的推廣。主要手段可以通過友好網(wǎng)站鏈接，熱點(diǎn)推廣等手段進(jìn)行，以此來推廣哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司的網(wǎng)站，讓顧客熟知哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司的詳細(xì)信息。

（三）改進(jìn)與完善E-mail營(yíng)銷管理

哈爾濱冰點(diǎn)科技有限公司在開展E-mail營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該要針對(duì)顧客的角度去考慮，不要發(fā)放一些沒有意思無聊的信息，這樣既減少了公司的知名度也給顧客留下了不好的印象，對(duì)公司產(chǎn)生了反感。

公司應(yīng)該大力拓展網(wǎng)絡(luò)論壇，促成客戶群建設(shè)，讓客戶在論壇中交流感受，互相引導(dǎo)，加強(qiáng)口碑效應(yīng)。這里面特別要提到（珠寶論壇）的成長(zhǎng)，它就是典型了論壇發(fā)展成為商業(yè)推廣網(wǎng)站的成功案例。它的成長(zhǎng)模式是通過搭建基礎(chǔ)平臺(tái)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)翡翠評(píng)價(jià)大師進(jìn)論壇講課，吸引國(guó)內(nèi)翡翠玩家，玩家形成共同的消費(fèi)集團(tuán)，有了消費(fèi)資源，即買家資源以后，翡翠終端商戶便紛紛聯(lián)系網(wǎng)站站長(zhǎng)要求進(jìn)站設(shè)置網(wǎng)店，這樣，珠寶論壇網(wǎng)站作為一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，為共同的消費(fèi)者提供了大量的商品資源，也為大量的商戶提供了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，但是這種成長(zhǎng)模式較為緩慢，要經(jīng)歷3-5年的周期，卻是我們冰點(diǎn)科技可以借鑒的。

飛速發(fā)展的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活當(dāng)中不可缺少的一部分，在全國(guó)各地各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍之際，改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理方法，已經(jīng)成為給企業(yè)帶來全新變化，促使企業(yè)迅速發(fā)展，搶搭互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷世紀(jì)班車的重要手段。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

論職場(chǎng)發(fā)展希望是年年有上升，可是清理3個(gè)月或者半年的一個(gè)考核期，你依然是原地踏步，經(jīng)理說“要把機(jī)會(huì)多讓給年輕人”，這時(shí)你終于明白了那句管理學(xué)上的經(jīng)典語言“管理就是搞平衡”，就像我們社會(huì)的口號(hào)一樣“和諧才能發(fā)展”，而“發(fā)展就是硬道理”，所以和諧就是硬道理.

論經(jīng)濟(jì)收入應(yīng)該增加，因?yàn)槟阋呀?jīng)是個(gè)熟練工人了，生產(chǎn)效率會(huì)提高的，年底打卡一看原地踏步或者是略有下滑，收入的不變根本抵消不了貨幣的貶值，“開支有些緊張”，領(lǐng)導(dǎo)說“經(jīng)濟(jì)危機(jī)中我們的銷售費(fèi)用超標(biāo)了，利潤(rùn)指標(biāo)沒有完成”，可是上市公司公布的報(bào)表一看，利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，原來利潤(rùn)只考核是員工呀！

嗨！誰叫你是營(yíng)銷人撒！“辦法總比困難多”是行業(yè)的口號(hào)，每個(gè)人的座右銘，相信你會(huì)度過這樣的時(shí)間點(diǎn)。

營(yíng)銷在于創(chuàng)新，可現(xiàn)在已經(jīng)沒有創(chuàng)新，有點(diǎn)兒“黔驢技窮”。策劃已經(jīng)談不上什么專業(yè)了，只要在網(wǎng)絡(luò)上一搜索，照搬別人的就可以使用了；觀點(diǎn)已經(jīng)談不上什么新意了，就是使用流行語進(jìn)行替換，讓人眼前一亮、就亮一下下就可以了，其實(shí)是“換湯不換藥”；管理也談不上引進(jìn)了，再先進(jìn)的思想搬到自己公司就發(fā)現(xiàn)“適合的，才是最好的”，只有最初學(xué)習(xí)的理論版本是最實(shí)用的，其他的無論怎么花哨，除去外表里面全是一樣的，就像《營(yíng)銷管理》說來說去，還是科特勒的版本最好，管理說來說去還是《管理學(xué)原理》最好！

于是我們說，“營(yíng)銷是一種輪回”，不是什么新的觀點(diǎn)，而是事物發(fā)展的一般規(guī)律。

《三國(guó)演義》開篇話“合久必分，分久必合”，完美的演繹了公司組織機(jī)構(gòu)的變換。垂直式和扁平式的交替，職能化和流程化的摩擦，事業(yè)部與營(yíng)銷中心的徘徊，市場(chǎng)部與銷售部的分合……沒有定律，只有適合就好！

一些公司將市場(chǎng)細(xì)分引進(jìn)到公司業(yè)務(wù)組織的管理，不斷的進(jìn)行業(yè)務(wù)單元和銷售組織的細(xì)分，專業(yè)性增強(qiáng)了，共容性大幅下降，銷售成本節(jié)節(jié)攀升，為解決社會(huì)就業(yè)做出了貢獻(xiàn)，可股東不一定滿意。股東與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的博弈，出現(xiàn)了最后的結(jié)果就是要培養(yǎng)復(fù)合型人才，要招聘熟練工人。

分的越細(xì)、劃得越小，那離合并在一起就不遠(yuǎn)了！

競(jìng)爭(zhēng)在于領(lǐng)先對(duì)手一點(diǎn)點(diǎn)兒，現(xiàn)在的情況是領(lǐng)先的時(shí)間太短。你做渠道，對(duì)手也做渠道，暫時(shí)動(dòng)不了你優(yōu)勢(shì)的地方，就去悄悄占領(lǐng)你薄弱的點(diǎn)；你做促銷，對(duì)手一天內(nèi)就可以跟風(fēng)，力度比你還大；你做廣告，對(duì)手道是不一定做，可是你自己也不一定能夠堅(jiān)持；你搞人海，對(duì)手永遠(yuǎn)比你多幾個(gè)……喜了渠道商和賣場(chǎng)，樂了消費(fèi)者。

信息多也好也不好，好的是消費(fèi)理性增強(qiáng)了，品牌的力量在暗地里發(fā)揮作用；不好的是，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的時(shí)候，消費(fèi)者試用競(jìng)品和替代品的機(jī)會(huì)在增加，一不留神就轉(zhuǎn)移了！做人難，做對(duì)手更難，就像跨欄王一樣，一有傷病就被跟隨者超越了！

品牌重要，還是銷量重要？無數(shù)的營(yíng)銷人在質(zhì)疑我們今天的“短利、近視”的市場(chǎng)操作，認(rèn)為我們的國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)逐漸減值；可是無數(shù)的企業(yè)家或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，在目標(biāo)考核、績(jī)效管理中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的紅紅火火，經(jīng)濟(jì)危機(jī)“這邊風(fēng)景獨(dú)好！”，新起的指數(shù)管理，在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上企業(yè)很好運(yùn)用、也很容易提高，而對(duì)于品牌的運(yùn)作與管理，我們的企業(yè)又顯示那么“小兒科”。中國(guó)的大部分中小型企業(yè)，沒有資本的優(yōu)勢(shì)，那沒有銷量的支撐怎么去運(yùn)作品牌，沒有投入的品牌運(yùn)作，在今天還沒有聽說過，所以我們的經(jīng)營(yíng)管理者會(huì)選擇后者，會(huì)告訴你“等我圈好地，再來樹品牌”，中國(guó)的市場(chǎng)太廣闊了，任何一個(gè)小品類均可以做出大市場(chǎng)，有了河山，再來修長(zhǎng)城也是可以的。

網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)，你不得不做？但不是每個(gè)企業(yè)都適合做。不了解網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的公司，肯定是OUT了，不懂這個(gè)的肯定是被網(wǎng)絡(luò)公司“大賺而特賺的”，不做電子商務(wù)的就將縮小你的市場(chǎng)范圍。什么搜索引擎呀、競(jìng)價(jià)排名呀、病毒傳播呀、社區(qū)呀、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)呀……你要好好了解下。

線上、線上，有形、無形，都是市場(chǎng)的，就像公司的資產(chǎn)一樣，有有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的。除了在網(wǎng)絡(luò)上賣產(chǎn)品，更多的是企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，進(jìn)行品牌傳播，否則新一代“網(wǎng)蟲——蝸居者”成長(zhǎng)起來就會(huì)不知道你的產(chǎn)品的，更談不上去試用你的產(chǎn)品了！

第9篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

科思世通作為中國(guó)最早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，開拓了中國(guó)第一個(gè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的汽車廠商一汽大眾，使其成為第一家開始在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的汽車廠商。而后科思世通服務(wù)了眾多知名汽車客戶奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)等眾多品牌，獲獎(jiǎng)無數(shù)?？扑际劳ò炎约罕扔鞒梢惠v網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專機(jī)，在專機(jī)上為客戶提供集互動(dòng)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣效果追蹤等為一體化的全方位服務(wù)。

2009年初，Adworld2009互動(dòng)營(yíng)銷年度盛典舉行，作為國(guó)際國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告、互動(dòng)營(yíng)銷從業(yè)者一年一度的交流合作盛會(huì)，大會(huì)了AD100人，以表彰2008年對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做出突出貢獻(xiàn)的100人。同時(shí)也從眾多送審案例中評(píng)選了諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，在這些獎(jiǎng)項(xiàng)中，汽車行業(yè)的案例備受矚目。這當(dāng)中有一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，不僅連續(xù)第二年榮獲了AD100人的稱號(hào)，其所服務(wù)的客戶更是獲得了Adworld的兩項(xiàng)案例大獎(jiǎng)。一是鄭州日產(chǎn)汽車公司獲得了年度互動(dòng)營(yíng)銷十佳案例中唯一的汽車獎(jiǎng)項(xiàng)；二是東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司獲得了汽車類獎(jiǎng)項(xiàng)中的“創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)”。而這家公司就是中國(guó)最知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司之一的“科思世通廣告公司”。而在2010年12月8日舉行的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上，2010年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司營(yíng)銷類單項(xiàng)金獎(jiǎng)的桂冠又落在了科思世通身上。

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)成立的網(wǎng)絡(luò)公司很多，但是發(fā)展存活的則很少，大多是曇花一現(xiàn)。而科思世通憑借自身的優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的前瞻性和專業(yè)度及對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐步成為了這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。在這個(gè)過程中，科思世通更是成為門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站和正在蓬勃發(fā)展的新媒體網(wǎng)站的優(yōu)秀廣告營(yíng)銷商，媒介資源豐富，并深受網(wǎng)絡(luò)媒體的信任，它的發(fā)展一路披荊斬棘，憑借嶄新的營(yíng)銷理念締造了今日的成功。