制定方案精選(九篇)
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第1篇：制定方案范文
范意識，掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能。我校結(jié)合學(xué)校的工作實際，特制定消防安全演練實施方案。
一、指導(dǎo)思想：
突發(fā)事故發(fā)生后，按照“以人為本”和“快速有效”的原則，在教體局的領(lǐng)導(dǎo)和消防大隊的指揮下，由校突發(fā)事故應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組迅速啟動
學(xué)校突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。成立搶險救援現(xiàn)場指揮小組，按照學(xué)校制訂并實施的具體搶險逃生救援方案，及時搶救和疏散人員，控制災(zāi)害發(fā)展。
使全體師生能夠迅速安全撤離火災(zāi)現(xiàn)場并到達(dá)安全區(qū)域，消除險情將損失降低到最低程度。為防范突發(fā)事件的發(fā)生做到防患于未然。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為使消防安全演練成功舉行，學(xué)校將實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一組織和分工協(xié)作，成立消防安全演練領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
成員：
顧問：消防大隊官兵
三、消防安全演練應(yīng)急救援人員職責(zé)分工（四個小組）：
1、滅火行動組：
任務(wù)：林明禮負(fù)責(zé)切斷主電源；陳欽管負(fù)責(zé)消防栓的正常使用；余雷，朱眉負(fù)責(zé)消防瓶的使用；
火災(zāi)發(fā)生后首先是切斷電源，消滅隱患，保護(hù)現(xiàn)場。
2、疏散引導(dǎo)組：
任務(wù)：在火災(zāi)發(fā)生時，分年級在相關(guān)老師的帶領(lǐng)下，及時撤離火災(zāi)現(xiàn)場。每個學(xué)生要準(zhǔn)備打濕的手帕一只或濕巾均可，疊三折老師教會學(xué)生使
用，老師打開教室前后門組織學(xué)生有序的沿走廊右側(cè)躬身撤離，先撤離到學(xué)校操場上，每個班級在自己班相對應(yīng)的場地，再安全有序的離開操
場，跑到學(xué)校外安全的地方。
一年級：
二年級：
三年級：
四年級：
五年級：
六年級：
撤離學(xué)生由余雷老師負(fù)責(zé)指揮，按照班級公共場地的區(qū)域進(jìn)入到安全處，各班清點學(xué)生人數(shù)，向余雷老師報告，陳欽管老師負(fù)責(zé)一二三年級教
室撤離后的清查工作，林明禮老師負(fù)責(zé)四五六年級教室撤離后的清查工作。
第一負(fù)責(zé)人：上課時間當(dāng)堂教師為第一負(fù)責(zé)人，其余學(xué)生在校期間，班主任為第一負(fù)責(zé)人。
3.通訊聯(lián)絡(luò)組
任務(wù)：報警：119聯(lián)動報告上級主管部門，事后上報情況。
4、安全救護(hù)組：
任務(wù)：轉(zhuǎn)移傷員，配合120送往醫(yī)院救治。
演練結(jié)束。
預(yù)計：用時10分鐘。
第2篇：制定方案范文
【關(guān)鍵詞】乙苯-苯乙烯裝置 壓力管道 全面檢驗方案 損傷模式
1 概述
乙苯-苯乙烯裝置是以苯和催化干氣中的稀乙烯為原料，經(jīng)烷基化反應(yīng)及烷基轉(zhuǎn)移反應(yīng)生成中間產(chǎn)品乙苯，再經(jīng)脫氫反應(yīng)得到產(chǎn)品苯乙烯，裝置中涉及到壓力管道數(shù)量較多，壓力管道在整套裝置中起到重要的橋梁紐帶作用，其運行安全性是確保整套裝置穩(wěn)定運行的重要保障。由于壓力管道相關(guān)檢驗規(guī)程不完善導(dǎo)致工業(yè)管道全面檢驗在很多地區(qū)未開展，本文闡述一套年產(chǎn)苯乙烯6萬噸裝置中壓力管道全面檢驗方案的制定，管道數(shù)量達(dá)1336條長度約為25km。
2 裝置特點及管道易出現(xiàn)的損傷
整套裝置分兩個單元乙苯單元和苯乙烯單元，乙苯單元采用氣相法干氣制乙苯技術(shù)，工藝系統(tǒng)包括催化干氣脫丙烯、烷基化反應(yīng)、乙苯分離、熱載體部分、產(chǎn)汽部分、熱水和冷凍水系統(tǒng)等輔助系統(tǒng)。苯乙烯單元采用乙苯負(fù)壓絕熱脫氫制苯乙烯技術(shù)，包括脫氫反應(yīng)、苯乙烯精餾、苯乙烯輔助系統(tǒng)等工藝過程。裝置中的原料和產(chǎn)品大多屬于甲類火災(zāi)危險性物質(zhì)，主要原料苯是具有極度危害的I級毒物，且二硝基苯酚為劇毒化學(xué)品，因此該裝置中存在的主要危險危害是火災(zāi)、爆炸、中毒。
工藝生產(chǎn)中苯和乙烯烷基化反應(yīng)是在壓力1.3MPa、溫度320～400℃條件下進(jìn)行，若超壓或超溫會在管道的薄弱處發(fā)生物料泄漏或漏進(jìn)空氣極易引發(fā)火災(zāi)或爆炸。工藝生產(chǎn)中乙苯脫氫反應(yīng)是在溫度615～640℃、負(fù)壓下操作，極易發(fā)生火災(zāi)爆炸；為脫氫反應(yīng)提供熱量的蒸汽過熱爐系明火操作，蒸汽溫度高達(dá)800℃左右，若失控超溫會燒斷爐管。苯乙烯精餾過程會發(fā)生聚合反應(yīng)，易導(dǎo)致管道及管件堵塞。苯乙烯單體易燃，遇明火源、熱摩擦、靜電等因素能與空氣形成爆炸性混合物，且在一定條件下苯乙烯能聚合而損壞、堵塞管道，苯乙烯聚合為放熱反應(yīng)，如果處理不當(dāng)會造成危害。
中間罐區(qū)主要儲存乙苯、不合格乙苯、烴化液、不合格苯乙烯、脫氫液、苯乙烯，成品罐區(qū)主要儲存苯乙烯，這些物質(zhì)均為易燃易爆物質(zhì)，極易引發(fā)火災(zāi)或爆炸。苯乙烯儲存溫度過高會發(fā)生聚合反應(yīng)并放出大量的熱，易導(dǎo)致管道、管件堵塞或造成其破裂及爆炸事故，故要求控制儲存溫度不應(yīng)超過30℃且不宜久存，儲存時應(yīng)與空氣隔絕。
3 管道主要損傷模式及方案制定重點
由于管道數(shù)量大，在有限時間內(nèi)為了更好地完成檢驗工作，需制定一套切實可行的檢驗方案，有重點地進(jìn)行檢驗。現(xiàn)場由于管道數(shù)量大且大部分覆蓋了保溫層，從外形上無法明顯區(qū)分開各管線，依據(jù)相同壓力、溫度、介質(zhì)將整套裝置中管道進(jìn)行整合劃分為一個個小單元區(qū)，在制定方案前需按照工藝流程現(xiàn)場逐條進(jìn)行巡線，找準(zhǔn)介質(zhì)流向和管線走向。需以裝置各單元工藝原理為主，兼顧物流及腐蝕流等特點，通過分析腐蝕及損傷機理。做到針對設(shè)備及部位，突出壓力高、溫度高、介質(zhì)毒性程度高以及易發(fā)生腐蝕的重點單元區(qū)。制定合理地檢驗策略，避免出現(xiàn)部分管道檢驗過量或檢驗不足的情況，主要關(guān)注易產(chǎn)生腐蝕、產(chǎn)生裂紋、可能發(fā)現(xiàn)的缺陷的管道及部位。
乙苯-苯乙烯裝置中的壓力管道在生產(chǎn)設(shè)備中存在多種損傷模式，其中以氫損傷、氯離子晶間腐蝕為主；其次腐蝕危害還有苯乙烯單元脫氫反應(yīng)中生成的二氧化碳溶解到水中呈酸性，對下游設(shè)備產(chǎn)生腐蝕；再次裝置地處海邊，空氣濕度大，年平均相對濕度82%，最大相對濕度100%，對金屬設(shè)備、管道及鋼結(jié)構(gòu)外表面均有一定的腐蝕性。乙苯單元反應(yīng)分為烷基化反應(yīng)和烷基轉(zhuǎn)移反應(yīng)兩部分，乙苯絕熱脫氫反應(yīng)的進(jìn)口溫度一般為615～645℃，操作壓力通常為60～40kPa，且在較低的水比條件下獲得較高的苯乙烯。乙苯脫氫反應(yīng)是在催化劑作用于615～645℃左右高溫下發(fā)生的催化脫氫反應(yīng)。所用催化劑的性能除了脫氫活性之外，特別重要是對于生成苯乙烯的選擇性要高，并且在高溫和水蒸汽存在條件下穩(wěn)定性要好，使用壽命要長。脫氫催化劑的毒物是氯離子，必須控制催化劑床層進(jìn)料中的氯離子含量小于1.0ppm，以免催化劑中毒失效。催化劑床層中一定不能有游離水，二乙苯含量也要求小于10ppm。苯乙烯單元工藝過程分為脫氫反應(yīng)及苯乙烯精餾、輔助系統(tǒng)等部分。通過分析單元工藝流程、設(shè)備參數(shù)，找出裝置失效機率較高的設(shè)備及部位，確定機理，有效提高檢驗的缺陷檢出率。
按照《在用工業(yè)管道定期檢驗規(guī)程》和《壓力管道規(guī)范 工業(yè)管道》GB/T 20801.2第2部分相關(guān)要求，對于材料為N08811 ASTM B407 P45和TP304H ASTM A358，操作溫度大于430℃，介質(zhì)為工藝流體的管道，一般應(yīng)選擇有代表性的部位進(jìn)行金相和硬度檢驗抽查。鑒于鉻鎳不銹鋼、奧氏體不銹鋼在540～900℃溫度下長期使用時可能會產(chǎn)生σ相脆化，使用時應(yīng)控制奧氏體鋼中的鐵素體含量及過度冷變形，故高溫下使用的奧氏體不銹鋼管道應(yīng)進(jìn)行金相及硬度檢驗，金相檢驗對檢查項目為σ相脆化相評價及平均晶粒度檢查。
4 結(jié)語
在熟悉裝置特點及管道易出現(xiàn)的損傷模式后，按照《在用工業(yè)管道定期檢驗規(guī)程》相關(guān)要點編制壓力管道全面檢驗方案，本文主要從以下幾點著手制定：
（1）按工藝流程將相同壓力、溫度、介質(zhì)劃分為一個小的檢驗單元，將1336條壓力管道劃分為328個檢驗單元，大大減少了文字上工作量。
第3篇：制定方案范文
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以降低火災(zāi)總量、減少火災(zāi)亡人數(shù)量、維護(hù)火災(zāi)形勢持續(xù)穩(wěn)定為目標(biāo)，督導(dǎo)學(xué)校、幼兒園等人員密集場所按照《中華人民共和國消防法》、《全民消防安全宣傳教育綱要》等法律、法規(guī)及規(guī)范要求，建立健全消防安全責(zé)任制，全面落實消防安全措施，消除學(xué)校、幼兒園火災(zāi)隱患，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。
二、專項整治范圍和重點
（一）專項整治的范圍
1.大中專院校、中小學(xué)、幼兒園；
2.學(xué)校、幼兒園周邊建筑。
（二）專項整治的重點
1.學(xué)校、幼兒園的各類建筑物的疏散通道、疏散樓梯和安全出口的位置、數(shù)量和寬度以及應(yīng)急照明裝置的設(shè)置場所、位置、數(shù)量不符合消防技術(shù)規(guī)范要求的；
2.學(xué)校、幼兒園周邊未經(jīng)消防審核、驗收和開業(yè)前消防安全檢查合格的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、電子游戲經(jīng)營場所、歌舞廳等營業(yè)性娛樂場所；
3.建筑物的疏散通道、疏散樓梯、安全出口被封堵、占用的，建筑物的住宿房間外窗安裝金屬護(hù)欄影響消防安全疏散和應(yīng)急救援的；
4.應(yīng)設(shè)而未設(shè)火災(zāi)自動報警系統(tǒng)、自動噴水滅火系統(tǒng)、消火栓和滅火器材的；
5.用火、用電、用氣等消防安全措施不落實的；
6.學(xué)校、幼兒園的教師、職工未接受系統(tǒng)的消防安全培訓(xùn)的。
三、時間安排
專項整治行動分動員部署、自查整改和集中治理三個階段進(jìn)行。
（一）動員部署階段（年12月2—8日）。各縣（市、區(qū)）要召開由公安、教育、消防等部門參加的會議，研究部署專項整治工作，結(jié)合實際，制定切實可行的實施方案。
（二）自查整改階段（12月9—15日）。各縣（市、區(qū)）要提高學(xué)校、幼兒園管理者對本單位火災(zāi)危險性的認(rèn)識，督導(dǎo)建立和落實消防安全責(zé)任制，積極開展自查整改。
（三）集中治理階段（12月16日—年1月10日）。要充分發(fā)揮公安消防部門和派出所的消防監(jiān)督執(zhí)法職能作用，協(xié)同有關(guān)部門，按照治理重點，對轄區(qū)內(nèi)學(xué)校、幼兒園及周邊建筑逐一進(jìn)行檢查和治理。各縣（市、區(qū)）在檢查中要嚴(yán)格執(zhí)法，對發(fā)現(xiàn)的隱患要依法責(zé)令當(dāng)場改正或限期改正；故意拖延整改或拒不整改的要依法給予主要負(fù)責(zé)人行政處分、處罰，并責(zé)令單位停業(yè)整改，或者采取臨時查封等行政強制措施；對逾期不履行消防行政處罰決定的，申請法院強制執(zhí)行。
四、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。學(xué)校消防安全事關(guān)群眾切身利益、事關(guān)社會和諧穩(wěn)定。當(dāng)前，社會各界對學(xué)校安全工作極為關(guān)注，一旦發(fā)生校園火災(zāi)尤其是亡人火災(zāi)事故，將會造成極其惡劣的社會影響。各級、各有關(guān)部門和單位要充分認(rèn)識開展專項整治行動的重要性和緊迫性，切實增強責(zé)任感，全面加強學(xué)校、幼兒園火災(zāi)防控工作，堅決整治消除學(xué)校、幼兒園火災(zāi)隱患，堅決杜絕校園亡人火災(zāi)事故，為廣大師生創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
（二）健全組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。為加強對專項整治行動的組織領(lǐng)導(dǎo)，市政府成立以副市長崔保連為組長，公安、教育、衛(wèi)生、消防等部門負(fù)責(zé)人為成員的市學(xué)校、幼兒園消防安全專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)專項整治行動的組織協(xié)調(diào)，研究解決專項整治行動中存在的問題。領(lǐng)導(dǎo)下組下設(shè)辦公室，辦公地點在市公安消防支隊，市公安消防支隊支隊長李家甫任辦公室主任。各縣（市、區(qū)）也要成立相應(yīng)的組織機構(gòu)，以聯(lián)合檢查和系統(tǒng)內(nèi)部檢查相結(jié)合等方式，圍繞重點，全面深入開展消防安全大檢查。
第4篇：制定方案范文
一、科學(xué)確定談判方案的目標(biāo)層次
談判目標(biāo)是我們與對手磋商所要解決的問題和要達(dá)到的經(jīng)濟技術(shù)目的，它是我們在進(jìn)行經(jīng)濟磋商過程中的出發(fā)點和歸結(jié)點。是在談判中所要爭取的利益目標(biāo)，任何一種談判都要以既定的目標(biāo)實現(xiàn)為導(dǎo)向。
談判目標(biāo)因談判的具體內(nèi)容不同而有所差異，比如談判是為了推銷商品，那么談判目標(biāo)就是應(yīng)該是產(chǎn)品的銷售量和交貨日期；如果談判是為了獲得資金；那么談判目標(biāo)就應(yīng)該是可能獲得的資金數(shù)額；如果談判是為了租賃到到對方的設(shè)備，那么談判的目標(biāo)就應(yīng)該是以多低的價格，多么優(yōu)惠的條件租到設(shè)備。也有些談判，是以價格的高低，雙方關(guān)系的改善，爭議矛盾的解決程度作為談判人員心中的把握目標(biāo)?？傊勁心繕?biāo)的內(nèi)容依談判類別，談判各方的需求不同而不同。通常談判目標(biāo)作為一種預(yù)測性和決策性的指南，它的實現(xiàn)需要參加談判的各方，根據(jù)自身利益的需要，他人利益的需要和談判等內(nèi)各種因素，來正確制訂和設(shè)備。
1.確定談判目標(biāo)時需要明確的問題。要明確為什么選定這一目標(biāo)？什么是主要目標(biāo)？明確目標(biāo)要求達(dá)到的程度？首先，一項談判目標(biāo)一經(jīng)確定，還要回過頭來思考一下為什么要選定這一目標(biāo)，這就需要從技術(shù)、經(jīng)濟等方面綜合探究，明確它們之間的銜接關(guān)系，以便堅定自己的目標(biāo)立場，其次，一項談判可能會涉及到多項目標(biāo)，那么這些目標(biāo)肯定客觀地存在主次之分，因此要對這些目標(biāo)確定一個優(yōu)先順序，從而使次要目標(biāo)服從主要目標(biāo)，保證主要目標(biāo)的實現(xiàn)。再次，一個目標(biāo)，其在談判前可能很難想象得出，到底能夠在談判中實現(xiàn)到什么程度，這需要雙方的實力對比和技巧的運用，但是這并不意味著我們就不去考慮，而且必須要明確規(guī)定最高目標(biāo)和最低目標(biāo)，以便在優(yōu)先保證最低目標(biāo)的基礎(chǔ)上爭取實現(xiàn)最高目標(biāo)。
2.確定談判的目標(biāo)層次。首先，最優(yōu)期望目標(biāo)，所謂最優(yōu)的期望目標(biāo)是指在談判桌上，對談判者最有利的一種理想目標(biāo)，它在滿足某方實際需求利益之外，還有一個“額外的增加值”。談判實踐中這一目標(biāo)往往很難實現(xiàn)，但并不是說這種最優(yōu)期望目標(biāo)在談判桌上沒有積極意義，它往往是談判進(jìn)程開始時的話題。美國著名的談判專家卡洛斯向兩千多名談判人員進(jìn)行實際調(diào)查表明，一個良好的談判者必須堅持“喊價要狠”的準(zhǔn)則。這個“狠”的尺度往往接近減價者的最優(yōu)期望目標(biāo)。在計價還價的磋商過程中，倘若賣主喊價較高，則往往能以較高的價格成交；倘若買方出價較低，則往往能以較低的價格成交，因此，在談判桌上，賣主喊價高或買方還價低的時候，都會帶來對自己較為有利的談判結(jié)果，這便是最優(yōu)目標(biāo)在實際談判中的具體運用。其次，最低限度目標(biāo)。最低限度是指在談判中對某一方而言，毫無討價余地，必須達(dá)到目標(biāo)。換言之，最低限度目標(biāo)即對某一方而言，寧愿離開談判桌放棄經(jīng)貿(mào)合作項目，也不愿接受比這更少的結(jié)果。再次，可接受的目標(biāo)?？山邮艿哪繕?biāo)是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，通過考察種種具體情況，經(jīng)過科學(xué)論證，預(yù)測和核算之后所確定的談判目標(biāo)?？山邮艿哪繕?biāo)是介于最優(yōu)目標(biāo)與最低限度目標(biāo)之間的目標(biāo)，在談判桌上，一開始往往要價很高。提出自己的最優(yōu)目標(biāo)，實際上這是一種談判策略，其目的完全是為了保護(hù)最低目標(biāo)成為接受目標(biāo)，這樣做的實際效果是超出了談判者的最低限度要求，通過雙方討價還價，最終選擇一個最低與最高之間的中間值即可接受目標(biāo)。實際業(yè)務(wù)談判中往往雙方最后成交值是某一方的可接受目標(biāo)，可接受的目標(biāo)，往往意味著談判的勝利，在談判桌上，為了達(dá)到各自的可接受目標(biāo)，雙方會各自施展技巧，運用各種策略，爭取實現(xiàn)各自的可接受目標(biāo)。
實際業(yè)務(wù)談判中，往往雙方最后成交值是某一方的可接受目標(biāo)，可接受目標(biāo)能夠滿足談判一方的某部分需求，實現(xiàn)部分利益目的，這是談判者調(diào)動各種積極性，采取各種談判策略，使用多種談判手段，以達(dá)到的目標(biāo)?？傊?，談判的目標(biāo)層次不外乎以上三種類型，實際運用上往往又有許多復(fù)雜多變的情況，談判桌上，一味追求高標(biāo)準(zhǔn)的最優(yōu)期望目標(biāo)，放棄已方的最低限度目標(biāo)，這種談判往往會帶來僵死呆板的談判氣氛，這種方法一方面不利于調(diào)動談判一方的積極性，另一方面也不利于談判的進(jìn)程。比如，某公司如果對其產(chǎn)品的銷售的談判期望值要求過高，對產(chǎn)品的銷量與售價期望過于樂觀，并用這種過高的期望值來安排公司的營銷活動，那么一旦在談判中沒能實現(xiàn)其過高的期望值，勢必會影響公司的營銷活動的順利進(jìn)行，挫傷職員的勞動積極性，相反，如果在談判前該公司制訂切合實際的談判計劃，以達(dá)到最低限度目標(biāo)為談判的起點，那么即使實際談判僅僅是實現(xiàn)了這個最低限度目標(biāo)，也能產(chǎn)生較強的群體吸引力和感召力。
二、把握合理談判方案的現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)
所謂合理只是相對合理，而不是絕對合理?，F(xiàn)實中任何一個可行性方案難以達(dá)到絕對合理的要求，這是因為絕對合理的條件十分苛刻，一般很難達(dá)到，比如，要求制訂方案前掌握所需的信息與情報要絕對準(zhǔn)確，要求對市場、技術(shù)、社會環(huán)境，談判對手的預(yù)測要絕對準(zhǔn)確，要求對談判結(jié)果要了如指掌，要求談判過程不會發(fā)生任何偶然因素的影響，要求談判者有一個始終一貫的目標(biāo)，優(yōu)先順序和完備的判斷能力。如此這些條件，由于時間、經(jīng)費、情報來源的限制，偶然性因素的不可避免性，談判人員認(rèn)識能力的限制等這些條件，在現(xiàn)實中是不可能同時具備的，因此說，現(xiàn)實談判中不可能存在絕對合理的談判方案，所謂合理方案僅僅是一個相對概念。
1.合理談判方案是一個從理性角度加以把握的概念。這里所指的理性就是說人們在做任何事情的時候，都不能追求十全十美，這是客觀事實，因此所謂合理方案是一個理性的概念。談判實踐告訴我們，談判不能以最理想的方案為目標(biāo)，而只能以相對來講是足夠好的目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)。那么所謂足夠好的談判方案，就是指符合國家方針、政策和法令，滿足談判計劃要求，能夠在確?？山邮茏畹拖薅鹊幕A(chǔ)上，實現(xiàn)期待目標(biāo)值的方案。
2.優(yōu)化選擇出合理的方案需要特定的時間和條件。合理談判方案只能在談判前提出的若干可行方案中進(jìn)行比較和優(yōu)選，而這些可行方案是在一定的時間和條件下提出來的。由于組織準(zhǔn)備的水平、能力、方式、方法等方面的差異，可行方案的數(shù)量和質(zhì)量也不相同。另外，由于人們對客觀事物的認(rèn)識是一個循序漸進(jìn)，不斷深化的過程，明天的認(rèn)識永遠(yuǎn)比今天的認(rèn)識要前進(jìn)一步，因此，談判者永遠(yuǎn)只能得到一個較為優(yōu)越的方案，而不可能是最優(yōu)方案。
三、制定談判的基本策略和內(nèi)容
1.確定談判的基本策略。在談判方案中，必須擬定所要達(dá)到的最高目標(biāo)和最低目標(biāo)，以及為了能夠達(dá)到和實現(xiàn)本方案的這些目標(biāo)所采用的基本途徑和方法，就是我們所需確定的談判基本策略，基本策略的確定是建立在對雙方談判實力及其影響因素的細(xì)致而認(rèn)真地研究分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通常分為三步來確定：首先，要確定對方在本次談判中的目標(biāo)是什么？包括最低限度的談判目標(biāo)，可接受的談判目標(biāo)和最優(yōu)期望談判目標(biāo)。通過分析對手的目標(biāo)層次，了解他最想得到什么？他可能在哪些方面做出讓步？他實現(xiàn)目標(biāo)最有利的支持因素是什么？不利于他的因素有哪些？通過了解對手這些情況，人們可以促使對方為了得到最想要的東西而付出更多，也可避免其有利而攻其不利，總之，可以幫助我們判斷對方實力，以便有針對性地提出我方的談判目標(biāo)，并在談判中把握好利益界限，采取正確的進(jìn)攻方式，取得最佳的談判效果。其次，要確定在我方爭取最需要的利益時，將會遇到對方哪些阻礙？對方會提出什么樣的交易條件？最后就是確定對策。根據(jù)第一步和第二步分析結(jié)果，明確我方應(yīng)在哪些條款上讓步，哪些不能讓步，對于堅決不讓步的條款，如果對方也不肯讓步的話，應(yīng)該采取什么對策來解決問題。如此樣一些問題，在結(jié)合具體業(yè)務(wù)談判時，落到實處，將對策制訂得有理有據(jù)。以上是確定談判基本策略的步驟，由于談判是雙方力量的較量，情況的發(fā)展往往與預(yù)先的估計會有所不同，有時甚至還會出現(xiàn)一些估計不到的棘手問題，因此，在制訂基本對策時，應(yīng)盡可能地多估計到這些會遇到的情況，并力爭設(shè)想當(dāng)發(fā)生這些情況時應(yīng)該采取哪些對策。
2.合同條款或交易條件方面的內(nèi)容：在制訂談判方案時，關(guān)鍵的問題就是要對交易或合同條款進(jìn)行逐字逐句的分析和研究。在研究和分析時，應(yīng)從政策、法律、經(jīng)濟效益等不同的角度進(jìn)行衡量，徹底弄清其含義，從而分辨出哪些條款是可以接受的，哪些條款是經(jīng)過雙方協(xié)商來決定的，哪些是必須按我方意愿來改變的。通過區(qū)分這三種情況，我方再提出具體的修改或改動的意見，以便在談判中予以貫徹和實施，力爭實現(xiàn)。
3.價格談判的幅度問題。商務(wù)談判的核心內(nèi)容往往是價格問題。價格是談判的中心環(huán)節(jié)，也是爭論最多的問題，在擬定談判方案時，要對價格掌握的幅度有明確的看法和意見，并要設(shè)計出爭取最佳結(jié)果的策略和具體措施。同時，對于能夠支持我方意見的材料，應(yīng)該廣泛地搜集，以便在洽談中做到“有理、有節(jié)、有利”，使對方心服口服，從而收到良好效果。
四、科學(xué)分析評價談判方案
在接到一個談判任務(wù)之后，企業(yè)通?？赡茉O(shè)計出幾個可行性方案，那么到底哪個方案更能經(jīng)濟合理地幫助我們實現(xiàn)談判目標(biāo)呢？要解決這個問題，必須逐一對談判方案進(jìn)行全面詳盡的評價，以便從中選出較為滿意的談判方案，來服務(wù)于我們的談判，評價和選擇談判方案應(yīng)遵循以下具體步驟。
1.組織專門的人員，依據(jù)真實可靠的資料，確定出評價的標(biāo)準(zhǔn)和評價方法。
2.運用評價標(biāo)準(zhǔn)和方法對各個方案進(jìn)行逐一的分析的判斷。結(jié)合談判的具體內(nèi)容，緊密聯(lián)系談判的具體實際情況，認(rèn)真尋找差異，正確區(qū)分優(yōu)劣，從中選出采用方案。
3.正確估計方案實施過程中，可能會由于談判形勢的某些變化，對執(zhí)行方案將會引起具體影響和不良后果；同時要估計不良后果的可能程度和嚴(yán)重程度，并進(jìn)一步經(jīng)過利弊的權(quán)衡后，補充制定相應(yīng)的應(yīng)變措施，防患于未然。
4.對評估選擇、分析的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步整理、寫出評價報告，以備決策定案參考。
第5篇：制定方案范文
《“創(chuàng)模宣傳巔峰月”暨紀(jì)念“六·五世界環(huán)境日”活動方案》已經(jīng)區(qū)政府同意，現(xiàn)印發(fā)你們，請認(rèn)真貫徹落實。
“創(chuàng)模宣傳巔峰月”暨紀(jì)念“六·五世界環(huán)境日”活動方案
按照市委、市政府加強“創(chuàng)?！毙麄鞯囊?，年3月份全區(qū)開展了“創(chuàng)模宣傳月”活動，為鞏固“創(chuàng)模宣傳月”宣傳成果，進(jìn)一步強化宣傳措施，確保5月份“創(chuàng)模宣傳巔峰月”宣傳任務(wù)和紀(jì)念“六·五
世界環(huán)境日”宣傳活動的全面完成，制定本方案。
一、5月份“創(chuàng)模宣傳巔峰月”宣傳任務(wù)。
（一）加強“創(chuàng)?！惫ぷ鞯男侣勑麄?，組織各新聞單位對區(qū)“創(chuàng)?！惫ぷ髑闆r進(jìn)行新聞報道，大力宣傳“創(chuàng)?！背尚?。
責(zé)任單位：區(qū)委宣傳部
配合單位：區(qū)創(chuàng)模辦、區(qū)記者站
（二）大街路燈桿豎旗的懸掛。過街天橋“創(chuàng)?！睆V布宣傳。
責(zé)任單位：區(qū)環(huán)保局區(qū)市容局
（三）繼續(xù)完成3月份計劃進(jìn)行的大型廣告牌的設(shè)置，維修或版面更新。
責(zé)任單位：區(qū)環(huán)保局區(qū)建設(shè)局工業(yè)園區(qū)區(qū)衛(wèi)生局街道辦事處
（四）加大利用LED電子屏、傳媒視頻等進(jìn)行“創(chuàng)模”宣傳的力度，增加播出頻次和點位。
責(zé)任單位：各街道辦事處
配合單位：區(qū)環(huán)保局
（五）組織開展“創(chuàng)?！敝R競賽活動。開展以“與綠色攜手、與創(chuàng)模同行”為主題的“創(chuàng)模”知識競賽活動。
責(zé)任單位：區(qū)環(huán)保局
配合單位：各街道辦事處、
（六）開展第七屆青少年“環(huán)?？萍及l(fā)明，手工制作繪畫比賽”，開展以“與環(huán)保相伴、共建生態(tài)文明，與創(chuàng)模同行、爭當(dāng)環(huán)保模范”為主題的“創(chuàng)模”進(jìn)學(xué)?；顒?。
責(zé)任單位：區(qū)教育局
配合單位：區(qū)各中、小學(xué)區(qū)環(huán)保局區(qū)科協(xié)
（七）開展“創(chuàng)模文化進(jìn)社區(qū)”活動。設(shè)立一個專場，開展文藝演出及創(chuàng)模宣傳活動。
責(zé)任單位：區(qū)文化體育廣播電視局
配合單位：區(qū)環(huán)保局各街道辦事處
（八）繼續(xù)開展“創(chuàng)?！毙麄鲬敉饣顒印！皠?chuàng)?！毙麄髯哌M(jìn)街頭、公園、商場、市場等場所，開展形式多樣的宣傳活動，向群眾宣傳“創(chuàng)?！敝R，發(fā)放環(huán)保宣傳品。
責(zé)任單位：各街道辦事處
配合單位：區(qū)環(huán)保局
二、紀(jì)念“六·五世界環(huán)境日”宣傳活動。
為迎接年世界環(huán)境日的到來，自治區(qū)環(huán)保廳，呼和浩特市人民政府將于年6月3日（星期五）上午9時，在廣場舉行紀(jì)念“六·五世界環(huán)境日”宣傳活動。區(qū)要按照市宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，參加
此次宣傳活動。
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保紀(jì)念“六·五世界環(huán)境日”宣傳活動各項內(nèi)容的順利實施，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
領(lǐng)導(dǎo)小組成員由區(qū)“創(chuàng)?！备鞒蓡T單位分管副職領(lǐng)導(dǎo)組成。
（二）活動目的
通過宣傳活動，普及環(huán)保知識，弘揚環(huán)保文化，提高廣大干部群眾的生態(tài)文明理念和參與意識，為區(qū)以科學(xué)發(fā)展為主題的生態(tài)文明建設(shè)、創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市、推進(jìn)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社
會建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
（三）宣傳主題
聯(lián)合國環(huán)境署確定年“六·五世界環(huán)境日”主題是“森林：大自然為您效勞”。中國主題是：“共建生態(tài)文明，共享綠色未來”。旨在喚起社會公眾對環(huán)境與發(fā)展關(guān)系的清醒認(rèn)識和自覺行動，強調(diào)生態(tài)
文明、綠色發(fā)展理念和公眾參與，號召全社會行動起來為可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
為了呼應(yīng)今年世界環(huán)境日主題，今年“六·五世界環(huán)境日”紀(jì)念活動的主題是：“保護(hù)生態(tài)青城，創(chuàng)建模范城市”。
（四）宣傳活動內(nèi)容、時間及地點
1、6月3日（星期五）上午9：00時在廣場，參加年紀(jì)念“六·五”世界環(huán)境日宣傳活動。
2、參加單位：建設(shè)局、市容局、農(nóng)牧水務(wù)局、統(tǒng)計局、教育局、發(fā)改局、衛(wèi)生局、文體廣電局、林業(yè)局、安監(jiān)局、工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)、各街道辦事處等承擔(dān)“創(chuàng)?！焙铜h(huán)保責(zé)任目標(biāo)的單位（具體任務(wù)分配見
附表）。
（五）具體要求
1、各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要高度重視、認(rèn)真組織，確保人數(shù)，服從安排，并于6月2日（星期四）上午11:00前將領(lǐng)隊人員名單及聯(lián)系電話報到區(qū)政府
2、各參加宣傳的單位要求在6月3日上午8：50之前將人員按指定站位就位（后附紀(jì)念“六·五世界環(huán)境日”宣傳活動方位圖）。
第6篇：制定方案范文
關(guān)鍵詞：國防生；培養(yǎng)模式；培養(yǎng)方案
作者簡介：張曉燕（1973-），女，陜西耀縣人，西安郵電大學(xué)通信與信息工程學(xué)院，副教授；董小龍（1960-），男，陜西咸陽人，西安郵電大學(xué)黨委書記，教授。（陜西 西安 710121）
基金項目：本文系西安郵電大學(xué)校級教改項目“國防生人才培養(yǎng)模式探索與實踐”的研究成果。
中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）01-0020-02
一、西安郵電大學(xué)通信工程專業(yè)國防生培養(yǎng)現(xiàn)狀
西安郵電大學(xué)是一所以工為主、以信息科學(xué)技術(shù)為特色的普通高等院校，是西北地區(qū)布點的唯一郵電通信類高等院校、教育部“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”實施高校、中國人民后備軍官選拔培養(yǎng)基地。西安郵電大學(xué)是以“本科教學(xué)”為主的教學(xué)研究型大學(xué)，圍繞學(xué)校的定位，遵循“重視基礎(chǔ)、加強實踐、突出特色、分方向培養(yǎng)”的原則。西安郵電大學(xué)（以下簡稱“我校”）制訂通信工程專業(yè)培養(yǎng)方案的思路是：強化實踐教學(xué)，加強專業(yè)實踐能力及創(chuàng)新精神的培養(yǎng)；構(gòu)建因材施教、個性發(fā)展的良好育人環(huán)境；培養(yǎng)具有鮮明時代特征和學(xué)校特色的、基礎(chǔ)扎實、知識面寬、具有創(chuàng)新意識和較強實踐能力的高級工程應(yīng)用型人才。針對以上內(nèi)容，我校通信工程專業(yè)培養(yǎng)方案框架及特點如圖1所示。
目前西安郵電大學(xué)采用學(xué)分制管理，通信工程專業(yè)學(xué)制四年，畢業(yè)要求最低學(xué)分198學(xué)分，其中必修課111學(xué)分，限選課41學(xué)分，任選課6學(xué)分，集中實踐環(huán)節(jié)32學(xué)分，課外科技與實踐活動8學(xué)分。由于招生規(guī)模和軟硬件條件的限制，該專業(yè)一直將國防生與普通本科生一起混合編班，也未制訂專門的培養(yǎng)計劃。除增加軍事訓(xùn)練環(huán)節(jié)外，國防生所修課程與普通本科生完全相同。
二、目前工科國防生培養(yǎng)面臨的一些問題和思考
隨著國防生培養(yǎng)工作的不斷深入和招生規(guī)模的日益擴大，現(xiàn)有培養(yǎng)模式不利于國防生樹立軍人意識和提高自身軍政素養(yǎng)，不能較快地完成由普通大學(xué)生到合格軍人的轉(zhuǎn)變。此外，國防生在校期間除了面臨和普通本科生同樣的繁重學(xué)業(yè)外，還要花費較多時間參加軍政訓(xùn)練和集體活動，導(dǎo)致其學(xué)習(xí)成績受到影響，難以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。為了適應(yīng)新形勢下培養(yǎng)和造就高素質(zhì)新型軍事人才的需要，我校專門成立了國防生學(xué)院，與選培辦一起對國防生進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)。一方面對國防生獨立編班，集中管理，強化軍事素質(zhì)和集體主義精神的培養(yǎng)。一方面針對國防生的特點度身制訂培養(yǎng)計劃，既要突出軍的味道，以培養(yǎng)其當(dāng)代革命軍人的核心價值觀，又要使國防生掌握扎實的專業(yè)技能，成為新時期軍政兼優(yōu)的新型軍事人才。
為了實現(xiàn)“以堅持軍政基礎(chǔ)教育與專業(yè)教育相結(jié)合、集中訓(xùn)練與日常養(yǎng)成相結(jié)合，圍繞軍人基本素質(zhì)培養(yǎng)，突出重點，科學(xué)施訓(xùn)，嚴(yán)格管理，全力打造高素質(zhì)的國防生人才方陣，為陸型建設(shè)和軍事斗爭準(zhǔn)備提供強有力的專業(yè)人才保障”的培養(yǎng)目標(biāo)，在確定國防生培養(yǎng)方案時重點思考了以下問題：
1.課程設(shè)置如何突出“軍味”
國防生作為國家依托普通高等教育為軍隊培養(yǎng)的專門人才，兼有地方大學(xué)生和后備軍官的特點，其培養(yǎng)模式應(yīng)綜合考慮兩者的特性并突出“軍味”。因此，課程設(shè)置中要強化軍政訓(xùn)練科目，加強軍事實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重視軍人基本素質(zhì)培養(yǎng)。
2.課時的安排
根據(jù)《普通高等學(xué)校國防生軍政訓(xùn)練計劃》要求，國防生在校期間要完成13門軍政訓(xùn)練課程，總時數(shù)為450～550學(xué)時，學(xué)分?jǐn)?shù)對應(yīng)在20～30學(xué)分。而工科本科生課程總學(xué)時數(shù)約為2500學(xué)時，這意味著國防生至少要增加近20%的學(xué)時。本著相融、相通、相用的原則，根據(jù)普通高校人才培養(yǎng)計劃和教學(xué)計劃，結(jié)合學(xué)分制的特點，可考慮將軍政訓(xùn)練科目與通信工程專業(yè)本科生相近課程進(jìn)行置換。另外，可充分利用暑期時間派遣學(xué)生到簽約部隊或總部指定的軍隊院?；蛴?xùn)練機構(gòu)完成軍事實踐，為他們快速成長為合格的軍人做好鋪墊。
3.緊密結(jié)合國防建設(shè)需要設(shè)置專業(yè)課程
為了適應(yīng)新時期國防建設(shè)的需求，提供強有力的專業(yè)人才保障，我校根據(jù)工科國防生的特點，在專業(yè)課程設(shè)置上增設(shè)了多門軍事應(yīng)用課程，如作為必修課的“網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)”、作為限選課的“軍事通信英語”和“通信對抗原理”以及作為任選課的“網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)”和“網(wǎng)絡(luò)攻防實驗”等。
三、西安郵電大學(xué)通信工程專業(yè)國防生培養(yǎng)方案的制訂
通信工程專業(yè)國防生的學(xué)制、學(xué)位條件與學(xué)校同專業(yè)普通本科大學(xué)生一致。根據(jù)《國防生培養(yǎng)方案制訂原則意見》將國防生培養(yǎng)作為所在專業(yè)的一個專業(yè)方向。在本專業(yè)下，基礎(chǔ)課程保持不變，將專業(yè)課進(jìn)行合理壓縮和刪減，將國防生軍政訓(xùn)練課程納入培養(yǎng)方案，實行學(xué)分化管理。
學(xué)制為4年的“通信工程”國防生實行“3.5 + 0.5”培養(yǎng)模式，即國防生將在大學(xué)度過3.5學(xué)年，而“0.5”表示國防生在第四學(xué)年春夏學(xué)期到部隊。國防生畢業(yè)應(yīng)修最低學(xué)分198學(xué)分，其中必修課111學(xué)分，限選課43學(xué)分，任選課6學(xué)分，集中實踐環(huán)節(jié)38學(xué)分（包含軍政集中實踐12學(xué)分）。
下面具體闡述軍政訓(xùn)練課程計劃及暑期集中訓(xùn)練安排。
1.軍政訓(xùn)練課程計劃安排
軍政理論授課通過取代本專業(yè)部分相近的選修課程，并增加講座、聽報告等多種形式，由本校相關(guān)老師或選培辦共同完成，見表1所示。日常訓(xùn)練包括“隊列日常訓(xùn)練”、“體能訓(xùn)練”兩部分，由選培辦和本學(xué)院共同組織。“隊列日常訓(xùn)練”主要安排在第一學(xué)期至第七學(xué)期早操或雙休日進(jìn)行，“體能訓(xùn)練”替換通信工程專業(yè)學(xué)生的“大學(xué)體育”，計4學(xué)分。
2.暑期集中訓(xùn)練安排
由表2可見，暑期集中訓(xùn)練主要進(jìn)行“基地集中訓(xùn)練”、“優(yōu)良傳統(tǒng)教育見習(xí)”和“科技信息見習(xí)”課程的集中訓(xùn)練，安排在一年級、二年級、三年級暑期內(nèi)實施，分別到部隊訓(xùn)練機構(gòu)集中訓(xùn)練4周、1周和1周。它們的學(xué)分分別替代本專業(yè)“課外實踐”的6學(xué)分。增設(shè)軍事實踐必修環(huán)節(jié)“部隊見習(xí)”，在第四學(xué)年春夏學(xué)期（14周）到部隊完成，分別取代本專業(yè)“科研訓(xùn)練”（2學(xué)分）與“生產(chǎn)實習(xí)”（4學(xué)分）。
另外，國防生畢業(yè)設(shè)計安排在第四學(xué)年秋冬學(xué)期進(jìn)行，指導(dǎo)教師采取多種形式指導(dǎo)學(xué)生，在第四學(xué)年春夏學(xué)期開學(xué)1～2周內(nèi)組織論文答辯。國防生第四學(xué)年春夏學(xué)期第3～16周到部隊完成“部隊見習(xí)”，提交相應(yīng)報告，由部隊對其進(jìn)行考核，選培辦將學(xué)生報告和成績交回院系存檔，院系安排替換“科研訓(xùn)練”與“生產(chǎn)實習(xí)”成績，并完成成績錄入。
四、結(jié)束語
根據(jù)以上思路完成了通信工程專業(yè)國防生培養(yǎng)方案的制訂，并且已經(jīng)落實到本校通信工程專業(yè)國防生培養(yǎng)上，取得了較好的效果。
在實踐的過程中，為了保證國防生培養(yǎng)質(zhì)量，不僅要抓好軍政訓(xùn)練的落實，還需要與駐校選培辦共同制訂《國防生培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，對國防生進(jìn)行培養(yǎng)全過程的質(zhì)量評價，采用“優(yōu)獎劣汰”機制。因此，下一步計劃完善國防生軍政訓(xùn)練考核評價體系，明確其考評標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范考評內(nèi)容，健全考評制度，提高國防生學(xué)習(xí)軍政訓(xùn)練課程的主動性和積極性，加快其由普通大學(xué)生向合格軍人成功轉(zhuǎn)變的歷程。
參考文獻(xiàn)：
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[3]陳曦，王建輝，白亮.淺論加強軍政課程規(guī)范化建設(shè)[J].思想教育研究，2008，（7）.
第7篇：制定方案范文
一、工程設(shè)備采購概述
（一）工程設(shè)備采購特點
不同的工程項目有著不同的特點，這也就決定了其對于工程設(shè)備的需求是不盡相同的，因此工程設(shè)備的采購不同于工程原材料的采購那樣標(biāo)準(zhǔn)化，其有著自身的獨特之處，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：首選是采購的非標(biāo)準(zhǔn)性，簡單的來說在工程項目建設(shè)期間除了一些大型的通用的設(shè)備，還有許多根據(jù)工程建設(shè)需要針對性進(jìn)行采購的中小型設(shè)備，這些設(shè)備都屬于非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，甚至部分設(shè)備需要專門定制；其次是設(shè)備采購的多樣性，工程設(shè)備是一個綜合性概念，其涵蓋了機械設(shè)備、電氣設(shè)備、儀表設(shè)備、控制設(shè)備等諸多內(nèi)容，采購的品種相當(dāng)繁多；然后是設(shè)備采購無庫存性，一方面工程設(shè)備的體積決定了難以進(jìn)行事先采購保管，進(jìn)行使用，另一方面工程設(shè)備采購的非標(biāo)準(zhǔn)性決定了只有在需要的時候才能夠根據(jù)工程建設(shè)需要進(jìn)行針對性的采購；最后是工程設(shè)備采購的服務(wù)性，工程設(shè)備的采購不僅僅是簡單的購買設(shè)備，還包括現(xiàn)場安裝指導(dǎo)、設(shè)備調(diào)試、培訓(xùn)服務(wù)等諸多服務(wù)性內(nèi)容。
（二）工程設(shè)備采購目標(biāo)
工程設(shè)備采購的根本目標(biāo)是為完成工程建設(shè)項目服務(wù)，而其具體目標(biāo)則主要包括以下三個方面：一是保障供應(yīng)，工程設(shè)備是服務(wù)于工程建設(shè)項目的，因此其最為基本的一個目標(biāo)就是保障供應(yīng)，即在規(guī)定的時間內(nèi)將工程項目建設(shè)所需要的設(shè)備供應(yīng)到施工現(xiàn)場；二是保證質(zhì)量，設(shè)備質(zhì)量對于工程項目質(zhì)量有著直接的影響，因此在采購的過程中就要采取各種有效措施來保證設(shè)備質(zhì)量，例如對于一些十分重要的工程設(shè)備，技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)前往制造廠進(jìn)行監(jiān)督，將設(shè)備牛產(chǎn)的實際狀況反饋給用戶，在采購時技術(shù)人員和用戶要對設(shè)備進(jìn)行進(jìn)一步的檢杳等；三是降低成本，之前工程項目建設(shè)的巨大盈利空間使得很多企業(yè)沒有給予設(shè)備采購成本控制以足夠的重視，但隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，設(shè)備采購成本控制對于企業(yè)盈利提高有著越來越大的影響，因此在采購過程中如何降低成本成為亟待解決的問題，用有限的資金獲取盡可能多的資源是工程設(shè)備采購的基本目標(biāo)之一。
二、工程設(shè)備全過程采購成本控制的實現(xiàn)
（一）制定采購預(yù)算
一直以來企業(yè)在工程設(shè)備的采購上都普遍存在著即買即用的現(xiàn)象，缺少科學(xué)的前期預(yù)算過程，從而導(dǎo)致了工程設(shè)備采購經(jīng)費遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出預(yù)料。對此制定采購預(yù)算是一種較為理想的選擇，采購預(yù)算的制定不僅僅為項目建設(shè)采購資金的使用進(jìn)行合理的配置，更為重要的是能夠通過科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的采購預(yù)算來對采購經(jīng)費的使用進(jìn)行隨時的檢杳和控制，從而有效的避免了資金的浪費，提高了資金的使用效率。值得注意的是在制定采購預(yù)算時由于工程項目建設(shè)的不確定性，因此應(yīng)當(dāng)給予預(yù)算一個較大的彈性空間，然后在設(shè)備采購過程中靈活的對預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。
（二）供應(yīng)商的選擇
供應(yīng)商作為工程設(shè)備采購的關(guān)鍵一環(huán)，質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)商對于成本控制目標(biāo)的實現(xiàn)毫無疑問有著重要的積極意義。對此筆者認(rèn)為在供應(yīng)商的選擇過程中需要注意以下幾個方面：首先是供應(yīng)商的數(shù)量，一方面供應(yīng)商的數(shù)量不能夠過多，以免造成單個供應(yīng)商采購數(shù)量較少，無法獲取優(yōu)惠政策，另一方面供應(yīng)商數(shù)量也不能過少，避免工程設(shè)備的采購受制于人，出現(xiàn)漲價現(xiàn)象，一般來說供應(yīng)商的數(shù)量在4家左右最佳；其次是供應(yīng)商的選擇方式，對此根據(jù)設(shè)備類型靈活的采用公開競爭性招標(biāo)采購、有限競爭性招標(biāo)采購、議價采購等方式，利用供應(yīng)商之間的競爭拉低設(shè)備價格；最后是做好工程設(shè)備采購的保密工作，避免供應(yīng)商之間串標(biāo)導(dǎo)致成本大幅度上漲現(xiàn)象的出現(xiàn)。
（三）反饋式成本控制
所謂的反饋式采購成本控制指的就是通過最終結(jié)果產(chǎn)牛的偏差來指導(dǎo)未來的采購行動，其基本實現(xiàn)過程為：以采購預(yù)算為標(biāo)準(zhǔn)——衡量實際米購成本將米購成與標(biāo)準(zhǔn)相比較確定偏差價格分析偏差的形成原因——確定糾正方案。由此可見，反饋式成本控制是成本預(yù)算和實際采購的結(jié)合產(chǎn)物，其對于采購行為有著重要的指導(dǎo)意義，而這一方式實現(xiàn)的關(guān)鍵在于反饋信息的有效性，對此筆者建議采用現(xiàn)代信息技術(shù)來避免時間和空間對信息的干擾，提高反饋信息的靈敏性、準(zhǔn)確性和迅速性。
（四）合理成本控制激勵與獎罰措施
第8篇：制定方案范文
關(guān)鍵詞：中職學(xué)校 晚自修 管理方案
一、指導(dǎo)思想
晚自修是在校學(xué)生開展有效學(xué)習(xí)的陣地之一，是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要時間段。晚自修的管理更是學(xué)生管理的一個重要組成部分。為落實學(xué)生管理，切實營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，減少安全隱患，按照學(xué)校的指示，經(jīng)系部研究決定，制定學(xué)生晚自修管理實施方案。該方案以推進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點，以專業(yè)知識學(xué)習(xí)與綜合素質(zhì)培養(yǎng)相結(jié)合為原則，以豐富多樣的學(xué)習(xí)內(nèi)容和評價方式（以學(xué)校、教師、學(xué)生三方評價）為舉措，力爭提升晚自修管理的有效性，全面提高晚自修質(zhì)量。
二、管理機構(gòu)
管理機構(gòu)主要有三部分組成，分別為：
組長：系部主任。
委員：系部德育副主任、系部教學(xué)副主任。
成員：全體教職工、班主任、晚自修值周班級。
三、組織內(nèi)容、形式及安排
（1）星期日，班主任組織，第一節(jié)自修課內(nèi)容為班主任根據(jù)班級實際情況開展針對性教育，第二節(jié)為班主任或班級自定。
（2）星期一，系部統(tǒng)一組織，第一節(jié)為學(xué)生完成當(dāng)天各科作業(yè)或近期學(xué)習(xí)任務(wù)，第二節(jié)為觀看系部自定的綜合素養(yǎng)類視頻。
（3）星期二，系部統(tǒng)一組織，第一節(jié)為學(xué)生完成當(dāng)天各科作業(yè)或近期學(xué)習(xí)任務(wù)，第二節(jié)為觀看系部自定的綜合素養(yǎng)類視頻。
（4）星期三，系部統(tǒng)一組織，第一節(jié)為學(xué)生完成當(dāng)天各科作業(yè)或近期學(xué)習(xí)任務(wù)，第二節(jié)為觀看系部自定的綜合素養(yǎng)類視頻。
（5）星期四，全校統(tǒng)一組織，自修課內(nèi)容由全校統(tǒng)一安排。
對于相關(guān)內(nèi)容的說明：每周日班主任值班期間，第一節(jié)課由班主任總結(jié)上周班級住校生情況，布置下周班級要做的重點內(nèi)容及注意事項。對于重點學(xué)生做好一對一的溝通、幫扶、教育工作，第二節(jié)課由班主任統(tǒng)一指定內(nèi)容。每周一至周三由系部統(tǒng)一安排內(nèi)容，第一節(jié)課以安排學(xué)生完成當(dāng)天各科作業(yè)為主，兼顧預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)等；第二節(jié)課統(tǒng)一組織學(xué)生收看各類綜合素養(yǎng)類的視頻，本學(xué)期共播放：我愛發(fā)明、中國成語大賽、我是歌手。每周四，由學(xué)校安排學(xué)生觀看愛國主義或者成長勵志的影片。
四、紀(jì)律要求
第一，全體住校生必須按時參加晚自習(xí)，不得遲到、無故早退、缺席。
第二，學(xué)生因病因事無法參加晚自習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行請假制度，明確審批權(quán)限和程序，必須由班主任批準(zhǔn)并辦理請假手續(xù)，將有效請假條交樓層值班教師備查，否則視為曠課，切實保證晚自習(xí)的出勤率。
第三，晚自習(xí)期間，學(xué)生在督班教師的組織、管理、輔導(dǎo)下，認(rèn)真完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，禁止在教室或其他場所大聲喧嘩、隨意走動、放音樂、吃東西、下棋、打牌等，不允許使用手機，不允許隨意上廁所。
第四，每班安排一個晚自習(xí)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)每天向督班教師報告出勤情況，并且坐講臺前帶頭維護(hù)班級晚自習(xí)紀(jì)律。
第五，學(xué)生要規(guī)范著裝，不得穿拖鞋、背心、吊帶等衣服進(jìn)入教室。
第六，晚自期間嚴(yán)格遵守學(xué)校7S要求。
五、值班人員職責(zé)
1.樓層督班教師職責(zé)
晚自修鈴響前，督班教師應(yīng)提前到達(dá)督班樓層，催促學(xué)生進(jìn)教室按時參加晚自修。
值班教師要準(zhǔn)時到崗，并負(fù)責(zé)晚自習(xí)紀(jì)律和秩序的管理，中途不得擅自離開輔導(dǎo)崗位。如果因特殊情況需要離開，需向行政督班領(lǐng)導(dǎo)請假，由行政督班領(lǐng)導(dǎo)安排人頂替，不得脫崗。
每節(jié)課上課鈴響后要點名一次，對缺席學(xué)生與學(xué)生干部或班主任核實情況，若遇特殊情況請向中層值班領(lǐng)導(dǎo)匯報。負(fù)責(zé)學(xué)生儀容儀表及著裝的檢查，對穿拖鞋、背心、吊肩帶等不規(guī)范著裝進(jìn)教室的學(xué)生進(jìn)行教育，并督促整改。
督班教師不能長時間在某一個教室內(nèi)停留，應(yīng)隨時在值班區(qū)域巡視，及時制止學(xué)生違紀(jì)行為，及時處理突發(fā)事件并向行政值班人員匯報。
晚自修結(jié)束后，督班教師應(yīng)組織學(xué)生有序離開教學(xué)區(qū)，督促班級學(xué)生帶走自己的物品、關(guān)好門窗、切斷電源，及時回到生活區(qū)準(zhǔn)備就寢。
晚自修結(jié)束后，督班教師及值周班級成員綜合班級紀(jì)律、衛(wèi)生、安全方面給所在樓層各班級打分，務(wù)必認(rèn)真填寫打分表各項內(nèi)容，原則上要求每班分值有所不同。
2.樓層值周崗學(xué)生職責(zé)
成立晚自習(xí)學(xué)生自治小組，由值周班級成員組成，1名值周長，另外每一樓層兩名分隊成員，每周一個班級輪流做，在值周時間段不對本班進(jìn)行打分。主要職責(zé)是對教學(xué)區(qū)域進(jìn)行檢查和管理，登記學(xué)生遲到、早退情況，檢查自習(xí)紀(jì)律，并對晚自習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生、突況進(jìn)行記錄。學(xué)生自治小組，由教學(xué)部門值班人員負(fù)責(zé)管理。
學(xué)生在值崗時間段內(nèi)，要求戴好紅臂章，不能遲到或擅自離崗，如遇特殊情況須向班級值周長請假。值崗學(xué)生在值崗期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不得大聲喧嘩，不得玩弄手機，不做與值崗無關(guān)的事情。晚自修結(jié)束后，值崗學(xué)生綜合班級紀(jì)律、衛(wèi)生、安全方面給所在樓層各班級打分，務(wù)必認(rèn)真填寫打分表各項內(nèi)容，原則上要求每班分值有所不同，打分表統(tǒng)一交值周長。
六、考核與表彰
各班級日考核分?jǐn)?shù)由督班教師的分?jǐn)?shù)和值崗學(xué)生的分?jǐn)?shù)組成，其中督班教師的分?jǐn)?shù)占日考核分?jǐn)?shù)的60%，值崗學(xué)生的分?jǐn)?shù)占日考核分?jǐn)?shù)的40%。
各班周考核分?jǐn)?shù)由周一至周四日考核分?jǐn)?shù)的平均值確定，并評出每個樓層的周示范班級，發(fā)放流動小紅旗，每周四的晨會上由值周班級代表隊員對上周的晚自修情況進(jìn)行總結(jié)。
月考核分?jǐn)?shù)由周考核分?jǐn)?shù)評出，按照總分取六個最好的班級并予以表揚及獎勵，且計入班主任每月考核中。
七、附件
電氣工程系晚自修打分內(nèi)容：
出勤（30分）。遲到、早退、曠修各10分；衛(wèi)生（10分）。桌椅擺放、教室衛(wèi)生各5分；儀容儀表（10分）；紀(jì)律（50分）。
備注：突況記錄、技能訓(xùn)練、社團(tuán)活動學(xué)生參與情況記錄。
出勤方面：每遲到1人扣1分，早退1人扣1分，曠修每人扣2分，病事假由班主任出具書面材料為準(zhǔn)。
衛(wèi)生方面：桌椅擺放不整齊5分，每套扣1分，扣完為止，教室內(nèi)有垃圾，包括各種零食包裝袋、果皮紙屑等。垃圾布滿畚箕內(nèi)外，潔具堆放雜亂無章的，扣分區(qū)間在0～5分。
儀容儀表：穿奇裝異服、拖鞋，化妝、佩戴首飾、染發(fā)者每人扣1分，扣完為止。
第9篇：制定方案范文
根據(jù)黑龍江省教育廳《關(guān)于印發(fā)黑龍江省中高職銜接貫通培養(yǎng)試點方案的通知》（黑教聯(lián)2013[19]號）、《關(guān)于開展2014年黑龍江省中高職銜接貫通培養(yǎng)試點工作的通知》（黑教聯(lián)〔2014〕14號）、《黑龍江省中高職銜接貫通培養(yǎng)試點方案》及教育部《關(guān)于制訂高職專業(yè)教學(xué)計劃的原則性意見》等文件精神，結(jié)合黑龍江省市場營銷行業(yè)發(fā)展和企業(yè)的需要，按照技能人才培養(yǎng)的要求，制定本方案。
【關(guān)鍵詞】
市場營銷；中高職銜接；“2+3”模式；人才培養(yǎng)
1中高職銜接市場營銷專業(yè)定位
1.1學(xué)制與招生對象
招生對象為黑龍江省應(yīng)屆初中畢業(yè)生?；緦W(xué)制為5年，中職2年，高職3年，學(xué)生在中職階段修滿22門課程學(xué)習(xí)成績合格后可申請升入對應(yīng)的高職院校繼續(xù)學(xué)習(xí)，也可直接就業(yè)。升入高職后修滿31門課程方可畢業(yè)。
1.2人才培養(yǎng)目標(biāo)
中職階段以就業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，培養(yǎng)具有基本文化素養(yǎng)和創(chuàng)新精神、具備良好的職業(yè)道德和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力，身體和心理健康，掌握市場營銷專業(yè)相應(yīng)的技術(shù)、技能，能夠從事推銷、銷售顧問、市場調(diào)研、客戶服務(wù)等營銷、服務(wù)一線工作的技能型勞動者。高職階段以貫通中高職銜接，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展為導(dǎo)向，以現(xiàn)代學(xué)徒制和“雙證書”制度為培養(yǎng)模式，進(jìn)行培養(yǎng)具有德、能、勤、技全面發(fā)展，掌握市場營銷基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，熟悉營銷業(yè)務(wù)工作流程，具備市場營銷管理能力和市場開拓能力，能適應(yīng)營銷各崗位工作需要，具有進(jìn)行市場調(diào)查與預(yù)測、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)市場開發(fā)、商品推銷洽談、廣告策劃與設(shè)計、企業(yè)公關(guān)及市場營銷管理等專業(yè)技能的高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能型人才。
2中高職銜接貫通培養(yǎng)思路
“市場營銷專業(yè)”優(yōu)化職業(yè)教育的層次，力求在建立上下貫通、左右銜接的現(xiàn)代職業(yè)教育體系中做一些突破，讓學(xué)生可以接受良好的教育，實現(xiàn)職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對接。能樹立尊重勞動、尊重知識、尊重技術(shù)、尊重創(chuàng)新的觀念，具備相關(guān)技能并獲得一技之長，同時可以繼續(xù)深造并取得相關(guān)職業(yè)資格證書實現(xiàn)學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接。
2.1中高職人才培養(yǎng)目標(biāo)相互銜接
以企業(yè)需求為依據(jù)制定中、高職階段的人才培養(yǎng)目標(biāo)。為企業(yè)培養(yǎng)服務(wù)于一線工作的技能型人才和德、能、勤、技全面發(fā)展的營銷技能型人才。做好中等和高等職業(yè)教育適應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求，明晰人才培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)技能型人才。努力在中高職教育的各自層面辦出特色，增強職業(yè)教育的吸引力和競爭力。
2.2中高職專業(yè)設(shè)置和課程對接
本方案采用“2+3”學(xué)年制貫通中高職辦學(xué)，即前2學(xué)年教育的辦學(xué)主體為中等職業(yè)學(xué)校，后3學(xué)年的辦學(xué)主體為高等職業(yè)院校，實施五年制一體化教學(xué)方案，以實現(xiàn)中高職教育的有機銜接。學(xué)生在中職階段學(xué)習(xí)成績合格后可申請升入對應(yīng)的高職院校繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績合格者，由高職院校頒發(fā)高職教育學(xué)歷文憑。此外，在中職學(xué)習(xí)期間，成績和各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的試點班以外的學(xué)生，經(jīng)本人申請，學(xué)校推薦，也允許參加考試，符合要求者，進(jìn)入試點班學(xué)習(xí)。以形成一種競爭機制。中職階段課程設(shè)置以培養(yǎng)技能為主，高職階段在培養(yǎng)技能基礎(chǔ)之上培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識和綜合能力。樹立系統(tǒng)培養(yǎng)和終身教育的理念，進(jìn)一步明確中高職辦學(xué)定位，加強中高職在專業(yè)設(shè)置、課程體系和教學(xué)模式等方面的銜接。深化專業(yè)教學(xué)改革，創(chuàng)新課程體系和教材；強化學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)，改進(jìn)教育教學(xué)過程。優(yōu)化職業(yè)教育的層次結(jié)構(gòu)，改造提升傳統(tǒng)教學(xué)，加快信息技術(shù)應(yīng)用；改革招生考試制度，拓寬人才成長途徑。中職階段課程既能滿足企業(yè)一線工作者的需要又能為高職階段繼續(xù)學(xué)習(xí)提供必要基礎(chǔ)。
2.3構(gòu)建中高職一體化課程體系
通過查閱資料、實地調(diào)研、獲取翔實素材，進(jìn)行對比分析、歸納分析和演繹推理，探索我校中高職一體化辦學(xué)模式確定以“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式。學(xué)校會根據(jù)企業(yè)需要，分批分次的為企業(yè)提供學(xué)生，這部分學(xué)生的文化基礎(chǔ)理論在校內(nèi)學(xué)習(xí)，專業(yè)技術(shù)能力在校外企業(yè)實踐，這一教學(xué)計劃打破了原來中職、高職兩個階段自成系統(tǒng)的計劃而按能力要求進(jìn)行課程重組，整體設(shè)計，但分段實施。目的是充分發(fā)揮兩校的辦學(xué)優(yōu)勢，注重課程內(nèi)涵的銜接。
2.4中高職師資力量和實訓(xùn)基地共享
為提高學(xué)生實戰(zhàn)能力，高職階段學(xué)校按照企業(yè)實際崗位需要建設(shè)市場營銷綜合實訓(xùn)室、電話營銷實訓(xùn)室、金點子策劃中心實訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)室、大學(xué)生服務(wù)中心、商務(wù)禮儀實訓(xùn)室、推銷洽談實訓(xùn)室為學(xué)生日常模擬訓(xùn)練提供了平臺。學(xué)院通過與企業(yè)長期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利來、娃哈哈牡丹江分公司等一批優(yōu)質(zhì)的校企合作實訓(xùn)基地。學(xué)生通過到企業(yè)工學(xué)交替和頂崗實習(xí)，在企業(yè)實際工作環(huán)境中進(jìn)行實戰(zhàn)演練，充分體現(xiàn)了校企合作基地共享。在校企合作的過程中企業(yè)人員和學(xué)校教師通過互相合作開發(fā)課程和共同教學(xué)實現(xiàn)了師資力量和實訓(xùn)基地的共享，進(jìn)而實現(xiàn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接。高職的師資力量和實訓(xùn)基地可以與中職院校共享，進(jìn)而加強中高職銜接的緊密程度。
3教學(xué)方法與成績考核評價
3.1教學(xué)方法和手段
在課程設(shè)計上，堅持以能力為本位，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向辦學(xué)理念，切實突出職業(yè)技能。明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，真正實現(xiàn)理論實踐教育一體化、課程內(nèi)容模塊化、技能訓(xùn)練崗位化、教育一體化、證書多樣化。一是建立了一整套以市場營銷師、市場營銷經(jīng)理助理等從業(yè)資格證的社會化資格考試相結(jié)合的專業(yè)教學(xué)管理模式，以考證帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)；二是學(xué)院采取了校內(nèi)全真模擬實習(xí)和校外頂崗實習(xí)的實訓(xùn)方式，基本實現(xiàn)了學(xué)生零距離上崗；三是建立了專業(yè)帶頭人、骨干教師、雙師型教師、兼職教師相結(jié)合的專業(yè)教育組織體系，從制度上和經(jīng)費上保障了市場營銷專業(yè)體系的建設(shè)，四是初步形成了“三個突出”（突出綜合素質(zhì)培養(yǎng)、突出英語應(yīng)用能力培養(yǎng)、突出動手能力培養(yǎng)）的高職專業(yè)人才培養(yǎng)模式。除必要的實習(xí)實訓(xùn)環(huán)節(jié)外，要求教師在將社會情境模擬進(jìn)入課堂，切實開展市場營銷技能教學(xué)，力求學(xué)生在畢業(yè)后能夠獨立完成企業(yè)市場營銷崗位的工作。實現(xiàn)學(xué)校與社會就業(yè)崗位“零距離”銜接。為了提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，組織開展實物推銷大賽、營銷策劃大賽、廣告策劃大賽等各類競賽活動，并支持和指導(dǎo)學(xué)生成立營銷公司。
3.2學(xué)習(xí)成績考核評價
由高職統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，分為理論知識考核、實踐技能考核和職業(yè)資格技能鑒定。建立完善的學(xué)生成績考核評價體系，校企合作共同評價學(xué)生。一是校內(nèi)考核，主要包括出勤、課堂表現(xiàn)、完成作業(yè)情況、團(tuán)隊合作情況、期末考試、學(xué)生互評以及教師互評。二是企業(yè)考核，學(xué)生通過工學(xué)交替和頂崗實習(xí)參與企業(yè)實踐，在企業(yè)工作期間由企業(yè)給學(xué)生進(jìn)行考核。
（1）理論知識考核
每學(xué)期確定三門必修課程為考試科目，按百分制評定學(xué)業(yè)成績，其余必修課和選修課采用五級分制（優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格）評定。成績及格者可得規(guī)定的學(xué)分，不及格者不得學(xué)分。
（2）實踐技能考核
本專業(yè)的實踐技能考核采用學(xué)?？己撕托袠I(yè)考核相結(jié)合的方式進(jìn)行。學(xué)校成立專業(yè)實踐技能考核組織，負(fù)責(zé)對本專業(yè)培養(yǎng)方案規(guī)定的實踐項目的考核工作。具體考核管理按照實訓(xùn)管理的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（3）職業(yè)資格技能鑒定
按照雙證融通的原則，組織學(xué)生參加國家勞動部門或相關(guān)行業(yè)部門組織職業(yè)技能培訓(xùn)與資格考試，并獲得相應(yīng)資格（等級）證書。學(xué)生在中職和高職階段應(yīng)分別考取上表所列的職業(yè)資格證書和外語資格證書中一種。
4畢業(yè)設(shè)計及畢業(yè)論文
學(xué)生畢業(yè)前必須在教師指導(dǎo)下進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計，撰寫畢業(yè)論文或提交其他形式的畢業(yè)設(shè)計成果，并通過畢業(yè)設(shè)計及論文答辯考核，成績合格方能畢業(yè)。本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計安排在第期(高職第五年上半年)，與專業(yè)頂崗實習(xí)同步進(jìn)行。在學(xué)期初進(jìn)行頂崗實習(xí)動員時，向?qū)W生一并布置畢業(yè)設(shè)計及論文撰寫任務(wù)，在頂崗實習(xí)結(jié)束后，安排4周時間進(jìn)行集中指導(dǎo)與答辯。學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計可以采取市場調(diào)查、參與企業(yè)市場推廣、現(xiàn)場促銷、營銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。提交的畢業(yè)設(shè)計成果可以是是市場調(diào)研、營銷策劃論文等。學(xué)生提交的畢業(yè)設(shè)計成果主體材料字?jǐn)?shù)要求在3000-5000字之間，同時提交畢業(yè)設(shè)計的活動過程記錄。根據(jù)畢業(yè)設(shè)計成果、活動過程記錄和答辯結(jié)果綜合評定成績，三者所占比例為5:2:3。
5畢業(yè)要求
在校生須完成53門課程（中職階段22門、高職階段31門），取得一項技能證書方可結(jié)業(yè)。證書可以為助理營銷師、市場營銷師、商務(wù)管理師等資格證書。中職階段理論考核由學(xué)校教師和企業(yè)指導(dǎo)教師（師傅）共同完成。技能考核通過模擬實訓(xùn)、技能月、工學(xué)交替等教學(xué)過程，由校企共同考核學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)給學(xué)生綜合打分，完成22門課程學(xué)習(xí)方可畢業(yè)和晉升高職。高職階段理論考核理論考核由學(xué)校教師和企業(yè)指導(dǎo)教師（師傅）共同完成。技能考核由校企共同完成，學(xué)校通過模擬實訓(xùn)、技能月、工學(xué)交替等教學(xué)過程考核學(xué)生；企業(yè)則通過頂崗實習(xí)期間學(xué)生的表現(xiàn)給學(xué)生綜合打分，完成31門課程學(xué)習(xí)方可畢業(yè)。
作者：李妍 王微 單位：黑龍江商業(yè)職業(yè)學(xué)院
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