教育市場營銷方案精選(九篇)

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第1篇：教育市場營銷方案范文

人才培養(yǎng)方案是高等院校人才培養(yǎng)過程中帶有全面指導(dǎo)性的文件，是學(xué)校人才培養(yǎng)的藍圖和開展教育教學(xué)活動的基本依據(jù)。一個設(shè)計科學(xué)的人才培養(yǎng)方案，對于規(guī)范教學(xué)工作，穩(wěn)定教學(xué)秩序，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量具有極其重要的意義。為了加強本科市場營銷專業(yè)學(xué)生的情商培養(yǎng)，我們首先要樹立正確的指導(dǎo)思想，科學(xué)設(shè)計人才培養(yǎng)方案。也就是說，基于加強情商培養(yǎng)的高校本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案要與社會對市場營銷本科人才的培養(yǎng)要求相適應(yīng)，主動和世界市場營銷專業(yè)人才教育思想接軌，以現(xiàn)代人才觀、質(zhì)量觀和教學(xué)觀為指南，在加強學(xué)生智商教育的同時，尤為注重學(xué)生情商的培養(yǎng)，主動適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)需求的變化。設(shè)計基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案需要對“人才培養(yǎng)目標(biāo)—人才培養(yǎng)規(guī)格—課程體系”進行系統(tǒng)思考、逐層分解。人才培養(yǎng)目標(biāo)必須體現(xiàn)加強本科市場營銷專業(yè)人才的情商培養(yǎng)。人才培養(yǎng)規(guī)格是對培養(yǎng)目標(biāo)進一步的分解，要充分體現(xiàn)本科市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。課程體系的各個組成部分則是對本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的具體分解，使每一項培養(yǎng)規(guī)格都能有相關(guān)課程作為支撐，最終通過系列課程實現(xiàn)對知識、能力和素質(zhì)要求的全面覆蓋。本文設(shè)計基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，具體闡述市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定的系統(tǒng)過程，通過系統(tǒng)分析和層層規(guī)劃使市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案更加科學(xué)、合理、可行。

二、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

我們根據(jù)基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案設(shè)計的指導(dǎo)思想，結(jié)合由教育部高教司編寫的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹（2012）》和教育部高等學(xué)校工商管理類學(xué)科專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會編寫的《全國普通高等學(xué)校本科工商管理類專業(yè)育人指南》中提出的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，進一步明確本科市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)中要體現(xiàn)情商培養(yǎng)的要求。所以，高校本科市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟需要，智商和情商都得到全面發(fā)展，具備人文精神、科學(xué)素養(yǎng)和誠信品質(zhì)，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備綜合運用相關(guān)知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神，能夠在營利性和非營利性機構(gòu)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、營銷管理等營銷業(yè)務(wù)及管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型專業(yè)人才。

三、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格

人才培養(yǎng)規(guī)格必須體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)要求，并對培養(yǎng)目標(biāo)做進一步的分解。我們根據(jù)基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合由教育部高教司編寫的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹（2012）》中關(guān)于市場營銷專業(yè)的介紹，高校本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格具體描述如下：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟、管理及市場營銷的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，智商和情商水平得到協(xié)調(diào)發(fā)展，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：（1）掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識。（2）掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有為企業(yè)推出新產(chǎn)品（或新品牌）、開拓新區(qū)域（行業(yè)）市場的營銷方案進行策劃的能力。（3）具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。（4）具有較強的分析和解決營銷實際問題的基本能力。（5）熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、策略和法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。（6）了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。（7）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定科學(xué)研究和實際工作能力，具有一定的批判性思維能力。在上述人才培養(yǎng)規(guī)格的具體描述中，除了一些基本的知識和能力要求之外，特別圍繞市場營銷工作的具體要求提出了本科市場營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具有較高的情商水平，即具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。

四、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)的課程體系

課程體系的相關(guān)課程是人才培養(yǎng)規(guī)格的重要支撐，滿足基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的課程體系主要包括理論教學(xué)體系、實踐教學(xué)體系和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。

（一）理論教學(xué)體系

根據(jù)本科市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格，除了開設(shè)相關(guān)的通識教育和專業(yè)理論課程之外，還要開設(shè)與提高情商素質(zhì)相關(guān)的特色課程，如情商專題課程或講座、心理健康教育、職業(yè)設(shè)計與規(guī)劃、人際交往、演講與口才、商界名人奮斗歷程的專題課程或講座等。通過開設(shè)以上課程，一是讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生掌握基本的情商的理論和認(rèn)識到情商培養(yǎng)的重要性；二是培養(yǎng)積極的心態(tài)，提高抗挫折能力，使學(xué)生在面對擇業(yè)困難或工作中遇到壓力時能夠從容應(yīng)對，能夠正確調(diào)控自身的情緒，提高學(xué)生的人際溝通能力；三是讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生以商界名人為榜樣，熱愛營銷職業(yè)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，進一步增強他們主動提高情商素質(zhì)的動力。

（二）實踐教學(xué)體系

市場營銷專業(yè)是應(yīng)用性和實踐性非常強的專業(yè)，設(shè)計科學(xué)的實踐教學(xué)體系，不僅可以提高學(xué)生的營銷技能，還可以有效提高學(xué)生的情商素質(zhì)。（1）課程教學(xué)過程中加大實踐課時。在理論課程教學(xué)過程中多安排案例分析、小組討論等環(huán)節(jié)，有效訓(xùn)練學(xué)生的演講與口才、團隊合作等方面的情商素質(zhì)。（2）集中實踐環(huán)節(jié)強調(diào)專業(yè)技能訓(xùn)練與情商培養(yǎng)并重。市場營銷專業(yè)的集中實踐環(huán)節(jié)一般包括專業(yè)認(rèn)知實習(xí)、企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)、商務(wù)談判實訓(xùn)、市場營銷調(diào)研實訓(xùn)、市場營銷綜合實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文等內(nèi)容，還可以增設(shè)素質(zhì)拓展、挑戰(zhàn)極限等潛能的培訓(xùn)，著力提升學(xué)生的情商素質(zhì)。

（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系

根據(jù)教育部的相關(guān)文件，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心內(nèi)涵是：面向全體學(xué)生、結(jié)合專業(yè)教育、將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過程。要以轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念為先導(dǎo)，以提升學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力為核心，以改革人才培養(yǎng)模式和課程體系為重點，立足專業(yè)教育實際，通過專業(yè)教育教學(xué)改革，大力推進高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。我們應(yīng)該在深刻理解高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和情商培養(yǎng)的核心內(nèi)涵基礎(chǔ)之上，科學(xué)設(shè)計基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。（1）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程體系的設(shè)置與專業(yè)課程體系的有機融合。一是開設(shè)《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程，根據(jù)教育部辦公廳關(guān)于印發(fā)《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》的通知，該門課程成為公共通識教育課程之一，使學(xué)生掌握開展創(chuàng)業(yè)活動所需要的基本知識，具備必要的創(chuàng)業(yè)能力，樹立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀；二是開設(shè)創(chuàng)業(yè)所需的理論課程，如《合同法》、《市場營銷》、《財務(wù)管理》、《人力資源管理》、《公司法》等課程，這些課程大多數(shù)是市場營銷專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課或?qū)I(yè)選修課；三是開發(fā)具有專業(yè)特色的創(chuàng)業(yè)類課程，如《創(chuàng)業(yè)營銷》、《小微企業(yè)管理實務(wù)》等課程。（2）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐體系與專業(yè)實踐教學(xué)體系的有效銜接。一是把專業(yè)實踐教學(xué)課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬實踐課程相結(jié)合，例如《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實驗》等實踐類課程也可以作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬實踐課程；二是積極引導(dǎo)學(xué)生參加各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，培育學(xué)生的創(chuàng)新意識，豐富學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐體驗，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力；三是借助校內(nèi)外實踐基地，支持學(xué)生將創(chuàng)業(yè)計劃項目進行孵化實踐。（3）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育與情商教育的有機整合。通過上述（1）、（2）的分析，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育既有利于提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力與水平，又有利于提高學(xué)生的情商素質(zhì)?？傊鶕?jù)市場營銷專業(yè)特點，我們可以有效整合理論教學(xué)體系、實踐教學(xué)體系和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系，多層次、立體化地提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的情商素質(zhì)。

五、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革

我們根據(jù)人才培養(yǎng)規(guī)格設(shè)計了科學(xué)的課程體系之后，要實現(xiàn)培養(yǎng)本科市場營銷專業(yè)學(xué)生情商的目的，其中重要的環(huán)節(jié)就是圍繞情商培養(yǎng)進行教學(xué)改革，從而真正提高課程的教學(xué)效果。

（一）更新教學(xué)觀念，重視學(xué)生情商的培養(yǎng)

隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)對營銷人才素質(zhì)的要求越來越高。為了適應(yīng)企業(yè)對高校市場營銷畢業(yè)生的需求特點，高校必須創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，將提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的市場競爭力作為高校市場營銷專業(yè)育人的重要任務(wù)。其中，加強市場營銷專業(yè)學(xué)生情商培養(yǎng)應(yīng)成為高校培養(yǎng)高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才的重要環(huán)節(jié)。所以，擔(dān)任市場營銷專業(yè)課程教學(xué)任務(wù)的教師必須更新觀念，改變以往重視智商教育忽視情商教育的觀念，深入調(diào)查了解市場營銷專業(yè)學(xué)生的情商狀況，切實把握加強市場營銷專業(yè)學(xué)生情商培養(yǎng)的著力點，在日常的教學(xué)過程中大量滲透情商教育，積極采取行之有效的措施增強市場營銷專業(yè)學(xué)生情商的培養(yǎng)實效。

（二）整合三個課堂，系統(tǒng)提升學(xué)生的情商素質(zhì)

雖然我們認(rèn)識到培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生情商的重要性，但受到我國傳統(tǒng)教育模式的影響，片面強調(diào)第一課堂(課內(nèi))的知識傳授與灌輸，忽視第二課堂(校內(nèi)課外)、第三課堂(校外課外)對提升情商素質(zhì)實踐訓(xùn)練的作用，嚴(yán)重影響人才培養(yǎng)的整體效果與質(zhì)量。為了系統(tǒng)提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的情商素質(zhì)，我們必須有效整合“三個課堂”。第一課堂主要圍繞開設(shè)的情商課程或與情商相關(guān)的課程進行以滲透觀念意識為主的知識傳授，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到情商培養(yǎng)的重要性；第二課堂要營造以系統(tǒng)提升學(xué)生的情商素質(zhì)為目標(biāo)的校園氛圍，開設(shè)沙盤模擬和推銷課程模擬銷售管理的現(xiàn)實場景，設(shè)置情商訓(xùn)練型課程融入社團活動；第三課堂鼓勵學(xué)生積極參加社會實踐活動，設(shè)置情商體驗應(yīng)用型教學(xué)內(nèi)容。

（三）創(chuàng)新教學(xué)手段和方法，將情商培養(yǎng)融入課程教學(xué)過程

市場營銷專業(yè)課程特別是理論課程的教學(xué)過程中，教師通過創(chuàng)新教學(xué)手段和方法，開展豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在參與中提高情商素質(zhì)，也為學(xué)生的情商培養(yǎng)提供良好的機會。在教學(xué)過程中，一是通過使用幻燈片、投影、視聽設(shè)備等多媒體教學(xué)設(shè)備，創(chuàng)新教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率。例如教師可以選擇具有代表性、專業(yè)性的影像資料作為教學(xué)片供學(xué)生觀摩、討論，營造活躍的課堂氣氛，積極引導(dǎo)學(xué)生展開討論，從而達到提高課堂效果的目的。二是將課前激勵、課堂提問、案例分析、分組討論、心理測試、營銷模擬實踐等方式引進課堂，營造訓(xùn)練與培養(yǎng)學(xué)生情商的良好環(huán)境，讓學(xué)生在教師實施教學(xué)過程中有更多機會進行師生間的互動和情感的交流，使學(xué)生不斷熟悉自我和激勵自我。

（四）倡導(dǎo)個性化教學(xué)，開發(fā)學(xué)生的情商潛能

為了開發(fā)學(xué)生的情商潛能，我們要積極倡導(dǎo)個性化教學(xué)，尊重學(xué)生個性，根據(jù)每個學(xué)生的個性、興趣、特長、需要進行施教，有針對性地進行情商培養(yǎng)，提高他們的情商水平。教師可以根據(jù)學(xué)生的個性特點把學(xué)生分為急躁型、活潑型的、溫順型、冷靜型、沉默型等多種類型，善于從情商的視角分析他們各自的優(yōu)缺點。在實際教學(xué)過程中，教師要讓學(xué)生認(rèn)識到自身的情商優(yōu)缺點，同時要讓學(xué)生認(rèn)清自身情商培養(yǎng)的方向，并采用相應(yīng)的情商培養(yǎng)的方法幫助學(xué)生提升自身的情商水平。

（五）改革考試和考核方式，科學(xué)測試學(xué)生的情商素質(zhì)

在市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案實施的過程中，對學(xué)生的考核有鑒定、導(dǎo)向、激勵、監(jiān)督的作用，公正客觀地評價學(xué)生的情商，有利于學(xué)生自覺地、努力地提高自身的情商素質(zhì)。但我們傳統(tǒng)上采用試卷的考核方式，學(xué)生大多靠記憶就可以通過考試，考試形式單一且缺乏科學(xué)性，很難測試學(xué)生的情商素質(zhì)。因此，我們必須改革考試和考核方式，采用多種方法來評價學(xué)生的情商素質(zhì)。為了科學(xué)測試學(xué)生的情商素質(zhì)，首先，我們必須明確市場營銷專業(yè)情商素質(zhì)測試的內(nèi)容，主要包括以下內(nèi)容：自知能力；自控能力；自勵能力；知人能力；人際交往能力。其次，構(gòu)建情商培養(yǎng)測試體系，其主要內(nèi)容有：根據(jù)市場營銷專業(yè)情商素質(zhì)測試的內(nèi)容，科學(xué)設(shè)計市場營銷專業(yè)大學(xué)生情商評價量表，根據(jù)評價量表注重學(xué)生工作干部的評價、學(xué)生之間的評價、任課老師的評價、學(xué)生家長的評價及用人單位的評價相結(jié)合。特別是要把情商的評價滲透到課程考核的環(huán)節(jié)中，考試內(nèi)容除了課程理論知識的考核以外，作為任課教師，在日常教學(xué)工作中可以通過觀察、與學(xué)生交流、討論等形式了解學(xué)生的情商狀況，還應(yīng)把課堂研討、案例分析、營銷活動情景表演、模擬訓(xùn)練等過程中的情商表現(xiàn)和情商改善情況作為考核內(nèi)容。

六、結(jié)語

第2篇：教育市場營銷方案范文

高等職業(yè)院校在市場營銷人才培養(yǎng)中，要提高專業(yè)人才素質(zhì)，使得所培養(yǎng)的人才滿足社會各個領(lǐng)域的需求就要優(yōu)化專業(yè)課程的教學(xué)模式，不僅注重對學(xué)生專業(yè)知識素質(zhì)的培養(yǎng)，更要注重市場營銷操作技術(shù)能力的培養(yǎng)，且注重人才職業(yè)道德的培養(yǎng)，以提高人才的職業(yè)市場競爭力，在職業(yè)領(lǐng)域中有更好的發(fā)展前途。

一、注重對學(xué)生基礎(chǔ)知識應(yīng)用能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)院校雖然注重對學(xué)生技術(shù)能力的培養(yǎng)，但是，學(xué)生掌握一定的基礎(chǔ)知識是非常必要的，這也是提高學(xué)生技術(shù)能力的關(guān)鍵。因此，高等職業(yè)院校要注重傳授學(xué)生基礎(chǔ)知識，讓學(xué)生具備牢固的知識基礎(chǔ)。對于營銷專業(yè)人才教育亦是如此。市場營銷專業(yè)要具備良好的社會科學(xué)素養(yǎng)，就要掌握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識、語文基礎(chǔ)知識和英語基礎(chǔ)知識，具備了學(xué)科基礎(chǔ)之后，就可以在專業(yè)領(lǐng)域中具備思維發(fā)展能力和創(chuàng)造能力。從市場營銷專業(yè)的較多而言，要注重通用課程教學(xué)，諸如大學(xué)英語、計算機基礎(chǔ)、經(jīng)濟應(yīng)用數(shù)學(xué)、思想道德與法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟法等等，還要重視職業(yè)基礎(chǔ)能力教育課程，包括市場營銷、經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、企業(yè)管理、營銷心理學(xué)等等方面的課程。市場營銷專業(yè)的學(xué)生要具備良好的基礎(chǔ)知識素養(yǎng)，為專業(yè)技術(shù)能力的提高奠定良好的基礎(chǔ)。

二、課程體系優(yōu)化中要對實訓(xùn)教學(xué)予以重視

高等職業(yè)院校教育中，注重對學(xué)生社會能力培養(yǎng)是提高其崗位技術(shù)能力的基礎(chǔ)。教師在授課中，要從企業(yè)營銷業(yè)務(wù)需要出發(fā)進行專業(yè)課程教學(xué)，重視將案例引入到市場營銷課程教學(xué)中，并將網(wǎng)絡(luò)營銷、消費者行為學(xué)等實用性的課程和創(chuàng)新性的課程融入其中。教學(xué)以實訓(xùn)教學(xué)模式展開，還要積極組織營銷講座，將核心課程進行精品課建設(shè)。對實訓(xùn)教學(xué)的授課時數(shù)要增加，還要根據(jù)社會領(lǐng)域中對市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)的要求不斷地調(diào)整實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，以提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

三、對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進行優(yōu)化

（一）對課程內(nèi)容精心選擇

對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進行優(yōu)化，中心在對教學(xué)內(nèi)容的選擇，根據(jù)教學(xué)需要重新組合，市場營銷專業(yè)知識整合并將其中的精品部分提煉出來。市場營銷是適應(yīng)市場環(huán)境的專業(yè)課程，課程內(nèi)容并不是固定不變的，而是動態(tài)變化的。這就需要在市場營銷專業(yè)教學(xué)中，要具備開放性的思維，從營銷職業(yè)需要的角度出發(fā)不斷地注入新的學(xué)科知識，以使得所培養(yǎng)的學(xué)生的知識素質(zhì)符合職業(yè)發(fā)展需求。作為高等職業(yè)院校的教師，就要對市場營銷課程內(nèi)容和相關(guān)的學(xué)科發(fā)展動態(tài)深入研究，對教學(xué)案例進行研究，對課程內(nèi)容進行整合，根據(jù)人才培養(yǎng)需要對課程內(nèi)容不斷完善，并落實到具體的教學(xué)中。

（二）專業(yè)課程教學(xué)要將實訓(xùn)教學(xué)融入其中

高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)教育中，往往會存在理論教學(xué)與實踐教學(xué)相脫節(jié)的現(xiàn)象，即學(xué)生接受理論知識教育，之后進入到專業(yè)實踐活動環(huán)節(jié)。學(xué)生畢業(yè)的前夕進行綜合實習(xí)。采用這種教學(xué)模式，會導(dǎo)致營銷理論教學(xué)與營銷視實踐教學(xué)之間難以有效結(jié)合，不利于學(xué)生理論聯(lián)系實際能力的培養(yǎng)；高等職業(yè)院校的學(xué)生普遍知識基礎(chǔ)不牢固，學(xué)習(xí)理論知識就難以激起興趣，因此專業(yè)知識學(xué)習(xí)質(zhì)量不高；對理論教學(xué)予以重視的過程中，沒有與技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合，就會導(dǎo)致學(xué)生對于實際問題的解決不具有應(yīng)有的能力。學(xué)生的專業(yè)技術(shù)能力不符合企業(yè)對人才質(zhì)量的要求，就必然會影響其職業(yè)競爭能力。所以，市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)總，要將實訓(xùn)教學(xué)融入其中，在理論教學(xué)中合理使用案例，或者采用項目教學(xué)法，運行實訓(xùn)教學(xué)模式，讓學(xué)生對行業(yè)職業(yè)活動有所了解，基于此將理論教學(xué)內(nèi)容逐步地滲入其中。比如，在市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)中，可以在課堂上塑造手機營銷現(xiàn)場，建立研究項目，讓學(xué)生參與項目研究中，將營銷方案制定出來，并展開手機營銷活動。整個的營銷方案的制定和營銷活動的展開都是以學(xué)生為主體進行，對學(xué)生營銷專業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)是非常有利的。在條件允許的情況下，學(xué)校也可安排學(xué)生進入到企業(yè)中參與企業(yè)的營銷活動，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷方案的制作、策劃營銷方案等等。學(xué)生直接參與到營銷業(yè)務(wù)中，接觸到真實的營銷市場，就可以更好地提高營銷實踐操作能力。

四、高等職業(yè)院校要對考評工作予以改革

高等職業(yè)院校要保證市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，就要重視學(xué)生學(xué)習(xí)情況的考評工作，要使得教育符合人才培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的過程中，要注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)至關(guān)重要。

在對學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)的過程中，要做好學(xué)生所掌握的技術(shù)水平的考評工作，以考評結(jié)果作為職業(yè)能力的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。要改變傳統(tǒng)的閉卷考試的方式，而是要采用項目調(diào)研報告、課程論文或者營銷方案設(shè)計等等考核的方式對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行驗證。注重市場營銷專業(yè)教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，讓學(xué)生能夠為自己的職業(yè)發(fā)展做好各項準(zhǔn)備工作，以增加學(xué)生的就業(yè)幾率。

進入到考核階段，采用激勵的方式，學(xué)生獲得職業(yè)資格證書，就可以在考核中加分，而且還可以獲得一定的獎勵，這樣對提高學(xué)生對考取職業(yè)資格證書的重視程度，提高資格證書的獲取率具有一定的促進作用。

在教學(xué)考評工作中，要注重考評與就業(yè)相結(jié)合，還要以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以對學(xué)生的就業(yè)采用正確引導(dǎo)作用。在對學(xué)生的考評中，更為注重學(xué)生市場營銷職業(yè)技術(shù)能力的考評、學(xué)生對職業(yè)環(huán)境適應(yīng)能力的考評、學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力考評等等。

結(jié)束語

綜上所述，高等職業(yè)院校的教育改革實踐中，要做到理論與實踐相結(jié)合，通過提高職業(yè)教育水平以使學(xué)生進入到社會中具有一定的生存能力。市場營銷專業(yè)是高等職業(yè)院校的重要專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識是非常重要的，以滿足市場經(jīng)濟環(huán)境下對市場營銷人才的需求。

參考文獻

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第3篇：教育市場營銷方案范文

論文關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)，實踐教學(xué)，應(yīng)用能力

 

在當(dāng)今的國內(nèi)市場經(jīng)濟不斷完善和國際經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢中，迫切需要具有從事營銷實際工作的高素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的應(yīng)用型人才。據(jù)調(diào)查，在企業(yè)建議營銷人員應(yīng)加強的素質(zhì)中，營銷學(xué)知識僅為42.62%,而實踐能力高達66.66%,說明企業(yè)現(xiàn)有營銷人員實踐能力較弱，難以適應(yīng)市場競爭的需要。這就要求我們在市場營銷學(xué)教學(xué)中重視實踐性教學(xué)，重視職業(yè)能力培養(yǎng)，在遠程教育與實踐操作中尋求一個結(jié)合點，發(fā)揮特色，進而更好地來培養(yǎng)實用性人才。

一、以實踐教學(xué)設(shè)計方案為前提，培養(yǎng)學(xué)員的應(yīng)用能力

實踐教學(xué)設(shè)計是培養(yǎng)和鍛煉學(xué)員職業(yè)能力的一個實踐教學(xué)策劃，是實現(xiàn)最終教學(xué)效果的前提條件。市場營銷學(xué)實踐教學(xué)的策劃應(yīng)遵循市場規(guī)律，利用主客觀條件，充分調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，提高其實踐能力。在實踐教學(xué)設(shè)計中應(yīng)從企業(yè)所需要的營銷人員素質(zhì)和能力出發(fā)，對營銷人員需要的能力進行分解和集成，以此作為開展實踐教學(xué)方案設(shè)計的依據(jù)。

（一）注重職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)訓(xùn)練

職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)是指專業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所必需具備的基本技能。一是表達能力。做營銷策劃，相關(guān)人員必須清楚、準(zhǔn)確表達自己的觀點，還要讓對方認(rèn)同、接受你的觀點。二是思維與創(chuàng)新能力。市場營銷工作人員必須思維活躍，在創(chuàng)新中樹立優(yōu)勢。針對上兩項基本能力應(yīng)在實踐教學(xué)方案設(shè)計中增加一些靈活的案例討論訓(xùn)練，一方面學(xué)員有機會充分表達自己的觀點，增強表達能力，另一方面鼓勵學(xué)員多角度思考，發(fā)散性思維，訓(xùn)練學(xué)員多創(chuàng)新多思考的習(xí)慣。三是團隊合作能力。團隊精神，互相合作是成功的法寶，為了培養(yǎng)學(xué)員們的團隊精神，應(yīng)該多設(shè)計一些實踐題以增加學(xué)員共同配合、分工、協(xié)調(diào)完成的能力，使學(xué)員們在有趣的實踐當(dāng)中又能體會到團體合作的樂趣。

（二）注重專業(yè)技術(shù)能力訓(xùn)練

市場營銷所需的專業(yè)技術(shù)能力一是市場調(diào)研能力。在方案設(shè)計中可以通過調(diào)查計劃的制定、調(diào)查問卷的設(shè)計等來訓(xùn)練學(xué)員的調(diào)研能力。二是制定營銷戰(zhàn)略能力。市場容量有多大，消費者真正的需求是什么教育論文，競爭對手的弱點在哪里，這些都是市場營銷人員必須關(guān)注的問題。在方案中可以通過企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析、市場細分表的設(shè)計與分析、目標(biāo)市場策略STP等方案的設(shè)計來訓(xùn)練學(xué)員的這種開發(fā)分析、制定戰(zhàn)略的能力。三是營銷策劃能力。營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。為此，在方案中可以通過4PS營銷組合策略的制定，要求學(xué)員對某幾個品牌的產(chǎn)品進行實地調(diào)研并評價它的營銷策略來訓(xùn)練這種能力。

二、以導(dǎo)學(xué)優(yōu)勢為依托，培養(yǎng)學(xué)員的應(yīng)用能力

（一）注重引導(dǎo)學(xué)員自主學(xué)習(xí)

電大遠程開放教育具有系統(tǒng)教學(xué)資源共享和靈活性強的教學(xué)優(yōu)勢。開放教育的市場營銷學(xué)教學(xué)及實踐應(yīng)以學(xué)員自主學(xué)習(xí)為主，教師引導(dǎo)為輔，圍繞學(xué)員自主學(xué)習(xí)、個別化學(xué)習(xí)而設(shè)計，通過多媒體手段方便、快捷地完成，學(xué)員可以在不同的時間、地點，方便靈活地參與教學(xué)。如市場營銷學(xué)教學(xué)課件是通過網(wǎng)絡(luò)共享的，實踐教學(xué)中有的實踐是通過電大網(wǎng)上討論完成，教師點評也有許多項目是通過網(wǎng)上公開點評的等，極大地方便了學(xué)員的自主學(xué)習(xí)，提高了學(xué)員終身學(xué)習(xí)的能力和興趣。

（二）注重難點問題歸納，引導(dǎo)學(xué)員理論知識學(xué)習(xí)

實踐教學(xué)并不能忽視理論導(dǎo)學(xué)，市場營銷學(xué)的許多理論和原理都是企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)，所以在課堂上或者利用多媒體手段講授市場營銷學(xué)知識是必不可少的，它是實踐教學(xué)的基礎(chǔ)。因此，市場營銷學(xué)教學(xué)實踐中要突出市場營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研、市場預(yù)測、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、消費者行為分析、確定營銷組合策略這些方面的具體知識的應(yīng)用。同時要注意搞好教學(xué)方法的設(shè)計，開展啟發(fā)互動式課堂教學(xué)，主要采取講授法、案例學(xué)習(xí)法、模擬法、角色扮演法、情景設(shè)問法等，鼓勵發(fā)散性思維，培養(yǎng)學(xué)員求異和存異的思維方式。

（三）注重實踐作業(yè)操作步驟的講解和總結(jié)講評

教師除了引導(dǎo)學(xué)員掌握實踐環(huán)節(jié)所必須的重難點知識外，更要制定詳細周密的實踐教學(xué)指導(dǎo)計劃，重視對操作步驟的講解，這樣學(xué)員才能明確實踐的操作步驟，完成實踐任務(wù)更有針對性，也更具主觀能動性，在最終的實踐中才能勤動手、會思考。同時對于上一次實踐任務(wù)完成情況要給予點評，學(xué)員可以從這種評價中來要求自己，實現(xiàn)從舊知識向新知識的轉(zhuǎn)換和提升，增強學(xué)員的創(chuàng)新能力。

三、以實踐基地為平臺，鍛煉學(xué)員的應(yīng)用能力

實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)員營銷技能的核心教學(xué)。職業(yè)能力不是講授出來的，而是訓(xùn)練出來的。教學(xué)中應(yīng)開拓思路，創(chuàng)新性地開展工作。

（一）校外實地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合

實踐教學(xué)難度大，應(yīng)創(chuàng)新工作思路，挖掘校內(nèi)資源。開放教育的學(xué)員來自于各行各業(yè)，營銷理論與自身所從事的行業(yè)和工作實際相關(guān)，這也是開放教育學(xué)員較普通高校學(xué)員的獨特優(yōu)勢，為開展實踐教學(xué)提供了方便。在實踐教學(xué)中可以結(jié)合這種優(yōu)勢，根據(jù)培養(yǎng)實用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定來設(shè)計技能訓(xùn)練項目和素質(zhì)培養(yǎng)方案，組織學(xué)員結(jié)合工作實地取材，收集有關(guān)現(xiàn)實市場和企業(yè)的資料。把這些材料作為技能訓(xùn)練的背景材料，使無目標(biāo)的學(xué)生有目標(biāo)，有目標(biāo)的學(xué)生更準(zhǔn)確。通過自主實踐活動，使學(xué)生發(fā)揮所學(xué)和所長，找到課本理論與工作實踐的匯接點。

（二）校企合作

為進一步培養(yǎng)學(xué)員的實戰(zhàn)能力和人際溝通能力，應(yīng)加強與企業(yè)的聯(lián)系，建立教學(xué)實踐基地，讓學(xué)員親身體驗企業(yè)營銷管理的全過程。通過在企業(yè)真正的頂崗鍛煉，了解企業(yè)對專業(yè)人員的素質(zhì)、專業(yè)知識、綜合能力有哪些要求，在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識如何應(yīng)用于營銷實踐中，從一個營銷者的角度看待消費者的購買行為和自己作為消費者看待他人的購買行為的差異。使學(xué)員在實踐中進一步培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，并最終達到培養(yǎng)的人才符合社會需求的市場營銷教育目標(biāo)?！妒袌鰻I銷學(xué)》實踐教學(xué)，可以選擇營銷成功并有特色的企業(yè)或利用學(xué)員所在的企業(yè)建立實踐基地，安排學(xué)員到他們工作的單位去進行實踐。這種校企結(jié)合的實踐教學(xué)活動更貼近企業(yè)市場營銷的實際教育論文，可以檢驗教師設(shè)計的教學(xué)內(nèi)容是否與企業(yè)營銷實踐脫節(jié)、學(xué)員掌握的技能是否與企業(yè)營銷實踐的要求相符，強化和修正課堂上學(xué)會的營銷知識與技能。學(xué)校和企業(yè)也通過資源共享、優(yōu)勢互補、密切合作、拉近距離，聯(lián)合打造實踐基地。

四、以教學(xué)評價為保障，檢驗學(xué)員的應(yīng)用能力

通過市場營銷學(xué)的實踐考核可以檢驗實踐教學(xué)效果，可以讓學(xué)員了解自己的學(xué)習(xí)情況，從而對教師和學(xué)員起到雙重的督導(dǎo)作用，保障實踐教學(xué)達到預(yù)期的效果。

（一）加強對實踐教學(xué)的控制，建立完善的考核辦法

目前市場營銷學(xué)實踐環(huán)節(jié)的考核所占成績比重過低，影響學(xué)員學(xué)習(xí)積極性。以4PS組合策略為例，即使是2-4人一組，工作量也是較大的，包括調(diào)查、數(shù)據(jù)處理、方案設(shè)計、營銷策略有效性分析等，學(xué)員很有可能因為在最后總成績比重過低而積極性不高。教學(xué)中應(yīng)該提高平時實踐環(huán)節(jié)的考核比重，讓老師和學(xué)員重視實踐環(huán)節(jié)。

（二）明確考核內(nèi)容，實施量化考核

一是豐富考核內(nèi)容。從提高學(xué)員獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力出發(fā)，按從事市場營銷工作需要的能力進行分模塊設(shè)計安排，整合出需要掌握的相應(yīng)營銷理論。如營銷重要作用、市場調(diào)研、營銷環(huán)境、目標(biāo)市場定位、4PS營銷組合策略等原理，分布在各個實踐環(huán)節(jié)中。二是應(yīng)根據(jù)實踐內(nèi)容設(shè)計考核指標(biāo)，實施量化考核，明確各項的評價標(biāo)準(zhǔn)，將主觀評分轉(zhuǎn)化為客觀評分，使評估考核趨于公平。三是注重對考核過程的管理。市場營銷的實踐考核應(yīng)貫穿教學(xué)的整個過程，強調(diào)對學(xué)生能力的培養(yǎng)和鍛煉，實施有效的過程監(jiān)督。在每個環(huán)節(jié)結(jié)束時，教師根據(jù)每個學(xué)員的實際情況給予量化分?jǐn)?shù)評價。一方面是對學(xué)生成績的肯定，另一方面也是對學(xué)生實踐過程的監(jiān)督和激勵。

第4篇：教育市場營銷方案范文

一、市場營銷專業(yè)特色化模式的含義

市場營銷專業(yè)特色化是高校針對市場而對這一領(lǐng)域的人才進行專業(yè)獨特的教育過程。其中，高校為了全面培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，需要制定市場營銷專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)方案。如：樹立獨特專業(yè)的營銷教育理念、因材施教地制定獨特的人才培養(yǎng)制度、采取專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)活動等等。當(dāng)然，最根本的點就是針對“特色化”，在市場營銷專業(yè)的發(fā)展過程中，顯示出高校在這一領(lǐng)域的市場特殊性和與眾不同的專業(yè)模式。

另外，市場營銷專業(yè)特色化模式又是一個稍微有些不同的概念了。它是指高校在該專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中所體現(xiàn)的一種總的方式方法和趨勢的模樣，是對所有市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案活動特點的共性規(guī)律的總結(jié)和概括。而且，市場營銷專業(yè)特色化模式也是對市場營銷專業(yè)特色化的高度總結(jié)。

二、市場營銷專業(yè)特色化模式的內(nèi)容

1.專業(yè)特色化模式的要素。市場營銷專業(yè)特色化模式的中心工作就是培養(yǎng)市場需要的專業(yè)人才，具體而來，就是針對人才的培養(yǎng)內(nèi)容、培養(yǎng)途徑和培養(yǎng)方向來制定的。首相，人才培養(yǎng)的內(nèi)容主要包括對人才的基本素質(zhì)、特色素質(zhì)、基本技能和特色技能四個方面。在人才培養(yǎng)過程中，要先把基礎(chǔ)知識打扎實，即學(xué)習(xí)基本技能和培養(yǎng)基本素質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，才能為市場營銷專業(yè)特色化學(xué)習(xí)奠定良好的知識基礎(chǔ)，培養(yǎng)特色的人才素質(zhì)和技能。其次，培養(yǎng)途徑主要有自辦實業(yè)和校方企業(yè)合作，反映了人才培養(yǎng)過程中的實踐模式。最后，培養(yǎng)方向就是針對市場和企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求，將高校培養(yǎng)的營銷人才輸送到市場的各個崗位中去。

2.專業(yè)特色化模式的培養(yǎng)方式。在高校的市場營銷專業(yè)特色化模式中，營銷人才的培養(yǎng)內(nèi)容和培養(yǎng)方式是有密切關(guān)系的?；诖?，高校主要有兩種培養(yǎng)的結(jié)構(gòu)方式：內(nèi)生方式和外生方式。前者是指在營銷人才的培養(yǎng)過程中，要針對某一具體的行業(yè)或崗位進行專業(yè)技能和特色素質(zhì)進行培訓(xùn)教育；而后者則是指在人才培養(yǎng)過程中，首先要對營銷人才的基本素質(zhì)和技能進行培訓(xùn)，為特色化的營銷知識學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)，再對具體的崗位知識進行技能和素質(zhì)的培養(yǎng)。這兩者，從本質(zhì)上來講，都是相同的，不同點在于兩者的學(xué)習(xí)特色化知識的順序而已。但歸根結(jié)底，高校制定出這兩種培養(yǎng)方式，目的只有一個，便是培養(yǎng)出高水準(zhǔn)、高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才。

三、市場營銷專業(yè)特色化模式的專業(yè)發(fā)展

1.對專業(yè)特色化的發(fā)展。對市場營銷專業(yè)特色化模式的建設(shè)，首先就是要發(fā)展專業(yè)的特色化，才能使市場營銷專業(yè)特色化模式不斷與時俱進，不被時代所淘汰。首先，就是要提高對市場營銷專業(yè)特色化的認(rèn)識，充分認(rèn)識到專業(yè)特色化的意義和作用，掌握和學(xué)習(xí)專業(yè)特色化的基本規(guī)律和知識要點，熟悉專業(yè)特色化的方式方法。用專業(yè)特色化的理論基礎(chǔ)來武裝頭腦，并指導(dǎo)專業(yè)特色化建設(shè)的實踐活動。

2.對專業(yè)特色化的人才培養(yǎng)的明確定位。在市場營銷專業(yè)特色化模式中，對于市場營銷人才是有明確的培養(yǎng)方案和目標(biāo)的，即培養(yǎng)出高水準(zhǔn)、高素質(zhì)的專業(yè)市場營銷人才，和為企業(yè)或是行業(yè)的某一具體崗位培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀的市場營銷人才。這就要求高校要制定出具體合理的市場營銷人才培養(yǎng)方案，尋找專業(yè)特色化建設(shè)的優(yōu)勢和特點，把學(xué)校的教學(xué)或辦學(xué)資源，同企業(yè)或產(chǎn)業(yè)的崗位資源相結(jié)合，實現(xiàn)理論和實踐相結(jié)合的人才培養(yǎng)方式，明確對專業(yè)特色化的人才培養(yǎng)。

四、市場營銷專業(yè)特色化模式的作用和意義

關(guān)于市場營銷專業(yè)特色化模式的作用，高校一般有三個方面的詮釋：培養(yǎng)方向的作用、培養(yǎng)實踐的作用和培養(yǎng)特色的作用。

1.培養(yǎng)方向的作用。上面提到過，高校對市場營銷專業(yè)特色化模式的培養(yǎng)方向，就是滿足社會各類營銷類崗位對營銷人才的實際需求，因此，市場營銷專業(yè)特色化模式就是一種針對具體的崗位人才的培養(yǎng)。那么，不難得知，市場營銷培養(yǎng)方向的作用和功能，就是針對具體行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的具體營銷崗位而進行的人才培養(yǎng)。因為是針對具體崗位的人才培養(yǎng)，因此，必須采取專業(yè)特色化道路的模式，使高校為市場培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷人才。

2.培養(yǎng)實踐的作用。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才，就是要到各個具體的行業(yè)或崗位上去實踐的。而市場營銷專業(yè)特色化模式也明確指出了，在特色來源、特色內(nèi)容和特色的實現(xiàn)來說，這些都是營銷人才培養(yǎng)的實踐方式。在此基本上，各大高校提供典型的示例作用，使市場營銷的專業(yè)特色形成清晰的培養(yǎng)思路和步驟。

3.培養(yǎng)特色的作用。市場營銷專業(yè)特色化模式，就是要緊緊圍繞著“特色化”來開展各種教學(xué)活動和培養(yǎng)方案的。而這種模式的特色就在于：培養(yǎng)的內(nèi)生方式特色和外生方式特色。這兩點也是市場營銷人才培養(yǎng)的主要方式。而這兩種培養(yǎng)方式的應(yīng)用，能直接體現(xiàn)出不同人才在培養(yǎng)過程中的特色，它們的培訓(xùn)效果也將直接影響到教學(xué)過程和教學(xué)形式的形成。因為在人才培養(yǎng)過程中，營銷人員也會將自己學(xué)到的特色營銷知識反饋到教學(xué)過程中，使市場營銷專業(yè)特色化模式不斷吸收來自專業(yè)人員的意見和建議，并不斷發(fā)展壯大，實現(xiàn)自我完善的過程，創(chuàng)造出更具特色的市場營銷人才培養(yǎng)模式。

第5篇：教育市場營銷方案范文

一、中高職銜接的內(nèi)涵

中高職銜接，即中職和高職實施貫通從而系統(tǒng)培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才。國外中高職銜接主要有以下三種模式：如英國、澳大利亞模式國家確認(rèn)職教與普教文憑等值的銜接;德國、法國模式專門補習(xí)促進學(xué)歷達標(biāo)的銜接;美國模式實施中高等一體化職教大綱或課程的銜接。國內(nèi)中高職銜接主要有以下三種模式：(1)一貫?zāi)Ｊ?。即高職院校與中職學(xué)校簽訂協(xié)議，實施三二分段人才培養(yǎng)，具體分為3+2和2+3兩種形式。(2)升學(xué)模式。即高職院校與中職學(xué)校沒有簽訂協(xié)議，中職學(xué)校學(xué)生統(tǒng)一參加升學(xué)考試升入高職院校學(xué)習(xí)。(3)直通模式。即高職院校內(nèi)部招收部分初中畢業(yè)生，實施五年制高等職業(yè)教育。

目前，全國部分省市正大力開展三二分段式中高職銜接培養(yǎng)技術(shù)技能人才試點工作，即屬于上文所述的一貫?zāi)Ｊ健Ｈ鐝V東省2013 年確定全省39所高職院校與部分省級重點以上中職學(xué)校(含技工學(xué)校)對接，開展對口自主招生三二分段試點。鑒于此，全面厘清中高職銜接的內(nèi)涵顯得十分必要。中高職銜接應(yīng)圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展需求，在招生考試制度、學(xué)制、專業(yè)設(shè)置、課程體系、教學(xué)過程、校際合作、教師培養(yǎng)培訓(xùn)、實訓(xùn)裝備、行業(yè)指導(dǎo)、質(zhì)量評價等方面實現(xiàn)全面銜接。

具體來說，宏觀層面，教育行政管理部門應(yīng)不斷完善統(tǒng)一考試、單獨考試、高中學(xué)業(yè)評價、中職對口考試、特殊技能人才、中高職貫通等多樣化入學(xué)選拔方式，統(tǒng)籌設(shè)計中等和高等職業(yè)教育的基本學(xué)制，規(guī)范初中后五年制高職教育，鼓勵探索試點五年制分段培養(yǎng)、中職在職學(xué)習(xí)、高職學(xué)分制課程等銜接方式。微觀層面，各地區(qū)、各行業(yè)和各院校按照區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求研究確定中高職銜接專業(yè)，編制一體化專業(yè)人才培養(yǎng)方案實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的銜接;編制專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、核心課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)中高職銜接教材;探索聯(lián)盟、共建、托管、高職院校設(shè)立附屬中職學(xué)校等中高職銜接校際合作形式，實現(xiàn)校際招生考試、專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)、實習(xí)實訓(xùn)、師資培訓(xùn)等方面資源共享;建立學(xué)分制和彈性選課制，設(shè)計中高職一體化的學(xué)分認(rèn)可體系和學(xué)分銀行建立統(tǒng)一的職業(yè)資格證書體系，實現(xiàn)職業(yè)技能不同層次的銜接;建立基于專業(yè)知識、職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的中高職一體化質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)體系。

二、市場營銷專業(yè)中高職銜接人才培養(yǎng)存在的問題

(一)中高職培養(yǎng)目標(biāo)界限不清

通過調(diào)研市場營銷專業(yè)中高職人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)存在著兩個教育層次培養(yǎng)目標(biāo)厘定不清的現(xiàn)象，基本描述成與我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，具有良好職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，具有市場分析、銷售與管理、客戶服務(wù)、營銷策劃等綜合職業(yè)能力，具備職業(yè)生涯發(fā)展和終身學(xué)習(xí)能力能勝任生產(chǎn)、服務(wù)、管理一線工作的高素質(zhì)營銷技能人才。同為培養(yǎng)技能人才，二者在人才培養(yǎng)目標(biāo)定位上具有相似性，但中職和高職屬于同一類型教育的兩個不同層次，人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏差異定位，劃分界限不明顯，導(dǎo)致市場營銷專業(yè)中高職人才培養(yǎng)方案和課程體系不能順利銜接。

(二)中高職課程體系設(shè)置重復(fù)

由于中高職教育管理相互獨立，導(dǎo)致各自為政溝通不暢，嚴(yán)重影響中高職教育的有效銜接。中高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案雷同，致使課程體系設(shè)置沒能銜接，導(dǎo)致課程內(nèi)容重復(fù)。我們通過比較廣東省一些中職學(xué)校和高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)各類課程包括專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、實踐教學(xué)課的教學(xué)內(nèi)容均存在重復(fù)現(xiàn)象。中高職院校市場營銷專業(yè)均開設(shè)市場營銷學(xué)、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理、消費者行為、市場調(diào)查與預(yù)測等課程。在選取教材、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式等方面幾乎沒有深度、廣度和難度的區(qū)別。

(三)中高職實踐技能課、文化基礎(chǔ)課不能銜接

我們通過進行國家社科基金項目子課題中高職校企合作現(xiàn)狀比較研究發(fā)現(xiàn)，由于中職學(xué)校辦學(xué)歷史較長，校企合作、實踐教學(xué)、專業(yè)訓(xùn)練和專業(yè)技能培養(yǎng)等方面具有較強實力。高職院校辦學(xué)歷史較短，很多院校在實踐教學(xué)和技能培養(yǎng)方面還達不到職業(yè)教育的要求。另一方面，中職學(xué)校忽視文化基礎(chǔ)課程教學(xué)，導(dǎo)致市場營銷專業(yè)學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱，進入高職院校后學(xué)習(xí)高等數(shù)學(xué)、英語、語文等科目存在難度，同時缺乏必要的人文素養(yǎng)，后續(xù)高職階段培養(yǎng)市場營銷高素質(zhì)技能人才目標(biāo)難以實現(xiàn)，學(xué)生畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展能力低。

(四)中高職教學(xué)過程不能銜接

通過對廣東省部分中高職院校調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，中高職市場營銷專業(yè)不僅課程設(shè)置重復(fù)，而且課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)目標(biāo)也存在重復(fù)雷同。很多中職學(xué)校和高職院校沒有溝通協(xié)調(diào)統(tǒng)一制定銜接課程標(biāo)準(zhǔn)，而是各自實施不同的課程標(biāo)準(zhǔn)，也沒有按照統(tǒng)一要求和標(biāo)準(zhǔn)制定銜接授課計劃，教學(xué)方法和教學(xué)模式等方面也沒有實施銜接。

三、市場營銷專業(yè)中高職銜接人才培養(yǎng)方案構(gòu)建對策

(一)厘清中高職專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

要順利實現(xiàn)市場營銷專業(yè)中高職銜接，首先要做好人才培養(yǎng)目標(biāo)的銜接。中高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)既有共性又有區(qū)別，二者均培養(yǎng)能勝任生產(chǎn)、服務(wù)、管理一線工作的高素質(zhì)營銷技能人才，但是二者又有各自的定位，體現(xiàn)出一定的層次性和差異性。中職學(xué)校注重培養(yǎng)掌握基礎(chǔ)的銷售操作技能，而高職院校注重提升學(xué)生的銷售管理和營銷策劃綜合技能。體現(xiàn)在職業(yè)資格層面，中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的直接對照可操作性標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是營銷員、高級營銷員崗位，高職培養(yǎng)的直接對照可操作性標(biāo)準(zhǔn)是助理營銷師崗位。

(二)銜接中高職營銷課程體系

根據(jù) 崗位群職業(yè)能力課程體系 高職人才培養(yǎng)方案制定思路，本文從課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)三個方面構(gòu)建能力遞進、內(nèi)容拓展、模塊化設(shè)置市場營銷專業(yè)中高職課程銜接模式，所謂能力遞進，即體現(xiàn)在課程目標(biāo)上，中職階段注重基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)和基本技能操作訓(xùn)練，高職階段提升綜合技能訓(xùn)練之外，兼顧職業(yè)崗位拓展和跨專業(yè)學(xué)習(xí)需求，專業(yè)能力方面?zhèn)戎嘏囵B(yǎng)職業(yè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)問題與解決問題能力、方法能力和社會能力。所謂內(nèi)容拓展，即體現(xiàn)在課程內(nèi)容上，基于崗位(群)職業(yè)能力和工作過程，高職階段課程內(nèi)容應(yīng)該以中職專業(yè)課程內(nèi)容為基礎(chǔ)，特別是銜接課程一定要明確中職課程培養(yǎng)目標(biāo)和高職課程起點，實現(xiàn)課程內(nèi)容的無縫銜接。所謂模塊化設(shè)置，即體現(xiàn)在課程結(jié)構(gòu)上，將中高職課程分別設(shè)置為四大模塊：公共基礎(chǔ)課程模塊、專業(yè)核心課程模塊、專業(yè)拓展課程模塊和畢業(yè)實習(xí)課程模塊。

人才培養(yǎng)方案具體操作重點應(yīng)該是《市場調(diào)查與預(yù)測》等7 門專業(yè)核心課程內(nèi)容的銜接，應(yīng)按照統(tǒng)一規(guī)范編制中高職銜接的一體化課程標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)營銷職業(yè)能力培養(yǎng)的遞進延展。如中職學(xué)?！妒袌稣{(diào)查》課程，要求熟悉市場調(diào)查的基本流程，掌握市場調(diào)查的基本方法，能初步設(shè)計市場調(diào)查方案，能獨立進行市場調(diào)查活動等。

第6篇：教育市場營銷方案范文

[關(guān)鍵詞]市場營銷；實踐性教學(xué)；思考

中圖分類號：G64

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1006-0278（2013）08-212-01

文章以安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革為例，通過優(yōu)化專業(yè)課程體系、加強雙師型師資隊伍建設(shè)、搭建營銷實踐基地、開展校企合作等舉措，加強對學(xué)生專業(yè)實踐技能的培養(yǎng)，期望能為三本院校市場營銷實踐教學(xué)改革提供借鑒。

一、三本院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革的必要性

（一）實踐教學(xué)是三本院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求

三本院校專業(yè)是應(yīng)社會需求而設(shè)立的，時效性強。以人文管理學(xué)院為例，學(xué)院的教育理念是不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識和技能，還要讓他們在畢業(yè)時能夠順利就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，做一個對家庭和社會有用的人才。近幾年，我國就業(yè)市場存在高校人才培養(yǎng)和社會需求之間存在脫節(jié)現(xiàn)象，畢業(yè)生就業(yè)難，企業(yè)招人也難。這就使得高校不得不進行探索性改革。三本院校有獨特的優(yōu)勢：學(xué)院成立時間較短，受到長期傳統(tǒng)教育理念影響較少；機構(gòu)精簡，運行機制靈活，辦學(xué)思路更加實際。人文管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)為：培養(yǎng)面向企事業(yè)單位的具備基本經(jīng)濟管理知識和較強實踐能力的應(yīng)用型人才。在這一目標(biāo)指導(dǎo)下，學(xué)院在專業(yè)課課程體系設(shè)置、師資隊伍建設(shè)等方面進行相應(yīng)的改革。

（二）用人單位對實踐的重視倒逼學(xué)校改革實踐教學(xué)體系

大學(xué)生就業(yè)調(diào)研顯示：用人單位最看重實踐經(jīng)歷。實踐經(jīng)驗被認(rèn)為是大學(xué)生必須著力積累的資本之一。有超過53%的已工作大學(xué)生感知到“工作經(jīng)驗或社會活動經(jīng)歷”是影響他們順利就業(yè)的重要因素。超過85%的用人單位贊同在招聘是注重大學(xué)生是否有同行業(yè)的實習(xí)經(jīng)歷。

二、三本院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)現(xiàn)狀分析

（一）專業(yè)師資隊伍缺乏實踐經(jīng)驗

市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)目標(biāo)是鞏固和應(yīng)用所學(xué)理論知識，這就要求教師不僅熟悉教學(xué)理論，而且熟悉實踐操作，能指導(dǎo)學(xué)生參與實踐，這對專業(yè)教師是不小的挑戰(zhàn)。以人文管理學(xué)院為例，目前學(xué)院市場營銷專業(yè)教師70%以上都是從高校研究生畢業(yè)之后直接開始承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，理論體系扎實全面，但是實踐經(jīng)驗不足，導(dǎo)致其不能很好的了解企業(yè)的市場營銷活動，因此也很難把理論與實踐相結(jié)合。

（二）缺乏系統(tǒng)的實踐教學(xué)培養(yǎng)方案

實踐目標(biāo)是學(xué)生通過時間達到專業(yè)基本能力、業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新能力理解；時間內(nèi)容包括實驗、實訓(xùn)、專業(yè)實習(xí)、論文設(shè)計等；實踐管理就是對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的監(jiān)控和考核，切實保證實踐效果。由于對營銷專業(yè)的實踐教學(xué)缺乏對系統(tǒng)的實踐教學(xué)培養(yǎng)方案研討，使得實踐教學(xué)過程困難重重，實踐環(huán)節(jié)很難落實。

三、人文管理學(xué)院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革實踐

（一）加強“雙師型”教師隊伍建設(shè)

針對目前學(xué)校教師結(jié)構(gòu)單一，缺乏管理實踐經(jīng)驗的狀況，學(xué)校加大培養(yǎng)和引進既具有深厚扎實的理論知識功底，又具有精通實踐，有很強解決生產(chǎn)實際問題能力的“雙師型”教師。一方面，學(xué)校應(yīng)鼓勵優(yōu)秀教師到企業(yè)單位進行掛職鍛煉，在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實踐，這樣有助于豐富教師的教學(xué)和實踐經(jīng)驗。另一方面，聘請業(yè)內(nèi)專家學(xué)者來校做學(xué)術(shù)講座，營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，提高廣大師生的科研水平；同時，邀請優(yōu)秀的企業(yè)管理人員來校講學(xué)，聘為校外輔導(dǎo)員，直接幫助學(xué)生解決實習(xí)實踐中遇到的各種問題。

（二）建立校企合作

目前，學(xué)校與娃哈哈公司聯(lián)合建立了娃哈哈營銷實踐基地，為市場營銷專業(yè)的學(xué)生提供了良好的社會實踐的平臺和機會。通過與娃哈哈的合作，參與公司舉辦的各種比賽，例如：廣告設(shè)計大賽、促銷方案設(shè)計大賽、重新定位大賽等，充分鍛煉了學(xué)生實踐操作能力。節(jié)假日，同學(xué)們或在老師帶領(lǐng)下，或自己組織參與娃哈哈公司的各種促銷活動，豐富課余生活的同時也充分接觸市場，鍛煉了自己的洞察力和市場敏感度。

第7篇：教育市場營銷方案范文

[關(guān)鍵詞]校企合作 市場營銷 人才培養(yǎng)模式

[作者簡介]田淑波（1970— ），女，黑龍江訥河人，黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院，副教授，碩士，研究方向為市場營銷與企業(yè)管理。（黑龍江 哈爾濱 150088）

[課題項目]本文系2012年黑龍江省高等教育綜合改革試點專項項目“‘教學(xué)做’一體化教學(xué)模式在《市場調(diào)查與預(yù)測》課程中的應(yīng)用”的階段性研究成果。

[中圖分類號]G712 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1004—3985（2012）29—0118—01

隨著高職教育體制改革的不斷深化，社會對市場營銷專業(yè)人才的要求日益提高，高職院校辦學(xué)模式面臨巨大的挑戰(zhàn)。實踐證明，校企合作是高職院校主動適應(yīng)市場需求、重視實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)、提升人才培養(yǎng)層次、拓展學(xué)生就業(yè)渠道的必由之路。高等職業(yè)院校只有在人才培養(yǎng)模式、實訓(xùn)基地建設(shè)、專業(yè)課程的教學(xué)改革等方面與企業(yè)緊密結(jié)合，找準(zhǔn)結(jié)合點，才能確保高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。校企合作教育是一種人才培養(yǎng)模式，是高職院校發(fā)展的必然趨勢，是經(jīng)濟發(fā)展對高職教育提出的客觀要求，貫穿整個人才培養(yǎng)的始終，是高職院校生存、發(fā)展的內(nèi)在需要。高職院校應(yīng)與企業(yè)進行全面、深層次的合作，共同探討高等職業(yè)教育與現(xiàn)代企業(yè)合作發(fā)展的結(jié)合點，使培養(yǎng)的人更具科學(xué)性、針對性和實用性，適應(yīng)社會競爭。

一、校企合作制訂營銷人才培養(yǎng)方案

企業(yè)需要大量具備現(xiàn)代營銷理論與實踐知識的應(yīng)用型人才，而從學(xué)校走出去的不少市場營銷畢業(yè)生知識陳舊，缺乏實踐能力，造成學(xué)校的人才供給與企業(yè)的人才需求之間的結(jié)構(gòu)性矛盾。只有開展校企合作，學(xué)校才能掌握企業(yè)對高職市場營銷人才的具體要求，摸清相關(guān)專業(yè)的崗位群需要的能力、知識素質(zhì)等，校企合作越深入廣泛，所得的信息就越準(zhǔn)確，在此基礎(chǔ)上開發(fā)、設(shè)計的教學(xué)培養(yǎng)方案才能培養(yǎng)出受企業(yè)歡迎的學(xué)生。因此，學(xué)校要本著面向市場、適應(yīng)社會、服務(wù)企業(yè)的辦學(xué)方向，與企業(yè)共同探討合作方式，使企業(yè)為學(xué)校提供有價值的市場營銷領(lǐng)域信息，校企雙方共同制訂高職市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案。

黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院（以下簡稱“我院”）為實現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，使制訂的人才培養(yǎng)方案更具有針對性和實用性，培養(yǎng)社會需要、適銷對路的人才，專程邀請具有豐富實踐經(jīng)驗和較深理論的企業(yè)專家成立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，從社會需求及企業(yè)用人的角度對人才培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)規(guī)格、人才培養(yǎng)方案提出建設(shè)性意見，在專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)規(guī)格和模式、方法，以及教學(xué)計劃、課程設(shè)置等方面進行了更新，校企合作共同制訂市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，提高了市場營銷專業(yè)定位的準(zhǔn)確性，調(diào)整了專業(yè)人才必備的知識，增加了具有專業(yè)針對性的課程，加強了應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力和基本素質(zhì)的培養(yǎng)，使方案符合教學(xué)要求和社會實際，體現(xiàn)綜合性、實用性和可操作性，切實培養(yǎng)學(xué)以致用的人才，提高人才培養(yǎng)對社會的適應(yīng)度。

二、校企合作解決高職營銷學(xué)生就業(yè)問題

在目前的就業(yè)市場上，經(jīng)常出現(xiàn)營銷崗位眾多、但許多營銷畢業(yè)生卻被拒之門外的現(xiàn)象。原因主要是企業(yè)越來越重視市場營銷專業(yè)人才的實際運作能力、開拓創(chuàng)新精神和企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知能力，以應(yīng)對日益變化的市場營銷環(huán)境。可以嘗試企業(yè)與高職院校共同設(shè)計營銷專業(yè)教學(xué)計劃，開展專業(yè)課程、頂崗實習(xí)等全方位合作，還可以在專業(yè)課程教學(xué)的基礎(chǔ)上開設(shè)企業(yè)體驗式、企業(yè)實戰(zhàn)式的營銷課程，企業(yè)參與相關(guān)專業(yè)課程的教學(xué)與成績評價，畢業(yè)后，由企業(yè)接收并安排具體工作，有效解決學(xué)生的就業(yè)問題，建立校企雙贏的合作機制。

我院市場營銷專業(yè)長期與省內(nèi)外的各用人企業(yè)保持密切聯(lián)系，邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家和畢業(yè)生來院參觀、訪問和交流，介紹行業(yè)發(fā)展、人才需求的最新動態(tài)，為畢業(yè)生提供就業(yè)機會。同時，利用寒暑假時間，派教師到企業(yè)進行實踐鍛煉，掌握企業(yè)人才需求的狀況，為學(xué)生就業(yè)提供企業(yè)信息。加強與企業(yè)的合作，根據(jù)企業(yè)需要進行教學(xué)改革，實現(xiàn)畢業(yè)生零距離上崗。

三、校企合作共建實訓(xùn)基地進行實踐

市場營銷理論教學(xué)更多的是使學(xué)生獲得感性認(rèn)知，到實際工作崗位還需花較長時間去適應(yīng)工作或角色轉(zhuǎn)換。實踐教學(xué)的開展可以使學(xué)生畢業(yè)后盡快適應(yīng)營銷崗位的工作，在未來就業(yè)上形成優(yōu)勢，這就需要高職院校與企業(yè)合作，緊密依托企業(yè)建設(shè)較完備的校內(nèi)外實訓(xùn)基地。高職院校市場營銷專業(yè)可以廣泛開展校企合作，借助企業(yè)先進的理念、設(shè)備、管理和技術(shù)，建立穩(wěn)定的校內(nèi)外實訓(xùn)基地，完成理論教學(xué)到實踐的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)學(xué)生的工作適應(yīng)能力。校企共建實訓(xùn)基地通過教師和學(xué)生參與企業(yè)任務(wù)，企業(yè)人員參與教學(xué)、為學(xué)生提供實習(xí)實訓(xùn)項目等，實現(xiàn)互利多贏的校企合作模式。

我院積極加強校企合作。由企業(yè)出資、企業(yè)冠名建立校內(nèi)實訓(xùn)室，在實訓(xùn)室中提供真實的職業(yè)環(huán)境，把企業(yè)文化、管理經(jīng)驗引進校園，為師生參加實習(xí)實訓(xùn)提供便利的條件。同時，在企業(yè)定“需求”的前提下，與企業(yè)建立校外實習(xí)基地，聘請合作企業(yè)經(jīng)理、主管等資深專家，參與制定實習(xí)標(biāo)準(zhǔn)。校企人員互兼互聘，共同對實習(xí)學(xué)生進行有效的指導(dǎo)，做到專業(yè)師資隊伍共建，校內(nèi)外實訓(xùn)基地共建。

四、校企合作進行專業(yè)課程的教學(xué)改革

1.以職業(yè)能力培養(yǎng)定位，進行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計。根據(jù)企業(yè)的人才需求信息，培養(yǎng)學(xué)生營銷職業(yè)能力，設(shè)計專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容，堅持以工作過程為導(dǎo)向，課程內(nèi)容的選取緊緊圍繞工作任務(wù)的完成，按照企業(yè)實際工作過程設(shè)計學(xué)習(xí)情境和教學(xué)內(nèi)容，提出以工作的需要確定應(yīng)傳授給學(xué)生的知識技能，增強了理論與實踐的整體性，較好地實現(xiàn)高職院校所學(xué)與企業(yè)工作內(nèi)容的統(tǒng)一。

2.以校企合作為基礎(chǔ)組織教學(xué)活動，綜合采用多種教學(xué)方法。把企業(yè)搬到營銷課堂，把營銷課堂搬到企業(yè)，架起學(xué)生、學(xué)院和企業(yè)之間“零距離”互通的橋梁。以校企合作為基礎(chǔ)，通過企業(yè)專家進課堂、企業(yè)項目進課堂、學(xué)生課堂進企業(yè)的方式，綜合使用理論講授、案例分析、企業(yè)體驗、項目驅(qū)動、模擬訓(xùn)練等多種教學(xué)方法完成課程的教學(xué)，同時改革現(xiàn)有課程評價體系，探索一套可供借鑒的、理論與實踐緊密結(jié)合的高職市場營銷教學(xué)方法，從而提升營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。

3.以完成工作任務(wù)為目標(biāo)，以理論教學(xué)為輔助工具，充分體現(xiàn)“教學(xué)做合一”。市場營銷專業(yè)課程實行基于工作過程的教學(xué)模式，把教學(xué)和工作過程相結(jié)合，建立“教、學(xué)、做合一”的學(xué)習(xí)情境，每一個學(xué)習(xí)情境分為若干個工作任務(wù)，按照企業(yè)實際工作過程組織教學(xué)，在教學(xué)過程中，學(xué)生邊學(xué)邊做，“做中學(xué)、學(xué)中做”，在完成工作任務(wù)過程中學(xué)會市場營銷專業(yè)的相關(guān)知識和技能。

4.依托地方企業(yè)的優(yōu)勢，使課程教學(xué)與企業(yè)實習(xí)相結(jié)合。我院通過校企合作，嘗試由企業(yè)提出課程的培養(yǎng)要求，校企共同制訂課程教學(xué)計劃，學(xué)生先在學(xué)院完成課程的理論學(xué)習(xí)，然后派到企業(yè)進行頂崗實習(xí)。通過頂崗實習(xí)，學(xué)生對將要面對的職業(yè)崗位逐漸熟悉，提高了職業(yè)技能，實現(xiàn)了零距離上崗。

基于校企合作的市場營銷人才培養(yǎng)模式需要校企雙方充分發(fā)揮職業(yè)教育資源優(yōu)勢，根據(jù)各自的愿望和目的，了解對方信息，實現(xiàn)“零距離”對接。高職院校要進一步拓展校企共同發(fā)展的空間，允許企業(yè)參與教學(xué)管理，監(jiān)督、指導(dǎo)教學(xué)全過程；學(xué)校要按用人單位對崗位人才的要求實施教學(xué)，建立健全的教學(xué)評價體系，以校企合作教育為突破口，進行專業(yè)設(shè)備建設(shè)、師資隊伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，學(xué)校與企業(yè)雙贏。

[參考文獻]

[1]趙昕，宿林林.校企合作辦學(xué)模式的探討[J].中國成人教育，2007（10）.

第8篇：教育市場營銷方案范文

關(guān)鍵詞: 市場營銷專業(yè);實踐性教學(xué);創(chuàng)新

隨著市場經(jīng)濟體制的日趨完善,全國各類企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求旺盛。但隨著市場體系不斷完善,企業(yè)營銷行為日趨復(fù)雜,照本宣科式的營銷教學(xué)逐漸脫離于市場經(jīng)濟的現(xiàn)實情況,培養(yǎng)出的人才暴露出諸多問題。由于許多高等院?，F(xiàn)行的營銷人才培養(yǎng)模式單一,教學(xué)方法與實踐脫節(jié);因而目前全國營銷人才供需狀況的問題體現(xiàn)在:一方面,總量供應(yīng)不足,另一方面,供需結(jié)構(gòu)又存在著嚴(yán)重不均衡。外在表現(xiàn)就是:對于企業(yè)而言,營銷人才嚴(yán)重不足無法滿足企業(yè)發(fā)展需求;同時,既沒有相關(guān)經(jīng)歷、又沒有實踐經(jīng)驗的營銷專業(yè)畢業(yè)生又不被社會所認(rèn)可。

今年,隨著全球經(jīng)濟危機的爆發(fā),大學(xué)生的就業(yè)形勢也變得非常嚴(yán)峻。在外部就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻的情況下,高校人才培養(yǎng)模式更應(yīng)貼近于就業(yè)市場的需求。對于營銷專業(yè)的畢業(yè)生,想要在嚴(yán)峻的就業(yè)市場中搶占高地,必須具備良好的營銷專業(yè)素養(yǎng)與極強的實戰(zhàn)能力。所以,對市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)改革的研究與探索,將有利于在新形勢下保證市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。

一、市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)改革的目標(biāo)

市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)改革,必須以提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)為目的,以企業(yè)對市場營銷專門人才的能力要求為出發(fā)點。在市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)改革中必須實施創(chuàng)新教育,提高學(xué)生的實踐能力是創(chuàng)新教育的具體體現(xiàn)。這種創(chuàng)新體現(xiàn)為教育思想和理念的創(chuàng)新、教育內(nèi)容和方法的創(chuàng)新,具體表現(xiàn)為以下幾方面。

1.教師教學(xué)理念的創(chuàng)新。

教師由“知識權(quán)威”的角色向“組織者、合作者和促進者”的角色轉(zhuǎn)變,教師要給學(xué)生提供一定空間,并給與正確的引導(dǎo),鼓勵學(xué)生的個性化能力發(fā)展。在課堂上,改變以往完全由教師主宰的一言堂局面,一定要發(fā)揮學(xué)生認(rèn)知主體的作用,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力;使我們培養(yǎng)出來的學(xué)生由知識型人才向創(chuàng)造型人才轉(zhuǎn)變。

2. 避免“標(biāo)準(zhǔn)化”教學(xué)。

在教學(xué)方法上, “一只粉筆,一塊黑板”的灌輸式教學(xué)是目前很多高校營銷專業(yè)采用的主要教學(xué)方法,教學(xué)手段落后;專業(yè)必修課又多采用“一張卷子,一支筆”的考核過程。統(tǒng)一的教學(xué)模式培養(yǎng)的學(xué)生只能是知識型人才----理論充足而實踐不足。這種局面不僅不能培養(yǎng)出高水平,有能力的營銷人才,而且還會制約營銷理論的進一步發(fā)展。所以,在營銷專業(yè)的教學(xué)中必須建立科學(xué)合理的課程體系,通過案例教學(xué)法、情境模擬法,實驗仿真法等多樣化的教學(xué)方法,避免“標(biāo)準(zhǔn)化”課堂教學(xué)。同時,采取多樣化的考試考核方法。在選擇考核方式時,一定要體現(xiàn)學(xué)生獲取知識、提高技能與創(chuàng)新能力并重的思想。

3.淡化學(xué)生的學(xué)科本位。

通過教學(xué)改革,使?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的目的不僅僅是為了順利畢業(yè),并獲得學(xué)士學(xué)位;而是通過學(xué)習(xí),形成健全的人格與堅定的意志,提升綜合素質(zhì)和能力(包括:創(chuàng)新能力、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、市場調(diào)查與分析能力、營銷策劃能力和市場拓展能力)。所以,營銷專業(yè)的教學(xué)改革必須更加關(guān)注學(xué)生的態(tài)度情感與價值取向,在教學(xué)中充分體現(xiàn)素質(zhì)教育以提高學(xué)生實踐能力。

二、市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)改革方案的實施

對市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)進行改革,必須首先對企業(yè)營銷人員的能力要素進行分解和組合,分析能力結(jié)構(gòu)及其能力之間的關(guān)系、能力的發(fā)展規(guī)律與形成機理,從教學(xué)模塊和教學(xué)環(huán)節(jié)兩個維度出發(fā),實施市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革。

針對企業(yè)對學(xué)生能力結(jié)構(gòu)的要求,對實踐性極強的營銷專業(yè)課程進行創(chuàng)新性教學(xué)模塊重組,形成實踐教學(xué)體系的三大系統(tǒng):課堂實踐性教學(xué)系統(tǒng)、實驗室仿真模擬系統(tǒng)、社會實踐與課程設(shè)計系統(tǒng)。在各系統(tǒng)內(nèi)再進行教學(xué)環(huán)節(jié)的改革。

1.課堂實踐性教學(xué)系統(tǒng)

改進課堂教學(xué)方法,系統(tǒng)使用案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、仿真實踐教學(xué)法等實踐性教學(xué)方法。在課堂教學(xué)中,試用發(fā)現(xiàn)式教學(xué)、案例教學(xué)、實例演練等方法給學(xué)生提供廣闊的思維空間,鼓勵學(xué)生個性思維的發(fā)展。引入多種教學(xué)方法,推動營銷教學(xué)創(chuàng)新。

(1)在課堂教學(xué)改革中,試用課堂案例教學(xué)與基于網(wǎng)絡(luò)的案例教學(xué)并用的教學(xué)方法,并對其進行比較研究。課堂案例教學(xué)使用綜合分析法、單一分析法、策劃方案法等方法。部分主要專業(yè)課可以試行網(wǎng)絡(luò)案例教學(xué)法,以案例庫形式進行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源整合,對網(wǎng)絡(luò)案例討論進行事前、事中與事后控制;教師實時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)信息,并對網(wǎng)上案例的學(xué)習(xí)過程進行管理。

(2)在教學(xué)考核方式改革中,進行多樣化測評,改革營銷專業(yè)考核方式,保證教育質(zhì)量。減少期末成績的比重,增加平時成績的比重,包括:筆記、考勤、實驗報告、課堂演講、書面作業(yè)、階段性測驗等,特別是對書面作業(yè)的質(zhì)量,操作過程和完成時間、參考資料都要有明確的規(guī)定。

(3)對進行教學(xué)改革試點的班級發(fā)放調(diào)查問卷,統(tǒng)計教學(xué)改革的可行性與操作準(zhǔn)確性。依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計分析結(jié)果對實踐性教學(xué)改革進行方案調(diào)整,并進一步深化。

2.實驗室仿真模擬系統(tǒng)

按照部分課程設(shè)置的需求,完成計算機軟件模擬,并購置相關(guān)授課、模擬軟件以及視頻資料,利用多媒體技術(shù),通過計算機整合資源,根據(jù)市場營銷專業(yè)內(nèi)容制作圖、文、聲、像并茂的市場營銷系列軟件(包括授課軟件、單元和綜合自測軟件、業(yè)務(wù)實戰(zhàn)模擬操作軟件、考核與評分軟件)。最終制作完整的市場營銷計算機輔助教學(xué)系統(tǒng)。

(1)購買或自行研制可用于實驗仿真模擬系統(tǒng)的課程軟件,例如:客戶關(guān)系管理、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷、現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)模擬、電子商務(wù)模擬等相關(guān)教學(xué)軟件。

(2)編寫實踐性輔助教材。包括仿真模擬實驗手冊、實驗報告,編寫商業(yè)策劃、步驟方案說明,教學(xué)方案等。通過對購買或自研軟件的進一步規(guī)范管理,即可以監(jiān)控仿真模擬環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量,又可以給學(xué)生以明確的指示,輔助學(xué)生更好的完成實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

通過以上努力,借助計算機軟硬件資源、網(wǎng)絡(luò)、多媒體技術(shù)等現(xiàn)代化的技術(shù)與手段,可以建立適合于營銷專業(yè)的計算機市場營銷輔助教學(xué)系統(tǒng)----實驗室仿真模擬系統(tǒng)。

3.社會實踐與課程設(shè)計系統(tǒng)

針對專業(yè)實習(xí)和課程設(shè)計這樣的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),必須與企業(yè)建立良好的合作關(guān)系,建立實習(xí)基地,利用現(xiàn)場參觀法、實際操作法、圖片與視頻資料展示法增強實踐效果。把實踐教學(xué)活動與企業(yè)實踐、社會服務(wù)、營業(yè)推廣及開發(fā)結(jié)合起來,更加注重實踐性教學(xué)的層次性、整體性、有效性;同時培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識,最終達到培養(yǎng)創(chuàng)造型營銷人才的目標(biāo)。

以上營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)改革方案是結(jié)合市場營銷專業(yè)特點,為培養(yǎng)實用型、創(chuàng)新型的人才目標(biāo)而設(shè)計。其中包括對現(xiàn)有的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)方法、以及教學(xué)環(huán)境進行的探索與改革。但是,由于營銷專業(yè)是隨市場經(jīng)濟快速發(fā)展而變化最快的工商管理類專業(yè)之一,所以,必須順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的要求,對營銷專業(yè)的教學(xué)進行循序漸進的改造與創(chuàng)新。

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第9篇：教育市場營銷方案范文

（1）“嘗試教學(xué)法”在市場營銷策劃課程中的應(yīng)用符合目前高校教學(xué)改革的要求。目前，我國的高校教學(xué)改革，就是為了擺脫傳統(tǒng)的應(yīng)試教育理念的影響，促進高等教育從應(yīng)試教育到素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變。在教學(xué)目標(biāo)中，學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力、自學(xué)能力的提高成為重要指標(biāo)，因此，在更加重視學(xué)生實踐能力的高職院校，我們在教學(xué)中采用“嘗試教學(xué)法”是符合目前教學(xué)改革要求的，是改革高職院校教學(xué)方法、活化教學(xué)手段的具體體現(xiàn)。（2）“嘗試教學(xué)法”符合高職院校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向。隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，市場已由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”，這對高職院校培養(yǎng)市場營銷人才提出了更高的要求，需要在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的洞察力，能夠以深邃的目光發(fā)現(xiàn)繁雜經(jīng)濟現(xiàn)象背后的本質(zhì)，同時，要求市場營銷人才具有很強的創(chuàng)新能力，能夠在借鑒經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出更加科學(xué)、合理，更能滿足現(xiàn)實需求的營銷策略和手段。（3）“嘗試教學(xué)法”符合高職院校市場營銷策劃課程的特點。對于高職院校的市場營銷策劃課程來說，其教學(xué)的目的不僅僅是讓學(xué)生能夠掌握一些基本知識，是要讓學(xué)生具備一定能力的基礎(chǔ)上，能夠解決經(jīng)濟運作過程中的一些實際問題，其課程特點就是要讓學(xué)生掌握大量基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，對知識進行延伸，力求創(chuàng)新，因此，嘗試教學(xué)法符合其課程特點。

2在教學(xué)實踐中的應(yīng)用

（1）教學(xué)的準(zhǔn)備階段。根據(jù)高職院校市場營銷策劃課程的特點，其教學(xué)準(zhǔn)備包括教師的準(zhǔn)備和學(xué)生的準(zhǔn)備，教師在準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)就是依據(jù)教材內(nèi)容，為學(xué)生準(zhǔn)備嘗試的問題，并就這些問題準(zhǔn)備相應(yīng)的實施說明。學(xué)生的準(zhǔn)備包括：預(yù)習(xí)教材掌握解決問題所需要的基礎(chǔ)知識、基本方法和基本理論，發(fā)揮已學(xué)知識的遷移作用，用已經(jīng)掌握的知識探求嘗試問題的解決辦法。筆者在講授關(guān)于促銷策劃章節(jié)內(nèi)容的時候，擬定了可口可樂新年促銷策劃方案的嘗試問題。（2）嘗試教學(xué)法的課堂實踐。在學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的教學(xué)情境，給出嘗試任務(wù)，給一定的時間讓學(xué)生進行思考，同時，教師應(yīng)該從激發(fā)學(xué)生興趣的角度進行科學(xué)的教學(xué)設(shè)計，教師設(shè)計的問題應(yīng)該盡可能地結(jié)合實際、具有一定的探究價值，其難度要與學(xué)生的水平相適應(yīng)。學(xué)生在回答嘗試問題的過程中，要從獨立思考階段逐步過渡為分小組討論，最終依據(jù)討論結(jié)果給出解決方案。教師應(yīng)該充分尊重學(xué)生的主體性，教師在課堂上是引導(dǎo)者，是教學(xué)活動的設(shè)計者，不能以自己的思維左右學(xué)生的思維過程。在課堂上要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、分析問題和解決問題的能力，不能墨守成規(guī)，要在教師的引導(dǎo)下推陳出新。在小組討論過程中，教師要通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)調(diào)動小組成員的積極性和創(chuàng)新性，鼓勵每個小組成員踴躍參與、踴躍發(fā)言。為避免混亂、注意力不集中等現(xiàn)象，要加大巡視力度，掌握學(xué)生的反饋信息，讓主體嘗試能夠高效、準(zhǔn)確地運行。獨立思考結(jié)束后，以小組為單位對該問題進行探討、提出團隊觀點。（3）教學(xué)評價與反思。為保證學(xué)生能夠系統(tǒng)地掌握所學(xué)知識，教師在分組討論結(jié)束后，對學(xué)生的解決方案進行分析和評價，讓學(xué)生能夠正確認(rèn)識嘗試階段的重要性，對難點、重點問題要進行講解，確保學(xué)生能夠系統(tǒng)地掌握知識。如在可口可樂新年促銷策劃方案的評價與反思階段，學(xué)生常以語言或文字方式對可口可樂新年促銷策劃方案進行展示，語言是指運用語言表述出策劃方案的核心思想，文字即為形成營銷策劃書，對此案例學(xué)生運用語言表述提出新年促銷策劃方案，新年新賣點為您送一道關(guān)于可口可樂的美味——可樂雞翅，教師對其展示內(nèi)容進行評價和總結(jié)，創(chuàng)意新穎，將美味與可樂相結(jié)合，運用產(chǎn)品組合策略，運用得當(dāng)，具有操作可行性。最后結(jié)合課本內(nèi)容提出新年促銷策劃方案制定過程中所涉及到的新知識點及重點難點，強化對新知識的理解及運用。

3結(jié)束語