團(tuán)隊(duì)工作思路精選(九篇)

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第1篇：團(tuán)隊(duì)工作思路范文

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入調(diào)研，理清工作思路

學(xué)習(xí)是熟悉工作的基礎(chǔ)和前提。我們團(tuán)隊(duì)6人來(lái)自州、市鎮(zhèn)三級(jí)不同工作部門(mén)，除本鎮(zhèn)的2名成員外，其他4人均沒(méi)有農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)農(nóng)村基層工作了解甚少，雖然下派前團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人到省里參加過(guò)培訓(xùn)，其它成員也利用業(yè)余時(shí)間翻閱查看了一些相關(guān)資料，但畢竟有限。針對(duì)這種情況，報(bào)到后，第一件事就是和團(tuán)隊(duì)成員一起學(xué)習(xí)交流，主要學(xué)習(xí)省選派優(yōu)秀年輕干部到農(nóng)村服務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)議和州委召開(kāi)的動(dòng)員暨對(duì)接會(huì)議精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)省、州下發(fā)的各種文件、資料，并請(qǐng)鎮(zhèn)黨委政府負(fù)責(zé)人介紹石峴鎮(zhèn)的整體情況，與團(tuán)隊(duì)中本鎮(zhèn)的干部深入交流。通過(guò)學(xué)習(xí)交流，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)選派工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作有了初步的認(rèn)識(shí)。

調(diào)研是開(kāi)展工作的手段和保證。**市石峴鎮(zhèn)轄區(qū)面積222.5平方公里，人口2，2875，下轄7個(gè)行政村，2004年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值39，460萬(wàn)元，是**市人口最多、經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為進(jìn)一步了解掌握基本情況，找準(zhǔn)工作的方向和切入點(diǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用半個(gè)月的時(shí)間深入7個(gè)行政村進(jìn)行調(diào)研，與村兩委班子成員座談，與村民促膝交談，認(rèn)真聽(tīng)取情況介紹和意見(jiàn)、建議。通過(guò)調(diào)研，較為全面地了解掌握了鎮(zhèn)情、村情，深刻認(rèn)識(shí)到了破解農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民“三農(nóng)”問(wèn)題的重要性和緊迫性。

思路是做好工作的核心和關(guān)鍵。思路清，則方向明。我們團(tuán)隊(duì)在消化吸收學(xué)習(xí)交流成果，認(rèn)真總結(jié)分析調(diào)研情況的基礎(chǔ)上，按照省、州對(duì)選派工作提出的“加強(qiáng)組織，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，富裕農(nóng)民，維護(hù)穩(wěn)定，鍛煉干部”的總體要求和鎮(zhèn)“十五”發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的工作單位和個(gè)人實(shí)際，制定了“著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、打牢基礎(chǔ)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、多辦實(shí)事，團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成合力”的工作思路，并把今年的工作重點(diǎn)放到修路和加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)上，這一工作思路和年度工作重點(diǎn)得到了鎮(zhèn)黨委的肯定，為全方位開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取支持，多方為民辦事

真抓實(shí)干鋪筑致富路。石峴鎮(zhèn)7個(gè)行政村較為分散，村和村之間的距離較遠(yuǎn)，雖然通往鎮(zhèn)外的干線交通較為發(fā)達(dá)，但村道建設(shè)比較滯后，還有4個(gè)行政村沒(méi)有通水泥路。沒(méi)有好的交通條件，農(nóng)副產(chǎn)品外運(yùn)困難，發(fā)展鎮(zhèn)村集體經(jīng)濟(jì)，招商引資也受到很大限制，交通成為制約石峴鎮(zhèn)進(jìn)一步快速發(fā)展的瓶頸因素，廣大農(nóng)民對(duì)此頗有微詞。多年來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府積極采取措施逐步加以解決，但苦于得不到有關(guān)部門(mén)正式立項(xiàng)、爭(zhēng)取不到充足的資金而無(wú)法盡早徹底解決。我決定，利用自己的工作優(yōu)勢(shì)，把實(shí)現(xiàn)村民多年的美好愿望――村村通公路作為今年工作的切入點(diǎn)和突破口，為民辦實(shí)事。經(jīng)過(guò)多次實(shí)地踏查和反復(fù)測(cè)算，實(shí)現(xiàn)所有行政村之間全部通公路的目標(biāo)需要投入180萬(wàn)元，修9公里路，建二座橋，通9個(gè)涵洞。按照現(xiàn)有的村村通公路建設(shè)的立項(xiàng)審批規(guī)定，這樣的工程量和投資規(guī)模需兩年以上分期建設(shè)完成。但大家考慮，早一天實(shí)現(xiàn)村村通公路，能盡早地把鎮(zhèn)村經(jīng)濟(jì)搞上去，盡快地使農(nóng)民富裕起來(lái)。為此大家下決心，一定要在今年把路全修好。首先把這一想法向單位領(lǐng)導(dǎo)做了詳細(xì)匯報(bào)，爭(zhēng)取到了他們的支持，然后通過(guò)單位向省交通廳提出了立項(xiàng)申請(qǐng)，并幾次上長(zhǎng)春，跑延吉，介紹情況，求得支持。經(jīng)過(guò)不懈努力，工程終于得到正式立項(xiàng)，并設(shè)立了100萬(wàn)的專項(xiàng)材料資金，同時(shí)與此同鎮(zhèn)政府一同協(xié)商確定了建設(shè)施工單位，并擔(dān)任工程建設(shè)指揮負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)建設(shè)施工工作。工程開(kāi)工后，在各方的支持努力下，進(jìn)展非常順利，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的緊張施工，高質(zhì)量地完成了全部工程，使石峴鎮(zhèn)在沒(méi)有動(dòng)用鎮(zhèn)財(cái)政資金，且沒(méi)有向農(nóng)民收一分錢(qián)的情況下，成為全州第一個(gè)村村通水泥路的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，徹底改善了石峴鎮(zhèn)的交通條件，為招商引資、發(fā)展經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民增收致富提供了良好環(huán)境。

真情實(shí)意搭建連心橋。通過(guò)到學(xué)校、村屯走訪，了解到有一些農(nóng)村家庭的孩子因生活困難面臨輟學(xué)。知道這個(gè)情況后，決定盡力幫助他們，使他們能夠和其他同齡人一樣接受教育，積極與單位協(xié)調(diào)，單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員十分支持這個(gè)想法，每人都捐了款，用這筆錢(qián)給予石峴鎮(zhèn)7名品學(xué)兼優(yōu)的特困生每人300元的資助，同時(shí)，單位還決定，在今后將通過(guò)各種方式繼續(xù)資助這幾名特困生，直到他們完成學(xué)業(yè)。

三、建章立制，團(tuán)結(jié)協(xié)作，推動(dòng)工作開(kāi)展

我們團(tuán)隊(duì)注重制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，并努力營(yíng)造良好的工作氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，以此推動(dòng)服務(wù)工作的深入扎實(shí)開(kāi)展。

建章立制打基礎(chǔ)。按照省制訂的選派年輕干部到農(nóng)村服務(wù)工作管理辦法和州下發(fā)的選派通知、工作手冊(cè)的要求，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際，在廣泛征求團(tuán)隊(duì)成員的基礎(chǔ)上，我們制定了團(tuán)隊(duì)工作、請(qǐng)銷(xiāo)假、定期例會(huì)、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等制度，以進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員行為，為順利開(kāi)展工作提供了制度保障。營(yíng)造環(huán)境促團(tuán)結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自州、市、鎮(zhèn)三級(jí)的不同部門(mén)，大家組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作的程度決定著服務(wù)工作成效的大小，在工作中，我們注重營(yíng)造良好的工作氛圍，講究方式方法，各團(tuán)隊(duì)成員之間互相支持和幫助，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力日益增強(qiáng)，有效地推動(dòng)了服務(wù)工作的開(kāi)展。

第2篇：團(tuán)隊(duì)工作思路范文

學(xué)校的黨建帶團(tuán)建、隊(duì)建工作，是發(fā)揮學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織生力軍作用的根本保證，是確保學(xué)校團(tuán)建、隊(duì)建工作政治方向的重要舉措，也是新時(shí)期學(xué)校思想政治工作規(guī)范化、科學(xué)化的必然要求。近一年來(lái)，我校黨支部不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，延伸工作手臂，大膽探索新時(shí)期學(xué)校黨建帶團(tuán)建、隊(duì)建工作的嶄新思路。為了更好加強(qiáng)這方面工作力度，我們制定了黨建帶團(tuán)建隊(duì)建工作方案。

一、堅(jiān)持“黨建帶團(tuán)建、隊(duì)建”的基本原則，把團(tuán)建、隊(duì)建工作納入黨的基礎(chǔ)建設(shè)。

黨建帶團(tuán)建、隊(duì)建工作是黨在新時(shí)期進(jìn)一步加強(qiáng)和改善黨對(duì)青少年工作領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)代需求。在加強(qiáng)黨的建設(shè)的同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，對(duì)于共青團(tuán)、少先隊(duì)更好的當(dāng)好黨的助手和后備軍，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

每學(xué)年初，學(xué)校黨支部召開(kāi)團(tuán)建、隊(duì)建工作專門(mén)會(huì)議，研究如何經(jīng)常深入團(tuán)隊(duì)組織、了解團(tuán)隊(duì)工作、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)組織抓好團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)工作，并由黨支部委員、副校長(zhǎng)王義學(xué)負(fù)責(zé)團(tuán)建、隊(duì)建工作。召開(kāi)學(xué)校團(tuán)委會(huì)、少先大隊(duì)學(xué)生會(huì)換屆選舉大會(huì)，以嚴(yán)格、規(guī)范的程序選舉產(chǎn)生新一屆團(tuán)隊(duì)委委員、學(xué)生會(huì)委員，組建開(kāi)拓進(jìn)取的新一屆團(tuán)隊(duì)委會(huì)學(xué)生會(huì)，使團(tuán)隊(duì)的工作面貌煥然一新。黨支部將團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)作為黨的基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)常提出新的思路和舉措，深入學(xué)生、了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)工作開(kāi)展情況進(jìn)行檢查，為團(tuán)建、隊(duì)建出謀劃策，給團(tuán)隊(duì)的工作指點(diǎn)迷津，將黨建與團(tuán)建、隊(duì)建工作結(jié)合起來(lái)，真正做到“以黨建帶團(tuán)建、促隊(duì)建。

二、明確“黨建帶團(tuán)建、隊(duì)建”工作思路，堅(jiān)持德育為首的育人工作方針。

1、構(gòu)建育人機(jī)制。

學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為核心的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了“學(xué)?！昙?jí)——班級(jí)——學(xué)生”、“政教處——共青團(tuán)、少先隊(duì)——學(xué)生干部——學(xué)生”、 政教處——班主任——生活老師——一體化分層負(fù)責(zé)的有效德育管理體系，建立一支合格的班主任隊(duì)伍，要求全體教職工教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人，同時(shí)搞好學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的德育環(huán)境建設(shè)，做到德育工作系列化、制度化、高效化，增強(qiáng)了德育工作的實(shí)效性。家校通及時(shí)將學(xué)?；顒?dòng)和學(xué)生在校情況告訴家長(zhǎng)，通過(guò)定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生狀況調(diào)查表、有選擇性的家訪等方式，強(qiáng)化問(wèn)題學(xué)生的幫教工作。

2、制定工作計(jì)劃。

確立黨支部書(shū)記總指導(dǎo)、黨支部一名委員具體指導(dǎo)、團(tuán)委書(shū)記自編自導(dǎo)的總體工作思路。每學(xué)年開(kāi)學(xué)初，學(xué)校制訂周密的黨建帶團(tuán)建、隊(duì)建的工作計(jì)劃，并將其列入德育工作總體規(guī)劃，校團(tuán)委工作計(jì)劃明確“黨建帶團(tuán)建、隊(duì)建”的內(nèi)容與做法。堅(jiān)持德育為首，提高團(tuán)建、隊(duì)建德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。在德育過(guò)程中，由管理為主轉(zhuǎn)化為教育為主，把教育放到突出的位置。要做到“兩個(gè)一樣”，即學(xué)生的行為在校內(nèi)校外一個(gè)樣，畢業(yè)前與畢業(yè)后一個(gè)樣。從而進(jìn)一步讓他們的思想和行為規(guī)范去影響社會(huì)上的其他人，推動(dòng)社會(huì)文明的發(fā)展。

三、搞好“黨建帶團(tuán)建、隊(duì)建”系列活動(dòng)，多方取得學(xué)校思想政治工作實(shí)效。

校黨支部每學(xué)期要求團(tuán)委、少先大隊(duì)圍繞學(xué)校德育工作目標(biāo)，開(kāi)展豐富多彩的系列活動(dòng)，分層次、按階段推進(jìn)，力爭(zhēng)多方取得學(xué)校思想政治工作實(shí)效。

1、開(kāi)展德育、文體系列活動(dòng)

三月“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，安全教育月活動(dòng)；五月“五四”青年節(jié)歌詠比賽，勵(lì)志演講比賽；六月“六一國(guó)際兒童節(jié)”開(kāi)展校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)；九月體育節(jié)、科技節(jié)；十月國(guó)慶節(jié)歌詠比賽、國(guó)慶征文、演講比賽、文藝匯演；團(tuán)委會(huì)、少先大隊(duì)，發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)作用，各項(xiàng)活動(dòng)由學(xué)生主持并參加。宏揚(yáng)正氣，凝聚正能量，鍛煉學(xué)生能力，提升學(xué)校朝氣與活力，活躍學(xué)校文化氛圍。

2、提高班會(huì)課、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課質(zhì)量.

重視班會(huì)課、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課質(zhì)量，提高工作水平。學(xué)校規(guī)定一周1節(jié)班會(huì)課，2節(jié)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課，排入課表，不得挪作它用。每次活動(dòng)有計(jì)劃、有檢查，既調(diào)動(dòng)班主任、團(tuán)支部、少先隊(duì)，班委會(huì)的積極性，也給更多的團(tuán)員、少先隊(duì)員，提供展示才華的空間。適時(shí)開(kāi)辟團(tuán)隊(duì)課講座，增進(jìn)學(xué)生對(duì)黨、團(tuán)、隊(duì)知識(shí)的了解。

3、堅(jiān)持不懈抓學(xué)生養(yǎng)成教育

政教處、年級(jí)組組織團(tuán)委、少先大隊(duì)各級(jí)學(xué)生干部對(duì)全校紀(jì)律、衛(wèi)生、儀容儀表開(kāi)展經(jīng)常性的檢查、監(jiān)督，及時(shí)總結(jié)并進(jìn)行評(píng)比，促進(jìn)學(xué)生的文明禮貌、行為習(xí)慣的養(yǎng)成。團(tuán)委、少先隊(duì)工作要滲透到學(xué)校教育、教學(xué)的各個(gè)方面，如早操、眼保健操管理，食堂紀(jì)律的維護(hù)，文明班級(jí)、文明寢室的創(chuàng)建，要處處體現(xiàn)學(xué)校主人翁的姿態(tài)。

4、發(fā)揮宣傳陣地的作用

學(xué)校團(tuán)委、少先隊(duì)要辦好校廣播站，每天定時(shí)廣播，辦好學(xué)校宣傳櫥窗、宣傳“晨光之星”事跡，展示學(xué)生書(shū)畫(huà)作品，手工制作布貼畫(huà)等。進(jìn)行文明守紀(jì)安全宣傳，各班團(tuán)支部、少先隊(duì)、班委會(huì)要辦好班上黑板報(bào)、每?jī)芍芏〞r(shí)更新。

5、不斷提高學(xué)生自我管理水平

通過(guò)學(xué)生自我教育、自我管理的相關(guān)活動(dòng)，切實(shí)提高團(tuán)隊(duì)工作的水平，抓好教育工作的實(shí)效性。各項(xiàng)工作安排有計(jì)劃、有布置、有檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。開(kāi)展“文明班級(jí)”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”“優(yōu)秀少先隊(duì)”評(píng)比活動(dòng)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，強(qiáng)化學(xué)生愛(ài)校、愛(ài)班意識(shí)。各項(xiàng)檢查一周一總結(jié)，一月一總評(píng)，使學(xué)生、團(tuán)委、少先大隊(duì)、班級(jí)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到共同進(jìn)步。

第3篇：團(tuán)隊(duì)工作思路范文

從三種不同的導(dǎo)購(gòu)境界層面，我們即可以看出個(gè)中原由：

第一種境界：以溝通技巧為導(dǎo)向的推銷(xiāo)型導(dǎo)購(gòu)員。此種境界的導(dǎo)購(gòu)人員做銷(xiāo)售完全屬于個(gè)人的單打獨(dú)斗行為，基本不依靠其他什么資源，主要依靠自己的溝通能力贏得成交，說(shuō)的傳統(tǒng)些可以說(shuō)這種人的嘴巴很厲害，很會(huì)說(shuō)話，忽悠能力很強(qiáng)，但對(duì)于除了溝通以外的其他很多方面的知識(shí)掌握不多，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，從來(lái)不會(huì)顧及他人，肆意搶單的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，完全不懂得與團(tuán)隊(duì)的其他成員的配合，凡事都是從自身利益為出發(fā)點(diǎn)，絕對(duì)不管別人做的怎樣，從來(lái)不講什么團(tuán)隊(duì)精神，整體的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有意義，做事情純屬自私自利的個(gè)人行為，這種境界的導(dǎo)購(gòu)人員相對(duì)而言銷(xiāo)售成功的幾率不算很大，被推銷(xiāo)了產(chǎn)品的客戶對(duì)他們往往也不會(huì)太有好感，因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)售完全有點(diǎn)強(qiáng)逼著買(mǎi)的感覺(jué)。他們的行為還很容易遭致同事的唾棄和上級(jí)的不滿，他們的生存危機(jī)相對(duì)是比較大些，職業(yè)發(fā)展的道路當(dāng)然也會(huì)更為狹窄。

第二種境界：以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售為導(dǎo)向的銷(xiāo)售型導(dǎo)購(gòu)員。這種導(dǎo)購(gòu)人員做銷(xiāo)售更多的也是屬于個(gè)人的單獨(dú)行為，但這種導(dǎo)購(gòu)人員相對(duì)而言自身的知識(shí)掌握較為全面，無(wú)論是產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧還是溝通能力都算不錯(cuò)，在工作中也懂得如何利用這些知識(shí)去達(dá)成銷(xiāo)售，但這類型的導(dǎo)購(gòu)人員通常與世無(wú)爭(zhēng)，老老實(shí)實(shí)做自己的事情，從來(lái)不得罪任何人，甚至犧牲自身利益也無(wú)所謂，對(duì)團(tuán)隊(duì)的觀念也比較淡薄，因此團(tuán)隊(duì)的其他成員對(duì)于這種導(dǎo)購(gòu)人員是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是他不和自己搶功爭(zhēng)食，恨的是有時(shí)太過(guò)軟弱，明明是被人欺負(fù)了，還老是無(wú)所謂。當(dāng)然這種境界的導(dǎo)購(gòu)人員由于自身具備了良好的素質(zhì)，即使沒(méi)有太多的進(jìn)取心和斗志，但由于專業(yè)知識(shí)掌握尚可，仍然可以獲得顧客的認(rèn)可，因此也生存的危機(jī)應(yīng)該較小，但就職業(yè)發(fā)展而言，做導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)崗位的道路依然寬廣。

第4篇：團(tuán)隊(duì)工作思路范文

【摘要】: 5月18日上午，社會(huì)事業(yè)局全局大會(huì)舉行。局長(zhǎng)呂毅總結(jié)了抗震救災(zāi)第一階段工作，布置了第二階段工作。委領(lǐng)導(dǎo)李岷雪出席會(huì)議并講話，對(duì)汶川大地震發(fā)生后，社會(huì)事業(yè)局面對(duì)特大自然災(zāi)害反應(yīng)迅速、應(yīng)對(duì)及時(shí)、思路清晰、組織得

5月18日上午，社會(huì)事業(yè)局全局大會(huì)舉行。局長(zhǎng)呂毅總結(jié)了抗震救災(zāi)第一階段工作，布置了第二階段工作。委領(lǐng)導(dǎo)李岷雪出席會(huì)議并講話，對(duì)汶川大地震發(fā)生后，社會(huì)事業(yè)局面對(duì)特大自然災(zāi)害反應(yīng)迅速、應(yīng)對(duì)及時(shí)、思路清晰、組織得力、措施到位，關(guān)鍵時(shí)刻堅(jiān)守崗位，履職盡責(zé)的優(yōu)良團(tuán)隊(duì)素質(zhì)給予了充分的肯定。李岷雪指出：第一階段抗震救災(zāi)工作卓有成效，社會(huì)事業(yè)局全體干部用責(zé)任心詮釋了什么是團(tuán)隊(duì)協(xié)作奉獻(xiàn)精神。

教育系統(tǒng)的同志們?cè)谡鸷蟀胄r(shí)第一時(shí)間即分組奔赴全區(qū)中小學(xué)查巡情況、安撫師生，尤為令人感動(dòng)，值得肯定。

民政司法處牽頭，全局配合組織的高新區(qū)救災(zāi)物資捐助行動(dòng)快捷有效，使高新區(qū)在24小時(shí)內(nèi)，在全市第一個(gè)完成了救災(zāi)捐送任務(wù)。接待安置災(zāi)民工作井然有序，物資準(zhǔn)備充足，環(huán)境消殺到位，切實(shí)解決了受災(zāi)百姓的基本生活問(wèn)題。結(jié)合目前抗震救災(zāi)工作實(shí)際，就如何推進(jìn)第二階段工作，李岷雪強(qiáng)調(diào)：當(dāng)前，黨工委管委會(huì)的工作思路就是在抗震救災(zāi)的同時(shí)恢復(fù)正常的工作生活秩序，并以發(fā)展來(lái)促進(jìn)抗震救災(zāi)工作。

社會(huì)事業(yè)局全體同志，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要理清思路，超前思考。隨著抗震救災(zāi)工作重心的轉(zhuǎn)移，教育系統(tǒng)要抓緊復(fù)課的指導(dǎo)管理以及學(xué)校食堂衛(wèi)生的督查；衛(wèi)生系統(tǒng)要加強(qiáng)災(zāi)民接待點(diǎn)的環(huán)境消殺、食品安全監(jiān)督及宣傳工作。其它各項(xiàng)工作要善于整合資源，提高效率，狠抓落實(shí)。希望全局同志團(tuán)結(jié)一致，奪取抗震救災(zāi)第二階段工作的全面勝利。

第5篇：團(tuán)隊(duì)工作思路范文

時(shí)光飛逝，XX年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，本季度發(fā)現(xiàn)了如下問(wèn)題：

1、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理。

2、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色。

4、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通。

5、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠。

以上幾點(diǎn)是我部門(mén)職員存在的最主要的問(wèn)題，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!

“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹(shù)標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭(zhēng)效益”活動(dòng)、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門(mén)必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，現(xiàn)確定工作思路：

一、完善公司內(nèi)部管理制度。部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任考核。

內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行修正。

部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé), 按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明。

二、針對(duì)此次突擊檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉(cāng)庫(kù)管理檢查監(jiān)督力度。

今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門(mén)的力量相對(duì)比較薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配, 進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用。

作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使。在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”。

四、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能。

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開(kāi)支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。

五、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)。

我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車(chē)間的老師傅學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷(xiāo)售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持。

六、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫(kù)存材料與產(chǎn)品，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量,合理控制資金的使用。

公司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購(gòu)量大、生產(chǎn)批量大、銷(xiāo)售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫(kù)存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向,使庫(kù)存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財(cái)務(wù)部將從采購(gòu)材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作。

七、繼續(xù)做好各部門(mén)工資獎(jiǎng)金的核算工作。

第6篇：團(tuán)隊(duì)工作思路范文

然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。

“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題

其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理;

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;

其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通;

其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠;

以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!。

“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹(shù)標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭(zhēng)效益”活動(dòng)、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。

我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門(mén)必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任考核;

內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行修正。

部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé), 按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明;

二、針對(duì)此次突擊檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉(cāng)庫(kù)管理檢查監(jiān)督力度;

今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門(mén)的力量相對(duì)比較薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配, 進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn), 讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕, 文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

第7篇：團(tuán)隊(duì)工作思路范文

1、招兵買(mǎi)馬：招聘并健全了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)編制。

2、制定游戲規(guī)則：針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理混亂、人心渙散的現(xiàn)狀，制定了各級(jí)崗位的職責(zé)，因地制宜的建立了自己市場(chǎng)部各項(xiàng)管理規(guī)定及工作流程，并明確了獎(jiǎng)懲制度。

3、招安掃雷：開(kāi)除了嚴(yán)重違紀(jì)的原市場(chǎng)部經(jīng)理，聲明——各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人只要今后按流程做事，遵守公司規(guī)定，并將現(xiàn)存在的市場(chǎng)問(wèn)題提出來(lái)、放在桌面上討論及形成整改方案，絕不追究業(yè)務(wù)人員以前的過(guò)失。于是銷(xiāo)售會(huì)議上各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人爭(zhēng)先恐后的匯報(bào)問(wèn)題，原本藏著掖著的問(wèn)題全部抖了出來(lái)，這樣一來(lái)華明完成了市場(chǎng)整改前的掃雷工作。

4、殺雞儆猴：以快刀砍亂麻的手段取消了一個(gè)嚴(yán)重侵害公司利益的經(jīng)銷(xiāo)商，重罰了一個(gè)虛報(bào)費(fèi)用的經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)除了20多名促銷(xiāo)員（有虛報(bào)名額、有搞兼職、有消極怠工、有素質(zhì)不過(guò)關(guān)、甚至還有懷孕達(dá)8個(gè)多月的促銷(xiāo)員還在商場(chǎng)工作）。至此市場(chǎng)風(fēng)氣為之一振，經(jīng)銷(xiāo)商們看到公司派來(lái)了做事的經(jīng)理也開(kāi)始大力配合工作，原本對(duì)業(yè)績(jī)已經(jīng)絕望的業(yè)務(wù)員們也看到了希望。

5、整合資源：跟培訓(xùn)部申請(qǐng)專業(yè)講師對(duì)本市場(chǎng)部近百名促銷(xiāo)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；請(qǐng)終端建設(shè)部專員到各市場(chǎng)指導(dǎo)終端建設(shè)；與策劃部溝通設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地超推廣方案；向銷(xiāo)售部申請(qǐng)費(fèi)用支持及要求合理調(diào)整銷(xiāo)售指標(biāo)；要求每名經(jīng)銷(xiāo)商必須設(shè)一名專職業(yè)務(wù)員配合公司當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員工作，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須按時(shí)打款保證安全庫(kù)存等等。

6、只欠東風(fēng)：經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，華明看到市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員的心態(tài)都調(diào)整了過(guò)來(lái)，做事也更加勤奮了，各方面的資源也已經(jīng)整合到位。正是萬(wàn)事俱備，該大展手腳了！東風(fēng)是什么呢？

華明知道——業(yè)務(wù)員僅憑熱情+勤奮+資源是做不好市場(chǎng)的，最為關(guān)鍵的一環(huán)是先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思路，科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力！

各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人有沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)、清晰的工作思路及科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃才是下步成敗得失的關(guān)鍵！

7、閉門(mén)造車(chē)：華時(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)及立足當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀編寫(xiě)了“XX市場(chǎng)三個(gè)月市場(chǎng)破局思路”，召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議之后，華明要求各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制定出本市場(chǎng)的“三個(gè)月市場(chǎng)破局方案”。

在此將華明閉門(mén)造車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)思路拿出來(lái)請(qǐng)看到此文的朋友給予點(diǎn)評(píng)！

會(huì)議主題：三個(gè)月市場(chǎng)破局營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議

營(yíng)銷(xiāo)思路：一個(gè)目標(biāo)、兩手抓、三個(gè)轉(zhuǎn)變、四個(gè)基本要求、五項(xiàng)工作重點(diǎn)、六個(gè)終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)

一、一個(gè)目標(biāo)：5－8月打基礎(chǔ)，到9月份以后每月都能圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)，所有業(yè)務(wù)員都可以拿到獎(jiǎng)金。

二、兩手抓：一手抓銷(xiāo)量提升、一手抓費(fèi)用管控

XX市場(chǎng)擺在眼前的一個(gè)困難就是銷(xiāo)量不達(dá)標(biāo)，任務(wù)完成率只有40%，費(fèi)用嚴(yán)重超標(biāo)。

市場(chǎng)費(fèi)用超標(biāo)的主要原因：

1、計(jì)算方式錯(cuò)誤：即計(jì)算費(fèi)率的依據(jù)是零售而不是出貨。（申請(qǐng)費(fèi)用時(shí)慣用伎倆，明知故犯，而經(jīng)理則睜一只眼閉一只眼）

2、弄虛作假：個(gè)別市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商一起虛報(bào)銷(xiāo)量和費(fèi)用。

3、終端建設(shè)落后，單店產(chǎn)出低。個(gè)人認(rèn)為把費(fèi)用超標(biāo)的原因歸結(jié)到形象店建設(shè)上是錯(cuò)誤的，合理的終端建設(shè)與銷(xiāo)量是成正比的，可以更大拉動(dòng)銷(xiāo)量。

4、存在用費(fèi)用買(mǎi)銷(xiāo)量及打腫臉充胖子的現(xiàn)象。

即不計(jì)算投入產(chǎn)出比及成本回收周期。如某店零售只有2000元，卻上一名固定導(dǎo)購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)特殊陳列，然后用非可控門(mén)店的銷(xiāo)量或虛報(bào)銷(xiāo)量來(lái)養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)。再如華明剛到XX市場(chǎng)某業(yè)務(wù)員曾投入兩名先鋒隊(duì)在一家縣區(qū)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)4平米堆頭，以超低價(jià)+買(mǎi)贈(zèng)進(jìn)行促銷(xiāo)，半個(gè)月銷(xiāo)售1.5萬(wàn)，業(yè)務(wù)員跟華明邀功，華明幫他算了一筆帳，成本7000元，費(fèi)率60%

5、促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)落后：促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，素質(zhì)參差不齊、缺乏主動(dòng)推銷(xiāo)意識(shí)，平均產(chǎn)出過(guò)低，促銷(xiāo)員工資成本達(dá)到了XX%

6、業(yè)務(wù)員談判能力差：與競(jìng)品的終端資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加白熱化，終端費(fèi)用越抬越高，而業(yè)務(wù)員終端客情及與采購(gòu)議價(jià)能力不足，致使終端費(fèi)用居高不下。

7、對(duì)公司全面建設(shè)旗艦店的指示精神理解片面。

認(rèn)為打造旗艦店就是花錢(qián)買(mǎi)形象做面子工程，而沒(méi)有站在全面整合終端資源角度從根本上提高終端競(jìng)爭(zhēng)力，繼而提升銷(xiāo)量。如商場(chǎng)入口位置擺了形象堆，卻沒(méi)促銷(xiāo)員賣(mài)貨、產(chǎn)品陳列凌亂，促銷(xiāo)活動(dòng)搞的不溫不火，業(yè)務(wù)跟進(jìn)不到位等等，錢(qián)花了一大把銷(xiāo)量沒(méi)提升。

問(wèn)題的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員只會(huì)被動(dòng)執(zhí)行，而沒(méi)有積極去策劃的心態(tài)！

怎樣有效降低市場(chǎng)費(fèi)率：

1、嚴(yán)把市場(chǎng)費(fèi)用審批：對(duì)于單筆超過(guò)5000元的費(fèi)用經(jīng)理要到場(chǎng)參與談判，對(duì)于嚴(yán)重超標(biāo)不合理費(fèi)用堅(jiān)決不批。

2、教會(huì)業(yè)務(wù)員算賬：申請(qǐng)每一筆費(fèi)用投入都要計(jì)算投入產(chǎn)出比及評(píng)估回報(bào)周期，對(duì)于評(píng)估數(shù)據(jù)誤差較大或執(zhí)行不到位導(dǎo)致費(fèi)用嚴(yán)重超標(biāo)者給予經(jīng)濟(jì)處罰。

3、讓業(yè)務(wù)員繃緊費(fèi)用弦：連續(xù)3個(gè)月整體費(fèi)用超標(biāo)的及嚴(yán)重虛報(bào)銷(xiāo)量及費(fèi)用的市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員給予開(kāi)除。重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用采取直匯方式，與稽查部保持密切溝通，定期到各重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)核查費(fèi)用使用情況，從根本上杜絕虛報(bào)費(fèi)用。

4、杜絕面子工程：打造旗艦店要一手抓形象，一手抓銷(xiāo)量，兩手都要硬。旗艦店選擇必須是當(dāng)是最好的門(mén)店，杜絕把三流門(mén)店裝扮成形象店向公司炫耀，銷(xiāo)量不達(dá)標(biāo)不算旗艦店。

5、垃圾團(tuán)隊(duì)是最大成本：優(yōu)化促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，兵貴精不貴多——辭退私自搞兼職的、辭退只想拿底薪吃勞保的、辭退經(jīng)常不在崗及不主動(dòng)推銷(xiāo)賣(mài)貨力不強(qiáng)的。多渠道挖掘優(yōu)秀促銷(xiāo)人才，加強(qiáng)培訓(xùn)激勵(lì)，提高單員產(chǎn)出，把促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工資成本從XX%控制到X%。

6、經(jīng)銷(xiāo)商就是用來(lái)節(jié)省費(fèi)用的：要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于重點(diǎn)門(mén)店投入客情費(fèi)用，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)做好服務(wù)，對(duì)于長(zhǎng)期大額費(fèi)用投入，經(jīng)銷(xiāo)商要分?jǐn)傎M(fèi)用。

8、加強(qiáng)費(fèi)用執(zhí)行審核：沒(méi)有落實(shí)到位的費(fèi)用堅(jiān)決不予核銷(xiāo)。如XX廣場(chǎng)系統(tǒng)4家門(mén)店新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用4500元，實(shí)際進(jìn)場(chǎng)一家，則該費(fèi)用不予核銷(xiāo)，或只給核銷(xiāo)1125元。

三、三個(gè)轉(zhuǎn)變：實(shí)現(xiàn)從粗放式管理向制度化管理的轉(zhuǎn)變、實(shí)現(xiàn)從單兵作戰(zhàn)向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變、實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)執(zhí)行到積極策劃的轉(zhuǎn)變。

1、前經(jīng)理喜歡做甩手大掌柜，什么事都由業(yè)務(wù)員自己看著辦，同時(shí)缺乏監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、培訓(xùn)，所有的簽呈、申請(qǐng)都不經(jīng)過(guò)經(jīng)理簽字。這就導(dǎo)致基層業(yè)務(wù)人員做事全都靠感覺(jué)、憑經(jīng)驗(yàn)，不清楚公司規(guī)定，不熟悉公司流程、工作目標(biāo)不明確、崗位職責(zé)不落實(shí)，使得有人好心辦壞事，同時(shí)也為違規(guī)操作提供了溫床，以至于稽查部將XX市場(chǎng)部列為重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象。所以XX市場(chǎng)部第一件事就是實(shí)行制度化管理。

2、很多業(yè)務(wù)員工作年限比較長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富、能力出眾，但都沒(méi)得到很好的發(fā)揮，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)員大都相互不認(rèn)識(shí)，大家各干各的，遇到問(wèn)題既找不到領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有個(gè)人商量，一個(gè)個(gè)都很迷茫。關(guān)鍵是要有一名信仰堅(jiān)定的“唐僧”帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去“取經(jīng)”。

3、很多時(shí)候公司下達(dá)的許多推廣方案都不便宜當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)員跟公司總部反應(yīng)問(wèn)題卻總是人微言輕，問(wèn)題反應(yīng)上去就杳無(wú)音信，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員明知做了也是賠錢(qián)賺喲喝，依然一邊發(fā)牢騷罵娘一邊消極執(zhí)行。所以華明給自己一個(gè)重要的定位就是上下溝通的一條紐帶——幫基層策劃適宜的推廣方案并跟公司爭(zhēng)取政策支持。

如何策劃地超推廣方案（略）

四、四個(gè)基本要求：按公司規(guī)定開(kāi)展工作、依靠團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題、嚴(yán)格請(qǐng)示匯報(bào)、無(wú)任何介口執(zhí)行落實(shí)。（略）

五、五項(xiàng)重點(diǎn)工作：1、打造旗艦店

（1、門(mén)店現(xiàn)狀：

（2、銷(xiāo)售目標(biāo)：

（3、存在問(wèn)題：

（4、整改計(jì)劃：

（5、申請(qǐng)支持：

以此類推……

2、提升重點(diǎn)店

3、扶持落后店

4、解決問(wèn)題店

5、開(kāi)發(fā)空白店

華明根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)量、形象建設(shè)、提升潛力等標(biāo)準(zhǔn)把區(qū)域內(nèi)所有門(mén)派分成5個(gè)層次——即旗艦店、重點(diǎn)店、落后店、問(wèn)題店、空白店。要求按照80－20%法則對(duì)旗艦店及重點(diǎn)店加大投入，對(duì)落后店做出提升計(jì)劃、問(wèn)題店拿出整改方案、空白店要有開(kāi)發(fā)時(shí)間表。

六、六個(gè)終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)：

1、提升終端建設(shè)——最大化的利用終端資源。在費(fèi)率合理范圍內(nèi)加大終端硬件設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面積，凸顯霸氣。不能畏首畏尾，既想做銷(xiāo)量又怕費(fèi)用超標(biāo)，導(dǎo)致無(wú)投入－起量慢－費(fèi)用少－投不起－沒(méi)銷(xiāo)量，形成惡性循環(huán)。要站在對(duì)市場(chǎng)對(duì)該店銷(xiāo)售潛力正確評(píng)估的基礎(chǔ)上，大膽投放并靈活運(yùn)用公司促銷(xiāo)推廣資源造勢(shì)，只要有潛力哪怕暫時(shí)費(fèi)用超標(biāo)也要咬牙投。

分三個(gè)層次進(jìn)行終端建設(shè)：

（1、旗艦店：形象建設(shè)及店內(nèi)銷(xiāo)量均能達(dá)標(biāo)

（2、形象店：費(fèi)率合理范圍內(nèi)按公司旗艦店要求進(jìn)行打造，銷(xiāo)量目前達(dá)不到公司要求，但有很大可提升空間。

（3、整改店：不具備建設(shè)旗艦店條件，但可低成本爭(zhēng)取并最大化利用終端資源打擊競(jìng)品的店。

2、提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果——狠抓促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)，確保活動(dòng)一檔接一檔，積極策劃，靈活運(yùn)用促銷(xiāo)工具使促銷(xiāo)方案本土化，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化。

JN市場(chǎng)地超推廣活動(dòng)方案（略）

3、提升促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力——抓培訓(xùn)、抓管理、利益趨動(dòng)、激勵(lì)土氣，對(duì)于經(jīng)常違反規(guī)定、不參加培訓(xùn)會(huì)議、搞兼職、能力不達(dá)標(biāo)者予以勸退。由促銷(xiāo)主管制定促銷(xiāo)員培訓(xùn)計(jì)劃及組織培訓(xùn)課程，各地業(yè)務(wù)員對(duì)于召開(kāi)促銷(xiāo)員培訓(xùn)會(huì)議必須予以支持協(xié)助。

4、最大化利用經(jīng)銷(xiāo)商資源——實(shí)現(xiàn)從幫經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)到推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)。

5、做好終端巡場(chǎng)及客情維護(hù)——提高巡場(chǎng)頻率、做好巡場(chǎng)記錄、尋找可用資源、觀察競(jìng)品動(dòng)向、策劃推廣方案、發(fā)何問(wèn)題必須及時(shí)匯報(bào)并制定解決方案及解決時(shí)限，借助經(jīng)銷(xiāo)商資源做好客情公關(guān)、提升談判技巧。

6、提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)管理及策劃能力——實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)執(zhí)行者到管理執(zhí)行者的轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)借助整合所有資源做好市場(chǎng)、降低費(fèi)率；努力學(xué)習(xí)、具備系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思維，具備獨(dú)立策劃及操作大型促銷(xiāo)活動(dòng)的能力。理順工作思路、明確工作流程、牢記崗位職責(zé)——向管理要效益，依靠團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題。

三個(gè)月過(guò)去了，曾經(jīng)令公司頭痛的問(wèn)題市場(chǎng)一片欣欣向榮，同時(shí)XX市場(chǎng)內(nèi)還將JN市打造成了樣板市場(chǎng)，并打造出了數(shù)家旗艦店，帶出了執(zhí)行力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而華明卻并未能享受到勝利的果實(shí)，又被公司調(diào)往了號(hào)稱“經(jīng)理死亡陷阱”的頭號(hào)問(wèn)題市場(chǎng)（大半年換了三任經(jīng)理）。

華明調(diào)到新的市場(chǎng)后待遇不升反降，華明能否保持一個(gè)平和的心態(tài)，華明能否繼寫(xiě)輝煌？

調(diào)到新的市場(chǎng)后，由于該市場(chǎng)是公司極為重視的市場(chǎng)，（該市場(chǎng)各大KA系統(tǒng)云集）公司既希望華明能力挽狂瀾又對(duì)華明不放心，公司領(lǐng)導(dǎo)喜歡有事沒(méi)事關(guān)心一下經(jīng)銷(xiāo)商，這就養(yǎng)成了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商沒(méi)事愛(ài)打小報(bào)告的毛病，總部各個(gè)部門(mén)甚至于非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的文員都天天打電話指導(dǎo)華明如何做市場(chǎng)！華明——很累很窩火。

第8篇：團(tuán)隊(duì)工作思路范文

第一階段：大區(qū)市場(chǎng)啟動(dòng)階段

大區(qū)市場(chǎng)啟動(dòng)階段一般有如下?tīng)顟B(tài)：省區(qū)/地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商部分或個(gè)別已開(kāi)始合作，市場(chǎng)剛處于前期鋪市階段，下屬人員暫時(shí)沒(méi)有或剛招聘到位。一般三個(gè)月時(shí)間。

這時(shí)招聘的下屬人員主要是區(qū)域經(jīng)理，主要專職負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的鋪市、分銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)講究“四度空間”，該階段主要是做“寬度”，快消品行業(yè)的通路建設(shè)“寬度”是市場(chǎng)成敗的重中之重，這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理對(duì)直屬區(qū)域經(jīng)理選擇與管理工作要偏重以下方面：

重點(diǎn)領(lǐng)悟總部政策的精髓，摸透總部關(guān)注的核心問(wèn)題。成熟企業(yè)新品上市更看重各市場(chǎng)的布局和基礎(chǔ)建設(shè)，等總部媒體和推廣方案一旦啟動(dòng)，各大區(qū)就形成相互呼應(yīng)，全面開(kāi)花之勢(shì)；而中小企業(yè)新品牌上市，由于經(jīng)驗(yàn)、資源所限，其實(shí)更重短期直接利益，希望經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)出來(lái)后，第二個(gè)月起或多或少要有回款，有了回款就說(shuō)明市場(chǎng)在正常推動(dòng)，這時(shí)能超出總部預(yù)期的大區(qū)市場(chǎng)，往往容易獲得總部支持，營(yíng)養(yǎng)會(huì)更足些。這時(shí)大區(qū)經(jīng)理能不能吃透總部政策和關(guān)注點(diǎn)，是大區(qū)市場(chǎng)能否健康成長(zhǎng)的第一步。

身教重于言傳。有句老古話“上梁不正下梁歪”講的很在理，很實(shí)用。有些大區(qū)經(jīng)理喜歡玩“小九九”——經(jīng)常欺下瞞上，包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)下屬一套要求，對(duì)自己又是另做一套，其實(shí)做銷(xiāo)售的人都是“猴精”，對(duì)上司的心理是最喜歡研究的，所以往往“什么樣的將就有什么樣的兵”，個(gè)別看不慣大區(qū)經(jīng)理作風(fēng)的人往往選擇離開(kāi)。所以，大區(qū)經(jīng)理希望下屬是什么樣的，對(duì)自己也要一樣要求，而且必須是帶頭做好。所以大區(qū)經(jīng)理工作風(fēng)格可以有差異，但要做好市場(chǎng)，人品和職業(yè)道德必須要好，工作思路必須要清晰，團(tuán)隊(duì)管理要有手段。

選擇比培訓(xùn)更重要。區(qū)域市場(chǎng)通路建設(shè)要想盡快上路，首先必須找熟悉本行業(yè)、本區(qū)域（有熟悉的分銷(xiāo)渠道、終端客情）、有思路的區(qū)域經(jīng)理；其次，看重該人選的職業(yè)素質(zhì)、工作作風(fēng)。

往往大區(qū)經(jīng)理選人過(guò)程中總喜歡找“自己人”——自己原來(lái)的老同事、老下屬，因?yàn)楹霉芾?，“?tīng)話”，做市場(chǎng)放心。那又為什么“自己人”到了市場(chǎng)三五個(gè)月、甚至大半年，并沒(méi)有理想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)？除了公司政策、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知度等因素外，其實(shí)主要問(wèn)題在區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度、工作思路、與經(jīng)銷(xiāo)商的配合程度、工作責(zé)任心、投入市場(chǎng)的精力等都很關(guān)鍵，那么最關(guān)鍵的啟動(dòng)市場(chǎng)因素在哪？有經(jīng)驗(yàn)的大區(qū)經(jīng)理都知道——經(jīng)銷(xiāo)商配合不配合、配合的程度多大，才是最關(guān)鍵的，因?yàn)閺S家人手少的情況下，往往前期必須借重經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)、人力、車(chē)輛、庫(kù)房等，那新產(chǎn)品上市為什么經(jīng)銷(xiāo)商跟你簽合同，又并不是全力投入呢？

經(jīng)銷(xiāo)商接個(gè)新品往往是慎之又慎的，因?yàn)樗圆煌高@產(chǎn)品到底有多大市場(chǎng)，能不能推得出去，廠家政策到底力度多大，而這些都是看不見(jiàn)、摸不著的，唯一讓他有直接信心的人就是廠家駐地的人——“區(qū)域經(jīng)理”，因?yàn)樗来髤^(qū)經(jīng)理往往簽好合同，就會(huì)“拍屁股走人”，不會(huì)常呆著，所以區(qū)域經(jīng)理熟不熟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有沒(méi)有思路，工作務(wù)實(shí)不務(wù)實(shí)等，就會(huì)直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的人、財(cái)、物力的投入力度，一旦前期經(jīng)銷(xiāo)商投入“打折”太厲害，就會(huì)直接影響鋪市，產(chǎn)品都沒(méi)鋪到位，終端形象（包括流通市場(chǎng)的檔口）都沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者都不知道有這么個(gè)產(chǎn)品在賣(mài)，又哪來(lái)的二次分銷(xiāo)？哪來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商回款？

過(guò)程管理不可忽視。經(jīng)常有大區(qū)經(jīng)理將一個(gè)市場(chǎng)交給區(qū)域經(jīng)理后，就急急忙忙到另一個(gè)市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)了，或者去“悠哉樂(lè)哉”了，或者認(rèn)為“我既然選擇他負(fù)責(zé)這市場(chǎng)了，就應(yīng)該相信他，放手讓他做”，甚至更有人認(rèn)為“我的上司對(duì)我管的太嚴(yán)了，煩都煩死了，所以要讓下屬認(rèn)可我，就應(yīng)該放給他做”，公司規(guī)定的什么“月報(bào)、周報(bào)、報(bào)崗等過(guò)過(guò)場(chǎng)忽悠過(guò)去就行了”。往往，在新品上市階段，基礎(chǔ)工作是非常重要的，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，而且前期見(jiàn)效慢，當(dāng)過(guò)程管理不到位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)市場(chǎng)也許大半年了都還沒(méi)幾個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，談何業(yè)績(jī)？這時(shí)再換人，再加強(qiáng)管理來(lái)得及嗎？也許你已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，要么經(jīng)銷(xiāo)商要么廠家拋棄了你。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)的大區(qū)經(jīng)理一定要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌管理，白天可以忙你的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，晚上就可以每天排出時(shí)間跟蹤進(jìn)度，解決問(wèn)題的，或者下屬或者經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題；考核一個(gè)大區(qū)經(jīng)理專不專業(yè)、優(yōu)不優(yōu)秀其實(shí)就看他一段時(shí)間以來(lái)的工作有沒(méi)有計(jì)劃性、有沒(méi)有輕重緩急、有沒(méi)有合理分工、會(huì)不會(huì)管人。

管理重在把握一個(gè)“度”。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多大區(qū)經(jīng)理走入兩個(gè)極端。動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個(gè)隊(duì)伍怨聲載道或者大家一團(tuán)和氣，卻沒(méi)有業(yè)績(jī)。其實(shí)，“嚴(yán)制度，重人心”是大區(qū)經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當(dāng)公司管理制度有缺漏時(shí)，你在區(qū)域市場(chǎng)完善起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)就不會(huì)走偏，新人入職開(kāi)始，就要很明確告訴每一個(gè)直接下屬，公司管理制度是“法網(wǎng)”，不能觸犯，而且都是為了市場(chǎng)做得更好提供保障；同時(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)下屬職業(yè)發(fā)展、個(gè)人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時(shí)，應(yīng)積極幫助，做好人心工作。

市場(chǎng)思路和進(jìn)度一定要牢牢把握。經(jīng)常聽(tīng)到一些區(qū)域經(jīng)理說(shuō)“我的上司沒(méi)思路”，這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，如果下屬本身思路清晰，有責(zé)任心，那區(qū)域市場(chǎng)是能夠起色的，但如果下屬?zèng)]思路，而大區(qū)經(jīng)理也沒(méi)思路或不給方向、方法指導(dǎo)，那市場(chǎng)非死不可，尤其是新品牌新市場(chǎng)。

所以，所管轄的每個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在走到哪一步，下步怎么辦，這是大區(qū)經(jīng)理運(yùn)作市場(chǎng)成敗的節(jié)骨眼。必須對(duì)區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商每步進(jìn)度了如指掌，手把手輔導(dǎo)。

二．大區(qū)經(jīng)理是一家企業(yè)的封疆大吏，往往會(huì)決定一個(gè)市場(chǎng)的生存和發(fā)展。在不同性質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)不同發(fā)展階段，所承擔(dān)的工作職責(zé)往往不同。但往往面臨著同樣一個(gè)核心問(wèn)題：業(yè)績(jī)。

而往往大區(qū)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并不是靠一個(gè)人產(chǎn)生的，自然涉及團(tuán)隊(duì)管理。因而大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理的水平或績(jī)效如何就直接影響到大區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞。筆者前面講述了市場(chǎng)啟動(dòng)階段的團(tuán)隊(duì)管理之道，現(xiàn)繼續(xù)剖析大區(qū)市場(chǎng)成長(zhǎng)發(fā)展階段，大區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵之處：

大區(qū)市場(chǎng)成長(zhǎng)發(fā)展階段一般有如下?tīng)顟B(tài)：所管轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商部分或大部分已開(kāi)始合作，市場(chǎng)處于繼續(xù)分銷(xiāo)、并且開(kāi)始樹(shù)樣板市場(chǎng)、樣板店階段，下屬人數(shù)增加，開(kāi)始有城市經(jīng)理、促銷(xiāo)主管/促銷(xiāo)員（指有終端渠道運(yùn)作的品牌）。

這時(shí)下屬區(qū)域經(jīng)理增加，而且他們除了管好自己外，也開(kāi)始有自己的下屬，管理層級(jí)逐步體現(xiàn)，人員開(kāi)始復(fù)雜化。該階段除了繼續(xù)做“寬度”，重心已開(kāi)始“深度”——樣板市場(chǎng)、樣板店、樣板分銷(xiāo)商開(kāi)始樹(shù)立。這段時(shí)間短則1年長(zhǎng)則2年。這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理對(duì)下屬選擇與管理工作要偏重以下方面：

復(fù)制多個(gè)“自己”是重中之重的大事。

前面提到，大區(qū)經(jīng)理選擇好區(qū)域經(jīng)理之后，不能放任自流，而且更要在市場(chǎng)啟動(dòng)階段觀察和測(cè)試區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理能力、人品作風(fēng)、敬業(yè)態(tài)度，然后手把手去教、去指正，因?yàn)槿藷o(wú)完人。在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)發(fā)展階段，區(qū)域經(jīng)理不再只管好自己就行了，同時(shí)面臨著下屬各層級(jí)人員的招聘、選、用、留問(wèn)題，而且這時(shí)的市場(chǎng)通過(guò)前三個(gè)月推動(dòng)，到底怎么樣了，經(jīng)銷(xiāo)商的耐性已經(jīng)到了極點(diǎn)，所以還會(huì)面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問(wèn)題；也許連區(qū)域經(jīng)理本人在市場(chǎng)壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場(chǎng)問(wèn)題非常多。

這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理要有意識(shí)地根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)理特點(diǎn)，開(kāi)始復(fù)制自己的思想、理念、工作作風(fēng)到他們身上。重點(diǎn)引導(dǎo)他們做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫他們看清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)局面，關(guān)鍵要解決的問(wèn)題，以及他們身上的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是樹(shù)立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹(shù)立信心，指導(dǎo)或示范解決經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發(fā)事件等。

當(dāng)然，也有不少大區(qū)經(jīng)理不愿過(guò)多幫助下屬，因?yàn)樗J(rèn)為下屬一旦業(yè)績(jī)好了，能力上來(lái)了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發(fā)生有三種情形：一是他業(yè)績(jī)好了，而你的整體業(yè)績(jī)并不好，他取代了你；二是他業(yè)績(jī)好了，你的業(yè)績(jī)也不賴，公司要求單列他的市場(chǎng)，或者調(diào)到其它市場(chǎng)。三是他業(yè)績(jī)好了，你的業(yè)績(jī)也好，結(jié)果你升他也升了。稍微仔細(xì)想想，就能清楚，這時(shí)大區(qū)經(jīng)理的眼界決定了他的前途！

復(fù)制市場(chǎng)操作成功思路。

人的心態(tài)、理念、管理方法在改進(jìn)了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時(shí)最不能忽視的是區(qū)域市場(chǎng)如何突破銷(xiāo)量，提升品牌知名度問(wèn)題。

其實(shí)，市場(chǎng)操作本無(wú)定論，而且中國(guó)的市場(chǎng)差異性太大，個(gè)性化強(qiáng)，無(wú)法套用任何成熟或其它市場(chǎng)成功的方案。這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理要善于發(fā)現(xiàn)a區(qū)域的階段性操作的閃光點(diǎn)，善于分析當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)，理出一些成功案例的共性點(diǎn)，嫁接到b或c區(qū)域中，以點(diǎn)帶面，形成突破口，這樣下屬區(qū)域經(jīng)理就不會(huì)在運(yùn)作中迷失方向，而且容易樹(shù)立他們自己的信心和經(jīng)銷(xiāo)商信心，起碼經(jīng)銷(xiāo)商知道了“我這市場(chǎng)沒(méi)做好，而a市場(chǎng)做好了，原來(lái)是我這里的方法不對(duì)，而不是這個(gè)牌子/產(chǎn)品不行”。

系統(tǒng)管理流程開(kāi)始完善和健全。

人多起來(lái)了，層級(jí)也深了，這時(shí)大區(qū)經(jīng)理要非常清楚，這支隊(duì)伍增人是為了工作更有效率，分工協(xié)作，自然無(wú)法象早期直接一對(duì)一地指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理那么簡(jiǎn)單，而且一旦人管不好，也許1+1=0

管理重在持續(xù)改進(jìn)。所以在公司管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理健全和完善細(xì)則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區(qū)域工作有序開(kāi)展，離預(yù)定目標(biāo)會(huì)越走越近。引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理去做，既能贏得他們認(rèn)同，便于執(zhí)行，也能提高他們的管理水平；當(dāng)然，如果區(qū)域經(jīng)理的本身管理能力較弱，風(fēng)格較板，最好是親自配合他去宣貫培訓(xùn)下屬人員，有利于工作推進(jìn)。

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)堅(jiān)持不懈。

當(dāng)直接下屬有3個(gè)人或整個(gè)團(tuán)隊(duì)有7、8號(hào)人馬時(shí)，就得重視培訓(xùn)工作了，這時(shí)可分層面對(duì)下屬培訓(xùn)，而且要杜絕純理論的培訓(xùn)，最好結(jié)合熟悉的人和事指導(dǎo)性培訓(xùn)，如區(qū)域經(jīng)理主要是人員招/用/考核/過(guò)程跟進(jìn)/獎(jiǎng)罰激勵(lì)等、經(jīng)銷(xiāo)商本人及其團(tuán)隊(duì)積極性的引導(dǎo)、異議處理、配合重點(diǎn)分銷(xiāo)商或門(mén)店樹(shù)立樣板等等、自己的時(shí)間管理、個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等。一線員工的敬業(yè)精神、具體工作思路方法、個(gè)人工作時(shí)間安排、終端推廣具體執(zhí)行方法等。

前期工作再忙，大區(qū)經(jīng)理都不能忽視下屬培訓(xùn)，最好各層級(jí)人員有2-3次/月的機(jī)會(huì)；當(dāng)然，大區(qū)經(jīng)理本人更要堅(jiān)持學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)也會(huì)受到制約。

樹(shù)立樣板，重獎(jiǎng)重罰。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家一團(tuán)和氣，不求進(jìn)取，就會(huì)出問(wèn)題。所以必須要有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。而這個(gè)環(huán)境可以由大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)造的。樣板樹(shù)立包括樣板區(qū)域市場(chǎng)（階段性業(yè)績(jī)）、樣板店（形象和業(yè)績(jī)）、樣板人物（經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、促銷(xiāo)員等）、樣本操作個(gè)案（如某一次成功的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，社區(qū)活動(dòng)等）。

一旦啟動(dòng)樣板，事先要有清晰思路和計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)管理特性申請(qǐng)總部盡快簽批，最好讓總部明白目的、操作可行性、預(yù)期效果、所需費(fèi)用、執(zhí)行細(xì)則等關(guān)鍵內(nèi)容。一旦簽批后，即對(duì)下屬做好充分宣傳，引導(dǎo)大家積極參與，適時(shí)跟蹤過(guò)程，不要讓人感覺(jué)有頭沒(méi)尾，尤其第一次活動(dòng)時(shí)，一定要注意定期評(píng)比，準(zhǔn)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，以樹(shù)立威信，達(dá)成管理目的。

個(gè)人工作時(shí)間安排注意事項(xiàng)。（分區(qū)域分階段確定重點(diǎn)）

這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業(yè)，無(wú)法配置太多的資源和人力，而隨著市場(chǎng)的深耕，工作往往沒(méi)日沒(méi)夜，這時(shí)最忌諱的是大區(qū)經(jīng)理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點(diǎn)地安排自己的工作時(shí)間顯得急為迫切。而且針對(duì)不同成熟度的市場(chǎng)和不同個(gè)性、能力的區(qū)域經(jīng)理投入的時(shí)間要有所側(cè)重。

善于管理上司，借力打力。

第9篇：團(tuán)隊(duì)工作思路范文

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng);

4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;

B、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷(xiāo)售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;

B、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì);

C、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

D、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;

E、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理，根據(jù)月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量，結(jié)合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷(xiāo)售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷(xiāo)中心

各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷(xiāo)售，商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷(xiāo)中心向4S店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。

分銷(xiāo)特點(diǎn)

1、直銷(xiāo)

由4S店直接向最終用戶銷(xiāo)售。

2、總式

4S店大區(qū)總片區(qū)終端商顧客

3、特許式

4S店分銷(xiāo)中心片區(qū)顧客