何為人生精選(九篇)

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第1篇：何為人生范文

人生好似一條長(zhǎng)河，時(shí)而澎湃，時(shí)而洶涌，甚至永遠(yuǎn)枯竭。

人生仿佛一場(chǎng)美夢(mèng)，才剛掀起就進(jìn)入結(jié)局。

人生宛如一段木橋，有走不完的艱辛與疲憊。

人生就像一次戰(zhàn)爭(zhēng)，勇敢的搏斗換來的卻是失敗。

第2篇：何為人生范文

也許生活中一件平淡的小事，會(huì)讓你記憶猶新，影響一生。

記得我還上大學(xué)的時(shí)侯，一位表哥經(jīng)常在我面前訴苦，說自己作為一名電管所收費(fèi)員多么多么辛苦，雖然很賣力了，但用戶們似乎總喜歡和他作對(duì)，每戶的電費(fèi)總是跑個(gè)三四趟人家才會(huì)交。我開玩笑的說，你整天板著臉，也許大家怕你。他很不服氣的對(duì)我說，你人很隨和，我給你收幾個(gè)用戶試試去。為了一探究竟，我欣然前往。于是，我每到一戶，就面帶微笑的和別人說話，若是碰到是年輕人就喊大哥或大姐，若是中年人就喊叔叔或阿姨，他們總是很爽快的把電費(fèi)給交了，幾十戶下來無一戶落空的。為此，表哥才豁然開朗，是啊，一句很平淡的話，卻讓每個(gè)人陷入沉思，什么是隨和？

隨和，是一種素質(zhì)，一種心態(tài)，一種文化。隨和是淡泊名利時(shí)的超然，是曾經(jīng)滄海后的井然，是狂風(fēng)暴雨中的坦然。

人要善于隨和。即便原則問題，也要平等地和人家交換意見，不鬧意氣，不存成見，切莫居高臨下，殺氣騰騰地采取壓制人家的態(tài)度，那是自己水平不高的表現(xiàn)，很難達(dá)到目的，還損害自身形象。

要隨和，就得克服“以我為中心”的思想。如果你的見識(shí)主張和能力比別人強(qiáng)，人際關(guān)系好，人家就可能會(huì)尊重你．如果自己不具備這些條件，又要搞“以我為中心”。既不能滿足你的欲望，又有可能毀掉你自己。

做到隨和的人，必定是高瞻遠(yuǎn)矚的人，寬宏大度的人，豁達(dá)瀟灑的人。而胸懷狹窄的人，做不到這點(diǎn)?！岸蒙岬谩本兔钤谄渲?。有一句很經(jīng)典的話：當(dāng)你緊握雙手，里面什么也沒有；當(dāng)你打開雙手，世界就在你手中。

在日常工作、生活中，只有隨和的人，才能發(fā)現(xiàn)周圍的真善美，才可以真正享受生活賜予我們的快樂。在隨和中，我們可以擁有寬廣的胸懷、高瞻遠(yuǎn)矚的目光和無以倫比的智慧。懂得隨和，才能在有限的生命里活得充實(shí)、飽滿、旺盛。

但隨和決不是沒有原則。隨和的人，首先是聰明的人，他以睿智的目光洞察了世界；隨和的人，是謙虛的人，他始終明白“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”的道理；隨和的人，是寬宏大量的人，在人與人之間發(fā)生摩擦?xí)r，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，他能夠以謙和的態(tài)度對(duì)待對(duì)方；隨和的人，是沒有貪欲的人，他可以很好地控制自己的世俗欲望……

我們?nèi)绾尾拍茏龅健半S和待人，隨和處世”呢？

隨和需要有良好的自身修養(yǎng)。要善于和有不同意見的人溝通，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)感恩；要真誠地贊賞別人，夸獎(jiǎng)別人；要不吝嗇自己的微笑。

隨和需要有淡泊名利的心境?！皩櫲璨惑@，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒?！?/p>

隨和需要與人為善的品質(zhì)?！安灰陨菩《粸椋粸閻盒《鵀橹笔亲鋈说臏?zhǔn)則。善良作為人們最美好的品質(zhì)，永遠(yuǎn)閃耀著人性的光輝。一個(gè)與人為善，從善如流的人總是受到人們的稱贊和尊重。對(duì)周圍需要幫助的人，伸出熱情的雙手給他一份力量；面對(duì)他人過錯(cuò)，善意地給予詮釋和諒解。

品味隨和的人會(huì)成為智者；享受隨和的人會(huì)成為慧者；擁有隨和的人就擁有了一份寶貴的精神財(cái)富；善于隨和的人，方能悟到隨和的真諦。

第3篇：何為人生范文

關(guān)鍵詞：人行道存在問題 提升品味措施建議

1 前言

人行道指的是道路中用路緣石或護(hù)欄及其他類似設(shè)施加以分隔的專供行人通行的部分，隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的高速發(fā)展，人民生活水平的提升，人民群眾對(duì)城市環(huán)境的要求越來越高，人行道作為城市的一部分，是城市基礎(chǔ)設(shè)施和城市環(huán)境的載體，是市民出行活動(dòng)不可缺少的一部分，人行道的形象直接影響著城市的整體形象，改造舊城市人行道，提升人行道檔次和品位，完善人行道各項(xiàng)配套設(shè)施和功能，使之成為城市中一道靚麗的風(fēng)景線逐漸被提上各地政府工作的議事日程。

2 人行道現(xiàn)狀及存在問題

1、建設(shè)年代較久

人行道大多建于80、90年代，面層普遍采用4厚的方形或楓葉型彩磚，人行道結(jié)構(gòu)多數(shù)為3―4厚的方形或楓葉型彩磚、10C10的混凝土基層，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)等級(jí)較低，式樣陳舊、檔次較低，已不適應(yīng)人民群眾對(duì)城市道路人行道環(huán)境的要求。

2、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)較低

因人行道為專供行人通行的道路部分，人行道設(shè)計(jì)時(shí)只考慮行人通行需要，未考慮機(jī)動(dòng)車輛通行、停放等情況，隨著城市的發(fā)展，各類機(jī)動(dòng)車輛的不斷增多，機(jī)動(dòng)車輛在人行道上停放、行駛現(xiàn)象越來越普遍，造成人行道破損嚴(yán)重，現(xiàn)有人行道普遍存在人行道不平整、積水、下沉現(xiàn)象。

3、維修不到位

由于資金的不足，無法對(duì)人行道進(jìn)行大面積整體改造以解決此類問題，只能加強(qiáng)對(duì)行人通行影響較大坑洼、彩磚松動(dòng)、破損等對(duì)行人通行造成不安全隱患的狀況的養(yǎng)護(hù)維修，且小面積維修會(huì)降低人行道彩磚結(jié)構(gòu)的整體性，進(jìn)一步降低人行道的承載力。

4、配套設(shè)施不完善

人行道各類市政公用設(shè)施不完善，大部分道路無公交候車亭設(shè)施，而公用電話亭、書報(bào)亭等公用設(shè)施只在談公路、解放路等部分主要道路設(shè)置，許多道路公用設(shè)施較少或沒有。

5、嚴(yán)重侵占人行道

在道路人行道上通信桿、電力桿、廣告牌等各類設(shè)施較多，占用了大量人行道空間，嚴(yán)重影響了行人的通行。

3 采取的有效措施。

1、我縣準(zhǔn)備在談公路與善東路交叉口處建設(shè)一個(gè)停車場(chǎng)，供經(jīng)營(yíng)性車輛經(jīng)營(yíng)停放，以空出解放西路公共停車場(chǎng)和談公路公共停車場(chǎng)內(nèi)的部分空間，供私家車停放；同時(shí)根據(jù)人行道實(shí)際情況，由縣建設(shè)局、縣公安局交警大隊(duì)、縣行政執(zhí)法局聯(lián)合審批，在不影響交通安全的前提下，在部分人行道上劃定一定數(shù)量的人行道臨時(shí)停車位，供機(jī)動(dòng)車輛停放，縣公安局交警大隊(duì)也已在不影響交通安全的情況下，在部分機(jī)動(dòng)車道上劃定了1200多個(gè)停車泊位，以緩解停車矛盾；縣行政執(zhí)法局也已多次對(duì)人行道亂停車現(xiàn)象進(jìn)行了整治，并加強(qiáng)了人行道亂停車現(xiàn)象的執(zhí)法管理力度，以引導(dǎo)群眾規(guī)范停車。

2、我局已與各房產(chǎn)開發(fā)公司聯(lián)系，在新建房產(chǎn)項(xiàng)目沿街建筑退紅線部分人行道設(shè)計(jì)建設(shè)過程中，與對(duì)應(yīng)的道路人行道一起設(shè)計(jì)，并進(jìn)行整體改造的辦法，提升了新建房產(chǎn)項(xiàng)目周邊人行道的整體形象和品位，目前縣環(huán)保局對(duì)面已完成了人行道花崗石整體改造，晉陽路與施家路交叉口北側(cè)正在逐步實(shí)施人行道花崗石整體改造，其他在建工程也將結(jié)合房產(chǎn)建設(shè)逐步實(shí)施人行道改造。

3、我縣已建立三位一體養(yǎng)護(hù)管理機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)人行道路面、綠化、環(huán)境衛(wèi)生的維修養(yǎng)護(hù)管理，確保了人行道的整潔和各項(xiàng)設(shè)施的基本完好。

4、今年我縣通過商業(yè)運(yùn)行方式，招標(biāo)確定了一家廣告公司，由廣告公司投資建設(shè)公交候車亭設(shè)施，廣告公司取得一定年限公交候車亭上廣告設(shè)置權(quán)的方式，在解放路上增設(shè)了公交候車亭設(shè)施， 解決了此條道路無公交候車亭設(shè)施的狀況，方便了行人候車。

5、針對(duì)人行道上各類桿線及障礙物較多的狀況，我局結(jié)合養(yǎng)護(hù)維修管理工作，多次組織養(yǎng)護(hù)維修隊(duì)伍對(duì)我縣人行道上的螺絲、廢棄電桿、廢棄廣告牌等障礙物進(jìn)行清除工作，同時(shí)晉陽路、解放路等部分道路實(shí)施了電力管線地埋工程建設(shè)。

4 思考和建議

1、對(duì)我縣人行道式樣陳舊、檔次較低的問題，只能進(jìn)行人行道整體改造才能解決，目前周邊縣市都在加大投資，全面進(jìn)行舊城區(qū)人行道整體改造及各項(xiàng)配套市政設(shè)施建設(shè)，我縣應(yīng)參考周邊城市人行道整體改造的經(jīng)驗(yàn)，加大資金投入，采用新型人行道面層材料，加快對(duì)人行道進(jìn)行整體改造，因我縣商業(yè)區(qū)道路普遍采用方形或楓葉型彩磚結(jié)構(gòu)，式樣陳舊、檔次較低，已影響我縣中心中心商業(yè)區(qū)的形象，建議先從我縣解放路、車站路等主要商業(yè)區(qū)道路開始進(jìn)行人行道整體改造，逐步向周邊道路拓展。

2、同時(shí)應(yīng)根據(jù)我縣的實(shí)際情況，統(tǒng)籌考慮行人通行需求和緩解停車難的矛盾，改善因機(jī)動(dòng)車輛在人行道上停放、行駛造成人行道破壞，影響行人通行的問題。首先應(yīng)加大停車場(chǎng)的規(guī)劃、建設(shè)、改造力度，加快停車場(chǎng)建設(shè)，其次應(yīng)合理利用現(xiàn)有的公共停車場(chǎng)設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)公共停車場(chǎng)的管理，考慮到城區(qū)公共停車場(chǎng)設(shè)施不足以滿足現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車停車需求的現(xiàn)狀，建議合理利用車行道、人行道部分資源，在確保行人通行需求，不影響行人通行安全的前提下，劃定一定數(shù)量的臨時(shí)機(jī)動(dòng)車停車泊位，以緩解停車難的矛盾，以后根據(jù)停車場(chǎng)建設(shè)情況，逐步取消人行道、車行道上的臨時(shí)機(jī)動(dòng)車停車泊位，恢復(fù)道路使用功能，并加快制定我縣人行道、車行道臨時(shí)停車泊位管理辦法，加強(qiáng)對(duì)人行道亂停車現(xiàn)象的執(zhí)法管理與宣傳引導(dǎo)，提高人民群眾規(guī)范停車的意識(shí)，規(guī)范停車秩序。

3、根據(jù)我縣主城區(qū)道路人行道的現(xiàn)狀，不能只從加強(qiáng)人行道零星維修養(yǎng)護(hù)的角度出發(fā)，因?yàn)椴贿M(jìn)行人行道整體改造，并不能改變我縣原有人行道結(jié)構(gòu)等級(jí)低、檔次、品位低的情況，不能滿足人民群眾對(duì)城市人行道環(huán)境的要求，我縣應(yīng)把人行道零星維修養(yǎng)護(hù)與整體改造結(jié)合起來，加大對(duì)人行道整體改造的投資力度，制定人行道整體改造計(jì)劃，對(duì)暫時(shí)沒有進(jìn)行改造的道路人行道，要加強(qiáng)維修養(yǎng)護(hù)，確保行人通行安全，以滿足行人通行安全需求和提升人行道的品位的目的。

4、解放路上增設(shè)公交候車亭設(shè)施所采取的方法很好，但不能徹底解決我縣各類道路市政公用設(shè)施缺少的矛盾，還需政府加大各類市政公用設(shè)施建設(shè)的投入，加快各類市政公用設(shè)施的建設(shè)，完善公交候車亭、公用電話亭等各項(xiàng)市政公用設(shè)施，創(chuàng)造一個(gè)功能齊全，安全、舒適、美觀的人行道環(huán)境。

5、加強(qiáng)各類架空線入地工作，做好與各管線單位的協(xié)調(diào)，逐步取消人行道上各類電桿，同時(shí)合理規(guī)范設(shè)置路名牌、交通標(biāo)志標(biāo)牌、電話亭、報(bào)刊亭、果殼箱等道路配套公用設(shè)施，還群眾一個(gè)安全、通暢、舒適的人行道通行環(huán)境。

5 結(jié)語

人行道作為城市的一部分，作為城市基礎(chǔ)設(shè)施和城市環(huán)境的載體，是市民出行活動(dòng)不可缺少的一部分，人行道整體品位和檔次的提升，關(guān)系著全體市民的利益，我們應(yīng)解放思想、更新觀念，拓寬思路，在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)、管理等各項(xiàng)工作中，吸取其他縣市先進(jìn)的方法和經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)人行道的管理，加快人行道整體改造和各項(xiàng)市政公用配套設(shè)施建設(shè)，提升我縣人行道的品位，給人民群眾一個(gè)安全、通暢、舒適的人行道通行環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[ 1 ]溫日宏；新市鎮(zhèn)行人步道系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)之研究；交通大學(xué)碩士論文；1995（6）

[ 2 ]鐘濤；人行道系統(tǒng)對(duì)高齡人群的適應(yīng)性研究；西南交通大學(xué)碩士淪為；2006（2）

[ 3 ] 李春成；對(duì)行人在人行橫道上的心理分析[J]；北京汽車；2003年01期

第4篇：何為人生范文

關(guān)鍵詞： 轉(zhuǎn)化學(xué)困生 關(guān)愛談心 樹立自信 查漏補(bǔ)缺 家校合作

從做班主任第一天起，我就確定了自己的班主任工作原則：不放棄任何一位學(xué)生。當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，一定要做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。學(xué)困生的轉(zhuǎn)化教育是整個(gè)班主任工作的重要組成部分，同時(shí)是當(dāng)前教育工作中的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。作為班主任，我當(dāng)然希望全班學(xué)生都能全面發(fā)展，學(xué)有所成，但一個(gè)班級(jí)中，難免會(huì)有一些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差、學(xué)習(xí)積極性不高的學(xué)生。我校的辦學(xué)理念強(qiáng)調(diào)：“用美的教育造就美的新人。”如何在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化教育中，貫徹這一理念，做到“美的教育”？如何讓這些學(xué)生樹立自信，學(xué)有所得？這需要我們本著“教書育人”的宗旨，找尋學(xué)困生“困于學(xué)”的原因，因材施教，對(duì)癥下藥，對(duì)學(xué)困生進(jìn)行科學(xué)的、階段性的、耐心的轉(zhuǎn)化教育，同時(shí)，結(jié)合其他任課老師、心理輔導(dǎo)專家、學(xué)生家長(zhǎng)及同學(xué)互助的力量，讓學(xué)困生走出困境，培育出“美的新人”。

我認(rèn)為，學(xué)困生的轉(zhuǎn)化教育應(yīng)該從關(guān)愛談心、樹立自信、查缺補(bǔ)漏和家校合作四個(gè)方面著手。

一、轉(zhuǎn)化學(xué)困生，首先要關(guān)愛他們，能真誠與之談心。

談心有助于和諧的師生關(guān)系的構(gòu)建，而建立良好的師生關(guān)系是做好轉(zhuǎn)化工作的關(guān)鍵。教師的關(guān)心對(duì)學(xué)生有很大的激勵(lì)作用，交心、談心、做他們的知心朋友讓學(xué)困生感受到老師殷切的希望，消除師生之間的距離感和陌生感。和諧的師生關(guān)系會(huì)成為促使他們學(xué)習(xí)的助推器，引導(dǎo)他們約束自己的行為，集中精力搞好學(xué)習(xí)，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志。

通常，學(xué)困生由于成績(jī)落后，自尊心比較強(qiáng)，怕遭受冷落，渴望得到老師的關(guān)愛，更渴望老師對(duì)自己“以誠相待”。我們首先應(yīng)該解決自己的思想問題，端正自己對(duì)待學(xué)困生的態(tài)度，不能對(duì)學(xué)困生不聞不問，對(duì)每一位學(xué)生都要平等對(duì)待。在每學(xué)期開始前，我們需要摸清班級(jí)里學(xué)困生的名單，日常教學(xué)中細(xì)心觀察他們，每周主動(dòng)找他們談心，關(guān)心他們的日常生活與學(xué)習(xí)，了解他們的心理狀況，分析他們學(xué)習(xí)困難的原因。談話期間要注意說話的語氣、用詞，講究方法和尺度，要容得下他們的思想和行為的反復(fù)。

要注意的是，如果在談話過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生有較嚴(yán)重的心理障礙，自己無法進(jìn)行心理疏導(dǎo)和排除，就應(yīng)該及時(shí)求助于心理輔導(dǎo)中心的專家，一起幫助學(xué)生盡快走出困境。

二、轉(zhuǎn)化學(xué)困生，貴在讓學(xué)生樹立自信心。

“教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞”。賞識(shí)之于人的情緒就像陽光之于草木一樣，能激發(fā)人的心理需求。學(xué)困生普遍自信心差，要提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，我們必須鼓勵(lì)他們，讓他們樹立自信心，幫助他們形成“我很棒”的自我意識(shí)。

班主任在談心過程中應(yīng)該多鼓勵(lì)學(xué)困生。每個(gè)學(xué)生都有自己的亮點(diǎn)。在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化教育中，應(yīng)該從他們身上尋找亮點(diǎn)，以亮點(diǎn)為突破口，選擇有利時(shí)機(jī)，適當(dāng)切入加以鼓勵(lì)表揚(yáng)，循循善誘，讓他們發(fā)現(xiàn)自己、發(fā)展自己，從而讓他們建立起“我能行”的自我意識(shí)。在他們積習(xí)抬頭難以堅(jiān)持，快要有所懈怠的時(shí)候，教師的關(guān)注、鼓勵(lì)、引導(dǎo)就更重要了。我們應(yīng)該多給學(xué)困生一些贊許的眼神、真誠的微笑、由衷的贊語，讓學(xué)困生意識(shí)到自己被重視、被賞識(shí)，同時(shí)幫助他們正視自己的困難，不放棄、不氣餒，從而克服自卑，找回自信，進(jìn)而制定符合實(shí)際的奮斗目標(biāo)，努力拼搏。

三、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化，要幫助他們做學(xué)習(xí)上的查缺補(bǔ)漏。

學(xué)習(xí)上的缺陷是學(xué)困生需要重點(diǎn)突破的難題。幫助學(xué)困生查缺補(bǔ)漏，我們首先要清楚他們現(xiàn)有知識(shí)缺陷的性質(zhì)和程度，了解產(chǎn)生這些問題的原因。這一過程需要我們及時(shí)與任課老師溝通，反映學(xué)困生問題，做到不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁，共同對(duì)學(xué)困生進(jìn)行“會(huì)診”。

通過與任課老師的溝通，希望他們“同步教學(xué)、分類指導(dǎo)、適當(dāng)照顧”。優(yōu)化備課，如導(dǎo)入新課時(shí)，盡可能聯(lián)系舊知識(shí)，以舊引新，便于學(xué)生復(fù)習(xí)回憶舊知識(shí)，特別是利于彌補(bǔ)學(xué)困生的知識(shí)斷層，消化“夾生面”。課堂講授時(shí)，給學(xué)困生以思考、發(fā)言、表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。如果有需要的話，則可以向任課老師提出為學(xué)困生進(jìn)行有針對(duì)性的課外輔導(dǎo)的建議。課外輔導(dǎo)也是學(xué)困生轉(zhuǎn)化教育中重要的一點(diǎn)。任課老師在課外輔導(dǎo)中給學(xué)困生疑難解答，指導(dǎo)他們完成作業(yè)。這樣教師手把手地教，不僅可以讓他們對(duì)知識(shí)缺漏進(jìn)行彌補(bǔ)，更是對(duì)他們的良好學(xué)習(xí)行為的養(yǎng)成，消極學(xué)習(xí)態(tài)度的矯治。

我們還需要鼓勵(lì)班級(jí)中同學(xué)互助，建立“一幫一”或小組幫扶機(jī)制。我們鼓勵(lì)學(xué)困生“不懂就問”，除了課外向老師提問以外，還可以向周圍的同學(xué)求助。適當(dāng)組織優(yōu)秀學(xué)生幫助學(xué)困生，營(yíng)造融洽的學(xué)習(xí)氛圍有利于學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。這還有助于班級(jí)形成一種和諧、協(xié)調(diào)的整體合力，營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛的班級(jí)氛圍，教導(dǎo)其他同學(xué)對(duì)學(xué)困生不挖苦、不諷刺，讓學(xué)困生感受到集體的溫暖，從而樹立為集體爭(zhēng)得榮譽(yù)而努力學(xué)習(xí)的信心，班級(jí)的學(xué)習(xí)和管理進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

四、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化，還要讓家長(zhǎng)與學(xué)校協(xié)作。

第5篇：何為人生范文

或許你失去了踏入大學(xué)校門的機(jī)遇，但你抓住了自學(xué)成才的機(jī)遇，結(jié)果學(xué)有所成，成為專門人才；或許你失去了端國(guó)營(yíng)企業(yè)鐵飯碗的機(jī)遇，但你抓住了自謀生計(jì)的機(jī)遇，結(jié)果生意興隆，富甲一方；又或許某次機(jī)遇使你賺了一筆錢，而你將這筆錢用在了吃喝玩樂上，結(jié)果錯(cuò)過了一次投資的機(jī)遇……

再認(rèn)真想一想，在未來的歲月中，我們還將有什么樣的機(jī)遇？今天，從20世紀(jì)到21世紀(jì)，已經(jīng)進(jìn)入了倒數(shù)計(jì)時(shí)。時(shí)間對(duì)每一個(gè)人都是公平的，幾年之后，不論你是快速奔跑，還是溜溜達(dá)達(dá)，抑或是被人推著，都將進(jìn)入新的世紀(jì)。到那時(shí)，驀然回首，回憶那跨世紀(jì)的瞬間，你是慶幸自己抓住了機(jī)遇，還是后悔把它輕易放棄了？

我們和機(jī)遇結(jié)伴而行，機(jī)遇又與我們擦肩而過。抓住機(jī)遇的，一舉成功；放棄機(jī)遇的，后悔莫及。在這跨世紀(jì)的時(shí)代，機(jī)遇在某種意義上來說，將決定著我們事業(yè)的成敗。

對(duì)于我們的民族來說，新世紀(jì)到來之前的這段歷史中，機(jī)遇實(shí)在是不多了。在短短的七八年時(shí)間里，我們要實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值翻兩番、人民生活水平達(dá)到小康的戰(zhàn)略目標(biāo)，任務(wù)仍然很艱巨；國(guó)際市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，已由不得我們?cè)購膹娜萑莸匮刂下防^續(xù)走下去；過去，我們?cè)辉倥c發(fā)展的機(jī)遇失之交臂，導(dǎo)致我們一步落后、步步落后。然而，這并不意味著機(jī)遇徹底失去了。十幾年的改革開放，不但使我們抓住了一次歷史機(jī)遇，大大縮短了我們與世界的差距，而且為我們抓住新的機(jī)遇創(chuàng)造了條件。這新的機(jī)遇便是深化改革開放，只要我們改革開放的膽子再大一些，步子再快一些，爭(zhēng)取使經(jīng)濟(jì)再上一個(gè)新臺(tái)階，在未來世紀(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，我們這個(gè)民族將受到歷史機(jī)遇的格外垂青。

而對(duì)我們每一個(gè)跨世紀(jì)人來說，改革開放使我們獲得了從沒有過的各種機(jī)遇。從表面上看，我們似乎失去了一些機(jī)遇，但實(shí)際上我們將面對(duì)更多更好的機(jī)遇。勞動(dòng)用工制度改革可能端掉了鐵飯碗，卻使你有了選擇職業(yè)、發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)的機(jī)遇；工資分配制度改革可能取消了鐵工資，卻使你有了憑本事吃飯、多勞多得的機(jī)遇；住房制度改革可能讓你為住房多掏錢，卻使你有了獲得二室一廳、三室一廳的機(jī)遇。

改革開放為我們提供了種種機(jī)遇，但把機(jī)遇變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)利益，還需要兩個(gè)前提：一是抓住它，二是利用它。

第6篇：何為人生范文

首先，廣場(chǎng)協(xié)議打敗了日本。一直以來，理論界都認(rèn)為廣場(chǎng)協(xié)議沒有給日本帶來傷害，因?yàn)閺V場(chǎng)協(xié)議之后日本的貿(mào)易順差并沒有減少，筆者也曾持這種觀點(diǎn)，但這并不是事實(shí)。廣場(chǎng)協(xié)議雖然沒有對(duì)日本經(jīng)濟(jì)帶來外傷，卻造成了嚴(yán)重的內(nèi)傷。廣場(chǎng)協(xié)議改變了日美兩國(guó)的勞動(dòng)力成本，也改變了兩國(guó)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在廣場(chǎng)協(xié)議之前，雖然日元升值了30％以上，但勞動(dòng)力成本仍比美國(guó)低。1980年，日本的周工資水平是224.0美元，而美國(guó)則為261.5美元。廣場(chǎng)協(xié)議之后，日本的勞動(dòng)力成本在1986年首次超過美國(guó)，當(dāng)年日本的周工資水平為362.6美元，而美國(guó)則為358.5美元。從此以后，日本的勞動(dòng)力成本一直高于美國(guó)，并不斷拉大與美國(guó)的距離，到2000年，日本的勞動(dòng)力成本比美國(guó)高出37.7％。日本企業(yè)的對(duì)外直接投資，正是在廣場(chǎng)協(xié)議之后迅速發(fā)展起來的。

其次，廣場(chǎng)協(xié)議并沒有讓美國(guó)受益。美國(guó)曾預(yù)期在廣場(chǎng)協(xié)議之后改善自身的貿(mào)易狀況，但并未如愿。如果僅考慮日美兩國(guó)，那么日本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降以及企業(yè)向外轉(zhuǎn)移，都會(huì)直接提高美國(guó)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，并改善甚至扭轉(zhuǎn)美國(guó)的貿(mào)易赤字。但就在廣場(chǎng)協(xié)議前后，全球市場(chǎng)出現(xiàn)了新加入的國(guó)家。上世紀(jì)70年代末80年代初，中國(guó)開始了改革開放，向全球市場(chǎng)投入了幾乎是無限供給的廉價(jià)勞動(dòng)力，打破了美國(guó)的預(yù)期。從日本、德國(guó)轉(zhuǎn)移出來的產(chǎn)能，很多都轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，美國(guó)企業(yè)也將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到中國(guó)。發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)和中國(guó)的勞動(dòng)力結(jié)合在一起，美國(guó)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力非但沒有提高，反而被削弱。到頭來，“廣場(chǎng)協(xié)議”打敗了日本，但沒有給美國(guó)帶來好處。

因此，以日本為參照，就很好解釋美國(guó)對(duì)人民幣升值的執(zhí)著了。匯改以來，人民幣一直保持緩慢升值，但美國(guó)仍不滿意，華盛頓對(duì)人民幣升值的執(zhí)著超乎了很多人的想象。尤其是對(duì)日本情況有所了解的學(xué)者都非常不解：既然升值不能促使貿(mào)易再平衡問題，為什么美國(guó)這么希望人民幣升值呢?在這個(gè)問題上，美國(guó)顯然比中國(guó)知道得多。有美元對(duì)日元貶值和對(duì)德國(guó)馬克貶值的經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)人當(dāng)然知道人民幣升值并不能減少兩國(guó)之間的貿(mào)易順差。但是，在中國(guó)勞動(dòng)力成本不斷上升的情況下，讓人民幣升值可以加速削弱中國(guó)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，可以說是“醉翁之意不在酒”。因?yàn)樨泿派禃?huì)帶來兩方面的影響，一是通過相對(duì)價(jià)格變動(dòng)改變兩國(guó)的顯性優(yōu)勢(shì)，二是通過相對(duì)資源成本價(jià)格改變甚至是扭轉(zhuǎn)兩國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)比。而從日本的經(jīng)驗(yàn)來看，后者危害更大，而這在關(guān)于人民幣升值的討論中是被忽視的。

那么，美國(guó)這次會(huì)成功嗎?雖然還很難有定論，但筆者認(rèn)為這次美國(guó)成功的概率要比廣場(chǎng)協(xié)議大得多。因?yàn)椋瑒趧?dòng)力市場(chǎng)格局已定。近三十多年來，全球勞動(dòng)力市場(chǎng)一體化程度得到較大提高，能夠新注入市場(chǎng)的勞動(dòng)力數(shù)量已大大減少。因此，美元貶值的效應(yīng)將會(huì)更直接地傳導(dǎo)到美國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。而美國(guó)的融資成本優(yōu)勢(shì)顯著。考慮生產(chǎn)成本，要綜合考慮勞動(dòng)力成本和資金成本。美國(guó)10年期國(guó)債收益率已降到了2.1％的歷史低點(diǎn)，與此同時(shí)，中國(guó)10年期國(guó)債的收益率為3.9％，考慮到融資體系的差異，中美兩國(guó)在資金成本上的差異要大得多。與此同時(shí)，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力仍很脆弱。與日本在廣場(chǎng)協(xié)議時(shí)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相比，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力還很弱，對(duì)低成本勞動(dòng)力的依賴程度還很高，因此，人民幣升值對(duì)于中美兩國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響可能會(huì)更加明顯。還有，美國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)也呈“二元”結(jié)構(gòu)。美國(guó)的勞動(dòng)力市場(chǎng)上也有一支規(guī)模不小的廉價(jià)勞動(dòng)力隊(duì)伍，那就是合法與非法的移民，如果政策得當(dāng)，中美兩國(guó)在勞動(dòng)力成本上的差距會(huì)大大縮小。雖然在短期內(nèi)，對(duì)勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)可能沒有大礙，但是資本密集型的產(chǎn)業(yè)可能首先大受影響，如果中國(guó)的勞動(dòng)力成本上升到了高于機(jī)器人（不是美國(guó)的勞工）的水平，資本密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移就會(huì)啟動(dòng)。同時(shí)，由于中小企業(yè)融資成本奇高，也有可能成為向海外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的主力。

第7篇：何為人生范文

一、《職業(yè)病防治法》對(duì)用人單位職業(yè)衛(wèi)生檔案管理的規(guī)定

第十九條規(guī)定，用人單位應(yīng)當(dāng)建立、健全職業(yè)衛(wèi)生檔案和勞動(dòng)者健康監(jiān)護(hù)檔案。

第二十四條規(guī)定，用人單位應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門的規(guī)定，定期對(duì)工作場(chǎng)所進(jìn)行職業(yè)病危害因素檢測(cè)、評(píng)價(jià)，檢測(cè)、評(píng)價(jià)結(jié)果存入用人單位職業(yè)衛(wèi)生檔案，定期向所在地衛(wèi)生行政部門報(bào)告并向勞動(dòng)者公布。

第三十三條規(guī)定，用人單位應(yīng)當(dāng)為勞動(dòng)者建立職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案，并按照規(guī)定的期限妥善保存。勞動(dòng)者離開用人單位時(shí)，有權(quán)索取本人職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案復(fù)印件，用人單位應(yīng)當(dāng)如實(shí)、無償提供，并在提供的復(fù)印件上簽章。

第四十八條規(guī)定，職業(yè)病診斷、鑒定需要用人單位提供有關(guān)職業(yè)衛(wèi)生和健康監(jiān)護(hù)等資料時(shí)，用人單位應(yīng)當(dāng)如實(shí)提供。

第五十六條規(guī)定，衛(wèi)生行政部門履行監(jiān)督檢查職責(zé)時(shí)，有權(quán)查閱或者復(fù)制與違反職業(yè)病防治法律、法規(guī)的行為有關(guān)的資料和采集樣品。

第六十四條規(guī)定，用人單位未按照規(guī)定組織職業(yè)健康檢查、建立職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案或者末將檢查結(jié)果如實(shí)告知?jiǎng)趧?dòng)者的，由衛(wèi)生行政部門責(zé)令限期改正，給予警告，可并處2萬元以上5萬元以下的罰款。

二、用人單位職業(yè)衛(wèi)生檔案的主要內(nèi)容

1.國(guó)家有關(guān)職業(yè)病防治工作的法律、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)清單及有關(guān)文本。

2.職業(yè)衛(wèi)生管理的方針、計(jì)劃、目標(biāo)和職業(yè)衛(wèi)生管理制度。

3.職業(yè)衛(wèi)生專(兼)職管理組織、職能及人員分工。

4.職業(yè)衛(wèi)生管理方案、程序、作業(yè)指導(dǎo)書和其它內(nèi)部文件。

5.建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)病危害管理檔案，包括：

(1)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)書及批準(zhǔn)文件等：

(2)建設(shè)項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)書：

(3)工程改建、擴(kuò)建及維修、使用中變更的圖紙及有關(guān)材料；

(4)全套竣工圖紙、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、竣工總結(jié)：

(5)職業(yè)病危害預(yù)評(píng)價(jià)委托書與預(yù)評(píng)價(jià)報(bào)告；

(6)職業(yè)病危害控制效果評(píng)價(jià)委托書與效果評(píng)價(jià)報(bào)告；

(7)衛(wèi)生行政部門審查意見書：

(8)衛(wèi)生行政部門驗(yàn)收意見書。

6.建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)病危害因素申報(bào)資料，包括職業(yè)病危害因素(種類、存在崗位、來源、預(yù)防策略)清單。

7.儲(chǔ)存和使用的化學(xué)品清單，包括種類、量、使用的部位、儲(chǔ)存的部位、毒性資料、預(yù)防策略。

8.工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素檢測(cè)與評(píng)價(jià)資料，包括職業(yè)病危害因素檢測(cè)與評(píng)價(jià)委托書，職業(yè)病危害因素檢測(cè)記錄與評(píng)價(jià)報(bào)告。

9.職業(yè)病防護(hù)設(shè)施防護(hù)及維修檔案，包括：

(1)設(shè)備的操作規(guī)程、合格證書：

(2)安裝、調(diào)試驗(yàn)收記錄：

(3)運(yùn)行使用記錄；

(4)維修記錄，包括維修責(zé)任人、維修原因、維修日期、維修人等。

10.職業(yè)病防護(hù)用品檔案，包括工種清單、應(yīng)配備清單、實(shí)配備清單、使用情況等。

11.職業(yè)健康監(jiān)護(hù)資料，包括：

(1)職業(yè)健康監(jiān)護(hù)委托書；

(2)職業(yè)健康檢查工種及人員名單；

(3)職業(yè)健康檢查結(jié)果與分析報(bào)告：

(4)職業(yè)禁忌證名單及調(diào)離情況：

(5)個(gè)人職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案；

(6)職業(yè)病檢出名單。

12.職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)教育計(jì)劃、培訓(xùn)內(nèi)容、授課記錄及考核成績(jī)。

13.職業(yè)病(含工作有關(guān)疾病)發(fā)生情況及職業(yè)病患者處理情況記錄。

14.用人單位職業(yè)病預(yù)防控制措施技術(shù)檔案。

15.職業(yè)病診斷、鑒定資料。

16.各種監(jiān)督文書。

17.各種設(shè)備、化學(xué)品中文說明書。

(1)職業(yè)病危害因素檢測(cè)結(jié)果匯總資料；

(2)職業(yè)健康監(jiān)護(hù)匯總資料：

(3)職業(yè)病發(fā)病情況匯總資料：

(4)職業(yè)病病人處理、安置情況匯總資料；

(5)培訓(xùn)情況匯總資料；

(6)因病缺勤情況匯總資料：

(7)職業(yè)病防護(hù)設(shè)施匯總資料：

(8)勞動(dòng)者死亡資料；

(91職業(yè)病防治工作年度總結(jié)。

三、用人單位職業(yè)衛(wèi)生檔案的要求

1.職業(yè)衛(wèi)生檔案案卷歸檔前要做好以下事項(xiàng)：

(1)簡(jiǎn)明扼要地?cái)M寫案卷標(biāo)題，包括文件制發(fā)機(jī)關(guān)、內(nèi)容、文種三個(gè)部分，標(biāo)題要反映案卷的內(nèi)容；

(2)根據(jù)檔案保管期限的規(guī)定，注明每一案卷的保管期限，職業(yè)衛(wèi)生檔案一般為永久保存；

(3)填寫卷內(nèi)目錄、備考表及案卷皮、編號(hào)，裝訂成卷：

(4)歸檔的案卷要填寫移交目錄，雙方簽字。

2.檔案室對(duì)各部門移交來的職業(yè)衛(wèi)生檔案，要認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量檢查，及時(shí)編號(hào)登記，入庫保管。

3.檔案工作人員對(duì)檔案的收進(jìn)、移出、銷毀、管理、借閱、利用等情況要進(jìn)行登記，檔案工作人員調(diào)離時(shí)，必須辦好交接手續(xù)。

4.職業(yè)衛(wèi)生檔案庫房堅(jiān)固、安全，做好防盜、防火、防蟲、防鼠、防高溫、防潮、通風(fēng)等項(xiàng)工作，并有應(yīng)急措施。職業(yè)衛(wèi)生檔案庫要設(shè)專人管理，定期檢查清點(diǎn)，如發(fā)現(xiàn)檔案破損、變質(zhì)時(shí)要及時(shí)修補(bǔ)復(fù)制。

第8篇：何為人生范文

中國(guó)的經(jīng)銷商面臨兩個(gè)敵人，一個(gè)是本國(guó)的現(xiàn)代商業(yè)的快速擴(kuò)張，一個(gè)是跨國(guó)零售商業(yè)的大舉進(jìn)入。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)模式根本無法對(duì)抗集團(tuán)化、集中化作業(yè)的進(jìn)攻。經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)效率存在三個(gè)方面的特征（所用數(shù)據(jù)盡可能以快速消費(fèi)品之酒飲為主，由于國(guó)際上統(tǒng)計(jì)對(duì)象和范圍有差異，數(shù)據(jù)可能有出入，但是并不影響最終結(jié)論）：

1) 流通速度慢。中國(guó)國(guó)有商業(yè)流動(dòng)資金年周轉(zhuǎn)2.3次左右，私營(yíng)/個(gè)體經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)要快一些，但是就長(zhǎng)三角區(qū)域的經(jīng)銷商年周轉(zhuǎn)次數(shù)也不過4次左右，而日本的批發(fā)零售企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度是15-18次，跨國(guó)連鎖公司可以達(dá)到20-30次。

2) 庫存率高。表現(xiàn)在兩個(gè)方面，商品周轉(zhuǎn)次數(shù)與商品庫存占總銷售額的比重。目前中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷商的商品平均年周轉(zhuǎn)在15-18次之間，而庫存占銷售額的比重平均在17%以上，中國(guó)現(xiàn)代商超的庫存占比大約在4.22%，美國(guó)、日本、德國(guó)三國(guó)的平均庫存占比在1.14%-1.29%之間。

3) 物流成本過高。根據(jù)世界銀行測(cè)算，我國(guó)物流成本占GDP的比重為16.7%，日本為9.6%，美國(guó)在2000年就達(dá)到了10.1%。

通過對(duì)不同地區(qū)的經(jīng)銷商的研究，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的純利普遍不高，2000萬的酒水營(yíng)業(yè)額純利可能就那么幾十萬。無論實(shí)力還是能力都不足以與現(xiàn)代業(yè)態(tài)對(duì)抗，而那些具備現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商其發(fā)展能力明顯比傳統(tǒng)經(jīng)銷商要快，而且經(jīng)營(yíng)質(zhì)量很高。這方面江蘇南京地區(qū)有一個(gè)很好的例子，這個(gè)經(jīng)銷商用8年的時(shí)間做到6200萬，他以前是某跨國(guó)餅干公司的區(qū)域經(jīng)理，是我們所看到的為數(shù)稀少的自己編講義培訓(xùn)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商。

現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的發(fā)展空間還在，選擇空間也還很大，限制經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的恰恰是自身的觀念和意識(shí)?！吧夂米龌飪弘y找”是導(dǎo)致經(jīng)銷商資源被大量重復(fù)與浪費(fèi)的根本原因。經(jīng)銷商只有整合才能有出路，只有整合或者聯(lián)合靠集體的力量形成規(guī)模效益，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

經(jīng)銷商整合，不但在產(chǎn)品買賣上能夠獲得高的回報(bào)，而且在資本經(jīng)營(yíng)層面也是有相當(dāng)大的空間和機(jī)會(huì)。無論是進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，向上整合生產(chǎn)廠，還是聯(lián)合打造自己的自有品牌，象廠家那樣，靠品牌來產(chǎn)生銷售溢價(jià)，獲取品牌收益。即使在聯(lián)合初期靠實(shí)力呈現(xiàn)的通路品牌價(jià)值也是一種不容小視的商業(yè)力量。

因此，經(jīng)銷商要發(fā)展首先就要學(xué)會(huì)合作與聯(lián)合，其次要有肚量被整合。

1、 無論聯(lián)合還是整合，心態(tài)是第一位的；

經(jīng)銷商單打獨(dú)斗的結(jié)果只能是兩敗俱傷，被廠家各個(gè)擊破。在一些現(xiàn)代業(yè)態(tài)發(fā)展比較迅速的城市，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間被快速蠶食，發(fā)展快速的門店就猶如時(shí)期的“牢籠政策”，先將分銷商到處飛的貨流截?cái)啵缓罂块T店的巨大客流吸附、靠成熟的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式將區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者悉數(shù)打盡。逼著經(jīng)銷商去拼實(shí)力，拼耐力，最終因?yàn)楝F(xiàn)金流枯竭或者應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)加大而衰亡。

目前控制酒店的前提是禁止自帶酒水。如果哪一天自帶酒水成為主流了，經(jīng)銷商還怎么能繞過現(xiàn)代商超賣場(chǎng)的排擠？危險(xiǎn)的是自帶酒水正逐漸開始流行起來，只要哪個(gè)城市中這種消費(fèi)風(fēng)氣起來，馬上就會(huì)被媒體放大，成為燎原烈火。

走訪發(fā)現(xiàn)從漫天飛的分銷商到終端控制商的轉(zhuǎn)變，成為諸多中小經(jīng)銷商生存的主要出路。但是從消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣上看，這些經(jīng)銷商的生存狀態(tài)其實(shí)很危險(xiǎn)。

危亡時(shí)刻，只能盡快達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，因此，以前同行是冤家的意識(shí)要拋棄。有錢大家賺，團(tuán)結(jié)就是力量，同行是伙伴而非對(duì)手。只有合作才能達(dá)到共贏，只有別人賺錢自己才能賺錢，等到別人也不賺錢了，那肯定是這個(gè)行業(yè)沒有空間了。

講合作的心態(tài)還需要具備分工的意識(shí)。以前自己做山大王，習(xí)慣發(fā)號(hào)施令，現(xiàn)在要逐步適應(yīng)合作的集體決議的生意方式。

最后一點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的，就是要經(jīng)受得住考驗(yàn)，在更大的利益誘惑的情況下能夠堅(jiān)定信心走聯(lián)合之路。沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光做什么都不會(huì)有收益。

2、 經(jīng)銷商發(fā)展壯大的三種方式：廠商聯(lián)合、自主發(fā)展和商商聯(lián)合。

經(jīng)銷商發(fā)展壯大的具體經(jīng)營(yíng)模式很多，但是從發(fā)展力量的方向上則主要是三個(gè)：向上傍廠家的廠商模式，通過自身修煉提升能力和實(shí)力的自主發(fā)展模式，橫向聯(lián)合同行有錢大家賺的商商聯(lián)合。

現(xiàn)實(shí)中，傍大款的很多，也是很多經(jīng)銷商比較擅長(zhǎng)的，但是怎么選擇這個(gè)大款可是有講究的。這個(gè)“款”只要有點(diǎn)就可以，不要求大。曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)銷商在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)遇見一個(gè)不出名白酒企業(yè)的老總，喝到這個(gè)廠的白酒，認(rèn)為這個(gè)白酒質(zhì)量不錯(cuò)。通過進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)：廠家的市場(chǎng)作業(yè)比較扎實(shí)。于是，就簽下長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)合同?，F(xiàn)在這個(gè)經(jīng)銷商每年這個(gè)廠家產(chǎn)品的利潤(rùn)就有將近1000萬，而這個(gè)廠家并不是名牌而且產(chǎn)能也未見擴(kuò)充，這是我們所見盈利能力最高、現(xiàn)金流最好的經(jīng)銷商。

自身修煉提升的生存空間不是很大，而且就多數(shù)經(jīng)銷商來說，可能獨(dú)立發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)不再具備了。前面講的那個(gè)發(fā)展很快的經(jīng)銷商不但具備市場(chǎng)策略意識(shí)，而且其公司的資本金是其父親以前經(jīng)商積攢下來的。沒有資金做后盾，在這樣充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，根本無法達(dá)快速發(fā)展的目的，平地起高樓的時(shí)代已經(jīng)過去了；

經(jīng)銷商橫向聯(lián)合是中小經(jīng)銷商壯大實(shí)力的辦法，也是能夠有效抵減市場(chǎng)內(nèi)過分競(jìng)爭(zhēng)的辦法。但問題在于，經(jīng)銷商之間的聚合與日常生意形式是經(jīng)銷商自身很難去把握的，經(jīng)銷商做銷售和內(nèi)部管理可能不需要外腦，但是聯(lián)合是需要外腦的。

橫向聯(lián)合可能首先進(jìn)行產(chǎn)品方面的整合，把以前分散的進(jìn)貨渠道統(tǒng)一起來，以統(tǒng)一的合約的形式固定下來，把產(chǎn)品與銷售模式結(jié)合起來才能最終保障經(jīng)銷商最終盈利，有利潤(rùn)是合作的根本保障。

產(chǎn)品聯(lián)合，產(chǎn)品訴求一定要鮮明，越是新產(chǎn)品越好操作。再就是要進(jìn)行市場(chǎng)和合作者的初步調(diào)研，找到理念相同的客戶，然后對(duì)這些客戶的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，了解其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、狀態(tài)與需求，對(duì)聯(lián)合體內(nèi)經(jīng)銷商的觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是雙重的：服務(wù)和管理。

經(jīng)銷商聯(lián)合力量的壯大，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的產(chǎn)生甚至溢價(jià)，說是整合，確切的說是被逼合的。假如生意形勢(shì)好的話，經(jīng)銷商是打死都不會(huì)參加聯(lián)合的，正是因?yàn)樯娴膲毫Υ罅耍趴赡茏罱K走到一起來，耐心坐下來商討未來的發(fā)展出路。

但是經(jīng)銷商之間的整合，對(duì)于有企圖心擔(dān)當(dāng)行業(yè)主導(dǎo)的人來說，不是光有熱情就夠了，還要有籌碼—資本、全面的生意發(fā)展能力，最后還要有不厭其煩開會(huì)協(xié)商的耐心，這個(gè)整合不是一天能夠完成的，需要象太極那樣來回磨合。

第一， 無論何種形式的發(fā)展模式，必須經(jīng)過“利益共同體”到“命運(yùn)共同體”的過度，這是中國(guó)商業(yè)文化決定的。

中國(guó)的商業(yè)文化是比較隱秘的，甚至只在乎老板一個(gè)人的生意悟性，在這種情況下，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的任何過程都有秘密的成分，商業(yè)無處不在，這是東西方生意理念的不同，同樣也是中國(guó)商業(yè)文化所造成。

經(jīng)銷商一方面把自己包裝的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，一方面又對(duì)別人的生意充滿無限好奇的心理，而且在這之下是其獨(dú)特的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)秘密，還有就是寧為雞頭不為牛尾的人生處世哲學(xué)，經(jīng)銷商還是比較在意輩分的，從這幾個(gè)方面來說，經(jīng)銷商是不希望自己的生意被過多洞悉的，更不用說主動(dòng)敞開心扉容納新的集體生活。

于是，聯(lián)合就成了相對(duì)比較中庸的能夠被接受的方式，通過或者資本或者產(chǎn)品的事實(shí)生意關(guān)系的切入，逐步的擴(kuò)大其共有生意部分，這樣就可以打消其顧慮的心態(tài)。

經(jīng)銷商整合，宜早不宜遲，宜穩(wěn)不宜急。

第二， 無論是資金還是網(wǎng)絡(luò)，只能“聚集”不能“兼并”——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)太少。

作為從企業(yè)到終端之間這樣巨大的空間，整個(gè)經(jīng)銷環(huán)節(jié)的流動(dòng)性是很強(qiáng)的，即使投入資金買來的店依然無法在資產(chǎn)表上體現(xiàn)出來，而倉庫或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所很多是租來的，庫存多的可能也就那么幾百萬，而且處于也處于流動(dòng)狀態(tài)之中，真正具有相當(dāng)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)恰恰是在老板一個(gè)人的人脈里，根本無法防范資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)英昂公司的經(jīng)銷商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)經(jīng)銷商一般不只一個(gè)實(shí)際操作的公司，最少有兩個(gè)，這兩個(gè)之間存在甚至連老板都說不完整的隱秘交易，無法拆開梳理。

今天老板說我合作的不爽，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)另外的公司或者新開一家公司，其網(wǎng)絡(luò)照樣在他手中。

因此，經(jīng)銷商之間的合作或者聯(lián)合不能象制造業(yè)那樣實(shí)打?qū)嵉?，而是要分析其生意關(guān)系，了解其利潤(rùn)來源，找到對(duì)所有經(jīng)銷商都很關(guān)鍵的、有掌控價(jià)值的資源或者經(jīng)營(yíng)要素，來逐漸的從利潤(rùn)增加的角度來吸引聚合，而非硬性兼并?，F(xiàn)在看來靠產(chǎn)品輸入或者采購是不錯(cuò)的選擇。

兼并是一個(gè)合作的辦法，但相對(duì)地說風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大。

第三， 聯(lián)合是必要的全面磨合——認(rèn)識(shí)、能力、經(jīng)營(yíng)模式、管理等，很難一步到位進(jìn)行整合。

經(jīng)銷商的合作肯定要遇到相當(dāng)?shù)膯栴}和阻力，困難會(huì)相當(dāng)大。除了利益引導(dǎo)之外，包括理念和具體操作方式的磨合難度也要有充分的考慮。這個(gè)過程可以考慮引入專業(yè)人員從專業(yè)的角度來反映趨勢(shì)，引導(dǎo)思維的轉(zhuǎn)變。因此服務(wù)是很關(guān)鍵的。

服務(wù)體現(xiàn)的是對(duì)其生意進(jìn)行顧問的角色功能，而經(jīng)營(yíng)知識(shí)則是對(duì)其經(jīng)營(yíng)意識(shí)進(jìn)行引導(dǎo)的工作，其規(guī)格也比一般的座談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)要高一些，是持續(xù)的深入的生意發(fā)展輔導(dǎo)模式。因此，這種模式不但是對(duì)一般的習(xí)慣的市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)和職能作出改變，還要在具體的交流內(nèi)容上進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，對(duì)這些合作者就跟集團(tuán)公司對(duì)待市場(chǎng)總監(jiān)或者事業(yè)部總監(jiān)的態(tài)度，以引導(dǎo)和服務(wù)為主，溝通的內(nèi)容范圍很大。目前，通過英昂輔導(dǎo)的客戶，對(duì)合作者生意關(guān)系的掌握能力普遍得到了提升。這種商業(yè)模式的管理主要體現(xiàn)在對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果事實(shí)的陳述與把握上面，靠事實(shí)來引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

經(jīng)銷商整合的關(guān)鍵也在于前期提供的整合形式與內(nèi)容是不是能夠服眾。

第9篇：何為人生范文

“我只不過是別人故事的一個(gè)注腳”

那當(dāng)然，他可是蘋果公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，就連喬布斯都曾要聽他的教導(dǎo)。1976年的愚人節(jié)，他跟喬布斯和沃茲尼亞克一起，簽署了創(chuàng)立蘋果公司的合約。作為公司最資深的長(zhǎng)輩，他設(shè)計(jì)出蘋果公司的第一個(gè)商標(biāo)，撰寫了蘋果電腦的第一份用戶手冊(cè)，甚至起草了蘋果公司的股份協(xié)約。

如今，這個(gè)白發(fā)蒼蒼的老爺子早已跟新潮的蘋果沒什么關(guān)系。他在蘋果公司工作了12天后，就宣布辭職?，F(xiàn)在他在內(nèi)華達(dá)州經(jīng)營(yíng)一家小小的郵票店，靠領(lǐng)社會(huì)救助金過日子，有錢的時(shí)候就去附近的賭場(chǎng)玩，沒錢的時(shí)候就待在家里。那里既沒有iPhone，也沒有iPad。他用著一臺(tái)上不了網(wǎng)的老式翻蓋手機(jī)，房間里最新潮的科技產(chǎn)品，是1996年買的戴爾電腦。

“人們對(duì)我感興趣，只是因?yàn)槲艺J(rèn)得有名的人，而我只不過是別人故事的一個(gè)注腳。”韋恩說。

事實(shí)上，蘋果公司更為知名的創(chuàng)始人——喬布斯和沃茲尼亞克——曾在韋恩辭職后，邀請(qǐng)他回到蘋果，繼續(xù)工作。韋恩比他們年長(zhǎng)20多歲，可謂“導(dǎo)師”。特別是在公司剛成立的時(shí)候，喬布斯和沃茲尼亞克才20歲出頭，簽合約署名的時(shí)候，寫字還歪歪扭扭地像個(gè)學(xué)生，可韋恩那時(shí)已經(jīng)在一家電腦游戲機(jī)公司當(dāng)上了核心工程師。

“他似乎懂得所有我和喬布斯不懂的事”

“在蘋果公司最初的日子里，韋恩是個(gè)關(guān)鍵人物。”沃茲尼亞克在回憶錄中寫道，他和喬布斯見到韋恩非常興奮，“哇哦，這個(gè)人真厲害，他似乎懂得所有我和喬布斯不懂的事情?！?/p>

韋恩回憶，當(dāng)時(shí)那兩個(gè)年輕人就像是“一陣急速前進(jìn)的旋風(fēng)”。他們一心要打造“了不起的個(gè)人電腦”，在自家車庫里頭商量著一個(gè)又一個(gè)瘋狂的念頭，并打算實(shí)現(xiàn)這些當(dāng)時(shí)看上去不可能的想法。初入社會(huì)的毛頭小子似乎毫無顧忌，計(jì)劃著花掉一大筆投資。

這種初生牛犢不怕虎的態(tài)度讓前輩韋恩“擔(dān)驚受怕”。那一年他已經(jīng)43歲，經(jīng)歷過一次投資失敗，雖然“預(yù)感蘋果要做的事情將會(huì)成功”，但在面對(duì)“過山車一般的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)”，他猶豫了。要知道，一旦蘋果電腦計(jì)劃失敗，兩個(gè)年輕人損失的是瘋狂的愿望，頂多背上未來的負(fù)債，而他可是要拿自己的房子、車子來埋單。

更何況，那兩位創(chuàng)始人脾氣都有點(diǎn)怪。沃茲尼亞克是個(gè)滿腦子古怪主意的怪才，挑剔的喬布斯更是以壞脾氣出名。他會(huì)甩掉懷孕的女友，跟老朋友反目，還常常跟工作人員發(fā)脾氣。曾在蘋果公司外面雜貨店工作的店員回憶說，喬布斯會(huì)毫不在乎地占用“殘疾人專用車位”，坐在車?yán)餂_著電話大罵：“我要的不是這種藍(lán)色，這他媽的根本不夠藍(lán)！”

“如果要選擇是擁抱喬布斯或是擁抱冰塊，你會(huì)寧愿抱著冰塊取暖?！表f恩說，“一旦喬布斯決定要達(dá)到目的，你最好不要擋道，否則他可能會(huì)踩著你的臉往前走?！?/p>

“我的一生總是差那么一點(diǎn)兒”

工作12天后，韋恩辭職，回到原來的公司報(bào)到，重新做老本行。臨走的時(shí)候，他還怕持有股份風(fēng)險(xiǎn)太大，賣掉了手里尚有的10%股份，換了800美元。

后來，韋恩換過幾次工作，也曾想再次創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗掷锍钟卸鄠€(gè)專利，但是他總是缺那么一筆錢，無法將這些想法實(shí)現(xiàn)。人們不再記得他是“蘋果公司的聯(lián)合創(chuàng)始人”，只是偶爾有人來拜訪的時(shí)候，他才會(huì)拿出來曾經(jīng)在蘋果公司起草的手稿。在折角處都已經(jīng)泛黃的圖紙上，畫著早期蘋果公司的各種標(biāo)志樣本。

“我的一生總是差那么一點(diǎn)兒，要么早了一天，要么缺了一塊錢。”韋恩說，“但我不會(huì)為那些沒有達(dá)成的事情發(fā)愁，那只是浪費(fèi)時(shí)間。如果當(dāng)初我留下來，也許今天我會(huì)是最富有的人，不過更有可能的是，我會(huì)是墳?zāi)估镒罡挥械娜?。?/p>