市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我范文

論文摘要： 以職場(chǎng)能力為導(dǎo)向，以實(shí)訓(xùn)教學(xué)為核心的人才培養(yǎng)模式是高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一種重要的人才培養(yǎng)模式。通過(guò)職場(chǎng)能力的培養(yǎng)可以培養(yǎng)能把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與職場(chǎng)禮儀，能進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)溝通，獲取企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。

1深化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革的意義

1.1 市場(chǎng)的需求目前，雖然我國(guó)就業(yè)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，2009年畢業(yè)生高達(dá)610萬(wàn)人，2010年的畢業(yè)生人數(shù)又高達(dá)630萬(wàn)人，但是營(yíng)銷(xiāo)職位在人才需求榜中仍居榜首，特別是專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能較強(qiáng)、有一定行業(yè)背景、熟練掌握外語(yǔ)的高端營(yíng)銷(xiāo)人才最為緊俏。據(jù)獵頭7年來(lái)的分析統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職位穩(wěn)居人才需求榜首，薪酬標(biāo)準(zhǔn)也大大高于其他同級(jí)別職位[1]。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)若要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下立于不敗之地，并得到健康長(zhǎng)促的發(fā)展，就必須樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這自然需要大量高素質(zhì)的具備良好溝通技巧和心態(tài)，并對(duì)該行業(yè)有深入了解的營(yíng)銷(xiāo)人才。那么，作為培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的重要搖籃——高職院校就更應(yīng)該抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，努力培養(yǎng)出具有一定職場(chǎng)能力和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的專(zhuān)業(yè)人才，只有這樣才能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

1.2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)存問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)受到企業(yè)前所未有的重視，營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)日益成為企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而目前高校培養(yǎng)出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人才卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足企業(yè)的需要，反映出高校在人才培養(yǎng)過(guò)程中仍然存在著許多亟待解決的問(wèn)題?，F(xiàn)階段，我國(guó)高職院校的大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課堂教學(xué)還處于灌輸理論的階段，使學(xué)生對(duì)實(shí)踐性很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的掌握僅停留在理論階段缺乏必要的實(shí)踐教學(xué)，這既會(huì)阻礙理論教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展，也不能使學(xué)生的實(shí)際工作能力得到鍛煉。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系的建設(shè)具有一定的滯后性，通常情況下，高職院校都實(shí)行教學(xué)計(jì)劃制度，這樣一來(lái)，許多課程都是提前計(jì)劃好的，不允許隨意更改。但就現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，幾年前設(shè)置的營(yíng)銷(xiāo)課程早已不再適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的需求，這就會(huì)造成符合當(dāng)前社會(huì)需求的課程無(wú)法全面系統(tǒng)的被介紹，只能是教師在課堂做部分補(bǔ)充而已。更進(jìn)一步，即使學(xué)生參加實(shí)習(xí)，其實(shí)習(xí)的過(guò)程也過(guò)于形式化，例如，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)把接收學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)成一種任務(wù)，根本不讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和有關(guān)的管理事務(wù)，為的是怕泄露商業(yè)秘密，如此，學(xué)生便不能深入了解企業(yè)的運(yùn)行和管理，結(jié)果使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)變成了某個(gè)特定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的臨時(shí)打工者。

2以職場(chǎng)能力為導(dǎo)向，深化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革

職場(chǎng)能力主要是指在職場(chǎng)上熟練完成各種工作任務(wù)，創(chuàng)造性解決生產(chǎn)中可能發(fā)生的意想不到問(wèn)題的能力，它集中體現(xiàn)在三個(gè)方面，即職業(yè)核心能力、通用管理能力和通用生產(chǎn)能力[2]。只有通過(guò)加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，理論聯(lián)系實(shí)際，深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程改革，才能進(jìn)一步提高高職學(xué)生的職場(chǎng)應(yīng)用能力。

2.1 通過(guò)校企合作，強(qiáng)化職業(yè)核心能力職業(yè)核心能力是人們職業(yè)生涯中除崗位專(zhuān)業(yè)能力之外的基本能力，它適用于各種職業(yè)，不隨工作崗位的變化而變化，是伴隨人終身的可持續(xù)發(fā)展能力。學(xué)生職業(yè)核心能力的培養(yǎng)離不開(kāi)企業(yè)的支持，因?yàn)槠髽I(yè)能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)表達(dá)交流、數(shù)字應(yīng)用和信息處理的良好的平臺(tái)，可以強(qiáng)化學(xué)生的方法技能和社會(huì)技能，為學(xué)生的自我學(xué)習(xí)、與人合作、解決問(wèn)題、創(chuàng)新革新和外語(yǔ)應(yīng)用等創(chuàng)造機(jī)會(huì)。對(duì)于學(xué)生而言，這樣實(shí)習(xí)工作更有針對(duì)性，避免了形式主義；對(duì)于學(xué)校而言，實(shí)習(xí)后對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，有利于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)計(jì)劃，效果更客觀；對(duì)于企業(yè)而言，因?yàn)橛袑W(xué)校提供的相應(yīng)智力支持，那么企業(yè)就可利用學(xué)校師生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，利用較少的費(fèi)用來(lái)解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，從而提高決策效果和運(yùn)作效率?？梢?jiàn)，通過(guò)校企合作不但強(qiáng)化了學(xué)生的職業(yè)核心能力，而且有利于學(xué)校制定出符合市場(chǎng)實(shí)際需求的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)方案，更能為企業(yè)解決實(shí)際困難，這是一個(gè)對(duì)學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)共贏的局面。

2.2 通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)通用管理能力通用管理能力是超越于某個(gè)具體職業(yè)與行業(yè)的特定知識(shí)和技能，是一切管理者應(yīng)當(dāng)共同具備的、最重要的、最基本的能力和才干[3]，涉及到自我發(fā)展管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力、資源使用管理能力和運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，若想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的通用管理能力，就必須通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)，因此，作為高職教育教學(xué)過(guò)程的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的頂崗實(shí)習(xí)，是在校學(xué)習(xí)的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充和檢驗(yàn)，是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才通用管理能力培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。頂崗實(shí)習(xí)，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，可以提升學(xué)生個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于學(xué)生的自我發(fā)展；有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會(huì)，樹(shù)立起理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能；有助于檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合，學(xué)會(huì)對(duì)人、財(cái)、物、信息這幾個(gè)核心資源的安排，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力和資源使用管理能力；有助于學(xué)生學(xué)會(huì)更有效的溝通、與人交往協(xié)作，以及協(xié)調(diào)和處理人、團(tuán)隊(duì)和其它資源的關(guān)系，從而提高其組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。

可見(jiàn)，頂崗實(shí)習(xí)樹(shù)立起了以企業(yè)和社會(huì)需求為中心的理念[4]，可以培養(yǎng)個(gè)人職業(yè)發(fā)展所需要的各種管理技能和能力。

2.3 通過(guò)工學(xué)結(jié)合，提高通用生產(chǎn)能力課堂教學(xué)是開(kāi)展現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的第一陣地，是學(xué)生感受知識(shí)、提高素質(zhì)的第一個(gè)界面，通過(guò)《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》、《企業(yè)管理》、《物流管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》和《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)能力。但是，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才不僅需要掌握深厚的營(yíng)銷(xiāo)理論，而且要求有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，理論和實(shí)踐相輔相成。工學(xué)結(jié)合是高職教育改革與發(fā)展的方向，工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式是高職教育的生命線[5]。正如教高16號(hào)文所指出的，高職教育改革的重點(diǎn)是人才培養(yǎng)模式的改革，即推行“與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合”的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)，可以進(jìn)一步提高學(xué)生的通用生產(chǎn)能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高職教育改革中，以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)的工學(xué)結(jié)合擔(dān)當(dāng)了引導(dǎo)教學(xué)過(guò)程實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性的重要角色，可以帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)調(diào)整與建設(shè)，引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革。例如，可以通過(guò)工商模擬實(shí)訓(xùn)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，使學(xué)生經(jīng)受實(shí)際工作的鍛煉，大大提高了他們的責(zé)任心[6]；還可以依托企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，為學(xué)生提供通過(guò)參加實(shí)際工作來(lái)考察自己能力的機(jī)會(huì)，也為他們提供了提高自己環(huán)境適應(yīng)能力的機(jī)會(huì)，使學(xué)生們親臨現(xiàn)場(chǎng)接受職業(yè)指導(dǎo)、經(jīng)受職業(yè)訓(xùn)練，了解到與自己今后職業(yè)有關(guān)的各種信息，開(kāi)闊了知識(shí)面，擴(kuò)大了眼界。從而，培養(yǎng)以熟練操作、安全生產(chǎn)、減少損耗、產(chǎn)品符合規(guī)格與創(chuàng)新等為主的通用生產(chǎn)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以合格營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)為目標(biāo)，工學(xué)結(jié)合活動(dòng)就應(yīng)圍繞著通用生產(chǎn)能力培養(yǎng)來(lái)設(shè)計(jì)，這也是學(xué)生職業(yè)能力養(yǎng)成的一個(gè)重要途徑[7]。

工學(xué)結(jié)合真真切切體現(xiàn)了以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、縮短學(xué)校教育與用人單位需求之間的差距、提高學(xué)生的通用生產(chǎn)能力為根本的職業(yè)教育觀念，創(chuàng)新實(shí)踐工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的有效實(shí)施方案、探索適合高職院校發(fā)展的新思路，是實(shí)現(xiàn)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)社會(huì)需求的重要任務(wù)。

3結(jié)語(yǔ)

正如國(guó)家教育咨詢(xún)委員會(huì)委員、中國(guó)就業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳宇所言，“職業(yè)教育是就業(yè)教育，受教育者最終要在職場(chǎng)上獲得成功，職場(chǎng)能力是檢驗(yàn)職業(yè)教育質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)”，為了保證高職能夠培養(yǎng)出面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高技能人才，提高教學(xué)質(zhì)量，就必須通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，校企合作，工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式進(jìn)一步深化以職場(chǎng)能力為導(dǎo)向的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我范文

1 問(wèn)題的背景

專(zhuān)業(yè)課程改革與實(shí)踐是應(yīng)用型本科院?，F(xiàn)在和將來(lái)的持續(xù)關(guān)注重點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)課程改革與實(shí)踐的理念決定著相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)成效、專(zhuān)業(yè)建設(shè)成敗及人才培養(yǎng)的效果，也直接決定著大學(xué)生職業(yè)適應(yīng)、創(chuàng)新能力和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力的水平?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”是一門(mén)集成了商科等領(lǐng)域知識(shí)與技能的邊緣性與應(yīng)用性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，應(yīng)用型本科專(zhuān)業(yè)群中除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)之外，諸如工商管理、電子商務(wù)、物流管理、旅游管理、國(guó)際商務(wù)等多個(gè)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)均開(kāi)設(shè)本課程。有鑒于此，應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程教學(xué)改革與實(shí)踐對(duì)應(yīng)用型本科院校而言具有十分突出的重要意義。

近年來(lái)隨著建立高等教育分類(lèi)管理體系方向的確立，高等教育大眾化時(shí)代的來(lái)臨，社會(huì)對(duì)高校培養(yǎng)的人才需求由單純注重于精英型、研究型人才向較多地關(guān)注數(shù)量眾多的應(yīng)用型人才轉(zhuǎn)變。全球化經(jīng)濟(jì)背景下，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)要求摒棄資源粗放型的發(fā)展道路，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為了適應(yīng)新形勢(shì)的要求，應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程的改革與實(shí)踐必須綜合推進(jìn)，融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念，全方位地審視人才培養(yǎng)目標(biāo)，以提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和職業(yè)適應(yīng)能力為依歸，通過(guò)構(gòu)建課程的生態(tài)平臺(tái)，探索課程教學(xué)新模式。

2 應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程生態(tài)平臺(tái)構(gòu)建面臨的障礙

2.1 教育教學(xué)理念落后

在實(shí)際教學(xué)工作中存在兩種偏向：其一，以單純的就業(yè)為學(xué)生成才導(dǎo)向。這表現(xiàn)為以企業(yè)或行業(yè)中某些與營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售工作初級(jí)崗位的技能相關(guān)的內(nèi)容作為課堂教學(xué)或?qū)嵺`教學(xué)的主要內(nèi)容，忽視相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)與邏輯思維分析能力的建設(shè)，導(dǎo)致學(xué)生知其然而不知其所以然，缺乏自學(xué)能力，無(wú)法獨(dú)立拓展自身對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的進(jìn)一步感悟與高層次應(yīng)用，使學(xué)生未來(lái)的職業(yè)生涯的發(fā)展空間受限，難以實(shí)現(xiàn)職業(yè)的有效遷移。例如，應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程的任務(wù)之一是讓學(xué)生能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這是企業(yè)需要的極其重要的工作，也是企業(yè)期望其雇用的員工能掌握的技能，同時(shí)也是作為企業(yè)高層管理者或決策者必備的素質(zhì)，但在企業(yè)入門(mén)級(jí)的崗位上并不作要求。如果僅僅以學(xué)生應(yīng)聘企業(yè)相關(guān)初級(jí)崗位需要的知識(shí)和技能來(lái)指導(dǎo)課程體系平臺(tái)的搭建，就必然會(huì)不重視此類(lèi)知識(shí)和技能，對(duì)學(xué)生的發(fā)展不利。其二，盲目模仿研究型大學(xué)的做法，以“學(xué)術(shù)型”為導(dǎo)向，滿(mǎn)足于知識(shí)的傳授與知識(shí)的生產(chǎn)，不注重知識(shí)的應(yīng)用。在教學(xué)中只關(guān)注學(xué)生是否記住了理論知識(shí)，不關(guān)心學(xué)生如何在實(shí)踐中創(chuàng)造性地應(yīng)用知識(shí)。這必然導(dǎo)致學(xué)生在工作中眼高手低，無(wú)法迅速適應(yīng)企業(yè)工作要求，缺乏動(dòng)手能力，難以勝任企業(yè)交付的任務(wù)。例如，在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程教學(xué)中，更多地關(guān)注學(xué)科知識(shí)的完整性，而不重視營(yíng)銷(xiāo)工作流程中知識(shí)如何應(yīng)用，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中有“空中樓閣”之感，不利于其掌握知識(shí)和創(chuàng)造性地運(yùn)用知識(shí)。

2.2 課程教學(xué)環(huán)節(jié)配置不合理

主要表現(xiàn)為重視理論知識(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)，輕視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，缺乏理論與實(shí)踐相結(jié)合。盡管在教學(xué)中大量地應(yīng)用了案例分析法，但案例陳舊現(xiàn)象突出，更多地引用國(guó)外大型跨國(guó)公司的案例或國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的案例，教師自身也未必真正理解，學(xué)生對(duì)其案例背景不熟悉，也無(wú)從查找相關(guān)資料，其教學(xué)效果不佳。至于到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，由于時(shí)間有限、安全原因、企業(yè)保密因素，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身無(wú)法用實(shí)物直觀呈現(xiàn)等原因，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是課程建設(shè)中的老大難問(wèn)題。

2.3 有企業(yè)行業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的教師缺乏

絕大多數(shù)教師人生經(jīng)歷往往是從校門(mén)到校門(mén)，從沒(méi)有到實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中實(shí)踐過(guò)，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的真正感悟，教學(xué)上理論聯(lián)系實(shí)際不強(qiáng)，尤其是缺乏行業(yè)背景，不具有國(guó)際視野，也無(wú)法應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)解讀現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，無(wú)法解答營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，也難以作出合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，影響學(xué)生能力提高。

2.4 現(xiàn)代教育技術(shù)方法應(yīng)用不夠

優(yōu)質(zhì)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)數(shù)字化資源建設(shè)落后，缺乏優(yōu)質(zhì)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)數(shù)字資源支撐體系，尤其是有行業(yè)、地方和學(xué)校特色的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)課程資源更是不足，虛擬仿真實(shí)訓(xùn)水平不高；校園基礎(chǔ)性教學(xué)數(shù)字化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化不完備，制約了課程資源的共享；“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”專(zhuān)業(yè)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力普遍不強(qiáng)直接影響到教學(xué)改革的進(jìn)程。

2.5 合格的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地不足

由于商貿(mào)類(lèi)，管理類(lèi)職業(yè)的分布特點(diǎn)決定了學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)無(wú)法批量化，標(biāo)準(zhǔn)化地進(jìn)行，而是必須分散在各個(gè)不同企業(yè)和行業(yè)中完成，另外其工作更多與思維和工作流程有關(guān)，無(wú)法實(shí)境呈現(xiàn)，這導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)課程校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的基地點(diǎn)多、面廣，對(duì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的環(huán)境條件要求高，一般要求在比較知名正規(guī)的企業(yè)中實(shí)習(xí)為好，但這類(lèi)企業(yè)卻未必愿意接受學(xué)生的實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)；而校內(nèi)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地仿真度往往不高，實(shí)境實(shí)習(xí)的條件有限，以超市等零售業(yè)為主，大大限制了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容與深度。

2.6 合適的教材難以采用

大部分“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教材往往采用國(guó)外教材或使用國(guó)內(nèi)知名院校編寫(xiě)的教材，有的采用自己本校編寫(xiě)的教材，其內(nèi)容與體例千人一面，重視知識(shí)框架的完備，理論體系健全，但在案例與實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)缺乏針對(duì)性與本地化，老師教起來(lái)感到內(nèi)容空洞寬泛，學(xué)生學(xué)起來(lái)感到枯燥無(wú)趣，教學(xué)效果難以保證。

2.7 課程考核評(píng)價(jià)方式單一

考核方式剛性化包括考試成績(jī)剛性化、考試目標(biāo)剛性化、考試形式剛性化?？荚嚦煽?jī)剛性化主要是將期末考試成績(jī)作為課程達(dá)標(biāo)的主要甚至是唯一標(biāo)準(zhǔn)，一張卷子定終身?？荚嚹繕?biāo)剛性化主要是考核學(xué)生對(duì)知識(shí)的記憶?？荚囆问絼傂曰饕且怨P試為主。傳統(tǒng)考試成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法考試無(wú)法全面動(dòng)態(tài)地評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。

3 應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程生態(tài)平臺(tái)構(gòu)建的內(nèi)容

教師通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程來(lái)實(shí)施相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識(shí)與技能，而企業(yè)通過(guò)聘用滿(mǎn)足其需求的大學(xué)畢業(yè)生而間接獲取該課程帶來(lái)的知識(shí)與技能。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程作為教育者―受教育者―企業(yè)的聯(lián)結(jié)紐帶而起作用，是教育生態(tài)中的消費(fèi)對(duì)象。教育者、學(xué)生、企業(yè)構(gòu)成了課程供需的生態(tài)圈。教育者是課程的供給者，學(xué)生在生態(tài)圈中扮演著雙重角色，他們既是課程的需求者，同時(shí)學(xué)生不是盲目地接受知識(shí)輸入，學(xué)生是有自主意識(shí)的參與者，具有自學(xué)、自我重構(gòu)和創(chuàng)新知識(shí)的能力，他們能夠通過(guò)業(yè)已取得的自學(xué)能力，利用外界環(huán)境與要素而獲取知識(shí)、再生知識(shí)。因此，學(xué)生不僅是知識(shí)的接受者，還是知識(shí)的產(chǎn)出者。與此同時(shí)，企業(yè)是終級(jí)知識(shí)受益者，也同樣具有知識(shí)生產(chǎn)的功效。教育者是以知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)作為課程形成的素材。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，從其本源講，源自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)踐，是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論家與實(shí)踐者通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的探究活動(dòng)取得的。若將知識(shí)看作是課程產(chǎn)生依靠的“苗圃”，那么教育者就是以“解析者”的身份，將營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題復(fù)原為知識(shí)狀態(tài)，融合于知識(shí)“苗圃”之中。這樣，由教育者、學(xué)生、企業(yè)、解析者，形成了自我循環(huán)的教育生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)成了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程的生態(tài)運(yùn)動(dòng)往復(fù)。

有鑒定于此，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程改革與實(shí)踐要以教學(xué)等價(jià)的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)位狀態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)與提升受教育方在課程改革與實(shí)踐中的價(jià)值。教學(xué)雙方在同一生態(tài)圈中，生態(tài)價(jià)等效，相互依存，共同對(duì)課程成敗產(chǎn)生作用。教學(xué)雙方不是決定與被決定的關(guān)系而是交融關(guān)系。

過(guò)去，我們認(rèn)為學(xué)生依附教師生存，所以在課程中，較多強(qiáng)調(diào)教師的引導(dǎo)效應(yīng)，對(duì)課程自身建設(shè)的好壞和教師的表現(xiàn)好壞投入更多注意力，但恰恰沒(méi)有認(rèn)識(shí)到學(xué)生作為平等一員的地位，不重視學(xué)生對(duì)于教學(xué)者和課程成效好壞的意義。這樣就要改變?cè)瓉?lái)教師角色的定位，由知識(shí)單純輸出，轉(zhuǎn)化為傾聽(tīng)、激發(fā)、共享，讓學(xué)生成為主體，從而給予學(xué)生課程過(guò)程的參與感與考評(píng)權(quán)，提倡探究式和分享式課堂，完美受教育者評(píng)教機(jī)制，促進(jìn)教學(xué)雙方協(xié)同共進(jìn)，在師生交互中追求課程質(zhì)量。通過(guò)激發(fā)受教育者的內(nèi)在動(dòng)力、促使其學(xué)習(xí)能力上升。受教育者學(xué)習(xí)的過(guò)程不受教育者意識(shí)左右，是自我發(fā)展歷程。但這個(gè)歷程不是天然自我生長(zhǎng)的進(jìn)程，而是來(lái)自于教育者的工作的啟迪與幫助。課程改革與實(shí)踐的直接憑據(jù)是企業(yè)的需求，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的框架內(nèi)容要服務(wù)于企業(yè)與行業(yè)需要。從課程生態(tài)運(yùn)行要求而言，課程改革與實(shí)踐的成效不是取決于教育者輸出知識(shí)量和受教育者接受和產(chǎn)生新知識(shí)量，而是取決于受教育者所具備的有效知識(shí)量。所以，生產(chǎn)并提供能夠滿(mǎn)足企業(yè)與行業(yè)需求的知識(shí)與技能，就成為課程改革與實(shí)踐的不可回避的目標(biāo)?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程知識(shí)的選擇和課程生態(tài)的建設(shè)是由教育者來(lái)實(shí)施的，由于企業(yè)與行業(yè)的多樣性與繁復(fù)性，再加上教師囿于本學(xué)科本位的立場(chǎng)，使教師更依賴(lài)于本學(xué)科知識(shí)現(xiàn)有狀況，對(duì)于課程生態(tài)的建設(shè)更多地圍繞著本學(xué)科知識(shí)的發(fā)展趨勢(shì)，不能真正做到以企業(yè)與行業(yè)需要為先導(dǎo)。盡管課程資源有了長(zhǎng)足的發(fā)展，課程改革與實(shí)踐也做了很多探索，但是，課程的開(kāi)放性依然不夠，教育者的視野局限性強(qiáng)的問(wèn)題解決得不好，企業(yè)與行業(yè)的力量參與課程構(gòu)建與評(píng)價(jià)的力度與進(jìn)程有限。課程內(nèi)部的有機(jī)聯(lián)系和課程之間配合有待優(yōu)化，課程要服從整體的培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)方案體系。由于各校的歷史，環(huán)境與資源不盡相同，課程改革與實(shí)踐必定是本地化、校本化的取向，課程生態(tài)平臺(tái)構(gòu)建必定是以本校生態(tài)實(shí)際為基礎(chǔ)。

4 應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程生態(tài)平臺(tái)構(gòu)建的措施

4.1 更新教育理念，融合雙創(chuàng)觀念

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程本質(zhì)的要求與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念同理同構(gòu)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)以顧客需求為中心確定需求與滿(mǎn)足需求的活動(dòng)，而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念就是以尋找新的需求空白，創(chuàng)造需求為歸宿的指導(dǎo)思想。從課程的知識(shí)體系內(nèi)在邏輯而言，雙創(chuàng)理念在課程教學(xué)生態(tài)平臺(tái)構(gòu)建中起著指南作用，是貫穿整個(gè)構(gòu)建活動(dòng)的紅線，從課程體系布局、教學(xué)資源的建設(shè)、師資隊(duì)伍的加強(qiáng)、評(píng)價(jià)體系的再造等，均以雙創(chuàng)理念為依歸。

4.2 基于雙創(chuàng)理念的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課程體系構(gòu)建

課程教學(xué)要真正有質(zhì)量，必須依賴(lài)于完備嚴(yán)密高效的教學(xué)體系，要圍繞人課程目標(biāo)，運(yùn)用周密的科學(xué)原理和方式，對(duì)課程活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，建立起功能和比例最佳的教學(xué)體系，由課程驅(qū)動(dòng)體系、方向體系、內(nèi)涵體系、支持體系和服務(wù)監(jiān)督體系五個(gè)要件構(gòu)成。

4.3 完整的實(shí)踐平臺(tái)運(yùn)作架構(gòu)生態(tài)系統(tǒng)

由數(shù)字化系統(tǒng)與現(xiàn)實(shí)操作系統(tǒng)共同構(gòu)成。其一，數(shù)字化課程教育云平臺(tái)。其二，課程資源庫(kù)（教材，電子課件，3D視頻，flash課件，課程圖片，經(jīng)典案例，試題庫(kù)，文獻(xiàn)資料庫(kù)），崗位技能庫(kù)（單據(jù)技能，工作流程技能，崗位操作技能，經(jīng)營(yíng)分析技能），實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室（企業(yè)模擬軟件，3D仿真軟件，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3D實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)認(rèn)知與博覽中心），企業(yè)推演沙盤(pán)，跨專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（企業(yè)原始教材，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景教學(xué)，學(xué)徒制學(xué)習(xí)過(guò)程，企業(yè)導(dǎo)師入駐，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，教師師資培訓(xùn)，企業(yè)培訓(xùn)基地，校企研發(fā)基地），職業(yè)資格認(rèn)證。

4.4 雙師型課程教師隊(duì)伍與外來(lái)師資互補(bǔ)

教師要求既要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，又要有較強(qiáng)的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力；要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力；團(tuán)結(jié)協(xié)作的創(chuàng)新能力；高尚的職業(yè)道德素養(yǎng)；前瞻的科研能力。引入學(xué)業(yè)與職業(yè)導(dǎo)師制，選派有創(chuàng)業(yè)與實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷和能力素養(yǎng)的校內(nèi)外人士擔(dān)任導(dǎo)師，以各種營(yíng)銷(xiāo)大賽、實(shí)習(xí)等為抓手，在校內(nèi)外共同指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。通過(guò)相關(guān)機(jī)制（包括物質(zhì)、晉職、考核等）對(duì)參與者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4.5 廣泛深入應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)

適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展形勢(shì)，構(gòu)建信息化課程資源共享系統(tǒng)；應(yīng)用信息技術(shù)改進(jìn)傳統(tǒng)課程教學(xué)，促使學(xué)生泛在、移動(dòng)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方式養(yǎng)成；推進(jìn)校園信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)；建立相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)教師信息化技術(shù)應(yīng)用能力的提升，健全課程資源服務(wù)數(shù)字化體系。

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我范文

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)

中圖分類(lèi)號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2012年9月7日

一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)存在的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)的系統(tǒng)性學(xué)科，但高職類(lèi)院校其在教學(xué)過(guò)程中卻未能結(jié)合高職院校自身特色和學(xué)生特點(diǎn)以及行業(yè)需求特點(diǎn)等要求，形成高職院校的特色教學(xué)模式。從目前大多數(shù)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系設(shè)置、教學(xué)模式和方法來(lái)看，出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。

（一）重概念及理論體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)一門(mén)必修的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，實(shí)踐性很強(qiáng)。但一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程往往強(qiáng)調(diào)概念，注重理論，而對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的方法技巧、策略不夠重視，存在重結(jié)果、輕過(guò)程，重間接傳授、輕親身體驗(yàn)的偏向，致使學(xué)生遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力較差，學(xué)生學(xué)習(xí)靠死記硬背，缺乏創(chuàng)新和思考，理論與實(shí)踐相脫節(jié)，致使學(xué)生高分低能。

（二）教學(xué)方法落后，教學(xué)手段單一，教學(xué)內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相脫節(jié)?，F(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法仍以課堂講授為主，教學(xué)過(guò)程大多是知識(shí)灌輸，內(nèi)容講解過(guò)細(xì)，造成學(xué)生過(guò)分依賴(lài)教師，教學(xué)內(nèi)容還不能適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中出現(xiàn)的許多新問(wèn)題。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系設(shè)置不合理。主要體現(xiàn)在課程體系與高職培養(yǎng)的人才定位不相符。有些高職學(xué)校仍過(guò)多地采用理論式教學(xué)，因而培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力不足，這與我們?cè)诮虒W(xué)中實(shí)踐環(huán)節(jié)太少有直接關(guān)系。多數(shù)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置仍是借鑒普通本科類(lèi)大學(xué)的課程體系而建立的，而從學(xué)生的就業(yè)崗位情況來(lái)分析，大部分學(xué)生畢業(yè)后都是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查、客戶(hù)關(guān)系管理、廣告策劃等工作。這說(shuō)明高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為導(dǎo)向，以滿(mǎn)足社會(huì)實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，增加實(shí)踐課程的比重，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力，理論夠用為適，盡量增加營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐學(xué)時(shí)，由老師帶領(lǐng)學(xué)生真實(shí)地從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相關(guān)活動(dòng)，使學(xué)生在參加營(yíng)銷(xiāo)工作后能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，完成相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革策略

（一）高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)必須以就業(yè)為導(dǎo)向。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的供需矛盾充分暴露了高職院校在人才培養(yǎng)方面存在的問(wèn)題，反映了以就業(yè)為導(dǎo)向辦學(xué)的重要性。所謂以就業(yè)為導(dǎo)向，就是要將學(xué)生的就業(yè)作為引導(dǎo)高職教育改革與發(fā)展的基本指向，高職教育的一切工作都應(yīng)圍繞使學(xué)生能更好地實(shí)現(xiàn)就業(yè)展開(kāi)。教育部《關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向深化高等職業(yè)教育改革的若干意見(jiàn)》明確指出，高等職業(yè)教育應(yīng)以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路。高職院校應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的需要，以就業(yè)為導(dǎo)向確定辦學(xué)目標(biāo)，找準(zhǔn)學(xué)校在區(qū)域經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展中的位置，加大人才培養(yǎng)模式改革的力度，堅(jiān)持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的下得去、留得住、用得上，實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的高技能人才。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)而言，以就業(yè)為導(dǎo)向就是要根據(jù)地區(qū)、行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)、開(kāi)設(shè)相關(guān)課程，改革教學(xué)模式，加大校企合作，大力培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德的高技能營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

（二）合理的課程設(shè)置?；谡w素質(zhì)對(duì)學(xué)生個(gè)人發(fā)展的重要性，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升職業(yè)能力，這一切源于合理的課程設(shè)置。首先，合理設(shè)置人文素質(zhì)課程，增加課時(shí)和增加屬于人文精神的課程內(nèi)容如文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)情感與價(jià)值衡量和商業(yè)文化等知識(shí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信、敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；其次，注重專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課在內(nèi)容上的整合與更新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與社會(huì)接觸密切，所以對(duì)社交禮儀、商務(wù)禮儀、營(yíng)銷(xiāo)禮儀這些課程進(jìn)行整合，避免在內(nèi)容上重復(fù)；同時(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)內(nèi)容，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)適當(dāng)增加，豐富學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。同時(shí)，注意與專(zhuān)業(yè)技能課程的對(duì)接。突出高職教育的職業(yè)性、實(shí)踐性、針對(duì)性。工具性較強(qiáng)的課程如心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、公共關(guān)系、外語(yǔ)等，突出他們的實(shí)踐性；最后，專(zhuān)業(yè)技能課是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵因素，所以實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè)有待加強(qiáng)，工學(xué)結(jié)合落實(shí)到位，真正為學(xué)生職業(yè)能力的提升創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)。

（三）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

1、加大實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所建設(shè)力度，為課改提供物質(zhì)保障。實(shí)訓(xùn)條件不能滿(mǎn)足任務(wù)教學(xué)需要，將導(dǎo)致課程實(shí)施水平低劣，甚至無(wú)法開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。高職課改應(yīng)吸取中職校在這一方面的教訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)屬文科性質(zhì)，更加不可忽視，否則培養(yǎng)高技能人才只會(huì)成為一句空話(huà)。因此，要加大投入，建設(shè)足夠數(shù)量的能滿(mǎn)足教學(xué)需要的具有模擬現(xiàn)場(chǎng)或仿真特點(diǎn)的實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）場(chǎng)所，營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境。

2、強(qiáng)化技能，建立開(kāi)放性自導(dǎo)式實(shí)踐課程模式。圍繞著培養(yǎng)學(xué)生的崗位職業(yè)能力和自我發(fā)展綜合素質(zhì)能力這兩個(gè)目標(biāo)，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃做了整體的修訂。首先是增加實(shí)踐性教學(xué)學(xué)時(shí)，其學(xué)時(shí)數(shù)不低于總學(xué)時(shí)的40%；其次是將學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程在形式安排上做提前、拉長(zhǎng)、加寬。從第二學(xué)期開(kāi)始，每學(xué)期都有實(shí)訓(xùn)課程。實(shí)訓(xùn)課程的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，強(qiáng)化訓(xùn)練市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)能力、推銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等，并在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的基本能力與素質(zhì)，為將來(lái)職業(yè)發(fā)展的需要打下基礎(chǔ)。具體形式是校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)與實(shí)習(xí)基地崗位實(shí)習(xí)相互配合，互為補(bǔ)充。

3、把職業(yè)教育當(dāng)成就業(yè)教育來(lái)做，創(chuàng)新校企合作形式。大膽推廣“訂單培養(yǎng)”，密切與企業(yè)和人才、勞務(wù)市場(chǎng)的合作；實(shí)施工學(xué)交替，與企業(yè)簽訂協(xié)議，定期去賣(mài)場(chǎng)或公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)；嘗試校企聯(lián)辦專(zhuān)業(yè)的合作機(jī)制，學(xué)校提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、實(shí)習(xí)員工，商家提供商品、資金和管理人員，共同參與市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏；還可以創(chuàng)建自己的商場(chǎng)、貿(mào)易公司、交易中心等。

4、充分重視基于企業(yè)實(shí)踐的教學(xué)研究。組織教師經(jīng)常去企業(yè)一線調(diào)研、頂崗，了解流通領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)、指導(dǎo)教學(xué)工作；發(fā)現(xiàn)和幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，校企聯(lián)手參加省級(jí)以上課題的研究，真正把產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合；配套相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造良好的科研氛圍。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)的改革.2010.3.

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我范文

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.教育理念落后

就《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》而言，當(dāng)前的教學(xué)理念仍然沒(méi)有擺脫理論教育和知識(shí)體系教育的束縛，重理論知識(shí)教學(xué)、輕職業(yè)技能教育仍然是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)的指導(dǎo)思想和主流意識(shí)。部分教師認(rèn)為對(duì)理論知識(shí)的詳細(xì)闡述能夠提升學(xué)生的理論水平和知識(shí)素養(yǎng)，因此，在教學(xué)過(guò)程中以理論傳授為主。然而，對(duì)于高職和中職院校的學(xué)生而言，高深、枯燥的理論知識(shí)無(wú)法喚起其學(xué)習(xí)興趣，“填鴨式”的教學(xué)方法往往無(wú)法取得較好的效果。

2.教學(xué)方法單一

目前，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)仍然停留在傳統(tǒng)的講授式教學(xué)中，有的學(xué)校甚至還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。稍有進(jìn)步的學(xué)校運(yùn)用了現(xiàn)代化教學(xué)手段，但卻流于形式，不得要領(lǐng)。比如：多媒體輔助教學(xué)的應(yīng)用僅僅只是起到了原先黑板的作用；案例教學(xué)法的應(yīng)用也僅是為了活躍課堂氣氛。如此種種的教學(xué)方法，其教學(xué)效果可想而知。教學(xué)方法的單一已成為影響《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)效果的重要原因。

3.教學(xué)中缺乏能力培養(yǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的高低，然而當(dāng)前《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識(shí)輕能力，特別是對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠。學(xué)生畢業(yè)后，總會(huì)感覺(jué)“很多營(yíng)銷(xiāo)手段別人運(yùn)用時(shí)效果明顯，而當(dāng)自己照搬照抄時(shí)其效果卻大打折扣”。究其原因就是我們?cè)凇妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)過(guò)程中，對(duì)別人成功的營(yíng)銷(xiāo)手段機(jī)械照搬，沒(méi)有舉一反三，更沒(méi)有創(chuàng)新，缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的實(shí)際運(yùn)用。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革及學(xué)生能力培養(yǎng)途徑

1.明確教育目標(biāo)，更新教育理念

要做好《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)工作，提高學(xué)生的職業(yè)能力，教師首先必須明確《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教育目標(biāo)，把培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才放在教學(xué)工作的首要地位，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)，將理論和知識(shí)教育作為能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)技能性人才。

2.構(gòu)建新的教學(xué)內(nèi)容體系

能力模塊是教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為能力的結(jié)果，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)學(xué)生綜合能力的要求，我們打破了原有的課程內(nèi)容體系，對(duì)一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合。與能力模塊相對(duì)應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容體系可分為必修內(nèi)容和選修內(nèi)容兩部分，必修內(nèi)容對(duì)應(yīng)基礎(chǔ)能力模塊，而選修內(nèi)容則對(duì)應(yīng)提高能力模塊和拓展能力模塊。其中必修部分包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略）；選修部分包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、物流管理、客戶(hù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及產(chǎn)品推銷(xiāo)和特定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略等內(nèi)容。根據(jù)能力模塊構(gòu)建的教學(xué)內(nèi)容體系更具靈活性、實(shí)用性和可操作性，教學(xué)時(shí)我們可以根據(jù)能力目標(biāo)或?qū)W生需要選用教學(xué)內(nèi)容。

3.構(gòu)建模擬工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情境教學(xué)模式

創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境是激發(fā)學(xué)生探索、研究熱情的重要手段。在對(duì)情境的作用已達(dá)成共識(shí)的今天，創(chuàng)設(shè)有效的情境便成了廣大教師追求的目標(biāo)。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的模擬，能夠使學(xué)生在掌握營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí)的同時(shí)，將理論運(yùn)用到模擬的工作過(guò)程中去，實(shí)現(xiàn)理論和知識(shí)的“無(wú)縫鏈接”。在此教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)以學(xué)生作為學(xué)習(xí)的行動(dòng)主體，以職業(yè)情境中的行動(dòng)能力為目標(biāo)，以基于職業(yè)情境的學(xué)習(xí)、情境中的行動(dòng)過(guò)程為途徑，以獨(dú)立計(jì)劃、獨(dú)立實(shí)施的行動(dòng)為方法，以教師及學(xué)生之間互動(dòng)的合作行動(dòng)為方式，以強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中學(xué)生自我構(gòu)建的行動(dòng)過(guò)程為學(xué)習(xí)過(guò)程，以專(zhuān)業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力整合后形成的行動(dòng)能力為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

模擬工作過(guò)程的情境教學(xué)改變了以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，因此，在教學(xué)的組織安排上也與傳統(tǒng)的教學(xué)模式有所不同。情境教學(xué)模式下課堂的組織過(guò)程如下。

（1）情境設(shè)計(jì)。教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容提前設(shè)計(jì)不同的基于工作過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)情境模塊。例如營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析模塊、消費(fèi)者需求調(diào)研模塊、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模塊、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模塊、新產(chǎn)品包裝策略模塊、新產(chǎn)品定價(jià)模塊、人員推銷(xiāo)模塊、營(yíng)業(yè)推廣方案模塊、廣告媒體選擇模塊、廣告訴求分析模塊、促銷(xiāo)品管理模塊、公共關(guān)系管理模塊、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)模塊、供應(yīng)商管理模塊、銷(xiāo)售報(bào)表分析模塊，等等。

（2）任務(wù)下達(dá)。情境課堂上，教師首先應(yīng)結(jié)合本堂課需模擬的情境模塊，確定工作內(nèi)容以及相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)各小組（每小組6～8人）下達(dá)工作任務(wù)，明確任務(wù)要求和目標(biāo)。一般情況下，不同的小組應(yīng)代表不同行業(yè)中的企業(yè)，例如食品生產(chǎn)企業(yè)、日用品生產(chǎn)企業(yè)、電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、服裝加工企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、廣告公司、批發(fā)商、零售商、商，等等。這種方式能夠幫助學(xué)生通過(guò)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)，了解各類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的不同特點(diǎn)。

（3）情境模擬。在情境課堂教學(xué)中，教師更多地扮演模擬企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、信息的咨詢(xún)者、業(yè)績(jī)的考核者，學(xué)生則更多地扮演企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及相關(guān)部門(mén)的員工。各小組在接到工作任務(wù)后，應(yīng)明確組內(nèi)人員分工，收集信息，協(xié)同合作，確定解決方案，共同完成此次任務(wù)。在此過(guò)程中，教師應(yīng)對(duì)各小組的工作進(jìn)程及學(xué)生的工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控和考評(píng)，并對(duì)這一期間內(nèi)學(xué)生產(chǎn)生的各種問(wèn)題、難點(diǎn)給予提示和引導(dǎo)。

4.加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地建設(shè)

一方面，高職院校要加大投資力度，在校內(nèi)建立專(zhuān)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室。模擬實(shí)驗(yàn)可分為計(jì)算機(jī)模擬和參與“組織”模擬。所謂模擬實(shí)驗(yàn)室即是以實(shí)驗(yàn)室的形式模擬實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程。學(xué)生根據(jù)已具備的綜合系統(tǒng)知識(shí)，如經(jīng)營(yíng)、貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、成本會(huì)計(jì)等各類(lèi)知識(shí)，親身參與“組織”并進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng),然后通過(guò)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的比較，進(jìn)行方案評(píng)價(jià)。模擬實(shí)驗(yàn)室是對(duì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的不足的最好補(bǔ)充。

另一方面，在校外建立穩(wěn)定的校企合作實(shí)習(xí)基地。在校企合作基地中，我們可開(kāi)展教學(xué)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)。專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)可以使學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)習(xí)中加以運(yùn)用，從而深入了解本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展及在社會(huì)領(lǐng)域中的應(yīng)用。對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)，高職院校應(yīng)建立穩(wěn)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)基地，與合作單位進(jìn)行長(zhǎng)期合作。這樣一來(lái)，對(duì)老師來(lái)說(shuō)，既能使專(zhuān)業(yè)老師在指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，增加他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)，把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向，又能通過(guò)專(zhuān)業(yè)老師與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的及時(shí)溝通和交流，為企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題；對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，則培養(yǎng)了他們對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的分析與解決能力，同時(shí)，通過(guò)實(shí)際的鍛煉，學(xué)生也會(huì)發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)的欠缺之處，為今后的學(xué)習(xí)工作提供方向。

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我范文

關(guān)鍵詞：高職院校 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 核心職業(yè)能力 培養(yǎng)路徑

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要從營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力上來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的適應(yīng)性。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，關(guān)鍵從其內(nèi)涵及定義上，來(lái)明確實(shí)際工作中的技巧和方法。通過(guò)反思、總結(jié)，從當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)途徑上來(lái)展開(kāi)探討，增強(qiáng)學(xué)生自信，提升人際交往能力，從實(shí)踐中學(xué)會(huì)做事，懂得做人。

一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生職業(yè)核心能力現(xiàn)狀及特點(diǎn)

高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的鍛煉，特別是在專(zhuān)業(yè)素能教育中，往往忽視學(xué)生核心職業(yè)能力的訓(xùn)練。學(xué)生走進(jìn)崗位好后，面對(duì)職業(yè)環(huán)境、崗位輪換、就業(yè)能力等變化無(wú)所適從。細(xì)數(shù)來(lái)看，其職業(yè)核心能力表現(xiàn)在：一是人際溝通能力不足，據(jù)麥克思公司對(duì)高校畢業(yè)生的就業(yè)調(diào)查顯示，從事一線的企業(yè)銷(xiāo)售人員，有近60%的畢業(yè)生表示在人際溝通上感到吃力，特別是對(duì)于顧客信息的傳遞與反饋上，總是存在不暢或理解錯(cuò)誤?？梢?jiàn)，對(duì)于就業(yè)環(huán)境及不同溝通對(duì)象來(lái)說(shuō)，由于性格、心理、年齡、背景等差異而帶來(lái)的人際交往及思維方式，對(duì)于畢業(yè)生就業(yè)能力至關(guān)重要。因此需要從陌生環(huán)境及變化對(duì)象中，強(qiáng)化換位思考、加強(qiáng)對(duì)心理的自我認(rèn)識(shí)，尤其是口頭語(yǔ)言的運(yùn)用上，通過(guò)實(shí)踐訓(xùn)練來(lái)提升自我交際能力。二是在學(xué)習(xí)自主性上顯得不足，營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)力具有較高要求，特別是隨著不同企業(yè)環(huán)境的變化，對(duì)于新技術(shù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)應(yīng)該從自主學(xué)習(xí)上來(lái)適應(yīng)。復(fù)雜多變的就業(yè)環(huán)境，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)學(xué)生要從學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)目標(biāo)上進(jìn)行不斷調(diào)整，凸顯學(xué)習(xí)方法的靈活性。如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論的認(rèn)知，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)理想的樹(shù)立，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)的明確等等。三是耐挫力相對(duì)不足。從學(xué)校走出來(lái)的畢業(yè)生，因?qū)W校環(huán)境與社會(huì)環(huán)境的差異性，對(duì)于學(xué)生自身的抗壓及耐挫力培養(yǎng)極為欠缺。如對(duì)于導(dǎo)購(gòu)、傳單發(fā)放、服務(wù)生等工作內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，涉及到的崗位磨礪較少，再加上當(dāng)前大部分學(xué)生寬松的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，家庭的影響導(dǎo)致心理承受力的降低。

二、推進(jìn)高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力的有效途徑

注重營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，必須從營(yíng)銷(xiāo)崗位人才的用工標(biāo)準(zhǔn)來(lái)貫徹。

（一）注重理論與實(shí)踐課程的融合，優(yōu)化學(xué)科專(zhuān)業(yè)體系

職業(yè)核心能力與專(zhuān)業(yè)結(jié)合是緊密的，而課程的設(shè)置又關(guān)系到教學(xué)實(shí)效性的提升。為此，要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐能力上，加大職業(yè)核心能力的突出，特別是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、渠道管理、大客戶(hù)管理及銷(xiāo)售能力拓展等內(nèi)容進(jìn)行整合，切實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)能力到崗位職業(yè)能力做好過(guò)渡。

（二）注重教學(xué)方法的創(chuàng)新，尤其是課堂教學(xué)活動(dòng)的設(shè)置

學(xué)生職業(yè)核心能力在培養(yǎng)中講究一定的方法，而教學(xué)方法又與學(xué)生職業(yè)核心能力融為一體的。從當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位能力來(lái)看，要加大“教、學(xué)、做”的相互滲透，凸顯學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和能力養(yǎng)成，不僅要從職業(yè)核心能力上來(lái)激發(fā)學(xué)生的積極性和參與性，還耍從特定任務(wù)的實(shí)踐中，注重能力養(yǎng)成的階段性、計(jì)劃性和協(xié)作性。

（三）注重綜合能力培養(yǎng)，優(yōu)化第二課堂

對(duì)于高職階段教育教學(xué)工作來(lái)說(shuō)，第二課堂是強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)核心能力的有效補(bǔ)充，特別是從社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)中，讓學(xué)生從中來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，結(jié)合第二課堂來(lái)豐富對(duì)專(zhuān)業(yè)課程的理解，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論的認(rèn)識(shí)。如利用多種方式的課外實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生利用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題；通過(guò)參與社團(tuán)競(jìng)賽活動(dòng)，從中強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)能力的培養(yǎng)。細(xì)化來(lái)看，如對(duì)于銷(xiāo)售基礎(chǔ)能力，結(jié)合企業(yè)考察與參觀，了解企業(yè)崗位特點(diǎn)，參加校園策劃競(jìng)賽，展示個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；通過(guò)組織銷(xiāo)售能力競(jìng)賽，以辯論、終端產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)凸顯職業(yè)核心能力；開(kāi)展商務(wù)禮儀活動(dòng)，模擬商務(wù)談判進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技能比賽；開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)沙盤(pán)技能學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，利用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)拓寬職業(yè)技能。

（四）注重校企合作，凸顯實(shí)踐教學(xué)

職業(yè)核心能力離不開(kāi)企業(yè)實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)，特別是對(duì)于高職院校來(lái)說(shuō)，從校企合作中強(qiáng)化工學(xué)結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力。結(jié)合人才培養(yǎng)目標(biāo)及能力要素，借助于企業(yè)參觀、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家演說(shuō)、校企人才訂單培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題指導(dǎo)等活動(dòng)，讓學(xué)生從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)視角來(lái)審視學(xué)科專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，對(duì)自我營(yíng)銷(xiāo)能力、學(xué)習(xí)能力、崗位職業(yè)能力等進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)；結(jié)合校企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，從崗位營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境適應(yīng)等方面，增強(qiáng)獨(dú)立思考及解決問(wèn)題的能力。做好自我管理，加強(qiáng)自我管控，強(qiáng)化與人合作，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作及交際溝通，利用設(shè)置各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)課題來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的心理調(diào)適能力。

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；項(xiàng)目化教學(xué)；教學(xué)做一體化

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.145

在當(dāng)今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，學(xué)生對(duì)技能的要求也越來(lái)越高的情況下，如果還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生的需要，基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，必須進(jìn)行改革，本文針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)思考與研究。

1 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》項(xiàng)目化教學(xué)的設(shè)計(jì)理念與思路

本課程是在充分調(diào)查研究，并征求行業(yè)、企業(yè)專(zhuān)家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)其崗位的工作任務(wù)進(jìn)行分析和歸納，以職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為核心，以職業(yè)工作過(guò)程為導(dǎo)向，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)實(shí)施過(guò)程，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，形成了基于工作過(guò)程的項(xiàng)目課程體系。

教師要以“學(xué)生為主體”突出體現(xiàn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力的培養(yǎng)，理論知識(shí)的講授以必備和夠用為準(zhǔn)。在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)“教”、“學(xué)”、“做”一體化、“角色”、“崗位”一體化。學(xué)生要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論和基本技能，并通過(guò)主動(dòng)探索（完成某項(xiàng)工作任務(wù)），使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)實(shí)際工作中所需要的職業(yè)能力，提高職業(yè)素養(yǎng)。

教學(xué)內(nèi)容的安排以職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為核心，以職業(yè)工作過(guò)程為導(dǎo)向，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)實(shí)施過(guò)程，緊緊圍繞教學(xué)大綱的要求，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，形成了基于工作過(guò)程的項(xiàng)目課程體系。

2 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》項(xiàng)目化教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)

課程以工作過(guò)程系統(tǒng)化的理念為指導(dǎo)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作任務(wù)和工作過(guò)程為依據(jù)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程劃分為1個(gè)子工作項(xiàng)目，6個(gè)工作過(guò)程，11個(gè)工作任務(wù)，利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地為場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做一體化”。具體教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)見(jiàn)表1。

3 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》項(xiàng)目化教學(xué)方法與手段

3.1 教學(xué)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》項(xiàng)目化教學(xué)的教學(xué)模式設(shè)計(jì)圍繞三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)，如何教、如何學(xué)、如何做，如何教我們強(qiáng)調(diào)的是項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)，如何學(xué)我們強(qiáng)調(diào)的是行到導(dǎo)向、學(xué)做模式，如何做我們強(qiáng)調(diào)的是校內(nèi)校外、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)。

其中的項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)中我們?cè)O(shè)計(jì)了17個(gè)訓(xùn)練任務(wù)，同時(shí)編制了工作任務(wù)實(shí)訓(xùn)手冊(cè)，整個(gè)教學(xué)過(guò)程以這個(gè)實(shí)訓(xùn)手冊(cè)中的訓(xùn)練項(xiàng)目為主線，在完成訓(xùn)練任務(wù)的過(guò)程中會(huì)講解相關(guān)的理論知識(shí)點(diǎn)，整個(gè)教學(xué)過(guò)程以訓(xùn)練任務(wù)為主線展開(kāi)，訓(xùn)練項(xiàng)目見(jiàn)表2。

3.2 多種教學(xué)方法并用

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施過(guò)程中為了保證教學(xué)效果需要多種教學(xué)方法的運(yùn)用。

（1）團(tuán)隊(duì)合作法：①教學(xué)按照國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程展開(kāi)，首次課創(chuàng)建模擬公司、同學(xué)們以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行合作學(xué)習(xí)、角色扮演；②技能項(xiàng)目的完成亦以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的；③這種教學(xué)法，鍛煉了同學(xué)們語(yǔ)言表達(dá)、與人溝通、互相協(xié)作、分析問(wèn)題、判斷問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；④這正是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)，與我們的培養(yǎng)目標(biāo)完全符合。

（2）案例分析法：在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論內(nèi)容時(shí)，以真實(shí)的工作場(chǎng)景為基礎(chǔ)，根據(jù)教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)要求，再結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，選擇相對(duì)典型、難度適中、資料齊全的案例，組織學(xué)生分析、討論。鍛煉學(xué)生實(shí)踐工作的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

（3）角色扮演法：創(chuàng)建模擬公司后讓學(xué)生分別負(fù)責(zé)不同的崗位，在整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中學(xué)生也可互換角色。該教學(xué)方法既使學(xué)生學(xué)到了實(shí)踐技能，又找到了在實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)，真正做到了學(xué)校與實(shí)際工作的無(wú)縫對(duì)接及深度融合。

此外在教學(xué)中還采取了啟發(fā)式、研討式、訓(xùn)練式、模擬式等多樣化的教學(xué)方法綜合應(yīng)用，在教學(xué)實(shí)踐中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的不同采用不同的方法，借此增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，取得良好的學(xué)習(xí)效果，可以讓學(xué)生參與其中。

3.3 教學(xué)效果評(píng)價(jià)與考核

為了保證項(xiàng)目化教學(xué)的教學(xué)效果，課程的設(shè)計(jì)還重點(diǎn)設(shè)計(jì)了教學(xué)效果的評(píng)價(jià)與課程過(guò)程性考核，教學(xué)效果的評(píng)價(jià)主要從三個(gè)方面進(jìn)行，一是校內(nèi)同事舉證評(píng)價(jià)從教師講授知識(shí)準(zhǔn)確性、教學(xué)手段先進(jìn)性、教學(xué)方法科學(xué)性展開(kāi)；二是學(xué)生學(xué)習(xí)的自我評(píng)價(jià)包括是否可以理論聯(lián)系實(shí)際、所學(xué)是否所用，課程是否生動(dòng)活潑、務(wù)實(shí)致用；三是實(shí)習(xí)企業(yè)評(píng)價(jià)，會(huì)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤問(wèn)卷調(diào)查學(xué)生是否有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)功底，創(chuàng)造性的思維及良好的人際溝通能力等，從評(píng)價(jià)的過(guò)程我們可以看出教學(xué)效果的評(píng)價(jià)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期實(shí)踐的過(guò)程。

課程過(guò)程性考核方法中，成績(jī)以實(shí)訓(xùn)過(guò)程性考核為主，學(xué)生需要完成教學(xué)設(shè)計(jì)中的17個(gè)教學(xué)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)訓(xùn)練會(huì)有一定的考核辦法并產(chǎn)生一定的分?jǐn)?shù)，這樣加大了平時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程的考核力度，避免了學(xué)生臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)效果。在期末測(cè)試階段主要是需要學(xué)生完成一個(gè)綜合性的訓(xùn)練任務(wù)，增加實(shí)操題型，體現(xiàn)各個(gè)章節(jié)重難點(diǎn)綜合，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程及創(chuàng)新能力的全方位考核。

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我范文

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 工作 SWOT

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

MO公司為一家在全國(guó)有眾多分公司的集團(tuán)公司，主要業(yè)務(wù)是通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)、B2B平臺(tái)及搜索引擎等產(chǎn)品來(lái)服務(wù)中小型企業(yè)；運(yùn)作模式為電話(huà)銷(xiāo)售，所以公司的骨干為眾多的銷(xiāo)售人員。筆者參與銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)等工作，發(fā)現(xiàn)來(lái)應(yīng)聘的求職者中除理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)外，幾乎涉及到其余專(zhuān)業(yè)。通過(guò)觀察這些銷(xiāo)售人員在從事工作過(guò)程中的表現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在工作中有一定的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但是隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改變，該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也面臨著機(jī)遇和威脅。通過(guò)SWOT分析，找出該專(zhuān)業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合面臨的機(jī)遇和威脅，對(duì)云南國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提出一些想法是本文的目的。

1 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中的SWOT 分析

SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法，通過(guò)對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，通過(guò)內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來(lái)清晰地確定被分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解對(duì)象所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對(duì)象的實(shí)行以達(dá)到所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities（機(jī)遇）、threats（威脅）。

云南國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院2010年開(kāi)辦了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在工作中的表現(xiàn)進(jìn)行淺析，分析出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在就業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，從現(xiàn)實(shí)情況中發(fā)現(xiàn)該專(zhuān)業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，有利于學(xué)生畢業(yè)后在就業(yè)中發(fā)揮專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)。

1.1 學(xué)生優(yōu)勢(shì)（S）

1.1.1 具備的職業(yè)能力及職業(yè)素養(yǎng)

具體知識(shí)、能力和素質(zhì)要求如下：（1）市場(chǎng)分析能力：具有根據(jù)調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)適用的市場(chǎng)調(diào)查方案的能力；（2）商務(wù)談判能力：能夠塑造自身具備優(yōu)秀商務(wù)談判人員的素質(zhì)和能力；（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃能力： 掌握營(yíng)銷(xiāo)的步驟和方法；（4）產(chǎn)品銷(xiāo)售能力：具有相應(yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧，具有消費(fèi)者心理分析的能力。（5）培養(yǎng)良好的職業(yè)道德及操守。

所以在MO公司中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的員工較其他專(zhuān)業(yè)的員工具有較強(qiáng)的職業(yè)技能及方法。在工作過(guò)程中，能在短期能熟悉業(yè)務(wù)，能有序地開(kāi)展工作；和客戶(hù)溝通過(guò)程中，目標(biāo)明確，懂得營(yíng)銷(xiāo)技巧，能獲客戶(hù)好感；從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上來(lái)看，體現(xiàn)最明顯，能長(zhǎng)期穩(wěn)定，不會(huì)有較大波動(dòng)。

1.1.2 具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

學(xué)院組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參加能夠體現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)能力的考試，如：營(yíng)銷(xiāo)師、物流師，也有參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等的考試；在課程中開(kāi)設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)心理及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等課程，讓學(xué)生具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)及方法；同時(shí)開(kāi)展了電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易等課程。通過(guò)對(duì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的分析，在MO公司中員工的表現(xiàn)得到了印證。

1.1.3 礦產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向，具有鮮明的特色

云南國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的方向是礦產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，是結(jié)合學(xué)院國(guó)土特色的大前提，找準(zhǔn)學(xué)生就業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，有專(zhuān)業(yè)特色。鮮明的專(zhuān)業(yè)特色是就業(yè)過(guò)程中的一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)因素，學(xué)生具備了不同的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，會(huì)使得就業(yè)的機(jī)會(huì)不同程度增加。

1.2 學(xué)生劣勢(shì)（W）

（1）缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：在企業(yè)工作中，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生好像是哪里都需要，哪里又都不想去。據(jù)了解，在招聘會(huì)中，80%的企業(yè)都在招聘銷(xiāo)售人員，但是又招聘不到合適的銷(xiāo)售人員，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。需求存在，難道是供給不足？但是學(xué)生就業(yè)壓力依然存在。追本朔源，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因很多，一是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員比應(yīng)屆畢業(yè)生有優(yōu)勢(shì)，這部分員工有自己的客戶(hù)群以及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)剛畢業(yè)的學(xué)生在企業(yè)中容易出業(yè)績(jī)。

（2）畢業(yè)生的通?。貉鄹呤值?；期望高工資、輕松工作；缺乏耐心。在MO公司的招聘中，往往有求職者不問(wèn)發(fā)展前景和工作環(huán)境，而是待遇；MO公司的銷(xiāo)售時(shí)依靠電話(huà)，每天銷(xiāo)售人員必須要查找好第二天要用的客戶(hù)資料，大概200個(gè)左右，200左右電話(huà)量，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)要解決好老客戶(hù)的問(wèn)題；每天都要進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，并總結(jié)一天的工作情況。工作量非常大，所以很多員工承受不了工作的辛苦，離開(kāi)公司，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的員工也覺(jué)得自己有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該尋找新的機(jī)會(huì)。

1.3 面臨的外部機(jī)遇（O）

營(yíng)銷(xiāo)人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，以及全球經(jīng)濟(jì)一體化情況下，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的競(jìng)爭(zhēng)。由于我國(guó)國(guó)際化的趨勢(shì)的深入，越來(lái)越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類(lèi)型的公司將在中國(guó)迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力人必將成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中流砥柱。而且礦產(chǎn)品的貿(mào)易中，很大部分是國(guó)際之間的交易。巨大的競(jìng)爭(zhēng)背后，是巨大的發(fā)展空間和機(jī)遇。

1.4 外部威脅（T）

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，優(yōu)勝劣汰的法則也在考驗(yàn)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。如何能選擇一份合適的營(yíng)銷(xiāo)工作，并在工作有所發(fā)展，一系列問(wèn)題都給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生帶來(lái)了壓力。在MO公司中有很多老員工，雖不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但是堅(jiān)持，吃苦耐勞，不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，通過(guò)3～4年的時(shí)間不但能使自己的收入提高，而且能走上公司的管理層；這部分人群對(duì)剛畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)有巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。目前絕大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員做工作靠的是經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)，而剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生又缺乏經(jīng)驗(yàn)。

2 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的建議

2.1 增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)、重視社會(huì)實(shí)踐

擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論，是學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的基礎(chǔ)和前提條件。只有這樣才能在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得優(yōu)勢(shì)。學(xué)院在對(duì)學(xué)生的教學(xué)中，有大量的實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐課程，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，只有將專(zhuān)業(yè)知識(shí)放在實(shí)踐中去檢驗(yàn)才能獲得成果。在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)過(guò)程中，善于思考；在實(shí)踐鍛煉過(guò)程中，勤于思考，讓學(xué)生充分了解企業(yè)，是理論知識(shí)結(jié)企業(yè)實(shí)際情況，認(rèn)真分析，并積極總結(jié)和規(guī)劃，使兩者充分融合，為將來(lái)的職業(yè)生涯提供實(shí)際鍛煉的平臺(tái)。

2.2 提高專(zhuān)業(yè)技能、豐富工作經(jīng)驗(yàn)

在社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)過(guò)程中，提醒學(xué)生一定要認(rèn)真，把實(shí)習(xí)當(dāng)作正式工作，積極認(rèn)真努力做好每一件工作，通過(guò)鍛煉豐富自己的工作經(jīng)歷，提高綜合素質(zhì)，遵守職業(yè)道德規(guī)范。同時(shí)，為把營(yíng)銷(xiāo)工作切實(shí)做好，一定要重視自己的形式，學(xué)習(xí)良好的溝通技巧；并且考取各種證明能力的資格證書(shū)作為敲門(mén)磚；加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

2.3 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)精神

要保持良好的就業(yè)心態(tài)，懂得吃苦耐勞；從基層做起，扎扎實(shí)實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)；對(duì)客戶(hù)和公司誠(chéng)實(shí)守信，避免用不恰當(dāng)手段和方式引誘、強(qiáng)制客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以及其他有損公司及個(gè)人形象的行為。

2.4 切實(shí)際的就業(yè)定位

在MO 公司中，存在這樣的現(xiàn)象，剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)來(lái)往往，進(jìn)公司不久，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)工作太累，賺錢(qián)太少；反而是那些經(jīng)過(guò)磨練的員工，踏踏實(shí)實(shí)，有著良好的銷(xiāo)售成績(jī)。剛畢業(yè)的大學(xué)生一定要克服眼高手低的思想，正視就業(yè)期望和現(xiàn)實(shí)之間的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在大學(xué)入學(xué)時(shí)就應(yīng)該對(duì)自己進(jìn)行定位，自我分析，做出職業(yè)生涯規(guī)劃。按照自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，并利用課余時(shí)間擴(kuò)大自己的視野，豐富自己的知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐，積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。換言之要在公司發(fā)展，靠的主要是實(shí)踐操作能力和一顆肯從基層做起的心，等經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，應(yīng)聘高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。

2.5 重視和加強(qiáng)學(xué)院的就業(yè)指導(dǎo)工作

加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的及時(shí)性、針對(duì)性以及服務(wù)性。指導(dǎo)課程應(yīng)該要貫穿整個(gè)大學(xué)階段， 不同階段任務(wù)不同。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、了解不同的職業(yè)，對(duì)就業(yè)技巧等方面的內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)；引導(dǎo)學(xué)生改變就業(yè)觀念、調(diào)整就業(yè)心態(tài)，以更加實(shí)際和積極的態(tài)度面對(duì)社會(huì)的挑選；同時(shí)，就業(yè)指導(dǎo)教師應(yīng)該不斷提高服務(wù)意識(shí)、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)提供各企業(yè)的崗位需求信息、協(xié)助學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃、高效地辦理有關(guān)就業(yè)手續(xù)，積極維護(hù)學(xué)生的權(quán)益，系統(tǒng)地實(shí)施就業(yè)指導(dǎo)。

面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)是制勝的關(guān)鍵。作為高職院校中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，特別是學(xué)院國(guó)土特色的學(xué)生，應(yīng)該發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特色，注重理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐，努力讓自己成為綜合素質(zhì)較強(qiáng)的適合于發(fā)展的技能型人才，工作中面對(duì)挑戰(zhàn)，永不畏懼；面對(duì)機(jī)遇，牢牢把握；適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

[1] 黎東.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M].北京：航空工業(yè)出版社，2007（6）：35.

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第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我范文

隨著改革開(kāi)放和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)主體企業(yè)不斷發(fā)展壯大，使企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量不斷增長(zhǎng)。許多商品流通企業(yè)不斷增加連鎖店或分公司，其營(yíng)銷(xiāo)人才的需求大幅增長(zhǎng)，加上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求增長(zhǎng)，適當(dāng)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)模，努力實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的目標(biāo)之一。據(jù)調(diào)查，在人才需求榜上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員需求量一直名列前茅，而未來(lái)幾年，預(yù)計(jì)熟練掌握行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的人才，也就成為搶手貨。

目前，許多高職院校開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，就湖南省來(lái)說(shuō)就有37所學(xué)院開(kāi)設(shè)。特別是近幾年來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求特點(diǎn)與高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題，進(jìn)行了一系列改革，大大地提高了人才培養(yǎng)質(zhì)量，積累了豐富的專(zhuān)業(yè)建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，初步形成一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂商場(chǎng)化實(shí)踐教學(xué)模式。

二、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求的要求

（一）素質(zhì)方面的要求

政治思想素質(zhì)方面。思想品德好，誠(chéng)信守紀(jì)，愛(ài)崗敬業(yè)，學(xué)會(huì)做人，易與人相處，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，安心在企業(yè)一線工作，不斷進(jìn)取。

專(zhuān)業(yè)素質(zhì)方面。掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的基本理論與發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，具備綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力；口頭表達(dá)能力強(qiáng)，有較好的寫(xiě)作能力，能熟練使用計(jì)算機(jī)；具備一定的應(yīng)變能力與創(chuàng)新能力。

身心素質(zhì)方面。健康的體魄，能承受一定的勞動(dòng)強(qiáng)度；心理素質(zhì)良好，自我控制與調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，抗挫折能力強(qiáng)，意志堅(jiān)定，充滿(mǎn)自信心。

（二）專(zhuān)業(yè)技能的要求

據(jù)調(diào)查，企業(yè)普遍反映學(xué)生需要克服所學(xué)知識(shí)與社會(huì)實(shí)際相脫節(jié)的情況，掌握技能要能運(yùn)用到實(shí)際工作中，需要一定的應(yīng)變能力，尤其是處理實(shí)際問(wèn)題的能力。在校期間希望加強(qiáng)實(shí)操部分訓(xùn)練，要能落實(shí)到實(shí)處，實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)要多，職業(yè)技能培訓(xùn)的針對(duì)性、具體性要加強(qiáng)。

尤其是許多企業(yè)覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生要真正做到零距離就業(yè)，首先必須要掌握將來(lái)要工作的行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技能，否則很難馬上進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。所以，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的素質(zhì)培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須立足于教會(huì)學(xué)生做人做事，從工作態(tài)度、專(zhuān)業(yè)能力、身心發(fā)展、行業(yè)知識(shí)等多方面立體提升其職業(yè)素養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)技能。

（三）課程體系方面的要求

人才培養(yǎng)是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工程，它涉及教育思想觀念的更新、教育管理體制的變革、課程教材的現(xiàn)代化、教育評(píng)價(jià)的科學(xué)化等各個(gè)方面。其中，課程體系的改革無(wú)疑居于核心地位，且理論課要對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)意義，不是一種為理論而理論的無(wú)用說(shuō)教，實(shí)踐課則是一種在理論指導(dǎo)下的工匠式的實(shí)踐，且理論課的教學(xué)與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課的教學(xué)之間聯(lián)系非常緊密。

（四）對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求

由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的操作大都需要涉及企業(yè)的客戶(hù)資源這一核心商業(yè)秘密資料，存在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地難以建設(shè)等問(wèn)題，因此各職業(yè)院校轉(zhuǎn)而借助于模擬場(chǎng)景實(shí)訓(xùn)等校內(nèi)集中實(shí)訓(xùn)來(lái)解決專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)問(wèn)題，并認(rèn)為只要學(xué)生通過(guò)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)掌握了相關(guān)專(zhuān)業(yè)操作技能，就能實(shí)現(xiàn)零距離上崗。從而形成一種對(duì)跟班學(xué)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等形式的畢業(yè)實(shí)習(xí)重視不夠的局面，甚至將教學(xué)計(jì)劃中安排的學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間作為學(xué)生提前走向社會(huì)尋找工作機(jī)會(huì)的時(shí)間。因此，畢業(yè)實(shí)習(xí)這一從專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課通向正式就業(yè)崗位橋梁不被重視，必將使高職院校零距離上崗的培養(yǎng)目標(biāo)缺乏實(shí)現(xiàn)保證。

三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)定位

（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)闡述

根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要以及多種價(jià)值取向主體對(duì)高職人才培養(yǎng)的多元化要求，我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)為：本專(zhuān)業(yè)旨在培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和市場(chǎng)調(diào)研、推銷(xiāo)、策劃、商場(chǎng)服務(wù)、客戶(hù)服務(wù)等方面的專(zhuān)業(yè)技能，能在工業(yè)品行業(yè)、珠寶行業(yè)及其他行業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)管理、商場(chǎng)服務(wù)等崗位需要的，具有良好職業(yè)道德和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)技能型人才。

（二）主要職業(yè)崗位

根據(jù)歷年市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)為：在現(xiàn)代企業(yè)組織中從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與調(diào)研、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)管理、客戶(hù)服務(wù)、商場(chǎng)服務(wù)等一線應(yīng)用和管理性工作。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課堂商場(chǎng)化實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施

（一）校企合作共同制定人才培養(yǎng)方案

根據(jù)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)剖析，與企業(yè)專(zhuān)家共同制定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案特征表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

1.分層次培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才。在培養(yǎng)過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)和能力，在公平教育的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)人才；對(duì)接受能力強(qiáng)、有興趣偏好、吃不飽的學(xué)生，采取導(dǎo)師制的形式，指定老師個(gè)別輔導(dǎo)，參與組織校內(nèi)實(shí)體8度超市的運(yùn)作、參與項(xiàng)目建設(shè)、參與行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)等，培養(yǎng)行業(yè)特色人才。

2.按照行業(yè)特色培養(yǎng)柔性人才。培養(yǎng)柔性人才，主要是指培養(yǎng)具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力和不同行業(yè)、不同營(yíng)銷(xiāo)崗位的適應(yīng)能力的柔性人才。主要培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)職業(yè)基礎(chǔ)和職業(yè)通用能力的前提下，學(xué)習(xí)不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和特點(diǎn)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)融于一體，將通用能力和專(zhuān)項(xiàng)能力相結(jié)合，以增強(qiáng)社會(huì)與崗位的適應(yīng)性。

（二）創(chuàng)立課堂商場(chǎng)化的實(shí)踐教學(xué)模式

1.以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，按照作業(yè)流程設(shè)置并形成模塊化課程體系。一方面加強(qiáng)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)理論講授與課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的同步交叉進(jìn)行，夯實(shí)基本實(shí)踐能力；另一方面通過(guò)課外實(shí)訓(xùn)，保證了專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程的實(shí)施，增強(qiáng)了學(xué)生崗位針對(duì)性。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)崗位技能的培訓(xùn)和考核，以達(dá)到實(shí)際工作的要求，真正做到教學(xué)與上崗相結(jié)合，提高學(xué)生崗位適應(yīng)能力。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取課堂商場(chǎng)化的實(shí)踐教學(xué)模式。為提升學(xué)生的動(dòng)手能力以及實(shí)踐技能，在教改過(guò)程中，依據(jù)課堂商場(chǎng)化的實(shí)踐教學(xué)模式，創(chuàng)立學(xué)生可以到崗實(shí)訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)人工作室和8度超市，形成真實(shí)的商場(chǎng)環(huán)境和真實(shí)的商場(chǎng)運(yùn)行實(shí)體，采取教師指導(dǎo)、學(xué)生集體出資入股、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，教師、輔導(dǎo)員、學(xué)生共同參與，共同完成，經(jīng)營(yíng)模式初見(jiàn)成效。

3.外簽多家企業(yè)商家以實(shí)現(xiàn)課堂商場(chǎng)化。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，陸續(xù)與多家企業(yè)簽訂了訂單式培養(yǎng)的協(xié)議。企業(yè)為同學(xué)提供大量的商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練機(jī)會(huì)，并由企業(yè)派出指導(dǎo)專(zhuān)家對(duì)同學(xué)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，提供一對(duì)一的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn)考核的同學(xué)成為該企業(yè)的準(zhǔn)員工，可以直接就業(yè)，與企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議，真正實(shí)現(xiàn)了零距離就業(yè)的目標(biāo)。

（三）依托行業(yè)背景，突出行業(yè)特色

依托行業(yè)背景，突出行業(yè)特色，重點(diǎn)培養(yǎng)面向珠寶營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)崗位的人才。緊緊依托校區(qū)以及各人才市場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)等開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，隨時(shí)了解市場(chǎng)人才需求狀況，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果不斷對(duì)課程體系加以調(diào)整，以突出市場(chǎng)需求的相關(guān)崗位能力的培養(yǎng)。比如通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)企業(yè)專(zhuān)家的訪談，建立三個(gè)模塊，分別是職業(yè)基礎(chǔ)模塊、職業(yè)通用能力模塊、職業(yè)拓展模塊，將就業(yè)方向形成大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、珠寶營(yíng)銷(xiāo)特色。

（四）開(kāi)發(fā)多種實(shí)訓(xùn)手段，加大校內(nèi)課外集中實(shí)訓(xùn)力度

1.建立了創(chuàng)業(yè)實(shí)體8度超市，加大校內(nèi)實(shí)訓(xùn)力度。建立了有教師指導(dǎo)、學(xué)生出資入股運(yùn)作的8度超市，通過(guò)在校內(nèi)外對(duì)各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行課后為期1～2周的集中實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在模擬仿真的崗位工作情境中熟悉相關(guān)崗位（群）的操作流程與技能，進(jìn)一步為其順利走向工作崗位鋪平道路。利用超市商品，針對(duì)有一定資金投資的同學(xué)，把校園作為一個(gè)市場(chǎng)，首先對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告，然后根據(jù)調(diào)研的結(jié)論，依托超市，從批發(fā)點(diǎn)批發(fā)回適合學(xué)生需求的產(chǎn)品，在校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售商品并盈利，過(guò)一把自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的小老板癮，從而克服推銷(xiāo)恐懼癥，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

2.開(kāi)展校園手工藝品展銷(xiāo)。如校園手工藝品展銷(xiāo)會(huì)，將同學(xué)們分組，模擬注冊(cè)公司，設(shè)計(jì)企業(yè)的概況，并進(jìn)行新產(chǎn)品（手工藝品）樣品的開(kāi)發(fā)與制作，然后對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)，并在全院范圍內(nèi)舉行模擬展銷(xiāo)會(huì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，并進(jìn)行銷(xiāo)售洽談與簽約，邀請(qǐng)老師、企業(yè)專(zhuān)家等作為模擬顧客參與展銷(xiāo)過(guò)程，并對(duì)實(shí)訓(xùn)進(jìn)行考核評(píng)分。

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作自我范文

【關(guān)鍵詞】積極心理學(xué)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)

【中圖分類(lèi)號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2015）06C-0174-02

積極心理學(xué)上世紀(jì)末興起于西方，現(xiàn)已風(fēng)靡于世界。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運(yùn)動(dòng)，研究所有人類(lèi)的正向心理，它關(guān)注正常人的心理機(jī)能，致力于識(shí)別和理解人類(lèi)優(yōu)勢(shì)美德，引導(dǎo)人們發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢(shì)，提升幸福感，健康快樂(lè)生活。從目前來(lái)看，積極心理學(xué)研究?jī)?nèi)容主要圍繞著“一個(gè)中心三個(gè)支撐點(diǎn)”，即以幸福感為中心，以積極主觀體驗(yàn)（快樂(lè)、愉悅、滿(mǎn)意、現(xiàn)實(shí)感）、積極個(gè)人特質(zhì)（性格優(yōu)點(diǎn)、天賦、興趣、價(jià)值觀）、積極社會(huì)關(guān)系（家庭、學(xué)校、單位、社交圈、社會(huì)圈）為三個(gè)支撐點(diǎn)，來(lái)開(kāi)展相關(guān)的研究，并基本形成了較完整的理論體系。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快發(fā)發(fā)展，人民生活水平及生活質(zhì)量的不斷提高，醫(yī)藥消費(fèi)觀念的不斷更新，醫(yī)療體制的深入改革，這對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展迫切需要大量的具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、較強(qiáng)的實(shí)踐技能和較高的綜合素質(zhì)應(yīng)用型人才從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)藥管理。面對(duì)新形勢(shì)、新情況，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作還存在不少弱點(diǎn)和不足（如灌輸式地說(shuō)教、實(shí)效性不強(qiáng)）等情況。雖然積極心理學(xué)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)關(guān)注的內(nèi)容有所不同，前者主要研究如果關(guān)注積極方面提升生命質(zhì)量，后者主要探討如何提升學(xué)生醫(yī)藥服務(wù)能力。但二者最終殊途同歸，都重視人的積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，旨在開(kāi)發(fā)和追求健康快樂(lè)的人生。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運(yùn)動(dòng)，其對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)探究具有借鑒價(jià)值。在積極心理學(xué)的啟示下，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)要努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，全力構(gòu)建積極的實(shí)踐教學(xué)體系，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需要。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》明確提出“堅(jiān)持能力為重。優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富社會(huì)實(shí)踐，強(qiáng)化能力培養(yǎng)。著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，教育學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)技能，學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)會(huì)生存生活，學(xué)會(huì)做事做人，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)，開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)?！睂?shí)踐教學(xué)已越來(lái)越成為高校人才培養(yǎng)方案中重要內(nèi)容，作為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更是如此。盡管各學(xué)校進(jìn)行了很多有益嘗試，但存在不少問(wèn)題。

（一）教學(xué)模式與專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)應(yīng)用型學(xué)科，要求學(xué)生具備藥學(xué)、管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實(shí)踐能力。但是，當(dāng)前大多數(shù)高校該專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式與專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距，在課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方法等方面重理論輕實(shí)踐，重講授輕踐行，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實(shí)踐能力重視不夠。

（二）忽視學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的積極體驗(yàn)

積極心理學(xué)強(qiáng)調(diào)人人其實(shí)都是想發(fā)展和進(jìn)步的，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的天賦能力在促進(jìn)自身成長(zhǎng)中的積極作用。但很多數(shù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)重視基本概念、理論方法的講授，忽視學(xué)生對(duì)藥學(xué)等理論知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，忽視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，忽視學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的積極體驗(yàn)，以致該專(zhuān)業(yè)有些實(shí)踐教學(xué)實(shí)效性不佳。

（三）忽視在實(shí)踐教學(xué)中挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)

積極特質(zhì)是任何事情成功的基本要素。盡管不少高校實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容很豐富，如課程實(shí)踐教學(xué)、第二課堂、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，但大多偏重于理論知識(shí)的宣講和分析，強(qiáng)調(diào)職場(chǎng)取勝的方法，而忽視敬業(yè)、誠(chéng)信、友善、感恩等積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，這樣導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)缺乏“靈魂”，學(xué)生失去持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

（四）忽視積極的實(shí)踐教學(xué)體系優(yōu)化

培養(yǎng)方案里，很多高校該專(zhuān)業(yè)非常重視實(shí)踐教學(xué)，但在課程考核時(shí)，實(shí)踐考核方式、方法不明晰，所占比重偏低，“60分”萬(wàn)歲思想在校園文化中還有一定市場(chǎng)。而且，雙師型教師嚴(yán)重匱乏，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有實(shí)踐性、應(yīng)用性、綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)教師的理論水平和實(shí)踐能力都有較高要求。大多數(shù)教師都是畢業(yè)后直接進(jìn)入教師崗位，缺乏企業(yè)工作經(jīng)歷，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)能力匱乏。還有，社會(huì)要求醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)要以職業(yè)需求為導(dǎo)向，但不少高校該專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)和維護(hù)不佳，校企合作辦學(xué)聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致培養(yǎng)的學(xué)生不能很快適應(yīng)崗位要求。

二、積極心理學(xué)視閾下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)措施

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)“一四”模式構(gòu)建

針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式現(xiàn)狀存在不足，結(jié)合我校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)探索，同時(shí)借鑒積極心理學(xué)有關(guān)理念，構(gòu)建出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放式實(shí)踐教學(xué)“一四”模式。一種理念，即樹(shù)立“以職業(yè)需求為導(dǎo)向，積極品質(zhì)培養(yǎng)為中心，學(xué)生成長(zhǎng)為目標(biāo)”的實(shí)踐教學(xué)理念。四結(jié)合，即建立“課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、校園文化活動(dòng)、校企合作辦學(xué)和校外實(shí)踐實(shí)習(xí)”相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系。

（二）努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力

積極心理學(xué)認(rèn)為快樂(lè)源于主動(dòng)選擇。實(shí)踐教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)建構(gòu)一種積極的態(tài)度、一種積極的體驗(yàn)和一種積極的行為特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生擁有感受快樂(lè)的能力，引導(dǎo)學(xué)生多給自己的心靈多灌輸積極的思想，實(shí)現(xiàn)多元價(jià)值，樹(shù)立幸福勝于成功的理念，學(xué)會(huì)尋找生活中的幸福體驗(yàn)和一切美好的事物。積極心理學(xué)強(qiáng)調(diào)“人人都有發(fā)展的潛能”，應(yīng)當(dāng)以開(kāi)放的、欣賞的眼光去看待自己和他人的潛能、動(dòng)機(jī)和能力。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)既要有必要的講授引導(dǎo)，更要有學(xué)生積極、自覺(jué)參與，要想方設(shè)法為學(xué)生實(shí)踐提供便利、創(chuàng)造條件。如在管理學(xué)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)中，嘗試新的教學(xué)方法，增強(qiáng)教學(xué)實(shí)效性，如采用“PBL”教學(xué)法，即基于學(xué)習(xí)問(wèn)題教學(xué)法方法，通過(guò)讓學(xué)習(xí)者以小組合作的形式共同解決復(fù)雜的、實(shí)際的或真實(shí)性的問(wèn)題，來(lái)學(xué)習(xí)隱含于問(wèn)題背后的科學(xué)知識(shí)，激發(fā)了學(xué)生積極主動(dòng)參與教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)學(xué)生解決問(wèn)題、自主學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。

（三）著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)

著名心理學(xué)家馬斯洛提出，每個(gè)人內(nèi)心深入都一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，這種需要會(huì)激發(fā)人內(nèi)在的積極特質(zhì)，如敬業(yè)、誠(chéng)信、友善、感恩、創(chuàng)造力、天賦、靈性、智慧、寬容、毅力、關(guān)注、自覺(jué)等。人類(lèi)的這些積極特質(zhì)是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展的核心要素。積極心理學(xué)認(rèn)為培養(yǎng)個(gè)體積極人格特質(zhì)的最佳途徑，是增強(qiáng)個(gè)體的積極情緒。積極情感對(duì)人的行為具有擴(kuò)展和增強(qiáng)的效能。開(kāi)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)時(shí)，廣泛應(yīng)用各種心理測(cè)試手段，引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)自我，充分了解自身的積極特質(zhì)；依托多元化的課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)及課外實(shí)踐活動(dòng)（如禮儀大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、科技創(chuàng)新活動(dòng)、校外見(jiàn)習(xí)等），鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、體驗(yàn)、展示，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，讓越來(lái)越多的學(xué)生潛能得到充分發(fā)揮，個(gè)性得到張揚(yáng)，使學(xué)生其獲得更多的積極認(rèn)知和情感，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生積極的交往行為，并最終在其人格中打下積極的烙印，形成健全的積極的人格。

（四）全力構(gòu)建積極的實(shí)踐教學(xué)體系

積極心理學(xué)認(rèn)為，人及其經(jīng)驗(yàn)是在環(huán)境中獲得的，環(huán)境在很大程度上影響了人，能夠良好地適應(yīng)環(huán)境也是一種積極的心理品質(zhì)。威廉姆斯等人的研究證實(shí)，當(dāng)孩子的周?chē)h(huán)境和老師、朋友都提供了最優(yōu)的支持、同情和選擇時(shí)，他們最有可能擁有良好的心理健康和人際關(guān)系。因此，必須全力構(gòu)建積極的“課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、校園文化活動(dòng)、校企合作辦學(xué)和校外實(shí)踐實(shí)習(xí)”相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系，形成合力培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)。

校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)：加強(qiáng)授課教師培訓(xùn)和崗位見(jiàn)習(xí)，增強(qiáng)教師崗位勝任力，不斷引進(jìn)新教學(xué)方法，深化課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)改革。校園文化活動(dòng)：想方設(shè)法成立模擬藥房等平臺(tái)、大力支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、禮儀大賽等校園文化活動(dòng)開(kāi)展，鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參與大學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，邀請(qǐng)校內(nèi)外專(zhuān)家、學(xué)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座和演講。校企合作辦學(xué)：學(xué)校和企事業(yè)單位保持良好關(guān)系，吸引具有實(shí)力的醫(yī)藥公司進(jìn)行校合作辦學(xué)，培養(yǎng)特定崗位人才，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)發(fā)展平臺(tái)。校外實(shí)踐實(shí)習(xí)：要經(jīng)常組織學(xué)生外出參觀藥廠、醫(yī)藥公司、藥房，深入農(nóng)村、工廠、街道、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等開(kāi)展社會(huì)調(diào)查、社區(qū)援助、社區(qū)志愿服務(wù)、三下鄉(xiāng)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；安排學(xué)生到各醫(yī)藥公司和各大藥店進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)系列實(shí)踐教學(xué)措施，努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需要。

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