保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)精選(九篇)

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第1篇：保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)范文

 

拓展訓(xùn)練心得體會(huì)1

 

這是我第一次參加拓展訓(xùn)練，這次訓(xùn)練大家在一天的時(shí)間里共同克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，增強(qiáng)了對(duì)彼此的了解。

 

這次訓(xùn)練，大家共同克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，增強(qiáng)了對(duì)彼此的了解。這對(duì)于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袠?shù)立相互配合、互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí)，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成項(xiàng)目時(shí)暴露了我們很多弱點(diǎn)：剛開(kāi)始時(shí)盲動(dòng)、草率，忽略了集體的力量，在還沒(méi)有明確行動(dòng)目的，沒(méi)有制定可行的工作方案的情況下，就開(kāi)始行動(dòng)，使得原本可以更加輕松合理完成的任務(wù)事倍功半，空做無(wú)用功。

 

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須有明確的目標(biāo)；在面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、相互關(guān)心、激勵(lì)、包容、建議無(wú)形中使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。再次，決策者代表了團(tuán)隊(duì)的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作，這次拓展訓(xùn)練給了我一次終身難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財(cái)富。

 

分層管理，明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要，每個(gè)人的崗位職責(zé)確定以后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀行動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好，做事要先做計(jì)劃，在開(kāi)展行動(dòng)，這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。要竭盡所能發(fā)揮好崗位作用，崗位優(yōu)勢(shì)，不能因?yàn)樽约旱呐Σ粔蚨绊懥藞F(tuán)隊(duì)集體的進(jìn)步。

 

從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，同事之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。

 

拓展訓(xùn)練心得體會(huì)2

 

為期兩天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了，之前的恐懼、憂心也都一掃而光，取而代之的是無(wú)盡的回味與感受。

 

盡管活動(dòng)的過(guò)程中非常的累，但是成功的喜悅與收獲的心情已讓其它的感受蕩然無(wú)存。玩過(guò)之后，我才明白了所謂“拓展訓(xùn)練”的真正意義。 拓展訓(xùn)練揉合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，學(xué)員從中在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的層面，都可透過(guò)危機(jī)感、領(lǐng)導(dǎo)、溝通、面對(duì)逆境和輔導(dǎo)的培訓(xùn)而得到提升。拓展培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)學(xué)員去「感受學(xué)習(xí)，而不僅僅在課堂上聽(tīng)講。

 

拓展培訓(xùn)著眼于團(tuán)隊(duì)精神的熔煉，同樣也考驗(yàn)個(gè)人意志，通過(guò)參加培訓(xùn)，能夠認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的了解、溝通和信任;認(rèn)識(shí)群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)也由任心;改善人際關(guān)系，學(xué)會(huì)關(guān)心，更為融洽地與群體合作;激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能，促進(jìn)部門間的協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的活力和凝聚力。

 

來(lái)到拓展基地時(shí)，教官先給我們講解這兩天的訓(xùn)練要求以及一些注意事項(xiàng)，之后就帶我們做了一些小游戲。首先是讓大家歡迎自己，先是自己鼓掌，然后和隊(duì)友交叉鼓掌。我們自己鼓掌時(shí)，掌聲整齊、響亮，可是相互擊掌時(shí)，掌聲凌亂、不響。這是因?yàn)榇蠹夷醪粔?、配合不好。然后是游?ldquo;齊眉棍”，就是然大家同時(shí)用一根指頭使一根竹棍從上向下移至膝蓋高度，而所有人的指頭都不離開(kāi)竹棍，看似簡(jiǎn)單的東西，真正的實(shí)踐了卻發(fā)現(xiàn)難度真的很大。

 

這個(gè)游戲的不成功就不僅是配合和默契的原因了，它還缺乏統(tǒng)一的指揮、溝通。之后是“神奇的六瓶水”，教練用六瓶水?dāng)[圖形，猜數(shù)字，可怎么也猜不到，到最后謎底才揭曉，其實(shí)數(shù)字并不是用水?dāng)[的，而是教練的手指。雖然在開(kāi)始時(shí)，教練不止一次的問(wèn)：大家有沒(méi)有看到我和這六瓶水，但是大家的注意力都集中在作為幌子“神奇的六瓶水”上，沒(méi)有人去注意教練和周圍的事物。

 

拓展訓(xùn)練心得體會(huì)3

 

拓展訓(xùn)練眨眼三天就過(guò)去了，雖然是短暫的三天時(shí)間，卻可以學(xué)習(xí)和體會(huì)到平時(shí)大家忽視甚至遺忘的東西，可以說(shuō)受益匪淺！

 

此次訓(xùn)練中，令人感觸最深的就是團(tuán)隊(duì)的力量！通過(guò)不同的訓(xùn)練項(xiàng)目，開(kāi)闊大家的思維，集思廣益共同完成一些任務(wù)，然后從測(cè)試加過(guò)中分析大家在項(xiàng)目中承擔(dān)的角色，它那種溝通，協(xié)作，群思群建體現(xiàn)的淋漓盡致！為了提高大家的比賽意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，我們被分成不同的小組，比速度，比效率，讓大家在不知不覺(jué)中凝聚到一起，直接體會(huì)到了溝通、協(xié)作的巨大益處，這種體會(huì)式的學(xué)習(xí)方法比傳統(tǒng)的說(shuō)教、應(yīng)試更容易讓大家接受，效率還比較高。

 

其次是在實(shí)施各個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的同時(shí)，讓大家體會(huì)到創(chuàng)新思維的巨大力量，通過(guò)簡(jiǎn)單的游戲比賽，大家在不違反規(guī)則的前提下，可以相處很多辦法和途徑，大家集思廣益甚至可以想想出一些平時(shí)大家想都不敢想的辦法。當(dāng)然這也體現(xiàn)了平時(shí)大家墨守陳規(guī)的種種弊端！通過(guò)新技術(shù)新方法的應(yīng)用，大家可以又快有好的完成許多平時(shí)看來(lái)難以完成的任務(wù)。

 

再次就是讓大家體會(huì)到每個(gè)人都要敢于挑戰(zhàn)自己，只要有勇有謀，集智慧和膽識(shí)于一體，我們可以完成許多我們看似完不成的工作，比如我們的高空斷橋項(xiàng)目，如果沒(méi)有大家的熱烈氣氛，沒(méi)有教練的虛心指導(dǎo)，肯定有許多人不敢去嘗試，更不會(huì)相信自己可以在9米高空做跨越動(dòng)作，雖然有保險(xiǎn)繩，可是我們有許多人是在保險(xiǎn)繩松馳的狀態(tài)下跳過(guò)去的，這也說(shuō)明了我們平時(shí)的工作并不是就那么的難以完成，而是我們沒(méi)有做好充分的前期準(zhǔn)備工作，有了充分的保障，許多工作都是水到渠成。

 

總之，通過(guò)這次拓展訓(xùn)練，我學(xué)到了許多平時(shí)難以學(xué)到的東西，希望我們以后可以組織更多的這種類型的培訓(xùn)，增加更多的讓人刻骨銘心的項(xiàng)目，那么咱們的整體綜合素質(zhì)一定可以大大提高！

 

拓展訓(xùn)練心得體會(huì)4

 

拋棄城市的喧器、浮燥，我們部門所有隊(duì)員帶著孩童般的心情一路觀賞，來(lái)到拓展基地，完成了一次高強(qiáng)度的拓展訓(xùn)練，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)整體，為了完成目標(biāo)，不分彼此。本次拓展訓(xùn)練拉近了前線營(yíng)業(yè)員工與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，讓平時(shí)難得一聚的員工有了更多的交流與溝通，對(duì)彼此都有了新的了解，大家對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念都有了新的認(rèn)識(shí)。

 

由于公司成立時(shí)間短，加之公司規(guī)模的不斷擴(kuò)充，公司的凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)顯得尤為重要。拓展訓(xùn)練的開(kāi)展，磨練了新老員工的意志，發(fā)揮了個(gè)人的潛能，增進(jìn)了同事間的溝通，集體向心力有了大的提高。大家對(duì)自己在公司中的角色和定位有了更清楚的認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)，也鼓舞了公司團(tuán)隊(duì)的士氣，增加了信任。

 

這次拓展訓(xùn)練協(xié)助企業(yè)提升員工核心價(jià)值的訓(xùn)練過(guò)程，通過(guò)訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強(qiáng)化個(gè)人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格；同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)成員能更深刻地體驗(yàn)個(gè)人與企業(yè)之間，下級(jí)與上級(jí)之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)更高昂的工作熱誠(chéng)和拼搏創(chuàng)新的動(dòng)力，使團(tuán)隊(duì)更富凝聚力。

 

活動(dòng)雖然結(jié)束了，但大家得到的鍛煉與考驗(yàn)將成為一筆寶貴的財(cái)富融進(jìn)血液里，成為一種永不枯竭的動(dòng)力源泉。

 

拓展訓(xùn)練心得體會(huì)5

 

xx公司為期一周的內(nèi)部培訓(xùn)結(jié)束了，此次培訓(xùn)，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了國(guó)家電網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、xx法律法規(guī)、xx安全工作規(guī)程等相關(guān)知識(shí)，感覺(jué)自己受益匪淺，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

 

在學(xué)習(xí)中，我深深體會(huì)到人與人之間的溝通，同事之間的相互支持，以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在今后的工作中，無(wú)論在哪一個(gè)工作崗位，都離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，一滴水，只有融入到大海中才不會(huì)干涸。

 

平時(shí)要及時(shí)反思自己在工作過(guò)程中存在的問(wèn)題，努力提高自己各方面的能力，從而能更好的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己本職工作的同時(shí)，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。作為一名xx工作者，掌握xx方面的專業(yè)知識(shí)是我們工作的基礎(chǔ)。只有加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握，才能更好的做好工作。

 

這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。通過(guò)各位老師理論聯(lián)系實(shí)際的精辟闡述，使我們開(kāi)闊了視野，提高了思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)了我們做好工作的信心和力量。

第2篇：保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)范文

2017年銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得體會(huì)一

今年我參加了省行組織的二級(jí)支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)使我受益匪淺。結(jié)合實(shí)際工作，下面，我談一談個(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)。

一、轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，實(shí)施核心客戶營(yíng)銷策略

當(dāng)前，銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個(gè)“二八定律”，我認(rèn)為“二八定律”針對(duì)我們郵政儲(chǔ)蓄銀行，尤其是縣級(jí)以下及農(nóng)村二級(jí)支行來(lái)說(shuō)，這個(gè)定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的客戶?？梢?jiàn)，20%的高端客戶針對(duì)我們郵儲(chǔ)銀行帶來(lái)的收益就可想而知，但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠(chéng)客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過(guò)生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來(lái)拉近與客戶的親屬感并通過(guò)交叉營(yíng)銷，讓客戶通過(guò)各種體驗(yàn)途徑購(gòu)買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對(duì)我們郵政銀行的忠誠(chéng)度。

二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀

1、要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的危機(jī)感和使命感，大力促進(jìn)各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)，全力提升存款業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位，加大儲(chǔ)蓄存款競(jìng)爭(zhēng)力度，全力提升市場(chǎng)份額。堅(jiān)持“大個(gè)金”發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用我行點(diǎn)多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營(yíng)銷潛能，做大儲(chǔ)蓄市場(chǎng)。

2、著力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，通過(guò)保險(xiǎn)、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個(gè)季度每個(gè)時(shí)間段。發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說(shuō)要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個(gè)人認(rèn)為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個(gè)支行，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想意識(shí)之團(tuán)隊(duì)精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進(jìn)市場(chǎng)，走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對(duì)性、策略性的實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，不是有這樣一句話嘛：時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕!我們不能把“與時(shí)俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話，我們需要實(shí)際性地主動(dòng)出擊。

三、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提升內(nèi)控管理質(zhì)量

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)面臨著越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)上述三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)的防范尤為重要，通過(guò)觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽(tīng)說(shuō)看到的很多案例，不難看出，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，因此我認(rèn)為在日常工作中應(yīng)做好以下的內(nèi)容：

加強(qiáng)員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學(xué)習(xí)，利用周例會(huì)、晨會(huì)，月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及網(wǎng)上下載警示教育片等把風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的內(nèi)容，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營(yíng)理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭(zhēng)做遵章、守紀(jì)、知法、守法的郵政儲(chǔ)蓄銀行人。

四、搭建“以人為本”的發(fā)展平臺(tái)，培育和諧企業(yè)文化

針對(duì)支行員工應(yīng)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，和員工多溝通、少批評(píng)，堅(jiān)持以人為本，利用現(xiàn)有的職工小家資源，通過(guò)和員工一起生日、節(jié)日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日保持一種愉悅的心情，良好的心態(tài)，同時(shí)也要進(jìn)一步抓好網(wǎng)點(diǎn)柜面規(guī)范化服務(wù)，進(jìn)一步加大服務(wù)檢查力度，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，要引導(dǎo)員工換位思考，站在客戶的角度看待自己提供的服務(wù)，自動(dòng)自發(fā)做好服務(wù)工作，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度。

五、強(qiáng)化執(zhí)行力，提升管理能力

何謂執(zhí)行力?執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個(gè)要素——個(gè)人能力和工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個(gè)人執(zhí)行力，一方面是要通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來(lái)增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹(shù)立積極正確的工作態(tài)度?我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。

1、要著眼于“嚴(yán)”，積極進(jìn)取，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大小;進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。

2、要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì),古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無(wú)成。

3、要著眼于“快”，只爭(zhēng)朝夕，提高辦事效率?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎?！币虼?，要提高執(zhí)行力，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

4、要著眼于“新”，開(kāi)拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力;只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。

以上是結(jié)合本次省行培訓(xùn)內(nèi)容和從事本崗位經(jīng)驗(yàn)的一些打算和體會(huì)，不妥之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

2017年銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得體會(huì)二

作為xxx信用聯(lián)社的新員工，第一期就參加了xx農(nóng)村合作聯(lián)社(合作銀行)在上海金融學(xué)院組織的新員工培訓(xùn)班，感到莫大榮幸。這次新員工培訓(xùn)為期12天，實(shí)行半軍事化管理，培訓(xùn)期間不能外出，學(xué)員培訓(xùn)的日常管理授權(quán)教官和班主任共同管理。對(duì)于這次半軍事化管理培訓(xùn)，我感觸頗深!

一、千里之行，始于足下

“合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下?！?走一千里路，是從邁第一步開(kāi)始的。從《當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)金融形勢(shì)介紹》、《新行員職業(yè)化禮儀》到《金融基礎(chǔ)一》、《金融基礎(chǔ)二》、《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)》、《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《銀行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》、《銀行支付結(jié)算》、以及《新行員職業(yè)化訓(xùn)練——職業(yè)化儀表與商務(wù)禮儀》等，課程安排豐富緊湊、有聲有色。我們用這些最普通，但又最實(shí)在的鑰匙打開(kāi)了這扇門，步入了全新金融世界，領(lǐng)略金融無(wú)限風(fēng)光。

二、天行健，君子以自強(qiáng)不息

“立正、稍息、向右轉(zhuǎn)……”在教官的嚴(yán)肅帶領(lǐng)下，我們來(lái)自溫州各個(gè)行社的90位學(xué)員，學(xué)到了什么叫永不言棄、永不言輸、永不言敗、自強(qiáng)不息的精神。本次培訓(xùn)制定了嚴(yán)格的作息時(shí)間，12天的培訓(xùn)，早操6：30出操，下午13：30上課、晚上19：00上課，睡覺(jué)22：00，但期間無(wú)一人遲到、無(wú)一人早退，下課就餐井然有序，無(wú)一人插隊(duì)。軍訓(xùn)可以培養(yǎng)我們堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性的毅力，當(dāng)我們迎著冷風(fēng)紋絲不動(dòng)的挺拔軍姿、聽(tīng)教官訓(xùn)話，這最能培養(yǎng)人的意志和韌性的毅力，人的一生，終究會(huì)經(jīng)歷許多困難和挫折，有時(shí)候甚至是非人的磨難，能否度過(guò)難關(guān)，靠的就是自己有沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性的毅力，有沒(méi)有吃苦耐勞的品質(zhì)。

三、無(wú)他，唯手熟爾

看著《點(diǎn)鈔技能訓(xùn)練》的邵老師那高超的點(diǎn)鈔技能，讓我驚詫不已，原來(lái)鈔票還可以這樣的四指撥動(dòng)，只見(jiàn)她那熟練地用左手手指固定好點(diǎn)鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，不過(guò)十來(lái)次，手有微酸。問(wèn)及邵老師點(diǎn)的如此高超，傳授技能技巧和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，邵老師看了我點(diǎn)鈔四指手法時(shí)說(shuō)，你指法撥的已經(jīng)對(duì)了。我反問(wèn)，那你撥的如此之快，有何捷徑?邵老師面有微笑：“熟能生巧?！碑?dāng)聽(tīng)到一個(gè)高手輕描淡寫的將自己的成功歸結(jié)為“無(wú)他，唯手熟爾”時(shí)，其中的酸甜苦辣就更耐人尋味。

四、送人玫瑰,手留余香

第3篇：保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)范文

中支業(yè)管客服部為鞏固今年4月份開(kāi)展臨柜人員服務(wù)禮儀培訓(xùn)所取得的成果，于5月X日晚上召開(kāi)一次“服務(wù)禮儀”座談會(huì)，客服部領(lǐng)導(dǎo)和部分臨柜人員在會(huì)上暢談服務(wù)禮儀心得。大家一致認(rèn)為要促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，離不開(kāi)服務(wù)禮儀。因?yàn)榉?wù)禮儀是文明禮儀的重要組成部分，人無(wú)禮而不生，事無(wú)禮則不成。服務(wù)禮儀，對(duì)我們保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種文化，代表了企業(yè)的形象，是獲得客戶滿意的必要方式。我們大家要進(jìn)一步提高對(duì)服務(wù)禮儀重要性的認(rèn)識(shí)，要自覺(jué)學(xué)服務(wù)禮儀、懂服務(wù)禮儀、用服務(wù)禮儀，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。座談會(huì)上，臨柜人員就電話禮儀、接待禮儀方面談了自己的心得體會(huì)，電話禮儀要特別強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言美，讓客戶感到與我們談話，是一種享受，對(duì)我們產(chǎn)生信任感，愿意與我們開(kāi)展業(yè)務(wù)，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；接待禮儀要特別強(qiáng)調(diào)儀表美，給客戶一個(gè)整潔、優(yōu)雅的感覺(jué)，增大業(yè)務(wù)來(lái)往的機(jī)會(huì)。

二、開(kāi)展“人人講，人人做老師”活動(dòng)

公司業(yè)管客服部啟動(dòng)學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)活動(dòng)中，要求各級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在每周晨會(huì)、例會(huì)中，每月開(kāi)展一次“人人講，人人做老師”活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容覆蓋服務(wù)規(guī)范、管理技能、查勘定損專業(yè)技能等各個(gè)方面，每人根據(jù)一個(gè)月來(lái)的實(shí)際工作情況，談自己的工作心得，談自己的工作收獲。既可談工作中取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，供大家分享，提高大家的服務(wù)水平與工作技能；也可談工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，給大家提供前車之鑒，提高大家的工作警覺(jué)性，改進(jìn)和提高今后的工作。許多員工參加了這活動(dòng)后，深有感觸地說(shuō)，不參加這各活動(dòng)，真還不知道我們?nèi)粘９ぷ髦杏羞@么多的新鮮事兒，特別是工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)我們幫助更大，是打了一針預(yù)防針，使我們牢記心上，不犯重復(fù)錯(cuò)誤。

三、開(kāi)展溝通培訓(xùn)，提高服務(wù)水平

為做到服務(wù)規(guī)范，提高服務(wù)水平，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，公司業(yè)管客服部在各級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展溝通培訓(xùn)，由客服部領(lǐng)導(dǎo)利用晨會(huì)、例會(huì)時(shí)間，對(duì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行溝通培訓(xùn)。使每個(gè)員工懂得溝通的重要，努力做好服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)同事間的溝通，努力做好與客戶的溝通。特別在與客戶溝通中，要做到嚴(yán)以律己，寬以待人，熱情謙虛地與客戶溝通，虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，誠(chéng)懇征求客戶的建議。凡是客戶正確的意見(jiàn)和建議，要及時(shí)采納，落實(shí)到實(shí)際工作中，使客戶感到滿意。客戶不正確的意見(jiàn)和不宜采用的建議，也要向客戶表示感謝，并做好解釋說(shuō)明工作，取得客戶的理解與諒解，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的氣氛，促進(jìn)業(yè)務(wù)工作發(fā)展。同時(shí)，還培訓(xùn)了溝通的技巧，如何取得客戶的好感與信任，使客戶不僅成為我們的業(yè)務(wù)伙伴，更成為我們的朋友。

四、提高忠誠(chéng)度，增加凝聚力

在加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)中，為提高員工忠誠(chéng)度，增加公司凝聚力，公司業(yè)管客服部對(duì)員工進(jìn)行忠誠(chéng)教育，就如何做到忠誠(chéng)提出了六項(xiàng)要求：一要熱愛(ài)公司，心系公司，象熱愛(ài)自己母親那樣熱愛(ài)自己的公司。二要始終把公司放在心里，與公司共生存，同發(fā)展，把個(gè)人利益與公司利益、個(gè)人前途與公司前途緊緊捆在一起，樹(shù)立“公司興我榮，公司衰我恥”的理念。三要與公司領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)退，甘愿吃苦耐勞、拼命奮斗。四要為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)，充分利用一切資源，尋找業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為公司獲取更大的利潤(rùn)。五要堅(jiān)持原則，樹(shù)立正氣，不出賣公司利益，不敗壞公司形象，不損公肥私，不貪贓枉法，時(shí)時(shí)處處為公司利益著想。六要全心全意為公司服務(wù)，不從事第三職業(yè)，不利用上班時(shí)間干私事。通過(guò)忠誠(chéng)教育，提高了員工的政治思想覺(jué)悟，對(duì)推進(jìn)業(yè)務(wù)工作發(fā)展，起到積極作用。

第4篇：保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)范文

今年的11月9日是全國(guó)第29個(gè)消防日。宣傳月期間，全省各地將圍繞“防范火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)、建設(shè)美好家園”的活動(dòng)主題，通過(guò)開(kāi)展主題宣傳、“全民消防我體驗(yàn)”、“平安消防大走訪”、消防“公益廣告展播”、消防志愿服務(wù)活動(dòng)等多種形式，大力普及消防法律法規(guī)和消防安全知識(shí)，進(jìn)一步提高全民消防安全意識(shí)和社會(huì)抵御災(zāi)害能力。這里給大家分享一些心得體會(huì)，方便大家學(xué)習(xí)。

2019全國(guó)消防宣傳月心得

今天第一節(jié)課剛結(jié)束，學(xué)校通知全體學(xué)生說(shuō)，今天要做地震逃生演練。演練開(kāi)始，廣播里使用哨子作為指揮口令。當(dāng)?shù)谝宦暽谧禹懫?，孩子們很快鉆進(jìn)桌子底下，用力向里面縮，把這里作為藏身避險(xiǎn)的好地方。教室里發(fā)出吱吱喳喳的響聲，有的在桌底下屏住呼吸，有的哈哈大笑，有的互相埋怨，還有的在你推我擋，好多人都埋怨桌子底下的空間太小了，在桌子下面折騰的時(shí)間真的好難過(guò)啊!然后第二聲哨子響起，孩子們用厚厚的書本擋在頭部，快速的跑到大操場(chǎng)。聽(tīng)到這個(gè)“命令”后，孩子們紛紛從桌子下面艱難地鉆出來(lái)，還沒(méi)有來(lái)得及伸展一下身體，就手忙腳亂地離開(kāi)教室，向大操場(chǎng)飛奔而去。好像后面真的“地震”了。大家都著急的盡快逃離這個(gè)“危險(xiǎn)之地”。當(dāng)孩子們快速的跑到大操場(chǎng)時(shí)，他們看到了老師臉上露出了滿意的笑容。

這次地震逃生演練意義重大：讓孩子們懂得了在地震時(shí)自我保護(hù)的知識(shí)和動(dòng)作：首先要就地尋找避難的地方;其次是要想辦法快速離開(kāi)危險(xiǎn)的地方;再次是面對(duì)災(zāi)難時(shí)要團(tuán)結(jié)，相互關(guān)照。老師還告訴孩子們?cè)跒?zāi)難發(fā)生時(shí)一定要沉著鎮(zhèn)定，聽(tīng)從指揮，要有集體觀念，不能爭(zhēng)先恐后，平時(shí)還要多帶一些水，真的被埋在廢墟里時(shí)才能堅(jiān)持一段時(shí)間，才能延長(zhǎng)被援救的時(shí)間。

孩子們一定要記住汶川大地震的教訓(xùn)，平時(shí)從嚴(yán)訓(xùn)練，掌握逃生的本能，在災(zāi)難發(fā)生時(shí)就會(huì)減少損失。

2019全國(guó)消防宣傳月感想

星期五下午2:30，我校開(kāi)展了一次安全演練活動(dòng)，主要是安全撤離和滅火演練。

時(shí)間一到，只聽(tīng)一聲哨響，全校同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下走出了教室，分樓道一班一列，一個(gè)樓道有三個(gè)班，分三列同時(shí)一個(gè)緊跟一個(gè)有次序地下樓來(lái)到操場(chǎng)，排成了整齊的隊(duì)伍。由于是第一次，集合的時(shí)間顯得過(guò)于長(zhǎng)了一些，我相信下次再演練，一定能做到快靜齊。過(guò)后，消-防-隊(duì)叔叔為我們演示了怎樣使用滅火器。他們首先用汽油點(diǎn)了一堆火，火頃刻間噴了出來(lái)，不一會(huì)兒便濃煙滾滾。這時(shí)只見(jiàn)消防員們迅速將滅火器的保險(xiǎn)銷拔掉，一手提滅火器，一手捏住噴管，立刻向火噴出白色的干粉，火一會(huì)兒就滅了。消防員示范后，一個(gè)個(gè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師也進(jìn)行了滅火演練，整個(gè)操場(chǎng)上空煙霧彌漫。

從這次有益的活動(dòng)中，我一方面深深地感受到火是無(wú)情的，但另一方面當(dāng)災(zāi)難發(fā)生時(shí)，我們只要學(xué)會(huì)沉著泠靜，保持好心態(tài)，不慌張，不大聲喧鬧，聽(tīng)從老師的指揮，有次序脫離險(xiǎn)境，就能夠避免事故的發(fā)生。同時(shí)，這次活

動(dòng)也讓我受益非淺，使我從中增長(zhǎng)了不少安全知識(shí)。我也從這次活動(dòng)中深深地體會(huì)到學(xué)校老師對(duì)我們學(xué)生的關(guān)愛(ài)。

2019全國(guó)消防宣傳月體會(huì)

“關(guān)注消防知識(shí)丶共建平安校園”主題班會(huì)總結(jié)人們的生活離不開(kāi)火。但是火如果使用不當(dāng)或者管理不好，就會(huì)發(fā)生火災(zāi)，嚴(yán)重威脅人們的生活，給人民的生命財(cái)產(chǎn)和國(guó)家的建設(shè)發(fā)展造成巨大損失，所以消防安全十分重要。作為大學(xué)生，我們更要豐富自己的消防安全知識(shí)，關(guān)注點(diǎn)滴，從細(xì)節(jié)做起，從我做起，把校園構(gòu)建得更安全、更美好、更和諧。為了進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們的消防安全意識(shí)和在遇到火災(zāi)時(shí)的應(yīng)變和自防自救能力,為了加強(qiáng)校內(nèi)的消防安全工作，堅(jiān)決預(yù)防火災(zāi)事故，保障同學(xué)們的安全和校園秩序的穩(wěn)定，使同學(xué)們掌握對(duì)不同火災(zāi)的情況、如何使用滅火器材、如何做好預(yù)防工作等多方面知識(shí)。

經(jīng)過(guò)班委的討論后，決定于20xx年x月x日早三、四節(jié)課在三號(hào)教學(xué)樓3402教室召開(kāi)有關(guān)“關(guān)注消防知識(shí)丶共建平安校園”的主題班會(huì)。內(nèi)容包括：視頻資料;火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)圖片展示;消防標(biāo)志展示;師生應(yīng)當(dāng)熟悉掌握的消防知識(shí);報(bào)警應(yīng)注意的問(wèn)題;撲救初起火災(zāi)的四種基本方法;在逃生過(guò)程中要注意的問(wèn)題;如何組織人員疏散;火場(chǎng)逃生順口溜。最后進(jìn)行有關(guān)消防知識(shí)的競(jìng)賽活動(dòng)，同學(xué)們積極踴躍，搶答有關(guān)消防知識(shí)的問(wèn)題。這次“關(guān)注消防知識(shí)，共建和平校園”主題班會(huì)成功舉辦，同學(xué)們?cè)诼?tīng)講過(guò)程中獲得了大量的消防安全知識(shí)。最后，輔導(dǎo)員做了補(bǔ)充知識(shí)及發(fā)生火災(zāi)的其他情況，強(qiáng)調(diào)一些沒(méi)有提到的重點(diǎn)，加強(qiáng)了同學(xué)們的防火意識(shí)。其中，消防安全競(jìng)賽提高了同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性，

加深了同學(xué)們對(duì)消防安全的理解，同時(shí)安全防范意識(shí)也提高了，對(duì)于我校的安全工作也有了一定的了解。

2019全國(guó)消防宣傳月總結(jié)

為加強(qiáng)學(xué)生消防意識(shí)，提高防火自救能力，xx醫(yī)科大學(xué)第一臨床第二黨總支組織實(shí)施了學(xué)生消防逃生演練和安全教育講座，讓全體學(xué)生在模擬火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)中掌握組織疏散學(xué)生的基本常識(shí)，讓學(xué)生掌握火災(zāi)中逃生的方法及自救互救的技能。

演練當(dāng)天學(xué)生們正在宿舍休息，突然間，“火警信號(hào)”響起，輔導(dǎo)員按照消防預(yù)案的安排立即到位，組織學(xué)生迅速站隊(duì)。負(fù)責(zé)各個(gè)樓道口的老師立即到位，協(xié)助疏散學(xué)生逃生，按照消防疏散路線向?qū)W校操場(chǎng)疏散，大家用濕毛巾捂住鼻子涌向樓梯。事先安排的各樓道口有關(guān)教師里應(yīng)外合疏散撤離的學(xué)生。整個(gè)過(guò)程有條不絮，前后僅用2分多鐘，學(xué)生已安全疏散到操場(chǎng)。沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)學(xué)生留在現(xiàn)場(chǎng)，也沒(méi)有出現(xiàn)因?yàn)閾頂D而造成的意外事故發(fā)生。

隨后xx醫(yī)科大學(xué)保衛(wèi)處處長(zhǎng)xx在體育館給第一臨床第二黨總支全體師生進(jìn)行了題為《第一臨床學(xué)院二總支安全教育暨逃生自救與消防演練》的演講。趙老師的演講繪聲繪色，詳細(xì)具體，分別從預(yù)防火災(zāi)、治安防治、交通安全三方面給同學(xué)們講解安全自救知識(shí)，并加以近幾年國(guó)內(nèi)的真實(shí)案例警醒同學(xué)們。為了加強(qiáng)安全防火教育，趙老師還親自演示用滅火器救火的正確操作。趙老師激情洋溢的演講剛結(jié)束，就傳來(lái)了同學(xué)們雷鳴般的掌聲。

全體師生退場(chǎng)后，在?；@球場(chǎng)，趙老師又組織了滅火演練，我第一臨床學(xué)院第二黨總支各專業(yè)同學(xué)積極參與，通過(guò)實(shí)踐真正掌握了正確的滅火操作。在一陣陣騰起的滅火粉塵中，這次安全教育暨逃生自救與消防演練圓滿結(jié)束。

本次逃生演練從學(xué)生人身和利益出發(fā)，以模擬火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的形式幫助學(xué)生學(xué)會(huì)逃生自救，對(duì)啟發(fā)學(xué)生了解消防知識(shí)起到指導(dǎo)作用。趙老師的動(dòng)情演講讓同學(xué)們從中受益匪淺，學(xué)會(huì)了一些基本的防火自救技能，提高了消防意識(shí)，切實(shí)做到了防患于未然。

最珍貴的是生命、是幸福、是安全。

人的生命至高無(wú)上，然而安全是幸福生活的重要保障。因此在歡樂(lè)時(shí)，我們要時(shí)刻敲響安全警鐘，多一份安全思想，少一份事故危機(jī)。

從第一臨床學(xué)院二總支對(duì)我們進(jìn)行逃生疏散演習(xí)到安全教育演講中，讓我們感受到學(xué)校對(duì)安全的重視，以及演講中講到的事例，讓我們感受到生命誠(chéng)可貴，安全價(jià)更高。在我們身邊有許多意外和不幸，因此我們每個(gè)同學(xué)都要樹(shù)立安全第一的思想，同時(shí)安全責(zé)任重大，因此我們都要嚴(yán)于律己，切實(shí)履行安全職責(zé)，保障安全。

作為一名合格的大學(xué)生，我們要增強(qiáng)安全防范意識(shí)，消除安全隱患，同時(shí)還要遵守校紀(jì)校規(guī)，增強(qiáng)政治明銳性、提高防范能力，更重要的是要掌握安全知識(shí)提高防范技能。

生命如同鮮花一樣?jì)善G綻放著生命，美麗的生命只有一次，人生的花季只有一次，青春的火焰也只綻放一次，怎能不珍惜這段美好的時(shí)光呢?因此我們要以安全為首，敲響安全的警鐘，奏響生命的樂(lè)章，讓生命之花開(kāi)得更加絢麗。

2019全國(guó)消防宣傳月收獲

安全是革命的本錢，健康是人生的基礎(chǔ)，但是，如果不注意，“本錢”將花盡，“基礎(chǔ)”將毀掉。屆時(shí)，即使我們滿腹經(jīng)綸，也只是昔日黃花。由此可見(jiàn)：安全是生命之本，安全是頭等財(cái)富!為了自己長(zhǎng)壽，為了親人，重視安全，使自己健康，快樂(lè)得過(guò)每一天。

對(duì)每一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在校園要時(shí)時(shí)注意用電安全，嚴(yán)格遵守校園及公寓“安全用電”相關(guān)制度。謹(jǐn)防火災(zāi)，發(fā)生火災(zāi)后，頭腦要冷靜，理性逃生。校內(nèi)校外注意安全、夜間行路注意安全、公交車上注意安全等。另外，我們必須提高財(cái)務(wù)安全意識(shí)，做好防盜、防騙、防搶等防范工作。在校園謹(jǐn)防順手牽羊、溜門串戶、入室、溜門撬鎖、窗外釣魚、插片開(kāi)門、偷配鑰匙等行竊方式;平時(shí)謹(jǐn)防入室盜竊、扒竊、網(wǎng)絡(luò)盜竊等，確保自己的財(cái)產(chǎn)安全。

也許不少人會(huì)認(rèn)為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害;認(rèn)為只要自己的肢體健全、行動(dòng)自如那就叫安全。我認(rèn)為，這決不是安全的全部。即便是一個(gè)具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強(qiáng)，糊里糊涂攀兄弟、結(jié)姐妹;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點(diǎn)亂子;這表現(xiàn)出來(lái)的就是思想上的安全問(wèn)題。無(wú)論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是結(jié)果的殘酷性。因此，健康的心理對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這就要求我們，在日常生活中一方面應(yīng)該注意合理飲食和身體鍛煉，另一方面更要陶冶自己的情操，開(kāi)闊自己的心胸，避免長(zhǎng)時(shí)間處在緊張的情緒狀態(tài)。

第5篇：保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)范文

投資學(xué)專業(yè)培養(yǎng)要求

熟悉國(guó)家有關(guān)投資的方針、政策和法規(guī)，了解國(guó)內(nèi)外本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有處理固定資產(chǎn)投資、金融資產(chǎn)投資；國(guó)際投資、政府投資、企業(yè)投資、宏觀投資調(diào)控等方面業(yè)務(wù)技能，能在各類企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織、國(guó)家機(jī)關(guān)以及教學(xué)、科研機(jī)構(gòu)從事相關(guān)工作的高級(jí)專門人才。

投資學(xué)專業(yè)主要課程

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、投資學(xué)、國(guó)際投資、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與案例分析、公共投資學(xué)、創(chuàng)業(yè)投資、投資項(xiàng)目評(píng)估、證券投資學(xué)、投資基金管理、投資銀行學(xué)、公司投資與案例分析、項(xiàng)目融資、投資估算、投資項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)金融、家庭投資理財(cái)、投資管理信息系統(tǒng)，以及實(shí)訓(xùn)課程模擬投資運(yùn)作等。

投資學(xué)專業(yè)就業(yè)方向

一般來(lái)說(shuō)，投資學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生主要有以下幾個(gè)去向：，到證券、信托投資公司和投資銀行從事證券投資，如投資公司、上市公司、證券公司、信托公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等；第二，到一些社會(huì)的投資中介機(jī)構(gòu)、咨詢公司、財(cái)務(wù)公司、基金公司、資產(chǎn)管理公司、金融控股公司、房地產(chǎn)公司等，參與操作、協(xié)助決策或給予專業(yè)建議；第三，到企業(yè)的投資部門從事企業(yè)投資工作；第四，到各大企業(yè)的財(cái)會(huì)或?qū)徲?jì)部門，稅務(wù)部門，參與企業(yè)的投資策劃與決策、財(cái)富理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制工作；第五，到政府相關(guān)部門從事有關(guān)投資的政策制定和政策管理，或者是到事業(yè)單位，如會(huì)計(jì)師事務(wù)所及稅務(wù)師事務(wù)所等稅務(wù)機(jī)構(gòu)、政府財(cái)稅部門，從事行政管理和建議工作；第六，到高校、科研部門從事教學(xué)、科研工作。

投資學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)

1、系統(tǒng)掌握投資學(xué)的基本理論和基本知識(shí)，通曉與投資學(xué)專業(yè)密切相關(guān)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等學(xué)科的基本知識(shí)；

2、掌握社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的分析方法，具有處理金融投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、國(guó)際投資、政府投資、企業(yè)投資、投資宏觀調(diào)控等方面的業(yè)務(wù)技能；

3、能將投資學(xué)的基本理論和方法應(yīng)用于實(shí)踐，具有較強(qiáng)的投資組織與決策能力和創(chuàng)新精神；

4、熟悉國(guó)家有關(guān)投資的方針、政策和法規(guī)，了解國(guó)內(nèi)外本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)；

5、具有較強(qiáng)的外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，能熟練地查閱外文文獻(xiàn)，具有一定的外語(yǔ)交際能力；

6、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)能力，能勝任專業(yè)論文、各類應(yīng)用文體的寫作以及較強(qiáng)的商務(wù)談判能力；

7、具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和獲取信息并處理信息的能力。

投資學(xué)專業(yè)大學(xué)四年規(guī)劃

初入大學(xué)就應(yīng)該樹(shù)立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃理念，大一就進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，從一開(kāi)始就不走彎路。

大學(xué)一年級(jí)

這是大學(xué)四年中空閑的時(shí)間段。除了少數(shù)的專業(yè)課作業(yè)和基礎(chǔ)課、必修課的學(xué)習(xí)，其余的都是空余的時(shí)間。我們需要好好的利用這些時(shí)間，做好合理的安排。要嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不讓慵懶變成自己的一種習(xí)慣。大一學(xué)專業(yè)方面上的基本是基礎(chǔ)課程，它們是專業(yè)知識(shí)的地基。所以要趁大一時(shí)，就要把基礎(chǔ)打好。當(dāng)務(wù)之急，就是對(duì)自學(xué)能力的培養(yǎng)。老師教的都是基本的知識(shí)，要提早自己學(xué)會(huì)些專業(yè)相關(guān)軟件的運(yùn)用。其次，在此期間，要看相關(guān)的專業(yè)來(lái)礦大自己的知識(shí)。就如老師時(shí)刻叮囑我們的，要多泡圖書館、畫展、博物館等地方，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。經(jīng)常瀏覽視覺(jué)傳達(dá)專業(yè)方面的相關(guān)網(wǎng)站以及時(shí)尚方面的書刊雜志，提高審美，了解流行趨勢(shì)。隨身準(zhǔn)備小本子，練習(xí)繪畫，積累素材。重要的是，要初步了解職業(yè)、特別是自己未來(lái)所想從事的職業(yè)和自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，提高人際溝通能力。具體活動(dòng)可包括多和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們進(jìn)行交流，技巧。要多利用學(xué)生手冊(cè)，了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定，爭(zhēng)取不違反學(xué)校的紀(jì)律，過(guò)好大一的生活。

大學(xué)二年級(jí)

進(jìn)入了忙碌的專業(yè)課的學(xué)習(xí)上了。同樣在學(xué)習(xí)方面上，我要對(duì)自己一無(wú)所知的專業(yè)課進(jìn)行努力的學(xué)習(xí)，做到從不知道到認(rèn)識(shí)，熟悉再到掌握能靈活運(yùn)用。要如海綿般努力的吸取知識(shí)的水分。還可以嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐，能在課余時(shí)間從事于自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作。同時(shí)也能提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。開(kāi)始注重往插畫方面發(fā)展，重要的就是多練習(xí)。并考試有選擇的輔修其他專業(yè)的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)。應(yīng)考慮就業(yè)了。我要了解相關(guān)的準(zhǔn)備工作，以提高自身的基本素質(zhì)為主，參加社團(tuán)等組織，來(lái)鍛煉自己的各種能力，檢驗(yàn)自己的專業(yè)知識(shí)和技能積極參加學(xué)院舉行或者全國(guó)范圍內(nèi)的大賽來(lái)增加自己的經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)目前的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)。我不打算能通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)考試，但應(yīng)掌握基本的英語(yǔ)拼寫、口語(yǔ)能力對(duì)專業(yè)方面是滿重要的，不能放棄對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。希望未來(lái)幾年能與學(xué)院內(nèi)即將到來(lái)的國(guó)外設(shè)計(jì)師交流設(shè)計(jì)方面的心得，吸收更多知識(shí)的養(yǎng)分。

大學(xué)三年級(jí)

為將來(lái)有份更好的工作，就需突出自己的優(yōu)勢(shì)，多參加培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)更多高端技術(shù)。我的目標(biāo)將鎖定在提高求職技能、搜集設(shè)計(jì)公司信息。鍛煉好自己的獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性Σ渭雍妥ㄒ滌泄氐氖釔詮ぷ鰨和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。鍛煉自己與社會(huì)的交往能力。

大學(xué)四年級(jí)

大學(xué)生活似乎已經(jīng)到了尾聲，這段鳴奏迎來(lái)了后的。我準(zhǔn)備對(duì)這3年的大學(xué)生活做的總結(jié)。開(kāi)始申請(qǐng)工作，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧。做出果斷的決定，為下一步做好充分的準(zhǔn)備，找到一份自己滿意的工作。

職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)束語(yǔ)

人生就是要有成功，有失敗，才有意思，有輸有贏，才是多彩的人生。

四、總結(jié)：

作為一名大學(xué)生，走在人生的轉(zhuǎn)折道路上，內(nèi)心不免有些慌亂，不知所措。這便彰顯了職業(yè)規(guī)劃的重要性。通過(guò)規(guī)劃，我們能夠做到理性的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，面對(duì)自我，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。不管未來(lái)的人生旅途多么艱難和危險(xiǎn)，都應(yīng)該勇敢地面對(duì)。

第6篇：保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)范文

山丹縣計(jì)劃生育服務(wù)站

今年以來(lái),山丹縣計(jì)劃生育服務(wù)站緊緊圍繞省級(jí)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的創(chuàng)建,根據(jù)年初縣精神文明辦公室的要求，深入開(kāi)展以“作風(fēng)優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、質(zhì)量?jī)?yōu)，讓群眾滿意”為主要內(nèi)容的“三優(yōu)一滿意”活動(dòng)，從各方面加強(qiáng)建設(shè)，改進(jìn)作風(fēng)，不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，提高服務(wù)能力，取得了優(yōu)異的成績(jī)。具體工作如下：

一、

整章建制，強(qiáng)化管理，樹(shù)立單位的良好形象

根據(jù)單位的性質(zhì)、工作任務(wù)和本年度的目標(biāo)，建立健全了服務(wù)承諾制、門診登記制、財(cái)務(wù)管理制、政務(wù)公開(kāi)制等相應(yīng)的規(guī)章制度。為使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，站領(lǐng)導(dǎo)和每個(gè)職工簽定了目標(biāo)管理責(zé)任書，按照職工的技術(shù)職務(wù)和工作任務(wù)，將政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度、工作制度、請(qǐng)消假制度及醫(yī)療差錯(cuò)事故處理辦法等寫入目標(biāo)管理責(zé)任書，建立了以制度管理人，約束人的工作機(jī)制，使職工的學(xué)習(xí)積極性、組織紀(jì)律性和工作責(zé)任性明顯增強(qiáng)，單位的精神面貌、工作秩序明顯好轉(zhuǎn)。在財(cái)務(wù)管理上采用物品采購(gòu)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)支集體決策，兩人以上參與購(gòu)物等方式，增加了決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，嚴(yán)把購(gòu)物的質(zhì)量關(guān)和價(jià)格關(guān)，達(dá)到了增收節(jié)支的目的，也使單位的經(jīng)濟(jì)開(kāi)支公正透明。認(rèn)真落實(shí)技術(shù)人員分片包鄉(xiāng)制，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)所開(kāi)展計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)和生殖健康服務(wù)。并用文件形式下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人，同時(shí)安排一名站領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)所的建設(shè)。另外，還多次為鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)所技術(shù)人員舉辦培訓(xùn)班，為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，邀請(qǐng)相關(guān)單位的專家授課，以提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)所的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為省計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的驗(yàn)收打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、抓好學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職工的整體素質(zhì)

1、抓緊政治學(xué)習(xí)不放松。今年以來(lái)，我站以“三個(gè)代表”重要思想和xx屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，積極組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央及省、市、縣相關(guān)文件，采用集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合、學(xué)后寫出心得體會(huì)等方式，使職工真正領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，職工的政治素質(zhì)明顯提高，思想作風(fēng)、工作作風(fēng)大有改觀。大家比學(xué)習(xí)，比工作，比貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮工作、甘于奉獻(xiàn)的精神。

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)提素質(zhì)。年初制定了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，安排具體的學(xué)習(xí)時(shí)間、內(nèi)容和要求。為了督促學(xué)習(xí)，鍛煉職工的心理素質(zhì)和講課能力，將授課內(nèi)容分解、安排給每個(gè)職工，讓她們即是老師，又是學(xué)生，提高了學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，先后安排2名有培養(yǎng)前途的醫(yī)師到省級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，接受新知識(shí)，學(xué)習(xí)新技術(shù)，為單位增添活力，使單位的整體業(yè)務(wù)水平明顯提高。

三、

造環(huán)境，強(qiáng)化服務(wù)，增強(qiáng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力

1、加強(qiáng)宣傳教育不斷滿足群眾知情選擇權(quán)。為了讓廣大育齡群眾了解計(jì)劃生育和生殖健康知識(shí)，我們利用“世界人口日”“廟會(huì)”等多次上街進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的宣傳、咨詢，并充分發(fā)揮流動(dòng)服務(wù)車的宣傳優(yōu)勢(shì)，利用流動(dòng)服務(wù)車的標(biāo)示明顯，影響大等特點(diǎn)，深入企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社、農(nóng)戶，宣傳計(jì)劃生育“一法四規(guī)”及生殖健康、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育等知識(shí)，把計(jì)劃生育宣傳工作落到了實(shí)處，也為廣大育齡群眾免費(fèi)提供了避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù)和生殖保健服務(wù)。使育齡群眾真正懂得了如何加強(qiáng)自我保健，如何選擇適合自己的計(jì)劃生育措施，有力的推動(dòng)了計(jì)劃生育工作的順利進(jìn)行。并按時(shí)將避孕藥具分配，發(fā)放到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及育齡群眾手中。同時(shí)，還應(yīng)科協(xié)要求為三個(gè)社區(qū)200多名群眾進(jìn)行了生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育知情選擇等知識(shí)講座，深受廣大育齡群眾的歡迎。

2、認(rèn)真落實(shí)國(guó)家免費(fèi)政策，群眾滿意程度不斷提高。按照計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例的要求，免費(fèi)為育齡婦女施各類計(jì)劃生育手術(shù)、進(jìn)行避孕節(jié)育咨詢服務(wù)和發(fā)放避孕藥具，同時(shí)還免費(fèi)上門為育齡婦女開(kāi)展婦女病普查。為落實(shí)計(jì)劃生育政策，保證廣大育齡婦女的生殖健康盡到了我們應(yīng)盡的義務(wù)，也將黨和政府對(duì)育齡群眾的關(guān)愛(ài)帶給了她們。全年共下鄉(xiāng)300多天，為899名育齡婦女施行了計(jì)劃生育手術(shù)，發(fā)放避孕藥具868份，為1086名進(jìn)行了婦女病普查，并對(duì)患病者進(jìn)行了及時(shí)治療，得到了廣大患者的認(rèn)可和好評(píng)。

3、積極開(kāi)展出生缺陷干預(yù)工程，不斷提高出生人口素質(zhì)。專家們研究發(fā)現(xiàn)，胎兒發(fā)育異常出現(xiàn)腦積水、脊柱裂等神經(jīng)管畸形與孕婦體內(nèi)葉酸缺乏有關(guān)。服用斯利安，可以起到預(yù)防神經(jīng)管畸形，提高人口素質(zhì)的作用。為了進(jìn)一步貫徹“控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)”的基本國(guó)策，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口質(zhì)量的“雙重目標(biāo)”，我們積極開(kāi)展“出生缺陷干預(yù)工程”，為孕前孕期的育齡婦女發(fā)放葉酸制劑斯利安，全年共發(fā)放1300多份，使全縣出生缺陷干預(yù)率達(dá)到70%以上。

4、優(yōu)良的服務(wù)使單位利益和群眾利益得到雙豐收。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人民對(duì)醫(yī)療服務(wù)的要求也越來(lái)越高，為了滿足群眾的需求，給患者創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境，招聘使用衛(wèi)生清潔人員，保持了病區(qū)內(nèi)干凈整潔。購(gòu)置血紅蛋白分析儀，心電圖，胎心監(jiān)護(hù)等醫(yī)療設(shè)備，擴(kuò)大手術(shù)間，病房增添桌凳、更換被褥，使就醫(yī)條件明顯改善。嚴(yán)把藥品購(gòu)進(jìn)關(guān)，做到購(gòu)前有計(jì)劃，購(gòu)進(jìn)渠道及方式規(guī)范，保證了藥品質(zhì)量。經(jīng)過(guò)多方努力，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，爭(zhēng)取到了城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)和農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)單位的行醫(yī)資質(zhì)，為患者報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用創(chuàng)造了條件，也為患者自由選擇就醫(yī)單位和就診醫(yī)生提供了方便。要求醫(yī)護(hù)人員以病人為中心，視病人為親人，熱情接待，仔細(xì)檢查，精心護(hù)理，并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，應(yīng)用新技術(shù)，使業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，診斷準(zhǔn)確性和治療合理性不斷提高。今年共接診門診病人XX多人次，住院病人120例，搶救危重病人4例，搶救成功率100%，施行各類手術(shù)918例，其中婦產(chǎn)科大中手術(shù)19例，無(wú)一例并發(fā)癥和后遺癥發(fā)生。在全心全意為患者服務(wù)的同時(shí)也給單位增加了一定的經(jīng)濟(jì)收入，為進(jìn)一步改善服務(wù)環(huán)境及增添醫(yī)療設(shè)施打下了基礎(chǔ)。

四、方便群眾，廉潔行醫(yī)，增加單位的信譽(yù)度

在大廳公布收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及免費(fèi)項(xiàng)目，增加收費(fèi)透明度；安放科室導(dǎo)診牌，方便患者就醫(yī)；設(shè)置監(jiān)督崗，介紹每個(gè)職工的技術(shù)職務(wù)和專業(yè)特長(zhǎng)，讓患者及育齡群眾知情選擇，也便于監(jiān)督醫(yī)護(hù)人員的工作；懸掛相關(guān)禁示牌，禁止私自收費(fèi)、收受紅包以及開(kāi)具與疾病無(wú)關(guān)的藥品，做到廉潔行醫(yī)，無(wú)私奉獻(xiàn)，減輕了群眾負(fù)擔(dān)。使群眾明明白白看病，清清楚楚就醫(yī)，也提高了單位的知名度和信譽(yù)度；

第7篇：保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)范文

每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念，大家能夠在借鑒他人的思路基礎(chǔ)上總結(jié)自我的營(yíng)銷方式。下面是小編為大家?guī)?lái)的銀行營(yíng)銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選，希望你喜歡。

銀行營(yíng)銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選1一、銀行駐點(diǎn)的重要性

證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開(kāi)戶咨詢柜臺(tái)供給了利益驅(qū)動(dòng)，此刻各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布十分廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。鑒于此，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券營(yíng)銷人員大打出手的事件媒體也曾有過(guò)相關(guān)報(bào)道，銀行駐點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻。

二、銀行駐點(diǎn)的客戶來(lái)源

1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場(chǎng)的意愿強(qiáng)烈，經(jīng)過(guò)我們的適時(shí)引導(dǎo)，開(kāi)立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。

對(duì)已開(kāi)設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要經(jīng)過(guò)感情營(yíng)銷來(lái)游說(shuō)其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開(kāi)戶就行了。

2、每一天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。

他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和必須的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都是證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財(cái)務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個(gè)部門的同事關(guān)系密切，有必須的號(hào)召力與影響力，經(jīng)過(guò)這些企業(yè)財(cái)務(wù)人員的橋梁作用，我們能夠?qū)I(yíng)銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來(lái)往的各個(gè)企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個(gè)新的高度。

3、在股市高漲的時(shí)候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在

股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會(huì)引發(fā)場(chǎng)外抄底新客戶的進(jìn)場(chǎng)。所以，無(wú)論是在股市行情火暴的時(shí)候，還是處于低位震蕩的時(shí)候，銀行開(kāi)戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)的。

三、銀行駐點(diǎn)的注意事項(xiàng)

1、克服害羞心理

主動(dòng)開(kāi)口。剛走出校門的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，羞于開(kāi)口是一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象。為銀行駐點(diǎn)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，首先要敢于開(kāi)口，主動(dòng)與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息，做到初步營(yíng)銷，

2、細(xì)分目標(biāo)客戶群體

應(yīng)對(duì)不一樣的客戶群體時(shí)，要做到對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，不能“一刀切”，要根據(jù)客戶供給的不一樣信息，針對(duì)不一樣的客戶群體向其介紹不一樣的產(chǎn)品以及不一樣的投資手段，例如面向20-35歲的年青人士，鑒于其具有較進(jìn)取的冒險(xiǎn)精神，富有拼勁，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不太敏感，發(fā)展?jié)摿Υ?，能夠?yàn)槠浣榻B成長(zhǎng)型的股票，使其在投資過(guò)程中使財(cái)富迅速的增值，從而擴(kuò)大其資金量，加大對(duì)證券市場(chǎng)的投入;面向35-50歲中年人，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，所以需重點(diǎn)挖掘這部分客戶資源，使其成為我們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶，為其推薦價(jià)值型的股票，鼓勵(lì)其長(zhǎng)期投資，從而使其在投資過(guò)程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對(duì)證券市場(chǎng)的資金投入，。至于對(duì)50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票，降低其風(fēng)險(xiǎn)，獲得穩(wěn)定收益。

3、協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù)

成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點(diǎn)中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個(gè)銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，能夠說(shuō)哪里有客戶需要，大堂經(jīng)理就會(huì)在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時(shí)點(diǎn)，銀行來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶過(guò)多，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付可是來(lái)，作為駐點(diǎn)工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識(shí)，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù)，進(jìn)取協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù)，使大堂經(jīng)理對(duì)你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對(duì)于拓展公司客戶來(lái)源是很有幫忙的。

4、具備良好的親和力和交際力

在駐點(diǎn)的過(guò)程中，我們應(yīng)對(duì)著銀行的領(lǐng)導(dǎo)和職工，以及形形的客戶群體，良好的親和力和交際本事一方面能夠使我們拉近與銀行工作人員的距離，處理好與銀行工作人員的關(guān)系，甚至在某種程度上決定了駐點(diǎn)工作的有效性，另一方面能夠使我們與客戶進(jìn)行有效地溝通，從而更好開(kāi)發(fā)客戶。

5、以客戶利益為主，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面

在與客戶的交流以及服務(wù)過(guò)程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心。成功的營(yíng)銷人員，更加注重細(xì)節(jié)，以信譽(yù)和口碑，贏來(lái)更多的客戶。不能因?yàn)橄夘^小利，破壞原本或更多能夠建立的客戶網(wǎng)絡(luò)。

6、駐點(diǎn)工作要持之以恒

在駐點(diǎn)過(guò)程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞?dòng)嵍鴣?lái)的客戶就會(huì)流失到別的銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢和開(kāi)戶。

營(yíng)銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無(wú)法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的業(yè)務(wù)平臺(tái)大打折扣，同時(shí)還會(huì)造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會(huì)產(chǎn)生生疏感。俗話說(shuō)的好，開(kāi)店容易守店難，銀行駐點(diǎn)，守字當(dāng)頭。萬(wàn)事開(kāi)頭難，切忌操之過(guò)急，隨著銀行駐點(diǎn)時(shí)間的持續(xù)，

營(yíng)銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，進(jìn)取的駐點(diǎn)人員都會(huì)融入到銀行這一特定環(huán)境中，找尋到銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷工作的樂(lè)趣。

7、在駐點(diǎn)過(guò)程中要主動(dòng)向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點(diǎn)的最新情景以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情景，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問(wèn)題，使駐點(diǎn)工作持續(xù)發(fā)展。

8、做到與銀行互贏互利

作為銀行，由于有業(yè)績(jī)以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力，所以需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過(guò)程中，從中開(kāi)發(fā)有效的客戶資源，為客戶供給優(yōu)良的服務(wù)，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績(jī)，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金能夠存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從而使兩者互利共贏。

9、理論與實(shí)踐相結(jié)合

市場(chǎng)營(yíng)銷是我們走向社會(huì)實(shí)踐的重要資料，是對(duì)個(gè)人學(xué)習(xí)生涯書本知識(shí)的綜合運(yùn)用，僅有兩者相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，

10、在駐點(diǎn)的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)

遇到不熟悉的業(yè)務(wù)，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學(xué)習(xí)，提高工作的進(jìn)取性。對(duì)于日常工作，要針對(duì)當(dāng)日新情景勤作總結(jié)，分析存在的問(wèn)題與不足。從而提高駐點(diǎn)的有效性，提高自身綜合本事，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

四、客戶的維護(hù)與培養(yǎng)

對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)，我們必須要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護(hù)

盡心盡力做到盡善盡美，這點(diǎn)至關(guān)重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹(shù)立及滿足證券交易的基本要求，就個(gè)人層面來(lái)講，這也是一個(gè)營(yíng)銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開(kāi)發(fā)本事的體現(xiàn)，因?yàn)闋I(yíng)銷工作的終極目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶為你帶來(lái)(介紹)新的客戶。

對(duì)現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識(shí)的普及，同時(shí)要不斷的向客戶灌輸證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們僅有盡最大的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶，才能使客戶資產(chǎn)有效的實(shí)現(xiàn)保值增值，這個(gè)雙贏局面的實(shí)現(xiàn)，是我們與客戶共同追求的目標(biāo)。

銀行營(yíng)銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選220__年，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了中國(guó)工商銀行深圳分行福田支行，在那里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。在福田支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會(huì)說(shuō)，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺(tái)上一樣能夠干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名工行員工，異常是一線員工，我深切感受到自我肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示工行系統(tǒng)良好服務(wù)的“禮貌窗口”，所以我每一天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)，銘記“三心”“五量”思想意識(shí)，以自我進(jìn)取的工作態(tài)度羸得顧客的信任。時(shí)光飛逝，來(lái)福田支行已經(jīng)一個(gè)年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，從一個(gè)對(duì)銀行柜員營(yíng)銷比較生疏，到有所了解，有所營(yíng)銷心得，其中也得到領(lǐng)導(dǎo)的信任、關(guān)心和指導(dǎo)，同事耐心地幫忙，使我受益良多，幫忙我在業(yè)務(wù)上創(chuàng)造佳績(jī)。

在銀行柜員營(yíng)銷方面，我主要有以下幾方面的心得體會(huì)：

第一，在思想與工作上，我能夠更加進(jìn)取主動(dòng)地學(xué)習(xí)工行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教，學(xué)到了很多書本以外的專業(yè)知識(shí)與技能，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自我在今后的成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小的財(cái)富。在工作方面，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的研究從而到達(dá)了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶滿意，經(jīng)過(guò)自身的努力來(lái)維護(hù)好每一位客戶。

第二，在技能方面，我個(gè)人也能夠進(jìn)取投入，訓(xùn)練自我，這一年中，我始終堅(jiān)持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的工行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自我，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自我能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。

第三，對(duì)市場(chǎng)的了解，銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)大致的了解。

第四，與客戶應(yīng)對(duì)面的交流，這一過(guò)程中我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營(yíng)造簡(jiǎn)便，愜意的談話氛圍，廣泛聽(tīng)取他們的訴求，充分了解他們想要得到什么，能夠怎樣得到，以及得到之后所能給他們帶來(lái)的好處，及時(shí)耐心回答客戶疑問(wèn)，把適合的產(chǎn)品推薦給適宜的目標(biāo)客戶。

第五，善于運(yùn)用各種有利的時(shí)間和空隙，主動(dòng)與客戶進(jìn)行交流，多跟客戶溝通，捕捉任何有利的時(shí)機(jī)，隨時(shí)隨地創(chuàng)造有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

第六，堅(jiān)持進(jìn)取的工作心態(tài)。我們每一天都要同不一樣的客戶群打交道，所以一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會(huì)影響到與客戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來(lái)的忠誠(chéng)度，對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用進(jìn)取的心態(tài)去看待，切記不要所以而影響到自我銷售的進(jìn)取性，并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改善。

第七，做好售后服務(wù)，對(duì)日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說(shuō)明，必要的話做好演示，提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的使用度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

我相信，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，終身學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。知識(shí)造就人才，崗位成就夢(mèng)想。有一種事業(yè)，需要青春和夢(mèng)想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水，我愿我所從事的工商銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)!

銀行營(yíng)銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選3今年我參加了省行組織的二級(jí)支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)使我受益匪淺。結(jié)合實(shí)際工作，下頭，我談一談個(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)。

一、轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，實(shí)施核心客戶營(yíng)銷策略。

當(dāng)前，銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個(gè)“二八定律”，我認(rèn)為“二八定律”針對(duì)我們郵政儲(chǔ)蓄銀行，尤其是縣級(jí)以下及農(nóng)村二級(jí)支行來(lái)說(shuō)，這個(gè)定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的客戶?？梢?jiàn)，20%的高端客戶針對(duì)我們郵儲(chǔ)銀行帶來(lái)的收益就可想而知，可是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠(chéng)客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，經(jīng)過(guò)生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來(lái)拉近與客戶的親屬感并經(jīng)過(guò)交叉營(yíng)銷，讓客戶經(jīng)過(guò)各種體驗(yàn)途徑購(gòu)買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對(duì)我們郵政銀行的忠誠(chéng)度。

二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀。

1、要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的危機(jī)感和使命感，大力促進(jìn)各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)，全力提升存款業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位，加大儲(chǔ)蓄存款競(jìng)爭(zhēng)力度，全力提升市場(chǎng)份額。

堅(jiān)持“大個(gè)金”發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用我行點(diǎn)多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營(yíng)銷潛能，做大儲(chǔ)蓄市場(chǎng)。

2、著力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個(gè)季度每個(gè)時(shí)間段。

發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說(shuō)要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個(gè)人認(rèn)為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個(gè)支行，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想意識(shí)之團(tuán)隊(duì)精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進(jìn)市場(chǎng)，走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對(duì)性、策略性的實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，不是有這樣一句話嘛：時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕!我們不能把“與時(shí)俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話，我們需要實(shí)際性地主動(dòng)出擊。

三、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提升內(nèi)控管理質(zhì)量。

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)面臨著越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)上述三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)的防范尤為重要，經(jīng)過(guò)觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽(tīng)說(shuō)看到的很多案例，不難看出，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，所以我認(rèn)為在日常工作中應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的資料：1、加強(qiáng)員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學(xué)習(xí)，利用周例會(huì)、晨會(huì)，月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及網(wǎng)上下載警示教育片等把風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的資料，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營(yíng)理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭(zhēng)做遵章、守紀(jì)、知法、守法的郵政儲(chǔ)蓄銀行人。

四、搭建“以人為本”的發(fā)展平臺(tái)，培育和諧企業(yè)文化。

針對(duì)支行員工應(yīng)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，和員工多溝通、少批評(píng)，堅(jiān)持以人為本，利用現(xiàn)有的職工小家資源，經(jīng)過(guò)和員工一齊生日、節(jié)日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日?qǐng)?jiān)持一種愉悅的心境，良好的心態(tài)，同時(shí)也要進(jìn)一步抓好網(wǎng)點(diǎn)柜面規(guī)范化服務(wù)，進(jìn)一步加大服務(wù)檢查力度，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，要引導(dǎo)員工換位思考，站在客戶的角度看待自我供給的服務(wù)，自動(dòng)自發(fā)做好服務(wù)工作，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度。

五、強(qiáng)化執(zhí)行力，提升管理本事。

何謂執(zhí)行力執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的本事。個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個(gè)要素——個(gè)人本事和工作態(tài)度，本事是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個(gè)人執(zhí)行力，一方面是要經(jīng)過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來(lái)增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹(shù)立進(jìn)取正確的工作態(tài)度我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。

1、要著眼于“嚴(yán)”，進(jìn)取進(jìn)取，增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)。

職責(zé)心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。職責(zé)心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大小;進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。

2、要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng)。

天下大事必作于細(xì)，古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不一樣，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無(wú)成。

3、要著眼于“快”，只爭(zhēng)朝夕，提高辦事效率。

“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎?！彼?，要提高執(zhí)行力，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、立刻就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

4、要著眼于“新”，開(kāi)拓創(chuàng)新，改善工作方法。

僅有改革，才有活力;僅有創(chuàng)新，才有發(fā)展。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、變化日趨迅猛的今日，創(chuàng)新和應(yīng)變本事已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。

以上是結(jié)合本次省行培訓(xùn)資料和從事本崗位經(jīng)驗(yàn)的一些打算和體會(huì)，不妥之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

銀行營(yíng)銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選4做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事?tīng)I(yíng)銷工作近一年多的營(yíng)銷人員，一向以來(lái)，我認(rèn)為在營(yíng)銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)本事、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗，在這一年多營(yíng)銷工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。可是在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無(wú)論做任何事情，都要對(duì)自我充滿信心。

從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)除了對(duì)自我要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷人員，對(duì)剛被提升，我感到十分榮幸，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái)，但適當(dāng)?shù)膲毫δ軌蚪o與我推動(dòng)力，在那里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地!

心得一：對(duì)自我要有信心。

在我剛開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷工作的時(shí)候，要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說(shuō)什么，剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪失敗，我開(kāi)始為自我在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，之后領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，僅有對(duì)自我充滿信心，才能消除應(yīng)對(duì)客戶是的恐懼，才能給自我一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自我有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

心得二：給自已在不一樣時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的進(jìn)取，也能夠說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，這種情景往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷小分組長(zhǎng)，除了我自我，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自我、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自我有好感、信賴。與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭十分重要，好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見(jiàn)面，交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。

心得四：在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷技巧不如人，期望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

如果我們能做到：“把握此刻、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)。想象一個(gè)完美的將來(lái)是什么樣貌的，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，今日就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會(huì)更歡樂(lè)，更成功!

銀行營(yíng)銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選5經(jīng)過(guò)20__年半載的努力與奮斗，在這20__年?duì)I銷工作時(shí)間里，

做為一名在__銀行信用卡從事?tīng)I(yíng)銷工作的營(yíng)銷人員，一向以來(lái)，我認(rèn)為在營(yíng)銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)本事、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過(guò)努力與奮斗，在這營(yíng)銷工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。可是在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無(wú)論做任何事情，都要對(duì)自我充滿信心。

從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)除了對(duì)自我要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷人員，對(duì)剛被提升，我感到十分榮幸，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái)，但適當(dāng)?shù)膲毫δ軌蚪o與我推動(dòng)力，在那里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地!

一、對(duì)自我要有信心

在我剛開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷工作的時(shí)候，要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說(shuō)什么，剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語(yǔ)打發(fā)出來(lái)。

一次又一次的拜訪失敗，我開(kāi)始為自我在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，之后領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，僅有對(duì)自我充滿信心，才能消除應(yīng)對(duì)客戶是的恐懼，才能給自我一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”。

這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自我有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

二、給自已在不一樣時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，出國(guó)留學(xué)為了避免一種盲目性的進(jìn)取，也能夠說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，這種情景往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷小分組長(zhǎng)，除了我自我，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自我、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!

三、要瞬間獲得客戶的信賴

在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自我有好感、信賴。與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭十分重要，好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見(jiàn)面，交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。

四、在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷技巧不如人，期望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷員到營(yíng)銷小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì)，如果我們能做到：“把握此刻、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)。想象一個(gè)完美的將來(lái)是什么樣貌的，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，今日就做些事情使之成真。

明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會(huì)更歡樂(lè)，更成功!

第8篇：保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)范文

一、建立各項(xiàng)安全制度

“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。我園充分發(fā)揮教代會(huì)的職能作用，認(rèn)真聽(tīng)取教代會(huì)成員的建議和意見(jiàn)，進(jìn)一步健全和完善安全管理制度，讓管理工作更加規(guī)范。建立健全的《食品采購(gòu)制度》、《安全管理制度》、《衛(wèi)生消毒制度》等共13大安全管理制度，還根據(jù)各崗位工作性質(zhì)完善了崗位職責(zé)，把安全責(zé)任放在首位。由于堅(jiān)持了民主與集中相結(jié)合的原則，制度的約束性便能內(nèi)化為教職工的自覺(jué)行為，真正做到了“事事有人管，人人有事管”。

二、在師生和家長(zhǎng)中進(jìn)行安全教育的宣傳，增強(qiáng)全體人員的安全意識(shí)

“防范勝于救治”。我們將教職工、家長(zhǎng)、幼兒作為教育對(duì)象，加大宣傳教育力度，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，提高安全保護(hù)能力。

一方面，我們組織教職工學(xué)習(xí)安全工作要點(diǎn)、各崗位職責(zé)、《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校安全管理必讀》等法規(guī)及規(guī)定，探討教學(xué)游戲中幼兒的安全保護(hù)辦法，交流安全管理的有效經(jīng)驗(yàn)，部門負(fù)責(zé)人針對(duì)安全工作中的薄弱環(huán)節(jié)提出具體的防護(hù)措施。

另一方面，各班針對(duì)幼兒年齡特征及認(rèn)知水平，在學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中定期加入健康教育內(nèi)容，開(kāi)展了《不給陌生人開(kāi)門》、《身邊的危險(xiǎn)》等主題教育活動(dòng)，將安全教育于游戲之中；組織幼兒觀看《籃球女孩》等影片；請(qǐng)保健醫(yī)生給幼兒集中講解《禽流感的防治》等小常識(shí)，請(qǐng)交警劉警官、文警官來(lái)園給幼兒進(jìn)行交通安全講座；邀請(qǐng)消防隊(duì)的柯隊(duì)長(zhǎng)參加大班幼兒的《火災(zāi)中求生》主題活動(dòng)。不同的執(zhí)教對(duì)象、豐富的教學(xué)形式極大地吸引了幼兒學(xué)習(xí)的興趣，優(yōu)化了安全教育的效果。

為營(yíng)造良好的安全教育氛圍，我們充分利用幼兒園網(wǎng)站、黑板報(bào)、櫥窗及各班家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系卡向家長(zhǎng)宣傳我園安全工作的意義、要求和動(dòng)態(tài)；舉辦交通、消防安全畫展；張貼醒目的指示牌，懸掛安全宣傳橫幅；還專門請(qǐng)來(lái)律師和保險(xiǎn)工作人員來(lái)園就《未成年人保護(hù)法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等相關(guān)知識(shí)面向家長(zhǎng)進(jìn)行咨詢和培訓(xùn)，最大限度地爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和配合。

三、獎(jiǎng)懲分明抓安全責(zé)任的落實(shí)

針對(duì)幼兒園工作的特殊性，我們根據(jù)各自崗位不同的性質(zhì)，以目標(biāo)的設(shè)置和分解、目標(biāo)的實(shí)施及完成情況的檢查、獎(jiǎng)懲為手段，通過(guò)教職員工的自我管理來(lái)實(shí)現(xiàn)“堅(jiān)決杜絕責(zé)任事故，力求減少意外事故”的安全總體目標(biāo)。層層簽訂責(zé)任狀，分部門、分崗位、分個(gè)人實(shí)行安全工作每月考核，嚴(yán)查安全管理是否到位、安全措施是否得力、安全隱患是否排除、安全責(zé)任是否落實(shí)。實(shí)行崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制及安全責(zé)任一票否決制。對(duì)于工作不力出現(xiàn)意外或者責(zé)任事故的責(zé)任人嚴(yán)懲，對(duì)于工作細(xì)致無(wú)安全事故的教職工重獎(jiǎng)，在實(shí)際工作中我們做到了：

教育教學(xué)規(guī)范管理

為防止教育教學(xué)中的安全管理漏洞，我園制訂了《教學(xué)常規(guī)管理制度》，根據(jù)《幼兒園一日作息制度》，科學(xué)合理地安排教學(xué)游戲活動(dòng)，要求孩子的活動(dòng)有計(jì)劃、有主題、有學(xué)具，并要求教師不串班、不閑聊，不做私活，按時(shí)到班配班，做好分工協(xié)作，全力關(guān)注孩子。對(duì)于不遵守教學(xué)管理常規(guī)規(guī)定的班級(jí)或個(gè)人當(dāng)月考核不能被評(píng)為優(yōu)秀，直接與當(dāng)月績(jī)效掛鉤，而班級(jí)中發(fā)生意外安全事故的，實(shí)行一票否決。

衛(wèi)生保健嚴(yán)把三關(guān)

衛(wèi)生保健工作的直接責(zé)任人是各班生活老師及保健醫(yī)生，對(duì)于她們的考核重點(diǎn)內(nèi)容就是衛(wèi)生保健工作。嚴(yán)把三關(guān)，一是嚴(yán)把衛(wèi)生消毒關(guān)，保證幼兒學(xué)習(xí)生活環(huán)境的衛(wèi)生、安全和整潔；二是嚴(yán)把疾病預(yù)防關(guān)。關(guān)鍵是堅(jiān)持每天對(duì)入園幼兒進(jìn)行晨檢，對(duì)傳染性疾病做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)隔離；三是嚴(yán)把藥品管理關(guān)。幼兒藥品及消毒藥品分類登記入柜存放，避免誤服。由保教辦及醫(yī)務(wù)室每周隨機(jī)抽查考核。

后勤服務(wù)遵章操作

第9篇：保險(xiǎn)合規(guī)心得體會(huì)范文

8月19日，在中心學(xué)校的建議和籌備下，**鎮(zhèn)黨委、政府召開(kāi)了學(xué)校布局調(diào)整座談會(huì)，相關(guān)村黨支部書記和中心小學(xué)校長(zhǎng)參加了會(huì)議。會(huì)上中心學(xué)校校長(zhǎng)**回顧了過(guò)去兩年**教育教學(xué)工作，分析了學(xué)校布局調(diào)整的重要性，權(quán)衡了撤點(diǎn)并校的利與弊；鎮(zhèn)黨委副書記、人大主席**對(duì)布局調(diào)整工作提出了具體要求，就撤并后學(xué)校財(cái)產(chǎn)、債權(quán)和債務(wù)的分割作了明確的規(guī)定；各村支部書記一一表態(tài)發(fā)言，都表示擁護(hù)鎮(zhèn)黨委和中心學(xué)校的決定，認(rèn)真去做群眾思想工作，把好事辦好，為**教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。為此，中心學(xué)校在去年實(shí)行學(xué)校布局調(diào)整試點(diǎn)的基礎(chǔ)上（撤并8個(gè)教學(xué)點(diǎn)），不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，廣泛征求村委會(huì)和家長(zhǎng)意見(jiàn)，努力改善辦學(xué)條件，加大學(xué)校內(nèi)部改革和管理的力度，繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)校布局調(diào)整成果，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)撤并村教學(xué)點(diǎn)22個(gè)，順利完成了布局調(diào)整任務(wù)。

8月24日下午，**鎮(zhèn)隆重舉行暑期教師集訓(xùn)動(dòng)員會(huì)暨師德師風(fēng)建設(shè)報(bào)告會(huì)，全鎮(zhèn)300名教師聚集鎮(zhèn)禮堂參加了大會(huì)。中心學(xué)校組織學(xué)習(xí)了《**鎮(zhèn)2009年暑期教師集訓(xùn)方案》和《**中心學(xué)校教師聘任方案》；**校長(zhǎng)作了題為“加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才”的動(dòng)員報(bào)告，總結(jié)了過(guò)去一年**教育取得的成績(jī)，指出了工作中存在的一些問(wèn)題，談了下學(xué)年工作思路，安排了近段具體工作。下午3時(shí)許，市教育局組織的師德師風(fēng)報(bào)告團(tuán)開(kāi)始作報(bào)告，市派來(lái)的三名校長(zhǎng)、教師和本鎮(zhèn)兩名優(yōu)秀教師用他們的典型事跡給**的教師們上了一堂深刻的愛(ài)崗敬業(yè)教育課，感人的事跡、精彩的演講贏來(lái)陣陣掌聲，打動(dòng)了在場(chǎng)每個(gè)人的心，教師們都說(shuō)，這是一場(chǎng)前所未有的報(bào)告會(huì)，讓大家享受了一頓精神大餐。市教育局副局長(zhǎng)**等市局領(lǐng)導(dǎo)親臨大會(huì)，*局長(zhǎng)作了總結(jié)講話。盡管炎天暑熱，氣溫高達(dá)37度，但教師們聽(tīng)報(bào)告的熱情更高，會(huì)議從1：30開(kāi)始直到6：30結(jié)束，會(huì)場(chǎng)秩序井然，**教師們良好的會(huì)風(fēng)給報(bào)告團(tuán)成員和市局領(lǐng)導(dǎo)留下深深的映象。

8月25日至28日，全鎮(zhèn)以中學(xué)、中心小學(xué)為單位開(kāi)展教師集訓(xùn)。一是組織教職員工深入開(kāi)展政治理論、教育政策法規(guī)和安全知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，強(qiáng)化廣大教師政治理論素養(yǎng)，普及教育政策法規(guī)知識(shí)，增大學(xué)校安全教育力度；二是開(kāi)展職業(yè)道德教育，加強(qiáng)教師隊(duì)伍師德師風(fēng)建設(shè)，對(duì)照《教師職業(yè)道德規(guī)范》和先進(jìn)人物事跡，讓教師剖析思想，查找當(dāng)前師德師風(fēng)中帶傾向性的問(wèn)題，用身邊的人物事跡說(shuō)身邊的事，弘揚(yáng)正氣，樹(shù)立典型，要求教師人人有學(xué)習(xí)筆記，個(gè)個(gè)有心得體會(huì)；三是依據(jù)中心學(xué)校制定的教師聘任方案和編制數(shù)，堅(jiān)持“公平、公正、公開(kāi)”的原則，按照先中學(xué)后小學(xué)、先學(xué)校班子再班主任后專任教師和職工的程序，實(shí)行全員聘任，進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)教師憂患意識(shí)和愛(ài)崗敬業(yè)精神，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍；四是制訂和修改學(xué)校各項(xiàng)管理制度，簽訂各部門、各崗位的責(zé)任狀，安排開(kāi)學(xué)具體工作，以新的精神面貌迎接新學(xué)年的開(kāi)始。

[nextpage]9月1日下午至2日，中心學(xué)校外務(wù)成員按照各自的掛點(diǎn)單位分頭進(jìn)行開(kāi)學(xué)工作檢查，檢查的主要內(nèi)容及情況如下：1、校舍及設(shè)施設(shè)備安全情況。暑期，**中學(xué)投資100余萬(wàn)元完成了實(shí)驗(yàn)樓建造及配套工程；投資20萬(wàn)元改擴(kuò)建廁所；爭(zhēng)取飲水安全工程專項(xiàng)資金15萬(wàn)元，在河道打水井，在山崗上建60m3水塔，重新安裝水管1000余米，徹底解決了昔日師生飲水和用水困難。鎮(zhèn)小和河鋪中心小學(xué)硬化了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和校園主干道1500余平方米，從此結(jié)束了晴天一身灰，雨天一身泥的歷史。平斗山中學(xué)修建實(shí)驗(yàn)室200平方米；整修危橋投資4萬(wàn)余元。平斗山中心小學(xué)和舒家畈中心小學(xué)投資2萬(wàn)余元，解決校舍屋頂凹凸不平漏雨嚴(yán)重問(wèn)題。其他學(xué)校均投資5000元以上維修校舍。本次中心學(xué)校對(duì)全鎮(zhèn)所有校舍和設(shè)施設(shè)備安全隱患進(jìn)行全面排查，封閉并拆除d級(jí)危房，整修或改建c級(jí)危房，添置消防器材，確保校舍的安全。2、撤點(diǎn)并校后小學(xué)低年級(jí)寄宿情況。在去年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年撤并了全鎮(zhèn)所有教學(xué)點(diǎn)，群眾對(duì)布局調(diào)整給予了充分的理解和支持，各校積極籌劃開(kāi)學(xué)，想方設(shè)法改善住宿和生活條件，聘請(qǐng)生活教師，完善各種管理制度和家校協(xié)議，工作進(jìn)展順利，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的食宿條件和管理措施比較滿意。3、學(xué)生報(bào)到情況。各校均安排教師暑期走訪，做過(guò)細(xì)的宣傳工作。從初步統(tǒng)計(jì)的學(xué)生報(bào)到數(shù)看，除了少數(shù)異動(dòng)生手續(xù)不齊外，學(xué)生到校情況良好。4、教師到崗情況。全鎮(zhèn)在崗教師296人，其中，公辦教師251人，資教33人，支教7人，代課教師5人。通過(guò)暑期集訓(xùn)和實(shí)施全員聘任制度，加上今秋市教育局新分10名資教生、13名中師生到**，還有來(lái)自實(shí)驗(yàn)中學(xué)、鼓樓中心學(xué)校的支教教師，他們給**的教師隊(duì)伍增添了新鮮血液，教師精神面貌大為改觀，全體教師按時(shí)到崗，并自覺(jué)投身于緊張的教育教學(xué)之中。5、課輔資料、保險(xiǎn)、學(xué)生奶等運(yùn)作情況。各校嚴(yán)格按照市場(chǎng)運(yùn)作的程序，先向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳，發(fā)放預(yù)約單，在家長(zhǎng)自愿的前提下，由銷售商和保險(xiǎn)公司向?qū)W生收費(fèi)并提供服務(wù)，學(xué)校和教師沒(méi)有強(qiáng)行推銷或私訂亂訂現(xiàn)象。6、甲型流感預(yù)防情況。各校十分重視預(yù)防工作，一是加強(qiáng)宣傳教育，讓學(xué)生人人皆知，家喻戶曉；二是抓好環(huán)境衛(wèi)生管理，衛(wèi)生不留死角；三是加強(qiáng)食堂管理，確保飲食衛(wèi)生；四是經(jīng)常進(jìn)行消毒，防治細(xì)菌、病毒滋生和蔓延；五是堅(jiān)持晨檢、午查制度，做好記載，發(fā)現(xiàn)可疑病例及時(shí)采取措施并向上級(jí)報(bào)告。7、辦學(xué)行為和制度管理情況。各校嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，科學(xué)安排作息時(shí)間，努力減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。制度和計(jì)劃齊全， 切合實(shí)際，可操作性較強(qiáng)。中心學(xué)校繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)工作管理，堅(jiān)持每期3次督查，期末進(jìn)行抽考，將三科聯(lián)賽、預(yù)錄與教研相結(jié)合，經(jīng)常開(kāi)展“同課教研”等教學(xué)比武活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量，做到過(guò)程管理與結(jié)果管理相結(jié)合，將教學(xué)實(shí)績(jī)與績(jī)效工資掛鉤，獎(jiǎng)懲分明，激發(fā)教師工作積極性。8、校園文化建設(shè)情況。各校認(rèn)真落實(shí)麻政督【2009】3號(hào)文件精神，狠抓校園文化建設(shè)，從無(wú)到有，從有到優(yōu)，利用文化長(zhǎng)廊、宣傳欄、黑板報(bào)大力開(kāi)展安全知識(shí)教育、疾病預(yù)防教育、食品衛(wèi)生安全教育。組織學(xué)生觀看《消防安全進(jìn)校園》光盤，增強(qiáng)師生消防安全意識(shí)和防范能力。正值國(guó)慶60周年來(lái)臨之際，各校抓住契機(jī)，組織學(xué)生觀看愛(ài)國(guó)主義影片，唱“紅歌”，歌頌祖國(guó)，以“慶國(guó)慶，祝福祖國(guó)”為主題，開(kāi)展學(xué)生作文競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義熱情，營(yíng)造良好的校園文化氛圍。9、食品衛(wèi)生情況。檢查和了解食堂和職工個(gè)人衛(wèi)生情況、食品索證情況、食品存放和登記情況以及學(xué)校門店有無(wú)“三無(wú)產(chǎn)品”等情況。10、交通安全情況。各校堅(jiān)持交通安全教育，向家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單，教育學(xué)生不坐“三無(wú)”及超載車船、拼裝報(bào)廢車，禁止學(xué)生騎摩托車上下學(xué)。**中學(xué)、鎮(zhèn)小和舒家畈中心小學(xué)堅(jiān)持教師值周護(hù)送學(xué)生乘船制度，建立乘船學(xué)生花名冊(cè)，簽訂家校接送協(xié)議，確保水上交通安全。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

9月9日，**鎮(zhèn)黨委書記**等領(lǐng)導(dǎo)深入部分學(xué)校慰問(wèn)教師，和教師們一起過(guò)節(jié)，此舉在學(xué)校和社會(huì)上產(chǎn)生積極影響。 上午9點(diǎn)，付書記一行來(lái)到了**鎮(zhèn)較為偏遠(yuǎn)的**中心小學(xué)，走進(jìn)教室和教師們一起過(guò)了一個(gè)最有意義的教師節(jié)。領(lǐng)導(dǎo)的平易近人，讓教師們看到了**教育的希望，也充滿了搞好本職工作信心。 10點(diǎn)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)不顧疲勞、不怕路途遙遠(yuǎn)又來(lái)到了平斗山中學(xué)、平斗山中小學(xué)校和石門畈中心小學(xué)，看望資教和支教教師，為他們送去了慰問(wèn)品，和他們親切交談，問(wèn)寒問(wèn)暖。領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷使年輕的資教教師和城里來(lái)的支教教師堅(jiān)定了在山區(qū)執(zhí)教的決心。11點(diǎn)，付書記一行到**鎮(zhèn)中心小學(xué)、**鎮(zhèn)中學(xué)看望帶病堅(jiān)持工作的陳寒、劉柏林、丁紅喜、可水平等老師，還給他們送去了慰問(wèn)金。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心讓戰(zhàn)斗在一線的教師們感到無(wú)比溫暖。

9月10日，中心學(xué)校通報(bào)表彰了2009年春季學(xué)期**中學(xué)等4個(gè)先進(jìn)教育工作單位和丁少平等44名先進(jìn)教育工作者，并號(hào)召全鎮(zhèn)各校和教職員工開(kāi)展學(xué)習(xí)先進(jìn)的活動(dòng)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，與時(shí)俱進(jìn)，樂(lè)于從教，為山區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展再作新的貢獻(xiàn)。