暑期調(diào)查報告精選(九篇)

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第1篇：暑期調(diào)查報告范文

再而，我國有著漫長的海岸線，海洋問題時刻影響著沿海地區(qū)甚至內(nèi)陸地區(qū)的生活，北戴河作為渤海灣的一片重要海域，通過對北戴河的海洋相關(guān)問題的調(diào)查，對我們探究渤海的海洋污染問題會有一定的啟示。

2010年7月7號清晨五點十分，伴隨著火車的緩緩?fù)Ｐ?，我們踏上了這次實踐的目的地秦皇島市北戴河區(qū)，早上我們經(jīng)過稍事休息，開始了我們的初步工作，去北戴河附近的各海濱浴場了解情況。

我們分別探訪了海濱汽車總站，劉莊附近的三個免費海濱浴場，記錄了浴場周邊的環(huán)境和海水的情況，發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1、浴場周邊的環(huán)境不是很理想，很多地方留有游客留下的飲料罐、紙屑、果皮等垃圾，而且垃圾箱放置不是很合理;

2、一些游客對沙灘上石頭旁的“禁止攀爬”的標(biāo)語視而不見，依然攀爬留念;

3、海水里漂浮著部分游客帶入的垃圾物品，沙灘上很多地方隨處可見游客留下垃圾的影子;

另外，我們在調(diào)查途中不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)北戴河市內(nèi)的一些河流水溝的情況，這些河流布滿了綠藻，靠近會聞到陣陣難聞的臭味。我們詢問附近的市民，得到的回答是這樣的情況已有一段時間了。

在坐公交沿海邊行走時，我們時不時會看到很多簡陋的漁船在岸邊，這些漁船大都是靠柴油發(fā)動的，我們對漁船的經(jīng)常出海打漁是否會殘留部分柴油于大海中從而污染了海洋生態(tài)而產(chǎn)了疑問。

當(dāng)天晚上，我們從網(wǎng)上和當(dāng)?shù)鼐用衲橇私獾角鼗蕧u海岸線在2006，2008和今年初都發(fā)生過石油泄漏污染事故，在去年底北戴河還發(fā)生了赤潮，給當(dāng)?shù)貪O民和政府帶來了許多困難，根據(jù)當(dāng)天的走訪情況和了解到的資料，我們設(shè)計了調(diào)查問卷。

隔天一大早，我們把昨天晚上設(shè)計的問卷我們再次來到昨天去過的各海濱浴場，在各海濱對部分游客發(fā)放調(diào)查問卷，并和游客以及當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行交流，了解有關(guān)北戴河的情況。

據(jù)我們了解到，北戴河鴿子窩公園每天都吸引著大量的游客，下午的時候我們來到鴿子窩公園進(jìn)行調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)整體給人感覺的確不錯，但仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)在海水里，沙灘上都不同程度的留下了不少垃圾，海水也也比較渾濁。

在問卷的發(fā)放調(diào)查中我們我們也遇到了許多困難，一些游客和當(dāng)?shù)貪O民對我們的調(diào)查很不樂意，認(rèn)為我們的所做的這些東西毫無用處，盡管如此，我們還是得到了大部分調(diào)查者的配合，特別是我們還遇到了一位年過吧半百的老人，他把他這五十多年來的所見所受北戴河的變化與我們分享，他與我們暢談了他對家鄉(xiāng)的看法，闡述了他北戴河污染的看法，也表達(dá)了他對家鄉(xiāng)未來的一絲擔(dān)憂，最后給我們這四個外鄉(xiāng)者這幾天在這兒做活動的意義。

以下是我們這次問卷調(diào)查的分析和總結(jié)(調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計見附表)：

在調(diào)查中有87.3%的調(diào)查者認(rèn)為北戴河存在水污染問題，有21.5%的受訪者認(rèn)為現(xiàn)階段北戴河污染問題非常嚴(yán)重，而對于渤海的污染情況，卻有盡三成的調(diào)查者表示不太清楚其污染情況，其余受訪者大都認(rèn)為渤海還是存在污染問題的。從中其實可以看出很多被受訪者對海洋污染的問題還是不是特別關(guān)注，被問到一些海洋問題時大家大都一臉茫然，可見大家對這方面知識的缺乏，當(dāng)?shù)匦麄鞑块T乃至我們的國家有必要提高大家在這方面的重視。

在被問及對海水沙灘滿意程度時，只有15.7%的人認(rèn)為海水沙灘很干凈，有近百分之六十五的人認(rèn)為海水沙灘不太干凈，但可以接受。在這方面看來，北戴河海濱浴場的環(huán)境管理還是可以的，而且有可以改善和提高的地方。據(jù)我們的觀察，我們覺得浴場可以提供更多的人性化服務(wù)措施，積極引導(dǎo)并規(guī)范游客的行為意識，共同營造大家度假生活的美好環(huán)境。

對北戴河污染來源的問題，大家的回答是：13.2%的調(diào)查者認(rèn)為工業(yè)生產(chǎn)排放的廢水是罪魁禍?zhǔn)?25.7%的人認(rèn)為生活排放的廢水是其主要原因;突發(fā)性水污染只占到了2.3%;而認(rèn)為大量游客帶來的污染是北戴河污染的主要原因卻高達(dá)58.8%。

在對于認(rèn)為治理好北戴河的海洋污染問題對秦皇島市建設(shè)環(huán)境友好型社會有促進(jìn)作用中，有60.8%的群眾肯定治理北戴河污染問題，認(rèn)為這對秦皇島市建設(shè)環(huán)境友好型社會起著非常重要的促進(jìn)作用;沒有一位調(diào)查者認(rèn)為這不起作用。從中可以看出廣大調(diào)查者都非常支持和認(rèn)可治理北戴河的污染問題。但在對參與者切身實際加入到保護(hù)海洋的活動中來得到的結(jié)果卻不太盡如人意：愿意積極參與的只占到兩成，有67.9%的人更愿做旁觀者，他們更喜歡看活動的規(guī)模及參加人數(shù)來定奪自己是否加入活動中去。

在對本地市民另設(shè)的幾個問題中，可見本地人對當(dāng)?shù)氐暮Ｑ笪廴镜膯栴}還是比較關(guān)注的，大家都比較了解近幾年來北戴河發(fā)生的污染事件。在被問及漁民出海打漁的機(jī)動漁船和游客出海觀光的游艇會對海洋造成污染的問題是，大家的回答都不太明了，超過五成的本地人并不清楚機(jī)動漁船與觀光游艇是否會對海洋造成污染。而據(jù)我們了解到一般的漁船和游艇會使用較為便宜的才又作為動力，那么，如果漁船和游艇的維護(hù)工作尤為重要，否則會在海中航行很有可能發(fā)生油的泄漏從而污染大海以及海中的生物。

調(diào)查中，廣大市民更偏愛現(xiàn)在的北戴河，伴隨的旅游資源的開發(fā)，奧運的舉行，不經(jīng)使這的名聲名揚四海，而且更重要的是這些一切的發(fā)展使當(dāng)?shù)厝说纳钸^的更加富足快樂。大家對政府北戴河和渤海的治理感到非常滿意滿和比較滿意的占到65.1%,有35.9%的調(diào)查者對政府治理的現(xiàn)狀還不是很滿意，他們認(rèn)為政府并能真正將“為人民服務(wù)”的理論落實到實處，游客雖然給當(dāng)?shù)貛砹藷o盡的財富，但同時也給環(huán)境特別是海洋帶來了沉重的壓力，有的人還特別指出現(xiàn)在的曾經(jīng)北戴河誘人的海水沙灘現(xiàn)在已經(jīng)很難再見到了，他們指出政府在這方面應(yīng)該負(fù)有一定的責(zé)任。

最后，在被問及對秦皇島北戴河區(qū)明天建設(shè)的信心是，大家表現(xiàn)出了極大的認(rèn)可和信心，有66.9%的調(diào)查者非常有信心，有30.2%的人表達(dá)對北戴河的未來比較有信心。

傍晚時分，我們收回了一百來份調(diào)查問卷，迎著海風(fēng)，我們在沙灘上留下了我們這一天奔波的腳印，雖然海水一次又一次的把腳印沖刷，但這兩天來的調(diào)查鍛煉了我們與人交流，分析問題等各方面能力，認(rèn)識到對于一個像秦皇島這樣的海濱城市而言，要建設(shè)成環(huán)境友好型城市，海洋問題是不可忽視的一各種大環(huán)節(jié)。

自從黨的十六屆三中全會提出“堅持以人為本，樹立全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和人的全面發(fā)展”以來，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們時刻響應(yīng)黨的號召。作為當(dāng)下的熱點話題“環(huán)境保護(hù)”仍備受關(guān)注。

為此我們于2010年7月9日前往燕山大學(xué)。

在與燕大的學(xué)子的交談中了解到，他們也十分關(guān)注渤海及北戴河的問題，他們向我們敘說了他們在這生活學(xué)習(xí)所遇到的一個破壞生態(tài)平衡的案例：有一段時間，在“灤河口—北戴河生態(tài)監(jiān)控區(qū)”文昌魚數(shù)量下降和群種出現(xiàn)退化，后來經(jīng)調(diào)查得知發(fā)生這種現(xiàn)象的主要原因是當(dāng)?shù)厝藶榱藬U(kuò)大經(jīng)濟(jì)收益，同時也使海水養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大，加之養(yǎng)殖污染物誘發(fā)的沉積物組分改變，以及適宜文昌魚生長的棲息地縮減等，使生態(tài)系統(tǒng)處于“亞健康”狀態(tài)，浮游植物、動物的數(shù)量過多，影響了海洋中的生態(tài)平衡。他們告訴我們好多次北戴河發(fā)生赤潮事件都和這方面有關(guān)。

當(dāng)天，我們在秦皇島市區(qū)和北戴河區(qū)與當(dāng)?shù)氐氖忻窈秃＿叺臐O民進(jìn)行了一系列交流探討，從他們口中得知，幾乎每年他們這兒都會發(fā)生或多或少的海洋污染事件，不是赤潮就是石油泄漏，雖說旅游業(yè)為他們帶來和豐厚的報酬，，但很多時候他們過度貪婪的欲望付出慘痛的代價，他們敘說了去年發(fā)生的那次赤潮事件，他們說當(dāng)時海面一片紅黃紅黃的，很多海水養(yǎng)殖場的扇貝魚蝦死亡，都漂水面上來了，漁民們損失慘重。而最終監(jiān)測部門給出的結(jié)論是海水發(fā)生異常是由微微型光合浮游生物數(shù)量異常增多造成的，他們說他們對著專業(yè)術(shù)語不是很了解，但他們知道這很大程度上還是他們自己買埋下的苦果，他們也表達(dá)了希望政府和國家能給與他們更多的幫助和正確引導(dǎo)，盡可能的減少類似事故的發(fā)生。

一天的傾心交談，我們了解到了不同群體所關(guān)心的海洋問題，從他們口中，我們學(xué)會了很多課本上沒有的東西，相信這會對我們今后的生活學(xué)習(xí)有一定積極作用。

第2篇：暑期調(diào)查報告范文

20xx年8月17日，XX師范大學(xué)XX實踐隊開始了第三次實踐活動——探究XX周邊的城鎮(zhèn)旅游文化之XX篇，上午八時許，我們XX實踐隊一行5人乘車前往XX，針對XX影視基地、XX寺以及XX公園等景點進(jìn)行實地走訪和考察。

XX實踐隊首先來到的是XX影視基地，該影視基地坐落于XX西部西山腳下的XX村，由于XX村也有200年的歷史，古樸的房屋建筑和百年古樹使影視基地仿若渾然天成。高大的獅身人面像帶震撼了我們。中午稍作休息后，我們來到了千年古剎XX寺，恰巧趕上了XX寺的周末課堂，誦經(jīng)的聲音不絕于耳，佛堂的凈土潤化我們的心靈。從XX寺出來后，碰到了剛從XX森林公園下山的游客，恰逢周末，來此參觀游玩的游客絡(luò)繹不絕，我們隨機(jī)采訪了四位游客，他們都表示XX西部這兩年發(fā)展很快，感覺和十幾年前一點也不一樣，交通也愈加便捷，環(huán)境也很好，表示有還會再來的想法。

城市發(fā)展很快，周邊旅游業(yè)也在跟隨城市的發(fā)展腳步。在此次走訪過程中，我們深刻的體會到，要想發(fā)展一個地方的特色旅游，首先要做到的是便捷交通，俗話說“要想富，先修路”，XX前幾年修建好的山前大道推動了石家莊西部的旅游業(yè)發(fā)展，打通了西部山區(qū)與城市的溝通與交流。如今，在市區(qū)和XX西部多個景點，如XX公園、XX寺、動物園、XX影視基地等都有直達(dá)的公交車，方便了市民的出行，此外，在景區(qū)外面我們還看到了規(guī)劃好的停車場，十分便民。

身處周邊縣市的百姓，利用當(dāng)?shù)芈糜翁厣?，可以吸引很多商機(jī)，旅游文化拉動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又反過來造福當(dāng)?shù)匕傩?，在前往龍泉寺的路上，我們注意到有一條正在施工的燃?xì)夤艿?，在采訪當(dāng)?shù)鼐用襁^程中，他們開心地說：“有了天燃?xì)?，以后我們的生活就方便多了！?/p>

XX影視基地帶給我們視覺上的震撼，千年古剎XX寺帶給我們佛家的潤物無聲，滌蕩每一個塵世的心；西山森林公園帶給我們高山的雄偉奇壯，郁郁蔥蔥的植被下寫出了堅韌不屈，激勵著一代又一代的燕趙兒女，相信我們的美麗石家莊會越來越好！

第3篇：暑期調(diào)查報告范文

高考改革的實施，對高中生閱讀有了更高的要求，《新課各標(biāo)準(zhǔn)》也對學(xué)生的閱讀提出了特殊的規(guī)定，要求學(xué)生具有獨立的閱讀能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感，學(xué)會運用多種閱讀方法，能初步理解鑒賞文學(xué)作品，為了促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個性，豐富自己的精神世界,各個學(xué)校采用不同方式鼓勵學(xué)生閱讀，那么，現(xiàn)在的高中學(xué)生閱讀情況怎么樣的呢?20xx年暑假，本人對高中學(xué)生閱讀情況進(jìn)行了調(diào)查。

一、調(diào)查目的：了解高中學(xué)生的閱讀習(xí)慣、閱讀量、閱讀內(nèi)容和時間安排，并能根據(jù)現(xiàn)狀給學(xué)校提出更好的意見。

二、調(diào)查時間及對象

20Xx年7—8月，采取隨即抽樣的方法，選取了江蘇省東?？h的五所高級中學(xué)(東海縣高級中學(xué)、東海縣第二中學(xué)、外國語學(xué)校、房山高級中學(xué))的高中三個年級的學(xué)生，每校分別抽取200名，共一千名同學(xué)作為調(diào)查對象，發(fā)放問卷800份，回收有效問卷672份。

二、調(diào)查內(nèi)容及方法

為了解高中學(xué)生的課外閱讀情況及存在的問題，從以下幾個方面對五所學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查：

1、學(xué)生閱讀動機(jī)和興趣;2、學(xué)生閱讀時間;3、學(xué)生的閱讀種類;4、學(xué)生的閱讀方式;5、學(xué)生閱讀書籍的來源;6、學(xué)生閱讀中做讀書筆記的情況;7、閱讀中外名著及雜志報刊的情況;8、學(xué)生閱讀數(shù)量。

結(jié)果采用問卷調(diào)查法、數(shù)學(xué)統(tǒng)計法相結(jié)合的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

三、調(diào)查結(jié)果及其具體分析

本次調(diào)查發(fā)放問卷800份，收回672份，問卷調(diào)查整理后得到如下結(jié)果：

1、閱讀興趣和動機(jī)

閱讀興趣：A感興趣70%，B一般24%，C不感興趣6%

閱讀動機(jī)：A增長知識，開拓視野48%，B娛樂休閑8%，C提高寫作能力44%

從閱讀的興趣和閱讀的動機(jī)來看，大部分學(xué)生喜歡課外閱讀，也認(rèn)識到課外閱讀能夠增長知識、開拓視野、提高寫作能力。

2、閱讀的時間

閱讀時間段：A雙休日24%，B完成學(xué)習(xí)任務(wù)后49%，C隨時讀27%閱讀時間長度：A每周2小時內(nèi)20%，B2-4小時56%，C4-6小時20%

從閱讀時間看，大多數(shù)學(xué)生能夠堅持每周閱讀，基本不讀的只占4%，這說明學(xué)生大部分能意識到課外閱讀的重要性。

3、閱讀的種類

閱讀種類：A作文選30%，B故事書3%，C影視娛樂10%，D中國古典名著15%，E童話寓言、卡通類2%，F(xiàn)武俠小說11%，G報刊雜志1%，H詩歌散文15%，I言情小說5%，J外國名著8%

從閱讀種類看，喜歡看作文選、中國古典文學(xué)名著和詩歌散文的人數(shù)多，其次是影視娛樂，外國名著、影視娛樂、武俠小說、言情小說的人數(shù)也有一定比例，但對報刊雜志、故事書、卡通等涉獵幾乎為0。從這里可以看出，高中學(xué)生的閱讀多數(shù)從高考實用上考慮，以及與年齡特征相關(guān)的書目有一定的閱讀。

4、閱讀的方式方法

閱讀方式：A隨便翻翻8%，B應(yīng)付式15%，C偶爾記筆記37%，D認(rèn)真做筆記40%

有無計劃性：A有計劃30%，B無計劃70%

從閱讀方式上來看，學(xué)生閱讀存在很大問題，能夠認(rèn)真做筆記的不到一半，這對實際應(yīng)用還是不能產(chǎn)生很好的效果，而且閱讀習(xí)慣也不利于牢固掌握閱讀的內(nèi)容。

從有無計劃上看，更是讓人擔(dān)憂，對于閱讀有很高要求的高中來說，無計劃閱讀很難掌握相對較多的閱讀知識的儲備。有無計劃地閱讀這些也將直接影響課外閱讀的質(zhì)量。

5、閱讀數(shù)量

閱讀數(shù)量：(一學(xué)期閱讀量)A10本以上0%，B5-10本6%，C2-4本69%，D1本20%，E0本5%

從閱讀數(shù)量上看，一學(xué)期讀5本以上的為0，還有5%的學(xué)生一學(xué)期未看一本書。這與《新課程標(biāo)準(zhǔn)》一學(xué)期閱讀要求相距甚遠(yuǎn)。對《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求閱讀的文學(xué)書目調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，閱讀5本以上的只占20%，閱讀5本以下的占75%，一本都沒看過的占5%。從這里也看出學(xué)生閱讀的量還存在差距，還不能滿足高中學(xué)生的要求。

6、閱讀書籍來源

閱讀書籍來源：A自己買50%，B向別人借30%，C學(xué)校圖書室20%從閱讀書籍的來源看，學(xué)生有自己購買書本的條件。(面試網(wǎng) )

7、他人對課外閱讀的影響

他人對課外閱讀影響：A父母40%，B老師38%，C朋友20%，D親戚2%

從他人對課外閱讀影響看，教師的影響仍然很小，教師對學(xué)生課外閱讀的作用有很大的潛力可以挖掘。

四、存在的問題

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了一些共性的問題：

1、學(xué)生課外閱讀的興趣較高，但多以應(yīng)對高考為目的，對增長知識，開拓視野方面的書籍較少。2、學(xué)生課外閱讀的時間少且閱讀量不足;3、學(xué)生課外閱讀的種類單一，無選擇性;4、自主地會做筆記的學(xué)生較少;5、學(xué)生讀中國古典名著和卡通類娛樂雜志及影視作品的比例大，而對現(xiàn)代詩歌散文、小說和報刊類涉獵較少。

五、反思與建議

從調(diào)查結(jié)果來看，學(xué)生閱讀量少，知識面不夠?qū)?，閱讀的也僅限大綱中規(guī)定的書目較多，極不利于學(xué)習(xí)，如何讓學(xué)生接觸更多的課外讀物，拓寬學(xué)生的知識視野，本人覺得有如下原因：

1、學(xué)校對閱讀重視程度不夠。從調(diào)查的幾所學(xué)?？矗挥袞|海高級中學(xué)和房山高級中學(xué)有學(xué)生閱讀課，其他學(xué)校并沒有設(shè)立學(xué)生閱讀課，學(xué)生只能利用課余時間來閱讀，而超強(qiáng)的高中學(xué)習(xí)，大量的課外作業(yè)，學(xué)生又怎么有更多的時間用來閱讀呢?

2、教師沒有真正重視課外閱讀。教師比學(xué)生更清楚課外閱讀的重要性，但在行動上并沒有真正重視起來，在升學(xué)競爭日益激烈的今天，學(xué)校注重的是升學(xué)率，教師為了完成指標(biāo)，讓學(xué)生扎進(jìn)作業(yè)堆，只顧“眼前利益”，沒有對語言教學(xué)的策略進(jìn)行深入思考，沒有在策略上取勝的意識。不會留些空余時間讓學(xué)生看課外書，更沒有心思指導(dǎo)學(xué)生看課外書。

3、電視、音樂等視聽媒體的沖擊?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)、電視、隨身聽等圖像、聲音式的裝備讓學(xué)生失去了對文學(xué)的喜愛。他們從小就是在電視、電腦前長大，閱讀的啟蒙教育太晚了，看書只是為了應(yīng)付高考而強(qiáng)加于自己的一項任務(wù)，久而久之將會導(dǎo)致一代人的知識貧乏、思維貧乏、文學(xué)修養(yǎng)貧乏、這是十分可怕的。

面對學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀和《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，我們又該如何呢?

首先，學(xué)校尤其語文教師要轉(zhuǎn)變觀念，變苦教、苦學(xué)為講究策略的巧教活學(xué)。要讓我們學(xué)生有閱讀的時間，要相信我們通過閱讀能從書本中獲得知識。

其次，教師還應(yīng)發(fā)揮應(yīng)有的指導(dǎo)作用，認(rèn)真落實《新課程標(biāo)準(zhǔn)》對課外閱讀的要求，積極開展課外閱讀，幫助學(xué)生選擇優(yōu)秀課外讀物，擠出課時指導(dǎo)讀書，開展讀書交流會，幫助學(xué)生理解和積累，培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣和閱讀習(xí)慣，教會學(xué)生正確的閱讀方法，這樣學(xué)生就會自覺地閱讀。

第4篇：暑期調(diào)查報告范文

2019年8月3號，我接到同學(xué)的電話說是有個工作叫我一起去做，于是懷著無比激動的心情答應(yīng)了。并開始了我短暫的實習(xí)。

二、實習(xí)目的

隨著進(jìn)幾年大學(xué)生就業(yè)形勢趨于越來越嚴(yán)峻，以及企業(yè)對人才的要求越來越高，作為一名即將踏入大三的學(xué)生，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)。

于是利用暑假的時間為自己創(chuàng)造機(jī)會參加了一次實習(xí)，以接觸社會、鍛煉自己，為以后踏入社會工作崗位做好準(zhǔn)備。實習(xí)時一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。雖然這次實踐的工作和我所學(xué)的專業(yè)并沒有多大的關(guān)系，但我認(rèn)為在這次實踐中所學(xué)到的東西將影響我一生，將來無論是在那個行業(yè)都能夠用到。

三、實習(xí)內(nèi)容

1、對工作的初步了解

接到電話之后我上網(wǎng)對公司進(jìn)行了一個初步的了解，我通過公司的官方的網(wǎng)站和實地探訪了解到公司主要經(jīng)營的是玻璃飾品，有玻璃花瓶、果盤、酒瓶、刻花杯、擺件等等。工藝樣式有磨砂、彩繪、雕刻等。并且有的產(chǎn)品是用特殊材料制成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃，又稱玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。是由細(xì)的金粉熔進(jìn)玻璃里，產(chǎn)生一系列氧化反應(yīng)最終呈色。產(chǎn)品都為人工吹制、手工制作，屬于工藝品。是廣州外貿(mào)公司首次來到華中地區(qū)做展會。而廣州市場主要為出口貿(mào)易，出口北美、歐洲、南非、中東等地，遍布全球，規(guī)模甚廣，所以國內(nèi)市場還基本是空白，準(zhǔn)備以武漢為基點慢慢建立一個營銷模式，拓開市場，做出品牌，并不斷擴(kuò)大。而這次展會時一個極好的機(jī)會。因為公司產(chǎn)品不僅僅是工藝品，更是家居裝飾不可缺少的，實用、環(huán)保、美觀的東西，而且是生活高品質(zhì)的一個體現(xiàn)，所以公司能通過這次展會快速鎖定人群，即購買力較強(qiáng)的人群，直面他們的需求。展會的目的不僅僅是銷售，更是一個宣傳，因為武漢這方面市場并沒有很大規(guī)模，很多人都還沒有這方面的概念。而這次展會能為后期公司在武漢的發(fā)展起一個鋪墊的作用。

另外，我對活動的主辦方和團(tuán)購這種模式也進(jìn)行了一定的了解。主辦方是比較火的一個團(tuán)購網(wǎng)站以及武漢會展中心。讓認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購也有很多種方式：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、線下團(tuán)購，而按組織者分又可分為：自發(fā)團(tuán)購、職業(yè)團(tuán)購即通過專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、銷售方組織團(tuán)購。我們這次展會屬于線下職業(yè)團(tuán)購。

2、工作的進(jìn)行

8月4日至5日： 在經(jīng)理給我們進(jìn)行短暫培訓(xùn)和講解流程以及團(tuán)隊共同目標(biāo)后，我們正式開始了活動的準(zhǔn)備。

1、拆卸展柜：我們把所有展架上的產(chǎn)品小心翼翼地挪下整齊排列，男生將玻璃取下，展柜拆卸完畢。

2、產(chǎn)品包裝：根據(jù)針對人群選了各種風(fēng)格的產(chǎn)品：北歐簡約風(fēng)產(chǎn)品、中式復(fù)古風(fēng)套件、

日式甜美花瓶、波西米亞風(fēng)情套瓶、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等，適合所有家裝風(fēng)格。擦拭產(chǎn)品，將產(chǎn)品一一用泡沫紙隔開，根據(jù)大小組合分配裝箱，將選送展會的型號都記錄下來，分箱點數(shù)，箱子也進(jìn)行編號。并給廣州新品編號，挑出一半裝箱，另一半留在倉庫，并將余下的產(chǎn)品一一裝箱擺放好。

3、倉庫標(biāo)記：根據(jù)已記錄的產(chǎn)品編號查找對應(yīng)房間，分頭查找該編號產(chǎn)品的箱子，做上明顯記號，方便留守倉庫工作人員清點出展會需要貨物,為展會訂購節(jié)省時間，又根據(jù)賬本登記查找出上架貨物存，方便會場人員根據(jù)庫存對銷售方案做出相應(yīng)的調(diào)整。 其中在查找貨物出現(xiàn)了點小混亂，最后把貨物用房間分類，順著房間號找，得以解決。

4、條幅打印以及名片印刷

心得：無論是做什么事情，都應(yīng)該心中有譜，做到有據(jù)可依，有證可查，要系統(tǒng)性的進(jìn)行整理，才更有條理。小心謹(jǐn)慎永遠(yuǎn)不為過。做準(zhǔn)備一定要方便后期工作，減少以后可能出現(xiàn)的混亂的幾率。 8月6日：展會正式開始

熟悉貨物擺放，制定出價格，接待客人，發(fā)放名片，介紹產(chǎn)品，觀察會場人流走向。 貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮，樣式多卻不顯紛雜，形式簡單而不呆板，玻璃的質(zhì)感較依賴燈光，所以要根據(jù)燈光進(jìn)行調(diào)整。

因為以前做過家居建材方面的銷售，所以對于銷售來說自己還是比較有經(jīng)驗。一個客戶來了后，首先讓客戶感覺到我的誠懇，對產(chǎn)品給客戶作一個大該的講解，順序要隨著客戶的目光而動，并且告訴客戶產(chǎn)品哪些產(chǎn)品適合客戶，這一點我會從客戶的穿著根據(jù)經(jīng)理叫給我的方法來講，讓客戶知道這個產(chǎn)品適合他，并讓他動心。在其中客戶會提出一些問題，當(dāng)然出于對貨物的了解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鉆的問題時候略顯笨拙，欠缺點靈活。事后都考慮良久得出下次應(yīng)對的方案。避免接待下一個客戶的時候出現(xiàn)上面同樣的問題。但是在價格談判方面自己處理不來的我會找個比較有經(jīng)驗的導(dǎo)購來和客戶談，畢竟商品繁多價格底線他們會比我做的更好，避免丟失一個客戶。

事后我會給客戶遞上名片，其實在這次展會中銷售多少不重要，重要的是讓更多的人知道這個產(chǎn)品、品牌，以便將后來吸引到更多的客戶，做一個宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過程中我也學(xué)到一些細(xì)節(jié)，比如雙手呈上，面帶微笑。

7號因主辦方的一些調(diào)整，我們的展地改變了。由于處于一個地段較好的地方，同時根據(jù)公司對昨天工作的總結(jié)開展了促銷的活動，吸引了不少人流，致使當(dāng)天的銷售業(yè)績猛增。

四、總結(jié)和體會

首先，這些天的工作使我對玻璃飾品這個行業(yè)有了一個初步的了解，現(xiàn)在在國內(nèi)這方面消費人群還有限，但成長的空間將會很大。隨著人們生活水平日益提高，對生活的質(zhì)量也在步步高升，生活里面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿足和個人品味的提高。所以說在這個行業(yè)里市場潛在的動力是相當(dāng)大的。

第二，雖然工作很累，但是從我們工作的流程中我深刻的理解到了，工作的條理性要靠計劃來實現(xiàn)，前期準(zhǔn)備和了解非常重要，有了這些才能制定相應(yīng)計劃，而計劃是需要結(jié)合目標(biāo)不斷修正和完善的，目標(biāo)就是動力的來源，計劃能讓人頭腦清晰，不會產(chǎn)生混亂和迷茫。計劃也需要有層次，來更有秩序的執(zhí)行。

第三，在這過程中有幾天是在做銷售。做銷售最重要的是學(xué)會與人的交際，包括說話的技巧注意的地方。我了解到與人溝通首先要誠懇，但還要保持適當(dāng)距離，給出正確心里暗示，會傾聽，了解對方的需求，需求最大，要觀察對方面部表情來判斷他傳達(dá)的真正意思。在適當(dāng)?shù)臅r候給予讓步，達(dá)到最終目的。永遠(yuǎn)盡量保持平和的心態(tài)。在銷售技巧方面，看事情要看全面才能下結(jié)論，不能狹隘判斷，比如因人持續(xù)至看不買對產(chǎn)品的定價做出質(zhì)疑，因為產(chǎn)品是有等級的，分高中低三檔，每個等級都有對應(yīng)價格，而來看的顧客可能生活水平較低，但不代表定價不合理。所以通過調(diào)整銷售策略銷售情況好轉(zhuǎn)很多。

總之，這次實踐中我學(xué)到了不少東西，雖然看似工作性質(zhì)與自己的所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不是很大，但其中了解到和學(xué)到的包括玻璃飾品行業(yè)、銷售技巧、做事的方法、做人等，這些東西將使我一生受用。

第5篇：暑期調(diào)查報告范文

課題名稱低碳不低嘆

指導(dǎo)教師劉豪

班級長壽中學(xué)高2013級27班

課題組 成員

選題的目的、意義

目的：1 通過調(diào)查資料，認(rèn)識低碳所帶來的影響，了解我國對低碳的所帶了的貢獻(xiàn)，以及認(rèn)識到貫徹低碳的重要性。

2 通過社會調(diào)查問卷和詢問專家，培養(yǎng)社會實踐能力，提高整理和分析資料的能力。

3 學(xué)會互相幫助 加強(qiáng)交流 團(tuán)結(jié)協(xié)作

意義： 1 通過有關(guān)資料的查找和收集，拓展低碳的知識｛張靜怡負(fù)責(zé)｝

2 通過查閱文獻(xiàn)和采訪專家，了解低碳生活的重要意義｛彭代玉負(fù)責(zé)｝

3 通過調(diào)查與采訪，了解社會民眾對低碳的看法和一些小竅門｛胡潔負(fù)責(zé)｝

4 通過走訪不同的地區(qū)城市農(nóng)村，調(diào)查不同的年齡階段比較他們對低碳生活的了解程度｛程鑫 車文星 負(fù)責(zé)｝

5 學(xué)習(xí)研究性學(xué)習(xí)方法，體驗科學(xué)研究的樂趣

本課題研究的主要內(nèi)容(研究的切入點、主要問題、重要觀點等)

1 認(rèn)識到什么是低碳生活，低碳生活的重要意義。

2 認(rèn)識到低碳，刻不容緩，勢在必行。培養(yǎng)低碳意識。

3 掌握一些實用的低碳小竅門，在日常生活中提倡并去實踐生活，盡量減少二氧化碳的

排放量，認(rèn)識到改善生存環(huán)境從我做起。

4 了解什么是低碳經(jīng)濟(jì)。以及科技引領(lǐng)低碳時尚。

研究方法、手段、途徑等

一：文獻(xiàn)法

我們通過互聯(lián)網(wǎng)，書籍，報紙，雜志等各種渠道查詢相關(guān)知識，了解低碳的現(xiàn)實意義。

二：調(diào)查問卷法

對民眾對低碳的認(rèn)識程度調(diào)查，問卷如下：

關(guān)于低碳的問卷調(diào)查

尊敬的諸位：您好

我們是長壽中學(xué)《低碳不低嘆》研究小組。設(shè)計了這樣一份關(guān)于低碳的調(diào)查問卷，

望大家在百忙之中根據(jù)自己的實際情況如實回答相關(guān)問題。

本問卷回答無對錯之分，而且你的回答是保密的，調(diào)查結(jié)果僅供課題研究使用。因此，您不要有任何顧慮，請你如實填寫。我們真誠希望得到你的支持和幫助。

1. 您的年齡階段

a.15歲以下 b.15~20 c.21~30 d.31~50 e.51以上

2. 您對低碳了解多少？

a.在報紙電視上關(guān)注過 b.略有耳聞 c.不知道

3.您認(rèn)為“低碳”是關(guān)于哪方面的？

a.降低二氧化碳 b.節(jié)約能源 c.發(fā)展新能源

4您認(rèn)為“低碳”與我們生活關(guān)系大嗎？

a.沒關(guān)系，那是政府的事 b.某些方面有關(guān)系 c.與我們生活 沒關(guān)系， d 與我們生活 息息相關(guān)

5您主要是用什么交通工具？

a.私家車或打車 b.公共交通工具 c.走路或自行車

6生活中有意識地做以下環(huán)保的事情么？ 如節(jié)約用紙，少使用一次性塑料袋、一次性水杯， 如節(jié)約用紙，少使用一次性塑料袋、一次性水杯，關(guān)掉不 用的電腦程序，隨手關(guān)燈、開關(guān)、拔插頭…… 用的電腦程序，隨手關(guān)燈、開關(guān)、拔插頭

a.當(dāng)然，一直做得很好b.偶爾，想起就去做 c.不注意

7.低碳和我們的生活息息相關(guān)，環(huán)保，做了本卷，您是否愿意加入到低碳行列中來呢？

a.十分樂意 b.會嘗試在生活中多注意一下 c.一般

感謝你的合作！

第6篇：暑期調(diào)查報告范文

作為英語專業(yè)的大學(xué)生，專業(yè)本身要求我們不僅要有牢固的英語基礎(chǔ)，而且還要有較強(qiáng)的交際能力。這就需要我們大學(xué)生不斷增強(qiáng)我們的社會實踐能力，提高我們的交際能力。但就目前來說，大多數(shù)的英語專業(yè)的學(xué)生都能具備良好的英語學(xué)習(xí)能力和比較扎實的英語基礎(chǔ)。就我們班而言，有大約70%的同學(xué)能在考試中獲得良好的成績，班上掛科的同學(xué)也只有一兩個，甚至有時候還沒有，這就我看來我們班的英語學(xué)習(xí)底子還是不錯的。但在學(xué)習(xí)過程中我也發(fā)現(xiàn)同學(xué)們一旦碰到英語角或英語交流之類的活動，就會變的非常不自信，支支吾吾的，說起英語來自然沒有平時說的那么流利，這同樣是我的問題——交際能力差。

就我個人而言，我是一個比較內(nèi)向的女生，因此不喜歡說，在英語角上一般是不做聲的，總是站在旁邊聽，我也明白這樣是不行的。其實我覺得自己的英語成績還算不錯，但就是開不了口，有時候我也是很郁悶糾結(jié)的。我想這也應(yīng)該是我不自信，甚至自卑的結(jié)果吧。但我自己卻很清楚英語學(xué)習(xí)主要還是在于說，而不是在于寫，因為它畢竟是一門語言，是用來與人交流的，因此我暗下決心要開口說。

今年暑假，也是一次偶然的機(jī)會，經(jīng)由家里人介紹，我當(dāng)上福臨門新款dha谷物調(diào)和油的一名臨時推銷員。這也許對我的英語水平?jīng)]有什么幫助，畢竟跟別人推銷解說時，說的是中文，但我想這可以練練我的膽子，讓我能敢開口說，對我的交際能力的提高應(yīng)該是有好處的。而且通過這次兼職我對于生活也是有所感悟的。

上班的前一天，我還是蠻興奮的，想到自己要開始獨立自主的生活，并且還將有一比收入，就覺得不可思意，但現(xiàn)實往往不是這樣。第一周我被安排在荊州武商，第一天上班就被潑了一盆冷水，本來是去賣油的，結(jié)果卻當(dāng)起了搬運工。我被告知首先要將贈品油以及促銷展臺運進(jìn)賣場，在這之前，要找經(jīng)理保安柜長出納之類的一些人簽調(diào)撥單以及財物管理單，除開到處跑和電話費不說，還要受到別人的冷嘲熱諷，甚至還有人不大搭理你，搞得我很是郁悶。好不容易，將贈品油和促銷展臺弄了進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過去一上午。到了下午和晚上，不知是太累還是心情不

好，竟一桶油也沒賣出去。站了一整天腳痛死了，還加上生意沒開張，那時侯心里真是難受極了。好在第二天順順利利，早上一去就有四位阿姨在我的詳細(xì)講解和推銷下買了四桶油，還有一位阿姨連連夸獎我感謝我，我當(dāng)時就高興極了，感覺腳沒那么痛了，心情也輕松了許多。這也讓我了解到付出是有回報的，只要努力過。

第7篇：暑期調(diào)查報告范文

短短幾天里，實踐活動內(nèi)容之豐富，場面之感人，百姓之熱情，都讓我們每個隊員難以忘懷。我們扛著黃岡師范學(xué)院商學(xué)院的大旗，抱著自寫自做的橫幅到達(dá)調(diào)查試點，我們?nèi)ミ^南湖二隊，黃州火車站，楊鷹嶺村，鄂州火車站等進(jìn)行實地調(diào)查，對這些地方的農(nóng)民采取面對面交流和問卷調(diào)查，并向他們贈送小紀(jì)念品。

在這些農(nóng)村試點里的諸多所見所聞所感，在我們每個隊員心里久久回蕩，萌發(fā)了許多融入自我的觀點和體會：

一，親身體會到團(tuán)隊合作的巨大作用，個人的能力畢竟有限，難有以團(tuán)隊形式進(jìn)行配合的事半功倍。我們這次活動前期以團(tuán)隊形式開展，每次問卷調(diào)查都分工明確，有采訪的，記錄的，拍照的。大家密切配合，使調(diào)查活動能成功的完成并趨于完善。使我們親身感受到團(tuán)隊精神和魅力所在，使我們提高了自己適應(yīng)團(tuán)隊的能力。

第8篇：暑期調(diào)查報告范文

（一） 實踐地概況

1.1地理狀況

美姑縣位于四川省涼山彝族自治州美姑縣位于四川省西南部，涼山彝族自治州東北部，是國家最早認(rèn)定的141個貧困縣之一?？?cè)丝?83000人，彝族人口占全縣總?cè)丝诘?8.8%。

井葉特西鄉(xiāng)位于縣城東北，地處黃茅埂中段西麓。東與雷波縣谷堆鄉(xiāng)接壤；南與合姑洛鄉(xiāng)和巴普鎮(zhèn)連界；西鄰西甘薩鄉(xiāng)；北毗瓦西鄉(xiāng)?？偯娣e61.13平方公里，鄉(xiāng)駐地特西，距縣城20公里，海拔2600米。合木公路穿越鄉(xiāng)境，有過境客車通縣城。鄉(xiāng)境地形復(fù)雜，山高溝深，氣候寒冷。東北倚黃茅埂的書祖采洛西峰，海拔3697米，西部最低處海拔2200米。耕地和村寨主要分布在海拔2700米左右地區(qū)。

采竹村隸屬于美姑縣、緊挨依嘎村、爾波曲村、普千村、西甘薩村。

1.2歷史文化

美姑縣是彝族文化最早的發(fā)源地，由于生存環(huán)境相對閉塞，一直沿襲著奴隸社會的生活方式。直至解放前夕，當(dāng)?shù)厝源嬖谙喈?dāng)嚴(yán)格的等級規(guī)定：黑彝、曲諾、阿加、呷西。當(dāng)?shù)卮迕褡嫦却蠖喽佳匾u奴隸生活。

（二） 當(dāng)?shù)亟逃占扒闆r

2.1教育情況：

采竹村（由四個組組成）僅有一間小學(xué)，僅采用彝語教學(xué)。當(dāng)?shù)睾⒆觽兇蠖鄶?shù)都沒有讀書的經(jīng)歷，能上學(xué)孩子也僅僅止步于小學(xué)；鄉(xiāng)里、縣里設(shè)有初中，采用漢、彝雙語教學(xué)；高中設(shè)在美姑縣城，采用漢語教學(xué)。具了解，當(dāng)?shù)夭芍翊謇蠋煻际怯舌l(xiāng)里聘請過來的，但是由于基礎(chǔ)設(shè)施相對較差，以及老師素質(zhì)問題，受教育的水平不容樂觀。

在我們走訪的過程，我們從中得到了一些數(shù)據(jù)：

一組： 44戶人家 32個孩子小學(xué) 9個初中

二組： 21戶人家 5個孩子小學(xué) 沒有初中

三組： 6戶人家 沒有孩子讀書

四組： 25戶人家 8個孩子小學(xué) 沒有初中

從上面的數(shù)據(jù)，我們可以大致了解到當(dāng)?shù)氐慕逃揭约跋鄳?yīng)的普及狀況，主要歸結(jié)起來可以分為兩點：大多數(shù)適齡兒童不能正常上學(xué)；上學(xué)的孩子不能堅持完成學(xué)業(yè)。

2.2原因分析

a.意識問題

第9篇：暑期調(diào)查報告范文

一.清江網(wǎng)箱養(yǎng)魚現(xiàn)狀

1.清江水域水質(zhì)條件

清江流域系長江湖北宜昌段的主要支流，全長423km，因水布埡，隔河巖，高壩洲三大水電站的建立，形成了面積63244公頃(約15.6萬畝)的庫區(qū)，總庫容超過40億立方米。該庫區(qū)屬貧營養(yǎng)型水庫，兩岸山清水秀，植被良好，支流眾多，水流平緩，水中溶氧充足(在7mg/l以上)，ph值呈弱堿性，因水質(zhì)清澈而得名。沿途無任何工業(yè)污染源，據(jù)環(huán)保部門測定，水質(zhì)符合gb3838----XX“地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”ⅱ類標(biāo)準(zhǔn)。常年水溫在12-30℃之間，透明度3m以上，適宜魚類生長。清江流域得天獨厚的優(yōu)良水質(zhì)條件對發(fā)展投餌網(wǎng)箱養(yǎng)魚十分有利。

2.網(wǎng)箱養(yǎng)殖規(guī)模養(yǎng)殖品種

清江庫區(qū)的網(wǎng)箱養(yǎng)殖是清江水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)，目前庫區(qū)有網(wǎng)箱養(yǎng)殖戶511家，網(wǎng)箱15160只，網(wǎng)箱養(yǎng)殖面積為30多萬平方米。主要養(yǎng)殖品種有斑點叉尾鮰、鱖魚、鳙魚、匙吻鱘、史氏鱘、雜交鱘，次養(yǎng)品種為鯉魚、草魚、鳊魚、南方鯰等。另外根據(jù)庫區(qū)特殊區(qū)域性水溫變化等特點，還引進(jìn)了金鱒、虹鱒、胭脂魚、黃顙魚、加州鱸、等名優(yōu)品種進(jìn)行養(yǎng)殖。

其中有70%--80%的網(wǎng)箱養(yǎng)殖斑點叉尾鮰，10%左右的網(wǎng)箱養(yǎng)殖鱘魚，還有10%左右的網(wǎng)箱養(yǎng)殖鳙和其它魚類品種。清江斑點叉尾鮰的生產(chǎn)已形成規(guī)模，年產(chǎn)量已達(dá)7000t，并經(jīng)加工出口創(chuàng)匯，打開了國際訂單漁業(yè)新局面。

3.網(wǎng)箱養(yǎng)殖戶的效益(以網(wǎng)箱養(yǎng)殖斑點叉尾鮰為例)

①、生產(chǎn)1kg魚的成本

a、飼料成本：6.4元[飼料價格3.2元/kg,飼料系數(shù)2.0(通過漁業(yè)生產(chǎn)水平和飼料研制水平的不斷提高，今后可以控制在1.5以內(nèi))]

b、魚種成本:0.6元(每尾價格0.2元)

c、魚藥成本0.2元

d、工資成本0.3元

e、銷售成本0.2元

f、固定資產(chǎn)折舊及貸款利息0.25元

合計7.95元

②、銷售價格

中轉(zhuǎn)站每kg收購價格10.2元(合同最低價)

③、每kg利潤

銷售價10.2元/kg-成本價7.95元/kg=2.52元/kg

④、資金回報率27.5%

就目前來看，在生產(chǎn)正常的情況下，網(wǎng)箱養(yǎng)殖戶的平均單產(chǎn)為50kg/平方米，網(wǎng)箱規(guī)格為4m5m3m，普通養(yǎng)殖戶架設(shè)20個網(wǎng)箱，完成生產(chǎn)后的銷售收益便可達(dá)到50400元。

4.三種主要養(yǎng)殖魚的優(yōu)劣比較及其市場前景

目前清江網(wǎng)箱養(yǎng)殖的3種主要品種是美國斑點叉尾鮰、鱘和鳙?，F(xiàn)將它們的習(xí)性特點、投資和銷路以及市場前景分析如下：

斑點叉尾鮰屬溫水性魚類，生長季節(jié)長，經(jīng)馴化的鮰以投喂精飼料為主，生長速度快。斑點叉尾鮰引種時間較早，由于近親繁殖等各方面原因已導(dǎo)致品質(zhì)發(fā)生退化，其抗病力和免疫力已下降，本身極易患病，且易大規(guī)模發(fā)病而造成巨額損失。斑點叉尾鮰在清江目前養(yǎng)殖規(guī)模最大，已經(jīng)形成批量生產(chǎn)銷售。在正常情況下，養(yǎng)殖戶的利潤為1.6-2.5元/kg，養(yǎng)殖投入和收益基本處于中等水平，因是規(guī)?；B(yǎng)殖，其利潤也較為可觀。該魚主要是用于加工成魚片出口歐美、韓國等，其價格受加工廠的收購限制與國際市場的影響，不穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶承受的風(fēng)險較大。但由于該魚目前為出口創(chuàng)匯品牌，政府對其發(fā)展較為重視，投入也較大。若能將該魚種更新、提升品質(zhì)，使其保證國際市場的質(zhì)量要求，將仍有較大發(fā)展空間。

鱘魚屬冷水性魚類，(生長適溫為18℃-24℃)生長季節(jié)較短。網(wǎng)箱養(yǎng)鱘主要靠投喂人工飼料，由于飼料價格相對要高得多(6700-7200元/t)，因而其資金的投入較大，發(fā)展速度受到一定限制。鱘是活化石，與斑點叉尾鮰相比，具有較強(qiáng)的免疫力和適應(yīng)能力，在適溫下一般不會爆發(fā)大規(guī)模魚病，因而養(yǎng)殖風(fēng)險小。鱘全身都是寶，盡管鱘魚的鮮活售價已由幾年前的200多元/kg回落到現(xiàn)在的28-32元/kg，但隨著消費水平的提高，必將成為大眾化的消費食品。鱘魚的養(yǎng)殖規(guī)模在不斷壯大，銷售市場也處在不斷上升的態(tài)勢。若能依托湖北宜昌天峽鱘業(yè)有限公司，大力發(fā)展鱘魚的加工產(chǎn)業(yè)，特別是魚皮的加工，魚子醬的生產(chǎn)和生物制藥產(chǎn)業(yè)等，增加其附加值，其發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬跋喈?dāng)可觀。

鳙魚為清江固有魚種，具有適應(yīng)范圍廣，生長季節(jié)長，生長速度快等優(yōu)勢。該魚除了攝飼料外，還濾食水中的天然餌料，故養(yǎng)殖成本較低，投入較少。鳙魚無論是在魚苗品質(zhì)，還是在適應(yīng)性與自身免疫力等方面均表現(xiàn)較好，在魚病防治方面能得到較好的控制。因此許多農(nóng)戶都意投入該魚的養(yǎng)殖。但目前，鳙魚的養(yǎng)殖數(shù)量較少，還不具備一定的規(guī)模，養(yǎng)殖分布也較零星，還處于探索起步階段。鳙魚的銷售以國內(nèi)市場為主，主要是面向餐廳酒店，目前市場空間較大，僅宜都市清江魚生態(tài)養(yǎng)殖協(xié)會，每天均要向武漢的餐館提供300kg的鮮活鳙魚，運到武漢的收購價為16元/kg，基本不愁銷路，且利潤空間較大。若能利用“清江魚”的品牌效應(yīng)，其收益與發(fā)展?jié)摿⒏鼮榭捎^。

5.清江庫區(qū)網(wǎng)箱養(yǎng)魚的運作模式