軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

新聞回放：

2012年4月19日，IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)在2012年新策略會(huì)上，系統(tǒng)地提出了幫助客戶構(gòu)建“軟件能力體系”的全新理念，即致力于建立一個(gè)強(qiáng)大的軟件產(chǎn)品及行業(yè)解決方案家族，為不同規(guī)模的企業(yè)提供領(lǐng)先的軟件能力，滿足他們的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，全面推進(jìn)智慧軟實(shí)力在中國(guó)落地。

 

為此，IBM率先提出了七大軟件能力，包括洞察力（將信息轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的洞察）、創(chuàng)新力（加速產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新）、優(yōu)化力（優(yōu)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)）、協(xié)作力（與客戶、伙伴、員工建立深度關(guān)系）、敏捷力（驅(qū)動(dòng)靈活的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用）、安全力（管理風(fēng)險(xiǎn)、安全及合規(guī)）、移動(dòng)力（交付企業(yè)級(jí)的移動(dòng)能力）。

 

IBM提出“軟件能力體系”并非停留在口頭上，根據(jù)該理論，IBM軟件集團(tuán)全面進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，打破過(guò)去以軟件產(chǎn)品類別構(gòu)建的組織體系，圍繞軟件能力體系進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)重組，從以往“以產(chǎn)品為中心”的經(jīng)營(yíng)模式全面轉(zhuǎn)向“以客戶需求為中心”。

 

新聞點(diǎn)評(píng)： 看大象如何跳舞

毫不夸張地說(shuō)，IBM軟件提出“軟件能力體系”是被“逼”出來(lái)的創(chuàng)新思想。

依托雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的收并購(gòu)整合能力，過(guò)去10年中，IBM軟件集團(tuán)的產(chǎn)品線從原來(lái)的五大產(chǎn)品線，即DB2、Lotus、WebSphere、Tivoli和Rational，迅速發(fā)展和擴(kuò)張，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前IBM軟件集團(tuán)旗下已擁有上百個(gè)軟件產(chǎn)品。

 

這么多產(chǎn)品帶來(lái)的直接問(wèn)題是，怎么能跟客戶和市場(chǎng)說(shuō)明白？每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和媒體宣傳怎么做？組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程該怎樣設(shè)計(jì)？

如果按傳統(tǒng)的做法，每條產(chǎn)品都建立一個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)作（目前絕大多數(shù)軟件廠商都在采用產(chǎn)品事業(yè)部的組織管理模式），這意味著IBM軟件集團(tuán)要在內(nèi)部建立上百個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，無(wú)論從哪個(gè)角度看，這都不是一個(gè)很好的主意。

 

記得當(dāng)年通過(guò)收并購(gòu)發(fā)展壯大的典型代表是CA Technologies，最多時(shí)其旗下?lián)碛?000多個(gè)軟件產(chǎn)品，盛況空前，但帶來(lái)的問(wèn)題是沒(méi)有一位CA的技術(shù)工程師能夠記住旗下的所有產(chǎn)品，連自己的技術(shù)專家都搞不清楚，市場(chǎng)和客戶就更加搞不清楚了，這應(yīng)是CA Technologies盛極而衰的主要影響因素之一。

 

IBM軟件集團(tuán)會(huì)走這樣的老路嗎？當(dāng)然不會(huì)。這家“百年老店”認(rèn)為，必須用全新的思維來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，即從過(guò)去“以產(chǎn)品為中心”的慣性思路，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魬?yīng)用為中心”的全新思維方式。

 

仔細(xì)分析后，IBM發(fā)現(xiàn)客戶真正需要的不是軟件本身，而是軟件能夠提供幫助客戶解決問(wèn)題的能力。

比如說(shuō)，企業(yè)的CEO需要從一大堆業(yè)務(wù)或財(cái)務(wù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)中，找到其必然的關(guān)聯(lián)性，并從中判斷出未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，進(jìn)而形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各項(xiàng)決策，這被IBM軟件定義為洞察力。

 

目前，IBM軟件總結(jié)了七大軟件能力，而且IBM發(fā)現(xiàn)，客戶需求的軟件能力并非單一，而是互有交叉，比如創(chuàng)新力和安全力可以被同時(shí)需求，協(xié)作力、移動(dòng)力和敏捷力可能會(huì)融在同一個(gè)客戶解決方案中。不同軟件能力的相互組合可以應(yīng)對(duì)千差萬(wàn)別的客戶需求。

 

“軟件能力體系”提出的意義在于，其完全從客戶角度出發(fā)，用客戶關(guān)心的問(wèn)題和能聽(tīng)得懂的業(yè)務(wù)語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)軟件產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的價(jià)值，客觀上拉近了IBM軟件與市場(chǎng)和客戶之間的關(guān)系，因此在軟件營(yíng)銷思想上，這同樣是一種創(chuàng)新。

第2篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

采購(gòu)信息化是一個(gè)新興的軟件應(yīng)用領(lǐng)域，采購(gòu)信息化理念也尚未被業(yè)界廣泛接受和認(rèn)可。因此，BDL公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，便面臨著教育客戶和市場(chǎng)拓展的雙重壓力。但是，傳統(tǒng)的廣告和宣傳手段，由于溝通受眾過(guò)于泛泛，真正接觸的目標(biāo)客戶卻寥寥無(wú)幾，營(yíng)銷支出的投入產(chǎn)出比太低。這些營(yíng)銷活動(dòng)，的確有助于提升BDL公司的品牌形象，擴(kuò)大公司的影響力，但是，對(duì)于發(fā)掘潛在客戶和項(xiàng)目機(jī)會(huì)的幫助似乎不大。為此，BDL公司找到了鼎智管理咨詢公司，希望能夠找到一個(gè)切實(shí)可行的解決方案。

在了解和分析BDL公司的情況后，鼎智的咨詢顧問(wèn)認(rèn)為，企業(yè)信息化軟件作為一種典型的工業(yè)品，它的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和潛在客戶企業(yè)是易于明確和可界定的。經(jīng)過(guò)合理的篩選，BDL公司可以逐步建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，將營(yíng)銷預(yù)算的重點(diǎn)投向這些目標(biāo)客戶，與目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性、持續(xù)性的接觸和溝通，并逐漸發(fā)掘出有意向的潛在客戶或項(xiàng)目機(jī)會(huì)，從而為公司創(chuàng)造直接的收益機(jī)會(huì)。

因此，咨詢顧問(wèn)建議，BDL企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)該由原先的大眾營(yíng)銷模式，逐步轉(zhuǎn)向細(xì)分營(yíng)銷、定向營(yíng)銷和直接營(yíng)銷模式。BDL公司通過(guò)對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的合理選擇和適當(dāng)專注，并借助數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等直接營(yíng)銷手段，提升市場(chǎng)與銷售活動(dòng)的績(jī)效，提高市場(chǎng)營(yíng)銷支出的投入產(chǎn)出比。

對(duì)于企業(yè)信息化軟件產(chǎn)品，產(chǎn)品最重要的銷售賣點(diǎn)是軟件所凝聚的管理理念。而宣傳管理理念的有效手段，則可采取管理培訓(xùn)課程、現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)和技術(shù)研討會(huì)等方式。對(duì)于初次接觸的陌生客戶而言，管理培訓(xùn)課程是一種比較有效的方式。由于BDL公司處在新客戶開(kāi)拓初期，因此，咨詢顧問(wèn)建議BDL公司采取會(huì)議營(yíng)銷的方式，以挖掘潛在客戶和項(xiàng)目機(jī)會(huì)，改善傳統(tǒng)營(yíng)銷方案的不足。

會(huì)議營(yíng)銷在高科技營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷等領(lǐng)域有著舉足輕重的地位，企業(yè)通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，可以集中接觸潛在客戶、宣傳和展示企業(yè)形象、教育和講解企業(yè)理念、深入介紹和演示企業(yè)產(chǎn)品、有效了解客戶需求、挖掘潛在客戶和項(xiàng)目信息。會(huì)議營(yíng)銷的具體形式包括：客戶研討會(huì)、技術(shù)演示會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、專家交流會(huì)、媒體溝通會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)、渠道招商會(huì)、商會(huì)議等。

但是，由于直接營(yíng)銷的手段和力量的不足。許多企業(yè)在舉辦會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，主要的參會(huì)對(duì)象是企業(yè)的老客戶、合作伙伴或是一些非目標(biāo)客戶，從而造成了“會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，銷售工作無(wú)實(shí)效”的怪現(xiàn)象。因此，一個(gè)設(shè)計(jì)不佳、執(zhí)行不力的會(huì)議營(yíng)銷，是難以達(dá)到挖掘到潛在客戶或項(xiàng)目機(jī)會(huì)的目的。

針對(duì)BDL的會(huì)議營(yíng)銷方案，咨詢公司和BDL公司共同設(shè)計(jì)了一個(gè)“全面削減采購(gòu)成本和采購(gòu)信息化”的專業(yè)培訓(xùn)課程，通過(guò)培訓(xùn)內(nèi)容的合理設(shè)計(jì)，使得培訓(xùn)課程既能潛移默化地介紹BDL公司軟件的采購(gòu)管理理念，同時(shí)又能展示BDL采購(gòu)解決方案的應(yīng)用案例。此外，咨詢公司和BDL公司還在培訓(xùn)的整體氛圍上達(dá)成了一致。雙方一致同意，培訓(xùn)和講授內(nèi)容應(yīng)該顯得比較中立和公允，廣告和營(yíng)銷色彩不宜過(guò)濃，否則對(duì)于那些初次見(jiàn)面的企業(yè)用戶就顯得過(guò)于唐突了。

接下來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷的工作重點(diǎn)，便是如何有效地吸引和招收到BDL的目標(biāo)客戶報(bào)名和參會(huì)。根據(jù)BDL公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，咨詢公司從行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中，基于BDL公司提出的目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)，包括行業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、聯(lián)系部門等，精心篩選出合適的潛在目標(biāo)客戶。之后，咨詢公司便綜合性地采用電話營(yíng)銷、傳真營(yíng)銷、信函營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等方式，在四周時(shí)間內(nèi)，成功地為BDL公司邀請(qǐng)到北京地區(qū)的40余家大中型生產(chǎn)制造型企業(yè)參會(huì)。這些客戶分布在普通機(jī)械設(shè)備、交通運(yùn)輸設(shè)備、電子通訊設(shè)備、醫(yī)藥制藥、化學(xué)工業(yè)、政府采購(gòu)、金屬制品等生產(chǎn)制造領(lǐng)域。參會(huì)的客戶都是BDL公司之前從未接觸過(guò)的企業(yè)，客戶所在企業(yè)的年度采購(gòu)規(guī)模在1000萬(wàn)元以上，年度銷售規(guī)模在5000萬(wàn)元以上，并且70％的參會(huì)人員都是采購(gòu)、供應(yīng)、物資等領(lǐng)域部門經(jīng)理級(jí)以上的關(guān)鍵決策人，這也正是BDL公司銷售代表最希望見(jiàn)到和結(jié)識(shí)的人員。

通過(guò)此次會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)，BDL公司有效地接觸和結(jié)識(shí)了潛在目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策人員。同時(shí)，目標(biāo)客戶也比較完整地接受了專業(yè)的采購(gòu)信息化理論培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，初步認(rèn)同和接受了BDL公司產(chǎn)品的管理理念，這為BDL公司后續(xù)的銷售跟進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目洽談，提供了有力的支持和幫助。

一般的，企業(yè)產(chǎn)品或方案的常見(jiàn)銷售過(guò)程如下：

1、分析產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)形勢(shì)，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)、確定市場(chǎng)定位。

2、篩選和整理候選的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)電話營(yíng)銷、電郵營(yíng)銷、函件營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、傳真營(yíng)銷等方式，接觸目標(biāo)客戶，介紹企業(yè)的產(chǎn)品或方案，并逐步挖掘出具體的目標(biāo)客戶。

3、與目標(biāo)客戶進(jìn)行深入地溝通、接洽和演示，將其轉(zhuǎn)變成為企業(yè)的實(shí)際客戶。

在上述三個(gè)過(guò)程中，第一個(gè)階段的工作是策略性的，需要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展階段、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)產(chǎn)品和方案的特點(diǎn)，來(lái)分析和確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)；第二個(gè)階段的工作是事務(wù)性的，非常煩瑣、耗時(shí)；第三個(gè)階段的工作是藝術(shù)性的，需要企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員與客戶進(jìn)行深入溝通和洽談，把握客戶心理，發(fā)掘客戶需求，為客戶提供增值或定制服務(wù)。

第3篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

天源迪科作為電信業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的主流供應(yīng)商，多年來(lái)一直為中國(guó)電信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)及其下屬子公司提供一流的實(shí)時(shí)在線計(jì)費(fèi)軟件、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)軟件、客戶關(guān)系管理軟件及整體解決方案。天源迪科是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通IT核心合作伙伴及行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

天源迪科將一直秉承誠(chéng)信、專業(yè)、協(xié)作、創(chuàng)新的精神，憑借一流的技術(shù)和人才，力爭(zhēng)發(fā)展成為中國(guó)頂尖的、受人尊敬的軟件企業(yè)。

專業(yè)誠(chéng)信

天源迪科自1996年進(jìn)入電信行業(yè)以來(lái)，一直專注于電信行業(yè)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)軟件領(lǐng)域，產(chǎn)品線全面、技術(shù)水平領(lǐng)先，曾獲得中國(guó)通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)支撐金牌企業(yè)、2009年業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)等榮譽(yù)和中國(guó)軟件服務(wù)業(yè)AAA信用等級(jí)。

客戶資源優(yōu)勢(shì)

天源迪科多年來(lái)與客戶建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。天源迪科長(zhǎng)期為中國(guó)電信集團(tuán)及下屬公司提品和技術(shù)服務(wù)，為中國(guó)電信集團(tuán)下屬公司提供電信業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)軟件解決方案。天源迪科是中國(guó)電信IT 核心合作伙伴之一，是中國(guó)聯(lián)通新一代BSS、實(shí)時(shí)在線計(jì)費(fèi)軟件核心合作伙伴之一。

自主創(chuàng)新研發(fā)能力強(qiáng)

天源迪科十分重視自主創(chuàng)新能力的建設(shè)，每年投入營(yíng)業(yè)收入的10%以上作為研發(fā)費(fèi)用，在人員和資金上為前瞻性的新產(chǎn)品研發(fā)提供了保障。天源迪科已通過(guò)CMMI 3級(jí)認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，建立了覆蓋軟件生命周期的軟件管理及過(guò)程規(guī)范。天源迪科與國(guó)際知名IT企業(yè)、高校、研究所進(jìn)行技術(shù)合作，結(jié)合行業(yè)國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)及軟件工程前沿技術(shù)和方法，將最新技術(shù)成果轉(zhuǎn)換應(yīng)用到研發(fā)產(chǎn)品中，共獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記54項(xiàng)，軟件產(chǎn)品登記43項(xiàng)，多項(xiàng)產(chǎn)品取得科技成果和科技獎(jiǎng)項(xiàng)。

天源迪科自1996年進(jìn)入電信行業(yè)，一直專注于電信行業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用推廣，為電信運(yùn)營(yíng)商提供業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)軟件和服務(wù)。

行業(yè)地位

天源迪科是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的核心支撐廠商之一，成功地完成了近百項(xiàng)大中型電信業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)，系統(tǒng)覆蓋運(yùn)營(yíng)商的全套運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)，包括客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、準(zhǔn)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、余額管理中心系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)、統(tǒng)一充值平臺(tái)、針對(duì)性營(yíng)銷系統(tǒng)等幾十個(gè)系統(tǒng)。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與情況

天源迪科積極參與制定電信行業(yè)應(yīng)用軟件標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，掌握行業(yè)發(fā)展方向，并提前進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在核心技術(shù)的研發(fā)上走在行業(yè)前沿，通過(guò)了中國(guó)電信全部核心應(yīng)用軟件的入網(wǎng)選型，參加了中國(guó)電信在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、余額管理中心、計(jì)費(fèi)模型系列、3G計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、CRM、統(tǒng)一充值平臺(tái)和中國(guó)聯(lián)通在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、新一代BSS等十幾個(gè)規(guī)范的編寫(xiě)。

第4篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

互聯(lián)網(wǎng)讓管理軟件的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，也給傳統(tǒng)管理軟件廠商帶來(lái)了巨大的沖擊。近日，用友優(yōu)普產(chǎn)品總監(jiān)李華焰在接受記者采訪時(shí)，首先向記者講述了幾個(gè)案例來(lái)說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)模式變革，同時(shí)還向記者介紹了作為傳統(tǒng)軟件供應(yīng)商，用友優(yōu)普對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思考。

應(yīng)對(duì)新業(yè)務(wù)模式帶來(lái)的沖擊

有個(gè)生產(chǎn)手機(jī)貼膜的企業(yè)，總經(jīng)理是個(gè)80后，還是個(gè)富二代，他的做法和他父親完全不一樣：生產(chǎn)線上全用Pad作為應(yīng)用終端，用Pad派單、報(bào)工;銷售渠道全是線上渠道，而不用線下渠道?！拔腋杏X(jué)我們跟他完全在兩個(gè)世界。”李華焰說(shuō)，類似于這個(gè)手機(jī)貼膜企業(yè)這樣創(chuàng)新手段層出不窮的企業(yè)，傳統(tǒng)管理軟件難以有效支撐這種全新的創(chuàng)新模式，也給用友優(yōu)普這樣傳統(tǒng)的管理軟件廠商帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

某新興的運(yùn)動(dòng)品牌提供商的營(yíng)銷模式很有特點(diǎn)：產(chǎn)品只在線上銷售，線下經(jīng)銷商提供試碼、展示服務(wù)，更為重要的是獲取消費(fèi)者信息，為消費(fèi)者建立社群，提供線下運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)。經(jīng)銷商因此可以獲得消費(fèi)者信息，其角色開(kāi)始向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變。當(dāng)前市場(chǎng)上的軟件產(chǎn)品很難滿足這種業(yè)務(wù)模式的應(yīng)用需求，這個(gè)“不差錢”的運(yùn)動(dòng)品牌供應(yīng)商選擇招聘人才自己開(kāi)發(fā)軟件。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)模式變化，以及云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)使得用戶采用新的應(yīng)用、交付模式成為可能，本來(lái)已經(jīng)比較平穩(wěn)的管理軟件市場(chǎng)開(kāi)始風(fēng)起云涌，商派、管易、易店寶、有贊等新創(chuàng)企業(yè)推出了各自的電子商務(wù)軟件產(chǎn)品，并且逐漸占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。

到底該如何才能滿足這些企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、移動(dòng)化需求，以穩(wěn)固它在管理軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為用友優(yōu)普不得不認(rèn)真思考的問(wèn)題。

事實(shí)上，這兩年用友集團(tuán)就已經(jīng)提出了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。為了落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，從去年10月開(kāi)始，用友優(yōu)普啟動(dòng)了內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式，它最大的特點(diǎn)就是項(xiàng)目負(fù)責(zé)制：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人總體負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)封閉開(kāi)發(fā)迭代，直接面向客戶，根據(jù)客戶的需求解決問(wèn)題。這種模式極大地調(diào)動(dòng)了研發(fā)人員的積極性，這對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)大潮下人才流失較為嚴(yán)重的傳統(tǒng)管理軟件公司來(lái)說(shuō)非常重要。他透露，現(xiàn)在用友優(yōu)普有很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在同時(shí)開(kāi)展。

“現(xiàn)在他們非常有干勁，干起活來(lái)像上了發(fā)條一樣。前幾天一個(gè)團(tuán)隊(duì)一直干到半夜兩點(diǎn)，使得U易聯(lián)順利迭代上線?！崩钊A焰這樣描述項(xiàng)目負(fù)責(zé)制帶來(lái)的變化。

從跟隨中找到優(yōu)勢(shì)

李華焰表示，盡管在傳統(tǒng)管理軟件領(lǐng)域，用友一直都是領(lǐng)跑者，很多管理軟件廠商都在跟隨用友的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略，但是用友優(yōu)普在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域起步有點(diǎn)晚，在一定程度上采取跟隨戰(zhàn)略。對(duì)于從引領(lǐng)戰(zhàn)略向跟隨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變這種變化，李華焰并沒(méi)有表現(xiàn)出很大的壓力，這是因?yàn)椤耙I(lǐng)的試錯(cuò)成本很高，采用跟隨策略就容易得多”。

因此，用友優(yōu)普在研發(fā)U訂貨、U易聯(lián)和U商城等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)，都選擇了相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)。如今，這三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)成功上線，市場(chǎng)表現(xiàn)也不錯(cuò)，被稱為用友優(yōu)普的“三劍客”。

用友優(yōu)普首先推出的是開(kāi)放連接平臺(tái)U易聯(lián)。李華焰解釋，先推出U易聯(lián)，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本低、開(kāi)發(fā)速度快，推廣容易，適應(yīng)于不同規(guī)模的企業(yè)，較容易切入市場(chǎng)。

據(jù)悉，U易聯(lián)推出后，市場(chǎng)反饋非常好。首先接納U易聯(lián)的是用友優(yōu)普自己的經(jīng)銷伙伴。經(jīng)銷伙伴用U易聯(lián)吸粉和開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，認(rèn)為U易聯(lián)是維系客戶關(guān)系的好工具。李華焰認(rèn)為，用友優(yōu)普開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還有一大優(yōu)勢(shì)，那就是傳統(tǒng)管理軟件業(yè)務(wù)長(zhǎng)期積累的大量客戶基礎(chǔ)，而且這些客戶非常認(rèn)可用友優(yōu)普這個(gè)品牌。他們會(huì)對(duì)用友優(yōu)普的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品保持開(kāi)放、包容的態(tài)度。

接下來(lái)，新的需求產(chǎn)生了――U易聯(lián)是基于會(huì)員的現(xiàn)場(chǎng)和移動(dòng)管理，企業(yè)應(yīng)該基于會(huì)員提供更多的服務(wù)。于是在半年后，用友優(yōu)普開(kāi)始為U商城立項(xiàng)。

6月15日，用友優(yōu)普開(kāi)始寫(xiě)策劃書(shū);7月初，開(kāi)始對(duì)標(biāo);7月底，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建立;10月中旬，產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程只花了4個(gè)月時(shí)間。

由于有了產(chǎn)品對(duì)標(biāo)，用友優(yōu)普在開(kāi)發(fā)一般商城所需的商品管理、商品中心、會(huì)員中心、訂單處理中心和評(píng)價(jià)體系等功能時(shí)幾乎可以說(shuō)是游刃有余。

“對(duì)于我們這些開(kāi)發(fā)邏輯、功能復(fù)雜的ERP的研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品功能是很容易的?！崩钊A焰說(shuō)，“但是運(yùn)營(yíng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)有挑戰(zhàn)?！?/p>

在U商城的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，李華焰特別強(qiáng)調(diào)了是商品展示和會(huì)員運(yùn)營(yíng)功能，這也是諸如淘寶、京東等這樣的第三方電商平臺(tái)難以滿足中型企業(yè)需求的地方：如果采用第三方電商平臺(tái)，企業(yè)在進(jìn)行商品展示、企業(yè)形象展示或營(yíng)銷推廣時(shí)，內(nèi)容和形式受限于平臺(tái)提供的模板，不能充分滿足企業(yè)全面展示的需求;第三方電商平臺(tái)通常不能提供完整的會(huì)員信息，企業(yè)不能獲取全渠道的會(huì)員信息并對(duì)會(huì)員進(jìn)行有效管理和運(yùn)營(yíng)。

催生U8+發(fā)展的新思路

當(dāng)然，李華焰所言之跟隨，并非盲目跟隨，而是在跟隨的過(guò)程中不斷分析跟隨對(duì)象的優(yōu)劣勢(shì)，并從中找到自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

李華焰說(shuō)，后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，這些互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品通常關(guān)注前端，對(duì)后端關(guān)注不夠;盡管有些廠商已經(jīng)推出了相應(yīng)的針對(duì)后端的SaaS產(chǎn)品，但是功能都比較單一，不能全面滿足后端的應(yīng)用需求。也就是說(shuō)，通常來(lái)說(shuō)這些互聯(lián)網(wǎng)公司提供的電商解決方案難以支撐企業(yè)開(kāi)展完整的O2O業(yè)務(wù)，或者進(jìn)行線上線下業(yè)務(wù)互動(dòng)，更別說(shuō)進(jìn)行全渠道的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

李華焰強(qiáng)調(diào)，有了商城所需前端的展示、接單功能，以及會(huì)員管理、運(yùn)營(yíng)功能后，后臺(tái)管理就變得非常重要。李華焰列舉了三方面的內(nèi)容：第一，在庫(kù)存管理上，如何滿足線上配送、線下門店的庫(kù)存需求的前提下優(yōu)化庫(kù)存;第二，建立會(huì)員喜好與商品組合、促銷政策之間的關(guān)聯(lián)性，并以此優(yōu)化促銷政策;第三，根據(jù)現(xiàn)有渠道地理分布情況優(yōu)化物流配送，處理好加盟店、直營(yíng)店等利益相關(guān)方的利益分配。

在李華焰看來(lái)，這就是用友優(yōu)普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)樗麄兛梢詫電商和U8分銷、零售和供應(yīng)鏈進(jìn)行端到端的集成，從而達(dá)到線下資源為線上業(yè)務(wù)服務(wù)，線下信息在線上反饋的效果。這是用友優(yōu)普的核心產(chǎn)品U8+的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種表現(xiàn)形式。

第5篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

目前，IT廠商在渠道選擇上，習(xí)慣于肯定一方而否定另一方，并以此為時(shí)髦，好像不這樣就顯示不出自己專注于行業(yè)的決心。事實(shí)上，不同的產(chǎn)品，營(yíng)銷模式有很大的不同。IT廠商應(yīng)當(dāng)在全面分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、用戶需求結(jié)構(gòu)及自身產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上，找到能支持企業(yè)整體戰(zhàn)略的最優(yōu)渠道組合，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這才是最明智的選擇。 渠道分銷與在線零售相結(jié)合

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)民隊(duì)伍的擴(kuò)大，渠道的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)是在線銷售。美國(guó)Dell公司憑借這一法寶，迅速占據(jù)了同行業(yè)第二的寶座，鋒芒直指老大哥Compaq；同樣，Amazon公司憑借網(wǎng)絡(luò)在線銷售圖書(shū)，在短短幾年時(shí)間，其市價(jià)總額已經(jīng)超過(guò)了全球最大兩家圖書(shū)銷售商市價(jià)總和。此外，很多其他在線銷售商都取得了巨大的成功，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式前，在線產(chǎn)品銷售顯示出巨大的優(yōu)勢(shì)。

首先，在線銷售有著其他渠道無(wú)法比擬的方便性和交互性，利用網(wǎng)絡(luò)，商家可以為消費(fèi)者提供每年365天、每天24小時(shí)的家庭購(gòu)物的便利性，消費(fèi)者足不出戶便可選購(gòu)自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。其次，利用在線銷售，商家可以節(jié)約大筆投資費(fèi)用，如龐大的庫(kù)存管理費(fèi)用、長(zhǎng)期的資金占用費(fèi)等。利用低成本優(yōu)勢(shì)，在線銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。對(duì)市場(chǎng)需求高效、便捷的反應(yīng)提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，大大增加了投入收益比。

作為一家開(kāi)發(fā)漢化翻譯工具軟件、Internet網(wǎng)絡(luò)工具的軟件公司，實(shí)達(dá)銘泰的產(chǎn)品包括東方快車翻譯工具、東方網(wǎng)神搜索工具、東方衛(wèi)士網(wǎng)絡(luò)健康工具以及即將的東方網(wǎng)譯網(wǎng)頁(yè)翻譯工具等。這些產(chǎn)品具有一個(gè)共同的特點(diǎn)：易用、方便，對(duì)用戶的技術(shù)要求少。因此，為了以最低的成本將這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給客戶，實(shí)達(dá)銘泰在與連邦等公司聯(lián)合進(jìn)行一級(jí)分銷之外，也積極利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線直接銷售，投入巨資建設(shè)suv.com網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。6月18日，實(shí)達(dá)銘泰舉行“東方網(wǎng)神”首發(fā)儀式，當(dāng)天網(wǎng)站銷售量就達(dá)到200多套，引起同行廣泛關(guān)注。

如果說(shuō)在線銷售更多地被視為面向未來(lái)的軟件銷售渠道的話，經(jīng)銷商分銷體系的建立和管理依然是現(xiàn)今渠道的重點(diǎn)。原因是多方面的，首先是在線銷售存在的不足：在我國(guó)，網(wǎng)民總量雖已突破400萬(wàn)，但相對(duì)而言，這個(gè)數(shù)字仍然太??；同時(shí)，我國(guó)在線銷售服務(wù)速度也不盡如人意，看一看網(wǎng)上生存試驗(yàn)的過(guò)程和結(jié)果，我們沒(méi)有理由為在線銷售歡呼；此外，上網(wǎng)費(fèi)用過(guò)高，網(wǎng)上信息瀏覽速度過(guò)慢等都成為在線銷售的障礙。其次，渠道分銷仍然具有優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)多年努力，渠道已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的一種成熟途徑。通過(guò)與最終用戶的直接接觸，渠道商與用戶建立了廣泛的聯(lián)系，掌握著大量的用戶信息；同時(shí)，渠道對(duì)產(chǎn)品的銷售具有技術(shù)支持和服務(wù)響應(yīng)的作用，可以保證用戶滿意度和回頭率。成熟的產(chǎn)品要想迅速進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)渠道的作用還很重要的。由于實(shí)達(dá)銘泰主要生產(chǎn)通用軟件，而通用軟件又極易被盜版，如何做好渠道銷售，既為用戶提供合格的產(chǎn)品，又能保證公司的利益成為實(shí)達(dá)銘泰面臨的主要問(wèn)題。經(jīng)過(guò)思考，實(shí)達(dá)銘泰選擇與連邦聯(lián)合，借連邦的渠道銷售產(chǎn)品。實(shí)達(dá)軟件認(rèn)為，軟件連鎖組織網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)星羅棋布，直接面對(duì)最終用戶；同時(shí)他們銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，會(huì)做宣傳炒作；再加上軟件連鎖組織的立身原則是低利潤(rùn)，體現(xiàn)在用戶身上的價(jià)格會(huì)比較便宜，而這正是通用軟件戰(zhàn)勝盜版的根本。北京實(shí)達(dá)朗新信息技術(shù)有限公司與國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部聯(lián)合開(kāi)發(fā)了企業(yè)勞動(dòng)人事管理軟件，采用簽約方式選擇渠道分銷商，在協(xié)議中明確規(guī)定渠道商應(yīng)安排兩名以上專職軟件人員負(fù)責(zé)實(shí)達(dá)朗新軟件產(chǎn)品的營(yíng)銷與服務(wù)。同時(shí)，實(shí)達(dá)朗新負(fù)責(zé)對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，保證他們能為用戶提供完善的服務(wù)。 行業(yè)直銷

在線銷售顯示出巨大的適用性，但這種渠道模式只適用于一些小型通用軟件。一旦涉及到如系統(tǒng)集成等大型應(yīng)用方案的銷售，這種方式就不再是最佳選擇。原因很明顯：首先，大型應(yīng)用方案投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，在客戶方面，為了尋求信息的充分交流，同時(shí)追求心理的安全感，大多傾向于招投標(biāo)等面對(duì)面的銷售。其次，在廠商方面，因用戶需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)不斷加強(qiáng)的消費(fèi)個(gè)性，每個(gè)用戶的需求都是具體的，要能夠建設(shè)好應(yīng)用系統(tǒng)集成，必須與用戶面對(duì)面地充分交流。實(shí)達(dá)軟件的系統(tǒng)集成企業(yè)成員如實(shí)達(dá)朗新、實(shí)達(dá)馳宇、實(shí)達(dá)世紀(jì)及實(shí)達(dá)金融軟件事業(yè)部在銷售各自解決方案時(shí)，都采用了這種傳統(tǒng)的直銷模式。 高端軟件的增值分銷

依靠對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的透徹了解，實(shí)達(dá)軟件對(duì)不同的產(chǎn)品分別采用傳統(tǒng)直銷、在線直銷以及分銷等不同的形式，并取得了眾所周知的成績(jī)。但是，在面對(duì)國(guó)內(nèi)高端軟件市場(chǎng)時(shí)，實(shí)達(dá)軟件發(fā)現(xiàn)原有渠道銷售需要進(jìn)行創(chuàng)新。

高端軟件產(chǎn)品的銷售是個(gè)特殊領(lǐng)域：軟件應(yīng)用的技術(shù)含量很高，對(duì)實(shí)施單位的信息知識(shí)水平要求很高。目前，在我國(guó)這一條件很難滿足。要想最大限度滿足用戶需要，提高用戶滿意度，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行增值開(kāi)發(fā)，提供完整、易用的解決方案；同時(shí)建立完善的后續(xù)支持體系，解決用戶后顧之憂。

作為實(shí)達(dá)軟件的成員企業(yè)，東方龍馬主要從事高端軟件銷售業(yè)務(wù)。依靠領(lǐng)先的技術(shù)和深刻的行業(yè)背景，東方龍馬開(kāi)發(fā)出大量行業(yè)應(yīng)用軟件，極大地滿足了客戶的需要，具有很強(qiáng)的類產(chǎn)品特性，可在不同的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行“移植”。這就意味著這些產(chǎn)品已經(jīng)成熟，可以通過(guò)市場(chǎng)推廣服務(wù)于更多的客戶。但是，要想保證用戶的滿意度，在產(chǎn)品推廣的同時(shí)必須保證技術(shù)支持和服務(wù)力度的增加。

用戶群體不斷擴(kuò)大，單靠廠商自身很難保證良好的技術(shù)支持和服務(wù)。事實(shí)上，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，資源相對(duì)緊缺，自身的資源很難促使企業(yè)獲得超常規(guī)發(fā)展；企業(yè)要想超常規(guī)發(fā)展，不斷突破自身的局限，必須有效地利用外部資源，正所謂“借雞生蛋”。因此，高端軟件增值服務(wù)要想迅速推向市場(chǎng)，也必須有分銷能力——在增值之上的分銷能力。

但是，在高端軟件領(lǐng)域，用戶的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品需求等情況并不相同，為了對(duì)不同用戶量體裁衣，提供最佳的產(chǎn)品和技術(shù)支持與服務(wù)，增值分銷渠道要具有自己的特點(diǎn)：合作伙伴多樣化，廠商具有綜合的高端軟件產(chǎn)品的增值開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)對(duì)分銷商提供技術(shù)支持與培訓(xùn)等。東方龍馬推出了自己獨(dú)特的增值分銷渠道建設(shè)計(jì)劃：東方龍馬世紀(jì)伙伴計(jì)劃。在計(jì)劃中，東方龍馬將合作伙伴分為三級(jí)，并授權(quán)使用相應(yīng)的合作伙伴認(rèn)證證書(shū)和認(rèn)證徽標(biāo)，這三級(jí)為：產(chǎn)品合作伙伴ProductBusinessPartner（PBP）、解決方案合作伙伴SolutionBusinessPartner（SBP）和關(guān)系合作伙伴RelationBusinessPartner（RBP）。其中，產(chǎn)品銷售合作伙伴的業(yè)務(wù)主要以產(chǎn)品經(jīng)銷為主，東方龍馬提供其全線產(chǎn)品資源與最優(yōu)惠銷售折扣；解決方案合作伙伴的業(yè)務(wù)主要以開(kāi)發(fā)及銷售解決方案、系統(tǒng)集成或服務(wù)為主，其所擁有的成功行業(yè)解決方案，將被收入到《東方龍馬合作伙伴解決方案集萃》中，共同作市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)；SBP可享受特殊銷售折扣及市場(chǎng)合作基金。關(guān)系合作伙伴主要授予有特殊行業(yè)關(guān)系的合作伙伴，可獲得東方龍馬銷售經(jīng)理、專業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)人員的全力支持配合。

第6篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

數(shù)據(jù)集成與數(shù)據(jù)質(zhì)量是關(guān)鍵

綜合IDC、Gartner等機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2013年全球軟件市場(chǎng)的規(guī)模約為3000億美元，其中基礎(chǔ)設(shè)施軟件的總量近1700億美元，規(guī)模大于應(yīng)用軟件。在基礎(chǔ)設(shè)施軟件中，增長(zhǎng)最快的并不是人們熟知的虛擬化或安全類軟件，而是數(shù)據(jù)集成（DI）和數(shù)據(jù)質(zhì)量（DQ）軟件，其年復(fù)合增長(zhǎng)率一直保持10%以上。而DI和DQ正是Informatica的強(qiáng)項(xiàng)，也是Informatica在大數(shù)據(jù)時(shí)代的新機(jī)會(huì)。

Margaret Breya認(rèn)為，中國(guó)是天生的大數(shù)據(jù)國(guó)家，人口眾多、互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)龐大、手機(jī)用戶量大……在其他IT細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)用戶的發(fā)展速度可能會(huì)稍晚于歐美等發(fā)展國(guó)家，但在大數(shù)據(jù)方面，如果中國(guó)用戶如果能夠充分利用天然的優(yōu)勢(shì)，并將創(chuàng)新的技術(shù)與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，將很有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。Informatica對(duì)中國(guó)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)寄予厚望。Informatica大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王晨杰表示：“從2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，這8年是我們?cè)谥袊?guó)打基礎(chǔ)的發(fā)展階段，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)擁有350多家客戶。為了抓住大數(shù)據(jù)這一新的發(fā)展機(jī)遇，我們?cè)诮衲瓿闪⒘撕献骰锇槭聵I(yè)部，積極拓展與行業(yè)解決方案和系統(tǒng)集成商的合作，短短幾個(gè)月已經(jīng)與國(guó)內(nèi)10家頂級(jí)的行業(yè)集成商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。”更加倚重渠道，深耕行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，以金融、電信、能源、醫(yī)療等為突破點(diǎn)，擴(kuò)大區(qū)域覆蓋面，提升服務(wù)支持能力等成了Informatica進(jìn)軍大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的有力武器。

在中國(guó)，Informatica銷售最早、應(yīng)用最成功的當(dāng)屬其DI和DQ軟件。Margaret Breya預(yù)估，中國(guó)用戶對(duì)不斷完善的DI和DQ軟件的需求會(huì)持續(xù)增加，未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)DI和DQ軟件的需求量年均增長(zhǎng)可達(dá)20%，是全球平均增長(zhǎng)水平的兩倍。

虛擬數(shù)據(jù)機(jī)提升效率

第7篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

1、公司在技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷服務(wù)、客戶推廣方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；

2、所處行業(yè)面臨廣闊的市場(chǎng)前景，公司有望高速成長(zhǎng)；

3、募投項(xiàng)目將增強(qiáng)解決方案產(chǎn)品化能力。

北京榮之聯(lián)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“榮之聯(lián)”）作為IT系統(tǒng)集成商，主要圍繞大中型企事業(yè)單位的數(shù)據(jù)中心提供系統(tǒng)集成及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。在當(dāng)前云計(jì)算的熱潮中，公司不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境審時(shí)度勢(shì)，以提供云計(jì)算的解決方案和服務(wù)為主。通過(guò)提供服務(wù)方案的創(chuàng)新以及市場(chǎng)實(shí)際需求的雙導(dǎo)向撬動(dòng)云數(shù)據(jù)市場(chǎng)，逐步確立了在新一代數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算領(lǐng)域的重要地位。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)較為明顯

榮之聯(lián)專注于數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，在大中型數(shù)據(jù)中心建設(shè)及服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了系列化的解決方案。公司的解決方案能夠系統(tǒng)性地解決數(shù)據(jù)中心的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用整合、節(jié)能降耗等實(shí)際問(wèn)題，提高數(shù)據(jù)中心的整體可靠性，減少客戶的IT總投資，可以在不同行業(yè)中快速推廣。賽迪顧問(wèn)研究顯示，2009年度我國(guó)數(shù)據(jù)中心IT市場(chǎng)總量為712.00億元（IT系統(tǒng)集成及相關(guān)技術(shù)服務(wù)沒(méi)有單獨(dú)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)），公司所占市場(chǎng)份額為0.60%。

公司目前已獲得33項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)、8項(xiàng)軟件產(chǎn)品登記證書(shū)、13項(xiàng)核心技術(shù)，在“高性能計(jì)算”、“大容量高性能存儲(chǔ)”、“統(tǒng)一身份認(rèn)證與訪問(wèn)管理”等領(lǐng)域形成了成熟的解決方案。

公司的客戶基礎(chǔ)十分廣泛，不僅在能源、電信、制造、政府、金融等信息化程度較高的重點(diǎn)行業(yè)擁有眾多的長(zhǎng)年客戶，還在生物等新興行業(yè)擁有標(biāo)桿客戶，形成了明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司獲得太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)電信重慶分公司、中國(guó)石油新疆油田分公司、廣汽豐田汽車等一系列客戶授予的“最佳解決方案提供商”、“最佳服務(wù)供應(yīng)商”、“IT優(yōu)秀合作伙伴”等稱號(hào)。

公司自創(chuàng)立以來(lái)高度重視技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，建立了完善的服務(wù)體系，形成了以北京為總部、擁有4個(gè)區(qū)域中心和13個(gè)地區(qū)辦事處的全國(guó)性營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榭蛻籼峁?×24小時(shí)連續(xù)不間斷服務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2008－2010年、2011年1－6月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為4.44億元、4.26億元、5.7億元和2.9億元；凈利潤(rùn)分別為2538.98萬(wàn)元、2838.08萬(wàn)元、5108.51萬(wàn)元和3075.54萬(wàn)元。

募投提升盈利能力

第8篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

廊坊市維爾達(dá)計(jì)算機(jī)軟件有限公司成立于2004年7月，位于廊坊市廣陽(yáng)區(qū)廣陽(yáng)道建業(yè)大廈1802。

作為區(qū)域領(lǐng)先的電子政務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)軟件開(kāi)發(fā)商，廊坊市維爾達(dá)計(jì)算機(jī)軟件有限公司為全國(guó)省、地區(qū)和區(qū)縣等各級(jí)政府提供先進(jìn)實(shí)用的電子政務(wù)整體解決方案。公司總部位于河北廊坊市，并在北京、天津和石家莊等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或商。

廊坊市維爾達(dá)計(jì)算機(jī)軟件有限公司與神州數(shù)碼、IBM、浪潮、曙光集團(tuán)等著名IT企業(yè)保持著良好的合作關(guān)系。公司定位于為廊坊本地企事業(yè)單位提供量身定做的軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)。

公司開(kāi)發(fā)和實(shí)施的軟件包括：數(shù)字城管、數(shù)字法院、稅務(wù)行業(yè)軟件、政務(wù)軟件、GIS平臺(tái)等。

公司擁有一支以博士、碩士為主且在運(yùn)營(yíng)管理、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子政務(wù)等方面經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。核心人物主要來(lái)自北京大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、武漢大學(xué)、天津大學(xué)和北京理工大學(xué)等著名高校和科研院所。先后完成近20項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主研發(fā)，并參與多項(xiàng)國(guó)家課題的技術(shù)攻關(guān)和應(yīng)用推廣。

九年來(lái)，廊坊市維爾達(dá)計(jì)算機(jī)軟件有限公司始終堅(jiān)持“追求卓越、創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供了最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和服務(wù)。

其中典型成功案例有：河北省地方稅務(wù)局權(quán)利運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)、廊坊市地方稅務(wù)局征收預(yù)警檢查系統(tǒng)、廊坊市政法委綜治維穩(wěn)社會(huì)管理服務(wù)系統(tǒng)、廊坊市機(jī)關(guān)雙星品牌績(jī)效考核工程軟件系統(tǒng)、文安數(shù)字城管系統(tǒng)、四位一體數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、霸州市行政審批與電子檢查系統(tǒng)、大城縣數(shù)字規(guī)劃系統(tǒng)等。

“數(shù)字城管系統(tǒng)”為城管及相關(guān)部門對(duì)城市市政工程設(shè)施、市政公用設(shè)施、市容環(huán)境與環(huán)境秩序監(jiān)督管理、城市應(yīng)急等方面提供較好的綜合集成化管理。

“綜治維穩(wěn)社會(huì)管理服務(wù)信息系統(tǒng)”為政法委在了解轄區(qū)居民、重點(diǎn)線路、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)人員信息有了一個(gè)全面的了解，通過(guò)對(duì)這些信息的統(tǒng)計(jì)分析，大大提高了政法工作的水平。

“法院執(zhí)行指揮系統(tǒng)”不僅可以提供被執(zhí)行人的有關(guān)詳細(xì)數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)實(shí)時(shí)傳送到指揮中心的監(jiān)控信號(hào)，保證公正執(zhí)法和執(zhí)行人的安全。

第9篇：軟件產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

天晟新材(300169sz)從事高分子發(fā)泡材料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，具有從發(fā)泡材料、發(fā)泡橡膠到結(jié)構(gòu)泡沫的完整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。拳頭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)泡沫作為高性能復(fù)合材料，廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、軌道交通、船舶等領(lǐng)域，市場(chǎng)空間巨大。

技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)是天晟新材的核心競(jìng)爭(zhēng)力。該公司研發(fā)并投入工業(yè)化生產(chǎn)的多項(xiàng)泡沫材料技術(shù)均填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，如丁苯橡膠發(fā)泡材料、氯丁橡膠發(fā)泡材料、聚氯乙烯結(jié)構(gòu)泡沫材料等。

天晟新材的結(jié)構(gòu)泡沫材料為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)壁壘較高，打破了國(guó)外廠商對(duì)市場(chǎng)的壟斷。該產(chǎn)品被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，獲得了國(guó)家火炬計(jì)劃、江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金等資金支持。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)、地理位置所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)明顯。目前，天晟新材擁有年生產(chǎn)78000立方米軟質(zhì)發(fā)泡材料和3000噸結(jié)構(gòu)泡沫材料的生產(chǎn)能力。該公司采取規(guī)?；?jīng)營(yíng)模式，同時(shí)因地處長(zhǎng)江三角洲，上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套體系非常完善，大大降低了生產(chǎn)和營(yíng)銷成本，進(jìn)一步擴(kuò)大了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

天晟新材不但具有完整的產(chǎn)品線，而且憑借自身的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，前瞻性的打破了傳統(tǒng)高分子發(fā)泡材料生產(chǎn)企業(yè)只做材料供應(yīng)商的模式。該公司從各種高分子軟質(zhì)發(fā)泡材料、結(jié)構(gòu)泡沫材料的研發(fā)到規(guī)?；a(chǎn)，再到制品的精密加工，為客戶提供更具成本優(yōu)勢(shì)的成套解決方案。

天晟新材此次計(jì)劃募集的資金，主要投向新型結(jié)構(gòu)泡沫產(chǎn)能擴(kuò)建和技術(shù)中心建設(shè)項(xiàng)目。募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和技術(shù)實(shí)力，強(qiáng)化公司的行業(yè)領(lǐng)先地位，預(yù)計(jì)新增年度營(yíng)收30600萬(wàn)元，新增凈利潤(rùn)75868萬(wàn)元。

恒泰艾普：自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)凸顯

姚　西

人才、軟件研發(fā)、一體化運(yùn)營(yíng)模式等優(yōu)勢(shì)十分突出，上市融資將加快公司在行業(yè)內(nèi)的整合，進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)龍頭地位。

恒泰艾普(300157SZ)專注于油氣勘探服務(wù)，主要從事油氣勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)的軟件的研發(fā)、銷售與服務(wù)。目前公司已發(fā)展成為全球少數(shù)幾個(gè)具有完善的勘探軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和體系的技術(shù)服務(wù)商之一，綜合技術(shù)實(shí)力國(guó)內(nèi)第一，亞太領(lǐng)先。隨著最近國(guó)務(wù)院頒發(fā)的進(jìn)一步鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)軟件技術(shù)企業(yè)的發(fā)展政策，公司將會(huì)從中獲得更大的益處。

油氣勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)服務(wù)屬于技術(shù)密集型行業(yè)。恒泰艾普擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有地質(zhì)、地球物理、油藏工程、軟件工程等多方面的一流專家，并外聘了包括中科院院士在內(nèi)的多位技術(shù)顧問(wèn)。公司已建立了覆蓋油氣勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)服務(wù)全流程的技術(shù)體系，技術(shù)實(shí)力接近國(guó)際一流，特別是在復(fù)雜油氣藏的勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)方面，在國(guó)際同行中居于領(lǐng)先地位。

恒泰艾普自主開(kāi)發(fā)了4大類20套勘探開(kāi)發(fā)軟件，擁有軟件著作權(quán)68項(xiàng)，覆蓋了勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的主要環(huán)節(jié)。在國(guó)內(nèi)，公司綜合技術(shù)實(shí)力名列前茅，也是軟件自主研發(fā)的少數(shù)企業(yè)之一，不僅省去購(gòu)買第三方軟件的成本，且不受國(guó)際軟件供應(yīng)商限制，可以自由向海外拓展。

油價(jià)高漲提升勘探力度，行業(yè)前景光明。在能源緊缺的大背景下，油氣資源的勘探開(kāi)發(fā)被各國(guó)列為戰(zhàn)略重點(diǎn)，世界范圍內(nèi)勘探開(kāi)發(fā)投資規(guī)模巨大。