電話推銷精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電話推銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電話推銷范文

一：實(shí)踐的目的

大學(xué)以前我都非?？释罴俚牡絹?lái)，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部?；蛟S是責(zé)任的原因，我不再想讓所謂的自由來(lái)主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔(dān)憂，我選擇了用實(shí)踐來(lái)證明我的實(shí)力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二：實(shí)踐的經(jīng)歷

剛開始我以為憑自己的能力找一份應(yīng)該是不成問(wèn)題的，卻幾經(jīng)打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，好像并不是我的風(fēng)格!我最后決定在試試，沒想到卻意外的成功了!在xx聯(lián)通公司找到了一份差事，雖然面對(duì)的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當(dāng)然不勞就不得。但至少這次是我實(shí)踐的一次機(jī)會(huì)，心里告訴自己即使虧本也要好好把握!真有點(diǎn)喜出望的感覺!我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)通的電話卡，35元入網(wǎng)有270的花費(fèi)，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無(wú)形資本!

找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點(diǎn)“日出而作，日落而息”的感覺!第一天6點(diǎn)就乘著聯(lián)通公司特有的下鄉(xiāng)專車，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證，真像一個(gè)真正的推銷人員，很有那點(diǎn)感覺!由于是下鄉(xiāng)推銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠(yuǎn)的感覺，告訴自己只許成功，不許失敗!-

到了目的地，工作正式開始 。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了!“您好，我們聯(lián)通公司現(xiàn)在推出新的優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在需要一張聯(lián)通的電話卡嗎?還沒等我把話說(shuō)完，別人已不耐煩的說(shuō)出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當(dāng)時(shí)一聽，我簡(jiǎn)直是瞢了，連忙說(shuō)了一句對(duì)不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來(lái)都不曾有過(guò)的挫敗感!

靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個(gè)客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說(shuō)不出的興奮!很能明白“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的感覺。

告訴自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個(gè)話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是那么重要，關(guān)鍵是體驗(yàn)到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個(gè)安穩(wěn)覺!可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個(gè)道理，人有時(shí)真是身不由己、迫于無(wú)奈!

第2篇：電話推銷范文

    中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)最新公布的二00四年全國(guó)消協(xié)投訴統(tǒng)計(jì)顯示，移動(dòng)電話的投訴占全年總投訴量的百分之九點(diǎn)六，這意味著每十件投訴中就有一件是移動(dòng)電話。

    中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴與法律事務(wù)部主任王前虎說(shuō)，由于消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求不斷增長(zhǎng)，二手機(jī)、翻新機(jī)、水貨機(jī)、各種劣質(zhì)配件產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。加上某些服務(wù)不到位、經(jīng)營(yíng)者故意拖延推諉、消費(fèi)者舉證困難導(dǎo)致的不滿，引發(fā)了大量投訴。

    他稱，移動(dòng)電話之所以名列二00四年消費(fèi)者投訴首位，其原因有四：——質(zhì)量問(wèn)題最多，占移動(dòng)電話投訴總量的百分之八十四點(diǎn)四。自動(dòng)關(guān)機(jī)，非正常關(guān)機(jī)、通話質(zhì)量差、雜音、掉線、顯示亂碼、外殼破裂等。

    ——經(jīng)營(yíng)者不履行法定義務(wù)的現(xiàn)象大量存在。手機(jī)在“三包”有效期內(nèi)出現(xiàn)故障維修，經(jīng)營(yíng)者往往歸咎于消費(fèi)者使用不當(dāng)；不愿承擔(dān)退換貨義務(wù)；維修商故意不如實(shí)填寫或少寫維修記錄，以此逃避“經(jīng)修理兩次仍不能正常使用須更換新機(jī)”的規(guī)定等。

    ——假冒、翻新手機(jī)充斥市場(chǎng)。由于假冒、翻新、“水貨”手機(jī)利潤(rùn)空間大，經(jīng)營(yíng)者就利用一些消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)只關(guān)注價(jià)格的心理，以低價(jià)作為推銷的法寶。消費(fèi)者往往在不知情的情況下購(gòu)買了質(zhì)量、售后服務(wù)上沒有保證的手機(jī)，出現(xiàn)問(wèn)題后才發(fā)現(xiàn)服務(wù)機(jī)構(gòu)不予修、退、換，合法權(quán)益無(wú)法保障。

第3篇：電話推銷范文

購(gòu)買推薦

助理分析師龐敏麗認(rèn)為該書按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職位能力要求劃分為認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、樹立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念、分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、分析網(wǎng)上市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)站營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略、網(wǎng)絡(luò)促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織實(shí)施與控制等13個(gè)工作項(xiàng)目，進(jìn)而又將各個(gè)工作項(xiàng)目細(xì)分為37項(xiàng)工作任務(wù)，適合學(xué)生閱讀。

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目錄

項(xiàng)目1　認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

任務(wù)1　理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

任務(wù)2　了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展

任務(wù)3　無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

項(xiàng)目2　樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念

任務(wù)1　認(rèn)知傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

任務(wù)2　認(rèn)知現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

任務(wù)3　認(rèn)知現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念新發(fā)展

項(xiàng)目3　分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

任務(wù)1　認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

任務(wù)2　分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微觀環(huán)境

任務(wù)3　分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境

項(xiàng)目4　分析網(wǎng)上市場(chǎng)

任務(wù)1　認(rèn)知網(wǎng)上市場(chǎng)

任務(wù)2　網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析

任務(wù)3　分析網(wǎng)上市場(chǎng)交易模式

項(xiàng)目5　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研

任務(wù)1　認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研

任務(wù)2　規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接調(diào)研

任務(wù)3　規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷間接調(diào)研——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息檢索

項(xiàng)目6　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

任務(wù)1　認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

任務(wù)2　網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

項(xiàng)目7　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站策略

任務(wù)1　非自有網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

任務(wù)2　營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

任務(wù)3　網(wǎng)站營(yíng)銷規(guī)劃

項(xiàng)目8　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

任務(wù)1　認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品

任務(wù)2　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略策劃

任務(wù)3　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商品分類與編碼

項(xiàng)目9　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略

任務(wù)1　認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)

任務(wù)2　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略策劃

任務(wù)3　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整策劃

任務(wù)4　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)價(jià)策略

項(xiàng)目10　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略

任務(wù)1　認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)分銷渠道

任務(wù)2　網(wǎng)絡(luò)直銷策劃

任務(wù)3　網(wǎng)絡(luò)間接分銷策劃

任務(wù)4　訂單管理系統(tǒng)策劃

任務(wù)5　支付系統(tǒng)策劃

任務(wù)6　物流系統(tǒng)策劃

項(xiàng)目11　網(wǎng)絡(luò)促銷策略

任務(wù)1　認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)促銷策略

任務(wù)2　網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

任務(wù)3　網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策劃

任務(wù)4　站點(diǎn)銷售促進(jìn)策劃

任務(wù)5　電子郵件促銷策劃

任務(wù)6　網(wǎng)絡(luò)人員推銷策劃

任務(wù)7　博客營(yíng)銷策劃

項(xiàng)目12　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

任務(wù)1　網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷策劃

任務(wù)2　網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷策劃

任務(wù)3　網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)營(yíng)銷策劃

任務(wù)4　網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷策劃

任務(wù)5　網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷策劃

項(xiàng)目13　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織、實(shí)施與控制

任務(wù)1　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織

任務(wù)2　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施

第4篇：電話推銷范文

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案怎么做?企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。下面就是小編給大家?guī)?lái)的手機(jī)店?duì)I銷轉(zhuǎn)推策劃方案，希望大家喜歡!

手機(jī)店?duì)I銷轉(zhuǎn)推策劃方案

俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送_的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買的，也會(huì)去買，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買。

5)“套餐”式銷售，比如你購(gòu)買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天。

7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買。

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

手機(jī)店?duì)I銷轉(zhuǎn)推策劃方案

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、_公司簡(jiǎn)介

_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)_也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);_將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，_總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、_手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言_具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育_手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，_在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對(duì)于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)_的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，_累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)_的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

_銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢(shì)

_的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，_手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

(三)_面臨的機(jī)會(huì)

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，_應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。

(四)_面臨的威脅

1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛。

(2)手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)

(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小

三、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為_手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、2013年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3、利潤(rùn)增加8%

4、在宣傳_手機(jī)的同時(shí)，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

四、營(yíng)銷策略

(一)、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。_手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了_手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

(三)、促銷策略

1、口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)

_手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有_這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好_手機(jī)(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。

2、事件營(yíng)銷

召開會(huì)利用_手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上標(biāo)志廣告，通過(guò)一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

手機(jī)店?duì)I銷轉(zhuǎn)推策劃方案

一.企業(yè)介紹

二.市場(chǎng)分析

(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

(二)本地市場(chǎng)分析

(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

三.競(jìng)爭(zhēng)分析

第5篇：電話推銷范文

關(guān)鍵詞 電信化 小核算單元 多元化

中圖分類號(hào)：F626 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

一、引言

2011年5月集團(tuán)提出化小核算單元工作整體方案，要求各省公司根據(jù)當(dāng)前關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，確定階段性工作目標(biāo)；根據(jù)不同工作目標(biāo)，確定評(píng)價(jià)指標(biāo)，提出改進(jìn)目標(biāo)；按省、本地網(wǎng)計(jì)算相關(guān)指標(biāo)按照分類、分區(qū)域排名通報(bào)；根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)指導(dǎo)優(yōu)化資源配置；對(duì)于條件成熟的指標(biāo)按照責(zé)任主體進(jìn)行考核；納入日常管理，持續(xù)改進(jìn)，確定新的工作目標(biāo)。

二、河南電信實(shí)施化小核算單元多元化意義

1、通過(guò)化小核算單元關(guān)注如何更科學(xué)合理評(píng)價(jià)縣分公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；

2、如何根據(jù)網(wǎng)格化營(yíng)銷特點(diǎn)制定匹配的資源配置辦法；

3、如何更有效加強(qiáng)電費(fèi)管理，是否要開展電表的基礎(chǔ)單元核算；

4、如何更有效解決基站有關(guān)租費(fèi)、電費(fèi)等的管理；

5、如何評(píng)價(jià)自建他營(yíng)渠道合作盈利平衡點(diǎn)；

6、如何評(píng)價(jià)單項(xiàng)工程投資回收期及與實(shí)際情況比對(duì)；

三、河南電信目前在化小核算單元存在的問(wèn)題

1、SSC集中核算后，在付現(xiàn)成本列支上統(tǒng)一口徑，但是工程核算與營(yíng)業(yè)款核算并未統(tǒng)一核算，數(shù)據(jù)的完整性、統(tǒng)一性應(yīng)該及時(shí)完善，為全省數(shù)據(jù)規(guī)范做好基礎(chǔ)支撐。尤其是工程核算通過(guò)訂單方式處理，網(wǎng)發(fā)部工程主管調(diào)賬的隨意性比較強(qiáng)，往往會(huì)出現(xiàn)工程項(xiàng)目前期有發(fā)生，后期工程項(xiàng)目無(wú)費(fèi)用等情況，存在審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)業(yè)款借方發(fā)生額由省公司統(tǒng)一按照月報(bào)上載，貸方發(fā)生數(shù)由地市列支。地市在營(yíng)業(yè)款管理上更應(yīng)該在業(yè)財(cái)差異上管理，而不是將精力放在核算上。

2、 財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心集約化管理后，成本核算到縣區(qū)營(yíng)業(yè)部數(shù)據(jù)。這對(duì)縣區(qū)營(yíng)業(yè)部報(bào)賬員要求比較高，最主要的是學(xué)習(xí)SSC成本報(bào)銷列賬的要求及預(yù)算管控、營(yíng)業(yè)款管理、存貨管理，但是縣區(qū)財(cái)務(wù)人員編制和待遇無(wú)法與現(xiàn)有工作匹配，可能會(huì)出現(xiàn)人員與工作要求不符，工資待遇與工作要求不符，人員的經(jīng)常變動(dòng)對(duì)SSC核算及管理都是一個(gè)漸行漸遠(yuǎn)的過(guò)程。

3、縣區(qū)營(yíng)業(yè)部資產(chǎn)核算不準(zhǔn)確或信息更新不及時(shí)，需要按照資產(chǎn)所在地進(jìn)行重分類。這樣縣區(qū)營(yíng)業(yè)部在收入、成本、資產(chǎn)三大類主要架構(gòu)上做化小的盈利分析，更有數(shù)據(jù)價(jià)值和對(duì)標(biāo)意義。

4、化小核算單元主要停留在自營(yíng)廳層面成為一個(gè)常態(tài)化的體系，但是營(yíng)銷費(fèi)用、能耗、資本性支出投資回報(bào)等也做了不同階段的化小分析，主要停留在經(jīng)營(yíng)分析層面。這是事后的評(píng)價(jià)，對(duì)前期經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)應(yīng)該做出模型常態(tài)化，對(duì)渠道自建他營(yíng)也應(yīng)納入盈利分析。

5、各個(gè)管理層對(duì)化小核算單元已經(jīng)能夠深入認(rèn)識(shí)重要性，但是對(duì)化小核算單元的選題、組織這方面還少抓手。缺少嵌入生產(chǎn)流程的模型工具，通過(guò)模型工具的使用指導(dǎo)決策的正確性。

6、地市數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性需要規(guī)范，即化小核算模型取數(shù)要在省公司層面，地市要有核對(duì)這樣一個(gè)過(guò)程，通過(guò)數(shù)據(jù)的核對(duì)指導(dǎo)地市及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策。

四、河南電信化小核算單元多元化的命題

1、壞賬反映了企業(yè)的收入質(zhì)量，擠占了有限的成本空間，更影響企業(yè)現(xiàn)金流。從優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值角度，財(cái)務(wù)部牽頭實(shí)施降低欠費(fèi)壞賬專項(xiàng)工作，財(cái)務(wù)深入嵌入業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全流程關(guān)注和管控形成欠費(fèi)壞賬的各項(xiàng)因素。

2、隨著全業(yè)務(wù)的加速發(fā)展，寬帶終端及裝維物料等資源消耗已成為公司運(yùn)營(yíng)成本中的一項(xiàng)重要支出。有線調(diào)制解調(diào)器和光調(diào)制解調(diào)器等寬帶終端一直免費(fèi)租賃給用戶使用，電話線、網(wǎng)線和FTTH輔材等裝維物料也缺乏一種有效的精確化管控手段，需加強(qiáng)管控。

3、對(duì)縣區(qū)營(yíng)業(yè)部的考核不限于收入增長(zhǎng)和規(guī)模指標(biāo)，在價(jià)值指標(biāo)化小核算單元，在收入、成本、資產(chǎn)規(guī)模三個(gè)維度評(píng)價(jià)。

4、營(yíng)收資金稽核及現(xiàn)金流歸集。建立營(yíng)收資金稽核管控體系和閉環(huán)稽核流程；在全省設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的稽核流程、稽核方法和稽核要素；整合應(yīng)收數(shù)并建立應(yīng)收數(shù)與實(shí)收款對(duì)應(yīng)關(guān)系；將實(shí)繳款與銀行到賬資金核對(duì)嵌入稽核流程中。通過(guò)運(yùn)用科學(xué)、有效的稽核方法，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收資金扁平化管理，減少資金歸集層級(jí)、集約化管理及集中核算，提高稽核效率。從而達(dá)到對(duì)營(yíng)收資金稽核流程的閉環(huán)管理，相關(guān)部門共享營(yíng)收資金稽核系統(tǒng)信息，參與營(yíng)收資金管控，防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

5、SSC中心及地市會(huì)計(jì)人員一體化建設(shè)效能分析，針對(duì)一體化管理人員選拔中存在的不可比因素，通過(guò)從工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定、專業(yè)知識(shí)貢獻(xiàn)（含創(chuàng)新）、綜合素質(zhì)三個(gè)維度對(duì)全省會(huì)計(jì)專業(yè)從業(yè)人員實(shí)施排名，對(duì)排名靠前的儲(chǔ)備人才庫(kù)，排名靠后建議轉(zhuǎn)崗。

6、固定資產(chǎn)價(jià)值運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，從財(cái)務(wù)價(jià)值、使用價(jià)值、效益價(jià)值三個(gè)角度，全方面評(píng)價(jià)資產(chǎn)的價(jià)值內(nèi)涵，并與運(yùn)營(yíng)期、健康度、影響力三個(gè)維度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)分析，得出評(píng)價(jià)結(jié)果，及時(shí)查找短板，對(duì)處于不同運(yùn)營(yíng)階段、狀態(tài)和規(guī)模的資產(chǎn)，從投資策略、運(yùn)營(yíng)策略、資產(chǎn)退出等方面提出針對(duì)性的管理決策，組織實(shí)施業(yè)務(wù)遷轉(zhuǎn)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，支撐資源配置。

7、營(yíng)改增進(jìn)項(xiàng)稅管理。對(duì)供應(yīng)商主數(shù)據(jù)清洗；合同修改，根據(jù)業(yè)務(wù)類型修改設(shè)備及價(jià)格清單，修改發(fā)票條款，要求提供增值稅專用發(fā)票及提交時(shí)間，包工包料合同中明確材料清單及相應(yīng)增值稅專用發(fā)票要求；集中采購(gòu)模式調(diào)整，確保資金、物資、發(fā)票流向一致；發(fā)票管理盡早取得增值稅專用發(fā)票確保及時(shí)認(rèn)證和抵扣，明確發(fā)票的外部、內(nèi)部傳遞和審核流程；預(yù)算調(diào)整；在招投標(biāo)工作中對(duì)供應(yīng)商資格、報(bào)價(jià)方式、評(píng)標(biāo)規(guī)則等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；關(guān)聯(lián)交易預(yù)算和核對(duì)方式調(diào)整；IT系統(tǒng)改造以支撐增值稅業(yè)務(wù)；過(guò)渡期應(yīng)對(duì)措施。

8、預(yù)算管理從收入驅(qū)動(dòng)到價(jià)值驅(qū)動(dòng)。建立以提升企業(yè)價(jià)值為核心的預(yù)算管理理念、成立了提升EVA工作小組、建立了EVA例會(huì)制度，并從資產(chǎn)價(jià)值管理、優(yōu)化收入、成本和投資結(jié)構(gòu)等幾方面提出工作舉措和目標(biāo)，全方位保證企業(yè)價(jià)值提升。最后借助財(cái)輔工具優(yōu)化全面預(yù)算管理，超預(yù)算不予在財(cái)輔流轉(zhuǎn)，使核算能夠跟上預(yù)算精確化管理腳步。

五、推進(jìn)河南電信化小核算單元多元化

1、建立化小核算單元團(tuán)隊(duì)。成立主管領(lǐng)導(dǎo)為團(tuán)隊(duì)的工作組、建立跨部門工作組成員，建立工作機(jī)制和工作制度。

2、根據(jù)選定命題制作模型工具，確定工作組成員工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，確定工作方法。

3、數(shù)據(jù)獲取渠道的一致性，在省公司層面數(shù)據(jù)與地市層面數(shù)據(jù)應(yīng)保持一致，同時(shí)形成常態(tài)化報(bào)表制度，確定報(bào)表內(nèi)容。

4、最終化小核算模型工具要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用，從經(jīng)營(yíng)通報(bào)到經(jīng)營(yíng)成果指導(dǎo)。

第6篇：電話推銷范文

一、 圍繞用電營(yíng)業(yè)開展效能監(jiān)察，規(guī)范用電管理秩序

長(zhǎng)期以來(lái)，電費(fèi)回收難一直困擾著電網(wǎng)企業(yè)。電力終端用戶的巨額欠費(fèi)，嚴(yán)重妨礙了企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；少數(shù)用戶違章用電、違法竊電，造成國(guó)有資產(chǎn)大量流失，危害電網(wǎng)安全運(yùn)行，破壞了正常的供用電秩序。針對(duì)以上問(wèn)題，電網(wǎng)企業(yè)組織開展了用電營(yíng)業(yè)效能監(jiān)察，取得了較好的成效。某地市級(jí)供電公司開展電費(fèi)回收效能監(jiān)察，一年內(nèi)收回陳欠電費(fèi)1601萬(wàn)元。此外，嚴(yán)重的竊電現(xiàn)象是困擾供電企業(yè)的另一大難題，社會(huì)上一些人為獲得個(gè)人利益不擇手段，使供電環(huán)境惡化，盜竊電能和違章用電的現(xiàn)象愈來(lái)愈嚴(yán)重，不少居民、個(gè)體商戶、小型加工廠的業(yè)主在電表上做手腳、少計(jì)量，以達(dá)到偷電的目的。一些酒店飯館更是盜風(fēng)盛行，有的國(guó)有企業(yè)、少數(shù)機(jī)關(guān)部門，也在用電上如何少計(jì)量動(dòng)腦筋，做手腳，在社會(huì)上甚至出現(xiàn)了幫人竊電的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。加上供電企業(yè)內(nèi)部一部分職工責(zé)任心不強(qiáng)，對(duì)用電戶的竊電和違章用電行為放任不管，個(gè)別職工甚至與用電戶相互勾結(jié)，造成供電線損逐年上升。某省會(huì)城市供電企業(yè)一年由于被竊電流失電量數(shù)億千瓦小時(shí)。為了保證國(guó)有資產(chǎn)的安全，不少供電企業(yè)聯(lián)合執(zhí)法部門，開展打擊竊電、整頓電力市場(chǎng)專項(xiàng)效能監(jiān)察。某供電公司聯(lián)合公安部門，加大打擊竊電的力度，在開展的一次專項(xiàng)效能監(jiān)察工作中，累計(jì)檢查用戶886萬(wàn)次，查獲竊電7621筆，追補(bǔ)電費(fèi)1093.1萬(wàn)元，回收違約金2135.3萬(wàn)元。

二、 圍繞基本建設(shè)和大修技改工程開展效能監(jiān)察，規(guī)范工程項(xiàng)目管理

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，電力發(fā)展的步伐在不斷加快電網(wǎng)。電源、電網(wǎng)建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。為了加強(qiáng)對(duì)基本建設(shè)和大修技改工程項(xiàng)目的管理，電力企業(yè)將效能監(jiān)察查貫穿于工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、竣工驗(yàn)收的全過(guò)程，以深入現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)度、參與管理保質(zhì)量、強(qiáng)化制約降造價(jià)為目標(biāo)，開展事前、事中監(jiān)察。如某省電力公司在開展農(nóng)網(wǎng)改造效能監(jiān)察工作中，通過(guò)明察暗訪，發(fā)現(xiàn)水泥電桿質(zhì)量不合格問(wèn)題突出，及時(shí)組織有關(guān)部門對(duì)31個(gè)縣公司進(jìn)行檢查，清理出53件電桿質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題突出的單位下發(fā)了監(jiān)察建議書，派出檢查組督促整改，及時(shí)規(guī)范了農(nóng)網(wǎng)改造的物資管理；某地市級(jí)供電公司針對(duì)大修技改工程項(xiàng)目中廢舊物資處理存在著隨意性較大、手續(xù)不健全等問(wèn)題，修訂完善了廢舊物資管理制度，規(guī)范了處理流程，一年回收資金1137萬(wàn)元，有效地防止了國(guó)有資產(chǎn)的流失。

三、圍繞招投標(biāo)活動(dòng)開展效能監(jiān)察，規(guī)范招投標(biāo)工作程序

隨著電力建設(shè)工程項(xiàng)目增多，物資采購(gòu)量增大。電力企業(yè)針對(duì)招標(biāo)工作在組織機(jī)構(gòu)、工作程序、商家入圍、評(píng)委選取、評(píng)標(biāo)定標(biāo)、合同管理等方面，都程度不同地存在不規(guī)范的問(wèn)題，制定了招標(biāo)活動(dòng)管理辦法和招投標(biāo)監(jiān)督管理辦法，加大了招投標(biāo)工作的監(jiān)督管理力度。某省電力公司按照“三分離”（推薦、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)相分離）、“兩歸口”（工程招標(biāo)歸口工程建設(shè)部、設(shè)備材料招標(biāo)歸口物資公司）、“一監(jiān)督”（紀(jì)檢監(jiān)察部門全過(guò)程監(jiān)督）的原則，規(guī)范工程和設(shè)備材料招投標(biāo)工作，一年內(nèi)共組織招標(biāo)85次，設(shè)備中標(biāo)金額14.8億元，比預(yù)算金額節(jié)約8985萬(wàn)元。

四、圍繞清產(chǎn)核資開展效能監(jiān)察，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)管理

根據(jù)國(guó)資委《關(guān)于組織中央企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)在清產(chǎn)核資中開展效能監(jiān)察的實(shí)施方案》（國(guó)資紀(jì)發(fā)[2003]8號(hào)）文件精神，電力企業(yè)緊密結(jié)合實(shí)際，圍繞帳務(wù)處理、資產(chǎn)清查、價(jià)值重估、損失認(rèn)定、資本核實(shí)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，監(jiān)督檢查清產(chǎn)核資的工作規(guī)范性和程序合法性。某大型電力集團(tuán)在清產(chǎn)核資效能監(jiān)察中立項(xiàng)1705個(gè)，糾正違規(guī)20起，涉及金額308.52萬(wàn)元；發(fā)現(xiàn)案件線索4起，立案2起，黨紀(jì)政紀(jì)處分3人，移交司法機(jī)關(guān)處理1人，避免經(jīng)濟(jì)損失850.95萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟(jì)損失140.83萬(wàn)元。

第7篇：電話推銷范文

老師們、同學(xué)們：

大家好!愉快的暑假已經(jīng)結(jié)束，同學(xué)們又長(zhǎng)大了一歲!新的學(xué)期又將開始，當(dāng)五星紅旗在國(guó)歌聲中冉冉升起，當(dāng)清脆的鈴聲在耳畔再次回蕩，當(dāng)嶄新的課本一頁(yè)頁(yè)翻開，同學(xué)們，你們的心中是不是充滿了憧憬?站立在五星紅旗前，你們?cè)谙胧裁茨?作為一個(gè)小學(xué)生，如何使自己成為家庭的好孩子、學(xué)校的好學(xué)生、社會(huì)的好少年呢?將來(lái)如何更好地適應(yīng)新形勢(shì)的需求，把自己塑造成為符合時(shí)展的、能為社會(huì)作出貢獻(xiàn)的合格人才呢?在這里，我向同學(xué)們提出新學(xué)期的希望和要求：

一、要遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。俗話說(shuō)：沒有規(guī)矩不成方圓。作為一個(gè)學(xué)生，我們要以什么來(lái)作為自己的行動(dòng)指南呢?對(duì)，我們要以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《江永縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生行為規(guī)范兒歌》為自己的行動(dòng)指南。那么，這些大家要遵守的行為規(guī)范有哪些同學(xué)能記在心里呢?在此，我?guī)е蠹以僬J(rèn)真學(xué)習(xí)一次《江永縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生行為規(guī)范兒歌》十條：一、按時(shí)上學(xué)不遲到，出操整隊(duì)快靜齊。二、堅(jiān)持佩戴紅領(lǐng)巾，尊敬師長(zhǎng)懂禮貌。三、午休安靜早讀好，珍惜時(shí)間很重要。四、課前準(zhǔn)備要充分，學(xué)習(xí)用品需備齊。五、課間活動(dòng)講文明，追逐打鬧要杜絕。六、課堂紀(jì)律要遵守，踴躍發(fā)言勤動(dòng)腦。七、按時(shí)獨(dú)立做作業(yè)，訂正錯(cuò)誤及時(shí)交。八、堅(jiān)持鍛煉很重要，自覺認(rèn)真做兩操。九、個(gè)人衛(wèi)生要講究，環(huán)境整潔要記牢。十、愛護(hù)公物要做到，集體榮譽(yù)維護(hù)好。開學(xué)的前兩周，我們各班要利用好班會(huì)時(shí)間，放學(xué)前的德育教育時(shí)間，認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)好記牢《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《江永縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生行為規(guī)范兒歌》，政教處在三月份開始進(jìn)行抽查，如果背不了的，要在文明班級(jí)評(píng)比中給予扣分，然后再請(qǐng)班主任督促你在一周內(nèi)背出來(lái)。

第二，要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)該培養(yǎng)勤奮刻苦的學(xué)習(xí)精神，課堂上專心聽講，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，還應(yīng)掌握好的學(xué)習(xí)方法，以求得事半功倍的學(xué)習(xí)效果。

第三，要擁有強(qiáng)健的體魄和良好的心理素質(zhì)。掌握基本的生活技能，培養(yǎng)健康的審美情趣，發(fā)展特長(zhǎng)，為將來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)成績(jī)達(dá)到“更高、更好、更上一層樓”。

第四，要團(tuán)結(jié)友愛，遵紀(jì)守法。同學(xué)們要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，要增強(qiáng)集體意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，爭(zhēng)做學(xué)校的好學(xué)生。

第8篇：電話推銷范文

1、做好促銷前的宣傳工作

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

(2)、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3)、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

"毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。

第9篇：電話推銷范文

[關(guān)鍵詞] 消費(fèi)資本化、電子商務(wù)、復(fù)合電子商務(wù)、營(yíng)銷模式

一、企業(yè)營(yíng)銷模式及其變革

市場(chǎng)就像一只無(wú)形的巨手，牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)，企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個(gè)性化和快速、易變所帶來(lái)的種種困難，而且還要參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)資本化理論及電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式發(fā)生了重大的變革，電子商務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離, 消費(fèi)資本導(dǎo)向模式使消費(fèi)者的消費(fèi)變成一種投資，進(jìn)而使消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本, 同時(shí)也提高了企業(yè)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，爭(zhēng)取到市場(chǎng)中的主動(dòng)地位。

營(yíng)銷模式的實(shí)質(zhì)是各種營(yíng)銷策略組合。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境等確立有機(jī)的、結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷策略組合，并圍繞著營(yíng)銷策略的重點(diǎn)來(lái)配置資源的營(yíng)銷運(yùn)作方式，就是營(yíng)銷模式。消費(fèi)資本化理論和電子商務(wù)不僅改變了企業(yè)營(yíng)銷方式，而且推動(dòng)企業(yè)對(duì)管理理念、決策方式、業(yè)務(wù)過(guò)程組合、營(yíng)銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營(yíng)銷模式隨著社會(huì)的變革一直在變，以物易物――集市貿(mào)易――店鋪商行――百貨商店――大型商場(chǎng)――超市――分級(jí)――加盟連鎖――直銷――電子商務(wù)――復(fù)合電子商務(wù)。這一系列模式的變革，推動(dòng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，縮短了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，從而加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

二、消費(fèi)資本化理論

消費(fèi)資本化理論的核心內(nèi)容，是將消費(fèi)向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)視同是對(duì)本企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還給消費(fèi)者。于是消費(fèi)者同時(shí)又是投資者，消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本。這實(shí)際上，是把消費(fèi)者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，既能分享企業(yè)成長(zhǎng)的成果，同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力，使消費(fèi)和投資有機(jī)結(jié)合。這樣，消費(fèi)作為一種資本，它同貨幣資本、知識(shí)資本一樣，成為企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接動(dòng)力。

消費(fèi)資本化理論凸顯了消費(fèi)者的重要地位?！皩?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō), 生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))什么并不是最重要的,重要的是要了解消費(fèi)者(客戶)需要什么, 知道什么對(duì)消費(fèi)者(客戶)有價(jià)值, 考慮怎樣才能夠方便消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買,進(jìn)而主動(dòng)地去滿足消費(fèi)者(客戶)的需求”。這是彼得?德魯克早期總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn), 而這條經(jīng)驗(yàn)至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費(fèi)資本導(dǎo)向的創(chuàng)新營(yíng)銷模式, 真正將營(yíng)銷放在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下來(lái)考察, 把握住了消費(fèi)者的根本利益, 使消費(fèi)者能夠積極、主動(dòng)地消費(fèi), 真正實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到消費(fèi)再到生產(chǎn)的完整循環(huán)。

消費(fèi)資本導(dǎo)向模式通過(guò)電子商務(wù)的應(yīng)用將使生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下, 由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在, 生產(chǎn)者同消費(fèi)者之間存在較大的信息不對(duì)稱,生產(chǎn)者關(guān)于產(chǎn)品更新和優(yōu)惠活動(dòng)不能很好地傳遞給消費(fèi)者, 消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產(chǎn)者。而在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式中,消費(fèi)者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是,在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式下, 無(wú)論是生產(chǎn)者和消費(fèi)者, 二者都具有相同的利益, 因此都十分愿意更多的了解對(duì)方, 以實(shí)現(xiàn)更好的合作, 這將進(jìn)一步提高信息溝通的效果, 最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙, 降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。

三、復(fù)合式電子商務(wù)是我國(guó)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合受到挑戰(zhàn)，已經(jīng)不能滿足企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的要求。電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略呈現(xiàn)了新的特點(diǎn)，企業(yè)營(yíng)銷模式必須創(chuàng)新。電子商務(wù)集中了當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)、最有效快捷的傳播溝通方式, 并且符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流――世界經(jīng)濟(jì)一體化, 所以它成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的最熱門的營(yíng)銷方式, 電子商務(wù)將成為未來(lái)流通產(chǎn)業(yè)的主流形式。而電子商務(wù)在物流配送、資金結(jié)算、售后服務(wù)、信譽(yù)保障等基礎(chǔ)工作在中國(guó)的瓶頸也形成復(fù)合電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。

復(fù)合電子商務(wù)是b2c 類型電子商務(wù)的一種具體經(jīng)營(yíng)形式, 是指以互聯(lián)網(wǎng)作為主體經(jīng)營(yíng)載體的網(wǎng)上購(gòu)物為消費(fèi)特征, 把符合時(shí)代需求的獨(dú)特產(chǎn)品和全新的有獎(jiǎng)會(huì)員消費(fèi)制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng), 人力, 物流, 電子銀行, 科技成果與制造技術(shù)進(jìn)行整合嫁接,徹底改變了原有的資本運(yùn)作形態(tài), 商品大流通及利潤(rùn)分配模式, 全新改變著人們的購(gòu)物觀念及價(jià)值觀。在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式,也就是以服務(wù)為基礎(chǔ), 以電子為手段,以商務(wù)為主體的營(yíng)銷模式。它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)的雙重優(yōu)勢(shì),有效地促進(jìn)了商品的交換, 同時(shí)將傳統(tǒng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、會(huì)員服務(wù)、倍增銷售、店鋪銷售進(jìn)行了有機(jī)復(fù)合。

復(fù)合電子商務(wù)是消費(fèi)資本化理論的具體表現(xiàn)形式，讓生產(chǎn)者、消費(fèi)者是一個(gè)利益同生共享、互為依賴的整體；消費(fèi)、技術(shù)、投資、服務(wù)各自的價(jià)值都得到了充分的尊重和公平的體現(xiàn)。在這里，生產(chǎn)者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因?yàn)槊つ可a(chǎn)而帶來(lái)的大量庫(kù)存和積壓滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，能夠更加專注于研發(fā)和生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)；消費(fèi)者不再是被動(dòng)的利潤(rùn)奉獻(xiàn)者、無(wú)辜的不實(shí)成本的分擔(dān)者、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)的受害者，而是整個(gè)商品流通環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者和利益共享者。廣大消費(fèi)者將自己的消費(fèi)聯(lián)合起來(lái)，與生產(chǎn)者和商家結(jié)成利益同盟體，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，就可以普遍降低消費(fèi)成本，提升個(gè)性化服務(wù)，以銷定產(chǎn)，創(chuàng)造卓越品質(zhì)，以最少的社會(huì)資源消耗創(chuàng)造最大的社會(huì)財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：