戲曲知識(shí)精選(九篇)

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第1篇：戲曲知識(shí)范文

關(guān)鍵詞：戲曲藝術(shù)；學(xué)戲；演戲；教戲；畢生之戀

我出生于梨園世家，爺爺和父親是揚(yáng)劇著名演員，父親藝名十歲紅，解放初期，在揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、上海等地很有名氣。母親任桂香是江蘇省揚(yáng)劇團(tuán)建團(tuán)后的主要演員，曾在《劈山救母》一劇中扮演三圣母，1953年參加華東地區(qū)會(huì)演獲得一等獎(jiǎng)，在揚(yáng)劇《百歲掛帥》中扮演楊七娘，在《碧血揚(yáng)州》(中扮演女主角李夫人)等多部傳統(tǒng)劇和現(xiàn)代戲中擔(dān)任女主角。1973年初調(diào)至江蘇省戲劇學(xué)校擔(dān)任揚(yáng)劇科教師。

學(xué)戲

1958年，我隨母學(xué)藝，當(dāng)時(shí)江蘇省揚(yáng)劇團(tuán)在上海天蟾大舞臺(tái)，準(zhǔn)備演出華素琴老師主演的《白蛇傳》，劇團(tuán)一時(shí)缺少扮演許夢(mèng)蛟的小演員，劇團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)找我母親商量，想讓我來擔(dān)任這一角色。母親問我能不能上臺(tái)演戲，我雖然沒正式上過舞臺(tái)，當(dāng)時(shí)因?yàn)槟挲g小不知怕，也感到好奇，居然說“行”，正式演出時(shí)，劇團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和我母親都捏了一把汗，生怕我演不好影響整個(gè)劇情，沒想到我在臺(tái)上演出很“成功”，華素琴老師和演許仙的周小培先生稱贊我有演戲的天賦。演出以后，劇團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)非常高興，決定吸收我為江蘇省揚(yáng)劇團(tuán)正式學(xué)員，從此，我與戲曲、與揚(yáng)劇結(jié)下了不解之緣。1960年，江蘇省戲曲學(xué)校決定戲曲科開辦揚(yáng)劇專業(yè)班，這也是省戲校第一次開辦揚(yáng)劇班(1958年曾辦過揚(yáng)劇演員進(jìn)修班)。省揚(yáng)決定將我和一批剛招收的小學(xué)員送到省戲校接受正規(guī)的戲曲專業(yè)培訓(xùn)。省戲校五年的學(xué)習(xí)，我收到了諸多揚(yáng)州清曲和戲曲名家的指點(diǎn)，如揚(yáng)州清曲大家王萬清、尤慶樂先生；揚(yáng)劇名演員翟美娟老師；省京劇院的風(fēng)寶童、趙云鶴老師等，都曾對(duì)我有過言傳身教。在校五年，我勤學(xué)苦練，無論是嚴(yán)冬還是酷暑，從不間斷苦練基本功，經(jīng)常利用休息時(shí)間一人在練功房打磨，自己認(rèn)為，既然選定了戲曲事業(yè)，就要有所成就，在校期間，我專攻文武花旦，學(xué)習(xí)了《盜仙草》《上金山》《斷橋》《穆柯賽》《三女審子》等優(yōu)秀傳統(tǒng)大、小劇目，也經(jīng)常參加接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及為外賓演出。

演戲

1965年8月，我以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)于江蘇省戲曲學(xué)校，當(dāng)時(shí)學(xué)校準(zhǔn)備留我在校做教師，由于用人單位急需，我放棄省城優(yōu)越的條件，率先和一批同學(xué)來到揚(yáng)州，揚(yáng)州是文化名城，也是底蘊(yùn)深厚的揚(yáng)劇發(fā)源地，在揚(yáng)州邗江揚(yáng)劇團(tuán)的16年的舞臺(tái)實(shí)踐，是我從學(xué)戲到演戲的轉(zhuǎn)折。16年的舞臺(tái)演出，使我深深的體會(huì)到戲曲藝術(shù)離不開廣大觀眾，尤其是離不開廣大的農(nóng)村觀眾，在這16年間，劇團(tuán)也到過大、中、小城市演出，如南京、鎮(zhèn)江、常州以及揚(yáng)州的一些縣城，但更多的是在鄉(xiāng)村演出，有時(shí)一天要演出兩場(chǎng)，那時(shí)的春節(jié)劇團(tuán)沒有休息，大年初一就下鄉(xiāng)演出，從年初一到年初五，每天要演兩到三場(chǎng)，在鄉(xiāng)(鎮(zhèn))劇場(chǎng)，熱情的觀眾總是場(chǎng)場(chǎng)爆滿，甚至劇場(chǎng)的窗子上面都有觀眾趴著身子看戲，演員雖然辛苦，大家都不覺得累，16年的舞臺(tái)演出，我扮演過許許多多的角色，有傳統(tǒng)劇的穆桂英、白素貞、秦香蓮、陳翠娥；近代戲《小刀會(huì)》中的劉秀英；現(xiàn)代劇《江姐》中的江姐，《劉胡蘭》中的劉胡蘭等。即使在中，我也沒有間斷舞臺(tái)演出，那時(shí)地方劇種受到限制，一些劇團(tuán)紛紛改演京劇，揚(yáng)州邗江也不例外，劇團(tuán)改成文工團(tuán)，演歌舞又演京劇，一些同事紛紛轉(zhuǎn)業(yè)改行了。我堅(jiān)定對(duì)戲曲的信念，不轉(zhuǎn)業(yè)，不改行，學(xué)演京劇，那時(shí)由于年輕，在省戲校時(shí)和京昆班的同學(xué)也很熟悉，對(duì)京劇也有一些了解，所以學(xué)起來并不十分困難。那些年，我在《紅燈記》中扮演過李鐵梅；在《龍江頌》中扮演過江水英；在《杜鵑山》中扮演柯湘；在《沙家浜》中扮演過阿慶嫂；在《平原作戰(zhàn)》中扮演過小英。底蘊(yùn)深厚的京劇學(xué)習(xí)和演出，更加堅(jiān)定我對(duì)戲曲藝術(shù)的不斷追求。以后，劇團(tuán)又改回?fù)P劇。多年對(duì)傳統(tǒng)戲的禁演，使觀眾十分渴望看到傳統(tǒng)劇重登戲曲舞臺(tái)，1977年以后，劇團(tuán)及時(shí)趕排幾出傳統(tǒng)劇目。有《白蛇傳》《珍珠塔》《秦香蓮》等，我都在劇中扮演過女主角，有時(shí)一出戲在一個(gè)劇場(chǎng)能演五、六天。1980年初，經(jīng)原省戲校校長(zhǎng)推薦，我有幸參加后省戲校開辦的第一屆導(dǎo)演進(jìn)修班。在著名戲曲導(dǎo)演劉靜杰先生指導(dǎo)下，我實(shí)踐課排練“情探”中三折戲，

《打神告廟》就是其中重要一折。為學(xué)習(xí)排練這折戲，我練圓場(chǎng)和水袖功。水袖功從三尺、四尺到六尺不斷加長(zhǎng)，“拋、收、疊、放、沖”一招一式不知練過多少次，汗水、淚水經(jīng)常浸濕練功服，通過對(duì)《打神告廟》這折戲的學(xué)習(xí)和排練，使我迷戀上敫桂英這個(gè)角色，在認(rèn)真學(xué)習(xí)其他劇種的基礎(chǔ)上，我不斷研究，并根據(jù)揚(yáng)劇的自身特點(diǎn)，打造出揚(yáng)劇版的《打神告廟》，進(jìn)修雖然半年時(shí)間，卻使我從理論和實(shí)踐結(jié)合上對(duì)戲曲藝術(shù)理論知識(shí)有了極大的的提高。

第2篇：戲曲知識(shí)范文

關(guān)鍵詞：學(xué)校組織 變革模式 過程取向 策略取向 系統(tǒng)取向

學(xué)校組織變革已引起廣泛關(guān)注，但很少有研究從理論視角出發(fā)，深入挖掘某種具體學(xué)校組織變革理論背后的哲學(xué)假設(shè)及其演變邏輯。因此，本文通過對(duì)當(dāng)下國(guó)外三大取向、十余種模式的分析，希望盡可能全面地介紹國(guó)外已有的學(xué)校組織變革理論，同時(shí)，比較彼此差異，理出其內(nèi)在演變邏輯。

一、過程取向模式

過程取向模式側(cè)重從變革的過程、階段出發(fā)，考慮學(xué)校組織變革問題。它最早可追溯至Lewin的平衡模式，后經(jīng)Lippitt等人發(fā)展為計(jì)劃性變革模式，以及French的行動(dòng)研究模式。

Lewin[1]認(rèn)為組織變革會(huì)經(jīng)歷解凍、變革和再次凍結(jié)三個(gè)基本階段。具體說，解凍指學(xué)校處于外界環(huán)境變化或者內(nèi)部突然出現(xiàn)某種問題的情境中，學(xué)校已有的穩(wěn)定狀態(tài)受到?jīng)_擊，變革壓力上升，要求學(xué)校進(jìn)行組織變革。變革即學(xué)校感受到變革壓力之后，開始樹立新的組織目標(biāo)，并以此為動(dòng)力，著手進(jìn)行變革。再次凍結(jié)則是當(dāng)學(xué)校形成新的組織結(jié)構(gòu)、文化和價(jià)值觀之后，須要尋找新的穩(wěn)定平衡點(diǎn)，以此鞏固、完善在前兩個(gè)階段變革中所獲得的成果。

Lippitt[2]等人將Lewin的三階段模式進(jìn)行修正，擴(kuò)展為七個(gè)基本步驟：發(fā)展變革需要、建立變革關(guān)系、澄清或診斷問題、檢視解決問題的方案與目標(biāo)、轉(zhuǎn)變行動(dòng)計(jì)劃為變革措施、類化與穩(wěn)定變革、終止協(xié)助關(guān)系。French[3]等的行動(dòng)研究模式則是將變革看成是一個(gè)連續(xù)的過程，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)地收集、分析資料和設(shè)立變革目標(biāo)，由五個(gè)基本步驟構(gòu)成：診斷問題、資料分析、資料回饋、采取行動(dòng)和評(píng)估成效。

這種傾向宏觀變革過程的模式，引起研究者的反思：開始強(qiáng)調(diào)組織變革的中觀和微觀層面，如Latta強(qiáng)調(diào)文化背景的影響。

Latta認(rèn)為，學(xué)校組織變革可以分為概念和過程兩種模式：概念模式強(qiáng)調(diào)理清變革中的因果關(guān)系，即著重“是什么”；過程模式強(qiáng)調(diào)組織變革的一般程序，即注重“怎么辦”[1]。在概念模式中，組織文化通過塑造態(tài)度、規(guī)范而影響變革，雖不能強(qiáng)調(diào)組織變革執(zhí)行過程的連續(xù)性，但它能通過影響變革過程的意會(huì)機(jī)制而解釋變革中潛在意識(shí)的轉(zhuǎn)型和變化；組織文化以系統(tǒng)化的方式作用于領(lǐng)導(dǎo)者的自我檢驗(yàn)、建立和交流需求、塑造愿景、處理阻抗、維持一致性、處理未知結(jié)果和選擇成功者?；诖耍琇atta提出基于文化背景的組織變革過程模式，即A process model of Organizational Change in Culture Context（OC3 Model）。OC3 Model的基本假設(shè)是：組織文化和變革之間會(huì)產(chǎn)生交互作用：組織文化分步驟影響組織變革過程，領(lǐng)導(dǎo)者的文化意識(shí)決定組織變革難易程度?？梢钥闯?，過程導(dǎo)向模式的共同點(diǎn)是：都從宏觀過程角度思考變革問題。但OC3 Model與前面三種模式相比，更加強(qiáng)調(diào)組織文化在整個(gè)變革過程中的滲透和互動(dòng)。

二、策略取向模式

策略取向模式指從變革的計(jì)劃、管理和控制等策略的角度出發(fā)，思考組織變革問題。Chin & Benne[4]根據(jù)不同人性假設(shè)，以變革動(dòng)力和組織類型為維度，將策略取向模式分為三種：經(jīng)驗(yàn)―理性模式、權(quán)力―強(qiáng)制模式、規(guī)范―再教育模式。

經(jīng)驗(yàn)―理性模式強(qiáng)調(diào)理性知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用和有效性。其理論假設(shè)是：人是具有理性且能被理性知識(shí)所說服的動(dòng)物，并相信理論與實(shí)踐之間的鴻溝可以經(jīng)由人類的創(chuàng)造性活動(dòng)予以彌補(bǔ)。因此，它強(qiáng)調(diào)在學(xué)校組織變革過程中學(xué)習(xí)、發(fā)展和運(yùn)用理性知識(shí)，并嘗試以實(shí)際變革效果證明理論與實(shí)踐之間是可以互相溝通的。由此，組織變革過程中研發(fā)出類似于知識(shí)―生產(chǎn)―利用和研究―_發(fā)―利用等一系列通過研究、開發(fā)新知識(shí)而促進(jìn)變革實(shí)踐的具體策略。

權(quán)力―強(qiáng)制模式強(qiáng)調(diào)權(quán)力的運(yùn)用。其理論假設(shè)為：出于組織慣性和人的惰性，組織及組內(nèi)個(gè)體可能會(huì)出現(xiàn)抗拒或回避組織變革的情況，由此，需要通過使用權(quán)力，強(qiáng)制進(jìn)行組織變革。同時(shí)，權(quán)力―強(qiáng)制模式也相信強(qiáng)制手段是實(shí)現(xiàn)組織變革最有效且速度最快的策略。然而，這一模式的缺點(diǎn)也十分明顯，一方面，過程中產(chǎn)生對(duì)抗，較難達(dá)到理想效果；另一方面，權(quán)力隨著時(shí)間和外部環(huán)境的變化可能會(huì)擴(kuò)散。

規(guī)范―再教育模式大致是前兩種的混合。其基本假設(shè)為：教師個(gè)體間的相互作用會(huì)影響到學(xué)校組織層面規(guī)范的形成。因此，該模式通過建立有利于學(xué)校組織發(fā)展和個(gè)體組織成員自我更新的規(guī)范，而實(shí)現(xiàn)組織變革，并形成再教育、再學(xué)習(xí)的良性循環(huán)，從而進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校組織向好的方面變革和發(fā)展。

經(jīng)驗(yàn)―理性模式變革動(dòng)力源于理性知識(shí)，并據(jù)此指導(dǎo)實(shí)踐；權(quán)力―強(qiáng)制模式源于外在權(quán)力，并強(qiáng)制進(jìn)行變革；規(guī)范―再教育模式動(dòng)力源于組織中個(gè)體成員之間形成共同遵守的規(guī)范，并兼用理性知識(shí)和權(quán)力，期望以規(guī)范引導(dǎo)組織變革。變革范圍和側(cè)重點(diǎn)方面，經(jīng)驗(yàn)―理性模式和權(quán)力―強(qiáng)制模式都注重在宏觀組織層面予以變革；規(guī)范―再教育模式則同時(shí)關(guān)注到組織層面的結(jié)構(gòu)、文化，以及組織中個(gè)體發(fā)展，其理想效果是組織能夠不斷創(chuàng)新，而個(gè)體也能不斷自我更新。

三、系統(tǒng)取向模式

系統(tǒng)取向模式將學(xué)?？闯梢粋€(gè)系統(tǒng)，以此為出發(fā)點(diǎn)，研究學(xué)校組織變革問題。根據(jù)對(duì)系統(tǒng)認(rèn)識(shí)的不同，可細(xì)分為三種基本模式：將學(xué)?？闯煞忾]、確定的機(jī)械系統(tǒng)，即機(jī)械系統(tǒng)模式；將學(xué)校看成綜合、復(fù)雜的開放系統(tǒng)，即有機(jī)系統(tǒng)模式；將學(xué)?？闯墒且环N不確定、異常復(fù)雜且能自我生成、發(fā)展的自組織系統(tǒng)，即生成系統(tǒng)模式。

機(jī)械系統(tǒng)模式以牛頓物理學(xué)及其世界觀為理論基礎(chǔ)，相信外部世界具有穩(wěn)定性、可預(yù)測(cè)性、可重復(fù)性和確定性。學(xué)校像工廠一樣，每個(gè)教室就是一個(gè)車間，學(xué)生在固定的時(shí)間上課，固定的時(shí)間放學(xué)，學(xué)著確定性的知識(shí)，強(qiáng)調(diào)讀、寫、算等實(shí)用技能，注重機(jī)械記憶。機(jī)械系統(tǒng)模式強(qiáng)調(diào)通過改進(jìn)技術(shù)或組織結(jié)構(gòu)開展學(xué)校組織變革。

具體說，機(jī)械系統(tǒng)模式包含三大變革策略[5]，即以結(jié)構(gòu)為中心、以人員為中心和以技術(shù)為中心。以結(jié)構(gòu)為中心的策略強(qiáng)調(diào)通過變革組織結(jié)構(gòu)及其權(quán)力運(yùn)作形式，從而促進(jìn)組織發(fā)展，如改變組織特質(zhì)和組織設(shè)計(jì)。人員為中心策略強(qiáng)調(diào)變革組織中人員的技能、態(tài)度和價(jià)值觀，從而實(shí)現(xiàn)組織提升。其措施為改善個(gè)體與個(gè)體、個(gè)體與群體之間的溝通、決策和問題解決。技術(shù)為中心的策略強(qiáng)調(diào)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改進(jìn)組織。上述三種核心變革策略都是以簡(jiǎn)單線性思維為思考特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)科學(xué)、理性的確定性作用。不過，機(jī)械系統(tǒng)模式將學(xué)校組織看成是一種“機(jī)器”，而機(jī)器是只能被設(shè)計(jì)、創(chuàng)建與修理的設(shè)備，并不能通過自我內(nèi)部的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

針對(duì)這一缺陷，有機(jī)系統(tǒng)模式受到重視。有機(jī)系統(tǒng)模式以一般系統(tǒng)理論為基礎(chǔ)，注重通過各子系統(tǒng)之間的相互依賴關(guān)系來促進(jìn)組織變革，并確立了反饋、生長(zhǎng)、穩(wěn)定性、再生、退化及封閉環(huán)路等基本系統(tǒng)組織變革觀念。正如戴維?玻姆認(rèn)為的，破碎性是虛妄的，只有整體性才是真實(shí)的存在[6]。有機(jī)系統(tǒng)模式認(rèn)為，組織是一個(gè)綜合復(fù)雜系統(tǒng)，整體性、關(guān)系性是其基本變革觀念?；诖?，學(xué)校組織變革領(lǐng)域，出現(xiàn)了兩個(gè)比較有代表性的變革模式?？_琳?斯奈德和羅伯特?安德森在《產(chǎn)出性學(xué)校管理：一種生態(tài)觀》中提出了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作的10個(gè)維度，分布在6個(gè)子系統(tǒng)中運(yùn)作，分別是目標(biāo)子統(tǒng)統(tǒng)、組織子系統(tǒng)、績(jī)效子系統(tǒng)、項(xiàng)目子系統(tǒng)、管理子系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)子系統(tǒng)。韋恩?霍伊和塞西爾?米斯克爾則認(rèn)為，學(xué)校是一個(gè)受理性因素與自然因素制約的開放系統(tǒng)，這些因素隨環(huán)境力量的變化而變化；忽視理性因素或自然因素都是短視的[7]。

與機(jī)械系統(tǒng)模式相比，有機(jī)系統(tǒng)模式在組織觀念上已經(jīng)發(fā)生徹底地轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)到組織變革的關(guān)系性、整體性特征，然而，其不足也很明顯：很大程度上僅僅停留在觀念轉(zhuǎn)換層面，不清楚到底憑借什么，以及如何開展相應(yīng)的變革實(shí)踐，這也是提出生成系統(tǒng)模式的根本原因。生成系統(tǒng)模式以混沌理論和復(fù)雜性理論為理論假設(shè)，與有機(jī)系統(tǒng)模式相比，生成系統(tǒng)模式一方面強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)整體處于復(fù)雜的外部環(huán)境和內(nèi)部各子系統(tǒng)之間的關(guān)系性和因果性聯(lián)系之中，更為重要的是，它更強(qiáng)調(diào)組織內(nèi)部子系統(tǒng)間的無序、混亂和不平衡狀態(tài)是系統(tǒng)發(fā)展的內(nèi)生力。

生成系統(tǒng)模式指導(dǎo)下的組織變革包括如下10個(gè)生成變化的基本原理：當(dāng)系統(tǒng)適應(yīng)正在變化的環(huán)境時(shí)，有序與穩(wěn)定性會(huì)從系統(tǒng)內(nèi)部生成；自然生長(zhǎng)過程是無規(guī)則的、隨機(jī)的、非連續(xù)的、不穩(wěn)定的復(fù)雜的，也是穩(wěn)定的、有結(jié)構(gòu)的；強(qiáng)有力的相互聯(lián)結(jié)與依賴是系統(tǒng)存在的根本；信息是成功的命脈，且是不平衡的根源；系統(tǒng)最有活力的狀態(tài)是生活在混沌的邊緣；無序是新有序之源；系統(tǒng)邊界因生成的動(dòng)力而不斷改變；自組織是演化的必要條件；非平衡為系統(tǒng)生長(zhǎng)創(chuàng)造了最佳的條件；生命是一種生成現(xiàn)象，它在混沌的邊緣繁榮興旺[8]。

系統(tǒng)取向變革模式除了吸收前兩種取向中的合理部分之外，它還實(shí)現(xiàn)了兩大方面的轉(zhuǎn)型：一是重新認(rèn)識(shí)學(xué)校組織的生成性本質(zhì)；二是實(shí)現(xiàn)變革動(dòng)力的轉(zhuǎn)換，由依靠外部資源、權(quán)力，轉(zhuǎn)向依賴學(xué)校內(nèi)部子系統(tǒng)之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，也即實(shí)現(xiàn)變革外動(dòng)力向內(nèi)生力的轉(zhuǎn)換。

四、學(xué)校組織變革模式的基本演變趨勢(shì)

通過對(duì)三大取向、十余種變革模式的分析，可以看出學(xué)校組織變革的三大基本趨勢(shì)。

第一，慎重借鑒其他學(xué)科關(guān)于組織變革的基本結(jié)論，回歸學(xué)校的“教育性”底色。長(zhǎng)期以來，借鑒，甚至是簡(jiǎn)單套用企業(yè)變革理論，是我們進(jìn)行學(xué)校組織變革慣用的方法和套路。然而，學(xué)校與企業(yè)在本質(zhì)上存在巨大差異。在社會(huì)性目的和教育性目的之間，社會(huì)性目的外在于學(xué)校教育本身，是學(xué)校被社會(huì)及其他群體所期望實(shí)現(xiàn)的功能和目的，而教育性目的從學(xué)校教育本身出發(fā)，是學(xué)校應(yīng)該要實(shí)現(xiàn)的目的。雖然關(guān)于學(xué)校教育的功能和目的總是在這兩種目的之間徘徊、爭(zhēng)論，但學(xué)校是一個(gè)培養(yǎng)人、完善人、適應(yīng)人的天性發(fā)展的場(chǎng)所，“教育性”是學(xué)校組織的底色是毫無疑問的。因此，學(xué)校組織變革中堅(jiān)持和保衛(wèi)學(xué)校的“教育性”底色，是有效開展學(xué)校組織變革的基本保證，也是未來進(jìn)行學(xué)校組織變革過程中必須關(guān)注到的關(guān)鍵問題之一。

第二，逐步更新和完善學(xué)校組織變革的理論基礎(chǔ)。從前文的分析中，我們可以看出，學(xué)校組織變革理論背后的人性假設(shè)、世界觀都對(duì)變革本身產(chǎn)生重大影響。例如，策略取向中，對(duì)理性知識(shí)和權(quán)力的不同看法決定了在學(xué)校組織變革過程中，變革動(dòng)力的來源。同時(shí)，因?yàn)榻ｎD物理學(xué)向現(xiàn)代物理學(xué)的轉(zhuǎn)變，我們認(rèn)識(shí)世界及相應(yīng)的思維方式也發(fā)生了重大變化。這在學(xué)校組織變革模式中集中體現(xiàn)在系統(tǒng)取向中，從機(jī)械系統(tǒng)論開始，經(jīng)有機(jī)系統(tǒng)論，向生成系統(tǒng)論的轉(zhuǎn)變。未來的學(xué)校組織變革中，應(yīng)當(dāng)逐步更新和完善我們對(duì)學(xué)校本質(zhì)及其變革的認(rèn)識(shí)，并在思維層面進(jìn)行更新?lián)Q代。

第三，轉(zhuǎn)換學(xué)校組織變革的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)從外助力向內(nèi)生力的轉(zhuǎn)變。實(shí)際上，學(xué)校組織是我們當(dāng)前所能見到的最復(fù)雜的組織之一，它兼有科層體制、松散結(jié)合、雙重系統(tǒng)及非正式組織的特性。因而，學(xué)校組織變革不可能是一種簡(jiǎn)單的線性變革，它是一個(gè)非線性的、綜合且復(fù)雜的系統(tǒng)變革。因此，在變革動(dòng)力方面，不能僅僅依靠學(xué)校外部的資源和財(cái)政投入，更要充分激發(fā)學(xué)校自身內(nèi)部的內(nèi)生力，例如，充分發(fā)揮教師的能動(dòng)作用，形成教師個(gè)體與學(xué)校組織雙向之間的互惠、共生。

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參考文獻(xiàn)

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第3篇：戲曲知識(shí)范文

關(guān)鍵詞：灌區(qū)；渠道；防滲施工；控制措施

在處理灌區(qū)的防滲施工上，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。針對(duì)不同情況的施工問題，分析施工的合理性。由于水庫(kù)灌區(qū)的系統(tǒng)有差異，所以在做防滲措施的時(shí)候，要根據(jù)該灌區(qū)的實(shí)際要求而確定措施。從我們的自身發(fā)展而言，要研究控制措施的可行性。通過不斷積累施工經(jīng)驗(yàn)，保證施工理論體系健全，從而建設(shè)有效的防滲工程。

1 灌區(qū)渠道防滲的作用

渠道防滲工程對(duì)于建設(shè)高效節(jié)約的機(jī)械化農(nóng)業(yè)具有重要作用，不僅對(duì)水資源利用效率的提高、灌溉面積的擴(kuò)大、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的促進(jìn)有很大作用，而且對(duì)地下水位的降低、鹽堿地和沼澤地的改良、生態(tài)環(huán)境的改善均有重要的推動(dòng)作用。因而，渠道防滲有助于生態(tài)環(huán)境向很好的方向發(fā)展。渠道采用防滲方法以后，渠床糙率明顯變小，渠道中的流速顯著變大，輸水的能力也有顯著提高，渠道斷面和建筑物尺寸也相對(duì)可以減小。渠道防滲工程不但縮減了占地的面積而且減少了工程量和資金的投入。

2 灌區(qū)渠道防滲施工的控制措施

2.1 土料壓實(shí)防滲

土料壓實(shí)防滲就是在渠床外面鋪設(shè)壓實(shí)的土料防滲層達(dá)到削減滲漏的目標(biāo)。土料首要采取粘土和沙粘土，具備取材便利、造價(jià)低廉、施工簡(jiǎn)略、防滲優(yōu)越等長(zhǎng)處。經(jīng)研究表明，經(jīng)過壓實(shí)的渠道一般可減少百分之三十左右的滲漏量，而且土料壓實(shí)層越厚越緊，防滲效果越明顯。雖然具有諸多優(yōu)點(diǎn)，但其允許的流速較小，抗凍性和耐久性較差，所需勞力較多，所以土料壓實(shí)防滲僅適用于氣候溫和、地區(qū)流速小的中小型渠道。跟著渠道防滲工程技術(shù)的進(jìn)步和各類防滲新技術(shù)和新材料在防滲工程中的利用，普通的土料防滲辦法的使用正在逐年削減。

2.2 砌石防滲

采用石料襯砌渠道是防沖和防滲的好方法，由于結(jié)構(gòu)形式的不同，砌石防滲渠道可以分為擋土墻式和護(hù)面式。而且根據(jù)材料和砌筑方法的不同又有很多種，例如漿砌塊石、漿砌石板、漿砌料石等。砌石防滲具有取材方便、使用年限長(zhǎng)、保溫性能好等優(yōu)點(diǎn)，而且具有一定的防滲效果和較強(qiáng)的穩(wěn)定渠道作用。砌石渠道是我國(guó)最先采取且利用普遍的一種渠道防滲辦法。

2.3 混凝土襯砌防滲

它是目前普遍采取的一種渠道襯砌辦法，具有防滲，抗沖效果好，糙率小、允許流速大、強(qiáng)度高、適應(yīng)性廣、模塑性好等優(yōu)點(diǎn)，一般能削減滲漏喪失90%左右而且可以根據(jù)不同的設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)成不同的結(jié)構(gòu)形式。但是其具有適應(yīng)變形能力差、造價(jià)較高等缺點(diǎn)?；炷烈r砌的施工辦法包括現(xiàn)場(chǎng)澆筑和預(yù)制鋪砌兩種?，F(xiàn)場(chǎng)澆筑具有襯砌接縫少、造價(jià)較低等優(yōu)點(diǎn)。而預(yù)制鋪砌受氣候影響很小，可以減短襯砌工作周期，但是運(yùn)輸安置不是很容易，板縫較多，灌漿的勾縫處置不合適容易造成滲透嚴(yán)重。

3 灌區(qū)渠道防滲施工質(zhì)量控制的措施

3.1 合理選擇渠道防滲技術(shù)手段

第一是以施防滲的效果來確定防滲的技術(shù)，保證選擇的防滲渠道是合理的。在對(duì)渠道施工的時(shí)候。要合理的判斷渠道的具體情況，保證防滲方法合情合理。選擇防滲施工的材料應(yīng)該盡量使用施工場(chǎng)地的材料。這樣施工單位不但節(jié)省了施工成本，還能為施工企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

第二是在做防滲處理的時(shí)候，保證防滲效果。如果使用了多種施工方案，要對(duì)比方案，選擇一個(gè)最佳的防滲方案。選擇防滲方法要做到因地制宜。如果渠道的土石資源多，那么在做防滲處理的時(shí)候，要使用砌石防滲。如果該位置的有大量的砂石，那么防滲方法就是混凝土防滲法。在選擇防滲方法的時(shí)候，也要考慮經(jīng)濟(jì)因素，使用施工場(chǎng)地的材料，從而減少材料成本，這樣的方法不僅僅是保證了防滲的效果，還能有經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)槭托袠I(yè)的發(fā)展，膜料防滲技術(shù)使用的也較多。膜料在運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，能夠快速的將材料運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)地。同時(shí)將防滲的范圍增加。隨著防滲技術(shù)的發(fā)展，瀝青殘料也增多，使得瀝青防滲技術(shù)在更多的范圍下使用。在使用更多的防滲技術(shù)之后，還能保證水資源的利用率。

3.2 嚴(yán)格控制施工操作規(guī)范

對(duì)灌區(qū)渠道造成嚴(yán)重影響的就是滲漏。在處理該問題上，要保證施工人員采用的防滲技術(shù)有效果，這就要求施工人員有一定的施工技能。在提高員工的防滲技能上，要讓施工人員知道防滲施工的規(guī)范，使其能夠在標(biāo)準(zhǔn)的要求下施工。只有這樣才能讓防滲有效果，而且渠道在施完工之后，就能夠直接的投入使用。在渠道開展防滲施工的時(shí)候，要在渠道的外部做好排水工作，一般在處理排水的時(shí)候，要使用攔截的方式。在渠道的兩側(cè)挖掘排水溝，這樣可以避免渠道中的水流入滑坡體中，同時(shí)也避免了渠道滲水。渠道的防滲施工應(yīng)該在渠道的頂部開始，此外渠道的邊界也要修截水溝，以免在出現(xiàn)暴雨的時(shí)候，雨水會(huì)增加沖擊力。渠道的防滲效果，要通過內(nèi)外同時(shí)處理，以此來保證渠道沒有滲漏。

在處理滲漏時(shí)，施工的過程受地形的影響，這種影響會(huì)使在對(duì)渠道的邊坡處理防滲的時(shí)候有很多的難題。因此在解決這個(gè)問題上，就要在邊坡的位置設(shè)立擋土墻，從而保證渠道的防滲質(zhì)量。要對(duì)滑坡開展砌筑工作，減少渠道發(fā)生滑坡。

3.3 加強(qiáng)質(zhì)量管理

在渠道上開展防滲工程，考慮的因素很多，而且在施工中涉及的內(nèi)容也多。因此在對(duì)渠道防滲管理的時(shí)候有難度。在管理防滲質(zhì)量上，要有完整的質(zhì)量管理體系，而且構(gòu)建體系的過程應(yīng)該從多個(gè)角度出發(fā)。具體概況有幾個(gè)方面：（1）要考慮過程的特點(diǎn)，在做防滲處理的時(shí)候，滿足施工要求，提高做好施工方案規(guī)劃，保證質(zhì)量管理體系是健全的，在開展防滲工作的時(shí)候，要有相應(yīng)的理論支持。（2）讓每個(gè)參與到防滲施工的人員都具有一定的素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)防滲技術(shù)的時(shí)候，要多積累防滲技術(shù)，從而讓施工人員有技能，也能為防滲工程提供高素質(zhì)的施工成員。（3）要合理的保管防滲施工的材料，從采購(gòu)材料的時(shí)候，就要有質(zhì)量意識(shí)，施工中使用的材料不能有劣質(zhì)。

結(jié)束語

有關(guān)于防滲施工一定要保證其質(zhì)量，如果不能做好防滲施工，那么會(huì)影響渠道中水資源的利用，而且人們的生活用水也會(huì)受到影響。因此在做防滲處理的時(shí)候，要堅(jiān)持質(zhì)量管理，控制施工的措施。不斷的創(chuàng)新施工技術(shù)，使施工效果滿足要求。在遇到滲漏問題的時(shí)候，要有正確的處理措施，從而保證防滲的質(zhì)量。在施工中嚴(yán)禁有滲漏問題出現(xiàn)，保證建設(shè)的工程能夠?yàn)榫用裉峁└嗟姆?wù)。

參考文獻(xiàn)

[1]黃維，王納新.水利工程渠道防滲施工技術(shù)探討[J].科技與企業(yè)，2013，20.

第4篇：戲曲知識(shí)范文

記得那時(shí)候我已經(jīng)三歲了，而且正是烈日當(dāng)頭的夏天。我和爸爸媽媽正在胡同里吃著西瓜，乘著涼。因?yàn)槲姨貏e喜歡吃西瓜，所以，媽媽端來西瓜，我就低著頭大口大口的猛吃起來。吃完之后，我高興地坐著，摸著圓滾滾的小肚子特別開心。這時(shí)，卻聽見媽媽哈哈大笑的聲音。

我疑惑不解的問：“媽媽，你笑什么？”

只見媽媽笑的眼淚都出來了。

“你去照照鏡子吧，看看你跟小花貓一樣。”媽媽邊笑邊說。

我趕緊去看，也忍不住大笑起來。因?yàn)槲夷樕先俏鞴纤?，還粘著西瓜籽。臉上要紅有紅，要黑有黑，像個(gè)盜版的“花貓”。我還沒來得及洗，一下子就沖了出去，把西瓜皮當(dāng)帽子扣在頭上，還拿了一根木棍在手上，像個(gè)士兵一樣。爸爸趕緊給我照了一張照片，而且我還沒穿褲子，媽媽在邊上笑得肚子都疼了。

在我的相冊(cè)中，每張照片都會(huì)有一個(gè)美好的故事。“西瓜勇士”這張照片把我童年的開心，幸福永遠(yuǎn)定格。

第5篇：戲曲知識(shí)范文

閱讀其實(shí)有不同的方法。比如說：細(xì)品細(xì)讀，深閱讀，淺閱讀。

如今社會(huì)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，人們只顧著把錢裝進(jìn)口袋，卻忘了也把知識(shí)裝進(jìn)口袋。只要我們每天多吸取一些知識(shí)，也許那些裝進(jìn)口袋的金錢可以自動(dòng)增值。

深閱讀是什么呢？這個(gè)問題也許只有語文老師知曉，也許只有讀書人知道，更也許我們就知道。

深閱讀就是我們用心作文，就是我們有趣的一個(gè)玩笑，就是我們平日里的一次邂逅，甚至可以認(rèn)識(shí)為我們講話的嬉笑聲。

那么淺閱讀有是嘛東西呢？在常人看來這也許是正確到不行的閱讀方法。其實(shí)這是錯(cuò)誤的說法。淺閱讀真的那么對(duì)嗎！我看不是。

淺閱讀是一次美麗的邂逅，是一個(gè)美麗的戀情，是一次可惡的錯(cuò)誤。

只有我們深刻的閱讀，才可以收獲更多的知識(shí)。更加的是，它也許是一個(gè)美麗的蝴蝶滑翔時(shí)留下的美力。再說來，淺閱讀又可以留下多少認(rèn)識(shí)。淺閱讀和深閱讀之間的差別是多少呢？淺閱讀是件簡(jiǎn)單單的認(rèn)識(shí)，是沒完沒了的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。它又會(huì)給我們帶來多少知識(shí)呢！它又會(huì)給我們交來多少稅收，多少金錢，多少美麗。而深閱讀卻可以帶來我們想要的認(rèn)識(shí)，正確的認(rèn)識(shí)，難道不是嗎！而深閱讀卻可以給我們交來許多我們意想不到的稅收。是可觀的稅收。這難道有錯(cuò)嗎？

手與腳的區(qū)別，兩者的區(qū)別不過是做事與走在路上走路的區(qū)別?？墒沁@兩者之間的關(guān)系就是深與淺的區(qū)別。手的努力使手不用每日和石子、土親密接觸；而腳的不努力使腳要每日和臭鞋、和臭襪子交流。這手和腳可以看為我們所熟習(xí)的深閱讀和淺閱讀。

深閱讀會(huì)給我們帶來許多美好，而淺閱讀可以給我們帶來許多負(fù)面產(chǎn)品。

閱讀的深與淺直接關(guān)系著我們對(duì)知識(shí)的吸取，對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，包括深認(rèn)識(shí)，也包括淺認(rèn)識(shí)。

第6篇：戲曲知識(shí)范文

戲曲，歸根結(jié)底是民間藝術(shù)，戲曲的主體是民間藝人，戲曲的生存發(fā)展離不開民間?？上В环矫媸窍瘛懊诽m芳劇團(tuán)”這樣的民間戲曲社團(tuán)長(zhǎng)期以來不存在，另一方面“官辦”院團(tuán)，由于“斷奶”，頃刻之間灰滅煙飛。

看了8月5日《音樂周報(bào)》張魁興先生的“京劇回歸是理性回歸和文化宿命”一文（下稱“回歸和宿命”）后，頗有感觸。

“回歸和宿命”指出：“畢竟，全國(guó)還有11家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)院團(tuán)、17家省市級(jí)重點(diǎn)院團(tuán)”，似乎只要他們能繼續(xù)堅(jiān)守下去，那么，中國(guó)的戲曲還是有希望的。但是，假如國(guó)家立馬對(duì)這僅有的28家院團(tuán)“斷奶”，那又會(huì)怎樣呢？可以肯定：倒閉。這樣，中國(guó)戲曲豈不是都倒塌了嗎？

應(yīng)該說，國(guó)家的原意是希望通過經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)換，促進(jìn)包括戲曲在內(nèi)的中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展，倒塌的應(yīng)該是舊的經(jīng)濟(jì)體制。然而，為什么整個(gè)中國(guó)戲曲卻因此而連同舊經(jīng)濟(jì)文化體制一起垮塌了呢？

竊以為，這與半個(gè)多世紀(jì)以來我們對(duì)戲曲的認(rèn)識(shí)和所實(shí)行的決策有關(guān)。

自20世紀(jì)50年代初以來，在我國(guó)所有戲曲社團(tuán)實(shí)行單一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的同時(shí)，民間經(jīng)營(yíng)性戲曲社團(tuán)也就不允許存在。認(rèn)識(shí)上，則是長(zhǎng)期以來，誤把“官辦”院團(tuán)當(dāng)作戲曲的主體，把戲曲發(fā)展的希望和未來唯一地寄托在“官辦”身上，嚴(yán)重忽視了戲曲的民間性。經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)換只不過是個(gè)導(dǎo)火索，由此引爆戲曲院團(tuán)紛紛倒閉，那只表象。

以上海市的越劇團(tuán)為例。50年代初，“到上海越劇工會(huì)登記的就達(dá)60多個(gè)”，“當(dāng)然，更多的也許沒有登記。”這些越劇戲班“都屬私營(yíng)性質(zhì)”。實(shí)行集體化后的“官辦”院團(tuán)，至1958年年底為12家。這12家中的所有職員，原來都是越劇的民間藝人，現(xiàn)在均一躍而為國(guó)家干部，“每月發(fā)放一次的固定工資制”（《上海越劇志》第31、69頁）。與此同時(shí)，所有民間營(yíng)業(yè)性的越劇團(tuán)就此消失。從此，許多人就以為“官辦”院團(tuán)是正統(tǒng)的，他們代表國(guó)家，是戲曲的主體，是戲曲的未來和希望之所在。強(qiáng)調(diào)戲曲下基層，正好說明一統(tǒng)天下的“官辦”戲曲已經(jīng)脫離了民間。這種觀念至今猶在，如“回歸和宿命”把僅有的28家院團(tuán)繼續(xù)視為中國(guó)戲曲的希望所在，就是這種觀念的表現(xiàn)。

戲曲，歸根結(jié)底是民間藝術(shù)，戲曲的主體是民間藝人，戲曲的生存發(fā)展離不開民間。戲曲主體意識(shí)喪失和戲曲主體的錯(cuò)位，給戲曲的生存、傳承和發(fā)展帶來了不可低估的影響：政府對(duì)戲曲的決策和導(dǎo)向由此出現(xiàn)了失誤和偏差，投資嚴(yán)重失調(diào)（民間院團(tuán)既然不存在，當(dāng)然也就分文未投），戲曲的功能、發(fā)展方向和一系列與之相適應(yīng)的體制、機(jī)制等亦因此而發(fā)生了重大的變異，長(zhǎng)期的“三脫離”（戲曲脫離民間、演員脫離創(chuàng)作，科研理論、藝術(shù)實(shí)踐相互脫離）和十年“”，傳統(tǒng)戲曲賴以生存的土壤和繁衍發(fā)展的環(huán)境等遭到了破壞。

如果當(dāng)時(shí)的“梅蘭芳劇團(tuán)”允許其民營(yíng)，并在政策上給予扶植，鼓勵(lì)它做大、做強(qiáng)，那么，經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)發(fā)展的“梅蘭芳劇團(tuán)”，從內(nèi)而外，肯定已經(jīng)具有強(qiáng)大的發(fā)展能力和足以抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力，甚至完全有可能已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)可以與“好萊塢”匹敵的、確實(shí)無愧于中國(guó)國(guó)粹稱號(hào)的院團(tuán)了，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)換對(duì)它當(dāng)然不存在任何威脅。即使“官辦”院團(tuán)全部倒塌了，還有千千萬萬個(gè)遍布全國(guó)各地的、已經(jīng)強(qiáng)大起來的民營(yíng)院團(tuán)，腳踏實(shí)地地?fù)沃麄€(gè)戲曲，中國(guó)戲曲還可能是現(xiàn)在這副模樣嗎！惟有民間戲曲才能“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，天長(zhǎng)而地久。此事體大，涉及戲曲安全。

可惜，一方面是像“梅蘭芳劇團(tuán)”這樣的民間戲曲社團(tuán)長(zhǎng)期不存在，另一方面“官辦”院團(tuán)，由于“斷奶”，頃刻之間灰滅煙飛，由此形成的，就是我們現(xiàn)在所見到的整個(gè)戲曲全面衰退的景象。

第7篇：戲曲知識(shí)范文

為了在新的一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，盡快培養(yǎng)和形成自身強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤(rùn)等憑借自身資本實(shí)力以及外部融資等手段，先后采取收購(gòu)、并購(gòu)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等戰(zhàn)略，收購(gòu)并購(gòu)了一大批地域品牌，極大的增強(qiáng)了自身實(shí)力。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：在未來的幾年內(nèi)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)將逐漸形成了青島、燕京、華潤(rùn)"三國(guó)鼎立"的局面。

其實(shí)，海清啤酒與金杯啤酒之爭(zhēng)何嘗不是現(xiàn)今我國(guó)啤酒業(yè)市場(chǎng)的縮影？金杯啤酒在C市的劍走偏鋒，切入終端市場(chǎng)，初戰(zhàn)告捷，直接威脅到了海清啤酒的生存，臥榻之側(cè)，豈容他人安睡？海清啤酒將如何應(yīng)對(duì)呢？

啤酒業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)是終端市場(chǎng)，由于中國(guó)啤酒業(yè)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序比較混亂，各企業(yè)之間為爭(zhēng)奪終端的無序競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重。少數(shù)品牌知名度高的企業(yè)靠實(shí)力大多都進(jìn)行正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的日益提高，許多啤酒企業(yè)都展開了非理性的營(yíng)銷投入，在廣告費(fèi)、促銷費(fèi)投入上開始了血拼。還有一部分既無太強(qiáng)的品牌影響力，產(chǎn)品質(zhì)量檔次與名牌產(chǎn)品又有差距的啤酒企業(yè)為了與競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)本地的終端市場(chǎng)，往往是采用一些不正競(jìng)爭(zhēng)手段，如利用有關(guān)部門進(jìn)行地方保護(hù)，甚至使用暴力驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)品牌。

啤酒業(yè)營(yíng)銷應(yīng)加強(qiáng)終端市場(chǎng)的整合推廣能力，所謂的終端市場(chǎng)整合推廣并非只是單指終端售點(diǎn)宣傳售賣那么簡(jiǎn)單。而是包括了物流配送、市場(chǎng)信息搜集、反饋、貨品陳列、價(jià)格策略、售點(diǎn)宣傳、終端促銷等多要素的組合，需要以品牌推廣戰(zhàn)略思想和銷售管理體系為中心，協(xié)調(diào)運(yùn)行產(chǎn)生的強(qiáng)大營(yíng)銷合力。

給海清啤酒支招

對(duì)于金杯啤酒的進(jìn)攻，海清啤酒們?cè)诮K端市場(chǎng)的整合推廣時(shí)可嘗試從以下幾個(gè)方面入手：

大打地域民俗文化牌

針對(duì)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體，將地域中人們喜聞樂見的民俗文化形式與產(chǎn)品掛鉤，將產(chǎn)品融入到人們的生活中去，成為日常生活中的一部分。譬如：國(guó)內(nèi)某家白酒廠在推廣產(chǎn)品時(shí)，將當(dāng)?shù)厝藗円荒晁募鞠矚g腌制、食用臘肉的民俗與產(chǎn)品掛起鉤來，在當(dāng)?shù)厮械男麄魃隙疾闪耍?吃XX臘肉喝XX酒"宣傳口號(hào)，并在終端市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的組合促銷活動(dòng)。取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。

湖北的一家啤酒廠在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，獨(dú)具創(chuàng)意的將當(dāng)?shù)亓餍性诿耖g的喜聞樂見的娛樂形式"斗地主"與產(chǎn)品結(jié)合起來，宣傳口號(hào)"喝ΧΧ啤酒、一起斗地主"，產(chǎn)品銷售進(jìn)入成熟期后又適時(shí)推出了"喝ΧΧ啤酒、不想斗地主"的宣傳口號(hào)，市場(chǎng)終端的各飯店、酒店、零售店、超市、社區(qū)都以各種形式類似的廣告，并舉行了系列的促銷活動(dòng)，使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者逐漸開始青睞這種啤酒。由此，企業(yè)贏得了市場(chǎng)并創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績(jī)。

開發(fā)新品，眾口能調(diào)

啤酒市場(chǎng)群雄并起，各種品牌的啤酒充滿了商店的陳列柜，消費(fèi)者擁有了越來越大的選擇空間。但是，很多企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，口味的選擇空間太小，雖然其品牌知名度很大，但是口味問題大大地制約了消費(fèi)者的購(gòu)買決策，導(dǎo)致銷量不佳。例如名滿天下、口味醇厚的青島啤酒在南方沿海市場(chǎng)只能作為陪襯角色。目前燕京啤酒等企業(yè)已經(jīng)開發(fā)出了醇厚型、清爽型、甜味啤等多個(gè)品種，由于適合了各口味習(xí)慣的消費(fèi)者的口感，產(chǎn)品非常熱銷。

海清啤酒們應(yīng)注重地域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體的口味細(xì)分，開發(fā)多樣化口味的產(chǎn)品，以開發(fā)潛在消費(fèi)群體，擴(kuò)大銷售覆蓋面。并可采用"C市人最懂咱們自己愛喝什么"為創(chuàng)意思路，向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)海清啤酒的地域特色和地域情結(jié)，拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離。

終端市場(chǎng)的取勝之道(2)乘虛而入、收復(fù)失地

金杯公司過度強(qiáng)調(diào)銷售，初戰(zhàn)告捷后其銷售團(tuán)隊(duì)滋生驕傲輕敵的浮躁情緒，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售管理系統(tǒng)混亂，整個(gè)終端市場(chǎng)一片混亂，定會(huì)引發(fā)很多終端零售商的不滿和抱怨。

海清啤酒們應(yīng)抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)開始收復(fù)失地。海清啤酒除了通過分銷渠道網(wǎng)絡(luò)正常走貨之外，重點(diǎn)派遣市場(chǎng)滲透小分隊(duì)統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一服務(wù)用語、對(duì)各目標(biāo)終端售點(diǎn)進(jìn)行拜訪、布貨，拜訪程序如下：

1.滲透隊(duì)員來到零售點(diǎn)（包括小商店、超市、飯店）門口，首先在門口或店內(nèi)張貼海清啤酒招貼畫，在店內(nèi)顯眼位置擺放海清啤酒的裝飾性禮品。

2.向店主推介銷售海清啤酒的好處（從品種、口味、廣告支持、結(jié)算方式、利潤(rùn)空間等方面介紹）。鼓勵(lì)店主銷售海清啤酒產(chǎn)品，促成店主進(jìn)貨。

3.針對(duì)競(jìng)品金杯啤酒的終端陳列設(shè)計(jì)新的陳列方，向店主提出陳列建議或幫助其進(jìn)行有效的終端陳列。在超市和其他類中型或以上規(guī)模的賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品堆頭，設(shè)計(jì)售點(diǎn)廣告（POP），以吸引顧客的眼球。

4.在啤酒銷售的旺季4、5、6月的每個(gè)周末選擇人流量較大的終端賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，顧客購(gòu)買一定數(shù)量的海清啤酒后可憑購(gòu)物小票到促銷臺(tái)參加抽獎(jiǎng)，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

全方位管理

第8篇：戲曲知識(shí)范文

2、以前不懂得珍惜，直到失去后才追悔莫及。

3、原來心碎了，夢(mèng)就醒了，心碎了，也就不疼了。

4、人總是在離開和失去后才懂得珍惜，才要去挽回。已傷透的心怎樣可能無疤痊愈親手親口摧毀的情又怎樣可能依如初見勿怪我心狠，勿怨我無情。只因，我心已死，此情已去。

5、只要我手心還有溫度，我永遠(yuǎn)是你的退路！最終明白失去后才懂得珍惜的概念，痛徹心扉。

6、點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一如你，一如我……想起一齊走過的日子，那片梔子花綻放最美的時(shí)刻，我卻悄然離去，亦錯(cuò)過了最美的時(shí)節(jié)。

7、人啊，總是等到失去后才懂得珍惜，等幡然醒悟，已悔之晚矣。

第9篇：戲曲知識(shí)范文

【導(dǎo)語】進(jìn)入8月后，江西中考也進(jìn)入了尾聲。同學(xué)們也將陸續(xù)拿到報(bào)考各個(gè)高中的錄取通知書。還沒有收到錄取通知書的同學(xué)不要太過于著急，各地錄取通知書的發(fā)放和領(lǐng)取方式有所不同，今天就跟大家說說《江西中考錄取通知書查詢及領(lǐng)取方式》，希望對(duì)考生有所幫助。

五種查詢方式

方法一：江西中考錄取通知書主要會(huì)以通知書的形式發(fā)到初中時(shí)學(xué)校,由班主任下發(fā)。方法二：你可以到錄取你的學(xué)校的官網(wǎng)上查詢；登錄學(xué)校網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)入查詢系統(tǒng)頁面輸入考生登記號(hào)(14開頭的7位數(shù)字組成)輸入密碼(報(bào)名信息表上登記的身份證件號(hào)碼最后6位，如有字母需大寫)根據(jù)提示輸入校驗(yàn)碼系統(tǒng)顯示查詢結(jié)果。一般學(xué)校都會(huì)公式錄取人員的姓名和EMS單號(hào)的，這樣就可以在網(wǎng)上和電話追蹤了。方法三：直接撥打EMS的客服電話；報(bào)上你的姓名+郵寄地址+大約的郵寄時(shí)間就能查詢到你的EMS單號(hào)，在網(wǎng)上和電話追蹤了方法四：江西中考錄取通知書主要會(huì)以通知書的形式發(fā)到初中時(shí)學(xué)校,由班主任下發(fā)。方法五：高中直接電話通知本人,或者撥打班主任電話進(jìn)行咨詢。