實習中期自我總結精選(九篇)
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第1篇：實習中期自我總結范文
如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實習報告自我總結3000字，希望對大家有所幫助。
銷售實習報告自我總結3000字范文一市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
銷售實習報告自我總結3000字范文二一、畢業(yè)實習單位簡介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。 和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。
經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總。主要業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習時間：
_年年1月22日——_年年4月22日
三、實習的主要內(nèi)容：
我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總。主要業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。
我是在_年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)
務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
四、實習效果：
經(jīng)過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。
銷售實習報告自我總結3000字范文三這次實習我了解到如何定價，策略：
(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;
(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);
( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;
(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;
(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;
(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
第2篇：實習中期自我總結范文
1研究方法與樣本情況
1.1深度訪談和扎根理論本研究采用深度訪談法獲取被試的價值觀念和情感感受，可得到比問卷調(diào)查法更深入的結果。訪談過程如下：首先，確定被試并設計訪談提綱。被試依方便取樣原則取自西北大學圖書館學本科實習生，并依自愿原則簽署“訪談知情同意書”。研究者自編訪談提綱，提綱分3個部分、15個問題，涉及被試的個人實習情況、實習單位或行業(yè)情況和被試的看法；其次，實施訪談。研究者與20名被試面對面訪談，以錄音方式記錄，并做適量筆錄；最后，整理訪談記錄。訪談后立即生成訪談筆錄，刪除無意義與無關語句，進行語意分析和過程分析，并做即時調(diào)整，記錄訪談細節(jié)。扎根理論是從詳實資料中建構理論的思考途徑與探索方式，它以經(jīng)驗資料為基礎，通過科學的邏輯、歸納、演繹、對比、分析、螺旋式循環(huán)的逐漸提升概念及其關系的抽象層次，并最終發(fā)展理論[6]。本研究的扎根分析具體操作步驟如下：首先對訪談資料進行開放、主軸和選擇性譯碼———將所搜集或轉譯的文字資料加以分解、指認現(xiàn)象、將現(xiàn)象概念化，再以適當方式將概念重新抽象、提升和綜合為范疇；其次，根據(jù)理論飽和原則確定抽樣是否停止———當范疇出現(xiàn)不斷地重合時則停止抽樣，形成研究結論；最后，根據(jù)結論提出建議———研究結束。
1.2樣本情況研究樣本分為兩部分。第一部分來自西北大學2009-2011級圖書館學本科生，共20名。被試的實習方式為代職實習，要求學生在實習單位頂崗實習和獨立工作。代職實習的核心理念是“學參研”相結合?！皩W”即在實習單位學習相關崗位的規(guī)則制度、業(yè)務流程及行為規(guī)范“；參”即承擔起實習崗位的角色要求，獨立完成相關的工作任務；“研”即運用所學的圖書館學知識，針對發(fā)現(xiàn)的問題，提出解決思路或對策。實習流程分為實習意向溝通、實習生與基地雙向選擇、實習動員、進基地實習、實習指導與督導、實習中期檢查、考核與評估、總結與分享等8個環(huán)節(jié)。第二部分樣本為一所省級公共圖書館和兩所高校圖書館里的作為實習指導教師的館員，共66名。三個實習基地均與西北大學圖書館學系簽有實習培養(yǎng)協(xié)議。實習基地為實習生提供采訪編目、參考咨詢、借閱、閱讀推廣和數(shù)字資源管理等五方面的實習內(nèi)容。調(diào)查內(nèi)容涉及圖書館指導教師的性別、工齡、工作崗位和指導實習頻率等見表1。
2實習生視角分析
本研究中“扎根理論”編碼的歸類一致數(shù)為283，所有被試的編碼總數(shù)為6327，編碼信度公式如下。其中，n為被試個數(shù)；CA為歸類一致性指數(shù)；M為所有被試編碼歸類一致數(shù)；N1、N2...Nn為每個被試的編碼總數(shù)。由此可得本研究編碼信度系數(shù)R=0.9471；R>0.9，編碼有很高的可信度。編碼得到的問題、效益主題及子主題響應分布見表2。圖書館學實踐教學中產(chǎn)生問題的總頻數(shù)略高于產(chǎn)生效益的總頻數(shù)。問題主題的范疇構建及典型備忘見表3。
2.1實習指導問題部分被試表示實習指導教師素質(zhì)不高。首先，實習單位將圖書館的部分外聘人員作為專業(yè)實習指導教師，但外聘人員未接受過專業(yè)教育，僅憑經(jīng)驗知識指導實習，該做法顯然不妥。其次，館員與讀者發(fā)生沖突等行為也給實習生帶來負面影響。目前實習工作以圖書上架、整架等體力勞動為主，以撰寫報告、活動策劃等腦力勞動為輔。在圖書館業(yè)務中基礎性工作占較大部分，長期從事體力勞動會使館員喪失工作積極性。在實習中僅接觸基礎性工作也會使實習生的職業(yè)定位出現(xiàn)偏差。在實習指導方式上，指導教師僅隨機地給實習生布置工作，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，也沒有完備的教材。被試表示，因某個部門或某個任務缺人手就將實習生臨時調(diào)配，這種做法不能使所有實習生得到同等的學習機會。
2.2實習生人際關系問題實習生在實習單位主要處理兩大人際關系：一是與實習指導教師的人際關系，二是與讀者的人際關系。被試均表示能跟指導教師愉快相處，但被試對指導教師的評價存在兩個極端：一個是指導教師不僅教授知識，且具有較高的人格魅力。他們以奉獻讀者的服務精神感染實習生，給其帶來積極影響；另一個是指導教師不斷被讀者投訴，將自身工作任務完全交給實習生。實習生與指導教師雖不存在人際關系緊張的問題，但偶爾會感到不滿和委屈，彼此之間未建立起良性人際關系。對大多數(shù)實習生來說，實習是經(jīng)過專業(yè)學習后首次接觸讀者。一些實習生表示讀者對服務表示尊敬和感謝，會給他們帶來成就感和滿足感；也有實習生表示，在向讀者提供服務時不被讀者理解。一般來說，實習生會因圖書館的規(guī)章制度、讀者無理的態(tài)度等因素較容易與讀者發(fā)生沖突。
2.3實習工作環(huán)境問題本研究的被試要在8-10周內(nèi)完成公共館和高校館的實習，并以5天為周期在不同崗位間輪換。被試表示在進入新部門后，與新工作和新的指導教師會有1-2天的磨合期。崗位輪換使實習生無法充分學習，疲于適應。此外，實習時間安排存在前緊后松的問題。實習后期，實習生會出現(xiàn)遲到早退，甚至缺勤等懈怠情況。交通、用餐和休息等配套設施問題也是困擾實習生的因素。由于實習單位和學校距離較遠，實習生午間只能在實習單位或周邊休息及用餐。實習單位沒有為實習生提供工作間隙的娛樂休息設施。安全問題是校方和實習單位強調(diào)的重要問題之一。由于實習生普遍缺乏社會經(jīng)驗，判別危險的能力較低，在接觸各類人群時可能面臨威脅其人身財產(chǎn)安全的因素。
2.4實習評估問題由于缺乏前期教學任務規(guī)劃，導致實習成果無法評估。實習生在實習后撰寫實習報告，并將實習鑒定上交院系獲取學分的做法是目前主要的評估方法。但大多數(shù)實習生將實習報告撰寫成心得體會或實習過程的記錄；實習鑒定也不能達到鑒定實習成果的目的，僅作為學生在圖書館工作的證明。效益主題的范疇構建及典型備忘見表4。
2.5知識、能力增長效益被試普遍認為自己的知識、能力通過實習得到增長。文獻分類、編目、檢索等實踐課程是實習中印證知識最多的課程。實習結束后，部分被試對實習中的現(xiàn)實問題進行充分思考，形成針對性較強的本科畢業(yè)論文。此外，被試提到有所增長的能力還包括公文寫作、策劃、組織、人際交往等。
2.6工作成就感增長效益獲得工作成就感是實習主要效益之一，所有被試都表示能在實習期獲得工作成就感。工作成就感來自于基礎性工作，部分實習生由于對圖書或圖書館事業(yè)的熱愛，從簡單的圖書加工中也能獲得成就感。工作成就感也來自于向讀者提供幫助。實習生經(jīng)過圖書館職業(yè)精神熏陶，普遍具有服務讀者的自覺性。此外實習生的工作成就感還來自于完成較高難度的工作目標等。
2.7確認就業(yè)意愿效益13名被試表示有在圖書館就業(yè)的意愿，但實習前后就業(yè)意愿并未增強；7名被試表示在圖書館就業(yè)的意愿下降。圖書館實習的重要作用之一就是讓實習生真實了解圖書館員的職業(yè)生存狀態(tài)，幫助實習生確認就業(yè)意愿。
2.8職業(yè)忠誠、職業(yè)素養(yǎng)提升效益被試在回答“您認為怎樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好圖書館員的工作來講是重要的，與其他工作有什么不同？”問題時，表達出較高的職業(yè)忠誠度和職業(yè)素養(yǎng)。13名被試表示館員最重要的個人品質(zhì)是服務精神。實習生認為館員職業(yè)需要耐心和細心，同時要甘于在平凡的崗位上奉獻自己。
3圖書館指導教師視角分析
3.1實習生表現(xiàn)筆者在調(diào)查問卷中設計了5道“五點量表題”，分別從5個維度集中調(diào)查圖書館指導教師對實習生總體表現(xiàn)的看法，統(tǒng)計分析見表5。圖書館指導教師最滿意和最不滿意的項目分別為“對實習生表現(xiàn)非常滿意”、“實習生具備表4效益主題構建范疇及典型備忘很好的時間態(tài)度”。由表5統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知，指導教師最認可實習生通過實習令能力有所提高(平均數(shù)=4.03)；其次為“實習生喜歡實習工作”和“對實習生表現(xiàn)滿意”(平均數(shù)=3.89)；然后是“實習生能勝任工作”(平均數(shù)=3.81)；最末為“實習生有很好的實踐態(tài)度”(平均數(shù)=3.53)。
3.2實習問題
3.2.1指導教師自身問題首先，圖書館指導教師人才匱乏，63.64%的指導教師承認存在人手不足的問題。37.88%的指導教師承認愿意承擔該項工作的館員不多；62.12%則認為館員工作時間與實習指導時間存在沖突。其次，實習指導過程存在問題。45.45%的被調(diào)查者表示實習生自學較多，實習指導較少；50%的被調(diào)查者表示實習指導以學生觀摩為主，動手實踐較少；63.34%的被調(diào)查者表示實習中所能使用的專業(yè)設備較少；40.91%的被調(diào)查者承認自己并不親自給實習生填寫實習鑒定。
3.2.2實習生存在問題調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實習生存在的問題包括圖1所示的6種。其中，有56.06%的被調(diào)查者表示實習生從不主動與館員交流。此外，實習生還不同程度地存在不理解館員的工作指導、拒絕完成館員交代的工作任務、遲到早退、遺忘所學知識和不尊重館員等問題。
3.3實習效益筆者總結歸納出7種實習生接觸到的工作內(nèi)容和7種實習生通過實習增長的知能。調(diào)查中，要求指導教師選擇適合作為圖書館實習的工作內(nèi)容以及能讓實習生通過實習增長的知能。圖書館指導教師認為最適合的實習工作是以“圖書分類編目”“圖書上架倒架”“期刊整理”為代表的采編部門業(yè)務，而“撰寫輿情報告”“策劃、推廣活動”等參考咨詢和閱讀推廣業(yè)務則不受重視。由此可得傳統(tǒng)業(yè)務和體力勞動仍是實習生工作的重點。由于實習內(nèi)容安排上的不平衡性，實習生的知能增長指標呈現(xiàn)出不平衡狀態(tài)。實務工作能力是指導教師認為實習生增長最多的知能，占83.33%。此外，實習生人際交往能力、團隊合作能力和問題分析、處理能力也增長較多。而危機處理能力、創(chuàng)新思考能力和克制情緒的能力則增長較少。由此可見，實習工作多為機械性質(zhì)，少見突發(fā)狀況和創(chuàng)新思考問題。除增長知能外，實習生還能從實習中獲得其他效益。首先86.36%的被調(diào)查者認為實習生通過實習了解了工作內(nèi)涵；74.24%的被調(diào)查者認為實習生可通過實習確認就業(yè)意愿；66.67%的被調(diào)查者認為實習生建立了專業(yè)認同。僅有40.91%的被調(diào)查者認為實習生拓展了專業(yè)人脈，原因在于實習生不主動與指導教師聯(lián)系。有數(shù)據(jù)顯示，僅有24.24%的指導教師表示實習生在實習后仍與自己有聯(lián)系。
4對策
4.1重新規(guī)劃實踐教學針對實習工作內(nèi)容多為基礎性工作、體力勞動的問題，圖書館需重新規(guī)劃實踐教學內(nèi)容。實習生的工作若以專業(yè)工作為主，不僅能印證專業(yè)知識、加深體會，還可提升專業(yè)認同感，確立職業(yè)發(fā)展目標。此外，圖書館還需增加實時間，合理規(guī)劃各實習內(nèi)容的時間比，并對實習生的工作進行始終如一的監(jiān)督。最后，完善實習評估的維度，提高評估質(zhì)量。學院可嘗試從導教師和讀者處獲取實習評鑒，從實習日志、實習報告、自評、指導教師評語等多方面考量實習成果。
4.2增強師資力量配給首先，學校應為實習生配備具有圖書館學專業(yè)相關背景或有豐富圖書館工作經(jīng)驗的館員作為指導教師。其次，實踐教學雖沒有完備的教材，但可將往屆實習生在實習中遇到的問題進行總結，自編實習教材。這種做法不但能使信息公開化、透明化，也可傳承實踐教學經(jīng)驗。再次，引入采編等各類型工作模擬系統(tǒng)，豐富實習軟硬件設備。最后，盡量為實習生提供學習、交流、休息空間。
4.3增進實踐教學交流分享實習生、圖書館指導教師和學校指導教師構成了整個實踐教學的三方。校方委托圖書館指導教師對實習生教授知識、技能、經(jīng)驗，但學校指導教師與圖書館指導教師應相互溝通，共同監(jiān)督實習生的學習。實踐教學三方可以利用社交網(wǎng)絡平臺建立起實踐教學交流平臺，學生可在該平臺提出自身實習中的要求和建議；指導教師根據(jù)情況采納學生的意見，并在平臺上公布實習規(guī)劃、實習目標等。其他溝通渠道，如電子信箱、建議簿也可運用到實習反饋中?？傊瑢嵺`教學交流重在實習過程中的交流，而非實習結束后的總結。
第3篇：實習中期自我總結范文
明確設計任務和要求，如室內(nèi)設計任務的使用性質(zhì)、功能設計特點、規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術風格等;下面小編和大家分享室內(nèi)設計畢業(yè)實習報告材料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎大家閱讀。
一、實習目的
1、了解室內(nèi)裝潢設計在北京的市場現(xiàn)狀及前景。
2、進一步掌握計算機設計軟件的運用，如ps,3dmax,cad等。
3、嘗試將自己的軟件技術與美學設計功底相融合運用到實習過程中。
4、初探做好室內(nèi)設計師的方法，熟悉室內(nèi)設計的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為日后相關技術工種作準備。
二、實習單位綜合概述
北京xxx有限公司是經(jīng)北京市工商管理局批準的正規(guī)企業(yè)，中國建筑裝飾協(xié)會會員單位。專業(yè)從事家居別墅空間、酒店商業(yè)空間、文化娛樂空間及展覽空間集設計施工于一體的服務型企業(yè)。
公司追求“誠信環(huán)保、精細施工、以人為本”的經(jīng)營方針，竭力推崇“綠色裝飾”。重視健康與環(huán)保，視質(zhì)量和安全為企業(yè)立足之本。公司擁有高素質(zhì)的員工群體，完善的管理制度，經(jīng)驗豐富、熟悉現(xiàn)代裝修技術的施工隊伍。
公司所接工程遍布京城各個區(qū)縣，包括普通新居、舊房改造、公寓、別墅、辦公空間、商業(yè)店鋪、賓館飯店等裝飾裝修設計與施工工程，例如：遠洋自然、四方景園、浩運園、保利金泉、南頂村小區(qū)、翠城馨園、上上城、永豐嘉園等多個社區(qū)家裝工程及北京海通網(wǎng)絡公司、北京百益邦咨詢有限公司、小熊在線、小豆面館、迪斯雅服飾等優(yōu)質(zhì)辦公及商業(yè)工程;憑借我們的熱情和真誠，新穎的設計構思、精巧的施工和優(yōu)質(zhì)的服務贏得了各位業(yè)主的好評。
公司將業(yè)務、洽談、報價、設計、施工、管理、材料配送、售后服務和保修等工程管理環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部管理全面導入正規(guī)化，制度化的管理軌道，堅持“以質(zhì)量求生存、以規(guī)模促發(fā)展、實實在在、以人為本”的原則，以客戶的信任和口碑建立公司的優(yōu)良聲譽。
我們愿為每一位客戶傾心打造舒服、健康的家居、辦公環(huán)境。
三、實習內(nèi)容及進度
首先需要了解室內(nèi)設計的程序步驟：
1、設計準備階段
設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同，或者根據(jù)標書要求參加投標;明確設計期限并制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協(xié)調(diào);
明確設計任務和要求，如室內(nèi)設計任務的使用性質(zhì)、功能設計特點、規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術風格等;
熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查堪勘以及對同類型實例的參觀等。
在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內(nèi)設計收取業(yè)主設計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。
確定初步設計方案，提供設計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
(1)平面圖，常用比例1：50，1：100;
(2)室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50;
(3)平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100;
(4)室內(nèi)透視圖;
(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面;
(6)設計意圖說明和造價概算;
初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設計。
3、施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。
4、設計實施階段
設計實施階段即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時，會同質(zhì)檢部門和建設單位進行工程驗收。
其次了解室內(nèi)設計方法，趙師傅傳授給我以下三種方法：
1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲
2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一
3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重
經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)以上三點確實很實用，與那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。
再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。
四、實習體驗與心得
通過這次為時半個月的實習，我對室內(nèi)設計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為即將投入到這個行業(yè)而感到自豪，結合實習經(jīng)歷我總結出作為室內(nèi)設計師應具備以下幾方面素質(zhì)。
(1)有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。
(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。
(3)細致入微的追求：室內(nèi)設計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié)，對細節(jié)的處理，關系到整個室內(nèi)空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色互換。
(4)有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解。
(5)要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。
(6)重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現(xiàn)設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。
(7)對陳設品的認識修養(yǎng)與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
(8)良好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業(yè)，是服務于大眾的，不是做藝術品，
很設計要求由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了業(yè)主的要求，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。
(9)重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現(xiàn)代技術的應用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如：流線設計的問題、空間設置的問題、陳設的問題、設備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
(10)形成自己的風格：作為一個設計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設計中要提高警惕，
不要丟掉個性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設計畢竟是一個造型藝術，設計的發(fā)展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設計規(guī)律的風格。
四、設計軟件使用心得
假如在作圖的過程中假如使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。
一、photoshop小技巧
1.制作圓角矩形方塊
首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單image→adjust→threshold，由調(diào)整threshold level來改變大小，如此就會產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。
2.高解析制作
在用photoshop制作網(wǎng)頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行制作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。
3.保留選取范圍大小
當您在photoshop中使用image size或cancas size改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，假如想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“image size”或“canvas size”。使用image size指令會將影像與選取范圍一同縮小;若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。
4.快速隱藏圖層
假如您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢?這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl+alt以鼠標點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl+alt+快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。
二、coreldraw小技巧
1.擦去錯誤線條
假如您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要馬上按下shift鍵，然后反向擦去即可。
2.動尺規(guī)
在coreldraw中事實上是可以讓您自由移動尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標拖移，就可以將尺規(guī)移動。假如您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標鍵兩下，就會立即歸位。
3.利用coreldraw制作動畫gif文件
事實上利用coreldraw也可以用來制作動畫gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當成動畫中一個個的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creat from document將第一張gif文件制成movie，再陸續(xù)將轉好的gif文件以“insert fromfile”來，選擇“儲存成…”動畫gif的格式，于對話框中設定延遲的時間和位置，如此就算大功告
4.同時旋轉與縮放
假如您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉把手時，同時也按住shift鍵，那么將可以同時旋轉與縮放物件;若是按住alt鍵，將可以同時旋轉與變形傾斜物件。
三、CAD簡介與使用
計算機輔助設計(CAD)計算機輔助設計，也就是CAD(Compwter-aidedDesign)，最早由美國麻省理工學院提出來，并率先運用于數(shù)控機床的設計，60年代中期進而應用于汽車、航空航天領域。隨著技術的迅速發(fā)展，以微機為主要的CAD系統(tǒng)已經(jīng)成熟，與大型計算的集中型相比，微機CAD體積小巧、靈活方便，并可置于設計者的身邊。極大地推動了CAD的普及應用，并可置于設計者的身邊。極大地推動了CAD的普及應用，從而使CAD廣泛使用于機械、石油化工電子工業(yè)的工程設計和影視媒體等領域。
計算機CAD上個月速度快、效率高、不疲勞、不遺忘、準確可靠、存儲量大等優(yōu)點。并將人的思維推理與機器的高效率完善有機地結合起來。計算機輔助設計的運用，完全改變了設計師已往伏案勞作繪圖的傳統(tǒng)模式，將其大部分時間和精力投入到設計的深度上，而大量的繪圖、出圖均由計算機來完成。因而，計算機輔助設計具有劃時代的意義，它代表著世界設計發(fā)展的方向，使設計的手段和過程都發(fā)生了根本性的改變。
CAD是與一般微機的顯著區(qū)別，在于它不僅具有數(shù)據(jù)、符號、表格等交流信息，還能進行復雜的圖形處理。從平面到立體，從內(nèi)空間到外空間，從設計施工圖到彩繪圖、效果圖等無所不能。由此可見，處理的優(yōu)越功能，是CAD的最大特征。此外，CAD還可根據(jù)設計者的構想和草圖，經(jīng)過計算機的自動處理，可繪制出正式的設計圖，并可以貯存大量的設計圖形和構想資料，能為設計者隨時調(diào)出、修改或重新組合成新的設計。在實際應用中，常將CAD系統(tǒng)是否具有人機對話功能，分為會話型和非會話型兩大類。
會話型CAD該系統(tǒng)可以根據(jù)設計者的構想，通過輸入指令，把所需要的圖形通過顯示器進行顯示。設計者可面對顯示屏與計算機對話，將初步形成的設計草圖反復進行修改，直至滿意為止，這是目前使用較普遍，同時也是CAD系統(tǒng)中比較完善的一種類型。
第4篇：實習中期自我總結范文
關鍵詞： 成績考核模式 綜合性評價 過程性評價 網(wǎng)絡學習評價 自我評價
課程學業(yè)成績評價，即教師根據(jù)學生的課程學習能力和水平做出的成績評定，是教學過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。對學生的學業(yè)評價直接關系到學生的切身利益和教師的榮譽?！吨参锘瘜W保護》課程是植物保護專業(yè)的一門骨干專業(yè)課，在專業(yè)人才培養(yǎng)中占有重要的地位和作用。為切實有效地提高植物化學保護課程的教學質(zhì)量，一些高校開展了多種形式和內(nèi)容的教學改革研究，發(fā)表了多篇專題性研究論文[1]-[3]。但是，這些教學改革主要側重于教學內(nèi)容、教學方法及實驗實踐教學，很少涉及對課程學習成績的評價或考核。早期的植物化學保護課程包括理論課與實驗課兩部分，是一門課程的兩個組成，課程學習成績來自對理論課成績（期末考試）、實驗課成績（試驗報告）及平時成績（作業(yè)、考勤等）的綜合評價，三者所占的比例各校間可能會不一致，但大多為60%～70%、20%～30%和10%。可見期末理論課考試成績占據(jù)主導地位。筆者所在的青島農(nóng)業(yè)大學（以下簡稱我校）以教育部特色專業(yè)建設和山東省名校工程建設為契機，從2000年開始將植物化學保護課程拆分為理論與實驗兩門課程，并分開考核。
其中，傳統(tǒng)的、已普遍采用的理論課程考核分為期末成績（閉卷考試）、平時成績和考勤成績，各自所占比例分別為70%、20%和10%;實驗課程考核分為實驗報告、平時成績和考勤成績?nèi)糠?，它們的比例依次?0%、20%和10%。這種考核模式雖然彰顯了對實踐教學課程的重視，有助于提高學生的動手操作能力，但是仍未克服以期末考試和撰寫實驗報告為主的單一考核模式，欠缺對學習過程的考核，學生的學習動力仍顯不足，學習效果的增強幅度不大。為此，本教研組從改革課程考核方法入手，進行了大膽的探索，建立了植物化學保護理論課與植物化學保護實驗課兩個考核體系，并在應用中取得了較好的成效。
1.植物化學保護理論課考核體系
圖1 植物化學保護理論課程成績組成及比例改革
傳統(tǒng)的考核模式以期末考試即閉卷考試為主，平時成績、考勤為輔，其中期末成績占比為70%（圖1）。由于期末考試所占比重過高，學生往往更重視期末考試而忽視學習的過程，從而出現(xiàn)為考試而學習、考前突擊、死記硬背等現(xiàn)象[4]。因此，傳統(tǒng)考核模式應適當改變，以切實改善學生的學習狀況，提高教學質(zhì)量。教研組經(jīng)過調(diào)研，在不影響傳統(tǒng)教學的前提下，逐步調(diào)整了三者的比例，降低了期末考試成績的比重至50%，提高了平時成績的比重到40%，平時成績包括自我評價、課程討論和網(wǎng)絡作業(yè)三個子模塊，成績各部分組成及所占比例見圖1。平時成績比重的增加，使得考核創(chuàng)新與實踐的必要性和可能性大大增加，給予了任課教師采用多元化考核模式的空間，有利于課程考核的綜合性評價和過程性評價的實現(xiàn)及相關考核模式的不斷創(chuàng)新?？记诔煽儽壤蛔儯⒉灰馕吨记诓皇苤匾?，新模式特別提出理論課程無故缺課超過1/3學時的學生，該門課程以不及格計算。
1.1綜合性評價在課程考核中的應用
學業(yè)成績評價方式必須多樣，除了傳統(tǒng)的閉卷筆試外，還應該采用其他考核方式如開卷筆試、撰寫論文、課后作業(yè)相結合的方法，即綜合性評價方法。在綜合性評價考核方法中，除了考試和考勤之外，其他均為平時成績范疇。提高平時成績所占比例至40%，要求我們必須采用科學、規(guī)范和合理的綜合性評價方法，更有效地對學生學習的過程和效果進行評價。在實際教學過程中，采用過多的考核方式，容易增加學生的負擔，且不易操作。因此，綜合植物化學保護的課程特點，配合采用三五種考核方式對學生進行學業(yè)考核，易于操作且更科學準確。本教研室通過研究和討論，在近三年的植物化學保護和植物化學保護實驗課程教學中，采用多種考核手段如閉卷考試、考勤、網(wǎng)絡學習評價、課后作業(yè)、過程性評價和自我評價等六種方式組合的方法對學生進行學業(yè)成績評定，其中后四種屬于平時成績的范疇，考核模式改革思路見圖2。考核模式的順利推進，需要任課教師一方面在課堂上積極引導，活躍課堂氣氛，把握課堂節(jié)奏，做好課堂進行中的過程性評價，另一方面要布置相應的作業(yè)，引導學生課下做好作業(yè)，特別是利用網(wǎng)絡資源獲取有效信息，課上課下的結合使得學習效果相得益彰。此外，還要鼓勵學生在不同的階段自我評價學習效果，增強自我辨別和糾正能力，查缺補漏，達到更好的學習效果。
圖2 植物化學保護課程成績的綜合性評價模式
過程性評價作為綜合性評價的重要組成部分，主要是指通過對學生在討論、探究、實踐活動中的表現(xiàn)的觀察，給予學生一定的等級和評語，激勵每個學生不斷地保持對課程的興趣和學習的主動性。在這個方面，教研組通過討論和前期試驗，認為過程性評價應包括實驗實踐的動手能力、提出問題和回答問題情況等。為便于實際操作，在教學過程中，由主講教師建立教學記錄制度，可推薦班干部或者學生選舉產(chǎn)生教學記錄員，記錄本次課程課堂發(fā)生的教學討論、提出問題、回答問題的情況，任課教師根據(jù)記錄對學生的學習情況進行過程性評價。在實際教學過程中，可以借助錄音筆對課堂進行錄音，課后任課教師可根據(jù)錄音回放對參與的學生進行過程性評價。由于過程性評價的效果具有隨機性，每節(jié)課都可以發(fā)揮的內(nèi)容可能差異很大，因此任課教師需要在備課中做必要的準備，從而在課堂上引導大家參與討論或者回答問題。
1.2網(wǎng)絡學習評價在課程考核中的應用
為了配合教學，教研組在我校建立的網(wǎng)絡教學平臺上建立了“植物化學保護”網(wǎng)上課程板塊[5]，它突破了時空的限制，使學生在課余時間快速獲取大量與課程相關的信息，并與教師開展互動式學習與交流。教研組對此進行了調(diào)查和研究，結果表明通過網(wǎng)絡平臺的交流，學生完成網(wǎng)絡作業(yè)的質(zhì)量和參與答疑討論的熱情較高，學生更重視課后的學習，可有效地進行輔助教學[6]。同時，網(wǎng)絡教學平臺也提供了一種新的成績考核模式：網(wǎng)絡學習評價。植物化學保護課程網(wǎng)絡學習平臺主要包括課程介紹、教學大綱、教學日歷等16個模塊，其中網(wǎng)絡學習評價方法主要涉及其中的課程管理模塊中的學生學習統(tǒng)計。該板塊可有計算機自動統(tǒng)計匯總學生登錄次數(shù)、進入課程次數(shù)、發(fā)表討論次數(shù)、回答問題次數(shù)、查看教學材料次數(shù)等，并對學習情況進行排序，這為任課教師評價學生的課外學習情況提供了重要依據(jù)。此外，任課教師也可以根據(jù)各章節(jié)內(nèi)容，要求學生完成一些具有章節(jié)特色的課后作業(yè)，進行實時上傳，任課教師在網(wǎng)上進行批閱和回復，與傳統(tǒng)的紙質(zhì)作業(yè)相比，網(wǎng)絡作業(yè)有效地提高了效率。教研組經(jīng)過討論研究和前期試驗，認為將網(wǎng)絡教學評價列入成績考核方法中是合理而且可行的;從教學實際分析，其成績占比幅度為10%，可有效地考查學生課外學習交流的情況，促進課程教學質(zhì)量的提高。
1.3自我評價在課程考核中的應用
自我評價是一種重要的評價方式，已成為社會心理學、教育學和文化學等多學科關注的熱門話題。學生自我評價，是指學生對自己學習效果和狀況的評分，代表自己對自己學習態(tài)度和效果的認可程度，也應該列為成績評價選項，屬于平時成績的重要組成。在近幾年的實際教學中，教研組成員要求學生就課程學習情況如聽課效率、課程感想、考試準備情況等做自我總結，且對自己的期末成績進行評定，提交一份自我評價報告，作為成績考核的重要組成部分，其在總成績占比幅度為10%。自我評價內(nèi)容包括：聽課效率自我評價，知識點難易及如何克服自我評價，與任課教師互動的自我評價，期末考試成績自我評價，課程學習對自己的影響評價等，任課教師批閱自我評價報告時應尊重同學們的想法，同時提高教學水平。經(jīng)過對近三年課程教學的調(diào)查和研究表明，學生自我評價有效強化了學生的自主學習意識、自我評價能力和學習認知能力，有效提高了學生的自信心和責任心，間接提高了學生學習積極性。
2.植物化學保護實驗課考核體系
圖3 植物化學保護實驗課程成績組成及比例改革
傳統(tǒng)的考核模式以實驗報告成績?yōu)橹?，平時成績、考勤評分為輔，其中實驗報告的成績占70%（圖3）。由于實驗報告所占比重過高，學生往往更重視實驗報告的寫作，出現(xiàn)為取得較高的實驗報告分數(shù)而采取抄襲甚至編造數(shù)據(jù)的現(xiàn)象，各種能力的提高不明顯。因此，以實驗報告為主的考核模式應該不斷改革，從而有效地提高學生的實驗操作技能和思維能力。教研組經(jīng)過調(diào)研，在不影響傳統(tǒng)教學的前提下，逐步調(diào)整了三者的比例，降低了實驗報告的比重至40%，平時成績的比例為20%，增加期末實驗操作考試模塊，所占比例為30%（圖3）。實驗報告比重的降低，并不意味著實驗報告不再重要，而是引導學生對實驗報告有理性的認識，不再認為實驗報告就是考試，減少壓力，從自己所做實驗內(nèi)容出發(fā)，寫出高質(zhì)量的實驗報告，切實提高自己的實驗設計、操作和結果分析能力。實驗考試的增加，可以集中考查學生所學的實驗內(nèi)容，更具有針對性，可有效改善學生的學習態(tài)度和認真程度。平時成績所占比例不變，但是增加平時成績考核的內(nèi)容，平時成績包括自我評價、網(wǎng)絡學習和實驗操作表現(xiàn)三部分，因而考核方式多元化趨勢明顯。考核模式的更新，使得學生更注重實驗操作日常表現(xiàn)，有利于綜合性評價和過程性評價的實現(xiàn)，從而增強學生的實驗設計、操作和分析能力。與理論課程相同，實驗課程無故缺課超過1/3學時的同學，該門課程以不及格計算。
2.1實驗考試在課程考核中的應用
在新的考核模式中，教研組加入實驗考試這一模塊，目的是檢驗學生對實驗操作和分析能力的掌握情況，督促學生在具體實驗中認真對待每一個實驗要求，做好每一步，注重細節(jié)。教研組認為實驗考試對于實驗課程考試是不可缺少的，可有效地抑制學生不認真對待甚至忽視實驗課程的情況，客觀上提高實驗報告的質(zhì)量。在具體教學中，實驗考試時間選擇方面可分為隨機考試或者期末考試，隨即考試主要是在教學過程中隨機組織學生進行實驗測試，期末實驗考試是實驗課程結束時任課教師組織規(guī)劃的較正規(guī)的考試，兩種考試各有利弊?？荚噧?nèi)容方面，可采用實驗操作考試和紙質(zhì)試卷考試。本教研組通過長期的試驗，時間上采取期末實驗考試的方式，內(nèi)容上采取試卷和操作相結合的方式，比如在實驗課程結束的第二周，由任課教師組織同學們進行實驗考試，試卷由兩部分組成，第一部分是筆試，時間為60分鐘，主要考查學生對本課程若干題目的實驗設計和分析能力及對各個實驗的熟悉和掌握情況;第二部分為操作考試，考試時間30分鐘，考察內(nèi)容如給定的農(nóng)藥制劑，通過計算得出田間施用所需的推薦濃度，然后根據(jù)計算LD50所需，配制出濃度梯度，任課教師或者監(jiān)考教師根據(jù)學生的實際表現(xiàn)結合評分標準進行評分，筆試分數(shù)和操作分數(shù)之和即為同學的實驗考試分數(shù)。
2.2過程性評價在實驗考核中的應用
與理論課程的改革思路相同，過程性評價應在實驗課程考核中占有重要地位，主要通過觀察學生的實驗操作課堂教學評價學生的課堂表現(xiàn)，補足減少實驗報告成績所帶來的不利因素，督促學生更注重實驗過程，提高對實驗的糾錯、掌控和分析能力。過程性評價包括實驗過程中的實驗流程設計、操作準確程度、出現(xiàn)錯誤時的應變能力等。為便于實際操作，在實驗過程中，由主講教師擔任實驗記錄員，根據(jù)實驗記錄對學生的實驗情況進行評分;也可利用實驗室所安裝的視頻設備回放功能，課后對每一位同學的實驗情況進行記錄和評分。教研組通過討論和前期試驗，認為過程性評價對于實驗課程較重要，所占比例10%是合理的，有效地提高了學生對實驗的重視程度，客觀上提高了學生實驗報告撰寫的質(zhì)量。
2.3網(wǎng)絡評價在實驗考核中的應用
網(wǎng)絡教學平臺的建設不僅為植物化學保護理論課程的學習提供了一個互動和提高的平臺，而且為實驗課程的學習提供了方便，提高了效率。與理論課程相似，學生可以登錄網(wǎng)站進行課程學習，任課教師將自己的課內(nèi)或課外學習資料放在網(wǎng)絡空間上供學生隨時閱讀，可以進行實時的作業(yè)上傳和批改。但是，與理論課程相比，實驗課程的資料相對較少，因而網(wǎng)絡學習實驗課程存在一定不足，實驗課程的網(wǎng)絡學習需要認真規(guī)劃。教研組經(jīng)過討論研究和前期試驗，認為網(wǎng)絡學習占比例在5%較為合適，主要以實驗數(shù)據(jù)、實驗圖片的匯集為主，由教師和其他同學共同評價，匯聚成的圖片或者數(shù)據(jù)庫可以供下一屆學生參考和比較。比如，在農(nóng)藥生物測定的板塊，殺蟲劑實驗中，選課學生可利用智能手機拍攝昆蟲的死亡或存活實驗圖片及實驗結果做成的回歸圖上傳至網(wǎng)絡教學平臺，共同分享實驗成果，由任課教師和其他學生評價，取長補短，教學相長，共同進步，從而增強實驗教學效果。
2.4自我評價在課程考核中的應用
學生自我評價，代表著自己對自己學習態(tài)度和效果的認可程度，也應該列為實驗成績評價選項。與理論課程相配套，實驗課程也設置自我評價這一塊，評鑒內(nèi)容與理論課程略有不同，比如對某個實驗的認識和熟悉程度等。教研組通過前期試驗，認為實驗教學中的自我評價同樣能夠增強學生的自信心，提高任課教師與學生關系的融洽程度，從而最終提高實驗課程成績，提高學生對實驗課的興趣和認知。
3.學習效果
教研組從改革“植物化學保護”課程考核方法入手進行實踐和創(chuàng)新，引導教學改革向多層次、多角度發(fā)展。取得的主要效果有：課堂學習效果顯著強化，學生近三年課程及格率均為100%，平均分達到80分以上;學生的動手能力明顯提高，實驗成績顯著提高;學生的課外學習能力、自我評價能力及網(wǎng)絡學習水平顯著提高;師生關系更為融洽，課堂利用效率和活躍程度增加;植物化學保護課程相關的科技創(chuàng)新立項數(shù)量逐年提高，近幾年平均超過15項;近三年考研率均超過50%，居學校各個專業(yè)前列，其中大部分學生考入浙江大學、中國農(nóng)業(yè)科學院等知名科研院所進行學習深造;由教研組參與申報立項的植物保護專業(yè)技能大賽，學生以較高的熱情參與與植物化學保護課程相關的技能競賽。成績評價的多樣化和規(guī)范化，促使老師不斷加大自我學習自我完善的力度，使課程教學方式和考核方法多樣化，同學和任課教師教學相長，促進我校植物化學保護課程教學的長遠發(fā)展。
4.結語
隨著社會的進步和高等教育的發(fā)展，單一和固定的課程成績考核模式，已不能完全適應培養(yǎng)具有厚基礎、寬口徑、強能力、廣適應、善創(chuàng)新的植保專業(yè)大學畢業(yè)生的需要。本教研組以教育部特色專業(yè)建設和山東省名校工程建設為契機，分別從植物化學保護理論課和實驗課程成績評價的現(xiàn)狀出發(fā)，大膽探索，通過制定科學合理的成績考核模式，采用多種考核方式相結合，注重課程成績的綜合性和過程性評價，注重網(wǎng)絡學習評價、自我評價在日常教學中的應用，增加實驗考試模塊，建立新的和科學合理的學業(yè)評價模式，有效調(diào)動學生學習的積極性，提高了學習質(zhì)量。
參考文獻
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