事件營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：事件營(yíng)銷方案范文

建材家居營(yíng)銷方案

1.建材市場(chǎng)的特征分析

1.1 市場(chǎng)消費(fèi)需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi)、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場(chǎng)需求大量增加、或可以長(zhǎng)時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購買量。

1.2 建材市場(chǎng)波動(dòng)性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國(guó)大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng)，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3 消費(fèi)具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響，根據(jù)國(guó)家工程建設(shè)規(guī)劃，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥建筑企業(yè)需求房地產(chǎn)公司需求商品房需求消費(fèi)者住宅需求，顯然，對(duì)水泥產(chǎn)品的需求，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品（住宅）的需求延伸而來的。

2.建材市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

2.1 經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較大

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場(chǎng)標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場(chǎng)感受到寒意，市場(chǎng)越做越透明，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場(chǎng)，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷。

2.2 建材市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷理念，營(yíng)銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營(yíng)銷渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營(yíng)銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營(yíng)銷的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場(chǎng)很難得到穩(wěn)定。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)本來的利潤(rùn)回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對(duì)企業(yè)影響極大。資金回籠周期長(zhǎng)應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。

3.建材營(yíng)銷策略對(duì)策

3.1 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求，認(rèn)識(shí)購買行為，市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場(chǎng)調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場(chǎng)調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場(chǎng)規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，當(dāng)然越需要市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾龋卣巩a(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.2 建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場(chǎng)具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷，能及時(shí)了解市場(chǎng)的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化而及時(shí)采取對(duì)策；外地宜采取制，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為商，利用商的營(yíng)銷資源，往往能迅速贏得市場(chǎng)。

3.3 建立品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷

品牌經(jīng)營(yíng)就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)促銷。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。

家居市場(chǎng)營(yíng)銷方案參考

信息分發(fā)

通過像一樣的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣。

街頭宣傳

與客戶面對(duì)面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會(huì)鞏固也可能會(huì)毀掉與客戶的關(guān)系。當(dāng)曼娜德打算擴(kuò)大其業(yè)務(wù)時(shí)，她和雇員邀請(qǐng)客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項(xiàng)活動(dòng)使當(dāng)月的收入躍升了22,000美元。

利用你的門面優(yōu)勢(shì)

如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進(jìn)行營(yíng)銷（當(dāng)然先要遵守相關(guān)管理?xiàng)l例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價(jià)不過20美元~30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。

建立博客

海格認(rèn)為，可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評(píng)論并鏈接回你自己的博客。

培養(yǎng)忠誠的客戶

WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯。多爾曼認(rèn)為，培養(yǎng)忠誠計(jì)劃可以帶來眾多的回頭客，當(dāng)他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會(huì)員才享有的購物預(yù)告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對(duì)公司最好的客戶才會(huì)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎(jiǎng)勵(lì)措施。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會(huì)成為他們心中的名牌。

建立客戶咨詢委員會(huì)

庫柏建議邀請(qǐng)客戶參加一個(gè)咨詢委員會(huì)，這使你可就從設(shè)計(jì)到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對(duì)此的酬報(bào)是一件小禮物或一個(gè)特別折扣。

與人協(xié)作

大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對(duì)同一客戶群但并無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營(yíng)者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識(shí)的追隨者。他們?cè)谂嘤?xùn)課程開始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給Green Tango,在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。

挖掘數(shù)據(jù)

為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利和36歲的艾麗薩。莫平開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時(shí)，這些給客戶帶來便利的特點(diǎn)也產(chǎn)生了一個(gè)附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個(gè)數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊(cè)和消費(fèi)的近4,000個(gè)客戶的購物習(xí)慣。這家由3個(gè)人經(jīng)營(yíng)的餐館年銷售額約150萬美元。

運(yùn)用好你擁有的資源

科伯勒認(rèn)為你應(yīng)該把平時(shí)的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。

利用團(tuán)體的力量

多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡(jiǎn)介，進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介頁面實(shí)時(shí)顯示出來。"通過群來公告是宣傳自己的好方法".

成為行業(yè)專家

莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單，他說："俗話說："要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。"你也能做到。科伯勒說企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書，或者從同業(yè)公會(huì)獲得證書來提高其專家信譽(yù)。

充分利用網(wǎng)絡(luò)

多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到、和等網(wǎng)站上，"更重要的是，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報(bào)。"

年末要有計(jì)劃

在這一年的最后一個(gè)月，查看一下你的目標(biāo)媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說："你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個(gè)計(jì)劃的主題，然后做一個(gè)表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道中。"

競(jìng)賽，然后重復(fù)去說

當(dāng)GreenTango進(jìn)入一家本地報(bào)紙舉辦的"最佳沙拉"決賽時(shí)，莫平及其伙伴立刻消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認(rèn)為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)和其它組織贊助的比賽是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。

利用讀者來信

多爾曼認(rèn)為，如果有關(guān)你公司的報(bào)道中止了，你可以經(jīng)常以"讀者來信"的形式發(fā)表評(píng)論。你的評(píng)論會(huì)被故事的原創(chuàng)者看到，同時(shí)也將會(huì)引起編輯的注意，你可能會(huì)成為他們未來的報(bào)道對(duì)象。

貼出視頻廣告

海格認(rèn)為用數(shù)碼攝像機(jī)就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費(fèi)上傳到Y(jié)ouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡(jiǎn)單的室內(nèi)視頻來營(yíng)銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個(gè)員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。

口頭宣傳

科伯勒（Kobler）建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上、全國(guó)招商會(huì)上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師。你也可在公司里舉辦一個(gè)宣講活動(dòng)，科伯勒說："請(qǐng)你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動(dòng)的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動(dòng)中展示。"

電子郵件營(yíng)銷

營(yíng)銷顧問、《營(yíng)銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營(yíng)銷。運(yùn)用這些信息，通過有針對(duì)性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。

讓員工成為銷售工具

GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平說："當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到。"為了擴(kuò)大銷售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。

進(jìn)行調(diào)查

通過一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的民意調(diào)查來擴(kuò)大你的宣傳。對(duì)你的受眾就他們認(rèn)為重要的問題進(jìn)行調(diào)查，定期與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。

第2篇：事件營(yíng)銷方案范文

當(dāng)前財(cái)經(jīng)類和綜合性大學(xué)培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，更適合在商貿(mào)流通領(lǐng)域或服務(wù)行業(yè)就業(yè)與發(fā)展，不能很好滿足高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。理工科大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)，應(yīng)整合教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，致力于培養(yǎng)懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。本文以LT大學(xué)為例，通過分析理工科大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革方案，并通過付諸實(shí)踐進(jìn)行了方案優(yōu)化。

【關(guān)鍵詞】

理工科大學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷；培養(yǎng)方案，教學(xué)實(shí)踐

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科教育在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育理念相對(duì)落后等因素影響，在20世紀(jì)90年中后期才開始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近兩年成為最受中國(guó)大學(xué)喜愛的本科專業(yè)之一,全國(guó)有838所大學(xué)開設(shè)該專業(yè)，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過于求”現(xiàn)象。2014年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)，當(dāng)前傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢(shì)發(fā)展的要求，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1.市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過于求”

據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)727萬人，相比2013年699萬畢業(yè)生增長(zhǎng)28萬人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號(hào)。在經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)熱度增加，相應(yīng)地開設(shè)該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)生人數(shù)，使得2014年市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)人數(shù)“供過于求”。

2.現(xiàn)有的培養(yǎng)計(jì)劃模式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)

近年來人才市場(chǎng)的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。

3.復(fù)合型人才培養(yǎng)對(duì)教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多理科學(xué)校對(duì)文科實(shí)驗(yàn)室的投資與建設(shè)投入不足，沒有好設(shè)施，難以發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設(shè)施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學(xué)資源將無法滿足培養(yǎng)需求，對(duì)學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。

4.以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的專業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng)新實(shí)踐

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設(shè)計(jì)對(duì)本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義，應(yīng)建立更多的創(chuàng)新實(shí)踐。

5.面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏

目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主導(dǎo)力量為綜合型及財(cái)經(jīng)類院校，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢(shì)。因此，此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，但無法很好滿足并適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。

6.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復(fù)合型專業(yè)人才

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟(jì)資源跨國(guó)流動(dòng)的勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)凸顯。同時(shí)，隨著各地區(qū)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。

7.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，為新型專業(yè)人才預(yù)留了很大的發(fā)展空間

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴(kuò)散，全球已紛紛行動(dòng)起來積極搶占此新興競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)這一歷史性機(jī)遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷人才，招募有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的營(yíng)銷人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“一流工科，堅(jiān)實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)有工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等7個(gè)本科專業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年，2010年開始特設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷基地班（機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷管理方向），2012年開始增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷（高端裝備營(yíng)銷管理方向）。

1.人才定制，專業(yè)化培養(yǎng)定位

結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅(jiān)實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)等方面基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，受到系統(tǒng)的工程技術(shù)和專業(yè)技能訓(xùn)練，能從事機(jī)械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。

2.素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng)新雙項(xiàng)結(jié)合

本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械制造基礎(chǔ)方面的基本理論和基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有機(jī)械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識(shí)，具備從事高端裝備和機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下方面的知識(shí)與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和系統(tǒng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能；掌握現(xiàn)代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法；具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

3.體系構(gòu)建，搭建高效課程模式

（1）建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復(fù)合型專門人才。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)跇?gòu)建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應(yīng)用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。本專業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識(shí)教學(xué)、學(xué)科基礎(chǔ)、工業(yè)技術(shù)、專業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎(chǔ)課包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等；技術(shù)基礎(chǔ)課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等；專業(yè)課程包括：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷策劃、銷售管理等。

（2）建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系。

實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充、印證和檢驗(yàn)形式，是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)既體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標(biāo)，又體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（高端裝備營(yíng)銷管理方向）實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程單元；整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生實(shí)踐能力；推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計(jì)軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤模擬、營(yíng)銷軟件實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。同時(shí)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬等創(chuàng)新實(shí)踐課程，定期開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。

4.方法創(chuàng)新，深化教學(xué)改革

以市場(chǎng)營(yíng)銷省級(jí)、消費(fèi)行為校級(jí)精品課建設(shè)為核心，深入展開教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設(shè)，實(shí)現(xiàn)部分課程教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過教學(xué)研究項(xiàng)目，推進(jìn)專業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合，綜合運(yùn)用“案例教學(xué)”“問題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”等方式，使教學(xué)內(nèi)容豐富而不單調(diào)，教學(xué)過程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問題研討和計(jì)算機(jī)模擬教學(xué)(營(yíng)銷模擬軟件)等方式，就市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行演練，通過組織專業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習(xí)，促使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。

三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結(jié)與展望

LT大學(xué)自1994年創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，經(jīng)過20年的積極探索，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開發(fā)訓(xùn)練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導(dǎo)向，圍繞一個(gè)中心即“培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合應(yīng)用能力”，兩個(gè)方向“日用消費(fèi)品營(yíng)銷和工業(yè)品營(yíng)銷”、三個(gè)層次即“初始崗位銷售能力培養(yǎng)；高級(jí)崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營(yíng)銷框架體系，構(gòu)建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。迄今為止，LT大學(xué)累計(jì)培養(yǎng)900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷專業(yè)人才。依據(jù)武漢大學(xué)邱均平教授的專業(yè)排名，LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷在全國(guó)540所開此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達(dá)到100%，成為L(zhǎng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3~5年晉升部門主管或區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類專業(yè)畢業(yè)生。LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近期建設(shè)目標(biāo)遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強(qiáng)化師資、凸顯優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養(yǎng)營(yíng)銷工程師為目標(biāo)定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導(dǎo)向，以專業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內(nèi)外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)本專業(yè)課堂教學(xué)從“知識(shí)傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉(zhuǎn)變。我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷和工程技術(shù)復(fù)合型專業(yè)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在2至3年內(nèi)建設(shè)成為省級(jí)特色專業(yè)，并朝國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)方向努力。

作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]袁勝軍.工科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式研究———以桂林電子科技大學(xué)為例[C].中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集,2009.

第3篇：事件營(yíng)銷方案范文

一、工作原則

1．以人為本，快速反應(yīng)。本著“積極防范、有效控制、快速處置、救人第一、減少損失”的原則，把保障師生生命安全作為應(yīng)急處置的首要任務(wù)，最大限度地避免或減少校園暴力傷害等突發(fā)事件對(duì)師生的生命威脅和危害。充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，將防范校園暴力傷害事件應(yīng)急處置工作納入學(xué)校管理范疇，建立突發(fā)事件快速應(yīng)急機(jī)制，保證人力、物力和財(cái)力的儲(chǔ)備，確保報(bào)告、指揮、處置等環(huán)節(jié)緊密銜接，及時(shí)妥善應(yīng)對(duì)。

2．依法規(guī)范，科學(xué)應(yīng)對(duì)。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，建立學(xué)校防范校園暴力傷害事件應(yīng)急機(jī)制，做到預(yù)案依法制定，管理規(guī)范運(yùn)行。充分發(fā)揮廣大教職工的力量和智慧，形成全員參與，共同防范的安全管理新格局。應(yīng)對(duì)校園突發(fā)暴力事件，做到反應(yīng)迅速、指揮有力，處置適當(dāng)，上報(bào)及時(shí)。

二、預(yù)案適用范圍

本預(yù)案適用于學(xué)校發(fā)生的可能危及師生生命安全的突發(fā)事件，主要包括：學(xué)校外來暴力侵害事件、校園綁架事件以及其他危及師生生命安全的突發(fā)暴力事件。

三、應(yīng)急處置組織及工作職責(zé)

成立學(xué)校應(yīng)急校園突發(fā)暴力事件應(yīng)急處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)7個(gè)具體工作組，在領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織安排下開展工作，并分別明確工作職責(zé)和任務(wù)。

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng)：姚太元

副組長(zhǎng)：陳文明 向 芳 陳宏均

成 員：李源泉 孫長(zhǎng)明 黃新

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織實(shí)施校園突發(fā)暴力事件的應(yīng)急處置工作，加強(qiáng)有關(guān)部門、人員之間的溝通與協(xié)作，決定應(yīng)急處置工作中的決策和措施，確保突發(fā)校園暴力事件處置工作及時(shí)、有序、高效。

（二）工作小組職責(zé)及任務(wù)分工

1.報(bào)警組

組長(zhǎng)：王正坤

成員：周元恩

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)報(bào)警和通信聯(lián)絡(luò)，迅速向有關(guān)部門報(bào)告案情。

2. 防暴組

組長(zhǎng)：孫長(zhǎng)明

組員：楊紹華 劉德新 胡軍 徐永貴 李祖友 張久榮

易萬成 黃要綱

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)與罪犯周旋，搏斗，阻止犯罪，并設(shè)法抓獲犯罪分子。

3．救護(hù)組

組長(zhǎng)：彭海燕

組員：陳發(fā)明 陳義章

工作職責(zé)：救護(hù)傷員，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，做好善后工作。避免和減少師生的人身損失。

4．疏導(dǎo)組

組長(zhǎng)：余偉

組員：各班主任

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)順暢通道，疏散師生，維護(hù)秩序，安置、安撫師生。

5．后勤保障組

組長(zhǎng)：向芳

組員：彭海燕 陳義章

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度、采購、運(yùn)輸，為應(yīng)急處置工作提供必在的物資保障。負(fù)責(zé)安排好受害師生事件處理期間的生活。

6．事件調(diào)查及善后工作組

組長(zhǎng)：陳文明

組員：李源泉 孫長(zhǎng)明 黃新

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)進(jìn)行事件調(diào)查，認(rèn)真分析事發(fā)原因，明確相關(guān)責(zé)任，為及時(shí)有效處理事件提供準(zhǔn)確依據(jù)；做好溝通聯(lián)系，及時(shí)反饋情況，妥善處理善后事宜。

四、突發(fā)事件應(yīng)急措施

1.一般性事件：首遇人員應(yīng)立即報(bào)告學(xué)校應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，在組長(zhǎng)的指揮下盡快就地解決矛盾糾紛，不能盡快就地解決的，應(yīng)報(bào)“ 110” 或派出所值班電話，并做好防護(hù)準(zhǔn)備工作，防止矛盾激發(fā)，危及師生的人身和財(cái)產(chǎn)安全。

2.持刀行兇突發(fā)事件：歹徒持刀進(jìn)入校園時(shí)，首遇人員應(yīng)迅速判明歹徒行兇的意圖和對(duì)象，啟動(dòng)一級(jí)處置。同時(shí)進(jìn)行先期處置，立即組織教職員工，將在公共活動(dòng)區(qū)的學(xué)生迅速集中到教室，緊閉門窗，用課桌、木柜頂住門窗，防止歹徒破門窗而入。若歹徒強(qiáng)行進(jìn)入教室，教職員工應(yīng)用木椅等工具對(duì)其進(jìn)行打擊，確保學(xué)生安全。應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組接報(bào)后，應(yīng)及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，組織學(xué)校門衛(wèi)、保安、應(yīng)急分隊(duì)

及教職員工用專用防衛(wèi)器械、椅子、木柄掃帚等物作為防護(hù)和打擊工具，對(duì)歹徒進(jìn)行威懾，盡量拖延時(shí)間，等待公安人員到來。

3.綁架學(xué)生突發(fā)事件：首遇人員一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生被綁架時(shí)，應(yīng)先判明歹徒綁架學(xué)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)、性別、年齡，逃跑方向和運(yùn)輸工具，立即撥打“ 110” 報(bào)警或派出所值班電話，迅速向?qū)W校應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。同時(shí)進(jìn)行先期處置，迅速組織在場(chǎng)的教職員工對(duì)歹徒進(jìn)行圍追堵截。若歹徒被追到公共場(chǎng)所和公路時(shí)，應(yīng)向在場(chǎng)的群眾大聲喊叫，說明情況，向群眾求助。指揮人員接到報(bào)告后，應(yīng)迅速向“ 110” 報(bào)警，并組織教職員工做好校內(nèi)學(xué)生的安全防護(hù)工作。同時(shí)組織部分教職員工增援先期處置的人員，對(duì)綁架學(xué)生的歹徒進(jìn)行圍追堵截，沉著、冷靜地對(duì)歹徒進(jìn)行勸導(dǎo)，防止歹徒情緒惡化危及被綁架學(xué)生的人身生命安全。并機(jī)智、勇敢地與歹徒進(jìn)行周旋，等待公安民警到來。

4.治安特大突發(fā)事件：突發(fā)事件為爆炸性質(zhì)，首遇人員要啟動(dòng)一級(jí)處置。同時(shí)進(jìn)行先期處置，組織教職員工冷靜、機(jī)智對(duì)歹徒進(jìn)行有效勸說，盡量延長(zhǎng)爆炸時(shí)間，并及時(shí)尋找可用水源作為防護(hù)工具。同時(shí)，組織部分教職員工將學(xué)生迅速疏散出教室，撤至安全地帶。指揮人員接報(bào)后，應(yīng)及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，組織個(gè)別人員冷靜、機(jī)智、勇敢地對(duì)歹徒進(jìn)行勸導(dǎo)，盡量延遲爆炸時(shí)間，等待公安民警的到來。勸說無效時(shí)，學(xué)生又未撤離危險(xiǎn)地區(qū)，應(yīng)將預(yù)備的自來水連續(xù)不斷地潑向歹徒的炸藥包和火種（如打火機(jī)、火柴、點(diǎn)燃的香煙），澆濕炸藥和火種，使其失去點(diǎn)燃機(jī)會(huì)，并與歹徒進(jìn)行周旋，等待公安民警到來，確保師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。

五、應(yīng)急事件處置程序：

1.一級(jí)處置：學(xué)校發(fā)生持刀歹徒闖入校園，實(shí)行一級(jí)處置，在場(chǎng)師生立即報(bào)告報(bào)警組，門衛(wèi)保安人員要立即使用防衛(wèi)器械與犯罪分子作斗爭(zhēng)，嚴(yán)防事態(tài)擴(kuò)大；各班老師要迅速組織學(xué)生進(jìn)入教室，關(guān)緊門窗。同時(shí)，學(xué)校要立即向上級(jí)有關(guān)部門進(jìn)行報(bào)告。

2.二級(jí)處置：校內(nèi)發(fā)生有綁架者，實(shí)行二級(jí)處置。門衛(wèi)及值日老師應(yīng)迅速把門鎖上，并立即向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，撥打報(bào)警電話或派出所值班電話。若是在校外發(fā)現(xiàn)有綁架者，還要想辦法拖住綁架者，延長(zhǎng)時(shí)間。

3.三級(jí)處置：學(xué)校發(fā)現(xiàn)可疑人員闖入校園，實(shí)行三級(jí)處置。首遇人員應(yīng)立即報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助門衛(wèi)保安控制可疑人員，必要時(shí)通知各班老師組織學(xué)生進(jìn)入教室，關(guān)緊門窗，情節(jié)嚴(yán)重報(bào) “ 110” 或轄區(qū)派出所值班電話。

六、學(xué)校發(fā)生校園突發(fā)暴力事件后，學(xué)校應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)要在第一時(shí)間向主管部門報(bào)告，同時(shí)，根據(jù)事件的性質(zhì)，向當(dāng)?shù)卣?、公安、交通、衛(wèi)生等有關(guān)部門進(jìn)行報(bào)告，請(qǐng)求現(xiàn)場(chǎng)救援。

第4篇：事件營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：金屬材料工程；應(yīng)用型本科；培養(yǎng)方案

高等院校是培養(yǎng)服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展所需的專業(yè)人才，而人才的培養(yǎng)質(zhì)量很大程度上受培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)科學(xué)性、合理性、質(zhì)量及培養(yǎng)過程監(jiān)控的影響。如何提高專業(yè)人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)的質(zhì)量，就擺在從事高等教育工作者面前，這需要我們?nèi)ニ伎?、分析、探索并付諸實(shí)踐。

結(jié)合我?！耙詫W(xué)生為本，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)”的辦學(xué)理念，如何讓金屬材料工程專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)有質(zhì)量，有科學(xué)性、合理性呢？為此，我們?cè)趪?guó)內(nèi)外相近專業(yè)培養(yǎng)方案概況、課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容、市場(chǎng)對(duì)人才素質(zhì)需求等方面調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入分析、探討并得出了有益的思考。

一、國(guó)外大學(xué)培養(yǎng)方案分析

國(guó)外專業(yè)設(shè)置與我國(guó)的專業(yè)設(shè)置情況有所不同，與我國(guó)金屬材料工程專業(yè)相近專業(yè)名稱為材料科學(xué)與工程專業(yè)，相當(dāng)于我國(guó)的一級(jí)學(xué)科專業(yè)，而金屬材料工程專業(yè)屬于三級(jí)學(xué)科專業(yè)。首先以被調(diào)研的美國(guó)威斯康星大學(xué)、伊利諾伊大學(xué)以及英國(guó)倫敦帝國(guó)大學(xué)等部分國(guó)外大學(xué)材料科學(xué)與工程專業(yè)培養(yǎng)方案為對(duì)象，深入分析專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、學(xué)分要求等特點(diǎn)，從而探索并改革我校金屬材料工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案。

所調(diào)研的學(xué)科專業(yè)具有范圍大的特點(diǎn)，未被細(xì)化，該專業(yè)包括材料化學(xué)、冶金工程、金屬材料工程、無機(jī)非金屬材料工程、高分子材料與工程、復(fù)合材料與工程等三級(jí)學(xué)科專業(yè)。因?qū)W科專業(yè)沒有設(shè)置具體方向，所以其課程內(nèi)容范圍寬廣，涉及專業(yè)知識(shí)面寬。

威斯康星大學(xué)材料科學(xué)與工程專業(yè)課程結(jié)構(gòu)體系如表一所示，通過該表主要分析其課程之間、知識(shí)與能力之間的關(guān)聯(lián)。

材料科學(xué)與工程專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)課包括數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)。它們之間關(guān)聯(lián)度較大，有不分家之說，是學(xué)科基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，更是專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

材料科學(xué)與工程專業(yè)課程包括專業(yè)基礎(chǔ)類課程，是專業(yè)課程的理論模塊，注重材料的結(jié)構(gòu)、組織與性能間關(guān)系的原理或理論知識(shí)。材料性能取決于其組成結(jié)構(gòu)，如原子、分子、離子等。材料的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或制備影響材料性能，只有了解其內(nèi)部組成結(jié)構(gòu)，才知道應(yīng)用數(shù)理化相關(guān)知識(shí)分析結(jié)構(gòu)與性能之間的規(guī)律，才懂得用材料科學(xué)與工程相關(guān)方法手段對(duì)材料改進(jìn)結(jié)構(gòu)、改變性能、加工、成形和應(yīng)用。這類專業(yè)基礎(chǔ)課包括材料科學(xué)（固體中材料的結(jié)構(gòu)和屬性關(guān)系、材料科學(xué)）、固體相變學(xué)、材料相變學(xué)、材料力學(xué)。專業(yè)課程包括材料設(shè)計(jì)類、材料加工類、材料性能學(xué)類。材料設(shè)計(jì)類包括高分子材料、陶瓷材料導(dǎo)論、材料體系、設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃學(xué)。材料加工類包括宏處理材料、材料微加工、固體（塑性）變形。材料性能學(xué)包括材料的電學(xué)、光學(xué)和磁學(xué)性能。材料選修課包括材料體系設(shè)計(jì)、各類材料學(xué)，這類課程根據(jù)學(xué)生自身的興趣愛好與個(gè)人發(fā)展而選修，主要培養(yǎng)個(gè)人專業(yè)特長(zhǎng)、創(chuàng)造性以及研究能力。工程類課程包括工程導(dǎo)論、工程應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、工程基礎(chǔ)等，主要培養(yǎng)具有材料工程理念或觀念，強(qiáng)調(diào)材料工程設(shè)計(jì)、組織、管理、經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量控制等。

通過培養(yǎng)方案中各學(xué)期課程安排，可以分析可以得出如下結(jié)論：

（1）各學(xué)期學(xué)分分布比較均衡，各學(xué)期負(fù)擔(dān)不重，學(xué)習(xí)壓力不大，這有利于學(xué)生可持續(xù)學(xué)習(xí)，不會(huì)打疲勞戰(zhàn)。

（2）反映了知識(shí)、能力培養(yǎng)過程，其特點(diǎn)是課程安排與其間的銜接先后有序且緊密，課程內(nèi)容復(fù)雜程度由低到高，內(nèi)容由淺入深。先學(xué)基礎(chǔ)課，接著是專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課、專業(yè)限選課，最后材料體系設(shè)計(jì)與材料工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)綜合。

（3）注重個(gè)性發(fā)展，依學(xué)生興趣選修課程，激發(fā)其創(chuàng)新能力，這主要通過選修課程實(shí)現(xiàn)，包括科學(xué)類選修課，如化學(xué)類、物理類、土壤、生物類，自由選修課。

（4）注重人文社會(huì)素質(zhì)的培養(yǎng)，主要依據(jù)文學(xué)研究類選修課程。

（5）注重交際能力培養(yǎng)，主要依據(jù)基礎(chǔ)交際、專業(yè)技術(shù)寫作課程。

（6）注重工程觀念或理念培養(yǎng)，通過工程導(dǎo)論、工程應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、工程基礎(chǔ)選修課的學(xué)習(xí)。

（7）注重培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際視野，通過走進(jìn)跨國(guó)工廠或國(guó)際學(xué)校鍛煉或?qū)嵙?xí)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。

二、國(guó)內(nèi)大學(xué)培養(yǎng)方案分析

國(guó)內(nèi)大學(xué)金屬材料工程專業(yè)人才培養(yǎng)方案因?qū)W校定位不同會(huì)導(dǎo)致各高校在人才培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)不同?，F(xiàn)以吉林大學(xué)、上海大學(xué)、

常州大學(xué)等三所高校的金屬材料工程專業(yè)培養(yǎng)方案為例分析其

特點(diǎn)。

通過高校培養(yǎng)方案可以分析出各課程之間、知識(shí)與能力之間的關(guān)系。

課程依據(jù)其性質(zhì)可分為通識(shí)教育課程（公共基礎(chǔ)課、普通教育課）、學(xué)科（專業(yè)）基礎(chǔ)課程、專業(yè)（專業(yè)教育）課程等三類。通識(shí)教育課程包括數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語、思想政治、大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、大學(xué)英語、體育、軍事理論。學(xué)科（專業(yè)）基礎(chǔ)課程含工程圖學(xué)等機(jī)械設(shè)計(jì)制造類課、電工電子類課、計(jì)算機(jī)軟硬件類課及材料科學(xué)類課。專業(yè)（專業(yè)教育）課程包括表面工程、復(fù)合材料、凝固和組織控制、功能材料、粉末冶金、熱處理、腐蝕與保護(hù)、焊接等方向的金屬材料工程專業(yè)課。

如同國(guó)外的材料科學(xué)與工程專業(yè)一樣，金屬材料工程專業(yè)同樣也要注重各類及各門課程之間的知識(shí)聯(lián)系。因此，各門課程的安排要符合學(xué)生認(rèn)識(shí)規(guī)律，也要符合科學(xué)理論與實(shí)踐之間的辯證關(guān)系，首先掌握科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，并應(yīng)用之學(xué)習(xí)與掌握專業(yè)（學(xué)科）基礎(chǔ)理論，從而為發(fā)現(xiàn)金屬材料工程中某一領(lǐng)域的科學(xué)技術(shù)問題、分析問題與解決問題服務(wù)。

三、分析與思考

通過分析歸納與總結(jié)，可以將國(guó)內(nèi)外的近金屬材料工程專業(yè)的課程歸類并將其所占理論總學(xué)分的比重進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，結(jié)果如表二所示。

從表二中可以分析得出以下思考：

（1）理論總學(xué)分與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)大學(xué)理論總學(xué)分因大學(xué)定位不同而差異較大，常州大學(xué)的與國(guó)外的相近，而985、211類的大學(xué)達(dá)200學(xué)分甚至300學(xué)分。理論總學(xué)分不同，對(duì)應(yīng)學(xué)時(shí)數(shù)量也會(huì)不同，總學(xué)分多，則總課時(shí)量也多。然而總學(xué)分多，則表現(xiàn)為各學(xué)期學(xué)分平均量也多（國(guó)外每學(xué)期平均約16學(xué)分，國(guó)內(nèi)三所大學(xué)每學(xué)期

平均約為25、38.9、18學(xué)分），周課時(shí)量也多。學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)及壓力大，致使學(xué)生疲勞應(yīng)對(duì)修滿學(xué)分，難以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及個(gè)性發(fā)展，也不利于充分培養(yǎng)課余時(shí)間思考與創(chuàng)造性思維。

（2）科學(xué)類課程包括數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等三類課，國(guó)外三所大學(xué)這類課所占比重約為23.4%～26.6%，國(guó)內(nèi)三所大學(xué)這類課程所占比重約為18.8%～15.9%，但是數(shù)學(xué)與化學(xué)兩類課程所占比重差異非常大。

（3）工程基礎(chǔ)與專業(yè)（學(xué)科）基礎(chǔ)類課程，國(guó)外三所大學(xué)這類課所占比重約為36.%～32.9%，而國(guó)內(nèi)三所大學(xué)這類課的比重約為37.8%～34.3%，由此說明這類課程的差異不明顯。

（4）專業(yè)類課程，國(guó)外三所大學(xué)此類課程所占比重約為3%～18.8%，而國(guó)內(nèi)三所大學(xué)這類課的比重約為9.9%～12%，這表明專業(yè)方向或特色課程因設(shè)置情況而發(fā)生變化，專業(yè)方向或特色越明顯，則專業(yè)課所占比重越少，如威斯康星大學(xué)的專業(yè)課主要限定在專業(yè)特定某方向。

（5）交際類課包括寫作、交流等課程，國(guó)外比較重視此類課，所占比重約3.1%～3.9%，國(guó)內(nèi)三所大學(xué)這類課程體現(xiàn)得不多。由此表明，學(xué)生的寫作與交流交際能力及各種表達(dá)能力在培養(yǎng)過程中也不能忽視，應(yīng)該在這方面促進(jìn)與提高。

（6）人文學(xué)類課程，國(guó)外此類課所占比重約為11.7%～12.5%，而國(guó)內(nèi)這方面課比較欠缺，文學(xué)修養(yǎng)類素質(zhì)培養(yǎng)在國(guó)內(nèi)三所大學(xué)的培養(yǎng)方案中表現(xiàn)不足。然而思想政治類課程是我們非常重視的，約占8%～11.1%，培養(yǎng)思想政治素質(zhì)，是學(xué)生應(yīng)具備的素質(zhì)之一。這兩種素質(zhì)如何有機(jī)結(jié)合，值得我們好好思量。

（7）英語、計(jì)算機(jī)、體育、軍事等類的課程，國(guó)內(nèi)大學(xué)優(yōu)勢(shì)較明顯，約占16.4%～22.8%，尤其是體育、計(jì)算機(jī)、英語三門課程所占學(xué)分比重較大。英語是美英等國(guó)的母語，也是國(guó)際交流的必備素質(zhì)之一，課程安排非常重要。如何有效提高英語學(xué)習(xí)，如何有效提高英語利用，如何發(fā)揮英語工具的作用等等一些課題，值得我們深思。

（8）其他類

包括個(gè)性發(fā)展或興趣類型課程，是大綱規(guī)定專業(yè)課程外的一類課程。國(guó)外所占比重約為3.9%～4.7%，國(guó)內(nèi)所占比重約為4.2%～9.3%，在個(gè)性發(fā)展或興趣類課程相差不大，國(guó)內(nèi)某些方面有優(yōu)勢(shì)。但是，國(guó)內(nèi)在國(guó)際視野培養(yǎng)方面存在不足，我們?nèi)砸哟笈c國(guó)際高?；蚩鐕?guó)工廠間合作交流，以有利于培養(yǎng)學(xué)生這方面的能力。（注：倫敦帝國(guó)大學(xué)培養(yǎng)方案只有總學(xué)分要求，課程學(xué)分情況不詳）

四、結(jié)論

綜合上述調(diào)研分析與思考，可以得出以下結(jié)論：

（1）對(duì)高等院校培養(yǎng)的人才所具備的知識(shí)、素質(zhì)與能力等要全盤考量，使其具有數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、工程基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)特色、國(guó)際視野、交際、人文、思想政治、英語、身體素質(zhì)等方面素質(zhì)與能力。

（2）培養(yǎng)方案中總學(xué)分要求可適當(dāng)減少，以促使各學(xué)期學(xué)分分布均衡且學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)不太重。

（3）課程類型設(shè)置方面可適當(dāng)增加，使學(xué)生知識(shí)、素質(zhì)、能力等方面得到加強(qiáng)，促使其綜合素質(zhì)的提高。課程知識(shí)間關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，要突出重點(diǎn)知識(shí)、能力等的培養(yǎng)，以達(dá)到各種素質(zhì)的養(yǎng)成。

（4）課程體系方面，國(guó)內(nèi)培養(yǎng)方案存在一些不足或有待改進(jìn)之處：有待加強(qiáng)學(xué)分比重的課程包括數(shù)學(xué)與化學(xué)類、工程基礎(chǔ)類、交際類、人文類課程；繼續(xù)保持（最好能優(yōu)化）英語、計(jì)算機(jī)、思想政治、體育、自由選修等方面課程所占學(xué)分；適當(dāng)精減學(xué)分或突出專業(yè)特色學(xué)分的課程，應(yīng)當(dāng)在辦學(xué)過程中凝練專業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而突出各校的專業(yè)特色。

專業(yè)人才培養(yǎng)方案是高校綱領(lǐng)性文件，所有教學(xué)、監(jiān)督、管理等圍繞它開展活動(dòng)，高等院校在制訂該方案時(shí)充分結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)與人才應(yīng)具備的知識(shí)體系、能力體系、素質(zhì)體系斟酌知識(shí)要素、組成及其關(guān)系，通過上述分析與思考，以便我們?cè)诮饘俨牧瞎こ虒I(yè)培養(yǎng)方案改革與實(shí)踐中借鑒，在人才培養(yǎng)道路上少走彎路。上述結(jié)論有不妥之處，還請(qǐng)讀者不吝賜教。

基金項(xiàng)目：廈門理工學(xué)院教育教學(xué)改革與建設(shè)項(xiàng)目（JG201013）。

第5篇：事件營(yíng)銷方案范文

[關(guān)鍵詞]剪刀梯；設(shè)計(jì)誤區(qū)；消防安全

根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范規(guī)定，建筑內(nèi)安全出口設(shè)置數(shù)量，一般要經(jīng)計(jì)算確定。公共建筑的每個(gè)防火分區(qū)的安全出口(或疏散樓梯)設(shè)置數(shù)量，一般不應(yīng)少于2個(gè)。對(duì)住宅建筑的安全出口設(shè)置數(shù)量，是考慮到建筑耐火等級(jí)、建筑層數(shù)、單元層面積、疏散距離等因素確定的，如：當(dāng)十層以下的住宅單元層建筑面積大于650m2，或任一戶門至安全出口距離大于15m時(shí)；當(dāng)10層以上及18層以下住宅單元層建筑面積大于650m2，或任一戶門至安全出口距離大于10m時(shí)；以及當(dāng)住宅層數(shù)在19層以上時(shí)，住宅每層的安全出口設(shè)置均不應(yīng)少于2個(gè)。

事實(shí)上，對(duì)于使用面積比較集中的公共建筑或塔式居住建筑來說，設(shè)置兩部樓梯是很困難的。而采用剪刀式樓梯則是解決該類樓層(或分區(qū))設(shè)置兩個(gè)安全出口的較好辦法。但如果設(shè)計(jì)者在采用剪刀式樓梯時(shí)，疏忽了必要的消防安全功能，就很容易使建筑設(shè)計(jì)遺留下影響安全疏散和消防撲救的火災(zāi)隱患。為使剪刀梯更好發(fā)揮消防安全功能，筆者僅就其設(shè)計(jì)技術(shù)要點(diǎn)和一些常見的設(shè)計(jì)誤區(qū)略陳淺識(shí)。

1.剪刀式樓梯的特點(diǎn)

剪刀式樓梯，也稱疊合樓梯、交叉樓梯或套梯。它是在同一樓梯間內(nèi)設(shè)置一對(duì)相互重疊、又互不相通的兩個(gè)樓梯。在樓層之間的梯段一般為單跑直梯段或在梯段適中位置加設(shè)緩合成為兩跑直梯段形式。剪刀式樓梯的特點(diǎn)就是在同一樓梯間里設(shè)置了兩個(gè)樓梯，具有兩條豎向疏散通道功能。在平面設(shè)計(jì)中，雖然利用的是較為狹窄的空間，但卻起到了兩個(gè)疏散樓梯的作用。

2.剪刀式樓梯的消防設(shè)計(jì)原則

在公共建筑和居住建筑設(shè)計(jì)中，當(dāng)遇有平面布局緊湊、公用而積較少、難以設(shè)置兩個(gè)疏散樓梯間的困難情況時(shí)，自然想到設(shè)置剪刀式樓梯。為使其功能適應(yīng)消防安全疏散的需要，在設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)遵循如下原則：

2.1　剪刀樓梯的兩豎向平行梯段之間應(yīng)設(shè)置不燃燒體隔墻：為滿足剪刀梯應(yīng)具有兩條互不連通的疏散通道功能，須在兩個(gè)互相交叉的豎向平行梯段之間設(shè)置耐火極限不低于lh的不燃燒體隔墻，以使兩梯段之間有嚴(yán)格的防火分隔，形成兩個(gè)獨(dú)立的空間。只有這樣，才能使待疏散人員進(jìn)入剪刀梯的一個(gè)安全出口后，不會(huì)受到另一個(gè)樓梯因進(jìn)煙不能疏散的影響，而能夠順利安全地到達(dá)室外。

2.2　剪刀梯的兩個(gè)安全出口應(yīng)分散布置且保持安全距離：各樓層進(jìn)人剪刀樓梯間和防煙前室的門，是該樓層待疏散人員的安全出口。為了疏散的安全，剪刀梯的疏散出口應(yīng)分散布置，出口之間距離不應(yīng)小于5m。如果兩個(gè)疏散出口距離太近，會(huì)導(dǎo)致疏散人流不均而產(chǎn)生擁擠，還可能因兩個(gè)出口同時(shí)被煙堵住，使人員不能脫離危險(xiǎn)而造成重大傷亡事故。只有將兩個(gè)出口分散開布置，才能有利于應(yīng)急疏散。

2.3　剪刀梯首層的兩個(gè)出口應(yīng)分別通向室外：所有疏散樓梯在首層都應(yīng)設(shè)置直通室外的出口。因剪刀梯是兩條疏散路線，則兩梯到首層后應(yīng)分別有對(duì)外出口，且兩出口應(yīng)保持不小于5m的安全距離。

如果剪刀梯首層的兩個(gè)出口不是分別對(duì)外，而是“合二而一”并到一個(gè)口的話，就很容易因相鄰梯段進(jìn)煙擴(kuò)散至首層樓梯口后，造成疏散路線終端受阻，而影響疏散人員的安全。

2.4　剪刀梯合用前室時(shí)，兩樓梯間均應(yīng)設(shè)置正壓送風(fēng)：剪刀梯作為兩條豎向疏散通道，應(yīng)當(dāng)分別設(shè)置前室；在確實(shí)困難時(shí)，也可合用一個(gè)前室。但合用前室后，兩樓梯間均應(yīng)設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)。兩座樓梯可以分設(shè)風(fēng)道，也可以合用一個(gè)風(fēng)道，分別設(shè)置送風(fēng)口。其合用風(fēng)道的風(fēng)量應(yīng)按兩個(gè)樓梯間的風(fēng)量計(jì)算，以保證剪刀梯的使用安全。

2.5　消防電梯的防煙前室不應(yīng)由剪刀梯的合用前室兼作：消防電梯，是供消防隊(duì)員趕赴火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)后迅速到達(dá)起火樓層的必要設(shè)施。為消防電梯設(shè)置防煙前室，是為了使消防隊(duì)員進(jìn)到起火樓層后有一個(gè)較為安全的地方。以利放置消防器材、偵查火場(chǎng)、連接水帶、開栓供水，順利完成滅火戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，進(jìn)行火災(zāi)撲救。可見，消防電梯前室應(yīng)和防煙樓梯間前室一樣，須具有相同的防煙功能。所以，消防電梯前室能獨(dú)立設(shè)置為最好。如因平面限制，消防電梯的前室可與剪刀梯的一個(gè)獨(dú)立前室合用。如果剪刀梯“兩個(gè)樓梯口均開在一個(gè)合用前室之內(nèi)”又兼作“與消防電梯合用的前室”，則是“不利于疏散，不能采用，更不能推廣?！?/p>

3.剪刀梯設(shè)計(jì)的常見誤區(qū)

3.1　兩梯之間不加任何分隔：設(shè)置剪刀式樓梯，就是為了解決兩個(gè)安全出口或兩條豎向疏散通道而采取的措施。如果兩剪刀梯段之間不加任何分隔，形式上似乎兩樓梯段是“各行其道”，但實(shí)際上兩樓梯段是處于一個(gè)共享空間內(nèi)的。雖然每層也是按兩梯設(shè)置了兩個(gè)出口，但是進(jìn)入兩個(gè)出口后卻是一個(gè)樓梯空間。即使兩樓梯口分別設(shè)置了防煙前室，也只是一個(gè)樓梯問的疏散功能。(如：圖1)

3.2　兩梯不設(shè)防煙前室：如果剪刀梯不設(shè)置防煙前室，就使得兩樓梯的門直接對(duì)走廊。即使將戶門都做成乙級(jí)防火門，把走廊當(dāng)成剪刀梯和消防電梯“三合一”前室的話，如住戶發(fā)生火災(zāi)時(shí)走廊進(jìn)煙就殃及樓梯間，就不能保證“前室”和樓梯間是無煙區(qū)，勢(shì)必影響到人員的疏散和火災(zāi)撲救。(如：圖2)

3.3　剪刀梯兩前室互相連通：為了節(jié)省面積，有的將兩個(gè)防煙前室毗鄰設(shè)置，為將兩前室“分開”，在兩個(gè)前室間加一道防火門。即便如此，卻也不能起到兩個(gè)前室的作用。因?yàn)橹灰幸粋€(gè)前室進(jìn)煙，自然影響到另一前室。況且住戶只能直接通往一個(gè)前室，穿過一個(gè)前室才能到第二前室，根本無法疏散。并且，會(huì)給消防隊(duì)的撲救行動(dòng)造成困難干擾。(如：圖3)

3.4　兩梯合用前室又兼作消防電梯前室：因受面積限制，往往將剪刀兩梯設(shè)為合用前室。但剪刀梯合用前室又兼作消防電梯前室(通稱：“三合一”)，則是非常不利于疏散和撲救的。因?yàn)橄离娞萸笆业墓δ苁窍狸?duì)員進(jìn)行滅火戰(zhàn)斗準(zhǔn)備、存放器材、并對(duì)起火住戶進(jìn)行火災(zāi)撲救的起始點(diǎn)，也是滅火戰(zhàn)斗展開的“據(jù)點(diǎn)”。而這“三合一”前室，畢竟是待疏散人員的必經(jīng)之地，發(fā)生火災(zāi)時(shí)的人員疏散必然要和消防隊(duì)撲救火災(zāi)的行動(dòng)發(fā)生沖突。因此，設(shè)計(jì)時(shí)決不能采用“三合一”的前室。(如：圖4)

3.5　剪刀梯的兩防煙前室互相串聯(lián)：剪刀梯雖然設(shè)置的是兩個(gè)防煙前室，但由于互相串聯(lián)，造成兩前室只有一個(gè)通走廊。致使待疏散人員穿過第一前室才能到第二前室。如果第一前室進(jìn)了煙，無法進(jìn)入第二前室，等于住戶只有一個(gè)出口。而且，因消防人員實(shí)施撲救的起點(diǎn)是消防電梯防煙前室，撲救路線須穿過另一前室進(jìn)走廊才能到達(dá)起火點(diǎn)住戶。撲救相當(dāng)困難，并要嚴(yán)重阻塞待疏散人員的撤離路線。(如：圖5)

3.6　首層只設(shè)一個(gè)對(duì)外出口：設(shè)計(jì)剪刀梯的宗旨

是為解決兩條疏散路線，而到了首層出樓梯間后，兩條疏散路線卻合為一條，因?yàn)橹辉O(shè)了一個(gè)通往室外的出口。如果在事故狀態(tài)下有一個(gè)樓梯進(jìn)煙，煙氣自然會(huì)蔓延、充滿這個(gè)樓梯間，首層樓梯口則會(huì)成為排煙口。勢(shì)必影響進(jìn)入無煙樓梯間疏散的人員到首層后的安全。(如：圖6、圖7)

4.剪刀式樓梯應(yīng)具備的消防安全功能

4.1　剪刀兩梯段之間，必須設(shè)置防火隔墻：采用剪刀式樓梯，是為解決兩個(gè)安全出口。兩梯段之間必須設(shè)置耐火極限不低于2h的防火隔墻，并在樓梯口設(shè)置乙級(jí)防火門，使之形成兩個(gè)封閉的樓梯間。在事故時(shí)，通過前室的防排煙作用，可保證樓梯間的防煙效果。

4.2　剪刀梯防煙樓梯間應(yīng)分設(shè)防煙前室：剪刀樓梯的防煙前室是防煙樓梯間的重要部分。既然剪刀兩梯之間用隔墻分為兩個(gè)獨(dú)立的空間，則兩梯的防煙前室應(yīng)是分別獨(dú)立的，且應(yīng)在每層都分別設(shè)置，使兩前室的門為互不相擾的兩個(gè)出口。

因?yàn)榉罒熐笆抑陵P(guān)重要的作用是阻擋煙氣直接進(jìn)入防煙樓梯間，也是降低樓梯間“煙囪效應(yīng)”的有利措施。剪刀兩梯分別設(shè)置防煙前室，就可保證即使有一梯間因事故進(jìn)煙，待疏散人員可順利通過無煙的另一梯間進(jìn)行疏散。(如圖8)

4.3　消防電梯前室應(yīng)獨(dú)立設(shè)置或只能與剪刀梯的分設(shè)前室之一合用：消防電梯前室的重要作用是阻擋煙氣直接進(jìn)入消防電梯井。同時(shí)，它既可作為著火時(shí)的臨時(shí)避難場(chǎng)所，又是消防隊(duì)員到達(dá)起火樓層進(jìn)行撲救工作的起始點(diǎn)和安全區(qū)。所以，消防電梯前室如能獨(dú)立設(shè)置為最好，面積不應(yīng)小于4.5m2。設(shè)計(jì)時(shí)為使平面布局緊湊，方便日常使用和管理，消防電梯也可與剪刀樓梯的分設(shè)前室之一合用一個(gè)前室，面積不應(yīng)小于6m2。但如果剪刀梯設(shè)置的是兩梯合用前室的話，則消防電梯前室應(yīng)單獨(dú)設(shè)置(如圖9)。不應(yīng)當(dāng)利用剪刀梯合用前室來兼作消防電梯前室。

4.4　要保證每層住戶都能直接通往剪刀梯的兩個(gè)安全出口：每個(gè)居住單元設(shè)置兩個(gè)安全出口，是保證每個(gè)住戶在遇到火災(zāi)情況時(shí)，即使有一個(gè)出口受火災(zāi)影響不能使用，也能通過另一個(gè)安全出口得以逃生。如果每單元樓層只有兩戶，則可每戶開兩個(gè)門分別直通剪刀梯的防煙前室(或陽臺(tái))，通前室的戶門應(yīng)為能自行關(guān)閉的乙級(jí)防火門(如圖10)。如果每單元樓層住戶在3戶以上則應(yīng)設(shè)置走廊，使住戶經(jīng)走廊能進(jìn)入任一個(gè)防煙樓梯間的前室(如：圖11)。因?yàn)樽≌叩啦粦?yīng)作為擴(kuò)大的防煙前室，特殊情況下如有部分戶門開向前室時(shí)，則應(yīng)將開向前室的戶門設(shè)為乙級(jí)防火門。

4.5　剪刀梯合用前室時(shí)兩樓梯間均應(yīng)設(shè)置正壓送風(fēng)：因剪刀式疏散樓梯是毗鄰的兩個(gè)封閉空間，當(dāng)合用前室時(shí)，為安全起見，兩梯間均應(yīng)設(shè)置正壓送風(fēng)系統(tǒng)。如將兩梯間送風(fēng)道分別獨(dú)立設(shè)置當(dāng)然可以。如合用風(fēng)道，為保證其安全，則應(yīng)按兩個(gè)樓梯間的風(fēng)量計(jì)算，并分別設(shè)置送風(fēng)口(如圖12)。而且，由于樓梯間要保持正壓送風(fēng)，必須做好樓梯間的封閉。即使樓梯間靠外墻，其采光窗均應(yīng)設(shè)為固定窗。為防止窗玻璃損壞，其位置應(yīng)設(shè)在人員不能輕易撞擊的高度，以免發(fā)生火災(zāi)時(shí)造成“誤破壞”，影響防煙樓梯間的正壓送風(fēng)效果。

4.6　首層應(yīng)設(shè)置剪刀兩梯的分別對(duì)外出口：利用剪刀梯進(jìn)行疏散過程中，從進(jìn)人防煙前室開始直至走到室外，不應(yīng)受到相鄰樓梯因事故進(jìn)煙的影響。所以，只有在雨梯首層分別設(shè)置對(duì)外出口，才能避開相鄰樓梯出口漫散煙氣的危險(xiǎn)(如圖13)。

4.7　樓梯的踏步設(shè)置應(yīng)符合使用要求：疏散樓梯的每個(gè)梯段的踏步不應(yīng)超過18級(jí)。住宅樓梯的踏步最小寬度不應(yīng)小于26cm，最大高度不應(yīng)超過17.5cm，以符合成人平均水平跨距(2倍踏步高十踏步寬＝60cm)的要求。

4.8　樓梯應(yīng)設(shè)置扶手：凡疏散樓梯，應(yīng)至少一側(cè)設(shè)置扶手。利用剪刀梯疏散，一般考慮的是兩股人流(梯段寬度在1.5m以下)，則不需要雙側(cè)都設(shè)置扶手。當(dāng)單側(cè)設(shè)置扶手時(shí)，宜設(shè)置在剪刀梯段間隔墻一側(cè)，因扶手能夠連續(xù)設(shè)置，則非常有利于疏散使用。扶手高度不宜小于0.90m。

總之，在設(shè)計(jì)選擇樓梯時(shí)，凡遇有建筑面積緊張、功能用房布局緊湊的情況，為滿足安全疏散要求，一般都想采用剪刀式樓梯。在剪刀梯設(shè)計(jì)中，只要認(rèn)真分析火災(zāi)時(shí)剪刀梯的隔墻、前室、消防電梯、對(duì)外出口等有利于消防安全的功能因素，避開常見的設(shè)計(jì)誤區(qū)，采取科學(xué)合理的措施，就一定能使剪刀式樓梯的設(shè)計(jì)功能適應(yīng)消防安全的需要。

參考文獻(xiàn)

[1]建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范.GB50016-2006.

[2]住宅建筑規(guī)范.GB50368-2005.

第6篇：事件營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：建筑電氣 常見問題 預(yù)防措施

中圖分類號(hào)：F407文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

建筑電氣安裝工程的質(zhì)量是整個(gè)電氣安裝工程的核心。下面針對(duì)施工中常見的問題，給出如下預(yù)防措施。

1 設(shè)備問題與對(duì)策

1.1 配電箱

1.11 主要問題

1.111 配電箱的安裝不符合要求，配電箱坐標(biāo)、標(biāo)高不準(zhǔn)確，防腐處理不及時(shí)。

1.112 漏電保護(hù)器控制回路不合理;漏電保護(hù)開關(guān)或熔斷器前后位置不正確。

1.113 配電箱安裝好后，未經(jīng)檢查就送電。

1.12 預(yù)防措施

1.121 結(jié)合配電系統(tǒng)圖，充分考慮零線及地線回路數(shù)量，以確定零線、地線匯流排的幾何尺寸；綜合考慮其他器具的數(shù)量及尺寸，以確定配電箱的幾何尺寸、箱盒坐標(biāo)、標(biāo)高；修整箱盒，做好防腐處理。

1.122 不同回路的相線、零線分別進(jìn)入不同的漏電保護(hù)器，嚴(yán)禁2個(gè)以上回路共用一個(gè)漏電保護(hù)器的零線回路；漏電保護(hù)器應(yīng)裝在電表之后、自動(dòng)開關(guān)或熔斷器之前。

1.123 配電箱安裝好后，要認(rèn)真檢查所有線路，以防導(dǎo)線間接觸不良；及時(shí)做好導(dǎo)線間、導(dǎo)線對(duì)地間絕緣電阻的測(cè)量及記錄。

2 電線管敷設(shè)的問題與對(duì)策

2.1 質(zhì)量問題

2.11 薄壁管代替厚壁管，黑鐵管代替鍍鋅管，pvc管代替金屬管；

2.12 穿線管彎曲半徑太小，并出現(xiàn)彎癟、彎皺，嚴(yán)重時(shí)出現(xiàn)”死彎”。管子轉(zhuǎn)彎不按規(guī)定設(shè)過渡盒；

2.13 金屬管口毛刺不處理，直接對(duì)口焊接，絲扣連接處和通過中間接線盒時(shí)不焊跨接鋼筋，或焊接長(zhǎng)度不夠,”點(diǎn)焊”和焊穿管子現(xiàn)象嚴(yán)重。鍍鋅管和薄壁鋼管不用絲接，用焊接；

2.14 鋼管不接地或接地不牢；

2.15 管子埋墻、埋地深度不夠，預(yù)制板上敷管交叉太多，影響土建施工?，F(xiàn)澆板內(nèi)敷管集中成排成捆影響結(jié)構(gòu)安全；

2.16 管子通過結(jié)構(gòu)伸縮縫及沉降縫不設(shè)過路箱，留下不安全

的隱患。

2.2 原因分析

施工人員對(duì)施工規(guī)范不熟悉，或沒有進(jìn)行過專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)不過硬；操作中不認(rèn)真負(fù)責(zé)，圖省事方便，監(jiān)理工程師及現(xiàn)場(chǎng)管理人員要求不嚴(yán)，監(jiān)督不夠。

2.3 預(yù)防措施

2.31 嚴(yán)格按設(shè)計(jì)和規(guī)范下料配管，監(jiān)理專業(yè)工程師嚴(yán)格把關(guān),管材不符合要求不準(zhǔn)施工。

2.32 配管加工時(shí)要掌握

2.321 明配管只有一個(gè)90°彎時(shí)，彎曲半徑管外徑的4倍；

2.322 兩個(gè)或三個(gè)90°彎時(shí)，彎曲半徑管外徑的6倍；

2.323 暗配管的彎曲半徑管外徑的6倍；

2.324 埋入地下和混凝土內(nèi)管子彎曲半徑管外徑的10倍。

2.33 鍍鋅管和薄壁鋼管內(nèi)徑25mm的可選用不同規(guī)格的手動(dòng)彎管器，內(nèi)徑32mm的鋼管用液壓彎管器。pvc管子根據(jù)內(nèi)徑選用不同規(guī)格的彈簧彎管，內(nèi)徑32mm的管子煨彎，如大量加工時(shí)，可用專制彎管的烘箱加熱。做到管子彎曲后，管皮不皺、不裂、不變質(zhì)。pvc對(duì)接時(shí)，建議采用整料套管對(duì)接法，并粘接牢固。

2.34 禁止用割管器切割鋼管，用鋼鋸鋸口要平(不斜)，管口用圓銼把毛刺處理干凈。直徑40mm的厚壁管對(duì)接時(shí)采用焊接方式，不允許管口直接對(duì)焊。直徑32mm管子應(yīng)套絲連接，或用套管緊定螺釘連接，不應(yīng)熔焊連接。連接處和中間放接線盒采用專

用接地卡跨接。

2.35 明管、暗管必須按規(guī)范要求可靠接地，進(jìn)入配電箱的鍍鋅管、薄壁管用專業(yè)接地線卡和2.5mm的雙v導(dǎo)線與箱體連接牢固。直徑40mm的管子進(jìn)入配電箱可以用點(diǎn)焊法固定在箱體上，并注意防銹防腐。

3 配電箱體、接線盒的問題與對(duì)策

3.1 主要問題

箱、盒安裝標(biāo)高不一致，坐標(biāo)偏移明顯；箱、盒開孔不整齊；鐵盒變形；現(xiàn)澆混凝土墻內(nèi)箱、盒移位；安裝電器后，箱、盒內(nèi)臟物未清除。管子口進(jìn)箱、盒太多。箱盒固定不牢，被振搗移位或混凝土漿進(jìn)入箱盒，箱盒不作防銹防腐處理。電箱內(nèi)進(jìn)線與各回路出線相比線徑截面偏小。

3.2 預(yù)防措施

穩(wěn)裝箱、盒找標(biāo)高時(shí)，一般以水平線以下50cm為竣工地平線。在混凝土墻、柱內(nèi)穩(wěn)裝箱、盒時(shí)，還應(yīng)與土建施工人員聯(lián)系定位，用經(jīng)緯儀測(cè)定總標(biāo)高，以確定室內(nèi)各點(diǎn)地平線。在現(xiàn)澆混凝土內(nèi)預(yù)埋箱盒要緊靠模板，固定牢，密封要好。混凝土澆筑時(shí)，電工要24小時(shí)時(shí)刻盯住pvc配管和箱盒不被損壞移位，出現(xiàn)問題及時(shí)解決。模板拆除后，及時(shí)清理箱盒內(nèi)的雜物和銹斑，刷防銹防腐漆；箱、盒開眼孔時(shí)，木制品必須使用木鉆，鐵制品開孔如沒 有大鉆頭，可以自制開孔的劃刀架具鉆孔，以保證箱、盒眼孔整齊劃一。

4 吊頂層的問題與對(duì)策

4.1 主要問題

配管走向不規(guī)則，線路歪斜，高低起伏。金屬軟管未作跨接接地保護(hù)線；留管長(zhǎng)度不合適，使導(dǎo)線外露；接線盒不蓋板；防銹、防腐不到位；吊支架設(shè)置不對(duì)稱，距離過大，有的把管子直接搭在龍骨上用鐵絲或?qū)Ь€固定。

4.2 預(yù)防措施

盡量做到”橫平豎直”，少走斜道少交叉；鍍鋅管或黑鐵管跨接接地線仍按明管暗管中的規(guī)定去做。黑鐵管和各焊接處應(yīng)除銹、去渣、刷防銹漆和面漆；吊架、支架、管卡的設(shè)置按規(guī)定施工，并除銹、刷防銹漆和面漆。

5 電源開關(guān)與插座的問題與對(duì)策

5.1 主要問題

5.11 線盒預(yù)埋過深；面板有膠漆污染，不平直；盒內(nèi)導(dǎo)線余量不足。

5.12 廚房、衛(wèi)生間等潮濕場(chǎng)所的開關(guān)插座使用了普通插座，未采用防濺型插座。

5.13 插座接線不規(guī)范，相線、零線、地線接線混亂，有的三孔插座無接地線。

5.2 預(yù)防措施

5.21 若預(yù)埋的線盒過深，應(yīng)加裝一個(gè)線盒。安裝面板要飽滿補(bǔ)縫，不允許留有縫隙，并做好面板的清潔保護(hù)；開關(guān)、插座盒內(nèi)的導(dǎo)線應(yīng)留有一定的余量，一般以100～150mm為宜。

5.22 按gb 50327-2001《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》的規(guī)定,廚房、衛(wèi)生間應(yīng)安裝防濺插座。開關(guān)宜安裝在門外開啟側(cè)墻體上。如果檢查中發(fā)現(xiàn)有的防濺插座未加橡膠墊，應(yīng)要求更換或補(bǔ)加橡膠墊。

5.23 gb 50303-2002《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》規(guī)定，單相兩孔插座，面對(duì)插座的右孔或上孔與相線連接，左孔或下孔與零線連接；單相三孔插座，面對(duì)插座的右孔與相線連接，左孔與零線連接；單相三孔、三相四孔及三相五孔插座的接地線接在上孔插座的接地端子，不與零線端子連接。同一場(chǎng)所的三相插座，接線的相序應(yīng)一致；接地或接零線在插座間不串聯(lián)連接。

6 防雷、接地的問題與對(duì)策

6.1 存在的問題

6.11 避雷帶采用非鍍鋅圓鋼，定位不合理，觀感質(zhì)量差。

6.12 引下線截面小于避雷帶截面，且焊縫質(zhì)量差；高出屋面的構(gòu)筑物或金屬體未與防雷裝置可靠連接。

6.13 接地體埋深或間隔不夠，焊接面不夠，防腐處理不好，接地干線扁鋼不平直，接地端子漏墊彈簧墊，斷接卡所用螺柱小于m8，變形縫無補(bǔ)償裝置，接地電阻大，不符合設(shè)計(jì)要求。

6.2 預(yù)防措施

6.21 避雷帶應(yīng)按設(shè)計(jì)要求，采用鍍鋅圓鋼，并加以調(diào)直，若采用普通圓鋼，截面應(yīng)加大一級(jí)，且經(jīng)設(shè)計(jì)同意。避雷腳應(yīng)定位合理，以轉(zhuǎn)角對(duì)稱布置，直線段再按1m左右等分為原則。埋設(shè)成排腳頭支架時(shí)，應(yīng)彈線確保其直線度，并做到所有腳頭端頭平

齊。

6.22 引下線截面不得小于避雷帶截面，搭接處焊縫應(yīng)平整、飽滿，不得有氣孔、咬肉、夾渣等缺陷，且搭接倍數(shù)不小于6d(d為 圓 鋼 直 徑)，鍍鋅層破壞處應(yīng)二次防腐。支持卡應(yīng)固定牢固，間距均勻。避雷帶跨越建筑物伸縮縫、沉降縫處，應(yīng)設(shè)置補(bǔ)償器。補(bǔ)償器可用接地線本身彎成弧狀代替。高出屋面的煙囪、透氣管及鐵爬梯、金屬水箱等金屬物體應(yīng)與防雷裝置相連。

6.23 按規(guī)定接地體埋深應(yīng)不小于0.6m，間距不小于5m。焊接面不小于扁鋼寬度的2倍。焊好后，將藥皮敲凈，鍍鋅層破壞處應(yīng)二次防腐。重新調(diào)直扁鋼，補(bǔ)齊接地端子彈簧墊子，斷接卡連接應(yīng)用不小于m8的鍍鋅螺栓，在變形縫處，利用本身材料做煨彎補(bǔ)償。減小接地電阻的方法:

6.231 增加接地極根數(shù)。

6.232 使用化學(xué)藥品，如:鹽。

6.233 換土。

第7篇：事件營(yíng)銷方案范文

視頻直播的適者生存法則

在今年2月份對(duì)Facebook創(chuàng)始人扎克伯格的采訪中，他毫不掩飾的表示對(duì)直播的鐘愛。此事并非三人成虎，早在15年歲末，F(xiàn)acebook就已經(jīng)將此功能開放試用。并且，這支直播隊(duì)伍一直存在于臉書內(nèi)部，行事非常低調(diào)。直至幾乎造成井噴的年初，這個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)也隨著發(fā)展、爆發(fā)而增長(zhǎng)。

視頻直播如此火爆，在能夠讓資本和市場(chǎng)集體發(fā)光、發(fā)熱的大背景下必定有一個(gè)遭人猜測(cè)、懷疑的艱辛過程，在這方面最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬六間房的CEO劉巖，他回想當(dāng)年的情景：“當(dāng)視頻(分享)成為主流的時(shí)候，我開始做直播。人家又說我不主流。起碼去年還有人在質(zhì)疑我，爭(zhēng)論直播這東西到底是一個(gè)功能、一個(gè)平臺(tái)，還是一個(gè)行業(yè)。今天，人們又一窩蜂地轉(zhuǎn)向說，直播可能是一個(gè)平臺(tái)，可能是一個(gè)行業(yè)。從業(yè)的公司信了、用戶信了、媒體信了、資本信了，大家都開始相信了。新模式初誕生的時(shí)候，人們總在質(zhì)疑。從質(zhì)疑到接受，有一個(gè)過程。我覺得直播肯定會(huì)是一個(gè)行業(yè)，原因是這樣：原來的互聯(lián)網(wǎng)都以內(nèi)容為核心，比如新浪，大家都是來看內(nèi)容的，看不到人。后來的優(yōu)酷土豆，包括早期的六間房，也是以內(nèi)容為核心。大家在上面看《甄嬛傳》、《羋月傳》等影視劇等，但這個(gè)時(shí)代勢(shì)必會(huì)過去?！?/p>

作為最早提出秀場(chǎng)直播模式概念，以及最早催生網(wǎng)紅的人，他的選擇與判斷正如《一半海水，一半火焰》中那句臺(tái)詞所言：我相信適者生存！

當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)在去年10月份宣布，向優(yōu)酷土豆董事會(huì)發(fā)出要約，按照每ADS(美國(guó)存托憑證)26.60美元全面收購優(yōu)酷土豆集團(tuán)的時(shí)候，視頻的燒錢十年之完結(jié)在劉巖上段自述中得到驗(yàn)證。

阿里與優(yōu)酷的交易如果完成，優(yōu)酷土豆(阿里)、騰訊視頻、愛奇藝(百度)三足鼎立局面將強(qiáng)化，十年焦土，戰(zhàn)火硝煙不斷的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)形勢(shì)也將終于塵埃落定，基本進(jìn)入到BAT的天下，成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的游戲。

在這個(gè)“大浪淘沙”過程中，有很多產(chǎn)品的名字被人忘記，少數(shù)能站住腳，除此之外，只有極少數(shù)能在逆境中突圍、壯大！六間房就是個(gè)典型案例。

在經(jīng)營(yíng)六間房的10年里，劉巖的六間房在風(fēng)雨之中顛沛流離。當(dāng)視頻演變成燒錢的游戲時(shí)，他也未曾放棄自己的理想。當(dāng)六間房瀕臨倒下去的時(shí)候，他選擇了堅(jiān)持。在危難臨危之時(shí)，六間房還能夠扭虧為盈，是什么因素讓他做出如此選擇呢？

“在過去的十多年里，我做的每一件事都跟今天的事業(yè)是有關(guān)的。早年間，我做視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在叫社交視頻，實(shí)際上是秀場(chǎng)的模式。它們都不是偶然現(xiàn)象，而是有內(nèi)在線索的?！睆膭r的這段自述中我們不難發(fā)現(xiàn)，六間房這幾年所走之路與達(dá)爾文主義進(jìn)化論的“適者生存”這條法則是完全符合的。

視頻直播無疑是現(xiàn)在媒體形式的最高端形態(tài)。并且，從信息傳播的角度來看，文字可以篡改、捏造，圖片可以PS、以假亂真，視頻也能剪輯制作、渲染。只有直播，可以讓用戶與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)交互、連接，具備最真實(shí)最直接的體驗(yàn)。

直播的這種真實(shí)、自由性，讓直播具有更強(qiáng)的不確定性，就產(chǎn)生了極強(qiáng)的可觀賞性，最后才能給用戶留出足夠的想象空間和驚喜，吸引用戶收看。并且，強(qiáng)大的互動(dòng)性也拉近了粉絲和主播的距離，從而產(chǎn)生更具有粘性的真實(shí)體驗(yàn)。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)的各式各樣的平臺(tái)，按照內(nèi)容產(chǎn)生維度大致分為UGC和PGC兩種：在UGC模式下，內(nèi)容生產(chǎn)門檻變得足夠低，每個(gè)人都可以參與內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)出內(nèi)容，內(nèi)容得以繁盛、多元、更具流行性。例如，優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站上傳個(gè)人小視頻的直播時(shí)代，每個(gè)人都是內(nèi)容的產(chǎn)出者，門檻低，內(nèi)容良莠不齊，長(zhǎng)短不一，內(nèi)容產(chǎn)生者很難在貢獻(xiàn)內(nèi)容后得到回報(bào)。

而PGC模式下，內(nèi)容的生產(chǎn)形成固定的套路和模式，流水線的培養(yǎng)體系催生了網(wǎng)紅當(dāng)?shù)?。相比之下，PGC模式下內(nèi)容生產(chǎn)更穩(wěn)定。例如，六間房、YY等的“秀場(chǎng)”直播時(shí)代，內(nèi)容產(chǎn)生者入門容易，但是，會(huì)發(fā)現(xiàn)門里的門檻確實(shí)有些難度，制作的內(nèi)容，畫質(zhì)、音質(zhì)等方面略有專業(yè)水準(zhǔn)，而內(nèi)容方面具有一定的專業(yè)性水準(zhǔn)，大多數(shù)多以自己的愛好、特長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)，酬勞與回報(bào)可觀。

并且，從各類互聯(lián)網(wǎng)娛樂內(nèi)容的“進(jìn)化過程”來看，幾乎都經(jīng)歷了“傳統(tǒng)PGC”“UGC”“創(chuàng)新PGC”的發(fā)展歷程。UGC是吸引流量的利器，而PGC形成了穩(wěn)定的盈利模式。在未來，會(huì)出現(xiàn)新的PGC模式，但將不同于PC直播時(shí)代的傳統(tǒng)PGC模式。

視頻直播催生之下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

任何事情的突然爆發(fā)都需要一種催化劑，這個(gè)市場(chǎng)的“催化劑”就是社交網(wǎng)絡(luò)！在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，媒體的形態(tài)與屬性已經(jīng)發(fā)生了極大變化，更多意識(shí)形態(tài)的媒體開始出現(xiàn)，更多形態(tài)的傳播方式也開始出現(xiàn)。正如六間房CEO劉巖所言：“當(dāng)以人為核心的時(shí)候，社區(qū)屬性就開始真正呈現(xiàn)了。真正的社區(qū)時(shí)代是自然而然到來的，誰都不知不覺，但都看到媒體形式變了。不再像以前那樣以某一個(gè)內(nèi)容來展開了，整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)變了。變成以人為核心的時(shí)候，社區(qū)時(shí)代就真正到來了?！?/p>

而傳播媒體生態(tài)變得更為扁平、碎片化，每個(gè)人都是傳播鏈上的一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)人都有可能成為傳播的內(nèi)容主體?！敖裉焓且粋€(gè)網(wǎng)紅時(shí)代。網(wǎng)紅跟傳統(tǒng)明星不一樣。沒有個(gè)幾萬或幾百萬粉絲，那不是明星。但有100個(gè)核心粉絲就成網(wǎng)紅了，就可以養(yǎng)活自己了。匯聚更多粉絲，這個(gè)小生態(tài)就轉(zhuǎn)起來了?！眲r自信的判斷道。

只有在這種萬事俱備的情況下，才能讓“每個(gè)人都可以是明星”成為可能。同時(shí)，只要內(nèi)容具備足夠吸引力，傳播足夠廣泛，任何人都可能機(jī)會(huì)成為“網(wǎng)紅”。

沒有人能打敗趨勢(shì)，要遵循商業(yè)邏輯

視頻直播的紅利期已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)那么接下來的路怎么走？方向在哪？

眾所周知，在直播史前形式時(shí)代：廣播與電視直播是霸主。

其次，直播1.0時(shí)代，特點(diǎn)就是：荷爾蒙經(jīng)濟(jì)；游戲、小眾人群；盈利方式簡(jiǎn)單有效。

而到了直播2.0時(shí)代，垂直化、社區(qū)化、財(cái)經(jīng)女性社群崛起。

而直播3.0時(shí)代，全景直播將影響到各個(gè)行業(yè)。

第8篇：事件營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；實(shí)踐教學(xué)；應(yīng)用型；市場(chǎng)營(yíng)銷

獨(dú)立學(xué)院以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，即需要開展應(yīng)用型本科教育。應(yīng)用型本科教育是一種專業(yè)性通才教育，它既關(guān)注學(xué)生系統(tǒng)、扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)與儲(chǔ)備，為學(xué)生未來長(zhǎng)期的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)更是一種以能力為本的教育。

1 實(shí)踐教學(xué)是應(yīng)用型本科教育的特別要求

1.1 應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)需要實(shí)踐性教學(xué)

著名教育家陶行知曾指出“知易行難”是中國(guó)幾千年傳統(tǒng)教育存在的最大弊病，知、行脫節(jié)，教育幾乎不與學(xué)生的實(shí)際生活發(fā)生聯(lián)系，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力極差。他提出了“教學(xué)做合一”和“從做中學(xué)”的教育思想。獨(dú)立學(xué)院以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，即強(qiáng)調(diào)學(xué)生能力的培養(yǎng)與理論知識(shí)培養(yǎng)并重，突出對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)。實(shí)踐性教學(xué)為理論教學(xué)的補(bǔ)充，是培養(yǎng)學(xué)生能力的不二選擇。其不僅僅指體現(xiàn)在專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃上，而是要付諸實(shí)踐。獨(dú)立學(xué)院更需要在教學(xué)的各環(huán)節(jié)，以“實(shí)用主義”思想，著手實(shí)踐教學(xué)的開展，培養(yǎng)學(xué)生的能力。

1.2 獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特質(zhì)適合實(shí)踐性教學(xué)

獨(dú)立學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生興趣廣泛，思維活躍，求新、求異意識(shí)比較強(qiáng)，在人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力等方面顯現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)?；讵?dú)立學(xué)院學(xué)生的特質(zhì)，他們更期望展現(xiàn)自己的動(dòng)手能力，實(shí)踐性教學(xué)在很大程度上需要這些學(xué)生的開拓思路及強(qiáng)大的活力?；诖?，實(shí)踐性教學(xué)的趣味性及實(shí)效性表現(xiàn)更為突出。此外，基于獨(dú)立學(xué)院學(xué)生生源特質(zhì)，他們中愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)及從事研究工作的僅為小部分，多數(shù)學(xué)生以畢業(yè)就業(yè)為主要目的，這對(duì)實(shí)踐性便有了更多的需求。

2 獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的架構(gòu)

實(shí)踐教學(xué)體系建立上應(yīng)區(qū)別不同學(xué)科對(duì)實(shí)踐教學(xué)的要求，基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)實(shí)用性，合理制定該專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。筆者在《獨(dú)立學(xué)院實(shí)踐教學(xué)體系建立的思考――以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例》一文中，根據(jù)對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方案的分析，及社會(huì)需求和學(xué)生需求的表現(xiàn)，構(gòu)建了如下圖所示的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系。

圖1 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系

該體系共分為四個(gè)部分：（1）案例教學(xué)，較常規(guī)的教學(xué)方法之一，但在本體系中所講的案例教學(xué)，包含已有案例教學(xué)和創(chuàng)新案例編撰教學(xué)兩個(gè)方面。（2）實(shí)驗(yàn)教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是指模擬公司運(yùn)營(yíng)、模擬市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研項(xiàng)目、模擬市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)、課外競(jìng)賽等試驗(yàn)教學(xué)課程環(huán)節(jié)。該體系中實(shí)驗(yàn)教學(xué)包含綜合實(shí)驗(yàn)課程、課程內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和課外模擬競(jìng)賽三個(gè)方面。（3）實(shí)習(xí)教學(xué)，學(xué)生必須深入企業(yè)學(xué)習(xí)，以達(dá)到提升學(xué)生的實(shí)際工作能力和社會(huì)適應(yīng)能力目的。在本體系中，將實(shí)習(xí)教學(xué)劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)。（4）專業(yè)論文（設(shè)計(jì)），本科論文（設(shè)計(jì)）和實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)習(xí)教學(xué)一樣，是培養(yǎng)本科生實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)。為達(dá)到綜合培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作能力的目標(biāo)，需常規(guī)性地設(shè)立學(xué)年論文環(huán)節(jié)，創(chuàng)新性地開展畢業(yè)論文工作。

3 實(shí)踐教學(xué)體系中各實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)執(zhí)行的建議

實(shí)踐教學(xué)的構(gòu)建比較偏重理論性，為能使實(shí)踐教學(xué)獲得良好的執(zhí)行，學(xué)生能力得到較大提升，整體實(shí)踐教學(xué)取得良好的效果，還必須對(duì)實(shí)踐教學(xué)體系的執(zhí)行環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)與規(guī)范。針對(duì)各實(shí)踐模塊的特點(diǎn)，建議按如下所述過程和要求執(zhí)行，以使實(shí)踐教學(xué)整體達(dá)到良好的效果。

3.1 案例教學(xué)

1）已有案例教學(xué)，即利用已有書本案例作為分析對(duì)象進(jìn)行講授，作為常用教學(xué)方法之一，營(yíng)銷專業(yè)各專業(yè)課程均可開展。

2）創(chuàng)新案例編撰教學(xué)，作為已有案例教學(xué)的補(bǔ)充，創(chuàng)新案例教學(xué)在鍛煉學(xué)生閱讀歸納、理論知識(shí)應(yīng)用方面效果更為突出。不僅結(jié)合理論知識(shí)，而且在學(xué)生接觸企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，文字組織撰寫等方面都有很好的促進(jìn)作用。營(yíng)銷專業(yè)各專業(yè)課程均可開展，但是涉及項(xiàng)目模擬實(shí)踐教學(xué)課程，可考慮適當(dāng)減少，以減輕學(xué)生的課業(yè)壓力。

3.2 實(shí)驗(yàn)教學(xué)

3.2.1 專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)課程

1）ERP沙盤企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)，鍛煉學(xué)生的經(jīng)營(yíng)管理基本能力，所以需要具備管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等基礎(chǔ)課程的知識(shí)，建議在第4學(xué)期開出。并對(duì)該項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)課程考核給予2個(gè)學(xué)分。

2）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件綜合模擬訓(xùn)練，基于教學(xué)軟件的學(xué)生上機(jī)操作學(xué)習(xí)。更強(qiáng)調(diào)學(xué)生要綜合應(yīng)用營(yíng)銷理論，除具備前述的管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等基礎(chǔ)課程的知識(shí)外，還需對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作管理、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品管理、銷售管理、營(yíng)銷策劃等課程知識(shí)有所涉及，故建議在第6學(xué)期開出。此外對(duì)該項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核給予2個(gè)學(xué)分。

3.2.2 課程內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)

主要針對(duì)專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程開出，以模擬教學(xué)為主，并依據(jù)課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系的邏輯性關(guān)系，劃分為兩類模擬教學(xué)形式。課程內(nèi)實(shí)踐教學(xué)因式融入課程教學(xué)之中，不能用學(xué)分去衡量，在進(jìn)行激勵(lì)時(shí)采用課程平時(shí)成績(jī)計(jì)分。

1）分部分項(xiàng)模擬教學(xué)，主要針對(duì)課程內(nèi)容分為多個(gè)模塊，不以呈現(xiàn)某個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的作品（如商業(yè)計(jì)劃書）為邏輯主線，課程知識(shí)體系分作若干理論模塊，即開展分部分項(xiàng)的模擬教學(xué)。根據(jù)對(duì)專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)的分析，可開設(shè)此類教學(xué)的課程包括消費(fèi)者行為學(xué)、商務(wù)談判、銷售管理、零售學(xué)等。其中消費(fèi)者行為學(xué)和廣告學(xué)可以有效地開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)觀察。

2）項(xiàng)目模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)，此類教學(xué)要求該課程內(nèi)容體系前后具有承接性，而且課程內(nèi)容整體結(jié)構(gòu)同現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中的某些研究、咨詢項(xiàng)目的成果結(jié)構(gòu)相似。符合以上兩個(gè)要求，便可隨課程開展此類項(xiàng)目模擬教學(xué)方式。結(jié)合本校專業(yè)課程開設(shè)情況，及對(duì)教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統(tǒng)性項(xiàng)目模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的課程如下表所示：

表1 項(xiàng)目模擬教學(xué)課程及項(xiàng)目類型

3.2.3 課外模擬競(jìng)賽

課外模擬競(jìng)賽是一種先進(jìn)的教學(xué)方式，競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)，能更有效地激發(fā)學(xué)生的潛力。當(dāng)然本方式對(duì)學(xué)生的能力要求比較高，為保證比賽有良好的效果，參賽學(xué)生需要有良好的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)基礎(chǔ)，營(yíng)銷知識(shí)積累比較深厚。選擇在高年級(jí)（如第6學(xué)期，三年級(jí)的學(xué)生）開設(shè)此項(xiàng)活動(dòng)，助力學(xué)生專業(yè)水平的提升。此外在參與學(xué)生選擇方面主要以營(yíng)銷、管理專業(yè)的學(xué)生為主，可引入會(huì)計(jì)和國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)的學(xué)生對(duì)團(tuán)隊(duì)知識(shí)涵蓋面進(jìn)行豐富。對(duì)于競(jìng)賽項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)除物質(zhì)之外，應(yīng)給予參賽選手每個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目2個(gè)學(xué)分的獎(jiǎng)勵(lì)，但此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的總學(xué)分不得超過4個(gè)。

3.3 實(shí)習(xí)教學(xué)

3.3.1 參觀與考察

此項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合相關(guān)課程的開出，到校外企業(yè)參觀，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、零售學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、渠道管理學(xué)等課中，可對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行參觀與考察，從感性上讓學(xué)生建立營(yíng)銷實(shí)踐的情景。建議：3-6學(xué)期，每學(xué)期各開展一次，作業(yè)專業(yè)課程日常教學(xué)活動(dòng)。

3.3.2 專業(yè)實(shí)習(xí)

專業(yè)實(shí)習(xí)能促進(jìn)學(xué)以致用，檢驗(yàn)學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)結(jié)合，鍛煉社會(huì)適應(yīng)能力。本實(shí)習(xí)可安排在第5學(xué)期和第6期開展。為避免影響學(xué)習(xí)，時(shí)間設(shè)置為半個(gè)月。聯(lián)系校外實(shí)訓(xùn)基地，組織學(xué)生進(jìn)入基地進(jìn)行實(shí)習(xí)?？陕?lián)系校外實(shí)踐基地導(dǎo)師進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，并且給予1個(gè)學(xué)分進(jìn)行考核激勵(lì)。

3.3.3 畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)

綜合實(shí)習(xí)目的在于強(qiáng)化就業(yè)能力培養(yǎng)，服務(wù)于畢業(yè)找工作，安排在第7學(xué)期，為期一個(gè)月。這個(gè)學(xué)期，學(xué)生也進(jìn)入了找工作的狀態(tài)，有期望盡快就業(yè)的心理，實(shí)習(xí)積極性高，能夠更好地融入到實(shí)習(xí)工作中去。此項(xiàng)實(shí)踐項(xiàng)目給予2個(gè)學(xué)分予以考核。

3.4 專業(yè)論文（設(shè)計(jì)）

3.4.1 學(xué)年論文

按正式論文的要求進(jìn)行布置，但是學(xué)年論文強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)在于寫作的規(guī)范性、格式的規(guī)范性、語言組織的規(guī)范性上，創(chuàng)新性的內(nèi)容可要求少一點(diǎn)。此項(xiàng)實(shí)踐項(xiàng)目安排在第6學(xué)期末布置執(zhí)行，學(xué)生利用假期時(shí)間完成，給予2個(gè)學(xué)分予以考核。

3.4.2 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）

有過學(xué)年論文的訓(xùn)練，格式和語言規(guī)范上有了一定的基礎(chǔ)，畢業(yè)論文習(xí)作時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)論文的創(chuàng)新性及應(yīng)用型，以更高標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)此項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。論題盡量結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，并創(chuàng)新論文的設(shè)計(jì)形式，不一味拘泥于偏理論性問題的研究。按專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃要求此項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)設(shè)置8個(gè)學(xué)分。

綜合以上實(shí)施規(guī)范的敘述，歸集如表2所示的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)明細(xì)表。

表2 實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)明細(xì)表

4 后記

對(duì)于學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)不僅僅是做一個(gè)實(shí)踐教學(xué)體系的工作就能保證學(xué)生實(shí)力有提升的，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，學(xué)院各部門需要有一定的協(xié)作來保障實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施效果。第一在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面需要有結(jié)合學(xué)院發(fā)展的現(xiàn)狀和專業(yè)建設(shè)需求進(jìn)行合理規(guī)劃，建立相關(guān)實(shí)驗(yàn)室開展實(shí)踐教學(xué)；第二要積極推進(jìn)建立更多的實(shí)習(xí)基地，方便專業(yè)實(shí)習(xí)的開展；第三要加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建立，努力打造強(qiáng)有力的“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)；第四學(xué)生考評(píng)體系需要改革，對(duì)于不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)可給予學(xué)生學(xué)分，或課程平時(shí)成績(jī)計(jì)入課程總評(píng)成績(jī)；第五必須加大各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的投入保證實(shí)踐教學(xué)體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

作為對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的探討，文章所建立的體系雖源于教學(xué)實(shí)踐，符合人才培養(yǎng)目標(biāo)。但本文還是存在一定的局限性，一方面是因?yàn)楣P者教學(xué)年限有限，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的理解有限；另一方面僅是結(jié)合本院情況及一些院校公開的人才培養(yǎng)方案進(jìn)行的研究，缺少對(duì)高校實(shí)際執(zhí)行情況的調(diào)研。此外，營(yíng)銷本就源自市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的具體有效方法是多種多樣的，值得今后進(jìn)行更多開拓性的研究。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：事件營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：Solfix 有機(jī)膠結(jié)料 道路路基設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：U416 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2014）05（b）-0034-03

1 工程概況

江蘇城建學(xué)校選址位于常州市殷村南部，規(guī)劃用地面積共約54公頃，共分為3個(gè)地塊。學(xué)校規(guī)劃總體上形成“一心、一環(huán)、雙軸、六區(qū)”的空間結(jié)構(gòu)，規(guī)劃采用三級(jí)路網(wǎng)形式構(gòu)筑校園車行交通系統(tǒng)。一級(jí)路網(wǎng)為12 m寬的校園主干道，采用自由環(huán)型道路組織校園內(nèi)部車行交通，與校園內(nèi)主要景觀空間緊密結(jié)合，串接校園各功能區(qū)域。二級(jí)路網(wǎng)為校園次干道，主要串接建筑圍合的組團(tuán)空間。三級(jí)路網(wǎng)為建筑組團(tuán)內(nèi)部道路。近期對(duì)校園環(huán)型路網(wǎng)進(jìn)行盡端式處理，并與二級(jí)路網(wǎng)形成一個(gè)完整的車行交通體系。

本次設(shè)計(jì)規(guī)劃道路車行道寬度9 m。道路車行道部分采用雙向拋物線型路拱，平均橫坡2%，坡向道路外側(cè)。道路遠(yuǎn)期車行道路面結(jié)構(gòu)層為：5 cm細(xì)粒式瀝青砼（AC-13C，玄武巖骨料）+透層油+20 cm聚合物（SRX）穩(wěn)定級(jí)配碎石基層+20 cm10%石灰土。

由于是建設(shè)期間，本道路在建筑施工期間供施工車輛作為施工便道使用，近期在施工完道路基層后，暫時(shí)采用2 cm雙層瀝青表處對(duì)面層簡(jiǎn)單處治，1～2年后建筑全部施工完畢后直接在該路基上直接攤鋪5cm細(xì)粒式瀝青砼（AC-13C，玄武巖骨料）面層。道路結(jié)構(gòu)層以下采用60 cm6%石灰土處理+20 cm3%灰土原槽翻挖處理，以提高路基抗壓回彈模量，增強(qiáng)路基的整體強(qiáng)度，土基抗壓回彈模量不低于30 MPa。

2 Soilfix聚合物應(yīng)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2.1 Soilfix一般結(jié)構(gòu)形式（如圖1）

Soilfix材料和厚度推薦表（見表1）。

2.2 技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

《城市道路工程設(shè)計(jì)規(guī)范》（CJJ37-2012）《公路瀝青路面設(shè)計(jì)規(guī)范》（JTG D50-2006）《公路瀝青路面施工技術(shù)規(guī)范》（JTG F40-2004）《城鎮(zhèn)道路工程施工與質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（CJJ 1-2008）《公路路基設(shè)計(jì)規(guī)范》（JTG D30-2004）《公路路基施工技術(shù)規(guī)程》（JTG F10-2006）《城市道路和建筑物無障礙設(shè)計(jì)規(guī)范》（JGJ50-2001）《路用水基-聚合物（SRX-VR系列）柔性道路結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》Q/T.ROM001-2008標(biāo)準(zhǔn)、《路用水基-聚合物（SRX-VR系列）柔性道路基層施工技術(shù)規(guī)范》Q/T.ROM001-2008標(biāo)準(zhǔn)。

Soilfix韌性結(jié)構(gòu)層道路結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要是依據(jù)國(guó)外全厚式瀝青柔性長(zhǎng)壽命道路的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)美國(guó)州公路與運(yùn)輸官員協(xié)會(huì)（AASHTO）標(biāo)準(zhǔn)等設(shè)計(jì)方法和思路，結(jié)合Soilfix材料的特點(diǎn)和實(shí)際工程數(shù)據(jù)采集而形成的《ROMIX Holdings LimitedDesign Criteria for Soilfix application to Roads》標(biāo)準(zhǔn)。

2.3 設(shè)計(jì)原理

（1）首先Soilfix結(jié)構(gòu)層屬半柔性高韌性基層，該種基層對(duì)上層傳遞來的荷載只起分散作用，結(jié)構(gòu)本身不受拉應(yīng)力影響，除材料軟弱個(gè)體的破壞，不存在結(jié)構(gòu)的破壞，所以該種結(jié)構(gòu)層不像水泥路和水泥基層那樣需要維修和大修。

（2）對(duì)于二灰基層瀝青路面而言，車輛所造成的載重主要是透過二灰土板結(jié)層來負(fù)擔(dān)，路基土壤或級(jí)配層則是在于提供二灰土板結(jié)層一個(gè)穩(wěn)定且均勻的支承。對(duì)于柔性路面Soilfix韌性基層而言，則是透過應(yīng)力傳遞與分布的行為，將車輛的載重由路面結(jié)構(gòu)內(nèi)的所有材料來分擔(dān)（薄瀝青面層、Soilfix級(jí)配料基、排水墊層、以及路基土壤）。除了結(jié)構(gòu)的作用以外，瀝青面層和Soilfix級(jí)配料基層都擔(dān)負(fù)了保護(hù)道路結(jié)構(gòu)其它材料，不因?yàn)榄h(huán)境的影響而出現(xiàn)破壞的情況。而水泥和二灰結(jié)合料基層對(duì)所承受的彎拉應(yīng)力反應(yīng)十分敏感，尤其在重載交通作用下很容易破壞。相反Soilfix半柔性路面結(jié)構(gòu)的破壞不會(huì)造成開膛破肚式的養(yǎng)護(hù)和大修，多數(shù)只要進(jìn)行薄瀝青面層（磨耗層）的維修處理，再生或加鋪就可以了。其次Soilfix結(jié)構(gòu)層屬柔性可避免干縮、溫縮裂縫的產(chǎn)生，并對(duì)溫度裂縫能夠“自愈”，達(dá)到一定的修筑厚度后是理想的結(jié)構(gòu)層材料。同時(shí)在施工控制方面Soilfix柔性基層能夠克服粘結(jié)料不均、施工延時(shí)控制及污染大等缺點(diǎn)。

（3）受力模型：該種道路基層的驗(yàn)算的主要控制指標(biāo)是考慮面層瀝青疲勞破壞的路面頂彎沉、Soilfix韌性層底的彎拉應(yīng)力、土基本身的承載能力。因?yàn)镾oilfix柔性基層相對(duì)水泥和二灰層，具有較小的剛性和較大的抗變形能力，在相同的交通條件下前者的容許彎沉明顯大于后者。英國(guó)TRRLLr 833以線圖的形式介紹了瀝青混凝土面層在不同基層上的容許彎沉，反映出瀝青混凝土鋪在半剛性基層和柔性基層上的容許彎沉比例在1.5～1.8之間。也就是說在在同樣的交通荷載下，如果半剛性基層的容許彎沉為20，則柔性基層的容許彎沉為30～36。在此以累計(jì)當(dāng)量軸次10×10的6次方為標(biāo)準(zhǔn)分別對(duì)兩種基層結(jié)構(gòu)進(jìn)行厚度驗(yàn)算，結(jié)論聚合物Soilfix半柔性高韌性基層應(yīng)用是可行的。

2.4 設(shè)計(jì)原則

設(shè)計(jì)在滿足工程經(jīng)濟(jì)的前提下符合城市主次干道Ⅱ級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的要求，盡可能采用較高的技術(shù)指標(biāo)，還要綜合考慮工程造價(jià)，施工技術(shù)條件，地質(zhì)氣候，材料來源等其它影響因素。

數(shù)目增加不大的情況下，盡量采用較高的技術(shù)指標(biāo)，不輕易的采用低指標(biāo)和極限指標(biāo)，同時(shí)不要不顧及工程量的增加采用高指標(biāo)。在路線部設(shè)時(shí)盡量保證行車安全，舒適，快捷的前提下做到工程數(shù)量小，造價(jià)低，使用成本低，經(jīng)濟(jì)效益好的目的。

3 Soilfix結(jié)構(gòu)層設(shè)計(jì)計(jì)算：

依據(jù)ROMIX Holdings LimitedDesign Criteria for Soilfix application to Roads標(biāo)準(zhǔn)和美國(guó)瀝青協(xié)會(huì)AI IS-181、AI MS-1方法和《公路瀝青路面設(shè)計(jì)規(guī)范》（JTG D50-2006）。

3.1 根據(jù)表2和甲方要求的荷載要求確定

確定Soilfix道路荷載能力等級(jí)，我國(guó)道路標(biāo)準(zhǔn)軸載是100 kN，Soilfix標(biāo)準(zhǔn)軸載是80 kN，根據(jù)表2和甲方要求的荷載要求確定重型車輛當(dāng)量荷載ESALs。

例如：4軸40噸重型卡車當(dāng)量荷載ESAL平均值為1.8 x 1000000 e.g.

見表2，4-axle Truck=Ave 1.8 ESALs3

將平均每日各類型車輛換算成標(biāo)準(zhǔn)軸載80 kN的當(dāng)量荷載。

3.2 根據(jù)交通設(shè)計(jì)和表3要求確定總當(dāng)量荷載ESALs

一般橫斷面為3幅路設(shè)計(jì)，一般路段為雙向4車道。

（1）查表法。

設(shè)計(jì)壽命：15年，年平均交通增長(zhǎng)6%。

主干道年平均交通日流量3000～15000輛（小轎車）折合成重載交通單向單車道平均值取3000輛、次干道折合成重載交通也按3000輛計(jì)算，按四軸貨車查表3，40 t重型卡車當(dāng)量荷載ESAL平均值1.8取2，依據(jù)表3確定總當(dāng)量載荷為ESALs=54.03×106。

（2）新建路計(jì)算法。

設(shè)計(jì)壽命15年，交通日流量15000輛、車道系數(shù)取0.45、年交通增長(zhǎng)6%。

公式：Ne=365Ni/Y[（1+Y）t-1]×η

Ne為設(shè)計(jì)年限內(nèi)一個(gè)車道上的累計(jì)當(dāng)量軸次；Ni為路面竣工后第一年的雙向日平均當(dāng)量軸次；Y為設(shè)計(jì)年限內(nèi)交通量年平均增長(zhǎng)率；t為設(shè)計(jì)年限；η為車道系數(shù)。

根據(jù)方向分布系數(shù)D，單向車道數(shù)N=2，η取0.45

Ne=（365×15000）÷6%×〔（1+6%）15-1〕×0.45=57.34×106

（3）比較A和B。

ESALs=54.03x 106和Ne=57.34×106代入表4。

3.3 道路等級(jí)的確定

根據(jù)表4確定按T5級(jí)路施工，基層soilfix厚度150～180 mm，面層瀝青混凝土厚度最小40 mm。

以上這些應(yīng)用數(shù)據(jù)和等級(jí)，是Romix公司依據(jù)道路試驗(yàn)和化驗(yàn)室試驗(yàn)得出的真實(shí)結(jié)果和依據(jù)，相對(duì)應(yīng)比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要高。

3.4 Soilfix結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)結(jié)果：

基層采用200 mm結(jié)構(gòu)厚度的soilfix聚合物穩(wěn)定碎石層，添加量按壓實(shí)后實(shí)方計(jì)算，實(shí)方每10方加Soilfix 9升，壓實(shí)度為大于97%，考慮地基層下的地下水和毛細(xì)水的影響，杜絕軟基沉降因素在道路施工時(shí)，道路結(jié)構(gòu)層以下采用60 cm6%石灰土處理+20 cm3%灰土原槽翻挖處理，以提高路基抗壓回彈模量，增強(qiáng)路基的整體強(qiáng)度，土基抗壓回彈模量不低于30 MPa。

道路要求完成軟基處理壓實(shí)合格后鋪筑Soilfix層、并常溫陽光下自然養(yǎng)生，以壓實(shí)度控制施工質(zhì)量，30天后檢測(cè)彎沉，回彈模量數(shù)據(jù)。

因?yàn)镾oilfix處理層是柔性基層，不需要設(shè)置收縮縫，不需要頻繁灑水養(yǎng)生，鋪筑后3～12 h即可開放所有交通，晴天連續(xù)4～5日，路表干燥后即可鋪筑瀝青面層。

參考文獻(xiàn)