采蘑菇的小姑娘精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的采蘑菇的小姑娘主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：采蘑菇的小姑娘范文

證明：以 所在直線為 軸建立平面直角坐標系，設圓半徑為 ，則圓方程為

注： 為定值與坐標系如何建立沒有關系。

結論：圓上任意一點與直徑兩端點的連線的斜率之積為定值-1

探究1：橢圓 ， 是過橢圓中心的任意一條弦， 是橢圓上（除點 外）任意一點，若 存在，則 定值 。

證明：設 ，則 ， 在橢圓上，所以又有 ，作差得 即

所以 。

當焦點在 軸時，橢圓 ，， 是過橢圓中心的任意一條弦， 是橢圓上（除點 外）任意一點，若 存在，則 定值 。

結論：焦點在坐標軸上的橢圓上任意一點與橢圓過中心的弦的兩端點的連線的斜率之積為定值。

探究2：雙曲線 ， 是過雙曲線中心的任意一條弦， 是雙曲線上（除點 外）任意一點，若 存在，則 為定值 。

證明同上。

當焦點在 軸上的雙曲線 ， 是過雙曲線中心的任意一條弦， 是雙曲線上（除點 外）任意一點，若 存在，則 為定值 。

結論：焦點在坐標軸上的雙曲線上任意一點與雙曲線過中心的弦的兩端點的連線的斜率之積為定值。

反思1：到兩個定點連線的斜率之積為定值的 的動點 的軌跡又是什么呢？

建立平面直角坐標系，使兩點為 ，設動點 ，則由 得： ，所以當 時，動點軌跡為圓；當 時，軌跡為橢圓；當 時，軌跡為雙曲線。

反思2：圓的那個性質我們在高中階段經(jīng)常用到，但是我們從橢圓的那個性質出發(fā)， ，從方程的角度上看，圓可以看成是橢圓的長軸與短軸相等 的特殊情況，于是對于圓來說就有 ，而對于雙曲線而言，從方程上看，就相當于用 換了 ，于是對于雙曲線而言就有 。

上面只是對于焦點在坐標軸上的橢圓和雙曲線得出了斜率之積為定值，那么對于中心不在坐標原點的橢圓和雙曲線結果又會是怎么樣呢？

探究3 橢圓 ， 是過橢圓中心的任意一條弦， 是橢圓上（除點 外）任意一點，若 存在，則 定值

證明：設橢圓中心 ， ， ，橢圓上任意一點 ，則

， ，所以

又因為 ， 都在橢圓上，所以 ，兩式做差得：

，即 。所以 =定值 。同理，雙曲線中結論也成立。

結論：焦點在坐標軸上的橢圓（雙曲線）上任意一點與橢圓（雙曲線）過中心的弦的兩端點的連線的斜率之積為定值。橢圓（雙曲線）平移后斜率之積依舊是定值。

反思3 既然平移后結論還成立，那么旋轉之后呢？結果會怎么樣呢？

探究2：中的雙曲線 ，若 ，即 為等軸雙曲線時， 是過雙曲線中心的任意一條弦， 是雙曲線上（除點 外）任意一點，若 存在，則 定值1。

我們將上面的等軸雙曲線旋轉45°，就得到了等軸雙曲線 。那此類雙曲線又有什么性質呢？

探究4 當 是等軸雙曲線 的兩頂點， 是雙曲線上（除點 外）任意一點， 為其中心，則 。

證明：當 時，解方程組 得雙曲線的兩頂點 和 ，設

故依題意得 = 。所以 。

當 ，解方程組 得雙曲線的兩頂點 和 ，故依題意得 = 。

所以 。從上面的結論可以知道， 的值與點 的位置有關系。

第2篇：采蘑菇的小姑娘范文

時間：傍晚放學后地點：家里人物：良玉，（取“良好教育”的諧音簡稱。小學生，女，由成人扮演。），奶奶（男人反串，），媽媽舞臺布置：中間偏后放一桌子，桌子下入一個字紙簍，旁邊放一張椅子。（如有必要，在幕啟前讓旁白讀出下面的內容：在我們南沙區(qū)的某間小學有個小學生名叫“良玉”，因為她的父母希望她要受到“良好教育”，因此就取了這個名字。這一天傍晚，良玉放學回到家……）[幕啟[良玉蹦蹦跳跳上。她一身小學生裝束，肩背書包，脖系紅領巾，頭扎一對羊角辮。良玉：（選自《采蘑菇的小姑娘》，對著觀眾，唱）采蘑菇的小姑娘背著一個大竹筐，清晨光著小腳丫走遍森林和山岡（邊唱邊把書包卸下來。對后臺）奶奶，媽媽，我回來了。[奶奶穿老太太衣服，一顛一顛、歡喜的上。奶奶：乖孫，坐車沒暈吧？（接過書包，并用衣袖作擦良玉額上的汗狀）良玉：還有一點點，不過就小到象螞蟻的腳那樣。奶奶：（心疼）我都說到路口接你的，就怪你媽媽說不要。（把書包放到桌子上）良玉：媽媽呢？奶奶（指后臺）在廚房里煮飯。良玉：奶奶，我想表演節(jié)目，但要您跟媽媽一塊表演才行。（向后臺）媽媽您出來一下！媽媽：（畫外音）我正在煮飯，沒空。良玉：（自語）我去找她來，她可是一個重要的角色。（下）奶奶：（對觀眾）我這個小孫女呀是家里的山大王，她說了要做啥就做啥，我從來是拗不過她的，我叫她在學校里不要跑動那么多，以免摔傷，她就跟我說（學良玉的口吻，搖頭）no，no，no，她說，她們學校新建了很大的運動場，在那跟小伙伴玩得不知多開心。[良玉拉著媽媽上，媽媽作不情愿的樣子，她穿著廚房圍裙。媽媽：讓我做完飯了才表演行不行？良玉：不行，你的角色很重要的。媽媽：那我到底干什么呢。良玉：扮演石頭。媽媽：什么，石頭？奶奶：良玉乖，讓我來扮演石頭，讓媽媽做飯吧。良玉：不行，奶奶你也有重要的角色扮演。奶奶：（笑）那我扮演什么？良玉：（張開手，作樹的樣子）小樹羅。媽媽：你表演的是什么節(jié)目？良玉：采蘑菇的小姑娘。奶奶：就是那（唱）賽羅羅羅羅羅哩賽羅哩賽（良玉也一齊唱并隨著節(jié)奏拍手） 賽羅羅哩賽羅羅哩賽羅羅哩賽羅羅...良玉：奶奶，你怎么也會唱？奶奶：當然了！電視里有播放過的嘛。不是我吹牛，我年輕的時候，比現(xiàn)在港臺的明星還唱得好！媽媽：以前聽你爸爸說，你奶奶年輕時是生產(chǎn)隊的歌后。良玉：哇，這么厲害呀。咦，爸爸怎么這么晚還沒回來？媽媽：他說他們的醫(yī)院正準備上等級，工作很忙，要遲一點回來。良玉：（得意）聽我們校長說，我們學校已經(jīng)上了等級了。所以我們學校是兔子，爸爸的醫(yī)院是烏龜！奶奶：這段時間，大白天有人在電視里講話，到了晚上又是那個人講話，而且講的話完全一樣的，說要把我們南沙區(qū)的學校、醫(yī)院、圖書館都搞好，要上等級，那是誰??？媽媽：那是我們區(qū)的領導，晚上是電視重播。良玉：（急）你們不要說那么多了，我還要練習表演呢，過幾天就要上舞臺了。奶奶：良玉乖，別鬧，我和媽媽聽你安排就是了。媽媽：你是為了什么表演??？良玉：老師說，由于我們學校上了等級，要開一個慶祝會，到時有區(qū)領導來看的。奶奶：那就要多加練習了！到時我的孫女也象領導一樣上電視羅。良玉：在學校練習的時候，是有小樹和石頭作道具的，但是家里沒有。媽媽：（接良玉的話）所以你就想我和你奶奶做活人道具，是不是？良玉：對，100分！媽媽：鬼丫頭。奶奶：鬼什么鬼的，這叫聰明，是有其奶奶必有其孫女，（想了想）還有叫，叫什么來著？是……藝術細胞。良玉：（拉媽媽到舞臺的左前方，指）媽媽，你坐在這扮演石頭。（媽媽坐下）。（又去拉奶奶到舞臺的右前方，示意）奶奶，張開手扮演小樹。（奶奶面向觀眾照做。良玉還糾正了幾次“樹形”，自語）這就差不多了。（唱）采蘑菇的小姑娘背著一個大竹筐……糟了，還差個竹筐。奶奶：（恢復原狀）我年輕時家里的竹筐有十多個呢，根本就不用愁。媽媽：（也站起來了）不過自從成立了南沙開發(fā)區(qū)以來，竹筐就派不上用場，全部退役了。良玉：（不高興）那怎么辦了？奶奶：（靈機一動）我有辦法了。（走到桌子邊拿起預先放置的字紙簍）即使不是大竹筐，好歹也算是個小竹筐吧？良玉：（撅嘴）背上這個字紙簍，人家還以為我去撿垃圾，還采什么蘑菇？媽媽：那豈不是（唱）撿垃圾的小姑娘背上一個小紙簍……（媽媽和奶奶都笑起來了）良玉：（作打狀）媽媽真壞。奶奶：（作哄狀）我想了一個辦法，可以不用字紙簍。良玉：（歡喜）什么辦法？奶奶：用水桶來當竹筐。最多人家說你是送水工，比撿垃圾要強多了！良玉：（失望）這水桶怎么背??？奶奶：這也是。媽媽：要容易背的，干脆用你的書包。良玉：（猶豫）這行嗎？媽媽：怎么不行？我跟你奶奶兩個大活人還當石頭和小樹，書包當竹筐總行吧？良玉：那就書包當竹筐吧。（想了想）不過還差一樣道具？

奶奶：還差什么？（自語）千萬不能是狐貍、老虎之類的，如果要我扮演，我這副老骨頭可要散了。

......

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第3篇：采蘑菇的小姑娘范文

在蜂擁的求職大軍中的我一樣地不知所措，不知道自己能干什么，不知道自己學到了什么。懵懂的我們在招聘官面前會問，待遇怎么樣，考官只會問，你能做什么，值這些錢么。糊里糊涂地被某公司錄取的我完全不知道他們看中的是哪一點，只是傻傻地開心著。

沒想到，第一天，便是跟所期待的完全不一樣的光景。我被帶到了車間，這是一家叫做生物科技的公司，而我是一個學軟件的理科女。我以為第一天會是明亮的辦公室一本正經(jīng)地寫代碼。不曾想，面對我的是一瓶瓶茁壯的蘑菇。有白色，灰色的，細手細腳的，挺腰凸肚的，一叢叢，一簇簇茁壯的蘑菇呈現(xiàn)在我面前的時候，只覺得長勢喜人，煞是可愛。我的工作是負責裝蘑菇，把采摘好的蘑菇碼整齊，裝袋，封口，裝箱，一切在流水線上馬不停蹄地進行著。我很不滿，請允許我用不滿這個詞來表達我所遇到的非人的待遇。我，211重點院校，一本學科畢業(yè)的堂堂工學學士，竟然在這里像農(nóng)夫一樣裝蘑菇，侮辱啊，裸的侮辱。我憤憤的裝著蘑菇，現(xiàn)在的蘑菇已經(jīng)不再可愛了。

流水線的對面跟我一起負責裝箱的是一個小姑娘，蠻可愛的蘑菇頭，跟這群蘑菇一起倒是蠻相稱，看她很認真地工作著，絲毫沒有一點不甘心和不情愿，雖然一眼就能看出是新手，但是隨著時間的推移，她漸漸變得無比嫻熟。

站了一天的我終于在晚上九點多的時候下班了。四體不勤，五谷不分的我累的真想癱在床上，完全不記得自己是怎么走到床上的，沾枕即睡的感覺你有過么，應了那句話，叫“我閉上眼睛就是天黑……”夢里，滿眼的蘑菇朝我涌來，全是蘑菇，全是！

第二天的我還在不情愿的時候，我發(fā)現(xiàn)對面的小姑娘已經(jīng)開始完全適應了，她的手越來越快，越來越快，灰灰白白的蘑菇在她的手里舞動跳躍著，讓人眼花繚亂。我很訝異于這個小姑娘驚人的適應力。果不其然，晚上統(tǒng)計工作量的時候，她是第一名。此后，我便開始注意這個頂著蘑菇頭的小姑娘，聽說她也是一本重點院校畢業(yè)的學生。

看著那些個被分類裝箱的蘑菇，我有點醒悟，蘑菇尚有優(yōu)勝劣汰，何況我輩呢。那個忙碌的身影讓我有點恍惚卻又無比的清醒。

第4篇：采蘑菇的小姑娘范文

2009年3月11日，宛西集團董事長孫耀志抓住在北京參加全國“兩會”的間隙，在北京仲景會館與福來開起了營銷“兩會”，這個慣例始于2007年。經(jīng)過月月舒痛經(jīng)寶、仲景逍遙丸等項目的愉快合作，福來與宛西制藥已經(jīng)從甲乙方變成了老朋友。

孫董事長還是那么豪爽，在開門見山向福來團隊介紹月月舒痛經(jīng)寶取得的銷售業(yè)績后，話題一轉，向我們講起了西峽香菇。

宛西集團所在的西峽，真是個好地方，不僅有八百里伏牛山藥庫，還是全國最大的香菇生產(chǎn)和出口基地，出口量占全國出口量的1/3，是中國香菇之鄉(xiāng)?，F(xiàn)在，孫董事長想在西峽香菇上做文章，于是拿出幾瓶香菇醬讓我們品嘗。

這醬不同于傳統(tǒng)的辣椒醬，非常好吃，越嚼越香，甚至無需主食陪伴。這哪里是醬，這簡直就是一瓶香噴噴的菜。一會功夫，大家空嘴把醬吃完。孫董事長說，怎么樣？這就是我們的新寶貝“香菇醬”！你們看這小醬有沒有市場，能不能做大？我們宛西集團用做藥的理念搞這個食品，是否可行？

福來戰(zhàn)略洞察：品牌農(nóng)業(yè)時代到來，廚房餐桌食品品牌革命興起

當今時代，是一個品牌爭雄、品牌制勝的時代?？墒?，長期以來，我們天天消費的糧食、水果、蔬菜、鮮肉、海鮮、禽蛋和眾多調味料（品）等廚房餐桌食品，一直是品牌荒地，不被重視，沒有深加工，不會包裝，在市場裸奔著，諸多品類有品牌但品牌不強，市場集中度很低……與此同時，中國的食品安全事件頻頻發(fā)生，層出不窮。

民以食為天，食以安為先。福來認為，在嚴重的食品安全危機背后，正在孕育一場巨大的產(chǎn)業(yè)變革，一場廚房餐桌食品品牌革命正在興起！

雞蛋有了德青源和咯咯噠，蔬菜有了小湯山，水果有了佳沛奇異果、華圣蘋果，食用油有金龍魚和福臨門，粉絲（條）有龍大和香道，大米有了中糧和北大荒，水產(chǎn)有了獐子島和國聯(lián)……

悄然發(fā)生的市場變化說明，市場競爭已經(jīng)從客廳、臥室和浴室進入廚房，“農(nóng)業(yè)品牌化、品牌農(nóng)業(yè)化”時代已經(jīng)到來！

廚房里沒有“小”品類，餐桌上擁有大品牌！許多人可能并不知道，老干媽一年銷售近20億，海天醬油一年銷售60個億，金龍魚食用油年銷售200多萬噸！

品類是品牌生長的沃土，這是中國下一個大品牌的集中誕生地，廚房餐桌市場蘊含著巨大的戰(zhàn)略商機。宛西制藥此時推出仲景香菇醬，可謂生逢其時，大有可為。

福來的分析與孫董事長的想法不謀而合。孫董事長用他濃重的河南口音說，老鄉(xiāng)，這個項目還是給你們福來做！

品牌戰(zhàn)略：是借名雞生名蛋，還是另栽梧桐樹？

全國“兩會”結束，福來項目組開始全面工作。最首要解決的問題當屬香菇醬的品牌結構問題。關于品牌，福來內部存在意見眾多。有人建議重新創(chuàng)意品牌，有了梧桐樹不怕招不來金鳳凰！這種做法在快消領域比較常見。但是全新品牌加上全新品類，教育成本高，很多現(xiàn)有資源嫁接不上。

有人建議把產(chǎn)地名稱當作品牌。西峽是中國香菇之鄉(xiāng)、“西峽香菇”是中華人民共和國地理標志保護產(chǎn)品，中外聞名，其深加工產(chǎn)品香菇醬品牌就叫西峽香菇醬。這種意見也很快被K掉。產(chǎn)地名稱像公共廁所為大家共用，誰都不會珍惜。產(chǎn)地品牌化的做法是做不成真正品牌的。

各自成理，多輪論證，最終思路進入同一頻道。沿用老品牌“仲景”，名雞生名蛋，愛屋及烏，順理成章。

沿用仲景品牌，利遠大于弊。一方面，新產(chǎn)品背靠仲景這顆品牌大樹，易記好聯(lián)想，迅速提高認知度，節(jié)約傳播成本；另一方面，宛西制藥有著被廣大消費者深度認知的“藥材好，藥才好”做藥理念，新品類借助仲景的品牌價值，大大提高消費者信任度，仲景做的醬用料地道，品質肯定差不了。

品牌多元化成功的關鍵是，多元領域之間有沒有共通的品牌核心價值，只要存在這個核心價值，那么就不會影響其產(chǎn)品在本行業(yè)的專業(yè)可信度。全球排名前列的醫(yī)藥巨頭葛蘭素史克、強生、惠氏、雅培等均推出營養(yǎng)保健、奶粉以及個人健康護理品等，絲毫沒有影響他們在所跨行業(yè)的成功。

品類創(chuàng)新：扛起營養(yǎng)旗，將巨頭反定位

醬菜一向是餐桌上的配角，下飯是醬菜的消費價值共性，是消費方式的定位。福來喜歡逆向思維，難道醬菜一定是菜的點綴和補充嗎？真的不能當作有營養(yǎng)的“菜”來吃嗎？

仲景香菇醬相比市場上已經(jīng)成為主流的調味醬類，最大差異是以香菇為主要原料。香菇對于消費者來說并不陌生，是個非常有營養(yǎng)的食品，這一點與傳統(tǒng)的醬菜已然區(qū)隔。

美味是與健康是醬菜消費者的兩大需求。除了地道西峽香菇作原料，企業(yè)從配方到技術進行多次調試，獨創(chuàng)香菇專利發(fā)酵技術，不僅完整鎖住香菇的營養(yǎng)，實現(xiàn)低鹽低脂，還保證消費者吃出香菇自然的鮮香，完全可以大口吃。“這飯真下醬”，消費者品嘗中的一句玩笑話也道出香菇醬與傳統(tǒng)醬菜的本質區(qū)別。

把香菇醬當佐餐菜賣！“營養(yǎng)佐餐醬”是福來為仲景香菇醬制定的全新定位。這一定位，無形中在醬菜市場分割成兩大陣營：營養(yǎng)佐餐醬和非營養(yǎng)佐餐醬。以老干媽為代表讓你吃飯開胃口的，但是屬于非營養(yǎng)佐餐醬；以仲景香菇醬為代表的是營養(yǎng)佐餐醬，不僅好吃開胃而且有營養(yǎng)。這為仲景香菇醬未來在中國調味醬菜市場競爭品牌與老干媽形成雙子座格局打下伏筆。

產(chǎn)品策略：核心價值數(shù)字化，廣告訴求流行化

營養(yǎng)佐餐品如何與消費者對接，讓他們喜歡并接受，香菇無疑是最核心價值點。

西峽地處伏牛山核心區(qū)，526條大小河流分布山中，這里是南北氣候過渡帶，年日照時間2019小時，森林覆蓋率88%。特殊的地理位置和生態(tài)環(huán)境，造就了西峽香菇的稀缺性。但是西峽香菇只是一種很好的賣點支撐，不能直接叫賣，因為地域名品具有公共性，不能被仲景香茹醬所獨有。

如何讓消費者可感知，更具有銷售力？

面對眼前粒粒香菇顆粒，項目組突發(fā)奇想，何不從菇粒入手，找到消費可感知的東西。小小一瓶仲景香菇醬，到底能裝多少粒香菇？項目組幾個人開始一個一個的數(shù)。出乎所有人意料，一瓶香菇醬竟然有300多粒香菇顆粒！香菇有營養(yǎng)地球人都知道，但是香菇有多少種營養(yǎng)很多人未必知道。福來項目組翻閱資料請教專家，狂補一堂香菇營養(yǎng)課。原來香菇含有氨基酸、微量元素、維生素及各種酶等將近30種營養(yǎng)，這讓項目組非常興奮?？紤]記憶度和數(shù)據(jù)的可信度，最終低調喊出21種營養(yǎng)。21在生活中非常熟悉，比如21金維他，比如跨越21世紀等。

“300粒香菇，21種營養(yǎng)”，營養(yǎng)佐餐的核心價值浮出水面。順口易記，可信又不夸張，提升了價值，支撐高質高價策略。將核心價值數(shù)字化，實現(xiàn)了對消費者心智的占位，也對后來者進行有力的戰(zhàn)略防御。

如何更精準、更傳神的傳達仲景香菇醬的真材實料？隨著一個個“真”在風暴會上提及，最終“仲景香菇醬，真香真營養(yǎng)”出爐。從“很”到“真”，一字之差，品牌形象卻實現(xiàn)180度大轉彎?！罢?真”句式很好的傳達了產(chǎn)品的流行價值，還具有很強的鼓動消費價值。妙！

符號整合：搶占公共資源，做中國最高級別的影視創(chuàng)意

在信息過度的時代，符號最容易在消費者的心智留下永久烙印。仲景香菇醬需要一個符號，并且這一符號最好老中青少耳熟能詳，具有唯一性、高認知及良好的群眾基礎。

香菇醬、香菇、蘑菇，最終《采蘑菇的小姑娘》被定為仲景香菇醬的品牌符號。這是最大的傳播資源和符號資源，而且具有公共價值，福來認為必須搶占。最終雖然用不菲的代價購買了版權，但是客戶和我們一致認為非常值，這是最好的沒有名人的名人廣告，也是最高級別的影視創(chuàng)意。

首先借勢老中青少都熟知的名人——采蘑菇的小姑娘。雖然誰也沒見過這位知名的小姑娘，但是一聽到這首歌都會想起這樣畫面：青山、綠水、大自然，，快樂的小姑娘背竹簍采蘑菇，享受勞動的快樂和果實。都能勾起消費者兒時記憶，引起了消費共鳴。最可貴的是歌曲中率真小姑娘、大自然、采蘑菇等意境與西峽香菇傳達的天然、單純調性相符?！恫赡⒐降男」媚铩繁澈筇N涵大能量，是比名人還名人的廣告，廣告看一遍就讓消費者牢牢記住。

尤其令大家感到意外興奮的是，一不小心，《采蘑菇的小姑娘》還成了最高級別的詞曲組合：因為曲作者谷建芬是作曲界的“大姐大”，現(xiàn)任中國音樂協(xié)會副主席；詞作者陳曉光如今已經(jīng)貴為文化部副部長。所以我們的創(chuàng)意也成了最高級別的創(chuàng)意。這樣一支經(jīng)典之作，注定不會隨時光老去，一定歷久彌新。

影視廣告和主視覺海報，傳承了《采蘑菇的小姑娘》清新自然的氛圍和意境，并且將小姑娘的形象最大化。熟悉的旋律加上仲景品牌，一下征服消費者的芳心。

市場策略：面點線面，香遍全國

好的產(chǎn)品策略是基礎，實戰(zhàn)的市場推廣策略才能保證快速走向全國?；趯φ{味醬產(chǎn)品行業(yè)本質的洞察，結合企業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)能有限、資金有限、營銷團隊有限的局面，福來為仲景香菇醬制定了面-點-線-面的全國市場開拓路線圖。

面：放眼全國。仲景香菇醬要想做大，走向全國是必然。但是基于現(xiàn)狀還是要穩(wěn)步推進。因此要充分利用好鄭州秋季糖酒會主場機會，在行業(yè)內發(fā)出聲音，搶占營養(yǎng)佐餐品類。

點：樣板打造。在糖酒會華麗亮相的基礎上，重點做好河南樣板市場的招商工作。河南是宛西制藥的大本營，在這里仲景品牌、香菇醬品類有一定認知，因此通過啟動河南市場探索模式、磨合隊伍、積累經(jīng)驗，為啟動全國打基礎。

線：樣板復制。待成功啟動河南市場后，在陜西、山東、河北、北京、天津等華北市場擺兵布陣，進行樣板快速復制。同時全國市場要強做招商，為啟動全國打基礎。

面：全國啟動。待華北市場成功啟動后，選擇招商好的重點省市進行模式復制，戰(zhàn)略上央視、重點衛(wèi)視聯(lián)動，啟動全國市場，讓仲景香菇醬香遍全國。

推廣策略：“三到”模式，靶向出擊

河南市場是仲景香菇醬營銷戰(zhàn)的第一戰(zhàn)場。在這里必須樹立營銷團隊和消費者信心。針對香菇醬的特性，福來為仲景香菇醬量身打造“三到”產(chǎn)品推廣模式?！叭健睘榭吹玫?、嘗得到、買得到。

看得到。做好品牌傳播，最好能花少錢實現(xiàn)最佳的傳播效果。因此，要聚焦資源，靶向投放。在電視廣告投放上采取巧做傳播，與《梨園春》、這一檔河南衛(wèi)視王牌欄目展開深度戰(zhàn)略合作，通過贊助、貼片、植入等形式，用足用透這一河南收視致高點。

還有，圍繞重點終端和戶外投放廣告。采取“大賣場+交通要道+主要商業(yè)街+批發(fā)市場”投放策略。在南陽和西峽，更是將戶外廣告牌做到政府門前，這樣時刻提醒政府，這可是咱家鄉(xiāng)特產(chǎn)。這一做法代價不大卻收效頗多

網(wǎng)絡推廣主要通過置頂、加精把話題貼排到首頁?！段靼矊汃R女狂奔600里，只為小小一瓶醬》、《哥找的不是香菇，是胃口！》、《河南美食新三樣，燴面、胡辣湯、香菇醬！》、《一天一瓶醬　誰來幫我養(yǎng)女友》等話題吸引了很多網(wǎng)民關注。

終端建設則實行重點商超媒體化。通過與重點終端進行戰(zhàn)略性合作，將其打造成仲景香菇醬的品牌宣傳陣地。物料方面能多上盡量多上，形成全方位立體環(huán)繞。小連鎖、社區(qū)店單一物料規(guī)?；?。適逢春節(jié)前，投放10萬小汽球，一下子在人流攢動的大商場及戶外形成一道香菇醬品牌風景線。這種聚焦資源，重點出擊的方法很好的解決了看得到的問題。

嘗得到。用產(chǎn)品賣產(chǎn)品，做體驗營銷。針對仲景香菇醬的良好的口感和質感，福來提出把試吃動銷作為一種戰(zhàn)略手段。通過在KA賣場、社區(qū)、學校、寫字樓（派發(fā)品嘗裝）的品嘗活動，讓更多的消費嘗得到，吃起來。試吃在快消行業(yè)并不新鮮，但是仲景香菇醬卻做得與眾不從。

試吃誰最容易接受？當然是不諳時事的孩子。因此，仲景香菇醬促銷員從孩子入手，開展品嘗活動，一則成功率特別高，再則當問起孩子好不好吃時，孩子往往都會說好吃。孩子喜歡吃，家長哪有不買的道理。一旦實現(xiàn)首次購買，憑借良好的產(chǎn)品力，不僅孩子，一家人都成為忠實的消費者，并且通過口碑傳播，很快就流行起來。

讓人意想不到的是，當時為了品嘗方便，企業(yè)在品嘗現(xiàn)場用干豆片包香菇醬并用牙簽食用的方式，竟然成為很多家庭餐桌的一道菜，這道菜與仲景香菇醬緊緊聯(lián)系在一起。香菇醬的促銷實踐說明，體驗營銷在食品行業(yè)是一種非常重要的實效手段。

買得到。西峽香菇本身就是當?shù)靥禺a(chǎn)，香菇醬已經(jīng)被當作禮進行外送。因此在渠道選擇上一方面在常規(guī)渠道鋪貨，比如KA、連鎖超市、批市、便利店等進行全面鋪貨，還有很重要一塊就是特殊渠道。

以特殊渠道的建設確實動了一番腦筋。重點選擇在名煙名酒店、特產(chǎn)店（這個渠道在全國其他省份少，但在河南非常多）、旅游景點進行鋪貨。河南旅游景點非常多，南陽、西峽有很多熱門旅游線路。還有一點，仲景香菇醬由于全國市場沒鋪開，但是由于南陽、西峽外出工作者及領導們外出都喜歡帶幾盒香菇醬，很多全國吃到者想方設法尋求購買，企業(yè)為此專門建立了網(wǎng)絡銷售渠道。

第5篇：采蘑菇的小姑娘范文

小時候喜歡唱一首《采蘑菇的小姑娘》的歌，森林里，小姑娘頭戴個小紅帽，一邊走一邊尋找那傘狀的菌菇。蘑菇喜歡陰濕，雨季里的老樹樁上冷不防地就會有驚喜給你。

我喜歡蘑菇狀的東西，蘑菇燈罩，蘑菇小板凳，蘑菇發(fā)式，特別喜歡吃菌菇，如今流行的“每日一菇”口號可說到了我的心里面。過去菜場只有蘑菇和香菇賣，如今現(xiàn)代化培育技術使新鮮菌菇品種飛速增多：繡針菇、白靈菇、鮑杏菇、金針菇，香菇、草菇、白蘑菇、猴頭菇、茶樹菇……牛肝菌和雞縱菌干貨超市里也都有賣。有時品種太多買不過來，我就挑選幾種菇拼在一起的盒裝，一次炒完，下次再買。

“愛”之鮑汁四菇西蘭花

我先介紹一道鮑汁四菇西蘭花，這個菜味美高雅，特別適合做給沉浸在甜蜜愛情中的男女品嘗：

選白靈菇、香菇、繡針菇、白蘑菇四種，切稍厚的片。西蘭花先下清水煮，待水開之后放入切好的西蘭花，水中放點鹽、雞精、白糖和生油，煮5 分鐘左右，西蘭花入味了，撈起來放在盤子里圍成圈。熱鍋放油，四種菇入鍋炒，倒入蠔油、鮑汁、雞湯、老抽和麻油，翻勻，放一點點白糖，等菇都軟下來了，用淀粉勾芡。

四菇的顏色是紅紅的，盛在青綠色的西蘭花中間，湯汁滲透到西蘭花，夾一塊吃入口中，爽脆中透出海鮮味，糯軟的四菇形狀各異，每一塊均有各自的香味，混雜在一起，相當富有層次感。

菌菇新花樣

菌菇的其他吃法就不勝枚舉了。

日式松茸飯的口味很特別，它是用松茸菌做成的“菜飯”。松茸在菌類中屬于比較珍貴的，泡開的時候很濃烈的香味灌滿了屋子，使人對它期待特別大。超市的進口食品專柜有袋裝的松茸飯半成品，里面除了切碎的松茸菌外還有嫩筍，調料是海鮮味的，放了干貝素和料酒、白糖。淘凈大米，把松茸料與米拌勻，放適量的水后，插上電飯煲煮，好了以后用勺打散了吃。配松茸飯最好是煮一碗味噌湯，就買超市里速泡的那一種，亦可以臨時加半塊豆腐下去加熱到沸騰就好?；蛘?，做一碗雞蛋羹也是不錯的選擇。

第6篇：采蘑菇的小姑娘范文

我喜歡在家寫作業(yè)時，戴上耳機，一邊聽一邊寫作業(yè)，這已經(jīng)成為我必須做的一種功課。我也喜歡在上網(wǎng)投稿、查閱資料時也打開酷狗播放我喜歡聽的歌。

隨著年齡的增長，我聽歌也變得有講究：

1、絕對要聽我喜歡和我崇拜明星的歌；

2、一定要聽英文歌；

3、一定要聽有情操的歌。

從“一閃一閃亮晶晶”變成了“淚的告白”，從“采蘑菇的小姑娘”變成了“凌亂的華麗”。（都是我喜歡聽的）。音樂可以是我的情操變得更豐富。我還喜歡自己再沒事時哼哼自己喜歡的歌，幻想著自己長大能不能當一名歌唱家。

第7篇：采蘑菇的小姑娘范文

一、小學音樂教學方法靈活運用的重要性

音樂教學是一種手段，它能使學生獲得美的感受、新的發(fā)現(xiàn)，豐富情感生活；音樂也是開啟人類智慧的鑰匙之一，可見音樂對小學生的重要性。因此，小學音樂教育也是一門重要的教學。它有助于小學生心理健康的發(fā)展，有效地培養(yǎng)學生的優(yōu)良品格，豐富學生的情感，使學生的想象力得到發(fā)揮，使學生得到全方面的發(fā)展。

二、小學音樂教學中的有效教學方法的靈活運用

1.采用音樂情境教學法

在開展音樂教學活動中，教師可以通過創(chuàng)設情境教學法，將一些比較抽象的音樂通過情境設計，讓學生能夠輕松地學會并掌握。比如《采蘑菇的小姑娘》這首歌曲，教師可以找四位同學進行角色分配，一個扮演小姑娘，三個扮演蘑菇，讓他們在歌曲的范唱中進行表演，將課堂氣氛活躍起來，在學生掌握了歌曲旋律時，讓他們用歌詞跟著唱，學生自然就會很輕松地學會這首歌曲。

2.通過游戲進行音樂教學

第8篇：采蘑菇的小姑娘范文

關鍵詞：幼兒園兒歌；教學；方法；策略

一、有效朗讀法

兒歌是以低幼兒童為主要接受對象的具有民歌風味的簡短詩歌，它是兒童文學最古老也是最基本的體裁形式之一。兒歌歌詞大多比較簡單，唱起來朗朗上口，讀起來也比較順口。所以在教學的過程中，就需要教師能夠運用兒歌的這個特點，引導學生進行一定的朗讀訓練，提升學生的語言表達能力。《幼兒園教育指導綱要》在“指導要點”中強調：“語言能力是在運用的過程中發(fā)展起來的，發(fā)展幼兒語言能力的關鍵是創(chuàng)設一個能使他們想說、敢說、喜歡說、有機會說并能得到積極應答的環(huán)境”。在教學中引導學生進行兒歌朗讀，就是把書面上的兒歌語言變?yōu)榭陬^上說的語言，把無聲的語言變?yōu)橛新暤恼Z言，讓學生在學習的過程中能夠感受到語言的不同表達形式，豐富他們的學習感知。所以在兒歌的教學中，就需要教師運用朗讀法，教授幼兒學習兒歌，也給幼兒創(chuàng)設想說、敢說的環(huán)境，從而豐富幼兒的語言，增長幼兒的知識、擴大幼兒的眼界。在朗讀兒歌過程中，可以充分調動幼兒多種感官，首先是加深了記憶，且在朗讀中自然加深記憶。幼兒的朗讀過程，也是廣泛吸取語言表現(xiàn)力營養(yǎng)的過程，隨著語言的豐富、技巧的提高，口頭語言表達能力也會隨之提高。比如在教《小白兔》這首兒歌的時候，教師就要能夠引導學生去進行朗讀：“小白兔，白又白，兩只耳朵豎起來，愛吃蘿卜愛吃菜，蹦蹦跳跳真可愛?！弊寣W生能夠體會到兒歌中的韻律，再讓他們進行朗讀，讀出其中的童趣，感受到其中的故事內容，加深學生的學習認知。

二、圖畫展示法

兒歌大多是講述一個故事、描述一件事物，具有較強的情境性與畫面感。所以在教學中就需要教師能夠借助兒歌教學引導學生進行多方面的學習，特別是引導學生進行繪畫，讓他們通過自己對于兒歌的理解來進行圖畫展示，通過這樣的途徑就能夠引導學生以兒歌內容畫出符合兒歌的圖畫，加深幼兒對兒歌的理解，也可結合繪本活動，培養(yǎng)幼兒的形象思維能力，啟發(fā)幼兒的想象空間，開發(fā)幼兒的創(chuàng)造潛能。比如在教學《采蘑菇的小姑娘》這首歌的時候，教師就可以引導學生根據(jù)自己的理解進行繪畫，比如可以指導幼兒學畫彩色蘑菇：。先畫出半圓形的蘑菇蓋，再畫出長短、粗細不同的蘑菇柄，然后指導幼兒用簡單的線條裝飾蘑菇蓋，并為每個蘑菇涂上喜歡的彩色，當然也要指導學生注意在畫畫的過程中蘑菇要畫得有大有小，不要排列得很整齊，不然就顯得比較死板。在畫小姑娘的時候不要給學生圈定范圍，讓學生自由發(fā)揮。有的學生畫的是一個仙子一樣的小姑娘，有的學生畫的是一個農(nóng)村的小姑娘……在學兒歌的過程中畫蘑菇、畫人物，就能夠有效的加深幼兒的感性認識和對歌詞的理解、記憶，并很快的記住兒歌，在下次唱歌的時候自然會想象到自己的畫，提升學生的綜合認知能力。

三、歌唱演示法

歌唱是學習兒歌過程中學生學習結果的呈現(xiàn)，也是學生自我能力的一個展示。但是由于學生不同的學習基礎與學習認識，加上學生不同的生活背景與成長條件，加上學生自身的生理差異，每個學生都會有不同的音色、不同的口音特點，在唱歌的時候也就會有不同的表現(xiàn)。所以就需要教師能夠根據(jù)學生的不同基礎進行分層評判，讓每個學生都能夠感受到成功的喜悅，讓他們每個人都能夠有所進步、有所提升。據(jù)最新研究發(fā)現(xiàn)，一個人的音樂才能始自兒時歌謠的熏陶，因此，讓充滿兒童情趣和具有教育意義的兒歌伴隨著幼兒成長，將有助于培養(yǎng)孩子的音樂能力。幼兒園兒歌教學的歌唱法，是兒歌教學的基本形式，也是幼兒音樂的啟蒙教育。通過演唱兒歌，培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣，愿意參加兒歌詠唱，初步感受歌唱兒歌所表達的音樂之美和對兒歌的進一步理解。這就需要教師在教學的過程中要能夠豐富學生的歌唱方式，比如可以采取齊唱、獨唱、重唱、合唱，培養(yǎng)幼兒掌握歌唱的不同方法，感受不同的歌唱效果，提升他們對于兒歌的興趣、提升他們的歌唱效果。

四、游戲滲透法

游戲是幼兒園孩子們最喜歡的一項活動，游戲不僅能夠活躍學生的學習生活，還能夠引導學生進行人際交往、合作協(xié)調，提升他們的實踐技能。其實在兒歌教學的過程中，教師也可以采用游戲滲透，激發(fā)和加強幼兒游戲的興趣和愉悅感。幼兒邊玩邊唱，使整個游戲富有節(jié)奏感，從而提高游戲的興趣，豐富游戲的內容。如在教學《丟手絹》這首歌的時候，教師就可以組織學生進行丟手絹的游戲：讓十余個幼兒席地圍圈而坐，多媒體播放丟手絹兒歌：“丟手絹，丟手絹，輕輕地放在小朋友的后面，大家不要告訴他，快點快點抓住他?！庇變阂贿呑鲇螒?，一邊唱兒歌。在游戲活動中加入兒歌因素，讓幼兒在游戲活動中學習兒歌，在唱兒歌中開展游戲，極大的豐富了游戲內容，調動了幼兒學習兒歌興趣，激發(fā)了幼兒學習兒歌潛能，同時在這個過程中，還能夠活躍他們的學習方式，讓學生邊唱邊玩，能夠很好的激發(fā)他們的學習興趣與參與積極性，提升兒歌教學的效率。

五、舞蹈表演法

第9篇：采蘑菇的小姑娘范文

關鍵詞：音樂；促進；幼兒發(fā)展；作用

幼兒是天生的音樂家。當幼兒聽到歡快的音樂就會手舞足蹈，當幼兒聽到舒緩的音樂就會搖頭晃腦……音樂有益于幼兒的右腦發(fā)育，為幼兒智力的全面發(fā)展鋪平了道路。音樂是一種表現(xiàn)美的形式。幼兒通過聽音樂可以“看”到美麗的大草原，可以“看”到草原上奔馳的駿馬，可以“看”到蔚藍的天空，可以“看”到天空中翱翔的雄鷹……音樂為幼兒的想象插上了翅膀。音樂是一種歌頌美的形式。幼兒通過聽音樂懂得了熱愛祖國，幼兒通過聽音樂學會了助人為樂……音樂為陶冶幼兒高尚的情操搭建了橋梁。由此可見，音樂在幼兒成長發(fā)展過程中有著舉足輕重的作用。因此，在幼兒園教學過程中，幼兒教師必須要想方設法發(fā)揮好音樂在幼兒教育過程中的重要作用，讓美妙的音樂伴隨幼兒健康成長。下面筆者將在理論聯(lián)系實際的基礎上，簡單地談一談音樂在促進幼兒發(fā)展方面的重要作用。

一、促進幼兒智力發(fā)展

音樂節(jié)奏時而歡快、時而舒緩。當幼兒聽到節(jié)奏歡快的音樂會自然而然地做出一些激情昂揚的動作，當幼兒聽到節(jié)奏舒緩的音樂會順其自然地做出一些柔和慢的動作。如，在活動課上，教師可以讓幼兒聽聽《健康歌》，這首歌節(jié)奏感非常強。在聽這首歌的時候，幼兒會情不自禁地一邊聽歌曲，一邊做出歌曲中所唱的動作。左三圈，右三圈，脖子扭扭，屁股扭扭……又如，幼兒在聽《小燕子》這首歌時，幼兒會根據(jù)歌曲的節(jié)奏做出小燕子在和煦的春風中展翅飛翔、翩翩起舞的動作……幼兒在根據(jù)音樂節(jié)奏做出相關動作的時候，他們右腦的潛能也得到了有效的挖掘。音樂協(xié)調幼兒左右大腦全面發(fā)展，為幼兒智力的健康發(fā)展鋪平了道路。

二、培養(yǎng)幼兒想象能力

音樂場景一會兒在廣袤的原野上、一會兒在浩瀚的大海中……當幼兒聽到表現(xiàn)廣袤原野的音樂時會情不自禁地想象到原野上美麗的景色，當幼兒聽到表現(xiàn)浩瀚大海的音樂時會身不由己地想象到大海中多彩的世界。如，幼兒在聽《牧童之歌》這首草原兒歌時，他們會想象到騎在馬背上的草原牧童在遼闊的草原上策馬揚鞭時的颯爽英姿，他們會想象到一望無際的綠色草原上那如朵朵白云一樣的羊群……又如，幼兒在聽《小毛驢》這首歌時，他們能夠想象出歌曲中的小朋友突然心血來潮，興高采烈地騎在了他從來也舍不得騎的心愛的小毛驢身上去趕集的喜慶場景，他們也能夠想象出調皮的小毛驢把主人公從自己的背上抖落下來，然后摔了一身泥的滑稽場面……再如，幼兒在聽《采蘑菇的小姑娘》這首歌時，幼兒會想象到一個身背花竹筐的可愛小姑娘，一邊呼吸著被雨水清洗過的清新的空氣，一邊哼唱著剛剛學會的一首兒歌，踏上了采蘑菇之旅……幼兒根據(jù)音樂場景展開了豐富想象，音樂為幼兒的想象力發(fā)展插上了有力的翅膀。

三、陶冶幼兒高尚情操

音樂或表達出熾熱的愛、或表達出強烈的恨……當幼兒聽到表達愛的音樂時，他們內心愛的情感轉眼間就會觸發(fā)；當幼兒聽到表露恨的音樂時，他們內心恨的情感眨眼間就會爆發(fā)。如，幼兒在聽《拔蘿卜》這首歌時，老爺爺拔不動叫老奶奶來，老奶奶拔不動叫小孫女來，小孫女拔不動叫小花狗來，小花狗拔不動叫小花貓來……這首歌讓幼兒懂得了團結就是力量。又如，幼兒在學唱《從小愛祖國》這首歌時，幼兒從鳥兒愛藍天，魚兒愛江河，馬兒愛草原等歌詞受到啟發(fā)，作為祖國未來、祖國花朵的他們要從小愛祖國。再如，幼兒在聽《我是一個粉刷匠》這首歌時，歌曲中勤快的小主人公用飛舞的刷子又是刷門又是刷墻，忙得真是不可開交，刷得那叫不亦樂乎。幼兒從歌曲中的小主人公粉刷新房子的行為舉止受到了深深的感觸，感觸到勞動是一件快樂的事，勞動最光榮。幼兒被音樂所表達情感深深地感染了，音樂讓幼兒知道了幫助別人原來是一件很快樂的事，音樂讓幼兒懂得了熱愛祖國是我們必須要做的事，音樂為陶冶幼兒高尚的情操搭建了橋梁。

綜上所述，音樂在促進幼兒全面健康發(fā)展方面有著不容忽視的作用。在幼兒教學中，教師通過讓幼兒聽音樂有效地開發(fā)了幼兒右腦的潛能，協(xié)調了幼兒左右腦同時發(fā)育，促進了幼兒智力的全面發(fā)展；教師通過讓幼兒聽音樂為幼兒展開豐富的想象創(chuàng)造了機會，培養(yǎng)了幼兒豐富的想象力；教師通過讓幼兒聽音樂對幼兒進行了有效的情感教學，讓幼兒愛憎分明，陶冶了幼兒高尚的情操。概言之，音樂是幼兒成長道路上明亮的燈塔，引領幼兒健康成長、全面發(fā)展。

參考文獻：

[1]殷舟枝.如何在音樂活動中促進幼兒全面和諧發(fā)展[J].軟件，2014（27）.