元宵節(jié)古詩精選(九篇)
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第1篇：元宵節(jié)古詩范文
2.彩燈點(diǎn)綴世界的華彩樂章，湯圓包裹甜蜜的團(tuán)團(tuán)圓圓。家是大大的同心圓，把我們的心緊緊相牽。一個(gè)美好的夜晚，祝你快樂到永遠(yuǎn)。元宵節(jié)快樂！
3.玉界瓊田三萬頃，著我扁舟一葉。誰與我共度元宵?
4.明月、元宵，映襯著你的歡笑；花燈、鞭炮，回蕩著你的歌調(diào)；牛年、正月，充盈著你的熱鬧；你儂、我儂，讓我們分享祝福的\'美妙，元宵節(jié)快樂！
5.湯圓粘，人團(tuán)圓，紅燭花燈鬧佳節(jié)，歡樂闔家歡。鞭炮聲聲笑開懷，漸無語，星闌珊，月光如水照無眠。元宵春風(fēng)暖。祝元宵節(jié)愉快！
6.至遠(yuǎn)者，非天涯，而在人心；至久者，非天地，而是真情；至善者，非雄財(cái)，而在健康與快樂，元宵節(jié)到來，唯愿遠(yuǎn)者近，久者恒！元宵節(jié)快樂！
7.你看這個(gè)湯圓圓圓的像不像你的臉。
8.美月盈空，銀波碧玉三千里；星河散盡，萬千祥和落人間；玉樹瓊花，萬戶臨門升煙火；笑語歡顏，千家把盞賞華燈。短信傳情，傾情奉上，元宵快樂！
9.真誠祝福您：年年都吉利，金錢往外溢，夢(mèng)里笑嘻嘻，事事都如意，天天好運(yùn)氣，嫵媚又艷麗，震倒一批又一批，元宵節(jié)快樂！
10.送你青松長(zhǎng)青燈，愿你身康體健永遠(yuǎn)站如松！祝：元宵節(jié)快樂！
11.嘗嘗元宵餡，你的愛情比它甜蜜；摸摸元宵皮，你的肌膚比它白皙；看看元宵燈，你的容貌比它美麗；賞賞元宵月，你的家庭比它團(tuán)圓。元宵節(jié)快樂！
12.喜迎元宵，送您一輪圓月！寄去祝愿，明月生輝度佳節(jié)！愿新的一年里，事事順心！但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟！
13.一年一度的元宵節(jié)終于到了，每到這一天家家戶戶門前都掛著紅燈籠，而且吃飯之前還要放鞭炮，當(dāng)然，晚飯也和以前不一樣，要吃元宵。
第2篇：元宵節(jié)古詩范文
20xx元宵節(jié)是中國情人節(jié)嗎
元宵節(jié)也是一個(gè)浪漫的節(jié)日，元宵燈會(huì)在封建社會(huì)中也給未婚男女的相識(shí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)社會(huì)的年輕女孩不允許出外自由活動(dòng)，但是過節(jié)卻可以結(jié)伴出來游玩，元宵節(jié)賞花燈，未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象，又是男女青年與情人相會(huì)的時(shí)機(jī)。
在臺(tái)灣地區(qū)，還有未婚女性在元宵夜偷摘蔥或青菜，將會(huì)嫁到好丈夫的傳統(tǒng)習(xí)俗，俗稱“偷挽蔥，嫁好栝”、“偷挽菜，嫁好婿”，希望婚姻美滿的女孩，要在元宵夜到菜園里偷摘蔥或青菜，期待未來家庭幸福。唐代的燈市還出現(xiàn)樂舞百戲表演，成千上萬的宮女和民間少女在燈火下載歌載舞，稱為行歌、踏歌。
元宵節(jié)的愛情故事
元宵節(jié)還有一段動(dòng)人的愛情故事。陳后主是南陳最后一個(gè)皇帝。他有一妹妹被封為樂昌公主，才貌雙全，嫁給了一個(gè)叫徐德言的舍人為妻。徐德言看到南陳政治腐敗，滅之指日可待，便對(duì)樂昌公主說：以您的才貌亡國后必將落入權(quán)豪之手。到那時(shí)倘若我們姻緣未絕，如何相見?于是夫妻兩人商量，打破一面銅鏡，各執(zhí)一半，作為日后重見的憑證，并約定一旦亡國，兩人離散，在正月十五日這一天，到賣鏡子的街市相見。果然，時(shí)隔不久，南陳被隋所滅，樂昌公主落入隋朝大將楊素之手。由于樂昌公主才貌絕世，頗受楊素寵愛。而她的丈夫徐德言卻顛沛流離，千里尋妻到京城，樂昌公主也日夜思念丈夫的安危。正月十五日，她派人以賣破鏡為名，到鏡市尋夫。派去的人與持破鏡的徐德言相見，將破鏡合在一起果然重圓。樂昌公主得知其夫還健在，卻無法與之相見，連日茶不思，飯不香。楊素知情后，也被他們堅(jiān)貞的愛情所打動(dòng)，于是，召來徐德言讓他們夫妻團(tuán)回、一就是成語“破鏡重圓”的故事。
這一故事發(fā)生在元宵節(jié)，正反映了當(dāng)時(shí)元宵節(jié)的熱鬧與繁華，所以，元宵節(jié)又是親人、情人相會(huì)的時(shí)節(jié)。
元宵節(jié)關(guān)于愛情的詩句
歐陽修(《生查子》)云：去年元夜時(shí)，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后。辛棄疾(《青玉案》)寫道：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，就是描述元宵夜的情境。傳統(tǒng)戲曲里陳三和五娘是在元宵節(jié)賞花燈時(shí)相遇而一見鐘情;樂昌公主與徐德言在元宵夜破鏡重圓;《春燈謎》中宇文彥和影娘在元宵定情。所以說元宵節(jié)也是中國的“情人節(jié)”。
青玉案·元夕
宋代：辛棄疾
東風(fēng)夜放花千樹，更吹落，星如雨。寶馬雕車香滿路。鳳簫聲動(dòng)，玉壺光轉(zhuǎn)，一夜魚龍舞。
蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。
生查子·元夕
宋代：歐陽修
去年元夜時(shí)，花市燈如晝。
月上柳梢頭，人約黃昏后。
今年元夜時(shí)，月與燈依舊。
不見去年人，淚濕春衫袖。(濕 一作：滿)
解語花·上元
宋代：周邦彥
風(fēng)消絳蠟，露浥紅蓮，燈市光相射。桂華流瓦。纖云散，耿耿素娥欲下。衣裳淡雅?？闯w腰一把。簫鼓喧，人影參差，滿路飄香麝。
因念都城放夜。望千門如晝，嬉笑游冶。鈿車羅帕。相逢處，自有暗塵隨馬。年光是也。唯只見、舊情衰謝。清漏移，飛蓋歸來，從舞休歌罷。
女冠子·元夕
宋代：蔣捷
第3篇：元宵節(jié)古詩范文
元宵節(jié)的經(jīng)典故事一、雙喜臨門
王安石20歲時(shí)進(jìn)京趕考，元宵節(jié)時(shí)路過一地，一大戶人家懸燈出題招親。聯(lián)曰：“走馬燈，燈走馬，燈熄馬停步。”王安石不會(huì)答，卻記在心中。到京后誰知主考官所出之聯(lián)竟是：“飛虎旗，旗飛虎，旗卷虎藏身。”王安石提筆就以招親聯(lián)作答，得中進(jìn)士。
衣錦還鄉(xiāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)那聯(lián)居然仍未有人會(huì)答，王安石便又以考題聯(lián)作答，竟又得了個(gè)漂亮媳婦，實(shí)是雙喜臨門。
元宵節(jié)的經(jīng)典故事二、破鏡重圓
隋朝軍隊(duì)滅南陳時(shí)，南陳昌樂公主與丈夫徐德言打破一面銅鏡，各執(zhí)一半，作為以后相見的憑證。并約定在正月十五元宵節(jié)賣鏡于市，以探對(duì)方消息。隋滅南陳后，昌樂公主入楊素府做妾，次年元宵節(jié)徐德言果真在街市上看到一個(gè)老頭在叫賣半片銅鏡，價(jià)錢昂貴，無人問津。徐德言在破鏡上題詩：“鏡與人俱去，鏡歸人不歸。無復(fù)嫦娥影，空留明月輝。”楊素得知，成人之美，昌樂夫妻終于團(tuán)圓。
元宵節(jié)的經(jīng)典故事三、皮影相思
相傳，漢武帝愛妃李夫人死后，漢武帝非常想念她，于是一位宮女就穿上這位妃子的衣服在月光下翩翩起舞?；实劭吹竭@位宮女影子以解思念之情。后人做詩：“張燈作戲調(diào)翻新，顧影徘徊卻逼真，環(huán)佩姍姍蓮步穩(wěn)，帳前活見李夫人。”說的就是漢武帝思念愛妃的典故，這也是皮影戲的最初來源。
元宵節(jié)的經(jīng)典故事四、元宵姑娘
漢武帝的寵臣東方朔風(fēng)趣而善良。一日冬天去御花園賞梅，遇一宮女欲投井。朔搭救后問明原委，原來宮女名叫元宵，因進(jìn)宮后長(zhǎng)久不能見到親人而思念，遂起輕生念頭。東方朔同情并答應(yīng)幫忙。東方朔擺攤占卜，所有人問卦結(jié)果都是“正月十六火焚身”，長(zhǎng)安城大恐慌。漢武帝向東方朔請(qǐng)教，朔言：“長(zhǎng)安在劫，火焚帝闕，十五天火，焰紅宵夜。”解釋說：正月十五晚家家掛燈吃元宵，城外百姓進(jìn)城看燈，好似滿城大火，以瞞玉帝。是日晚，元宵雙親進(jìn)城觀燈。在東方朔的幫助下一家終于團(tuán)圓。
元宵節(jié)的經(jīng)典故事五、燃燈七盞
宋代福州有個(gè)太守名叫蔡君謨，面對(duì)千里餓殍卻要粉飾太平。他下令一道，要求治下所有百姓，每家在元宵節(jié)之夜必須燃燈七盞。有個(gè)窮人叫陳列，制了一個(gè)一丈多高的大燈，上書一首詩：“富家一盞燈，太倉一粒粟;窮家一盞燈，父子相對(duì)哭。”消息傳到太守耳中，他只好收回成命。
元宵節(jié)的習(xí)俗1、猜燈謎
“猜燈謎”又叫“打燈謎",是元宵節(jié)后增的一項(xiàng)活動(dòng)，燈謎最早是由謎語發(fā)展而來的，各個(gè)地方都打出燈謎，希望今年能喜氣洋洋的，平平安安的。因?yàn)橹i語能啟迪智慧又饒有興趣，所以流傳過程中深受社會(huì)各階層的歡迎。
2、耍龍燈
耍龍燈，也稱舞龍燈或龍舞。它的起源可以追溯上古時(shí)代。傳說，早在黃帝時(shí)期，在一種《清角》的大型歌舞中，就出現(xiàn)過由人扮演的龍頭鳥身的形象，其后又編排了六條蛟龍互相穿插的舞蹈場(chǎng)面。見于文字記載的龍舞，是漢代張衡的《西京賦》，作者在百戲的鋪敘中對(duì)龍舞作了生動(dòng)的描繪。而據(jù)《隋書·音樂志》記載，隋煬帝時(shí)類似百戲中龍舞表演的《黃龍變》也非常精彩，龍舞流行于中國很多地方。中華民族崇尚龍，把龍作為吉祥的象征。
3、踩高蹺
踩高蹺，是民間盛行的一種群眾性技藝表演。高蹺本屬中國古代百戲之一種，早在春秋時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)。中國最早介紹高蹺的是《列子·說符》篇：“宋有蘭子者，以技干宋元。宋元召而使見其技。
4、舞獅子
第4篇：元宵節(jié)古詩范文
糯米補(bǔ)脾胃益肺氣
正月十五鬧元宵。每逢元宵節(jié)，各式各樣的元宵、湯圓、年糕琳瑯滿目，不知如何選擇。
其實(shí)這些食品都是以糯米為主要原料。《本草綱目》中指出，糯米是補(bǔ)脾胃、益肺氣之谷。糯米味甘、性溫，吃后能補(bǔ)養(yǎng)人體氣血，滋養(yǎng)脾胃。冬季最冷是三九，目前雖然已過，但天氣乍暖還寒，寒冷天最容易虧損的就是胃氣。古人在正月十五鬧元宵時(shí)用糯米材料制作湯圓，除了糯米有粘性，包圓容易下鍋不會(huì)散開，還因糯米具有御寒方面的特性。
元宵時(shí)吃糯米湯圓，溫暖脾胃，人氣息就會(huì)變得相當(dāng)順暢，以致周身發(fā)熱，起到御寒的作用，尤其適用于脾胃虛寒者。此外，糯米還含有蛋白質(zhì)、鈣、磷、鐵、煙酸等豐富營養(yǎng)，可以說糯米湯圓正是溫補(bǔ)強(qiáng)壯的食品。
元宵湯圓花樣多
糯米湯圓外型圓圓的，里面帶餡或?qū)嵭模诒狈浇性?，到了南方則叫湯圓。元宵湯圓可以有很多花樣，尤其帶餡的品種最多。甜餡一般有豆沙、白糖芝麻、桂花什錦、棗泥、果仁、麻蓉、杏仁、白果、山楂等；咸餡一般有鮮肉丁、蝦米等。還有菜餡元宵用芥、蔥、蒜、韭、姜組成，稱五味元宵，寓意勤勞、長(zhǎng)久、向上。
傳統(tǒng)的制作方法，南方做湯圓，是先將糯米粉用水調(diào)和成皮，然后將餡包好；北方做元宵，先把餡捏成均勻的小球狀，放在鋪有干糯米粉的籮筐里不斷搖晃，不時(shí)加入清水使餡粘上越來越多的糯米粉，直至大小適中。元宵的吃法也有很多花樣，不但可以煮著吃，也可以炸著吃。
吃元宵時(shí)配以助消化的食物
吃法一：水煮
以水煮為主要方式，滑而不膩，受適人群甚廣，可謂老幼皆宜之道。如今人們?yōu)榱私】?，又在水中添加了蔬菜汁、糖桂花、紅玫瑰等，使水煮元宵的湯汁中營養(yǎng)素豐富，口味更美了。
吃法二：油炸
一般是軟面的湯圓經(jīng)小火慢炸。炸元宵雖然吃起來更加突出了鮮香的獨(dú)特風(fēng)味，可是更增加了油脂的攝入，熱能的提高，更不宜多食用。
【專家建議】元宵是以粘稠的糯米所制，再加上復(fù)合的餡料，不易消化，少吃無妨。特此建議，吃元宵時(shí)要配上一些有助于消化的食物，如山楂、大麥芽汁、陳皮、生蘿卜等。尤其是生蘿卜中含有芥子油和粗纖維，可以促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，能消積滯、下氣寬中，有助于體內(nèi)廢物的排出，也能降低油脂的吸收。
元宵雖好吃，但要適量適度，不是每個(gè)人都適宜。患有糖尿病、腎病、慢性胰腺炎、膽囊炎的病人不宜食用，尤其甜味劑加工的元宵，糖尿病患者還要考慮碳水化合物的總量控制。
吃元宵時(shí)勿忘“原湯化原食”
人們?cè)诔运?、煮面條后，常有一句話提醒著你“原湯化原食”不要把湯丟掉，其實(shí)從營養(yǎng)學(xué)角度講要比“原湯化原食”更廣意了。那么吃元宵呢？
【專家建議】吃元宵時(shí)勿忘“原湯化原食”。糯米粉中含有較多的水溶性維生素，如維生素B1、維生素B2等，這些維生素是對(duì)人體健康非常重要的。在煮制過程中，一部分就溶于湯中了，據(jù)測(cè)定煮制過程中有45%―50%的維生素B1，一部分被損失之外，大部分都溶于湯中。
維生素B1能促進(jìn)人體乙酰膽堿的合成，從而保證了正常的胃腸蠕動(dòng)和消化腺的分泌功能。若缺乏，會(huì)直接影響到人體的正常消化、吸收和利用。另外，人們還有意識(shí)用蔬菜汁等多種辦法來添加更多的食物在湯中，為了更有效地獲取營養(yǎng)成分，勿忘食用元宵湯。
選購元宵有講究
常言道“正月正，出了初十就十五……”。正月十五元宵節(jié)，家家戶戶吃元宵，不論是做元宵（湯圓）還是外買，選購原料和成品要講究。
首先在選購（或自制）元宵時(shí)，不同的口味都可以選一點(diǎn)混合食用，這樣既可以滿足口味需求，與此同時(shí)又能更好地使原料中的營養(yǎng)成分互相補(bǔ)充，才能真正有效地提高元宵的營養(yǎng)價(jià)值。
其次是，元宵最好現(xiàn)吃現(xiàn)買（現(xiàn)制），剩余的元宵一定要放入冰箱內(nèi)保存，保存時(shí)間還不宜過久。
另外，元宵選購一定要新鮮，色澤不正的一定不要選購食用（另有論述）。還要提示有關(guān)血糖異常的朋友，見到甜味劑的元宵，就感到可是解決了口福，痛快的爽著，其實(shí)這樣是不利于血糖穩(wěn)定的，你要很好的考慮不是沒有糖就行了，還有米粉的重量，餡心內(nèi)含食品的碳水化合物及油脂，需要繼續(xù)堅(jiān)持碳水化合物的總量控制，與此要曉得有的甜味劑會(huì)增加血粘稠度，這無疑是雪上加霜，所以要保證頭腦清醒，把握好“度”更為宜。
不宜再吃的元宵
我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)元宵下鍋水煮后，元宵出現(xiàn)棕黃、杏黃、紅褐色的變色現(xiàn)象，為什么呢？
第5篇：元宵節(jié)古詩范文
中州盛日，閨門多暇，記得偏重三五。鋪翠冠兒，捻金雪柳，簇帶爭(zhēng)濟(jì)楚。如今憔悴，風(fēng)鬟霜鬢，怕見夜間出去。不如向、簾兒底下，聽人笑語。
這首《永遇樂》是敘述作者晚年在臨安的一段生活。它寫在哪一年，已不可考，但是可以肯定，此時(shí)宋金雙方都已暫停交戰(zhàn)，南宋臨時(shí)首都出現(xiàn)一片升平景象，在過節(jié)的日子里，人們又可以熱鬧地玩樂了。此詞寫的不是她什么不幸遭遇，而是述說在元宵節(jié)日，她不愿與來邀的朋友到外間游玩，寧肯呆在家里聽聽人家笑語。事情本來瑣細(xì)，可是通過這樣一些微細(xì)情節(jié)，卻十分深沉地反映了作者在歷盡滄桑以后的晚年的悲涼心境。
這首詞一開頭就設(shè)下三個(gè)疑問。從這三個(gè)設(shè)疑中，人們正可看出一個(gè)飄泊者的內(nèi)心活動(dòng)，它是從一顆飽受創(chuàng)傷的心靈發(fā)出的。
那天是元宵佳節(jié)，太陽剛好下山，和太陽正好相對(duì)的月亮就從東方升起來，它透出輕紗似的云靄，恍如一片渾圓的璧玉，晶瑩可愛；西邊低空，太陽卻象是熔開了的金塊，一步步沉落下去，景色真是美麗極了。人們都知道，這樣晴朗的元宵，正是看燈的好機(jī)會(huì)，可以痛痛快快玩它一個(gè)晚上了。
可是，她卻別有心事?？戳诉@天色，突然涌出了“我如今是在什么地方呵”的詢問。
這真是情懷慘淡的一問，是曾經(jīng)在繁華世界度過多少個(gè)熱鬧元宵，而今卻痛感“物是人非事事休”的滄桑之客的特有問號(hào)，更是帶著她特有的孤身流落的情懷而發(fā)出的問號(hào)。
下面再寫兩景，點(diǎn)明春天。“染柳煙濃”，便透出暖和的春意。初春柳葉才剛出芽，因?yàn)樘鞖廨^暖，傍晚霧氣低籠，柳便似罩在濃煙之中?！按得返言埂?，此時(shí)梅花已開殘了，聽見外面有人吹起笛子，因想起古代羌笛有《梅花落》曲，但由于自己心情憂郁，所以聽起來笛聲凄怨。雖然春色很濃，她心里卻浮起又一個(gè)疑問：“這時(shí)節(jié)，到底有多少春意呵？”言下之意：不管有多少春意，自己還能去欣賞嗎？這個(gè)疑問又恰好反映了她垂暮之年的心境。
下面似是一邀一拒的對(duì)話：“元宵佳節(jié)，融和天氣”，是邀請(qǐng)她外出的人說的：“難得的元宵節(jié)，還碰上難得的好天氣，還是到外面玩玩吧！”可她是怎樣回答的？“天氣太暖了，暖得不正常，難道不會(huì)忽然來一場(chǎng)風(fēng)雨嗎？”這時(shí)候她的心情實(shí)在不便明說，只好臨時(shí)拿這句似有理似無理的話來搪塞。然而這話又正好反映了她經(jīng)歷了國家和個(gè)人的巨劫之后，自此便懷著世事難料，橫禍隨來的疑懼心理了。
以上三個(gè)問號(hào)，確能真實(shí)地寫出作者晚年的心境，同早年（例如反映在《念奴嬌》里的）那種受不了寂寞的心情相比，一動(dòng)一靜，非常鮮明。
于是她終于推辭了朋友們的殷勤邀請(qǐng)。
看來，“香車寶馬”是如實(shí)寫出這些朋友的身份。李清照晚年在杭州雖然生活貧困，但名氣還是有的。她的朋友，她稱之為“酒朋詩侶”，她們并不粗俗；以“香車寶馬”相迎，又知必是富貴人家的內(nèi)眷。不過她終于謝絕了這番好意。到了下片，換頭是進(jìn)一步說明自己不去玩賞的理由。
“中州盛日，閨門多暇，記得偏重三五”──“中州”原指河南省一帶，這里專指北宋首都汴京（今開封市）；“三五”原指農(nóng)歷月的十五日。古詩：“三五明月滿”，可見自古就有這種說法。這里則專指正月十五元宵節(jié)。宋代不論官方民間，對(duì)元宵節(jié)都很重視，是一年一度的燈節(jié)。李清照在汴京過了許多年元宵節(jié)，印象當(dāng)然是抹不掉的。如今雖然老在臨安，卻還“憶得當(dāng)年全盛時(shí)”，自己年紀(jì)還輕，興致極好，“鋪翠冠兒，捻金雪柳，簇帶爭(zhēng)濟(jì)楚”，認(rèn)真熱鬧過一番。
“鋪翠冠兒”是嵌插著翠鳥羽毛的女式帽子，當(dāng)時(shí)富貴人家流行這樣的穿戴?！澳斫鹧┝保窃谘┝ㄒ环N紙或絹制成花樣的飾物）上加金線捻絲，這也是富貴人家才有的?！按貛А奔床宕?。“濟(jì)楚”等于說整齊端麗。
她從記憶中又回到現(xiàn)實(shí)里來。今昔對(duì)比，禁不住心情又凄涼又生怯。
第6篇：元宵節(jié)古詩范文
關(guān)鍵詞：10 KV；配電線路；接地故障；預(yù)防措施
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引言
10KV配電網(wǎng)是我國電力系統(tǒng)中一個(gè)重要的組成部分，其具有面廣、線長(zhǎng)的特點(diǎn)，因此很容易受到一些因素的影響造成其正常運(yùn)行受到影響。因此，在實(shí)際的運(yùn)行中為了能夠保障區(qū)域內(nèi)人們的正常生活，對(duì)此進(jìn)行有效的預(yù)防是很重要的。
1、10KV 配電線路接地故障原因分析
1.1外力破壞造成接地
一是樹木障礙引起線路接地。線路附近樹障沒有及時(shí)清理，或者清理并沒有達(dá)到線路安全運(yùn)行要求，同時(shí)，強(qiáng)風(fēng)也容易吹斷樹木，從而使造樹木接觸線路或者壓斷線路，從而引發(fā)線路接地故障。二是人為外力造成的接地故障，如施工車輛碰線、偷盜電力設(shè)備損線、放風(fēng)箏搭線等。三是由行動(dòng)物引起接地故障，如鳥對(duì)配電變壓器的觸碰等。
1.2雷擊閃絡(luò)造成接地
導(dǎo)線在受到雷擊的時(shí)候，引發(fā)瓷瓶閃絡(luò)，導(dǎo)線通過電弧、橫擔(dān)接地。一般雷擊情況下，單相接地線路會(huì)自我絕緣瞬時(shí)恢復(fù)，兩相及三相接地線路則會(huì)自動(dòng)跳閘，但若出現(xiàn)瓷瓶炸裂現(xiàn)象，則會(huì)造成較為嚴(yán)重故障影響。
1.3瓷瓶運(yùn)行狀態(tài)不合正常運(yùn)行要求造成接地
由于瓷瓶本身質(zhì)量的低劣或者長(zhǎng)期運(yùn)行的老化，在電壓正常和天氣良好情況下，也會(huì)產(chǎn)生瓷瓶絕緣擊穿、 炸裂現(xiàn)象，從而造成接地故障。
1.4對(duì)同桿架設(shè)或交叉跨越低壓線、弱電線放電造成接地
此種接地故障對(duì)配電線路所造成的影響是非常大的，特別容易造成電力用戶的電器設(shè)備的損壞，接地產(chǎn)生的原因是10KV 配電線路同桿架設(shè)或被交叉跨越的低壓線、弱電線距離不夠，線路弧垂變化達(dá)到放電距離時(shí)，則對(duì)低壓線、弱電線放電，接地就會(huì)發(fā)生。
1.5倒桿及導(dǎo)線斷線落地造成接地
導(dǎo)線斷線及倒桿也是線路接地故障的常見原因，特別是老舊線路斷線事故的發(fā)生頻率比較高，也容易引起接地。
1.6針式瓷瓶扎線松脫致使導(dǎo)線掉到橫擔(dān)或其它設(shè)備上造成接地
針式瓷瓶扎線產(chǎn)生松脫的原因主要包括以下兩個(gè)方面：一是受線路多年使用，老化嚴(yán)重，從而造成扎線松脫。二是針式瓷瓶本身的制造工藝水平較差，在瓷瓶綁扎環(huán)節(jié)的質(zhì)量不能滿足長(zhǎng)期使用要求，或者設(shè)計(jì)制造過程中沒有長(zhǎng)期考慮外力和應(yīng)力的影響，在日積月累的風(fēng)載荷和線間應(yīng)力的刺激下容易造成扎線松脫。
1.7桿塔或線路其它設(shè)備由于跳線的放電而造成接地
由于風(fēng)偏、斷線等原因造成跳對(duì)桿塔或其它設(shè)備放電而引發(fā)接地。
1.8配電線路相關(guān)設(shè)備產(chǎn)生故障而引發(fā)接地
如柱上開關(guān)某相絕緣擊穿、變壓器某相擊穿、避雷器某相擊穿等造成接地。
1.9配電線路施工事故造成接地
該類接地所產(chǎn)生的后果是非常嚴(yán)重的，不但對(duì)線路施工造成影響，還可能發(fā)生安全事故。常產(chǎn)生于配電線路交叉跨越帶電或臨近帶電施工作業(yè)階段，因事故使帶電線路施工機(jī)具等接地。
1.10非線路設(shè)備故障的假接地
假接地的產(chǎn)生主要有以下兩方面的原因：一是變電站 10KV 母線空投時(shí)，鐵磁諧振由電壓互感器引起，假接地產(chǎn)生。二是變電站電壓互感器一次側(cè)或二次側(cè)熔斷器一相熔斷時(shí)，其它兩相正常，而熔斷相接地電壓表為0，假接地產(chǎn)生。
2、10KV 配電線路接地故障查找方法
隨著電力技術(shù)的不斷發(fā)展，10KV 配電線路接地故障實(shí)踐研究的不斷創(chuàng)新，從目前 10KV 配電線路接地故障查法方法應(yīng)用現(xiàn)狀來看，有多種方法， 除了根據(jù)接地故障產(chǎn)生的原因通過傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)判斷接地故障外，常用的接地故障查找方法還包括以下幾種，可根據(jù)接地故障實(shí)情和方法特點(diǎn)進(jìn)行選擇。1）絕緣子判斷法2） 絕緣抽查搖測(cè)法。3）絕緣整體搖測(cè)法。
3、10KV 配電線路接地故障的預(yù)防措施
3.1外力破壞接地的預(yù)防
首先應(yīng)建立10KV線路運(yùn)行管理樹障臺(tái)帳，清理樹障應(yīng)達(dá)到規(guī)程、規(guī)范要求。已建10KV 配電線路，需重新界定保護(hù)區(qū)，使其符合規(guī)范及線路安全要求。改建或新建 10KV 配電線路，為了減少樹障所引發(fā)的接地現(xiàn)象，建議采用絕緣導(dǎo)線。其次加強(qiáng)線路保護(hù)區(qū)內(nèi)的施工作業(yè)管理。要加強(qiáng)施工作業(yè)的實(shí)時(shí)監(jiān)護(hù)，重點(diǎn)防止施工機(jī)械碰線現(xiàn)象的發(fā)生。特別是在制度上要完善施工作業(yè)防接地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對(duì)于一些易發(fā)生接地故障的線路隱患點(diǎn)，要建立線路施工作業(yè)保護(hù)檔案。再次對(duì)于風(fēng)箏多放的 10KV 配電線路地區(qū)或風(fēng)箏產(chǎn)生接地故障較多的地區(qū)，要配備警示標(biāo)志，提醒人們不要放風(fēng)箏，以防碰到線路造成危險(xiǎn)，同時(shí)，也要定期安排相關(guān)人員對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行排查。最后為了防止飛行動(dòng)物引發(fā)線路接地故障，可對(duì)易受影響的電力設(shè)備，如配電變壓器、低壓側(cè)樁頭等加裝絕緣防護(hù)罩。若飛鳥在引發(fā)的線路接地故障在某一地區(qū)多次頻繁發(fā)生，可以通過改造線路來解決，如增加線間距離等。
3.2雷擊閃絡(luò)接地的預(yù)防
非常重要的10KV 線路段和大檔距線路路可通過架設(shè)避雷線來提高其絕緣水平； 若線路的導(dǎo)線排列方式為三角形，需在電線桿頂端加裝避雷針或在頂線上加裝氧化鋅避雷器；與其它線路交叉的10KV線路或與弱電線路（通信、電視等線路）交叉的10KV線路，交叉檔兩端的的鐵塔或鋼筋混凝土桿均應(yīng)接地；超過50m長(zhǎng)度電纜與線路連接時(shí)，應(yīng)將氧化鋅避雷器裝設(shè)在線路和電纜兩端，不超過50m長(zhǎng)度的電纜與線路連接時(shí)，只需裝設(shè)在連接處即可。同時(shí)，電纜金屬外皮應(yīng)與氧化鋅避雷器的接地引下線連在一起共同接地；為了提高供電的可靠性，減少由于雷擊而引發(fā)的接地故障發(fā)生頻率，在雷電多發(fā)區(qū)，建議采用高電壓等級(jí)的絕緣子。
3.3瓷瓶絕緣擊穿、炸裂接地的預(yù)防。
防止瓷瓶而引發(fā)的接地，一個(gè)最直接的方法，就是保證供電運(yùn)行過程中瓷瓶的質(zhì)量，也就是說要淘汰質(zhì)量較低和已經(jīng)老化的瓷瓶，更換為性能優(yōu)良、制造工藝水平高、質(zhì)量合格的瓷瓶。從目前瓷瓶應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀來看，針瓶換成棒式絕緣子是一種不錯(cuò)的選擇。
3.4低壓線或者弱電線放
電接地的預(yù)防。首先要清理“三線”，以保證高低壓線路的距離處于安全狀態(tài)，禁止電線桿塔有弱電線搭上，禁止低壓線路被跨越。增強(qiáng)對(duì)線路的檢查巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)接地故障并第一時(shí)間進(jìn)行處理，特別是在臺(tái)風(fēng)到來之前，要增加線路巡視檢查的強(qiáng)度和數(shù)量，以減少臺(tái)風(fēng)對(duì)線路的破壞程度，降低接地故障發(fā)生率。
3.5倒桿及導(dǎo)線斷線接地的預(yù)防
為了保證線路的安全、穩(wěn)定運(yùn)行，老舊線路要加強(qiáng)檢查、巡視與維修，防止倒桿和斷線故障的產(chǎn)生，逐步進(jìn)行改造和更換。新建或改造線路的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和施工質(zhì)量要符合相關(guān)規(guī)范要求。
3.6針式瓷瓶扎線松脫造成接地的預(yù)防
通過對(duì)針式瓷瓶扎線松脫的原因分析，可知提高針式瓷瓶綁扎質(zhì)量是防止針式瓷瓶扎線松脫最直接的方法。同時(shí)，也要加強(qiáng)登桿對(duì)線路進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)扎線松脫現(xiàn)象并作出處理。
3.7跳線對(duì)桿塔、設(shè)備放電接地的預(yù)防
充分考慮風(fēng)偏、熱脹冷縮等因素的影響下，保證跳線連接安全可靠，接地處于安全距離范圍內(nèi)。跳線對(duì)桿塔、橫擔(dān)的凈空距離要符合相關(guān)規(guī)范要求，若不符合標(biāo)準(zhǔn)，則進(jìn)行校核。
3.8設(shè)備故障
接地的預(yù)防。除了對(duì)相關(guān)電力設(shè)備定期加強(qiáng)加強(qiáng)巡視和維護(hù)外，還要進(jìn)行接地預(yù)防性試驗(yàn)，保證電力設(shè)備處于健康、安全、穩(wěn)定運(yùn)行狀態(tài)。若無法損壞無法維修的設(shè)備要進(jìn)行更換，在新建或改建線路中要選擇質(zhì)量?jī)?yōu)良的設(shè)備，如避雷器、跌落保險(xiǎn)等，要符合電力系統(tǒng)的長(zhǎng)期運(yùn)行，并能承受一定的外力影響。
3.9線路交叉跨越施工接地的預(yù)防
同桿架設(shè)線路、交叉跨越線路、平行架設(shè)線路施工過程中盡量不要帶電作業(yè)，確需帶電作業(yè)的，要采取特殊的安全技術(shù)措施。
3.10 非線路設(shè)備故障的假接地判斷
變電人員應(yīng)根據(jù)接地故障實(shí)際情況，詳細(xì)的檢查相關(guān)變電設(shè)備，準(zhǔn)確的判斷是否是上文所述的兩種假接地， 若不是則為真接地，然后根據(jù)真接產(chǎn)生的原因進(jìn)行故障處理。
結(jié)語
綜上所述，能夠看出10KV 配電線路接地故障受到很多因素的影響，因此堅(jiān)持預(yù)防為主的思想對(duì)故障進(jìn)行遏制，保證10KV配電線路的正常運(yùn)行，對(duì)于人們的正常生活來說具有非常重要的意義。
參考文獻(xiàn)
第7篇：元宵節(jié)古詩范文
關(guān)鍵詞： 洗浴器；節(jié)水；節(jié)能；校園；專利轉(zhuǎn)讓
中圖分類號(hào)：TM621 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671—7597（2012）0920078—02
2011年全年水資源總量24022億立方米。年末全國422座大型水庫蓄水總量1956億立方米，比上年末少蓄水69億立方米。全年總用水量6080億立方米，比上年增長(zhǎng)1.0%。生態(tài)補(bǔ)水下降4.0%。人均用水量452立方米，增長(zhǎng)0.4%。
——《中華人民共和國2011年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)[1]》
隨著時(shí)代的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，電力、燃料等能源的短缺現(xiàn)象已得到了極大的改善，但水資源的短缺卻愈演愈烈。如何合理使用水，怎樣才能節(jié)水已成為社會(huì)熱點(diǎn)難題之一。國家經(jīng)貿(mào)委副主任李榮融指出水資源短缺已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要制約因素。
就水資源現(xiàn)狀來看，一方面水資源越來越短缺，水價(jià)越來越高，政府在積極的倡導(dǎo)建立節(jié)水型社會(huì)；另一方面是水資源的使用者卻不知珍惜，任意揮霍。我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這種處境？近年來，由于高校后勤社會(huì)化的不斷深入，眾多高校對(duì)大學(xué)生洗澡實(shí)行刷卡收費(fèi)制度，收費(fèi)制度則有“一票制”和“計(jì)時(shí)制”兩種，“一票制”收費(fèi)從一次三元到一次五元不等，“計(jì)時(shí)制”從每分鐘0.15元到0.30元不等。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查這一制度帶來如下一些不良問題。
① 在“計(jì)時(shí)制”的制度下，有同學(xué)表示在浴池洗澡時(shí)會(huì)有心理壓力。一些同學(xué)表示“這樣的計(jì)費(fèi)方式，讓我覺得很難受，就像是打車跳表一樣緊張，水龍頭里流出熱水，就感覺自己的錢在變少”，同學(xué)大多不愿意去浴室洗澡；② 在“一票制”的制度下，同學(xué)們都會(huì)鉆收費(fèi)的空子將衣服帶到浴室一起洗，這樣造成水資源的嚴(yán)重浪費(fèi)；③ 在“計(jì)時(shí)制”制度下，不少同學(xué)表示洗澡收費(fèi)高，尤其是女生強(qiáng)烈反應(yīng)由于洗澡時(shí)間每次洗澡都要7到9元；除了校園內(nèi)存在這種洗澡問題外，在外務(wù)工人員、城市底層工人、城市流動(dòng)性人口、農(nóng)村家庭，與住校學(xué)生，都存在一個(gè)共同的洗澡難的問題。該節(jié)能洗浴器充分考慮到以上人群的住宿條件特點(diǎn)，理論上可以很大程度解決這個(gè)問題。
為響應(yīng)“國家節(jié)約用水”的號(hào)召，本人研發(fā)設(shè)計(jì)了這款節(jié)能洗浴器，于校園推廣使用節(jié)能洗浴器的意義重大，由于全國高校眾多，大學(xué)生、高中生群體大等特點(diǎn)，推廣使用節(jié)能洗浴器必然帶來大量水資源的節(jié)約，其價(jià)值有待估量。該節(jié)能洗浴器的推廣和應(yīng)用主要是解決提高用水效率，使每一滴水都能發(fā)揮它的最大作用?，F(xiàn)以一名在校學(xué)生為例：一普通高校中，學(xué)生洗澡一般需要一桶水，基本用水量為25升，采用節(jié)能洗浴器后，由于水資源的利用效率提高，大大減少了用水量，實(shí)際用水量減少到15升以內(nèi)，因此用水量可以達(dá)到以前的60%即可節(jié)水10升。由于用水量減少40%，為此所付出的燃料，管理等保障費(fèi)用也會(huì)成比例減少。下面是摘自《中華人民共和國2011年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)[1]——2012年2月22日》的一組數(shù)據(jù)：全國在學(xué)研究生164.6萬人，全國普通高等教育本專科在校生2308.5萬人，全國各類中等職業(yè)教育在校生2196.6萬人，全國普通高中在校生2454.8萬人，全國初中在校生5066.8萬人，合計(jì)12191.3萬在校生。如果所有人或者一般人采用該洗浴器洗澡，其產(chǎn)生的效益不用我羅列出龐大的數(shù)據(jù)也一目了然。下面詳細(xì)介紹該款節(jié)能洗浴器原理、結(jié)構(gòu)、使用方法、優(yōu)點(diǎn)以及不足之處。
1 原理簡(jiǎn)介
這款節(jié)能洗浴器是根據(jù)一維絕能流體的連續(xù)性原理和流體力學(xué)伯努利原理設(shè)計(jì)制作，其基本原理解釋如下：① 無壓縮流體的連續(xù)性：穩(wěn)定無壓縮流體通過整個(gè)管道的某一段時(shí)，其重量流量是相同的，由無壓縮流體連接性原理可知速度V與截面積S成反比關(guān)系，即減小截面積即可提高流速；② 流體伯努利原理：一維絕能流體伯努利方程：?V?+P/ρ=C（常數(shù)）（式中V：流速；P：壓強(qiáng)；ρ：密度；C定值）由式子可看出流速V與壓強(qiáng)P的關(guān)系，即流速與壓強(qiáng)是相互制約的，流速高的位置壓強(qiáng)低，壓強(qiáng)大的位置流速低，因此通過提高流速可降低流體內(nèi)壓強(qiáng)。
2 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介
該產(chǎn)品主要有水龍頭接口、進(jìn)水管、出水管、混合器、吸熱水管、吸盤掛鉤、流量調(diào)節(jié)閥等結(jié)構(gòu)組成，其中水龍頭接口根據(jù)產(chǎn)品使用環(huán)境的復(fù)雜性我們專門配套設(shè)計(jì)制作了多功能接頭，接頭里設(shè)計(jì)裝有橡膠密封圈，密封性能好，適應(yīng)水龍頭粗細(xì)的范圍更廣，適用水龍頭口徑在16—19mm。不得不提的是混合器：混合器是最核心的部件，內(nèi)部結(jié)構(gòu)非常精細(xì)。熱水容器：熱水容器自備，使用水桶或者保溫水壺均可。
3 安裝使用方法
1）檢查水壓：用拇指堵住水龍頭出水口，開大水龍頭，水噴出來，再稍用力堵，還能噴出來，即表示水壓正常，可以達(dá)到理想的淋浴效果，如果稍用力堵水龍頭，就不出水，那么水壓偏低，會(huì)影響使用效果。
2）安裝細(xì)節(jié)：將接頭套在自來水龍頭上，花灑頭安裝在適當(dāng)?shù)牡胤交蛭赵谑种?，把“吸熱水管”插入?zhǔn)備好的熱水容器里，打開自來水龍頭，噴頭就會(huì)流出混合好的溫水，注意以下事項(xiàng)：
① 水龍頭目前有六分水龍頭和四分水龍頭，六分直徑在18—19mm，四分直徑在15—16mm，本產(chǎn)品設(shè)計(jì)的多功能接頭都可以解決龍頭連接問題。
② 花灑掛鉤不高于1.8m，加花灑本身20cm，出水高度在2m左右，足夠一般身高使用，也可根據(jù)實(shí)際身高需要調(diào)節(jié)掛鉤高度，掛鉤越低，溫度相應(yīng)越高。
③ 建議將盛熱水的茶壺、熱水瓶、水桶及其他容器放在50cm以上的凳子上并加固，這樣既可以防止臟水淋到容器里，還可以提高出水溫度，其次還可以在不使用的時(shí)候順手就可以拔出吸熱水軟管，起到節(jié)約熱水的效果。
3）水溫調(diào)節(jié)：調(diào)節(jié)水溫的方式很多。
① 控制水龍頭開合大小可控制水溫大小，開大水溫高，開小水溫低；
② 其次可以通過提高熱水容器的高度h來提高出水溫度，夏天在熱水容器加入冷水，冬天要用燒開的水，蓮蓬頭與熱水容器的相對(duì)距離h越小水溫越高，反之越低。
③ 調(diào)節(jié)熱水調(diào)節(jié)閥，可以很好控制熱水的流量，以使夏天可以用低溫水沖涼。
4 維護(hù)與保養(yǎng)
多次使用后，由于水中的雜物，混合器或蓮蓬頭可能會(huì)出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象，從而會(huì)造成出水溫度偏低，混合器全堵則不會(huì)出水（概率極?。?。清除混合器內(nèi)的雜物只需反向沖水即可處理。
5 主要優(yōu)點(diǎn)及不足
5.1 優(yōu)點(diǎn)
1）該洗浴器大大提高洗浴效率，減少了不必要的水資源浪費(fèi)，有效節(jié)約生命之源，真正體現(xiàn)其節(jié)能的特點(diǎn)；
2）節(jié)能便捷式洗浴器不需用電用氣、節(jié)能之余十分安全環(huán)保；
3）節(jié)能便捷式洗浴器為洗浴人群提供了自由無壓力的洗浴環(huán)境，輕松自在，這樣洗浴過程中會(huì)更加放松，達(dá)到洗浴的更高追求；
4）制作可選材料廣泛，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低廉；
5）節(jié)能捷式洗浴器原理簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)清晰；安裝簡(jiǎn)單、便于捷帶、使用方便，可行性高，具有實(shí)用價(jià)值。
5.2 不足
由于熱水流量取決于混合器產(chǎn)生的負(fù)壓，調(diào)節(jié)水溫尚不能達(dá)到完全靈活，水溫調(diào)節(jié)范圍只能維持在20—60℃之間，洗浴效果不能滿足所有消費(fèi)者的需求。
6 市場(chǎng)前景
校園內(nèi)存在洗澡難問題，此外，在外務(wù)工人員、城市底層工人、城市流動(dòng)性人口、農(nóng)村家庭都存在一個(gè)共同的問題。該節(jié)能洗浴器充分考慮到以上人群的住宿條件特點(diǎn)，其突出的節(jié)能特點(diǎn)以及巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)成本低，使用方便，必將成為廣大住校學(xué)生、在外務(wù)工人員、農(nóng)村家庭、城市流動(dòng)性人群等的生活必需品，具有很好的市場(chǎng)前景！歡迎有識(shí)之士轉(zhuǎn)讓專利產(chǎn)權(quán)技術(shù)。
本廠品已獲得專利產(chǎn)權(quán)，受到校園學(xué)生的青睞，試用效果良好。產(chǎn)品專利號(hào)：ZL 2011 2 0391304.7
參考文獻(xiàn)：
[1]趙凱華、羅蔚茵，新概念物理教程：力學(xué)第1版[M].高等教育出版社，1995：235—244.
[2]L.普朗特等著，力學(xué)名著譯叢：流體力學(xué)概論，科學(xué)出版社，1981.
[3]孔玲主編，流體力學(xué)（Ⅰ），高等教育出版社，2003.
第8篇：元宵節(jié)古詩范文
2、書法、音樂、武術(shù)、曲藝、棋類、節(jié)日、民俗等。
3、古文、古詩、詞語、樂曲、賦、民族音樂、民族戲劇、曲藝、國畫、書法、對(duì)聯(lián)、燈謎、射覆、酒令、歇后語等。
4、傳統(tǒng)節(jié)日（均按農(nóng)歷）：正月初一春節(jié)、正月十五元宵節(jié)、四月五日清明節(jié)、清明節(jié)前后的寒食節(jié)、五月五日端午節(jié)、七月七日七夕節(jié)、八月十五中秋節(jié)、臘月三十除夕以及各種民俗活動(dòng)等；
第9篇：元宵節(jié)古詩范文
察顏觀色
通過仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。
1、觀察動(dòng)作。顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店?duì)I業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動(dòng)，就可以從中透視出他們的心理了。
2、觀察表情。當(dāng)接過藥店?duì)I業(yè)員遞過去的藥品時(shí)，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪；當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其介紹藥品時(shí)，他是認(rèn)真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對(duì)藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對(duì)顧客的胃口。
店員進(jìn)行觀察時(shí)，切忌以貌取人。衣著簡(jiǎn)樸的人可能會(huì)花大價(jià)錢購買名貴藥品；衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺去對(duì)待顧客，要尊重顧客的愿望。
試探推薦
通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在仔細(xì)觀看消炎藥，如果顧客只是簡(jiǎn)單地應(yīng)酬了一句，那么藥店?duì)I業(yè)員可以采用下面的方法探測(cè)這位顧客：
“這種消炎藥很有效。”顧客：“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了?！薄澳煤孟胍幌?，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師?！薄芭叮蚁肫饋砹?，是這一種?！?/p>
就這樣，藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話，就達(dá)成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如：“您要買什么？”顧客：“沒什么，我先隨便看看。”藥店?duì)I業(yè)員：“假如您需要的話，可以隨時(shí)叫我。”藥店?duì)I業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索。所以，藥店?duì)I業(yè)員一定要仔細(xì)觀察顧客的舉動(dòng)，再加上適當(dāng)?shù)脑儐柡屯扑]，就會(huì)較快地把握顧客的需要了。
謹(jǐn)慎詢問
通過直接性提問去發(fā)現(xiàn)顧客的需求與要求時(shí)，往往發(fā)現(xiàn)顧客會(huì)產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店?duì)I業(yè)員可以提出幾個(gè)經(jīng)過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對(duì)顧客進(jìn)行贊美，以引導(dǎo)顧客充分表達(dá)他們自身的真實(shí)想法。在詢問時(shí)要遵循三個(gè)原則：
1、不要單方面的一味詢問。缺乏經(jīng)驗(yàn)的藥店?duì)I業(yè)員常常犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種“被調(diào)查”的不良感覺，從而對(duì)藥店?duì)I業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說實(shí)話。
2、詢問與藥品提示要交替進(jìn)行。因?yàn)椤八幤诽崾尽焙汀霸儐枴比缤孕熊嚿系膬蓚€(gè)輪子，共同推動(dòng)著銷售工作，藥店?duì)I業(yè)員可以運(yùn)用這種方式一點(diǎn)一點(diǎn)地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。
3、詢問要循序漸進(jìn)。藥店?duì)I業(yè)員可以從比較簡(jiǎn)單的問題著手，如“請(qǐng)問，您買這種藥是給誰用的？”或“您想買瓶裝的還是盒裝的？”，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時(shí)藥店?duì)I業(yè)員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現(xiàn)與反應(yīng)。
耐心傾聽
讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責(zé)難、辱罵，她都會(huì)仔細(xì)傾聽，并適當(dāng)有所反應(yīng)，以表示關(guān)心和重視。因?yàn)轭櫩退允恰半y以磨滅的”，藥店?duì)I業(yè)員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因?yàn)轭櫩妥鹬貙?duì)那些能認(rèn)真聽自己講話的人，愿意去回報(bào)。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對(duì)導(dǎo)購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。
傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢？
1、做好“聽”的各種準(zhǔn)備。首先要做好心理準(zhǔn)備，要有耐心傾聽顧客的講話；其次要做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備，對(duì)自己銷售的藥品要了如指掌，要預(yù)先考慮到顧客可能會(huì)提出什么問題，自己應(yīng)如何回答，以免到時(shí)無所適從。
2、不可分神，要集中注意力。聽人說話也是一門學(xué)問，當(dāng)顧客說話速度太快、或與事實(shí)不符時(shí)，藥店?duì)I業(yè)員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發(fā)覺藥店?duì)I業(yè)員并未專心在聽自己講話，那藥店?duì)I業(yè)員也將失去顧客的信任，從而導(dǎo)致銷售失敗。
3、適當(dāng)發(fā)問，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時(shí)，原則上藥店?duì)I業(yè)員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對(duì)方，可是適時(shí)地發(fā)問，比一味地點(diǎn)頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效。
一個(gè)好的聽者既不怕承認(rèn)自己的無知，也不怕向顧客發(fā)問，因?yàn)樗肋@樣做不但會(huì)幫助顧客理出頭緒，而且會(huì)使談話更具體生動(dòng)。為了鼓勵(lì)顧客講話，藥店?duì)I業(yè)員不僅要用目光去鼓勵(lì)顧客，還應(yīng)不時(shí)地點(diǎn)一下頭，以示聽懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說……”、“這種藥很不錯(cuò)”，或者簡(jiǎn)單地說一聲：“是的”、“不錯(cuò)”等等。
4、從傾聽中，了解顧客的意見與需求。顧客的內(nèi)心常有意見、需要、問題、疑難等等，藥店?duì)I業(yè)員就必須要讓顧客的意見發(fā)表出來，從而了解需要、解決問題、清除疑難。在藥店?duì)I業(yè)員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話題，讓顧客不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產(chǎn)生誤解，而且藥店?duì)I業(yè)員也可以從顧客的談話內(nèi)容、聲調(diào)、表情、身體的動(dòng)作中觀察、揣摩其真正的需求。