國(guó)慶中秋學(xué)習(xí)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：國(guó)慶中秋學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

本學(xué)期，我們將全面貫徹、落實(shí)第六次全國(guó)少代會(huì)精神，深刻認(rèn)識(shí)和履行新的歷史條件下少先隊(duì)工作的根本任務(wù)；堅(jiān)持以德為先，堅(jiān)持實(shí)踐育人，堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮少先隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，有計(jì)劃地開(kāi)展符合本校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、工作重點(diǎn)：

1、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話。開(kāi)展“校園之星”評(píng)比宣傳活動(dòng)。并及時(shí)檢查反饋,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指正。

2、抓好學(xué)校常規(guī),創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。

繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督,提高值日質(zhì)量,對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí),加大檢查力度,及時(shí)反饋,以檢促進(jìn)。在學(xué)校營(yíng)造“學(xué)禮儀,講文明,懂禮貌”的氛圍,打造和諧校園環(huán)境。

精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。加強(qiáng)勞動(dòng)能力和衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)，使衛(wèi)生工作責(zé)任到班、到人，人人為美化校園環(huán)境出力。

3、深入開(kāi)展理想信念教育。

本學(xué)期，首先要把加強(qiáng)未成年人理想信念教育始終放在未成年人思想道德建設(shè)的首位。大隊(duì)部將組織同學(xué)通過(guò)隊(duì)旗、隊(duì)徽、隊(duì)禮等知識(shí)的介紹，通過(guò)開(kāi)展入隊(duì)儀式、民族精神代代相傳、宏揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操，使我校的少先隊(duì)活動(dòng)與加強(qiáng)青少年思想道德教育緊密結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)他們身心健康成長(zhǎng)。

4、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開(kāi)展主題教育活動(dòng)。

充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、“10月13日”建隊(duì)節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)。如開(kāi)展“教師節(jié)”感恩活動(dòng)，慶“國(guó)慶”系列活動(dòng)，新生入隊(duì)活動(dòng)等。

5、開(kāi)展安全教育和自護(hù)教育。

要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期,常抓不懈,通過(guò)多種活動(dòng),幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí),學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng),提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力,規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng),杜絕不安全隱患。

6、開(kāi)展各種少年法律宣傳教育活動(dòng)。

充分利用國(guó)旗下講話、板報(bào)櫥窗等途徑宣傳普及法律知識(shí)，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀念，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的興趣，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)。

第2篇：國(guó)慶中秋學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

2022年的假期已經(jīng)過(guò)完啦，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，下一個(gè)假期就是寒假了，那么重慶寒假放假時(shí)間是怎么安排的呢?小編在這給大家?guī)?lái)2022年重慶寒假放假時(shí)間公布通知，歡迎大家借鑒參考!

重慶寒假放假時(shí)間公布通知寒假具體時(shí)間：2022年1月22日至2022年2月15日。

校歷安排如下：

第一學(xué)期

開(kāi)學(xué)：2021年9月1日(星期三)

結(jié)束：2022年1月22日(星期五)

全學(xué)期共21周

期中考試：第10周，大約11月上旬;

期末考試：第21周，大約1月中下旬。

寒假：2022年1月22日-2月15日

節(jié)假日：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)按國(guó)家規(guī)定放假。

第二學(xué)期

開(kāi)學(xué)：2022年2月16日(星期三)

結(jié)束：小學(xué)——2022年7月1日(星期五)

中學(xué)——2022年7月8日(星期五)

全學(xué)期共21周

期中考試：第10周，大約4月下旬;

期末考試：第20、21周，大約6月下旬7月上旬。

暑假：7月2日/9日起

節(jié)假日：清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)按國(guó)家規(guī)定放假。

六月一日兒童節(jié)：小學(xué)放假，初中一、二年級(jí)下午安排活動(dòng)。

寒假安全注意事項(xiàng)1遵守交通法規(guī)

不在馬路上嬉戲打鬧，不在行走和騎車時(shí)看手機(jī)、聽(tīng)音樂(lè)，不在車輛盲區(qū)內(nèi)玩耍，不闖紅燈、不翻越交通隔離欄，不坐副駕駛座位，未滿12周歲不騎自行車及共享單車，未滿16周歲不駕駛電動(dòng)自行車。

2安全用電用氣

不使用“三無(wú)”電器，不在同一接線板上同時(shí)使用多種大功率電器，不用濕手觸摸電源開(kāi)關(guān)和電器。使用燃?xì)庠O(shè)備應(yīng)開(kāi)窗通風(fēng)并看管，使用后及時(shí)關(guān)閉。發(fā)現(xiàn)火情，及時(shí)到室外撥打119。

要在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下逐步學(xué)會(huì)使用家用電器;不要亂動(dòng)和亂接電線、燈頭、插座等。不要在標(biāo)有“高壓危險(xiǎn)”的地方玩耍。

不玩火，不攜帶火種，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)不得逞能上前滅火，要及時(shí)報(bào)告大人或報(bào)警。

家長(zhǎng)不在家時(shí)，不使用煤氣、液化氣灶具等，防止煤氣泄漏。

3防范冬季流行疾病

注意個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手勤換衣，居家時(shí)經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)。注意營(yíng)養(yǎng)均衡，保持充足睡眠，養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。外出注意霧霾天氣，戴上口罩，不去人多擁擠的公共場(chǎng)所。

4注重自我保護(hù)

不去未成年人不適宜進(jìn)入的營(yíng)業(yè)性歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所、互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)場(chǎng)所、酒吧等場(chǎng)所游玩，多去博物館、科技館、展覽館、運(yùn)動(dòng)館等青少年社會(huì)實(shí)踐場(chǎng)館活動(dòng)。

1.不去網(wǎng)吧、酒吧以及歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所;

2.不沉迷網(wǎng)絡(luò)和電子游戲;

3.不玩渲染暴力等不健康網(wǎng)絡(luò)游戲;

4.慎交網(wǎng)友，不與陌生網(wǎng)友見(jiàn)面，防范電信、網(wǎng)絡(luò)詐騙;

5.不在工地、軌道、高壓線等危險(xiǎn)區(qū)域玩耍;

6.遠(yuǎn)離擁擠場(chǎng)所，避免擁擠踩踏。

5安全文明上網(wǎng)

遵守網(wǎng)絡(luò)文明公約，不瀏覽不良信息，不侮辱欺凌他人。增強(qiáng)自護(hù)意識(shí)，不隨意約會(huì)網(wǎng)友，不沉溺虛擬空間，不將個(gè)人、家人及他人信息上傳。

保護(hù)自己的密碼口令安全，不告訴他人。聊天交友要謹(jǐn)慎，不與網(wǎng)友見(jiàn)面。

上網(wǎng)要有節(jié)制，文明健康上網(wǎng)。

6不入危險(xiǎn)區(qū)域

不擅自進(jìn)入軌道區(qū)間、在建工地、荒地、高壓電線附近、停車場(chǎng)、?；穫}(cāng)庫(kù)等危險(xiǎn)區(qū)域。

7安全乘坐公交

遵守乘客守則，不攜帶易燃、易爆物及其他禁止物品乘坐公共交通。乘車時(shí)先下后上不爭(zhēng)搶，發(fā)現(xiàn)可疑物品，及時(shí)報(bào)告工作人員，不擅自處置。保管好隨身攜帶物品。

1.自覺(jué)遵守交通規(guī)則，不在馬路上跑鬧、玩耍。

2.橫穿馬路要走斑馬線、人行天橋等，不得隨意橫穿。

3.不得在馬路中央騎自行車。

4.遵守公共秩序，排隊(duì)等車，車未停穩(wěn)不得靠近車輛，上下車時(shí)不擁擠。

5.文明乘車，乘車時(shí)要系好安全帶或抓牢扶手。

8遵守公共秩序

上下樓梯不擁擠不打鬧。乘自動(dòng)扶梯抓好扶手，留意前方，注意腳下。遇到人流擁擠要鎮(zhèn)定，注意躲避，避免摔跤，不逆人流行走。

9防范溺水事件

不在河邊、親水平臺(tái)、工地水塘等區(qū)域玩耍，不撿拾掉入河道等水域的物品。小學(xué)生去游泳池游泳應(yīng)有家長(zhǎng)陪伴。發(fā)現(xiàn)落水者，立即尋求成人幫助，不盲目施救。

10遵守?zé)熁ū袢挤乓?guī)定

寒假期間，歡喜度春節(jié)，不少孩子都喜歡放煙花爆竹，作為家長(zhǎng)，一定要告訴孩子不能燃放煙花爆竹，確保安全。

11飲食安全

春節(jié)期間，孩子們有了長(zhǎng)輩們給的壓歲錢，面對(duì)諸多好吃的零食，難免會(huì)控制不住自己的嘴巴。大吃大喝，根本停不下來(lái)。

1.自覺(jué)養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后勤洗手，防止傳染病的發(fā)生。

2.購(gòu)買有包裝的食品時(shí)，要看清商標(biāo)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，“三無(wú)”食品、過(guò)期食品一定不要購(gòu)買食用。

3.生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質(zhì)的瓜果。

嚴(yán)禁吸煙、喝酒。

4.不暴飲暴食，防止消化不良。

12安全快樂(lè)旅行

寒假期間，不少家庭會(huì)選擇外出度假，走親訪友。這時(shí)一定要選擇正規(guī)、信譽(yù)好的旅行社旅游并簽訂旅游合同、購(gòu)買旅游保險(xiǎn)。

1.不去尚未開(kāi)發(fā)、開(kāi)放的景點(diǎn)旅游。

2.選擇正規(guī)、信譽(yù)好的旅行社旅游，并簽訂旅游合同、購(gòu)買相關(guān)保險(xiǎn)。

3.學(xué)習(xí)、掌握車輛、輪船、飛機(jī)突發(fā)意外的自我保護(hù)知識(shí)和處置常識(shí)。

4.入住酒店時(shí)，及時(shí)了解消防逃生通道，索取酒店聯(lián)系卡。

5.不在設(shè)有危險(xiǎn)標(biāo)志處停留，不在禁拍處拍照、攝影。

6.了解并尊重旅游地風(fēng)俗、禁忌。

這些安全提醒家長(zhǎng)們要多給孩子們強(qiáng)調(diào)幾遍，安全一定要重視，讓我們一起為孩子們的寒假保駕護(hù)航吧!

小學(xué)生寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃20__年的寒假，我有很多的目標(biāo)，有目標(biāo)的人奮斗起來(lái)才會(huì)有動(dòng)力，所以我把一些想法列一列，以便對(duì)照?qǐng)?zhí)行。過(guò)一個(gè)充實(shí)緊湊，收獲滿滿的寒假：

一、生活習(xí)慣，我覺(jué)得這是體現(xiàn)自律性的一面，也是實(shí)際生活中最需要控制的點(diǎn)，我計(jì)劃分早中晚定時(shí)間點(diǎn)。

1、早晨7：00起床，去樓下吃早餐

2、中午11：45準(zhǔn)備吃飯，去姥爺家，或者是去市場(chǎng)快餐店。

3、晚上等父母回家，沒(méi)有特殊情況下10：30睡覺(jué)。

中間作一些力所能及的家務(wù)，拖地，收拾房間，買必需品等。

二、娛樂(lè)活動(dòng)

1、可以去看一看一直想看的電影，主要選英文經(jīng)典版。

2、選幾本讀物，自由購(gòu)買，可讀性、有意義相結(jié)合。

好多假期必讀書(shū)單。

3、乒乓球找教練練習(xí)，可以和弟弟一起學(xué)習(xí)。

4、計(jì)劃一次為期兩天的旅游，(因?yàn)橐乩霞疫^(guò)年，所以時(shí)間不會(huì)太充足)以室內(nèi)室外相結(jié)合，可選擇的有去劇院看演出，參加講座、博物館等。

三、課外輔導(dǎo)

1、數(shù)英物假期集中學(xué)習(xí)，集中在半天的時(shí)間里，上午學(xué)下午消化，已報(bào)名。

2、語(yǔ)文的學(xué)習(xí)，主要還是多讀書(shū)，可選項(xiàng)有遠(yuǎn)方文學(xué)輔導(dǎo)，還是網(wǎng)上的學(xué)習(xí)資料下載，在家一對(duì)一學(xué)習(xí)，可以選擇晚上媽媽回家時(shí)候共同學(xué)習(xí)。

只要堅(jiān)持，還是自律的問(wèn)題，如果從自身需求出發(fā)，主動(dòng)學(xué)在哪學(xué)習(xí)的效果都是一樣的。

四、學(xué)習(xí)時(shí)間

1、作業(yè)時(shí)間：上午8-11點(diǎn)，下午2-5點(diǎn)，時(shí)間6個(gè)小時(shí)，還是很充足的，只要只要按時(shí)開(kāi)始。

可以自由支配，寫(xiě)寒假生活，作輔導(dǎo)作業(yè)，

2、讀書(shū)時(shí)間：主要是深入閱讀，沉浸式閱讀。

時(shí)間可靈活支配，如果是喜歡的書(shū)，可以作為寫(xiě)作業(yè)用腦調(diào)劑，真愛(ài)看，根本放不下，還有晚上睡前看一些也有加深印象的效果。

第3篇：國(guó)慶中秋學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)1房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)2在過(guò)去的一年里，__?__中心經(jīng)歷了開(kāi)盤前積累期、開(kāi)盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn)，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20__年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心

注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開(kāi)放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過(guò)此次活動(dòng)，將__?__中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?鄰里中心開(kāi)盤前系列活動(dòng)

注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開(kāi)盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫(xiě)出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

4、20__年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開(kāi)盤

注：__?__中心正式打開(kāi)銷售的序幕，開(kāi)盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開(kāi)盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：?jiǎn)?dòng)__?__中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃

注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20__元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地

推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)

注：期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開(kāi)盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷售時(shí)機(jī)。

10、20__年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至__?__中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將__?__中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié)：__?__中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、____中心私家小院房源共2棟

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、____中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期__?__中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，____中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

三、后期計(jì)劃

1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20__年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)新安?鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20__，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)3光陰似箭，201年即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。201x年10月8日，我成為_(kāi)_公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。

201年12月1日__盛大開(kāi)盤，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。

誰(shuí)也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂(lè)觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂(lè)的情緒所感染，如果你給客戶帶來(lái)的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說(shuō)，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。

如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20__年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。

人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)4首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)5不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薩_年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。

對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作

第4篇：國(guó)慶中秋學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

2020年非常重要的一年，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好工作。下面小編給大家分享一些班主任新學(xué)期工作計(jì)劃，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

班主任新學(xué)期工作計(jì)劃1一、思想情況

1、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與交流，爭(zhēng)取做到家校攜手，共同促進(jìn)學(xué)生的健康持續(xù)發(fā)展。

要讓家長(zhǎng)深刻理解家庭教育的重要性，要讓家長(zhǎng)們與我們既同心，又同步。班主任與家長(zhǎng)聯(lián)合，積極保證學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成以及學(xué)生家校行為表現(xiàn)的一致性。

2、班主任應(yīng)該將學(xué)生“視如己出”，真正把學(xué)生當(dāng)做自己的孩子一樣，深刻地了解他們并且理解他們。

時(shí)刻關(guān)注關(guān)心他們。不僅幫他們解決學(xué)習(xí)上的問(wèn)題還要解決他們生活上，尤其是他們思想上的問(wèn)題。班主任一定要我調(diào)整好心態(tài)，使自己情緒穩(wěn)定，充滿激情、愛(ài)心和耐心，熱情專注地投入到工作中去，減少?zèng)_動(dòng)。多與學(xué)生私下談心交流，珍惜學(xué)生對(duì)自己的信任與依賴。

二、工作目標(biāo)

1.爭(zhēng)取期中考試時(shí)，班級(jí)總名次繼續(xù)進(jìn)步。

2.加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律和衛(wèi)生方面的管理。

3.構(gòu)建班級(jí)和諧文化氛圍，形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，為全班學(xué)生成績(jī)的進(jìn)步創(chuàng)造良好的條件。

4.搞好班級(jí)文化娛樂(lè)活動(dòng)，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。

5.做好班級(jí)后進(jìn)生的幫扶工作，以先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，形成班級(jí)總體情況的良性循環(huán)。

三、主要工作

1、新學(xué)期第一周，召開(kāi)“安全教育，收心教育”班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全和收心教育，幫助學(xué)生盡早從假期的心態(tài)中走出來(lái)。

2、按照小組協(xié)作學(xué)習(xí)的計(jì)劃，重新排座位，劃分衛(wèi)生小組，為新學(xué)期班級(jí)工作的運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)好頭。

3、調(diào)整班委會(huì)成員，并且召開(kāi)班委會(huì)議，明確具體分工，并聽(tīng)取班干部的班級(jí)建設(shè)計(jì)劃，使班委工作正式運(yùn)作。

4、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，做好班級(jí)量化工作，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。

5、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。

6、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)方面的要求，重點(diǎn)是加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的檢查和督促。

7、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。

8、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報(bào)和學(xué)生的手抄報(bào)活動(dòng)。

9、制定適合班級(jí)實(shí)際情況的各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。

10、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。

11、開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

同時(shí)，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級(jí)工作的組織者和引導(dǎo)者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)是學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。自己在班級(jí)管理過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，以更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作。

班主任工作是一項(xiàng)十分繁瑣的工作，需要班主任全身心地投入自己的愛(ài)心和耐心，只有這樣才能將班級(jí)工作做好，做扎實(shí)，為班級(jí)，更為學(xué)生的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。總之，希望在上一學(xué)期的基礎(chǔ)之上，在全體同學(xué)的努力之下，我的班級(jí)能在各方面都更上一層樓。

班主任新學(xué)期工作計(jì)劃2新學(xué)年開(kāi)始了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我擔(dān)任七年級(jí)的班主任，真的感到有很大的壓力。這是對(duì)我的信任，也是挑戰(zhàn)!我決定全力以赴，做好每一件事情，做好班主任工作。

一、班級(jí)情況分析

1、本班共有43名學(xué)生，其中男生22人，女生21人，漢族29人，少數(shù)民族14人。

2、大部分學(xué)生有一定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，三分之一的同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不扎實(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)平衡度不夠。

有3個(gè)留守學(xué)生，有6個(gè)單親家庭的學(xué)生。對(duì)班級(jí)管理帶來(lái)很大的難度。

3、學(xué)生普遍的生活習(xí)慣不好，需要加強(qiáng)行為、生活習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

二、本學(xué)期目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。

2、建設(shè)良好班風(fēng)，建設(shè)完善的班級(jí)管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。

利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。六年級(jí)班主任工作計(jì)劃第一學(xué)期3、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。

4、進(jìn)行學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹(shù)立信心。

與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。

三、具體措施

(一)班級(jí)文化建設(shè)：

班級(jí)目標(biāo)：

人人都快樂(lè)—快樂(lè)人生三句話，“太好了”，“我能行”，“你有困難嗎?我來(lái)幫助你”;

人人都進(jìn)步—做的自我，做的班級(jí);

人人都平安—有健康的身體，不出任何安全事故。

班級(jí)標(biāo)語(yǔ)：細(xì)節(jié)決定成敗態(tài)度決定一切人格決定一生

班訓(xùn)：志存高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地青春飛揚(yáng)永不言棄

班歌：《放飛夢(mèng)想》

教室布置：主要欄目有“成長(zhǎng)故事”，“心靈驛站”，“知識(shí)海洋”，“書(shū)海拾貝”，“告訴世界我能行”，“法制天地”，“安全知識(shí)”，“佳作欣賞”，“才藝展示”等。充分選用教室的墻壁，營(yíng)造良好的班級(jí)文化氛圍，激勵(lì)學(xué)生積極向上，努力進(jìn)取。

(二)學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)：

對(duì)于七年級(jí)新生來(lái)說(shuō)，良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣非常重要，將直接影響到他們以后的學(xué)習(xí)生活，開(kāi)學(xué)初，關(guān)于學(xué)生習(xí)慣，我準(zhǔn)備主要抓好以下方面：

1、衣著整潔大方，不披衣散扣，不穿拖鞋，不穿奇裝異服。

2、少吃零食多吃飯，多吃有益的食物，使自己擁有健康身體。

3、集會(huì)時(shí)排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，嚴(yán)禁喧嘩，集會(huì)期間認(rèn)真聽(tīng)會(huì)。

4、就餐有條不紊，嚴(yán)禁跑步進(jìn)餐廳。

5、熱愛(ài)勞動(dòng)，保持個(gè)人衛(wèi)生和集體衛(wèi)生。

6、課前整理充分，學(xué)習(xí)用品擺放整齊。

7、坐姿站姿正確，充滿自信。

8、合理利用每天的課余時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒。

9、課間保持教室安靜，嚴(yán)禁大吵大鬧。

10、培養(yǎng)做任何事情的認(rèn)真態(tài)度。

(三)班級(jí)常規(guī)管理

1、建立強(qiáng)有力的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)班子。

確定班干部，把班上的具體工作分配到每一個(gè)學(xué)生，“人人有事做，事事有人做“，對(duì)每個(gè)人明確各自的職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同管理班級(jí)。每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

2、班級(jí)日記。

值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)周的值日情況，提出問(wèn)題并建議改正措施。

3、定期開(kāi)展評(píng)比：評(píng)出班級(jí)的“文明學(xué)生”，“優(yōu)秀班干部”等，以他們?yōu)榘駱?，?hào)召全班同學(xué)向這些人學(xué)習(xí)。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，時(shí)刻以此和自身行為對(duì)比，使自己不斷進(jìn)步。

(四)學(xué)風(fēng)建設(shè)：

1、加強(qiáng)與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作。

適應(yīng)新學(xué)科，配合科任老師學(xué)好第一周課、第一天課和第一節(jié)課。協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系，使各學(xué)科教師能夠各盡其能，做好學(xué)生的輔導(dǎo)與教學(xué)工作，各門學(xué)科都能均衡發(fā)展，全面提高學(xué)生的各科成績(jī)。

2、做好“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作。

常言道：榜樣的作用是無(wú)窮的。我班擁有一些的優(yōu)秀的學(xué)生，用她(他)們的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神做榜樣，影響班級(jí)中的其他同學(xué)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的愛(ài)護(hù)，引導(dǎo)這批學(xué)生自覺(jué)參加學(xué)習(xí)生活，激發(fā)他(她)們的學(xué)習(xí)激情，提高學(xué)習(xí)興趣與成績(jī)。平時(shí)充分利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生開(kāi)展前途教育，深入學(xué)生當(dāng)中做好思想教育，樹(shù)立正確的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽、讀書(shū)交流會(huì)、辯論會(huì)等。

4、加強(qiáng)自主作業(yè)時(shí)的自主管理。

5、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

(五)班會(huì)活動(dòng)安排：

班會(huì)主題

《我愛(ài)我班》—樹(shù)立集體觀念，激發(fā)學(xué)生為集體共同目標(biāo)而奮斗的熱情。

《感恩父母》—讓學(xué)生在活動(dòng)中感受到父母的愛(ài)是世界上最偉大、最無(wú)私的愛(ài)。

《珍愛(ài)生命》—引導(dǎo)學(xué)生珍愛(ài)生命，體驗(yàn)生命的價(jià)值。

《班級(jí)之最》—發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，努力完善自我。

《文明伴我行》—使學(xué)生知道講文明是中華民族的傳統(tǒng)美德，教育學(xué)生講文明，愛(ài)文明，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)生文明素養(yǎng)。

《微笑與生活》—我微笑，我快樂(lè)，讓我們用最甜美的微笑鑄就和諧校園。

《學(xué)會(huì)傾聽(tīng)》—通過(guò)這節(jié)班級(jí)主題活動(dòng)課，讓學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，掌握人際交往的重要環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生之間建立良好關(guān)系，增強(qiáng)班級(jí)的融洽和集體感。

《心里健康教育》—應(yīng)對(duì)不良情緒

《向陋習(xí)宣戰(zhàn)》—讓養(yǎng)成教育成為道德教育的重點(diǎn)，鏟除那些根深蒂固的陋習(xí)和傷風(fēng)敗俗的舉止，重現(xiàn)中華文明禮儀之邦的風(fēng)采。

總之，只有做好班級(jí)的管理工作，才能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，促進(jìn)教育教學(xué)工作更好的開(kāi)展，進(jìn)而取得工作上的突破，所以，在本學(xué)期中我將努力做好班主任工作。

班主任新學(xué)期工作計(jì)劃3開(kāi)學(xué)伊始，本學(xué)期我擔(dān)任了七(2)班的班主任工作，已經(jīng)三年沒(méi)有當(dāng)班主任的我感到一種莫名的壓力，深知任重而道遠(yuǎn)。俗話說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，的確，任何一件事情開(kāi)頭是最重要的，同時(shí)又是最難的。教學(xué)同樣也不例外，所以要做好初中階段的班主任工作必須要把握好初一新生入學(xué)教育這一環(huán)節(jié)。假若能夠把握好，以后開(kāi)展的工作就能夠到達(dá)事半功倍的效果。學(xué)生從小學(xué)進(jìn)入初中，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境——新同學(xué)，新老師，新的課程，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入初中的初一新生從心理上對(duì)別人的依靠程度還十分高，十分需要老師及時(shí)而用心的引導(dǎo)。因此，做好初一新生入學(xué)教育工作是每一個(gè)初一班主任務(wù)必做好的第一件事情，也是關(guān)系到整個(gè)班群眾是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵?；瘔毫閯?dòng)力，為開(kāi)展好本學(xué)期的班主任工作，特?cái)M定如下班主任工作計(jì)劃:

一、學(xué)生狀況分析。

我班共有學(xué)生59人，女生34人，男生25人;住校生37人，其中女生23人，男生14人;留守兒童25人。全體學(xué)生剛到校都比較遵守紀(jì)律，有良好的班風(fēng)和群眾榮譽(yù)感，可塑性強(qiáng)。我班的學(xué)生多數(shù)認(rèn)真，懂事，他們?cè)趯W(xué)習(xí)方面的信心與激情都是十分濃烈的?？蓮男W(xué)到初中課程的增多，作息時(shí)光的變化，剛進(jìn)校的他們不習(xí)慣，需要加強(qiáng)養(yǎng)成教育。之前從未住過(guò)校，年齡確實(shí)偏小，自控潛力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)光去抓紀(jì)律，培養(yǎng)他們的自理、自立潛力。合作意識(shí)較差，得花精力進(jìn)行團(tuán)隊(duì)教育。

二工作目標(biāo)

本學(xué)期，在完成學(xué)校安排的工作之外，我還制定了以下目標(biāo):

1、構(gòu)成全班團(tuán)結(jié)一致的班群眾，遵守學(xué)校規(guī)章制度;

構(gòu)成團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，超越自我的班風(fēng)。

2、學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。

培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，確保學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。

3、強(qiáng)化和的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼;在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，持續(xù)安靜，遵守紀(jì)律等。

4、建立一支有進(jìn)取心，潛力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。

健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理潛力。4、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自我，多參加學(xué)校、班級(jí)的活動(dòng)，如繪畫(huà)、作文片斷寫(xiě)作等比賽。

5、多與學(xué)生交流，讓學(xué)生感受到老師的存在，做學(xué)生學(xué)習(xí)上的引導(dǎo)者，生活上的領(lǐng)路人。

6、在學(xué)生的自覺(jué)性和群眾榮譽(yù)感上多下功夫，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)教育，讓班級(jí)變得團(tuán)結(jié)有活力。

7、做好弱勢(shì)學(xué)生工作。

在這方面我準(zhǔn)備多與他們的家長(zhǎng)聯(lián)系，雙方共同來(lái)督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其用心向上的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)差生的自尊心和自信心。

三具體措施

1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

2、每周的班會(huì)課用來(lái)總結(jié)上周工作，安排強(qiáng)調(diào)本周工作或者上主題班會(huì)。

班會(huì)課上組織學(xué)生學(xué)習(xí)、，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的構(gòu)成。

3、隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，本學(xué)期是“洗澡高峰期”，必須要給學(xué)生打好預(yù)防針，并可利用教學(xué)時(shí)光或班會(huì)時(shí)光教他們一些安全小知識(shí)。

4、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，開(kāi)學(xué)之初開(kāi)一次學(xué)科教師會(huì)，之后常與教師們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生。

為提高學(xué)生學(xué)習(xí)效益，給各科任教師安排早晚輔

5、要隨時(shí)了解學(xué)生的早讀狀況，一旦發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，就長(zhǎng)時(shí)光的加強(qiáng)訓(xùn)練;

晚自習(xí)如無(wú)其他老師我又無(wú)特殊事，必須到班上監(jiān)督并輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

6、寢室管理上，常去學(xué)生寢室，關(guān)心學(xué)生，讓他們適應(yīng)群眾生活，學(xué)會(huì)自立。

7、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。

8、透過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

9、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生區(qū)域的清潔工作。

實(shí)行學(xué)生一組負(fù)責(zé)一周制度，重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

10、多巡堂，多查午休，時(shí)刻留意學(xué)生的狀況。

11、每月一次考試，語(yǔ)數(shù)外三科一齊考，并對(duì)相應(yīng)的優(yōu)異成績(jī)以之鼓勵(lì)。

12、對(duì)有問(wèn)題的學(xué)生，必須要多次與之交談，先相信，先軟后硬，不可輕縱。

13、隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，本學(xué)期是“洗澡高峰期”，必須要給學(xué)生打好預(yù)防針，并可利用教學(xué)時(shí)光或班會(huì)時(shí)光教他們一些安全小知識(shí)。

14、本學(xué)期要注意學(xué)生的青春期心理變化，預(yù)防學(xué)生早戀。

15、在學(xué)困生方面，實(shí)行一幫一的方式，時(shí)光安排上，也要給學(xué)困生緊一點(diǎn)，要求嚴(yán)一點(diǎn)。

16、開(kāi)學(xué)初讓學(xué)生擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃，寫(xiě)上學(xué)習(xí)時(shí)光安排和學(xué)習(xí)目標(biāo)，每生也要求寫(xiě)上自我的激勵(lì)語(yǔ)與名字，放在自我桌前，隨時(shí)鞭策自我。

17、以各個(gè)節(jié)假日為契機(jī)開(kāi)展各種活動(dòng)，進(jìn)行思想教育。

結(jié)合教師節(jié)，開(kāi)展尊師重教，禮貌有禮的活動(dòng);結(jié)合中秋節(jié)，進(jìn)行民族傳統(tǒng)的教育;結(jié)合國(guó)慶節(jié)，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育;結(jié)合元旦節(jié)，進(jìn)行傳統(tǒng)文化的教育。

18、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。

平時(shí)透過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫忙學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班狀況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快構(gòu)成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

四、具體工作安排

第一周:組織新生報(bào)名注冊(cè)，入學(xué)教育。:

第二周:一是配合學(xué)校對(duì)新生進(jìn)行養(yǎng)成教育;二是選拔臨時(shí)班干部負(fù)責(zé)維持紀(jì)律，衛(wèi)生和兩操等，提出要求，明白如何開(kāi)展工作;三是慶祝中秋節(jié)、教師節(jié)。

第三周:一是組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律教育;二是學(xué)習(xí)班規(guī)，切實(shí)落實(shí)和;三是完成班級(jí)環(huán)境布置。

第四周:一是確定班委會(huì)成員，組建班委會(huì)并召開(kāi)第一次班委會(huì)，培訓(xùn)班干部;二是加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和群眾衛(wèi)生;三是抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練;進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，構(gòu)成良好行為習(xí)慣。

第五周:開(kāi)展理想教育活動(dòng)，讓學(xué)生為自我確立理想，讓理想為人生之船航行指明方向。

第六周:慶“國(guó)慶”，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。主題教育:熱愛(ài)祖國(guó)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)發(fā)展。

第七周:一是讀書(shū)活動(dòng)開(kāi)展。二是繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育和紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。三是對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育和禁毒教育。

第八周:理解父母、孝敬父母思想道德教育:感恩的心主題班會(huì)

第九周:一是組織學(xué)生用心參加桐梓河教研聯(lián)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)。二是期中考試動(dòng)員、考風(fēng)考紀(jì)教育。復(fù)習(xí)迎考。

第十周:組織期中考試。

第十一周:期中考試得失談:明確學(xué)習(xí)目的。學(xué)生各自反思，在反思中求進(jìn)步。主題班會(huì):學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

第十二周:挫折教育:“強(qiáng)者之路”心理品質(zhì)系列教育，讓期中考試中成績(jī)不理想的學(xué)生，找回自信，笑對(duì)一切。

第十三周:舉行硬筆書(shū)法比賽

第十四周:班風(fēng)班紀(jì)反思整頓:對(duì)開(kāi)學(xué)以來(lái)班級(jí)狀況進(jìn)行總結(jié)并對(duì)各方面措施進(jìn)行及時(shí)完善和調(diào)整。主題教育:發(fā)掘潛能，和諧發(fā)展。

第十五周:舉行詩(shī)歌朗誦比賽

第十六周:主題班會(huì)，誠(chéng)信教育。

第十七周:按照學(xué)生的興趣小組，開(kāi)展相關(guān)的興趣活動(dòng)。

第十八周:主題教育:新的開(kāi)始，新的期望。非統(tǒng)考科目期末考試。開(kāi)展元旦慶?；顒?dòng)

第十九周:期末考試動(dòng)員、考風(fēng)考紀(jì)教育。復(fù)習(xí)迎考。

第二十周:復(fù)習(xí)迎考。期末考試。

班主任新學(xué)期工作計(jì)劃4一、指導(dǎo)思想

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛(ài)的教育。

2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體。

3、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。

4、一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，對(duì)學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)

二、班級(jí)情況分析：

本班共有44位學(xué)生，其中男生24人，女生20人，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和教育，多數(shù)學(xué)生已樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，養(yǎng)成了自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)努力拼搏的良好習(xí)慣，大部分學(xué)生能維護(hù)班級(jí)榮譽(yù)，多數(shù)同學(xué)進(jìn)取心強(qiáng)，在紀(jì)律、勞動(dòng)等方面表現(xiàn)較好，團(tuán)結(jié)協(xié)助，展現(xiàn)了良好的精神面貌和可塑的的潛質(zhì)，整個(gè)班級(jí)已呈現(xiàn)出良好的學(xué)習(xí)和進(jìn)取的態(tài)勢(shì)。

三、工作目標(biāo)：

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：繼續(xù)建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體，爭(zhēng)取每月成為“文明班”;整體學(xué)習(xí)成績(jī)能名列年級(jí)前列。

四、具體措施：

(一)繼續(xù)貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣。

1、繼續(xù)抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理實(shí)施，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

2、繼續(xù)通過(guò)校會(huì)、班會(huì)、晨會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

3、繼續(xù)通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)如校運(yùn)會(huì)、手抄報(bào)比賽、藝術(shù)節(jié)等各項(xiàng)比賽，培養(yǎng)學(xué)生自信心和集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

4、繼續(xù)結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)興趣小組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

5、繼續(xù)開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)文明學(xué)生。

6、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。

重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

7、利用班會(huì)課、墻報(bào)、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生安全等。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生世界觀、幸福觀和人生價(jià)值觀的引導(dǎo)和培養(yǎng)，努力建設(shè)學(xué)生的精神家園。

1、繼續(xù)以各個(gè)節(jié)假日為契機(jī)進(jìn)行各種活動(dòng)，進(jìn)行思想教育。

結(jié)合清明節(jié)，開(kāi)展革命傳統(tǒng)教育;結(jié)合中“紅五月”，進(jìn)行民族傳統(tǒng)和愛(ài)國(guó)教育等。

2、繼續(xù)利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生思想中催在的問(wèn)題。

3、繼續(xù)做好學(xué)生心理的輔導(dǎo)，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作，培養(yǎng)學(xué)生健康心理和健全的人格。

4、繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，提高宣傳欄、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。

5、重視學(xué)生課外閱讀的指導(dǎo)，開(kāi)展“每日一誦活動(dòng)”，以開(kāi)啟學(xué)生的生命黎明，建立學(xué)生精神家園。

6、開(kāi)展“讀書(shū)會(huì)、讀書(shū)節(jié)、誦讀吟唱比賽”等活動(dòng)豐富學(xué)生的閱讀生活。

7、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

(三)實(shí)行民主管理，構(gòu)建民主平等互愛(ài)互助的班級(jí)氛圍。

1、樹(shù)立民主平等的新型師生觀。

在教育活動(dòng)中，要經(jīng)常有意識(shí)的營(yíng)造一種寬松和諧的師生雙向交流氛圍，和學(xué)生交朋友，師生共建“情感熱線”，進(jìn)行心靈的交流。

2、構(gòu)建新型的班級(jí)管理觀。

“人人都能當(dāng)班干部”，我們要從培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生的能力出發(fā)，在班中實(shí)行學(xué)生干部輪換制。把管理學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生服務(wù)，對(duì)學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)，為每個(gè)學(xué)生提供展示個(gè)人才能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的空間和舞臺(tái)。

3、確立新型的個(gè)性發(fā)展觀。

用自己的一雙“慧眼”去幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我，認(rèn)識(shí)自我，為各種人才的成長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。

4、寬容學(xué)生，悅納學(xué)生，為學(xué)生提供一個(gè)既寬松又有利于他們發(fā)展的土壤和環(huán)境，給予更多的呵護(hù)和友愛(ài)，使孩子的優(yōu)點(diǎn)盡可能地發(fā)揮到極致。

5、注意榜樣的培養(yǎng)，并以他們?yōu)榘嗉?jí)的核心力量，推動(dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

(四)繼續(xù)做好學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合，形成教育合力。

1、平時(shí)，通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。

2、結(jié)合本班情況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

3、繼續(xù)做好家長(zhǎng)對(duì)子女教育態(tài)度、方法、能力的摸排工作，針對(duì)不同類型的家長(zhǎng)存在的不同的教育問(wèn)題給以不同的指導(dǎo)，甚至是設(shè)法改變他們的教育態(tài)度和觀念，使之和學(xué)校教育保持一致。

4、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生。

四、各月份工作安排：

二月：

1、開(kāi)學(xué)常規(guī)教育

(1)提出班級(jí)近期、中期目標(biāo)，并且分解到每一位同學(xué)，讓他們的目標(biāo)清清楚楚、張貼上墻。學(xué)生個(gè)人確定各自目標(biāo)，張貼上桌。

(2)繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，不斷強(qiáng)化行為規(guī)范的教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

(3)座位調(diào)整，繼續(xù)開(kāi)展“一帶三”、“一幫一”活動(dòng)。

2、主題班會(huì)：⑴

新學(xué)期，話理想 ⑵ 正確使用壓歲錢;

三月：

1、班級(jí)常規(guī)管理的適當(dāng)調(diào)整：班干部的調(diào)整;

勞動(dòng)崗位;座位的調(diào)整等。

2、針對(duì)學(xué)校有不少學(xué)生到網(wǎng)吧上網(wǎng)的現(xiàn)象，在上學(xué)期實(shí)行“家長(zhǎng)簽字”制度的基礎(chǔ)上，實(shí)行“到家打電話”制度，同時(shí)開(kāi)展“上網(wǎng)利弊”正反辯論賽，讓學(xué)生在辯論中認(rèn)識(shí)其危害。

3、通過(guò)組織討論：“雷鋒精神過(guò)時(shí)了嗎?”，開(kāi)展“學(xué)雷鋒，獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)。

4、加快

“紅五月”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，帶領(lǐng)學(xué)生參加，使他們認(rèn)識(shí)到“重在參與”，體現(xiàn)出激烈競(jìng)爭(zhēng)、積極向上的精神。

5、組織好第一次單元過(guò)關(guān)檢測(cè)并做好總結(jié)工作。

四月：

本月重點(diǎn)是：(1) 期中考試 (2) 開(kāi)展學(xué)習(xí)方法方面的講座與活動(dòng)

1、期中考試總動(dòng)員。

2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，逐步適應(yīng)中學(xué)學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、五一放假前的紀(jì)律和安全教育。

4、主題班會(huì)《正確對(duì)待挫折》。

5、準(zhǔn)備“紅五月”活動(dòng)。

五月：

1、期中考試的總結(jié)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、主題班會(huì)：《擺脫自負(fù)，挑戰(zhàn)自卑，重塑自信》

3、“紅五月”活動(dòng)。

4、全能競(jìng)賽和第二次單元過(guò)關(guān)檢測(cè)

六月：

1、第一周進(jìn)行班集體差距對(duì)照，提出相應(yīng)活動(dòng)方案。

2、青春期教育為學(xué)生邁入初二做準(zhǔn)備。

3、以“我寫(xiě)我自己”為題進(jìn)行自我總結(jié)和認(rèn)識(shí)，結(jié)合寫(xiě)學(xué)生評(píng)語(yǔ)。

4、期末考試總動(dòng)員。

七月：

1、主題班會(huì)：《怎么過(guò)一個(gè)愉快的暑假》和學(xué)生放假前教育。

2、期末考試。

3、布置暑假作業(yè)，評(píng)選三好生，發(fā)家庭報(bào)告書(shū)。

4、作好學(xué)期結(jié)束后的班級(jí)總結(jié)工作。

以上計(jì)劃，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行。

班主任新學(xué)期工作計(jì)劃5一、班級(jí)現(xiàn)狀分析(學(xué)生思想、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、班級(jí)成績(jī)、班級(jí)文化建設(shè)等方面)：

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的歷練，學(xué)生已基本熟悉了北郊的學(xué)習(xí)生活，剛?cè)雽W(xué)的興奮已經(jīng)消失，而他們一開(kāi)始被隱藏的壞習(xí)慣也一點(diǎn)點(diǎn)表露出來(lái)，如對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣、沒(méi)有明確的目標(biāo)，在學(xué)習(xí)上常常三分鐘熱度，沒(méi)有恒心，學(xué)習(xí)任務(wù)的完成上也要打折扣。部分同學(xué)的思想上存在很大問(wèn)題，認(rèn)為學(xué)習(xí)是老師與家長(zhǎng)逼著自己學(xué)的，在校的日常行為規(guī)范是對(duì)自己的束縛，在班中造成比較惡劣的影響。雖然存在這些問(wèn)題，值得欣慰的是班級(jí)整體風(fēng)氣良好，在“以班為家”的氛圍下，學(xué)生群眾榮譽(yù)感很強(qiáng)，有必須的自我管理潛力，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，班中大部分同學(xué)想學(xué)，肯學(xué)，拔尖的同學(xué)也比較多，但可能由于學(xué)習(xí)方法等原因，一些同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谀昙?jí)中還比較落后。

二、本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)：

1、搞好常規(guī)管理，使班級(jí)平穩(wěn)有序。

開(kāi)學(xué)八好是我班的第一個(gè)目標(biāo)，此后每月的流動(dòng)紅旗也是我班要努力爭(zhēng)取的，從上學(xué)期的狀況來(lái)看，常規(guī)工作的有序開(kāi)展與流動(dòng)紅旗的獲得會(huì)促進(jìn)學(xué)生保證一個(gè)良好的心態(tài)，增強(qiáng)群眾榮譽(yù)感。

2、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

我班上學(xué)期的考試成績(jī)不理想，主要原因是班級(jí)后段的學(xué)生較多，學(xué)習(xí)較被動(dòng)，這學(xué)期會(huì)根據(jù)學(xué)生的具體狀況采取對(duì)應(yīng)措施，迎頭趕上，力爭(zhēng)使班級(jí)名次有所進(jìn)步。

3、開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)。

本學(xué)期學(xué)校開(kāi)展了藝術(shù)節(jié)、讀書(shū)節(jié)等主題活動(dòng)，我班打算契合學(xué)校的活動(dòng)開(kāi)展一些學(xué)生樂(lè)于參加的，有生成有收獲的班隊(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生能夠從玩中學(xué)，玩得開(kāi)心，學(xué)得快樂(lè)。

4、本學(xué)期的終極目標(biāo)是獲得禮貌班級(jí)的稱號(hào)，雖然我班還有許多不足，但我與全班同學(xué)對(duì)于我們的將來(lái)還是信心滿滿，我們堅(jiān)信一分耕耘一分收獲。

三、主要措施：

1、常規(guī)管理上還是沿用上學(xué)期的值日班長(zhǎng)、值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，夕會(huì)制，每一天一個(gè)期望。

每個(gè)崗位都落實(shí)職責(zé)人，值日組長(zhǎng)對(duì)本周的衛(wèi)生保潔起雙重監(jiān)督，勞動(dòng)委員起三重監(jiān)督，實(shí)踐證明經(jīng)過(guò)這樣的監(jiān)督后我班衛(wèi)生很少扣分。班級(jí)紀(jì)律包括兩操由值日班長(zhǎng)做好記錄，對(duì)于違紀(jì)的同學(xué)值日班長(zhǎng)有提醒的義務(wù)，甚至有教育的權(quán)利。而一些屢教不改的就交由班主任管理。每一天放學(xué)前全班做當(dāng)日總結(jié)，并請(qǐng)一位同學(xué)提出明天對(duì)同學(xué)們的期望，能夠是自習(xí)課安靜或沒(méi)有人遲到，次日放學(xué)全班一齊來(lái)看期望達(dá)成沒(méi)有，達(dá)成在黑板上專門的位置畫(huà)笑臉，沒(méi)有完成畫(huà)哭臉。上學(xué)期末實(shí)施了一段時(shí)間，效果很好，對(duì)于同學(xué)自己提出的期望大家都很響應(yīng)，也貼合自我管理的理念。

2、在學(xué)習(xí)上根據(jù)學(xué)生實(shí)際狀況，區(qū)分對(duì)待。

每一天早晨學(xué)習(xí)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)作業(yè)缺交或少做的同學(xué)名字，由班主任發(fā)信息給家長(zhǎng)。課代表在當(dāng)日內(nèi)督促缺交同學(xué)補(bǔ)齊作業(yè)。數(shù)學(xué)組長(zhǎng)和英語(yǔ)組長(zhǎng)完成數(shù)學(xué)改正和英語(yǔ)重默檢查，當(dāng)日沒(méi)有完成的請(qǐng)他到老師辦公室完成，力爭(zhēng)做到天天清。上學(xué)期也是這么做了，的確絕大部分同學(xué)都能較自覺(jué)地完成，但總有幾個(gè)頑劣分子要拖到最后，在班中造成了極壞的影響。從目前來(lái)看，對(duì)于這些十分被動(dòng)的學(xué)生，當(dāng)務(wù)之急已經(jīng)不是死抓他的作業(yè)了，而是要讓他對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，讓他有能學(xué)好的信心，所以我打算每周評(píng)出一個(gè)進(jìn)步王和學(xué)習(xí)王，前者對(duì)象就是這些相對(duì)落后的同學(xué)，一有進(jìn)步立刻肯定，讓他有信心。而后者對(duì)象是學(xué)習(xí)較好的同學(xué)，根據(jù)一周課堂和作業(yè)表現(xiàn)評(píng)出，在班中樹(shù)立典型。

3、培養(yǎng)學(xué)生組織潛力，讓學(xué)生自己做主。

第5篇：國(guó)慶中秋學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

2013年，我局嚴(yán)格按照上級(jí)質(zhì)監(jiān)部門和旗糾風(fēng)辦的要求，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)黨的十精神，按照“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的原則，全面排查和解決在履職盡責(zé)、服務(wù)群眾中存在的問(wèn)題，重點(diǎn)整治庸懶散奢、以權(quán)以職謀私、漠視群眾利益等不良風(fēng)氣，以人民群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，把政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作與機(jī)關(guān)效能建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和“肅紀(jì)”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，同業(yè)務(wù)工作同部署、同考核，有力推進(jìn)了質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，為質(zhì)監(jiān)事業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展提供有力政治保障?，F(xiàn)將全年政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，為政風(fēng)行風(fēng)工作提供保障

（一）切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。年初，我局根據(jù)單位實(shí)際及時(shí)對(duì)政風(fēng)行風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了調(diào)整，并于3月28日，召開(kāi)了政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)動(dòng)員會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一全局干群思想認(rèn)識(shí)，使政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作既有強(qiáng)的組織保障，又有好的思想基礎(chǔ)。

（二）認(rèn)真制訂實(shí)施方案。召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)之后，我局結(jié)合實(shí)際，及時(shí)研究制定《XX質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2013年民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》，明確了全年政風(fēng)行風(fēng)工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、評(píng)議內(nèi)容、具體步驟和工作要求，同時(shí)，公開(kāi)投訴電話，主動(dòng)接受社會(huì)和群眾監(jiān)督，做到開(kāi)門開(kāi)展行評(píng)工作，提高行評(píng)工作群眾公信度，確保行評(píng)工作扎實(shí)、有序、有效開(kāi)展。

（三）及時(shí)修訂規(guī)章制度。我局此前已建立了崗位職責(zé)、辦事程序、政務(wù)公開(kāi)、一次性告知、服務(wù)承諾和限時(shí)辦結(jié)、考勤制度、效能考評(píng)、財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)管理等制度。今年以來(lái)，又結(jié)合貫徹執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”及旗委政府的要求，制訂了《XX質(zhì)監(jiān)局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的若干規(guī)定》；結(jié)合“肅紀(jì)”活動(dòng)的要求，完善了學(xué)習(xí)制度、文明辦公制度、車輛使用制度、公務(wù)接待制度、外出登記制度等8項(xiàng)規(guī)章制度。

（四）做好“政風(fēng)行風(fēng)熱線”上線工作。作為今年“政風(fēng)行風(fēng)熱線”上線單位，我局把推動(dòng)行評(píng)工作同上線工作結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真做上線各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，梳理群眾可能關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，由局領(lǐng)導(dǎo)于9月8日在“政風(fēng)行風(fēng)熱線”節(jié)目中為群眾釋疑解惑，有效維護(hù)、提高“政風(fēng)行風(fēng)熱線”節(jié)目在群眾中的威信。

二、查擺問(wèn)題，落實(shí)整改，提高政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)效

（一）廣泛征求社會(huì)各界意見(jiàn)。根據(jù)行評(píng)工作安排，我局結(jié)合實(shí)際，發(fā)放了《XX質(zhì)監(jiān)局行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議征求意見(jiàn)卡》20份，就我局開(kāi)展質(zhì)監(jiān)工作、落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”，實(shí)施“肅紀(jì)”活動(dòng)，開(kāi)展政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)中存在的問(wèn)題，向部分政協(xié)委員和政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員征求意見(jiàn)，共回收19份，回收率為95%，調(diào)查對(duì)象對(duì)我局機(jī)關(guān)作風(fēng)總合評(píng)價(jià)滿意度為100%，并為我局提出了3條寶貴建議。同時(shí)，由我局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，登門拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人和政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員，向他們征求意見(jiàn)，宣傳職能，深入推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。

（二）認(rèn)真研究制訂整改方案。根據(jù)征求到的3條意見(jiàn)和自查出來(lái)的工作紀(jì)律、“三公”消費(fèi)和人員自身素質(zhì)等3方面問(wèn)題，我局研究制定了《2013年政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議征求意見(jiàn)整改落實(shí)方案》和《XX質(zhì)監(jiān)局開(kāi)展“肅紀(jì)”活動(dòng)整改方案》，把整改措施落實(shí)到具體股室中，整改過(guò)程接受群眾監(jiān)督，使局行評(píng)工作形成了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，責(zé)任股室具體落實(shí)的問(wèn)題整改工作機(jī)制。

（三）推動(dòng)整改措施有效落實(shí)。根據(jù)《整改方案》，各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及具體責(zé)任人主動(dòng)從主觀上找原因，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，以解決問(wèn)題為目的，進(jìn)一步深挖細(xì)查，找出薄弱環(huán)節(jié)和存在問(wèn)題的原因,扎實(shí)推進(jìn)整改。

1.對(duì)于“機(jī)關(guān)制度建設(shè)”方面的反饋意見(jiàn)，采取以下整改措施：辦公室要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。按照新時(shí)期、新形勢(shì)、新要求，結(jié)合工作實(shí)際，及時(shí)對(duì)我局的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行修訂完善，做到以制度管權(quán)，用制度管人，依制度管事。

2.對(duì)于“加強(qiáng)監(jiān)管力度”方面的反饋意見(jiàn)，采取以下整改措施：特設(shè)股、稽查股、綜合股、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量股和質(zhì)計(jì)所要履職盡責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)管力度，確保百姓生產(chǎn)生活安全。一是要加強(qiáng)人員培訓(xùn)工作，培塑廣大黨員干部恪盡職守、秉公執(zhí)法、心系群眾、清正廉潔的思想品質(zhì)和價(jià)值追求，不斷提高工作人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；二是嚴(yán)格行政執(zhí)法程序，規(guī)范行政執(zhí)法行為，全面落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，做到陽(yáng)光執(zhí)法、文明執(zhí)法；三是積極開(kāi)展食品、氣瓶、農(nóng)資、建材、兒童玩具、煙花爆竹、家用電器、產(chǎn)品定量包裝、強(qiáng)制計(jì)量器具等涉及民生的各項(xiàng)專項(xiàng)檢查，深入開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)法監(jiān)督，加大執(zhí)法力度，對(duì)違法違規(guī)行為堅(jiān)決說(shuō)不，依法查處，絕不姑息，維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)秩序，保護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。

3.對(duì)于“加強(qiáng)宣傳”方面的反饋意見(jiàn)，采取以下整改措施：在具體工作中，各股所室要積極加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作宣傳，及時(shí)質(zhì)監(jiān)工作信息，讓社會(huì)各界及時(shí)了解掌握質(zhì)監(jiān)工作動(dòng)向，努力形成人人關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、人人支持質(zhì)量監(jiān)管工作的良好社會(huì)氛圍。

4.對(duì)于“工作紀(jì)律”方面存在的問(wèn)題，采取以下整改措施：一是完善考勤制度，加強(qiáng)職工的紀(jì)律教育，堅(jiān)持杜絕上班遲到無(wú)故早退的現(xiàn)象。要求工作人員按時(shí)到崗，準(zhǔn)時(shí)簽到，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查，如發(fā)現(xiàn)人員離崗，要認(rèn)真注明離崗原因。工作人員如有外出檢查、學(xué)習(xí)或病事假必須履行離崗告知手續(xù)，在考勤簿上注明離崗事由、時(shí)間。對(duì)違反離崗告知規(guī)定的，視情節(jié)輕重，給予當(dāng)事人批評(píng)教育、責(zé)任追究等處分；對(duì)病事假超過(guò)一定天數(shù)的按《公務(wù)員法》相關(guān)規(guī)定處理。二是制定文明辦公制度，禁止上班期間串崗聊天，上網(wǎng)購(gòu)物、聊天、玩游戲，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制和服務(wù)承諾制度，如有違反上述規(guī)定的工作人員，視情節(jié)輕重給予處罰，輕者口頭警告、張貼告示；重者取消年末評(píng)優(yōu)資格，扣發(fā)工資。

5.對(duì)于“三公經(jīng)費(fèi)”方面存在的問(wèn)題，采取以下整改措施：我局把好入口關(guān)，切實(shí)減少“三公”經(jīng)費(fèi)總量；把好出口關(guān)，做到支出合理；把好監(jiān)督關(guān)，定期對(duì)支出情況進(jìn)行檢查。嚴(yán)禁以各種名義組織公款旅游，堅(jiān)持財(cái)政預(yù)算先行，強(qiáng)化費(fèi)用結(jié)算管理；在公務(wù)用車配備和使用管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)公務(wù)用車配備標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)公務(wù)用車運(yùn)行費(fèi)用管理；在公務(wù)接待方面，嚴(yán)格執(zhí)行接待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和接待范圍。

6.對(duì)于“人員素質(zhì)”方面存在的問(wèn)題，采取以下整改措施：一是倡導(dǎo)全局干部職工“在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)”，著重抓好干部職工日常學(xué)習(xí)，引導(dǎo)廣大干部職工根據(jù)自己的工作和學(xué)習(xí)實(shí)踐，提高解決具體問(wèn)題的能力，通過(guò)改善學(xué)風(fēng)，制定科學(xué)、合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把理論學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)常規(guī)工作抓好抓實(shí)，逐步提高質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍整體素質(zhì)。二是進(jìn)一步解放思想，更新觀念，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)。在工作中不斷探索新思路，經(jīng)常將自身工作與上級(jí)要求、與優(yōu)秀同志相比較，從中發(fā)現(xiàn)差距、借鑒經(jīng)驗(yàn)，不斷提高創(chuàng)新的勇氣，端正創(chuàng)新的態(tài)度，從工作落實(shí)出發(fā)搞創(chuàng)新，在創(chuàng)新中抓落實(shí)，從而創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，使工作出現(xiàn)更多的成果，更多的亮點(diǎn)，把質(zhì)監(jiān)工作提高到一個(gè)新的水平。

三、強(qiáng)化教育，廉政勤政，營(yíng)造風(fēng)清氣正工作環(huán)境

（一）嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”。在開(kāi)展行評(píng)工作中，我局緊密結(jié)合貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”以及自治區(qū)、赤峰市和旗委政府的一系列工作要求，及時(shí)制訂了《XX質(zhì)監(jiān)局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的若干規(guī)定》，從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、精簡(jiǎn)文件、精簡(jiǎn)會(huì)議、規(guī)范公務(wù)、堅(jiān)持廉政、狠抓落實(shí)等6個(gè)方面提出具體要求，印發(fā)給全體干部職工共同貫徹遵循，有效改進(jìn)局機(jī)關(guān)作風(fēng)，增進(jìn)同人民群眾的聯(lián)系。

（二）深入開(kāi)展“肅紀(jì)”活動(dòng)。 把開(kāi)展“肅紀(jì)”活動(dòng)作為推進(jìn)行評(píng)工作的重要著力點(diǎn)，對(duì)全體干群提出更為嚴(yán)格的要求。通過(guò)成立組織，制定方案，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確了活動(dòng)內(nèi)容、方式、方法，統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)；通過(guò)自查自糾，深入剖析，落實(shí)整改，強(qiáng)化了紀(jì)律觀念，改進(jìn)了工作作風(fēng)，提高了工作效能；通過(guò)完善制度，建立機(jī)制，鞏固提高，解決了實(shí)際問(wèn)題，達(dá)到了活動(dòng)目的，取得了明顯效果。全年，共開(kāi)展了10次集體學(xué)習(xí)，修訂8項(xiàng)規(guī)章制度，組織了10次業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)了干部職工34人次。

（三）狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是我局每季度召開(kāi)1次黨風(fēng)廉政工作分析會(huì)，研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。二是每月組織干部職工觀看1部廉政警示教育片，做到警鐘長(zhǎng)鳴。三是在機(jī)關(guān)走廊新增8塊廉政標(biāo)語(yǔ)牌，在四樓宣掛了黨風(fēng)廉政、政風(fēng)行風(fēng)宣傳欄，營(yíng)造勤政廉政氛圍。五是開(kāi)展“肅紀(jì)、清廉為民”教育講堂1次，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)。六是與全體干部職工簽訂崗位責(zé)任書(shū)，落實(shí)“一崗雙責(zé)”。七是深入開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作，不斷查找新的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。八是全面落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為，堅(jiān)持“陽(yáng)光執(zhí)法”，向社會(huì)公示執(zhí)法承諾，執(zhí)法人員做到嚴(yán)格按程序辦事，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)、亂罰款、亂檢查、亂攤派以及“吃、拿、卡、要”等行為發(fā)生。九是堅(jiān)持案件評(píng)審制度，每季度對(duì)所辦案件進(jìn)行1次公開(kāi)檢查評(píng)審，定期由班子成員帶隊(duì)，對(duì)行政相對(duì)人進(jìn)行調(diào)查回訪，及時(shí)查找糾正執(zhí)法過(guò)程中出現(xiàn)的不規(guī)范行為。十是狠抓“”促廉潔，及時(shí)組織召開(kāi)全體干部會(huì)議，抓好相關(guān)文件的學(xué)習(xí)、傳達(dá)、貫徹，局領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭承諾，堅(jiān)決貫徹上級(jí)部門關(guān)于深入持久糾正形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)的要求，遵守中央“八項(xiàng)規(guī)定”和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，在中秋、國(guó)慶節(jié)期間，堅(jiān)決抵制上下級(jí)和單位之間的宴請(qǐng)活動(dòng)和公款“大吃大喝”行為，自覺(jué)抵制收送用公款支付的禮品、禮金和有價(jià)證券，堅(jiān)決杜絕以各種名義向干部職工發(fā)放錢物，并要求全體干部職工自覺(jué)遵守，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和、風(fēng)清氣正的節(jié)日。

四、突出民生，服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展

（一）加強(qiáng)信息公開(kāi)。重新制作了政務(wù)信息宣傳欄，對(duì)組織機(jī)構(gòu)、職能職責(zé)、規(guī)章制度、辦事流程、執(zhí)法依據(jù)、服務(wù)承諾等進(jìn)行了公開(kāi)，使企業(yè)和民眾對(duì)質(zhì)監(jiān)部門有了直觀、清晰的認(rèn)識(shí)。

（二）提高服務(wù)質(zhì)量。首先，實(shí)行“四項(xiàng)”服務(wù)。一是實(shí)行預(yù)約服務(wù)。企業(yè)和群眾可通過(guò)電話預(yù)約服務(wù)時(shí)間，隨來(lái)隨辦，并提供免費(fèi)延時(shí)和節(jié)假日加班服務(wù)；二是實(shí)行優(yōu)先服務(wù)。堅(jiān)持特事特辦、急事急辦的原則，對(duì)企業(yè)辦理事項(xiàng)實(shí)行優(yōu)先受理，優(yōu)先核準(zhǔn)，在不違反國(guó)家法規(guī)和政策的前提下，手續(xù)能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，回復(fù)能快則快，盡可能為企業(yè)提供方便；三是實(shí)行上門服務(wù)。對(duì)園區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)主動(dòng)上門服務(wù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公；四是實(shí)行跟蹤服務(wù)。對(duì)于需要到上級(jí)質(zhì)監(jiān)部門辦理的認(rèn)證認(rèn)可、行政許可等事項(xiàng)主動(dòng)幫助企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，并派專人陪同協(xié)助企業(yè)辦理。其次，積極推進(jìn)企業(yè)聯(lián)絡(luò)員工作機(jī)制。為每家獲證企業(yè)配備1名企業(yè)聯(lián)絡(luò)員，以服務(wù)企業(yè)為核心，關(guān)口前移，重心下移，主動(dòng)介入服務(wù)，強(qiáng)化質(zhì)監(jiān)工作的前瞻性。聯(lián)絡(luò)員每季度要走訪企業(yè)1次，針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展指導(dǎo)和幫扶，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在質(zhì)監(jiān)工作范圍內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，形成了企業(yè)自律，質(zhì)監(jiān)督導(dǎo)，和諧互動(dòng)，安全發(fā)展的良好氛圍。

（三）堅(jiān)決維護(hù)民利。積極開(kāi)展黨員志愿服務(wù)活動(dòng)4次,主動(dòng)上門為群眾和企業(yè)服務(wù)，盡職盡責(zé)的解決實(shí)際困難，全年為個(gè)體診所及居民免費(fèi)檢測(cè)血壓計(jì)220余臺(tái)；免費(fèi)為企業(yè)調(diào)試加油機(jī)16臺(tái)，維修電子汽車衡9臺(tái)；對(duì)XX咸菜行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)4次；在秋糧收購(gòu)和供暖季節(jié)來(lái)臨之際，深入收購(gòu)市場(chǎng)和銷煤點(diǎn)進(jìn)行計(jì)量器具監(jiān)督檢查，確保量值傳遞準(zhǔn)確，保證公平交易，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。同時(shí)圍繞百姓關(guān)心的食品、農(nóng)資、建材、汽配、化妝品、煙花爆竹、家用電器、絮棉制品、兒童用品、計(jì)量器具等產(chǎn)品，深入開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，嚴(yán)厲查處濫用食品添加劑，銷售假冒農(nóng)資、生產(chǎn)偽劣建材、黑心棉，盜用商品條碼、QS標(biāo)識(shí)、3C認(rèn)證等違法行為，深入開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查活動(dòng)，對(duì)不能持續(xù)滿足準(zhǔn)入備案條件、整改達(dá)不到要求的企業(yè)，堅(jiān)決依法查處，同時(shí)加大重大節(jié)日期間質(zhì)量違法違規(guī)行為查處力度，為維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序營(yíng)造一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。全年共開(kāi)展各項(xiàng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查行動(dòng)26次，出動(dòng)執(zhí)法人員230余人次，監(jiān)督檢查企業(yè)和經(jīng)營(yíng)單位210家。

（四）發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)。我局除了履行食品安全監(jiān)管、特種設(shè)備安全監(jiān)察、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)、法制計(jì)量檢定、標(biāo)準(zhǔn)化等職能外，還在和服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上做文章。一是大力實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)旗戰(zhàn)略。緊緊圍繞循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳產(chǎn)業(yè)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)，積極開(kāi)展質(zhì)量月和《質(zhì)量發(fā)展綱要》宣貫活動(dòng)，在質(zhì)量、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、特種設(shè)備等方面，大力幫扶本旗旅游業(yè)、農(nóng)牧業(yè)等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這些產(chǎn)業(yè)中率先實(shí)施質(zhì)量誠(chéng)信體系建設(shè)和品牌建設(shè)，督促該類企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安主體責(zé)任制，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督管理，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和管理水平。二是嚴(yán)格生產(chǎn)許可證管理。堅(jiān)決對(duì)列入國(guó)家、自治區(qū)淘汰和禁止生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行查處，淘汰落后產(chǎn)能；積極引導(dǎo)克旗特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等行業(yè)中有條件的企業(yè)開(kāi)展認(rèn)證認(rèn)可活動(dòng)，努力擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條；加強(qiáng)證后監(jiān)管力度和從業(yè)人員培訓(xùn)力度，幫助企業(yè)完善生產(chǎn)條件，指導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。三是加強(qiáng)能源計(jì)量監(jiān)督管理。我局積極開(kāi)展能源計(jì)量監(jiān)督管理工作，組織人員深入重點(diǎn)耗能企業(yè)開(kāi)展對(duì)口服務(wù)，通過(guò)走訪企業(yè)、加強(qiáng)宣傳、組織培訓(xùn)、上門指導(dǎo)、開(kāi)展在用工業(yè)鍋爐定期能效測(cè)試、幫助供暖企業(yè)進(jìn)行鍋爐改造升級(jí)等多項(xiàng)幫扶措施，積極為企業(yè)提供能源計(jì)量器具的配備、檢定和校準(zhǔn)等方面的信息和技術(shù)報(bào)務(wù)，幫助企業(yè)建立能源計(jì)量管理制度，培訓(xùn)能源計(jì)量?jī)?nèi)審員，使重點(diǎn)用能企業(yè)的能源計(jì)量意識(shí)明顯提高，能源計(jì)量管理逐步規(guī)范，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。