公司成立策劃書精選(九篇)
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第1篇：公司成立策劃書范文
大多數(shù)實踐教學(xué)還局限于校內(nèi)，但校內(nèi)實訓(xùn)基地并沒有放在真正的市場上去競爭，由此進行的教學(xué)活動仍然存在與現(xiàn)實脫節(jié)的情況。特別是市場營銷這種需要真實競爭市場的課程。教學(xué)環(huán)境不真實，設(shè)置不合理等都是導(dǎo)致實踐教學(xué)效果大打折扣的重要原因。
2基于學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場營銷課程改革實施
2．1營銷公司成立
自主創(chuàng)業(yè)營銷公司由學(xué)生通過“自我營銷—招聘”的形式組成。每個公司的組織結(jié)構(gòu)見圖1所示［3］:其中每個崗位的人數(shù)根據(jù)班級的總?cè)藬?shù)靈活設(shè)置。首先由教師擔(dān)任面試官，對總經(jīng)理進行面試，面試時要求學(xué)生準備一份求職簡歷和應(yīng)聘演講等?？偨?jīng)理決定后，再由總經(jīng)理對各公司的成員進行面試。錄取按照雙方自愿和擇優(yōu)錄取原則，若出現(xiàn)有學(xué)生沒被任何一個公司錄取則應(yīng)對其進行培訓(xùn)后再面試，最后完成各營銷公司的組建。
2．2課程安排
市場營銷課程主要由自我營銷、市場營銷環(huán)境分析、目標市場和消費者分析、市場營銷調(diào)研與預(yù)測、產(chǎn)品策略制定、價格策略制定、分銷與促銷策略和綜合運營八個部分構(gòu)成。各個部分的主要內(nèi)容見表1所示:
2．3課程考核
為了增強學(xué)生的積極性和競爭意識，課程考核采用過程性考核為主。本課程主要完成的任務(wù)有市場營銷環(huán)境分析報告、市場定位建議書、市場營銷調(diào)研報告、產(chǎn)品策劃書以及商品促銷策劃書。每一個任務(wù)都基于各公司的實地考察和公司運營，任務(wù)完成后要進行答辯。教師通過答辯效果，報告或策劃書的優(yōu)良以及外出調(diào)研的組織情況等進行綜合打分。另外，最后一個項目中的綜合運營還要考慮到每個公司的銷售量、銷售利潤等指標。
2．4課程實施主要事項
①本課程是基于學(xué)生自主構(gòu)建的銷售公司，每個銷售公司必須確定本公司的營銷產(chǎn)品并選定地點進行實際營銷，因此課程中有1/3的課時將在校外完成，校外教學(xué)過程中必須管理好學(xué)生的言行，避免與其他商家發(fā)生口角，保證學(xué)生的安全。②各銷售公司自負盈虧，因此教師必須事先和學(xué)生進行溝通，避免學(xué)生不愿意，特別是公司運營狀況不好的時候。另外，教學(xué)過程中需要同時強調(diào)各公司的銷售利潤和本課程的教學(xué)目標實現(xiàn)，避免學(xué)生只忙著賺錢而忽略了知識的學(xué)習(xí)。③為了避免學(xué)生就職于同一個部門，學(xué)到的知識有限，教師可以要求學(xué)生必須進行輪崗。通過這樣的方式讓每一個學(xué)生都能體驗到公司各個部分的工作，擴展自身的知識面。④在授課過程中可以鼓勵學(xué)生銷售服務(wù)性產(chǎn)品，拓寬學(xué)生的思路。商品營銷過程中鼓勵選用微信、QQ、微博、淘寶的多種平臺進行。
3結(jié)語
第2篇：公司成立策劃書范文
中華婚禮活動策劃書【一】
一、 活動目的：
隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展人們生活水平的逐步提高，年輕一代對婚禮的要求也越來越高，與婚禮相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都在蓬勃的發(fā)展之中，為了讓黔西南州的新人們能更近距離的了解最新、最時尚的婚禮慶典、婚禮形式，xx婚慶特聯(lián)合xx婚禮咨詢公司，以及天長地久婚紗攝影、周大福珠寶、南悅旅行社等知名機構(gòu)和企業(yè)于20xx年x月xx日下午14:00—16：00在尋常人家酒店隆重舉辦相關(guān)婚禮與時尚的“時尚婚禮會”。
xx婚慶公司，從20xx年成立之初金月亮婚慶公司就秉承著要把國內(nèi)最時尚的婚禮帶到xx，把最規(guī)范的婚禮模式與最新穎的理念帶到xx的思想，從公司成立之初已承接了大大小小兩百多場婚慶，得到了家鄉(xiāng)父老的大力支持和幫助。為了感謝大家的支持與厚愛此次xx婚慶特聯(lián)合北京xx婚禮咨詢公司將為大家呈現(xiàn)一場最為精彩的時尚婚禮秀，此外xx婚紗攝影機構(gòu)也將展示最為時尚、新穎的婚紗展，國內(nèi)知名企業(yè)xx珠寶將把最新的珠寶設(shè)計與大家分享、xx旅行社也將有最新的旅行線路呈現(xiàn)給大家。在活動當天商家們還為參加活動的來賓準備了豐盛的獎品、好玩的游戲、精彩的表演、以及可口的美食。總之，這將是精彩的一天，難忘的一天，快樂的一天。
二、 活動概述：
1、活動主題：20xx——20xx XX時尚婚禮會
2、活動口號：時尚婚典 幸福人生
3、活動時間：20xx年x月xx日
4、主辦單位：xx婚慶 xx婚禮咨詢公司
5、協(xié)辦單位：xx婚紗攝影、xx珠寶、xx旅行社
6、媒體支持：各合作商家墻體廣告、xx超市墻體廣告、xx廣播電臺、xx電視節(jié)目、xx新聞網(wǎng)站、
三、 活動簡介：
活動當天召集200對戀人(準新人、新人)參加當天“2012——2013金月亮?xí)r尚會”，活動由以下部分組成：
1、時尚婚禮秀的演繹
2、時尚婚紗秀的演繹
3、最新珠寶的展示
4、最新旅游線路的介紹
5、精彩的抽獎活動
6、美味的冷餐
四、 活動流程：
13:00—14:00 預(yù)約新人進場，簽到、洽談時間
14:00 婚禮時尚會正式開始
14：05 1、開場燈光秀
14：10 2、流程主持人上場介紹本次婚禮時尚會
14：20 3、婚紗秀(待定)
14：30 4、婚禮秀
14：50 5、抽取三等獎(獎品待定)
15：00 6、珠寶展示或宣講選購珠寶的注意事項(待定)
15：10 7、旅行社做宣講或介紹(待定)
15：20 8、抽取二等獎(獎品待定)
15：30 9、尋常人家做婚宴預(yù)訂宣講或介紹
15：40 10、抽取一等獎(獎品待定)
15：50 11、活動結(jié)束，答謝 新人咨詢時間
說明：以上待定項目需要與合作方溝通，并確定，如：待定項目不參加展示，那么以下活動依次上移。
中華婚禮活動策劃書【二】
一、婚禮主題：在玫瑰園里翩翩起舞
二、婚禮主線：夢想、追夢、夢圓
三、婚禮時間： 年 月 日
四、婚禮地點： 大酒店
五、參加人數(shù)： 桌
六、婚禮色調(diào)：紅色、白色
七、婚禮風(fēng)格：浪漫的西式婚禮 略帶中式環(huán)節(jié)
八、婚禮形式：浪漫、動感、時尚、新潮
九、婚禮道具：投影儀、追光燈兩臺、搖頭燈六臺、干冰機一臺、星光大道一個、背景紗幔、背景LED串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門、單只玫瑰花、小熊、燭臺、禮花、熒光棒
十、婚禮布置：背景用白色紗幔上面用紅色紗做造型，后面垂多串LED串燈，背景前面6個花藝燈柱。舞臺兩側(cè)及星光大道兩側(cè)均勻擺放6個搖頭燈。會場內(nèi)一前一后2臺追光燈。舞臺一側(cè)放投影儀，另外一側(cè)放水晶杯子排列的燭臺，旁邊放2個小熊，小熊上面系上新人的結(jié)婚鉆戒。星光大道正對舞臺，兩側(cè)擺放8個水晶路引花柱，上面纏繞LED串燈。兩側(cè)安排6-8人手持禮花。會場每人手中在簽到的時候發(fā)放一枝紅玫瑰花和一個熒光棒，并安排10-12位新人的好友和閨蜜，在儀式中新人互戴完結(jié)婚戒指后每個人手持一束送到新人手中，玫瑰從周圍每桌親友收集。星光大道的盡頭放一個半花門，下邊用紅色的紗包圍，里面放上LED串燈。備注：(全場的花藝以紅玫瑰為主，燈光調(diào)成藍色和白色，酒店燈光全部關(guān)掉 十一、婚禮策劃流程：
1、開場：全場酒店燈光關(guān)閉，追光燈搖曳，LED串燈頻閃、搖頭燈打開旋轉(zhuǎn)全場(歡快、跳動的音樂，最好是女聲歌唱的舞曲)，投影播放兩個人的生活照片、工作照片、婚紗照照片的電子相冊。
2、司儀開場白：(音樂鋼琴曲)新郎站到舞臺的一側(cè)(來賓不易看見的位置)，手持一朵玫瑰花。新娘在宴會廳的門后就為，伴郎、伴娘站到新娘的兩側(cè)準備開門。
3、進入主題一夢想：當主持人開場白后(換成柔美的歌曲。最好是女聲的歌曲)，追光燈追向宴會廳門口，當主持人說道“請看!幸福門那里”的時候，伴郎、伴娘緩緩的打開大門，新娘穿著潔白的婚紗出場(新娘的婚紗不要太長或者是拖尾的，因為一會需要跳舞，最好是短款的)。手持禮花的人員在新娘走到自己控制的區(qū)域后開始放禮花。新娘走上星光大道，走到接近舞臺的時候，將臂膀張開隨著身體旋轉(zhuǎn)。自然呼吸，盡情享受音樂帶來的感覺，享受著自己兒時的夢想將要實現(xiàn)，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞動，當聽到主持人說“她聽到了天堂里呼出的聲音”的時候，雙手抱拳，閉上眼睛許愿，期盼王子的出現(xiàn)。當聽到說“親愛的!請閉上眼睛”時雙手捂住眼睛。此時來賓揮動手中的玫瑰，當新娘再次聽見“睜開眼睛吧”的時候，放下雙手，轉(zhuǎn)動看在場所有來賓手中的玫瑰，氣氛達到第一次。
4、進入主題二追夢：“(換為強勁的音樂)新郎走出來，走向新娘，單膝跪地，獻上玫瑰花，新娘親吻新浪的額頭。(換舞曲的音樂)新娘用雙手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬狀用最為紳士的方式邀請新娘共跳一支舞，在動感的舞曲下，兩個人翩翩起舞。當聽見主持人說“就這樣”的時候，兩個手挽手走向舞臺。新人走向舞臺后，轉(zhuǎn)過身向所有來賓鞠躬表示感謝(換優(yōu)美甜蜜的歌曲)。
5、進入主題三夢圓：當主持人說“當王子和公主懷揣著”時請雙方新人攜手走到燭臺前，點燃層層的蠟燭，點完蠟燭后拿起放在燭臺旁面小熊上的鉆戒，走到典禮臺的中央。(注意：這個時候干冰機開始放)聽到主持人說“請你們雙手合十”的時候，對立而站，雙手合十于胸前，閉上眼睛許愿。許愿完畢以后互戴戒指，并向所有來賓展示一下，然后擁抱，并360度旋轉(zhuǎn)接吻。(更換音樂歌曲)現(xiàn)場的好友、閨蜜將所有來賓的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(現(xiàn)場達到最大的)。?(本文僅授權(quán)婚禮百渡網(wǎng)，謝絕轉(zhuǎn)載!)
6、退場、喜宴開始：(換音樂)當新人聽到“像永遠進發(fā)”的時候，(換退場音樂)一起走下舞臺退場，所有來賓揮動熒光棒歡送。最后喜宴開始(退場音樂)。
十二、婚禮主持詞：
(雙主持，大部分女司儀主持，整場主持都是話外音)
女主持：這是女孩在童年很小時許的一個愿望，長大以后能像白雪公主一樣美麗，披上潔白的婚紗和心中帥氣的王子在種滿玫瑰的花園中盡情的舞蹈、歌唱。時光飛逝，女孩漸漸長大，愿望和夢想到底有沒實現(xiàn)，謎底今日揭曉!
女主持：聽!時光女孩的美妙歌聲。朋友們!請看幸福門那里，美麗的女孩向我們款步走來，讓我們用熱烈的掌聲迎接她的到來。
男主持：“親愛的!從今以后，讓我來照顧你一生，我們結(jié)婚吧!”
女主持：那一刻，她聽到了殿堂里呼出的聲音，我們的王子你在哪里?
男主持：“親愛的!閉上眼睛，我就會出現(xiàn)在你面前?！?/p>
男主持：“睜開眼睛吧!這是我送給你的禮物，讓這芬芳的玫瑰伴隨你直到永遠?！?/p>
女主持：哇!不得了!新娘子看見整個殿堂盛開了幾百只的玫瑰花，她感動地不得了。
男主持：“公主，我永遠愛你!”
女主持：我們的公主收下了王子送給他的玫瑰花，在王子的額頭上給王子一個親吻。此時王子邀請公主一起在“玫瑰盛開的花園”中跳舞。
女主持：就這樣，王子與公主的愛情路途，畫上了美麗的愛情路。拉開了豪華的帷幕，感受到的是那份浪漫與甜蜜。
女主持：在親朋好友和眾位來賓的見證下，新郎，請你深情的看著這位女孩，他是你的公主，從今天開始，她將是你的愛妻。她的眼中有對你全部的溫柔和期盼，需要你用一生去呵護她、照顧她。為她去創(chuàng)造幸福和快樂。
男主持：新娘，請你一往情深的注視著你的先生，他是你的王子。從今天開始，他是你一生可以依靠的人。
男主持：他說：“讓我們一起慢慢變老，相守一生?！?/p>
女主持：她說：“真愛無言?！?/p>
女主持：無言的對視蘊含著一句真摯的對白，請牢記住，你們彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你們一起牽手并肩走過，當王子和公主懷揣著醉人的心情，帶著甜蜜的感覺，攜手走向希望的燭臺，點起心中的那顆圣火。
女主持：在燭光的映襯下，共同拿起你們愛的信物。
女主持：這是一枚永恒的愛情信物，這是要交給對方的一顆真心。請你們雙手合十為對方許下一個心愿，也許下你們今生今世不變的諾言
女主持：來賓朋友!掌聲祝福一對新人。
女主持：期待這一天，有多少個不眠之夜;為了這一天，他(她)們曾付出太多的努力尋找真愛。真正擁有這一天，才體會到真愛的可貴。只有付出，才會擁有;只有真愛，才會永久。讓我們共同慶賀這一天。
第3篇：公司成立策劃書范文
一、前言
“沙產(chǎn)業(yè)”是21世紀的新興產(chǎn)業(yè),經(jīng)過20多年來的生產(chǎn)實踐,已開始步入科學(xué)有序的發(fā)展軌道。對沙產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、理論概念、核心內(nèi)容、技術(shù)路線,做了比較詳細的探討。沙產(chǎn)業(yè)的核心是在沙區(qū)利用生物的機能,采用高新技術(shù),提高太陽能轉(zhuǎn)化率,為人類提供更多的產(chǎn)品,其技術(shù)路線是“多采光、少用水、新技術(shù)、高效益”。產(chǎn)業(yè)的總體目標是“一改、三有、兩實現(xiàn)”,最終使沙區(qū)人民全面實現(xiàn)小康社會。然而社會實踐是在校大學(xué)生認識社會、了解社會、服務(wù)社會的必經(jīng)之路,是大學(xué)生增長知識、開闊眼界、提高社會適應(yīng)能力的有效途徑,同時也是高等教育的重要組成部分。大學(xué)生暑期社會實踐活動是大學(xué)生利用專業(yè)知識或自身特長在暑假期間深入社會、了解社會和服務(wù)社會的理論聯(lián)系實際的過程。它是對大學(xué)生進行素質(zhì)教育,培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力,加快大學(xué)生社會化進程的重要形式,從而提升了自身的工作能力，再結(jié)合自己的專業(yè)，對自己未來的發(fā)展方向有了初步的認識。因此，由沙產(chǎn)業(yè)班的同學(xué)組建了這個沙區(qū)農(nóng)業(yè)實踐團。
甘肅誠坤農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司成立于2010年，公司主營業(yè)務(wù)是綠色，有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，加工，運輸，銷售，為一體的集團公司。公司目前旗下子公司為9家，總資產(chǎn)在3億元，公司目前正準備與天使基金合作，準備A輪風(fēng)投，A輪風(fēng)投投資在2億元左右。目前的關(guān)聯(lián)企業(yè)有，萊姆佳股份（三板上市公司），頂樂實業(yè)集團（頂牛牛肉面，目前甘青寧三省550家分店）。目前公司已于上海證券交易所聯(lián)系，完善掛牌上市前的準備工作，計劃在2017年完成股改（股份制改造）。
二、實踐主題（實踐課題）
科技支農(nóng)、智惠民生
三、預(yù)期成果
通過這次的社會實踐，我們希望達到這些成果。具體分為兩個方面，一是針對調(diào)查研究的本身，我們本次以沙產(chǎn)業(yè)班為基點，了解當?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)、荒漠化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、有機生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展動向、有機肥配方、轉(zhuǎn)型觀光農(nóng)業(yè)，對沙產(chǎn)業(yè)班的學(xué)生的未來發(fā)展方向做出指導(dǎo)。二是針對實踐調(diào)查小組成員，我們希望通過這次實踐可以培養(yǎng)大家的能力，和對知識更多的了解，掌握與運用。能力的培養(yǎng)：培養(yǎng)溝通交流能力；培養(yǎng)社會實踐能力；培養(yǎng)學(xué)術(shù)調(diào)研和結(jié)合分析的能力；提高個人素質(zhì)，完善個人品質(zhì)，孕育出更好的團隊精神和團隊協(xié)作能力。意識到當代大學(xué)生肩負的責(zé)任，也意識到自己知識層面的不足。
四、實踐前準備工作
前期籌備工作時間：5月27日到6月5日
1、團隊建設(shè)：
在校農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院沙產(chǎn)業(yè)班內(nèi)組織招募，招募有意向的同學(xué)組成一個大約10人的社會實踐隊，招募期間由先前成立的領(lǐng)導(dǎo)小組對以后有意向在沙區(qū)就業(yè)的同學(xué)進行篩選。
2、團隊制度建設(shè)
建立完善的組織制度、安全制度及財務(wù)制度，確保實踐活動順利進行。
3、團隊設(shè)置：
團隊負責(zé)人：負責(zé)實踐團隊在實踐期間的組織管理.
組織：負責(zé)實踐期間團隊的活動總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作。
宣傳：負責(zé)實踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作
4、物品準備：筆記本電腦、數(shù)碼相機、個人的優(yōu)盤、安全防暑等藥品、實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用。
五、實踐期間完成的任務(wù)、詳細計劃及日程安排
1、7月15日：準備工作，隊員自主學(xué)習(xí)安全知識，每人提前準備一份一千字的安全知識摘錄，一起互相交流。（安全知識摘錄共十六份附在活動總結(jié)上）
2、7月16日：到達實踐基地，由帶隊老師及隊長與此公司的相關(guān)負責(zé)人進行交流溝通，基地參觀。隨后對我們的工作做一詳細安排，盡可能做到分工明確，安排完畢后迅速進入工作狀態(tài)。
3、7月16日—7月30日：進行櫻桃番茄的田間管理及育苗，同時進行調(diào)查了解當?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)、荒漠化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、有機生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展動向及蔬菜產(chǎn)業(yè)的市場動態(tài)。
4、7月31日：公司召開內(nèi)部會議，對15天的實踐工作進行交流總結(jié)，對各隊員作出點評，最后進行實踐總結(jié)的撰寫。
六、實踐后的總結(jié)內(nèi)容
每五天開一次會，講述存在問題，積極改善，每人五天一份實踐報告。在實踐過程中宣傳員要負責(zé)拍照、錄制DV、撰寫實踐材料并整理成冊。
七、團隊安全應(yīng)急預(yù)案
(一)指導(dǎo)思想
1、團隊成員必須上交人身意外傷害保險單復(fù)印件。
2、精心組織，思想重視，教育在前。高度重視大學(xué)生社會實踐活動安全工作，提高參加實踐活動全體人員的安全意識。
3、紀律嚴明，管理嚴格，積極預(yù)防。充分認識到大學(xué)生社會實踐活動面臨的新情況、新問題，充分預(yù)見大學(xué)生社會實踐活動中可能突發(fā)的各種事件。
4、快速反應(yīng)，及時報告，聽從指揮。高度重視學(xué)生的人身安全。
5、活動期間，隊員需緊記我們的活動宗旨，任何人不得做出有損學(xué)校榮譽的事。禁止分隊內(nèi)一切形式的“小集體”、“個人英雄主義”。團隊內(nèi)出現(xiàn)分歧時，以隊長為核心，少數(shù)服從多數(shù)的原則協(xié)商處理。隊員有義務(wù)積極做好隊長安排的工作，不推卸責(zé)任。
（二）工作原則
1、快速反應(yīng)的原則。第一時間報告、第一時間果斷處置，一旦發(fā)生情況，系部相關(guān)人員和參加社會實踐全體人員必須無條件地服從命令、服從安排，聽從指揮。
2、在活動期間，全隊要秉承“安全第一”的原則，要盡一切可能保護師生生命財產(chǎn)安全，避免傷害事故，將損失降低至最小程度。
（三）制定方案，明確責(zé)任
1、成立突發(fā)事件應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作。
2、突發(fā)事件發(fā)生后，現(xiàn)場突發(fā)事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)生命第一的原則，決定是否啟動突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并在第一時間向相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)報告。
（四）應(yīng)急調(diào)查與救治
1、突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組及有關(guān)部門針對事件進行調(diào)查處理，通過對突發(fā)事件調(diào)查，對危害程度進行評估。
2、其他方面安全應(yīng)急預(yù)案
（1）乘車安全：乘車過程中嚴禁將頭、手等伸出車窗；學(xué)生暈車、中暑：事前備好藥品，以備不時之需，貯備充足的飲用水，補充水分，防止中暑。
（2）突發(fā)事件處理原則：保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。
第4篇：公司成立策劃書范文
1市場研究公司的類型
目前，國內(nèi)的市場研究公司按性質(zhì)可分為三類：外資、國有、民營。他們在規(guī)模、市場定位、營銷手段以及所面臨的問題等方面都存在著差異。
（1）外資公司。如蓋洛普、麥肯錫、Gartner、SGR等，他們的進駐大約可追溯到90年代初。外資市場研究公司在規(guī)模及辦公環(huán)境方面都優(yōu)于其它類型的調(diào)研公司。其客戶主要是一些跨國的大企業(yè)。外資市場公司的主要特征如下：
①調(diào)研項目質(zhì)量的控制水平較高，項目操作的規(guī)范性較強，公司各部門分工明確。例如，同一個項目的資料收集和后期分析是由不同部門負責(zé)的。其質(zhì)量控制標準與國際一致，項目可管理性強；②客戶較為穩(wěn)定，其主要客戶多是海外總部直接委托；③研究人員素質(zhì)較高，公司在調(diào)研方面的培訓(xùn)能力很強；
④知名度較高；⑤價格高，他們的價格往往超出一些客戶的心理承受能力。
（2）國有市場研究公司。國家及各省的統(tǒng)計局一般都有下屬的調(diào)研公司，其特征為：①能發(fā)揮城市調(diào)研隊伍的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；②收費相對較低；③信息資源穩(wěn)定，能夠獲得多行業(yè)的背景資料及相關(guān)數(shù)據(jù)；④國有企業(yè)的管理體制不暢，個人工作業(yè)績與回報不成正比；⑤在項目的質(zhì)量監(jiān)控方面與國際水平有一定的差距，數(shù)據(jù)誤差較大。
這類國有的市場研究公司已有幾家開始同跨國公司進行合作。如，中央電視臺下的央視與法國最大的收視率調(diào)研公司合資。它們?nèi)绻軐⑼赓Y的管理、技術(shù)與政府部門的行業(yè)優(yōu)勢、數(shù)據(jù)資源結(jié)合起來，在細分市場上很容易形成行業(yè)壟斷。
（3）民營市場研究公司。這類市場研究公司可謂業(yè)內(nèi)的后起之秀，大多為管理者以股份制的方式創(chuàng)辦。其數(shù)量多于前兩類市場研究公司，在傳媒界也表現(xiàn)得非?；钴S。他們?nèi)ピ闫扇【A，很明智地把自己定位于“國際水平，國內(nèi)價位”，因此很具競爭優(yōu)勢。其特征主要集中在以下方面：①具有較強的市場營銷能力，常在傳媒上調(diào)研結(jié)果，有很高的知名度。對客戶的反應(yīng)迅速，有很強的服務(wù)意識；②采用項目經(jīng)理負責(zé)制。這種做法不僅有利于最大限度地激發(fā)個人的積極性和敬業(yè)精神，而且還能有效地將調(diào)研項目的質(zhì)量與項目經(jīng)理的個人素質(zhì)密切結(jié)合起來；③報價方面具有較強的競爭力。但是，這種企業(yè)規(guī)模往往不及上述兩類公司，人員流失現(xiàn)象嚴重。
可以說這三類市場研究公司各具特色，企業(yè)的管理者應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的具體要求來對不同類型的市場研究公司進行分析和對比。選擇一家滿意的市場研究公司不是件容易的事情，需要進行多方面的比較。我們將陸續(xù)介紹一些評價及選擇市場研究公司的標準及方法，敬請讀者朋友關(guān)注。
2對市場研究公司的能力進行評估
對于不太了解市場研究行業(yè)的公司來說，若要對其進行評估實屬難事。其實，只要考慮到市場研究公司的聲譽、規(guī)模、人員素質(zhì)、經(jīng)驗以及報價這幾方面，就能較為有效的對市場研究公司進行評估，下面讓我們就這幾方面具體分析一下：
2.1聲譽
聲譽是個綜合性的評估標準，良好的聲譽包含很多方面，因此它是個比較軟性的標準。有些客戶認為，那些常在媒體上發(fā)表調(diào)研報告的市場研究公司一定具備良好的聲譽。這種想法雖然沒錯，但卻很缺乏說服力。
2.2公司規(guī)模
公司規(guī)?？杉毞譃槿藛T數(shù)量、辦公室面積、專業(yè)設(shè)施、分支機構(gòu)等很多方面。通過對市場研究公司規(guī)模的了解，就可以大抵知道這家公司的專長和所屬的專業(yè)領(lǐng)域，以及調(diào)研能力等方面的信息。
市場研究公司的人員一般分為專職和兼職兩種，公司的研究人員、技術(shù)人員等應(yīng)是專職人員，而訪問員、復(fù)核員、編碼員、行業(yè)專家等一般是兼職人員，實地督導(dǎo)有些是專職的，有些則是兼職的。這些可以量化的指標是判斷公司實力的一種比較硬性的標準。辦公室的面積同樣反映了一個公司的規(guī)模。另外，從辦公室的整潔程度與部門設(shè)置情況上可以看出一個市場研究公司的管理水平。
2.3人員素質(zhì)
這里所談到的人員素質(zhì)是一些基本的素質(zhì)，如受教育程度、專業(yè)知識、敬業(yè)精神等。除受教育程度外，其他的指標都很難量化，存在著仁者見仁，智者見智的問題，每人對個人素質(zhì)的判斷指標不盡相同。
2.4經(jīng)驗
“經(jīng)驗”有兩層含意，一方面是市場研究公司成立時間的長短，另一方面是該公司主要人員的從業(yè)經(jīng)驗。立業(yè)較早的市場研究公司對本行業(yè)的過去、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有自己獨到的看法。此外，其管理制度及各種規(guī)范也很完善。
評估一家市場研究公司的專業(yè)經(jīng)驗時，公司主要人員的從業(yè)經(jīng)驗則十分重要。具備豐富經(jīng)驗的市場調(diào)研人員能夠準確地定義客戶的問題，對各種調(diào)查方法的優(yōu)缺點了如指掌，能夠及時處理在項目實施過程中所出現(xiàn)的問題。
2.5報價
報價已成為客戶選擇市場研究公司時的一項重要定奪因素。不同市場研究公司的報價只有在調(diào)查方法、質(zhì)量、地域等方面相同時，才具可比性。這一點在下期的介紹中也會再次談到。
3對市場研究公司的選擇
選擇一家優(yōu)秀的市場研究公司如同尋找一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，是件十分細致的工作。一般來講，企業(yè)可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。
首先，企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點對象，以備進一步接觸。但就目前而言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。
其次，在遴選結(jié)束后，企業(yè)就要與這些市場研究公司開始進一步的接觸。常用的方式有兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調(diào)研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運作起來較省時有效。那么，對于那些不經(jīng)常做市場調(diào)查或正在尋找新的市場研究的企業(yè)來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業(yè)可以了解到這家市場研究公司的規(guī)模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設(shè)施等），研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗等方面的信息，對其有一個整體的印象。這種感性認識將對企業(yè)選擇理想的市場研究公司有所幫助。
第5篇：公司成立策劃書范文
[關(guān)鍵詞]應(yīng)用型本科；物流法律法規(guī)；課程教學(xué)
一、應(yīng)用型本科《物流法律法規(guī)》課程教學(xué)現(xiàn)存問題
（一）教學(xué)方式單一
講授法作為一種古老而傳統(tǒng)的教學(xué)方法，一直在教學(xué)過程中被最廣泛地使用，這種方式雖然有一定的好處，在《物流法律法規(guī)》課題上，個別教師上課看著課件念誦這種照本宣科的現(xiàn)象也存在，這種缺乏眼神和思想互動的教授方式致使整個課堂死氣沉沉，學(xué)生不僅學(xué)不到知識，而且還會影響到學(xué)習(xí)的興趣，更談不上提升創(chuàng)造力了。在這個過程中，學(xué)生一旦產(chǎn)生了對物流專業(yè)知識枯燥的刻板印象，就很難再重新調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性了。
（二）理論有余，實踐不足
物流專業(yè)的學(xué)科特點決定了它是一門實踐性很強的新學(xué)科。當前高校物流專業(yè)人才培養(yǎng)，物流實踐通常都安排在最后一個學(xué)年，而這段時間學(xué)生主要精力在就業(yè)上，故不能安心實習(xí)，往往使得畢業(yè)實習(xí)流于形式，甚至有的學(xué)生直接開個假工作證明，沒有任何實踐經(jīng)驗的學(xué)生在就業(yè)過程中就會遇到更多的困難，過多的困難又會讓學(xué)生的成就動機下降，而成就動機正是學(xué)生創(chuàng)造力的重要影響因素。
（三）師資力量整體薄弱
目前物流專業(yè)教師師資力量薄弱，很多學(xué)校的物流專業(yè)設(shè)立時間短，教師都是從其他專業(yè)和其他學(xué)院轉(zhuǎn)型過來的，其物流專業(yè)知識儲備主要來源于教授的幾本相關(guān)教材，對這門學(xué)科的理解缺乏物流專業(yè)的新知識、新理論。另外一個問題是教師大多數(shù)是從學(xué)校到學(xué)校，沒有任何物流企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗，學(xué)校對教師的培訓(xùn)投入的不夠更加劇了這種現(xiàn)象。
二、提高學(xué)生的創(chuàng)造力
（一）加強案例教學(xué)法
在教學(xué)過程旁征博引的教師往往會得到學(xué)生的褒揚，因此，很多教師在上課的過程中都會穿插案例，案例教學(xué)法的教學(xué)方式通常有兩種：一是老師提前發(fā)下案例，學(xué)生分成若干小組，課下讓學(xué)生查閱相關(guān)資料，與同組成員討論后將自己對案例的理解做成課件，下次課上在每個小組中隨機的挑選一名學(xué)生到講臺上演示他所做的課件，然后對學(xué)生的課件進行分析、點評；二是老師課下準備經(jīng)典或最新的案例，課堂上進行案例的梳理、分析后提出問題，隨后讓學(xué)生與鄰座的同學(xué)討論后再作答。這兩種案例教學(xué)法均能較好地提升學(xué)生分析問題的能力，除此以外，在應(yīng)用型本科《物流法律法規(guī)》中，第一種案例教學(xué)法學(xué)生準備的過程中，不僅鍛煉了其查閱資料、做課件的能力，還提升了溝通能力，在發(fā)散思S和邏輯思維得到鍛煉的同時，學(xué)生的創(chuàng)造力也隨得到提升。
（二）增強與企業(yè)合作
物流專業(yè)的學(xué)科特點決定了它是一門實踐性很強的新學(xué)科，國內(nèi)外企業(yè)都偏好動手能力強或有實際工作經(jīng)驗的物流專業(yè)人才。在實踐環(huán)節(jié)中，我們應(yīng)該改變教學(xué)計劃在二年級下學(xué)期或在三年級上學(xué)期安排綜合實習(xí)，這樣野在做中學(xué)冶的這種工作學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式使學(xué)生可以發(fā)現(xiàn)問題，提出盡可能多的解決方案，直到最終解決問題，這就是創(chuàng)造力的一種體現(xiàn)。增加校企合作，校企合作的良性循環(huán)一旦形成，學(xué)校和企業(yè)都會得到持續(xù)、長久的回報，實習(xí)結(jié)束后，企業(yè)會以學(xué)生成績達到一定的要求和拿到相關(guān)的證書為要求，簽訂有條件的就業(yè)意向協(xié)議，這將是企業(yè)源源不斷的人才庫，同時，學(xué)校在就業(yè)壓力下也會督促學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)，學(xué)生作為能動的個體，為了實現(xiàn)個人價值，會提升個人的成就需求和創(chuàng)造力來達到校方和企業(yè)的要求。
（三）提升教師的業(yè)務(wù)能力
教師是課堂的領(lǐng)航人，教師的知識結(jié)構(gòu)、教學(xué)風(fēng)格無疑對學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)展有著潛移默化的影響。因此，提高教師的業(yè)務(wù)能力刻不容緩，教師的業(yè)務(wù)能力主要應(yīng)該從兩個方面提高，首先是在教學(xué)內(nèi)容上，教師在課堂上教的知識概括為前沿性知識和方法性知識，這兩種知識本身就構(gòu)成了創(chuàng)造力的前提，教師要做好這兩點需在課下不斷地更新知識，關(guān)注國內(nèi)外最新研究成果。其次是在教學(xué)方法上，高創(chuàng)造力人群通常具有更高水平的內(nèi)在動機，與專制型教學(xué)風(fēng)格相比，民主型教學(xué)風(fēng)格能更能提高學(xué)生的內(nèi)在動機。教師教授中應(yīng)將知識的學(xué)習(xí)放入具體的問題情境之中，啟發(fā)學(xué)生自己動手解決問題，鼓勵學(xué)生之間相互討論，提出自己獨到的見解，讓學(xué)生在問題解決的過程中，形成技能，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在課堂中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性人格和創(chuàng)造性思維。
三、試點小班教學(xué)模式
《物流法律法規(guī)》作為物流管理專業(yè)的核心課程，被選為24人小班教學(xué)的首批試點課程。24人小班教學(xué)模式下，學(xué)生以3-4個人為一個學(xué)習(xí)團隊，全員參與到教學(xué)中來，和老師一起共同完成教學(xué)任務(wù)，其目的在于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，進而提高教學(xué)質(zhì)量。在此模式下，教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，注重課程設(shè)計，構(gòu)建“以學(xué)生為主體、項目任務(wù)為載體”的系統(tǒng)化的模塊式的課程設(shè)計模式，強調(diào)能力目標的實現(xiàn)，促進學(xué)生綜合技能的提升。
（一）“以學(xué)生為主體、項目任務(wù)為載體”的24人小班《物流法律法規(guī)》課程設(shè)計
1.課程內(nèi)容選取
《物流法律法規(guī)》課程是以現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)操作活動相關(guān)工作崗位群所對應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)知識和職業(yè)能力要求來構(gòu)建課程模塊教學(xué)體系，以現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)操作活動相關(guān)工作崗位群的工作過程為依據(jù)來整合與序化各模塊教學(xué)內(nèi)容。通過課堂理論教學(xué)、法律法規(guī)知識辯論、教學(xué)實習(xí)，并輔之以網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、企業(yè)經(jīng)營模擬演練、技能比賽等辦法與措施，做到教學(xué)做相結(jié)合。物流法律法規(guī)的課程內(nèi)容可以將其工作任務(wù)分解為依法成立物流服務(wù)企業(yè)、規(guī)范構(gòu)建物流服務(wù)業(yè)務(wù)、依法進行物資采購、倉儲運輸、配送、流通加工、信息處理等物流活動，以及通過法律途徑解決物流糾紛，進而依據(jù)這四項工作任務(wù)創(chuàng)設(shè)情境，分別是依法構(gòu)建物流公司、規(guī)范簽訂物流合同、依法從事物流業(yè)務(wù)活動和模擬法庭。依法成立物流服務(wù)企業(yè)以成立公司的形式拉開序幕，首先我們要求學(xué)生3-4人一組成立物流企業(yè)，提交公司成立策劃書。在公司創(chuàng)立以后，要求學(xué)生進行倉庫的選址和倉庫內(nèi)部布局規(guī)劃，并購置倉儲設(shè)備，模擬完成和供應(yīng)商的談判并簽訂采購合同，對可能遇到的法律問題進行闡述。
2.能力訓(xùn)練項目設(shè)計
能力訓(xùn)練項目的設(shè)計應(yīng)避免單一的操作性活動，應(yīng)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)或服務(wù)過程中可能遇到的法律問題，選擇相對完整的環(huán)節(jié)形成訓(xùn)練項目。以“配送物流損壞”為例，設(shè)計了物流企業(yè)在物流配送過程中出現(xiàn)損壞、丟失等情況，應(yīng)該采取的賠償和法律問題進行探討。
（二）教學(xué)改革的成效
我院開展24人小班教學(xué)已歷時兩個學(xué)期，實踐證明，24人小班教學(xué)的確是提高質(zhì)量的有效途徑，得到了廣大師生的一致認可，教師的課堂把控能力有了很大提升，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性也大大提高，師生間關(guān)系也得到了良好的發(fā)展。具體來講，有以下幾個方面的成效：
1.教學(xué)效果顯著提高
上小班課的教師在課堂教學(xué)中可以關(guān)注到每一個學(xué)生，根據(jù)每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及時調(diào)整教學(xué)的手段、難度、進度。課堂練習(xí)答疑指導(dǎo)也可以照顧到每一個學(xué)生，確實實現(xiàn)了教育的公平性，提高了學(xué)生享受優(yōu)質(zhì)教育資源的程度。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)行為規(guī)范明顯改善
24人小班課一方面有利于教師加強課堂管理，另一方面教師更多的關(guān)注和更個性化的指導(dǎo)提升了學(xué)生自身的價值認可，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和動力，實施小班課的課程曠課現(xiàn)象基本絕跡，遲到明顯減少，學(xué)生上課注意力明顯提高，99%的學(xué)生能夠做到全程專心聽講，玩手機、講話、打瞌睡現(xiàn)象大幅減少，學(xué)生自主專業(yè)學(xué)習(xí)和實踐動手能力明顯提高。
3.激發(fā)了教師對教學(xué)的激情
學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、效率和效果明顯提高是對教師工作價值的認可和肯定，也激發(fā)了教師的成就感、自豪感和工作激情，教師將會把投入更多的熱情到教學(xué)中去。
第6篇：公司成立策劃書范文
關(guān)鍵詞：勞動競賽；工程管理；清遠抽水蓄能電站工程
作者簡介：趙補石（1986-），男，山東肥城人，南方電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電公司工會，工程師；吳榕（1972-），女，河北石家莊人，南方電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電公司工會，經(jīng)濟師。（廣東廣州510603）
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2012）09-0041-02
2003年，廣東省政府提出了涉及全省經(jīng)濟發(fā)展的十項戰(zhàn)略工程。次年，廣東省總工會、省經(jīng)貿(mào)委、省科技廳、省監(jiān)察廳、省勞動和社會保障廳聯(lián)合向廣東省委、省政府提出《關(guān)于在十項工程中開展勞動競賽創(chuàng)建一流工程活動的意見》，揭開了廣東省新時期勞動競賽的大幕。廣東省十項工程勞動競賽（以下簡稱勞動競賽）以國家在粵特大工程項目及廣東省重大工程項目為競賽平臺，以相關(guān)行業(yè)為競賽賽區(qū)命名，開展以“比科學(xué)管理，賽工程質(zhì)量；比精打細算，賽成本控制；比以人為本，賽科技創(chuàng)新；比完成任務(wù)，賽工程進度；比規(guī)章制度，賽安全生產(chǎn)；比遵紀守法，賽廉政建設(shè)”為主要內(nèi)容的“六比六賽”勞動競賽活動。
一、電源工程背景及概況
調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電公司（以下簡稱發(fā)電公司）作為南方電網(wǎng)公司的專業(yè)化分公司，負責(zé)南方電網(wǎng)區(qū)域內(nèi)調(diào)峰調(diào)頻電廠的運營、維護、管理和建設(shè)。按照國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，為配合建設(shè)智能電網(wǎng)建設(shè)，保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電公司調(diào)峰調(diào)頻電源工程項目相繼開工，2009年12月17日，廣東清遠抽水蓄能電站工程作為十項工程勞動競賽“調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電工程賽區(qū)”舉行了主體工程開工暨勞動競賽啟動儀式。清遠抽水蓄能電站工程（以下簡稱清蓄工程）參建單位主要有中國水利水電第十四工程局、中國水利水電第五工程局、葛洲壩集團公司、廣東水電第二工程局、廣東水電設(shè)計院、中南電力設(shè)計院監(jiān)理咨詢公司、廣東水電設(shè)計院、精信檢測公司，調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電公司清遠抽水蓄能電站建設(shè)管理局（以下簡稱建管局）代表業(yè)主行使電站建設(shè)管理職能。
二、電源工程中開展特色勞動競賽的意義和內(nèi)容
2010年，南方電網(wǎng)公司提出“一體化”管理模式，發(fā)電公司將電源工程建設(shè)管理作為貫徹落實“一體化”戰(zhàn)略實施的探索與實踐。勞動競賽要服務(wù)工程建設(shè)并符合“一體化”管理模式。一是要將傳統(tǒng)意義上勞動競賽從圍繞中心、服務(wù)大局的要求細化為與工程匹配的安全風(fēng)險管理體系、控制作業(yè)標準、監(jiān)理典型表式相適應(yīng)的競賽組織、考核評比和表彰獎勵體系。二是勞動競賽必須圍繞安全、質(zhì)量、進度、投資控制、廉潔建設(shè)的核心內(nèi)容，針對工程建設(shè)中的難點、重點、關(guān)鍵及薄弱環(huán)節(jié)開展。三是要發(fā)揮勞動競賽，提升勞動者素質(zhì)、塑造工地文化的優(yōu)勢，延伸并豐富工程“一體化”管理內(nèi)容，在推進工程“一體化”管理的同時，也使勞動競賽本身得到完善，保證勞動競賽在下一個電源工程項目的可復(fù)制性，實現(xiàn)打造精品工程與開展特色勞動競賽的共贏局面。
1.組織與保障
發(fā)電公司成立以工會主席任組長，建管局局長任副組長的勞動競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立建管局勞動競賽評比委員會、宣傳報道組以及專項職能考核組。業(yè)主單位成立勞動競賽辦公室，掛靠與建管局安全與質(zhì)量環(huán)保部，各參建單位成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和辦事機構(gòu)。工地上形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、行政支持、工會組織的自上而下的勞動競賽領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。
勞動競賽辦公室依照《發(fā)電公司勞動競賽管理辦法》制定了《清蓄勞動競賽方案》、《清蓄勞動競賽考評管理實施辦法》作為競賽考評依據(jù)?？荚u組由建管局職能部門及設(shè)計、監(jiān)理、檢測、施工單位等相關(guān)人員組成，考評組按專業(yè)分類評分，由勞動競賽辦公室匯總所有考評分后按《考評管理實施辦法》計算。業(yè)主各部門按專業(yè)參與考評，監(jiān)理、設(shè)計單位按專業(yè)參與考評除本單位以外的參賽單位，檢測公司只考評施工單位，施工單位按專業(yè)參與考評監(jiān)理、設(shè)計、檢測單位，同時施工單位間不參與互評。
2.評比與表彰
評比分為月度評比、上半年評比、下半年評比、年度評比以及專項評比。設(shè)計、監(jiān)理、檢測為第一組，施工單位為第二組，兩組分別進行排名，評比內(nèi)容涵蓋了設(shè)計、監(jiān)理、施工單位、檢測單位的相關(guān)工作，包括供圖進度、現(xiàn)場設(shè)代服務(wù)、投資控制、環(huán)保水保、設(shè)計優(yōu)化、安全監(jiān)督、質(zhì)量控制、工程進度、資料檔案等總計二十項內(nèi)容。
表彰為月度表彰，在勞動競賽公示欄上公布各參建單位考評得分，施工單位第一名設(shè)小紅旗予以公示，不設(shè)物質(zhì)獎勵。同時，每半年舉行一次授旗儀式，向半年勞動競賽第一名授予勞動競賽流動紅旗。上、下半年分別進行半年表彰，表彰和獎勵前三名的施工單位，每年舉行年度表彰，對成績突出的參建單位和先進個人進行表彰和獎勵。此外，成績特別突出的，由勞動競賽辦公室向發(fā)電公司工會、廣東省總工會推薦，參與廣東省十項工程勞動競賽年度先進評比。
三、以勞動競賽為抓手，提升電源工程建設(shè)水平
自清蓄能工程勞動競賽開展以來，業(yè)主堅持把勞動競賽與工程實際相結(jié)合，通過勞動競賽推動工程建設(shè)的思路，圍繞“抓競賽、保質(zhì)量、增效益、創(chuàng)精品工程”的工作思路，大力探索實踐，逐步走出了一條新形勢下開展勞動競賽活動的新路子，有效地推動工程建設(shè)各項工作。
1.安全、投資控制、廉政建設(shè)方面
2010年，清蓄工程首次參與“NOSA”評星，獲得了國際職業(yè)安全協(xié)會（National Occupational Safety Association）二星認證，超越原計劃的一星認證目標。2011年工程完成發(fā)電公司下達投資計劃的99.5%。建管局在工程招標、合同執(zhí)行、變更管理、計量支付等過程中，確保項目執(zhí)行過程的公開、公平和公正性。在工程承包、物資采購合同簽訂時，與各工程承包商、供應(yīng)商同時簽訂《廉潔協(xié)議承諾書》，對雙方起到了相互約束、監(jiān)督的作用，工程開工以來，未發(fā)現(xiàn)任何違法、違規(guī)行為。
2.質(zhì)量方面
清蓄工程“地下廠房I層開挖”、“引水隧洞中平洞開挖”、“公路II、III標路面”3項目獲得業(yè)主頒發(fā)的“優(yōu)秀項目獎”，并得到原南水北調(diào)辦公室主任、水利部副部長張基堯同志的專業(yè)肯定。業(yè)主完成《清蓄電站質(zhì)量達標創(chuàng)優(yōu)策劃書》的編制，獲得中國電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會（以下簡稱中電建協(xié)）“電力建設(shè)全過程質(zhì)量控制示范工程”認可，并與中電建協(xié)建簽訂《電力建設(shè)全過程質(zhì)量控制示范工程咨詢協(xié)議》，中電建協(xié)專家組將每季度對工程質(zhì)量達標創(chuàng)優(yōu)的各項工作及時給予工作指導(dǎo)、咨詢，通過過程控制實現(xiàn)質(zhì)量目標。截至2011年6月，工程累計完成驗收11077次，合格率100%，優(yōu)良率超過92%，為爭創(chuàng)國家魯班獎奠定了良好基礎(chǔ)。
3.進度方面
工程以關(guān)鍵線路為主線，以合同管理為核心，全面開展進度管控。土建進度：地下廠房1100m進風(fēng)洞僅用4個月完成，平均月進尺度達300m，創(chuàng)造了國內(nèi)鉆爆法洞挖新紀錄。截止到2012年2月，電站17km永久公路路基全線貫通，地下廠房完成開挖，上水庫具備下閘蓄水條件。機電進度：截止到2012年2月，完成電站4臺320MW蓄能機組采購項目合同簽訂，主機設(shè)備已開始安裝。
四、開展特色勞動競賽在電源工程建設(shè)中的意義
回顧3年的勞動競賽活動，業(yè)主深刻體會到勞動競賽既是促進工程建設(shè)的有效手段，也是提高企業(yè)競爭力和職工勞動技能及創(chuàng)造才能的有效手段。清蓄工程勞動競賽不僅有力地促進了各個階段的工程建設(shè)，而且深深地扎根在廣大建設(shè)者的心中。
1.打造各參建單位之間的競賽平臺
清蓄工程作為國家重點能源項目、廣東省重大能源保障項目和南方電網(wǎng)第三座百萬千瓦級的抽水蓄能電站，施工任務(wù)繁重復(fù)雜，技術(shù)難度大，質(zhì)量要求高，集中了全國的水電建設(shè)的各路精英。參建單位都想在清蓄工程一展雄姿，創(chuàng)出自己的信譽，自工程開工伊始，各個參建單位就卯足了干勁，相互比拼。業(yè)主利用勞動競賽平臺疏導(dǎo)各單位之間的競爭心理、正確釋放各單位的競爭熱情。
2.建立形成各參建單位統(tǒng)一的“工程區(qū)域文化”
參與工程建設(shè)的企業(yè)有著不同的企業(yè)文化，通過勞動競賽逐步實現(xiàn)了各參建單位企業(yè)文化的無縫對接，建立了屬于整個工地的“工程文化”，促進了工地整齊有序、施工迅速推進。同時，勞動競賽加強了各參建單位黨政工團的聯(lián)系（如預(yù)防犯罪、反腐倡廉、體育活動等），實現(xiàn)工地技術(shù)相互交流、精神面貌積極向上的態(tài)勢。隨著競賽的深入，各參建單位相互協(xié)作，例如，各施工單位鉆爆工、炮工的相互調(diào)劑，重要施工設(shè)備的借調(diào)，施工工藝的討論等。
3.實現(xiàn)對各參建單位的統(tǒng)一績效考核
勞動競賽考評建立了對各參建單位的績效考核體系，勞動競賽月度考評，既考慮了各參建單位的特點，又體現(xiàn)了各單位的共性。業(yè)主考慮各參建單位特點，例如，對設(shè)計的考評內(nèi)容包括供圖進度、現(xiàn)場設(shè)代服務(wù)；體現(xiàn)各參建單位共性方面，例如，對監(jiān)理單位、施工單位的考評均包括了工程進度、投資控制、資料與檔案管理等。同時，每月的勞動競賽評比結(jié)果都發(fā)到各參建單位總部，對各參建單位項目部形成了競賽激勵。
4.促進各參建單位良性發(fā)展
清蓄工程勞動競賽的開展實現(xiàn)了業(yè)主、參建單位和諧共贏的局面，形成了各參建單位“比、學(xué)、趕、幫、超”的良性競賽的氛圍。各參建單位項目部在管理水平方面有了較大提升，個別單位甚至實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。例如，水電某局工程項目部曾在五家施工單位中排名靠后，甚至墊底。面對考核壓力，該局總部調(diào)整了工程項目部的領(lǐng)導(dǎo)班子，并加強了對工程項目部的管理和技術(shù)支持。經(jīng)過努力，該局奪得勞動競賽2010年下半年綜合評比第一名的好成績，同時其負責(zé)的“引水隧洞中平洞開挖標段”獲得業(yè)主頒發(fā)的優(yōu)秀項目獎，項目經(jīng)理也獲得了“優(yōu)秀項目經(jīng)理”獎，同時其項目部以優(yōu)良業(yè)績獲得該局所在地區(qū)四川省總工會頒發(fā)的“工人先鋒號”榮譽稱號。
5.有效促進人才進步
清蓄工程勞動競賽活動開展以來，優(yōu)秀建設(shè)者代表脫穎而出。中國水電十四局陳輝、劉寧同志，因為吃苦耐勞、成績突出，分別獲得2009年度、2010年度“廣東省五一勞動獎?wù)隆?、“廣東省優(yōu)秀工人”榮譽稱號。業(yè)主單位也多次獲得發(fā)電公司榮譽表彰。各參建單位的青年員工也因勞動競賽的深入開展逐漸成長為各自崗位上的業(yè)務(wù)骨干，為清蓄工程的建設(shè)和參建單位的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
五、對特色勞動競賽發(fā)展前景的幾點思考
2011-2015年是國家第十二個五年計劃之期，是全面建設(shè)小康社會、率先基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的關(guān)鍵時期。因此勞動競賽也應(yīng)當緊緊圍繞“十二五”這個時期主題。根據(jù)《廣東省總工會2011-2015年勞動競賽規(guī)劃》，“調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電工程賽區(qū)”未來電源項目開展勞動競賽應(yīng)重點把握以下要求。
（1）堅持圍繞中心、服務(wù)大局，推動工程建設(shè)創(chuàng)國家優(yōu)質(zhì)工程。勞動競賽是發(fā)揮工人階級主力軍作用的最直接、最有效的好形式，同時也是圍繞中心、服務(wù)大局的重要途徑。發(fā)電公司“十二五”時期的勞動競賽要緊扣南方電網(wǎng)公司“一體化”戰(zhàn)略實施這一主題。
（2）堅持以人為本，把開展勞動競賽與提高參建單位員工素質(zhì)、提高管理水平統(tǒng)一起來。要在組織動員職工開展勞動競賽、促進工程建設(shè)的同時，堅持“建設(shè)”與“育人”并舉，實現(xiàn)“建一座電站，出一批人才”。
（3）堅持與時俱進、勇于創(chuàng)新，不斷增強勞動競賽的針對性、科學(xué)性和實效性。清蓄工程勞動競賽經(jīng)驗提示，勞動競賽不能因循守舊、一成不變，必須不斷豐富和擴大競賽的內(nèi)容，增強勞動競賽的吸引力和生命力，確保勞動競賽長盛不衰、常賽常新。
六、結(jié)語
總之，發(fā)電公司“十二五”期間的調(diào)峰調(diào)頻電源規(guī)模還會快速擴大，在抽水蓄能電站工程建設(shè)期開展勞動競賽，是工程建設(shè)內(nèi)在的需要，適合在今后的工程中推廣。注重實效，不斷創(chuàng)新是業(yè)主開展勞動競賽的一貫做法和主線。未來，業(yè)主將不斷探索開展勞動競賽的新方法，提高管理水平，加強隊伍建設(shè)，努力“建設(shè)和諧工地，打造精品工程”，實現(xiàn)南方電網(wǎng)五省區(qū)域內(nèi)調(diào)峰調(diào)頻電源建設(shè)平穩(wěn)較快地發(fā)展。
第7篇：公司成立策劃書范文
【關(guān)鍵詞】云校園 互聯(lián)網(wǎng) 云打印 探客傳媒 商業(yè)模式
一、云校園的提出與特點
云校園一直以來都是一個大的概念，如何整合各方資源，構(gòu)建校園互聯(lián)網(wǎng)體系在，一直都是互聯(lián)網(wǎng)公司的突破的難點。切入云校園一直要以一個爆品切入，利用必要需要，再進行一步一步多元服務(wù)改革。
校園打印一直是校園剛需，但是由于學(xué)生的上課時間問題，導(dǎo)致打印店一到下課時間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時間，打印店的人就寥寥無幾，時空分配的矛盾，導(dǎo)致資源浪費。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻可以更好的解決這個問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時空問題出現(xiàn)服務(wù)矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務(wù)，并且還可以節(jié)省費用。而店家服務(wù)生產(chǎn)時間不再局限，甚至可以實現(xiàn)24小時發(fā)展。
通過云打印成功黏住用戶，進一步拓展校園云服務(wù)內(nèi)容，云贊助、云印刷、云服務(wù)等等，通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個云校園。前期研發(fā)公眾號到后期研發(fā)APP。
二、探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜慕⒈尘芭c概況
（一）公司前身
東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰厩吧頌楣廨x米品校園廣告?zhèn)髅焦ぷ魇?，工作室成立?014年，我們通過整合校內(nèi)外資源，致力于打造成校內(nèi)學(xué)生團體（學(xué)生會、社團、團總支、創(chuàng)業(yè)團隊等）聯(lián)接校外政府機構(gòu)、企業(yè)商家的平臺，我方為學(xué)生團體免費提供物資和贊助等福利，而學(xué)生團體則購買我方的產(chǎn)品和服務(wù)，以此實現(xiàn)互惠雙贏。
工作室的盈利業(yè)務(wù)有印制各類活動物料（海報、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學(xué)生團體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學(xué)生資源，校外企業(yè)商家開始愿意通過我方進行校園的推廣，我們開始承接平面設(shè)計、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業(yè)務(wù)，同時我們還在校內(nèi)銷售各類產(chǎn)品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。
我們在為學(xué)生社團創(chuàng)價值、謀福利的基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)推廣，以提供免費服務(wù)去支撐和維系我們的盈利業(yè)務(wù)，因此牢牢把握住校內(nèi)學(xué)生資源，工作室業(yè)績也得到穩(wěn)步提升。但工作室經(jīng)過一年的發(fā)展，遇到了瓶頸，我們的業(yè)務(wù)涉及各個層面，出現(xiàn)了盲目的擴張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準未來能做大做強的盈利點，而校園傳統(tǒng)商業(yè)市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅定斬斷當前雜亂的業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，找準有發(fā)展前景的新興業(yè)務(wù)，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰?，推出了“云校園”項目。
（二）公司業(yè)務(wù)
核心業(yè)務(wù)包含：①云打?。嚎蛻敉ㄟ^APP、公眾號、網(wǎng)站上傳打印文件并付款，我方線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現(xiàn)自動打印，打印完成后系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，我方店員進行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統(tǒng)以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領(lǐng)取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也可為企業(yè)做宣傳推廣。
輔助業(yè)務(wù)包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實現(xiàn)資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業(yè)務(wù)，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學(xué)生組織的活動策劃整合起來，在網(wǎng)站上進行公示，學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助服務(wù)找到中意的學(xué)生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進行物資預(yù)約，我方會清點庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實現(xiàn)雙方互利共贏。同時，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。
（三）階段目標
公司使命：優(yōu)化學(xué)生生活體驗，在校園中創(chuàng)造更多價值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務(wù)最具競爭力的企業(yè)。短期目標：2016年―2017年：2016年在中山大學(xué)新華學(xué)院內(nèi)進行試點運營。創(chuàng)建網(wǎng)站和公眾號，開發(fā)出后臺和系統(tǒng)，購買或定制實現(xiàn)自動化和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的打印機，尋找東莞市最優(yōu)的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯(lián)校園對接贊助信息。公司拿到風(fēng)險投資。隨著資金的充足和技術(shù)的完善，2017年開始將模式進行復(fù)制，擴展到東莞8所高校，在各高校招募校園運營團隊，同時繼續(xù)完善網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)，擴展服務(wù)器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標：2018―2019年：繼續(xù)將模式進行規(guī)模復(fù)制，擴展到整個珠三角地區(qū)，云打印_始植入廣告，從市場價收費向低價打印甚至免費打印轉(zhuǎn)型。在各高校招募校園運營團隊，在各個區(qū)域?qū)ふ易顑?yōu)印刷廠家，攻克了各類技術(shù)難點，網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)等已經(jīng)完善和成熟，不會出現(xiàn)技術(shù)漏洞，繼續(xù)擴展服務(wù)器以適應(yīng)規(guī)模，云端資料庫內(nèi)容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內(nèi)具有較大知名度，成為學(xué)生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務(wù)的領(lǐng)軍者。同時開始業(yè)務(wù)的相關(guān)延生，嘗試多元化經(jīng)營。
三、探客廣告?zhèn)髅降倪\營模式
（一）公司內(nèi)部架構(gòu)
總經(jīng)理：劉艷輝。職責(zé)：全面負責(zé)公司的大致方針，行使對公司日常運作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，各項發(fā)展戰(zhàn)略的實施和各項管理工作的統(tǒng)籌，戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略決策，活動策劃推廣、公司公關(guān)宣傳等工作。副總經(jīng)理：林煒圳。職責(zé)：副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級助手，協(xié)助總經(jīng)理工作。并主管市場及財務(wù)兩大部門，監(jiān)督財務(wù)行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊?、钟俊伟霸穡褐饕負責(zé)各所高校市場的開拓，復(fù)印店協(xié)商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應(yīng)，輔助校園大使推廣產(chǎn)品及協(xié)調(diào)校內(nèi)組織關(guān)系，贊助商拉取及易聯(lián)校園對接等工作。技術(shù)宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責(zé)：負責(zé)探客云印的技術(shù)開發(fā)及支撐工作，頁面設(shè)計、線上活動策劃、網(wǎng)站運營、公眾號運營?？朔夹g(shù)瓶頸，提高用戶接受度。財務(wù)核算部：鄧俊華。職責(zé)：負責(zé)探客傳媒有限公司財務(wù)工作，主要是報銷、項目投資、工資發(fā)放等財務(wù)工作。
（二）高校創(chuàng)業(yè)管理團隊
為了確保全方面服務(wù)用戶，綜合提高服務(wù)質(zhì)量。我們將在每所高校招收創(chuàng)業(yè)團隊，進行合伙經(jīng)營。其高校團隊必須由三人或3人以上構(gòu)成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構(gòu)成。探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務(wù)。
綜合支撐：探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外商家資源和根據(jù)自身財力，為高校團隊提供物資支撐、贊助信息、優(yōu)勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優(yōu)勢承擔(dān)起校園內(nèi)各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負責(zé)探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學(xué)生組織資源進宣傳推廣，并按照總部要求開展相關(guān)活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設(shè)立云庫。云庫倡導(dǎo)資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團隊中的蕓豆綜合則是利用校園相關(guān)搭建起來的組織關(guān)系，倡導(dǎo)自主上傳復(fù)習(xí)資料，爭做蕓豆先鋒。
（三）區(qū)域管理問題
面對著業(yè)務(wù)的拓展，服務(wù)范圍的擴大，如何有效管理公司與校園高校團隊的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進行結(jié)算，業(yè)務(wù)量將以學(xué)校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統(tǒng)進行結(jié)算。人員管理：我們將設(shè)立城市經(jīng)理，進行分城市管理，各院校分部必須定時向城市經(jīng)理匯報當周業(yè)績及遇到困難。而城市經(jīng)理則由市場綜合部管理。城市經(jīng)理同樣以業(yè)績拿薪資。日常管理：制定日常規(guī)章制度，責(zé)任與義務(wù)明確，線下合伙團隊必須以服務(wù)為第一要素，認真服務(wù)用戶，及時反饋處理問題。絕不能存在虛報業(yè)績，刷業(yè)績等情況出現(xiàn)。培訓(xùn)管理：公司將定時開展相關(guān)培訓(xùn)，通過線上線下培訓(xùn)方式，其培訓(xùn)內(nèi)容囊括公關(guān)關(guān)系、組織管理、市場開拓、設(shè)備維護等方面開展綜合性培訓(xùn)。
為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告?zhèn)髅焦纠砟?。更好更?yōu)的服務(wù)用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產(chǎn)品、提供自動化打印機。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時間和各院校打印店數(shù)量不一，我們將采取以下幾種方式進行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學(xué)院及校級關(guān)系比較強的學(xué)院，我們將通過市場價位向相關(guān)學(xué)院進駐TK快印店，獲取相關(guān)打印店使用權(quán)。聘請相關(guān)人員進行店面操作或區(qū)域承包。收購店面：對于一些學(xué)院店面經(jīng)營不完善，或者可以通過相關(guān)手段成功收購校園打印店。合作運營：對于一些校園屬于強勢地位的店面，我們將采取合作經(jīng)營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關(guān)系統(tǒng)支撐，采取合作分成，校園運營團隊進行宣傳及其他業(yè)務(wù)開展。無店運營：校園目前無辦法進駐店面，我司將考慮在宿舍內(nèi)、及地理位置優(yōu)勢店鋪進行優(yōu)勢合作。利用校園團隊、自動化打印系統(tǒng)、網(wǎng)上渠道、優(yōu)勢貨源進行推廣。
四、探客廣告?zhèn)髅降臓I銷模式
（一）產(chǎn)品策略
核心產(chǎn)品策略：①云打?。杭垙埓蛴∈菍W(xué)生的剛需，我們開發(fā)微信公眾號和網(wǎng)站，客戶只需在微信或網(wǎng)站上傳打印文件，線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現(xiàn)自動打印，打印完成后系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，并開展+1元送貨上門服務(wù)。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費甚至實現(xiàn)免費打印，同時O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊等待、U盤中毒等問題。用戶進行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現(xiàn)、抵扣打印費、下載資料等。②云印刷：校園內(nèi)學(xué)生團體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團體和個人，只需在網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點擊到貨，系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領(lǐng)取，并開展+1元送貨上門服務(wù)。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數(shù)據(jù)庫記錄了學(xué)生的性別、專業(yè)、年級等信息，通過學(xué)生文檔內(nèi)容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學(xué)生信息，為廣告主實現(xiàn)精準、高效的廣告投放，準確覆蓋全國各高校的目標群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費，避免目標客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時，就時刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費。關(guān)于廣告的覆蓋人數(shù)，我們通過上年度打印總張數(shù)除以打印人數(shù)，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張該廣告才能覆蓋一位客戶，以此進行廣告定價。我們相比傳單海報的傳統(tǒng)地推，電視網(wǎng)絡(luò)的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價比的選擇。此外，我們的輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。
輔助業(yè)務(wù)：①云資料庫。大學(xué)生時常出現(xiàn)找資料難的問題，老師沒給復(fù)習(xí)提綱的課程更令學(xué)生頗為頭疼，歷年考試試題、復(fù)習(xí)要點和提綱都是學(xué)生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術(shù)類教程和資料、文書寫作、商務(wù)談判等技能培訓(xùn)資料，這些資料的收集更需浪費學(xué)生大量時間和金錢。而且網(wǎng)絡(luò)上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費等問題，各類資料魚龍混雜，學(xué)生需要花時間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現(xiàn)，解決了這個問題，我們對海量文檔進行篩選，最終將學(xué)生最需要、最有價值的各種資料收錄進云資料庫，學(xué)生可以快速找到最有價值的資料，顧客可以使用蕓豆進行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務(wù)處、就業(yè)指導(dǎo)中心等有關(guān)部門和人員保持聯(lián)系與合作，拿到相關(guān)學(xué)習(xí)資料；第二，通過云打印業(yè)務(wù)進行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)方式搜集精華的資料，由我們來承擔(dān)學(xué)生搜集資料的時間；第四，用戶可以自發(fā)上傳文檔，經(jīng)過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現(xiàn)、抵扣打印費、下載資料等，以此激發(fā)學(xué)生自主上傳優(yōu)質(zhì)文件的熱情。我們將云資料庫分為專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實現(xiàn)資源共享，同時，我們使云資料庫與云打印相聯(lián)系，學(xué)生在使用云資料庫的同時，輕松點擊就可實現(xiàn)云打印。云資料庫內(nèi)容的不斷豐富，也在不斷促進云打印的業(yè)務(wù)，構(gòu)建出良性循環(huán)的云生態(tài)系統(tǒng)。②云贊助。學(xué)生組織在高校苦苦等待贊助，商家卻在尋找進入高校的渠道兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個問題。我們通過和易聯(lián)校園（高?；顒淤澲脚_）合作，將企業(yè)商家的推廣意愿和學(xué)生組織活動策劃整合起來。商家可在網(wǎng)站上傳推廣需求，各學(xué)生組織也可以在我們網(wǎng)站上傳活動概要，在網(wǎng)站上進行公示。學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助找到了合適的學(xué)生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學(xué)生組織經(jīng)常出現(xiàn)物資短缺的問題，學(xué)校提供的帳篷、音響、拱門等物資數(shù)量有限，而大多數(shù)學(xué)生組織沒有財力去自行采購這些物資，像造雪機等只在特定活動（如平安夜、圣誕節(jié)活動）才會使用的物資，學(xué)校和社團更不會去采購。我們提供的云物資服務(wù)解決了這個問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進行物資預(yù)約，我方會清點庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實現(xiàn)雙方互利共贏。同時，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實現(xiàn)直接盈利，也可以通過與學(xué)生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產(chǎn)品和服務(wù)，我方則免費借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業(yè)務(wù)，實現(xiàn)間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機等，則在特定時段向其他合作方租借。
我們通過以上三項輔助業(yè)務(wù)來支撐和維系核心業(yè)務(wù)，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學(xué)生個體這個消費群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學(xué)生組織這個消費群體。輔助業(yè)務(wù)提高了我們核心業(yè)務(wù)的客戶忠誠度，實現(xiàn)公司與企業(yè)的互利共贏。
（二）定價策略
由于打印文件性質(zhì)不同，用戶在云打印網(wǎng)頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價不同，并且會根據(jù)市場狀況作出定價調(diào)整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價、便利的打印，我們的價格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費打印為最終目標。在公司發(fā)展前期，由于廣告不足、經(jīng)費緊缺等原因，會采取低價打印，并不時通過免費打印進行推廣，在公司發(fā)展壯大，廣告收入增加后，將采取免費打印。我們的定價將始終比所在學(xué)校市場價低，以中山大學(xué)新華學(xué)院為例，我們打印一張A4紙的定價為8.8分，低于該校傳統(tǒng)實體打印店市場價1角。我們的定價隨著所在學(xué)校市場價波動而調(diào)整，不同學(xué)校不同定價，以實現(xiàn)效益最大化。在云印刷方面，由于學(xué)生組織要使用云物資和云贊助兩項輔助業(yè)務(wù)，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項輔助業(yè)務(wù)強制套住學(xué)生組織這個消費群體，因此我方的印刷定價只需與市場價持平即可。我們根據(jù)打印總張數(shù)除以用戶使用數(shù)，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價是植入廣告1000張收費200元。
（三）渠道策略
我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網(wǎng)站網(wǎng)頁進行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運營團隊，該團隊負責(zé)該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運作。我們會盡量與校內(nèi)打印店合作，打印店使用我方云印刷系統(tǒng)和服務(wù)方式，并可以作為云印刷業(yè)務(wù)的臨時倉庫、服務(wù)中心。
（四）促銷策略
我們采取人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種促銷方式相結(jié)合的促銷策略，向用戶傳遞產(chǎn)品信息。校園合伙團隊到探客云印店進行線下打印的用戶講解云打印服務(wù)流程，引導(dǎo)他們注冊和使用；在校經(jīng)常性的進行校內(nèi)設(shè)點擺攤，注冊并使用一次云打印服務(wù)即可獲得禮品等；我們將聯(lián)合打印店進行聯(lián)合推廣，在店面進行相關(guān)宣傳物料的布設(shè)，計劃快速體驗方案，每一位到店學(xué)生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補貼。對市場已經(jīng)進行初步開拓，流量及業(yè)務(wù)量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應(yīng)對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進行品牌的強化。在面對新市場的開發(fā)，我們將采取學(xué)生需要、創(chuàng)意創(chuàng)新、成本低廉、可轉(zhuǎn)發(fā)性強、穩(wěn)定性強的方式進行推廣。以應(yīng)用及學(xué)習(xí)類資源方式進行推廣，注冊賬號并使用服務(wù)即可領(lǐng)取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費一分錢，但對學(xué)生卻有很高的價值，有強大的吸引力，能引發(fā)學(xué)生注冊和體驗服務(wù)，并借用戶之手轉(zhuǎn)發(fā)推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關(guān)系進行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當降低獲得準入門檻，對組織關(guān)系進行深挖，利用組織關(guān)系，借助己方優(yōu)勢以點帶面進行業(yè)務(wù)推廣。以學(xué)生組織為單位，打包進行關(guān)注。利用公眾號及視頻等方式進行公關(guān)關(guān)系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進行應(yīng)用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導(dǎo)，以專業(yè)、棟數(shù)、相關(guān)類別組織開展相關(guān)推廣活動。凡是推廣成功，關(guān)注注冊并成功使用應(yīng)用，將獲得相關(guān)補貼。激發(fā)用戶后期使用，同樣擁有相關(guān)維系補貼。開展創(chuàng)意宣傳方式，由宣傳技術(shù)部設(shè)計符合院校相關(guān)設(shè)計產(chǎn)品，借助已有設(shè)計技術(shù)制作手繪校園，下雪校園、校園紀念品等設(shè)計。引起區(qū)域內(nèi)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規(guī)性活動，如每周兩元打印費活動：當公司資金充裕時，每進駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費，持續(xù)兩個月，以此吸引用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性。定期穩(wěn)固組織關(guān)系，以組織關(guān)系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學(xué)生組織舉辦活動必須強化我司品牌觀念，以業(yè)務(wù)量的爆發(fā)為衡量標準。整合商家資源，對用戶開展相關(guān)客戶關(guān)懷活動，利用贊助商相關(guān)資金，對用戶開展相關(guān)補貼工作。淡季限時免費：在學(xué)期前中期打印需求較少的時段，我們會推出限時免費活動，以此吸引用戶、培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進行市場推廣的時候，我們要著重活動推廣的創(chuàng)意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進行打印獲得免費材料，商家信息得到宣傳。節(jié)省紙張資源。節(jié)省了商家的贊助費用投入其它宣傳物料。以節(jié)日為營銷，充分利用節(jié)日氛圍，制造需求。如三八婦女節(jié)為媽媽定制祝福卡片、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產(chǎn)品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產(chǎn)品（戒指、徽章、羊城通等）
當公司有充足資金，并有較強技術(shù)力量時，我們將嘗試與用戶進行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創(chuàng)價值，以達到用戶間自發(fā)互動和傳播，達到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實一顆（這顆果實，用戶可以直接抵扣打印，也可以進行種植，獲得更多果實）。②用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實（可抵扣打?。?。方案拓展：①若要兼顧培養(yǎng)客戶粘性，可反復(fù)種植（即可持續(xù)），即用戶獲得三顆蕓豆果實后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細地市場調(diào)查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續(xù)在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環(huán)節(jié)，施肥后產(chǎn)生三顆蕓豆果實，此時有5分鐘保護期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實，有人偷了一顆，則再產(chǎn)生5分保護期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴重考驗技術(shù)力量。該方案的關(guān)鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個人玩，就能成幾何增長。
五、探客廣告?zhèn)髅降挠Ｊ?/p>
（一）探客云印盈利特點
創(chuàng)新性：整合打印店資源，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及硬件技術(shù)為用戶提供簡便、實惠的云打印服務(wù)，縮短打印時間、簡化打印步驟，提高打印服務(wù)。盈利性：本項目短期盈利性強，可通過打印分成、物資收費、流量廣告收費。后期發(fā)展多樣，借助關(guān)系可發(fā)展多方業(yè)務(wù)?？赏ㄟ^銷售、篩選、對接服務(wù)等獲得創(chuàng)新收入可固性：獨特物資、贊助、印刷模式，為學(xué)生組織提供綜合支撐，把握學(xué)生組織關(guān)系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設(shè)立云學(xué)習(xí)資料庫、倡導(dǎo)資源分享、共享價值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內(nèi)涵，提高其銷售品類的承載力。
市場性：抓住學(xué)生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關(guān)系，與校園創(chuàng)業(yè)團隊建立合伙關(guān)系，既可以開展關(guān)系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。
投資回報：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學(xué)生合作及打印店產(chǎn)品渠道商.擁有穩(wěn)定、針對性強、持續(xù)增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團，發(fā)現(xiàn)無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優(yōu)秀人才，擁有一支熟悉校園運作，頑強拼搏的90后創(chuàng)業(yè)團隊。多重盈利穩(wěn)固發(fā)展，打印分成、物資收費、流量廣告、服務(wù)對接、產(chǎn)品銷售。
（二）財務(wù)預(yù)算的假設(shè)條件
財務(wù)預(yù)算時，假定國內(nèi)的經(jīng)濟、政治和社會環(huán)境不會產(chǎn)生很大的波動，基本保持穩(wěn)定的狀態(tài)。本企業(yè)財務(wù)預(yù)算按照我國現(xiàn)有的會計準則和會計制度執(zhí)行。按照行業(yè)水平，預(yù)測本公司的應(yīng)收賬款額占主營業(yè)務(wù)收入的50%，每個季度回收3次，一年的周轉(zhuǎn)率為12次，且應(yīng)收賬款能在下一個季度期初全額收回，考慮壞賬準備。增值稅稅率為17%，當年應(yīng)交納的增值稅在本年年末用現(xiàn)金支付。營業(yè)稅金及附加包含城建稅和教育費附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規(guī)定，本公司應(yīng)當按公司凈利潤（彌補以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當法定盈余公積累計額達到注冊資本的50%時不再提取。
（三）收入預(yù)測
第一年收入預(yù)測，我們前期進行了問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每人每年進行打印的費用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數(shù)有10700人）即收入為10700000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年東莞8校能夠產(chǎn)生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，預(yù)期為兩個月，預(yù)計關(guān)注我們訂閱號和公眾號人數(shù)達到高校人數(shù)的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個月一期1000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據(jù)現(xiàn)實情況進行保守估計，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費用支出則主要出在渠道和管理費用，預(yù)計為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。
第二年收入預(yù)測，廣告費收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達到高校人數(shù)的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時也進行定制化業(yè)務(wù)的開拓，定制一直在校園有較為強勁的市場。經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達到高校人數(shù)的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進行業(yè)務(wù)拓展，進行定制類業(yè)務(wù)的開展。定制班服業(yè)務(wù)（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學(xué)生為例，針對大一大二的每個班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個專業(yè)，每個專業(yè)3個班，每個班級平均人數(shù)為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態(tài)下，根據(jù)現(xiàn)實情況進行保守估計，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預(yù)測，假設(shè)東莞高校第三年招生人數(shù)以及組織數(shù)量趨于相對穩(wěn)定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復(fù)制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計有38所大學(xué)成功復(fù)制探客的云打印模式。以此為基礎(chǔ)，假設(shè)這38所高校平均在校人數(shù)為2萬人，平均每人每年打印消費量為100元。再假設(shè)這38所高校的組織平均數(shù)量為45個社團、30個學(xué)生會和團總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進行市場的擴張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數(shù)有760000人）即收入為76000000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年珠三角38所高校產(chǎn)生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團資源，可為社團以及企業(yè)進行贊助對接，即該項目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達到高校人數(shù)的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為63384000元。經(jīng)過第二年的定制業(yè)務(wù)的開展，打開了高校定制班服業(yè)務(wù)的市場，而到了第三年擴充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業(yè)務(wù)。以珠三角38所高校在校大學(xué)生為例，針對大一一個年級的每個班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個專業(yè)，每個專業(yè)3個班，每個班級平均人數(shù)為120人即利潤為5335200元，而明信片業(yè)務(wù)帶來的收入為14774400元，即所有業(yè)務(wù)總利潤為93753600元，根據(jù)現(xiàn)實情況進行保守估計，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元
我國近年的三年期無風(fēng)險利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現(xiàn)率為9%。因為前三年的年現(xiàn)金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經(jīng)計算可得，項目凈現(xiàn)值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項目中，初始投資額為100萬元，貼現(xiàn)率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現(xiàn)值數(shù)值越大，說明項目的獲利水平就越高。本項目的凈現(xiàn)值（NPV）計算得出3551.949萬元，遠超過0。所以該項目值得投資。
六、總結(jié)與展望
東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覐氖赂咝Ｐ@云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務(wù)為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務(wù)。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務(wù)提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學(xué)校。將我們的關(guān)系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務(wù)，為學(xué)生用戶提供方便、實惠、高附加值的云服務(wù)。
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