市場需求分析精選(九篇)

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第1篇：市場需求分析范文

[關(guān)鍵詞] 彩棉服裝 設(shè)計(jì) 市場需求

一、彩棉服裝的市場需求分析

1.市場現(xiàn)狀

天然彩棉柔軟、手感好，其服裝色澤柔和、質(zhì)地純正、感覺舒適、安全，符合人們返樸歸真、色彩天然的心態(tài)，被譽(yù)為“綠色纖維”，迎合了市場的需求。隨著彩棉業(yè)的發(fā)展，我國出現(xiàn)了諸如“頂呱呱”、“帕蘭朵”、“天彩”、“北極新秀”、“南極人”等一大批品牌彩棉內(nèi)衣產(chǎn)品。2004年后家家都有“彩棉衣”跟進(jìn)和大量的模仿，連一些專業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的廠家都調(diào)轉(zhuǎn)船頭，紛紛推出彩棉產(chǎn)品，彩棉成了眾多內(nèi)衣廠家用來拉動(dòng)市場的“法寶”。

從國外的情況來看，市場調(diào)研表明，天然彩色棉純紡與混紡產(chǎn)品以高檔價(jià)位出現(xiàn)，一方面滿足國內(nèi)中高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，另一方面出口發(fā)達(dá)國家，價(jià)格比普通紡織品高3～6倍。每噸彩棉增值約為普通原棉的7～9倍。國際市場上，彩棉制品的價(jià)格比普通紡織品高出3～5倍，一件彩棉服裝的標(biāo)價(jià)達(dá)到128美元。由于天然彩棉產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保和健康的特性，雖然價(jià)格比普通紡織品高，但國際市場仍供不應(yīng)求，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。

2.市場前景

彩棉是我國獨(dú)具優(yōu)勢的特色棉產(chǎn)業(yè)，無論是從生產(chǎn)成本、技術(shù)支持等多方面看，都具備搶占國際市場的能力，已成為全球惟一實(shí)現(xiàn)了從彩棉育種、種植、紡紗到成衣的完整的產(chǎn)業(yè)化國家。我國對彩棉的研究處于世界領(lǐng)先水平，也成為世界上最大的彩棉產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我國完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，使彩棉這一紡織新產(chǎn)品更具優(yōu)勢。

彩棉產(chǎn)業(yè)利國利民，既有極高的經(jīng)濟(jì)效益，也有重大的社會(huì)效益。彩棉產(chǎn)品對人體完全無害，符合國際服裝消費(fèi)的最新潮流，具有顯著的社會(huì)效益，給企業(yè)和棉農(nóng)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 從國外發(fā)展前景來看，天然彩色原棉遠(yuǎn)銷日本、德國、比利時(shí)、印度、韓國等同家，在國際市場上供不應(yīng)求，經(jīng)濟(jì)效益非常好。

3.彩棉服裝設(shè)計(jì)對市場需求的制約分析

彩棉服裝具有巨大的市場前景，但是目前彩棉服裝在市場上的占有率并不高，這里面有彩棉產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問題的其他客觀因素，但是作為服裝行業(yè)來講，其設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是影響服裝的市場需求的一個(gè)重要因素。由于彩棉服裝正是方興未艾，彩棉服裝設(shè)計(jì)上的不完善是影響其市場需求的一個(gè)重要因素。

首先，目前國內(nèi)市場上銷售的彩棉服裝大部分都是針織品，由于針織服裝技術(shù)含量比較低，彩棉內(nèi)衣行業(yè)利潤空間較大，因此吸引了大小企業(yè)蜂擁而至，產(chǎn)量劇增，同進(jìn)則造成產(chǎn)品的同質(zhì)化、簡單模仿和復(fù)制，導(dǎo)致在款式上的單一和重復(fù)；其次，品種單一，目前彩棉紡織服裝在品種上不夠豐富，大多是彩棉襯衣、彩棉長褲，大多是針織內(nèi)衣等。

二、改進(jìn)彩棉服裝設(shè)計(jì)的策略分析

針對上文對彩棉服裝市場需求以及設(shè)計(jì)的不完善對彩棉服裝市場的負(fù)面影響，彩棉服裝設(shè)計(jì)可以重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來完善。

1.彩棉服裝的款式設(shè)計(jì)

根據(jù)上文分析，將重點(diǎn)放在發(fā)展增加彩棉服裝的品種設(shè)計(jì)。以北京天彩紡織服裝有限公司為例，在舉行的2007春夏彩棉新品推介會(huì)上，展示了最新流行彩棉面料設(shè)計(jì)的時(shí)尚女裝、男裝和童裝系列產(chǎn)品，吸引了全國各地客商的目光。

在設(shè)計(jì)上，款式上不僅限于針織物內(nèi)衣，品更加時(shí)尚豐富，裝飾手法更加多樣，面料更輕薄柔軟，所有新品中以線衫、女褲為主，配以襯衫、T恤、裙子等，采用高科技纖維與彩棉混紡或交織，通過超柔整理、碳素水洗、皺褶處理等技術(shù)工藝，清新、自然、時(shí)尚、精致的文化內(nèi)涵得到了詮釋；推出了最新的包括嬰幼兒用品和嬰幼兒裝以及童裝系列；男裝在沿襲以往傳統(tǒng)類別襯衫、T恤等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在面料的花型和色彩上增加了新的設(shè)計(jì)元素。

2.彩棉服裝的面料設(shè)計(jì)

面料設(shè)計(jì)是體現(xiàn)款式設(shè)計(jì)的最基本的素材，設(shè)計(jì)者發(fā)揮其獨(dú)特的創(chuàng)造力和想象力，以一種現(xiàn)代時(shí)尚語言與深厚的文化積淀，賦予服裝情感化、個(gè)性化、藝術(shù)化、實(shí)用化的特質(zhì)，以此達(dá)到設(shè)計(jì)作品的獨(dú)創(chuàng)性。因此，服裝面料的設(shè)計(jì)是服裝設(shè)計(jì)師常用的手法，利用貼、、補(bǔ)、折、繡、疊、抽、鉤、染、繪等各種技術(shù)及傳統(tǒng)工藝，增加服裝的設(shè)計(jì)美感。

除了針織面料，重點(diǎn)開發(fā)各類機(jī)織面料，采用高科技彩棉混紡或交織通過新技術(shù)增加彩棉服裝面料品種，生產(chǎn)出各式服飾。由于彩棉色彩不夠亮麗，可以用豐富的裝飾形式進(jìn)行面料圖案設(shè)計(jì)。結(jié)合民族風(fēng)情的圖案及抽象線條的變化感覺運(yùn)用在款式上，在修飾女性的曲線美的同時(shí)，配以或抽象或具象，虛虛實(shí)實(shí)的繡花圖案作點(diǎn)綴，追求立體化的設(shè)計(jì)效果，同時(shí)又賦予個(gè)性的創(chuàng)意，體現(xiàn)表現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性、另類的風(fēng)格。因此，借鑒混紡、繡花等諸多時(shí)尚元素，將設(shè)計(jì)風(fēng)格與彩棉的健康環(huán)保有機(jī)結(jié)合，給消費(fèi)者帶來無與倫比的時(shí)尚美感和舒適體驗(yàn)。

3.彩棉服裝的工藝設(shè)計(jì)

工藝設(shè)計(jì)是完善樣板設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，樣板設(shè)計(jì)的好壞靠工藝設(shè)計(jì)來檢驗(yàn)，反過來，好的工藝設(shè)計(jì)又能發(fā)揮樣板設(shè)計(jì)的優(yōu)勢。加強(qiáng)彩棉服裝的結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計(jì)，尤為重要的是將省縫結(jié)構(gòu)與款式設(shè)計(jì)融為一體，省縫可以融于分割線、育克、褶裥結(jié)構(gòu)中，運(yùn)用省縫轉(zhuǎn)移與變化，可以獲得新線型和造型效果，從而得到新款式。在滿足人體著裝舒適、便于運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上，完善彩棉服裝的結(jié)構(gòu)特征和工藝特征。

三、總結(jié)

總之，彩棉服裝具有很廣闊的市場需求前景，但是目前我國彩棉服裝企業(yè)需要進(jìn)一步改進(jìn)彩棉服裝設(shè)計(jì)，研發(fā)各種綠色健康新面料再配合融入人文主義關(guān)愛的服裝款式設(shè)計(jì)，以趨更加適應(yīng)彩棉服裝的市場需求。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：市場需求分析范文

B2C在線購買者當(dāng)中，有26％的群體被稱為摘草莓者，在所有細(xì)分市場中為數(shù)最多。他們熱衷于尋找物美價(jià)廉的商品，但也希望有眾多的品牌和商品可供挑選。對這個(gè)細(xì)分市場來說，價(jià)格因素占電子化品牌價(jià)值的12.8％，但與此同時(shí)，品牌選擇性、產(chǎn)品種類的廣度以及品牌聲譽(yù)也占有將近30％的比例。

與其他B2C細(xì)分市場一樣，摘草莓者并非是具有明顯特征的一組人群。盡管他們多為受過良好教育的年輕人，但是除購買喜好相同外，很少有其他共性。

品牌信賴者占在線消費(fèi)者總數(shù)的22％。他們在注重價(jià)格競爭力的同時(shí)，也同樣在乎品牌聲譽(yù)和個(gè)人信息的保密性。

在線消費(fèi)者當(dāng)中有21％是惜時(shí)如金者。對他們來說，盡管價(jià)格是最重要的考慮因素，但實(shí)惠的價(jià)格卻大約只占品牌價(jià)值的10％。他們更看重速度和方便性。他們等不及網(wǎng)頁慢吞吞的上傳顯示速度，他們需要功能強(qiáng)大的網(wǎng)站。對這類消費(fèi)者而言，速度、功能性和方便性三者相加幾乎比價(jià)格因素更重要3倍。方便性比品牌聲譽(yù)或產(chǎn)品選擇多樣更為重要。

多種選擇尋求者是網(wǎng)絡(luò)商店的購物者和瀏覽者。他們希望商家在商品種類和知名品牌兩方面提供多樣化的選擇。同時(shí)，對他們來說，網(wǎng)站速度比價(jià)格重要得多。速度占據(jù)第四位重要的位置，而價(jià)格即便是前十位都排不上號(hào)。這類人群占網(wǎng)上消費(fèi)者市場總數(shù)的16％。

網(wǎng)絡(luò)公民以網(wǎng)絡(luò)為家，但清醒地意識(shí)到周圍存在的風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人信息的安全性是他們最為重要的考慮因素。因此，有一點(diǎn)可以肯定，如果與第三方分享他們的個(gè)人信息，就會(huì)破壞網(wǎng)站的形象，造成品牌價(jià)值的損失。而并列第二位重要的因素有三點(diǎn)：網(wǎng)站速度、豐富多彩的互動(dòng)體驗(yàn)以及網(wǎng)站的個(gè)性化程度。此外，盡管價(jià)格是他們前十位考慮的重要因素之一，但也僅占第八位。網(wǎng)絡(luò)公民占在線消費(fèi)者市場總數(shù)的15％。

除了按需求差異劃分細(xì)分市場之外，我們還注意到另兩類人群，重量級(jí)和超重量級(jí)消費(fèi)者。重量級(jí)消費(fèi)者是指那些每月網(wǎng)上消費(fèi)在100美元以上的人群。他們在各細(xì)分市場當(dāng)中所占的比例從18％對24％不等。而超重量級(jí)消費(fèi)者指的是每月網(wǎng)上消費(fèi)在250美元以上的人群，他們占各細(xì)分市場的比例在5％至8％之間。

重量級(jí)消費(fèi)者可能更多的是中年人而非青年人。人們認(rèn)為，賺錢較多的人網(wǎng)上消費(fèi)也多。同理推論，教育程度越高的人網(wǎng)上消費(fèi)可能也越多。這一點(diǎn)恐怕并非巧合。

有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者每天上網(wǎng)數(shù)次。與沒有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)用戶相比，他們更可能在網(wǎng)上消費(fèi)更多的商品。同時(shí)，寬帶接入與較高的消費(fèi)水平之間似乎也存在著某些必然的聯(lián)系。

B2B：從傳統(tǒng)主義者到電子商務(wù)先鋒一族

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2B可分為5個(gè)不同的細(xì)分市場。就總體而言，企業(yè)購買者關(guān)心的主要有3點(diǎn)：即品牌的聲譽(yù)、熟知度和持久性；客戶服務(wù)；價(jià)格水平和定價(jià)類型。

根據(jù)采購商品的不同種類，同一購買者的需求也往往會(huì)有所差異，相應(yīng)地歸屬不同的細(xì)分市場。譬如，購買者在購買資產(chǎn)管理服務(wù)時(shí)會(huì)十分注重網(wǎng)站的功能性要求，而當(dāng)他轉(zhuǎn)而購買計(jì)算機(jī)硬件類商品時(shí)，則更關(guān)心品牌的熟知度。采購不同的產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)致購買者喜好表現(xiàn)出差異性，因此，當(dāng)同一購買者面對5種不同的采購決策時(shí)，也許也會(huì)相應(yīng)采用5種不同的采購方式。

在B2B購買者群體中，傳統(tǒng)主義者所占的比例最大，為28％。他們對品牌十分敏感。在他們的價(jià)值天平上，品牌的聲譽(yù)、熟知度和持久性無疑是壓倒性的決定因素，幾乎占電子化品牌價(jià)值1／3的比例。

電子化服務(wù)尋求者占企業(yè)在線購買者總數(shù)的23％。對這個(gè)群體來說，客戶服務(wù)是惟一最為重要的價(jià)值因素。

我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的價(jià)格敏感度最低。他們把價(jià)格放在最不重要的位置，卻十分關(guān)心商家對不同類型購買者的區(qū)別性價(jià)格政策，譬如，批量折扣。

價(jià)格敏感者，顧名思義，把物超所值看得比什么都重要。與其他細(xì)分市場相比，他們對客戶服務(wù)的要求較低。價(jià)格水平和定價(jià)類型分別占據(jù)第一位和第四位重要的位置。對他們來說，這兩點(diǎn)占電子化品牌價(jià)值的比例超過了20％，是絕對重要的考慮因素，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌聲譽(yù)（9.8％），而再次就是信息保密和隱私權(quán)。價(jià)格敏感者占B2B購買者總數(shù)的比例為21％。

電子商務(wù)懷疑論者反對“喜新厭舊”。B2B購買者大多并不在乎品牌的新舊，只要它擁有較好的聲譽(yù)，一定程度上為人們所熟悉就行。但是，對電子商務(wù)懷疑論者來說則不同，品牌持久性是最重要的考慮因素，品牌熟知度緊隨其后。對他們來說，這兩點(diǎn)占B2B品牌價(jià)值的22％。

第3篇：市場需求分析范文

[關(guān)鍵詞]村干部；素質(zhì)提升；市場需求；培訓(xùn)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.111

當(dāng)前，村干部隊(duì)伍普遍存在年齡偏高、文化素質(zhì)偏低、發(fā)展經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)、化解社會(huì)矛盾不力等問題，其整體素質(zhì)和能力已不能適應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)的需要。[1]根本原因在于村干部素質(zhì)提升的主辦方與廣大農(nóng)村基層之間的供求不一致，培訓(xùn)主辦方還未完全深入地分析村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的需求與要求是什么。

1 河源市村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)市場的需求與要求分析

（1）對培訓(xùn)必要性的認(rèn)識(shí)。在問及“您認(rèn)為是否需要開展村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)？”時(shí)，受訪者中認(rèn)為急需的占27%，認(rèn)為一般需要的占34%，認(rèn)為無所謂的占37%，認(rèn)為不需要的占2%。

在問及“您認(rèn)為村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)對村干部堅(jiān)定理想信念、提高黨性修養(yǎng)是否有幫助？”時(shí)，認(rèn)為很有幫助的占19%，認(rèn)為有幫助的占35%，認(rèn)為一般的占37%，認(rèn)為沒有幫助的占9%。

（2）對培訓(xùn)困難因素的認(rèn)識(shí)。在問及“您參加村干部素質(zhì)提升是否存在困難？”時(shí)，幾乎全部受訪者的回答都是存在困難，同時(shí)認(rèn)為存在的困難既有主觀方面的，也有客觀方面的。

在問及“您參加村干部素質(zhì)提升的主要困難是什么？”時(shí)，認(rèn)為是時(shí)間問題的占24%，認(rèn)為是精力問題的占21%，認(rèn)為是金錢問題的占19%，認(rèn)為是個(gè)人思想認(rèn)識(shí)和積極性問題的占36%。主要因素依序是多頭工學(xué)矛盾、重復(fù)抽調(diào)學(xué)習(xí)難以應(yīng)付、培訓(xùn)內(nèi)容缺乏吸引力、培訓(xùn)方式單一、領(lǐng)導(dǎo)重視不夠。

（3）對培訓(xùn)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對當(dāng)?shù)卮甯刹克刭|(zhì)提升培訓(xùn)工作的總體評(píng)價(jià)很滿意的占17%，滿意的占24%，認(rèn)為一般的占36%，認(rèn)為不滿意的占10%，認(rèn)為不了解的占13%。

受訪者對村干部素質(zhì)提升教師的教學(xué)水平評(píng)價(jià)認(rèn)為很滿意的占15%，滿意的占30%，認(rèn)為一般的占41%，認(rèn)為不滿意的占14%。

村干部素質(zhì)提升的學(xué)習(xí)考核管理方面，認(rèn)為很嚴(yán)格的占8%，認(rèn)為嚴(yán)格的占25%，認(rèn)為一般的占37%，認(rèn)為不嚴(yán)格的占23%，認(rèn)為沒有考核的占7%。

（4）對培訓(xùn)內(nèi)容的要求。在問及“您認(rèn)為村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)內(nèi)容的針對性如何？”時(shí)，認(rèn)為針對性很強(qiáng)的占8%，認(rèn)為強(qiáng)的占26%，認(rèn)為一般的占59%，認(rèn)為差的占7%。

在問及“您認(rèn)為村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)效性如何？”時(shí)，認(rèn)為實(shí)效性很強(qiáng)的占7%，認(rèn)為強(qiáng)的占22%，認(rèn)為一般的占63%，認(rèn)為差的占8%。

受訪者認(rèn)為目前最希望培訓(xùn)的內(nèi)容依序是工作實(shí)務(wù)技能、村務(wù)管理技巧、經(jīng)濟(jì)管理、組織建設(shè)方法、政策法規(guī)知識(shí)、熱點(diǎn)問題透析、基本市情、當(dāng)?shù)匚幕c農(nóng)村教育、政治素養(yǎng)、農(nóng)業(yè)科技等。

（5）對培訓(xùn)方式的要求。在問及“您在工作時(shí)間之外獲取知識(shí)、技能的主要方式是？”時(shí)，選擇讀書、讀報(bào)的占24%，選擇聽廣播、看電視的占38%，選擇聽講座的占6%，選擇上網(wǎng)的占14%，選擇學(xué)習(xí)文件的占9%，其他方式的占9%。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，村干部認(rèn)為素質(zhì)提升培訓(xùn)應(yīng)該采取的主要方式依序是專題講座、單位集中學(xué)習(xí)、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、學(xué)位學(xué)歷教育、網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)和自學(xué)。

在問及“您最感興趣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)載體是？”時(shí)，排在前兩位的是體驗(yàn)式教學(xué)、講座輔導(dǎo)，其次是現(xiàn)場教學(xué)、課堂教學(xué)和網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)。

（6）對培訓(xùn)學(xué)風(fēng)管理的要求。受調(diào)查者認(rèn)為當(dāng)前村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)學(xué)風(fēng)很好的占6%，認(rèn)為較好的占17%，認(rèn)為一般的占33%，認(rèn)為較差的占36%，認(rèn)為不了解的占8%。

（7）對培訓(xùn)工作的建議。在問及“您認(rèn)為提高村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的質(zhì)量，著重應(yīng)解決哪些問題？”時(shí)，排在前三位的是改進(jìn)教學(xué)方式和方法、增強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容的針對性、嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量考核評(píng)估，此外就是加強(qiáng)教學(xué)管理、加強(qiáng)需求調(diào)研、嚴(yán)格學(xué)員考核制度、提高師資水平、改善辦學(xué)條件。

受訪者認(rèn)為加強(qiáng)和改進(jìn)村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)排在前三位的是有針對性地設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容、體制機(jī)制創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式方法，其次是保證經(jīng)費(fèi)投入、嚴(yán)格考核評(píng)估、領(lǐng)導(dǎo)重視、加強(qiáng)培訓(xùn)基地建設(shè)、堅(jiān)持培訓(xùn)與使用相結(jié)合。

在問及“您認(rèn)為脫產(chǎn)學(xué)習(xí)多長時(shí)間比較合適？”時(shí)，認(rèn)為3天以內(nèi)的占25%，認(rèn)為3至7天的占21%，認(rèn)為15天的占10%，認(rèn)為1個(gè)月的占33%，認(rèn)為2個(gè)月的占11%。

（8）對培訓(xùn)師資的要求。在問及“您認(rèn)為本地主體班次外請教師的教學(xué)水平與本地教師比？”時(shí)，認(rèn)為高的占54%，認(rèn)為較高的占20%，認(rèn)為差不多的占24%，認(rèn)為低的占2%。

受訪者對素質(zhì)提升培訓(xùn)教師授課的主要要求依序是有對現(xiàn)實(shí)問題的分析和解答、數(shù)據(jù)翔實(shí)和案例新r、深入淺出信息量大、根據(jù)不同對象有針對性、理論新穎。

受訪者認(rèn)為提高村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)師資水平，提高教學(xué)質(zhì)量要做到建立兼職師資庫實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)師資資源共享、外請高水平的專家教授、推行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部到培訓(xùn)班講課制度、加大現(xiàn)有專職教師教育培訓(xùn)力度、加強(qiáng)教學(xué)評(píng)估和建立健全教師考核獎(jiǎng)懲和激勵(lì)約束機(jī)制。

2 河源市村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)市場存在的問題分析

從調(diào)查的數(shù)據(jù)及實(shí)際情況分析來看，河源市村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)市場主要存在以下問題。

（1）認(rèn)識(shí)不足。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅有27%的受訪者認(rèn)為村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)非常必要和急需，也只有19%的受訪者認(rèn)為村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)很有幫助，充分表明大家對自覺參加素質(zhì)提升培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)的欠缺和不足，對參加培訓(xùn)的主觀意識(shí)不強(qiáng)。

（2）困難不少。絕大多數(shù)受訪者都表示村干部參加素質(zhì)提升培訓(xùn)困難重重，這些困難有思想認(rèn)識(shí)方面的，也有時(shí)間、精力和金錢方面的，還有培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式等方面的。這些主客觀的因素綜合在一起嚴(yán)重制約和阻礙了村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作的開展。

（3）開展不力。調(diào)查顯示，當(dāng)前河源市村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作無論是總體滿意度還是教學(xué)水平的評(píng)價(jià)都不高，滿意度均不超過50%；考核管理方面也認(rèn)為不夠嚴(yán)格，同時(shí)認(rèn)為村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作在機(jī)制體制建設(shè)、管理考核、學(xué)風(fēng)管理、教學(xué)執(zhí)行等諸多方面都還存在許多的不足之處。

（4）內(nèi)容不佳。受訪者認(rèn)為河源市村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的內(nèi)容不佳，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是繼續(xù)培訓(xùn)的內(nèi)容和提升的能力培訓(xùn)沒有開展；二是認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容的針對性不強(qiáng)；三是認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)效性不強(qiáng)。

（5）方式不新。村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的方式不新主要表現(xiàn)在主要依賴傳統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)媒介上，報(bào)紙、電視等方式依然是村干部獲取知識(shí)的主要途徑，新式媒介如微信微博、移動(dòng)終端學(xué)習(xí)平臺(tái)等應(yīng)用推廣不夠普及。此外，培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)媒介的自主選擇上缺乏靈活性，培訓(xùn)載體和培訓(xùn)教學(xué)方法也不能較好地滿足村干部的需求與要求。

（6）管理不嚴(yán)。管理不嚴(yán)被認(rèn)為是導(dǎo)致村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)學(xué)風(fēng)不好的主要和根本原因，受訪者普遍認(rèn)為當(dāng)前的培訓(xùn)管理不嚴(yán)，但矛盾的是受訪者知道管理不嚴(yán)培訓(xùn)就達(dá)不到目的和預(yù)期效果，但內(nèi)心卻希望自己參加的培訓(xùn)管理不要太嚴(yán)格。

（7）師資不強(qiáng)。受訪者認(rèn)為，村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)中本地師資一般只重視政策、制度、文件等的解讀和講解，教師授課無論在理論深度、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還是視野、視角上都達(dá)不到學(xué)員的預(yù)期要求。村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)本地師資力量不強(qiáng)，外地培訓(xùn)師資難請，就是請了成本也高，因此，師資問題是制約村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的瓶頸。

（8）質(zhì)量不高。上述諸多問題和不足共同導(dǎo)致了村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)質(zhì)量不高、效果不好，受訪者同時(shí)認(rèn)為質(zhì)量不高是綜合教學(xué)、管理、服務(wù)、政策、制度、考核等多方面因素的結(jié)果。調(diào)查同時(shí)顯示，地方高校和黨校組織開展的村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)價(jià)優(yōu)于行業(yè)機(jī)構(gòu)和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

3 村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)市場優(yōu)化對策分析

科學(xué)分析村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀、存在的不足和問題，深入挖掘和分析問題的原因，這是優(yōu)化村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)市場質(zhì)量和提升培訓(xùn)效果的必由之路。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)和河源實(shí)際，做好村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)市場優(yōu)化工作應(yīng)采取以下科學(xué)舉措。

（1）提高各方認(rèn)識(shí)。做好村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作首先要提高各方認(rèn)識(shí)和形成共識(shí)，各級(jí)政府有關(guān)部門要高度充分認(rèn)識(shí)和高度重視組織開展村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作；村干部要轉(zhuǎn)變思想認(rèn)識(shí)，全面、科學(xué)認(rèn)識(shí)素質(zhì)提升培訓(xùn)的重要性和必要性，從思想上樹立積極參加培訓(xùn)的理念。

（2）剖析市場需求。村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的組織方、主辦方要加強(qiáng)開展調(diào)研，通過深入實(shí)際尤其是深入農(nóng)村基層調(diào)查和了解村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的現(xiàn)狀、存在的問題、急需解決的難題、村干部的期望與要求、培訓(xùn)發(fā)展的趨勢等問題，全面掌握情況，為有效開展培訓(xùn)工作提供科學(xué)的依據(jù)。

（3）健全機(jī)制體制。當(dāng)前，村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)要著手解決機(jī)制體制建設(shè)問題。一是要進(jìn)一步出臺(tái)相關(guān)政策文件，加強(qiáng)村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的宏觀統(tǒng)籌和微觀指導(dǎo)；二是要加大對村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的資金投入力度，為培訓(xùn)工作提供有力的支持和后盾保障；三是要強(qiáng)化考核機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，把村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作科學(xué)納入各級(jí)部門工作考核和村干部個(gè)人考核中。

（4）夯實(shí)工作開展。重視村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作的開展要落到實(shí)處，各級(jí)政府要以提高村干部素質(zhì)能力為目標(biāo)，全面加強(qiáng)村干部教育培訓(xùn)工作。[2]要通過制訂詳細(xì)年度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)方案、明確各級(jí)部門的培訓(xùn)任務(wù)、確定素質(zhì)提升培訓(xùn)的層次和培訓(xùn)類型等夯實(shí)培訓(xùn)工作，切實(shí)推動(dòng)村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的有章可循、有人落實(shí)、有案可查。

（5）創(chuàng)新內(nèi)容方式。村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)要打破傳統(tǒng)的教學(xué)培訓(xùn)內(nèi)容模塊，在調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容體系是促進(jìn)村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作開展的核心；而創(chuàng)新村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)的方式、模式，使培訓(xùn)有趣、有益，活躍培訓(xùn)課堂，提高學(xué)員參與培訓(xùn)積極性和學(xué)習(xí)的專注度，這是促進(jìn)村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作開展的重要手段。

（6）強(qiáng)化師資建設(shè)。強(qiáng)化培訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)是村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)工作開展的關(guān)鍵，要加大本地培訓(xùn)師資的培養(yǎng)和培訓(xùn)，提升本地培訓(xùn)師資的培訓(xùn)水平；要引進(jìn)和整合培訓(xùn)資源，把外地優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)師資資源引進(jìn)當(dāng)?shù)亻_展培訓(xùn)，同時(shí)本地培訓(xùn)教師在外地師Y資源利用和經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)中融會(huì)貫通和轉(zhuǎn)化，做到不斷自我提升。

（7）科學(xué)規(guī)范管理。規(guī)范管理要結(jié)合實(shí)情創(chuàng)新符合村干部需求和要求的現(xiàn)代化管理模式；要整合各部門、單位的力量開展綜合管理和明確管理職責(zé)，確保管理到位；要建立完善管理制度，推動(dòng)村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)管理工作的制度化進(jìn)程；要引進(jìn)最新的管理技術(shù)和手段，促進(jìn)村干部素質(zhì)提升培訓(xùn)管理工作的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和現(xiàn)代化。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：市場需求分析范文

【關(guān)鍵詞】信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè) 培養(yǎng)目標(biāo) 人才需求

【中圖分類號(hào)】C965【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1006－9682（2009）03－0013－02

一、中美信管專業(yè)背景對比分析

全世界最早的信息管理（MIS）專業(yè)起源于60年代末的美國，70年代初有了第一批MIS博士后。我國1980年開始，清華大學(xué)試辦管理信息系統(tǒng)專業(yè)；1990年復(fù)旦大學(xué)首次設(shè)立管理信息系統(tǒng)專業(yè)碩士點(diǎn)；此后，我國的MIS專業(yè)迅速發(fā)展。1995年以后，MIS成為全球的熱門專業(yè)。

美國的MIS專業(yè)一貫強(qiáng)調(diào)管理與技術(shù)并重，認(rèn)為技術(shù)對MIS的發(fā)展有著根本性的影響，因此對技術(shù)發(fā)展趨勢的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對MIS專業(yè)本身的關(guān)注，理工科偏向特別明顯。世界上很多國家，例如國立新加坡大學(xué)，也是如此。而我國由于各個(gè)院校的長處或優(yōu)勢的具體情況和歷史原因不同，MIS專業(yè)被命名為“經(jīng)濟(jì)信息管理”、“信息管理”、“圖書情報(bào)管理”、“林業(yè)信息管理”等等，分別從屬于商學(xué)院，管理學(xué)院，計(jì)算學(xué)院或信息學(xué)院等等。其專業(yè)偏向的差別也非常大，有的偏理工，有的偏管理，甚至偏文科，莫衷一是。另外，該專業(yè)具體的培養(yǎng)目標(biāo)也沒有統(tǒng)一，這些使MIS專業(yè)畢業(yè)生很難得到社會(huì)的認(rèn)可，很難勝任國家信息化建設(shè)的重任。

1998年國家教育部頒布了普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄（簡稱目錄），改變了上述混亂狀況，將MIS相關(guān)專業(yè)合并為信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（本文簡稱信管，下同）。目錄規(guī)定信管專業(yè)，①“屬于管理學(xué)門類，管理科學(xué)與工程類學(xué)科”，十分明確地強(qiáng)調(diào)了它的理工科偏向。近三年國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目指南指出“管理科學(xué)部不支持純社會(huì)科學(xué)的研究項(xiàng)目”也說明了這一點(diǎn)；②“培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理學(xué)理論基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用能力，掌握系統(tǒng)思想和信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方法以及信息管理等方面的知識(shí)與能力?！边@說明信管專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)由三個(gè)板塊構(gòu)成：管理學(xué)理論、IT和系統(tǒng)科學(xué)，并強(qiáng)調(diào)了能力的培養(yǎng)，它為課程體系的建立和完善奠定了基礎(chǔ)；③畢業(yè)生“能在國家各級(jí)管理部門、工商企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、科研單位等部門”工作，幾乎涵蓋了企事業(yè)和政府的所有部門；④“從事信息管理以及信息系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施管理和評(píng)價(jià)等方面的高級(jí)專門人才”，明確規(guī)定了可從事的工作，也規(guī)定了培養(yǎng)規(guī)格是：高級(jí)專門人才。但是，許多高校對這四點(diǎn)的理解不同，在具體教學(xué)計(jì)劃實(shí)施時(shí)，偏差頗大。目前，課程多而雜，教材又陳舊，課程體系不合理，選修課不切實(shí)際等現(xiàn)象仍然存在。

總之，要做好專業(yè)建設(shè)工作，高校各專業(yè)必須首先有其自己的具體而明確的培養(yǎng)目標(biāo)，即先要解決自身的定位問題。其次，各專業(yè)的課程體系是其培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格的具體化，也須建立和完善。最后，還須制訂科學(xué)的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)計(jì)劃是啟動(dòng)教學(xué)過程來實(shí)現(xiàn)課程體系規(guī)定的任務(wù)的具體而高效的進(jìn)程安排，是達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)的保證。

二、信管專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和內(nèi)容

高等院校負(fù)有創(chuàng)造知識(shí)、培育人才、服務(wù)社會(huì)的歷史使命，但不同的高等院校在其職能發(fā)揮上既各具優(yōu)勢，也各有所短。例如美國，哈佛大學(xué)本科生院僅把1/3的課程時(shí)間留給專業(yè)教育；相反，社區(qū)學(xué)院強(qiáng)調(diào)課程的應(yīng)用性、職業(yè)性、專業(yè)性，不強(qiáng)調(diào)“寬口徑、厚基礎(chǔ)、廣適應(yīng)”。我國高校應(yīng)當(dāng)自主，給自己一個(gè)正確的定位，不能強(qiáng)求一律。師資力量薄弱的地方性學(xué)校，相當(dāng)于美國的社區(qū)學(xué)院，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)自身在地方上的服務(wù)功能，自我定位的目標(biāo)不能太高；反之，力量較強(qiáng)的地方性學(xué)校，也不應(yīng)當(dāng)過分仿效美國的社區(qū)學(xué)院，僅以培養(yǎng)單純的職業(yè)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，而忽視“寬口徑、厚基礎(chǔ)、廣適應(yīng)”的本科教學(xué)的基本要求。

隨著教育和科技的迅速發(fā)展，人們的科技文化思想素質(zhì)普遍提高，整個(gè)社會(huì)對教育的需求強(qiáng)度增大，從而推動(dòng)我國高等教育的整體目標(biāo)正由精英教育向大眾化、社會(huì)化和長期化轉(zhuǎn)變。教育結(jié)構(gòu)和層次、各類教育的培養(yǎng)目標(biāo)也在進(jìn)行調(diào)整和分工，以適應(yīng)這種變化。因此，高等學(xué)校的本科專業(yè)教育應(yīng)由培養(yǎng)精英人才、專業(yè)人才，向?qū)捒趶?、基礎(chǔ)性的方向發(fā)展。應(yīng)當(dāng)拓寬知識(shí)和能力的廣度，使學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和綜合能力具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)性，特別是自學(xué)的能力。目錄規(guī)定了信管本科專業(yè)的業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)是“高級(jí)專門人才”。筆者的理解是：重點(diǎn)是有專門知識(shí)和技能；“高級(jí)”是學(xué)生的終身學(xué)習(xí)，不斷提高的長遠(yuǎn)目標(biāo)。高級(jí)專門人才不一定非要是學(xué)術(shù)型或研究型的，也可以是職業(yè)應(yīng)用型的；剛畢業(yè)幾年內(nèi)，不可能達(dá)到“高級(jí)”。

三、信管專業(yè)的市場需求

西北工業(yè)大學(xué)公共管理學(xué)院認(rèn)真調(diào)查和分析了我國人才市場的需要，指出：我國企事業(yè)從事管理和經(jīng)濟(jì)工作的相關(guān)工作人員的知識(shí)嚴(yán)重老化和缺殘，絕大多數(shù)人無法參與本單位信息系統(tǒng)從規(guī)劃設(shè)計(jì)到實(shí)施運(yùn)營的過程。他們認(rèn)為我國很多企事業(yè)工作人員普遍缺乏數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、系統(tǒng)工程等相關(guān)知識(shí)的普及教育。這個(gè)人數(shù)巨大的群體，對我國信息化建設(shè)的大業(yè)，采取消極等待的態(tài)度和辦法，嚴(yán)重制約了企事業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)高等學(xué)校的布局和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，?？茖W(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的定位無疑是職業(yè)型的、應(yīng)用型的，但本科怎樣定位呢？實(shí)際上，將多數(shù)信管專業(yè)本科生培養(yǎng)成科研學(xué)術(shù)型人才，既無必要也無可能。高校本科畢業(yè)生中會(huì)有相當(dāng)一部分攻讀碩士學(xué)位，進(jìn)而博士學(xué)位或直接出國深造，然而多數(shù)將直接就業(yè)。無疑，就絕大多數(shù)學(xué)生而言，不應(yīng)當(dāng)以科研學(xué)術(shù)型人才為藍(lán)本，而應(yīng)當(dāng)是“寬口徑、厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)、廣適應(yīng)”的復(fù)合型的職業(yè)應(yīng)用型高級(jí)專門人才。

根據(jù)以上分析，信管專業(yè)具體教學(xué)業(yè)務(wù)的內(nèi)容有兩個(gè)方面：設(shè)計(jì)和管理。前者指信息系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)和開發(fā)的技術(shù)和能力的教學(xué)，注重設(shè)計(jì)而不是開發(fā)；后者指基于這些技術(shù)和能力的工作，包括對信息系統(tǒng)更新維護(hù)和使用管理，對信息資源、IT人才以及IT項(xiàng)目的開發(fā)的管理所需要的理論和技能的教學(xué)，注重技術(shù)管理而不是行政管理。目的是培養(yǎng)在企事業(yè)或政府的技術(shù)部門、經(jīng)濟(jì)部門或管理部門中，從事信息系統(tǒng)的分析、設(shè)計(jì)、開發(fā)、利用和維護(hù)的應(yīng)用型技術(shù)人才和（或）從事IT的專業(yè)人員管理、IT項(xiàng)目和信息資源的開發(fā)利用等工作所需要的應(yīng)用型管理人才。這既和計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)有較大區(qū)別，也與其它管理類專業(yè)有很大不同。注重設(shè)計(jì)而不是開發(fā)，使信息管理專業(yè)的IT課程與計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)有很多不同；注重技術(shù)管理而不是行政管理，使信息管理專業(yè)不屬于一般的管理類專業(yè)。

很多學(xué)校在課程內(nèi)容的改革中，注意了IT技術(shù)和管理學(xué)科的融合。堅(jiān)持以IT技術(shù)類課程為主線；強(qiáng)調(diào)在課程體系和課程內(nèi)容的改革中，密切注意將IT技術(shù)和管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)有機(jī)地融合，是我國信息化建設(shè)的需要，是堅(jiān)持信息化帶動(dòng)工業(yè)化和各項(xiàng)工作的需要，也是信息管理和信息系統(tǒng)專業(yè)存在的基礎(chǔ)。

總之，我國迫切需要信管人才，隨著信息化教育的普及，信息化建設(shè)的深入和步伐的加快，這種迫切性必然越來越大，對人才的需求量也會(huì)越來越高。信管專業(yè)本科畢業(yè)生能從事的職業(yè)除了中小學(xué)IT課程的教師和高校的專業(yè)教師實(shí)驗(yàn)室工作人員，還有：企事業(yè)單位的信息系統(tǒng)分析員、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)員、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)維護(hù)員和服務(wù)員、程序設(shè)計(jì)員、信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫管理員（DBA）、IT項(xiàng)目開發(fā)組管理員、信息系統(tǒng)管理員、電子商務(wù)的技術(shù)員和網(wǎng)站管理員、信息部門主管或信息產(chǎn)業(yè)或其它企事業(yè)、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的多種多樣的信息資源管理工作等等。

參考文獻(xiàn)

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3 趙清、楊玉鯪、周生玉.《管理信息系統(tǒng)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革研究.中國大學(xué)教學(xué)，2005（2）：36～37

第5篇：市場需求分析范文

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語 人才 建設(shè)

Abstract:With the rapid development of foreign trade, international business activities are more and more frequent. As a result,Business English is widely used. Construction of English business talent is necessary for economy development. This paper puts forward some talent constructive ideas based on the analysis of the market demand.

Keywords:Business English talent construction

一、社會(huì)背景

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的縱深發(fā)展，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，進(jìn)而推動(dòng)商貿(mào)全球化。近年來，全球商業(yè)的發(fā)展前景看好。20世紀(jì)80年代以來，國際貿(mào)易的規(guī)模不斷擴(kuò)大，國際直接投資迅速發(fā)展，規(guī)模及地區(qū)、產(chǎn)業(yè)流向均發(fā)生較大變化。我國自1986年7月10日正式提出恢復(fù)在關(guān)貿(mào)總協(xié)定中的合法席位，1995年世貿(mào)組織取代關(guān)貿(mào)總協(xié)定而成立后，轉(zhuǎn)而加入世貿(mào)組織，標(biāo)志著我國融入世界經(jīng)濟(jì)主流。隨著中國成功地加入世貿(mào)，中國與世界的距離進(jìn)一步縮小，對外貿(mào)易業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象，中國企業(yè)全面參與國際競爭，滲透海外市場。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2000年中國對外貿(mào)易額達(dá)到4743億美元 ；2001年中國對外貿(mào)易額達(dá)到5097.7億美元 ；2002年中國對外貿(mào)易額達(dá)到6207.85億美元； 2003年中國對外貿(mào)易額達(dá)到8512.1億美元；2004年中國對外貿(mào)易額達(dá)到11548億美元；2005年中國對外貿(mào)易額達(dá)到14200億美元； 2006年全年中國對外貿(mào)易額高達(dá)17606.9億美元；2007年中國對外貿(mào)易額大約1.8萬億美元！2008年在國際、國內(nèi)形勢不斷變化的背景下，我國對外投資合作仍然取得了重要進(jìn)展，對外直接投資保持高速增長。由此可見，對外貿(mào)易是國家經(jīng)濟(jì)的不可缺少的一部分，是國家經(jīng)濟(jì)的重要支柱。

二、梧州對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)及商務(wù)人才需求分析

就廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景而言，對外貿(mào)易也是廣西經(jīng)濟(jì)的重要支柱。廣西在2008年全球金融危機(jī)不利因素的影響，外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易總值仍突破百億美元，創(chuàng)廣西對外貿(mào)易50年來新紀(jì)錄。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年廣西對外貿(mào)易進(jìn)出口總值為132.8億美元，進(jìn)出口總值增長速度在全國31個(gè)省、市、自治區(qū)中排名第七位，出口增長速度排名第四位，在西部12個(gè)省、市、自治區(qū)中排名第五位。就梧州經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景而言，梧州位于廣西桂東南，背靠大西南，毗鄰全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的粵港澳，西江黃金水道貫穿境內(nèi)，既是西南經(jīng)濟(jì)圈與東部經(jīng)濟(jì)圈交匯之處，又是泛北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)圈和泛珠江三角經(jīng)濟(jì)圈的重疊地帶。梧州作為新興的北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和發(fā)達(dá)的珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)結(jié)的紐帶，具有承東啟西的獨(dú)特區(qū)域優(yōu)勢。泛珠三角、泛北部灣兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展給處于兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)交匯處的梧州帶來了無限的發(fā)展商機(jī)。2009年2月26日梧州市十二屆人大五次會(huì)議隆重開幕?；赝?008年，梧州市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對外貿(mào)易快速增長，招商引資勢頭良好。市屬外貿(mào)出口總額超過3億美元，全年共引進(jìn)308個(gè)項(xiàng)目，其中，已開工299個(gè)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、招商引資取得重要進(jìn)展；GDP高位增長，在廣西壯族自治區(qū)排第6位。與此同時(shí)，境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，多個(gè)境外合作區(qū)項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和招商已取得成效。展望2009年，力爭招商引資實(shí)際到位資金156億元，積極參與中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)、珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)等區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作。入世以后，許多新興服務(wù)行業(yè)不斷出現(xiàn)，外資進(jìn)入服務(wù)行業(yè)，相應(yīng)地，商務(wù)英語的應(yīng)用越來越廣泛，企業(yè)迫切需求具有較強(qiáng)商務(wù)英語能力的高素質(zhì)人才來適應(yīng)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展。然而，根據(jù)粗略調(diào)查，在梧州本土，既具有扎實(shí)的英語基礎(chǔ)、又擁有一定的國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能的綜合性“實(shí)用”人才還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，既懂經(jīng)貿(mào)理論知識(shí)又懂外語的商貿(mào)英語人才十分缺乏；在國際市場競爭中對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的新局面的開創(chuàng)，國際經(jīng)貿(mào)類人才缺額的大幅增加，使得本來商務(wù)英語人才配備不足的各類企業(yè)更顯人才缺乏，嚴(yán)重影響了梧州對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢越來越明顯，社會(huì)對商務(wù)英語人才的需求越來越大，服務(wù)社會(huì)、服從經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的、以英語為交流工具和工作手段的具有較強(qiáng)商務(wù)英語能力的高素質(zhì)商務(wù)英語人才越來越成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的迫切需求。在此環(huán)境下，建設(shè)既具有扎實(shí)英語語言知識(shí)和應(yīng)用能力又掌握現(xiàn)代商貿(mào)知識(shí)的復(fù)合型外語專業(yè)人才便成為當(dāng)務(wù)之急。

三、商務(wù)英語專業(yè)背景及人才建設(shè)構(gòu)想

為適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代需要的人才，加速梧州對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)2009年經(jīng)濟(jì)預(yù)期目標(biāo)，商務(wù)英語人才建設(shè)應(yīng)提到議事日程上來。在英語語言理論體系中，商務(wù)英語，即：English for Business Purposes（EBP）或通俗稱為（BE）Business English，有別于通用英語English for General Purposes（EGP）。商務(wù)英語歸屬于20世紀(jì)50年代興起的專門用途英語English for Specific Purposes（ESP）范疇。隨著第二次世界大戰(zhàn)后英語國家政治經(jīng)濟(jì)力量的增強(qiáng)，很多國家紛紛開設(shè)Business English或Professional English課程，為從事對外貿(mào)易的人才進(jìn)行商務(wù)環(huán)境下的英語知識(shí)和英語應(yīng)用技能的培訓(xùn)。商務(wù)英語正日益成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一門重要學(xué)科，并日益顯示出其重要的社會(huì)地位與社會(huì)價(jià)值。

商務(wù)英語專業(yè)人才建設(shè)與發(fā)展的總體思路

1.商務(wù)英語人才建設(shè)與發(fā)展指導(dǎo)思想。商務(wù)英語人才的培養(yǎng)應(yīng)以人為本，從社會(huì)需求出發(fā)，本著為社會(huì)培養(yǎng)熟悉涉外商務(wù)知識(shí)和技能，以培養(yǎng)英語語言及商務(wù)知識(shí)應(yīng)用能力為指導(dǎo)思想，以服務(wù)社會(huì)為宗旨進(jìn)行商務(wù)英語人才的建設(shè)。

2.商務(wù)英語人才建設(shè)與發(fā)展目標(biāo)。商務(wù)英語人才建設(shè)與發(fā)展目標(biāo)應(yīng)依據(jù)人才建設(shè)與發(fā)展的指導(dǎo)思想，以構(gòu)建應(yīng)用性商務(wù)英語人才為目標(biāo)，力爭在較短時(shí)間內(nèi)，大概通過三年至五年的人才建設(shè)；商務(wù)知識(shí)與英語知識(shí)并重，突出英語語言技能與商務(wù)技能緊密結(jié)合，人才培養(yǎng)與市場需求緊密結(jié)合，建設(shè)商務(wù)英語專業(yè)人才，培養(yǎng)適合地方經(jīng)濟(jì)所需要的高技能型商務(wù)英語人才。

3.商務(wù)英語人才建設(shè)與發(fā)展措施。商務(wù)英語人才的培養(yǎng)不能脫離實(shí)踐，商務(wù)英語人才對商務(wù)活動(dòng)的基本流程應(yīng)有初步的認(rèn)識(shí)和切身體驗(yàn)，必須建立實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)理論與實(shí)際相結(jié)合，與當(dāng)?shù)刂苯訌氖逻M(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)或公司密切合作，切實(shí)提高商務(wù)英語專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的能力。

四、結(jié)束語

商務(wù)人才的培養(yǎng)離不開商務(wù)英語，而商務(wù)英語的蓬勃發(fā)展是經(jīng)濟(jì)全球化的必然產(chǎn)物。對外貿(mào)易的大幅提升直接導(dǎo)致了對商務(wù)英語人才需求的走勢。商務(wù)英語人才建設(shè)不僅能滿足對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)對商務(wù)英語人才的旺盛的社會(huì)需求，而且能為梧州本土參與國際、國內(nèi)競爭，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]咸修斌、唐文龍：《商務(wù)英語學(xué)科定位的新思考》，《高教探索》，2005.2。

[2]胡玫艷：《論電子商務(wù)專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展》，《現(xiàn)代企業(yè)教育》(上半月)，2006.9。

[3]黃 寧、陳曉雯：《新思路謀新發(fā)展 新舉措贏新突破》，《梧州日報(bào)》，2009.2。

第6篇：市場需求分析范文

文章編號(hào)：1672-5913(2009)09-0057-03

摘要：本文介紹了江蘇省職業(yè)教育概況及高職院校計(jì)算機(jī)類專業(yè)招生情況，詳細(xì)分析了江蘇省對IT類人才的需求情況，并闡述了江蘇省在建設(shè)軟件人才培養(yǎng)環(huán)境方面所做的工作。

關(guān)鍵詞：高職院校；軟件人才；人才培養(yǎng)；環(huán)境建設(shè)

中圖分類號(hào)：G642

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

1江蘇省職業(yè)教育概況

江蘇省是在全國率先發(fā)展高等職業(yè)教育的省份之一，職業(yè)教育發(fā)展已有悠久的歷史。1980年，江蘇省創(chuàng)辦了全國第一所地方高職院校――金陵職業(yè)大學(xué)；1984年，又創(chuàng)辦了全國第一所縣辦高職院校――沙洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院。多年來，省委、省政府高度重視職業(yè)教育，始終堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，更新思想觀念，創(chuàng)新發(fā)展思路，著力在現(xiàn)有資源整合上下功夫，在擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)資源上做文章，在加強(qiáng)薄弱地區(qū)建設(shè)上求突破，逐步建立起主動(dòng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制和終身學(xué)習(xí)需要的、與勞動(dòng)就業(yè)緊密結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理、靈活開放、特色鮮明、自主發(fā)展的現(xiàn)代職業(yè)教育體系。

目前，江蘇省已有76所高職院校，其中公辦院校54所，民辦院校22所，年招生16.84萬人，在校生59.63萬人；現(xiàn)有國家示范性高等院校6所，省級(jí)示范性高職院校20所，省級(jí)高等職業(yè)教育園區(qū)1個(gè)；建設(shè)了一批省級(jí)品牌、特色專業(yè)、國家精品課程和省級(jí)精品課程、省級(jí)實(shí)訓(xùn)中心。一個(gè)布局相對合理，結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化，具有江蘇特色、充滿生機(jī)活力的高等職業(yè)教育新體系已經(jīng)形成。

2江蘇省高職院校計(jì)算機(jī)類專業(yè)招生情況

計(jì)算機(jī)類專業(yè)是一個(gè)工科大專業(yè)，具有開設(shè)該類專業(yè)的院校多、總招生人數(shù)多等特點(diǎn)。目前，江蘇省76所高職院校中，約有70所院校開設(shè)了計(jì)算機(jī)類專業(yè)，主要招生專業(yè)包括計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)、軟件技術(shù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全、電子商務(wù)等。三年來，計(jì)算機(jī)類專業(yè)招生人數(shù)(表1)約占全省高職院校招生人數(shù)的10%左右。

除普通計(jì)算機(jī)類專業(yè)外，高等職業(yè)院校還開設(shè)了校企合作專業(yè)或校企合作班。校企合作專業(yè)將知名企業(yè)的人才培養(yǎng)方案或?qū)嵱?xùn)方案嵌入到相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)中，實(shí)施針對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)的計(jì)算機(jī)專業(yè)人才培養(yǎng)。比如與微軟、IBM、Intel合作進(jìn)行計(jì)算機(jī)技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)，與印度NIIT、美國OOPSystems合作開展軟件技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)，與CISCO合作進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才培養(yǎng)等。

近年來，從江蘇省各級(jí)政府部門、高等院校到各類企業(yè)都十分注重計(jì)算機(jī)專業(yè)人才培養(yǎng)，相繼建立了自主的計(jì)算機(jī)專業(yè)人才(軟件人才)培養(yǎng)體系、軟件人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。省、市政府出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)政策，投入大量的資金，建設(shè)計(jì)算機(jī)類專業(yè)人才培養(yǎng)基地；設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，促進(jìn)計(jì)算機(jī)專業(yè)人才培養(yǎng)，快出人才、出好人才，以滿足地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。

3江蘇省業(yè)界對IT類人才的需求情況

3.1江蘇信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

江蘇省是信息產(chǎn)業(yè)大省，也是軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度最快的省市之一。2006年，江蘇省電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8973億元，同比增長31.6%，高于全國增速7.6個(gè)百分點(diǎn)。全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入5000億元，占全省出口總額的39%。2007年，全省電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.2萬億元，占全省工業(yè)銷售收入的比重為20%，占全國信息產(chǎn)業(yè)的比重為21%。

軟件產(chǎn)業(yè)是江蘇省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是江蘇省電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。2006年，江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入512億元，比上年增長60%，位居全國第三，占全國軟件收入的比重為10.7%。2007年，江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入833.56億元，位居全國第三，占全國軟件收入比重的14.29%。

2010年，江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)銷售收入1200億元。

3.2軟件產(chǎn)業(yè)人才需求分析

隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)對IT人才的需求逐步增長。2007年，江蘇省軟件業(yè)從業(yè)人員總量為25.59萬人，比上年增長約48%，其中軟件研發(fā)人員達(dá)到6.12萬人，比上年增長57%。按軟件業(yè)的行業(yè)分，2007年末，各類產(chǎn)業(yè)人員情況如表2所示。從表中可以看出，嵌入式系統(tǒng)軟件行業(yè)、軟件產(chǎn)品行業(yè)和軟件服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員所占的比重較大。

2007年江蘇軟件從業(yè)人員中，學(xué)歷構(gòu)成如表3所示。

3.3江蘇省軟件人才需求層次結(jié)構(gòu)

江蘇省軟件人才需求主要包括以下幾個(gè)層次。

(1) 實(shí)用技能型軟件人才

江蘇省硬件制造業(yè)發(fā)達(dá)，出口外包發(fā)展迅速，軟件產(chǎn)業(yè)對嵌入式軟件人才、Linux、Java人才的需求較大。各地紛紛采取措施加大實(shí)用型軟件人才培養(yǎng)力度，以滿足迅猛發(fā)展的軟件產(chǎn)業(yè)的需求。

(2) 復(fù)合型主管型人才

復(fù)合型主管軟件人才不但要有較強(qiáng)的軟件專業(yè)技術(shù)，還要有系統(tǒng)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理方面的經(jīng)驗(yàn)，例如軟件架構(gòu)師、系統(tǒng)工程師。尤其隨著江蘇省軟件外包的迅猛發(fā)展，社會(huì)對精通技術(shù)和外包的復(fù)合型人才的需求迅速增加。

(3) 高端領(lǐng)軍人才

隨著江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和軟件出口的發(fā)展，社會(huì)對軟件高端人才的需求大量增加。高端人才的需求主要體現(xiàn)在對高端技術(shù)型人才、專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型人才、精通國際軟件業(yè)務(wù)運(yùn)作的領(lǐng)軍型人才、國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和投資銀行專業(yè)人才的需求，這是與江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)和出口外包的擴(kuò)大密切相關(guān)的。

3.4軟件人才培養(yǎng)體系

近年來，隨著軟件人才環(huán)境建設(shè)的日趨完善，江蘇省軟件人才培養(yǎng)體系有了長足的發(fā)展。目前，江蘇省的軟件技術(shù)人才培訓(xùn)體系由三個(gè)部分組成。第一為普通高等院校和高等職業(yè)院校開展的學(xué)歷教育，第二為非學(xué)歷教育的職業(yè)培訓(xùn)，主要包括各類社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體和企業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)。第三是國際合作的軟件技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)與交流。

4江蘇省軟件人才環(huán)境建設(shè)

江蘇省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)人才對于信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義，加大了工作力度，采取了多種措施，著力抓好人才培養(yǎng)工程。

4.1立法促進(jìn)人才保障

2007年7月1日起實(shí)施的《江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)促進(jìn)條例》的“人才保障”一章從各個(gè)方面規(guī)定了促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才保障工作的要求，為江蘇省各級(jí)政府及部門抓好軟件人才培養(yǎng)環(huán)境建設(shè)明確了方向和規(guī)范，促進(jìn)了人才培養(yǎng)工作順利開展。

4.2完善人才培育體系

三年來，江蘇省采用多層次推進(jìn)的方式培育軟件技術(shù)人才，逐步完善軟件人才培育體系。一是充分發(fā)揮高等院校的優(yōu)勢，開展學(xué)歷教育。二是通過承擔(dān)國家重大科技項(xiàng)目的途徑培育高層次人才。三是鼓勵(lì)高等院校與軟件企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地，共同培養(yǎng)軟件技術(shù)專業(yè)人才。四是開展國際合作，培養(yǎng)軟件和信息服務(wù)專業(yè)人才。

4.3加快人才基地建設(shè)

圍繞實(shí)施軟件人才培養(yǎng)工程，江蘇省加快了人才基地建設(shè)。目前，南京、蘇州、無錫、常州等地區(qū)相繼建立了數(shù)十家軟件人才培訓(xùn)基地。同時(shí)，眾多高等院校在江蘇省各大軟件園建立了大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地，微軟、IBM等國際知名企業(yè)在江蘇設(shè)立了培訓(xùn)中心。

5結(jié)論

江蘇省委省政府把軟件產(chǎn)業(yè)確定為全省第一優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，以其作為先進(jìn)制造業(yè)的靈魂和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的領(lǐng)頭羊。目前，江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)走上了又好又快的發(fā)展之路，總體水平躍居全國前列。軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對人才的質(zhì)量和數(shù)量提出了更高要求，服務(wù)外包業(yè)的蓬勃發(fā)展迫切需要大量的高素質(zhì)、高技能軟件專業(yè)人才。隨著江蘇省職業(yè)院校教育教學(xué)改革的不斷深化，職業(yè)院校在培養(yǎng)高技能人才中將發(fā)揮越來越重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：市場需求分析范文

關(guān)鍵詞：節(jié)能型汽車；市場需求；銷售對策

一、節(jié)能型汽車的概念

節(jié)能型汽車是指污染小、耗能低、新能源汽車。隨著小排量汽車限制政策的取消，我國將加大節(jié)能環(huán)保汽車的研發(fā)，鼓勵(lì)開發(fā)、生產(chǎn)微型車、新能源汽車。

就當(dāng)前我國的節(jié)能技術(shù)而言，目前有效的措施主要包括以下兩大方面，一類為非技術(shù)發(fā)面，比如公路與交通設(shè)施的合理配套，車型及油品按需生產(chǎn)配置等。另一類為技術(shù)方面，如保證產(chǎn)品質(zhì)量，改變汽油機(jī)燃燒方式來提高能量轉(zhuǎn)換效率。在當(dāng)前汽油燃燒的方式下，可采用改進(jìn)供油系統(tǒng)、改進(jìn)點(diǎn)火系統(tǒng)等方式提高相應(yīng)的燃油轉(zhuǎn)化率。

二、節(jié)能型汽車市場現(xiàn)狀分析

2.1汽車行業(yè)能源耗損現(xiàn)狀

我國汽車行業(yè)的企業(yè)主要分為整車制造企業(yè)和生產(chǎn)零部件、毛坯、零部件的相關(guān)企業(yè)，在第十三屆科博會(huì)中國能源戰(zhàn)略高層論壇暨中國節(jié)能減排與循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)成果大會(huì)中提到，這兩大類的企業(yè)間能耗統(tǒng)計(jì)如表1、表2所示（注：年份未公布），從此表中可見對于汽車行業(yè)而言，不同的產(chǎn)品，不一樣的地理位置，汽車的能耗會(huì)有一定差距，所以這正是每個(gè)汽車工廠生產(chǎn)和運(yùn)行管理中提升改進(jìn)之處，也是我國節(jié)能型汽車推進(jìn)有力的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

表1

表2

2.2節(jié)能型汽車市場需求分析

2014年9月11日，國家發(fā)改委公布了節(jié)能環(huán)保汽車推廣清單，即從9月3日到2015年年底，清單中的車型銷售國家將補(bǔ)貼3000元，這次不但要求加強(qiáng)節(jié)油6%，同時(shí)因自動(dòng)變數(shù)箱比手動(dòng)變速箱省油，取消了對自動(dòng)變速箱的照。公布的第四階段油耗限制標(biāo)準(zhǔn)為油耗

三、節(jié)能型汽車市場銷售對策

3.1以人為本，以消費(fèi)者為中心

客戶不僅決定了一個(gè)企業(yè)的市場規(guī)模，也決定了市場的命運(yùn)和趨向，所以，客戶是企業(yè)利潤的真正來源。在競爭激烈的汽車市場，企業(yè)應(yīng)該比任何時(shí)候都要了解自己的客戶，知道客戶的需求點(diǎn)，尤其在節(jié)能汽車這個(gè)環(huán)保的新概念浪潮中，消費(fèi)者更加需要對他有個(gè)全面系統(tǒng)的了解。遂需企業(yè)應(yīng)實(shí)事求是告知消費(fèi)者此類產(chǎn)品的社會(huì)看法與要求，與客戶充分討論起自身個(gè)性化需求，給予客戶前所未有的參與和選擇自由，極大強(qiáng)化客戶的核心地位。

3.2實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

電子商務(wù)的發(fā)展引起了企業(yè)營銷方式的變革。據(jù)現(xiàn)代營銷的理論和實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的技術(shù)動(dòng)力，它將傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)用戶需求進(jìn)行針對性的推銷，加強(qiáng)了企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣性、高效性與節(jié)能型汽車的環(huán)保、健康的特性決定了二者之間的關(guān)聯(lián)，形成了節(jié)能型汽車網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)特的銷售特點(diǎn)。因此，以網(wǎng)絡(luò)為中心制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略十分重要。企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性與客戶進(jìn)行互動(dòng)，由原來的單向客戶服務(wù)變?yōu)殡p向的信任，這樣對于一個(gè)企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)定、忠實(shí)的客戶群具有長遠(yuǎn)的意義。

3.3價(jià)格策略

價(jià)格對于汽車企業(yè)、消費(fèi)者來說都是相當(dāng)敏感的問題，尤其是節(jié)能型汽車市場定價(jià)的合理性對銷售起著至關(guān)重要的作用。許多網(wǎng)友、消費(fèi)者要求企業(yè)盡可能以最低價(jià)向其提品、服務(wù)，但是鑒于節(jié)能型汽車的開發(fā)成本，本文認(rèn)為汽車企業(yè)不應(yīng)在這一商品上打價(jià)格戰(zhàn)，而更多打服務(wù)戰(zhàn)，更多關(guān)心用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量等問題。我國汽車企業(yè)對于節(jié)能型汽車的定價(jià)應(yīng)以適中為原則，過低則會(huì)給客戶造成質(zhì)量差的印象，過高則容易讓客戶感覺經(jīng)濟(jì)無力承受。

總之，我國汽車企業(yè)應(yīng)結(jié)合整個(gè)市場實(shí)際情況進(jìn)行銷售，利用現(xiàn)有的渠道、網(wǎng)絡(luò)資源，做好營銷、銷售工作，這樣才有利于整個(gè)汽車行業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

第8篇：市場需求分析范文

【關(guān)鍵詞】護(hù)士長;護(hù)士;知識(shí)需求;調(diào)查分析

作者單位：519000中山大學(xué)附屬第五醫(yī)院特診科護(hù)士長和護(hù)士是臨床一線工作的管理者和具體實(shí)施者，工作質(zhì)量的高低，與護(hù)士長、護(hù)士的綜合素質(zhì)和?？萍寄芩矫芮邢嚓P(guān)。為了更好地對在職人員實(shí)施高效率的知識(shí)培訓(xùn)，作者隨機(jī)對本院37名護(hù)士長和104名在職護(hù)士進(jìn)行了知識(shí)需求問卷調(diào)查，以了解相關(guān)人員對知識(shí)的需求，為制定培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容提供一定的參考。

1資料與方法

1.1調(diào)查對象

1.1.1本院在職護(hù)士長，共37人，其中內(nèi)科14人，外科16人，門急診7人；均為女性；年齡：26~50歲，平均36歲；職稱：護(hù)師20人，主管護(hù)師及以上職稱17人；文化程度：中專10人，大專及以上學(xué)歷27人；從事護(hù)理管理工作年限2~20年。

1.1.2在職護(hù)士，共104人，均為女性，年齡20~38歲，平均28歲。內(nèi)科58人，外科46人；職稱：護(hù)士69人，護(hù)師28人，主管護(hù)師及以上人員7人；文化程度：中專62人，大專及以上人員42人；從事臨床護(hù)理工作1~20年。

1.2調(diào)查方法調(diào)查問卷為自行設(shè)計(jì)，調(diào)查項(xiàng)目共分八項(xiàng)，分別為護(hù)理管理、護(hù)理教學(xué)、護(hù)理科研、專科理論、專科技能、急救技術(shù)、護(hù)理新進(jìn)展、外語。將自行設(shè)計(jì)的問卷隨機(jī)下發(fā)給臨床在職護(hù)士，說明填寫要求，采用不計(jì)名方式進(jìn)行填寫，當(dāng)場發(fā)出問卷填寫完畢后當(dāng)場收回；發(fā)出問卷104份，收回104份，收回率100%，有效問卷100%。將收回的問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。

2結(jié)果

2.1護(hù)士長與護(hù)士知識(shí)需求比較本組資料顯示：護(hù)士知識(shí)需求以急救技術(shù)、?？谱o(hù)理技能、外語學(xué)習(xí)需求率較高，分別為92.31%、88.46%、78.85%，而護(hù)理管理知識(shí)和護(hù)理新進(jìn)展則需求率較低，分別為44.23%、46.65%；護(hù)士長知識(shí)需求以護(hù)理管理知識(shí)、護(hù)理科研知識(shí)、護(hù)理新進(jìn)展的需求率較高，分別為何97.3%、 86.48%、75.67%。

運(yùn)用χ2檢驗(yàn)或校正χ2檢驗(yàn)，表1顯示：護(hù)士長與護(hù)士知識(shí)比較中護(hù)理管理知識(shí)、護(hù)理科研知識(shí)、護(hù)理新進(jìn)展比較，護(hù)士長需求高于護(hù)士,有顯著差異性(P

2.2相同職稱的護(hù)士長與護(hù)士知識(shí)需求比較

2.2.1護(hù)師職稱的護(hù)士長與護(hù)師職稱的護(hù)士知識(shí)需求的比較

2.2.2主管護(hù)師及以上職稱的護(hù)士長與相應(yīng)職稱的護(hù)士知識(shí)需求的比較

3結(jié)論

3.1無論是護(hù)士長還是護(hù)士都有知識(shí)培訓(xùn)的欲望與需求。

3.2護(hù)士職稱的人員對急救技術(shù)、?？谱o(hù)理技能、?？谱o(hù)理理論、外語的培訓(xùn)需求較強(qiáng)烈，組織培訓(xùn)時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮，并且在臨床工作中，針對這些需求有側(cè)重地給予實(shí)踐指導(dǎo)。

第9篇：市場需求分析范文

[關(guān)鍵詞] 鎮(zhèn)江市 住宅市場 現(xiàn)狀 需求預(yù)測

一、鎮(zhèn)江市住宅市場現(xiàn)狀分析

本文所指鎮(zhèn)江市住宅市場是指鎮(zhèn)江市市區(qū)的住宅市場，包括京口、潤州、丹徒及鎮(zhèn)江新區(qū)四個(gè)轄區(qū)。

1.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都不能脫離宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀。宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r對住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要的互動(dòng)影響。宏觀經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)會(huì)加大對房地產(chǎn)的需求，從而會(huì)對房地產(chǎn)價(jià)格產(chǎn)生正向的積極影響。2007年，鎮(zhèn)江市全市發(fā)展增長較快，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到近幾年的最高水平。全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1213億元，比上年增長15.5％。

2.住宅開況

2007年，鎮(zhèn)江市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額為60.99億元，較上年增長了30.01%，增速與上年相比增加了29.75個(gè)百分點(diǎn)，可見開發(fā)商對市場抱有很高的熱情和信心。住宅施工面積、新開工面積、竣工面積則分別同比增長6.24%、6.9%和5%。另外，2007年鎮(zhèn)江市住宅空置面積高達(dá)43.48萬平方米，其中空置一年以上（含一年）的住宅為39.69萬平方米。面對一路高升的房價(jià)和中低收入家庭的望房興嘆，這是一個(gè)值得決策部門思考的問題。

3.住宅市場價(jià)格及銷售情況

2007年1季度，鎮(zhèn)江市住宅價(jià)格指數(shù)為2253， 4季度住宅價(jià)格指數(shù)則上升到2470。相較2006年住宅價(jià)格的平穩(wěn)起伏，2007年住宅價(jià)格直線上升。根據(jù)統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)，2007年鎮(zhèn)江市一般性商品住宅（不含政策性住房）成交均價(jià)為3187元/平方米，較上年增長7.96％。

在上文所述房地產(chǎn)開發(fā)投資高漲的背景下，房地產(chǎn)市場的銷售情況同樣呈現(xiàn)出活躍的態(tài)勢：2007年鎮(zhèn)江市商品房總計(jì)銷售備案面積189.16萬平方米，較上年增長42.7％，其中一般性商品住宅銷售面積161.38萬平方米，較上年增長59.03％。

4.住宅市場供銷分析

2007年，鎮(zhèn)江市一般性商品住宅預(yù)售核準(zhǔn)152.1萬平方米，同比增長23.15％；住宅銷售備案總計(jì)172.18萬平方米，占商品房銷售總量的91.02％，其中一般性商品住宅銷售備案面積161.38萬平方米，同比增長59.03％。

可見，2007年鎮(zhèn)江市住宅需求占商品房需求總量的絕對支配地位。另外，相對于商品住宅供給的增長，商品住宅的需求增長更為迅速。

由上文數(shù)據(jù)可以計(jì)算出，2007年鎮(zhèn)江市住宅供銷比（按面積計(jì)算）為0.95，供銷基本平衡。其中對于一般性商品住房，2007年其供銷比為0.94，相比2006年1.22的供銷比，2007年一般性商品住房的市場供銷狀況較為平衡。

二、住宅需求預(yù)測分析

2004年～2007年鎮(zhèn)江市住宅銷售面積分別為：78.9、110.47、116.75、157.78萬平方米。這里以銷售面積指代需求量，根據(jù)這4年數(shù)據(jù)，運(yùn)用灰色系統(tǒng)模型對住宅市場的短期需求進(jìn)行預(yù)測如下：

1.原始序列

x(0) ＝（x(0)(1)，x(0)(2)，x(0)(3)，x(0)(4)）

＝(78.9，110.47，116.75，157.78）

2.累加生成序列

x(1)(k)＝x(1)(k-1)＋x(0)(k)

x(1)＝(x(1)(1)，x(1)(2)，x(1)(3)，x(1)(4)

＝（78.9，189.37，306.12，463.9）

3.均值序列

z(1)(k)=0.5x(1)(k)+0.5x(1)(k-1)

z(1)＝(z(1)(2)，z(1)(3)，z(1)(4)）

＝(134.135，247.745，385.01）

4.二級(jí)參數(shù)包

5.發(fā)展系數(shù)a與灰作用量b

6.GM（1，1）模型

代入相關(guān)數(shù)值則x(1)(k+1)*= 490.4e0.192363426k-411.5

7.預(yù)測

根據(jù)上述模型計(jì)算得：

x(1)(5)*=647.07 x(1)(6)*=871.6

則x(0)(5)*=185.24 x(0)(6＊= 224.53

因而，2008年、2009年鎮(zhèn)江市住宅銷售量預(yù)測數(shù)額分別為185.24萬平方米和224.53萬平方米。政府、開發(fā)商及投資者均可以以此為參考，進(jìn)行各自的決策分析。

參考文獻(xiàn)：

[1]熊曉煉:長沙市城鎮(zhèn)住宅需求預(yù)測模型與分析[J].消費(fèi)經(jīng)濟(jì).2006, (22)4: P42～44