上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

半年來，規(guī)劃辦努力克服業(yè)務(wù)多，人員少，壓力大的重重困難，緊扣其工作思路，結(jié)合工作實(shí)際，圍繞部署展開工作，保質(zhì)保量地開展并完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在抓好日常工作的同時(shí)，把重點(diǎn)放到了工程建設(shè)招投標(biāo)、工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)及工程預(yù)、決算的工作上?，F(xiàn)對(duì)2015年上半年的工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、完成情況

1.完成道路拓寬工程等5個(gè)項(xiàng)目的財(cái)評(píng)送審工作，送審工程總金額443.3萬元，審定財(cái)政預(yù)算投資384萬元。

2.完成6個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)及6個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)工作，其中施工公開招標(biāo)2個(gè)，計(jì)劃投資3415.65萬元，中選價(jià)3157.24萬元，節(jié)約投資258.41萬元；E方式1個(gè)；公招1個(gè)；比選項(xiàng)目3個(gè)，計(jì)劃投資109.23萬元，中選價(jià)102.88萬元，節(jié)約投資6.35萬元；

3.完成3個(gè)項(xiàng)目的竣工結(jié)算初審及送審計(jì)工作，送審工程造價(jià)101.93萬元，審定金額93.63萬元。臺(tái)賬資金備案申請(qǐng)3505.24萬元。完善各項(xiàng)目資料并整理歸檔。

4.完成了工程項(xiàng)目的規(guī)劃驗(yàn)收和部分項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工程量核定工作。

5.完成棚戶區(qū)土地預(yù)審及環(huán)評(píng)等前期工作。

6.嚴(yán)格按照縣規(guī)劃局和管委會(huì)的相關(guān)要求，配合縣規(guī)劃局、縣國(guó)土局完成了入駐企業(yè)的總平方案初審工作，部分企業(yè)的用地紅線調(diào)整和劃定工作，部分企業(yè)新增用地的測(cè)繪、方案制定工作，規(guī)劃區(qū)內(nèi)的危舊房改造現(xiàn)場(chǎng)踏勘及方案建議工作；配合縣規(guī)劃局完成了園區(qū)政府投資項(xiàng)目和招商引資企業(yè)的規(guī)劃執(zhí)法專項(xiàng)檢查和資料收集工作。

7.按時(shí)保質(zhì)的完成了園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、存在的問題

雖然這半年來各項(xiàng)工作都開展的較好，但還存在諸多不足?？剖胰藛T在工程規(guī)劃設(shè)計(jì)及造價(jià)的編制和審查過程中因業(yè)務(wù)水平有限，未能全面考慮規(guī)劃的整體性和延續(xù)性，工程造價(jià)編制和清單制作的準(zhǔn)確性，增加了一些可以避免的工作失誤。平時(shí)工作事多而且雜，很多工作未能及時(shí)處理甚至忘記處理，造成了工作銜接上的不及時(shí)，帶來諸多麻煩。

三、下步工作打算

第2篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

一年一度的專業(yè)技術(shù)資格申報(bào)工作正在進(jìn)行，為使有關(guān)專業(yè)人員提交符合規(guī)范要求的業(yè)務(wù)工作報(bào)告，提高評(píng)審工作質(zhì)量，根據(jù)有關(guān)文件規(guī)定結(jié)合近幾年職稱評(píng)審工作的經(jīng)驗(yàn)，就個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告的寫作格式及要求，建議如下：

一、個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告的作用和地位

個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告，是申報(bào)專業(yè)技術(shù)資格的必備材料之一，不僅是個(gè)人業(yè)務(wù)工作情況的總結(jié)，也是業(yè)務(wù)水平、能力、成果的展示，更是評(píng)審委員會(huì)了解與評(píng)價(jià)申報(bào)人業(yè)務(wù)水平和能力的重要依據(jù)之一。報(bào)告寫得好不好，直接影響到專家對(duì)申報(bào)人的評(píng)價(jià)結(jié)果，所以寫好個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告很重要。

二、總體要求

業(yè)務(wù)工作報(bào)告要全面、客觀、真實(shí)地反映個(gè)人任現(xiàn)職以來的政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)水平能力、工作成績(jī)及履行職責(zé)情況等。

業(yè)務(wù)工作報(bào)告一般可分為五個(gè)部分：一是個(gè)人自然情況、簡(jiǎn)歷及專業(yè)工作經(jīng)歷；二是思想品德及職業(yè)道德；三是專業(yè)工作能力、主要工作業(yè)績(jī)成果及所取得的效益、獎(jiǎng)勵(lì)情況；四是、論著、研究報(bào)告等學(xué)術(shù)水平情況；五是繼續(xù)教育情況。

三、業(yè)務(wù)工作報(bào)告的主要內(nèi)容

個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)按工作崗位、職務(wù)的變動(dòng)分別、分段填寫。專業(yè)工作經(jīng)歷主要指任現(xiàn)職以來所從事的代表個(gè)人能力與水平的專業(yè)工作，同時(shí)應(yīng)注明個(gè)人所起作用(主持、參加、獨(dú)立承擔(dān)等)。

政治思想和職業(yè)道德主要指遵守國(guó)家法律、法規(guī)，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神等方面，包括個(gè)人任現(xiàn)職以來所獲的榮譽(yù)。

專業(yè)工作能力、主要工作業(yè)績(jī)成果及所取得的效益獎(jiǎng)勵(lì)情況，是業(yè)務(wù)工作報(bào)告的主要部分，內(nèi)容要詳實(shí)。要求提供反映出水平、能力的主要專業(yè)工作總結(jié)，特別是要把所取得的成果、效益及在促進(jìn)集團(tuán)公司發(fā)展中起到的主要作用在報(bào)告中體現(xiàn)出來。即：主持哪些課題，課題進(jìn)展情況，有哪些創(chuàng)新，取得哪些突破，通過哪類鑒定，獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)，專家對(duì)此評(píng)價(jià)等。

論文、論著、研究報(bào)告及工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這一部分主要反映了申報(bào)人本專業(yè)理論知識(shí)、學(xué)術(shù)水平，應(yīng)在業(yè)務(wù)工作報(bào)告中反映出來。報(bào)告中除了概括論文、論著、研究報(bào)告及工作經(jīng)驗(yàn)的主要內(nèi)容及學(xué)術(shù)水平、價(jià)值外，還要注明的刊物名稱及時(shí)間，以及個(gè)人承擔(dān)情況(獨(dú)立、合著等)。

繼續(xù)教育主要指任現(xiàn)職以來參加的本專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，也包括學(xué)歷教育。報(bào)告中要寫明反映繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的課程、(政工專業(yè)繼續(xù)教育內(nèi)容，根據(jù)政工專業(yè)技術(shù)人員工作實(shí)際和需要確定，每年上半年為和省委要求的當(dāng)年形勢(shì)政策教育的主要內(nèi)容，下半年為政工干部專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí))。形式、時(shí)間等，(根據(jù)文件規(guī)定，中高級(jí)人員每年接受繼續(xù)教育的時(shí)間不少于72學(xué)時(shí)，初級(jí)人員不少于40學(xué)時(shí))，特別要總結(jié)出學(xué)習(xí)后的收獲和提高以及對(duì)工作中的指導(dǎo)作用。

四、其它要求

1、業(yè)務(wù)工作報(bào)告是個(gè)人任現(xiàn)職以來本職業(yè)務(wù)工作的高度概括，不要把任現(xiàn)職前的工作再總結(jié)進(jìn)來，也不能寫成流水賬。

2、業(yè)務(wù)工作報(bào)告所反映的水平、能力、效益、成果應(yīng)客觀、真實(shí)，要與所提供的證明材料相符，屬集體創(chuàng)造的成果應(yīng)注明個(gè)人部分的作用。

3、專業(yè)理論知識(shí)、專業(yè)技術(shù)工作能力、業(yè)績(jī)成果等方面的總結(jié)，要對(duì)應(yīng)所申報(bào)級(jí)別的資格條件要求去寫。

4、申報(bào)高級(jí)資格人員的業(yè)務(wù)工作報(bào)告一般在3000字左右，申報(bào)中級(jí)資格人員的業(yè)務(wù)工作報(bào)告一般在20__字左右，申報(bào)初級(jí)資格人員的業(yè)務(wù)工作報(bào)告一般在1000字左右。

第3篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

幾年來．我院偵查監(jiān)督部門積極克服人少案多日益加劇等困難，在加強(qiáng)偵查引導(dǎo)。促進(jìn)和提高案件質(zhì)量以及隊(duì)伍建設(shè)等方面下工夫、出新招、求實(shí)效，偵查監(jiān)督成效日益凸顯。一是工作創(chuàng)新舉措亮點(diǎn)紛呈，辦案質(zhì)量明顯提高。無一超期。2009年-2011年6月份，我院不捕率和不訴率同步下降。二是隊(duì)伍建設(shè)取得重大進(jìn)展，連續(xù)三年在大興安嶺地區(qū)偵查監(jiān)督系統(tǒng)排名第一，偵查監(jiān)督科也多次被評(píng)為全區(qū)的政法戰(zhàn)線先進(jìn)集體。其主要做法有：

一、加強(qiáng)與公安偵查機(jī)關(guān)的交流與合作。著力促進(jìn)偵查質(zhì)量意識(shí)

1．積極開展調(diào)研，促請(qǐng)公安機(jī)關(guān)決策層重視呈捕案件質(zhì)量。我院承擔(dān)著十八站林業(yè)局公安分局下設(shè)的刑警大隊(duì)、森保科、經(jīng)偵科等幾個(gè)偵查單位偵辦案件和我院自偵案件的審查批捕任務(wù)。但近年來。公安機(jī)關(guān)的呈捕案件質(zhì)量有明顯下降。如2007、2008年的相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)．呈捕案件不捕率維持在10％以上的高位，特別是對(duì)一些涉林、涉農(nóng)案件、未成年人盜竊案件和共同犯罪案件的證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)存在歧意，對(duì)有效打擊犯罪造成了一定的消極影響。為促使偵查機(jī)關(guān)高度重視這一情況，我院對(duì)公安機(jī)關(guān)呈捕案件存在的問題、原因和對(duì)策進(jìn)行深入調(diào)研．并形成調(diào)研報(bào)告呈分局領(lǐng)導(dǎo)層參閱。引起高度重視并及時(shí)組織進(jìn)行整改。

2．不定期召開聯(lián)席會(huì)議，加強(qiáng)辦案交流。針對(duì)一些類案的法律適用難點(diǎn)、不捕案件大幅增加以及偵查與批捕環(huán)節(jié)相銜接等問題，不定期與公安分局法制、刑偵等主要業(yè)務(wù)部門召開聯(lián)席會(huì)議，共同加以探討解決。如今年4、5月份，我院偵查監(jiān)督部門發(fā)現(xiàn)輕微刑事案件、涉林、涉農(nóng)案件突然急劇上升，立即對(duì)該情況進(jìn)行調(diào)研分析。發(fā)現(xiàn)主要系公安分局對(duì)案情簡(jiǎn)單、事實(shí)清楚、證據(jù)確實(shí)充分而嫌疑人與被害人之間達(dá)成調(diào)解協(xié)議的輕傷害案件為了一味的追求報(bào)捕率而不作結(jié)案處理，堅(jiān)持報(bào)捕；還有一種涉林、涉農(nóng)案件。犯罪數(shù)額剛剛達(dá)到立案標(biāo)準(zhǔn)，恰值5月份又是耕種期，鑒于這種情況，我們認(rèn)為對(duì)涉案人員采取取保候?qū)彵容^適宜，遂及時(shí)與公安分局刑偵、法制等部門召開座談會(huì)，要求其準(zhǔn)確區(qū)分罪與非罪界限。研究對(duì)該類犯罪是否有逮捕的必要，既提高了呈捕案件的質(zhì)量，又最大限度的保護(hù)了嫌疑人的利益，同時(shí)也及時(shí)遏制了該類案件無原則呈捕的勢(shì)頭。

3．深入基層辦案單位進(jìn)行調(diào)研和授課，探索建立偵查引導(dǎo)前置工作機(jī)制。與辦案人員進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，就偵查取證活動(dòng)中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)。如2009年第一季度，我院偵查監(jiān)督部門幾次前往十八站一派、躍進(jìn)、永慶、查班河等業(yè)務(wù)量較大的派出所進(jìn)行走訪，對(duì)辦案民警進(jìn)行授課指導(dǎo)，并召開座談會(huì)，就加強(qiáng)偵查引導(dǎo)與監(jiān)督、規(guī)范執(zhí)法行為等工作進(jìn)行深入探討，取得良好成效。

4．探索建立案件偵辦情況的反饋機(jī)制。督促公安偵查機(jī)關(guān)提高偵查質(zhì)量。如針對(duì)公安分局刑偵部門一度存在的消極偵查等情況，三年來向該局發(fā)出《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》二十余次。2011年2月份我們審查逮捕的宋某涉嫌故意殺人一案，我們?cè)谂鷾?zhǔn)逮捕的同時(shí)就要求公安機(jī)關(guān)對(duì)作案工具做DNA檢測(cè)，直到4月份提起公訴時(shí)公安機(jī)關(guān)也未作此鑒定。我院公訴科堅(jiān)持不予受理。此情況下，公安機(jī)關(guān)只好延長(zhǎng)偵查羈押期限．補(bǔ)充DNA檢測(cè)后移送。此外．我們還將分局幾個(gè)辦案單位呈捕案件的不捕和不予批捕情況，定期抄送其分管局領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，對(duì)于常見、多發(fā)的兩搶一盜等類案以及重大個(gè)案的偵查引導(dǎo)工作，由我院分管領(lǐng)導(dǎo)親自與公安分局分管領(lǐng)導(dǎo)直接進(jìn)行溝通。通過上述方式，促請(qǐng)公安機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)組織整改。不斷提高自身的辦案質(zhì)量。

二、加強(qiáng)偵查活動(dòng)的宏觀指導(dǎo)，確保從源頭上提升案件偵查質(zhì)量

1．建立不捕案件季度分析機(jī)制。我院自2007年第2季度開始建立不捕案件季度分析機(jī)制，其內(nèi)容主要包括當(dāng)季所有不捕案件類型、不捕原因的分析，并著重指出公安機(jī)關(guān)在偵查取證中存在的缺陷?！恫徊栋讣|(zhì)量分析》發(fā)送公安分局的相關(guān)業(yè)務(wù)部門，由相關(guān)部門掛在公安內(nèi)部網(wǎng)上供廣大偵查人員學(xué)習(xí)，讓偵查人員了解檢察機(jī)關(guān)審查批捕的證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上嚴(yán)把案件質(zhì)量關(guān)，努力推動(dòng)形成“向前拓展”和“向后延伸”相結(jié)合的偵查監(jiān)督工作新格局。

2．嚴(yán)格督促落實(shí)《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》，強(qiáng)化個(gè)案?jìng)刹橐龑?dǎo)。在批準(zhǔn)逮捕的同時(shí)發(fā)出《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》引導(dǎo)后續(xù)偵查，是補(bǔ)強(qiáng)案件證據(jù)基礎(chǔ)、促進(jìn)捕訴銜接的重要手段。由于現(xiàn)有法律并未明確規(guī)定偵查部門對(duì)《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》落實(shí)情況的相關(guān)責(zé)任，導(dǎo)致公安機(jī)關(guān)對(duì)我院《意見書》的貫徹執(zhí)行程度往往大打折扣，虛于應(yīng)付。針對(duì)這一情況．今年上半年。我院偵查監(jiān)督部門經(jīng)與公安法制等業(yè)務(wù)部門溝通，明確要求對(duì)于附有《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》的案件，公安偵查機(jī)關(guān)在移送我院審查時(shí)必須書面說明《意見書》的落實(shí)情況，并將補(bǔ)充偵查的證據(jù)隨案移送。通過上述方式，嚴(yán)格督促公安機(jī)關(guān)落實(shí)《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》事項(xiàng)。有力地增強(qiáng)了偵查監(jiān)督的實(shí)際效果。

第4篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

由于相信互聯(lián)網(wǎng)上的誘人宣傳――股票專家?guī)湍惬@得每月20%～50%的收益，我花了6000元錢買了深圳某股票咨詢公司所謂的“一對(duì)一”顧問式服務(wù)，可是該公司顧問張先生推薦的股票一路下跌，我被深度套牢，損失慘重。有了這次教訓(xùn)，我不再聽信所謂專家的建議，開始學(xué)習(xí)股票知識(shí)。但是仍然擺脫不了“賺了又賠，賠了又賺”的惡性循環(huán)，自己的情緒在貪婪和恐懼中游蕩。賺錢時(shí)還想賺得更多：興奮、貪婪、自信，高拋低吸，抄底逃頂，結(jié)果頻頻被套。賠錢時(shí)想把損失奪回來：情緒低落、冒險(xiǎn)、僥幸，不止損，相信股價(jià)會(huì)反彈，越跌越補(bǔ)倉(cāng)，損失越來越大。再后來，熊市來了，大概在2002年，我投入股市的3萬元資金幾乎虧光了，也失去了對(duì)股市的興趣，再加上忙于工作，三四年不再關(guān)注股市。

2006年春天，在一次行業(yè)技術(shù)交流會(huì)上，中科院楊教授跟我聊起股市，說他買股票和基金不到一年收益翻番。這又一次激起了我對(duì)股市的興趣。幾年來經(jīng)營(yíng)公司掙了些錢，我重新入市就投入資金100萬，買的都是績(jī)優(yōu)股。2006年5月～2007年9月，一年多掙了150萬元，當(dāng)時(shí)感覺好極了，心想股市真是掙錢的好地方！后來在2007年10月16日（當(dāng)天上證指數(shù)達(dá)到最高點(diǎn)6124點(diǎn)）至當(dāng)年年底的股市調(diào)整中沒有減倉(cāng)、清倉(cāng)，不知道止贏，掙的錢又回去了一部分。不過還好，年末賬戶凈值還有203萬，贏利一倍多。2007年年底通過總結(jié)反思，我制定了用基本面選股、用技術(shù)分析確定買賣時(shí)機(jī)的操作原則，決定2008年開始按此操作。

2008年1月2日，首個(gè)交易日A股開門紅，上證指數(shù)收于5272點(diǎn)。1月14日上證指數(shù)最高反彈到5522點(diǎn)（收于5498點(diǎn)），之后A股開始調(diào)整，我沒有減倉(cāng)，認(rèn)為股市只是暫時(shí)的回調(diào)，上漲趨勢(shì)依舊。美國(guó)次貸危機(jī)消息傳來，1月21日上證指數(shù)大跌166點(diǎn)至4914點(diǎn)，股價(jià)跌破60日均線。我仍然沒有減倉(cāng)，認(rèn)為A股是獨(dú)立的，不會(huì)受美國(guó)次貸危機(jī)太大影響，第二天就會(huì)反彈。沒想到次日中國(guó)平安1600億再融資消息造成股市再次大跌，A股上證跳空低開，大跌364點(diǎn)至4559點(diǎn)，達(dá)到一年來單日最大跌幅。我認(rèn)為大跌之后必有大漲，可沒想到1月28日上證指數(shù)又大跌342點(diǎn)。1月31日上證指數(shù)收于4383點(diǎn)，跌破了年線，我還是沒有清倉(cāng)，認(rèn)為這時(shí)斬倉(cāng)割肉太虧了。跌破年線后，管理層開始放行新股票基金發(fā)行，我感覺股市已跌到了政策底（“地板價(jià)”），心想決策層不會(huì)讓股市走熊，這次不可能再跌了。

期望總是美好的，但卻阻擋不了股市的繼續(xù)下跌。

2008年4月22日上證指數(shù)跌破了3000點(diǎn)，跌到了“地窖價(jià)”，隨后政府出臺(tái)降低印花稅措施（由3%降到1%）救市，股市開始反彈。這時(shí)我追加資金100萬，開始加倉(cāng)，心想這次挽回以前的損失有希望了，4月30日已滿倉(cāng)操作。隨著股市反彈，我的股票賬戶凈值也不斷增加?？墒?，5月6日上證指數(shù)反彈到3786點(diǎn)后開始下跌，我沒能及時(shí)減倉(cāng)。6月6日油價(jià)突破140美元/桶，美股大跌，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期大減，股民信心降到了冰點(diǎn)。6月7日上證指數(shù)大跌257點(diǎn)，這時(shí)我又被套牢，更舍不得割肉了。6月12日上證指數(shù)再次跌破3000點(diǎn)后一路下滑，6月30日上證指數(shù)最低跌到2693點(diǎn)（收于2736點(diǎn)），真沒想到還能跌到“地獄價(jià)”。

2008年上半年上證指數(shù)大跌48%，自己損失了42%（約127萬元），心情沉重，一心想挽回?fù)p失。7月3日上證指數(shù)最低跌到了2566點(diǎn)（收于2703點(diǎn)），這時(shí)新華社、人民日?qǐng)?bào)以及各大證券報(bào)發(fā)出“維穩(wěn)”的聲音，股市開始反彈，7月28日上證指數(shù)反彈到了2903點(diǎn)。奧運(yùn)臨近，管理層又頻頻發(fā)出“維穩(wěn)”聲音，我相信一定會(huì)有一波奧運(yùn)行情，心想一定要趁這個(gè)機(jī)會(huì)挽回以前的損失。于是，7月30日又額外追加資金100萬元，7月31日全倉(cāng)殺入。其實(shí)，按技術(shù)分析，7月31日上證指數(shù)跌破2800點(diǎn)時(shí)就應(yīng)該清倉(cāng)，而我卻賭奧運(yùn)行情全倉(cāng)買進(jìn)。滿懷著對(duì)管理層“維穩(wěn)”和“奧運(yùn)行情”的期望，加上企圖挽回上半年損失的迫切心情，把交易原則全拋到了腦后，還安慰自己說這是最后一次冒險(xiǎn)，等挽回?fù)p失后一定按照自己的原則操作。奧運(yùn)會(huì)開幕當(dāng)天，上證指數(shù)大跌122點(diǎn)，跌幅近5%。后來美國(guó)金融危機(jī)加劇，雷曼兄弟公司倒閉，中國(guó)政府降息和降低準(zhǔn)備金率也沒能阻止A股下跌，下半年跌到了“18層地獄價(jià)”。經(jīng)過盤點(diǎn)，9個(gè)月我虧損了200多萬元，這讓我心如刀絞，備受煎熬。

在2006年5月～2008年10月這兩年多的時(shí)間里，我經(jīng)歷了大喜大悲，感受了從“天堂”到“地獄”的過程。雖然損失慘重，但從另一方面來講也算幸運(yùn)，趕上了牛、熊大更替，機(jī)會(huì)難得。特別是經(jīng)歷了大熊市，讓我明白了止損和空倉(cāng)的重要性。2007年和2008年是中國(guó)資本市場(chǎng)有史以來的兩個(gè)極端，完整地一路走來，學(xué)到的和體會(huì)到的比任何書本、任何授教都來得更豐富、更刻骨銘心。雖然結(jié)果悲情，但卻終身受益。

人們往往在遇到挫折或打擊時(shí)才開始反省，開始改變。同樣，在股市中，我們通常要經(jīng)歷很多痛苦后才會(huì)破除抗拒之心，承認(rèn)自己是渺小的，從而猶如漁民敬畏大海那樣敬畏股市。直到開始建立和遵守自己的交易系統(tǒng)，按原則交易，才能最終成為股市的長(zhǎng)期贏家。

“15法則”就是在這種情況下誕生的，它是我在經(jīng)歷了大損失、大痛苦之后的失敗反思和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是大熊市的產(chǎn)物。經(jīng)過大輸之后，在某種程度上我感覺什么都不怕了，也學(xué)到了最重要的一課：客觀地接受現(xiàn)實(shí)，接受虧損?？謶指邢е螅约鹤兞?，看見的市場(chǎng)也不同了。這就好像先前戴了一副有色眼鏡，而自己并不知道。現(xiàn)在有人替我摘除了有色眼鏡，看待得失就冷靜多了。

市場(chǎng)波動(dòng)是常態(tài)，你應(yīng)該不停地評(píng)估潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)。要有效地做到這點(diǎn)，你應(yīng)該活在當(dāng)下，不要對(duì)過去念念不忘，也不要去預(yù)測(cè)未來。任何時(shí)候你都需要將自己當(dāng)作空倉(cāng)狀態(tài)，在沒有任何心理負(fù)擔(dān)的情況下，客觀地分析市場(chǎng)，判斷“當(dāng)下”是應(yīng)該買進(jìn)、賣出還是觀望。市場(chǎng)不會(huì)證明你是對(duì)的，只能你證明自己是對(duì)的。

作為投資者，你要知道遵守規(guī)則比賺錢更重要，因?yàn)闊o論你賺了多少錢，如果不能遵守規(guī)則，你最終還是會(huì)把這些錢還給市場(chǎng)。

“15法則”是一套建立在成功交易三大支柱基礎(chǔ)之上、簡(jiǎn)單易行、符合邏輯、經(jīng)過有效性驗(yàn)證的交易系統(tǒng)，它采用的是趨勢(shì)交易法，其核心是“截?cái)嗵潛p，讓利潤(rùn)奔跑”，模型見下圖。

交易方法：采用趨勢(shì)交易法，在一個(gè)上漲趨勢(shì)剛剛開始時(shí)買入，在這個(gè)趨勢(shì)結(jié)束時(shí)賣出。

第5篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：石油專業(yè) 大四學(xué)生 學(xué)習(xí)態(tài)度 淺析

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2013）04（b）-0226-01

在我國(guó)，現(xiàn)在的大學(xué)教育已經(jīng)進(jìn)入了大眾化教育階段，教育的培養(yǎng)方針、手段的改變已經(jīng)由過去的精英式教育逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)性、普及性教育，培養(yǎng)對(duì)象由小范圍的人數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓拇蟊娀藬?shù)的增加揭示著教育的進(jìn)一步普及，但同時(shí)衍生的問題也層出不窮。學(xué)生基礎(chǔ)教育層次不同、學(xué)習(xí)態(tài)度偏差、自我行為控制能力不同等，都會(huì)形成學(xué)生在大學(xué)接受教育、培養(yǎng)方面的優(yōu)、劣差異。

目前在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)散漫、被動(dòng)學(xué)習(xí)、逃課、考試作弊現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正已經(jīng)嚴(yán)重影響了學(xué)生們的學(xué)習(xí)效果。前蘇聯(lián)教育家斯卡特金曾說過：“教學(xué)效果基本上取決于學(xué)習(xí)態(tài)度?！睂W(xué)習(xí)態(tài)度的積極、正確與否，以及如何培養(yǎng)學(xué)生正確的、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度是教學(xué)活動(dòng)中的首要工作。

學(xué)習(xí)態(tài)度是學(xué)習(xí)者對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的基本看法及其在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的言行表現(xiàn)。學(xué)習(xí)態(tài)度不是天生的，是通過學(xué)習(xí)者個(gè)體不斷與所處的環(huán)境相互作用而不斷變化，是通過學(xué)習(xí)實(shí)踐逐步積累和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)形成的。先天的智力差異并不是學(xué)生成績(jī)好壞的決定因素，學(xué)習(xí)態(tài)度作為一個(gè)后天非智力因素顯著地影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，因此對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度培養(yǎng)就要常抓不懈。

對(duì)于工科院校的學(xué)生，隨著生理、心理上的不斷成熟與發(fā)展，不同年級(jí)的大學(xué)生具有不同的認(rèn)知、情感及行為品質(zhì)，受社會(huì)影響。從入學(xué)到讀完一年級(jí)是新生向大學(xué)生轉(zhuǎn)變并逐步適應(yīng)大學(xué)生活的時(shí)期，這一階段的大學(xué)生雖建立了新的思維方式，但沒有完全脫離中學(xué)時(shí)代的習(xí)慣和意識(shí)，所以他們的學(xué)習(xí)態(tài)度相對(duì)來說是最好的。從二年級(jí)初到三年級(jí)末，是大學(xué)生活全面發(fā)展和深化的時(shí)期，由于生活接觸面和學(xué)習(xí)范圍的擴(kuò)大，更多地受到他人和社會(huì)的影響，他們的認(rèn)知和情感品質(zhì)提高，但有了接受各種不良思想影響的可能，很多學(xué)生會(huì)慢慢養(yǎng)成一些不好的生活習(xí)慣，行為傾向差于新生。到三年級(jí)階段，學(xué)生思想更加復(fù)雜，受社會(huì)影響更大，層次差異日益突出，會(huì)有很多學(xué)生學(xué)習(xí)熱情明顯下降，多數(shù)學(xué)生抱有為考試過關(guān)而學(xué)習(xí)的思想。到了大四，臨近畢業(yè)、面臨就業(yè)壓力，當(dāng)學(xué)生覺得對(duì)前三年學(xué)習(xí)時(shí)間未能充分利用而自責(zé)且產(chǎn)生緊迫感時(shí)，所以學(xué)習(xí)態(tài)度又會(huì)轉(zhuǎn)變。

對(duì)于石油專業(yè)大四的學(xué)生來說，課程安排仍是專業(yè)課為教學(xué)主體，學(xué)生就業(yè)壓力相較于其它專業(yè)來比，要低一些。每年都有石油相關(guān)的用人單位到學(xué)校實(shí)行雙選，一般在大三的下半年或大四的上半年就已經(jīng)完成工作簽約，學(xué)生到了大四學(xué)年，面臨自己的人生規(guī)劃基本已經(jīng)成型，工作簽約完成的沒有就業(yè)壓力，考研的面臨的是備考?jí)毫?，其他的學(xué)生要么是準(zhǔn)備著找工作、要么是等待著，大四學(xué)年的學(xué)生在學(xué)習(xí)壓力上就是面臨專業(yè)課的研修和考研的準(zhǔn)備，他們的學(xué)習(xí)態(tài)度也就可見一斑。準(zhǔn)備考研的學(xué)生在正常教學(xué)活動(dòng)中的表現(xiàn)千差萬別，曠課的學(xué)生不在少數(shù)、考試只求及格通過，只有個(gè)別學(xué)生能始終堅(jiān)持對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)真，擺正自己的態(tài)度，認(rèn)真聽講，以獲取專業(yè)知識(shí)為學(xué)習(xí)目的。已經(jīng)沒有就業(yè)壓力的學(xué)生也呈現(xiàn)了兩個(gè)極端，要么認(rèn)真聽講，要么虛晃度日。學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度整體表現(xiàn)差強(qiáng)人意，教學(xué)效果差。

針對(duì)石油專業(yè)大四學(xué)生的表現(xiàn)可以看出，擺正學(xué)習(xí)態(tài)度是強(qiáng)化教學(xué)效果的關(guān)鍵。首先，要針對(duì)問題的成因找到癥結(jié)，尋求解決辦法。針對(duì)學(xué)習(xí)與工作的態(tài)度問題，要讓學(xué)生明確專業(yè)課學(xué)習(xí)的重要性，了解課程學(xué)習(xí)和工作的相關(guān)性，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。針對(duì)課堂學(xué)習(xí)與考研的銜接問題，要讓學(xué)生鍛煉提升自我規(guī)劃能力，不能盲目地認(rèn)為一切都已考研為先，要學(xué)會(huì)合理規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)程、時(shí)間安排，不能占用課堂時(shí)間，不能將專業(yè)課的學(xué)習(xí)放棄。針對(duì)生活、學(xué)習(xí)中散漫的學(xué)生，要嚴(yán)肅管理，端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度。

學(xué)生在校的培養(yǎng)需要學(xué)生和老師的共同努力。教師在課堂上要加強(qiáng)課堂管理，采用課上點(diǎn)名等方式保證學(xué)生的出勤，通過課程內(nèi)容的設(shè)置提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在課下也可和學(xué)生建立互動(dòng)，幫助、輔導(dǎo)學(xué)生。班級(jí)干部也要發(fā)揮以身作則、帶頭作用，班干部的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)其他學(xué)生是有影響的，可在班級(jí)實(shí)行班干部輪換制，加強(qiáng)學(xué)生的自信和自律，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和整體素質(zhì)。因此，高校要針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的具體特點(diǎn)及主要影響因素，通過各種渠道，采取不同措施，開展教學(xué)工作、學(xué)生管理等工作，提高大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，從而達(dá)到提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的。

參考文獻(xiàn)

第6篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下,我們必須考慮事務(wù)所的出路在哪里?事務(wù)所應(yīng)該如何發(fā)展?如何創(chuàng)造更大的財(cái)富?

其實(shí),會(huì)計(jì)師事務(wù)所擁有著一筆極大的財(cái)富。事務(wù)所匯聚了一大批高文憑、高素質(zhì)、有著豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才,他們掌握的知識(shí)專業(yè)、系統(tǒng),對(duì)于新出臺(tái)的法規(guī)、制度、準(zhǔn)則,總是第一時(shí)間學(xué)習(xí)掌握,知識(shí)更新速度快。同時(shí),在日常審計(jì)工作中,能夠接觸大量的、不同行業(yè)的企業(yè),其中不乏管理水平高、經(jīng)營(yíng)思路靈活的企業(yè),可以從中不斷總結(jié)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)。會(huì)計(jì)師自身的知識(shí)優(yōu)勢(shì)及積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)是事務(wù)所開展向委托人提供包括設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)制度,擔(dān)任會(huì)計(jì)顧問,提供會(huì)計(jì)、管理咨詢等服務(wù)的良好基礎(chǔ)。

但是盡管事務(wù)所擁有這些優(yōu)勢(shì),目前卻無法在開拓咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)很好地加以利用。因?yàn)闀?huì)計(jì)師個(gè)體散亂、不成體系的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)在面對(duì)委托人的強(qiáng)大需求時(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,而且個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)無法在事務(wù)所內(nèi)復(fù)制、分享、保存,也是一種極大的資源浪費(fèi)。如何把會(huì)計(jì)師的個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納起來,形成知識(shí)沉淀積累,并借此基礎(chǔ)提高服務(wù)質(zhì)量和水平,提高委托人的滿意率,特別是提高事務(wù)所咨詢、服務(wù)人員的業(yè)務(wù)解答能力成為首先需要解決的問題。而目前受到各行業(yè)廣泛使用的信息化手段――一套功能完備、會(huì)計(jì)師事務(wù)所和委托人能夠自主查詢檢索相關(guān)政策、典型問題且快速定位到正確答案的知識(shí)資源庫(kù)系統(tǒng)是提供高質(zhì)量服務(wù)的最經(jīng)濟(jì)有效手段之一。

審計(jì)行業(yè)知識(shí)資源庫(kù)系統(tǒng)可以為服務(wù)人員提供集知識(shí)采集、知識(shí)資源整合、知識(shí)管理、知識(shí)沉淀與利用、知識(shí)搜索與挖掘、知識(shí)共享與交換等功能于一體的知識(shí)管理應(yīng)用環(huán)境。為服務(wù)人員快速解答委托人的咨詢提供幫助;為委托人通過審計(jì)協(xié)會(huì)網(wǎng)站自主查詢等快速獲得指引、釋疑等提供輔助功能。同時(shí),行業(yè)知識(shí)庫(kù)不僅具備知識(shí)采集、管理、檢索所需的各項(xiàng)功能,并且能夠充分發(fā)揮會(huì)計(jì)、審計(jì)、企業(yè)管理、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制等服務(wù)知識(shí)的價(jià)值。此外知識(shí)庫(kù)的使用具有相當(dāng)?shù)娜诵曰O(shè)計(jì),特別是便于咨詢、服務(wù)人員的使用,如能通過行業(yè)主題詞實(shí)現(xiàn)咨詢服務(wù)的引導(dǎo)即引導(dǎo)式提問,并且能在登記電話內(nèi)容的同時(shí)方便的進(jìn)行檢索相應(yīng)的知識(shí)。

但是,審計(jì)行業(yè)有著自身特有的特點(diǎn),大多數(shù)事務(wù)所規(guī)模小、人員少,法定的審計(jì)、驗(yàn)資的業(yè)務(wù)量不大,咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)又無法順利開展,年收益不高,如果要花較大成本引入行業(yè)知識(shí)資源庫(kù)系統(tǒng)是不可能的事情。而目前最流行的SaaS模式正好能解決這個(gè)問題。

SaaS是Software-as-a-service(軟件即服務(wù))的簡(jiǎn)稱,是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟,而在21世紀(jì)開始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。簡(jiǎn)略地說,它是一種廠商擁有軟件所有權(quán),而客戶通過租賃方式擁有軟件使用權(quán)的一種運(yùn)用模式。廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上,客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求,通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù),按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用,并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。用戶不用再購(gòu)買軟件,而改用向廠商租用基于Web的軟件,來管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),且無需對(duì)軟件進(jìn)行維護(hù),廠商會(huì)全權(quán)管理和維護(hù)軟件,軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時(shí),也提供軟件的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ),讓用戶隨時(shí)隨地都可以使用其定購(gòu)的軟件和服務(wù)。對(duì)于許多小型企業(yè)來說,SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑,它消除了企業(yè)購(gòu)買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。

在這種模式下,事務(wù)所不再象傳統(tǒng)模式那樣花費(fèi)大量投資用于硬件、軟件、人員,而只需要支出一定的租賃服務(wù)費(fèi)用,通過互聯(lián)網(wǎng)便可以享受到相應(yīng)的硬件、軟件和維護(hù)服務(wù),享有軟件使用權(quán)和不斷升級(jí)。

第7篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

論文摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的職業(yè)教育，應(yīng)該是培養(yǎng)社會(huì)需要、適銷對(duì)路的人才。職業(yè)院校應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托地方企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，本著互惠互利的原則，建立校企合作的辦學(xué)模式，改善自己的辦學(xué)條件，使專業(yè)設(shè)置與社會(huì)需求相結(jié)合，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)以致用的人才服務(wù)企業(yè)、社會(huì)。

“校企合作”是國(guó)際上職業(yè)教育發(fā)展的大趨勢(shì)，也是我國(guó)高職院校最為典型的一種人才培養(yǎng)模式。它以市場(chǎng)和社會(huì)需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn)，利用高職院校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教學(xué)資源，采取課堂教學(xué)和學(xué)生參加實(shí)際工作有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)適合不同用人單位需要的高級(jí)應(yīng)用型人才。本文以南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)同蘇州嘉天利公司開展的校企合作模式為例，談?wù)勑Ｆ蠛献鲗?duì)職業(yè)教育辦學(xué)的意義和作用。

一、校企合作的內(nèi)涵

校企合作以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、崗位能力。增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn)。通過學(xué)校與企業(yè)不同的教育環(huán)境和教育方式，充分利用學(xué)校和企業(yè)的教育資源，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)與企業(yè)實(shí)際有機(jī)結(jié)合，校園文化與企業(yè)文化有機(jī)結(jié)合。專業(yè)教育與職業(yè)培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，其核心思想是以就業(yè)為導(dǎo)向，縮小或消除學(xué)校與企業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，把學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)與有計(jì)劃、有指導(dǎo)的實(shí)際工作經(jīng)歷相結(jié)合的教育模式。

二、校企合作的作用

1．校企合作支撐著明確的辦學(xué)目標(biāo)

校企合作使企業(yè)與學(xué)校形成互動(dòng)關(guān)系，學(xué)校了解企業(yè)的需求，企業(yè)了解學(xué)校的辦學(xué)、教學(xué)情況，知己知彼，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，供需滲透，互助互利。通過邀請(qǐng)類似嘉天利公司這樣在行業(yè)內(nèi)具有較高聲譽(yù)的企業(yè)進(jìn)行合作，學(xué)院培養(yǎng)出來的學(xué)生有技術(shù)、有能力、有社會(huì)謀生的本領(lǐng)。明確了辦學(xué)是為社會(huì)、為企業(yè)、為學(xué)生，目標(biāo)落實(shí)了，學(xué)校辦得就有朝氣、有社會(huì)效益。

2．校企合作支撐著清晰的教學(xué)目標(biāo)

學(xué)院通過邀請(qǐng)各行業(yè)的專家來校交流，把行業(yè)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步、生產(chǎn)手段等前沿信息帶到學(xué)校，不僅幫助學(xué)校調(diào)整招生計(jì)劃．并對(duì)各專業(yè)計(jì)劃和課程結(jié)構(gòu)提出符合客觀實(shí)際、可操作的建議和意見。使之更加貼近市場(chǎng)、貼近企業(yè)：而且在和專家的交流過程中。學(xué)校教師也從中了解到許多書本上沒有的知識(shí)，豐富了教學(xué)內(nèi)容。

3．校企合作支撐著適用的教學(xué)手段

通過校企合作。學(xué)院利用企業(yè)的設(shè)備優(yōu)勢(shì)開展各類教學(xué)實(shí)訓(xùn)。這不僅能為學(xué)生直接了解具體生產(chǎn)崗位的技術(shù)要求，提高職業(yè)能力，為畢業(yè)與就業(yè)接軌、上崗及頂崗工作奠定基礎(chǔ)。而且對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律觀念、良好的職業(yè)道德、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度以及艱苦樸素的生活作風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神和堅(jiān)定樂觀的生活態(tài)度都有極大的幫助。

三、校企合作案例

我院機(jī)電工程系在學(xué)院“一結(jié)合二融通”的工學(xué)結(jié)合理念基礎(chǔ)上。于2008年上半年與多家企業(yè)進(jìn)行了交流及合作．其中工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)與蘇州嘉天利工程設(shè)備有限公司建立了校企合作關(guān)系。

1．企業(yè)概況

蘇州嘉天利工程設(shè)備有限公司是專業(yè)從事土石方、道路、起重、物流及市政養(yǎng)護(hù)設(shè)備銷售、服務(wù)的公司，現(xiàn)有員工112人，其中直接從事工程機(jī)械銷售服務(wù)工作的人員86人．80％的人員具有大專以上學(xué)歷。主體銷售、服務(wù)人員具有十年的各類工程機(jī)械銷售、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)為廣西柳工區(qū)域一級(jí)商。中國(guó)工程機(jī)械商協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。

2．合作模式

(1)校企共建

嘉天利公司一次性捐助南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程系價(jià)值50余萬的設(shè)備，包括一臺(tái)小挖掘機(jī)、一臺(tái)滑移裝載機(jī)、若干臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。豐富了學(xué)院工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)的教學(xué)設(shè)備。在此基礎(chǔ)上雙方合作建立了工程機(jī)械操作實(shí)訓(xùn)室。同時(shí)，該公司還提供了配件管理軟件、若干零部件，學(xué)院在此基礎(chǔ)上成立了工程機(jī)械配件管理實(shí)訓(xùn)室。完善了工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)在營(yíng)銷管理方面的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)。

通過校企雙方建立的實(shí)訓(xùn)室。有效地將教師的教學(xué)方式和企業(yè)的操作方式結(jié)合在一起，有利于學(xué)生更好地掌握工作技能。

(2)技術(shù)交流與培訓(xùn)

嘉天利公司為學(xué)院工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)部分教師提供了為期15天的挖掘機(jī)和滑移裝載機(jī)的操作手培訓(xùn)。使我院教師在操作技能方面更上一個(gè)臺(tái)階：為學(xué)院工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)學(xué)生開設(shè)了營(yíng)銷、企事業(yè)管理方面的講座3次。學(xué)院為嘉天利公司開設(shè)了維修新技術(shù)、新模式、液壓技術(shù)、電子技術(shù)等方面的講座4次。

企業(yè)向?qū)W院提供的技術(shù)支持，有效地促進(jìn)了教師雙師素質(zhì)的發(fā)展。

而學(xué)院也為嘉天利公司開設(shè)了三個(gè)培訓(xùn)班：維修管理體系、電器技術(shù)維修和液壓技術(shù)及維修。共有60余名公司員工參與了培訓(xùn)。員工反應(yīng)良好。

(3)師資培養(yǎng)與科研交流

學(xué)院聘請(qǐng)嘉天利公司最有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理和維修經(jīng)理為我院外聘教師，與我院工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)的教師進(jìn)行了深層次的交流，在理論交流的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐交流，我院教師受益匪淺。

嘉天利公司為學(xué)院提供了教師在工程機(jī)械方面科研所需要的硬件支持。學(xué)院教師的工程機(jī)械管理新模式(服務(wù)外包)也在嘉天利公司中進(jìn)行了試驗(yàn)。取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

(4)學(xué)生實(shí)習(xí)嘉天利公司不僅為學(xué)院工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)的學(xué)生提供了工程機(jī)械施工、操作、維修與保養(yǎng)、整機(jī)構(gòu)造等參觀實(shí)習(xí)的場(chǎng)地，而且為學(xué)院工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)的學(xué)生提供了畢業(yè)實(shí)習(xí)的崗位。兩年來，我院共有121名學(xué)生在嘉天利公司營(yíng)銷、管理、維修等崗位上實(shí)習(xí)。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

第8篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

做工作總結(jié)的過程，實(shí)際上就是對(duì)過往工作經(jīng)歷的一個(gè)回顧。通過回顧，我們能夠仔細(xì)的發(fā)現(xiàn)、歸納出在工作過程中出現(xiàn)的問題，在認(rèn)識(shí)層面上理解問題的產(chǎn)生原因。下面小編給大家分享一些建筑專業(yè)個(gè)人總結(jié)范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

建筑專業(yè)個(gè)人總結(jié)范文1今年是我進(jìn)入公司的第三年，三年來，在工程實(shí)踐中，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進(jìn)步。表現(xiàn)在以下方面：

第一，這些項(xiàng)目具有完整性。

如大連西門子傳感器工廠新建項(xiàng)目、上海大眾技術(shù)中心辦公樓改建項(xiàng)目、常州華盛天龍有限公司新建廠區(qū)項(xiàng)目、飛洋倉(cāng)儲(chǔ)大型物流庫(kù)等項(xiàng)目，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開始介入，經(jīng)歷過對(duì)方案設(shè)計(jì)的推敲比選、與業(yè)主的溝通、初步設(shè)計(jì)的審批、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴(yán)謹(jǐn)以及施工階段的現(xiàn)場(chǎng)配合，我對(duì)建筑設(shè)計(jì)與建造的過程有了深刻的認(rèn)識(shí)。建筑設(shè)計(jì)不是紙上談兵，而是一個(gè)連貫的，需要集體參與的生產(chǎn)工作，要完成一個(gè)好作品，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計(jì)與其他學(xué)科，以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人際等多方面因素的相互關(guān)系。因?yàn)楦鞣N外在因素的影響，建筑從方案構(gòu)思到付諸實(shí)施，勢(shì)必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善，經(jīng)歷了這些相對(duì)完整的工程實(shí)踐，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實(shí)的框架中程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專業(yè)知識(shí)的積累，又需要耐心與細(xì)致的配合，這也正是一個(gè)建筑師精力投放最集中的地方。

第二，是這些項(xiàng)目具有一定的復(fù)雜性。

來到機(jī)電院之初，我先進(jìn)入了浦東分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計(jì)。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性、專業(yè)性與嚴(yán)格性，而成為對(duì)設(shè)計(jì)要求很高的建筑設(shè)計(jì)類型。工業(yè)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮幾個(gè)方面內(nèi)容：1.生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況;2.處理好各種流線的關(guān)系，包括人流路線、貨流路線等;3.新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計(jì);把握空間感和人性化;4.造價(jià)經(jīng)濟(jì)因素。工業(yè)建筑的工程實(shí)踐對(duì)我之后從事其它類型的建筑設(shè)計(jì)有很大的幫助，讓我在設(shè)計(jì)過程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計(jì)要素，更讓我懂得建筑設(shè)計(jì)中應(yīng)充分體現(xiàn)對(duì)使用人群的理解與愛護(hù)。

在業(yè)務(wù)能力方面，經(jīng)過三年的實(shí)踐與磨練，我已由一個(gè)初出象牙塔的青澀學(xué)子成長(zhǎng)為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。建筑專業(yè)是一個(gè)龍頭專業(yè)，建筑設(shè)計(jì)工作影響到各配合專業(yè)的工作，因此建筑師應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、組織能力與控制能力，同時(shí)這些能力應(yīng)有深厚的專業(yè)功底作基礎(chǔ)。

進(jìn)入設(shè)計(jì)院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計(jì)了大連西門子傳感器工廠新建項(xiàng)目、煙臺(tái)匯眾新建項(xiàng)目、上海造幣廠改造等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目已先后建成并投入使用。接著在常州華盛天龍有限公司新建廠區(qū)項(xiàng)目中我擔(dān)任了主要設(shè)計(jì)人，從方案階段到目前即將完工，我一直配合主師負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織工作。獲得業(yè)主的認(rèn)可與贊揚(yáng)，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。在__年面臨任務(wù)多、建筑專業(yè)人手少的困難下，我?guī)ьI(lǐng)我們?cè)O(shè)計(jì)小組其他年輕同事經(jīng)常加班、不畏辛苦、走在項(xiàng)目前面做好方案，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ)。

三年的實(shí)踐工作，還培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感，設(shè)計(jì)院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了一些建筑專業(yè)和其它相關(guān)專業(yè)的書籍，由此對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行指導(dǎo)與反思。建筑是社會(huì)生活形態(tài)的空間語(yǔ)言。它反映了時(shí)代的社會(huì)形態(tài)、生活方式、社會(huì)審美取向，以及世界觀等信息。而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專業(yè)批評(píng)，對(duì)建設(shè)水準(zhǔn)、建筑水平、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境效果，及職業(yè)道德的培育和社會(huì)引導(dǎo)等方面做出必要的評(píng)判和剖析，同時(shí)也達(dá)到建構(gòu)與提升建筑理論的目的。因此，建筑理論應(yīng)與建筑實(shí)踐產(chǎn)生互動(dòng)才有真正的價(jià)值。

以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端，今后我將更為堅(jiān)定踏實(shí)的工作，努力進(jìn)取。就以一句千古的唱吟作為我的結(jié)語(yǔ)：“路漫漫，其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索”。

建筑專業(yè)個(gè)人總結(jié)范文2從學(xué)校到工程施工單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對(duì)工程管理、__預(yù)算軟件首次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

上班伊始，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。從到公司上班開始，工程部的兩位前輩就帶著我去各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。跟隨他們一起檢查質(zhì)量、安全、文明施工等情況的那段時(shí)間，是我吸取知識(shí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)機(jī)，也是我對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到最多、面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導(dǎo)和關(guān)心。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)預(yù)算編制資料

我首先對(duì)預(yù)算編制資料、計(jì)價(jià)清單規(guī)范等進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊實(shí)際計(jì)算練習(xí)，借__項(xiàng)目投標(biāo)之際，參與了技術(shù)標(biāo)的編制過程，由于大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)做的就是投標(biāo)編制，所以較快的掌握了其中的要領(lǐng)，雖然還沒有真正獨(dú)立完成任務(wù)的機(jī)會(huì)，但是我個(gè)人認(rèn)為我已經(jīng)具備一定的獨(dú)立完成任務(wù)的能力;與此同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了使用“__預(yù)算軟件”編制預(yù)算和抽算鋼筋，通過對(duì)__施工圖的預(yù)算練習(xí)，雖然是首次接觸，但是已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，可以進(jìn)行部分獨(dú)立操作。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。

三、其他方面

堅(jiān)持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。管理辦公室內(nèi)部分文件存放，以便需要時(shí)能夠及時(shí)找到。對(duì)部分事宜進(jìn)行登記備忘，供以后對(duì)照。與分公司同事積極探討造價(jià)控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身能力。主動(dòng)與同事交流，熱情幫助他人。

四、努力的方向

著重向投標(biāo)方向努力，積累投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取達(dá)到工作年限要求時(shí)，順利通過全國(guó)造成價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試，充分利用通過全國(guó)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢(shì)及以往的工作經(jīng)驗(yàn)，積極主動(dòng)接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實(shí)際操作能力，有可能的話能夠?yàn)楣驹谕稑?biāo)談判時(shí)奉獻(xiàn)力量，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。積極參加證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn);發(fā)揮模范帶頭作用，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。

通過總結(jié)一年來的工作，我雖然個(gè)人認(rèn)為取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

建筑專業(yè)個(gè)人總結(jié)范文3我于____年3月來到了____項(xiàng)目部，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，完成指派的各項(xiàng)工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷充實(shí)完善自己。

有著強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，隨時(shí)關(guān)注公司發(fā)展，切身想到公司及項(xiàng)目部的利益，堅(jiān)定公司會(huì)不斷的發(fā)展、壯大，對(duì)公司的未來充滿了熱情與期望。

無論在工作還是生活當(dāng)中，一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。

由于____項(xiàng)目是國(guó)外項(xiàng)目，工作中的困難語(yǔ)言上的交流，如果無法交流，那工作就根本無法進(jìn)行。但我仍能以很短的時(shí)間融入到工作里，能夠在學(xué)中干，在干中學(xué)，逐漸的已能夠獨(dú)立的與施工方交流。

根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，我既要在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)當(dāng)?shù)厥┕し降墓ぷ鳎刂剖┕べ|(zhì)量;又要在辦公室對(duì)施工方所上報(bào)的工作量進(jìn)行審核。在施工高峰期時(shí)，工作量是相當(dāng)大的，但我仍然能堅(jiān)持原則，在現(xiàn)場(chǎng)上嚴(yán)格要求施工單位，對(duì)于檢查發(fā)現(xiàn)的施工過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，堅(jiān)決要求施工方進(jìn)行整改;對(duì)于施工過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，能夠與施工方一起商量，找出問題的解決辦法。在工作中有一定的預(yù)見性，對(duì)于施工過程中可能遇到的問題，能夠及時(shí)的提醒施工方注意，并采取相應(yīng)有效的措施應(yīng)對(duì)或避免問題的出現(xiàn)，做到了不打無準(zhǔn)備之仗。

在工作量核算方面，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報(bào)、超報(bào)現(xiàn)象;對(duì)于施工方能夠結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)每一筆工作量認(rèn)真計(jì)算，對(duì)于在計(jì)算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計(jì)算式標(biāo)示在施工方的計(jì)算書上，便于施工方進(jìn)行核對(duì)。對(duì)于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認(rèn)同應(yīng)該扣除部分的工作量。對(duì)于由于自己的計(jì)算失誤，而錯(cuò)誤更改的工作量，在經(jīng)過施工方指出后，能夠虛心接受，并及時(shí)進(jìn)行更正。由于施工方計(jì)算遺漏的工作量，也能夠及時(shí)給與增補(bǔ)。能夠做到了公平和公正，在工作中本著對(duì)總包方認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)施工方所報(bào)的工作量認(rèn)真審核，不應(yīng)該給的堅(jiān)決不能給，保證總包方的利益;對(duì)待施工方，做到了應(yīng)該給的必須要給，由于施工方的計(jì)算原因遺漏的工作量，現(xiàn)場(chǎng)上也確實(shí)完成的，能夠指出并增補(bǔ)，做到了對(duì)施工單位負(fù)責(zé)。

我在生活中積極開拓進(jìn)取，提高工作水平。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉，努力提高自己處理實(shí)際問題的能力;講究方法，注重實(shí)際，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng);開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，把工作提高到一個(gè)新的水平。加強(qiáng)自我改造，自我完善，努力提高綜合素質(zhì)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，遇到問題能夠多看多問多想，多向周圍的同志請(qǐng)教。

通過建筑施工現(xiàn)場(chǎng)管理，使我增長(zhǎng)了知識(shí)，開闊了視野，總結(jié)了不少的現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和施工技術(shù)。書本的理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了完美的結(jié)合，同時(shí)隨著社會(huì)建筑施工水平的不斷提升，要求我在以后的工作中更要跟上形勢(shì)，在工作中更要嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，學(xué)好新技術(shù)，迎接新挑戰(zhàn)，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為公司的建設(shè)和發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)也堅(jiān)決樹立質(zhì)量第一，業(yè)主(用戶)至上的建筑新理念。我定將以極大的工作熱情、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)投入到工程管理中去。

建筑專業(yè)個(gè)人總結(jié)范文4從事建筑行業(yè)多年以來，對(duì)建筑行業(yè)的項(xiàng)目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)參加了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，目的是要為這個(gè)行業(yè)做更多更好的事情，那么，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板，尋找適合自己的突破口就成為當(dāng)務(wù)之急了。泛泛的完成崗位職責(zé)規(guī)定的內(nèi)容，維護(hù)一團(tuán)和氣的人氣兒氛圍，吃過往的老本，那是比較膚淺的，也是比較渺小的，無論對(duì)事還是對(duì)人，都需要認(rèn)真“格物”方才奏效?，F(xiàn)將20__年度工作總結(jié)如下：

一、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)

一年以來，我通過購(gòu)書、上網(wǎng)、外出考察等方式學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)知識(shí)。通過不斷學(xué)習(xí)和交流，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀?！叭酥嗑矗匆缘?人之相交，交以情;人之相處，處以心;人之相信，信以誠(chéng)。”其中“敬以德”最重要，體現(xiàn)在形象上，體現(xiàn)在做人做事上，體現(xiàn)在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上。愛崗敬業(yè)，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。

一年以來，我在行動(dòng)上自覺實(shí)踐上述宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持公平公正原則，堅(jiān)持實(shí)事求是原則，堅(jiān)持公開透明原則。平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、作風(fēng)正派、杜絕吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽(yù)，處理問題能力不斷提高。

二、工程建設(shè)實(shí)踐

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)部署，期間外出考察十幾次，組織頭腦風(fēng)暴式專題會(huì)數(shù)次，接觸了一大批該行業(yè)的領(lǐng)軍人物，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品。通過這次實(shí)踐，自己解決實(shí)際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風(fēng)格進(jìn)一步完善，對(duì)建筑電氣的理解更加透徹，思想境界進(jìn)一步得到提升。這一項(xiàng)目的實(shí)施，是對(duì)以前知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的全方位檢驗(yàn)，也是對(duì)自己協(xié)調(diào)和控制能力的印證，無疑對(duì)完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)有著重要的意義。

三、自省和自勵(lì)

正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點(diǎn)成績(jī)的同時(shí)，我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是傳統(tǒng)意識(shí)較重，和領(lǐng)導(dǎo)溝通尚不夠及時(shí)。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種建筑理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以便更好的把握建筑、規(guī)劃的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

熟練的掌握各種專業(yè)知識(shí)和技能。施工階段完成后，認(rèn)真做好結(jié)算工作、交接工作、技術(shù)培訓(xùn)工作和物業(yè)管理的模式化工作。我將通過多走一步、多看一眼、多問一句來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié);實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識(shí)和魄力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、穩(wěn)妥的對(duì)待每一件工作。

總之，短短的一年時(shí)間，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面總結(jié)的一年，是有感性向理性轉(zhuǎn)變的一年，是走向成熟的一年，是由照?qǐng)D施工到創(chuàng)新改造轉(zhuǎn)變的一年，也是我對(duì)建筑事業(yè)事由喜歡到熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。新的一年，我將投入更多的熱情到我的事業(yè)當(dāng)中去，爭(zhēng)取事業(yè)更上一層樓。

建筑專業(yè)個(gè)人總結(jié)范文5辭舊迎新、平凡而又不太忙碌的一年轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺時(shí)間過的真快，悄然無息、20_年的日歷即將翻過，建筑業(yè)個(gè)人年度工作總結(jié)。伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐、回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程、對(duì)自己工作中的不足、我做出如下工作總結(jié)：

1、務(wù)實(shí)工作、自我加壓、認(rèn)真工作、有得有失。

20_前半年、值得一慶，(威海文平和諧家園高層C5#樓)自己著手參加的第一個(gè)住宅工程已經(jīng)竣工，我們主抓質(zhì)量、進(jìn)度使規(guī)定期間內(nèi)竣工。同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了一些施工工序、包括圖紙的一些細(xì)部構(gòu)造、及公司規(guī)定的一些細(xì)部做法、及技術(shù)資料的整理等。包括為人處事都有很大的改進(jìn)，也為自己積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。主體施工完畢后、主要參與砌體的放線、拉結(jié)筋的植設(shè)、及最后砌體的驗(yàn)收等。后期主要和甲方人員及監(jiān)理人員做分戶驗(yàn)收、及室外污水管道的標(biāo)高抄測(cè)。泛泛的工作崗位維護(hù)的是一團(tuán)氛圍。做為一名新手、同樣也出現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤、(樓層外飄窗的砌筑)造成返工、但我會(huì)汲取教訓(xùn)、認(rèn)真熟讀圖紙、問題考慮全面。堅(jiān)決不會(huì)在讓同樣的問題出現(xiàn)。

后半年、新的工程開工、位于威海市高技區(qū)、樓座為三棟小高層A1#A2#A3#、三棟多層A4#A5#A6#及一個(gè)大車庫(kù)總面積由于58000平米;由于開始技術(shù)人員人手緊張、相當(dāng)忙碌、雖說忙碌、但很快樂、對(duì)自己有很大的信心。因?yàn)檫@是我第一個(gè)從基礎(chǔ)來挖到最后封頂?shù)墓こ獭⑺晕液芷诖?/p>

2、工作要有責(zé)任心，合理安排工作。

在這里更讓鞏固加深了上半年所學(xué)到的知識(shí)，更明白了：趁年輕多學(xué)習(xí)的道理。業(yè)余時(shí)間我會(huì)拿出一定的時(shí)間多去看規(guī)范、圖集。不足就是：工作沒有計(jì)劃性。所謂有失必有得，總結(jié)一年的工作后，我認(rèn)識(shí)到工作計(jì)劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進(jìn)行。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要從實(shí)際出發(fā)，以計(jì)算量為參考，經(jīng)多方討論確認(rèn)后，再進(jìn)行數(shù)據(jù)上報(bào)，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。做事要有責(zé)任心，發(fā)揚(yáng)三勤管理精神，多看、多問、多查，只有這樣才可以更好的發(fā)現(xiàn)工程中的問題并及時(shí)采取方法解決問題。在今后的施工過程中不能一味的按照?qǐng)D紙進(jìn)行施工還要考慮到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，有什么問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，只有這樣才可以減少施工問題及返工現(xiàn)象的發(fā)生。最后，不管做什么事都應(yīng)該有正確積極的態(tài)度，所謂態(tài)度決定一切。

吸取20_年的失敗、為了我能夠在20_年取得更好的成績(jī)、減少返工及維修使自己自我完善。我做出如下建議：

1、20_年開春將會(huì)進(jìn)行拉結(jié)筋植設(shè)及砌體抹灰工作、這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)加謹(jǐn)慎、看好圖紙堅(jiān)決一遍成活、不能造成返工及丟三落四、留尾巴的現(xiàn)象。

2、進(jìn)行主體施工時(shí)、一定要認(rèn)真、嚴(yán)肅、從大局著想、樓層標(biāo)高控制好、

3、樓層標(biāo)高控制好、放線完畢最后要進(jìn)行較線。

4、做好各項(xiàng)技術(shù)的交底。

5、不能年輕氣盛、搞好人際關(guān)系。

最后總結(jié)一下：

要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。讓周圍的人認(rèn)同你，技術(shù)工作要依靠大家的，單憑個(gè)人能力、一雙眼睛、一個(gè)腦袋是無法發(fā)現(xiàn)這么多現(xiàn)場(chǎng)問題的。

第9篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

你知道工作總結(jié)是什么么？工作總結(jié)是對(duì)工作過程的回顧，敘述每個(gè)階段的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)。那么銷售工作總結(jié)有哪些呢？下面就是小編給大家?guī)淼淖钚?021銷售工作總結(jié)范文大全，但愿對(duì)你有借鑒作用！

銷售工作總結(jié)1一、銷售得工作中的輔助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限簡(jiǎn)便中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施。

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎(chǔ)T諼蠢吹墓ぷ髦?，晤U且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業(yè)墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂?

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了夢(mèng)想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓2014年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

銷售工作總結(jié)2時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來說，此刻的做出的業(yè)績(jī)不是很好，可是也是能夠說的過去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，可是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只可是行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自我推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自我。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自我，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁??？吹剿谋砬椋膊幻靼姿男睦碜兓?，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購(gòu)買。

優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是能夠體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以此刻要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自我的情緒，進(jìn)取應(yīng)對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多應(yīng)對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。

銷售工作總結(jié)3應(yīng)對(duì)過去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，

一、總體目標(biāo)完成情景

1、銷售目標(biāo)110萬元，實(shí)際回款107萬元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。

銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬元，實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。

二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:

1、質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。

三、對(duì)20__年2季度工作的計(jì)劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

(一)、總體銷售目標(biāo)60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬，這是11年度最困難的一個(gè)季度

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2、價(jià)格方面。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、資金回?cái)_

針對(duì)無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎(jiǎng)面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

四、總結(jié):

過去一季，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，應(yīng)對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

銷售工作總結(jié)4絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

從今日起，你必須牢記：

各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改善你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。

譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施“有效的實(shí)驗(yàn)”。

又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例：

下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。

星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，能夠說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。

所以業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點(diǎn)：

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

二、實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

三、階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。

銷售工作總結(jié)5我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào):

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。

如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護(hù)渠道。

渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同___、___堅(jiān)持了良好的合作關(guān)系，使業(yè)務(wù)成為2014年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。

并具體配合俱樂部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展:

1、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。

在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

供給各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。

凡是沒有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。

如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):

1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。

2014年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)到達(dá)50萬。外勤團(tuán)隊(duì)完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬。

2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。

安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。

四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù):

1、去年半年個(gè)人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。

今年計(jì)劃完成100萬。保證不低60萬，完成對(duì)班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自我客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問。

缺點(diǎn)和不足是由于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒有時(shí)間做。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn)，可是個(gè)人目標(biāo)沒有到達(dá)。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。

比如成功引進(jìn)同業(yè)人才_(tái)__?？墒侨瞬诺囊M(jìn)還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。

周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問題在會(huì)上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。

給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、總結(jié)、計(jì)劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語(yǔ)言、整理電子文件、思緒常常帶到夢(mèng)中……

4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。

辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為“中國(guó)服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”我不僅僅指揮還第一個(gè)刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營(yíng)造了良好的服務(wù)環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進(jìn)人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):

1、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫、提交。

還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)供給宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情景時(shí)候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng)。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。

后經(jīng)過整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng)。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務(wù)，可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。

2014年我們靠著這個(gè)感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶領(lǐng)下，此刻我們這支團(tuán)隊(duì)不僅僅是人才濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí)，第二不占地利，唯一可占的就是人和。記得毛澤說過:“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就能夠減少內(nèi)耗、構(gòu)成合力，公司就能夠走上健康、快速的發(fā)展之路!

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第一，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個(gè)漂亮的翻身仗!

省公司下達(dá)1000萬，我們自定指標(biāo)1200、中支完成情景:第一季度計(jì)劃228萬，實(shí)際完成356、6萬。其中一月份計(jì)劃80萬，實(shí)際完成114、3萬。二月份計(jì)劃52萬，實(shí)際完成76、5萬。三月份計(jì)劃96萬，實(shí)際完成165、7萬。