商務(wù)策劃精選(九篇)

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第1篇：商務(wù)策劃范文

關(guān)鍵在于營銷策劃人員如何為產(chǎn)品找到合適資源匹配的平衡點(diǎn)，這樣我們就可以獲得市場收益了。大多中小企業(yè)都很難，手里的錢恨不得掰成幾瓣來花，再厲害的是恨不得不花錢就要辦成事，這還不算絕的，最絕的是一家企業(yè)找到我們說，我有好的產(chǎn)品，你們有好的策劃，干脆你們出智力再出錢，我們一起來把這產(chǎn)品做大、做強(qiáng)。無語。

對每一個(gè)在路上的企業(yè)來說，如同逆水行舟，不進(jìn)就要被市場所吞噬，那么有沒有好的辦法來解決中小企業(yè)的生存和發(fā)展之困呢？說：辦法總比困難多?？梢钥隙ǖ恼f，只要人還活著，就一定有辦法活得更好，關(guān)鍵是要找對方法，用好資源。

拿我們曾經(jīng)服務(wù)的一家保健品企業(yè)來說，當(dāng)時(shí)企業(yè)嘗試了多樣營銷方法，一起來扳指頭數(shù)數(shù)，藥店鋪貨、全國招商、地方賒銷、傳銷、會(huì)議營銷、旅游營銷，這些都用遍了，可是企業(yè)越搞越小，產(chǎn)品越銷越?jīng)]人購買。沒有辦法，最后就找到了我們，說再不把市場搞上去，恐怕這生就沒有機(jī)會(huì)再翻身了，聽得人心都要碎了。

經(jīng)過對企業(yè)的全面了解和產(chǎn)品的重新審視，最有效和省錢的營銷就數(shù)我們手頭的“快樂天使在人間”了，這是擁有二千多家淘寶網(wǎng)網(wǎng)店志同道合的公益C2C銷售群，網(wǎng)店分布在全國各大省市，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，很容易將該企業(yè)產(chǎn)品面向全國幾億的網(wǎng)民們。

在網(wǎng)絡(luò)上解決了鋪貨問題，雖不象傳統(tǒng)營銷鋪市要花費(fèi)大量的費(fèi)用，但沒有動(dòng)銷也不行啊，怎么辦？毫無疑問，利用我們專業(yè)的營銷策劃能力做好動(dòng)銷的五個(gè)一工程。

1、 給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。不能說產(chǎn)品中含有什么成份就說咱具備什么功能吧，這是不科學(xué)、也是不負(fù)責(zé)任的。所以我們要對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)基礎(chǔ)和機(jī)理的深研究，然后從消費(fèi)者的需求出發(fā)，對接出一個(gè)一一對應(yīng)的關(guān)系，換句話說，就是你的功能對哪些消費(fèi)者解決什么問題，而且這項(xiàng)功能是有可觀定量并有效的。這解決了我們對誰、說什么的問題。

2、 給產(chǎn)品升華出一句響亮的口號(hào)。濃縮就是精華，口號(hào)就是用不超過十個(gè)字告訴消費(fèi)者我能為你帶來什么利益，吸引眼球、并讓其產(chǎn)生聯(lián)想。經(jīng)過一周的頭腦風(fēng)暴，專家組拿出了一句上口并到位的廣告語，至此，我們解決了傳播核心。

3、 要有一個(gè)網(wǎng)民引爆點(diǎn)。就是要制造出來讓網(wǎng)民關(guān)注的新聞事件來，短時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站和搜索引擎上充斥我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品相關(guān)信息，這是非常難得的。所以專家組在研討時(shí)多次提到了芙蓉姐姐、提到了楊XX，是否我們也制造一些病毒式的網(wǎng)絡(luò)事件，讓網(wǎng)民參與到我們的互動(dòng)當(dāng)中來？后來我們選擇了一種真實(shí)并有所渲染的方法，用名人、事實(shí)、參與、實(shí)例的方式來帶動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度，雖然被認(rèn)知的速度較芙蓉姐姐般炒作略慢一些，但我們相信這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茝V方式會(huì)更持久。

4、 制定一個(gè)可持續(xù)性的傳播方案。什么時(shí)間、在哪里、說什么、由誰來說。這是專家組共同創(chuàng)意的結(jié)果。關(guān)鍵績效指標(biāo)有以下兩點(diǎn)：（1）經(jīng)過調(diào)研找準(zhǔn)產(chǎn)品的潛在目標(biāo)群在哪里，這叫找對人；（2）然后經(jīng)過一周的封閉時(shí)間，專家組共擬定了五十篇軟文的題目和中心思想，然后分工給各有特色的網(wǎng)絡(luò)推手，按照設(shè)計(jì)的時(shí)間來撰寫，并招聘了兩名專業(yè)網(wǎng)絡(luò)人員對目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行軟文和專業(yè)解答。員工不是一招來就可以上崗，這需要專家們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有悟性的孩子也得三周才能較好達(dá)成工作標(biāo)準(zhǔn)。這叫說對話。

5、 三個(gè)月內(nèi)必須完成自主的B2C網(wǎng)站建設(shè)。目的是要形成一個(gè)多功能的服務(wù)、營銷和配送中心。其中內(nèi)容包羅萬象，我經(jīng)常形容這種B2C網(wǎng)站的銷售職能相當(dāng)于網(wǎng)上的“國美”，服務(wù)職能相當(dāng)于移動(dòng)公司的客服中心，宣傳功能相當(dāng)于湖南衛(wèi)視的無孔不入；配送功能相當(dāng)于中國郵政的向前延伸。在這里，我們可以系統(tǒng)了解產(chǎn)品的機(jī)理、相關(guān)知識(shí)，也可以與眾多消費(fèi)者分享使用體驗(yàn)，更能夠享受VIP客戶的超值服務(wù)。

五項(xiàng)工作的前提是，客戶必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，必須遵守國家的政策法規(guī)。至于營銷中的細(xì)節(jié)工作，專家組會(huì)教你來做。時(shí)隔一年，這個(gè)企業(yè)得到了翻天覆地的變化，用企業(yè)董事長的話說，去年我到縣里開會(huì)都是坐在最后一排，現(xiàn)在我敢坐第一排了。

無獨(dú)有偶，一年后，另一家同類企業(yè)也找到了我們，問：“我們的產(chǎn)品從各項(xiàng)指標(biāo)上均高于你們曾經(jīng)服務(wù)過的那家企業(yè)，我們的科研成果和研發(fā)時(shí)間都較他們要長，能不能給我們也策劃策劃？”

方法當(dāng)然有，要不然要我們策劃干什么？！

產(chǎn)品是定型的產(chǎn)品，從成份功能特點(diǎn)來看，該公司產(chǎn)品無論從選材還是工藝都很嚴(yán)格，從定量營養(yǎng)成份的研究數(shù)據(jù)來看，這家博士后工作站還真有兩把刷子，專業(yè)就是專業(yè)。

面對好的產(chǎn)品，策劃人總是很興奮。很快產(chǎn)品的賣點(diǎn)就找到了，核心廣告語也出臺(tái)了，并得到了市場測試的肯定。剩下最為關(guān)鍵的就是確定什么樣的傳播和銷售通路，讓消費(fèi)者感受到購買便利、服務(wù)超值。

電子商務(wù)肯定是有效的途徑，我們必須要利用這一經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的通路，那么能不能在此基礎(chǔ)上再做些文章呢？答案依然是肯定的。

市場是人的市場，市場因?yàn)橛腥瞬糯嬖?，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中越來越多的宅人族出現(xiàn)，并不代表他們不與外界溝通，也不等同于他們不進(jìn)行購物和消費(fèi)，他們的需求通過什么途徑得以實(shí)現(xiàn)呢？是網(wǎng)絡(luò)！

所以在C2C和B2C的基礎(chǔ)之上我們可以做的文章很多，為什么不充分利用每個(gè)網(wǎng)絡(luò)人的自身資源呢，讓每一個(gè)可能看到信息的人都成為自有的一種媒體。想想看，在傳統(tǒng)營銷中，安利為首的直銷隊(duì)伍正是利用了人際關(guān)系，達(dá)成了其不可估量的銷售業(yè)績，同樣，在網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)網(wǎng)民都不會(huì)少于上百個(gè)網(wǎng)友，這時(shí)我們將如何利用QQ來做點(diǎn)事情呢？很多人都有自已所屬的群，或健康或情感或商盟，那么我們可以從中再獲得什么？更有人都有自己的博客，自己的空間，那么這些資源對我們來說又意味著什么？！

想起在每個(gè)城市都有一些擁有共同愛好的群體，如驢族、狼族、球迷協(xié)會(huì)、吃喝大隊(duì)，那么能不能從網(wǎng)絡(luò)開始，到最終的群組服務(wù)中心為收束？通過有效的群組數(shù)據(jù)庫來完成產(chǎn)品的傳播、銷售、服務(wù)、交流的營銷過程呢？事實(shí)上我們現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)電子商務(wù)與地面服務(wù)F2F營銷模式的有機(jī)結(jié)合，再把C2C和B2C的共同點(diǎn)、分享點(diǎn)找出來，用三種模式形成一個(gè)完善的營銷層面，進(jìn)行整合推廣，使好產(chǎn)品能夠直面于人，真正體現(xiàn)出專業(yè)的味道。

第2篇：商務(wù)策劃范文

一 、談判主題：

xxx學(xué)院取得合作，取得雙贏，以合理的價(jià)格向xx學(xué)院提供200臺(tái)電腦，合理制定升級(jí)和售后服務(wù)時(shí)間，并保證雙方長期合作關(guān)系

二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成，

甲方：

乙方：

主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)代表;

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略

技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題，

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題;

記錄員：

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：(1)用的價(jià)格銷售，增加利潤

對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦

(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

我方優(yōu)勢：是個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的

公司較多

我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)

對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

2、在A國是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

對方劣勢： 對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失

四、 談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2400元提供200臺(tái)商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2-3年

2.可接受目標(biāo)價(jià)格：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2367元提供201臺(tái)商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2.5-3年

3.最低目標(biāo):雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2300元提供201臺(tái)商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2.5-3.5年

五、程序及具體策略

(1)開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取西式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，首先提出較大的虛頭的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價(jià)格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達(dá)成協(xié)議

(2)中期階段：

① 用緊咬不放的策略回應(yīng)對方的還價(jià)：“你們還是給個(gè)最能接受的價(jià)格吧”

②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。

③突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。

④ 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定甲方行式，否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

(4)最后談判階段：

①把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

②埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

六、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

2

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

七、 制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、 對方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠

待遇等利益。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方

的策略影響談判進(jìn)程。

4、對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。

應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要

求，換取其它長遠(yuǎn)利益。

5、若對方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

實(shí)訓(xùn)過程：

模擬華碩公司與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得合作談判過程

一、談判雙方

甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

乙方：華碩公司

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二、背景

安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院想要購置一批筆記本電腦，通過對市場生產(chǎn)電腦公司的調(diào)查對比以后，發(fā)現(xiàn)華碩公司的比較符合本公司的要求，華碩公司生產(chǎn)的不同價(jià)位的電腦，與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院需要的電腦相符。 華碩公司聞?dòng)嵱嵙⒓磁沙龉こ滩颗c我公司商談進(jìn)行談判。

三、雙方采用的談判策略

甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

知己知彼 先報(bào)價(jià)策略

乙方華碩公司：糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵

四 、談判詳情

模擬談判地點(diǎn)：

學(xué)校教室(華碩總部)

談判時(shí)間：

五、具體談判人員

二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成，

甲方：

乙方：

主談：

4 剛?cè)岵⒂霉什家申?/p>

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略

談判議程：

1、場景準(zhǔn)備前;

①我方得知甲已抵達(dá)會(huì)場，作為主場，首先歡迎甲的到來

②握手寒暄，先請甲先進(jìn)場，

③安排好座位后(注意主次之分)，工作人員端遞茶水

④我方向甲方介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

⑤互遞名片(注意職稱高低、名片禮儀)雙方人員互相問候坐落。

2、 正式進(jìn)入談判。

(1)先由我方提出本次談判的華碩型號(hào)，數(shù)量要求等。

(2)遞交并討論購買協(xié)議。

(3)協(xié)商一致結(jié)算時(shí)間，地點(diǎn)及方式。

甲方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。(我先說了一大堆奉承的話，使機(jī)電派來漸漸的得意忘形

了)--------------20xx年05月19日星期一，上午10點(diǎn)

乙(經(jīng)理)：您好，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生。

甲：你好，我是我們學(xué)校部孫先生

乙(經(jīng)理)：你好，歡迎你們來到華碩。辛苦了!

甲：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了! 場景：

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乙(經(jīng)理)：我們已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們?nèi)A碩公司合作，我們會(huì)按你的要求，滿足你對不同層次的要求，辛苦你們了。

甲(市場)：那謝謝你們?哈哈.

乙(經(jīng)理)：能過得到貴校信任，我代表我公司對于貴方表達(dá)謝意!

甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格便宜。 乙(經(jīng)理)：貴校不僅優(yōu)異，出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。 甲：哪里話，都是學(xué)校我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。。

乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件。

甲：大概50000件，具體的型號(hào)已經(jīng)寫在采購的合同書中了

。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。在價(jià)格上給與優(yōu)惠呢?

乙：那不可以，我們?nèi)A碩公司的電腦質(zhì)量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過檢驗(yàn)的，而且是保質(zhì)保量的給你送到。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。

甲：我們經(jīng)過調(diào)查，貴公司的最近幾個(gè)月的銷售業(yè)績并不好，主要是有技嘉等幾家主板公司 的競爭，現(xiàn)在選擇貴公司，希望貴公司抓住機(jī)會(huì)，其他幾家主板公司的主板也不錯(cuò)哦哦!(給對方壓力)

乙：(華碩公司看情況不好轉(zhuǎn)變了語氣)哈哈，我們真的很希望和貴方，完成這批業(yè)務(wù)，關(guān)于價(jià)格上我們真的沒什么利潤空間，給貴方的價(jià)格已經(jīng)很低了。

甲：其實(shí)我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放?，不?huì)千里迢迢的跑來和你談的，不要店大欺客啊 ! 乙：(沒招可用了只好同意減價(jià)了)我們初次合作，我就那出點(diǎn)誠意來，在原來的價(jià)格上減價(jià)百分之一，不過運(yùn)費(fèi)不是我們的!

甲：百分之一也太少了吧，還減掉運(yùn)費(fèi)，太百分之三吧!

運(yùn)費(fèi)是我們自己的。還行吧!

乙：(華碩公司經(jīng)過商量得出，最多讓利百分之二，不包運(yùn)費(fèi)。)我們能承受的限度是讓利百分之二了，而且不包運(yùn)費(fèi)，這是我們真想做這單生意

甲方：感覺這樣的讓利也能接受，就同意了!

甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時(shí)間送到我公司，

乙方： 一天后送到，經(jīng)過你們驗(yàn)收合格之后，我們在動(dòng)工生產(chǎn).。

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甲方(可以，這個(gè)方面沒問題，那下一個(gè)，在20xx 7、7可以交貨。

乙方：呵呵。這個(gè)貴公司就放心了，我們一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)的。

甲方：不過，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里，請你仔細(xì)看看。

乙方(看合同)沒有意見，同意貴公司的要求，不過如果遇到不能抗拒的自然災(zāi)害，我們不負(fù)任何責(zé)任，希望貴公司加上這條，

甲方：可以，同意貴公司提議。

乙方：請問貴公司，先付幾成的貨款，通過什么方式?。

甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。

乙：三成的貨款確實(shí)少了點(diǎn)，五成，很多公司都是先付五成的

甲，(討論決定不同意，最多三成)不可以，貴公司的這個(gè)要求，我方不能答應(yīng)，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下。

乙：(無奈)同意了，希望合作愉快!

結(jié)果：

簽約

1， 協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

2， 達(dá)成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀(jì)念)，財(cái)務(wù)預(yù)付定金

第3篇：商務(wù)策劃范文

【電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書一】

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺(tái)。

后期類型：b2c,b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)：

初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品、bbs、二手市場等五大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品板塊，增加會(huì)員板塊，對付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元

五、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝，從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場

七、技術(shù)方案

1、還是租用虛擬主機(jī)。

2、操作系統(tǒng)：windowXX/nt。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。

4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí)，不使用來歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

【電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書二】

1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)

網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。

2、 功能模塊

網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。

4、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過程

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、HTML 制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配。

5、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理

在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營的系統(tǒng)上測試實(shí)際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。

【電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書三】

摘要：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時(shí)，首先要明確本身的目標(biāo)，我的目標(biāo)是在網(wǎng)上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學(xué)習(xí)開店技能，熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，鍛煉本身，并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)發(fā)展。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告，我做出以下網(wǎng)上開店的計(jì)劃：

1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因?yàn)楸旧肀容^喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。我會(huì)選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊為用戶。在選擇網(wǎng)站時(shí)，人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)會(huì)省很多金子，所以我會(huì)選擇免費(fèi)開店的平臺(tái)。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個(gè)店來賺一些!

3.向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。我會(huì)詳細(xì)填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然或我要為本身的店鋪取個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料，我會(huì)真實(shí)填寫以增加信任度。

4.進(jìn)貨。我會(huì)從我熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會(huì)進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉，讓顧客也樂于購買。

5.登陸產(chǎn)品。我會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，而且會(huì)搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些，說明也會(huì)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄我會(huì)聲明由誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格，網(wǎng)上競價(jià)不同，我會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家由此向上出價(jià)，起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以我會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。

6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會(huì)適當(dāng)?shù)貭I銷推廣，只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣，我會(huì)購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務(wù)。顧客在決定是否購買時(shí)很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，我會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

8.交易。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，我會(huì)根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對不會(huì)讓顧客不滿意。

第4篇：商務(wù)策劃范文

1.1基于工作流程完善課程內(nèi)容課程內(nèi)容的選擇根據(jù)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃的工作內(nèi)容和流程進(jìn)行，總體分為：市場調(diào)研設(shè)計(jì)與實(shí)施、電子商務(wù)項(xiàng)目市場需求分析和可行性分析、電子商務(wù)項(xiàng)目推廣與實(shí)施、電子商務(wù)項(xiàng)目預(yù)算、電子商務(wù)項(xiàng)目評(píng)估幾大部分，從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)到實(shí)施到評(píng)估，體現(xiàn)出一個(gè)完整的工作過程。

1.2完善課程實(shí)訓(xùn)體系針對課程需要設(shè)置實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，既有各部分的實(shí)訓(xùn)，也有總體的實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建一個(gè)更科學(xué)的課程實(shí)訓(xùn)體系。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的選擇上要根據(jù)工作的過程，同時(shí)由簡單到復(fù)雜，綜合起來構(gòu)建一個(gè)完整的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

1.3構(gòu)建多元化的教學(xué)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建校企結(jié)合、具有不同知識(shí)結(jié)構(gòu)、不同層次、不同工作經(jīng)驗(yàn)的多元化教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以滿足綜合性、應(yīng)用性課程教學(xué)的需要。一方面把企業(yè)的專家請進(jìn)來，進(jìn)行課堂教學(xué)；另一方面把學(xué)生帶出去，帶到公司進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。

1.4建立并完善課程教學(xué)資源庫通過建立課程教學(xué)資源庫，上傳到網(wǎng)絡(luò)空間，幫助學(xué)生進(jìn)行自學(xué)和練習(xí)的同時(shí)，也增強(qiáng)了師生之間的互動(dòng)性，提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力的同時(shí)，也增進(jìn)了師生間的交流；幫助教師根據(jù)重點(diǎn)要點(diǎn)組織教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，豐富教學(xué)手段。同時(shí)，通過結(jié)合案例前后連貫性的告訴學(xué)生怎樣設(shè)計(jì)和實(shí)施項(xiàng)目，提高教學(xué)效果。

1.5導(dǎo)入先進(jìn)的課程管理思想結(jié)合具體的工作崗位和學(xué)院先進(jìn)的管理思想，將其科學(xué)的融入課程中，更好的將課程教學(xué)與實(shí)踐工作相結(jié)合，提高教學(xué)質(zhì)量和效果。

2、課程教育改革的主要內(nèi)容

在課程的目標(biāo)定位上，課程是以滿足網(wǎng)絡(luò)營銷及相關(guān)崗位對電子商務(wù)和項(xiàng)目策劃知識(shí)和職業(yè)技能的基本要求為原則，既要考慮新時(shí)期高職學(xué)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，又要考慮新時(shí)期高職人才規(guī)格的發(fā)展要求。在課程的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)上，電子商務(wù)項(xiàng)目策劃課程更為側(cè)重對電子商務(wù)的綜合應(yīng)用和處理，既要突出對電子商務(wù)知識(shí)和技能的靈活應(yīng)用，又要突出在網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)崗位中對項(xiàng)目策劃工作的基本要求和指導(dǎo)。在課程的實(shí)施過程中，既要注重學(xué)生理解并掌握項(xiàng)目策劃的設(shè)計(jì)能力，更要注重學(xué)生的項(xiàng)目策劃的實(shí)施能力，從而實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的職業(yè)能力素養(yǎng)的養(yǎng)成，將素質(zhì)教育的理念切實(shí)貫徹到日常的教育教學(xué)過程中。基于上面的課程改革思路，“電子商務(wù)項(xiàng)目策劃”課程的改革主要內(nèi)容主要包括七大塊：

2.1進(jìn)一步完善電子商務(wù)項(xiàng)目策劃課程標(biāo)準(zhǔn)基于項(xiàng)目策劃的工作過程制定電子商務(wù)項(xiàng)目策劃課程標(biāo)準(zhǔn)，基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包括：市場調(diào)研設(shè)計(jì)與實(shí)施、電子商務(wù)項(xiàng)目市場需求分析、電子商務(wù)項(xiàng)目市場可行性分析、電子商務(wù)項(xiàng)目推廣與實(shí)施、電子商務(wù)項(xiàng)目預(yù)算、電子商務(wù)項(xiàng)目評(píng)估。將6S管理思想融入到課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的6S素質(zhì)的培養(yǎng)。繼續(xù)強(qiáng)化過程考核，并在實(shí)踐中不斷完善過程考核的方法和內(nèi)容。

2.2構(gòu)建科學(xué)的課程實(shí)訓(xùn)體系實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容選擇上，我們分別設(shè)計(jì)市場調(diào)研設(shè)計(jì)與實(shí)施、電子商務(wù)項(xiàng)目市場需求分析和可行性分析、電子商務(wù)項(xiàng)目推廣與實(shí)施、電子商務(wù)項(xiàng)目預(yù)算、電子商務(wù)項(xiàng)目評(píng)估五個(gè)部分實(shí)訓(xùn)，同時(shí)，在各部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)總體的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，構(gòu)建一個(gè)由“部分整體”，由“簡單復(fù)雜”的完整的、遞進(jìn)式的課程實(shí)訓(xùn)體系。

2.3建立科學(xué)、多元化的教學(xué)團(tuán)隊(duì)由于課程的綜合性特點(diǎn)，必須根據(jù)相關(guān)崗位的要求，通過“內(nèi)培外引”的方式來構(gòu)建科學(xué)的多元化的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，形成一支專任教師與企業(yè)兼師相結(jié)合、多學(xué)科知識(shí)體系相結(jié)合、研究型師資與應(yīng)用型師資相結(jié)合的師德高尚的課程團(tuán)隊(duì)。一方面通過引進(jìn)優(yōu)秀人才、培養(yǎng)專業(yè)帶頭人、骨干教師，強(qiáng)化專師團(tuán)隊(duì)建設(shè)，另一方面通過積極引進(jìn)和培訓(xùn)兼職教師，特別是企業(yè)專家，強(qiáng)化兼師團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過專業(yè)帶頭人牽頭，形成由專業(yè)帶頭人為龍頭，以骨干教師為核心，以專業(yè)教師為主體，以校外企業(yè)專家、課程專家、教育教學(xué)改革專家為輔助的專業(yè)課程開發(fā)和課程建設(shè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)新的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)開發(fā)與服務(wù)的科研團(tuán)隊(duì)三支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

2.4構(gòu)建科學(xué)實(shí)用的課程教學(xué)資源庫規(guī)范現(xiàn)有的課程電子教案、課件；建立圍繞課程的案例庫，要求與課程教學(xué)內(nèi)容相匹配，體現(xiàn)項(xiàng)目策劃完整的流程；建立課程試題庫、試卷庫，完善過程考核內(nèi)容；建立學(xué)生自學(xué)手冊、教師教學(xué)手冊，將學(xué)生的自學(xué)與教師的授課相結(jié)合，提升學(xué)生的自學(xué)能力和教師的授課能力，充分把握課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)。明確實(shí)訓(xùn)體系和項(xiàng)目任務(wù)書，通過實(shí)戰(zhàn)來提高學(xué)生的策劃及實(shí)施能力。

2.5改革課程教學(xué)方法課程的設(shè)置上我們基于工作過程，而在教學(xué)方法上，我們則采用項(xiàng)目教學(xué)結(jié)合案例教學(xué)的方式，基本由前面的五個(gè)課程項(xiàng)目組成，每個(gè)項(xiàng)目都有案例支撐，五部分綜合起來構(gòu)建一個(gè)完整的電子商務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)，也組成了一個(gè)綜合案例，教學(xué)中始終圍繞項(xiàng)目和案例來進(jìn)行。同時(shí)，在情境教學(xué)中采用了多種教學(xué)方法，但概括起來，主要是項(xiàng)目教學(xué)和案例教學(xué)法。

2.6建立科學(xué)的過程考核考核方式分為過程考核和綜合考核兩種。過程考核是基于五個(gè)情境而設(shè)計(jì)的階段考核，即子項(xiàng)目考核，同時(shí)，過程考核也是考核學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)態(tài)度、作業(yè)完成情況的重要手段。綜合考核是在課程教學(xué)結(jié)束后，通過一個(gè)總體項(xiàng)目內(nèi)容來考查學(xué)生的總體學(xué)習(xí)情況，是將五個(gè)情境綜合起來進(jìn)行考核的一種方式。2.7做好教學(xué)成果總結(jié)收集、整理教學(xué)成果，建立相應(yīng)的課程教學(xué)成果集，包括課程教學(xué)改革資源；學(xué)生的考核成績、作品；學(xué)生和教師的反饋意見；企業(yè)對項(xiàng)目應(yīng)用的反饋等，便于以后的課程改革和實(shí)施。

3.課程改革建設(shè)完成后取得的成效

3.1多種教學(xué)方法的靈活使用，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、情境教學(xué)法、分組討論法、案例教學(xué)法等多種教學(xué)法的靈活使用，改變了以老師為主體的教學(xué)方式，把主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生，從而提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，改善了學(xué)習(xí)效果。

3.2充分利用校內(nèi)校外現(xiàn)代化的教學(xué)手段校內(nèi)的教學(xué)，我們主要是利用的現(xiàn)代化的實(shí)訓(xùn)室，便于學(xué)生分組討論和模擬企業(yè)真實(shí)環(huán)境。校外我們利用校外企業(yè)，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)和講座。同時(shí)，我們還將校外企業(yè)、電子商務(wù)公司和平臺(tái)的資源引入到課堂中來，幫助學(xué)生選擇項(xiàng)目。通過這些手段，為學(xué)生學(xué)習(xí)課程、實(shí)踐操作提供了充沛的資源，同時(shí)，提高了課堂教學(xué)效果。

3.3建立并完善了由簡單到復(fù)雜、由分到合的科學(xué)的課程實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建了從簡單的單個(gè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容開始到整門課程總體的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的完整科學(xué)的課程實(shí)訓(xùn)體系，在實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐中，取得了不錯(cuò)的效果。具體為通過完成市場調(diào)研設(shè)計(jì)與實(shí)施、電子商務(wù)項(xiàng)目市場需求分析和可行性分析、電子商務(wù)項(xiàng)目推廣與實(shí)施、電子商務(wù)項(xiàng)目預(yù)算、電子商務(wù)項(xiàng)目評(píng)估五個(gè)單一實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，整合后則完成了課程總體的項(xiàng)目策劃和實(shí)施。學(xué)生對整個(gè)課程的知識(shí)構(gòu)成，以及各內(nèi)容之間的關(guān)系有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

3.4構(gòu)建了校企結(jié)合、多元化的教學(xué)團(tuán)隊(duì)我們通過努力，構(gòu)建了校內(nèi)校外相結(jié)合的多學(xué)歷、多層次的師資教學(xué)和改革指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，豐富了我們的師資配比，同時(shí)，不僅可以為本課程提供服務(wù)，還可以為專業(yè)建設(shè)和其它課程改革提供指導(dǎo)和幫助。

3.5建立了學(xué)習(xí)資源網(wǎng)站我們將各種資源上傳到了學(xué)院的知識(shí)平臺(tái)當(dāng)中，為專業(yè)學(xué)生在課上和課下提供了學(xué)習(xí)的平臺(tái)，為非專業(yè)學(xué)生免費(fèi)提供了自學(xué)所需的各種資源，實(shí)現(xiàn)了資源的充分共享。

3.6進(jìn)一步提升了學(xué)生綜合能力和專業(yè)水平，促進(jìn)就業(yè)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生的自學(xué)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、交流能力等都得到了很好的提高。同時(shí)，通過這種方式，加強(qiáng)了校企之間的聯(lián)系和合作，進(jìn)一步促進(jìn)了就業(yè)率的提升。

4.結(jié)論

第5篇：商務(wù)策劃范文

一、活動(dòng)目的

為了豐富同學(xué)們的課余文化活動(dòng)，增添專業(yè)學(xué)習(xí)的樂趣，充分做到勞逸結(jié)合，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系特此舉辦跨境電商專業(yè)知識(shí)競賽，此次比賽所選題目，靈活生動(dòng)，涉及面非常廣泛，是對參賽選手們知識(shí)面的考驗(yàn)。

二、活動(dòng)主題

“專業(yè)競技，誰與爭鋒”

三、參賽人員

18級(jí)國貿(mào)1.2班、19級(jí)國貿(mào)（跨境電商方向）1.2班級(jí)，20級(jí)跨境電商班均可參加。設(shè)計(jì)每個(gè)班級(jí)選派出2個(gè)專業(yè)隊(duì)（A.B隊(duì)）參賽，每隊(duì)由三名選手組成。共有10個(gè)專業(yè)隊(duì)，總參賽人數(shù)為30名。

四、比賽規(guī)則

1、本次比賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段。初賽按年級(jí)進(jìn)行比賽。18.19級(jí)每個(gè)班的2隊(duì)同時(shí)參加本年級(jí)的初賽，在本年級(jí)參賽的4個(gè)隊(duì)中取1個(gè)優(yōu)勝隊(duì)參加決賽，其他3隊(duì)獲得團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng)。20級(jí)參賽的2個(gè)隊(duì)中取1個(gè)優(yōu)勝隊(duì)參加決賽，其他1隊(duì)獲得團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng)。決賽在初賽中的 3個(gè)優(yōu)勝隊(duì)中角逐，比賽決出團(tuán)體1等獎(jiǎng)1隊(duì)，團(tuán)體2等獎(jiǎng)2隊(duì)。

2、每場比賽每對基礎(chǔ)分值設(shè)定為100分，實(shí)行積分制，比賽分成必答環(huán)節(jié)和搶答環(huán)節(jié)。必答環(huán)節(jié)，每組選手需共同回答5道題，每回答正確1題得10分，回答錯(cuò)誤不得分。搶答環(huán)節(jié)10道題。每組選手需共同搶答，答對1題得10分，答錯(cuò)扣10分。每場比賽按照最后總分排序。

五、每場人員設(shè)置：

1、主持人(兩名)：

教師1名，學(xué)生1名

2、記分員(1名)：

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系學(xué)生會(huì)成員

六、比賽時(shí)間、地點(diǎn)：

初賽2020年12月 日 班教室

決賽2020年12月 日 班教室

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.選手個(gè)人證書30本-------10元*30=300元

2.團(tuán)體比賽獎(jiǎng)狀10張 -------5*10=50元

3.獎(jiǎng)品

1等獎(jiǎng)3人，筆記本30元*3=90元

2等獎(jiǎng)6人，筆記本20元*6=120元

優(yōu)秀獎(jiǎng)21人，筆記本10元*21=210元

總計(jì)：770元

第6篇：商務(wù)策劃范文

[關(guān)鍵詞]高職院校 專業(yè)導(dǎo)師制 商務(wù)策劃專業(yè)

一、專業(yè)導(dǎo)師制的理論探討

高職院校專業(yè)導(dǎo)師制是高職院校的校內(nèi)導(dǎo)師或校外導(dǎo)師提出問題或任務(wù),指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,面向企事業(yè)單位,獨(dú)立進(jìn)行探索性地學(xué)習(xí),開展實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)等實(shí)踐性活動(dòng),使學(xué)生在專業(yè)思維、知識(shí)、能力、方法及其意志、情感等方面不斷提高與發(fā)展的人才培養(yǎng)模式,是與教學(xué)計(jì)劃安排的課堂教學(xué)相對獨(dú)立并行的學(xué)習(xí)過程,是以導(dǎo)師引導(dǎo)下學(xué)生為主體的創(chuàng)新型學(xué)習(xí)過程。

專業(yè)導(dǎo)師制是西方發(fā)達(dá)國家著名大學(xué)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造思維和能力的教學(xué)制度,我國高等教育引進(jìn)專業(yè)導(dǎo)師制以來,一般在研究生培養(yǎng)階段進(jìn)行推廣,個(gè)別院校隨后在本科生培養(yǎng)階段嘗試專業(yè)導(dǎo)師制,但在高職院校專科生的培養(yǎng)中幾乎沒有實(shí)行導(dǎo)師制。2007年湖南對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院順應(yīng)社會(huì)需求在高職院校開設(shè)商務(wù)策劃新專業(yè),該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是面向商務(wù)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)第一線崗位需要,培養(yǎng)掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)知識(shí)和技能,具有較強(qiáng)的管理能力、營銷能力、策劃能力,能從事商務(wù)策劃業(yè)務(wù)的高素質(zhì)、高技能、創(chuàng)業(yè)型專門人才。由于該專業(yè)需要較強(qiáng)的創(chuàng)新思維、學(xué)生發(fā)展差異大、專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn),我們在2007級(jí)商務(wù)策劃專業(yè)進(jìn)行專業(yè)導(dǎo)師制培養(yǎng)模式的探索,取得了令人滿意的效果。專業(yè)導(dǎo)師制不僅培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力,更培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立吸取新知識(shí),獨(dú)立參加社會(huì)實(shí)踐的能力,提高了高職學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的信心。

經(jīng)過不斷的摸索和實(shí)踐,結(jié)合高職院校學(xué)生和商務(wù)策劃專業(yè)的特點(diǎn),我們逐漸探索出專業(yè)導(dǎo)師制的運(yùn)作模式。專業(yè)導(dǎo)師制的實(shí)施經(jīng)過六個(gè)步驟:(1)導(dǎo)師提出問題或任務(wù),并作相應(yīng)的指導(dǎo)引路。(2)學(xué)生帶著問題獨(dú)立進(jìn)行探索性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。(3)學(xué)生獨(dú)立完成學(xué)習(xí)和實(shí)踐,取得初步成果。(4)學(xué)生分小組或全班交流,學(xué)生的個(gè)人獨(dú)立成果通過交流,實(shí)現(xiàn)了個(gè)人與小組和全班同學(xué)資源共享。(5)導(dǎo)師進(jìn)行歸納和總結(jié),提升學(xué)生的能力和素質(zhì),提出新的任務(wù)和要求。(6)導(dǎo)師不斷關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),促進(jìn)全班學(xué)生在知識(shí)、能力、素質(zhì)都獲得提高與發(fā)展。如此過程,經(jīng)過商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生三年中無數(shù)次的循環(huán)往復(fù),使全班每一個(gè)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)不斷得到提高。這一人才培養(yǎng)模式充分反映了“創(chuàng)造教育論”、“發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程論”、教學(xué)應(yīng)促進(jìn)學(xué)生“一般發(fā)展”的教學(xué)過程論、學(xué)生“發(fā)展任務(wù)”論以及“人際關(guān)系”教學(xué)過程理論等現(xiàn)代教育與教學(xué)過程理論。下面分別就專業(yè)導(dǎo)師制的組織、任務(wù)、運(yùn)作方式,以商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)為例進(jìn)行闡述。

二、專業(yè)導(dǎo)師制的初步嘗試

湖南對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院2007年開設(shè)商務(wù)策劃專業(yè),當(dāng)年招生一個(gè)班。由于該專業(yè)需要學(xué)生具備較強(qiáng)的創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐操作能力,且學(xué)生人數(shù)較少,我們采用了類似研究生式的專業(yè)導(dǎo)師制運(yùn)作模式,對專業(yè)導(dǎo)師制進(jìn)行了初步嘗試。具體做法如下:

1.分小組組織導(dǎo)師制

將三年制高職2007級(jí)商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生從大二開始按不同的能力特點(diǎn)、興趣愛好和就業(yè)意向分為若干小組,每組8人左右,共分為6個(gè)小組。每組由一名專業(yè)任課教師和校外兼職教師分別作為校內(nèi)導(dǎo)師和校外導(dǎo)師。校內(nèi)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)小組成員的專業(yè)課的學(xué)習(xí)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面。校外導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)等方面。校內(nèi)導(dǎo)師和校外導(dǎo)師各有分工又通力合作。

2.專業(yè)導(dǎo)師的任務(wù)

專業(yè)導(dǎo)師作為一個(gè)小組的導(dǎo)師。每個(gè)教師從自己所開課程的角度與自己的人生經(jīng)歷出發(fā)與學(xué)生進(jìn)行討論。討論的內(nèi)容包括:(1)如何樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;(2)各門課程在商務(wù)策劃課程體系中的地位與作用;(3)導(dǎo)師對所任專業(yè)課程中的思想、觀點(diǎn)、理論框架、原理方法的看法與認(rèn)識(shí);(4)學(xué)科在實(shí)踐中的應(yīng)用,特別是教師自己對這門課程的體會(huì)與心得。在與學(xué)生交流研討中,讓學(xué)生獲得做人做事的正確思想、觀念及本課程的整體結(jié)構(gòu)體系和思想與方法,使學(xué)生首先從整體上把握本課程,然后深人其他課程的學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高。

3.小組專業(yè)導(dǎo)師制的運(yùn)作

導(dǎo)師讓各個(gè)學(xué)生提出問題,啟發(fā)學(xué)生解答,讓學(xué)生在解答的過程中互相啟發(fā)、互相誘導(dǎo)、互相補(bǔ)充,引導(dǎo)學(xué)生發(fā)散思維、求異思維的形成。導(dǎo)師定期在小組間交流,為學(xué)生系統(tǒng)提供接受不同任課教師的獨(dú)特思維的引導(dǎo)與訓(xùn)練,使學(xué)生獲得多角度,多種思維方式的培養(yǎng),從而促進(jìn)學(xué)生發(fā)散性創(chuàng)意思維的發(fā)展。

實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),是本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、校外實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等,專業(yè)導(dǎo)師制是把好這一教學(xué)環(huán)節(jié)的重要保障。專業(yè)導(dǎo)師從專業(yè)的角度、從培養(yǎng)學(xué)生健康的職業(yè)心態(tài)的角度。對學(xué)生進(jìn)行全方位的指導(dǎo),使學(xué)生能在校內(nèi)和校外兩個(gè)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。學(xué)生在實(shí)踐中不僅提高了學(xué)習(xí)的有效性,還能為企業(yè)做市場調(diào)研,為企業(yè)做策劃,并能參與和策劃方案的實(shí)施,使學(xué)生還未畢業(yè)就已成為企業(yè)準(zhǔn)員工。這種工學(xué)結(jié)合、校企合作的培養(yǎng)方式,使學(xué)生不僅有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),而且實(shí)踐能力也很強(qiáng),就業(yè)時(shí)具備較好的職業(yè)心態(tài)。

三、專業(yè)導(dǎo)師制的進(jìn)一步探索

隨著商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生的不斷擴(kuò)招,專業(yè)導(dǎo)師制的實(shí)施面臨著三個(gè)突出的問題:一是學(xué)生人數(shù)巨增,需要配備更多的專業(yè)導(dǎo)師;二是校內(nèi)導(dǎo)師和校外導(dǎo)師的人數(shù)不夠,很難分小組進(jìn)行指導(dǎo);三是學(xué)生的就業(yè)壓力增大,專業(yè)導(dǎo)師面臨更大的壓力。面對教育的新形勢、新問題、新情況,專業(yè)導(dǎo)師制必須進(jìn)行新的探索,特別在學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)方面發(fā)揮更加重要的作用。

1.分班級(jí)組織導(dǎo)師制

以商務(wù)策劃專業(yè)同一個(gè)年級(jí)每一個(gè)班為單位開展專業(yè)導(dǎo)師工作,每班設(shè)校內(nèi)專業(yè)導(dǎo)師一名和校外專業(yè)導(dǎo)師一名。導(dǎo)師由該專業(yè)任課教師和校外兼職教師擔(dān)任,既是學(xué)習(xí)導(dǎo)師又是實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

2.專業(yè)導(dǎo)師的任務(wù)

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃中專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和三年學(xué)習(xí)的不同任務(wù),按年級(jí)順序,專業(yè)導(dǎo)師主要完成四個(gè)方面任務(wù):(1)讓學(xué)生盡快融入大學(xué)生活。(2)幫助學(xué)生結(jié)合自身專業(yè)和學(xué)習(xí)能力,構(gòu)建個(gè)人課程體系和知識(shí)結(jié)構(gòu)。(3)幫助學(xué)生完成專科學(xué)業(yè),并根據(jù)自身特點(diǎn)給予個(gè)性化指導(dǎo),培養(yǎng)創(chuàng)新能力。(4)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)心態(tài)。

3.班級(jí)專業(yè)導(dǎo)師制的運(yùn)作

根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、大學(xué)三年課程設(shè)置的學(xué)習(xí)任務(wù),及不同年級(jí)階段學(xué)生對專業(yè)的認(rèn)知水平,專業(yè)教師對學(xué)生各階段的專業(yè)指導(dǎo)任務(wù)和內(nèi)容,在不同的階段其重點(diǎn)是不同的。

(1)大一階段

大一階段是學(xué)生從中學(xué)跨入大學(xué)交替的一年。根據(jù)培養(yǎng)方案,大一階段主要是學(xué)習(xí)公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課,為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。這一階段,專業(yè)導(dǎo)師要完成四個(gè)任務(wù):一是樹立學(xué)生遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)。二是指導(dǎo)學(xué)生正確掌握大學(xué)的主要學(xué)習(xí)方法。三是幫助學(xué)生提高自我管理的能力和自律能力。四是培育反映本專業(yè)本質(zhì)特征的市場觀念和策劃意識(shí)。

(2)大二階段

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃中課程設(shè)置和教學(xué)任務(wù),大二是學(xué)生接受專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課學(xué)習(xí)的一年。因此,專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)的重點(diǎn)有兩個(gè):一是指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)難度較大的課程的方法與態(tài)度。二是指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)各自興趣、優(yōu)勢選擇不同的專業(yè)方向,以此構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。

(3)大三階段

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃中的課程設(shè)置和教學(xué)任務(wù),大三學(xué)生學(xué)習(xí)能力拓展課程,主要完成校內(nèi)實(shí)訓(xùn),校外實(shí)訓(xùn)、校外頂崗實(shí)習(xí),為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此專業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)的重點(diǎn)是:①指導(dǎo)學(xué)生正確對待選擇的專業(yè)方向。②向?qū)W生介紹就業(yè)的發(fā)展趨勢,引導(dǎo)和調(diào)整學(xué)生就業(yè)心態(tài)。指導(dǎo)學(xué)生未來的就業(yè)如何做事做人,學(xué)會(huì)與人打交道與人共事。③幫助學(xué)生調(diào)整職業(yè)心態(tài),作好實(shí)習(xí)、應(yīng)聘的思想、心態(tài)和物質(zhì)的準(zhǔn)備。引導(dǎo)學(xué)生積極有序地聯(lián)系工作。經(jīng)過三年的專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo),將學(xué)生培養(yǎng)成為從事商務(wù)策劃的高素質(zhì)、高技能、創(chuàng)業(yè)型專門人才。

參考文獻(xiàn):

[1]教育部《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估的若干意見》(教高[2005]4號(hào)).

[2]教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》教高[2006]16號(hào).

[3]姜俊和.論現(xiàn)代外國教學(xué)過程理論研究的發(fā)展趨勢[J].外國教育研究,2002,(3).

第7篇：商務(wù)策劃范文

讀了《中華上下五千年 上冊》這本書，我收益匪淺。它就像一個(gè)歷史老師，把豐富多彩的歷史故事講給我們聽，并讓我們在這些故事中體會(huì)道理；它還像一部“時(shí)空轉(zhuǎn)換機(jī)”,帶我們遨游了中國悠久歷史的一部分，仿佛自己就是其中一個(gè)人，使你領(lǐng)會(huì)到了他當(dāng)時(shí)所有的心情和感受……

總之，我讀了這本書，它使我對偉大的歷史文物和悠久的歷史產(chǎn)生了濃厚的興趣；并且還擴(kuò)展了豐富的歷史知識(shí)。如，我知道了夏啟建立了中國歷史上第一個(gè)奴隸制王朝；不過我認(rèn)為他這個(gè)皇帝做得并不怎么樣。整天聽音樂、賞歌舞，過著神仙般的幸福生活。更糟糕的是，他還去各地巡游，這本是件很好的事，可夏啟去各地巡游并不是為了了解民間疾苦，真正為百姓做事；他恣意玩樂、盡情搜刮，給百姓帶來無盡痛苦，人民苦不堪言。9年后，夏啟死于重病，傳位給長子太康。太康劣性較其父有過之無不及。他不把國事放在心上，整日打獵。終于有一天，王位被后羿奪走。太康在位19年，史稱“太康失國”。

更令人高興的是，我在這本書上看到了“了不思蜀”這個(gè)成語。我還知道了它的意思，指高興得不理會(huì)國家。在書上，我看到那個(gè)故事的全題是《劉禪‘樂不思蜀’》。說的是蜀主劉禪是個(gè)昏庸無能、掛不起的阿斗。他沉湎酒色，不理朝政。

……

哇！真是有趣?。∥蚁嘈?，此套下冊一定會(huì)比上冊更加吸引人的喔！

第8篇：商務(wù)策劃范文

因此，不同國家的商品標(biāo)牌中都蘊(yùn)涵著各自的文化，具有不同的文化特色。作為一種特殊的交際方式，商標(biāo)翻譯必須考慮到不同語言文化之間的異同，在翻譯商標(biāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品銷售的走向和消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語用學(xué)、社會(huì)語言學(xué)、民俗學(xué)、文化語言學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、廣告學(xué)及跨文化交際學(xué)等原理，既要遵循“忠實(shí)”、“通順”、“等值”等翻譯原則，又要盡量與目的語地區(qū)的文化習(xí)慣貼近。商標(biāo)翻譯實(shí)際上是一次品牌再創(chuàng)造的過程，因此，這類翻譯實(shí)際上應(yīng)該是“文字翻譯”與“文化翻譯”的綜合。

一、跨文化交際中商標(biāo)翻譯原則

1.通曉異民族文化背景，避免文化沖突。民族心理是一個(gè)民族在長期的演變過程中由民族文化積淀而成的心理特征，由于各民族生態(tài)環(huán)境、歷史演變、、生活方式、價(jià)值觀等方面的差異，各民族的心理特征迥然不同，譯者應(yīng)了解該商標(biāo)受眾國的文化傳統(tǒng)以及消費(fèi)心理，了解在翻譯時(shí)應(yīng)注意的禁忌。無論任何國家、民族都存在許多這樣那樣的忌諱，對于千百年來形成的民族風(fēng)俗，應(yīng)給予必要的尊重，這也同時(shí)會(huì)影響到出口商品的銷路問題。例如，英國人不喜歡大象、頗喜歡熊貓；意大利人和西班牙人喜歡玫瑰花，忌用；日本人忌諱荷花、狐貍和獾，而喜歡櫻花、烏龜和鴨子；俄羅斯人則認(rèn)為黃色的薔薇花意味絕交和不吉利；法國人和比利時(shí)人認(rèn)為核桃、孔雀和是不祥之物；北非一些國家忌諱狗的圖案；信奉伊斯蘭教的國家忌用豬、狗作商標(biāo)等?！鞍紫蟆迸齐姵卦趪鴥?nèi)比較有名，銷路好，但如果將其翻譯成“White Elephant”投入英美市場是注定沒有銷路的，因?yàn)閃hite elephant在西方代表著“大而無用的東西（uselessness）”或“沉重的負(fù)擔(dān)”（a burdensomepossession）。鑒于西方故事中獅子是眾獸之王，獅子象征力量、勇敢、威嚴(yán)，因此，“白象”牌電池可譯為Brown Lion或者其他西方理念中可以理解并愿意接受的詞匯。

2.結(jié)合商品特征，最切近傳譯商品信息。一個(gè)品牌可以根據(jù)商品特性、當(dāng)?shù)匚幕騺單幕扇《嘀剞D(zhuǎn)換方式來滿足不同市場需要，如：面向中國重型卡車市場，美國生產(chǎn)橡膠輪胎的公司Goodyear和Goodrich則分別被譯為“固特異”和“固特立”，譯者將原來的人名改譯為能表明產(chǎn)品堅(jiān)固耐用特點(diǎn)的名稱，極具吸引力。當(dāng)它出現(xiàn)在轎車市場上時(shí)，又譯為“嘉年華”，賦予產(chǎn)品靈巧浪漫的情調(diào)；人們熟悉的“Mild Seven”譯為“萬事發(fā)”，但在華南地區(qū)為適應(yīng)海派文化和品位又被譯為“柔和七星”，極具浪漫色彩。此外，商標(biāo)翻譯還要瞄準(zhǔn)其消費(fèi)群，譯名的發(fā)音和用字應(yīng)盡可能與商品的市場定位及其所面向的消費(fèi)群體相結(jié)合，如女士們耳熟能詳?shù)幕瘖y品品牌：Maybelline（美寶蓮）、AVON（雅芳）、Italina（伊泰蓮娜）、Vichy（薇姿）等譯名都是針對女性及其愛美心理，選用了“美”、“芳”、“蓮”、“娜”、“姿”等代表女性美麗的字眼，深受女性的青睞，市場銷路非常好。

3.力求言簡意賅。商標(biāo)翻譯最重要的目標(biāo)就是讓廣大消費(fèi)者通過譯名“一勞永逸”地記住自己所代表的產(chǎn)品，建立長久深遠(yuǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為此，商標(biāo)譯名就應(yīng)力求言簡意賅，形象生動(dòng)。例如Head&Shoulder原譯為“海倫仙度絲”，譯名既長又令人費(fèi)解，遠(yuǎn)沒有現(xiàn)譯名“海飛絲”生動(dòng)易懂。世界上最大的電子儀器與小型電腦制造商Hewlett Packard Co.在大陸曾長期音譯為“休利特―帕卡德”公司，這譯名文字多又拗口，后來逐漸被港臺(tái)的另一個(gè)譯名“惠普”所取代，“惠”和“普”都是漢文化傳統(tǒng)的人喜歡的字眼，且簡潔明快便于記憶，因此，“惠普”很快成為該行業(yè)的著名品牌。

二、常用翻譯方法

1.音譯法。音譯法是根據(jù)商標(biāo)原文的發(fā)音特點(diǎn)，直接選用譯入國語言中發(fā)音與之相同或相近的文字來將其描述出來，如Siemens（西門子），Motorola（摩托羅拉），Nokia（諾基亞），Casio（卡西歐），Philips（飛利浦），Audi（奧迪），Sony（索尼），Nissan（尼桑），Buick（別克），Johnson（強(qiáng)生），Hilton（希爾頓），Adidas（阿迪達(dá)斯），Nike（耐克）等。音譯法簡單易行，既可保留原文的風(fēng)韻，又能夠喚起消費(fèi)者對異國情調(diào)向往，是比較理想的翻譯方法。

2.直譯法。直譯法是指在不違背譯入語文化背景的前提下，在譯入語中完全保留原文語言詞語的指稱意義。例如Apple（蘋果）、Camel（駱駝）、Crocodile（鱷魚）、Greyhound（灰狗）、Microsoft（微軟）、Nestle（雀巢）、Playboy（花花公子）、Pioneer（先鋒）、Shell（殼牌）、Volkswagen（大眾）、Diamond wrist watch（鉆石牌手表）等。這是一種常用的翻譯方法，但當(dāng)譯入語是一詞多義時(shí)，就要慎重考慮其“語義過載”問題，避免給商品帶來負(fù)面影響，比如：中國出口服裝“七匹狼”的英文商標(biāo)不能譯成Septwolves，雖然Sept-在英語中既是表示“7”的構(gòu)詞前綴，又是septi-的變體，很容易讓人聯(lián)想到“腐敗膿毒”“敗血”，譯成7wolves就可以讓西方人接受了。

3.意譯法。意譯法是根據(jù)商標(biāo)原文的含義，直接選用譯入語中與之相對應(yīng)的詞語表達(dá)出來，以求譯文與原文的內(nèi)容相符和主要語言功能相似的方法。意譯法能夠很好地體現(xiàn)原商標(biāo)確立者的用意，是商標(biāo)翻譯的重要方法之一，它保留了源語的特點(diǎn)和形式。意譯可分為兩種:直接意譯和轉(zhuǎn)換意譯。前者即將源語言在詞典中相應(yīng)的意思譯為目的語，如Camel――駱駝（香煙），Crown――皇冠（轎車），Panda――熊貓（電視），猴王（茶）――Monkey King.“成都紫薇酒店”的英文譯名PRIME HOTEL，更是成功采用意譯法的典范，紫薇星在中國星象學(xué)中其星宿排名居首位，而英語的PRIME有“第一的”、“首位的”之意。轉(zhuǎn)換意譯指譯者不按詞典的釋義來翻譯源語言，而是在了解商品的特性和兼顧本國消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上用另一個(gè)意義來取代原意，使其與商品本身特點(diǎn)直接相關(guān)連，如:walkman（隨身聽）、Whisper（護(hù)舒寶），廈新電子（Amoisonic）、海信集團(tuán)（HiSense）等等。

4.音譯和意譯結(jié)合法。音譯和意譯結(jié)合是指在英譯中既保留原文的發(fā)音又能體現(xiàn)原文的指稱意義，以諧音又諧意的方式達(dá)到功能相似。這種方法的使用一般有兩種形式，一是在拼音之前或之后加上一個(gè)表意的詞，在翻譯的過程中也兼顧了商品的主要特性和功能。這種譯法的經(jīng)典之作首推“可口可樂”（Coca-cola）這一傳神的譯名。在最初進(jìn)入中國市場時(shí)，這種飲料曾被譯為“啃蠟蝌蚪”，其后被譯作“古柯古拉”，結(jié)果市場反響平平。之后經(jīng)過翻譯家的努力推敲，譯成了“可口可樂”，既利用了諧音，又將這一商品是“飲料”的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給讀者，同時(shí)也利用了中國文化中“可口”一詞給人帶來的美好聯(lián)想，賦予了這一商品傳神的意義，這才使之在中國市場上打開了銷路，暢銷至今。

第9篇：商務(wù)策劃范文

【關(guān)鍵詞】中關(guān)；跨文化；商務(wù)談判

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-0278（2013）05-003-01

中國人決策通常是集體協(xié)商的結(jié)果，一般說來避免個(gè)人作出決定。中國的談判小組在談判之前、談判當(dāng)中以及談判之后通常都要一再交換意見以協(xié)調(diào)整個(gè)小組的行動(dòng)。當(dāng)對方的提議超出中方代表的權(quán)限范圍時(shí)他們還要請示上級(jí)，需要報(bào)請上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意或集體討論。在美國，個(gè)人完全可以代表公司做出決策，美方派出的談判代表通常有足夠的權(quán)力，他們可以在授權(quán)的范圍內(nèi)直接對談判的議題做出決策。

不同決策機(jī)制的形成有其各自不同的原因。中國文化屬于高權(quán)力差距型文化（high power distance），即人與人之間由于閱歷、職位、文化水平等方面的不同形成了上下級(jí)式的縱向關(guān)系。人們比較看重地位的差別以及自己在上下級(jí)關(guān)系中所處的地位，這種縱向的上下級(jí)關(guān)系時(shí)刻影響著個(gè)人的言行舉止。中國文化著眼于倫理本位，深受儒家思想的浸染。中國半封閉的大陸性地理環(huán)境和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為儒家思想滋生和成長造就了豐沃的土壤。這是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)文明對土地的依賴加強(qiáng)了個(gè)人對家族的依賴，使得血緣關(guān)系進(jìn)一步鞏固。而建立于血緣關(guān)系之上的集體（家族）是一種立體狀的等級(jí)結(jié)構(gòu)。其中，父對子，長對幼有著絕對的支配權(quán)，在他們之間不存在所謂的平等。具有先驗(yàn)性和等級(jí)性的血緣是一種任何人都無法改變也無法擺脫和超越的。建立于血緣宗法關(guān)系基礎(chǔ)之上的儒家學(xué)說的中心在于倫常治道，在于確立和論證君臣之義、父子之親、夫婦之別、長幼之序、朋友之信?？鬃铀枷氲挠绊懠訌?qiáng)了社會(huì)等級(jí)制度，在中國縱向的上下級(jí)關(guān)系始終有某種程度的盛行，并影響著個(gè)人的言行舉止?？偟恼f來中國人也接受了在社會(huì)生活包括商務(wù)談判中缺乏自或自不高的情形。中方談判組成員只能在自己的權(quán)限內(nèi)行事，最后的決定通常由未參加談判的上級(jí)做出。