水電站市場分析精選(九篇)
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第1篇：水電站市場分析范文
關(guān)鍵詞：貫流式水電站 河床式廠房 尾水管 內(nèi)力計(jì)算
中圖分類號(hào)：TV74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
0 引 言
開發(fā)低水頭水力資源一般采用貫流式水電站，這種水電站尾水管跨度一般較大。做好貫流式水電站尾水管的結(jié)構(gòu)分析是非常必要的，對(duì)貫流式電站尾水管結(jié)構(gòu)承載力極限狀態(tài)研究以及正常使用狀態(tài)研究具有指導(dǎo)性的作用。
1 工程概況
該水電站位于西部某河段上。樞紐主要由河床式電站廠房、泄洪閘、右岸砂礫石壩、左岸混凝土防滲墻及中控樓、GIS室等建筑物組成。電站等別為三等中型工程，主要建筑物級(jí)別為3級(jí)。該水電站廠房為河床式廠房，主廠房采用單機(jī)單縫，尾水管最大跨度14m，高度11.2m。
2 計(jì)算內(nèi)容
對(duì)尾水管進(jìn)行正常運(yùn)行、校核洪水期運(yùn)行以及檢修工況的結(jié)構(gòu)計(jì)算，并給出內(nèi)力數(shù)值分析影響因素。
3 計(jì)算假定
（1）內(nèi)力計(jì)算采用有限元法：假定尾水管按平面框架計(jì)算；
（2）由于尾水管桿件截面尺寸較大，跨高比小。因此在框架內(nèi)力分析中需要考慮節(jié)點(diǎn)剛性和剪切變形的影響。節(jié)點(diǎn)剛性段長度取節(jié)點(diǎn)寬度之半，柔性段長度取凈跨度。
（3）假定作用在尾水管頂板的上部荷載及機(jī)電設(shè)備重沿垂直于水流方向呈均勻分布，沿順?biāo)鞣较虬?5°角向上游側(cè)(或下游側(cè))擴(kuò)散分布至尾水管頂板上。
（4）由于尾水管長期處于水下，受溫度變化的影響較小，所以溫度應(yīng)力不作專門計(jì)算。
4 計(jì)算程序、計(jì)算模型及計(jì)算工況
4.1計(jì)算程序
本次計(jì)算程序采用大型有限元程分析軟件Ansys10.0。
由美國ANSYS公司研制的ANSYS軟件是融結(jié)構(gòu)、熱、流體、電磁、聲學(xué)于一體的大型通用有限元分析軟件，可廣泛應(yīng)用于核工業(yè)、水電、交通、石油化工、航空航天、機(jī)械制造、能源、汽車、國防軍工、電子、土木工程、造船、生物醫(yī)學(xué)、輕工、地礦、日用家電等一般工業(yè)及科學(xué)研究。
ANSYS有限元軟件具有強(qiáng)大的分析功能，擁有豐富和完善的單元庫、材料模型庫和求解器，保證它能高效地求解各類結(jié)構(gòu)的靜力、動(dòng)力、振動(dòng)和非線性問題，穩(wěn)態(tài)和瞬態(tài)熱分析及熱－結(jié)構(gòu)耦合問題，壓縮和不可壓縮流體問題。其友好的圖形界面和程序結(jié)構(gòu)，交互式的前后處理和圖形軟件，大大地減輕了用戶在實(shí)際工程問題中創(chuàng)建模型、有限元求解以及結(jié)果分析和評(píng)價(jià)的工作量。它統(tǒng)一集中式的數(shù)據(jù)庫保證了各模塊之間的有效可靠的集成，并實(shí)現(xiàn)了與多個(gè)CAD/CAE軟件的友好連接。
尾水管可簡化為平面框架結(jié)構(gòu)進(jìn)行計(jì)算。對(duì)于平面框架結(jié)構(gòu)，我們需要研究其內(nèi)力大小及分布規(guī)律（軸力、剪力、彎矩等），本論文采用水工結(jié)構(gòu)中常用的二維Beam3單元進(jìn)行計(jì)算分析，準(zhǔn)確快速的得出計(jì)算結(jié)果。
4.2 計(jì)算模型
圖4.1 尾水管有限元計(jì)算模型
4.3 計(jì)算工況
表4.1 各計(jì)算工況荷載組合
工況 自重
荷載 頂板
荷載 內(nèi)水
壓力 地基
反力 揚(yáng)壓力 上部設(shè)備
及結(jié)構(gòu)重 備注
正常運(yùn)行期 √ √ √ √ √ √ 持久狀況
檢修期 √ √ √ √ √ 短暫狀況
校核洪水運(yùn)行期 √ √ √ √ √ √ 偶然狀況
4.4 計(jì)算斷面的選取
沿尾水管從上游至下游選取兩個(gè)斷面，上游斷面凈跨度12.47m，凈高度11.20m，下游斷面凈跨度14.00m，凈高度11.20m，
5內(nèi)力計(jì)算成果
表5.1上游斷面內(nèi)力計(jì)算成果
表5.2下游斷面內(nèi)力計(jì)算成果
6 結(jié)論
（1）根據(jù)本文計(jì)算結(jié)果，跨度較大的流道跨中彎矩較大，這是符合貫流式河床水電站受力及結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的，未出現(xiàn)因?yàn)閼?yīng)力集中而造成的內(nèi)力較大的情況，這說明本論文研究對(duì)象在體型設(shè)計(jì)盡量減少了體型突變的部位，在體型過渡時(shí)盡量選用弧段過渡，場內(nèi)設(shè)備布置較為均勻，結(jié)構(gòu)布置合理，避免由于體型突變和荷載過于集中造成的應(yīng)力集中，使某部位內(nèi)力過大，浪費(fèi)鋼筋的情況。
（2）河床式水電站尾水流道底板承受著基礎(chǔ)向上的反力，不同地質(zhì)情況所受反力大小不同，因此由于設(shè)計(jì)對(duì)象所處地質(zhì)條件不同，在進(jìn)行尾水管計(jì)算時(shí)計(jì)算結(jié)果有較大差異，因此在設(shè)計(jì)過程中對(duì)地質(zhì)情況應(yīng)予以重視。
（3）尾水管各部位內(nèi)力值在洪水運(yùn)行工況下比較正常運(yùn)行工況有增大的趨勢，不同工況內(nèi)力計(jì)算結(jié)果也不同。因此在進(jìn)行尾水管計(jì)算時(shí)需要對(duì)不同工況進(jìn)行計(jì)算，可以有效的判定在各種工況下的內(nèi)力情況，達(dá)到體型設(shè)計(jì)合理，配筋適當(dāng)?shù)哪康摹?/p>
（4）根據(jù)本文計(jì)算結(jié)果，最大彎矩就發(fā)生在流道跨中位置，因此在計(jì)算配筋時(shí)需特別注意流道跨中部位配筋，流道跨中部位的配筋一般較大。
參考文獻(xiàn)：
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第2篇：水電站市場分析范文
關(guān)鍵詞:燈泡貫流式水電站 靜、 動(dòng)力計(jì)算分析 有限元 1.3.1廠房類型
燈泡式貫流機(jī)組廠房多為擋水廠房,廠房本身作為樞紐擋水建筑物的一部分。擋水廠房可分為單純擋水廠房和溢流廠房。由于廠房兼作擋水建筑物,其設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與閘坎等擋水建筑物相同。
單純擋水廠房為通常采用的形式,其結(jié)構(gòu)簡單,廠房四周有足夠高的擋水墻擋水,水庫上游來水流量大于發(fā)電用水時(shí),多余水量由瀉水閘棄水。
溢流廠房可通過廠房頂瀉流,分擔(dān)瀉水任務(wù),減少瀉水閘孔數(shù),節(jié)省瀉水閘工程量。溢流廠房上、下游擋水墻無須設(shè)置到水庫最高水位以上,廠房本身土建工程量也可減少。同時(shí)廠房的浮托力也減少,廠房的接觸力也可大為改善。廠房頂溢流堰面可設(shè)閘門也可不設(shè)閘門。不設(shè)閘門時(shí),水位超過溢流堰面時(shí),自由溢流棄水,可省去金屬結(jié)構(gòu)工程量。樞紐正常蓄水位較高時(shí),通常設(shè)置閘門擋水,水庫需要棄水時(shí),由閘門控制瀉流。在溢流棄水發(fā)電時(shí),由于水流的射流作用增加發(fā)電量,在溢流棄水不發(fā)電時(shí),減少或清除了廠房尾水的回流淤積。溢流廠房的結(jié)構(gòu)復(fù)雜,比常規(guī)擋水廠房施工難度大。在有條件的情況下采用溢流廠房其經(jīng)濟(jì)效益還是很好的。 (1)流道及進(jìn)出口設(shè)備布置
燈泡式水輪發(fā)電機(jī)組過水流道外形由生產(chǎn)廠家根據(jù)試驗(yàn)確定并提供給設(shè)計(jì)部門,流道通?？煞殖蛇M(jìn)口段、中段和出口段。燈泡式水輪發(fā)電機(jī)組放置在流道中段內(nèi),其上游部分為進(jìn)口段,下游部分為出口段。
流道進(jìn)口段通常布置有攔污柵、檢修閘門及其所屬的起閉設(shè)備和進(jìn)口閘墩、胸墻及橋面結(jié)構(gòu)。上游閘門至機(jī)組首部距離很近,流道進(jìn)口的布置主要是確定攔污形式和攔污柵、檢修門及壩頂公路的相對(duì)位置。
大多數(shù)燈泡貫流式機(jī)組電站在廠房渠道進(jìn)水口處依次設(shè)置攔污浮排、攔沙坎、攔污柵,以攔截飄浮物和防止推移質(zhì)泥沙進(jìn)入機(jī)組流道?，F(xiàn)在有部分電站,取消攔污浮排,在電站進(jìn)水口上游的攔沙坎上設(shè)置一排攔污柵,即把攔污柵布置在進(jìn)水墩前緣上游數(shù)十米處。采用這種通敞式布置的主要優(yōu)點(diǎn)有:①因攔污柵離廠房有一定的距離,使廠房前有一相對(duì)靜水區(qū),水流流態(tài)比較穩(wěn)定,過柵流速較小,污物容易清除,由于攔污柵引起的水頭損失小,可以提高機(jī)組出力;②一旦某孔攔污柵被污物堵塞嚴(yán)重,水流可以從其它孔通過,在廠房前的靜水區(qū)內(nèi)進(jìn)行調(diào)整,不至于對(duì)某一機(jī)組的發(fā)電出力產(chǎn)生明顯的影響,因此,通敞式攔污柵不失為一種好的布置形式。
流道出口段布置有尾水閘門及其啟閉設(shè)備。由于貫流式機(jī)組流道平直,機(jī)組上下游閘門的設(shè)計(jì)水頭和操作水頭相差不大,從經(jīng)濟(jì)角度尾水閘門亦具備作為工作閘門的條件。尾水快速閘門和尾水事故閘門是貫流式機(jī)組電站尾水閘門布置的兩種類型,也是防機(jī)組飛逸事故的常用過速保護(hù)措施,當(dāng)電站采用機(jī)組和尾水閘門聯(lián)合運(yùn)行方式時(shí),又是控制電站流量流道的工作閘門。
(2)主廠房布置
燈泡貫流式機(jī)組主機(jī)成臥式布置在流道內(nèi),尾水管為直錐形,對(duì)溢流式和非溢流式等各種廠房結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的適應(yīng)性,溢流式廠房雖然可節(jié)省廠房投資,但這種廠房有噪音大、通風(fēng)采光條件差、吊物孔受氣候影響、溢流面的吊物孔密封要求高等缺點(diǎn),在我國所建崖電站中大多采用非溢流封閉式廠房。
機(jī)組間距、廠房高度、跨度燈泡貫流式機(jī)組的安裝程序有兩種:第一種,尾水管里襯(包括法蘭段)管形座~接力器基礎(chǔ)(廠房封頂) 橋機(jī)機(jī)組。第二種,尾水管里襯(廠房到頂) 橋機(jī)管形座機(jī)組尾水管里襯法蘭段。
主廠房高度主要決定于配水環(huán)(導(dǎo)水機(jī)構(gòu))組件翻身的吊裝要求。各大件吊裝方法必須與廠家協(xié)商,認(rèn)真對(duì)待,一旦沒有考慮周到,將給安裝檢修帶來很大麻煩。
主廠房跨度主要由機(jī)組結(jié)構(gòu)尺寸和發(fā)電機(jī)、水輪機(jī)各部件的安裝要求決定。在發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子、定子安裝前,先將燈泡頭冷卻套(或發(fā)電機(jī)上游柜架)吊入機(jī)坑內(nèi)。為了方便安裝,應(yīng)認(rèn)真審查廠家發(fā)電機(jī)安裝豎并的尺寸,滿足幾個(gè)大件的安裝要求。
燈泡式機(jī)組間距主要由流道尺寸決定,一般比常規(guī)機(jī)組小。由于管形座的支臂已形成進(jìn)入機(jī)組內(nèi)部的通道,有些大型機(jī)組此通道與廊道相接,故在機(jī)組之間不必設(shè)置樓梯,只需在主廠房兩端設(shè)置樓梯至水輪機(jī)廊道。樓梯進(jìn)口可設(shè)在主廠房下游側(cè)副廠房內(nèi)。
目前國內(nèi)已運(yùn)行和在建的燈泡貫流式機(jī)組電站,主廠房的布置形式各有其特點(diǎn),歸納起來有以下幾種:
① 主廠房分運(yùn)行層、管道層和廊道層共三層的格式。國產(chǎn)機(jī)組的調(diào)速器和油壓裝置管道接口以及回油箱等設(shè)備均布置在樓板下面,加之輔助設(shè)備較多,尺寸大,如果都布置在運(yùn)行層,水工結(jié)構(gòu)、設(shè)備布置方面都有一些困難?；蛘呷绻掠嗡惠^高,安裝場需抬高,運(yùn)行層與安裝場取同一高程的話,下面的空間高,可增設(shè)管道層。這樣,運(yùn)行層顯得整齊、美觀、方便,把一些閥門、自動(dòng)化元件等附屬設(shè)備布置在管道層也便于操作維護(hù),兩全其美。而運(yùn)行層設(shè)一整層還是局部,通常又有兩種方式:運(yùn)行層為局部,布置成半弧島式,僅下游側(cè)設(shè)有運(yùn)行層,發(fā)電機(jī)、水輪機(jī)豎井的蓋板在管道層。這樣可減少噪音的影響,管道層檢修維護(hù)方便,節(jié)省投資,但這種布置由于運(yùn)行層面積小,運(yùn)行維護(hù)不夠方便。運(yùn)行層為整層,將發(fā)電機(jī)和水輪機(jī)安裝豎井的蓋板布置在運(yùn)行層,這樣就形成了整個(gè)運(yùn)行層地面,比較寬敞,運(yùn)行管理方便。
對(duì)于管道層中管道、電纜的布置方式,可根據(jù)此層的高度以及其它綜合因素分如下在運(yùn)行層的樓板下面架空和在管道層分別設(shè)置管道溝及電纜溝兩種。
廊道層是貫穿各機(jī)組的通道,此層布置有軸承油箱、測量管路、排水泵等輔助設(shè)備。
②主廠房分運(yùn)行層與廊道層共二層的格式。
如前所述,進(jìn)口機(jī)組的調(diào)速器、回油箱、油壓裝置之間聯(lián)接管路的接口在側(cè)面,閥門自動(dòng)化元件布置較集中,組合體積小,其管道及閥門等輔助設(shè)備只需在主機(jī)周圍稍微低一點(diǎn)的坑中布置便可,有些自動(dòng)化元件布置在燈泡體內(nèi),只需將聯(lián)接管路和電纜布置在機(jī)組兩側(cè)的電纜溝和管道溝內(nèi),不必設(shè)管道層。這樣,既節(jié)省土建費(fèi)用又方便運(yùn)行,主廠房寬敞。例如:南津渡、馬跡塘等電站都是如此。
由于國產(chǎn)機(jī)組調(diào)速器、油壓裝置等設(shè)備的要求,耀設(shè)管道層即主廠房分三層是合理的,如果制造廠能鈞調(diào)速器及油壓裝置的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造,使自動(dòng)化元件盡量布置在機(jī)械拒內(nèi)或燈泡體內(nèi),連接管接口布置采幾進(jìn)口機(jī)組的形式,這樣主機(jī)室就可以分兩層布置,既司減少工程量又便于運(yùn)行管理。
(3)副廠房的布置
副廠房必須便于同主廠房聯(lián)系,還應(yīng)注意運(yùn)行人員的工作條件。為了充分利用尾水管基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)以上的空間,副廠房布置在主機(jī)室的下游側(cè),這是燈泡貫流式機(jī)組電站常用的格局。機(jī)旁盤、勵(lì)磁盤宜布置在這里且與操作層同高程,便于運(yùn)行管理。在尾水管上部布置副廠房節(jié)省投資,但是這樣副廠房通風(fēng)差、噪音大,工作環(huán)境差。尤其是有些尾水副廠房頂層兼作公路橋梁(如馬跡塘水電站),汽車開過時(shí)振動(dòng)、噪聲都比較大。因此中央控制室、載波通信室、資料室等主要生產(chǎn)副廠房(這些需要運(yùn)行人員8h連續(xù)工作的場所),不宜放在尾水平臺(tái)上副廠房內(nèi),應(yīng)放在靠近岸邊安裝場靠下游側(cè)的副廠房內(nèi)(如木京電站)。為改善下游側(cè)副廠房的通風(fēng)條件和采光條件,可將下游擋水墻向后移,使之與副廠房有一定的距離,這樣可以在副廠房的墻上開設(shè)窗戶,改善通風(fēng)和采光條件(如都平電站、木京電站)。
(4)安裝場布置
安裝場面積的確定應(yīng)按大修時(shí)放置機(jī)組各主要部件來考慮,也要適當(dāng)考慮安裝的要求,當(dāng)電站要求幾臺(tái)機(jī)組同時(shí)安裝時(shí),應(yīng)適當(dāng)加大安裝場的面積。根據(jù)幾座已建電站的經(jīng)驗(yàn),安裝場主要考慮轉(zhuǎn)輪、配水環(huán)、轉(zhuǎn)子、定子、主軸(包括推力軸承和導(dǎo)軸承)等五大件的組裝和翻身所需場地,其他一些小部件,可在主廠房內(nèi)進(jìn)行。安裝場長度取2倍的機(jī)組間距,便能滿足要求。
1.4燈泡貫流式水電站廠房結(jié)構(gòu)應(yīng)力的研究方法
1.4.1廠房結(jié)構(gòu)應(yīng)力的研究的必要性
燈泡貫流式水電站廠房一般由上游擋水閘門、流道、下游擋水閘門、排沙孔、主廠房上部結(jié)構(gòu)等部分組成,由于是由多個(gè)孔洞組成的復(fù)雜三維孔洞結(jié)構(gòu),作為擋水建筑物,要承受上、下游水平作用力,使河床式廠房的內(nèi)力分布較其它型式的廠房更加復(fù)雜,而燈泡貫流式機(jī)組較軸流式相比,其機(jī)組型式、受力方式有自身特點(diǎn),特別是對(duì)于廠內(nèi)溢流式廠房使得廠房結(jié)構(gòu)布置和受力條件更加復(fù)雜,設(shè)計(jì)中許多技術(shù)問題需要通過計(jì)算深入研究,為了全面了解各設(shè)計(jì)工況(特別是廠房表孔泄流情況)廠房壩段應(yīng)力、位移狀態(tài),使廠房結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更加合理、安全、經(jīng)濟(jì),采用整體三維靜動(dòng)力有限元計(jì)算是十分必要的。
通過整體三維靜動(dòng)力有限元計(jì)算,了解廠房流道的應(yīng)力、變形、配筋及防裂情況;廠房表孔閘墩和底板的應(yīng)力、變形、配筋及防裂情況;廠房上部結(jié)構(gòu)的自振頻率應(yīng)大于表孔過流脈動(dòng)優(yōu)勢頻率,以防止共振;廠房流道、表孔邊墩的自振頻率同機(jī)組頻率要相對(duì)錯(cuò)開,以防止共振。 目前對(duì)水電站廠房結(jié)構(gòu)應(yīng)力及穩(wěn)定分析方法有:結(jié)構(gòu)力學(xué)法、材料力學(xué)法和有限元法[52~56]。
第3篇：水電站市場分析范文
【關(guān)鍵詞】猴子巖水電站；地下主廠房；開挖技術(shù)
引言
我國現(xiàn)在正在開發(fā)的水能資源主要是位于青藏高原地區(qū)，因受地形的限制，樞紐布置中的發(fā)電廠房采用的主要是地下廠房洞室群布置形式，因?yàn)樵谛聵?gòu)造運(yùn)動(dòng)影響下，該地區(qū)應(yīng)力普遍較高，而這種情況的產(chǎn)生對(duì)于地下廠房的開挖造成了一定的難度，導(dǎo)致很多工程無法很好地開展，安全問題也得不到保障，使得很多施工人員深感無奈，而本文將會(huì)對(duì)猴子巖地下廠房洞室的開挖技術(shù)進(jìn)行分析，分別從工程概述、工程地質(zhì)情況、廠房頂拱施工方案、施工措施的采取以及問題存在的反思，這些方面來進(jìn)行闡述。
一 、工程概述
猴子巖水電站，是大渡河干流水電規(guī)劃“三庫22級(jí)”中的第九級(jí)水電站，地下廠房包括主廠房，主變室，尾水調(diào)壓室等，軸線方向?yàn)镹61W，主變室長135m，寬17.4m，高23.575m；尾水調(diào)壓室長155m，而寬為23.5，主廠房水平埋深約270-445m，垂直埋深約403-665m。
二、工程地質(zhì)情況
根據(jù)研究探查，猴子巖水電站地下廠房裂隙優(yōu)勢的方向有三組，主要是以剛性結(jié)構(gòu)面，閉合，起伏等情況見長，在勘探開挖過程中揭示斷層，影響帶等巖體為IV類，頂拱的巖性主要為白云質(zhì)灰?guī)r，以厚層狀，巨厚層狀結(jié)構(gòu)為主，局部為中厚層狀結(jié)構(gòu)，而局部發(fā)育有緩傾角擠壓破碎帶，對(duì)頂拱圍巖穩(wěn)定不利，而中緩傾角層面裂隙較大，很大程度上影響到頂拱圍巖的穩(wěn)定。
上游側(cè)邊墻的巖性主要為白云質(zhì)灰?guī)r，巖體相對(duì)完整，以厚層狀與巨厚層狀結(jié)構(gòu)為主，由于工程處于高地應(yīng)力區(qū)，開挖中容易產(chǎn)生松弛變形，此外結(jié)構(gòu)面的不利組合也有發(fā)生小規(guī)模掉塊和滑塌的可能性。
下游側(cè)邊墻的巖性主要為白云質(zhì)灰?guī)r，巖體相對(duì)完整，以厚層狀結(jié)構(gòu)為主，但由于工程處于高地應(yīng)力區(qū)，因此在開挖過程中容易產(chǎn)生圍巖變化，造成破壞，有發(fā)生小規(guī)?；目赡?。
三、廠房頂拱施工方案
猴子巖水電站在地下廠房頂拱開挖過程中采用先中導(dǎo)洞開挖支護(hù)的施工程序，并分為三個(gè)區(qū)域來進(jìn)行開挖，第一區(qū)是中導(dǎo)洞開挖支護(hù)，第二區(qū)是中島洞底板降底開挖，第三區(qū)則為上下游側(cè)擴(kuò)挖。由于頂拱層采用到的是YT28的手風(fēng)鉆進(jìn)行鉆爆，采用導(dǎo)洞超前，分區(qū)進(jìn)行開挖，錨桿采用的是多臂鉆鉆孔，人工自制的反鏟平臺(tái)來進(jìn)行安裝，注漿，掛鋼筋網(wǎng)等程序。
四、猴子巖水電站地下廠房頂拱開挖施工過程中存在的問題
（一）地下洞室群相對(duì)密集，安全問題突出。
猴子巖水電站地下廠房是洞室相對(duì)來說比較密集，以主變室，調(diào)壓室，主廠房三大洞室為主，廠房洞室結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，跨度較大，從而容易導(dǎo)致各洞室在實(shí)施爆破工程中互相干擾，容易出現(xiàn)安全隱患。
（二）地應(yīng)力較高，巖爆現(xiàn)象相對(duì)突出。
在巖爆過程中會(huì)持續(xù)出現(xiàn)較大的爆破聲，使巖層成片剝落，并且持續(xù)時(shí)間相對(duì)較長，且?guī)r爆區(qū)域面相對(duì)較大，導(dǎo)致上游邊墻開挖面易存在巖爆的現(xiàn)象。
（三）頂拱變形持續(xù)時(shí)間長，廠房挖空率較高。
廠房頂拱開挖支護(hù)完成以后，導(dǎo)致地應(yīng)力釋放不均勻的現(xiàn)象，頂拱持續(xù)變形，沒有收斂跡象，且易導(dǎo)致拱腳部位位移較大。
五、設(shè)計(jì)施工時(shí)措施的采取
根據(jù)猴子巖水電站洞室群密集，地應(yīng)力高，地質(zhì)條件差等特點(diǎn)，在對(duì)其進(jìn)行施工時(shí)應(yīng)當(dāng)采取一定措施來保障施工安全。
（一）為了減少爆破圍巖的攪動(dòng)，在施工過程中必須嚴(yán)格按照挖掘前確定好的開挖程序進(jìn)行分層分區(qū)開挖，并在開挖以后及時(shí)做好各層支護(hù)。
（二）對(duì)IV類圍巖的支護(hù)參數(shù)進(jìn)行增加，在對(duì)錨桿間距加密以外，還必須對(duì)圍巖進(jìn)行灌漿。
（三）在施工之前，應(yīng)該將頂拱噴混凝土的厚度增加。
（四）在廠房開挖后期，應(yīng)該對(duì)廠房頂拱的層變形進(jìn)行監(jiān)測，且在廠房頂拱處增加錨索。
六、針對(duì)猴子巖水電站廠房頂拱開挖施工問題的反思
猴子巖水電站的廠房頂拱層的開挖工程是國內(nèi)開挖工期最短的，它的好成績與施工技術(shù)的實(shí)施是分不開的，下面我將對(duì)開挖施工中存在的問題闡述一下我的感悟。
（一）首先，不得不說加強(qiáng)現(xiàn)場施工組織是最關(guān)鍵的，在施工的現(xiàn)場脫離了科學(xué)合理的安排與計(jì)劃就難以保障工程的質(zhì)量與人員的安全。
（二）其次，對(duì)于高應(yīng)力導(dǎo)致的巖爆現(xiàn)象，最有效的措施是“快速錨固，及時(shí)封閉”。
（三）然后，在洞室的開挖過程中，施工檢測是至關(guān)重要的，一方面必須要及時(shí)埋設(shè)監(jiān)測儀器，第二方面必須將監(jiān)測數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給施工單位，另一方面要建立完善的監(jiān)測預(yù)警機(jī)制，如若發(fā)現(xiàn)異常情況，必須立即采取措施。
（四）與此同時(shí)，施工單位還應(yīng)該建立起應(yīng)急處理機(jī)構(gòu)，應(yīng)急處理機(jī)構(gòu)的設(shè)置主要是對(duì)施工現(xiàn)場出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決，對(duì)工程施工進(jìn)度特別有利。
（五）最后，在對(duì)施工技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化的同時(shí)，還應(yīng)該注重到施工人員的技術(shù)操作水平，眾所周知，在一個(gè)過程的施工過程當(dāng)中，施工人員起到了一定程度上的主導(dǎo)作用，他們技術(shù)水平的高低直接影響到了工程成型的質(zhì)量。
七、結(jié)束語
本文對(duì)于猴子巖水電站地下廠房的開挖技術(shù)進(jìn)行了分析，通過對(duì)圍巖力學(xué)進(jìn)行性狀分析外，還對(duì)廠房頂拱施工方案進(jìn)行了闡述，以及對(duì)設(shè)計(jì)施工時(shí)措施的采取進(jìn)行了說明，筆者認(rèn)為一個(gè)開挖工程的實(shí)施離不開技術(shù)上的革新，離不開監(jiān)測人員的監(jiān)督，更離不開的是施工人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，猴子巖水電站地下廠房的開挖工期之所以會(huì)如此短，與它施工方案的實(shí)施，與它開挖技術(shù)的先進(jìn)，與它技術(shù)人員的監(jiān)測都是離不開的，猴子巖水電站地下廠房的開挖工程是一個(gè)最好的范例，為將來的開挖工程的實(shí)施樹立了一個(gè)最佳模板。
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第4篇：水電站市場分析范文
我國電力供應(yīng)在經(jīng)歷了前幾年的過剩之后，從去年開始，電力供需形勢發(fā)生了轉(zhuǎn)變，缺電形勢日益嚴(yán)峻。包括廣東、貴州、云南、上海、浙江、江蘇、河南、山東、寧夏、甘肅、青海、四川、重慶在內(nèi)的巧個(gè)省市自治區(qū)，出現(xiàn)程度不同的電力短缺現(xiàn)象。曾經(jīng)一度消失的“拉閘限電”在許多地區(qū)又開始頻頻出現(xiàn)。盡管目前這種缺電是局部性的，缺電現(xiàn)象并沒有在全國普遍發(fā)生。但是，缺電主要發(fā)生在占國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展總值權(quán)重比較大的地區(qū)，特別是東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，比如廣東、上海、浙江、江蘇等。缺電的地區(qū)可能從數(shù)目上來看說是少數(shù)，但是它們的用電量很大，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響也很大。造成電力短缺的局面，原因是練合的。
首先，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，用電增幅過快，是造成缺電的直接原因。2002年我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增幅達(dá)到12.6%，是1997年以來增速最快的一年。今年預(yù)計(jì)工業(yè)增幅仍將保持兩位數(shù)。工業(yè)是用電大戶，工業(yè)商速增長會(huì)加大電力需求。2002年，被稱為用電量“四大戶”之一的鋼鐵業(yè)，用電量增了20%。其他三個(gè)用電大戶—化工、有色冶金、建材業(yè)用電也出現(xiàn)了前所未有的增長，增幅都超過12%。與工業(yè)用電增長比，居民用電增長毫不遜色。居民可支配收人的逐步提高使人們更注重生活的舒適程度，空調(diào)等大功率家用電器越來越普及。近年來，國家加強(qiáng)了農(nóng)村電網(wǎng)的改造，逐步實(shí)行同網(wǎng)同價(jià)。廣大農(nóng)村地區(qū)過去電價(jià)過高和供電不足的悄況明顯改觀，農(nóng)村用電需求潛力得到一定釋放。
其次，電力供給總t增加受好多因家限制，雖然有增長，但不能趕上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的用電需求增長，致使電力短缺，這是根本原因。第一，電力容t缺口恐怕與調(diào)整電源結(jié)構(gòu)有關(guān)。由于長期以來，我國在電力建設(shè)上重視火電忽視水電，導(dǎo)致西部豐富的水電資源開發(fā)嚴(yán)重不足。這些年，以三峽為龍頭，以西部開發(fā)、西電東送為契機(jī)，我國加快了西部水電的開發(fā)力度，一些大型、特大型水電站紛紛開工建設(shè)。但是，水電建設(shè)周期比較長，建一個(gè)大型水電站往往要10年，10年后才見效。電源結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年不開常規(guī)火電項(xiàng)目，火電發(fā)展則放慢了，短期內(nèi)增加容t有限，目前我國每年上網(wǎng)的新增能l只有10(刃一甲1500萬千瓦。第二，值得關(guān)注的是，主要江河流城去年來水偏少，全國主要水庫蓄水普遍低于正常水位，水電發(fā)電t不足。第三，煤炭供應(yīng)趨緊，電煤緊缺.也是影響電力供應(yīng)的原因之一。煤電供求矛盾日益突出，據(jù)預(yù)計(jì)，2003年，我國全年發(fā)電用煤將增加5儀K)萬噸以上。而電力體制改革后，煤炭供應(yīng)商面對(duì)被拆分后的多家發(fā)電企業(yè)，開始實(shí)施“各個(gè)擊破”的戰(zhàn)術(shù)，大幅度提高煤炭價(jià)格。電煤緊缺和提價(jià)必然影響到電力生產(chǎn)，帶來電力供應(yīng)不足加劇的連鎖反應(yīng)。有的電廠由于電煤緊缺或價(jià)格太高，干脆拉閘限產(chǎn)。
再次.除了上述用電增長大大超過電力容t增長的總t不足的根本原因之外，還有結(jié)構(gòu)性缺電的原因。電網(wǎng)峰谷差過大，調(diào)峰能力不足，使得局部電力供應(yīng)緊張。特別是在一些特殊氣候階段，比如氣候炎熱夏季和南方地區(qū)陰冷冬季，空調(diào)用電量大大增加。在這樣的情況下，用電高峰負(fù)荷過人，電力供應(yīng)更加緊張。
二、電力營銷的必要性
從上述分析，可以看出缺電問題的主要原因。缺電是市場發(fā)出的信號(hào)，缺電以后就要發(fā)電單位增加建設(shè)電源，增加電力容量，跟上國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，這是市場的引導(dǎo)力量。那么在缺電時(shí)期，在市場環(huán)境變化的過程中，作為直接與用電客戶接觸的供電企業(yè)該做些什么，僅僅坐等著拉閘限電嗎?這樣就太消極被動(dòng)了。電力過剩時(shí)期，供電企業(yè)都知道加強(qiáng)市場營銷，以擴(kuò)大電力銷售。在電力短缺時(shí)期還用搞市場營銷嗎?我想，這個(gè)問題的答案在很多人心里的回答應(yīng)該是否定的，他們覺得，電都不夠賣的，電又成了皇帝的女兒，根本不用市場營銷。我認(rèn)為在缺電時(shí)期不但不能忽視，而且更應(yīng)該重視。
大家都知道，在電力短缺時(shí)期，一些電力用戶的用電質(zhì)量和數(shù)量方面都無疑會(huì)受到某些影響，這個(gè)時(shí)候用戶最容易對(duì)電力系統(tǒng)產(chǎn)生不滿。電力部門，特別是供電企業(yè)無疑將受到來自公眾的特別關(guān)注，成為輿論焦點(diǎn)，這也正是供電企業(yè)危機(jī)潛伏的時(shí)期。如果供電企業(yè)不做好市場營銷，忽視危機(jī)管理，對(duì)客戶的利益和價(jià)值不關(guān)注，不做好與之溝通，那么供電企業(yè)的良好的公眾形象將會(huì)遭受破壞。由此可見，電力短缺時(shí)期的電力營銷，關(guān)系電力客戶利益，更關(guān)乎供電企業(yè)的形象和將來發(fā)展。做好此時(shí)期的市場營銷，加強(qiáng)危機(jī)公關(guān)，既可安撫受影響客戶，鞏固與客戶關(guān)系，同時(shí)又可以防止電能替代品乘虛而人，抵御市場潛在的各種威脅。做好缺電時(shí)期的營銷公關(guān)，同時(shí)也是供電企業(yè)管理水平提高，駕御市場能力成熟的表現(xiàn)。當(dāng)然，此時(shí)的電力營銷與電力過剩時(shí)期以擴(kuò)大電力銷售為目的的營銷有很大不同，此時(shí)是以維護(hù)現(xiàn)有客戶利益、樹立企業(yè)良好形象、防止電能替代品和競爭者為目的。
三、市場中的威脅
(一)上游供應(yīng)商分析
火電廠，在電煤充足的情況下，火電廠所發(fā)的電未必能滿足需要，更何況電煤短缺。作為供應(yīng)商火電廠發(fā)電不足，導(dǎo)致的是供電企業(yè)無法讓客戶滿意，損害供電企業(yè)和客戶的利益。由于電煤提價(jià)，與其相對(duì)應(yīng)的是，火電企業(yè)的成本無疑會(huì)增加。電價(jià)卻被國家嚴(yán)格管制，目前電價(jià)不可能隨煤價(jià)起落而漲跌，火電廠利潤空間降低，必然會(huì)要求放開管制。隨著電力改革的推進(jìn)，電價(jià)管理機(jī)制將進(jìn)行改革，在發(fā)電成本不斷提高和競價(jià)上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的情況下，火電整體的上網(wǎng)電價(jià)有著上升的內(nèi)在動(dòng)力。如果供電企業(yè)電力出售價(jià)格沒放開的情況下，電煤提價(jià)帶給供電企業(yè)的是利潤的降低;即使放開了終端端售電價(jià)，也會(huì)給供電企業(yè)帶來一些影響，要說服客戶接受價(jià)格的變動(dòng)，市場成本增加，利潤降低。水電廠，由于受季節(jié)和河流來水的影響，發(fā)電量波動(dòng)大。即使裝機(jī)容量和發(fā)電量都將雄居世界第一的三峽水電站首臺(tái)70萬千瓦發(fā)電機(jī)組將于今年8月1日投產(chǎn)發(fā)電，隨后其余3臺(tái)首批機(jī)組也將陸續(xù)投產(chǎn)發(fā)電。電力仍將供不應(yīng)求，與日益增長的電力需求相比，三峽水電站帶來的電力供應(yīng)增量并不難以消化。
電力直供，直接威脅供電企業(yè)的利益。電力改革方案中提到;“在具備條件的地區(qū)，可以開展向大用戶直供的試點(diǎn)?！痹谧陨砝骝?qū)使下，發(fā)電企業(yè)有向產(chǎn)業(yè)下游發(fā)展的熱情和動(dòng)力，踢開供點(diǎn)企業(yè)，直接對(duì)一些用電大戶供電，把原來屬于供電企業(yè)的那塊利益搶為己有。向大用戶供電，肯定比向零散的小用戶供電賺錢，更何況又充當(dāng)了“改革先鋒”。現(xiàn)在除了宜昌，遼寧、河北等地紛紛都有了開展大用戶直供的要求，都看準(zhǔn)這塊肥肉。發(fā)生在湖北的“宜昌直供”，葛洲壩電廠搶先弄起了“大用戶直供試點(diǎn)”，向一些新投資的能耗大戶直接供電。不管其是不是“具備條件”、是不是合法，這無疑給供電企業(yè)敲響了警鐘一一是該思考應(yīng)對(duì)“大用戶直供”的時(shí)候了。
(二)客戶分析
由于電力供應(yīng)不足，不但會(huì)影響一些企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行，還會(huì)影響到部分居民百姓的正常生活，對(duì)客戶的利益造成損害。電力短缺，就會(huì)使電力用戶產(chǎn)生很大的不安全感，用戶會(huì)根據(jù)自己的情況采取對(duì)策。對(duì)于電力大用戶和中小企業(yè)用戶來說，特別是那些對(duì)電力質(zhì)量和可靠性要求高的特殊用戶，為了缺電造成的損失，他們會(huì)考慮增強(qiáng)用電安全可靠性的各種辦法，如果經(jīng)濟(jì)，他們甚至?xí)紤]自己發(fā)電。這類客戶對(duì)供電企業(yè)忠誠度的降低，無疑給發(fā)電企業(yè)對(duì)大用戶直供和移動(dòng)電力租賃提供了市場。對(duì)于一般百姓，他們不可能自己發(fā)電，但缺電也會(huì)影響他們的消費(fèi)心理，增強(qiáng)他們購買電能替代品的積極性，這樣電能在能源市場的結(jié)構(gòu)中就會(huì)減少份額。
(三)電能替代品分析
電力短缺，正好給其他能源替代電能留下了市場空隙，油、氣、煤等能源會(huì)不斷蠶食這個(gè)市場。最近，深圳煤氣集團(tuán)特別熱心地幫企業(yè)推銷嫩氣空調(diào)，隨著一些大型的天然氣項(xiàng)目落成，我國將有越來越多的城市效法深圳的做法。在電空調(diào)的替代品中，雖然戶式嫩氣空調(diào)由于影響居住環(huán)境等原因不被看好，但是商用嫩氣空調(diào)的發(fā)展不可小視。據(jù)了解，在能源結(jié)構(gòu)和居住結(jié)構(gòu)與我國都比較接近的日本和韓國，燃?xì)饪照{(diào)負(fù)荷占中央空調(diào)負(fù)荷的比例分別高達(dá)80%和88%。未來我國住宅也會(huì)出現(xiàn)像韓日那樣的，建立冷暖中心，冷暖中心采用商用嫩氣空調(diào)，夏天制冷，冬天采暖，還可以供應(yīng)熱水甚至發(fā)電。深圳住宅局正委托有關(guān)機(jī)構(gòu)就建立區(qū)域冷暖中心進(jìn)行可行性研究，未來冷暖中心將可能成為深圳使用嫩氣空調(diào)的主要方式?？梢韵胍姡绻渑行哪Ｊ奖煌茝V，對(duì)普通電空調(diào)市場將是很大威脅，直接威脅電能的市場份額。目前，一些知名的空調(diào)企業(yè)，如遠(yuǎn)大、海爾等，已經(jīng)開始研制嫩氣空調(diào)，可見，嫩氣對(duì)電能的替代正慢慢變成現(xiàn)實(shí)。
(四)竟?fàn)幷叻治?/p>
隨著大用戶電力直供試點(diǎn)，一些開展直供的電廠的身份也就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由供電企業(yè)的供貨商轉(zhuǎn)變成了直接的競爭者，再加上嫩氣等電能替代品供應(yīng)商等，都對(duì)供電企業(yè)的利益構(gòu)成威脅。
除此之外，還有個(gè)新的競爭者，那就是美國通用電氣公司。有跡象表明，全球最大的多元化公司—美國通用電氣公司(GE)正把能源租賃業(yè)務(wù)移植到中國本土。對(duì)于供電部門來說，能源租賃正是其市場的盲區(qū)，在供電企業(yè)的這塊潛在市場上，GE正低調(diào)潛行。GE看好能源租賃在中國本土的市場機(jī)遇，正是因?yàn)殡S著國民經(jīng)濟(jì)高速增長，電力短缺在很多地區(qū)出現(xiàn)，并且這一現(xiàn)象會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)存在。2003年初，重慶首先成為了GE能撅租賃介人的城市。GE能源租賃在重慶目前主要有兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是重鋼集團(tuán)動(dòng)力分廠，一個(gè)是重慶城市建設(shè)發(fā)展有限公司，還有一些較小企業(yè)有愈進(jìn)行能像租賃。能源租賃的成本主要由嫩料、租期以及使用狀況決定，平均電價(jià)大約在1元左右。對(duì)于孺求者來說，GE的電價(jià)沒有太多的優(yōu)勢，但是避免固定資產(chǎn)投資、降低維護(hù)費(fèi)用、滿足峰值要求是GE能源租賃能夠提供的最大的好處。
如果GE的腳步僅局限于重慶，對(duì)整個(gè)供電企業(yè)不會(huì)有太大的影響。但事實(shí)上GE選擇在2003年加大推廣能源租賃的力度，很容易讓人聯(lián)想到2008年的北京奧運(yùn)會(huì)。不僅如此，GE要的是全國的能源租賃市場。去年底，GE動(dòng)力系統(tǒng)集團(tuán)總裁兼CEO約翰·賴斯訪問中國時(shí)就表示，GE的動(dòng)力系統(tǒng)將全面擴(kuò)展中國市場業(yè)務(wù).其中包括北京2008年奧運(yùn)會(huì)。面對(duì)國際巨頭的競爭，有關(guān)供電企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢?GE在國際能源租賃市場上，可是有著突出的表現(xiàn)，它不僅為韓日世界杯提供了常載電源，還為包括悉尼在內(nèi)的6屆奧運(yùn)會(huì)提供了這一服務(wù)。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)競爭與合作戰(zhàn)略
電力改革使得電力市場局面變的復(fù)雜和多變，缺電的局面更是牽動(dòng)各個(gè)電力單位。原來是發(fā)供一體化的，現(xiàn)在電廠和電網(wǎng)成了上下游獨(dú)立的關(guān)系;在具備條件的地方，電廠甚至?xí)l(fā)展成大用戶電力直供商，與供電企業(yè)部分競爭。電力短缺讓電能替代品獲得了良機(jī)，搶奪電力用戶。GE看準(zhǔn)了供電企業(yè)的弱點(diǎn)，正在能源租賃市場上，悄悄陳兵布陣、磨刀霍霍。供電企業(yè)面臨的市場形勢真有點(diǎn)不妙，必需清楚面臨的種種威脅，分清對(duì)象。分清哪些是敵人，要與之堅(jiān)決競爭;哪些是朋友，與之加強(qiáng)合作;哪些是可以爭取的力t，積極爭取成為朋友。對(duì)于電能的替代品，無疑應(yīng)該是屬于敵人的范疇，要采取各種措施與之競爭。通過溝通和服務(wù)策略，鞏固客戶關(guān)系。支持有關(guān)科研機(jī)構(gòu)和家電廠家研發(fā)用電新技術(shù)和新型電器。通過與房地產(chǎn)商、電器銷售商等組織合作，增加水蓄能中央空調(diào)等的推廣應(yīng)用力度和電空調(diào)等電器的銷售。
發(fā)電廠雖然有可能憑借價(jià)格優(yōu)勢搶走一些供電企業(yè)的大用戶，但是，供電企業(yè)也有在位優(yōu)勢，有著與大客戶的長期關(guān)系，對(duì)客戶更了解，產(chǎn)品和服務(wù)豐富。雙方互有優(yōu)勢，供電企業(yè)與電廠可能會(huì)有競爭，但更多的是合作。特別是峰谷分時(shí)電價(jià)推行，更是彼此都需要對(duì)方的配合。發(fā)、供電企業(yè)之間應(yīng)建立新的利益分配體制和機(jī)制，以適應(yīng)形勢的變化。通過低谷優(yōu)惠電價(jià)的成本側(cè)算，供電企業(yè)的購人電價(jià)可能會(huì)高出售出電價(jià)，峰谷電價(jià)使負(fù)荷趨于比較平衡，其結(jié)果是更多的給電廠帶來綜合效益。因此電廠要相應(yīng)減少供電企業(yè)的購電成本，共同分享峰谷電價(jià)的效益，才符合雙方長遠(yuǎn)利益。由于GE是目前世界上唯一一家提供能源租賃服務(wù)的公司，技術(shù)實(shí)力雄厚，供電企業(yè)恐怕難與之競爭。有條件的供電企業(yè)可以引進(jìn)GE的產(chǎn)品和技術(shù)，或與之成立合資的公司，開展能源租賃服務(wù)。既學(xué)習(xí)對(duì)方的技術(shù)，完普自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，又可進(jìn)人到能源租賃市場，墳補(bǔ)自己留下的市場空隙。沒條件的企業(yè)，可以在電力短缺時(shí)候租用其移動(dòng)發(fā)電設(shè)備為用戶提供服務(wù)，以保證自己的信譽(yù)。
(二)品牌化戰(zhàn)略
電力體制改革，要逐漸打破壟斷，引人競爭。雖然《電力法》里規(guī)定:一個(gè)供電營業(yè)區(qū)只能有一個(gè)供電經(jīng)營法人;但是目前《電力法》及遭批評(píng)，面臨修改的命運(yùn)，權(quán)威性大減，供電企業(yè)的獨(dú)家經(jīng)營的局面可能會(huì)失去法律上的保障。電力大用戶直供試點(diǎn)的提出，能源租賃市場對(duì)GE的開放，從中就可睽出政策走向的端倪，這也只是打破壟斷的開端。也許在不遠(yuǎn)的將來，在一個(gè)地方就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)電力銷官商，就像目前的電信行業(yè)一樣，進(jìn)人到賽頭競爭的時(shí)代。各個(gè)電信運(yùn)營商都不斷推出自己的產(chǎn)品，大打品牌戰(zhàn)，這對(duì)我們當(dāng)前的供電企業(yè)不無借鑒意義。在一個(gè)競爭的市場上，很少有產(chǎn)品不使用品牌，趁現(xiàn)在競爭的廣度和深度還不夠，是到了供電企業(yè)早做打算、啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略的時(shí)候了，用品牌戰(zhàn)略提高竟?fàn)幜?，鞏固在位?yōu)勢。
企業(yè)品牌，隨著電網(wǎng)改造的完成，供電企業(yè)硬件環(huán)境不斷得到改善，增強(qiáng)了供電企業(yè)的服務(wù)能力，電力服務(wù)質(zhì)t也提高很大。供電企業(yè)也不斷轉(zhuǎn)變作風(fēng)，“電老虎”的形象在客戶中逐漸消失，供電企業(yè)的公眾形象大有改觀。在缺電時(shí)期，更要做好工作.維護(hù)來之不易的良好形象。良好的形象也只是為供電企業(yè)做市場提供了較好的基礎(chǔ)，為了在市場的競爭中占踞有利位t，供電企業(yè)應(yīng)該塑造企業(yè)品牌。適時(shí)的導(dǎo)人CIS策劃.從理念識(shí)別到行為識(shí)別再到視覺識(shí)別，建立一整套的體系，打造企業(yè)品牌。
產(chǎn)品品牌，就是電力銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)，消費(fèi)者從產(chǎn)品品牌上能夠辨別出銷售者或制造者，好的品牌傳達(dá)給用戶的是質(zhì)量的保證。電能的質(zhì)量指標(biāo)主要有電壓、頻率、諧波、三相不平衡、可靠性(不斷電)、電壓波動(dòng)和閃變等。根據(jù)用戶需求，負(fù)荷一般可分為三類:1、普通負(fù)荷:電能質(zhì)量對(duì)這類負(fù)荷影響不顯著，只有持續(xù)斷電和電壓波動(dòng)幅度過大、持續(xù)時(shí)間過長才會(huì)受到影響。2、敏感負(fù)荷:此類負(fù)荷對(duì)電能質(zhì)量不良相當(dāng)敏感，并會(huì)受到一定的損害，因此對(duì)電能質(zhì)量有一定的要求，且必須采取一定的對(duì)策以確保達(dá)到要求。3、高敏感負(fù)荷:此類負(fù)荷在電能質(zhì)量不良時(shí)會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，有時(shí)會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，有的會(huì)發(fā)生不可挽回的損害，因此必須確保達(dá)到所提出的電能質(zhì)量要求。不同的用戶對(duì)供電產(chǎn)品和服務(wù)有諸多不同的要求，正是根據(jù)這些不同要求，將用戶分門別類細(xì)分，有針對(duì)性的開發(fā)出不同的產(chǎn)品和服務(wù)品牌。品牌使得產(chǎn)品和服務(wù)突出差異性，更迎合用戶需要，更符合用戶利益，增強(qiáng)其對(duì)該品牌的忠誠度。
強(qiáng)化品牌舉措。1、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。2、贊助眾所周知的事件。3、邀請顧客參加俱樂部。4、邀請顧客到企業(yè)內(nèi)參觀。5、導(dǎo)人視覺識(shí)別系統(tǒng)(vI)，所有總部和零售的所有機(jī)構(gòu)的裝瀟設(shè)計(jì)保持統(tǒng)一。6、提供良好的公共服務(wù)。7、對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給予援助。8、樹立一個(gè)代表公司的強(qiáng)有力的發(fā)言人或形象代言人。
五、營銷策略
(一)價(jià)格策略
也許正是因?yàn)殡娔艿奶厥獾匚?，電價(jià)也跟著變的非常特殊了，甚至有點(diǎn)被扭曲了。按經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格又受供求關(guān)系的影響上下波動(dòng)，價(jià)格作為市場的指示信號(hào)，擔(dān)負(fù)著反映價(jià)值并調(diào)節(jié)供求關(guān)系的重任。但是電價(jià)卻不像一般的物價(jià)那樣，其形成不是市場化的，而是被制定出來并嚴(yán)格控制著的。在這樣的情況下，目前的一些電價(jià)不但不反映電力產(chǎn)品的價(jià)值，也不能發(fā)揮價(jià)格杠桿的作用，不能調(diào)節(jié)現(xiàn)在的供求關(guān)系，不利于缺電現(xiàn)象的緩解和消除。
供電企業(yè)應(yīng)該爭取讓價(jià)格變的更具有靈活性，還價(jià)格的本來面目，釋放其調(diào)節(jié)功能。對(duì)于原來在電力過剩時(shí)期采取的優(yōu)惠電價(jià)措施，要重新考慮，暫?；驕p少優(yōu)惠。對(duì)于能耗大戶，減少優(yōu)惠的幅度，以增加其節(jié)能的壓力。對(duì)于中小用戶，根據(jù)用電緊張形勢，臨時(shí)小幅上浮電價(jià)，減少一些浪費(fèi)現(xiàn)象。調(diào)整電價(jià)結(jié)構(gòu)，配合多種產(chǎn)品和服務(wù)的推出，測算每種產(chǎn)品的成本，制定出合理的電價(jià)體系。讓電價(jià)既反映不同品牌電力產(chǎn)品的不同成本，又為用戶合理選擇消費(fèi)、節(jié)約用電提供選擇的余地，使電價(jià)引導(dǎo)電力消費(fèi)向有效、科學(xué)方向發(fā)展。
加快推廣采用峰谷分時(shí)電價(jià)，并拉大峰谷電價(jià)價(jià)差。特別是對(duì)于用電大戶，鼓勵(lì)合理安排生產(chǎn)，避開高峰用電，多利用夜間加大生產(chǎn)，將峰谷電價(jià)帶來的實(shí)惠用到最大。動(dòng)用利益杠桿，使用戶在峰谷電價(jià)的引導(dǎo)下合理有效使用電能，選擇使用一些用電蓄能設(shè)備和技術(shù)，削峰填谷，減少因用電高峰過高造成的結(jié)構(gòu)性缺電。
(二)溝通與服務(wù)策略
在電力短缺的時(shí)候，正是潛伏危機(jī)的時(shí)候，此時(shí)做好公共關(guān)系，加強(qiáng)與客戶及政府部門的溝通尤為重要。建立健全客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，做好客戶關(guān)系管理，這是公共關(guān)系的重點(diǎn)。客戶關(guān)系管理通過實(shí)施客戶經(jīng)理制實(shí)現(xiàn)，客戶經(jīng)理是電力市場分析的專家和客戶關(guān)系管理的專家，在供電企業(yè)和客戶之間扮演“橋梁”角色，對(duì)建立起客戶與供電企業(yè)互惠互利的忠誠關(guān)系發(fā)揮重要作用。供電企業(yè)要通過特殊事件、新聞、演講、公益活動(dòng)、形象識(shí)別媒體等多種營銷公關(guān)工具加強(qiáng)與大眾溝通，提高公司的知名度和美譽(yù)度。另外，政府公關(guān)也不可忽視，通過一定的途徑和方法，動(dòng)員政府有關(guān)部門推出有利于解決缺電問題的政策，推行電蓄能技術(shù)。通過各種途徑與利益相關(guān)者做好溝通，為供電企業(yè)創(chuàng)造有利的市場環(huán)境。
第5篇：水電站市場分析范文
對(duì)國內(nèi)空調(diào)企業(yè)而言，接下來的日子將異常難熬。
知情人士日前向《IT時(shí)代周刊》報(bào)料：2008年度國內(nèi)空調(diào)行業(yè)仍遺留庫存1270萬臺(tái)，另有850萬臺(tái)積壓在渠道。由于制造空調(diào)的重要原材料――銅的價(jià)格一跌再跌，已從近7萬元一噸跌至近期的2.7萬元一噸，1P機(jī)的成本降低150～200元，2P柜機(jī)的成本也降低了350～400元。相關(guān)市場研究機(jī)構(gòu)據(jù)此估算，整個(gè)空調(diào)業(yè)因庫存而蒸發(fā)的市值至少是40億元!
“目前，大宗原材料交易價(jià)格的下降趨勢依然很強(qiáng)，勢必?cái)U(kuò)大這一價(jià)值‘黑洞’。而隨著金融危機(jī)的進(jìn)一步惡化，空調(diào)企業(yè)的資金鏈也開始接受考驗(yàn)?！敝T多市場分析人士指出，僅是既有的庫存，一線品牌的資金沉淀就超過了210億，加上渠道商為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，紛紛采取“少量多次”的進(jìn)貨方式，空調(diào)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)空前巨大。
“這或是新一輪洗牌的開始。”以上分析人士如是說。
未來更加艱難
空調(diào)行業(yè)的高庫存情況近幾年一直存在，但從未像現(xiàn)在這樣嚴(yán)峻。
據(jù)本刊記者了解：2006年底國內(nèi)空調(diào)總庫存為1500多萬臺(tái)，次年10月下降至1300多萬臺(tái)，2007年底再次漲至1700多萬臺(tái)，創(chuàng)下歷史新高后，2008年10月，這一數(shù)字減為1200多萬臺(tái)。單從數(shù)量上比較，目前超過2000萬臺(tái)的庫存(加上渠道存貨)空調(diào)消化壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往。
對(duì)于空調(diào)行業(yè)面臨的空前困境，行業(yè)分析人士歸結(jié)了三點(diǎn)：首先，2008年，國內(nèi)大多數(shù)地區(qū)的天氣較往年溫和，傳統(tǒng)的空調(diào)銷售旺季由此“遇冷”；其次，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整和萎縮導(dǎo)致空調(diào)交易量減少；最后是下半年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境突變，美國次貸危機(jī)引發(fā)全球金融風(fēng)暴，出口受挫，內(nèi)需也沒有放大。加上原材料價(jià)格在2008年上半年大幅上漲后，下半年急劇回落，庫存產(chǎn)品的高成本成為事實(shí)。
“以前我們還期待旺季，但現(xiàn)在我感覺整個(gè)市場就像是一塊冰，大家的錢袋子都被凍結(jié)了?！爆F(xiàn)在，幾乎所有的空調(diào)經(jīng)銷商都會(huì)這樣抱怨。而不久前國家信息中心資源開發(fā)部的一份白皮書也顯示,2008年冷凍年度(2007年9月－2008年9月)，國內(nèi)空調(diào)零售市場的規(guī)模為2450萬臺(tái)，與2007年2630萬臺(tái)的需求相比減少了9.31％，也是近5年來國內(nèi)空調(diào)市場下滑幅度最大的一年。與此同時(shí)，一直是中國家電出口大類的空調(diào)產(chǎn)品也出現(xiàn)了低迷狀態(tài)。
據(jù)海關(guān)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年前三季度，國內(nèi)共出口家用空調(diào)器2944萬套，同比僅增長1.87％，增幅遠(yuǎn)小于2007年數(shù)據(jù)。尤其是在去年第三季度，450萬套的出口量同比下降了10.3％。反映在具體的出口市場上，一直占據(jù)空調(diào)總出口30％左右的美國，到第三季度結(jié)束時(shí)同比已經(jīng)下降了18.38％。香港地區(qū)則出現(xiàn)了高達(dá)56％的萎縮，前9個(gè)月的出口總量僅為91萬套。
2008年9月底，2009冷凍年正式開盤。照理說，新的市場希望正在升起，但市場研究機(jī)構(gòu)中怡康的經(jīng)理施婷認(rèn)為，由于天氣的原因，7、8月和“十一”空調(diào)銷售旺季沒有真正熱起來，元旦和春節(jié)更不可能出現(xiàn)銷售高峰。2009冷凍年，空調(diào)市場整體銷量一開鑼即出現(xiàn)下滑，加上房產(chǎn)行業(yè)有后延性，現(xiàn)在的不景氣將使空調(diào)零售市場在2009年和2010年更加艱難。
無力的辯解
自空調(diào)價(jià)值“黑洞”的問題被曝光后，相關(guān)企業(yè)幾乎一致否認(rèn)自己與此有關(guān)，并強(qiáng)調(diào)對(duì)自己當(dāng)前的庫存保持樂觀態(tài)度，這不免讓人大感意外。
海爾空調(diào)一位負(fù)責(zé)人表示，公司一直采用“人單合一”的經(jīng)營模式，始終保持最低庫存水平；格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌則聲明：“格蘭仕空調(diào)以銷定產(chǎn)，幾乎沒有庫存的壓力。”被業(yè)界認(rèn)為受成本“黑洞”影響最大的兩家企業(yè)，格力、美的分別承受著471.34萬臺(tái)和320.34萬臺(tái)庫存壓力，它們也一樣表現(xiàn)得若無其事。
2008年12月8日，格力否定了媒體報(bào)道“格力空調(diào)庫存300萬臺(tái)左右，按照工程機(jī)每臺(tái)成本1000元左右計(jì)算，格力有30億元的資金沉淀”，以及“目前格力正在河北、廣東等地以700元左右的價(jià)格清貨，按照每臺(tái)虧損300元計(jì)算，將虧損近9億元”的內(nèi)容。格力董事會(huì)秘書劉興浩同時(shí)表示，截至2008年9月30日，格力空調(diào)存貨較年初和2007年同期分別下降了35.31％和14.54％。而從公司2008年前三季度的財(cái)報(bào)也可以看出，雖然應(yīng)收賬款同比增長20％，但主要是出口部分受到金融危機(jī)的影響。其言下之意，格力沒有庫存壓力，也不可能有清倉拋售的舉動(dòng)。
至于美的，該公司家用空調(diào)市場部部長張治國也出面澄清，美的的空調(diào)庫存相對(duì)業(yè)務(wù)的銷售和預(yù)期增長規(guī)模是良性的。他批駁了媒體關(guān)于“美的因儲(chǔ)備銅原料導(dǎo)致巨額虧損”一事，并稱公司此舉是為了控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，外界所說的虧損只是浮動(dòng)虧損，不可能達(dá)到“億元”。值得注意的是，美的高層近日在回答空調(diào)庫存質(zhì)疑時(shí)還特別強(qiáng)調(diào)：“如果競爭對(duì)手有任何動(dòng)作，美的都將奉陪到底!”
“這足以解釋，為什么這兩家空調(diào)巨頭會(huì)否認(rèn)自己存在庫存壓力過大的問題了?！币晃徊辉妇呙姆治鋈耸空J(rèn)為，由于格力與美的在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位，它們的產(chǎn)品價(jià)格將直接左右國內(nèi)空調(diào)市場的價(jià)格走向。一旦一方從價(jià)格因素上動(dòng)腦筋消化庫存，另一方必將跟進(jìn)，從而使整個(gè)空調(diào)市場的價(jià)格走低且難于在金融風(fēng)暴結(jié)束之前挽回。這樣，對(duì)整個(gè)空調(diào)行業(yè)而言無異于一場更大的災(zāi)難。
“顯然，誰也不愿加重?fù)p失，不排除它們是在角力?！币陨戏治鋈耸恐赋觯m然格力與美的都在努力證明自己可以“獨(dú)善其身”，但從雙方2008年第三季度財(cái)報(bào)來看，其利潤增速放緩的跡象比較明顯。
2008年第三季度，格力凈利潤為444億元，同比增長54.99％，而其上半年利潤的同比增速超過100％；美的凈利潤為2.62億元，同比下降了2435％，而其上半年利潤的同比增速達(dá)到40％。
另外，作為深交所的上市公司，格力在澄清事實(shí)時(shí)也存在諸多疑點(diǎn)：首先，根據(jù)深交所2008年10月1日實(shí)施的《股票上市規(guī)則》，格力有義務(wù)對(duì)媒體所關(guān)注的公司事件在交易所或指定媒體澄清公告，但實(shí)際上它并沒有這樣做；其次，格力的解釋引用財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)截止到9月30日，媒體報(bào)道的新增存貨壓力則包括了10月和11月。格力的解釋不能讓人信服。不僅如此，有人還從格力2008年前三季度的財(cái)報(bào)中找到了其整體庫存過大的跡象。
截至2008年9月30日，格力有46.74億元的存貨，6月末為65.35億元，2007年同期是54.70億元。該數(shù)據(jù)反映格力的庫存是不升反 降的。但另一方面，該公司第三季度的應(yīng)收賬款為17.34億元，6月末是39.31億元，2007年同期為14.47億元。到第三季度結(jié)束時(shí)，格力的預(yù)收賬款升至48.85億元，6月底為11.49億元，2007年同期為44.13億元。此外，格力第三季度末的應(yīng)收票據(jù)升至118.77億元，6月末是45.89億，2007年同期只有66.75億元。面對(duì)全面上漲的應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款和票據(jù)金額，格力解釋：第三季度報(bào)告期末應(yīng)收票據(jù)和應(yīng)收賬款較該年初增長60.28％、93.84％，分別是受到國內(nèi)經(jīng)銷商的承兌匯票增加和出口銷售增長，尚未收回的貨款增加所致。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，格力是將產(chǎn)品壓給了渠道。
消化是個(gè)超大難題
積極降低庫存，這是所有空調(diào)廠商在響應(yīng)國家“家電下鄉(xiāng)工程”時(shí)首先打定的主意。但國家有關(guān)空調(diào)行業(yè)的節(jié)能政策猶如一道鐵閘，幾乎斷了他們的念頭。
知情人士透露，在2008年6月國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)下發(fā)《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能源效率等級(jí)》征求意見稿，將空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)門檻從現(xiàn)行的5級(jí)(能效比為2.6)提高至2級(jí)(能效比為32)后，同年12月4日，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)再次批準(zhǔn)成立相關(guān)的分技術(shù)委員會(huì)，并將組織制訂變頻控制器標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)介紹，變頻空調(diào)具有突出的節(jié)能優(yōu)勢。如果將國內(nèi)目前近2億臺(tái)能效比為2.6的空調(diào)都換成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的變頻空調(diào)，按每天10小時(shí)，一年120天開機(jī)計(jì)算，每年可節(jié)約電1300億度，超過了三峽水電站880億度的全年發(fā)電量。因此，國家決定把推廣變頻空調(diào)的政策在近期予以實(shí)施推廣。然而，各大空調(diào)廠商的庫存產(chǎn)品中，低能效比的產(chǎn)品仍然占據(jù)絕對(duì)份額。即使是從2008冷凍年國內(nèi)市場售出的2450萬臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品來看，國家信息中心監(jiān)測數(shù)據(jù)標(biāo)明，符合新能效比要求的只占20.04％，即490萬臺(tái)。
盡管有空調(diào)廠商認(rèn)為，國家推行新的能效比標(biāo)準(zhǔn)只會(huì)禁止廠商類似產(chǎn)品的繼續(xù)生產(chǎn)，而不會(huì)干預(yù)其庫存的銷售，但還是有不少分析機(jī)構(gòu)猜測，國家可能在2009年3月就禁止生產(chǎn)低于3.2級(jí)能效比的空調(diào)，2009年9月禁止銷售所有的不符合條件的空調(diào)。
“這短暫的10個(gè)月時(shí)間根本不可能清理掉2千多萬臺(tái)存貨，因?yàn)橄M(fèi)者也想選擇低能耗的產(chǎn)品，即便廠商最后拿出一向?qū)以嚥凰摹鍪诛怠D―低價(jià)?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任陸刃波說。據(jù)他估計(jì)，要消化掉這批不符合國家節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)的老式產(chǎn)品，全行業(yè)普遍需要兩年以上的時(shí)間，“在這過程當(dāng)中，一些實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)將被淘汰出局，預(yù)計(jì)2009年后市場活躍廠商數(shù)量將不超過10家?！?/p>
