保險(xiǎn)簽單與心得精選(九篇)

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第1篇：保險(xiǎn)簽單與心得范文

本期“人物專訪”謝經(jīng)理將為大家分享她在產(chǎn)品銷售、客戶管理及關(guān)系維護(hù)方面的獨(dú)到見(jiàn)解，她用真誠(chéng)的微笑與如火的熱情感染著來(lái)行的每一位客戶，打造出自己與眾不同的品牌。

“以客戶為中心”是銷售的理念

《首席銀行家》：謝經(jīng)理，常聽(tīng)一線營(yíng)銷人員感嘆銀行理財(cái)產(chǎn)品眾多，比如基金、保險(xiǎn)、信用卡，指標(biāo)繁多，使得他們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)缺乏重點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)你是如何平衡這種現(xiàn)狀呢？能否結(jié)合你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給新晉理財(cái)經(jīng)理一些方法與突破口？

謝倩：首先，理財(cái)經(jīng)理應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，制定合理的營(yíng)銷策略，不強(qiáng)勢(shì)推薦或顧此失彼。每位理財(cái)經(jīng)理無(wú)一例外都會(huì)經(jīng)歷銷售的高峰期和低谷期，在行情大好、精力旺盛時(shí)細(xì)心發(fā)掘，時(shí)時(shí)營(yíng)銷，力爭(zhēng)有所突破；在行情低靡、狀態(tài)不穩(wěn)時(shí)調(diào)整自身、蓄勢(shì)待發(fā)，或銷售其它類型的產(chǎn)品作為補(bǔ)足，以滿足行內(nèi)基本標(biāo)準(zhǔn)。

其次，學(xué)會(huì)在重點(diǎn)時(shí)段配合重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。如在市場(chǎng)處于上升趨勢(shì)時(shí)，對(duì)于一些能夠承受風(fēng)險(xiǎn)，又有高收益需求的客戶，進(jìn)行基金產(chǎn)品的營(yíng)銷；在學(xué)生開(kāi)學(xué)或“五一”、“十一”黃金周大量客戶出國(guó)旅游階段，應(yīng)積極推薦具有特色的信用卡；在每年第一季度保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅且客戶手頭資金充足的黃金時(shí)期，推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品和貴金屬產(chǎn)品。例如今年我行與太平人壽、和諧健康、PICC、泰康人壽保險(xiǎn)公司合作，分別以訓(xùn)練營(yíng)、全員營(yíng)銷、高端客戶沙龍等形式進(jìn)行營(yíng)銷。泰康人壽邀約資產(chǎn)在500萬(wàn)以上的客戶進(jìn)行資產(chǎn)規(guī)劃，PICC邀請(qǐng)資產(chǎn)在1000萬(wàn)以上的客戶進(jìn)行高端客戶的見(jiàn)面會(huì)，逐漸從單一的產(chǎn)品介紹過(guò)渡到星座風(fēng)水、紅酒品析、珠寶鑒賞等內(nèi)容豐富、形式多樣且客戶參與度高的活動(dòng)。

《首席銀行家》：的確，如你所說(shuō)，現(xiàn)在各大銀行都在舉辦各種各樣的說(shuō)明會(huì)以吸引客戶，但效果卻是大相徑庭。你認(rèn)為怎樣才能辦好一場(chǎng)成功的客戶說(shuō)明會(huì)呢？

謝倩：首先，目標(biāo)客戶群的尋找與篩選很重要，針對(duì)不同的產(chǎn)品選擇合適的客戶，可從客戶的年齡、職業(yè)、資產(chǎn)、投資習(xí)慣和興趣愛(ài)好等方面做篩選。例如舉辦以分紅險(xiǎn)為主題的客戶說(shuō)明會(huì)，可選擇為子女教育、養(yǎng)老保障做長(zhǎng)期規(guī)劃且有儲(chǔ)蓄習(xí)慣的長(zhǎng)線投資目標(biāo)客戶。

其次，說(shuō)明會(huì)的主題與講師的選取也是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以客戶需求為導(dǎo)向，增加創(chuàng)意與趣味，提供更多軟性增值服務(wù)，例如“三八婦女節(jié)”可舉辦以女性為主的美容養(yǎng)生方面的客戶說(shuō)明會(huì)，“六一兒童節(jié)”可舉辦財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)等客戶說(shuō)明會(huì)，還可以豐富的禮物吸引客戶參加。講師演講內(nèi)容需事先溝通，避免長(zhǎng)篇累贅的介紹產(chǎn)品，內(nèi)容生動(dòng)形象，風(fēng)格幽默風(fēng)趣，控場(chǎng)能力強(qiáng)，需要能和客戶有契合點(diǎn)，并達(dá)成共鳴。

再次，說(shuō)明會(huì)過(guò)程中，各個(gè)崗位工作人員需密切配合，每位客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)5―6個(gè)客戶，抓住亮點(diǎn)及時(shí)促成，在主持人隆重宣布客戶簽單金額時(shí)，禮儀小姐也應(yīng)為現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶及時(shí)送出禮品，對(duì)于未簽單的客戶，客戶經(jīng)理也應(yīng)積極主動(dòng)，幫助客戶了解產(chǎn)品。只有各個(gè)崗位的密切配合，各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)致安排，才能確保說(shuō)明會(huì)的流暢自如。

最后，后期的跟蹤與回訪也是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。會(huì)后應(yīng)主動(dòng)詢問(wèn)客戶參加此次客戶說(shuō)明會(huì)的心得與感受，是否有需要改進(jìn)之處。同時(shí)，行內(nèi)應(yīng)對(duì)此次說(shuō)明會(huì)做好記錄，包括參會(huì)人數(shù)、簽單人數(shù)等，對(duì)客戶滿意度、未簽單原因作系統(tǒng)的分析，提出改善方案。

《首席銀行家》：在營(yíng)銷各類理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，售前、售中和售后應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？

謝倩：售前：在每次發(fā)售理財(cái)產(chǎn)品之前，我先要熟悉產(chǎn)品，把每個(gè)理財(cái)產(chǎn)品都理解透徹，知道產(chǎn)品的投資標(biāo)的、投資期限、運(yùn)作方式等，找出產(chǎn)品特色，然后尋找相應(yīng)的客戶群推薦給客戶，給客戶予以解釋。接著通過(guò)系統(tǒng)查詢理財(cái)產(chǎn)品到期客戶，通知客戶并把當(dāng)前產(chǎn)品告知客戶。接著就是對(duì)客戶的提升，通過(guò)以邀約客戶的方式與貴賓客戶做進(jìn)一步的交流，詳細(xì)介紹我行產(chǎn)品，了解他們的喜好，做一個(gè)有心人，通過(guò)聊天把客戶的基本信息與喜好等逐一記錄下來(lái)，之后便有的放矢地對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

售中：先銷售自己，再銷售產(chǎn)品，重要的是先用真心與客戶建立信任關(guān)系，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題處理好，引導(dǎo)客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合，找到契合點(diǎn)，最后引出產(chǎn)品，進(jìn)行分析，風(fēng)險(xiǎn)揭示、利益演示等，在自身工作與客戶利益產(chǎn)生沖突時(shí)，學(xué)會(huì)從中平衡，盡量不要為了短期目標(biāo)傷害客戶。

售后：電話回訪或約談客戶，聽(tīng)取客戶反饋意見(jiàn)，同時(shí)還應(yīng)對(duì)產(chǎn)品投資信息和收益進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，并向客戶匯報(bào)。抓住聽(tīng)取客戶反饋意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，發(fā)掘客戶新階段的新需求。

分群經(jīng)營(yíng)是客戶管理的基石

《首席銀行家》：你覺(jué)得新客戶開(kāi)拓中遇到的最難的問(wèn)題有哪些？

謝倩：首先，周邊同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，造成爭(zhēng)搶客戶的局面，各家銀行搶奪高端客戶日益激烈，紛紛布陣?yán)_(kāi)了“攻防”之勢(shì)，周邊市場(chǎng)已經(jīng)被重復(fù)開(kāi)發(fā)，許多同業(yè)捷足先登。

其次各家銀行產(chǎn)品多為早已設(shè)計(jì)好的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，品種多，精品少，大同小異。比如有些銀行推出的多種貸記卡，功能大致相近，與他行相比不僅沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì)，而且還不具備一些功能，對(duì)客戶沒(méi)有吸引力。最后，銀行同業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致客戶選擇渠道多，客戶對(duì)產(chǎn)品并沒(méi)有太大的敏感性，一款產(chǎn)品在收益上存在0.1%的差別，客戶沒(méi)有太大感覺(jué)，從而導(dǎo)致客戶忠誠(chéng)度不足。

《首席銀行家》：存量客戶發(fā)展起來(lái)后，在客群分類管理上就顯得尤為關(guān)鍵，這方面你是怎么做的？

謝倩：首先，根據(jù)客戶資產(chǎn)量不同，進(jìn)行分類管理。其次，對(duì)在產(chǎn)品收益、風(fēng)險(xiǎn)等方面有特殊要求的客戶專門(mén)分類維護(hù)。對(duì)不同類型的存量客戶進(jìn)行頻率不等的定期回訪計(jì)劃，對(duì)于愿意投資且配合度高的客戶可以花更多精力進(jìn)行深度挖掘，對(duì)于資金有限且配合度不高的客戶可花少量精力來(lái)維護(hù)，或過(guò)一段時(shí)間再維護(hù)，采取迂曲戰(zhàn)術(shù)。還可通過(guò)類型不一的客戶活動(dòng)，定期與客戶面對(duì)面的交流，也對(duì)客戶進(jìn)行一定的回饋。

提高依存度是經(jīng)營(yíng)客戶的精髓

《首席銀行家》：老客戶的關(guān)系維護(hù)您是怎樣做的？能舉幾個(gè)實(shí)例嗎？

謝倩：

（1）上門(mén)服務(wù)：有些客戶原來(lái)在銀行附近居住，后來(lái)搬離，許多業(yè)務(wù)的辦理都不方便，采用上門(mén)服務(wù)的方式，為客戶解決困難。

（2）節(jié)假日、生日、特殊紀(jì)念日短信問(wèn)候，上門(mén)拜訪，聯(lián)絡(luò)客戶感情。

（3）對(duì)客戶生活中遇到的困難，力所能及的，幫助解決，贏得客戶的信任。

（4）從客戶的興趣愛(ài)好或重點(diǎn)關(guān)注信息著手，為客戶搜集相關(guān)資料，增加與客戶的共同話題，提高客戶的維系度。

第2篇：保險(xiǎn)簽單與心得范文

從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽(yáng)光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見(jiàn)，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

2.

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都

從月23日到現(xiàn)在，不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理--一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深--我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽(yáng)光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心--對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見(jiàn)，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

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以上是對(duì)進(jìn)去實(shí)習(xí)兩個(gè)多月的思想?yún)R報(bào)！如有不妥之處還請(qǐng)學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！

實(shí)習(xí)工作就開(kāi)始了很榮幸能被世界500強(qiáng)的企業(yè)—中國(guó)人壽平安股份公司河源分公司錄取。先做一個(gè)自我介紹，當(dāng)跨出學(xué)校的那一刻起。叫楊帆，來(lái)自06國(guó)際平安班，原國(guó)際平安系學(xué)生會(huì)主席兼學(xué)生黨支部副書(shū)記，家鄉(xiāng)是十三朝古都河南洛陽(yáng)，學(xué)校我就是一名追求上進(jìn)的學(xué)生，所以來(lái)到中國(guó)人壽河源分公司要更加努力，現(xiàn)在崗位是中國(guó)人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經(jīng)理。首先要感謝平安學(xué)院—母校，給了一個(gè)鍛煉自我施展才氣的舞臺(tái)，其次要感謝中國(guó)人壽河源分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我栽培，現(xiàn)希望能得到批評(píng)指正。就把在這里兩個(gè)多月的工作、生活、思想等方面向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)、老師做一個(gè)匯報(bào)。

一、結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)

就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)心，為我安排華考當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，相信我能行，并且通過(guò)自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。里一位資深的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)帶我通過(guò)她反復(fù)耐心的教導(dǎo)，逐漸了解銀行保險(xiǎn)的整個(gè)銷售流程，并對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)也更加的熟悉，還教會(huì)了一些平安營(yíng)銷上的話術(shù)，使我能更好地突出重點(diǎn)地為客戶講解。通過(guò)將近15天的學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了單獨(dú)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的能力。支公司賀小書(shū)經(jīng)理就派我郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)又高興又緊張。高興的因?yàn)槲医K于有了第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并且獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，很快我工號(hào)也批下來(lái)了這一步的邁進(jìn)對(duì)我意義重大。但是興奮之后，深刻的進(jìn)行反思，如何更好的開(kāi)展工作，同時(shí)也擔(dān)心我否能夠勝任此項(xiàng)工作。通過(guò)一段時(shí)間同網(wǎng)點(diǎn)柜員的接觸，初步取得了信任，慢慢的開(kāi)始向我介紹一些顧客，通過(guò)和這些顧客攀談，自身素質(zhì)也同時(shí)得到提升，從話術(shù)的運(yùn)用到產(chǎn)品的推薦都有了明顯的進(jìn)步。但是也從駐銀行網(wǎng)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，該銀行網(wǎng)點(diǎn)的平安營(yíng)銷意識(shí)淡薄，需要更加合理有效的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變他觀念；顧客的購(gòu)買力缺乏，多為中下級(jí)顧客，并且對(duì)平安知之甚少。針對(duì)以上的問(wèn)題也進(jìn)行了反思，找出了一點(diǎn)解決的方法，比如說(shuō)有針對(duì)性的突破，多組織幾場(chǎng)高量的培訓(xùn)會(huì)；投其所好，盡量迎合大部分柜員的心里。實(shí)習(xí)了一個(gè)半月后，又被調(diào)到建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)充任郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，相信我能行，并且通過(guò)自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。

二、積極參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

中國(guó)人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班，由于公司業(yè)務(wù)的需要。據(jù)說(shuō)還是首屆舉辦。由于是實(shí)習(xí)生，經(jīng)驗(yàn)、資歷上都是淺，但是這次機(jī)會(huì)實(shí)在太寶貴了抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試。面試是隨機(jī)抽選成語(yǔ)進(jìn)行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，抽的題目是十年之后”面對(duì)臺(tái)灣的顧問(wèn)老師，一一的逐條做答，最后沒(méi)想到獲得了通過(guò)！過(guò)了幾天我收到通知，去參與為期四天的封閉式培訓(xùn)，好興奮又好緊張，因?yàn)槲腋鞣矫娑己鼙∪酰湍切┚⒈绕饋?lái)真的可以算上新人了培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)給我感覺(jué)就大不一樣了果然是世界500強(qiáng)的平安集團(tuán)公司，不論會(huì)議的布置還是氛圍的營(yíng)造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經(jīng)過(guò)大家的推薦做了第一小組的組長(zhǎng)，說(shuō)真的當(dāng)時(shí)我就感到壓力重大。很珍惜這次機(jī)會(huì)，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)起來(lái)更加地認(rèn)華考人，只有勇敢地面對(duì)困難，才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣，每天才干多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策，不懂的問(wèn)題要多學(xué)、多問(wèn)，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果！目是平安人的職業(yè)道德與行為準(zhǔn)則》要求用幻燈片講課8分鐘，而后要打分。好緊張地進(jìn)去，利用自己這幾天所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行講授，這漫長(zhǎng)的8分鐘對(duì)我意義重大，最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權(quán)。下午是結(jié)訓(xùn)典禮，謝總、彭總等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地到來(lái)把整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛推向！這天下午我有三件事值得高興，并且使我終身難忘！一、39名兼職講師學(xué)員中獲得了優(yōu)秀學(xué)員，謝總親自給我頒獎(jiǎng)。二、帶的第一小組也獲得了優(yōu)秀小組。三、作為學(xué)員代表上臺(tái)發(fā)言。讓我沒(méi)想到作為一個(gè)新人，一個(gè)實(shí)習(xí)生公司能給我這么大的培養(yǎng)，這次培訓(xùn)使我又進(jìn)一步的提升了自我業(yè)務(wù)水平上也有所長(zhǎng)進(jìn)。暗自下定決心一定要把這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)用到一線崗位上，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)報(bào)答分公司的厚愛(ài)！

三、自身的缺乏之處

一個(gè)實(shí)習(xí)生，作為一個(gè)新人。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，去改變。這需要一個(gè)過(guò)程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累。首先在業(yè)績(jī)上我始終無(wú)法突破，這令我感到很苦惱，說(shuō)實(shí)話我做夢(mèng)都想把業(yè)績(jī)搞上去，可是一個(gè)北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對(duì)不會(huì)氣餒，為了自身的目標(biāo)繼續(xù)奮斗！其次是要進(jìn)一步熱愛(ài)本職工作，使自己做一個(gè)有激情的人，只有勇敢地面對(duì)困難，才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣，每天才干多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策，不懂的問(wèn)題要多學(xué)、多問(wèn)，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果！

4.

這個(gè)暑假里，我在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。

在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。

這次實(shí)習(xí)中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說(shuō)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來(lái)聽(tīng)便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子，開(kāi)始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買了票就一定能帶來(lái)客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書(shū)，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣，氣色，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺(jué)充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義?！熬\(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。

每個(gè)營(yíng)銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶考慮問(wèn)題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只不過(guò)是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè)；也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開(kāi)自己成功的大門(mén)，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。

這次社會(huì)實(shí)踐，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)踐將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。

5.

經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期在中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司的實(shí)習(xí)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的那一天，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次晨會(huì)表演，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺(jué)得“信心”這是公司給我的最大感覺(jué)。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

第3篇：保險(xiǎn)簽單與心得范文

主持詞是主持者主持會(huì)議時(shí)使用的帶有指揮性、引導(dǎo)性的講話內(nèi)容。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，早會(huì)使用主持詞的頻率也較高。下面是小編為大家整理的關(guān)于公司開(kāi)晨會(huì)如何主持詞范文，希望對(duì)大家有所幫助。

公司開(kāi)晨會(huì)如何主持詞范文1各位親愛(ài)的伙伴們：

大家早上好!

感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的--月，我們按時(shí)相聚于此，非常高興在今天的晨會(huì)見(jiàn)到各位在座的每一個(gè)伙伴!首先對(duì)各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。晨操每個(gè)勝利都是團(tuán)隊(duì)精神的寫(xiě)照，每一點(diǎn)進(jìn)步都是伙伴們相互鼓舞和激勵(lì)的結(jié)果。

--人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)精神中一路打拼中成長(zhǎng)起來(lái)的?，F(xiàn)在就讓我們以一曲晨操《向前沖》展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的文化士氣，請(qǐng)全體起立，有請(qǐng)我們會(huì)跳的伙伴上臺(tái)來(lái)帶動(dòng)一下。

非常感謝剛才為我們獻(xiàn)上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英，同樣在舞臺(tái)上充滿活力與自信，充滿迷人的風(fēng)采，讓我們?cè)僖淮斡脽崆榈恼坡曄蛩齻儽硎靖兄x!那么同時(shí)相信一首快樂(lè)的晨操過(guò)后呢能激發(fā)我們快樂(lè)的心情，也希望我們的團(tuán)隊(duì)都能擁有高昂的的`士氣和人氣為我們帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。

我們說(shuō)天天都有新鮮事每次晨會(huì)的這個(gè)時(shí)候我們都要準(zhǔn)時(shí)為大家打開(kāi)信息窗口，及時(shí)的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會(huì)最新動(dòng)態(tài)，幫助我們開(kāi)拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面就和大家一起關(guān)注一下今天的信息。所以大家一定要通過(guò)這則信息知道，我們的保險(xiǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有像我們想象中的那樣小，我們國(guó)民需要我們把保險(xiǎn)深入到他們每一個(gè)人心中。我們一定要把保險(xiǎn)當(dāng)成自己的愛(ài)心事業(yè)去做。

我們攜手并肩、我們激情飛揚(yáng)，榮譽(yù)路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機(jī)、展我風(fēng)采、在榮譽(yù)之路上爭(zhēng)向前下面就我們一同進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道，看看誰(shuí)在榮譽(yù)之路上沖在前面。心得-月，是流火的季節(jié)!同時(shí)也是耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開(kāi)來(lái)，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此，共同分享。

真誠(chéng)中一路走來(lái)的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎---為大家做心得分享。

讓我們?cè)俅伟迅兄x的掌聲送給---伙伴，我們常說(shuō)活到老學(xué)到老，要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長(zhǎng)自己。

下面就有請(qǐng)---經(jīng)理帶出今天的專題。

讓我們?cè)俅伟迅兄x的掌聲送給-經(jīng)理。唯一不變的就是巨變，這已成為永恒的法則。昨日的輝煌已成為過(guò)去，明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來(lái)，更遠(yuǎn)的明天我們還會(huì)擁有更多的期待，下面就借助大家熱情的掌聲，有請(qǐng)-經(jīng)理做今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系。結(jié)束伙伴們，昨日的榮譽(yù)，已是美好的回憶，明天的輝煌，才是我們永恒的追求。下面請(qǐng)全體起立歡呼今天的口號(hào)：“朝氣之春，全力以赴。上下齊心，暢游--。

公司開(kāi)晨會(huì)如何主持詞范文2一、暖場(chǎng)音樂(lè)

二、紀(jì)律宣導(dǎo)

請(qǐng)各位伙伴找到自我成功的位置，迅速坐好!我們的早會(huì)立刻就要開(kāi)始了，為保證會(huì)議的質(zhì)量，請(qǐng)大家把手機(jī)關(guān)掉或調(diào)至震動(dòng)檔，多謝您的合作。

三、晨操(晨操之前必須要問(wèn)好)

親愛(ài)的伙伴們，大家早上好!感激大家真誠(chéng)的回應(yīng)。艷陽(yáng)高照天轉(zhuǎn)暖，春回大地萬(wàn)物生，在這個(gè)春光明媚的日子里，我們相聚于此，十分高興能夠主持今日的早會(huì)!成功寶典告訴我們：“激勵(lì)就像洗臉一樣，學(xué)習(xí)就像吃飯一樣!”今日，我們能夠按時(shí)出此刻那里，我們已經(jīng)比別人更接近成功了。讓我們把掌聲送給正走向成功的自我!

又是一個(gè)新的早晨，又是一天新的起步。伙伴們，請(qǐng)全體起立，讓我們帶著國(guó)壽人特有的活力和風(fēng)采跳起來(lái)。有請(qǐng)漂亮可愛(ài)的舞蹈皇后上臺(tái)帶動(dòng)。

十分感激，你們?cè)谖枧_(tái)上充滿了活力與自信，充滿了迷人的風(fēng)采，同時(shí)，也把這種歡樂(lè)和自信傳遞給了我們每一個(gè)人。讓我們?cè)僖淮斡脽崆榈恼坡曄蛩齻儽硎靖屑?

四、敬業(yè)時(shí)間(這個(gè)起考勤的作用)

天道酬勤，人勤地不懶，人勤春來(lái)早，人勤單兒好做，各位主管看看我們的屬員今日都出勤了嗎請(qǐng)各主管清點(diǎn)人數(shù)，進(jìn)入今日的敬業(yè)時(shí)間!

五、喜訊報(bào)道

各位親愛(ài)的伙伴，壽險(xiǎn)之路征程坎坷又灑滿陽(yáng)光，有多少耕耘就有多少收獲，讓我們來(lái)共同關(guān)注今日的喜訊報(bào)道，看一看誰(shuí)是榜上英雄。

六、專題時(shí)間

伙伴們，不明白你們有沒(méi)有這樣的感受，我們走的路并不比別人短，我們說(shuō)的話并不比別人少，可是，為什么人家能簽單我們要遭遇拒絕，為什么人家掙大錢我們卻為考核發(fā)愁，大單高手是神嗎壽險(xiǎn)精英有三頭六臂嗎撥開(kāi)在英雄身上的光環(huán)，讓我們走近英雄，一齊聆聽(tīng)英雄幕后的故事，有請(qǐng)……

聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，跟著明星走一程，咱也試試大步流星!感激。

七、政令宣達(dá)

風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?，大浪淘沙勇者勝，一切行?dòng)聽(tīng)指揮，公司的指引才是我們不竭的動(dòng)力。下頭掌聲有請(qǐng)經(jīng)理為我們帶出政令宣達(dá)。

八、群體激勵(lì)

新的一天，新的征程，讓我們起錨，主宰自我，用最富活力的吶喊響徹晴天，下頭，請(qǐng)全體起立，共同宣讀今日的激勵(lì)口號(hào)：不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。

公司開(kāi)晨會(huì)如何主持詞范文38：34親愛(ài)的各位家人們，今天的早會(huì)將在一分鐘后準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)您找到合適的位置就坐，提前做好準(zhǔn)備。謝謝!

8：35今天的早會(huì)將在十秒鐘正式開(kāi)始，請(qǐng)各位家人跟我進(jìn)入倒計(jì)時(shí)：10，9，8，7，6，5，4，3，2，1——掌聲響起，有請(qǐng)主持人。(鼓掌上場(chǎng))

一、掌聲停、問(wèn)好：

親愛(ài)的各位家人們大家早上好!(好，YES)為我們?cè)谝淮笄逶缇陀兄绱孙枬M的精神狀態(tài)熱烈掌聲送給自己。

二、自我介紹：

良好的溝通和真誠(chéng)的友誼來(lái)自于第一時(shí)間的自我介紹，我的名字叫A。非常高興也非常榮幸擔(dān)任今天早會(huì)的主持人，為大家服務(wù)。希望我的主持可以給各位帶去一天的快樂(lè)心情!(鞠躬表示感謝)

三、士氣展示：

狀態(tài)決定一切，成功者永遠(yuǎn)追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來(lái)的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態(tài)。請(qǐng)各中心家人整理著裝，做好準(zhǔn)備。(各部門(mén)準(zhǔn)備)

四、互道問(wèn)好：

愛(ài)是一種感受，即使痛苦也會(huì)覺(jué)得幸福;愛(ài)是一種體會(huì)，即使心碎也會(huì)覺(jué)得甜蜜;愛(ài)是一種經(jīng)歷，即使破碎也會(huì)覺(jué)得美麗。一聲問(wèn)候送來(lái)溫馨甜蜜，一個(gè)擁抱能讓你我心靈相犀。接下來(lái)就請(qǐng)各位全體起立，給方一個(gè)擁抱，來(lái)表達(dá)我們愛(ài)的甜蜜?；サ绬?wèn)好!

五、熱舞：

舞者相聚，激情延續(xù)。請(qǐng)B上臺(tái)。讓我們共同熱舞一曲，(結(jié)束后)請(qǐng)臺(tái)上的舞林高手回坐，來(lái)!各位家人們，給自己優(yōu)美的舞姿熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。

六、新聞播報(bào)：

家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心。接下來(lái)有請(qǐng)C做今天的新聞播報(bào)。掌聲感謝---精彩的播報(bào)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

七、每日英語(yǔ)：

想走出國(guó)門(mén)，就一定要有一口流利的英語(yǔ)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)提供了我們語(yǔ)言交流的保證。接下來(lái)又是每日英語(yǔ)的時(shí)間讓我們掌聲有請(qǐng)D(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

八、文件宣讀：

重要的事一定是在重要的場(chǎng)合來(lái)安排，接下來(lái)有請(qǐng)E做今天的文件宣讀。(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

九、家長(zhǎng)勉勵(lì)：

制熱震撼，精彩不斷，光芒四射，魅力無(wú)限。接下來(lái)請(qǐng)出的是一位重量級(jí)人物，他就是F讓我們用狂風(fēng)暴雨般的掌聲有請(qǐng)--做今天的家長(zhǎng)勉勵(lì)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

十、朗誦使命：

最后請(qǐng)各位家人全體起立共同朗誦出我們的使命是……。

十一、結(jié)束祝福：

最后主持人代表G部祝愿各位家人今天好事成雙，工作順意，時(shí)刻都有好心情!今天的早會(huì)就到這里掌聲結(jié)束!

公司開(kāi)晨會(huì)如何主持詞范文4倒計(jì)時(shí)熱場(chǎng)

今天的早會(huì)將在十秒鐘正式開(kāi)始，請(qǐng)各位家人跟我進(jìn)入倒計(jì)時(shí)：10987654321掌聲響起，有請(qǐng)主持人。(鼓掌上場(chǎng))

一、掌聲停、問(wèn)好：

親愛(ài)的各位聚成家人們大家早上好!(聚成好，yes)為我們?cè)谝淮笄逶缇陀兄绱孙枬M的精神狀態(tài)熱烈掌聲送給自己。

二、自我介紹：

良好的溝通和真誠(chéng)的友誼來(lái)自于第一時(shí)間的自我介紹，我的名字叫--來(lái)自--部門(mén)。非常高興也非常榮幸擔(dān)任今天早會(huì)的主持人，為大家服務(wù)。希望--的主持可以給各位帶去一天的快樂(lè)心情!(鞠躬表示感謝)

三、士氣展示：

狀態(tài)決定一切，成功者永遠(yuǎn)追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來(lái)的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態(tài)。請(qǐng)各中心家人整理著裝，做好準(zhǔn)備。(在線中心、研發(fā)中心、董事總裁辦、客服中心、人力資源中、、國(guó)際事業(yè)部、營(yíng)運(yùn)中心、企劃中心、學(xué)習(xí)卡事業(yè)部、內(nèi)訓(xùn)事業(yè)部、財(cái)務(wù)中心)

四、互道問(wèn)好：

愛(ài)是一種感受，即使痛苦也會(huì)覺(jué)得幸福;愛(ài)是一種體會(huì)，即使心碎也會(huì)覺(jué)得甜蜜;愛(ài)是一種經(jīng)歷，即使破碎也會(huì)覺(jué)得美麗。一聲問(wèn)候送來(lái)溫馨甜蜜，一個(gè)擁抱能讓你我心靈相犀。接下來(lái)就請(qǐng)各位全體起立，給對(duì)方一個(gè)擁抱，來(lái)表達(dá)我們愛(ài)的甜蜜?；サ绬?wèn)好!

五、熱舞：

舞者相聚，激情延續(xù)。請(qǐng)--上臺(tái).讓我們共同熱舞一曲---(結(jié)束后)請(qǐng)臺(tái)上的舞林高手回坐,來(lái)!各位家人們,給自己優(yōu)美的舞姿熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。

六、新聞播報(bào)：

家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心。接下來(lái)有請(qǐng)---做今天的新聞播報(bào)。掌聲感謝---精彩的播報(bào)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

七、每日英語(yǔ)：

想走出國(guó)門(mén)，就一定要有一口流利的英語(yǔ)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)提供了我們語(yǔ)言交流的保證。接下來(lái)又是每日英語(yǔ)的時(shí)間讓我們掌聲有請(qǐng)---(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

八、文件宣讀：

重要的事一定是在重要的場(chǎng)合來(lái)安排，接下來(lái)有請(qǐng)--做今天的文件宣讀。(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

九、家長(zhǎng)勉勵(lì)：

制熱震撼，精彩不斷，光芒四射，魅力無(wú)限。接下來(lái)請(qǐng)出的是一位重量級(jí)人物，他就是----讓我們用狂風(fēng)暴雨般的掌聲有請(qǐng)--做今天的家長(zhǎng)勉勵(lì)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

十、朗誦使命：

最后請(qǐng)各位家人全體起立共同朗誦出我們的使命是…….

十一、結(jié)束祝福：

最后主持人代表--部祝愿各位家人今天好事成雙，工作順意，時(shí)刻都有好心情!今天的早會(huì)就到這里掌聲結(jié)束!

公司開(kāi)晨會(huì)如何主持詞范文5一、歡樂(lè)開(kāi)場(chǎng)：道早問(wèn)好+一則小笑話

各位優(yōu)秀的伙伴們，大家早上好!我叫---，來(lái)自----，很高興能有這次機(jī)會(huì)為大家服務(wù)，希望在今天的晨會(huì)上，能夠得到大家最大的支持與配合。(講述小笑話)在開(kāi)心之后，讓我們一起進(jìn)入今天的早會(huì)。

二、紀(jì)律宣導(dǎo)：早會(huì)開(kāi)始之前，還是不忘提醒各位調(diào)整好您的坐姿，將手機(jī)打至振動(dòng)或關(guān)閉狀態(tài)。好的，再次道早問(wèn)好：各位親愛(ài)的伙伴們，早上好!(好)

三、俗話說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。一流的團(tuán)隊(duì)，自然要有一流的風(fēng)范，讓我們共同閱讀出勤情況。我們要求回應(yīng)呼聲振奮響亮，起立動(dòng)作整齊劃一，請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。一區(qū)掌聲鼓勵(lì)!讓我們給正常出勤的自己以及滿勤的團(tuán)隊(duì)一個(gè)熱烈的掌聲。

四、唱司歌：(串詞)太陽(yáng)每天都是新的，歷史才會(huì)蓬勃向前。我們每天都是新的，才會(huì)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，站在壽險(xiǎn)業(yè)的最前沿，今天，又是一個(gè)希望的開(kāi)始，又是一個(gè)新的開(kāi)端，就讓我們迎著初升的太陽(yáng)，抖擻精神，共唱司歌，請(qǐng)全體起立。

五、韻律晨操：沖沖沖，咬緊目標(biāo)不放松，每當(dāng)聽(tīng)到這首節(jié)奏宣明強(qiáng)勁、充滿現(xiàn)代青春氣息的《向前沖》，都不禁使我們想活動(dòng)活動(dòng)筋骨，接下來(lái)就有請(qǐng)我們今天的動(dòng)感舞星來(lái)為大家?guī)Р?，掌聲?qǐng)出……伙伴(3位)(配樂(lè)、掌聲感謝)。請(qǐng)音效準(zhǔn)備!

六、喜訊報(bào)道：在跳完一首歡快的《向前沖》后，讓我們來(lái)一同關(guān)注昨天的舉績(jī)情況。經(jīng)過(guò)了一天的辛勤展業(yè)，我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰。接下來(lái)，請(qǐng)點(diǎn)到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀!伙伴----件-----元!再一次掌聲恭賀以上開(kāi)單舉績(jī)的伙伴!

七、心得分享：我們說(shuō)，每一張保單都來(lái)之不易，每一次的成功都源于我們的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下來(lái)讓我們一同走進(jìn)---伙伴的心路歷程，借助各位熱情的雙手，掌聲有請(qǐng)展業(yè)冠軍伙伴!(1-3位，欄目結(jié)束后必須總結(jié))

八、信息窗口：風(fēng)聲、雨聲、讀書(shū)聲;國(guó)事、家事、天下事，聽(tīng)世界新聞，讀天下文章，讓我們一起走進(jìn)今天的天下事!掌聲有請(qǐng)信息導(dǎo)讀員伙伴!掌聲有請(qǐng)!(總結(jié)大綱)

九、專題論談(包裝：題、重、人、名)：

今天的專題欄止又為您打開(kāi)，今天為大家?guī)С龅膶ｎ}是《A》;究竟什么是A?為什么要做A?然而又如何能做好A?作為一名業(yè)務(wù)代表，做好A對(duì)我們究竟意味著什么呢?我們今天非常榮幸地請(qǐng)到T伙伴(經(jīng)理、老師。下同)為我們帶出今天的專題;T伙伴--年入司，曾在--活動(dòng)中獲得--，對(duì)于A，有著他非常獨(dú)到的見(jiàn)解。接下來(lái)，就借助各位熱情的雙手，掌聲有請(qǐng)T伙伴!

總結(jié)：一個(gè)人的態(tài)度會(huì)影響到日常的行為，而改變了行為時(shí)，就會(huì)改變了舊的思維模式，其實(shí)當(dāng)你換個(gè)方式與角度看問(wèn)題時(shí)，一切都將迎刃而解。T伙伴告訴我們：---------!讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x我們的T伙伴!

十、政令宣達(dá)：今天，我們公司的H主任(經(jīng)理)也在百忙之中抽閑來(lái)到我們的職場(chǎng)，并且有重要的事項(xiàng)對(duì)我們宣達(dá)，掌聲有請(qǐng)H主任(經(jīng)理)。

十一、業(yè)務(wù)聯(lián)系：又到了我們每日業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)間，掌聲有請(qǐng)宋經(jīng)理!

十二、工作指示：我們都知道，公司的領(lǐng)導(dǎo)總是日理萬(wàn)機(jī)，為了伙伴的利益，為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。今天，我們公司的M經(jīng)理也不辭辛苦來(lái)到我們的早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，接下來(lái)，請(qǐng)各位伙伴用最最熱烈的掌聲，有請(qǐng)M經(jīng)理為我們作工作指示!

第4篇：保險(xiǎn)簽單與心得范文

要增加主持詞的文化內(nèi)涵，達(dá)到寓教于樂(lè)的主持詞的寫(xiě)作，在不增加篇幅的情況下，應(yīng)盡量增加文化內(nèi)涵，寓教于樂(lè)，不斷提高觀眾的文化知識(shí)和素養(yǎng)。采用和歷史文化有關(guān)的表述方法去寫(xiě)作。以下是小編精心收集整理的關(guān)于9月月會(huì)主持詞開(kāi)場(chǎng)白精彩范文，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

9月月會(huì)主持詞開(kāi)場(chǎng)白精彩范文1女各位親愛(ài)的伙伴們，我們啟動(dòng)大會(huì)馬上就要開(kāi)始了，為了保證大會(huì)的順利進(jìn)行，請(qǐng)各位伙伴將自己的手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)狀態(tài)，請(qǐng)大家不要吸煙、也請(qǐng)大家不要隨意走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)的安靜，謝謝配合!

暖場(chǎng)音樂(lè)

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓

女：親愛(ài)的柯瑪全體士家人們

合：大家晚上好!

男：英雄論劍，八方英豪各展神通;

女：群雄爭(zhēng)霸，各路高手問(wèn)鼎刺桐;

男：全體柯瑪士家人們?cè)谶@里團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)同舟共濟(jì)，齊心協(xié)力，誓將90落地。現(xiàn)在我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞動(dòng)，努力拼博的我們自己。

女：因?yàn)檎駣^、我們吶喊，因?yàn)橛鋹偂⑽覀兏璩?，因?yàn)榭鞓?lè)、我們跳躍，讓我們?cè)谝魳?lè)中感受大家的激情澎湃，在跳躍的節(jié)拍中感受大家的青春無(wú)限…….。有請(qǐng)臺(tái)下的伙伴們來(lái)到臺(tái)前，用你們的舞姿帶動(dòng)大家的熱情!

抓錢舞

開(kāi)場(chǎng)舞……….

男：一曲抓錢舞讓大家的激情盡情綻放，下面進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節(jié)。

女：請(qǐng)大家舉起手中的90日志，翻至14頁(yè)。

男：請(qǐng)大家一起誦讀羊皮卷一，今天，我開(kāi)始新的生活。

女：感謝上臺(tái)的伙伴，謝謝你們，請(qǐng)大家再次給予熱烈的掌聲。

男：相信大家一定記得，4月27日至30日的90培訓(xùn)吧。

女：必須的。

男：我們90團(tuán)隊(duì)也將這次的培訓(xùn)進(jìn)行了視頻剪輯，請(qǐng)大家把目光轉(zhuǎn)向大屏幕。 男：謝謝大屏幕。這視頻里有歡聲，笑語(yǔ)，也有汗水和淚水。

女：是的，雖然我們柯瑪士在這次培訓(xùn)中沒(méi)有取得團(tuán)隊(duì)的勝利，但是我們對(duì)于90落地的信心永不言敗。

男：那下面就讓我們來(lái)看一下堅(jiān)強(qiáng)的柯瑪士家人的風(fēng)采展示。

女：感謝2組隊(duì)員的精神抖擻的風(fēng)采展示，展現(xiàn)出了柯瑪士人執(zhí)著與追求。

男：是的，我們90培訓(xùn)的目標(biāo)是什么，大家知道嗎?對(duì)的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，所以下面邀請(qǐng)臺(tái)下的伙伴們，把你們心中的夢(mèng)想帶上臺(tái)來(lái)。

隨機(jī)抽取2個(gè)問(wèn)問(wèn)夢(mèng)想。

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女：我們的晚會(huì)中怎么可以缺少精彩的演出呢，好，下面有請(qǐng)~~小姐為大家?guī)?lái)歌曲《~~》，掌聲有請(qǐng)。

男：哇哦，歌聲實(shí)在是太美妙了。

女：聽(tīng)過(guò)了好聽(tīng)的音樂(lè)，我們下面還有更精彩的節(jié)目。

男：是的，有請(qǐng)秦光輝伙伴為大家?guī)?lái)一段雙簧，掌聲有請(qǐng)。

女：我們小輝輝伙伴真是多才多藝啊。

男：佩服，相信經(jīng)過(guò)了90培訓(xùn)的洗禮，大家一定也有各自的心得體會(huì)要分享，所以下面我們邀請(qǐng)臺(tái)下的伙伴上臺(tái)來(lái)分享。

男：落地委任書(shū)頒發(fā)、宣讀90落地策劃書(shū)

女：滄海橫流方顯英雄本色。

男：鐵血雄師正是英雄豪杰。

女：俗話說(shuō)，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭(zhēng)霸

男：本次“PK”戰(zhàn)役，柯瑪士馬總高度重視，為激勵(lì)豪杰英勇奮戰(zhàn)，準(zhǔn)備了豐厚戰(zhàn)利品，供各路群雄相互較量。

女：接下來(lái)我們有請(qǐng)本次PK的主角閃亮登場(chǎng)。

男：有請(qǐng)國(guó)際業(yè)務(wù)部的嚴(yán)右松和張文妍伙伴。

女：有請(qǐng)生產(chǎn)部的徐響偉和嚴(yán)樵士伙伴。

男：激戰(zhàn)PK，霸氣彰顯。

女：只有英勇無(wú)畏，敢于挑戰(zhàn)的人，才能笑到最后。

男：在夢(mèng)想和榮耀之間，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇面前，我們激情飛揚(yáng)，奮勇向前!下面有請(qǐng)柯瑪士的馬總，為大家頒布本月的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

女：如此豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，如此刺激的PK機(jī)制，為我們大家確立了新的目標(biāo)，帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

男：是的，我們大家一起努力吧，為90落地而努力，而奮斗!

女：今天，90系統(tǒng)寧波分公司的雒總也全程參與了本次啟動(dòng)大會(huì)，接下來(lái)借助大家熱情的掌聲有請(qǐng)雒總為我們上臺(tái)分享。

男：掌聲有請(qǐng)!

男：感謝雒總，再次，掌聲感謝雒總!

男：今天是一個(gè)特殊而又喜慶的日子，說(shuō)它特殊，是因?yàn)槭俏覀兛卢斒繉?dǎo)入90系統(tǒng)的起點(diǎn);

女：說(shuō)它喜慶，是因?yàn)榻裉焓?月12日，大家知道今天是誰(shuí)的生日嗎?對(duì)，是我們最最尊敬的馬總的生日，下面有請(qǐng)馬總到臺(tái)上來(lái)。

男：music音樂(lè)、蛋糕配合大家一起唱，祝你生日快樂(lè)……

男：揮撒熱血，我們必將贏得90落地的勝利;

女：滿腔豪情，我們定能踏上更高的巔峰!

男：伙伴們，讓我們高聲歡呼，

女：讓我們攜手共進(jìn)，

合：共創(chuàng)柯瑪士更加輝煌的明天!

男：柯瑪士90落地啟動(dòng)大會(huì)圓滿結(jié)束!讓我們?nèi)w起立，用熱烈的掌聲歡送各位領(lǐng)導(dǎo)離席!

女：好的，祝大家返程愉快。

9月月會(huì)主持詞開(kāi)場(chǎng)白精彩范文2女：各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們：

大家早上好!

男：回眸壽險(xiǎn)路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿 。

女：回眸營(yíng)銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競(jìng)技的熱情。

男：今天，我們相聚于此，用歡樂(lè)的歌聲，共同回首20~~的輝煌

女：今天，我們相聚于此，用慶賀的掌聲，共同揭開(kāi)本次盛典的序幕 。

男：首先，在大會(huì)正式開(kāi)始之前，請(qǐng)答應(yīng)我為各位伙伴介紹在百忙之中抽身參加本次啟動(dòng)大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：

女：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司阜新分公司總經(jīng)理 先生，歡迎您。

男：中國(guó)人壽阜新分公司副總經(jīng)理 先生，歡迎您!

女：中國(guó)人壽阜新分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理 女士，歡迎您!

男：讓我們用熱烈的掌聲對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

女：今天我們相聚在這里，為細(xì)河公司20~~年全年目標(biāo)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)，同時(shí)也為20~~年打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

男：下面我公布中國(guó)人壽阜新分公司細(xì)河支公司20~~年總結(jié)表彰暨20~~年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)----------

合：現(xiàn)在開(kāi)始!

女：請(qǐng)全體起立，奏唱司歌。

男：全體請(qǐng)坐，20~~年，又是不平凡的一年，在這一年里，中國(guó)人壽細(xì)河支公司圓滿完成了全年個(gè)險(xiǎn)期交任務(wù)指標(biāo)。

女：在四季度的戰(zhàn)爭(zhēng)中，細(xì)河國(guó)壽一劍震八方，充份展示了我們細(xì)河是一支團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，敢打敢拼的隊(duì)伍

男：細(xì)河國(guó)壽在與新世紀(jì)共同成長(zhǎng)，鞏固、發(fā)展、創(chuàng)新的過(guò)程，正是營(yíng)銷伙伴們奮勇拼搏的艱辛歷程

女：伙伴們用智慧和汗水、鑄就了細(xì)河國(guó)壽舉世矚目的輝煌。

男：下面有請(qǐng)細(xì)河支公司劉占友經(jīng)理作全年總結(jié)，掌聲有請(qǐng)!

女：感謝劉經(jīng)理。

男：回首昨日，是怎樣的同心與激情，讓我們?nèi)f眾一心、攜手奮進(jìn)?

女：回首昨日，是怎樣的挑戰(zhàn)與超越，讓我們開(kāi)拓前程，共鑄輝煌?

男：努力與拼搏，是邁向成功的必經(jīng)之路

女：汗水與淚水，更是哺育卓越的母親河

男：今天，我們相聚于此，為的是收獲辛勤耕耘后的累累碩果

女：今天，我們相聚于此，更為見(jiàn)證那奮斗人生的激情與輝煌

男：下面，讓我們共同見(jiàn)證這些在第四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)中做出突出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)斗英雄。 女：首先公布獲得保單件數(shù)獎(jiǎng)的人員名單：

男：有請(qǐng) 為獲獎(jiǎng)伙伴頒獎(jiǎng)，恭喜各位獲獎(jiǎng)的伙伴，請(qǐng)各位伙伴與領(lǐng)導(dǎo)合影留念。 男：感謝領(lǐng)導(dǎo)。

伙伴們，還記得萬(wàn)里晴空的金秋，拜訪路上的奔忙背影嗎?

女：還記得霜寒微露的初冬，簽單途中的辛勤汗水嗎?

男：這背影，詮釋的是營(yíng)銷人生的執(zhí)著與追求

女：這汗水，映射的是壽險(xiǎn)征程的成功和喜悅

男：擎亮劍，問(wèn)蒼天，細(xì)河精英掀狂潮

女：重劍出，英雄路，問(wèn)鼎巔峰聚煤城接下來(lái)有請(qǐng) 為大家抽出今天的幸運(yùn)獎(jiǎng)10名。

男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得國(guó)壽標(biāo)識(shí)微波爐碗一套，請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng) 為各位伙伴頒獎(jiǎng)。

女：恭喜以上獲獎(jiǎng)的伙伴，接下來(lái)有請(qǐng) 為我們抽出今天的三等獎(jiǎng)10名。

男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得手機(jī)充值卡一張，請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng) 為各位伙伴頒獎(jiǎng)。

女：恭喜以上獲獎(jiǎng)的伙伴，接下來(lái)有請(qǐng) 為我們抽出今天的幸運(yùn)二等獎(jiǎng)2名。男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得高級(jí)蠶絲被一套，請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng)。

女：恭喜以上獲獎(jiǎng)的伙伴，最最激動(dòng)人心的時(shí)刻來(lái)到了，接下來(lái)掌聲有請(qǐng) 為我們抽出今天的幸運(yùn)1等獎(jiǎng)1名。

男：恭喜 伙伴，他將獲得的是————精美手機(jī)一部，請(qǐng) 伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng) 為各位伙伴頒獎(jiǎng)。

女：恭喜 伙伴，有請(qǐng) 伙伴發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

男：感謝 伙伴?；厥?0~~，我們?nèi)〉玫妮x煌成績(jī)，源自大家辛勤的努力 女：回首20~~，我們獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)，源自團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶

男：接下來(lái)頒布2012年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，他們是

女：讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)上 為以上獲獎(jiǎng)伙伴頒獎(jiǎng)

男：謝謝領(lǐng)導(dǎo)!讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暪зR以上獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

女：千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘與競(jìng)爭(zhēng)，但努力的匯集將積淀出燦爛的刺眼光線

男：大鵬一日騰飛起，扶搖直上九萬(wàn)里，增員的日歷上寫(xiě)滿了不解與說(shuō)服，但堅(jiān)定的信念將讓我們攜起手來(lái)共同邁向成功

女：下面頒發(fā)12月份企劃獎(jiǎng)勵(lì)，獲得一千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

男：獲得兩千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

女：獲得三千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

男：獲得四千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

女：獲得五千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

男：獲得六千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

女：獲得把千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

恭喜以上各位伙伴：

男：在這個(gè)深冬的季節(jié)，我們相聚在這里，歡歌笑語(yǔ)

女：在這個(gè)甜蜜的時(shí)刻，我們相聚在這里，暢想未來(lái)

男：在20~~年即將來(lái)臨之際，為了讓大家在新的一年里開(kāi)門(mén)紅，紅到底，我們也為伙伴們預(yù)備了敲門(mén)的金磚，下面有請(qǐng)我們的張小兵講師帶來(lái)精彩的演講，掌聲有請(qǐng)：

女：感謝張小兵講師為我們帶來(lái)的專題，給我們送來(lái)了冬日的陽(yáng)光。今天，細(xì)河公司的領(lǐng)導(dǎo)為了讓大家能夠在20~~開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)爭(zhēng)中牛氣沖天，特意給我們預(yù)備了一份大禮——元月的企劃案，接下來(lái)有請(qǐng)劉占友經(jīng)理為我們作企劃案宣導(dǎo)。

9月月會(huì)主持詞開(kāi)場(chǎng)白精彩范文3一、開(kāi)篇

1， 音樂(lè)熱身，主持人上場(chǎng)

女：各位來(lái)賓，

男：親愛(ài)的家人們

合：大家下午好!

女:首先讓我們用熱烈的掌聲歡迎來(lái)到會(huì)場(chǎng)的嘉賓，還有我們新加入的生力軍們。

男: 現(xiàn)在宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：a、請(qǐng)不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)外來(lái)回走動(dòng)，保持安靜：

b、請(qǐng)將您的手機(jī)關(guān)閉或調(diào)成震動(dòng)狀態(tài);

c、為了他人的健康和會(huì)議的安全，嚴(yán)禁抽煙; 女：金秋九月，蕭瑟的秋風(fēng)吹拂著祖國(guó)的大地山川，也吹進(jìn)了我們每一位家人的心里。

男：秋高氣爽，九月的今天~~公司的第二屆月啟動(dòng)大會(huì)即將在這個(gè)充滿暖意的房間里拉開(kāi)帷幕。

女:作為祖國(guó)的兒女，讓我們一起進(jìn)入個(gè)光榮而神圣的時(shí)刻。全體起立，升國(guó)旗，奏國(guó)歌。

女:曾經(jīng)有個(gè)名人這樣說(shuō)過(guò)，不過(guò)可惜我不記得那個(gè)人的姓名了，他說(shuō)：過(guò)不了多久當(dāng)一個(gè)企業(yè)在中國(guó)是第一的時(shí)候，那么他便是世界第一了。聽(tīng)到這句話時(shí)，我們?yōu)樽约菏茄啄凶訉O而感到驕傲。然而，往往一流的企業(yè)靠的是文化精神。就像海爾有了他們的企業(yè)文化后便有了海爾人，所以，有請(qǐng)大家起立，讓我們一起朗讀我們公司的使命和愿景，讓我們一起向一流的企業(yè)看齊，朝著中國(guó)的第一前進(jìn)。

男:會(huì)議之前讓我們一起來(lái)熱熱身，下面有請(qǐng)我們的DJ給我們放一下音樂(lè)?！墩?qǐng)你恰恰》男:接下來(lái)讓我們用雷鳴般的掌聲請(qǐng)出我們的許經(jīng)理給我們致第二屆員工啟動(dòng)大會(huì)開(kāi)幕詞。掌聲有請(qǐng)。

女：熱烈的掌聲感謝許經(jīng)理的精彩分享，許經(jīng)理的話真是簡(jiǎn)潔意賅，直擊要點(diǎn)，可能是大家都迫不及待的要開(kāi)始我們的會(huì)議了，我們的許經(jīng)理那么善解人意，當(dāng)然不會(huì)耽誤大家更多的時(shí)間。再次用我們最熱烈的掌聲送給善解人意的許經(jīng)理。

男：相信我們中的絕大多數(shù)人都知道士氣展示這一環(huán)節(jié)，并且也都參與了其中也嘗到了其中的樂(lè)趣，但是，我們中有新加入這個(gè)大家庭的成員，他們并不了解其中的樂(lè)趣，那么接下來(lái)就讓我們玩過(guò)這個(gè)游戲的人帶領(lǐng)著我們這些新加入的成員一起去嘗試這士氣展示帶給大家的樂(lè)趣與凝聚力。

士氣大檢閱

各小隊(duì)士氣展示——

游戲規(guī)則：這里有三個(gè)點(diǎn)心，里面有1個(gè)是有芥末的，吃完后，請(qǐng)用你們的豐富表情，讓大家猜一猜到底是誰(shuí)吃到了芥末點(diǎn)心。

A：這邊的同事，請(qǐng)用你們銳利的眼光，揭開(kāi)他們虛假的棉紗，找出吃到芥末的人。

A：這真演技大考驗(yàn)，讓我們來(lái)看看誰(shuí)的演技更高明，誰(shuí)的眼光更敏銳。演技高明和眼光夠毒的都有獎(jiǎng)品

職能部門(mén)七月八月工作總結(jié)與九月工作展望

男：接下來(lái)讓我們有請(qǐng)業(yè)務(wù)部的許經(jīng)理給我們做七月的工作總結(jié)和九月的工作展望，掌聲有請(qǐng)!

女：許經(jīng)理對(duì)我們8月的工作作出了肯定，能夠取得這樣的成績(jī)離不開(kāi)所有人的努力。讓我們對(duì)今后的工作中更加充滿信心，我們有理由相信~~有了我們這些優(yōu)秀的員工和領(lǐng)導(dǎo)，必將更加輝煌。下面讓我們用熱烈的掌聲有情后勤部的~主管總結(jié)七月的工作個(gè)八月的展望。

男：感謝~主管給我們的匯報(bào)，正所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行。不用我多說(shuō)大家也都知道后勤的至關(guān)重要性。在這里讓我們用最真誠(chéng)的掌聲感謝后勤所有的成員。下面有請(qǐng)財(cái)務(wù)部的

~~~給大家做一下工作匯報(bào)。

女：謝謝，謝謝~~~財(cái)務(wù)工作的分析及總結(jié)。

????????

女：掌聲有請(qǐng)我們的“火車頭，領(lǐng)頭雁”的~~總給我們做一下總結(jié)女：各位同仁們，相逢是首歌，讓我們更加珍惜每一次真誠(chéng)的握手，男：每一個(gè)相聚的日子，

女：每一句問(wèn)候的話語(yǔ)，

男：每一個(gè)綻放的笑容!

女：讓我們共同記住這美好的時(shí)光

男：讓我們共同刻畫(huà)~~美好的藍(lán)圖

女：讓我們一同祝福：

合：~~明天更美好!

9月月會(huì)主持詞開(kāi)場(chǎng)白精彩范文4解：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師

合：親愛(ài)的同學(xué)們，大家好

韓：在秋風(fēng)送爽丹桂飄香的季節(jié)里，我校師生歡聚一堂

解：放歌火紅的九月，放歌如海的師思

韓：放歌肆意的激-情，放歌輝煌的詩(shī)篇

李：我們特別鐘情九月，不僅僅因?yàn)榻處熓沁@個(gè)季節(jié)的主題

叢：不僅僅因?yàn)閷W(xué)生是這個(gè)季節(jié)的旋律，不僅僅因?yàn)橐荒暌粋€(gè)新臺(tái)階的高考

解：過(guò)去的一年里，領(lǐng)導(dǎo)班子抓住發(fā)展的契機(jī)謀求更大的發(fā)展

韓：過(guò)去的一年里，老師們努力將無(wú)聲的粉筆賦予生命的活力 李：過(guò)去的一年里，學(xué)子們刻苦拼搏摘得累累碩果

叢：過(guò)去的一年里，喜事多多，好運(yùn)連連

韓：回顧十中的歷史，我們自豪驕傲

解：展望十中的未來(lái)，我們滿懷喜悅

李、叢：老師們

解、韓：同學(xué)們，

合：放歌九月吧

解：讓九月同我們一起參加開(kāi)學(xué)典禮

叢：讓九月和我們一同走進(jìn)十中時(shí)尚的動(dòng)感地帶

韓：讓九月聆聽(tīng)我們動(dòng)人的歌謠

李：讓九月幸福看我們的幸福，快樂(lè)看我們的快樂(lè)

9月月會(huì)主持詞開(kāi)場(chǎng)白精彩范文5尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友、女士們、先生們、大家好!(背景音樂(lè):九月九的酒)

九月，天高云淡的九月，九月，金風(fēng)送爽的季節(jié)，她帶著秋菊的芬芳，帶著美好的向往，帶著甜蜜的愛(ài)情，帶著幸福的希望，收獲了一個(gè)金色的夢(mèng)想、一段難忘的時(shí)光。--年9月9日，是個(gè)非常吉祥的日子。在這美好喜慶的時(shí)刻，我們歡聚一堂、喜酒相逢，共同見(jiàn)證一對(duì)情侶的幸福結(jié)合.一會(huì)兒，婚禮的樂(lè)章將娓娓響起，有情人的心靈將要在這里碰撞出最燦爛的火花。此時(shí)，宴會(huì)大廳賓客盈門(mén)，高朋滿座，新老朋友歡聲笑語(yǔ)，情誼融融。尊敬的各位來(lái)賓，你們是友誼的使者，你們的光臨和你們身上帶來(lái)的祥云瑞氣，給今天的婚禮送來(lái)了吉祥，送來(lái)了友情，送來(lái)了最美好的祝福。首先，我代表二位新人以及他們的家人對(duì)各位的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。在二位新人即將到場(chǎng)之即，我給大家講一個(gè)美麗的故事。金色婚禮主現(xiàn)場(chǎng)(背景音樂(lè):歌曲《童年》)"打開(kāi)記憶的閘門(mén)，在20年前的忻州豆羅村的一條胡同里，住著兩戶姓趙的人家，兩家是隔壁鄰居，相處和睦，關(guān)系親密。一家有個(gè)兒子，叫志華，當(dāng)年5歲，一家有一個(gè)女兒，叫--，當(dāng)時(shí)6歲，兩個(gè)孩子經(jīng)常在一起做玩耍游戲。正像詩(shī)人李白的一首《長(zhǎng)干行》中描寫(xiě)的那樣'郎騎竹馬來(lái)，繞床弄青梅。同居長(zhǎng)干里，兩小無(wú)嫌猜。"

快樂(lè)的時(shí)光總是匆匆，隨著時(shí)間的推移，昔日活潑好動(dòng)的小男孩長(zhǎng)成了英俊少年，而那個(gè)天真可愛(ài)的黃毛丫頭也已婷婷玉立，在成長(zhǎng)的道路上，純真的友情里多了一絲朦朧的好感。男孩今天折斷了人家發(fā)卡，惹得女孩的媽媽找上門(mén)來(lái)，明天借故沒(méi)有記住老師留的作業(yè)跑去女孩家去問(wèn)。就這樣他們度過(guò)了小學(xué)、中學(xué)時(shí)光。高考是人生的重大轉(zhuǎn)折，他們倆分別以優(yōu)異的成績(jī)考取了重點(diǎn)大學(xué)，男孩去了福州，而女孩去讀了西安。從此，他們分開(kāi)了,雖然他們天各一方，相距遙遠(yuǎn)，但隔不斷他們彼此之間對(duì)對(duì)方的思念,從此,他們的關(guān)系也就從朦朧升級(jí)為明朗，開(kāi)始他們甜蜜的戀愛(ài)之旅。他們不是用電話和短信聯(lián)系，就是利用網(wǎng)絡(luò)溝通，但也只能是只聞其聲，不見(jiàn)其人。實(shí)在忍受不了相思的熬煎，不是你去福州，就是我到到西安?？梢哉f(shuō)為了我國(guó)的電信事業(yè)和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)。