化妝畢業(yè)總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的化妝畢業(yè)總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：化妝畢業(yè)總結(jié)范文

三年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 26歲（1985年8月11日）

居住地：上海

電　話：151********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 3年]

公　司：XX電子商務(wù)有限公司

行　業(yè)：快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)

職　位：銷售主管

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：營銷與管理專業(yè)

學(xué)　校：上海交通大學(xué)

自我評價

本人畢業(yè)于營銷與管理專業(yè)，擁有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。良好的專業(yè)技能和英語溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作精神，高度的責(zé)任感和歸屬。能夠承受較大的工作壓力。性格穩(wěn)重，思維嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與處理問題的能力。工作條理清晰，市場觸角敏銳。能夠努力吸收新事物，學(xué)習(xí)新技能，與社會同步。

求職意向

到崗時間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 銷售主管

工作經(jīng)驗(yàn)

2010/7—至今：XX電子商務(wù)有限公司[ 3年]

所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)

銷售部銷售主管

1、負(fù)責(zé)合理分配資源，監(jiān)控客戶的執(zhí)行情況；

2、負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍，保證銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作；

3、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行密切有效的監(jiān)控及管理，配合終端動銷；

4、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商現(xiàn)場談判，新品入場，開展促銷；

5、負(fù)責(zé)每年度對產(chǎn)品的銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò)的建立進(jìn)行評估與分析，總結(jié)。

---------------------------------------------------------------------

2009/7—2010/7：XX市場策劃有限公司[ 1年]

所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)

市場策劃部 市場企劃專員

1、負(fù)責(zé)編制及實(shí)施公司各項(xiàng)促銷活動；

2、負(fù)責(zé)策劃公司大型年會、講座、各項(xiàng)技能大賽等活動；

3、參與公司企業(yè)形象識別系統(tǒng)的編制工作；

4、設(shè)計(jì)促銷活動的宣傳海報及卡片。

---------------------------------------------------------------------

2008/7--2009 /7：XX科技有限公司[ 1年]

所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)

計(jì)劃財務(wù)部 運(yùn)營主管

1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場規(guī)劃和銷售、開店、費(fèi)用等預(yù)算；

2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，建立并完善公司營運(yùn)制度；

3、負(fù)責(zé)對重點(diǎn)客戶管理，通過客情、談判等方法，爭取讓公司利益最大化；

4、負(fù)責(zé)通過報表和數(shù)據(jù)分析及時發(fā)現(xiàn)營運(yùn)中的問題；

5、負(fù)責(zé)定期安排市場活動，并回顧和總結(jié)；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門與銷售部的工作，使之能配合默契；

7、負(fù)責(zé)通過各種途徑始終保持對市場的敏銳度。

教育經(jīng)歷

2004/9 --2008 /7 上海交通大學(xué) 營銷與管理專業(yè) 本科

證 書

2006/12 大學(xué)英語六級

2005/12 大學(xué)英語四級

第2篇：化妝畢業(yè)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：人物形象設(shè)計(jì)；畢業(yè)設(shè)計(jì)；教學(xué)改革；創(chuàng)新能力

中圖分類號：G710 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B 文章編號：1674-9324（2016）14-0277-02

高等職業(yè)教育的重點(diǎn)是培養(yǎng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型和技能型的復(fù)合人才[1]，我校人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)通過院團(tuán)合作、校企合作、訂單式培養(yǎng)的多種方式，將學(xué)生的專業(yè)技能與藝術(shù)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，形成了集產(chǎn)、學(xué)、研、練、演一體化的人才培養(yǎng)模式。畢業(yè)設(shè)計(jì)是在人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)最重要的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)之一，也是進(jìn)行專業(yè)教學(xué)評估的重要指標(biāo)之一。因此，加強(qiáng)對本專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革與實(shí)踐，為地方經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展服務(wù)提供需要的應(yīng)用型人才極其重要。我們不僅希望學(xué)生掌握本專業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識，還要能創(chuàng)造性地解決人物形象設(shè)計(jì)過程中所遇到的實(shí)踐問題。此外，還要注重服務(wù)于地方特色文化產(chǎn)業(yè)，主動將人才培養(yǎng)與地方文化產(chǎn)業(yè)對接，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)類高職院校服務(wù)地方文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色人才培養(yǎng)目標(biāo)。本文針對我校人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)中存在的問題，探索符合新時期人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)建設(shè)和人才發(fā)展需要的畢業(yè)設(shè)計(jì)模式，建立和完善畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量管理體系，提高畢業(yè)設(shè)計(jì)作品的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。

一、高職院校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀和存在的問題

近年來，通過畢業(yè)設(shè)計(jì)提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力受到越來越高的重視，我國的高職院校的畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)改革也在不斷與時俱進(jìn)。崔宏巍等人[2]通過構(gòu)建四位一體化畢業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新模式，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識和技能。崔蘇衛(wèi)等人[3]通過建立頂崗實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺，將畢業(yè)設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)與就業(yè)的一體化，形成了“產(chǎn)學(xué)結(jié)合，學(xué)做合一”的特色培養(yǎng)模式。各高職院校結(jié)合自身辦學(xué)特色，在畢業(yè)設(shè)計(jì)改革中取得了很好的效果，但還存在很多問題。例如，部分指導(dǎo)教師和學(xué)生對畢業(yè)設(shè)計(jì)的重視程度不夠；畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的管理制度、監(jiān)督機(jī)制以及評分標(biāo)準(zhǔn)不健全的現(xiàn)象普遍存在；畢業(yè)設(shè)計(jì)選題傳統(tǒng)單一、缺乏變化，不注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，與專業(yè)發(fā)展前沿脫鉤；畢業(yè)設(shè)計(jì)的教學(xué)時間安排與學(xué)生的求職時間相互沖突；缺乏對學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果的展示和對外交流。特別是在畢業(yè)設(shè)計(jì)中對學(xué)生的創(chuàng)新思維培養(yǎng)不夠，很多選題只是對往屆作品和文獻(xiàn)的簡單重復(fù)，缺乏創(chuàng)造性和個性元素，學(xué)生獨(dú)立解決問題的能力差，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識缺乏，影響了專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。畢業(yè)設(shè)計(jì)是人物現(xiàn)象設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的最后一個教學(xué)環(huán)節(jié)，在此期間，學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識和技能展現(xiàn)完整的設(shè)計(jì)作品，是學(xué)生創(chuàng)新、理論與實(shí)踐相結(jié)合、展示設(shè)計(jì)個性與風(fēng)格的重要平臺，不斷探索適應(yīng)新時期高職教育要求的畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)新模式是一項(xiàng)非常重要的長期教學(xué)任務(wù)。

二、人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的教學(xué)改革與實(shí)踐

1.突出地方文化特色，提高學(xué)生就業(yè)能力。人物形象設(shè)計(jì)是一個新興行業(yè)，在專業(yè)建設(shè)過程中，我們立足湖北地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)院服務(wù)地方文化發(fā)展的產(chǎn)學(xué)研工作，以促進(jìn)學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，以舞臺影視化妝技術(shù)為特點(diǎn)，開設(shè)戲曲化妝、舞臺影視化妝、配飾設(shè)計(jì)、立體剪裁、創(chuàng)意化妝等特色課程，構(gòu)建專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)體系。在畢業(yè)設(shè)計(jì)選題方面與地方文化企業(yè)緊密結(jié)合，通過解決企業(yè)在文化創(chuàng)造和形象設(shè)計(jì)中的實(shí)際問題，既加強(qiáng)了學(xué)校的產(chǎn)學(xué)研工作，又提高了學(xué)生的就業(yè)競爭力。

2.加強(qiáng)制度管理，提高畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量。畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量是評價專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標(biāo)之一[4]。我們通過加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量管理和評價體系，努力提高設(shè)計(jì)作品的質(zhì)量。首先，我們在畢業(yè)論文選題上要求必須具有創(chuàng)新性和綜合性，在課題的選擇上采用指導(dǎo)教師和學(xué)生進(jìn)行雙向選擇。其次，我們加強(qiáng)對畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程管理，指導(dǎo)教師要積極指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課題調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、效果圖表現(xiàn)、論文答辯。作品匯展，學(xué)生也要獨(dú)立認(rèn)真地在專業(yè)教師的指導(dǎo)下完成課題的調(diào)研和作品設(shè)計(jì)。院系兩級督導(dǎo)專家對畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題、開題報告、中期考核、答辯等環(huán)節(jié)進(jìn)行定期督查。此外，我們組織答辯小組，制定答辯評分標(biāo)準(zhǔn)，真實(shí)客觀地對畢業(yè)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評價。

3.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。畢業(yè)設(shè)計(jì)是學(xué)生整個人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的總結(jié)性藝術(shù)實(shí)驗(yàn)活動，是學(xué)生對藝術(shù)思維、藝術(shù)表達(dá)以及藝術(shù)技法的一次最好的詮釋。在畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)作中，學(xué)生可以有效地、自覺地將團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神融入到形象設(shè)計(jì)創(chuàng)作過程的實(shí)踐中去，既能夠提高學(xué)生的實(shí)踐動手能力，又能夠在項(xiàng)目制作中采用新的方式、方法及途徑來解決遇到的問題，這樣就無形中使得學(xué)生用創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的方法進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。經(jīng)過畢業(yè)設(shè)計(jì)，學(xué)生具有獨(dú)立藝術(shù)創(chuàng)作的能力，并在創(chuàng)作過程中凝聚自己的創(chuàng)新思維，達(dá)到培養(yǎng)創(chuàng)新性人才的目的。

4.開展多元化的畢業(yè)設(shè)計(jì)展。畢業(yè)設(shè)計(jì)展是高職藝術(shù)類專業(yè)特有的教育實(shí)踐模式，我們鼓勵學(xué)生以作品的社會價值、經(jīng)濟(jì)價值和文化價值為主題，既突出專業(yè)，又緊密聯(lián)系生活，以多元化的形式進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)展出。我們以實(shí)踐實(shí)訓(xùn)案例作品露天展示及影像播放為主，配合用人單位校園現(xiàn)場招聘會以及教學(xué)研討會，將教學(xué)成果展示、學(xué)生就業(yè)、專業(yè)建設(shè)有機(jī)地結(jié)合到一起，在展出現(xiàn)場公開考評作品成績，并將優(yōu)秀作品制作成電子冊在學(xué)院網(wǎng)站上，擴(kuò)大畢業(yè)展的宣傳工作。例如，2015屆畢業(yè)生畢業(yè)作品展我們以“視?界”為主題，共展出120多個學(xué)生的優(yōu)秀作品，并邀請了武漢頂層全案設(shè)計(jì)工程有限公司、武漢市相互廣告有限公司等近20家企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場校園招聘，得到了學(xué)生和用人單位高度評價。

三、結(jié)語

畢業(yè)設(shè)計(jì)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，針對目前人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)中存在的問題和不足，我們建立了新的畢業(yè)設(shè)計(jì)培養(yǎng)模式和教學(xué)手段。雖然我們在近年來的教學(xué)實(shí)踐中取得了一些成效，但是畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)的改革與探索是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，需要我們不斷地進(jìn)行總結(jié)和完善，不斷更新教學(xué)理念、方法和手段，為社會培養(yǎng)兼具創(chuàng)新和實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭廣軍，劉蘭明，林春明.打造“升級版”的中國特色高等職業(yè)教育[J].教育與職業(yè)，2014，（8）：5-7.

[2]崔宏巍，朱方來.高等職業(yè)院校四位一體畢業(yè)設(shè)計(jì)模式創(chuàng)新研究與實(shí)踐[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2014，（7）：74-77.

[3]崔蘇衛(wèi).頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)與就業(yè)一體化的探索與實(shí)踐[J].職業(yè)教育研究，2011，（6）：154-155.

[4]侯建軍.高職院校畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量評價機(jī)制建設(shè)探析中國職業(yè)技術(shù)教育[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2014，（31）：66-70.

第3篇：化妝畢業(yè)總結(jié)范文

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)鑒定篇三20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

看過大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)鑒定的人還看了：

1.大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定評語

2.大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)評語

3.大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定

4.畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定報告

5.畢業(yè)生實(shí)習(xí)個人鑒定

第4篇：化妝畢業(yè)總結(jié)范文

1　教學(xué)方式

實(shí)踐課上，教師只用30min的時間講解設(shè)計(jì)原則且示教，其余時間讓學(xué)生互相練習(xí)，課程結(jié)束前再進(jìn)行講評和再次示教，并觀看相應(yīng)的電教片。課余時間要求學(xué)生訪問互聯(lián)網(wǎng)、圖書館或看電視，查看、觀摩當(dāng)紅明星、時裝模特的妝容，結(jié)合自己和同學(xué)的容貌、氣質(zhì)、身材特點(diǎn)，進(jìn)行大膽設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，并要求學(xué)生每天畫淡妝上課。筆者認(rèn)為：在教師的必要指導(dǎo)和寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境下，由學(xué)生能動地利用多條渠道獲取知識，更適于高等職業(yè)注重能力培養(yǎng)的教學(xué)體系。

2　教學(xué)步驟

在整個美容文飾術(shù)中，眉的文刺最為復(fù)雜，難以掌握。因此，筆者將美容文飾課程的重點(diǎn)放在眉文刺術(shù)上。眉文刺術(shù)分以下7個環(huán)節(jié)授課，循序漸進(jìn)，總課時50學(xué)時，各環(huán)節(jié)的學(xué)時數(shù)分配由任課教師靈活掌握。

2．1　面型分析與眉形設(shè)計(jì)：面部比例完全符合“三庭五眼”，是最標(biāo)準(zhǔn)，最美的臉型，眉形設(shè)計(jì)不能脫離這個比例。然而，眉是有性格的，眉形不同，給人的美感也不同，由此證明眉形設(shè)計(jì)的重要性。在眉形設(shè)計(jì)中，面型分析最為重要，另外也要配合年齡、職業(yè)、氣質(zhì)、性格、著裝、喜好等綜合因素，才能設(shè)計(jì)出恰當(dāng)?shù)拿夹蝸?。筆者將面型分為幾種類型，并教同學(xué)們設(shè)計(jì)與面型相匹配的眉形的一些基本原則。

2．2　臨?。何医萄惺以O(shè)計(jì)了各種眉形的標(biāo)準(zhǔn)圖，要求同學(xué)們在紙上臨摹各種類型的眉形，熟練后，在空心眉框內(nèi)依據(jù)眉毛的排列方向進(jìn)行臨摹，課后每天均需完成30對眉形和眉毛走向的臨摹。

2．3　正確使用紋繡機(jī)：使用時，握筆的姿式與握水筆一樣，大拇指、中指、食指將紋眉機(jī)頭捏住，小拇指作為紋刺力度的支撐點(diǎn)。紋眉針套和針的距離通常在2mm左右時較合適，針不下色可反復(fù)調(diào)整、旋轉(zhuǎn)機(jī)套。

2．4　上機(jī)練習(xí)：使用衛(wèi)生紙團(tuán)，在其上進(jìn)行橫線、豎線的空針練習(xí)，掌握后，再行斜線、弧線練習(xí)。在練習(xí)過程中使用不同的速度檔，掌握好下筆的力度，一般一次下針能穿透2～3層紙為佳。

2．5　仿真繡眉：在人造革上設(shè)計(jì)好不同眉形，調(diào)配所需的紋眉色料，在設(shè)計(jì)好的眉框內(nèi)，用紋眉機(jī)按照眉毛的自然走向，一根一根的填充。

2．6　教師示教：選1～2個眉形不佳的自愿者，在課堂上為其做仿真繡眉給同學(xué)們示教。在教學(xué)過程中，演示眉文刺術(shù)的整個程序，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所需的專門器具、消毒設(shè)備、無菌觀念、術(shù)后護(hù)理、效果評價的重要性。

2．7　美容文飾術(shù)的文書書寫：包括門診文飾病歷及美容文飾同意書的書寫。

3　教學(xué)體會

3．1　美容醫(yī)學(xué)是美學(xué)和醫(yī)學(xué)相結(jié)合的一門新興學(xué)科。利用我院作為一所綜合性院校的教學(xué)資源，我們設(shè)置的課程體系兼顧醫(yī)學(xué)、美學(xué)和美容專業(yè)知識的交叉滲透，力爭構(gòu)建既能遵循美容醫(yī)學(xué)客觀發(fā)展規(guī)律，又能滿足市場要求的學(xué)科。因?yàn)橹贫ǖ慕逃繕?biāo)是培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才，所以實(shí)踐性教學(xué)占有舉足輕重的作用。經(jīng)過充分的市場調(diào)研后，筆者認(rèn)為美容文飾技術(shù)可作為一門獨(dú)立的美容技能應(yīng)用于高等職業(yè)教育。因此加大了美容紋飾實(shí)踐課的學(xué)時數(shù)，將其作為此專業(yè)學(xué)生必須重點(diǎn)掌握的實(shí)踐技能之一，深受廣大學(xué)生歡迎。

3．2　美容紋飾的實(shí)踐教學(xué)沒有可借鑒的教學(xué)大綱、教材，教師無法上課。為了解決教學(xué)困難，我院派畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的年輕教師到從事美容文飾、化妝技術(shù)的機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí)，學(xué)成后將所學(xué)的知識從醫(yī)學(xué)、美學(xué)方面進(jìn)行理論升華，制定出科學(xué)合理的教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)時數(shù)，并結(jié)合此專業(yè)的實(shí)際情況，編寫出《美容紋飾術(shù)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)》，同時還錄制了一部美容紋飾術(shù)實(shí)踐操作的教學(xué)錄像片。經(jīng)過幾年的摸索，此專業(yè)逐漸得到完善，形成了現(xiàn)有的教學(xué)模式，取得了較好的教學(xué)效果。

3．3　我們制定的教學(xué)步驟循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)緊扣，科學(xué)合理。但從眉形設(shè)計(jì)到為求美者仿真繡眉整個過程技術(shù)難度大，藝術(shù)性較高，完成一輪教學(xué)后，學(xué)生們只能熟悉仿真繡眉的程序，但要真正掌握，還需較長時間的反復(fù)練習(xí)、總結(jié)才能提高。

第5篇：化妝畢業(yè)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】聚美優(yōu)品 成功因素 未來發(fā)展

一、聚美優(yōu)品的基本介紹

聚美由三位海歸學(xué)子陳歐、戴雨森、劉輝創(chuàng)立于2010年3月。它的經(jīng)營范圍是以化妝為主的時尚網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)。該公司首創(chuàng)了“化妝品團(tuán)購”概念：每天在網(wǎng)站推薦幾百款熱門化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場價折扣限量出售。從創(chuàng)立伊始，聚美便堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為最高訴求，承諾“100%正品”、“100%實(shí)拍”和“30天拆封無條件退貨”政策，竭力為每個女孩帶來獨(dú)一無二的美麗驚喜。

2014年5月16日，聚美優(yōu)品在紐交所上市，創(chuàng)始人陳歐成為了紐交所史上最年輕的中國CEO。

二、聚美優(yōu)品的前期發(fā)展史

提及聚美優(yōu)品，不得不談的人就是陳歐，可以說如果沒有陳歐的個人經(jīng)歷和犀利眼光，或許就沒有今天的聚美優(yōu)品。16歲的陳歐考上新加坡南洋理工大學(xué)并獲得全額獎學(xué)金。他還是一位游戲高手，最好的成績是新加坡魔獸爭霸前三，通過游戲發(fā)覺到巨大商機(jī)，從而打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺GGgame。2006年，在GGgame發(fā)展態(tài)勢良好的情況下，陳歐去了斯坦福大學(xué)讀MBA，結(jié)識第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。2009年畢業(yè)回國創(chuàng)業(yè)，找到了恩師天使投資人徐小平，成立游戲行業(yè)的Reemake公司，但因?yàn)榘醽淼膰饽Ｊ皆谥袊胁煌?，?shù)月之后，第二次創(chuàng)業(yè)，失敗。

作為一個善于觀察生活的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費(fèi)者對于線上購買化妝品的信心不足，對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會。于是，團(tuán)美網(wǎng)上線。

三、聚美優(yōu)品的網(wǎng)站特色

其網(wǎng)站在物品分類模塊上下足了功夫，充分體現(xiàn)出美工的優(yōu)勢，奪得消費(fèi)者的眼球并抓住了消費(fèi)者的心理，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購物欲望。當(dāng)然，產(chǎn)品的限時折扣也是重要的因素之一。網(wǎng)頁上“正品保證、30天拆封無條件退貨、口碑中心”這些醒目的字眼展現(xiàn)在顧客眼前。

正品保證：聚美曾被中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會（商務(wù)部和國資委批準(zhǔn)評級機(jī)構(gòu)）授予A級信用認(rèn)證，成為團(tuán)購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會A級及以上信用級別認(rèn)證的網(wǎng)站，承諾所有出售商品均為100%正品。

30天拆封無條件退貨：聚美提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)30天拆封無條件退貨政策，如果消費(fèi)者對從聚美購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款，退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。

100%實(shí)物拍攝：為了最真實(shí)、最可信的美妝購物體驗(yàn)，聚美耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的放心。

四、聚美優(yōu)品的成功因素

（一）聚美的精準(zhǔn)定位

市場定位：主攻化妝品市場，目標(biāo)客戶群是熱衷購物的網(wǎng)絡(luò)女性，尤其是年輕的愛美女性；價格定位：以遠(yuǎn)低于市場的折扣價，吸引消費(fèi)者；品牌定位：平民路線的化妝品團(tuán)購銷售；競爭定位：中國最大正品化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。

有這么一句話，女人看到各種折扣的化妝品都是難以抑制住內(nèi)心的消費(fèi)欲望的，她們買的不是產(chǎn)品，而是美麗與自信。

（二）誠信經(jīng)營

聚美上線的第二個月，率先推出三十天無條件退貨、全程保障、100%正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿；推出“買二包郵”，為用戶帶來實(shí)惠；推出化妝品業(yè)界最高售后政策“拆封30天無條件退貨”，打造頂級信任體驗(yàn)；并牽頭各大化妝品品牌成立首家中國化妝品真品聯(lián)盟，建立“真品防偽碼聯(lián)盟防偽體系”，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的安全與利益。這些在國內(nèi)的行業(yè)里都是罕見的。

（三）自建倉儲與物流體系

聚美從上線第一天就擁有自己的獨(dú)立庫房，做到有貨才團(tuán)，最大限度的保證消費(fèi)者權(quán)益。在北京、上海等地都有自建物流、自建倉儲，并與韻達(dá)、圓通等第三方快遞合作。這就使得聚美和競爭對手拉開了差距，也保證了核心服務(wù)的安全性。另外，聚美的快遞包裝是專門定制的包裝，在很大程度上避免了搬運(yùn)時對貨物的損害。

（四）品牌營銷

一位著名的詩人曾經(jīng)形象的比喻：“廣告是企業(yè)的化妝師”。這句話不無道理，現(xiàn)在廣告已經(jīng)成為人們廣泛向社會傳遞信息的一種宣傳手段。人們借助于廣告宣傳企業(yè)，推銷產(chǎn)品，廣告給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會帶來了一道亮麗的風(fēng)景，也給眾多的公司企業(yè)注入了年輕的活力。

聚美廣告做的也很出色，特別是CEO 陳歐聯(lián)袂韓庚代言廣告地鐵首現(xiàn)，“雙代言”引起熱議。我為自己代言更成為時下熱門話題，引起社會廣泛討論，這個廣告表達(dá)的是年輕人要不懼挫折地進(jìn)行奮斗。陳歐在廣告中的兩句臺詞“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水”、“你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來”更是被奉為經(jīng)典。

廣告播出之后，奧運(yùn)冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：“我承認(rèn)，有點(diǎn)感動。”聚美投資人徐小平也在轉(zhuǎn)發(fā)微博時評論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音。”

（五）融資

每一個電商企業(yè)的前期發(fā)展，錢，都是活下去的基礎(chǔ)，若沒有徐小平那筆錢，現(xiàn)在的聚美發(fā)展成怎么樣不好說，后面幾輪也都是靠巨額融資才度過難關(guān)。這些VC帶給了聚美繼續(xù)大量融錢的可能和接觸其他VC的平臺。

綜上，聚美的成功因素有：創(chuàng)始人的精準(zhǔn)定位、誠信經(jīng)營、 自建倉儲與物流體系、品牌營銷、以及最為基礎(chǔ)的融資。

五、聚美優(yōu)品未來發(fā)展

對于聚美優(yōu)品未來的發(fā)展，我有兩點(diǎn)看法。

第6篇：化妝畢業(yè)總結(jié)范文

除了跟新娘寸步不離之外，發(fā)喜糖、喜煙，收紅包，招呼客人，陪著新娘“高速”換裝，還有那些紛繁復(fù)雜的婚禮習(xí)俗，層出不窮，一天下來，累得要命。盡管如此，她從來沒有推辭過，因?yàn)樗X得這是鍛煉人際交往的好機(jī)會。

2004年下半年，小蕓明顯感覺自己收到的伴娘邀請?jiān)絹碓蕉?，甚至有些從未謀面的人都托人來找她。原來，自己在婚禮上大方得體的言行得到了很多賓客的關(guān)注，很多人甚至提出付給小蕓一定的報酬作為答謝。

“既然有這么大的需求量，何不當(dāng)個工作來干呢？”當(dāng)時的小蕓正遭遇著畢業(yè)求職的挑戰(zhàn)，伴娘市場的需求和稀缺，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的突破口。

首先是宣傳，這主要靠的是在網(wǎng)上發(fā)貼和朋友親戚間的相互傳播。剩下的就是婚禮“上陣”的表現(xiàn)了。小蕓認(rèn)為：做個稱職優(yōu)秀的“職業(yè)新娘”，要把好三關(guān)。

一是自己要“相貌平平”，其實(shí)是說你的妝容儀表不能蓋過新娘的風(fēng)頭?；槎Y當(dāng)天伴娘的妝容要清秀淡雅，言語行為都要時時以新人為先，這樣就會讓全場聚焦在新娘身上。還有，就是要照顧好自己，盡量提前對于婚禮突發(fā)狀況了然于胸，做好應(yīng)對準(zhǔn)備。小蕓舉了個例子：“婚禮當(dāng)天，新人們通常和我們一樣因?yàn)槊τ趹?yīng)酬而不能吃東西，為了讓我們雙方都有個好體力，我會隨身帶一些糖果、巧克力，和新娘一起吃?！币虼耍槎Y上新娘餓得胃疼、伴娘勞累得東倒西歪的現(xiàn)象，在小蕓的工作現(xiàn)場是絕對不會出現(xiàn)的。

二是新娘。在談到這一點(diǎn)時，小蕓先展示了她的“十八般武器”：在她每次攜帶的女士包里，裝著化妝盒、別針、絲襪、膠水等各式各樣的東西?！皫缀趺恳粋€新娘都會問我?guī)н@些東西干什么，也幾乎是每一次新娘們都會出點(diǎn)兒小問題，這些臨時救急的東西讓她們很是慶幸?！苯z襪破了，有備用的，裙子肩帶壞了，有別針呢，高跟鞋斷了，有膠水呢，化妝師不能總是跟著新娘跑吧？這時候，略懂化妝的伴娘就是“救命稻草”，適當(dāng)補(bǔ)妝……小蕓說，這些裝備經(jīng)驗(yàn)都是她總結(jié)下來的。除此之外，開朗健談的她還會講笑話解除新娘的緊張，要提前教給新娘些必備的技巧，如何走路、躲酒、提裙子……面面俱到。

最后一關(guān)是大家。小蕓說：這不只是來往的賓客，還有新人和他們的家人。新人雙方的家庭是能輔助伴娘更好打造新娘的平臺，這需要提前大量的溝通準(zhǔn)備。一般小蕓都會在婚禮前兩周多次造訪雇主家，以親和的狀態(tài)和眾多親友熟悉，消除大家之間的陌生感。專業(yè)的指導(dǎo)會保證她在眾人面前順利過關(guān)，而在現(xiàn)場臨時氣氛調(diào)動時，親友團(tuán)的默契支持會使她的工作更加順利。而被新人們暗暗叫苦的賓客敬酒環(huán)節(jié)，也在小蕓的“一語天機(jī)”中迎刃而解：“職業(yè)伴娘一般是婚宴上最早出現(xiàn)，最晚離開的人，辛苦也給了我們一些機(jī)會，新人們總是說我用果汁摻的葡萄酒很好喝?！?/p>

小蕓告訴筆者：現(xiàn)在，職業(yè)伴娘每一次出場的收入在400～1000元，她每個月可以拿到3000元以上的報酬，金秋旺季基本上能突破5000元大關(guān)，專業(yè)的指導(dǎo)和輔助使新人們覺得物有所值，事實(shí)上，職業(yè)伴娘是一種介于婚禮專家、伴娘、司儀、化妝師、秘書等多重身份的綜合體，不求“術(shù)業(yè)有專攻”，但求博采眾長，能夠給新娘最基礎(chǔ)有效的美麗支持。

第7篇：化妝畢業(yè)總結(jié)范文

面對一些國際高端化妝品巨頭對草本市場的覺醒、覬覦和染指，以及國內(nèi)一些中低端品牌的效仿和瓜分，佰草集的“差異化”是否還依舊擁有當(dāng)初所向披靡的優(yōu)勢？該如何提升戰(zhàn)斗力？佰草集總經(jīng)理黃震稱提升“差異化”競爭門檻最重要。

 

這又是極低調(diào)、務(wù)實(shí)的一個營銷人。在過往的媒體報道中，除了談?wù)撈鋱?zhí)掌的品牌和其供職的集團(tuán)，人們鮮能探知他的個人故事。

此人便是黃震，上海佰草集化妝品有限公司總經(jīng)理。在他身后，是人們非常熟稔的上海家化。

黃震笑言之所以很少提及自己的職場經(jīng)歷，實(shí)在是因?yàn)椤疤唵巍?，甚至可以用?9年、一間公司、兩個職位、一個品牌”來簡述。而事實(shí)上，他可稱得上是一個“資深”的上海家化人。

 

1994年大學(xué)剛畢業(yè)，黃震就進(jìn)入上海家化工作，這一干就是19年。最初，他的職位是品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)高夫、美加凈等品牌的管理。2001年，黃震受命組建上海佰草集化妝品有限公司。對于當(dāng)時的他來說，這是一個相當(dāng)大的平臺。盡管面臨著由專業(yè)品牌管理崗位向綜合管理崗位轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)，但黃震稱受益頗多。在其領(lǐng)導(dǎo)下，佰草集團(tuán)隊(duì)先后完成了作為高端化妝品所必需的品牌管理系統(tǒng)、后臺支持系統(tǒng)（如物流、信息化建設(shè)）等的構(gòu)建。此后十余年，黃震帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)征戰(zhàn)商場，于橫刀躍馬間殺出一條個性化品牌崛起之路。

 

撫今追昔，如今的佰草集早已不是當(dāng)初被戲謔為“中高端市場的騷擾者”角色，而是獨(dú)步中醫(yī)、中草藥護(hù)理江湖之大佬，擁有護(hù)膚、洗浴、精油、香薰、香水等多個產(chǎn)品品類。據(jù)其官方數(shù)據(jù)，2012年，佰草集僅在中國市場營收達(dá)25億元，同比增長30%。而1998年，這一數(shù)據(jù)還只是50萬元。在歐洲市場，佰草集也因其“中國風(fēng)”和獨(dú)特的產(chǎn)品功效擁有極高的人氣。

 

在業(yè)界，佰草集常被稱作是化妝品品牌中的一個“傳奇”，分析其成功“因子”的文章不勝枚舉。其中，“差異化”這個詞基本是人人皆要提到的——差異化產(chǎn)品定位、差異化品牌形象塑造、差異化經(jīng)營策略成就了今天的佰草集。

 

然而，市場風(fēng)云變幻往往是瞬息之間。面對草本這一日益壯大的“淘金”之地，一些國際高端化妝品巨頭紛紛覺醒，不斷覬覦和染指其中；在國內(nèi)，一些中低端品牌也爭相效仿，搶食市場。在這種境況下，佰草集的“差異化”是否還依舊擁有當(dāng)初所向披靡的優(yōu)勢？佰草集該如何提升戰(zhàn)斗力才不至于被趕超？

 

苦練“內(nèi)功”

《成功營銷》記者專訪黃震的時候，適逢佰草集“太極”第三款產(chǎn)品“太極丹”上市。在其傳播策略上，著重強(qiáng)調(diào)吐故納新、陰陽平衡以及中國元素。而這幾個詞，也正是佰草集十余年來一直堅(jiān)持的。

 

“對于早期的佰草集，上海家化給予了充分的信心和耐心。這是佰草集發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。而團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和堅(jiān)持，則是佰草集發(fā)展的動力之源?！被仡櫰疬^往，黃震不免感嘆。他語速較快，思路清晰，善于總結(jié)。

 

在黃震看來，早期的佰草集團(tuán)隊(duì)是一支“麻雀雖小五臟俱全”的先遣精銳?！半m然也走過一些彎路，但是最終找到了對的方向?！秉S震說做品牌絕對不是一個單一的工作，而是要架設(shè)一個宏大而又精密的營銷體系。因此，他們在早期就做了很多系統(tǒng)化的工作，比如建立佰草集的CRM系統(tǒng)、終端POS系統(tǒng)及加盟體系，并且沿用到現(xiàn)在。

 

憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)，佰草集不斷把創(chuàng)新思維運(yùn)用到自己所聚焦的細(xì)分領(lǐng)域，很快獲得了市場的熱情回饋。但在黃震看來，直到2006年，佰草集在上海家化的作用才真正地顯現(xiàn)出來，“它的增長速度、利潤貢獻(xiàn)、管理模式開始對上海家化有很重要的支持。而品牌的高附加值，也增加了集團(tuán)的無形資產(chǎn)值。而這也是2008年我們提出了向時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)?！?/p>

 

如今，競爭環(huán)境日益激烈。不論是國際一線化妝品集團(tuán)，還是國內(nèi)一些化妝品企業(yè)，都爭相瞄準(zhǔn)中醫(yī)、中草藥理論為主護(hù)膚品市場，并推出針對性品牌和產(chǎn)品，試圖分一杯羹。黃震把這些競爭對手稱為“不同層次的競爭者”。

 

而從另外一個角度，黃震認(rèn)為這亦是一件好事?！耙环矫?，這說明佰草集之路是成功的，得到了大家的認(rèn)可；另一方面，有更多品牌進(jìn)入，就能把市場做得更大。美容護(hù)膚行業(yè)的一種新興力量在壯大，我們的機(jī)會也更多?！?/p>

 

而如何時刻保持領(lǐng)先力，這并不是一件輕而易舉的事情。

在采訪中，黃震反復(fù)提到兩點(diǎn)：差異化、創(chuàng)新?！鞍鄄菁邢劝l(fā)優(yōu)勢，但不代表我們會一直領(lǐng)先，不努力就會被超越?！痹邳S震看來，佰草集要做好創(chuàng)新，提升差異化門檻，才能維持行業(yè)領(lǐng)先地位?！熬唧w說來，創(chuàng)新又分為兩個層面：概念創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新?！?/p>

 

1998年8月上市之初，因?yàn)楹芏嗳藢χ胁菟幱泻軓?qiáng)的排斥心理（中草藥給人的直觀印象是難看的顏色和難聞的氣味），所以佰草集避開“中草藥”，轉(zhuǎn)而以“自然清新”為訴求點(diǎn)。這一宣傳策略一直持續(xù)到2002年。隨著人們對中草藥認(rèn)知的提升和青睞，佰草集的功能訴求點(diǎn)重新回到中草藥——不同的是，這一次是“中草藥添加劑”。從2005年開始，佰草集產(chǎn)品的功能訴求進(jìn)一步從“中草藥添加劑”演進(jìn)到“中草藥復(fù)方”：復(fù)方是從中草藥當(dāng)中提取的，1+1＞2，講究復(fù)合效應(yīng)。再后來，佰草集又提出了“太極”這樣一個有中國文化為背書的產(chǎn)品系列?！坝沙橄蟮骄呦?，再由具象到抽象，一步一步發(fā)展，我們?yōu)榈木褪瞧放圃诟拍钌弦恢鳖I(lǐng)先。”

 

在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，佰草集也從不懈怠。上海家化為此每年還拿出銷售額的3%-5%用于研發(fā)。2007年11月29日，上海家化在青浦的研發(fā)中心專設(shè)了一個佰草集中草藥研究所，與法國DermoScan實(shí)驗(yàn)室、DermaDevelopment實(shí)驗(yàn)室共同開展項(xiàng)目。據(jù)黃震介紹，佰草集經(jīng)典的“太極”系列產(chǎn)品，就是佰草集中草藥研究所的作品。

 

“坦率地說，一個企業(yè)研發(fā)一個單方中草藥化妝品不難，出一個復(fù)方化妝品也不難，難的是不斷推出有中國文化沉淀的、系列化的、有功效的產(chǎn)品。這就是一個比較高的門檻。概念和技術(shù)，我想這是佰草集未來發(fā)展的源動力?！秉S震表示。

 

除此以外，佰草集還在化妝品的評估體系上更進(jìn)一步。“上海家化為佰草集提供了更為強(qiáng)大的功效評估平臺。一個產(chǎn)品在上市之前，我們要做到把產(chǎn)品功效可視化、可量化地呈現(xiàn)出來?！秉S震介紹?！爱?dāng)然，這個可視化、可量化在營銷當(dāng)中要用什么方式傳遞給消費(fèi)者，對我們營銷工作者來說也是一個新的課題?！卑鄄菁钚律鲜械奶珮O丹產(chǎn)品，就已經(jīng)開始提出“28天有效、49天一個使用周期”的概念?！耙郧盎瘖y品營銷大多是感性的，我們開始嘗試在感性的基礎(chǔ)上用理性去和消費(fèi)者對話?！?/p>

第8篇：化妝畢業(yè)總結(jié)范文

本文闡述了人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)遵循項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動和教、學(xué)、做一體的教學(xué)模式特點(diǎn)與具體實(shí)施步驟。首先要明確形象設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)目的，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式。其次改進(jìn)一體化的教學(xué)方法，在實(shí)踐教學(xué)中導(dǎo)入具體項(xiàng)目，在實(shí)踐操作中進(jìn)行任務(wù)驅(qū)動，課堂實(shí)踐與崗位職能相結(jié)合。再次改革實(shí)踐教學(xué)中的考核評價體系，通過實(shí)踐教學(xué)中的探索和研究，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性、創(chuàng)新性。

關(guān)鍵詞：

人物形象設(shè)計(jì);實(shí)踐教學(xué);工學(xué)結(jié)合;一體化

隨著人民生活生活水平的提高和義烏電商的蓬勃發(fā)展，人物形象設(shè)計(jì)人才需求不斷升溫。筆者學(xué)院順應(yīng)發(fā)展，抓住機(jī)遇，在2011年開設(shè)了中韓合作人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)，主要為電視臺、攝影行業(yè)、廣告行業(yè)、時尚行業(yè)、服裝行業(yè)、婚慶公司、化妝品公司等相關(guān)媒體機(jī)構(gòu)單位，培養(yǎng)從事化妝造型、發(fā)型設(shè)計(jì)、服飾搭配設(shè)計(jì)、整體形象設(shè)計(jì)等具有基礎(chǔ)技能的應(yīng)用型人才。專業(yè)主干課程設(shè)置有化妝基礎(chǔ)、發(fā)型基礎(chǔ)、創(chuàng)意彩妝、時尚化妝、人物整體造型設(shè)計(jì)等。本專業(yè)始終把人才培養(yǎng)質(zhì)量放在首位，以市場和就業(yè)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)為重點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況不斷探索修訂人才培養(yǎng)方案，深化教育教學(xué)改革，形成了招生、培養(yǎng)、就業(yè)的良好機(jī)制，取得了較好的辦學(xué)效果。經(jīng)過三年多時間的努力，現(xiàn)在筆者學(xué)院人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生人數(shù)從最初的40名發(fā)展到現(xiàn)在的120余名，并擁有專兼職專業(yè)教師6名。學(xué)院不僅在校內(nèi)建立了化妝室、發(fā)型室、繪畫室等實(shí)踐場所，還依托義烏電商網(wǎng)絡(luò)平臺在校外建立了10多個實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，擴(kuò)大教師、學(xué)生的實(shí)踐平臺。針對專業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)，學(xué)生需要的更多是掌握操作技能，因此，技術(shù)是第一位的。在實(shí)踐教學(xué)組織上，本專業(yè)側(cè)重的是校內(nèi)的實(shí)踐機(jī)會和校外的業(yè)務(wù)拓展，多為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，充分了解目前的就業(yè)市場，也盡量多帶領(lǐng)學(xué)生走出校門，比較課堂和用人單位的區(qū)別，及時為人才培養(yǎng)模式做修正，讓中職的學(xué)生真正體現(xiàn)職業(yè)化的特點(diǎn)，調(diào)動了學(xué)習(xí)的熱情和積極性。在實(shí)踐教學(xué)的改革中，學(xué)院不斷探索，不斷改進(jìn)，在教學(xué)過程中以項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動和教、學(xué)、做一體的教學(xué)模式，不斷加大校企合作，增加工學(xué)交替的實(shí)踐機(jī)會。在義烏的社會背景下，筆者對人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)進(jìn)行了一系列的實(shí)踐教學(xué)的探索和研究。

一、本專業(yè)進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)改革內(nèi)容

1.明確教學(xué)目的，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

教學(xué)以能力目標(biāo)為主，兼顧知識和素質(zhì)目標(biāo)。選擇教學(xué)內(nèi)容時，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分聽取行業(yè)專家和企業(yè)用人單位的意見，及時引入新的知識和新的技術(shù)，不斷對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)和更新，使其緊跟行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；注重職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，將職業(yè)化妝師的職業(yè)核心能力和素質(zhì)教育的內(nèi)容融入專業(yè)課程之中，增加行業(yè)、企業(yè)崗位準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)在實(shí)際任務(wù)中的綜合應(yīng)用，充分體現(xiàn)化妝造型行業(yè)企業(yè)對人才培養(yǎng)的要求。

2.以“一體化”改進(jìn)教學(xué)方法

通過校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)以及放手讓專業(yè)教師開設(shè)工作室的形式，使實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得到實(shí)質(zhì)性的加強(qiáng)，提升專業(yè)教師、學(xué)生對外技術(shù)服務(wù)能力，并能將有關(guān)設(shè)計(jì)與教學(xué)緊密結(jié)合起來，使“工學(xué)結(jié)合”“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合真正落實(shí)。在課程體系和教學(xué)內(nèi)容改革的基礎(chǔ)上，建設(shè)突出職業(yè)能力培養(yǎng)的“工學(xué)結(jié)合”課程，探索以項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動和教、學(xué)、做一體的教學(xué)模式。同時通過項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)，打破簡單地“教、學(xué)、做”的模式，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激發(fā)學(xué)生的思維和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，更加有利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生就業(yè)工作能力。以真實(shí)任務(wù)為載體，圍繞真實(shí)的項(xiàng)目組織教學(xué)，以學(xué)生為主體完成教學(xué)任務(wù)，改善硬件條件，開展具有真實(shí)職業(yè)氛圍的實(shí)訓(xùn)。

3.工學(xué)交替，強(qiáng)化實(shí)踐訓(xùn)練

從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過程、教學(xué)方法、考核方式等對課程進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，大力加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練。課程分為理論、課內(nèi)實(shí)踐和課外實(shí)踐3種，理論與實(shí)踐教學(xué)課時的比例大于1∶3，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性。實(shí)踐教學(xué)中綜合訓(xùn)練項(xiàng)目遵循職業(yè)技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)循序遞進(jìn)，同時結(jié)合行業(yè)職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，在高三的一學(xué)年中安排定崗實(shí)習(xí)單位，實(shí)行“工學(xué)交替”，讓學(xué)生進(jìn)行真實(shí)體驗(yàn)，及時進(jìn)行總結(jié)，帶著目標(biāo)進(jìn)行下一階段的學(xué)習(xí)。

4.實(shí)施過程考核

考核基于實(shí)際工作流程，以每一單項(xiàng)項(xiàng)目任務(wù)為考核內(nèi)容?？己顺煽兎譃檎n內(nèi)理論、實(shí)踐考核和課外實(shí)踐考核。成立考評組，由行業(yè)專家、兼職教師、專任教師組成，成績的權(quán)重比例為2∶3∶5?？己税ㄋ幸笸瓿傻膶?shí)訓(xùn)項(xiàng)目過程和除技能外的職業(yè)核心能力評估，平時表現(xiàn)成績主要考核職業(yè)道德、安全操作、文明服務(wù)禮儀等方面。這種過程考核重點(diǎn)考核學(xué)生的動手能力、綜合運(yùn)用能力和職業(yè)能力，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中掌握課程的操作技能和職業(yè)能力，并把職業(yè)道德、職業(yè)規(guī)范等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)有機(jī)地融合進(jìn)來。在評定實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)成績時，注重讓學(xué)生把實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)期間遇到的技術(shù)問題進(jìn)行總結(jié)，并通過解決遇到的問題，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。

5.積極與行業(yè)企業(yè)合作，全面開展社會服務(wù)

在專業(yè)成立之初，學(xué)院積極與行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行溝通交流，取得了豐碩成果。與義烏市美容美發(fā)協(xié)會、義烏電視臺等相關(guān)單位保持密切的聯(lián)系，校企互兼互聘，建立校外實(shí)訓(xùn)基地，合作開發(fā)課程、校本教材和網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)片，合作承擔(dān)科研項(xiàng)目，開展訂單式培養(yǎng)，組織專業(yè)實(shí)踐與頂崗實(shí)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生畢業(yè)就業(yè)等，同時，參與電商模特造型、影樓工作、企業(yè)的晚會和學(xué)院大型綜合活動、中小學(xué)合唱比賽等，為企業(yè)和社會提供多個方面的對外服務(wù)。

二、本專業(yè)實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)

針對形象設(shè)計(jì)專業(yè)重技能的專業(yè)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)單一教師示范、學(xué)生實(shí)踐、教師修改的實(shí)踐教學(xué)方式，很難激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。結(jié)合三年多來教學(xué)模式的變革，對本專業(yè)進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)過程總結(jié)如下。

1.從“單項(xiàng)技能訓(xùn)練”轉(zhuǎn)向“綜合項(xiàng)目訓(xùn)練”

傳統(tǒng)的人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)將技能訓(xùn)練放在實(shí)訓(xùn)課程中，讓學(xué)生把理論課堂的學(xué)習(xí)搬到實(shí)操室，單項(xiàng)逐一訓(xùn)練。盡管這種方法也能夠鍛煉學(xué)生的動手能力，但是對于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、職業(yè)能力是杯水車薪。真正要培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型的基礎(chǔ)人才，適應(yīng)社會發(fā)展，提高自身素養(yǎng)和職業(yè)能力，就必須兼顧項(xiàng)目的整體，從發(fā)型、妝面、服飾搭配、人物造型的綜合實(shí)施、完成等各個環(huán)節(jié)都讓學(xué)生有所體驗(yàn)，在體驗(yàn)中自覺學(xué)習(xí)。學(xué)院將該專業(yè)中典型的活動案例貫穿與教學(xué)始終，讓學(xué)生承擔(dān)新娘造型設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)會、電商模特造型、學(xué)院迎新晚會、元旦晚會等大型活動的人物造型設(shè)計(jì)。這樣真實(shí)的項(xiàng)目綜合訓(xùn)練不僅鍛煉了學(xué)生的技能，更重要的是培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)能力，包括與人溝通、交流的能力，以及解決實(shí)際困難的種種能力，同時培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及創(chuàng)新意識。

2.從“單一教學(xué)內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動”

拋棄很多專業(yè)單一教學(xué)單元的內(nèi)容設(shè)計(jì)，徹底消除課程與課程之間的脫節(jié)，理論與實(shí)踐之間的脫節(jié)。學(xué)院運(yùn)用“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動、教學(xué)做一體化”的實(shí)踐教學(xué)模式，將課程以工作任務(wù)為主線，緊緊圍繞工作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)。學(xué)生通過晚會的人物造型設(shè)計(jì)、新娘造型設(shè)計(jì)、創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)等，將發(fā)型基礎(chǔ)、化妝基礎(chǔ)、人物造型設(shè)計(jì)、服飾搭配訓(xùn)練，造型設(shè)計(jì)訓(xùn)練等課程內(nèi)容綜合運(yùn)用到各項(xiàng)具體任務(wù)中。

3.從“學(xué)”“做”分離轉(zhuǎn)向“工學(xué)結(jié)合”

從傳統(tǒng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來看，學(xué)生很難把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中，并且很難將脫節(jié)的單個實(shí)操技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，總是需要教師手把手地傳教，沒有獨(dú)立思考的習(xí)慣和解決問題的能力。例如義烏電商化妝品模特的造型設(shè)計(jì)、新娘造型設(shè)計(jì)等訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)不是靠學(xué)完再練就能掌握的，而是基于工作過程，通過任務(wù)導(dǎo)向，讓學(xué)生在實(shí)踐中不斷鍛煉摸索，學(xué)生通過實(shí)踐來逐一學(xué)習(xí)。這樣將“學(xué)習(xí)”和“實(shí)踐”真正融為一體，不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還教會了學(xué)生實(shí)踐的本事。另外，在“工學(xué)結(jié)合”的模式里，在學(xué)生真正融入真實(shí)的實(shí)際項(xiàng)目實(shí)踐中，培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)道德、基本素養(yǎng)、職業(yè)能力以及人際交往能力。這是培養(yǎng)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是對學(xué)生的終身教育。

4.從“實(shí)訓(xùn)室”到“真實(shí)職業(yè)氛圍工作環(huán)境”

第9篇：化妝畢業(yè)總結(jié)范文

由陳好代言的自然堂產(chǎn)品廣告早已在中央電視臺、湖南電視臺等地播出并取得了良好的反響，一句“你本來就很美”贏得了眾多愛美人士的青睞，自然堂品牌也因此得到了市場的認(rèn)可和良好的聲譽(yù)。伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春影表示，他們力圖打造自然堂品牌的清新、自然，而陳好甜美的形象和對自然美的追求，與自然堂品牌理念相得益彰，也因此成為代言人的不二人選。

伽藍(lán)集團(tuán)表示，同時邀請兩位當(dāng)紅明星代言自然堂，就代表了自然堂的品牌內(nèi)涵和發(fā)展路線，自然、清新又不乏時尚、創(chuàng)新。

據(jù)了解，伽藍(lán)（集團(tuán)）股份有限公司成立于2004年2月，2009年3月重組整合了原伽藍(lán)國際美容集團(tuán)旗下的自然堂、美素、奧之美實(shí)業(yè)等幾家產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。目前已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，日化線、專業(yè)線并存，中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容化妝品企業(yè)之一。集團(tuán)現(xiàn)已成功運(yùn)作雅格麗白、路易維娜、美素、自然堂、醫(yī)婷醫(yī)麗等五大知名品牌，在全國擁有4大生產(chǎn)基地，并與法國、美國、德國等多家世界級科研機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系。2008年7月1日，伽藍(lán)集團(tuán)與德國BASF公司正式簽定合作，旨在建立具有世界領(lǐng)先水平的功效性、適應(yīng)性的化妝品原料供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

從“中通”暗瘡?fù)醭霭l(fā)

日化進(jìn)入門檻低，技術(shù)力量不強(qiáng)，外資日化大面積降價，加上原材料漲價，民族日化企業(yè)舉步維艱，美容品行業(yè)正遭遇前所未有的困境。而伽藍(lán)集團(tuán)卻在這幾年內(nèi)迅速成長，鄭春影也成為了日化第二次變革的領(lǐng)軍人物。從暗瘡?fù)?、雅格麗白到冰美人、自然堂，再到美素、路易維娜，每一個品牌的成長足跡中，我們似乎能看到二十一世紀(jì)前后五年中國美容業(yè)的一個個側(cè)影……

鄭春影從東北財大畢業(yè)后，進(jìn)入遼寧省遼陽市財政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辭去公職，帶著2000元現(xiàn)金到沈陽發(fā)展，開了一家很小的美容中心，以誠信經(jīng)營得到了顧客信賴，當(dāng)年就發(fā)展了七家分店。1997年12月，公司開始從事美容品生產(chǎn)，推出了第一個品牌“中通”暗瘡?fù)跸盗小?998年“中通”又率先提出了不脫皮、不紅腫、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速發(fā)展。特別是在2002年與法國CODIF公司進(jìn)行全面技術(shù)合作，對“中通”升級換代，更名為“雅格麗白”品牌以后，更是進(jìn)入了高速發(fā)展階段。目前“雅格麗白”已經(jīng)成長為中國最負(fù)盛名的專業(yè)美容品牌之一，在全國有超過2000家的加盟連鎖店，榮獲了“中國著名品牌”等榮譽(yù)。

2000年，注意到當(dāng)時市場推出的“洗腸機(jī)”、“排毒養(yǎng)顏”概念。新的理念需要新的品牌來執(zhí)行。這一年的5月，以“清腸美容”為概念的冰美人在廣州美博會上精彩亮相，新的概念搶足了美博會的風(fēng)頭。短短六個月，冰美人以會議推廣的方式在全國發(fā)展了2400多家加盟店。

2001年3月份，公司在上海組建了第三座工廠，聘請日本和臺灣知名技術(shù)專家，并與法國、美國、德國等十余家科研機(jī)構(gòu)合作，研制更先進(jìn)、更符合中國人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”兩個品牌。

自然堂的問世，是成功拓展日化線領(lǐng)域的新開始。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化線品牌。

2001年的中國化妝品市場已經(jīng)三分天下，三分之一市場被外資品牌控制，三分之一市場是合資品牌所有（同時合資品牌已開始了獨(dú)資的步伐，后不久的寶潔逐步甩開中國合資方就是一個典型的例子），另外的三分之一市場才是民族品牌的空間。但民族品牌稍有成績的也只是低端品牌，如小護(hù)士、大寶。在一、二線市場主渠道銷售的具有較高知名度的中高端品牌羽西、鄭明明、上海家化的清妃也面臨著極大的挑戰(zhàn)，并且銷售額占比、百貨公司及超級市場的主渠道占有率、品牌知名度、美譽(yù)度同比有不同程度的下降（并在之后的幾年內(nèi)品牌整體逐漸老化，無法和外資品牌競爭）。在中國化妝品市場民族品牌整體生存環(huán)境惡劣的情況下，民族品牌特別是中小企業(yè)品牌無論在資金、管理、營銷及市場環(huán)境、渠道優(yōu)勢上都無以和外資品牌相抗衡。

在這種市場格局中，中國化妝品民族企業(yè)特別是中小企業(yè)只有尋找市場及自身的比較優(yōu)勢才能生存，才能有發(fā)展的機(jī)會。2001年的市場，外資品牌主要在一、二級市場和百貨公司、超級賣場等主渠道針鋒相對、攻城掠地。不重視也看不上三、四線市場更看不上全國各地剛剛起步的化妝品專業(yè)店渠道。

2001年自然堂在創(chuàng)業(yè)的初期清醒的分析了市場格局，明智的選擇化妝品營銷真空的三、四線市場及專業(yè)店渠道。選擇了市場和渠道后，根據(jù)三、四線市場的特點(diǎn)及專業(yè)店渠道的現(xiàn)狀，自然堂發(fā)現(xiàn)此渠道消費(fèi)者不像一、二線市場消費(fèi)者對品牌的知名度比較敏感，相反她們對價格和產(chǎn)品效果更為關(guān)注，她們普遍易于接受30元至100元區(qū)間特別是30元至60元之間的產(chǎn)品價格定位。對于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注，她們更關(guān)注美白、保濕、補(bǔ)水、防衰老的產(chǎn)品，根據(jù)這一市場需求自然堂先后開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，這些是自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，進(jìn)駐了約6000家專業(yè)店，500家商場、超市，創(chuàng)造年銷售規(guī)模10個億的好成績。

2001年11月，美素進(jìn)行全面改造，提出了“用10分鐘時間賺10個小時的錢”的理念，并根據(jù)這種理念設(shè)計(jì)了獨(dú)樹一幟的“前店后院、自選銷售”的“自選美容”模式。這種模式以“想怎么美就怎么美，美麗由自己選擇”為特點(diǎn)，以“前店銷售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務(wù)”為核心，結(jié)合了美容院和化妝品零售店的全部優(yōu)點(diǎn)，徹底改變了傳統(tǒng)的銷售方式。依靠這種模式，美素僅僅用了3年時間就在全國發(fā)展了4000余家加盟連鎖店。

2005年1月1日，伽藍(lán)國際美容集團(tuán)成立，隨后的3月，與法國、臺灣的專業(yè)資深人士合作，成功推出了法國高端品牌――路易維娜，這標(biāo)志著集團(tuán)擁有了高、中、低端的全線產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品的基本布局。

目前，伽藍(lán)集團(tuán)擁有直屬員工1630人，網(wǎng)絡(luò)總從業(yè)人員60000多人，銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)21200多家，擁有12家營銷公司，200多家商，21200家加盟店、連鎖店及610個商超專柜。從1997年到2009年，伽藍(lán)集團(tuán)連續(xù)12年保持高速增長，平均年增長速度高達(dá)223.7%。

在不斷“跟進(jìn)”中收獲成功

中國化妝品市場是個充分競爭的市場，消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)普遍存在著崇洋的心理，他們更能接受的是國際知名品牌，所以現(xiàn)在化妝品主渠道及中高端的消費(fèi)者眼中只有歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等化妝品巨頭的品牌。但自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業(yè)震驚的黑馬――自然堂，她在化妝品專業(yè)店渠道闖出了一片天地。自然堂有其獨(dú)到之處，而不斷的“學(xué)習(xí)”，不斷的“改進(jìn)”貫穿其發(fā)展歷程的始終。

1.“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念

小企業(yè)、小品牌發(fā)展壯大的最佳捷徑就是跟進(jìn)同行業(yè)的知名品牌，這種策略是最實(shí)效最聰明的決策，無論國內(nèi)國外，各行各業(yè)，許多成功的企業(yè)在壯大前基本都采取跟進(jìn)的策略，這樣不光可以使品牌發(fā)展少走彎路，而且可以避免小企業(yè)無謂的資源浪費(fèi)，更重要的可以保證小企業(yè)的高速健康的發(fā)展。所以傍大款式的名牌跟進(jìn)策略是各行各業(yè)小企業(yè)發(fā)展的普遍成功法則，但跟進(jìn)也有學(xué)問，許多企業(yè)不僅不會跟進(jìn)，而且在一味的跟進(jìn)中失敗的。自然堂品牌初創(chuàng)之時，采用的就是跟進(jìn)策略，在充分研究各大知名品牌的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，選擇適合自己的策略方法，并不斷加以改進(jìn)，快速走上了品牌的發(fā)展之路。

任何一個成功的品牌，都有她自身成功營銷的定位。如歐萊雅集團(tuán)的薇姿，她定位于解決問題性肌膚的藥妝產(chǎn)品，并進(jìn)入藥店渠道進(jìn)行專販銷售。再如上海家化的佰草集，她立足于中華醫(yī)藥瑰寶中提煉出的中草藥配方，亦取得了驕人的業(yè)績。自然堂作為率先在三、四線市場專業(yè)店渠道異軍突起的品牌，產(chǎn)品開發(fā)的成功，特別是產(chǎn)品的效用和產(chǎn)品系列的開發(fā)成功，這些完全取決于自然堂學(xué)習(xí)跟進(jìn)了知名企業(yè)的營銷策略，這使得其開發(fā)出的產(chǎn)品在三、四線市場廣受歡迎。自然堂第一個上市的系列是玫瑰果系列，跟進(jìn)學(xué)習(xí)日系品牌資生堂的產(chǎn)品系列的效果、包裝及相關(guān)設(shè)計(jì)，此系列在資生堂產(chǎn)品效能的基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的提升使之更適合中國人對產(chǎn)品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同時亦能起到滋潤肌膚的作用。容器和外包裝的設(shè)計(jì)和制作也進(jìn)行了改進(jìn)，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，同時也更符合中國人審美喜好。產(chǎn)品價格定位在20至50元之間，大大的便宜于資生堂產(chǎn)品的價格，性價比給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一個自然堂上市的系列就很受消費(fèi)者的歡迎，從效果到包裝再到價格都得到了消費(fèi)者的一致好評。自然堂“嬌顏再生系列”，亦是跟進(jìn)資生堂的“怡麗絲爾”系列，從產(chǎn)品的效用到產(chǎn)品的容器，再到產(chǎn)品的外包裝，都采取了有效的跟進(jìn)策略。同時也進(jìn)行了有效創(chuàng)新、提升和重新定位的過程，現(xiàn)在消費(fèi)者眼中也廣受歡迎，取得了不俗的市場業(yè)績，是自然堂名副其實(shí)的明星系列產(chǎn)品。

作為三、四線市場異軍突起的專業(yè)店品牌，自然堂于2006年推行了3S標(biāo)準(zhǔn)店策略。所謂3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略有效的借鑒了資生堂化妝品專賣店?duì)I銷策略的方案，雖然資生堂在專業(yè)店渠道也取得了一定的成績，但更值得津津樂道的是自然堂整體實(shí)力遠(yuǎn)不及知名化妝品巨頭資生堂的情況下，取得如此驕人的專業(yè)店渠道的成績，實(shí)屬營銷策略跟進(jìn)的成功。今天自然堂已經(jīng)成為民族品牌專業(yè)店渠道的第一品牌，個中滋味亦得益于對知名化妝品巨頭成功營銷策略的跟進(jìn)及自我營銷策略創(chuàng)新的結(jié)晶。

終端銷售促進(jìn)策略的跟進(jìn)是保證自然堂在終端能有效拉動消費(fèi)者的重要原因，2008年自然堂推出的“繽紛華彩，精彩放送”春節(jié)好禮的終端方案有效拉動了消費(fèi)者的購買力，同時亦得到了商和分銷商的好評。這種經(jīng)常研究知名品牌的促銷案，然后有效的跟進(jìn)為我所用，不啻是提升銷量的最佳手段。

2.“5G”的營銷戰(zhàn)略

自然堂在專業(yè)店渠道取得驕人業(yè)績后，為了實(shí)現(xiàn)一線品牌的目標(biāo)，于2006年提出了“三年實(shí)現(xiàn)一線品牌”的戰(zhàn)略，三年來分別向資生堂跟進(jìn)施行了專賣店提升計(jì)劃，向歐萊雅跟進(jìn)施行了商超5G戰(zhàn)略，向歐萊雅跟進(jìn)施行了“護(hù)膚＋彩妝”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，向知名品牌跟進(jìn)施行了媒體營銷整合傳播計(jì)劃，同時通過商超經(jīng)理采購會，一線品牌會等相關(guān)公關(guān)營銷行為，有效的提升了自然堂品牌的綜合競爭力。通過如此一系列的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的跟進(jìn)與創(chuàng)新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度與品牌銷售額。

歐萊雅集團(tuán)三年來，在中國取得了驕人的業(yè)績，其中以美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅三支品牌尤為顯著，但這些品牌最典型的渠道特征是：占據(jù)了百貨公司和超級市場渠道。這點(diǎn)充分的說明化妝品的主渠道仍然在百貨公司及大型超級市場，自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發(fā)現(xiàn)如果想成為國內(nèi)一線知名品牌，必需進(jìn)駐化妝品主渠道，所以自然堂采取了營銷戰(zhàn)略的跟進(jìn)策略。在2006年底實(shí)施了商超5G戰(zhàn)略。所謂5G戰(zhàn)略是在學(xué)習(xí)跟進(jìn)歐萊雅的同時亦進(jìn)行了總結(jié)、創(chuàng)新和提升，所制定出的進(jìn)攻主渠道的計(jì)劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進(jìn)入主渠道（百貨公司、大賣場、超市系統(tǒng)），只有進(jìn)入主渠道才有取得更大的品牌效益及銷售規(guī)模，不進(jìn)入主渠道即使取得一定成績的品牌也談不上是有價值的品牌。金喇叭是指廣告宣傳計(jì)劃，2006年以來自然堂啟動了電視及平面媒體廣告計(jì)劃，電視方面分別在CCTV-2、CCTV-8、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視投放；平面媒體分別在《瑞麗》《女友》《都市主婦》等投放，為自然堂有效的打開主渠道，提高品牌知名度，建立商、消費(fèi)者的信心打下了有效基礎(chǔ)。金嗓子是指SST隊(duì)伍即商超促銷隊(duì)伍在主渠道不斷通過自己的專業(yè)知識影響消費(fèi)者對自然堂品牌及產(chǎn)品的了解及認(rèn)可，金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消費(fèi)者對自然堂品牌的了解又能通過SST隊(duì)伍提高自然堂品牌的形象，當(dāng)然也能有效的提高終端銷量及建立商對運(yùn)作主渠道的信心。金鑰匙是指制定并推行的銷售促進(jìn)策劃案，以加強(qiáng)對終端消費(fèi)者的拉動與吸引，相對于金管道來講就是打開主渠道的鑰匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰會員俱樂部，通過會員俱樂部制有效的提高消費(fèi)者的忠誠度與連帶銷售，這是知名品牌特別是歐珀萊、歐萊雅最有效的增強(qiáng)品牌忠誠度及提高終端銷量的方法。

自2006年推行商超5G戰(zhàn)略以來，商場及超市進(jìn)場500來家，有效的奠定了自然堂成為一線知名品牌的基礎(chǔ)。自然堂每次重要戰(zhàn)略的出臺都經(jīng)歷了充分的調(diào)查、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、提升的過程，商超5G戰(zhàn)略的制定首先是一次充分的調(diào)查、研究、學(xué)習(xí)歐萊雅等知名品牌的過程，其次是總結(jié)、提煉并結(jié)合自然堂實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新、提升的過程。歐萊雅對于市場體系的管理主要是通過銷售部、培訓(xùn)部、陳列部三套馬車的管理體系來管理推進(jìn)市場，自然堂自實(shí)施一線知名品牌戰(zhàn)略以來，也有效借鑒、學(xué)習(xí)了歐萊雅的市場管理體系。拿培訓(xùn)部來講不光學(xué)習(xí)借鑒之而且進(jìn)行了創(chuàng)新和提升，如讓培訓(xùn)部的講師每季進(jìn)行營銷例會的執(zhí)行和推廣就是對培訓(xùn)職能的創(chuàng)新和提升，這是自然堂的獨(dú)創(chuàng)，在品牌高速發(fā)展期培訓(xùn)部培訓(xùn)講師的管理體系對市場的高速發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

通過不斷創(chuàng)新，上海伽藍(lán)集團(tuán)創(chuàng)造了中國化妝品產(chǎn)業(yè)的嶄新歷程：由于通路資源及運(yùn)作規(guī)則的差異性，每一個美容化妝品企業(yè)要同時經(jīng)營日化、專業(yè)兩條線很難，上海伽藍(lán)集團(tuán)則是以戰(zhàn)略性的創(chuàng)新成為國內(nèi)第一家用多個品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專業(yè)兩條線的企業(yè)。系統(tǒng)化、差異化的經(jīng)營布局則使伽藍(lán)成為本土第一家覆蓋不同層級、不同類型的多層次、立體化發(fā)展的美容化妝品集團(tuán)。