前臺發(fā)言稿精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的前臺發(fā)言稿主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：前臺發(fā)言稿范文
我和你們緊張和忙碌了兩個月，想必你們也和我一樣有了幾絲的勞累，幾絲的辛苦，想必隨著中考日期的一天天臨近，你們也有了更多的焦慮或者自信，孩子們，不要懼怕什么，只要努力就好，因為！
看著大家從開學(xué)初的第一天開始就認真地聽從我的調(diào)遣練起了長跑，我從心里感到欣慰。最開始的時候，一些學(xué)生跑步會上氣不接下氣，會堅持不下來，可是現(xiàn)在，絕大多數(shù)的孩子都能堅持下來不說，而且都覺得跑上的四圈或者五圈已經(jīng)感覺輕松多了。相信五月份大家在體育考試中一定會很輕松地過關(guān)的！
看著大家在學(xué)習(xí)上你不服我，我不服你的認真勁，一次模擬考試成績下降了，下次一定要臥薪嘗膽地將成績趕上去。成績好的也不會驕傲，而是爭取攀登更高的山峰，作為老師的我，心里更是覺得自豪和榮耀。知道嗎？你們只要有一絲一毫的進步，對于我來說都會興奮好一陣子。每一天和你們一起學(xué)習(xí)、一起歡樂、一起鍛煉，我的心中早已經(jīng)把你們當做了我最親近的朋友！你們的進步是我最大的欣慰，你們的優(yōu)秀就是我最開心的事情！你們將來越來越棒是我最大的心愿！
我們有值得驕傲的地方，可是我們?nèi)匀挥心敲炊嗟牟蛔?。不是嗎？個別孩子在自己的學(xué)習(xí)時間分配上還是不能做得很好，還會貪玩。一些學(xué)生上課的時候還在溜號開小差，，回家之后，還有學(xué)生會利用手機聊qq或者玩游戲。面對著一些學(xué)生的考試焦慮和一些學(xué)生的對考試滿不在乎，截然相反的態(tài)度下又會映射出一位孩子對待中考，對待自己前途命運的關(guān)鍵環(huán)節(jié)能不能保持最佳的狀態(tài)，最好的心理優(yōu)勢去應(yīng)對呀！這個時候，作為你們的班主任，多么希望您們能理解老師為什么會和你們生氣，多么希望你們能夠理解老師為什么會那么的愁眉不展,多么希望你們能夠順著老師指引的正確方向一路快速沖刺呀！
想想：兩個月來，也許我也是太進入中考前的戰(zhàn)備狀態(tài)了。以至于我自己都活著那么勞累，不僅是身體累，心里也很累。其實我做得也不夠科學(xué)。我不該這么憂心忡忡，前三年我們都一路認真和踏實地走過了，現(xiàn)在我們大可不必過于緊張，中考的號角已然敲響，該來的早晚要來，需要我們坦然面對。不要去慌亂陣腳，不要去彷徨不定，努力就好，我看到大家的盡力就是最好的！就像前幾天我對大家說的：努力做最好的自己吧！
人生也是如此，沒有人會輕易那么成功的。人生中又有多少事情總是那么順利沒有波折呢？太陽每天都是新的，不會因為某一個人而失去它耀眼的光芒。當我們心中暗淡時，想想心中最美好的太陽吧，太陽就會在明天升起，就像中午時還是風(fēng)吹雨打，雷雨傾盆，可是現(xiàn)在一樣陽光四射，普照大地！
第2篇：前臺發(fā)言稿范文
[關(guān)鍵詞] 柱前衍生反相高效液相色譜法；谷胱甘肽
[Abstract] Objective Establish a pre-column derivatization RP-HPLC with plasma glutathione （glutath ione, GSH） method.Method With tris-（2-carboxy lethy l）-phosphine （TCEP） as reductant,7-fluorbenzo-2-oxa-1 ,3-diazole-4-sulfonate （SBD-F） as a derivative agent, N-acetyl cysteine acid （N-ace tylcystine, NAC） as an internal standard, C8 column separation. Mobile phase was methanol - phosphate buffer, gradient elution, the excitation wavelength （λex） 380nm, emission wavelength （λem） 510nm, internal standard quantification standard curve. Conclusion This method is accurate, sensitive, rapid, specific, suitable for laboratory research and clinical practice GSH detection.
[Keywords] Pre-column derivatization RP-HPLC; Glutathione
1.材料和方法
1.1儀器與試劑：Ag ilent LC-1100高效液相色譜儀，附紫外檢測器和熒光檢測器；BOS-RYPERS IL-C8（150.0mm×4.6mm，5µm），保護柱及C18柱芯；GSH、Cys、CysGly、GSH、TCEP、N-乙酰半胱氨酸（N-acetlycysteine，NAC）、SBD-F。甲醇、EDTA?2K、磷酸二氫鉀、硼砂、氫氧化鈉、三氯乙酸、正磷酸等其他試劑均為國產(chǎn)分析純。
1.2色譜條件：流動相：A相：25mmol/L，pH3.0的磷酸鹽緩沖液；B相：甲醇；梯度洗脫程序：B相的體積變化分數(shù)為0～9min，5%～10%；9～10min，5%；柱溫：30℃；流速：1ml/min；激發(fā)波長（λex）：380nm，發(fā)射波長（λem）：510nm。
1.3樣品預(yù)處理與測定：還原：取標準溶液或血漿樣品60µl加入10µl內(nèi)標（NAC）液（800µmol/L）、10µlTCEP（120g/L）和20µl磷酸鹽緩沖溶液（25mmol/L，pH7.4），（37.0±0.3） ℃水浴10min。蛋白沉淀：在還原后的溶液中加入90µl三氯乙酸（100g/L，含4mmol/LEDTA?2K），漩渦振蕩混勻，4℃13000r/min離心10min。取上清液用于衍生。衍生及測定：在50µlSBD-F（1g/L，用0.125mol/L，pH9.5硼酸鹽緩沖液配制，含4mmol/LEDTA?2K）中加入10µlNaOH溶液（1.5mmol/L），125µl硼酸鹽緩沖液（0.125mol/L，pH9.5）和60µl經(jīng)處理后的樣品液，（70.0±0.5）℃水浴80min，立即置于碎冰上冷卻10min，取25µl進樣分析。
2.結(jié)果
2.1樣品預(yù)處理條件的確定
2.1.1衍生劑量的確定：選擇0.2、0.4、0.6、0.8、1.0、1.5g/L不同濃度SBD-F進行衍生化反應(yīng)。結(jié)果表明，SBD-F濃度為0.8g/L時，衍生化反應(yīng)基本完全，高于此濃度的各衍生物峰面積變化趨于穩(wěn)定。選擇衍生劑的濃度為1g/L。
2.1.2衍生化時間的確定：固定其他條件，取同一濃度標準品混合液分別衍生0、15、30、45、60、75、90、100min。結(jié)果表明，在0～60min內(nèi)GSH和其他硫醇物衍生物峰面積隨時間的延長而增加，60min后峰面積趨于穩(wěn)定，反應(yīng)基本完全。選擇衍生化時間為80min。
2.1.3衍生化溫度的確定：取同一濃度的混合標準溶液在25、37、50、60、70、80℃不同溫度下進行衍生化反應(yīng)。結(jié)果表明，衍生化反應(yīng)溫度對衍生物的產(chǎn)率有顯著影響，衍生物峰面積隨溫度的升高而增加，超過60℃趨于穩(wěn)定。選擇衍生化溫度為70℃。
2.1.4還原劑量的確定：取健康正常人混合血漿，在40、60、80、100、120、180g/L不同TCEP濃度下進行還原反應(yīng)。結(jié)果表明， GSH衍生物與內(nèi)標峰面積比值隨TCEP的濃度增加而升高，120g/L時達到較高峰值。選擇TCEP的濃度為120g/L。
2.1.5還原時間的確定：取健康人混合血漿各進行5、10、15、30、45、60min還原反應(yīng)。結(jié)果表明，37.0℃水浴10min，GSH等硫醇衍生物與內(nèi)標峰面積比值達到最大，其后趨于穩(wěn)定。確定還原時間為10min。
2.2方法學(xué)評價
2.2.1精密度：取健康人混合血漿，加入不同體積的標準品混合液。經(jīng)“樣品預(yù)處理及測定”項下操作。日內(nèi)重復(fù)測定5次，連續(xù)測定5d，見表1。結(jié)果表明本方法具有較好的精密度。
2.2.2回收率：對高、中、低不同濃度的血漿樣品進行加標回收試驗，相對回收率%=（血漿標準溶液濃度-未加標準液血漿濃度）/加入標準液濃度×100%。結(jié)果顯示，各物質(zhì)在不同濃度下均獲得滿意的回收率，CV均小于4.5%。
2.2.3標準曲線及最低檢測限：配制一系列不同濃度的標準溶液。以標準品與內(nèi)標峰面積之比對標準品的濃度繪制標準曲線，求得回歸方程。以3倍信噪比（S/N=3）時樣品濃度為最低檢測限，見表2。
2.2.4穩(wěn)定性：本研究結(jié)果表明，SBD-GSH、SBD-Cys、SBD2CysGly、SBD2GSH置于冷藏條件下至少可穩(wěn)定1d；光照情況下可降低衍生物的熒光強度，因而衍生樣品應(yīng)避光保存。
第3篇：前臺發(fā)言稿范文
不知不覺一年的時間就這樣過去了，又到了需要開年會了，那么你們知道關(guān)于2021房地產(chǎn)年會發(fā)言稿內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021房地產(chǎn)年會發(fā)言稿800字，歡迎參閱。
房地產(chǎn)年會發(fā)言稿一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，各位嘉賓：
很高興在此與各位歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們正在開創(chuàng)的__!
我們很榮幸的邀請到政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、__等合作伙伴，_、_等供應(yīng)商代表及__的員工家屬代表、親朋好友。在此，我代表__全體員工并以我個人的名義對各位的到來表示熱烈的歡迎!向長期關(guān)心和支持我們的各界朋友表示誠摯的謝意!向獲獎的優(yōu)秀員工和供應(yīng)商表示衷心的祝賀!向默默無聞、不離不棄、風(fēng)雨與共的支持、期待和鼓勵我們的家人、親朋致以崇高的敬意!
我們一起走過的__年，留下了太多的記憶和感慨。
__年是__在創(chuàng)業(yè)歷程中初具雛形、羽翼漸豐前驚心動魄、濃墨重彩、全力以赴的一年。
去年的同一場合，我們?yōu)開_年提出了“順勢飛奔，大干、實干、巧干，構(gòu)建更高、更堅實的創(chuàng)業(yè)舞臺”的年度目標和方針。
現(xiàn)在來看，在__年我們基本實現(xiàn)了覆蓋_核心商圈、輻射東莞、布點重慶的網(wǎng)店拓展目標，達到了營業(yè)規(guī)模、團隊力量、盈利能力翻番的預(yù)期效果。在9月份以前，公司整體保持了良好、快速的增長勢頭，連續(xù)多月刷新月度總營收及單店營收的記錄，并打出了連開十店的拓展。同時我們對內(nèi)部管理及組織機構(gòu)也進行了有效的優(yōu)化、創(chuàng)新和疏理，加強了后臺職能管控和服務(wù)支持力度，提升了前臺區(qū)域、門店的整體運營作戰(zhàn)水平。
全年我們不但加大了新店的投入，上線了epr系統(tǒng)，改造了部分高端門店，成型了新一代門店的品牌形象。同時，我們還積極參加玉樹公益賑災(zāi)等社會公益活動。
通過全面的規(guī)劃，公司在__年變更升級了公司名稱，從“_市__商貿(mào)有限公司”蛻變提升為一個初具雛形、初具規(guī)模的“_市__商業(yè)連鎖有限公司”。相信，這是我們正式邁出商業(yè)連鎖行業(yè)的關(guān)鍵一步，也是我們開創(chuàng)生活家居行業(yè)堅實的一步。
總體來講，在__年，我們基本上堅持了“全力以赴的大干、腳踏實地的實干、精心籌劃的巧干，更不乏日以繼夜的苦干!”達到了“鍛煉隊伍、提升管理、成熟商業(yè)模式、促進營銷創(chuàng)新”的目的，實現(xiàn)了公司經(jīng)營格局和品牌影響力整體提升的年度目標。
當然，__年仍然有很多的不足和遺憾。
在下半年，不期而至的cpi上漲帶來的消費市場委縮，房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，工業(yè)原材料上漲、采購成本上升、毛利空間縮水、員工薪水預(yù)期提升、人員規(guī)模擴充困難，客觀地影響了我們下半年發(fā)展的速度和業(yè)績水平，預(yù)期的“十一”和秋冬旺季沒有如期而至，為我們的庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)帶來一定的困難。
在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。__年我們更加深刻的理解“誠信、互利、開創(chuàng)、共贏”的合作理念，讓我們收獲了越來越多的支持和信任。
眾所周知，__年的春節(jié)就像所有的春天一樣，萬物復(fù)蘇，春暖花開，這也是我們____新財年全新的開始。
在__年1月份，我們又一次刷新了新紀錄，再次站上了新臺階，開始我們新一年的征程，我們把這一年確定為“質(zhì)量、效益、管理”主題年。
今年，我們將按照從_逐步推向一線城市、滲透二線城市和立足核心商圈、覆蓋次中心商圈、滲透成熟社區(qū)的雙通道區(qū)域和網(wǎng)點發(fā)展模式，加大拓展力度，將經(jīng)營規(guī)模在__年的基礎(chǔ)上整體提升一倍，實現(xiàn)業(yè)績的倍增。
房地產(chǎn)年會發(fā)言稿二
各位股東、各位員工：
大家好!
在新的一年里，我們要抓住機遇，把握當前房地產(chǎn)發(fā)展的良好勢頭，利用項目所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認識到，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，公司特提出20_年工作計劃如下：
一、加強公司內(nèi)部管理，提高工作效率
要進一步改革和完善公司的管理體制和經(jīng)營機制，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，挖掘每個員工的潛力，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，加強內(nèi)部管理及外部溝通協(xié)調(diào)，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團隊，在這個團隊中，或負責(zé)人要承擔(dān)好分工協(xié)調(diào)的任務(wù)，發(fā)揮各人的優(yōu)勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團隊中的每一個人來講，要認真對等自己的工作，明白自己在團隊中的位置，清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用，與團隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協(xié)助別人完成工作，營造良好的工作氛圍
二、強化工作措施，強力推進項目建設(shè)
今年，我們公司要將祥寧項目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)。在加快推進工程進度的同時，要確保工程質(zhì)和安全，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效
按計劃推進。一是加強組織協(xié)調(diào)，指派專人進駐工地，積極加強與設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位的協(xié)調(diào)和配合，及時解決施工過程中出現(xiàn)的問題和困難。二是實行每月調(diào)度制度，由工程建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組每月開項目調(diào)度會，聽取工地負責(zé)人匯報工程進度，安排部署下一月工作。三是加強工程建設(shè)管理，嚴格執(zhí)行項目法人責(zé)任制、工程監(jiān)理制、施工合同制、工程質(zhì)量終身負責(zé)等建設(shè)管理制度，加強對工程組織、資金、投資、進度和質(zhì)量管理。四是落實勞動安全防護措施，要求施工單位嚴格遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴格按安全標準組織施工，加強監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護措施，嚴格操作規(guī)范，消除事故隱患，確保生產(chǎn)安全。五是實行全過程跟蹤監(jiān)督，由相關(guān)工作人員組成項目建設(shè)督查小組，對項目建設(shè)的監(jiān)理、工程質(zhì)量、工期進度、財務(wù)管理等每一個環(huán)節(jié)實行全過程監(jiān)督和檢查。六是完善工程建設(shè)資料，建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負責(zé)各項資料的收集整理工作，保證資料的真實性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。
三、真誠服務(wù)，確保完成年度銷售任務(wù)演講稿
樓盤銷售中心作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，員工的一言一行代表了一個企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。一是要針對當前昭平住房市場供求的實際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。三是以誠信、熱情、耐心、細致的服務(wù)理念展開工作，要對各個客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，及時跟蹤做好服務(wù)工作，扎實有效推進樓盤銷售工作。
我相信，只要大家?guī)еで槿スぷ?，帶著愛心去奉獻，在不遠的將來，所有與_縣_房地產(chǎn)有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經(jīng)歷了_房地產(chǎn)有限公司從起步邁向騰飛的新航程。
各位股東，各位員工，滿載著收獲的20_年即將過去，充滿希望的20_年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，把握機遇、攜手并肩，求真務(wù)實，銳意進取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，共創(chuàng)20_事業(yè)新的輝煌!
最后，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福!
房地產(chǎn)年會發(fā)言稿三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，各位嘉賓：
今天，房地產(chǎn)協(xié)會全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20_年，一起展望充滿希望的20_年。借此機會，我代表市委對大會的勝利召開和當選的新一屆房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展所作出的積極努力表示崇高的敬意!
20_年，面對復(fù)雜嚴峻的經(jīng)濟形勢和樓市調(diào)控政策，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)牢牢把握穩(wěn)中求進、做大總量、提升質(zhì)量的基調(diào)，沉著應(yīng)對，順應(yīng)市場規(guī)律，大力推進項目建設(shè)，積極開展房產(chǎn)營銷，有力促進房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展，取得了顯著成績。全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房供應(yīng)和銷售的增速達到歷史新高。可以說，房地產(chǎn)行業(yè)在20_年打了一個漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。
眾所周知，在經(jīng)濟趨緊、政策加壓的大背景下，要想保持已有成績實屬不易，要實現(xiàn)高速增長就更加艱難。但過去一年的實踐證明，只要zf部門不斷改善政務(wù)服務(wù)、優(yōu)化投資軟環(huán)境，及時為項目建設(shè)和銷售協(xié)調(diào)處理實際困難和問題，開發(fā)企業(yè)守規(guī)矩、講誠信，就能夠在復(fù)雜嚴峻的形勢下攻堅克難、創(chuàng)新突破。所以，20_年很不平凡，既為我們今年的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，也為我們今年努力實現(xiàn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。
20_年，房地產(chǎn)調(diào)控趨勢延續(xù)，以緩慢調(diào)控為主。對房地產(chǎn)市場而言，房地產(chǎn)發(fā)展的良好態(tài)勢仍將持續(xù)，區(qū)域城鎮(zhèn)化將為房地產(chǎn)發(fā)展提供持久動力。目前，我們的城鎮(zhèn)化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發(fā)展的前景。未來5到10年，我們的城鎮(zhèn)化率必須每年提升2至3個百分點，每年要有10至15萬農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民，未來幾年將是我們城鎮(zhèn)化的主升浪潮期。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要順應(yīng)趨勢，趁潮而上。
下一步，我將繼續(xù)堅持生態(tài)城市建設(shè)目標，加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。隨著多條高速公路的通車，區(qū)域通達性大大增強，今年將全力促成城際輕軌開工建設(shè)，為我們更好融入核心經(jīng)濟區(qū)和加快城鎮(zhèn)化進程打牢基礎(chǔ)。同時，重點城鎮(zhèn)的發(fā)展、城市新區(qū)建設(shè)、“城中村”改造、大學(xué)城建設(shè)、古鎮(zhèn)開發(fā)等，將有力擴大消費，增加剛性需求。
據(jù)初步統(tǒng)計，今年我們在建在售樓盤將達到126個，名義可售房源1000萬平方米，再除去部分企業(yè)自持不售的房子，實際可售房源不足800萬平方米。而今年的銷售目標要確保700萬平方米，如果不加大項目建設(shè)力度，保證足夠的開工量和預(yù)售量，極有可能面臨供應(yīng)不足的尷尬。所以，20_年房地產(chǎn)的發(fā)展必須要有各開發(fā)企業(yè)的全力投入。我們將真心實意為企業(yè)服好務(wù)，協(xié)調(diào)解決好具體問題，同時也將加大市場監(jiān)管力度，全力維護良好的市場秩序。
第4篇：前臺發(fā)言稿范文
陳總、王總、郭總及在座甲方領(lǐng)導(dǎo)、李總和各位在座的同事們：
大家下午好！
在這辭舊迎新的美好時刻，我僅代表龍勝公司策劃部同事并以我個人的名義提前祝各位領(lǐng)導(dǎo)新年快樂，身體安康，事業(yè)順利，步步高升。
祝甲方的同仁和我們的同事新年吉祥平安，家庭幸福！
回顧去年的工作，我思緒萬千，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)照下，在甲方徐副總、孟經(jīng)理、梁、孟老師的精誠配合下，在各位銷售部同事的團結(jié)互助下出色的完成了公司下達銷售任務(wù)。在這里僅代表策劃部同事感謝各位的支持與配合。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
一年來龍勝公司之所以能取得開門紅，并連續(xù)2個月超額完成銷售任務(wù)，我想大概從以下幾個方面來總結(jié)我們的經(jīng)驗。
1、與甲方公司的領(lǐng)導(dǎo)及敝司李總的正確領(lǐng)導(dǎo)是分不開的。每次我們遇到了急需要解決協(xié)調(diào)的內(nèi)外部問題，每位領(lǐng)導(dǎo)都是在第一時間給予批示，并帶頭模范執(zhí)行，所以榜樣的力量確定我們前進的方向和動力，逼迫著我們更加要提高效率，在日常工作中迅速執(zhí)行?？梢哉f效率使我們?nèi)〉昧私裉斓某煽儭?/p>
2、各位同事親密無間的配合。大家都知道房地產(chǎn)是一個資源整合型的行業(yè)，單靠任何一個人單打獨斗或者一個部門在使勁，如果沒有其他部門的配合和反饋效果肯定不會好的。所以在這3個月的時間里面，甲方財務(wù)部、辦公室、我司策劃部、設(shè)計部、銷售部以及市場部的溝通配合，取得了今日來之不易的成績?？梢哉f是精誠合作使我們?nèi)〉昧私袢盏臉I(yè)績。
3、勤奮加悟性
大家每次去售樓處都能親眼目睹，銷售部的同事每天都是早來晚走，我在很多公司都呆過，所以濟南的售樓處大部門人員由于敬業(yè)精神不夠，大多不愿意加班或者多干，但在碧桂園售樓處至少到目前為止，每個同事還是非常珍惜這個工作機會的，都愿意加班，任勞任怨，早晨打掃完衛(wèi)生、開完早會進入當日的接待角色，認真做好接待任務(wù)，用我們的熱情和專業(yè)感動客戶，用我們的服務(wù)來贏得同行和客戶的尊重，在我們的客戶里面，不乏我們的同行和前輩，例如陽光舜城的物業(yè)經(jīng)理、重汽開發(fā)公司的同行，銀座地產(chǎn)的設(shè)計部經(jīng)理、及濟南四建的同行，可以說業(yè)界的口碑奠定了我們成功的烙印。每日下班之前保質(zhì)保量的完成前臺表格的填寫、成交客戶調(diào)研表，為公司迅速傳達并反饋市場信息，所以我們策劃部能在第一時間及時修訂報廣和促銷信息，使各種推廣有的放矢，既節(jié)約了費用，又提高了傳播途徑和業(yè)主的認可。
下班后進行每日客戶分析，總結(jié)一天來得心得，每個人發(fā)言并總結(jié)自己的工作，不斷的自我反省，時刻保持一顆歸零的心態(tài)，戰(zhàn)略使我們高瞻遠矚！平時工作中成交了不自喜，沒成交不氣餒?？梢哉f個人的悟性成就了整個團隊的輝煌。
4、公司的激勵機制：大家都知道房地產(chǎn)銷售這行是非常容易效仿的行業(yè)，但是學(xué)易行難，不是說懂得了皮毛就能夠做好銷售，為此公司進行了組織架構(gòu)調(diào)整，整合了公司的優(yōu)勢資源，集我司的精華為碧桂園銷售所用，制定了很好的激勵約束體制，使人力資源得到了較好的發(fā)揮，使智者更強，庸者淘汰。
可以說是用人機制開創(chuàng)了碧桂園成功銷售的秘笈。
當然，我們也不會在成績面前沾沾自喜，固步自封，被成績沖昏了頭腦，今年我們一定會百尺竿頭更近一步，在服務(wù)好甲方的同時，也使我們公司管理體制和在業(yè)界的知名度能有所提升，今年我們公司的戰(zhàn)略是把和匡山房產(chǎn)的合作作為我們公司戰(zhàn)略成長的奠基石和里程碑。請各位領(lǐng)導(dǎo)放心，從三月份開始，天時、地利、人和又會重新眷顧我們大家，碧桂園每月的銷售任務(wù)會更加出色得完成。
第5篇：前臺發(fā)言稿范文
彎道新視點
《彎道新視點》專注于向中國企業(yè)介紹營銷領(lǐng)域的重大趨勢和最前沿理論的應(yīng)用。專欄由習(xí)熠先生主持，在營銷領(lǐng)域，他是少有的對廣告、公關(guān)、活動和客戶關(guān)系管理(CRM)都有直接運作經(jīng)驗的專業(yè)人士。服務(wù)的客戶既包括擁有上千億元營業(yè)額的大型公司，也包括新興民族企業(yè)。他還是危機管理和企業(yè)社會責(zé)任等前沿領(lǐng)域的資深顧問，曾管理多項具有重大社會影響力的項目。
不久前，豐田陸續(xù)宣布在全球召回共計近千萬輛汽車，美國有數(shù)十起交通命案懷疑與豐田剎車踏板失靈有關(guān)，豐田面臨高達36億美元的集體訴訟賠償，豐田車的銷量應(yīng)聲下跌十幾個百分點，而同時競爭對手也獲得了數(shù)十個百分點的銷售增長。
曾經(jīng)顯赫一時的豐田終于遭遇了踏板門，讓人們開始懷疑是否還有東西可以信賴。記得當年在美國讀書的時候，我的豐田花冠車有點異響，拿去檢修。修理工看到是豐田，對我說的一句話是“我可以肯定沒有問題，因為這是豐田車?！弊詈髾z修的結(jié)果發(fā)現(xiàn)是車輪轂有點松了，發(fā)出的磕碰聲。
這就是豐田品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)汽車的代名詞!
但是，這一神話都在一夜間散去。踏板門使得很多豐田車主被迫封車，很多打算買豐田車的人紛紛收手。
在這一事件中，除了對豐田車質(zhì)量的議論，還有很多人關(guān)注起豐田的危機管理。我聽到的最常見的說法有兩種，截然相反。一些人說：“豐田反應(yīng)太慢，危機管理不成熟”；另一些人說：“豐田在中國的危機管理還不錯。沒有受到大的沖擊”。總之，事情最后的結(jié)果沒出來，誰都可以說點兒什么。作為真正處理過大大小小或著名或不著名的公共危機的我，自然也不甘人后，想說點兒什么。
人們抱怨的是什么?
拋開美國不說，就說中國。為什么那么多不開豐田車的人也興高采烈地加入猛踩豐田的行列?人們這樣做的動機是什么?分析一下人們的抱怨就會發(fā)現(xiàn)，大家并非都是在抱怨豐田的質(zhì)量。如果是質(zhì)量問題，那么不開豐田車的人就不會有抱怨的動力了。
在中國，人們抱怨最多的是“同車不同命”現(xiàn)象。為什么豐田可以在美國召回近千萬輛汽車，在中國就不能?為什么在美國有補償，在中國就沒有?如果再深入思考這個問題，其實中國人對同命不同價的抱怨由來已久。現(xiàn)在豐田也被繞進來了，當然大家要借機發(fā)泄一下。
除了“同車不同命”引發(fā)的聯(lián)想和抱怨，還有就是信任危機。如果豐田也不能相信了，汽車行業(yè)該相信誰呢?而信任危機是中國老百姓現(xiàn)在最深受其害的事情之一，自然特別容易參與討論這個話題。
知道了人們真正抱怨的原因，才有可能制定有針對性的應(yīng)對危機策略。通常來講，如果人們真正抱怨的理由和說出來的理由是一樣的，企業(yè)就應(yīng)該正面回應(yīng)這一理由。比如針對“同車不同命”的抱怨，人們已經(jīng)明確說出來了，豐田應(yīng)該直接回應(yīng)，任何試圖蒙混過關(guān)的想法都是可笑的。但是如果說出來的理由和背后的理由不一致，企業(yè)就不需要回應(yīng)那個真正的理由，而是通過事實行動來改變?nèi)藗兊目捶?。比如針對信任危機，其實就是要真正通過行動讓大家看到豐田是一個負責(zé)任的企業(yè)，這就夠了。
豐田的反應(yīng)慢嗎?
很多人都聽說過危機管理中的所謂48小時或者24小時的原則，就是要求企業(yè)在24小時內(nèi)做出反應(yīng)。但是在豐田事件中，很多人都指責(zé)豐田CEO出場太慢，顯示了豐田的傲慢態(tài)度。但是，48小時或者24小時原則只是危機處理中非常皮毛的原則。危機處理需要考慮很多因素，如果我們仔細考慮了所有因素，就明白從豐田的立場考慮，他的CEO出場也許并不晚。
首先，沒有任何公司可以第一時間就把CEO推到前臺。CEO是公司的最高發(fā)言人，一旦出場就意味著對事情的定性。所以，好事可以讓CEO先說，壞事一般都是公司發(fā)言人先說，這樣還可以有一個緩沖。如果說豐田反應(yīng)慢、態(tài)度傲慢，也是豐田發(fā)言人的問題，不應(yīng)該直接指責(zé)他的CEO。
其次，質(zhì)量對豐田意味著什么?可以說意味著一切，是豐田所有競爭力的基礎(chǔ)!所以，出現(xiàn)質(zhì)量問題，日本人從情緒到利益考慮都不能接受。在這種情況下，豐田當然不可能隨意宣布召回，因為這樣帶來的損失絕對不止是召回本身的損失，而是這個世界上最有價值的品牌之一會因此大打折扣。不承認可能死，立刻承認也可能重傷，如果你是企業(yè)的負責(zé)人，在這種情況下恐怕也需要一些時間去做出評估和判斷吧?
最后，很關(guān)鍵的一點是，豐田現(xiàn)在手頭比前兩年緊了不少。這次召回估計要讓豐田掏出不少銀子，不是很容易做出的決定。因此，豐田也必須做出一些評估，然后再對外宣布召回方式。這么大的一家公司，做出評估還是需要一些時間的。
所以，針對危機的處理速度不僅是意識問題，也是一個復(fù)雜的心理和財務(wù)問題，絕對不能套用24小時的原則。在實際的危機處理中，包括一些很成功的案例，也沒有遵循24小時原則。這里有很多技巧和經(jīng)驗的判斷，不能套用書本。
不過豐田確實在有些地方也顯得慢了一些，特別是在第一反應(yīng)上。豐田確實應(yīng)該從發(fā)生第一起命案開始表達對事情的關(guān)注和同情。而且，無論是否是豐田的責(zé)任，豐田都應(yīng)該立刻安撫受害者。如果最終查明是豐田的責(zé)任，及時做出善意舉動可以將損害降至最低；如果不是，那也算顯示了一個大企業(yè)基本的同情心吧，能加分不少。
在做出善意反應(yīng)的同時，豐田應(yīng)該表示自己還不能對事件原因作出判斷，并將積極調(diào)查事情的原因，提出調(diào)查的具體步驟。這些都是負責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該做的事情，而且這樣做的風(fēng)險也不大。
但是，遺憾的是，豐田不僅在一開始對事情的判斷發(fā)生了失誤，而且危機處理能力也驚人的低下。從我個人的經(jīng)驗，唯一合理的解釋是內(nèi)部各個部門配合不力。公關(guān)部門的反應(yīng)肯定是對該事件的抵觸情緒和對自身質(zhì)量的過于自信，所以做出了“此事和豐田質(zhì)量無關(guān)”的判斷，生產(chǎn)部門可能知道這個隱患，但是出于公關(guān)意識薄弱、膽層或者羞恥感，并沒有將這個信息告知公關(guān)部門。這是大企業(yè)的通病，豐田也不能避免。
豐田章男來中國解決了什么問題?
在美國做完聽證會后，豐田章男直接就來到了中國。多數(shù)中國媒體和評論人員都認為豐田在中國不會受到大的沖擊，我想這一定是因為中國人太容易原諒別人了。我們連一些生產(chǎn)三聚氰胺奶粉的企業(yè)都原諒了，豐田當然可以原諒。所以，豐田章男希望用中國市場渡過困難的想法也就順理成章。
按理說，這是一次多么好的機會啊?!有了中國市場，豐田可以說是命不該絕。但是，在豐田章男來中國之前，豐田是否已經(jīng)做好準備了呢?或者說，如果你是豐田，你
在來中國之前應(yīng)該做好什么準備呢?是讓公關(guān)公司召集幾十家媒體的記者嗎?或者是準備一個圓滑的發(fā)言稿和在鏡子前排練好的道歉鞠躬嗎?這些都是虛的，豐田自己當然也明白。
豐田真正需要做出的決定是：如果中國消費者提出索賠或者其他要求，豐田應(yīng)該如何回應(yīng)。是答應(yīng)中國消費者進行全面檢查，還是置之不理?或者是兩者中間的某條路線?
我想豐田已經(jīng)考慮好了，并且做出了決定，那就是“不管不顧”。除了廉價的道歉之外，連任何一點象征性的實質(zhì)動作都沒有。至于理由，可能豐田真的覺得自己沒問題，也可能覺得可以就這樣過關(guān)。賭一把唄!日本人看起來也很喜歡賭。
所以，當有人在會現(xiàn)場公開“鬧事”的時候，豐田做出的反應(yīng)是請出了保安，而不是公司的接待人員。這個視頻在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)流傳開來，至少從視頻上看到是這樣的。如果豐田做好了直面挑戰(zhàn)的準備，它的反應(yīng)應(yīng)該是：派出公司的談判人員；請“鬧事者”進入會旁邊準備好的專門的接待室；接待室對記者開放；請自己的攝制組全程拍攝，留下豐田處理事件的每個細節(jié)記錄。
我先假設(shè)豐田在中國的公關(guān)公司有足夠的經(jīng)驗和智慧，不至于想不到這些常用處理手法。那么，是什么阻止了豐田直面挑戰(zhàn)呢?是因為豐田對中國有“特殊”待遇?是因為豐田的傲慢?還是因為豐田在中國市場再也花不起包括全面檢查在內(nèi)的危機處理費用了?或者豐田真覺得這一賭的勝算很大?
那我也賭一把。如果豐田一直這樣下去，在中國市場雖然不會遭遇數(shù)十億美元的罰金，但是中國市場將無法走出“獨立行情”，也將緊隨美國市場對豐田的判斷。其實這再也明顯不過了。豐田在中國能夠迅速建立品牌地位，不也正是因為在全球已經(jīng)建立起來的品牌地位嗎?還真以為是用幾個廣告和公關(guān)稿做出來的呢?那么，全球品牌受損，中國又沒有任何理由走出“獨立行情”，當然也會隨全球市場而去。
豐田會倒掉嗎?
今天，已經(jīng)有美國人公開號召為通用報仇了。美國人認為，正是因為豐田不負責(zé)任地成本控制，造成美國汽車在競爭中敗退，特別是通用。所以，現(xiàn)在是為通用昭雪的時候了。很多人在等著看豐田的笑話。更有陰謀論者說，豐田事件是美國政府故意要整一下日本制造業(yè)，為美國制造業(yè)重新崛起鋪路。在這個論調(diào)下，很多人更是覺得豐田就要倒下了。
但是，中國的評論家們卻幾乎一邊倒地認為豐田不會倒下。至于為什么豐田就一定不會倒下，我沒有看到一個有充足理由的評論。反正不會倒下就是了，我們早已經(jīng)習(xí)慣了用直覺判斷，誰還需要理由?
我不是陰謀論者，也不想做賭徒。我是一個經(jīng)濟論者，一個喜歡數(shù)學(xué)的市場顧問。讓我們假設(shè)豐田會被判36億美元的罰款，以及未來兩年內(nèi)銷售會降低15％。大概估算下來，豐田遭受的損失價值在150億～200億美元之間。
華爾街也做出了自己的判斷：豐田市值從最高點跌掉了差不多250億美元，豐田還將面臨融資能力急劇下降的尷尬。但是豐田到現(xiàn)在為止還保持著很低的負債率，并不需要大規(guī)模融資。豐田的一切財務(wù)狀況似乎都很健康，仍然具備所有汽車公司中最強健的投資能力，可以繼續(xù)投資于品牌、研發(fā)和運營提升。
第6篇：前臺發(fā)言稿范文
對于人才的作用，華西人有著深刻的認識。正如吳仁寶老書記所說：“有了人才，經(jīng)濟才能發(fā)展；只有經(jīng)濟發(fā)展了，人才才有用武之地。經(jīng)濟不發(fā)展，有了人才也留不住，更談不上用武之地。”多年來，華西在用人上始終遵循老書記的特色用人觀，做到就地取材、吸引聚才、培養(yǎng)專才、激勵人才、賽馬選才。正因為“不拘一格選人才，不計過去育人才，不怕將來用人才”，華西村吸引了來自全國各地的人才，成為各類新型人才集聚的高地，為轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了強有力的支撐。
事業(yè)感召
匯聚八方英才
干事業(yè)離不開人才。華西村的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段：“70年代造田”，成為農(nóng)業(yè)樣板村；“80年代造廠”，實現(xiàn)農(nóng)村工業(yè)化；“90年代造城”，實現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化；"21世紀騰飛”，實現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化。在其發(fā)展歷程中，每個時期都會涌現(xiàn)出一批獨領(lǐng)的風(fēng)云人物，其中不乏來自五湖四海的各界英才。
程先敏是較早到華西村的“外來和尚”。他曾經(jīng)是西安交通大學(xué)的講師，為了實現(xiàn)自己的價值，他來到了華西村。初來乍到之時，程先敏不求多少報酬，唯一的要求是能讓自己發(fā)揮專長。就這樣，他留在了華西，并以自己的專業(yè)知識和令人欽佩的工作干勁，在華西村“造廠”創(chuàng)業(yè)中貢獻了自己全部的才智，取得了令人矚目的業(yè)績。第一年程先敏回陜西老家探親時，吳仁寶給了他3000元錢，第二年回家探親時，村上的會計送來了5萬元錢。要知道，在上世紀80年代，萬元戶都還稀罕，年薪5萬元，無疑是一個天文數(shù)字。從老家再回到華西村時，程先敏把放在自己口袋里5年的全家戶口簿交給了吳仁寶：“老書記，如果你同意收留我們，從今天起我們就是華西的村民了!”
一個人才往往可以帶動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。負責(zé)金融服務(wù)業(yè)的華西集團公司副總經(jīng)理秦宏就是其中的代表。秦宏原是華夏銀行的一名經(jīng)理，與華西村打了多年交道，他熟練的金融業(yè)務(wù)、過硬的道德品質(zhì)打動了新書記吳協(xié)恩。當華西村在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級時，吳協(xié)恩將其招至麾下。利用華西村獨特的發(fā)展優(yōu)勢，秦宏的團隊如魚得水，將華西村的金融服務(wù)業(yè)做得風(fēng)生水起。2005年底以來，華西村先后在無錫成立投資擔(dān)保公司、典當行，為當?shù)刂行∑髽I(yè)開展投資擔(dān)保、動產(chǎn)質(zhì)押、委托貸款等業(yè)務(wù)。其后，又不斷整合資源，創(chuàng)新經(jīng)營理念，實施連鎖經(jīng)營，在滬寧線各大城市穩(wěn)健布點，樹立品牌。2009年10月，華西集團財務(wù)有限公司的成立，更是使華西在金融投資領(lǐng)域如虎添翼。此外，華西村還先后投資參股5家銀行、2家證券公司，并參股了近10家擬上市公司的股權(quán)。
目前，華西村擁有大中專以上人才3500多人，其中，享受國務(wù)院政府特殊津貼的6人，獲得高級職稱的55人。還聘請了數(shù)十位外國工程技術(shù)人員擔(dān)任專家顧問，并從國內(nèi)大型企業(yè)吸引一批優(yōu)秀工程技術(shù)人員。值得一提的是，華西村整個黨委班子中47％的人是來自“外鄉(xiāng)”的特殊人才。
注重培養(yǎng) 造就青年才俊
華西村會選人、敢用人，更善于培養(yǎng)人。華西村先后開辦了冶金大專班、外語大專班、管理培訓(xùn)班，把中科院、清華、北大的專家請來講課，還把30多名優(yōu)秀青年送到中央黨校培訓(xùn)，把20多位年輕人送到美、日、德、英、意、澳等10多個國家留學(xué)深造。現(xiàn)在的華西村，一批高層次的青年才俊已經(jīng)逐步走上前臺，在各自崗位上擔(dān)起了重任。
孫喜耀從澳大利亞留學(xué)歸來后，于2009年底被華西村委以重任，主持創(chuàng)建江陰市華茂計算機技術(shù)有限公司并擔(dān)任董事長。孫喜耀帶領(lǐng)一幫人，在互聯(lián)網(wǎng)娛樂、物聯(lián)網(wǎng)、移動電子閱讀等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開始了大作為，公司的主打產(chǎn)品――易博士電紙書僅用了半年時間，已躍居國內(nèi)電紙書市場第二名，公司自主研發(fā)的一款網(wǎng)絡(luò)游戲也將在今年下半年推向市場。與此同時，公司還將在蘇州工業(yè)園區(qū)建立華茂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地?？梢哉f，孫喜耀是推動華西村進軍創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這一新興領(lǐng)域最關(guān)鍵的領(lǐng)頭人。
村黨委副書記、旅游服務(wù)總公司總經(jīng)理周麗，新西蘭留學(xué)回村后致力發(fā)展華西旅游業(yè)。這位不到30歲的華西旅游“領(lǐng)軍人才”，去年帶領(lǐng)她的團隊，累計接待國內(nèi)外游客超200萬人次，其中境外游客5萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入約2億元。
村黨委副書記、華西股份有限公司董事長孫云南，1997年從日本留學(xué)回村后，先從事金融服務(wù)業(yè)，后又負責(zé)上市公司和紡織業(yè)，進一步加快了馳名商標“華西村”毛紡系列產(chǎn)品的發(fā)展步伐。13年來，他累計為華西創(chuàng)造利潤近9億元。
為更好地發(fā)揮人才在華西村轉(zhuǎn)型發(fā)展中的“領(lǐng)頭羊”作用，華西村于今年2月底專門成立了“國內(nèi)外回村人才三創(chuàng)委員會”，為近60名國內(nèi)外回村人才提供了一個更好的發(fā)展平臺，促使青年一代成為華西村發(fā)展的中流砥柱?？吹竭@批高學(xué)歷、高素質(zhì)、高技能的青年才俊活躍在華西村的先進制造業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等多個領(lǐng)域，不難窺見華西村長盛不衰、永立潮頭的秘訣。
人盡其才 精于用好人才
用“天下第一村”的光環(huán)、用高額的薪水來吸引人才，對華西村來說并不困難，但是要做到“人盡其才”，就需要樹立科學(xué)的用人理念，制定科學(xué)的用人制度。為此，華西村大膽破除“論資排輩”的傳統(tǒng)用人觀念，正確處理本地人才和外地人才的關(guān)系，開拓出一條上升通道，為各類人才施展才華掃清障礙，使其自由釋放創(chuàng)新的能量，真正做到用事業(yè)凝聚人才、用實踐造就人才，讓每一塊“金子”綻放出各自的光芒。
吳仁寶很早就確立了自己的人才觀：小才大用，基本有用；大才小用，一般無用；外才我用，關(guān)鍵在用。在他看來，小才大用，符合激勵理論，因為信任和重用可以激發(fā)人的工作熱情，使人努力奮發(fā)。而大才小用，如果不是在完全自愿條件下，人的積極性會受到影響，會失去熱情。對于外才，吳仁寶的態(tài)度是，華西的發(fā)展需要越來越多的人才，吸引各地人才為華西所用，就是華西的成功。
當年，華西村籌建年產(chǎn)值超10億元的線材廠時，派了個只有初中文化的趙荷芬任廠長。趙荷芬當過農(nóng)業(yè)隊長，后來當了一個小廠的廠長，當?shù)弥鋈尉€材廠廠長時，她說：“我不去，我水平太低、文化太差?！眳侨蕦毟嬖V她這是組織決定的，趙荷芬只能服從組織安排硬著頭皮去了線材廠。結(jié)果，趙荷芬非常認真，虛心學(xué)習(xí)，服務(wù)熱情，同職工的關(guān)系也處理得非常好，這個廠花了11個月就建成投產(chǎn)。這件事震動了當時的上海冶金局，局領(lǐng)導(dǎo)說，如果叫我們國有企業(yè)搞，可能要花兩年半時間才能建成投產(chǎn)。
