服飾營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：服飾營(yíng)銷方案范文

與醫(yī)院做業(yè)務(wù)，基本是處方藥，很多業(yè)務(wù)員總是感覺(jué)業(yè)務(wù)做得很牽強(qiáng)和生硬，這就是沒(méi)考慮到處方藥深度營(yíng)銷的問(wèn)題，醫(yī)院深度營(yíng)銷直接牽扯到情感的聯(lián)系。和醫(yī)院合作時(shí)間長(zhǎng)了，就不單純的是利益的牽扯了，還要做很多別的事情，否則就生硬了，所以，合作時(shí)間長(zhǎng)了，就是朋友，大家像朋友一樣談?wù)撘恍┦虑?，有時(shí)間每每談到自己工作的苦惱或者困惑，相互的出主意想辦法，甚至幫助對(duì)方做一些業(yè)務(wù)以外的事情，這樣，合作的更長(zhǎng)久，相互之間會(huì)更加的信任，以后業(yè)務(wù)上會(huì)更多的關(guān)照你。

話說(shuō)有一家婦科醫(yī)院，在當(dāng)?shù)厥俏ㄒ坏囊患覌D科醫(yī)院，這家婦科醫(yī)院前些年一直是當(dāng)?shù)氐膵D科權(quán)威，婦科病患者基本都到這家醫(yī)院就診，那是的院長(zhǎng)是小日子過(guò)得非常滋潤(rùn)，每每就改下面的員工發(fā)放福利，逢年過(guò)節(jié)就發(fā)大大的紅包。很多婦科相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的醫(yī)校畢業(yè)生都是擠破腦袋往里鉆，這時(shí)院長(zhǎng)大人還要收大大的灰包（就是好處費(fèi)啦）?？墒呛髞?lái)，隨著地方上兩個(gè)三甲醫(yī)院對(duì)婦科的重視，對(duì)婦科加大了人手，并配置了很多現(xiàn)代化的設(shè)備，這家婦科醫(yī)院的日子便逐漸的不好過(guò)了。

當(dāng)時(shí)我們正這和這家醫(yī)院進(jìn)行5個(gè)產(chǎn)品的合作，每年銷售額有200多萬(wàn)，也算一個(gè)較大的客戶了，我和院長(zhǎng)非常熟，經(jīng)常沒(méi)事就和院長(zhǎng)瞎侃。這一天，院長(zhǎng)大人愁眉苦臉的坐在辦公桌邊，一邊搖頭一一邊嘆氣。我正好進(jìn)來(lái)，院長(zhǎng)大人一句話險(xiǎn)些嚇我一跳“今天有事，沒(méi)心情和你聊天，你忙你的去吧”，一句話搞得我云山霧罩，以前不這樣?。课覜](méi)有因?yàn)檫@句話就走，這不是咱的風(fēng)格，我坐下來(lái)，看看院長(zhǎng)，說(shuō)“啥事讓你這么頭痛，說(shuō)說(shuō)，不一定我還能幫你出出主意?！?/p>

院長(zhǎng)隨口說(shuō)“還不是讓最近醫(yī)院的效益弄得，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們要過(guò)節(jié)了，連好一點(diǎn)的福利都發(fā)不起，員工們?cè)孤曒d道，背地里說(shuō)我的領(lǐng)導(dǎo)能力不行，你說(shuō)這讓我生氣吧？現(xiàn)在兩個(gè)大醫(yī)院的婦科效益都非常好，病人都跑哪里去了，我現(xiàn)在頭痛怎么改變這個(gè)局面。”

聽了院長(zhǎng)的話，我倒是心有靈犀，咱大學(xué)時(shí)候?qū)W的是管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)在這不是治病的醫(yī)生碰到咱這管理的“醫(yī)生”了嗎？

我說(shuō)：“院長(zhǎng)，你別著急，這事交給我，我?guī)湍愀愣?，不過(guò)你的配合我?！痹洪L(zhǎng)很是猶豫的看看我，我接著說(shuō)“分兩步走，第一步我們搞個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，看看婦女們對(duì)我們醫(yī)院的看法和選擇就診醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，第二步根據(jù)調(diào)查的結(jié)果我們?cè)僦贫▽?duì)策。”院長(zhǎng)有些遲疑，“反正我一時(shí)一沒(méi)注意，那你就試試吧?！?/p>

于是，筆者史立臣回去做了一份調(diào)查表，又和院長(zhǎng)仔細(xì)的商討了細(xì)節(jié)，就讓我的女性部下加上醫(yī)院的護(hù)士一共十多個(gè)人去搞問(wèn)卷調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果反映一下問(wèn)題：

1. 現(xiàn)在的婦科醫(yī)院的服務(wù)態(tài)度不如兩個(gè)三甲醫(yī)院的好。

2. 不知道婦科醫(yī)院的水平怎么樣，尤其是新的家庭主婦對(duì)婦科醫(yī)院更是了解很少。

3. 婦科醫(yī)院比較陳舊，設(shè)施太差。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，筆者史立臣和院長(zhǎng)花了幾天時(shí)間，反復(fù)討論細(xì)節(jié)，最后制定了一個(gè)婦科醫(yī)院提升競(jìng)爭(zhēng)能力的實(shí)施方案，方案主要內(nèi)容：

A． 由婦科醫(yī)院申請(qǐng)50萬(wàn)裝修醫(yī)院（細(xì)節(jié)略）

B． 對(duì)醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)行為期2天的服務(wù)意識(shí)教育，改革績(jī)效考核，把對(duì)患者的服務(wù)計(jì)入績(jī)效考核，每周進(jìn)行服務(wù)評(píng)分考核，層層進(jìn)行監(jiān)督，以科室為單位，每周根據(jù)服務(wù)評(píng)比結(jié)果，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣（細(xì)節(jié)略）。

C． 醫(yī)院整體利用中秋季和十一放假期間，在廣場(chǎng)進(jìn)行為期3天的宣傳活動(dòng)。

這次大型宣傳活動(dòng)設(shè)置了主題和詳盡的活動(dòng)內(nèi)容，并利用報(bào)刊、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、POP和家庭直接投遞的DM作為交叉載體進(jìn)行告知和宣傳。

D． 每個(gè)科室每月進(jìn)行一次進(jìn)社區(qū)，搞服務(wù)，提高婦女健康意識(shí)的活動(dòng)。（細(xì)節(jié)略）。

E． 婦科醫(yī)院設(shè)置專門預(yù)約電話，進(jìn)行電話預(yù)約服務(wù)

為節(jié)約病人候診時(shí)間，方便患者來(lái)院就診，醫(yī)院實(shí)行預(yù)約制度，患者可以通過(guò)預(yù)約電話預(yù)約掛號(hào)。電話預(yù)約可以直接點(diǎn)名就診醫(yī)師，每月進(jìn)行評(píng)比，每月預(yù)約超過(guò)20次的醫(yī)師，排名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到20次的，進(jìn)行懲罰，連續(xù)5個(gè)月達(dá)不到20次預(yù)約的，降級(jí)使用。

F． 全年無(wú)休、夜門診服務(wù)

推行全年無(wú)休及夜門診服務(wù)，時(shí)刻開通的綠色通道及全程導(dǎo)醫(yī)陪護(hù)，更好地解決了本地患者周末看專家、外地患者假日看病等難題。

G． 申請(qǐng)配置孕婦預(yù)產(chǎn)和嚴(yán)重婦科病人專用接送車輛，接送范圍100公里內(nèi)免費(fèi)。

H． 一站式服務(wù)

對(duì)重癥患者和待產(chǎn)孕婦實(shí)施一站式服務(wù)，許多患者在患某種疾病的同時(shí)，常伴有其它系統(tǒng)疾病。為解決這一連帶性疾病就診流程的繁瑣問(wèn)題。醫(yī)院成立婦科疾病會(huì)診系統(tǒng)，，為患者簡(jiǎn)化一系列的就診流程，從而完美的解決多系統(tǒng)疾病并存等疑難雜癥，避免了病人到處求醫(yī)的難題。

I． 孕婦全程服務(wù)項(xiàng)目

孕婦從懷孕開始，婦科醫(yī)院對(duì)來(lái)就診的孕婦推行全程服務(wù)，對(duì)孕婦日常用藥，活動(dòng)和保養(yǎng)予以指導(dǎo)，必要時(shí)上門服務(wù)，孕婦全程服務(wù)由固定的醫(yī)師執(zhí)行。

J． 和社區(qū)建立聯(lián)系，隨時(shí)更新和掌握全市孕婦情況和數(shù)據(jù)。

第2篇：服飾營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】 復(fù)方托吡卡胺； 近視； 兒童

【Abstract】 Objective：To study the effect of the applying of compound tropicamide eye drops in refractive inspection of children with myopia.Method：56 cases（112 eyes）myopia children aged from 7 to 17 years were grouped as group 7-12 years and 13-18 years.The refractive capacity of the eye was examined with a computer and a retinoscopy by skilled optometrist before and after mydriasis. The differences of the values of spherical equivalence（SE）before and after mydriasis were analyzed with SPSS 17.0 in every group.Result：There were no significant differences in the values of SE before and after mydriasis in each group（P>0.05）.Conclusion：Compound tropicamide eye drops is a cycloplegic agent. But its effects are limited for children with different age.

【Key words】 Compound tropicamide； Myopia； Children

First-author’s address：Qingdao Municipal Hospital，Qingdao 266071，China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2015.28.018

隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)環(huán)境的改變，近視在全世界范圍內(nèi)，尤其是亞洲國(guó)家，發(fā)病率逐年提高，近視人群年齡越來(lái)越小。在我國(guó)兒童近視的發(fā)病率也逐年上升，已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。有調(diào)查顯示中國(guó)上海市小學(xué)生視力損害的主要原因是近視，6～12歲小學(xué)生近視的總患病率為31.1%[1]。有研究對(duì)國(guó)際學(xué)校13～15歲學(xué)生的調(diào)查表明，中國(guó)學(xué)生的近視率高達(dá)82.8%，相對(duì)白種人學(xué)生的40.5%較高[2]。近視給人們的生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)了諸多不變，而有效改善視力的方法之一就是配戴合適度數(shù)的眼鏡，對(duì)于兒童散瞳驗(yàn)光是配鏡不可缺少的步驟。筆者對(duì)近視兒童應(yīng)用復(fù)方托吡卡胺散瞳，并在散瞳前后進(jìn)行醫(yī)學(xué)驗(yàn)光，對(duì)比散瞳前后等效球鏡值的變化，以此評(píng)價(jià)復(fù)方托吡卡胺在兒童近視檢查中的應(yīng)用效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 選擇青島市區(qū)的在校兒童，2012年1月-2014年10月因視力下降需要進(jìn)行屈光檢查的就診近視兒童56例，無(wú)戴鏡史，未接受過(guò)近視的治療，均為首次散瞳驗(yàn)光，所有患眼矯正視力均可達(dá)1.0，其中男23例（46只眼），女33例（66只眼），年齡7～17歲，平均（12.02±2.16）歲，視力下降時(shí)間為2個(gè)月～1年，視力在0.1～0.6之間。在屈光檢查前，先進(jìn)行視力、眼位、裂隙燈顯微鏡、眼底鏡、眼壓等眼科常規(guī)檢查，排除弱視、遠(yuǎn)視、屈光介質(zhì)混濁等病變，所有受檢者眼位正位，眼壓均在正常范圍，檢查合作。

1.2 藥品和儀器 復(fù)方托吡卡胺滴眼液（美多麗）（日本參天制藥株式會(huì)社生產(chǎn)）；申光牌標(biāo)準(zhǔn)對(duì)數(shù)視力表（上海躍進(jìn)醫(yī)用光學(xué)器械廠生產(chǎn)）；KR-8100全自動(dòng)電腦驗(yàn)光儀（日本株式會(huì)社拓普康公司生產(chǎn)）；YZ24帶狀光檢影鏡（蘇州六六視覺(jué)科技股份有限公司生產(chǎn)）；SL-232檢眼鏡片（上海日月光學(xué)儀器有限公司生產(chǎn)）。

1.3 檢查方法 56例患者按年齡分成7～12歲、13～17歲兩個(gè)年齡組；檢查時(shí)先查右眼，再查左眼；以單眼矯正視力達(dá)1.0時(shí)的屈光度為標(biāo)準(zhǔn)；根據(jù)瞳孔反射判斷睫狀肌麻痹效果，睫狀肌麻痹定義為瞳孔反射消失。首先在小瞳孔自然狀態(tài)下進(jìn)行電腦驗(yàn)光和檢影驗(yàn)光，獲取屈光度及矯正視力，記錄結(jié)果。然后采用復(fù)方托吡卡胺散瞳，將復(fù)方托吡卡胺滴眼液分別滴入雙眼結(jié)膜囊，每次1滴，每隔5分鐘滴眼1次，共滴4次，滴眼同時(shí)均囑家長(zhǎng)滴藥后指壓淚囊處，不讓藥液流入鼻腔以減少全身吸收，每次滴眼后囑其閉眼，最后1次滴眼30 min后，經(jīng)檢查明確瞳孔對(duì)光反射消失時(shí)進(jìn)行醫(yī)學(xué)驗(yàn)光，分別行電腦驗(yàn)光儀驗(yàn)光和檢影驗(yàn)光，獲得屈光度以及矯正視力，并記錄結(jié)果。電腦驗(yàn)光時(shí)每眼測(cè)3次，取平均值進(jìn)行試鏡。所有操作均由有經(jīng)驗(yàn)的同一醫(yī)師完成。

1.4 分析方法 本研究中采用的屈光度數(shù)值皆為等效球鏡度數(shù)值（等效球鏡度=球鏡+1/2柱鏡）。將小瞳孔驗(yàn)光與使用復(fù)方托吡卡胺滴眼液調(diào)節(jié)麻痹后醫(yī)學(xué)驗(yàn)光所獲得的等效球鏡度值進(jìn)行比較，分別比較每個(gè)年齡組散瞳后與散瞳前的等效球鏡度值差異，并以此為參考依據(jù)，結(jié)合文獻(xiàn)來(lái)推斷復(fù)方托吡卡胺滴眼液在近視兒童散瞳驗(yàn)光中的應(yīng)用效果。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 應(yīng)用SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，計(jì)量資料以（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 屈光度差值比較 7～12歲年齡組68只近視眼中結(jié)果相同56只眼，占82.35%，12只眼結(jié)果不同，差值范圍0.25～0.50 D；13～17歲年齡組44只近視眼中結(jié)果相同38只眼，占86.36%，結(jié)果不同6只眼，差值范圍0.25～0.50 D，見表1。結(jié)果不同者中散瞳后屈光度絕對(duì)值均小于散瞳前屈光度絕對(duì)值。

2.2 屈光度結(jié)果比較 將電腦驗(yàn)光和檢影驗(yàn)光所獲得的屈光不正度換算為等效球鏡度，每個(gè)年齡組散瞳前后等效球鏡值比較差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），見表2。

2.3 不良反應(yīng) 在散瞳滴藥過(guò)程中及滴藥后24 h隨訪未發(fā)現(xiàn)局部及全身不良反應(yīng)，僅有4例在滴藥的瞬間有刺痛感，這種刺痛感6～7 s后即消失。

3 討論

近視是世界衛(wèi)生組織在全球范圍內(nèi)提出的“視覺(jué)2020”行動(dòng)中要求改善消除的五類眼病之一，也是損害兒童視力的主要眼病[3]。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們屏幕終端使用增多。而近距離用眼時(shí)間增加、室外活動(dòng)時(shí)間減少、父母教育程度高及父母患有近視都是兒童近視患病的重要危險(xiǎn)因素[4]。有流行病學(xué)資料顯示近視眼已成為日益嚴(yán)重的健康問(wèn)題，尤其在亞洲地區(qū)包括中國(guó)更為嚴(yán)重[5-6]。在近視流行日益普遍的今天，其危害性逐漸顯現(xiàn)。近視造成的視覺(jué)障礙已嚴(yán)重影響了人們的正常學(xué)習(xí)、工作和生活。研究表明近視會(huì)影響近視患者的生存質(zhì)量，而且生存質(zhì)量與近視患者的屈光力、戴鏡后視力的滿意程度有一定關(guān)系[7]。配戴合適的眼鏡可以提高對(duì)事物的感知能力，從而提高近視患者生存質(zhì)量。眼鏡度數(shù)是否準(zhǔn)確也會(huì)對(duì)近視產(chǎn)生一定的影響，不僅是視覺(jué)是否清晰、配戴是否舒適的問(wèn)題，相對(duì)于發(fā)育期的兒童青少年，更重要的是可能影響近視的發(fā)展。研究顯示：過(guò)矯和欠矯均因視網(wǎng)膜像質(zhì)不佳使近視發(fā)生發(fā)展較全矯快，過(guò)矯和欠矯時(shí)間長(zhǎng)較時(shí)間短者近視發(fā)展快，晚全矯比早全矯近視發(fā)展快，戴全矯鏡后復(fù)查驗(yàn)光間隔時(shí)間長(zhǎng)比間隔時(shí)間短者近視發(fā)展快[8]。有報(bào)道認(rèn)為近視在過(guò)矯的狀態(tài)下，處于一定程度的遠(yuǎn)視性光學(xué)離焦，促進(jìn)了眼軸的增長(zhǎng)[9]。有人觀察到近視過(guò)矯誘發(fā)共同性內(nèi)斜視，但不能用眼鏡來(lái)矯正眼位[10]。會(huì)等[11]認(rèn)為：對(duì)于青少年兒童，近視后不戴鏡或者戴低矯眼鏡，其近視進(jìn)展速度相對(duì)于戴全矯眼鏡要快。有長(zhǎng)期隨訪近視足矯和欠矯的患者，發(fā)現(xiàn)足矯并且常戴鏡患兒的近視發(fā)展相對(duì)較慢。認(rèn)為近視患兒戴上足矯的眼鏡使視網(wǎng)膜接收到的信息更加清晰從而離焦影響減到最小[12]。所以，相對(duì)于兒童正確驗(yàn)光配鏡不僅僅是單純提高視覺(jué)質(zhì)量的問(wèn)題，而且在防治兒童近視發(fā)展方面有著重要的臨床和社會(huì)意義。

目前就兒童近視患者而言，在日常生活和學(xué)習(xí)中戴鏡矯正近視仍是提高視力的主要方法。兒童由于睫狀肌調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，在自然狀態(tài)下，調(diào)節(jié)常使驗(yàn)光結(jié)果的近視度數(shù)偏高，甚至遠(yuǎn)視可能會(huì)誤驗(yàn)為近視。調(diào)節(jié)的產(chǎn)生會(huì)掩蓋部分屈光不正，為了避免調(diào)節(jié)對(duì)屈光檢查結(jié)果的影響，臨床上需要充分麻痹睫狀肌后再進(jìn)行驗(yàn)光檢查[13]，以獲得精確的屈光度，來(lái)保證配鏡的準(zhǔn)確性。傳統(tǒng)的阿托品是兒童散瞳驗(yàn)光的常用藥，其藥效強(qiáng)，可以有效地避免調(diào)節(jié)對(duì)屈光檢查的影響，但由于其起效慢，散瞳持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，不良反應(yīng)相對(duì)較多，給驗(yàn)光兒童學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)不便，不易被兒童及家長(zhǎng)接受，故在臨床應(yīng)用中受到了很大限制。因此一種能使睫狀肌充分麻痹、作用迅速、藥效維持時(shí)間短、對(duì)日常學(xué)習(xí)及生活影響小、副作用少的理想睫狀肌麻痹劑成為人們尋找的目標(biāo)。復(fù)方托吡卡胺滴眼液是托吡卡胺和鹽酸去氧腎上腺素1∶1的混合液，托吡卡胺為M膽堿受體阻斷藥，通過(guò)阻斷M膽堿受體，使瞳孔括約肌和睫狀肌松弛，形成擴(kuò)瞳和睫狀肌麻痹；去氧腎上腺素是腎上腺素α受體興奮藥，使瞳孔開大肌收縮引起散瞳，兩者并用效果增強(qiáng)。此藥物起效迅速，維持時(shí)間短，滴眼結(jié)束20～30 min后其調(diào)節(jié)麻痹效果達(dá)到最高，5～6 h后調(diào)節(jié)功能恢復(fù)正常，對(duì)人們的日常生活影響小，易被患者接受，因而在臨床屈光檢測(cè)中被廣泛應(yīng)用，但對(duì)其麻痹睫狀肌的效果存在著爭(zhēng)議。有研究發(fā)現(xiàn)復(fù)方托吡卡胺快速散瞳驗(yàn)光結(jié)果與阿托品散瞳驗(yàn)光結(jié)果，在正位眼的8歲及以上近視兒童和12歲及以上遠(yuǎn)視兒童范圍無(wú)差異，結(jié)果可靠[14]。另有臨床研究認(rèn)為復(fù)方托吡卡胺應(yīng)用方便，無(wú)明顯的副反應(yīng)，可以作為臨床兒童驗(yàn)光應(yīng)用的有效睫狀肌麻痹劑，可以應(yīng)用在兒童近視驗(yàn)光上[15]。也有研究認(rèn)為復(fù)方托吡卡胺滴眼液麻痹睫狀肌的效果不如阿托品滴眼液，使用后仍存在殘余調(diào)節(jié)力[16]。而調(diào)節(jié)常使驗(yàn)光結(jié)果的近視度數(shù)偏高，遠(yuǎn)視度數(shù)偏低，這樣會(huì)影響配鏡的準(zhǔn)確性，進(jìn)一步對(duì)兒童的視覺(jué)發(fā)育造成不良影響，即近視兒童近視發(fā)展加快，遠(yuǎn)視特別是遠(yuǎn)視伴有弱視的兒童得不到有效的治療。

本研究中，筆者選擇門診就診患者中初次散瞳驗(yàn)光的近視兒童，分為兩個(gè)年齡組，行復(fù)方托吡卡胺散瞳驗(yàn)光，并將散瞳后與散瞳前的等效球鏡值進(jìn)行對(duì)比觀察，結(jié)果等效球鏡相差0.25 D：7～12歲組10只眼，13～17歲組5只眼；等效球鏡差值0.5 D：7～12歲組2只眼，13～17歲組1只眼，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，而這些結(jié)果不同者中散瞳后屈光度絕對(duì)值均小于散瞳前屈光度絕對(duì)值，說(shuō)明復(fù)方托吡卡胺滴眼液有一定的麻痹睫狀肌的作用，可以消除部分調(diào)節(jié)。有研究通過(guò)分析1%阿托品散瞳后和散瞳前的屈光度差值發(fā)現(xiàn)，因“調(diào)節(jié)”隱藏的屈光度量為（1.66±1.62）D[17]。阿托品是阻斷M膽堿受體的抗膽堿藥，能解除平滑肌的痙攣，在眼部形成擴(kuò)瞳和調(diào)節(jié)麻痹。阿托品是目前使用的睫狀肌麻痹劑中麻痹作用最強(qiáng)的藥物[18]，用于驗(yàn)光可以有效地去除調(diào)節(jié)，被認(rèn)為是驗(yàn)光的金標(biāo)準(zhǔn)。有對(duì)睫狀肌麻痹劑的應(yīng)用比較發(fā)現(xiàn)，1%阿托品眼用凝膠與小瞳孔驗(yàn)光結(jié)果和1%阿托品與復(fù)方托吡卡胺眼水驗(yàn)光結(jié)果球鏡度數(shù)均有顯著性差異，復(fù)方托吡卡胺眼水與小瞳孔驗(yàn)光結(jié)果沒(méi)有顯著性差異，認(rèn)為復(fù)方托吡卡胺眼水麻痹睫狀肌的作用不充分用藥后仍有殘余調(diào)節(jié)[19]。這與筆者的觀察結(jié)果一致。筆者觀察中的患者行復(fù)方托吡卡胺散瞳前后等效球鏡最大差值只有0.5 D，結(jié)果經(jīng)分析差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，因此認(rèn)為本研究中的近視兒童應(yīng)用復(fù)方托吡卡胺滴眼液散瞳驗(yàn)光并未達(dá)到有效的睫狀肌麻痹效果，因而用其散瞳前后的屈光檢測(cè)結(jié)果基本一致，這樣在臨床工作中，以此散瞳驗(yàn)光結(jié)果為配鏡依據(jù)，有可能使近視兒童戴鏡度數(shù)偏高，對(duì)兒童眼睛的發(fā)育造成不利影響，可能會(huì)加快近視的進(jìn)展速度，而在實(shí)際工作中很多醫(yī)生在為近視兒童應(yīng)用復(fù)方托吡卡胺散瞳驗(yàn)光配鏡時(shí)，常常給予欠矯來(lái)規(guī)避因其麻痹睫狀肌不充分而帶來(lái)的潛在過(guò)矯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于發(fā)育期的兒童來(lái)說(shuō)這同樣是不利的。出現(xiàn)這種結(jié)果的原因也可能與筆者所選擇的患者均為初次散瞳驗(yàn)光、無(wú)戴鏡史的學(xué)齡期兒童有關(guān)，這部分兒童視力不佳，由于學(xué)習(xí)緊張，為了看的清楚需要更多的屈光調(diào)節(jié)，這樣睫狀肌會(huì)持續(xù)收縮并長(zhǎng)期處于調(diào)節(jié)緊張狀態(tài)，由于調(diào)節(jié)緊張?jiān)黾恿松⑼睦щy，因而應(yīng)用藥效不強(qiáng)的托吡卡胺不能充分麻痹睫狀肌，使得因“調(diào)節(jié)”隱藏的屈光度量無(wú)法有效釋放，導(dǎo)致驗(yàn)光結(jié)果的誤差增大，造成散瞳前后驗(yàn)光結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析無(wú)明顯差異。文獻(xiàn)有復(fù)方托吡卡胺滴眼液誘發(fā)青光眼急性發(fā)作、致突發(fā)性耳聾、過(guò)敏反應(yīng)和致新生兒心率減慢等的報(bào)道，因此臨床醫(yī)師仍應(yīng)提高警惕，一旦出現(xiàn)不良反應(yīng)，需及時(shí)妥善處理。

綜上所述，復(fù)方托吡卡胺滴眼液為臨床上散瞳驗(yàn)光的常用藥，是一種安全、快速的睫狀肌麻痹劑，有一定的睫狀肌麻痹效果，但作用有一定的局限性，不適用于調(diào)節(jié)力較強(qiáng)的人群進(jìn)行散瞳驗(yàn)光，特別是初次驗(yàn)光配鏡的近視兒童，建議在臨床工作中結(jié)合實(shí)際靈活應(yīng)用。

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第3篇：服飾營(yíng)銷方案范文

全民健美健身的熱情空前高漲，促進(jìn)了對(duì)健美操服飾需求迅速增長(zhǎng)，由此產(chǎn)生了各種類型的新型消費(fèi)群體，為健美操服飾產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。對(duì)這一消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分與研究，了解主要目標(biāo)消費(fèi)群體的特征與消費(fèi)需求，以及他們熱衷的服飾類別，是健美操服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位與創(chuàng)新的關(guān)鍵，消費(fèi)者的細(xì)化分類對(duì)于健美操服飾的營(yíng)銷模式的探索具有重要的意義。

1.1女性消費(fèi)群體

為塑造良好的形體，越來(lái)越多的女性選擇健美操運(yùn)動(dòng)。健康的生活方式與運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，使她們用于健美操服飾的消費(fèi)比例逐年快速增長(zhǎng)，顯示出強(qiáng)勁的消費(fèi)勢(shì)頭，構(gòu)成了市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查顯示，健美操服飾市場(chǎng)有約7成左右的消費(fèi)者是女性，女性消費(fèi)群體正在主導(dǎo)健美操服飾市場(chǎng)的發(fā)展。

1.2青少年消費(fèi)群體

青少年也是健美操服飾市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體之一。他們充滿活力，是健美操運(yùn)動(dòng)時(shí)尚持續(xù)的積極倡導(dǎo)者和先鋒，同時(shí)也是健美操服飾市場(chǎng)最主要的推動(dòng)力，其消費(fèi)潛力巨大。

1.3競(jìng)技運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體

健美操運(yùn)動(dòng)分為健身健美操和競(jìng)技健美操兩種，前者主要是以健身為主，具有廣泛性，競(jìng)技運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體購(gòu)買健美操服飾具有批量大、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)，也成為健美操服飾消費(fèi)的主要力量。

2健美操服飾市場(chǎng)存在的問(wèn)題

2.1產(chǎn)品質(zhì)量亟待提高

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外健身健美服飾資料的對(duì)比，目前我國(guó)的健美操服飾無(wú)論在設(shè)計(jì)上還是在質(zhì)量等方面都存在一定的問(wèn)題。目前市場(chǎng)上的健美操服飾種類繁多，參差不齊，有些也是濫竽充數(shù)，在設(shè)計(jì)的科學(xué)性上，并沒(méi)有嚴(yán)格的要求和規(guī)范。健美操是一門綜合性很強(qiáng)的項(xiàng)目，因此健美操服飾也有嚴(yán)格的要求，而設(shè)計(jì)質(zhì)量和科學(xué)性成為目前健美操服飾市場(chǎng)的瓶頸。

2.2健美操服飾市場(chǎng)價(jià)格比較混亂

目前健美操服飾在市場(chǎng)發(fā)展中很大程度上是依托于各種健身俱樂(lè)部及一些體育賽事。因此通過(guò)不同性質(zhì)、不同檔次的健身俱樂(lè)部使健美操服飾在不同人群中傳播。但其服飾市場(chǎng)價(jià)格彈性較高，未形成嚴(yán)格的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。以致價(jià)格高低與服務(wù)品和消費(fèi)者的偏好不相匹配。未能使消費(fèi)者得到滿意的服務(wù)，在很大程度上阻礙了健美操服飾在市場(chǎng)上的發(fā)展。

2.3健美操服飾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的層次與水平較低

目前健美操服飾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的層次和水平均不高，其服務(wù)與現(xiàn)代人追求高質(zhì)量的精神享受不相匹配，隨著時(shí)代的發(fā)展，這些必將阻礙健美操服飾市場(chǎng)的發(fā)展，甚至帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的萎靡不振。因此，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供多層次的綜合來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，是推動(dòng)健美操服飾進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì)。

3健美操服飾營(yíng)銷模式探析

健身消費(fèi)具有非強(qiáng)迫性，能力的層次性、不均衡性，因此對(duì)健美操服飾的消費(fèi)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式正成為提高其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵和核心。健美操服飾營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，包括廣告宣傳策略、服務(wù)營(yíng)銷策略和促銷策略。

3.1廣告宣傳策略

健美操服飾的營(yíng)銷首先必須做好廣告宣傳。消費(fèi)者對(duì)預(yù)期的目標(biāo)和效果的“不可感知”將給健美操服飾有效地開拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取消費(fèi)者帶來(lái)難題。環(huán)境心理學(xué)理論認(rèn)為，消費(fèi)者利用感官對(duì)有形物體的感知及由此獲得的印象將直接會(huì)影響他的購(gòu)買決策，甚至影響他對(duì)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量及企業(yè)形象的認(rèn)知度。如何使這些無(wú)形的感覺(jué)有形化，能讓消費(fèi)者感知并獲得初步的印象，就必須采取廣告宣傳的策略：

首先，對(duì)健美操服飾進(jìn)行形象化宣傳，請(qǐng)一些著名運(yùn)動(dòng)員或者優(yōu)秀知名的健身指導(dǎo)員，對(duì)于服飾的款式功能予以推介，通過(guò)體育明星的廣告效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注該健身服飾企業(yè)。

其次，在健身場(chǎng)所對(duì)健身服飾進(jìn)行宣傳，健身通常是在一定的場(chǎng)所和環(huán)境中進(jìn)行的，在這種場(chǎng)合對(duì)其進(jìn)行宣傳使得產(chǎn)品的營(yíng)銷更具有針對(duì)性。如在健身場(chǎng)所對(duì)健美操服飾新產(chǎn)品做介紹，如，該服飾的安全性、衛(wèi)生性、舒適性和方便性等等，另外合理的選擇健身場(chǎng)所也可以在無(wú)形中烘托產(chǎn)品的性能，如在現(xiàn)代化設(shè)施比較齊全的健身場(chǎng)對(duì)健美操服飾進(jìn)行宣傳，可以使消費(fèi)者聯(lián)想到該產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量。

最后，重視健美操服飾的品牌建設(shè)和宣傳。品牌是為區(qū)別市場(chǎng)上其他的健美操服飾而給自己起的名字，對(duì)于品牌的建設(shè)和宣傳，一方面能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，另一方面，品牌的建設(shè)也可以督促企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)。

3.2服務(wù)營(yíng)銷策略

健美操服飾的營(yíng)銷很大程度上亦是一種服務(wù)營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷以顧客為導(dǎo)向是不變的真理，健美操服飾的營(yíng)銷更是如此，消費(fèi)群體不同，其需求也不同，所以提品的服務(wù)也是不完全一樣的。因此企業(yè)在健美操服務(wù)營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

首先，重視健美操服飾的售前服務(wù)。任何一個(gè)前來(lái)購(gòu)買健美操服飾的消費(fèi)者其目的或需求有所不同，有的是因?yàn)榉椀目钍?，有的是出自于服飾的吸汗程度，?jìng)技消費(fèi)群體可能更多地傾向于比賽的目的，等等。所以在營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)該首先對(duì)于消費(fèi)者的基本情況有所了解，包括興趣、愛好、目的、要求，另外也要根據(jù)不同的消費(fèi)者制定不同的營(yíng)銷方案。各取所需，按照自己的興趣或者目的購(gòu)買健美操服飾。這樣滿足了消費(fèi)者的需求，另外也減少了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意的機(jī)會(huì)。

其次，樹立正確的服務(wù)理念。人們對(duì)于服務(wù)的深層次的理解是整個(gè)健身企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的重要部分，松下辛之助曾經(jīng)認(rèn)為服務(wù)理念對(duì)于整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)意義非常重大。為此，我們應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，科學(xué)設(shè)計(jì)健美操服飾，并有針對(duì)性地介紹服飾的用法、保養(yǎng)及維護(hù)方法，體現(xiàn)人性化的服務(wù)。

最后，建立健全服務(wù)管理制度。健身房的服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)是規(guī)范化的服務(wù)，這是由健身房的特點(diǎn)所決定的。因?yàn)榻∩矸渴菫椤皞€(gè)人”服務(wù)的，是可以細(xì)化分解的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都有可能影響到整體服務(wù)的水平，影響到企業(yè)的整體形象。只有建立起完善的、規(guī)范的服務(wù)管理制度，才能減少服務(wù)中人為因素造成的失誤，避免多種服務(wù)錯(cuò)誤的發(fā)生，保證服務(wù)質(zhì)量的不斷提高。

3.3促銷策略

促銷在產(chǎn)品營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中至關(guān)重要。健身服務(wù)中的促銷可以提高銷售，加速人們接受新服務(wù)的溝通過(guò)程。

首先，針對(duì)潛在的消費(fèi)者，采用各種促銷技術(shù)來(lái)引導(dǎo)潛在消費(fèi)者購(gòu)買。如“降價(jià)打折”“、免費(fèi)體驗(yàn)”“、活動(dòng)主題送服裝”等。這些方式能強(qiáng)有力地吸引消費(fèi)者，并迅速地占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。

其次，針對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)者，要加強(qiáng)與它的接觸。健美操服飾營(yíng)銷中與消費(fèi)者的接觸的重要性已經(jīng)被普遍認(rèn)同，因此在服飾營(yíng)銷的過(guò)程中發(fā)展與消費(fèi)者良好的個(gè)人關(guān)系，采取專業(yè)化的導(dǎo)向等顯得重要且有效。

最后，要承認(rèn)理念促銷的作用。這是本文根據(jù)多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)提出來(lái)的新型促銷模式，理念促銷，即將一些能直接或間接影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的理念用來(lái)作為促銷手段，這樣的促銷方式更加具有長(zhǎng)久性。如健美操服飾與健身文化是密不可分的，將健身養(yǎng)生的理念植入到健美操服飾的營(yíng)銷中不失為一種好的營(yíng)銷模式。

第4篇：服飾營(yíng)銷方案范文

訊：根據(jù)易觀國(guó)際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)研究顯示，2010年3月，服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模止跌反彈，環(huán)比大幅上漲62.4%。

從細(xì)分產(chǎn)品來(lái)看，服裝網(wǎng)絡(luò)零售類、箱包和皮鞋類產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模本月度出現(xiàn)了大幅上漲，而上月漲幅較大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模則呈現(xiàn)了近50%的回落，隨著各大運(yùn)動(dòng)賽事開始白熱化賽事狀態(tài)，主要的運(yùn)動(dòng)鞋廣告主把營(yíng)銷重心更多放在電視硬廣和公關(guān)廣告中，從而一定程度影響了網(wǎng)絡(luò)廣告在整體營(yíng)銷方案中的份額削減。

2010年3月，服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放TOP20廣告主如下表所示凡客誠(chéng)品(Vancl)、上海庫(kù)芮絲日用品有限公司(G&T古緹)和廣州夢(mèng)芭莎(Moonbasa)位居前三名的位置。

第5篇：服飾營(yíng)銷方案范文

作為吸引目標(biāo)受眾的第一視覺(jué)印象，陳列承擔(dān)著展示品牌魅力、吸引客戶駐足的面子工程，那些個(gè)h生新穎、巧思構(gòu)造的陳列總能秒殺無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光，所以，在店鋪陳列的給力越大，目標(biāo)業(yè)績(jī)就越有事半功倍的效果。各大服裝品牌為了擁有更好的商業(yè)回報(bào)，也不惜耗費(fèi)重金，加大對(duì)終端管理、陳列的投資，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、參觀等方式，提升品牌在陳列藝術(shù)上的水平，不斷締造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

提升商品的價(jià)值

服飾的陳列可以展示品牌文化和表達(dá)當(dāng)季的設(shè)計(jì)內(nèi)涵和主題，烘托品牌的整體形象，當(dāng)前服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是以實(shí)際銷售來(lái)論英雄，所以，營(yíng)銷戰(zhàn)略的功效性與效果，最終衡量的標(biāo)準(zhǔn)還是銷售額。

對(duì)于從事終端經(jīng)營(yíng)工作的管理者必須要了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷，領(lǐng)悟到服飾陳列不僅僅是簡(jiǎn)單的排列和色彩的欣賞，更重要的是品牌文化的展現(xiàn)和銷售利益，終端管理應(yīng)該把陳列放在一個(gè)重要位置上看，不要忽視了商品的本質(zhì)在于渠道的銷售，商品的暢銷最終是讓消費(fèi)者在市場(chǎng)中來(lái)檢驗(yàn)，服飾陳列的過(guò)程本身就是營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)商品價(jià)值的提升，因此陳列中的道具、燈光、環(huán)境、氛圍、背景等若干細(xì)節(jié)都要以滿足目標(biāo)顧客的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，讓顧客得到最大的滿足。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)時(shí)尚品牌專賣店，如果每周單店銷售在10萬(wàn)元左右，其中品牌知名度和認(rèn)可度占業(yè)績(jī)總額為30%，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度占50%，顧客對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同占20%。

很多時(shí)候，顧客與品牌的接觸，均是從感性層面來(lái)認(rèn)同的，如果將顧客與品牌的情感關(guān)系也兌換成業(yè)績(jī)的話，其陳列、服務(wù)等品牌形象要素就占據(jù)了總業(yè)績(jī)的38%以上。

再來(lái)看看終端店鋪銷售工作的一般流程：品牌商供貨物流配送經(jīng)銷商驗(yàn)貨店鋪陳列鋪貨銷售于服務(wù)。

可見，陳列作為銷售環(huán)節(jié)的前期工作，有其特殊的影響力。陳列是利用環(huán)境氛圍、空間感、店鋪、櫥窗、廣告等直接吸引顧客，而顧客的反應(yīng)是對(duì)商品視覺(jué)的刺激，商品陳列直接關(guān)系著顧客人數(shù)及顧客消費(fèi)欲望。一般而言，陳列不直接決定銷售，但若忽視此環(huán)節(jié)，很可能就與目標(biāo)業(yè)績(jī)失之交臂。

品牌最好的代言人

伴隨著市場(chǎng)商品化程度的不斷提升，品牌的分工也越來(lái)越細(xì)，陳列和色彩將更加豐富和完善品牌的主題，流行時(shí)尚、潮流元素都是依托陳列與顧客溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)。

陳列是藝術(shù)與商業(yè)的行為，也是對(duì)服裝商品的再創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，它將品牌服的文化、態(tài)度、故事、情緒，通過(guò)巧思的系列主題、時(shí)令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表當(dāng)前時(shí)尚流行性、季節(jié)連貫性等元素，給消費(fèi)者傳達(dá)一種對(duì)未來(lái)的美好渴望，將品牌獨(dú)有個(gè)性淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)候陳列更多的是起到給店鋪代言的作用，你可以通過(guò)櫥窗陳列來(lái)完美演繹主題及概念，也可以呼應(yīng)當(dāng)前國(guó)際趨勢(shì)，隨意性的靈感而發(fā)，將本季服飾搭配得活色生香，使自身品牌能脫穎而出，吸引消費(fèi)者。

對(duì)于引領(lǐng)流行趨勢(shì)的服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，變就是這個(gè)行業(yè)的特色，流行在變，觀念在變，人們的生活方式也在變，那么作為駕馭潮流風(fēng)向、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的服裝行業(yè)，有沒(méi)有原則可循呢?答案是肯定的。

第6篇：服飾營(yíng)銷方案范文

“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌是在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈的2003年3月才引進(jìn)國(guó)內(nèi)的，因此，對(duì)該品牌營(yíng)銷傳播體系的研究是非常有意義和價(jià)值的。

論文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法、量表法、歸納法、描述統(tǒng)計(jì)法及既有統(tǒng)計(jì)資料分析法等研究方法和工具對(duì)“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌舊有的營(yíng)銷傳播體系進(jìn)行剖析，重新設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷傳播體系，接著對(duì)新的營(yíng)銷傳播體系運(yùn)行情況進(jìn)行了全面的驗(yàn)證和評(píng)估，反映出營(yíng)銷傳播體系研究的重要性。

論文先交代了研究營(yíng)銷傳播體系的背景、問(wèn)題及目的，從營(yíng)銷傳播的基本理論出發(fā)，綜述了中外著名學(xué)者關(guān)于營(yíng)銷傳播研究的理論文獻(xiàn)，然后對(duì)“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌實(shí)證進(jìn)行分析，接著用詳實(shí)的數(shù)據(jù)和實(shí)例說(shuō)明了研究的結(jié)果：適用的營(yíng)銷傳播手段能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響。還在研究結(jié)果的基礎(chǔ)上推出了研究的結(jié)論：適用的營(yíng)銷傳播手段，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響的重要前提、條件、手段和保證。最后根據(jù)研究結(jié)論提出了研究的建議：從研究的問(wèn)題展開到一開始就涉及的消費(fèi)者心理學(xué)學(xué)科領(lǐng)域作更深入的研究。

第一章緒論

1.1.問(wèn)題的背景

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐表明：一個(gè)企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，并不能代表該企業(yè)在市場(chǎng)上的成功。如果企業(yè)不能和顧客進(jìn)行有效溝通，把商品的有關(guān)信息傳遞給顧客，激起顧客的購(gòu)買欲望，企業(yè)同樣會(huì)面臨失敗的命運(yùn)。中國(guó)服飾業(yè)服裝品牌經(jīng)歷了從市場(chǎng)需求品牌到品牌尋找市場(chǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程；國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌營(yíng)銷傳播理論也在中國(guó)大陸發(fā)展起來(lái)。服裝商品的內(nèi)涵日益豐富，所包含的服務(wù)不斷增加，那么，與顧客進(jìn)行深層次、全方位的溝通，自然就成為營(yíng)銷傳播的根本手段；加之中國(guó)服飾業(yè)服裝品牌的營(yíng)銷傳播研究也更多地借鑒國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營(yíng)銷傳播理論。在學(xué)習(xí)這些理論研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合從事的實(shí)際工作，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，選定該課題作為本人碩士（MBA）學(xué)位論文題目。

1.2.研究的問(wèn)題

企業(yè)要想引導(dǎo)顧客選購(gòu)自己的產(chǎn)品，只有借助營(yíng)銷傳播策略來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，才能達(dá)到加強(qiáng)其銷售力度，以此來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)的目的，也就是說(shuō)只有通過(guò)多種適用

的營(yíng)銷手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響。

1.3.研究的目的和意義

希望通過(guò)對(duì)有效的營(yíng)銷傳播的研究，更多地借鑒國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營(yíng)銷傳播理論與推廣經(jīng)驗(yàn)，促使國(guó)內(nèi)同行業(yè)營(yíng)銷傳播理論研究水平的提高及加快服裝品牌的推廣；希望對(duì)我國(guó)同行業(yè)的企業(yè)特別是對(duì)本人目前所就職的企業(yè)有所作為；還希望對(duì)我國(guó)同行業(yè)的從業(yè)人員的營(yíng)銷傳播工作能起指導(dǎo)及借鑒的作用。

第二章文獻(xiàn)綜述

2.1.研究的范圍和理論范疇

本課題是研究怎樣開發(fā)有效營(yíng)銷傳播的問(wèn)題,即研究“只有通過(guò)多種適用的營(yíng)銷手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響”的問(wèn)題。論文從四個(gè)方面進(jìn)行研究：1.怎樣確定好傳播目標(biāo)與傳播目的。2.怎樣設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播渠道。3.怎樣做好促銷預(yù)算與促銷組合。4.怎樣做好成果衡量及管理與協(xié)調(diào)。

本課題研究的理論范疇為傳播目標(biāo)與目的、設(shè)計(jì)信息并選擇傳播渠道、促銷預(yù)算與促銷組合、成果衡量和管理與協(xié)調(diào)等四個(gè)方面的理論。

2.2.文獻(xiàn)綜述

自1980年首先在美國(guó)西北大學(xué)梅蒂學(xué)院提出整合傳播概念以來(lái)，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，逐步形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷傳播理論體系。

營(yíng)銷傳播理論興起于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó)，由D.E.舒爾茲教授于1993年提出。進(jìn)入20世紀(jì)90年代中后期，整合營(yíng)銷傳播進(jìn)入“系統(tǒng)綜效”階段，其標(biāo)志為1997年科羅拉多大學(xué)湯姆.鄧肯教授的《品牌至尊---利用整合營(yíng)銷創(chuàng)造終極價(jià)值》一書的出版。托馬斯·羅索、羅納德·萊恩和厄蘭·羅曼等著名營(yíng)銷專家也都對(duì)營(yíng)銷傳播理論作了詳細(xì)的闡述，雖然幾種定義在確定整合的對(duì)象上有些差異，但它們都強(qiáng)調(diào)改變過(guò)去那種在營(yíng)銷策略的制定及營(yíng)銷傳播方式的運(yùn)用上所存在的相互分離而不配合甚至相互抵觸的局面，強(qiáng)調(diào)將企業(yè)可資利用的各種營(yíng)銷傳播工具統(tǒng)一管理，綜合運(yùn)用，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，以便在消費(fèi)者心目中樹立鮮明的品牌形象，提高營(yíng)銷傳播活動(dòng)的效率。

現(xiàn)代營(yíng)銷之父菲利普.科特勒（美）（2001年）的營(yíng)銷傳播理論最終形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系：營(yíng)銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾并且必須把目標(biāo)受眾推向準(zhǔn)備購(gòu)買階段；必須制定一個(gè)有效的信息并且必須選擇有效的信息傳播渠道來(lái)傳遞信息；必須決定總預(yù)算或分項(xiàng)預(yù)算并且必須選擇及組合好促銷工具；必須衡量對(duì)目標(biāo)受眾的影響并且必須管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播的過(guò)程。

第三章研究設(shè)計(jì)與研究方法

3.1.研究設(shè)計(jì)

先建立中心論點(diǎn)的假設(shè)樹(見下圖)，接著圍繞關(guān)鍵假設(shè)對(duì)營(yíng)銷傳播體系四個(gè)方面的現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)，然后進(jìn)行再設(shè)計(jì)與評(píng)估，最后是在研究的結(jié)果上推出結(jié)論并提出建議。

1.只有確定好傳播目標(biāo)與目的,（1）營(yíng)銷信息的傳播者必須一開始

才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有就要在心目中有明確的目標(biāo)受眾

性并產(chǎn)生巨大的銷售影響（2）營(yíng)銷信息的傳播者必須把目標(biāo)

受眾推向準(zhǔn)備購(gòu)買階段

2.只有設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播（1）營(yíng)銷信息的傳播者必須制定

（關(guān)鍵假設(shè)）渠道,才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的一個(gè)有效的信息

只有通過(guò)多種適用的營(yíng)有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響（2）營(yíng)銷信息的傳播者必須選擇有

銷手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效的信息傳播渠道來(lái)傳遞信息

信息傳播的有效性并產(chǎn)（1）營(yíng)銷信息的傳播者必須決定

生巨大的銷售影響3.只有做好促銷預(yù)算與促銷組總預(yù)售或分項(xiàng)預(yù)算

合，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的（2）營(yíng)銷信息的傳播者必須選擇

有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響并組合好促銷工具

（1）營(yíng)銷信息的傳播者必須衡量

4.只有做好成果衡量、管理與對(duì)目標(biāo)受眾的影響

協(xié)調(diào),才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的（2）營(yíng)銷信息的傳播者必須管理

有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過(guò)程

3.2.研究方法

對(duì)關(guān)鍵假設(shè)中的第一個(gè)問(wèn)題用問(wèn)卷調(diào)查法和量表法，對(duì)第二個(gè)問(wèn)題用歸納法，對(duì)第三個(gè)問(wèn)題用歸納法及既有統(tǒng)計(jì)資料分析法，對(duì)第四個(gè)問(wèn)題用問(wèn)卷調(diào)查法、描述統(tǒng)計(jì)法及歸納法。

第四章“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌營(yíng)銷傳播體系評(píng)價(jià)

4．1．“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌介紹:

“哈利·比蒂(hibitte)”是香港松慶實(shí)業(yè)有限公司其中的一個(gè)品牌。該品牌引進(jìn)國(guó)內(nèi)時(shí)，行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈。因此，在這種情況下引進(jìn)的品牌，將面對(duì)著如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷傳播，以引導(dǎo)顧客選購(gòu)自己的產(chǎn)品，使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并迅速發(fā)展?fàn)畲笃饋?lái)的問(wèn)題。

4.2.營(yíng)銷傳播目標(biāo)與目的體系評(píng)價(jià)

確定目標(biāo)受眾方面:論文采取下列量表來(lái)測(cè)定目標(biāo)受眾對(duì)品牌的熟悉程度、對(duì)其產(chǎn)品的喜愛程度和對(duì)其印象的特定內(nèi)涵（2003年6月1日）。

調(diào)查結(jié)果：品牌面臨的任務(wù)將是建立知名度、解決否定印象問(wèn)題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上的問(wèn)題。

確定傳播目的方面:品牌的知名度相當(dāng)?shù)停唤o大多數(shù)目標(biāo)受眾的印象不太好；產(chǎn)品在質(zhì)量方面、價(jià)格方面和服務(wù)方面是要解決的主要問(wèn)題。

4.3.設(shè)計(jì)信息與選擇傳播渠道方面評(píng)價(jià)

設(shè)計(jì)信息方面:信息內(nèi)容很難定出主題；把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并未提出任何問(wèn)題；信息內(nèi)容版面上下配色過(guò)重，搶了主題形象的顏色。提出的近應(yīng)效應(yīng)信息內(nèi)容太長(zhǎng)等。

選擇傳播渠道方面:

在提倡者渠道、專家渠道及社會(huì)渠道等方面均未做到位；只在媒體上只過(guò)二次廣告信息，從內(nèi)容可看出，在環(huán)境氣氛上，未能有產(chǎn)生或增強(qiáng)購(gòu)買者購(gòu)買或消費(fèi)產(chǎn)品的傾向，在事件上從未召開過(guò)新聞會(huì)或盛大開業(yè)慶典。在大眾性信息傳播方面也未抓好意見人的作用。

4.4.編制總促銷預(yù)算與決定促銷組合方面評(píng)價(jià)

編制總促銷預(yù)算方面:2003年使用量入為出法。它導(dǎo)致年度促銷預(yù)算的不確定性，給制定長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃帶來(lái)困難。

決定促銷組合方面:目前主要使用銷售促進(jìn)和人員推銷這2種促銷工具。在銷售促進(jìn)中，也多使用折扣或贈(zèng)送形式，這種形式對(duì)建立長(zhǎng)期的品牌偏好不甚有效，并且品牌形象受損，負(fù)面影響極大。在人員推銷中，短短的3個(gè)月，就在全國(guó)建立了7個(gè)辦事處，40余家自營(yíng)店，這種形式的花費(fèi)代價(jià)太大，并且這種形式的預(yù)算規(guī)模要更改就會(huì)更加困難。2003年的推動(dòng)戰(zhàn)略導(dǎo)致品牌公司常把中間商利益放在首位，而忽略最終用戶消費(fèi)者即市場(chǎng)的需求；廣告與宣傳，在創(chuàng)聲譽(yù)階段根本未起到作用，而人員推銷卻花費(fèi)太大。引入階段，人員推銷具有很高的成本效應(yīng)，而此階段應(yīng)該是高成本效應(yīng)的廣告與宣傳的成本效應(yīng)卻很低；成長(zhǎng)階段，廣告的成本還有所降低；成熟階段，廣告的成本雖上升很快，但在各種成本中，還是很低；衰退階段，廣告的成本卻最高，銷售促進(jìn)和人員推進(jìn)的成本效應(yīng)反而降低了。

4.5.衡量促銷成果與管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過(guò)程方面評(píng)價(jià):

衡量促銷成果方面:信息傳播方案需要加強(qiáng)發(fā)揮對(duì)品牌滿意程度。

管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過(guò)程方面:只在媒體上只過(guò)二次廣告信息，在決定促銷組合方面目前也主要使用銷售促進(jìn)和人員推銷這2種促銷工具。

3．（對(duì)喜歡的218位受眾）請(qǐng)問(wèn)你喜歡“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌產(chǎn)品的理由是什么？

顏色好

款式好

質(zhì)量好

價(jià)格合適

服務(wù)好

174（占80%）

174（占80%）

174（占80%）

174（占80%）

174（占80%

如近上表結(jié)果，說(shuō)明品牌的知名度已相當(dāng)高，給目標(biāo)受眾的印象已很好，產(chǎn)品也很有優(yōu)勢(shì)了。從分析中可知，品牌必須先填補(bǔ)不良印象缺口，提高其知名度，改進(jìn)其友好印象，讓其產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

從對(duì)問(wèn)題的回答中可以看出，品牌的知名度已有所提升，給目標(biāo)受眾的印象已有所改變，產(chǎn)品在質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上都有所改善。

確定傳播目的方面再設(shè)計(jì)：品牌信息傳播的任務(wù)就是促使人們知曉品牌的名稱。還要它的目標(biāo)受眾了解，由國(guó)際設(shè)計(jì)總監(jiān)主導(dǎo)整合設(shè)計(jì)的是一個(gè)充分展示其國(guó)際化、都市化、時(shí)尚化特色的童裝品牌。要找出大多數(shù)目標(biāo)受眾不喜歡它的原因，就要改進(jìn)工作，接著把它的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)傳遞出去，然后再開展一次信息傳播的戰(zhàn)役，以建立令人喜愛的感覺(jué)。最后，必須引導(dǎo)他山之石邁出最終一步。

評(píng)估：為提高知名度，品牌首先建立了名稱認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知來(lái)作為當(dāng)前的首要信息傳播目標(biāo)，這個(gè)傳播目的的戰(zhàn)略，使受眾目標(biāo)在辦年時(shí)間里就由原來(lái)40%的知名度率提高到了50%。

為改變不良印象，品牌改進(jìn)工作，接著把它的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)傳遞出去，然后開展了一次信息傳播的戰(zhàn)役；還設(shè)法建立消費(fèi)者偏好，宣傳產(chǎn)品的價(jià)值和其它特征。這樣建立了令人喜愛的感覺(jué)和偏好，使受眾目標(biāo)在辦年時(shí)間里就由原來(lái)25%的良好印象率提高到了35.33%。

為提高信任度及促成購(gòu)買，設(shè)法幫助目標(biāo)受眾建立購(gòu)買品牌是正確的信念。接著又引導(dǎo)目標(biāo)受眾邁出最終一步，即購(gòu)買。這樣，使受眾目標(biāo)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)都有所提升。

5.2.設(shè)計(jì)信息與選擇傳播渠道方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:

設(shè)計(jì)信息方面再設(shè)計(jì)：在這里，對(duì)信息的設(shè)計(jì)需要解決4個(gè)問(wèn)題：說(shuō)什么（信息內(nèi)容），如何合乎邏輯地?cái)⑹觯ㄐ畔⒔Y(jié)構(gòu)），以什么符號(hào)進(jìn)行敘述（信息格式）和誰(shuí)來(lái)說(shuō)（信息源）。

品牌在決策最佳信息內(nèi)容時(shí)，要尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷主題。要把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并要提出問(wèn)題。這樣，廣告才顯得有效果。品牌要建立知名度，在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，應(yīng)多采用雙面論證的方法，不要怕把弱點(diǎn)告知受眾目標(biāo)，這樣它才會(huì)獲得更多的人的注意。在展示次序上，讓品牌有機(jī)會(huì)提出其最有力的論點(diǎn)作終結(jié)。在信息形式方面，必須為信息設(shè)計(jì)具有吸引力的形式。

評(píng)估:品牌在設(shè)計(jì)信息時(shí)，從信息內(nèi)容上尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷主題；所以，信息有說(shuō)服力。從信息結(jié)構(gòu)上把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并提出問(wèn)題，這樣，廣告顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，多采用雙面論證的方法，把弱點(diǎn)告知受眾目標(biāo)，這樣獲得了更多的人的注意。從信息形式上為信息設(shè)計(jì)具有吸引力的形式，注意標(biāo)題、文稿、插圖和顏色，還用新穎和對(duì)比，有吸引力的圖片和大字標(biāo)題，別具一格的版面，信息長(zhǎng)短和位置，以及顏色、外形和流動(dòng)性等。

選擇傳播渠道方面再設(shè)計(jì)：早期的銷售努力應(yīng)集中花在市場(chǎng)領(lǐng)先者上。以優(yōu)惠條件將產(chǎn)品提供給某些人。通過(guò)社會(huì)團(tuán)體中有影響的人來(lái)做工作。在廣告中使用有影響的人物所寫的見證廣告。采用具有較高“談?wù)搩r(jià)值”的廣告來(lái)創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)。發(fā)展口碑參考渠道來(lái)建立業(yè)務(wù)。建立電子論壇等等。注重意見帶頭人的影響；在媒體方面已從2003年8月起在《服飾商情》等報(bào)刊雜志上刊登廣告，2003年年底已開始郵寄宣傳，2004年上半年開始電子媒體，預(yù)計(jì)在2004年中開始在廣播媒體上宣傳，2004年年底開始在顯示媒體上宣傳。在氣氛方面，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化。在事件方面，已于2003年10月、2004年3月、4月在武漢、北京參加服飾博覽會(huì)并召開新聞會(huì)，預(yù)計(jì)于2004年7月在深圳舉辦盛大服裝訂貨會(huì)等。

評(píng)估:品牌已注意抓住市場(chǎng)領(lǐng)先者來(lái)進(jìn)行早期的產(chǎn)品推銷,并以優(yōu)惠條件提供給VIP卡客戶；通過(guò)社會(huì)團(tuán)體中有影響的人來(lái)做工作；在廣告中使用有影響的人物所寫的見證廣告；采用具有較高“談?wù)搩r(jià)值”的廣告；經(jīng)常鼓勵(lì)他們的客戶把他們的服務(wù)介紹給其它人；建立電子論壇等。這些傳播渠道的建設(shè)，為品牌建立知名度、解決否定的印象問(wèn)題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上的問(wèn)題都起到了非常重要的作用。

5.3.編制總促銷預(yù)算與決定促銷組合方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:

編制總促銷預(yù)算方面再設(shè)計(jì)：品牌2004年使用銷售百分比法。

評(píng)估:首先，銷售百分比法意味著促銷費(fèi)用可以因公司的承擔(dān)能力差異而變動(dòng)。其次，這種銷售百分比法鼓勵(lì)公司管理層以促銷成本、銷售價(jià)格和單位利潤(rùn)的關(guān)系為先決條件進(jìn)行思考。第三，這種銷售百分比法鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的穩(wěn)定性。

決定促銷組合方面再設(shè)計(jì)：首先把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系。還要重視銷售隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，在2004年的銷售戰(zhàn)略中，設(shè)計(jì)了拉引戰(zhàn)略。在購(gòu)買者準(zhǔn)備階段所使用的促銷工具在不同的購(gòu)買者階段有著不同的成本效益。在產(chǎn)品生命周期的不同階段所使用的促銷工具在不同的階段有著不同的成本效益。

評(píng)估:品牌新的設(shè)計(jì)方案已開始把大部分資金用于廣告，這對(duì)提高品牌的知名度起到了重要的作用；新的設(shè)計(jì)方案已開始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費(fèi)者促銷方面使用較多的費(fèi)用，使公司銷售由原來(lái)2003年6月1日的36.82萬(wàn)元上升到2003年12月1日的95.84萬(wàn)元。還注意促銷工具在不同的購(gòu)買者階段有著不同的成本效益；也注意促銷工具在不同的階段有著不同的成本效益。

5.4.衡量促銷成果與管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過(guò)程方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:

衡量促銷成果方面再設(shè)計(jì)：觀察2004年6月1日的消費(fèi)現(xiàn)狀，表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。

評(píng)估:對(duì)比品牌的三次消費(fèi)現(xiàn)狀可看出：經(jīng)過(guò)再設(shè)計(jì)過(guò)的衡量促銷成果方面效果是顯著的，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。

管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過(guò)程方面再設(shè)計(jì)：在整個(gè)組織中審查與信息相關(guān)的支出，把預(yù)算和任務(wù)具體細(xì)分并使其合并成為一個(gè)整體預(yù)算過(guò)程，創(chuàng)立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估衡量方法，開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)信息和問(wèn)題管理來(lái)了解利益關(guān)系方，為公司和產(chǎn)品找出所有的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，分析影響本公司盈利的內(nèi)部和外部趨附，為本地每個(gè)市場(chǎng)開發(fā)一個(gè)商業(yè)和信息傳播計(jì)劃，招聘一個(gè)督導(dǎo)，其職責(zé)是確保品牌傳播令人信服，開發(fā)出適合不同信息媒體的主題、語(yǔ)氣和質(zhì)量，只雇用具有團(tuán)隊(duì)精神的員工，把整合營(yíng)銷傳播同管理過(guò)程聯(lián)系起來(lái)。

評(píng)估:有關(guān)品牌整合營(yíng)銷傳播的效果，效果甚明顯。

總之，在辨認(rèn)目標(biāo)受眾時(shí)，營(yíng)銷者需要熟練地貫徹和有偏向地分析，然后尋找封閉當(dāng)前公眾理解力和理想追求的缺口。傳播目標(biāo)可以是認(rèn)知、感情和行為反應(yīng)---即營(yíng)銷人員要向消費(fèi)者頭腦里灌輸某些東西來(lái)改變消費(fèi)者的態(tài)度，或使消費(fèi)者行動(dòng)。在設(shè)計(jì)信息時(shí)，營(yíng)銷人員必須仔細(xì)地研討信息內(nèi)容（它可能包括理性、感情或道義訴求），信息結(jié)構(gòu)（單面與雙面，展示次序），信息行形式（印刷與口述），信息源（包括專長(zhǎng)、可靠性和令人喜愛性）。傳播渠道分為人員工的（提倡者、專家和社會(huì)渠道）或非人員的（媒體、氣氛和事件）。編制促銷預(yù)算有多種方法，目標(biāo)和任務(wù)法要求營(yíng)銷者根據(jù)特定的目標(biāo)制定預(yù)算，并有更詳細(xì)的描述。在促銷組合中，營(yíng)銷者必須檢查每種促銷工具的優(yōu)勢(shì)和成本；他們還必須研討在銷售中的產(chǎn)品市場(chǎng)類型；采用推動(dòng)還是拉引戰(zhàn)略，如何使準(zhǔn)備階段的顧客進(jìn)行購(gòu)買；產(chǎn)品的生命周期階段和公司的市場(chǎng)排列。衡量促銷組合的有效性包括詢問(wèn)目標(biāo)受眾，他們是否識(shí)別和記住這一信息。他們看它幾次，他們記住哪幾點(diǎn)，對(duì)信息的感覺(jué)如何，他們對(duì)產(chǎn)品和公司過(guò)去和現(xiàn)在的態(tài)度。管理和協(xié)調(diào)整個(gè)傳播過(guò)程要求整合營(yíng)銷傳播。[1]

第六章結(jié)論與建議

6.1.研究結(jié)果

確定傳播目標(biāo)與目的方面:通過(guò)大量的營(yíng)銷信息傳播活動(dòng)，使知名度提高了10%；還通過(guò)信息傳播目的的戰(zhàn)略，使知名度由原來(lái)的40%提高到了50%。通過(guò)對(duì)不良印象缺口的填補(bǔ)，使受眾目標(biāo)的良好印象率提高了10.33%；還建立了令人喜愛的感覺(jué)和偏好，使受眾目標(biāo)的良好印象率由原來(lái)的25%提高到了35.33%。通過(guò)對(duì)不好形象的扭轉(zhuǎn)，使目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品在質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上都有所改善。還設(shè)法幫助目標(biāo)受眾建立購(gòu)買是正確的信念，使受眾目標(biāo)各項(xiàng)指標(biāo)都有所提升。

設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播渠道方面:在設(shè)計(jì)信息方面的再設(shè)計(jì)中，從信息內(nèi)容上來(lái)說(shuō)已較有說(shuō)服力；信息結(jié)構(gòu)上也顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上獲得了更多的人的注意；信息形式上具有吸引力。在信息傳播渠道的建設(shè)上，為建立知名度、解決否定的印象問(wèn)題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上的問(wèn)題都起到了非常重要的作用。

做好促銷預(yù)算與促銷組合方面:在促銷組合方面的效果，新的設(shè)計(jì)方案已開始把大部分資金用于廣告，新的設(shè)計(jì)方案已開始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費(fèi)者促銷方面使用較多的費(fèi)用，使公司銷售由原來(lái)2003年6月1日的36.82萬(wàn)元上升到2003年12月1日的95.84萬(wàn)元，還注意促銷工具在不同的購(gòu)買者階段有著不同的成本效益；也注意促銷工具在不同的階段有著不同的成本效益。

做好成果衡量、管理與協(xié)調(diào)方面:經(jīng)過(guò)再設(shè)計(jì)過(guò)的衡量促銷成果方面效果是顯著的，各種指標(biāo)均有所提升，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。有關(guān)品牌整合營(yíng)銷傳播的效果，從銷售對(duì)比表中可看處，銷售由原來(lái)2003年6月的36.82萬(wàn)元上升到2003年12月的95.84萬(wàn)元，效果甚明顯。

6.2.研究結(jié)論

適用的營(yíng)銷傳播手段，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響的重要前提、條件、手段和保證。

第7篇：服飾營(yíng)銷方案范文

如今，活動(dòng)啟動(dòng)已經(jīng)三個(gè)月，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的奧運(yùn)著裝問(wèn)題已經(jīng)成為人們津津樂(lè)道的話題，圍繞著這個(gè)可能產(chǎn)生多種選擇的問(wèn)題，一場(chǎng)席卷舉國(guó)上下的爭(zhēng)論已經(jīng)風(fēng)起云涌并甚囂塵上，而在其中，一種帶有復(fù)古情節(jié)的漢服在一些文化界人士的強(qiáng)力推捧下儼然已經(jīng)成為最受關(guān)注和爭(zhēng)議的選擇項(xiàng)。

一個(gè)月前的兩會(huì)上，就有政協(xié)委員提出將漢服作為國(guó)服的提議，而如今，又有文化界人士倡議將漢服作為北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)入場(chǎng)服裝，這場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到的漢服運(yùn)動(dòng)已經(jīng)獲得相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)影響力和關(guān)注度。

仔細(xì)觀察可以注意到，與這場(chǎng)漢服運(yùn)動(dòng)相伴隨，一些漢服設(shè)計(jì)制作企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)展，難以確定的是，到底是這些企業(yè)的出現(xiàn)催生了漢服運(yùn)動(dòng)，還是漢服運(yùn)動(dòng)的發(fā)展催生了這些企業(yè)？ 但毫無(wú)疑問(wèn)，兩者之間的互動(dòng)已經(jīng)構(gòu)成漢服復(fù)興的內(nèi)在動(dòng)力。

但審視整個(gè)漢服運(yùn)動(dòng)，我們似乎很難發(fā)現(xiàn)有哪家企業(yè)參與支持并主導(dǎo)，這在很大程度上令這場(chǎng)服飾運(yùn)動(dòng)擺脫了商業(yè)目的從而展現(xiàn)出文化思潮的純粹性，然而，需要對(duì)這場(chǎng)漢服掩蓋下的復(fù)古運(yùn)動(dòng)發(fā)起的拷問(wèn)是——在多年的文化斷裂之后，早已被揚(yáng)棄了的漢服能夠重新代表整個(gè)現(xiàn)代中國(guó)都能認(rèn)同的服飾取向么？

毫無(wú)疑問(wèn)，充滿復(fù)古傾向的漢服一旦謀求升格為國(guó)服，此中所蘊(yùn)涵的問(wèn)題和矛盾必然在整個(gè)輿論層面引起巨大并且深遠(yuǎn)的關(guān)注和爭(zhēng)議，而這些，恰恰讓人們把關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移并集中到恒源祥最終選定的設(shè)計(jì)方案上，漢服運(yùn)動(dòng)所產(chǎn)生的聲勢(shì)全被恒源祥借去傳播了自己的品牌。

而除了頗受爭(zhēng)議的漢服，唐裝、旗袍和中山裝等服飾的類型選擇也成為恒源祥本次奧運(yùn)禮儀裝備大賽中關(guān)注和爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，顯而易見，恒源祥把這項(xiàng)多項(xiàng)選擇題交給公眾做答的結(jié)果是讓人們?cè)谧匀坏膮⑴c中關(guān)注并認(rèn)同恒源祥品牌，這顯然是一場(chǎng)精心的策劃。

除了服侍類型的選擇，恒源祥還設(shè)計(jì)出一系列的問(wèn)題以吸引輿論關(guān)注和討論，比如設(shè)計(jì)大賽的參與主體應(yīng)該是全民海選還是專業(yè)設(shè)計(jì)？什么樣的中國(guó)元素能代表中國(guó)精神？這些問(wèn)題所產(chǎn)生的效果是，再整合公眾智慧完成設(shè)計(jì)方案的同時(shí)，也一步步地將公眾的注意力引向深入。

第8篇：服飾營(yíng)銷方案范文

文章通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新定位，提出以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為目標(biāo)的設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，通過(guò)對(duì)“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業(yè)運(yùn)行中的問(wèn)題分析，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學(xué)模式的引進(jìn)；微課、翻轉(zhuǎn)課堂、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教室、企業(yè)家進(jìn)校園等第二課堂教學(xué)手段的使用；結(jié)合校內(nèi)外綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，使學(xué)生全面了解企業(yè)營(yíng)銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營(yíng)銷方案提供分析工具，掌握營(yíng)銷從業(yè)人員必備的核心技能與知識(shí)。

【關(guān)鍵詞】

工學(xué)結(jié)合；職業(yè)發(fā)展能力；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；課程設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，是一門基于整體性企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的課程。

1．課程簡(jiǎn)介

本課程以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為主線。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能樹立起以顧客需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念養(yǎng)成喜歡觀察市場(chǎng)的職業(yè)習(xí)慣，能夠完成初次就業(yè)崗位所可能遇到的常見營(yíng)銷策劃工作任務(wù)，提高市場(chǎng)敏感度；能夠完成模擬企業(yè)綜合營(yíng)銷方案的編制，完成真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)和提煉，并能夠與所調(diào)查企業(yè)進(jìn)行有效溝通。

2.課程標(biāo)準(zhǔn)

2.1專業(yè)核心課的課程定位

隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的蓬勃發(fā)展，營(yíng)銷策劃已成為企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀生存、求發(fā)展的管理利器，因而在實(shí)踐中得到了廣泛的應(yīng)用。根據(jù)教育部相關(guān)文件精神及人才培養(yǎng)方案的要求，文章將《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》定位為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程。

2.2基于學(xué)生實(shí)際就業(yè)崗位的職業(yè)描述

2.2.1職業(yè)定位———崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位

根據(jù)相關(guān)調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后初次就業(yè)崗位專職從事營(yíng)銷策劃的工作人數(shù)不多。但工作一段時(shí)間后，部分創(chuàng)意思維較強(qiáng)、營(yíng)銷知識(shí)扎實(shí)、工作能力與工作業(yè)績(jī)比較突出的學(xué)生轉(zhuǎn)入專職營(yíng)銷策劃崗位，如升任營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等營(yíng)銷管理崗位。因此我們把營(yíng)銷策劃崗位定位為學(xué)生崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位。

2.2.2職業(yè)描述

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要有扎實(shí)的營(yíng)銷知識(shí)和社會(huì)閱歷作為準(zhǔn)備。需要策劃者進(jìn)行艱苦的創(chuàng)意性勞動(dòng)，盡管營(yíng)銷的基本規(guī)則是相同的，但每一個(gè)營(yíng)銷方案卻都是不同的。其職業(yè)特點(diǎn)是：（1）具有較好的創(chuàng)意分析能力。（2）具有較系統(tǒng)的營(yíng)銷能力。（3）具有文案、圖案等創(chuàng)作能力。

2.3“三位一體”式提升職業(yè)發(fā)展能力的教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握完成工作項(xiàng)目所需的知識(shí)，包括理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)；具備相關(guān)的職業(yè)技能；養(yǎng)成完成工作項(xiàng)目所需的職業(yè)態(tài)度。知識(shí)+技能+態(tài)度“三位一體”式教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)都是為了提升學(xué)生就業(yè)的能力和工作潛力。

3.課程設(shè)計(jì)

3.1“堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力”為主線的總設(shè)計(jì)思路

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是由營(yíng)銷方案策劃人員根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的目的和企業(yè)的實(shí)際情況，確定營(yíng)銷方案的框架；對(duì)方案各個(gè)部分進(jìn)行編制；匯總形成總的營(yíng)銷方案，并作為組織實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)，并作為考量營(yíng)銷活動(dòng)成本與效果即營(yíng)銷績(jī)效的重要依據(jù)。

3.2教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

除了傳統(tǒng)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)式項(xiàng)目教學(xué)外，我們引入了時(shí)下比較先進(jìn)和流行的翻轉(zhuǎn)課堂、微課、第二課堂、天空教室、云課堂等教學(xué)元素，大大增加教學(xué)內(nèi)容的時(shí)效性、趣味性和知識(shí)性。

3.2.1基于真實(shí)企業(yè)的項(xiàng)目教學(xué)課程體系設(shè)計(jì)

選擇校企合作企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品作為項(xiàng)目載體。學(xué)生對(duì)這些產(chǎn)品的營(yíng)銷“看得見，摸得著”，真實(shí)可靠，極大地提高了學(xué)生做項(xiàng)目的興趣。同時(shí)，理論課創(chuàng)新，引入實(shí)踐環(huán)節(jié)，融“教學(xué)做”一體。本課程分為四個(gè)既相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目，即廣告策劃項(xiàng)目、公關(guān)策劃項(xiàng)目、促銷策劃項(xiàng)目、整體營(yíng)銷策劃項(xiàng)目。在每個(gè)項(xiàng)目下面，根據(jù)項(xiàng)內(nèi)容，劃分為若干子項(xiàng)目。

3.2.2以賽促學(xué)，“崗證賽課”合一的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

具體來(lái)說(shuō)，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式落到實(shí)處，就必須使“崗”能夠體現(xiàn)企業(yè)單位的真實(shí)需求，因此在課程體系的開發(fā)需要企業(yè)的參與，所以我們選擇了安徽年客服飾有限公司這樣的校企合作單位，以實(shí)際工作崗位和任務(wù)為載體，進(jìn)行課程體系的開發(fā)。“證”是指學(xué)生需取得助理營(yíng)銷員、營(yíng)銷師三級(jí)、商務(wù)談判師等職業(yè)資格證書，此外，學(xué)生通過(guò)校內(nèi)外實(shí)踐取得學(xué)校和企業(yè)共同頒發(fā)的策劃人員從業(yè)證書、企業(yè)工作經(jīng)歷證書等，可為學(xué)生平時(shí)成績(jī)加分加碼。“賽”指學(xué)生參加各種競(jìng)賽活動(dòng)，如“營(yíng)銷策劃大賽”、“汽車營(yíng)銷大賽”、“店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)大賽”等獲取獎(jiǎng)勵(lì)的，可按照獎(jiǎng)勵(lì)的類別計(jì)為相關(guān)課程的考試成績(jī)，以提高學(xué)生參與課外競(jìng)賽活動(dòng)的興趣。“課”是指我們的課程體系應(yīng)將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)認(rèn)證融入教學(xué)實(shí)踐，統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的首崗和發(fā)展崗位需要，使教學(xué)過(guò)程充分體現(xiàn)職業(yè)性，滿足高職學(xué)生雙證畢業(yè)的要求，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

3.2.3基于微課模式的翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計(jì)

教學(xué)小組通過(guò)相關(guān)課程視頻的搜集與制作，學(xué)生可以按自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度在課前觀看10—15分鐘的講課視頻，寫一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，并進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程網(wǎng)頁(yè)中的調(diào)查表回答上面的問(wèn)題。教師會(huì)根據(jù)學(xué)生的回答情況，有針對(duì)性地準(zhǔn)備第二天需要上課討論的材料，節(jié)省下來(lái)的時(shí)間則可以用來(lái)師生共同完成相關(guān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。課堂上會(huì)接受三到五個(gè)問(wèn)題測(cè)驗(yàn)，看他們是否理解教學(xué)內(nèi)容，測(cè)驗(yàn)結(jié)果會(huì)即時(shí)反饋。

3.2.4開辟“企業(yè)家進(jìn)校園”第二課堂

第二課堂是相對(duì)課堂教學(xué)而言的。結(jié)合學(xué)院大講堂邀請(qǐng)校外專家、學(xué)者、企業(yè)家、企事業(yè)單位諸如年客集團(tuán)、蘇寧電器、紅府超市、順豐速運(yùn)集團(tuán)的中、高層高級(jí)管理人員舉辦座談與講座，一方面使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn)，做到專業(yè)授課與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合；另一方面將他們了解的營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的前沿思想及管理經(jīng)驗(yàn)帶給學(xué)生，開拓學(xué)生的視野，帶來(lái)學(xué)生們心靈的啟迪。

3.2.5基于天空教室網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)學(xué)習(xí)的云課堂設(shè)計(jì)

天空教室網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)打造的云課堂為課程提供者提供了豐富的課程展示工具，幫助教師搭建專業(yè)高效的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)環(huán)境，如針對(duì)教師日常工作，擁有視頻專注度檢測(cè)、作業(yè)在線批改、防抄襲復(fù)制行為等多種獨(dú)特技術(shù)確保學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量；尤其是備課與作業(yè)批改，提供了大量的快速實(shí)現(xiàn)工具，可以極大的減輕教師的工作量，提升教師與學(xué)生交流的層次；同時(shí)支持基于教師課件、視頻的網(wǎng)絡(luò)課程開發(fā)，具備速度快，教學(xué)效果好，展示性強(qiáng)等特點(diǎn)，可以直接轉(zhuǎn)化為腦圖、3D網(wǎng)站、博客網(wǎng)站等多種表現(xiàn)形式，是評(píng)獎(jiǎng)、展示必不可少的基礎(chǔ)性平臺(tái)，使不同學(xué)科、不同形式的課程都能充分傳授。

3.3教學(xué)條件

3.3.1師資條件

校內(nèi)專任教師應(yīng)掌握扎實(shí)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，同時(shí)系部與企業(yè)校企合作的過(guò)程中，常年安排團(tuán)隊(duì)教師到企業(yè)掛職鍛煉。團(tuán)隊(duì)教師運(yùn)用掛職鍛煉的契機(jī)，開發(fā)出相應(yīng)的的系列案例集，其中包含了相關(guān)企業(yè)文化、管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等多個(gè)方面的內(nèi)容，并運(yùn)用到各個(gè)核心課程教學(xué)中，受到學(xué)生廣泛歡迎。校外兼職教師應(yīng)該是在企業(yè)及相關(guān)咨詢行業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃工作人員，具有較高的策劃創(chuàng)意能力，通過(guò)這些企業(yè)兼職教師的指導(dǎo)，使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn)，做到專業(yè)授課與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。

3.3.2校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件

基本條件，主要包括：網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室，可供學(xué)生上網(wǎng)搜集相關(guān)信息。圓桌式布局，把電腦按圓桌式進(jìn)行擺放，便于學(xué)生在項(xiàng)目過(guò)程中進(jìn)行交流。小型會(huì)議區(qū)，供學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行討論。軟件實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下，進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。提升條件。指可以增加的學(xué)習(xí)條件，主要包括：在線測(cè)試系統(tǒng)，主要功能是對(duì)學(xué)生的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行在線測(cè)試。作品遞交系統(tǒng)，保證學(xué)生快捷、準(zhǔn)時(shí)、方便遞交項(xiàng)目作品，也便于教師及時(shí)進(jìn)行閱覽。項(xiàng)目作品資源庫(kù)，供學(xué)生在做項(xiàng)目時(shí)參考學(xué)習(xí)，也可供教師做項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)。

3.3.3校外基地條件

校外實(shí)訓(xùn)基地能夠?yàn)檎n程提供本企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷策劃案例，能夠?yàn)檎n程組織營(yíng)銷策劃實(shí)踐活動(dòng)提供人力、信息等方面的支持。本課程校外實(shí)訓(xùn)基地包括：年客控股有限公司集團(tuán)、年客門店、蘇寧集團(tuán)、紅府超市集團(tuán)等。在本門課程的授課過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)輪流去企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)來(lái)加深對(duì)本門課的理解；也可以實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè)、在企業(yè)中學(xué)習(xí)、操作，體驗(yàn)營(yíng)銷崗、策劃崗的談判過(guò)程。

3.4教學(xué)方法

本課程可以采用的教學(xué)方法有項(xiàng)目教學(xué)、線上線下資源互通、云課堂教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂、案例分析、頭腦風(fēng)暴、學(xué)生互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)等。頭腦風(fēng)暴是營(yíng)銷策劃工作中常見方法，一個(gè)好的創(chuàng)意的產(chǎn)生，需要團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的奇思妙想的促成。

3.5學(xué)生職業(yè)性導(dǎo)向考核

本課程堅(jiān)持《國(guó)家高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010-2015年）中提出的：高職院校學(xué)生學(xué)業(yè)考核和評(píng)價(jià)辦法，應(yīng)以學(xué)習(xí)能力、職業(yè)能力和綜合素質(zhì)為評(píng)價(jià)核心，集傳統(tǒng)考試、職業(yè)技能鑒定、職業(yè)技能大賽、學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤反饋等多種考核評(píng)價(jià)方式的有點(diǎn)，構(gòu)建、完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀、符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)特點(diǎn)的評(píng)價(jià)體系。

4.課程特色

4.1工學(xué)結(jié)合，以服務(wù)企業(yè)為宗旨

堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，與企業(yè)對(duì)接緊密，校企深度合作，互惠互利，理論與實(shí)踐有效融合。在課程的學(xué)習(xí)性任務(wù)設(shè)計(jì)中，主要以校企合作企業(yè)的年客服飾有限公司為學(xué)習(xí)載體，項(xiàng)目設(shè)計(jì)以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為原型；項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)以具體策劃任務(wù)為對(duì)象；使學(xué)生能夠更好的適應(yīng)地方流通經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。同時(shí)，也通過(guò)提供更多的策劃方案范例，易于套用，便于活用，使學(xué)生走出校園，就可勝任各行業(yè)營(yíng)銷崗位工作提高獨(dú)立工作能力。

4.2以提升職業(yè)發(fā)展能力為主線的目標(biāo)體系

打破營(yíng)銷策劃學(xué)傳統(tǒng)的學(xué)科體系，根據(jù)學(xué)生首崗和發(fā)展崗位職責(zé)和能力要求，整合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，廣告學(xué)、公關(guān)策劃等課程內(nèi)容，充分體現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理念，提煉出相互關(guān)聯(lián)，承前啟后的4大項(xiàng)目，13個(gè)子項(xiàng)目，形成一個(gè)環(huán)狀的項(xiàng)目數(shù)學(xué)體系，使其既具備學(xué)科知識(shí)的完整性，有體現(xiàn)營(yíng)銷策劃工作的全過(guò)程性，還符合學(xué)習(xí)者對(duì)知識(shí)認(rèn)知的邏輯性。

4.3教學(xué)相長(zhǎng)，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式

為貫徹學(xué)院“職業(yè)能力培養(yǎng)為本，技能訓(xùn)練為先”理念，融“教、學(xué)、做、賽”為一體，初步形成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)“以賽促改、以賽促建、以賽促學(xué)、以賽促教”的教育教學(xué)特色，建立了校級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)職業(yè)技能大賽體系。近3年來(lái)，工商管理系共主辦了涉及全校所有專業(yè)的校內(nèi)營(yíng)銷策劃技能競(jìng)賽16場(chǎng)，每年參賽學(xué)生近500人次。承辦了全省營(yíng)銷策劃行業(yè)職業(yè)技能大賽3場(chǎng)；協(xié)辦了教育部等主辦的全國(guó)職業(yè)院校技能大賽2場(chǎng)；參加了國(guó)家級(jí)營(yíng)銷策劃競(jìng)賽3項(xiàng)，省級(jí)技能競(jìng)賽8項(xiàng)。共獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)3項(xiàng)，省級(jí)一等獎(jiǎng)8個(gè)。學(xué)生營(yíng)銷策劃技能大賽省級(jí)以上獲獎(jiǎng)數(shù)量與質(zhì)量在高職院校中名列前茅。

4.4搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，建師生互動(dòng)學(xué)習(xí)模式

云課堂應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)與課程相結(jié)合，建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境，激發(fā)學(xué)生興趣，充分協(xié)調(diào)和整合師與生、生與生、人與機(jī)的互動(dòng)關(guān)系，從而使課堂成為學(xué)生自由發(fā)展的時(shí)空，使學(xué)生能夠自主式地學(xué)習(xí)；探索課程與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合的最佳途徑，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，使課程內(nèi)容能在互聯(lián)網(wǎng)上找到最佳作用點(diǎn)；通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)與課程的整合，重視發(fā)展性教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)知方法，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)、探索和意義建構(gòu)的途徑獲取知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力。

4.5理實(shí)一體的校內(nèi)、校外綜合實(shí)訓(xùn)體系

校內(nèi)的綜合實(shí)訓(xùn)軟件和仿真的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，使得實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所與工作環(huán)境相近，教學(xué)內(nèi)容與工作任務(wù)一致，作業(yè)與產(chǎn)品一致，設(shè)置針對(duì)性強(qiáng)與企業(yè)實(shí)際盡可能一致的實(shí)訓(xùn)工作，有效實(shí)施理實(shí)一體化的教學(xué)。學(xué)生完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)后，深入校外合作企業(yè)中，使學(xué)生直接感受到職業(yè)氛圍的熏陶，真實(shí)崗位強(qiáng)化操作技能的訓(xùn)練，接受職業(yè)訓(xùn)導(dǎo)，為進(jìn)入職業(yè)生涯構(gòu)筑適應(yīng)企業(yè)要求的匹配性接口。

作者：石麗娟 汪鋒 高雅楠 單位：安徽工商職業(yè)學(xué)院

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第9篇：服飾營(yíng)銷方案范文

“十二五”規(guī)劃明確提出“把擴(kuò)大消費(fèi)需求作為擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點(diǎn)”，指出要充分挖掘我國(guó)內(nèi)需的巨大潛力。政府出臺(tái)的強(qiáng)大的政策支持為商業(yè)零售行業(yè)的健康快速發(fā)展奠定了良好的外部環(huán)境。

在經(jīng)歷了2010年經(jīng)濟(jì)升溫所帶來(lái)的出色業(yè)績(jī)后，國(guó)內(nèi)外零售企業(yè)對(duì)2011年的行業(yè)發(fā)展前景充滿了希望。從最近國(guó)內(nèi)零售業(yè)各大企業(yè)的最新在華發(fā)展藍(lán)圖來(lái)看，“加速擴(kuò)張”是所有大型零售企業(yè)的主旋律。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著市場(chǎng)的回暖，國(guó)內(nèi)零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必將加劇。未來(lái)，消費(fèi)行為變革必將導(dǎo)致零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心向服務(wù)品質(zhì)轉(zhuǎn)移。消費(fèi)者不僅對(duì)商品的品質(zhì)有要求，而且更加追求購(gòu)物的愉悅性和便利性。因此在確保商品品質(zhì)的前提下，服務(wù)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)水平的提高與先進(jìn)的管理軟件密不可分。企業(yè)可以通過(guò)實(shí)施管理軟件，減少運(yùn)營(yíng)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，從而全面優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)品牌形象。

面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，眾多零售企業(yè)紛紛將目光投向信息化解決方案管理軟件，計(jì)劃建立高效的管理機(jī)制來(lái)減少企業(yè)管理成本，加強(qiáng)企業(yè)的信息化管理，并通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)分析企業(yè)現(xiàn)狀，提供更科學(xué)的管理方案。作為中國(guó)十大解決方案供應(yīng)商之一的潤(rùn)百科技，一直致力于為中國(guó)零售業(yè)開發(fā)出一系列適合當(dāng)前零售業(yè)需求的整體解決方案，獲得了包括達(dá)芙妮、愛登堡、莎莎、漢堡王、爭(zhēng)鮮壽司、圓緣園在內(nèi)的一大批國(guó)內(nèi)外知名連鎖企業(yè)的認(rèn)可。

潤(rùn)百科技不斷增大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，在武漢成立了研發(fā)中心，提品研發(fā)和升級(jí)服務(wù)，其中商業(yè)智能解決方案和靈動(dòng)終端解決方案最為突出。2009年初，國(guó)內(nèi)時(shí)尚服飾企業(yè)達(dá)芙妮與潤(rùn)百科技進(jìn)行深度合作，潤(rùn)百科技為其提供立體化、多視角、具有滲透力及數(shù)據(jù)分析能力的BI解決方案，彌補(bǔ)了常規(guī)零售業(yè)在傳統(tǒng)分析上的不足，利用科學(xué)、專業(yè)的手段加強(qiáng)成本控制，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。潤(rùn)百科技為餐飲業(yè)爭(zhēng)鮮（上海）食品有限公司提供了一款專門為零售業(yè)設(shè)計(jì)的軟硬一體化百靈動(dòng)終端解決方案Vii，以尖端的終端信息化技術(shù)協(xié)助爭(zhēng)鮮公司實(shí)現(xiàn)了快捷、安全、統(tǒng)一化的服務(wù)與管理目標(biāo)。面對(duì)服裝行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，潤(rùn)百科技與國(guó)內(nèi)休閑男裝品牌愛登堡就服飾行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系達(dá)成共識(shí)，攜手打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，并以Vii解決方案為其分銷零售管理系統(tǒng)，建立起基于網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)管理系統(tǒng)，加強(qiáng)零售終端管控力度，助力愛登堡完成新型營(yíng)銷模式的建立和實(shí)施。

成立至今，潤(rùn)百科技已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為一家以專營(yíng)專賣、超市賣場(chǎng)、餐飲行業(yè)、百貨及購(gòu)物中心、石油便利和商業(yè)智能等零售企業(yè)為業(yè)務(wù)核心的高科技公司，位居行業(yè)領(lǐng)先地位。專家表示，在當(dāng)代錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，IT提供商也應(yīng)當(dāng)提高自身的服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)、積極探索客戶的新需求，把握市場(chǎng)變化的新風(fēng)向，從客戶的角度出發(fā)，考量方案的可行性和適用性，從根本上解決企業(yè)信息化建設(shè)的難點(diǎn)問(wèn)題，幫助企業(yè)提升整體運(yùn)營(yíng)效率。潤(rùn)百科技相關(guān)人士表示，潤(rùn)百科技將會(huì)持續(xù)研發(fā)全面的IT解決方案，為零售行業(yè)信息化建設(shè)的創(chuàng)新與發(fā)展提供良策。