美容市場調(diào)查報告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的美容市場調(diào)查報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：美容市場調(diào)查報告范文

在藥妝市場中,創(chuàng)新主要先在專業(yè)沙龍和醫(yī)療水療中銷售或通過醫(yī)生的辦公室和診所銷售。而這些品牌往往也經(jīng)由醫(yī)生、皮膚科醫(yī)師或外科醫(yī)生認證推薦,從而數(shù)量越來越多,也越來越受歡迎。它們之前只是在私下里出售,而現(xiàn)在則打入了專業(yè)的零售網(wǎng)絡(luò)。只要是期望肌膚有顯著改觀的消費者都會接受藥妝產(chǎn)品,不分老少。而經(jīng)歷過世化后的老年消費者也會轉(zhuǎn)向藥妝產(chǎn)品。只有一小部分藥妝產(chǎn)品系列是針對做過整容手術(shù)的消費者,而大多數(shù)產(chǎn)品的市場定位則是解決特殊的肌膚問題(如紅斑痤瘡、暗瘡、紅血絲等)。

Dr Murad推出了男士三部曲系列,從而證明了女性消費者并非藥妝市場的唯一目標群體。該品牌采用了同樣享有盛名的肌膚研究中心的研究成果、肌膚學(xué)科的實踐經(jīng)驗以及Murad醫(yī)療水療,從而使其產(chǎn)品擁有了最先進的配方和藥物級別的成分。這款強效抗皺精華(Intensive Wrinkle Reducer)采用了名為GlycoNutrient的合成物,能夠促進細胞更新,從而增強肌膚的緊致度和密度。該精華還含有肉桂精華,使肌膚更加通透、更加煥發(fā)光彩。Dr Murad品牌的產(chǎn)品目前在英國的Harrods里的Urban Retreat有售。

Dr. Sebagh系列產(chǎn)品采用了“最先進的抗衰老技術(shù)”,以滿足消費者不動手術(shù)刀就能達到顯著效果的渴望。新上市的強效抗衰老精華霜(Extreme Maintenance Cream)專門為干燥、受到破壞以及脆弱的膚質(zhì)而設(shè)計,據(jù)說有三種功效(保濕、安撫以及抗衰老)。其中“超級保濕”采用生物技術(shù),保護肌膚抵御外界所帶來的侵蝕;“超級安撫”則應(yīng)和人們?nèi)遮呍鲩L的對Omega-3的需求(在食品、飲料和化妝品中),從而提高肌膚彈性和光滑度;而“超級抗衰老”則建立在綠茶的基礎(chǔ)上,使用了最先進的專利技術(shù)綠色咖啡精華,從而產(chǎn)生強大的抗氧化效果。該產(chǎn)品的包裝充分考慮了便利性和實用性,采用了50毫升的大包裝,15毫升的旅行裝。該系列產(chǎn)品在英國的SpaceNK商店以及一些百貨商場有售。

Dr. Frederic Brandt被媒體授為“肉毒桿菌男爵”,他是第一位將肉毒桿菌的藥物功效轉(zhuǎn)化為化妝品護理功效的皮膚科醫(yī)生。他利用自己豐富的經(jīng)驗,創(chuàng)立了一條藥妝護膚產(chǎn)品線。其中Dr Brandt產(chǎn)品系列的最新產(chǎn)品為R3P抗衰老眼霜(R3P Eye Restorative Eye Cream),它含有豐富的維生素A、C、E等多肽和抗氧化劑(綠茶和白茶)以及保濕成分(甘油和乳木果油)。和Dr Brandt的其它產(chǎn)品一樣,這款產(chǎn)品的宣傳頁中有Brandt醫(yī)生給出的貼士,向大家介紹一些健康的習(xí)慣,從而能夠改善眼部肌膚。該系列產(chǎn)品在Sephora以及SpaceNK商店中都有售。

Dr.Lewinn是另一位專業(yè)的醫(yī)生,具有多年外科整形手術(shù)的經(jīng)驗。新推出的皺紋修正精華(Corrective Line Filler)也含有六勝肽和玻尿酸,同時還含有Matrixyl 3000,這是一種前膠原蛋白和前彈性蛋白肽。這一配方結(jié)合據(jù)說可以“柔和撫平細紋和皺紋,使肌膚緊致、光滑?！痹谟?該品牌在Harrods和Boots有售,同時還在網(wǎng)上銷售。

新的技術(shù)和成分還包括干細胞、DNA修復(fù)、基因治療等,這些都會鼓勵越來越多的更為先進的藥妝配方上市。值得關(guān)注的藥妝品牌還包括美國的T’Fivve、英國的Medik8以及那些以茶葉為基礎(chǔ)的品牌(SalonTea)、含有有機訴求的產(chǎn)品。

英敏特國際集團(Mintel International Group)

英敏特信息咨詢有限公司(Mintel)是全球領(lǐng)先的快速消費品市場情報趨勢分析、消費品市場調(diào)查報告、媒體檢測、市場咨詢等一系列信息咨詢服務(wù)供應(yīng)商。

第2篇：美容市場調(diào)查報告范文

世界發(fā)用品2004年的市場總額為470億美元，比上年增加了4．7％。但從洗化產(chǎn)品市場比較成熟的國家的市場狀況看，許多制造商一直都在努力拓展其市場，以便保持自己的競爭優(yōu)勢。

無論是市場的規(guī)模還是成熟度的發(fā)展都大大加快了發(fā)用品市場的全球化，而全球化又促使產(chǎn)品價格持續(xù)走低，進而使這一市場的競爭更加白熱化，為了應(yīng)對這種局面，制造商們只能做更多前瞻性的工作，不斷地開發(fā)各種功能性更強的產(chǎn)品。

在法國和德國正面臨著發(fā)用品零售市場增長緩慢的挑戰(zhàn)，而經(jīng)濟形勢比較樂觀的英國和西班牙的情況則要好得多，購買力的增加有助于發(fā)用品市場的繁榮，因為人們更有能力在美化儀容上投入更多的金錢。在英國2004年增加最多的品類是發(fā)廊使用的專業(yè)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品甚至都不需要太多的折扣；而西班牙市場的繁榮則得益于不斷開發(fā)的高附加值產(chǎn)品，如各種調(diào)理用品和防曬產(chǎn)品。

在巴西，發(fā)用品功能細分化程度較高．推動了市場較快的增長，市場上有各種系列產(chǎn)品，如針對不同人群(男士、女士和兒童)和不同用途(不同發(fā)質(zhì)及用于各種化學(xué)品處理過的頭發(fā))的產(chǎn)品。

在俄羅斯，美發(fā)沙龍用產(chǎn)品是市場增長的主要動力，而這一市場以前是小到可以被忽略的程度，這一新趨勢則是與都市里高檔美發(fā)沙龍的快速發(fā)展有關(guān)。

但這一行業(yè)也并不都是那么樂觀，世界最大的發(fā)用品市場美國已經(jīng)歷了相當長時間的不確定，這主要與制造商激烈的競爭以及消費者對品牌忠誠度下降有關(guān)。

日本發(fā)用品市場2004年雖然已有一些恢復(fù)．但仍然經(jīng)受著慘烈競爭的折磨，高檔產(chǎn)品的盛行和經(jīng)濟形勢的復(fù)蘇帶動了發(fā)用品的銷售。

談到發(fā)用品各品類的市場份額，毫無疑問，香波仍然是第一，由于高度的全球化使這一品類的增長受到一定的抑制，這一品類白熱化的競爭態(tài)勢意味著創(chuàng)新是生存的關(guān)鍵。染發(fā)用品排第二，這樣的市場源自染發(fā)產(chǎn)品配方的精良。在英國和澳大利亞，銷售的增長歸因于持續(xù)地開發(fā)年輕人感興趣的產(chǎn)品。定型產(chǎn)品的增長非常小，為2％?，F(xiàn)在流行趨勢是令頭發(fā)顯現(xiàn)自然特性，而且許多香波配方中都具有了一定的定型功能。據(jù)預(yù)測這一品類的發(fā)展前景并不令人樂觀，因為二合一洗護產(chǎn)品在未成熟市場上的情況也已開始衰退，消費者已經(jīng)知道這類產(chǎn)品的護發(fā)效果并不理想，該類產(chǎn)品市場的振興有待于各主要制造商對消費者做進一步的消費教育。

隨著發(fā)用品多樣化的進一步發(fā)展，有人預(yù)計這種過度的市場分割會給這個品種的發(fā)展帶來危險，如最發(fā)達的美國市場正在承受著缺乏品牌忠誠度的后果，而這一傾向在世界范圍內(nèi)有愈演愈烈的趨勢。

2006年化妝品包裝的主色調(diào)――桔黃色

Ampacet公司最近了16種化妝品塑料包裝的色彩，并聲稱這些色彩將成為今后兩年化妝品和個人護理品包裝的流行色彩，其中桔黃色將是最主要的流行色。

公司稱這些色彩是研究了許多可能對色彩產(chǎn)生影響的領(lǐng)域后得出的結(jié)果，其中包括社會、政治、經(jīng)濟等領(lǐng)域。

“我們的主要目標是幫助我們客戶，利用我們生產(chǎn)色母粒來創(chuàng)造出美觀和令人愉悅的包裝，以吸引消費者關(guān)注并購買我們客戶的產(chǎn)品?！惫臼袌鲩_發(fā)部負責(zé)人如是說。

公司的研究結(jié)果顯示，2006年最流行的顏色將是桔黃色，這一色彩對傳統(tǒng)的流行色紅色形成強有力的沖擊。2007年桔黃色仍將是主打色調(diào)，其次是淺桃紅，紫色也將逐漸成為主選色彩之一。

具體的研究包括以下四個方面：文化活動，消費態(tài)度、地理因素和經(jīng)濟環(huán)境變化，所有這些研究結(jié)果的一個共同的結(jié)論是：消費者的需求個性化趨勢在不斷增長，這對流行色彩的影響是相當大的。其中不同種族組成的家庭數(shù)量的增加以及家庭成員在家庭中所扮演角色的變化，都促使洗化產(chǎn)品包裝的色彩變得越來越中性化，且更能表現(xiàn)自我。進而出現(xiàn)了由傳統(tǒng)觀念中認為代表不獨立的兩種顏色，即粉紅色和黃色的混合色，Ampacet公司稱之為神秘的珊瑚色。

生活在個性和民主家庭中的年輕消費者對個性化和精妙的華貴感有更強烈的要求，進而使市場進一步細分，包裝企業(yè)對這種趨勢必須有所反應(yīng)。

歐萊雅公司最近開發(fā)的男用護膚系列產(chǎn)品就采用了醒目的桔黃色包裝，結(jié)果這個漂亮的包裝幫助產(chǎn)品大獲成功，這也從一個側(cè)面支持了Ampacet公司桔黃色將流行的理論。

行業(yè)協(xié)會保護抗茁皂

因美國健康專家提出，抗菌皂的除菌能力并沒有比普通肥皂或清水更強后，美國化妝品個人護理品和香精香料協(xié)會(CTFA)和肥皂洗滌劑協(xié)會(SDA)對此做出反擊。

FDA的專家組主張，對抗菌皂是否有效這個三千多年來一直含糊不清的提法應(yīng)給出相應(yīng)的證據(jù)。

范得比爾特大學(xué)醫(yī)學(xué)院副校長助理AlistairWood說：“我還沒有看到相關(guān)的資料能證明，用抗菌皂及相關(guān)的抗菌濕紙巾洗手會有更好的效果?！?/p>

專家組認為，如果沒有普通的肥皂和水，那么以酒精為主的消毒劑可能是一個好的替代品。

對上述提法行業(yè)協(xié)會做出反擊回應(yīng)，聲稱有絕對有效的證據(jù)可證明抗菌皂殺菌更有效?！叭嗄甑难芯恳炎C明，抗菌產(chǎn)品可以減少和去除那些可能導(dǎo)致疾病傳播的細菌．正如我們給FDA的證明中所陳述的那樣，抗菌產(chǎn)品在人們的日常生活中所起的作用是無法估量的?！眱晌恍袠I(yè)協(xié)會的人員在一份聯(lián)合聲明中說。當然有關(guān)抗菌產(chǎn)品與阻擊病菌相關(guān)性．現(xiàn)在是由實驗室的研究結(jié)果推斷的．還沒有得到詳細確切的證明。

聯(lián)合聲明還指出，提出這一反擊主要是依據(jù)這樣一個事實，即人們每天都面臨著將有害細菌相互傳播或傳播給其它生物的可能．抗菌產(chǎn)品已經(jīng)證明可將這種人們暴露在有致病菌的環(huán)境下可能導(dǎo)致的危害減少到最小，從而給消費者提供了一種有價值的額外的保護措施。

FreedoniaGroup的市場調(diào)查報告顯示．像肥皂類產(chǎn)品對各類抗菌成分的需求近年來呈穩(wěn)定增長的趨勢，這與近年來健康和衛(wèi)生意識教育的普及有很大關(guān)系。報告指出對這類產(chǎn)品需求量的年增長率為5％，到2009年市場銷售額將達到9．3億美元。

2006年歐美化妝品市場走勢

2005年因化妝品市場逐步轉(zhuǎn)向系列產(chǎn)品暢銷而倍受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，但有關(guān)專家相信2006年將是一個新品開發(fā)非?；钴S的年份，預(yù)計主要的發(fā)展趨勢是自助護膚套裝以及有機產(chǎn)品和性健康產(chǎn)品升溫。

抗衰老產(chǎn)品一直是2005年新產(chǎn)品開發(fā)的重點，隨著這類護膚品配方復(fù)雜程度的不斷增加，終產(chǎn)品的價格也愈加昂貴。不過，在這一年里也開始有一些新品類露出一絲曙光，市場調(diào)查公司Dataminitor預(yù)測，2006年這些新品類中的一些產(chǎn)品將真正發(fā)出耀眼的光芒。

由于推出一系列新產(chǎn)品，其中包括Botox的替代品和家用自助肌膚新生套盒，因而消費者將逐漸收住給美容院老板支付高額皮膚護理費的腳步。

這些產(chǎn)品宣稱具有與Botox相似的美容效果，但這一切可在家完成，且花費也更少。產(chǎn)品包括來自美國某所大學(xué)(US-baseduniversity)的醫(yī)療產(chǎn)品抗皺復(fù)合物以及JansenBeckets公司的DermaExce17，一種多肽類抗皺美容品。

這類含有復(fù)合物活性成分的產(chǎn)品，據(jù)稱主要是對抗臉部特殊部位的衰老，雖然它們價格不菲，如DermaExcel 7的市場價為140歐元／盎司，但是與注射Botox相比，還是便宜很多，因做一次Botox注射程序約為300歐元。Botox的另一個替代品，化學(xué)肌膚新生套盒預(yù)計也將有良好的市場前景，據(jù)稱可以去掉皮膚上許多微小的瑕疵，并恢復(fù)皮膚的緊致和彈性。

其它的新產(chǎn)品還有來自P&G公司的Olay新生溫泉皮膚光亮劑(OlayRegenefistThermalSkinPolisher)以及歐萊雅的蘭蔻肌膚新生套盒(LancomeResurfacePeelKit)。雖然這些產(chǎn)品的價格大都超過了100歐元，但仍比去美容院做護理劃算得多。

Dataminitor還預(yù)測，2006年有機化妝品也將是一個熱門的開發(fā)品類，因為許多消費者已將健康和環(huán)保作為其消費模式的一個重要因素。2005年許多生產(chǎn)商已開始重視其產(chǎn)品中的天然和有機成分，2006年這一趨勢將會繼續(xù)擴展。

特別是個人護理品將是這一趨勢的主要擴展品類，如強生以及美國較小的Jason公司2005年都開發(fā)了有機護體產(chǎn)品。專家預(yù)計，2006年含有天然和有機成分的沐浴露、淋浴露以及各種護發(fā)產(chǎn)品也將是開發(fā)的重點。

第3篇：美容市場調(diào)查報告范文

而事實上是保健酒既沒有白酒的色、香、味的基本特征，與白酒相比，適口性大大降低，又不具備保健品一樣的產(chǎn)品特性和概念優(yōu)勢，其產(chǎn)品地位已被保健口服液替代，因此保健酒處于一種尷尬的邊緣地帶也就不難理解了。

由于保健酒作為一個延伸產(chǎn)業(yè)，介入的企業(yè)并不多，成為一個典型的“雞肋”產(chǎn)業(yè)，因此關(guān)注的人自然也非常少，當然不利于行業(yè)的良性發(fā)展。根據(jù)中國西部企業(yè)競爭力研究機構(gòu)的一項保健酒市場調(diào)查報告，發(fā)現(xiàn)保健酒以下一些市場特征。

人們的保健酒認識還停留在“藥酒”的意識層面，宣傳和引導(dǎo)不足成為保健酒發(fā)展的“瓶頸”

消費者普遍認為保健酒是具有滋補性、保健性的酒類產(chǎn)品，大多數(shù)消費者直接反應(yīng)就是自制藥酒，主要成分如人參、枸杞、三鞭、蛇等進行泡制。知道的人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多，男性消費者的認知要比女性消費者清晰。

消費者對保健酒的意識淡薄，主要原因保健酒產(chǎn)品廣告投放比較少，幾乎看不到什么宣傳，沒有一種大品牌的感覺，另外消費者認為的功效較好的保健酒更是極少。

消費者購買保健酒主要用途是自飲和饋贈，兩者在消費上呈現(xiàn)鮮明的特征

保健酒產(chǎn)品的目標消費群體比較集中，產(chǎn)品的用途主要為兩個方面：其一是自己飲用，達到某種保健功效；另一個是饋贈親朋好友，而且一般來說主要集中在比較熟悉的、沒有直接社會利害關(guān)系的長輩群體。對于價格方面的考慮，前者力求價廉物美、經(jīng)濟實惠，20元左右的價格是比較容易接受的，在飲用上，一般以每次少量為主，基本上是適當?shù)鼗蛴嗅槍π缘剡M行消費；后者注重有吉祥、福康、益壽意義的品牌內(nèi)涵和精美的包裝，價格在100元左右為宜，能產(chǎn)生一種親和、溫暖、關(guān)切的意義。

保健酒整體品牌知名度差強人意，美譽度和選購率不高

在潛在目標消費群體當中，椰島鹿龜酒、勁酒等產(chǎn)品有著一定的市場知名度，其它產(chǎn)品在提示后，才有“好象聽說過”的模糊印象，消費者多數(shù)只記得是什么補酒、養(yǎng)生酒、神力酒和保健酒等，而對產(chǎn)品的主要功能更是了解不多，而且主要集中在壯陽和益壽。這與目前市場上開發(fā)的產(chǎn)品消費導(dǎo)向有著一定的關(guān)系。

另一個消費特征就是對品牌的喜愛程度不高，且受產(chǎn)品的廣告宣傳和親朋好友的口碑影響，消費者持續(xù)購買不強。

保健酒產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場細分不足，消費者需求導(dǎo)向不夠理想

目前市場上的保健酒產(chǎn)品工藝、功能訴求、包裝、價格等沒有太大的差異性，使得整個行業(yè)缺乏強勢品牌和產(chǎn)品個性。產(chǎn)品開發(fā)的粗放性不能直接滿足消費者的個性化需求，消費者要么不屑一顧，要么轉(zhuǎn)向其它替代品。在產(chǎn)品細分上，也沒有做到“對癥下藥”，比如女性消費者普遍反映口味不理想，如果能讓保健酒稍稍帶一點點甜味將是一種完善。

消費引導(dǎo)欠缺，概念訴求單一，功能定位模糊，與口服液保健品沖突嚴重，市場份額銳減

保健酒雖然品種不同，但均沒有從品牌定位、傳播定位、概念訴求上體現(xiàn)與口服液保健品功能的差異性。功能賣點訴求上的相似，在面臨同一目標消費者時便成為競爭對手，不能體現(xiàn)功能獨特性的保健酒，在與市場上摸爬滾打多年的眾保健品進行競爭，當然難逃落敗的惡運。 但正是因為是酒，以致于它的消費面就由大眾消費群銳減為30歲—60歲之間的男士，因為女性和未成年人不適合飲酒，老年人可能因高血壓、糖尿病等疾病而不得不放棄保健酒而選擇口服液保健品，或者干脆去自泡酒喝了。

因此，保健酒一出生就淪落到市場補缺者的位置，市場面狹窄就不足為怪了。

“保健”二字深受保健品行業(yè)信譽危機的影響

保健酒作為保健品的一個分支，自然也受到保健品行業(yè)的不良影響，未能逃避保健品品牌泛濫、概念無中生有、信譽透支的糟糕印象。在概念茍延殘喘和信譽透支的保健品行業(yè)，消費者對此已是談虎色變，對“祖?zhèn)髅胤健钡谋＝【?，消費者更是心存余悸。

同時保健酒在功能效果上并沒什么突破，“文明”的包裝也多少讓消費者有一種失落感。因為保健酒到目前并沒有科學(xué)的生產(chǎn)工藝，檢驗保健酒好壞的直接指標就是所泡的東西的好壞和多少，所以它的直接表現(xiàn)就是消費者對保健酒成分的質(zhì)疑：這里面到底泡了幾只龜，幾只鹿角、幾根人參，什么蛇，什么鞭……

保健酒自身的弊端要求產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展

一是從全國白酒消費總量來看，保健酒的比重還十分的低，注定其行業(yè)影響力不夠顯著，也造成保健酒產(chǎn)業(yè)的有名無實；

二即適口性不好、保質(zhì)期短、質(zhì)量不穩(wěn)定、保健功效不能定量等；

三是保健酒的消費主要是以治病強身為目的，甚至于當藥喝，不能保持白酒原有的口感和風(fēng)格，缺少飲酒的樂趣，因此，極大的影響了其市場銷售和品牌影響力；

四是傳統(tǒng)的滋補保健酒多通過白酒浸泡中草藥，制成藥酒。如五加皮酒、虎骨酒、鹿茸酒、鹿鞭酒、枸杞酒、鹿龜酒等。也有一些酒在制造或釀酒原料中加入百味中藥，混合發(fā)酵，但它們也沒有解決上述傳統(tǒng)保健酒的弊端。

實際上，保健酒產(chǎn)品市場潛力比較大，可開發(fā)品種也較多。由于白酒行業(yè)長期的供過于求及行業(yè)的不景氣，一些大型白酒企業(yè)已經(jīng)認識到了保健酒市場的潛力，并著手大力開拓這一行業(yè)，為保健酒提供了低成本優(yōu)勢。但要真正做好保健酒市場，就必須進一步調(diào)整和完善一系列營銷策略，打響保健酒的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。

一、保健酒的營銷首先解決的就是定位問題。第一必須明確它不是一般意義上的保健品，而屬于酒的范疇；第二它是能起到保健作用的酒，而不是只具有壯陽益壽的作用，而是在享受喝酒樂趣的同時，同時起到了普遍意義上的保健效果，另外也不至于在消費時產(chǎn)生心理忌諱。

二、保健酒要尋求更大的發(fā)展空間，在概念訴求、品牌策略、傳播策略上要體現(xiàn)差異性，實施差異化營銷。在這個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，差異化營銷就是出路。以親情化、感性化作為產(chǎn)品與消費者的最高利益紐帶，與其它產(chǎn)品的功能概念區(qū)別開來，降低替代品競爭壓力，擴大消費面。注重品牌建設(shè)，重點做好形象與品質(zhì)的關(guān)系，同時提高消費者對品牌的認知度，從而達到產(chǎn)品知名度的進一步提升和擴散。在這方面寧夏紅就是一個很好的例子。

三、大造科學(xué)工藝概念，與街頭“祖?zhèn)髅胤健钡慕菥评_層次。目前還沒有在釀造工藝上大造科學(xué)工藝概念的保健酒企業(yè)，用科技來強調(diào)釀造工藝，增強釀造工藝的神秘感，增加釀造過程的模仿難度，讓大量自泡保健酒的消費者放棄自制而到市場上去購買，進而擴大消費需求量。

四、降低保健酒的原酒酒精度數(shù)，擴大消費面。目前，市場上保健酒的酒精度多在38°左右，正好與低度健康飲酒的科學(xué)倡導(dǎo)相沖突，同時未成年不適合飲酒，老年人可能因高血壓、糖尿病而不得不放棄保健酒而選擇口服液保健品，這樣便把大部分市場份額拱手讓給了口服液保健品。

五、精細化產(chǎn)品開發(fā)。針對產(chǎn)品細分方面存在很大的空白區(qū)，可以從功能細分的角度細分消費者需求，打開消費者缺口。針對規(guī)格單一，（一般為500ML、250ML裝）可根據(jù)不同經(jīng)濟承受能力的消費者可以開發(fā)125ML、50ML、10ML的多種小劑量便攜式品種，以滿足不同消費者的多種需求。

六、形成立體交叉式的產(chǎn)品促銷模式，加大產(chǎn)品與消費者的溝通渠道和環(huán)節(jié)。根據(jù)產(chǎn)品定位，選擇不同的營銷策略；通過對目標受眾的分析，有的放矢地策劃出能使消費者容易接受的宣傳計劃；有計劃地安排實物型獎勵、優(yōu)惠大包裝、消費者現(xiàn)場品嘗等形式的促銷活動。通過多媒體的炒作以理性訴求的方式引導(dǎo)保健酒消費時尚。