保潔下年工作計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：保潔下年工作計(jì)劃范文
目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當(dāng)商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了銷(xiāo)售合同。在原有銷(xiāo)售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀(guān)念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)商銷(xiāo)售幫助商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話(huà)督促下，商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同，使商我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿(mǎn)足了商的廣告支持的要求。
第2篇：保潔下年工作計(jì)劃范文
2012年上半年,我局緊緊圍繞市局和區(qū)委、區(qū)政府的工作重點(diǎn),以“三個(gè)代表”和十六屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo),按照總書(shū)記在中央人口資源環(huán)境工作座談會(huì)上的重要講話(huà)精神,以生態(tài)區(qū)建設(shè)為契機(jī),強(qiáng)化環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)治理,嚴(yán)格建設(shè)項(xiàng)目管理,深入開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng),求真務(wù)實(shí),開(kāi)拓創(chuàng)新,銳意進(jìn)取,我區(qū)環(huán)保工作取得了新的成效。
一、上半年工作總結(jié) 二是學(xué)習(xí)交流。先是組織醫(yī)化企業(yè)去黃巖聯(lián)化、天臺(tái)藥業(yè)等先進(jìn)企業(yè)參觀(guān)學(xué)習(xí)廢氣治理經(jīng)驗(yàn),后來(lái)又組織中小企業(yè)去海正、九洲等企業(yè)學(xué)習(xí),請(qǐng)企業(yè)介紹治理情況,推廣成功的治污經(jīng)驗(yàn)。并建立了大企業(yè)每周例會(huì)和中小企業(yè)半月例會(huì)制度,進(jìn)行技術(shù)和進(jìn)度交流,互相學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。 2、實(shí)施廢水在線(xiàn)監(jiān)控。針對(duì)外沙巖頭化工區(qū)廢水污染突出問(wèn)題,我局在前幾年抓企業(yè)廢水治理工程建設(shè)的基礎(chǔ)上,XX年重點(diǎn)抓在線(xiàn)監(jiān)測(cè)設(shè)施建設(shè)。目前,化工區(qū)的廢水在線(xiàn)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)已建成(36家企業(yè)39套裝置投資1000多萬(wàn)元),區(qū)級(jí)自動(dòng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)正在建設(shè);黃巖**交接斷面水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)正在籌建。3、開(kāi)展三山化工集中區(qū)整治。在歷年整治的基礎(chǔ)上,我局今年又多次召開(kāi)三山區(qū)域醫(yī)化企業(yè)和企業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,督促企業(yè)開(kāi)展全面整治。經(jīng)過(guò)調(diào)查取證,我局對(duì)該區(qū)域5家醫(yī)化企業(yè)中的4家企業(yè)提請(qǐng)區(qū)政府下達(dá)了廢水限期治理決定。目前4家企業(yè)基本完成了廢水整治。其中3家企業(yè)已提交了驗(yàn)收監(jiān)測(cè)報(bào)告,另一家企業(yè)正在委托監(jiān)測(cè)。4家企業(yè)的廢氣規(guī)范化整治工作尚在實(shí)施之中。并要求企業(yè)在廢水、廢氣整治基礎(chǔ)上,進(jìn)一步抓清潔生產(chǎn),廠(chǎng)容廠(chǎng)貌等工作,確保三山化工集中區(qū)年內(nèi)順利“摘帽”。
(二)、落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,為完成全年任務(wù)打好基礎(chǔ) 2、開(kāi)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)調(diào)查。為了掌握全省環(huán)境保護(hù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,開(kāi)展浙江省環(huán)境保護(hù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究和制定環(huán)境保護(hù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù),我局從XX年3月開(kāi)始對(duì)轄區(qū)內(nèi)的15家企業(yè)分別進(jìn)行了環(huán)境保護(hù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況進(jìn)行一次摸底調(diào)查。其中資源綜合利用企業(yè)8家,環(huán)境服務(wù)業(yè)企業(yè)3家,潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)2家,環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)2家。從調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看我局的環(huán)境保護(hù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。
第3篇：保潔下年工作計(jì)劃范文
一、機(jī)構(gòu)設(shè)置
根據(jù)2013年縣編辦《關(guān)于印發(fā)八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)服務(wù)中心機(jī)構(gòu)制定方案》文件的通知要求，結(jié)合我鎮(zhèn)目前的實(shí)際情況，我們已設(shè)立鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理站（簡(jiǎn)稱(chēng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站）。環(huán)衛(wèi)站直接接受鎮(zhèn)人民政府的領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)上接受縣城管局的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督及考核。
二、人員配置及管理方式
（一）環(huán)衛(wèi)站站長(zhǎng)。環(huán)衛(wèi)站設(shè)站長(zhǎng)1名，全面負(fù)責(zé)我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理工作，站長(zhǎng)暫時(shí)由分管衛(wèi)生的領(lǐng)導(dǎo)。
（二）垃圾收集車(chē)運(yùn)營(yíng)人員。按照1輛垃圾收集車(chē)配1名司機(jī)和2名隨車(chē)清運(yùn)員的配置標(biāo)準(zhǔn)，我鎮(zhèn)共配置2名司機(jī)和4名隨車(chē)清運(yùn)員（見(jiàn)附件2）。運(yùn)營(yíng)人員由鎮(zhèn)政府解決和管理。運(yùn)營(yíng)人員的報(bào)酬按每輛垃圾收集車(chē)96000元/年的包干標(biāo)準(zhǔn)列入鎮(zhèn)財(cái)政預(yù)算予以解決（見(jiàn)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)表4）。
（三）鎮(zhèn)區(qū)保潔員。我鎮(zhèn)按照1-8名保潔員的配置標(biāo)準(zhǔn)，以及人均14400元/年的勞務(wù)報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算鎮(zhèn)區(qū)保潔員工作包干經(jīng)費(fèi)，列入鎮(zhèn)財(cái)政預(yù)算予以解決，我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)共配置5名保潔員（見(jiàn)附表2），保潔員由鎮(zhèn)政府解決、管理和考核，具體考核辦法由鎮(zhèn)另行制定。
（四）農(nóng)村保潔員。農(nóng)村保潔員按每個(gè)自然村500人配1名保潔員的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配置，不足500人的按1名配置。每個(gè)自然村的保潔員配置上限為2人，并且按照人均9600元/年的勞務(wù)報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算予以解決。我鎮(zhèn)配備農(nóng)村保潔員共計(jì)40名（見(jiàn)附件2），農(nóng)村保潔員由各村上報(bào)鎮(zhèn)政府審查報(bào)批，村兩委負(fù)責(zé)日常管理，具體考核辦法由鎮(zhèn)政府另行制定。
（五）勞務(wù)報(bào)酬。垃圾收集車(chē)輛運(yùn)營(yíng)人員、鎮(zhèn)區(qū)保潔員及農(nóng)村保潔員均采取政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)方式予以解決。人員勞務(wù)報(bào)酬在包干經(jīng)費(fèi)限額內(nèi)根據(jù)其工作量及實(shí)際情況具體核定。
三、機(jī)構(gòu)和人員職責(zé)
（一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站職責(zé)
1.貫徹執(zhí)行有關(guān)環(huán)境衛(wèi)生管理法規(guī)和政策，根據(jù)上級(jí)的要求并結(jié)合轄區(qū)的實(shí)際，編制鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）環(huán)衛(wèi)年度工作計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)組織鎮(zhèn)區(qū)主干道和公共場(chǎng)所的清掃、保潔工作以及轄區(qū)內(nèi)各行政村生活垃圾的收集、壓縮和轉(zhuǎn)運(yùn)工作。
3.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)垃圾桶、垃圾收集車(chē)、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)、垃圾投放點(diǎn)等的日常衛(wèi)生管理和維護(hù)，確保所有設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常；加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)站的運(yùn)營(yíng)管理，規(guī)范使用和管理轉(zhuǎn)運(yùn)站設(shè)備，避免人為操作不當(dāng)造成損失。
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)主干道路及公共綠化的管理養(yǎng)護(hù)工作。
5.負(fù)責(zé)轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生方面群眾投訴處理及環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)急處置工作，以及檢查督促轄區(qū)內(nèi)沿街門(mén)店落實(shí)“門(mén)前三包，責(zé)任制工作。
6.負(fù)責(zé)對(duì)各行政村和自然村日常環(huán)衛(wèi)工作的指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督；制訂轄區(qū)內(nèi)各行政村環(huán)境衛(wèi)生的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及其監(jiān)管考核辦法，并組織定期檢查考核評(píng)比。
7.督促行政村做好居民生活垃圾規(guī)范投放、垃圾規(guī)范收集的宣傳教育引導(dǎo)工作。
8.協(xié)助縣城管局、愛(ài)衛(wèi)辦等部門(mén)開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治。
9.承辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和上級(jí)主管部門(mén)交辦的其他事項(xiàng)。
（二）鎮(zhèn)區(qū)保潔員職責(zé)
1.服從鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站的管理，嚴(yán)格遵守工作時(shí)間和請(qǐng)假制度，上崗時(shí)必須穿戴好工作服。
2.負(fù)責(zé)鎮(zhèn)區(qū)街道清掃保潔，保持鎮(zhèn)區(qū)街道道路無(wú)垃圾、無(wú)雜物、無(wú)堆積物；負(fù)責(zé)鎮(zhèn)區(qū)道路綠化帶和道路兩旁樹(shù)木的修剪及垃圾雜草的清理。
3.每天上午八點(diǎn)之前清掃完畢鎮(zhèn)街道垃圾，做到日產(chǎn)日清并將收集的垃圾集中到收集點(diǎn)。
4.督促鎮(zhèn)區(qū)沿街兩側(cè)門(mén)店和居民落實(shí)好“門(mén)前三包”責(zé)任制，教育引導(dǎo)居民養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，做到不亂扔、亂堆放垃圾。
5.加強(qiáng)對(duì)垃圾清運(yùn)工具的保管和保養(yǎng)，避免丟失和人為損壞工具。
6.完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站交辦的其它工作。
（三）農(nóng)村保潔員職責(zé)
1.服從村兩委管理，嚴(yán)格遵守工作時(shí)間和請(qǐng)假制度，上崗時(shí)必須穿戴好工作服。
2.負(fù)責(zé)衛(wèi)生責(zé)任區(qū)域內(nèi)的日常保潔工作，保持所負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的村級(jí)道路、房前屋后、綠化帶無(wú)垃圾、糞便、雜物。
3.負(fù)責(zé)收集衛(wèi)生責(zé)任區(qū)域內(nèi)居民的生產(chǎn)、生活垃圾，并將收集的垃圾集中到收集點(diǎn)。
4.督促村民落實(shí)好“門(mén)前三包”責(zé)任制，教育引導(dǎo)村民養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，做到不亂扔、亂堆放垃圾。
5.加強(qiáng)對(duì)垃圾清運(yùn)工具的保管和保養(yǎng)，避免丟失和人為損壞工具。
四、設(shè)備配備
（一）生活垃圾收集車(chē)：2輛。
（二）公共垃圾桶：縣城管局配制700個(gè)，鎮(zhèn)政府配制565個(gè)（各村垃圾桶分配情況見(jiàn)附件1）。
（三）保潔工具：每個(gè)保潔員配置手推車(chē)1輛，掃把2把，鐵鏟1把，安全保潔服冬夏各1套。
五、經(jīng)費(fèi)保障
環(huán)衛(wèi)站運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)費(fèi)按照辦公經(jīng)費(fèi)、設(shè)施維護(hù)費(fèi)、設(shè)施運(yùn)作費(fèi)、人員勞務(wù)報(bào)酬等科目進(jìn)行測(cè)算，我鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站年度運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)費(fèi)共計(jì)924762元。經(jīng)費(fèi)實(shí)行專(zhuān)賬管理、專(zhuān)款專(zhuān)用。
六、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各村要把建立健全環(huán)衛(wèi)管理機(jī)構(gòu)作為推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治、促進(jìn)鎮(zhèn)村環(huán)境一體化工作、建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)任務(wù)，抓好責(zé)任落實(shí)。立即啟動(dòng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站和鎮(zhèn)村兩級(jí)環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍的相關(guān)籌備工作，落實(shí)環(huán)衛(wèi)站的辦公場(chǎng)地，抓緊配齊管理人員及其他人員。
第4篇：保潔下年工作計(jì)劃范文
“項(xiàng)目建設(shè)年、深化改革年、作風(fēng)建設(shè)年”和“大干100天”活動(dòng)以及“兩違”整治等工作重點(diǎn)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)各級(jí)農(nóng)村工作會(huì)、水利工作會(huì)、防汛抗旱工作會(huì)精神，有條不紊地全面鋪開(kāi)各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)和下年度的工作計(jì)劃簡(jiǎn)要匯報(bào)如下。
今年我縣水利重點(diǎn)項(xiàng)目共有七大類(lèi)，包括中小河流治理、農(nóng)村安全飲水、水庫(kù)除險(xiǎn)加固、全國(guó)第四批小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)、海堤強(qiáng)化加固、重點(diǎn)山洪溝防洪治理工程、水土流失綜合治理等，計(jì)劃總投資 1.5億元。
1、中小河流治理工程。__縣__鎮(zhèn)防洪堤及護(hù)岸工程計(jì)劃總投資1446.33萬(wàn)元、新建堤岸3km，現(xiàn)已全部完成；__東車(chē)試點(diǎn)項(xiàng)目區(qū)工程綜合治理河段長(zhǎng)度約3.25km、計(jì)劃總投資2000萬(wàn)元，現(xiàn)已完成Ⅰ標(biāo)段的建設(shè)任務(wù)；__項(xiàng)目區(qū)工程綜合治理河長(zhǎng)4.07km、總投資概算為2922.86萬(wàn)元，現(xiàn)已完成A標(biāo)段（總投資650萬(wàn)元）的主體建設(shè)；__項(xiàng)目區(qū)工程綜合治理河段長(zhǎng)度約3.66km、工程估算為2855萬(wàn)元，現(xiàn)已完成A標(biāo)段（總投資480萬(wàn)元）招投標(biāo)、馬上可以開(kāi)工建設(shè)；____項(xiàng)目區(qū)工程和__鎮(zhèn)__防洪堤工程也正在抓緊做好前期工作。
2、農(nóng)村安全飲水工程。全縣“十二五”
農(nóng)村飲水安全工程今年計(jì)劃總投資7018.24萬(wàn)元、解決飲水不安全人口143832人。其中__鄉(xiāng)農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目計(jì)劃總投資701.2萬(wàn)元、解決飲水不安全人口14372人，現(xiàn)已基本完成建設(shè)任務(wù)；__鄉(xiāng)、__鄉(xiāng)、__鎮(zhèn)、__鎮(zhèn)、__鎮(zhèn)農(nóng)村飲水項(xiàng)目計(jì)劃共投資6317.6萬(wàn)元、解決飲水不安全人口129460人，目前5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目工程建設(shè)都按計(jì)劃在順利推進(jìn)，確保今年全部完成。同時(shí)，提前做好__鎮(zhèn)、__開(kāi)發(fā)區(qū)、__鎮(zhèn)“十二五”農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目的實(shí)施工作， 3個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃共投資1298.1萬(wàn)元、解決飲水不安全人口26613人，目前都已完成招投標(biāo)準(zhǔn)備開(kāi)工建設(shè)。
3、水庫(kù)除險(xiǎn)加固項(xiàng)目。實(shí)施__頭、__、__、__、__、__、__、__、__等20座重點(diǎn)?、菩退畮?kù)除險(xiǎn)加固工程，完成總投資5330萬(wàn)元；實(shí)施陳__、__、__、__、__、__、等12座一般?、菩退畮?kù)除險(xiǎn)加固工程，完成總投資1640萬(wàn)元；加快推進(jìn)__、__、__、__、__、__、__、__、__、__、__、__、__等13座一般?、菩退畮?kù)除險(xiǎn)加固工程，計(jì)劃總投資1760萬(wàn)元，目前都已陸續(xù)完成招投標(biāo)準(zhǔn)備開(kāi)工建設(shè)；抓緊做好概算總投資320萬(wàn)元的?、判蚠_水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程的前期工作。
4、全國(guó)第四批小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目。__、__2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目按計(jì)劃完成總投資3460.3萬(wàn)元，現(xiàn)已投入試運(yùn)行；__、__、__3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目計(jì)劃總投資3525.4萬(wàn)元，近階段都正在搶抓施工黃金季節(jié)進(jìn)行主體工程建設(shè)攻堅(jiān)。
5、海堤強(qiáng)化加固工程。__海堤（2.7公里）、__海堤（新一輪二期、2.0公里）和__海堤（七期三批、2.0公里）強(qiáng)化加固工程、總投資2048.81萬(wàn)元，現(xiàn)都已完成主體建設(shè)任務(wù)。
6、__溪重點(diǎn)山洪溝防洪治理工程項(xiàng)目計(jì)劃總投資1250萬(wàn)元，現(xiàn)已投入建設(shè)資金650萬(wàn)元，力爭(zhēng)年底完成主體工程建設(shè)。
7、水土流失綜合治理項(xiàng)目。按計(jì)劃實(shí)施__鎮(zhèn)水土流失綜合治理項(xiàng)目，完成總投資187萬(wàn)元。
8、水利水毀修復(fù)工程。全縣上下一心，趕在汛期到來(lái)前修復(fù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)防洪堤、小山塘、陂、水閘、水庫(kù)等30處，投入土石5.5萬(wàn)立方米、總投資達(dá)350萬(wàn)元。
堅(jiān)持做好防汛防臺(tái)風(fēng)準(zhǔn)備，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警；加強(qiáng)防汛值守，完善和規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制；認(rèn)真總結(jié)我縣防御特大暴雨洪水經(jīng)驗(yàn)，查找薄弱環(huán)節(jié)，增強(qiáng)防災(zāi)抗災(zāi)能力；按照縣防汛抗旱指揮部的要求于2014年2月20日至3月6日會(huì)同各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)全縣主要水利水電工程進(jìn)行了全面細(xì)致的汛前安全大檢查，并要求各責(zé)任單位對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題限期整改，確保安全度汛；積極參與組織全縣地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搶險(xiǎn)演練，收到良好的效果。由于準(zhǔn)備充分、制度健全、責(zé)任到位、決策正確、研判及時(shí)、反應(yīng)迅速，我縣經(jīng)受住了2014年__號(hào)臺(tái)風(fēng)“__”帶來(lái)的強(qiáng)降雨考驗(yàn)，將災(zāi)害損失降到最低程度。今年再次實(shí)現(xiàn)了安全度汛。
1、__、__兩座大型水閘除險(xiǎn)加固項(xiàng)目，已完成安全鑒定并通過(guò)水利部核查；__水閘的初設(shè)基本完成，正報(bào)送省水利廳審查。
2、投資2.48億的城區(qū)防洪工程已完成可研編制并通過(guò)省水利廳及發(fā)改委的審查，省發(fā)改委已立項(xiàng)，并已完成初步設(shè)計(jì)的編制，正積極向水利部和國(guó)家發(fā)改委爭(zhēng)取建設(shè)資金、力促工程早日開(kāi)工建設(shè)。
3、__縣自來(lái)水廠(chǎng)遷擴(kuò)建工程，設(shè)計(jì)取水規(guī)模為10萬(wàn)t/d，從__區(qū)域引水工程在__處預(yù)留的接水口至縣自來(lái)水廠(chǎng)埋設(shè)管道長(zhǎng)6774.5m，建設(shè)日供水量10萬(wàn)噸水廠(chǎng)及輸水管網(wǎng)，估算總投資2.5億元。項(xiàng)目已委托__州水利水電勘測(cè)研究院完成可研階段工作，并且基本完成環(huán)評(píng)及水保方案審查，正在爭(zhēng)取立項(xiàng)，力促工程盡快開(kāi)工建設(shè)。
4、做好__縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)__中型灌區(qū)節(jié)水配套改造項(xiàng)目，完成__灌片：水尾引水渠明渠段1.83公里改為鋼筋混凝土箱涵。靶場(chǎng)20+514～20+714改為鋼筋混凝土箱涵。渡槽防滲加固。__灌片：左干渠39+6004～40+800漏水段8處，采用高壓旋噴灌漿處理。右干渠漏水、塌方段共7段進(jìn)行防滲及襯砌。工程實(shí)施后可達(dá)到的效益面積6.
16萬(wàn)畝，概算投資1876.5萬(wàn)元，目前項(xiàng)目已完成初設(shè)報(bào)告審批，正在進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。5、積極對(duì)接__省煙草擬援建的__縣__水源工程項(xiàng)目。
我局以“3.22”世界水日及中國(guó)水周和科技三下鄉(xiāng)等活動(dòng)為契機(jī),精心組織，采取多種形式開(kāi)展宣傳,增強(qiáng)了全社會(huì)的水資源憂(yōu)患意識(shí)和水法制意識(shí)，使“人人關(guān)心水、珍惜水、保護(hù)水，人與自然和諧相處”的觀(guān)念深入人心；不斷加大水政執(zhí)法力度，建立健全嚴(yán)格的水資源管理制度；實(shí)行開(kāi)發(fā)與保護(hù)相結(jié)合，加強(qiáng)水質(zhì)污染源頭治理，加大違法查處力度，不斷改善水生態(tài)質(zhì)量；有效整治__江流域主要河道水葫蘆、水浮蓮，確保__江流域水質(zhì)達(dá)標(biāo)；進(jìn)一步規(guī)范河道采砂管理，有效遏制了違法采砂現(xiàn)象。全年共征收水資源費(fèi)65萬(wàn)元；查處違法采砂3起、共罰款5.2萬(wàn)元。2014年10月21日以政府采購(gòu)形式再次以低價(jià)中標(biāo)辦法發(fā)包了“__江流域水面漂浮物（水葫蘆、水浮蓮）清理保潔項(xiàng)目”，中標(biāo)單位為_(kāi)_省__建設(shè)工程有限公司，中標(biāo)價(jià)78萬(wàn)元、承包期限3年。
1、狠抓項(xiàng)目建設(shè)管理工作。一是嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，按項(xiàng)目招投標(biāo)程序運(yùn)作項(xiàng)目。二是嚴(yán)把建設(shè)施工關(guān)，建立健全水利工程建設(shè)管理和質(zhì)量保證制度，強(qiáng)化“質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制”意識(shí)。三是把好監(jiān)督管理關(guān)，做到精細(xì)化管理，從工程勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、驗(yàn)收等建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)，全方位全過(guò)程依法加強(qiáng)監(jiān)管，確保把每一個(gè)水利工程都建成
“德政工程、安全工程、民心工程、樣板工程”。
2、規(guī)范財(cái)務(wù)制度。水利工程建設(shè)資金設(shè)立項(xiàng)目專(zhuān)戶(hù)、單獨(dú)核算、專(zhuān)款專(zhuān)用；建立健全財(cái)務(wù)管理、資金撥付等內(nèi)控制度；對(duì)項(xiàng)目嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行投資預(yù)算；資金使用過(guò)程公開(kāi)，主動(dòng)接受人大、財(cái)政、審計(jì)、監(jiān)察、項(xiàng)目受益單位以及主管部門(mén)的監(jiān)督檢查；并堅(jiān)持會(huì)同縣監(jiān)察、發(fā)改、財(cái)政等部門(mén)深入開(kāi)展水利工程建設(shè)領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)資金管理，保證工程建設(shè)資金安全合理使用。
著力抓好黨的性質(zhì)和宗旨教育，引導(dǎo)黨員干部加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉，牢固樹(shù)立以人為本、執(zhí)政為民的理念和黨的密切聯(lián)系群眾的良好作風(fēng)，使全體廣大黨員干部切實(shí)打牢做好民生水利工作的思想基礎(chǔ)。認(rèn)真分析研究黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，加大整頓力度，深入治理庸懶散等問(wèn)題。堅(jiān)決糾正對(duì)工作不負(fù)責(zé)任、不作為、亂作為的，要及時(shí)提醒、教育和批評(píng)幫助；對(duì)于回避矛盾、推托責(zé)任、當(dāng)老好人、無(wú)所事事的行為，要敢于批評(píng)糾正，情節(jié)嚴(yán)重的要逐級(jí)問(wèn)責(zé)；對(duì)因失職瀆職造成不良后果的，要給予責(zé)任追究和處分，營(yíng)造全體職工奮發(fā)有為、積極進(jìn)取的工作氛圍。
我局還不折不扣地完成縣委、縣政府布置的各項(xiàng)綜合性工作任務(wù)，如學(xué)習(xí)貫徹十精神、黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、“走轉(zhuǎn)改”、“四下基層”、文明創(chuàng)建、掛鉤幫扶、行風(fēng)政風(fēng)、安全生產(chǎn)、服務(wù)型政府創(chuàng)建、廉潔高效創(chuàng)建等。特別在信息公開(kāi)、行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議、依法行政、安全生產(chǎn)等方面做了大量細(xì)致的工作；在突出貢獻(xiàn)、工作創(chuàng)新、綜合站位等方面取得了明顯成效。在今年12月5日至10日縣糾風(fēng)辦組織的民評(píng)活動(dòng)中取得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理系列第二名的成績(jī)，受到縣委、縣政府的肯定。
（一）基礎(chǔ)薄弱,我縣大部分農(nóng)田水利設(shè)施建于上世紀(jì)六七十年代，已嚴(yán)重殘舊、老化，大部分仍在帶病使用。整體上，全縣旱澇保收高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田比例低，防災(zāi)減災(zāi)能力較差，農(nóng)田水利建設(shè)任務(wù)依然繁重。
（二）水利工程建后管理需進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)管理制度要進(jìn)一步健全。
（三）縣財(cái)力比較困難，項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)和項(xiàng)目縣級(jí)配套資金往往無(wú)法及時(shí)到位。
（四）水利工程項(xiàng)目多、任務(wù)重，受技術(shù)力量薄弱、前期工作繁瑣等因素的影響，我縣水利項(xiàng)目進(jìn)度偏慢、精品偏少。
對(duì)于農(nóng)村飲水安全、水庫(kù)及海堤除險(xiǎn)加固、全國(guó)第四批小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣、全國(guó)中小河流治理重點(diǎn)縣綜合整治試點(diǎn)縣、重點(diǎn)山洪溝防洪治理工程等重點(diǎn)民生水利項(xiàng)目，我局將進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，加大管理力度，狠抓質(zhì)量與進(jìn)度，確保如期完成各項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)任務(wù)。
按照“安全第一,常備不懈,以防為主,全力搶險(xiǎn)”的工作方針，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的幫助指導(dǎo)下，立足于防大汛、抗大旱、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)，堅(jiān)持以人為本，把保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全放在首位，堅(jiān)持防汛抗旱并舉，努力提高防汛抗旱能力，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，精心做好防汛抗旱準(zhǔn)備工作，編制完善各類(lèi)預(yù)案，更新補(bǔ)充防汛物資，及時(shí)開(kāi)展汛前檢查、防汛搶險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)和防汛搶險(xiǎn)演練工作，加快防汛搶險(xiǎn)抗旱隊(duì)伍建設(shè)，確保順利完成2015年度防汛抗旱任務(wù)。
1、抓緊做好城區(qū)防洪工程、自來(lái)水廠(chǎng)遷擴(kuò)建工程、__江南、北水閘大型水閘除險(xiǎn)加固工程等重大項(xiàng)目的各項(xiàng)前期工作，力促項(xiàng)目盡早實(shí)施。
2、抓緊編制5座中型水閘（曾江水閘、東方埭水閘、火扶陂水閘、水閘、山前水閘）除險(xiǎn)加固工程的初設(shè)。
3、抓緊做好全國(guó)第四批小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣2015年計(jì)劃實(shí)施的總投資3500萬(wàn)元的__、__、__、__、開(kāi)發(fā)區(qū)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開(kāi)發(fā)區(qū)）項(xiàng)目前期工作，確保工程順利推進(jìn)。
4、加快推進(jìn)中小河流治理重點(diǎn)縣__開(kāi)發(fā)區(qū)__項(xiàng)目區(qū)工程（綜合治理河段長(zhǎng)度3.4km，工程估算為2795萬(wàn)元）、__鎮(zhèn)防洪堤及護(hù)岸工程
（綜合治理河段長(zhǎng)度3km，工程估算為1450萬(wàn)元）等項(xiàng)目的實(shí)施工作。5、按計(jì)劃實(shí)施2015年度13座一般?、菩退畮?kù)除險(xiǎn)加固工程，包括蜈__、__、__、__、*、*、*、____*、、、__*庫(kù)，預(yù)計(jì)工程總投資1780萬(wàn)元。
6、按計(jì)劃實(shí)施2015年度__鎮(zhèn)__4公里海堤的強(qiáng)化加固工作。
7、按計(jì)劃實(shí)施__縣2013～2015年度山洪災(zāi)害防治項(xiàng)目的調(diào)查評(píng)價(jià)部分和非工程措施補(bǔ)充完善部分。
8、做好__鎮(zhèn)、__開(kāi)發(fā)區(qū)、__鎮(zhèn)“十二五”農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目的實(shí)施工作。
9、做好__縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)__中型灌區(qū)節(jié)水配套改造項(xiàng)目的實(shí)施工作。
10、做好__自來(lái)水廠(chǎng)遷擴(kuò)建工程的前期工作。
11、做好2014年度的高效節(jié)水、山地水利、小型灌區(qū)節(jié)水配套改造、水毀等工程的項(xiàng)目實(shí)施。
12、做好__省煙草援建水利工程項(xiàng)目__縣__水源工程的實(shí)施工作。
13、繼續(xù)做好__州市__江流域防洪治理建設(shè)規(guī)劃報(bào)告和全縣治澇規(guī)劃工作。
一是加大水規(guī)費(fèi)征收力度；二是進(jìn)一步落實(shí)取水許可制度，規(guī)范取水許可審批工作；三是做好以河道管理為重點(diǎn)的河道執(zhí)法工作，加強(qiáng)河道執(zhí)法巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處水事違法案件，維護(hù)河道正常的秩序，堅(jiān)決打擊非法采砂行為；四是妥善處理好各類(lèi)水事糾紛，做好水事糾紛調(diào)處工作。繼續(xù)加大對(duì)水環(huán)境的保護(hù)力度，有效遏制對(duì)水資源的破壞和浪費(fèi)，建立健全各種水環(huán)境保護(hù)制度，加強(qiáng)水環(huán)境治理，不斷改善水生態(tài)質(zhì)量，實(shí)行最嚴(yán)格的水資源管理制度，注重開(kāi)發(fā)與保護(hù)相結(jié)合，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)水資源基礎(chǔ)。
緊緊抓住培養(yǎng)、吸引、用好人才三個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步推動(dòng)水利人才隊(duì)伍建設(shè)、全面提升水利系統(tǒng)干部職工的整體素質(zhì)；健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利工作站，加強(qiáng)村級(jí)農(nóng)民水利技術(shù)員的培養(yǎng)，配齊配強(qiáng)水利專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，落實(shí)農(nóng)村小型水利工程管護(hù)主體和責(zé)任，加大公益性小型水利工程管護(hù)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助力度，建立和完善農(nóng)民用水合作組織，積極探索準(zhǔn)公益性水利專(zhuān)業(yè)化服務(wù)；力爭(zhēng)使基層水利隊(duì)伍“職能明確、布局合理、隊(duì)伍精干、服務(wù)到位”。
第5篇：保潔下年工作計(jì)劃范文
在通過(guò)像這樣一系列的總結(jié)之后，我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好，哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ)，我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足，并且有著成功的必勝信念，那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好。下面給大家分享關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的年終總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的年終總結(jié)1我是_銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20_年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷(xiāo)售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為_(kāi)月份的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。最后以_個(gè)月完成合同額_萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也透過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了_火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作，銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20_這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_____企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在新的一年來(lái)臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷(xiāo)售，為創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的年終總結(jié)2加入這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售大家庭已經(jīng)差有一段時(shí)間了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這段時(shí)間的具體工作情況總結(jié)如下：
在此，我深刻的體會(huì)到了_這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在_，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是邀請(qǐng)客戶(hù)并向客戶(hù)推薦房產(chǎn)。與此同時(shí)也在帶著客戶(hù)去實(shí)地參觀(guān)考察。這段時(shí)間以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專(zhuān)心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接待客戶(hù)來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求，專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的，細(xì)心的為客戶(hù)講解它的優(yōu)勢(shì)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶(hù)。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一方面是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專(zhuān)業(yè)。再一方面是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。最后是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的年終總結(jié)3不經(jīng)意間，11月份已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
一、11月份項(xiàng)目業(yè)績(jī)
從元月至11月份末的11個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，[某項(xiàng)目名稱(chēng)]共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱(chēng)]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱(chēng)]收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]的銷(xiāo)售工作。
當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱(chēng)]。沒(méi)能留在[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱(chēng)]的續(xù)篇——_項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在_____項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱(chēng)]之間：[a項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房銷(xiāo)售、[b項(xiàng)目名稱(chēng)]的客戶(hù)積累、[c項(xiàng)目名稱(chēng)]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中， 項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。
二、11月份工作中存在的問(wèn)題
1、[某項(xiàng)目名稱(chēng)]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn);
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題;
3、年底的費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;
5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的年終總結(jié)4本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為_(kāi)有限公司的銷(xiāo)售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。
剛到_公司_項(xiàng)目時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對(duì)公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)_乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
針對(duì)已經(jīng)過(guò)去半年的20_年的銷(xiāo)售工作，從公司銷(xiāo)售部門(mén)以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一。 本人對(duì)于在_地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司_銷(xiāo)售部工作的一點(diǎn)感想和回顧
本人所處的_項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為_(kāi)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
我認(rèn)為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺(jué)，好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn)，但卻無(wú)從述說(shuō)，現(xiàn)在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示開(kāi)發(fā)商方面，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響， 這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對(duì)我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺(jué)得，我們公司銷(xiāo)售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺(jué)不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠(chéng)心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好，這樣會(huì)更有利于我們下游銷(xiāo)售人員對(duì)于本職工作問(wèn)題的了解與對(duì)問(wèn)題的的解決。
二。 對(duì)于這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)以及個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
客戶(hù)心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對(duì)你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在_半年來(lái)作為銷(xiāo)售人員所需要考慮的問(wèn)題，不僅要在溝通之前對(duì)客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問(wèn)題展開(kāi)后續(xù)分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶(hù)的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果。在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后，我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善。
同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的`方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的 聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
在通過(guò)像這樣一系列的總結(jié)之后，我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好，哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ)，我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足，并且有著成功的必勝信念，那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在半年的工作中，本人私傭銷(xiāo)售了二十多套，總銷(xiāo)額約為3千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)_這個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的年終總結(jié)5在一年忙碌的工作中，不知不覺(jué)有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細(xì)回想起來(lái)，這是我加入房地產(chǎn)公司的第三年了，每一年都會(huì)有不同程度的進(jìn)步，每一年都會(huì)有不同程度的考驗(yàn)，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)水平達(dá)到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷(xiāo)售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一問(wèn)三不知的門(mén)外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷(xiāo)售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對(duì)我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度
我一直堅(jiān)信一句話(huà)，“學(xué)無(wú)止境”對(duì)于任何一件事都是如此，如果你滿(mǎn)足于自己當(dāng)前的成績(jī)，停滯不前的話(huà)，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞眲e人身上肯定會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我敢說(shuō)就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷(xiāo)售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶(hù)，如果連他們都覺(jué)得你存在著問(wèn)題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級(jí)的銷(xiāo)售，客戶(hù)的意見(jiàn)是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺(jué)得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結(jié)
這一年里，我可以說(shuō)是賺的腰纏萬(wàn)貫的，我總計(jì)賣(mài)出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績(jī)的兩倍，因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了，但是我卻沒(méi)有沾沾自喜，因?yàn)槲腋鷣G的客戶(hù)仍然存在，明明剛開(kāi)始非常有購(gòu)買(mǎi)意向的，我們也幾乎談妥了，但是到最后說(shuō)不買(mǎi)了就不買(mǎi)了，有說(shuō)自己破產(chǎn)的，也有說(shuō)自己最近資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷(xiāo)售中人才濟(jì)濟(jì)，有的銷(xiāo)售一單都沒(méi)跟丟過(guò)，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。
三、展望未來(lái)
