品牌策劃精選(九篇)

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第1篇：品牌策劃范文

首先,要考慮競賽類節(jié)目形式和內(nèi)容的原創(chuàng)性、差異性和獨特性,使得它有別于其它類似的節(jié)目。我們不但要研究觀眾的需求,尋求新的視角,體現(xiàn)本土化的特色;還要研究節(jié)目制作的流程,強(qiáng)化節(jié)目各環(huán)節(jié)中的視覺沖擊力。

其次,要在主題意識的引導(dǎo)下進(jìn)行策劃,對節(jié)目進(jìn)行詳細(xì)論證,有效設(shè)計節(jié)目的創(chuàng)意、包裝推廣、宣傳造勢以及后續(xù)提升等實施方案。我們要以科學(xué)的策劃理念來強(qiáng)化“策劃先行”的指導(dǎo)思想。如“杭州十佳主持人”評選活動是一項具有專業(yè)資格從業(yè)人員參與的活動,它的規(guī)格層次、品牌效益與一般性的選秀活動有一定的差異。它是電視臺各頻道、各欄目主持人的平臺窗口形象的展示。這樣的節(jié)目定位需要主持人與電視機(jī)前的觀眾交流,體現(xiàn)熱情觀眾多年來對節(jié)目的關(guān)愛和支持。

第三,以觀眾為本,充分調(diào)動觀眾的收視欲望,強(qiáng)化觀眾的參與愿望。電視是大眾化媒體,和社會、觀眾緊密相連。我們要知道與觀眾交流的技巧,這就需要不斷挖掘、了解、尋找主持人在熒屏之外與觀眾交流的感人事例。在“杭州十佳主持人”評選頒獎晚會上,主持人與觀眾、聽眾碰撞出來的感人故事成了晚會的一大亮點。這場晚會的開獎嘉賓設(shè)置匠心獨具,他們不是明星大腕,而是普通群眾代表。他們中有 “杭州電視臺希望小學(xué)”的師生,有在全國創(chuàng)建第一個樓道黨支部78歲的老黨員,有平民英雄,有擁有“中國綠卡”的外來創(chuàng)業(yè)者以及老一輩新一代的優(yōu)秀主持人。

觀眾

電視節(jié)目離開了觀眾,就沒有了生存的土壤。貼近生活、貼近觀眾是電視迅速發(fā)展的本源。競技類節(jié)目需要緊貼社會生活,展示人間真善美。這類節(jié)目能夠很好地體現(xiàn)電視表現(xiàn)手法的紀(jì)實性、通俗性、逼真性、信息性和家庭文化性的特征。

“杭州十佳主持人”評選頒獎晚會的目的是為了形成與觀眾的交流,達(dá)到感恩觀眾、回饋觀眾對節(jié)目的厚愛的設(shè)想。要實現(xiàn)這個目的,創(chuàng)作人員需要充分挖掘、了解、尋找主持人屏幕之外與觀眾交流的感人事例。例如:《開心茶館》主持人小開心(周瑩)有一位忠實觀眾,寫了一首長長的七律詩贊美節(jié)目,贊美主持人。這位觀眾因病不能來到晚會的現(xiàn)場,節(jié)目組通過電話與他進(jìn)行了現(xiàn)場交流。主持人感動的淚水與電話那頭傳來虛弱的聲音,構(gòu)成了和諧幸福的強(qiáng)音,感動了所有見證這一幕的觀眾。

品牌化

第2篇：品牌策劃范文

1.創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來巨大的市場效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)根據(jù)客觀的消費需求，結(jié)合以往經(jīng)驗，借助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場占有力，提高企業(yè)的實力，使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展。要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品，就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過客觀調(diào)查的方式來獲取消費者需求信息，并對這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類，并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測出未來一段時期內(nèi)，消費者青睞的產(chǎn)品類型，在這些調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上來發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品，這種新型產(chǎn)品無論在性質(zhì)、功能還是外觀上都是對舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新，它實現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能，為消費者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費者更加滿意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業(yè)的營銷能力，提升企業(yè)的地位。然而，研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入，也會使企業(yè)面臨一些經(jīng)營風(fēng)險，這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量，通過制定科學(xué)的應(yīng)對策略來開展產(chǎn)品創(chuàng)新。2.營銷戰(zhàn)略的設(shè)計這一過程是對企業(yè)經(jīng)營、運行方式，以及如何增加經(jīng)濟(jì)價值的分析。營銷包括多方面的內(nèi)容，例如：產(chǎn)品的研發(fā)、開拓與衍生，產(chǎn)品的定價，銷售的途徑和方法，市場普及方案的擬訂等等，企業(yè)要明確究竟在哪個環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價值，產(chǎn)品的強(qiáng)勢競爭力體現(xiàn)在哪里？缺點和問題又是什么？以及對比同行對手的優(yōu)勢在什么地方？從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握，企業(yè)才能切實打造出一套適合自身的營銷戰(zhàn)略，才能在未來的產(chǎn)品營銷中有所收獲。營銷戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專業(yè)化營銷團(tuán)隊的打造等多方面的內(nèi)容。

二、品牌包裝策略

1.品牌策略品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實力與競爭力的營銷策略。品牌策略包含多方面的內(nèi)容，例如：企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營銷，品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等，企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點，根據(jù)客觀形勢需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品，彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢特征的品牌商品，實現(xiàn)憑借品牌吸引消費者，利用品牌占據(jù)市場份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產(chǎn)品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購買產(chǎn)品，將幾類類似產(chǎn)品共同包裝，實現(xiàn)對消費者的產(chǎn)品供應(yīng)，也減少了成本，擴(kuò)大了銷售量。系列包裝，將具有相似性質(zhì)和特征的不同類產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計加工后的圖案、標(biāo)識等來進(jìn)行統(tǒng)一包裝，為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng)，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力。第二，為了促銷形成的包裝。包括生態(tài)包裝，也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環(huán)保的特征，符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會的建設(shè)主題，被廣大的消費者與商家廣泛追求和推崇，同時也包括改裝包裝等等。

三、總結(jié)

第3篇：品牌策劃范文

關(guān)鍵詞：品牌營銷策劃

21世紀(jì)，是知識經(jīng)濟(jì)的時代，21世紀(jì)的競爭將是以知識、信息、文化、品牌為基礎(chǔ)的競爭。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場的變化，企業(yè)的市場觀念也相應(yīng)發(fā)生了變化，從19世紀(jì)未到現(xiàn)在，企業(yè)市場觀念的演變依次經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念階段、產(chǎn)品觀念階段、銷售觀念階段、市場營銷觀念階段、社會營銷觀念階段，現(xiàn)已發(fā)展到品牌營銷觀念階段。

以品牌為核心而進(jìn)行營銷，是現(xiàn)代企業(yè)按照社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所做出的必然選擇。在科學(xué)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量差異化越來越小的今天，企業(yè)要在競爭激烈的市場中生存，就只有從產(chǎn)品品牌的角度出發(fā)，通過努力地塑造和傳播品牌的獨特形象，讓眾多的消費者感受到該品牌產(chǎn)品與其它同類的產(chǎn)品相比具有著獨特的特點，并使這種獨特的特點符合目標(biāo)消費者的個性審美情趣，從而使該品牌產(chǎn)品從同類的產(chǎn)品中脫穎而出，獨樹一幟，建立起忠實的顧客群，這就是品牌營銷的基本原理。

由此可以看到，品牌營銷的過程，其實就是企業(yè)以目標(biāo)市場的需求為中心，努力地去塑造和傳播品牌形象的過程。塑造和傳播品牌形象，就是品牌營銷的主要任務(wù)。為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動，最終實現(xiàn)品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學(xué)地策劃。

一，什么是品牌營銷策劃

策劃，從傳統(tǒng)的意義上來講，其本質(zhì)其實就是謀劃，是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某個目的而進(jìn)行的周密安排和部署。自從有了人類活動開始，就有了策劃，從原始人類的聚眾捕獵到現(xiàn)代世界的飛船升天，從風(fēng)云變幻的戰(zhàn)場到訊息萬變的商場，從國家的政治外交到企業(yè)的日常經(jīng)營，無時無處都有著策劃的痕跡存在，策劃是一種普遍的人類行為，是體現(xiàn)人類思維高度發(fā)展的突出實踐形式，是人類創(chuàng)造世界和改造世界的重要方式之一。

策劃，更嚴(yán)格的說，是現(xiàn)代社會里的概念，是伴隨著諸如系統(tǒng)論、信息論、控制論、全能論、全息論等一系列現(xiàn)代科學(xué)理論的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的。從現(xiàn)代意義上來講，策劃指的是策劃者為了實現(xiàn)某個活動目標(biāo)，在充分掌握了與此活動有關(guān)的各種信息資料的前提下，通過科學(xué)地運用各種方法和策略，為活動的開展而進(jìn)行精心地設(shè)計和計劃的過程。所以，策劃其實也是一門科學(xué)，是一門指導(dǎo)人類具體活動的行為科學(xué)。

策劃作為一門行為科學(xué)，它廣泛應(yīng)用于社會的各個領(lǐng)域，為各個領(lǐng)域活動的開展提供科學(xué)的活動指導(dǎo)方案，以此達(dá)到最佳的活動效果。策劃，在現(xiàn)代商業(yè)活動中的運用相當(dāng)普及，各種商業(yè)策劃的開展，為商業(yè)活動的進(jìn)行帶來了效率的革命。品牌營銷活動也是現(xiàn)代商業(yè)活動的一種，將策劃科學(xué)應(yīng)用在品牌營銷活動當(dāng)中，就是所謂的品牌營銷策劃。

品牌營銷活動的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實現(xiàn)這個目標(biāo)而進(jìn)行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學(xué)的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。二，為什么要實行品牌營銷策劃

一個品牌的形成，并不是偶然的，幾乎在每一個成功的品牌背后，都有著一系列精心的營銷策劃。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的條件下，對品牌營銷活動實行科學(xué)的策劃，是企業(yè)必然的選擇：

第一，實行品牌營銷策劃是社會生產(chǎn)發(fā)展的體現(xiàn)。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人類的生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展，在這種前提下，社會分工進(jìn)一步的細(xì)化，社會合作也在進(jìn)一步的加強(qiáng)，各學(xué)科、各工種在不斷地融合、發(fā)展，品牌營銷活動與策劃科學(xué)相結(jié)合，以策劃科學(xué)來指導(dǎo)品牌營銷活動，是社會生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果。

第二，實行品牌營銷策劃是適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜復(fù)雜，越來越多的利益關(guān)系相互交織著，大量的商機(jī)與挑戰(zhàn)并存，無數(shù)的“陷餅”與“陷井”充斥其中。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，企業(yè)所開展的每一項經(jīng)營活動都必須要通過精心策劃，才能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境，才可以做到“運籌帷幄，決勝千里”，品牌營銷活動也不例外。

第三，實行品牌營銷策劃是信息時代營銷活動的必然要求。當(dāng)今時代，是信息的時代，對于企業(yè)而言，信息就是效益，信息就是生命。在當(dāng)今這樣一個訊息萬變的時代里，企業(yè)所進(jìn)行的各種經(jīng)營活動所面對的是一個復(fù)雜而又在不斷地變化著的市場，所以必須時候把握住市場的信息變化，才能使經(jīng)營活動不會產(chǎn)生偏移。而策劃科學(xué)最講究的就是對信息的收集和處理，以信息為基礎(chǔ)來充分考慮在企業(yè)經(jīng)營過程中可能會遇到的每一個問題，并設(shè)計出科學(xué)合理的解決方案，使企業(yè)的經(jīng)營活動在變化著的市場環(huán)境里進(jìn)行時能夠做到有備無患、有條不紊、處變不驚，這對于企業(yè)經(jīng)營活動之一的品牌營銷活動也是如此。

第四，實行品牌營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營與管理現(xiàn)代化建設(shè)的客觀要求。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，企業(yè)不僅在生產(chǎn)的技術(shù)水平上日益發(fā)達(dá)，在經(jīng)營與管理上也在不斷地向現(xiàn)代化邁進(jìn)，各種先進(jìn)的行為科學(xué)被應(yīng)用到企業(yè)的經(jīng)營與管理中來，而策劃學(xué)就是其中很重要的一種，對企業(yè)的經(jīng)營與管理實行科學(xué)策劃，是企業(yè)經(jīng)營與管理現(xiàn)代化建設(shè)中很重要的一個環(huán)節(jié)。因此，對品牌營銷這一企業(yè)重要的經(jīng)營活動實行科學(xué)策劃，以科學(xué)策劃來指導(dǎo)具體的品牌營銷活動，這也是企業(yè)經(jīng)營與管理現(xiàn)代化建設(shè)的客觀要求。

第五，實行品牌營銷策劃是品牌營銷活動的性質(zhì)特點所決定的。品牌營銷，營銷的就是品牌的形象，其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來，那么圍繞品牌營銷的目的，在具體

的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括對各種信息的收集、對目標(biāo)顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設(shè)計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創(chuàng)意等，這將是一個復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程，面對這樣一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動開展下去。因此，要對品牌營銷活動實行科學(xué)策劃，這是由品牌營銷活動其本身的性質(zhì)特點所決定的。

在現(xiàn)實當(dāng)中，盡管有許多企業(yè)已經(jīng)知道了擁有品牌的重要性，也懂得了實行品牌營銷的道理，但缺乏的就是不知道該如何去具體地運作品牌，不懂得對品牌營銷活動進(jìn)行科學(xué)地策劃，所以往往導(dǎo)致品牌營銷活動的失效或失敗。從現(xiàn)實的情況看來，實行品牌營銷策劃，既是時代的要求，又是品牌營銷活動自身的要求，這也是企業(yè)的品牌經(jīng)營活動成敗與否的關(guān)鍵所在。三，如何實行品牌營銷策劃

品牌營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo)，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù)。從策劃科學(xué)的層面來說，策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程，其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。

所謂的系統(tǒng)分析與設(shè)計，是指對一個系統(tǒng)內(nèi)的基本問題，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的行動方案。通過分析對比，動態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目的，以可行性、合理性、效益性為原則，為系統(tǒng)設(shè)計出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境相結(jié)合、整體效益與局部效益相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的系統(tǒng)方案。

品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統(tǒng)工程，因此，品牌營銷策劃的方法也可以采用系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。對于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷的目的為核心，采用系統(tǒng)分析與設(shè)計方法，可將品牌營銷策劃分解為：收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創(chuàng)意策劃等幾個具體的過程和內(nèi)容，具體的是：

（一），收集信息資料：企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)活動的一種組織形式，是經(jīng)濟(jì)活動的細(xì)胞，因此，品牌營銷策劃必然要與社會有密切的信息交流。信息與材料、能源被譽為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱，信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業(yè)的成敗。1979年，美國前總統(tǒng)卡特在白宮的一次會議上講到，在美國所有的經(jīng)濟(jì)成就中，有2/3是通過信息活動和正確決策取得的。

企業(yè)品牌營銷策劃的第一個步驟就是要收集與企業(yè)的品牌營銷策劃有關(guān)的各種信息資料，這些信息資料將成為進(jìn)行系統(tǒng)分析與設(shè)計的重要依據(jù)，它們包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場特性、消費者需求特點、市場需求走向、市場競爭狀況和企業(yè)自身的特點等等。在這個過程當(dāng)中，最重要的就是要對各種信息資料進(jìn)行加工處理。要充分利用現(xiàn)代化的媒體手段，以科學(xué)原理為指導(dǎo)，大量收集信息資料，并透過現(xiàn)象、去粗取精、去偽存真、由表及里的對其進(jìn)行分析研究，最終得到需要的資料。對這些信息資料收集完畢后，要以報告書的形式進(jìn)行總結(jié)匯報，成為企業(yè)品牌營銷策劃活動的重要依據(jù)。

（二），品牌形象策劃：塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務(wù)。那么為品牌策劃目標(biāo)形象，這就是品牌營銷策劃的重點和首要工作。形象是品牌的靈魂，塑造出一個理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命力，而品牌的目標(biāo)形象如果塑造得不合理，將會導(dǎo)致整個品牌營銷計劃的失敗。只有正確的塑造品牌形象，品牌營銷活動才顯得有意義，所以首先必須對品牌目標(biāo)形象進(jìn)行科學(xué)地設(shè)計策劃，盡可能地設(shè)計出一個理想的品牌形象來。

需要首先明確的是，這里的品牌形象中所謂的形象，并不是指狹義上人們對形象的認(rèn)識，品牌形象其實是一個內(nèi)涵非常的廣泛概念，是一個形象系統(tǒng)，品牌的形象包括了：

品牌的外觀形象：是指品牌名稱、外觀設(shè)計、商標(biāo)圖案、包裝裝璜等直觀的視覺、聽覺效果，如“adidas”牌運動服的中文讀法是阿迪達(dá)斯、“奧迪”牌汽車的商標(biāo)是串聯(lián)著的四個圓圈、“南山”牌奶粉外觀設(shè)計的主題背景是綠色的草原等都屬于品牌的外觀形象，這是品牌形象系統(tǒng)中最外層、最表面化的形象。

品牌的功能形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產(chǎn)生的對產(chǎn)品的諸如實用性、可靠性、安全性、便利性、先進(jìn)性、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性的聯(lián)想，如：一聽到“索尼”，便讓人聯(lián)想到高質(zhì)量，就會習(xí)慣性的認(rèn)為只要是“索尼”的那么質(zhì)量就是最好的；一看到“微軟”，便讓人聯(lián)想到高科技等，那么只要是“微軟”的就總是最先進(jìn)的等。

品牌的情感形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產(chǎn)生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜。“晚安”讓人感覺到呵護(hù)與關(guān)懷等。

品牌的文化形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”代表了自由與激情、“萬寶路”代表了堅韌與豪邁、“海爾”代表了團(tuán)結(jié)與真誠等。

品牌的社會形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的社會性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會價值，如開“寶馬”車體現(xiàn)了地位、吃“肯德基”象征著時髦、穿“金利來”代表著品味等。

第4篇：品牌策劃范文

時尚品牌營銷策劃書一?

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是韓服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為KOOGI這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。

在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌李寧在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，李寧產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

世上品牌營銷策劃書二?

?一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽。

2、市場機(jī)會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格控制：

第5篇：品牌策劃范文

從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運寶寶”，嬰兒出生熱潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關(guān)愛，對兒童服裝的人性化設(shè)計也有了更高的要求——在以前的實惠、舒適的基礎(chǔ)上應(yīng)更趨于時尚、個性，富有內(nèi)涵。

“嬰兒潮”為我國童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇?？墒牵M管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢在必行。

品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化

品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產(chǎn)。一個好的名稱應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進(jìn)購買?？梢哉f，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當(dāng)代兒童的健康成長精妙融合，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受，形成內(nèi)涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時間傳導(dǎo)出最明確的意圖，第一時間與競爭者拉開明顯距離，第一時間抓住眾人的眼光。

卡通形象促進(jìn)文化傳播

無論是中國的動畫形象藍(lán)貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標(biāo)受眾群體。從商業(yè)運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設(shè)計風(fēng)格，一方面利用了動畫片對于兒童的強(qiáng)大影響力，另一方面反過來又促進(jìn)了動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價值，是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚?？ㄍㄐ蜗蠓旁谕b設(shè)計上，是對兒童明辯是非的一種引導(dǎo)，也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。

有人說，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合。由此看來，將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優(yōu)勢

既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費者的文化與個性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累，消費者才能真正地消費我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實并不如我們想象得那么簡單……

    筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時候，去店逛逛，一來是休閑一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點點失望。在大部分的童服店，除了降價打折等拼命銷售外，真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為非常知名的幾個童服品牌，也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨特的文化個性！甚至我在店門口仔細(xì)觀察，細(xì)細(xì)品味，也不得其要領(lǐng)！

    當(dāng)然，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開始意識到的品牌問題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺階，僅*當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時，有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè)，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯，對于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！

    也有一些服裝企業(yè)的老板來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎么還不見效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方。基于筆者對服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個層面，很少有企業(yè)對品牌有長遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運作，有陷阱，正對目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè)，都有可能在未來的兩三年內(nèi)，失去競爭力……

陷阱一：跟風(fēng)模仿，自我迷失

目前童服的一個重要特點就是跟風(fēng)嚴(yán)重！一個款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認(rèn)，銷售、業(yè)績是壓在每一個企業(yè)與老板肩上的重?fù)?dān)！一款產(chǎn)品好賣了，如果不迅速跟上，業(yè)績上不去怎么辦？

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的確，這樣的做好也許能解決當(dāng)前的一些問題，然而從長遠(yuǎn)來看，卻不一定是非常可取的運作方法！對于想做品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計過程當(dāng)中，迷失了當(dāng)初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風(fēng)與模仿，那么，品牌的文化便會隨著時間的推移而被分解。到頭來，可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費者卻還是不知所以。

那么，這樣做下去的結(jié)果是什么呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價格，瘋狂地拼價格，打價格戰(zhàn)！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費者只有對價格敏感了。

跟風(fēng)與模仿的結(jié)果是，品牌沒做好，陷入價格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細(xì)分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化，進(jìn)而陷入危機(jī)當(dāng)中！

陷阱二：廣告內(nèi)涵倉白，品牌文化不對稱

品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點不現(xiàn)實！尤其對于大眾消費品的童服而言，更為如此！

正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強(qiáng)調(diào)去屑，明年卻說滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認(rèn)為，廣告嘛，簡單，不就是找個明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標(biāo)識，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎？作為普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問題嗎？尤其是現(xiàn)在一些比較個性的消費者，要想打動他們，請給他們一個理由先！

陷阱三：沒有明確的溝通主題

品牌運作是一套非常完整的體系！無論是廣告運作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費者接觸到的每一個細(xì)節(jié)，大到海報，小到標(biāo)識，都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進(jìn)行運作。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，不斷為品牌加分，進(jìn)而形成持久的銷售力！

然而現(xiàn)實情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個答案有些可笑，正如我賣牛奶，結(jié)果告訴消費者，我的牛奶很有營養(yǎng)，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個不可傳播或沒有價值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

當(dāng)然，有些品牌已經(jīng)意識到了這一點，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對于童服而言，已難能可貴了！

陷阱四：品牌個性不鮮明

服裝是一個非常個性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個性，對于新時代的消費者，那無疑失去了靈魂！要讓個性化的消費者購買一個沒有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費，去體現(xiàn)品牌的附加值，那更是難上加難了！

筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯！該老板從開店之初就強(qiáng)調(diào)，沒有個性的產(chǎn)品，他們絕對不賣！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的！不但設(shè)計時尚，個性鮮明，而且極具人性化！該店開業(yè)不久，即引來一批高端消費者的青睞，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費者，成了回頭客,連續(xù)消費。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費者的忠誠購買，憑的是什么呢？

的確，對于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，我卻是獨一無二的！而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統(tǒng)，你的成功將更為驚人！

陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一

終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結(jié)合的非常完美的！

其實，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應(yīng)！比如運動休閑與時尚休閑，就完全是兩種風(fēng)格。而每個企業(yè)在進(jìn)行終端布陣時，對終端的布置、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩、款式搭配等，都要進(jìn)行非常深入的研究與細(xì)致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費者接觸到的每個信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。

陷阱六：漠視消費者

從嚴(yán)格意義上來講，中國服裝確實沒有真正意義的強(qiáng)勢品牌，這對于中國童服企業(yè)來說，即是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)！機(jī)遇是沒有強(qiáng)勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業(yè)運作得當(dāng)，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個優(yōu)秀的品牌，確實有點困難！

這就要求我們童服企業(yè)，在重視價格，面料等基本元素的同時，更要重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進(jìn)行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里，跟風(fēng)模仿只能解決一時問題，絕不是長遠(yuǎn)之計！

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只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機(jī)，消費形態(tài)，消費行為等，有機(jī)地與品牌文化相結(jié)合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老板，如果他的品牌運作得當(dāng)，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤。

陷阱七：品牌核心價值模糊

顧客為什么買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時代，消費者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價值，他的人生觀，甚至他當(dāng)時的心情！這就是消費者對服裝的最真實的消費心理！

簡單點說，就是消費者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機(jī)會點，而不僅僅是我們有什么樣的一個產(chǎn)品，而后讓消費者去接受它！

從另外一個層面上來說，既然消費者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價值提供了很好的機(jī)會，關(guān)鍵是如何找到這些需求，并進(jìn)行品牌核心價值的打造了！ 反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢？

相反，有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。 對于我們的童服裝而言，要想做大做強(qiáng)，是該尋找自己品牌核心價值的時候了。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂得買的問題。

然而，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板，對媒體的認(rèn)識非常簡單，認(rèn)為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復(fù)雜的？

其實不然， 對于當(dāng)前的中國市場而言，媒體通路也是一個非常重要的體系，個中運作也大有學(xué)問。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內(nèi)衣行業(yè)，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關(guān)注！

如果有哪一家企業(yè)開始重視這一工作，并進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的運作，那么它就有可能在短時間內(nèi)迅速突圍而出，進(jìn)而成為受人關(guān)注的品牌！

第6篇：品牌策劃范文

關(guān)鍵詞：社科學(xué)報；期刊品牌；選題；策劃；學(xué)術(shù)定位

作為學(xué)術(shù)期刊之一的社科學(xué)報。由于其特殊的屬性和任務(wù)，不同程度存在著發(fā)行量小、缺乏讀者、內(nèi)容重復(fù)、可讀性差等問題，即目前社科學(xué)報界所稱的“同質(zhì)化”現(xiàn)象。這使得社會效益和經(jīng)濟(jì)效益難于統(tǒng)一，無法進(jìn)入市場參與競爭。在客觀條件欠佳的情況下，步履艱難，生存與發(fā)展受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何調(diào)整戰(zhàn)略、拓寬思路，保持旺盛的生命力，挖掘其深層次中潛在的個性特征，贏得眾多的讀者，辦出特色。創(chuàng)出品牌，無疑成為社科學(xué)報同仁們，必須認(rèn)真思考和解決的當(dāng)務(wù)之急。社科學(xué)報要塑造好自己刊物的風(fēng)格且獨具個性特色，筆者認(rèn)為需從選題與策劃方面進(jìn)行探索，以形成其期刊品牌。

社科學(xué)報的期刊品牌的界定

什么是期刊品牌?國內(nèi)外都有很多的說法。有人認(rèn)為，期刊品牌就是指期刊媒體里面那些由內(nèi)在的豐富底蘊與外在的完美風(fēng)采結(jié)合而成的高智力產(chǎn)品。只有這樣的期刊產(chǎn)品，才能成為讀者精神的伴侶、心靈的恩物。

對社科學(xué)報而言，按照《教育部關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)高等學(xué)校哲學(xué)社會科學(xué)學(xué)報工作的意見》，高校社科學(xué)報是高等學(xué)校主辦的，刊登哲學(xué)社會科學(xué)論文的、高層次的學(xué)術(shù)理論刊物。它連續(xù)、集中、全面反映高校科學(xué)科研成果，是展示高校學(xué)術(shù)水平的重要窗口，是發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)術(shù)人才的重要園地。是塑造學(xué)校形象、創(chuàng)造學(xué)校品牌的重要途徑。所以，筆者認(rèn)為，社科學(xué)報的期刊品牌是指以社會效益為中心，能夠全面展示高校社會科學(xué)研究水平，引領(lǐng)時代學(xué)術(shù)前沿能力的，被學(xué)術(shù)界所公認(rèn)的著名期刊。如教育部“名刊工程”是以社科學(xué)報品牌建設(shè)為核心，以發(fā)展繁榮哲學(xué)社會科學(xué)為目的的國家重大出版工程。其推行時間雖然不長，但對各學(xué)報的導(dǎo)向意義極其深遠(yuǎn)；其影響和作用已日益彰顯。筆者試從選題和策劃方面，來談?wù)勆缈茖W(xué)報的期刊品牌建設(shè)。

通過選題構(gòu)建學(xué)術(shù)個性，形成特色品牌

我國著名編輯學(xué)家鄒韜奮說過：“沒有個性特色的刊物，生存已成問題，發(fā)展就更沒有希望了?！睆膬?nèi)容到形式所體現(xiàn)出來的特色和個性就是期刊的整體風(fēng)格，是期刊成熟的重要標(biāo)志，因而也應(yīng)該是社科學(xué)報編輯孜孜追求的目標(biāo)。

一、選題是期刊品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

社科學(xué)報品牌建設(shè)的基礎(chǔ)在于選題，而選題的出發(fā)點在于明確它的讀者、作者處于什么樣的學(xué)術(shù)文化層次。要依賴于所在高校的特點及發(fā)展，扎根于地方或行業(yè)的沃土，學(xué)術(shù)與應(yīng)用兼容，側(cè)重于應(yīng)用性，選準(zhǔn)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域中的最佳位置。選題的目標(biāo)需要明確：一是充分發(fā)揮各校優(yōu)勢，為社會主義和諧社會的建立，社會主義小康目標(biāo)的實現(xiàn)，發(fā)揮正確輿論導(dǎo)向作用；二是以高水平、高質(zhì)量的研究成果對當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)行業(yè)給予科學(xué)指導(dǎo)，解決經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中遇到的重大理論和實際問題；三是為本校的科研和教學(xué)服務(wù)；四是主動肩負(fù)起普及市場經(jīng)濟(jì)的科學(xué)、法律知識的重任，提高人們的文化素質(zhì)。

二、選題創(chuàng)新應(yīng)緊扣辦刊宗旨

社科學(xué)報品牌建設(shè)的前提是有確定的辦刊宗旨。社科學(xué)報要辦出學(xué)術(shù)個性，其選題必須緊扣一個明確的、富有個性特色的宗旨。一般地說，學(xué)術(shù)期刊的辦刊宗旨是傳播理論、繁榮學(xué)術(shù)，其特色首先表現(xiàn)在學(xué)術(shù)性上。這就要求選題的觀點要新、理論要深、學(xué)術(shù)價值要高。選題的創(chuàng)新性、探索性、超前性和引領(lǐng)性構(gòu)成了社科學(xué)報學(xué)術(shù)性最主要的方面，只有具備了這四點，才有深刻的學(xué)術(shù)氛圍，才能求得生存與發(fā)展。創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。創(chuàng)新，就是要站在學(xué)科前沿，搶先反映這一學(xué)科的全球最新理論、最新成就和最新學(xué)術(shù)動態(tài)。探索是創(chuàng)新前提，只有大膽探索未知領(lǐng)域，才能使學(xué)術(shù)研究具有創(chuàng)新性、超前性和引領(lǐng)性。為此，社科學(xué)報要轉(zhuǎn)變思想觀念，以全新的面貌和運作方式面對市場，一是在特色辦刊上，另辟蹊徑，以新的視角去研究問題，不斷推出新成果；二是在內(nèi)容編排上，變過去單向的灌輸為雙向交流，注重讀者的反饋，并以社會效益為主，及時改進(jìn)刊物的內(nèi)容和形式，形成一種質(zhì)量反饋調(diào)節(jié)機(jī)制；三是在期刊布局結(jié)構(gòu)上，嚴(yán)守自己的辦刊宗旨，突出個性，從而在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。社科學(xué)報的選題應(yīng)從哪個角度切入、以什么形式體現(xiàn)自己的辦刊宗旨和方針，以及用什么手段來完成這些任務(wù)，需要編輯同仁反復(fù)實踐，因為這是個性特色形成的重要基礎(chǔ)。

三、充分發(fā)揮選題的導(dǎo)向作用

社科學(xué)報選題的定向，是指應(yīng)達(dá)到何種基本學(xué)術(shù)導(dǎo)向的作用。社科學(xué)報作為一種精神產(chǎn)品，在自己刊物的讀者群中就好比一盞學(xué)術(shù)思想的指路燈，具有傳播最新科研成果、匯載科學(xué)發(fā)展歷史、積累文化結(jié)晶的作用。因此，社科學(xué)報的選題應(yīng)掌握五個學(xué)術(shù)導(dǎo)向：一是通過刊發(fā)所選論文傾向于什么樣的科學(xué)研究。引導(dǎo)讀者向本學(xué)科、本專業(yè)學(xué)術(shù)研究的深度挖掘。二是傳播學(xué)科領(lǐng)域的科研信息，引導(dǎo)作者對當(dāng)前社會的一些重點、熱點問題進(jìn)行研究。三是將學(xué)術(shù)研究向社會實踐引導(dǎo)，使其成為推動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有力武器。四是鼓勵不同學(xué)術(shù)觀點進(jìn)行商榷、爭鳴，促進(jìn)學(xué)術(shù)研究與理論不斷深化。五是營造學(xué)術(shù)研究氛圍，倡導(dǎo)創(chuàng)新求實、平等探討、以理服人的學(xué)術(shù)風(fēng)氣。

通過策劃找準(zhǔn)定位，創(chuàng)建期刊品牌特色

社科學(xué)報要找準(zhǔn)學(xué)術(shù)定位，其標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在從內(nèi)容到形式上的獨特性、深刻性和吸引力上。社科學(xué)報編輯應(yīng)根據(jù)讀者需要，根據(jù)本校的科研優(yōu)勢，根據(jù)本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色，精心策劃，揚長避短，在刊物總體編輯宗旨和方針指導(dǎo)下謀劃實施，創(chuàng)建期刊品牌。

一、獨特性

社科學(xué)報的學(xué)術(shù)定位在編輯策劃上的第一個標(biāo)準(zhǔn)理應(yīng)是它在學(xué)術(shù)內(nèi)容上的獨特性。作為編輯，一定要有“人無我有，人有我優(yōu)”的辦刊思想。它包括兩層含義：一層是形式上的“人無我有”，即設(shè)法找出自己與別人的不同，是想人之未想，做人之未做，在很大范圍內(nèi)是“僅此一家，別無分號”。不同即為優(yōu)勢，如不少社科學(xué)報在當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)、人文景觀方面的研究占有地利，開辟了地域特色專欄，形成了一定的辦刊優(yōu)勢，這也是任何名刊所不能取代的。但是僅僅停留在這一層次上顯然淺顯，充其量僅僅具有一個“新奇”的特色。而稍深一點的含義就應(yīng)該是學(xué)術(shù)內(nèi)容上的，是它的特色質(zhì)量，是“人有我優(yōu)”。

有特色的期刊，不僅有自己的特色欄目、特色包裝，還有自己的特色作者和特色讀者，要達(dá)到“人無我有”這樣的效應(yīng)，顯然離不開社科學(xué)報編輯的精心策劃。從全方位的設(shè)計到具體謀篇布局，大到本期的主題，小到封面版式設(shè)計，如何吸引作者和讀者，激發(fā)他們的情感，喚醒他們的需求?都力求有一個新視野、一個不同的感受。或在別人沒有的欄目中別開生面，或在人家已有的形式上花樣翻新，或在人家沒有達(dá)到的高度上大顯身手，把學(xué)術(shù)內(nèi)容特色與外形特色完美地結(jié)合在一起，使自己社科學(xué)報的特色風(fēng)格從內(nèi)容到形式，都能與眾不同，獨一無二。

二、深刻性

深刻性是指所刊發(fā)文章應(yīng)有深刻內(nèi)涵。富有新意，耐人尋味，并能深刻持久地影響讀者。它應(yīng)當(dāng)建立在“人有我優(yōu)”的基礎(chǔ)上，是針對同類期刊對同類問題研究的高一個檔次、超一個起點而說的。當(dāng)某一刊物多次刊登有關(guān)問題的高水平論文時，就會吸引其他作者參與討論，形成積累。使其研究不斷深入，帶動相關(guān)學(xué)科發(fā)展，無形中形成本刊的專業(yè)特色和欄目特色?？锏奶厣坏┬纬?，在馬太效應(yīng)的作用下，還會與其支持環(huán)境之間形成良性循環(huán)。使其特色得到加強(qiáng)。因此，務(wù)必通過自己精心設(shè)計的欄目，吸引一批高素質(zhì)的作者，不僅要做到新見迭出、深入開掘，而且要盡可能深入淺出。

三、吸引力

第7篇：品牌策劃范文

(一)優(yōu)勢分析

首先分析品牌優(yōu)勢。藍(lán)村大米品牌在本地市場知名度和美譽較好，有一定的群眾基礎(chǔ)。藍(lán)村大米作為一種地方特產(chǎn)，在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ粸楦邫n節(jié)日禮盒，被消費者作為饋贈禮品來購買，認(rèn)可度較高。其次從產(chǎn)品特色方面分析。大米采用綠色無公害的耕種方式，保證了品質(zhì)的健康。得益于堿性黑土地的優(yōu)勢，大米口感有獨特的清香味道，使大米具有一定的標(biāo)示度。再次就是技術(shù)優(yōu)勢明顯。技術(shù)上，水稻基地?fù)碛凶约旱囊?guī)模化種植作業(yè)方法，由于地勢平坦，面積廣闊，采用大規(guī)模的機(jī)械作業(yè)，人力需求變少，邊際成本變小。但是初始投入高，這也提高了進(jìn)入門檻。最后，縱向一體化程度高。合作社不僅擁有水稻基地，而且擁有倉庫和加工車間。大米收割后，直接運至加工車間進(jìn)行脫皮包裝，然后物流銷售。這種做法保證了大米的原生態(tài)質(zhì)量，利于產(chǎn)品質(zhì)量控制。

(二)劣勢分析

首先從產(chǎn)量限制分析。目前基地只有1000畝，產(chǎn)能有限，所以價格比較高，5Kg的禮盒裝接近100元，平均10元/斤。但是由于初期造勢效果好，消費者有追求新鮮事物的刺激感，所以銷量比較不錯。但是消費者普遍反映價格過高，所以如何維持住品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益是目前合作社想要解決的主要問題。其次，營銷能力弱，營銷手段簡單。目前的宣傳噱頭還是藍(lán)村大米的老品牌復(fù)活，沒有持續(xù)的進(jìn)一步的品牌塑造。由于剛進(jìn)超市，促銷方式并沒有跟進(jìn)。再次，品種單一，包裝檔次不高。目前大米有兩種禮盒包裝，一種為5Kg大禮盒，一種為1Kg的小禮盒，但是設(shè)計并不新穎。最后，渠道單一。合作社在當(dāng)?shù)氐囊粋€門店進(jìn)行主要銷售，依靠小螺號進(jìn)行市內(nèi)配送，沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有市內(nèi)的專賣店。渠道的限制使產(chǎn)品無法在市場上迅速鋪開。

(三)機(jī)會

第一，綠色有機(jī)食品發(fā)展前景廣闊，市場潛力巨大。消費者需求層次不斷提高，對飲食的健康產(chǎn)品的口味與營養(yǎng)更加的關(guān)注，更需要放心品牌的產(chǎn)品滿足他們的需要。第二，地方政府扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建，農(nóng)業(yè)政策較好。當(dāng)?shù)卣衲陠愚r(nóng)村生態(tài)環(huán)境整治工程，進(jìn)一步保證了大米的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。第三，合作社與媒體的關(guān)系很好，半島都市報、青島日報等多家媒體競相報道。此外，大米還依靠半島都市報“小螺號”名優(yōu)特產(chǎn)配送渠道進(jìn)行銷售。第四，藍(lán)村大米只有青香合作社種植，沒有當(dāng)?shù)氐母偁帉κ帧?/p>

(四)威脅

首先，高端品牌大米市場競爭逐漸開始加劇。越來越多的大米企業(yè)開始走品牌化經(jīng)營道路，市場上的“小袋米”越來越普遍。中糧集團(tuán)、益海嘉里等龍頭企業(yè)紛紛推出小包裝大米，借用已有品牌進(jìn)行推銷。其次，渠道的銷售成本高。作為農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售通路，商場或超市等賣場的渠道成本較高，使產(chǎn)品的利潤空間受到壓縮。

(五)結(jié)論

從SWOT分析上看，藍(lán)村大米應(yīng)定位為地方特色農(nóng)產(chǎn)品，爭創(chuàng)地理標(biāo)志產(chǎn)品，避開與大型糧企的正面競爭。戰(zhàn)略上，應(yīng)向生態(tài)、觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展，走高檔定制化道路，掌握迅速成長的機(jī)會。豐富產(chǎn)品系列，推出多檔產(chǎn)品;整合資源，制定系統(tǒng)可行的營銷策略，增強(qiáng)營銷能力。

二、營銷戰(zhàn)略制定

(一)市場定位

立足于青島市本地市場，生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)越、綠色健康的藍(lán)村大米。產(chǎn)品分為兩個檔次，高檔產(chǎn)品做政府、企業(yè)定制禮盒，限制銷量;中檔做節(jié)日禮盒，進(jìn)超市。

(二)戰(zhàn)略

走特產(chǎn)品牌化道路、差異化道路。1．特色品牌化戰(zhàn)略。品牌是一種極具增值潛力的無形資產(chǎn)，其核心與動力在于優(yōu)異的品質(zhì)。藍(lán)村大米在優(yōu)秀品質(zhì)的保證下，走品牌化發(fā)展道路，通過各種營銷策略擴(kuò)大品牌知名度和美譽，樹立藍(lán)村大米的優(yōu)秀品質(zhì)品牌形象，將藍(lán)村大米打造成為一定區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)大米知名品牌。2．差異化戰(zhàn)略。由于大米的產(chǎn)品特點決定了大米市場的同質(zhì)化現(xiàn)象，如何突出產(chǎn)品的特征決定了品牌是否能突破市場重圍。除了強(qiáng)調(diào)大米清香口感這一特點外，藍(lán)村大米通過種植多樣化與生態(tài)化來強(qiáng)調(diào)大米的生態(tài)健康性，從而顯示出品牌的差異化。

三、營銷策略組合

(一)產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品線構(gòu)成高檔定制米。由水稻基地單獨設(shè)立定制區(qū)域，種植名優(yōu)品種水稻。從選種、田間作業(yè)、收割加工均由專門人員負(fù)責(zé)，以維持高端品質(zhì)。包裝方面，依客戶要求定制，結(jié)合合作社CI標(biāo)志，可設(shè)計不同包裝。2．包裝設(shè)計。包裝是強(qiáng)有力的營銷手段，設(shè)計良好的包裝不僅能使消費者方便的購買和攜帶，而且能為產(chǎn)品創(chuàng)造出促銷價值，突出公司和品牌的形象。合作社邀請專業(yè)商標(biāo)設(shè)計商進(jìn)行CI設(shè)計，并為每盒大米提供“藍(lán)村大米形象卡通掛件”，上有二維碼追尋標(biāo)志，作為大米的身份認(rèn)證，通過文化策略鞏固品牌形象。

(二)價格策略

1．對于高檔的定制米，突出“獨一無二”性，保持住藍(lán)村大米的高端品位。定制米的價格制定策略是客戶關(guān)系管理的重要部分，合作社可以根據(jù)客戶的細(xì)分而實行不同的價格。比如根據(jù)訂購的數(shù)量與年數(shù)進(jìn)行優(yōu)惠。2．對于中檔的禮盒米，突出地方特色與有機(jī)食品概念，選擇價格－質(zhì)量戰(zhàn)略組合的溢價戰(zhàn)略，采取撇脂定價，定高價格、賺利潤，避免價格競爭，確保利潤空間。禮盒產(chǎn)品的銷量是對產(chǎn)品大力宣傳推廣基礎(chǔ)之上產(chǎn)生的市場推力所實現(xiàn)的，這種推力通過銷售政策對渠道成員的刺激而產(chǎn)生，給經(jīng)銷商的政策是產(chǎn)品的價格創(chuàng)造的，只有更高的價格，才能有更好的政策，給新產(chǎn)品更好的推力。

(三)渠道策略

1．定制米渠道選擇。當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)定制大米是為了通過地方特產(chǎn)擴(kuò)大知名度，因此定制米渠道為合作社－當(dāng)?shù)卣?企業(yè)的直接聯(lián)系。2．禮盒米渠道選擇。當(dāng)?shù)厥袌龅乃{(lán)村禮盒大米主要作為節(jié)日禮盒進(jìn)行銷售，所以要進(jìn)入距終端消費者更近的渠道，減少分銷的環(huán)節(jié)，減少多渠道帶來的干擾。禮盒米的渠道為合作社－大型商超－消費者，雖然大超市的渠道費很高，比如佳世客、麥凱樂，但由于禮盒米的價格和利潤水平可以使合作社可以承擔(dān)這種費用。但是每個市場只能確定一個有實力的經(jīng)銷商，防止追求銷量獲得返利而競相壓價，造成價格體系的混亂。對超市在渠道費用、廣告活動、儲存、配送等環(huán)節(jié)給予支持，為了推進(jìn)產(chǎn)品的鋪貨，可以采取比其他品牌高的返利制度，增加對經(jīng)銷商的激勵力度。3．電子商務(wù)。借助現(xiàn)有的電商平臺進(jìn)行銷售是當(dāng)下流行的銷售方式，2012年雙十一淘寶突破100億證明了電商的強(qiáng)大的銷售能力。糧食產(chǎn)品是快速消費品，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售的大米并不多。但是藍(lán)村大米作為節(jié)日禮盒米，完全可以采用網(wǎng)絡(luò)銷售的手段，這可以大大節(jié)約渠道的建設(shè)費用。由于藍(lán)村大米的地方性特點以及市場定位，最好的電商平臺為當(dāng)?shù)爻械木€上商城。特別應(yīng)注意線上與線下產(chǎn)品的價格策略。

(四)促銷策略

1．報紙和報紙夾頁等印刷品廣告。向客戶傳達(dá)大量信息，在客戶考慮購買的過程中提供參考。具有靈活性強(qiáng)、及時可靠、本地市場覆蓋面大的優(yōu)點。要選擇地區(qū)生活類的報紙，如半島都市報等，這類報紙的受眾面廣，而且關(guān)注健康類的信息，開辟健康信息專欄，用廣告軟文的形式推廣定制米和禮盒米的產(chǎn)品特點。這類報紙廣告和夾頁廣告是平面廣告的首選。2．借助當(dāng)?shù)孛襟w力量，通過播報特產(chǎn)新聞等形式進(jìn)行宣傳。這種方式比一般的廣告滲透力度大，借助了新聞的可信度，提高品牌良好形象。但是，這種方式覆蓋面積有限，時間少，只能作為一種輔助宣傳手段。

四、結(jié)束語

第8篇：品牌策劃范文

加盟指南

品牌名稱：×××

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風(fēng)格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設(shè)計元素，加以動感與浪漫的設(shè)計，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會地位；

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件：

1、有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗和品牌意識；

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實力和良好的信譽度；

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；

4、商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策：

1、零風(fēng)險，實行跨季換貨；

2、全國統(tǒng)一零售價，實行規(guī)范管理；

3、免費提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計；

4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權(quán)獨家、充分保證商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表

序號類別合同折扣當(dāng)季調(diào)換跨季調(diào)換裝修補貼銷售

返利保證金春夏

訂貨秋冬

訂貨年度指標(biāo)備注

1市級

3.615%10%50%1-2%2萬20萬

以上30萬

以上50萬

以上地級城市

3.30050%1-2%2萬30萬

以上45萬

以上75萬

以上省會城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個點）

序號授權(quán)方式第6個月開店數(shù)量第9個月開店數(shù)量第12個月開店數(shù)量

1地級市2

2省會市級23

加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備

13、開業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導(dǎo)的整個公司的運轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；

2008年為重點推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤的回報階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：

序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數(shù)量原店回款額累計開店數(shù)量全年總營業(yè)額

120072400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬

2200861200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上

320094800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上

2007年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場動態(tài)、收集更多的信息，重點工作是做好品

牌VI、CI系統(tǒng)包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產(chǎn)品訂貨會。在部門人員管理方面，只有完整的團(tuán)隊，沒有完整的個人，務(wù)必大力發(fā)揚團(tuán)隊精神，調(diào)整經(jīng)營理念，摸索出一條適合×××的可持續(xù)發(fā)展的道路，將會采取更靈活的激勵措施，責(zé)任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標(biāo)，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：

1、營銷規(guī)劃聘請2個拓展經(jīng)理，按每個業(yè)務(wù)員一年拓展6個客戶的工作指針：含營銷總監(jiān)則6個客戶×3個業(yè)務(wù)員﹦18個客戶，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標(biāo)也有：18個客戶×75%≈12個新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的自營店與加盟相結(jié)合，07秋冬營業(yè)額約3500萬是沒問題的。

2、由于營銷是量化的工作，業(yè)績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作，也是動力最好的劑；因此業(yè)績提成按實際進(jìn)帳的發(fā)貨金額當(dāng)月月底結(jié)算，與工資同步發(fā)放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據(jù)業(yè)績、視乎員工對公司所作的貢獻(xiàn)另行再作決定。提成分配詳見下表：

序號部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績提成

1營銷部客服跟單2000-25002300-28000.3%

2營銷部市場督導(dǎo)2800-30003500-40000.1%

3營銷部拓展經(jīng)理2800-30003500-40001.5%

4營銷部營銷總監(jiān)8000-1000010000-120001%（整體業(yè)績）

5營銷部企劃經(jīng)理2500-30002800-3500零

（4）、連鎖推廣模式

A、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進(jìn)駐廣百、天河南

大、友誼等場，輻射華南地區(qū)：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（?？冢V西（南寧）；

B、其二重點開發(fā)華北市場，以北京為軸心考慮托管形式進(jìn)駐燕莎、賽特、國貿(mào)等商場帶動整

個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內(nèi)蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。

C、順利打開華北市場后，東北區(qū)：遼寧（沈陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。

D、華東區(qū)：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟(jì)南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進(jìn)駐起到一個積極的作用。

E、華中區(qū)：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。

F、西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、重慶市、（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點開發(fā)商場給予支持。

G、西北區(qū)：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點開發(fā)商場在政策上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的條件。

（5）、連鎖營銷策略

作為剛進(jìn)入中國市場的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場認(rèn)可度，暫時還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強(qiáng)、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引更多有實力的商與我們一起并肩作戰(zhàn)、共同打造×××。

換貨政策：在創(chuàng)業(yè)的第一年推出有一點風(fēng)險的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據(jù)公司當(dāng)時的情況再作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

1、每個成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；

2、在國家重大節(jié)日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對商的一種支持。

裝修補貼：為了統(tǒng)一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝

修費用由公司返還給商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以后方可補貼

對于個別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

廣告支持與銷售返利：商每間專賣店/專柜按每年進(jìn)貨金額達(dá)到60萬元以上的業(yè)績，甲方可返點1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方經(jīng)營期滿一年，作為當(dāng)季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個非常重要的肯定作用。

（6）、廣告投放方案

序號媒體投放時間費用備注

1服裝加盟網(wǎng)全年7萬首頁

2時尚雜志6月與8月28萬1/2內(nèi)頁

廣告費用合計35萬

2007年公司的目標(biāo)是回款額約3500萬。×××要在第一年內(nèi)達(dá)到20個以上的客戶，本人認(rèn)為這并不是夢，它離我們并不遙遠(yuǎn)正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強(qiáng)大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保障，才能實現(xiàn)我們的共同目標(biāo)。作為打前峰的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，經(jīng)過謹(jǐn)慎分析與評估后，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經(jīng)費方面，本人認(rèn)為第一年我們的工作重點是先打好基礎(chǔ)，因此本人建議從回款

額提取1%出來作為廣告經(jīng)費，即3500萬×1%﹦35萬。

2、為了達(dá)到品牌的廣告效應(yīng)，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內(nèi)頁的廣告費用約28萬效果較好。

4、剩余的廣告預(yù)算費用：35萬－28萬﹦7萬，用于網(wǎng)站廣告投放?？煽紤]在若干網(wǎng)

站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點帶面的推廣效應(yīng),全年務(wù)必要投放網(wǎng)站廣告)

第9篇：品牌策劃范文

夜色中長龍般的隊伍，有自帶小板凳的，有攤了報紙在地上休息的，更有累了直接席地而坐的人們。他們不顯疲憊反而流露出期待而興奮的神情。

看到這一幕不禁疑惑這些人在徹夜排隊等著買什么？是iPhone 4s？是火車票？是明星演唱會門票？

都不是。這個通宵排隊的隊伍，排在平民服裝品牌——H&M的門店前。

但他們等待的并不是往日般的H&M，而是頂級奢侈品牌Versace(范思哲)專門為其打造的“Versace for H&M”系列。排隊的熱潮一直從北京、上海蔓延到了成都。

通過定期與國際奢侈品大牌，或者頂級設(shè)計師聯(lián)姻，比如與Jimmy Choo、Lanvin等的“聯(lián)姻”，吸引了全球范圍的時尚達(dá)人，甚至形成了一個“買手市場”，引發(fā)平民服裝品牌的“奢侈品”級關(guān)注。

通過這種平民與貴族似的聯(lián)姻，往日里高高在上的頂級奢侈品牌展示了其親民的一面，普通消費者更是實現(xiàn)了曾經(jīng)一度想擁有它們的愿望，這樣的聯(lián)姻，對于平民品牌來說，獲得了什么？對于奢侈品牌而言是否是個明智之舉？

奢侈品營銷策劃專家表示：“這樣的合作是雙方基于利益和現(xiàn)實而不得不采取的一種營銷策略，可以讓奢侈品牌進(jìn)入更多人的視野，而大眾品牌能提升其形象，雙方又都能收獲更大的利益是雙贏的。但一定要選對合作品牌，雙方的訴求點一定要是一致的。比如H&M是平民時尚，而范思哲是高端時尚?！?/p>

青蛙娶公主，青蛙變王子

11月17日，Versace為平民時尚品牌H&M量身打造的獨家系列產(chǎn)品在全球同步推出。除了隔夜排隊的罕見購買潮，產(chǎn)品上柜的當(dāng)天更有黃牛隨即擺起攤子，以高出原價幾百元的價格出售手中的“戰(zhàn)利品”。

而早在一個月之前，網(wǎng)上的代購商們就已磨刀霍霍做起了代購生意，即便要花高出原價600元的價格，時尚達(dá)人們也心甘情愿。這不禁讓人聯(lián)想起去年“Lanvin for H&M”系列產(chǎn)品的瘋狂搶購，在首推當(dāng)天的兩小時之內(nèi)所有的產(chǎn)品便銷售告罄。

事實上，自2004年H&M與“時裝皇帝”Karl Largerfeld(卡爾拉格斐)聯(lián)手合作推出“Karl Largerfeld for H&M”之后，H&M便定期向國際一線奢侈品牌或頂級設(shè)計師拋出繡球， Stella McCartney、Jimmy Choo、Rykiel等都是范例。

而不出乎意料地，每一次的“聯(lián)姻”總能創(chuàng)造出當(dāng)時的銷售傳奇。至今一件“Karl Lagerfeld for H&M”依然是收藏珍品，金貴程度不亞于Karl Lagerfeld的Chanel(香奈兒)大作，2004年便在eBay上賣至50倍的高價。

一次次平民與貴族的聯(lián)姻讓H&M著實賺得盆滿缽滿。

“這種商業(yè)行為是兩個檔位的跨界營銷產(chǎn)生出的第三種產(chǎn)品，純粹是為了市場份額，高端品牌加上自身廣泛的市場基礎(chǔ)，大賣也是必然的。” 奢侈品營銷策劃專家分析認(rèn)為。

營銷策劃專家進(jìn)一步指出：“而且對于定位于大眾市場的H&M而言，每次與大牌的合作無形中也拉高了其在消費者心目中的形象，不管是銷售還是品牌形象，H&M這種攀高的聯(lián)姻最大的贏家顯然是它自己?！?/p>

如今，粉絲們每年都早早開始期待H&M與下一位大牌的合作。

奢侈品牌從中獲得親民的品牌效應(yīng)

“最大的贏家是大眾平民品牌，但對于奢侈品牌而言，涉足大眾市場是個很危險的行為，高端品牌價值會不保。奢侈品牌的跨界行為尤其要非常謹(jǐn)慎?！睜I銷策劃專家指出。

對于高高在上的奢侈品牌而言，這樣的聯(lián)姻也讓它們有機(jī)會走進(jìn)普通消費者的視線?！癡ersace for H&M”系列從幾百元到最高也才兩千多元的價格讓平日里拒人于千里之外的奢侈品牌親民了許多。去年“Lanvin for H&M”的大熱，使得Lanvin這個曾經(jīng)對中國消費者而言還屬于比較冷門的品牌，一下子被廣泛熟知。

“但是放下身段與平民品牌合作會降低奢侈品牌的高端形象，”有營銷策劃專家一針見血地指出，“對于那些奢侈品牌的忠實消費者而言，這是種自降身價的傷害。”

事實上，奢侈品牌自身也是存有這種擔(dān)憂的。三年前范思哲就表示不會和平民品牌合作，因為其認(rèn)為“Versace一直努力打造成為一個奢侈品牌。如果和H&M合作，會使人們對Versace的品牌定位產(chǎn)生混淆。

但三年后，范思哲還是選擇了與H&M合作。奢侈品營銷策劃專家指出：“范思哲這些年的市場存在壓力，眼下可能面臨策略的調(diào)整，要支撐市場的規(guī)劃和運營公司要尋求大眾市場的份額，與H&M的合作相當(dāng)于投石問路。”這好比當(dāng)年卡爾拉格斐在與H&M的合作取得成功之后，亦開始致力于拓展平民市場，將以自己命名的品牌改造成了平價時裝品牌。