壽宴發(fā)言稿精選(九篇)
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第1篇：壽宴發(fā)言稿范文
您們好！
我叫+++，是__三年級四班的學(xué)生。今天，我懷著無比激動的心情在這里發(fā)言。首先，請?jiān)试S我代表所有的留守兒童感謝各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各級愛心人士和老師們給予我們的無私關(guān)愛，給我們送來了新年禮物，圓了我們期待已久的夢想。謝謝你們！
在我很小的時候，為了我的學(xué)習(xí)、生活條件更好，家里日子過得更好，爸爸就離開了我，外出打工，讓我與年邁的爺爺相依為伴，成了“留守娃”。有時候，我也會因?yàn)槿狈Ω改傅奶蹛鄱械焦陋?dú)寂寞，有時也會困惑迷茫。那時我就會常常想念爸爸媽媽。無數(shù)次，我想拉著爸爸媽媽的手一起去看城市的繁華；無數(shù)次，我想依偎在爸爸媽媽的懷抱里，盡情的撒嬌、玩?！墒?，我知道，我是農(nóng)村的留守兒童！后來，爸爸媽媽為了能讓我得到很好的照顧，把我送到了__，__是一所寄宿制學(xué)校，家庭化的住宿，軍事化管理讓我感到新奇、溫暖，這里的老師扮演著“父母、朋友、導(dǎo)師”的三重角色，我受到了前所未有的呵護(hù)與關(guān)注，我找到了家的感覺，感到了久違的親情。這里有很多像我一樣的“留守娃”，他們和我一樣很快樂、開心。
__的老師讓我知道無論我多么想念父母，我必須學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)，才能不讓外出打工的爸爸媽媽擔(dān)心。老師還開導(dǎo)我不要怪爸爸媽媽他們，因?yàn)槲抑?，爸爸媽媽把我留在家里，不是不愛我、不疼我，更不是拋棄我，他們外出打工，是給我創(chuàng)造更好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。因此，我深深地知道，在我想念爸爸媽媽的同時，他們也同樣忍受著想念我的相思苦，他們也想看著我成長成才，漸漸地，我理解了老師的用心。“兒行千里母擔(dān)憂”??！雖然爸爸媽媽不在身邊，但我學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)、學(xué)會了獨(dú)立、學(xué)會了思考，不會因父母不在家，就自暴自棄，不好好學(xué)習(xí)。我很感謝父母的養(yǎng)育之恩，培育之情，我要做父母的好孩子，老師的好學(xué)生，社會的好少年。
第2篇：壽宴發(fā)言稿范文
大家好!今天我競選的崗位是升旗手。我認(rèn)為和同學(xué)一起升國旗是祖國的光榮，也是我們的光榮。所以我從四年級就想當(dāng)升旗手，但因?yàn)闆]能積極告訴老師，所以落選了。今年，我上了五年級，我更想當(dāng)這個升旗手。我認(rèn)為做一個合格的升旗手要愛護(hù)國旗，這一點(diǎn)我很自信：因?yàn)槲移綍r很愛護(hù)我的東西，不會讓它們沾上一點(diǎn)臟東西;還要比同學(xué)來得早，爭取每一名同學(xué)到校時都能看到飄揚(yáng)的五星經(jīng)旗，這一點(diǎn)我也不擔(dān)憂：因?yàn)槲业募译x學(xué)校遠(yuǎn)，所以我每天六點(diǎn)鐘起床，到七點(diǎn)的時候我就收拾好書包可以走了，在路上也緊趕慢趕的，生怕遲到了，到校了也才七點(diǎn)十多分。我覺得這個崗)位我很合適。
如果我競選成功了，我會讓同學(xué)們到校的時候每天都能看見在旗臺上那面令人自豪的五星紅旗，開啟美好的一天。當(dāng)每一個星期一，我會自豪的邁著有規(guī)律的步伐，讓人們一看就覺得我們很威風(fēng)，這時就會想到我們自己的班級，就會在人們心里留下好的記憶。讓同學(xué)們一想到五年級二班就知道他們班的升旗手很好，很合格。總之，我會管理好關(guān)于國旗的每一件事，盡我所能的愛護(hù)它。
同學(xué)們，把手中寶貴的一票投給我吧!我不會讓你們失望的，我會按照我在這里說的這樣做：要愛護(hù)國旗，要比平常的同學(xué)早來，讓同學(xué)們看到國旗。我是不會懈怠的，為我加油吧!
尊敬的老師，親愛的同學(xué)：
大家好!
我叫尚雪飛。五年前，我?guī)е闷?，走進(jìn)學(xué)校，帶著對知識的渴望，坐在教室的課桌前。幾年來在各位老師的輔導(dǎo)和教育下，我從一個無知的幼兒成為一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員。這幾年來，我一直以“德、智、體”全面發(fā)展來要求自己。
我每天帶著燦爛的微笑與同學(xué)們友好相處。我非常懂禮貌，見到老師就對老師打招呼，所以在班級里我比較受歡迎，同學(xué)們都愿意跟我相處。
在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)真努力，上課認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，老師布置的各項(xiàng)作業(yè)我都能按時完成。我連續(xù)四年榮獲“校三好學(xué)生”稱號，連續(xù)兩年度榮獲“區(qū)三好學(xué)生”和“市三好學(xué)生”稱號。
第3篇：壽宴發(fā)言稿范文
“法律”可以說是黑色的，因?yàn)樗诜缸锶嗣媲埃馕吨袥Q、處罰;“法律”亦可以說是紅色的，因?yàn)樗跓o辜者面前，代表著正義，公平。共同閱讀小學(xué)生遵紀(jì)守法演講稿，請您閱讀!
遵紀(jì)守法演講稿1紀(jì)律法則，是一個布置精密的柵欄，僭越過去，就破壞了保護(hù)我們的屏蔽，小心呵護(hù)，就成就了一番文明。實(shí)踐誠信，是一方源自心田的甘泉，停滯流動，會讓我們的良知黯然失色;汩汩涌出，卻使我們滿溢一身文明。
當(dāng)垃圾不再因我們亂扔而成為骯臟點(diǎn)綴時，愛護(hù)環(huán)境幻化成一種如紫蘿蘭般清恬的文明;
當(dāng)關(guān)門聲不再因我們猛力而成為震耳噪音時，珍惜公物質(zhì)變成一種如茉莉般甘香的文明;
當(dāng)一切違紀(jì)犯法活動從我們行為檔案里刪除時，規(guī)范合格蛻變成一種如康乃馨般成熟的文明;
當(dāng)誠實(shí)守信不再因我們忽略而僅僅是一個詞匯時，實(shí)踐誠信脫身成一種如百合般怡人的文明;
從我做起，點(diǎn)點(diǎn)遵紀(jì)守法，滴滴實(shí)踐誠信，會慢慢匯成文明的花簇，在—個蝶舞鶯繞的春天，文明飛躍成了文化。
其實(shí)，貌似約束人們的條例規(guī)章，并沒有那么可怕，那么難以做到，它像個外生枝;它如雙溫暖的雙手，指出你在人生路上冒失犯下錯誤，引領(lǐng)你正直地生長。其實(shí)，實(shí)踐誠信也并沒有那么困難，那么難以企及，不輕言諾言，言諾必行就行。其實(shí)，做一個舉止文明的人，也業(yè)并沒行那么遙遠(yuǎn)，那么難以辦到。遵守最簡單的準(zhǔn)則，履行最基本的義務(wù)，真正地做到像保護(hù)眼睛一樣呵護(hù)法規(guī)，真正地做到實(shí)踐誠信，文明已在你身上散發(fā)花香。其實(shí)，文化，也并不是個人得找不著邊的抽象詞，它就是一個人的文明加另一個人的文明。許許多多的小文明組建的人文化。
就像從一數(shù)起，—直數(shù)到無窮無盡，從我做起，一直做到生命之盡。在不隨地吐痰，學(xué)會文明：在不打架斗毆中，學(xué)會文明;在不違法犯罪中，學(xué)會文明。在實(shí)踐誠信中，做到文明在一點(diǎn)一滴中，做到文明。你會發(fā)現(xiàn)囚籠般的籬笆有一扇精巧的門，從那兒，人們秩序井然地走了出去，走向更廣闊更安全自由的金光大道，走向更發(fā)達(dá)更和諧的文明世界。
遵紀(jì)守法，實(shí)踐誠信，從我做起。當(dāng)小文明遍布各處，閃著耀眼光芒，散發(fā)著芬芳?xì)庀r，民族和諧的文化將熠熠塵輝!
遵紀(jì)守法演講稿2親愛的老師、同學(xué)們：
大家好!今天，我演講的題目是《做遵紀(jì)守法的小學(xué)生》。
同學(xué)們，我們都屬于未成年人，是祖國的花朵，但不要誤以為法律就與你們無關(guān)，未成年人的行為同樣要受到法律的約束。我國《預(yù)防未成年人犯罪法》中就明文規(guī)定了未成年人不能夠去做的一些不良行為。
我們知道，一個人如果一旦養(yǎng)成了?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植渙枷骯擼謎詞嗆懿蝗菀椎摹K?，晤U薔陀Ω迷諶粘I詈脫爸校Υψ袷毓曳傘⒎ü嬉約吧緇峁補(bǔ)娣?，遵謪樉l峁攏有閃己孟骯擼憂孔暈倚捫?，讜灅I(yè)鶻諍妥暈彝晟?，总S醯種莆シǚ缸鐨形囊鍘N頤腔棺宰?、自聜恽奏y?，因为震}且恢只娜松齲彩俏頤俏闖贍耆私兇暈曳婪逗陀蒙緇岜；さ耐揪丁?/p>未成年人除了要遵紀(jì)守法外，增強(qiáng)用法律維護(hù)自身合法權(quán)益的意識也是很重要的。平日不和不三不四的人交往，不給壞人在自己身上打主意的機(jī)會，不留下讓壞人侵害自己的隱患。一旦與壞人“拉上鉤”，就必須徹底擺脫同壞人的聯(lián)系，避免被拉下水和被害。
下面，我再給同學(xué)們講一些自我保護(hù)的具體方法：一、上學(xué)和放學(xué)的路上，最好與同學(xué)結(jié)伴而行。有事外出時，一定要告訴父母、老師或周圍的人，你和誰在一起，要到什么地方去、干什么事。發(fā)現(xiàn)有人一直跟著你時，你不用害怕，你可以盡快到繁華熱鬧的街道，商場等地方，想辦法擺脫跟蹤者。也可以跑向附近人多的地方報(bào)警求救。如果是在校門口，就給家里打電話，讓大人來接。關(guān)鍵是當(dāng)只有你一個人時，要有警惕性，多動腦筋。
二、我們一些學(xué)生喜歡網(wǎng)上聊天，因?yàn)樯暇W(wǎng)跟網(wǎng)友聊聊天，談一些輕松的話題。但是網(wǎng)上也有很多陷阱，稍不留神，也許就會掉進(jìn)網(wǎng)友設(shè)好的陷阱。所以，網(wǎng)上交友時，請你特別注意。
三、當(dāng)你遇到搶劫時，應(yīng)以保護(hù)自身生命和安全為首要原則，不要過多地顧及財(cái)物。不到萬不得已，不要硬拼，避免造成更大的損失。關(guān)鍵時候要大聲呼救，及時報(bào)警。
同學(xué)們，構(gòu)建和諧社會是我們每個社會成員的責(zé)任，創(chuàng)建平安校園也是我們?nèi)熒牧x務(wù)。我真誠地希望同學(xué)們依法律己，抵制不良誘惑，把主要精力放在學(xué)習(xí)上，提高道德修養(yǎng)，為自己將來美好的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有人也許會問，法在哪呢?其實(shí)，它就在我們身邊，體現(xiàn)在時時處處。譬如，你在地上亂扔?xùn)|西、隨意摘公園的花，這樣做不僅破壞了環(huán)境，而且違反了有關(guān)環(huán)境保護(hù)條例;偷看別人的東西侵犯他人的隱私權(quán)，同樣也犯了法;大街上，不遵守交通規(guī)則，亂闖紅燈就違反了交通法規(guī)。還有許多例子，其實(shí)都是一些不引人注意的小事，也許每個人都這樣做過，而自己從未覺得這樣做是違法的。這都說明我們處在一種法盲的狀態(tài)。
我曾聽到這樣一件新聞：有三個十多歲男孩，父母都去大城市打工了，他們與爺爺奶奶生活在一起。每天早晨，爺爺奶奶都會給他們兩三元錢，讓他們買早點(diǎn)?？蛇@三個男孩在不知不覺中迷上了電子游戲。時間一長，兩三元錢滿足不了他們玩游戲機(jī)的欲望。于是，三個人想出了一個點(diǎn)子：離村子不遠(yuǎn)的地方有鐵軌，他們便去偷鐵軌上的零件，賣了錢就去打游戲機(jī)，于是走上了犯罪的道路。
有四個因素促使他們走上這條路。一、這三個男孩的爺爺奶奶沒有盡到監(jiān)護(hù)責(zé)任，對孩子不聞不問，不了解他們。二、游戲機(jī)廳的老板沒有依法辦事，《未成年人保護(hù)法》中明確規(guī)定，不允許未成年人進(jìn)入游戲廳、網(wǎng)吧等場所。三、男孩自己自控能力差，迷上了電子游戲機(jī)。四、收購鐵軌零件的人明知這樣做犯法，卻還是收購了。
由此可以看出，法對于一個人來說是多么的重要。如果人人都不去遵紀(jì)守法，試想一下，那時社會將會變成什么樣?青少年朋友們，讓我們攜起手來，與法同行，做新時代自覺守法的小公民。
遵紀(jì)守法演講稿3親愛的老師、同學(xué)們!
大家好，今天，我演講的題目是《牢記《守則》、《規(guī)范》做遵紀(jì)守法的小學(xué)生》。
在我們的教室里，都懸掛著《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的標(biāo)牌，這兩大制度集中體現(xiàn)了對小學(xué)生思想品德和日常行為的基本要求，對學(xué)生樹立正確的理想信念，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，促進(jìn)身心的健康發(fā)展起著重要作用。身為小學(xué)生，我們要時刻牢記《守則》和《規(guī)范》，充分認(rèn)識和體會制度的重要性，同時以《弟子規(guī)》嚴(yán)格要求自己，做到誠實(shí)守信、有合作意識、創(chuàng)新意識、遵守網(wǎng)絡(luò)文明、安全自護(hù)、遠(yuǎn)離。
在學(xué)校，我們要好好學(xué)習(xí)，尊敬師長;人人愛護(hù)校園環(huán)境，講節(jié)儉、不吃零食，在校園內(nèi)不亂拋紙屑瓜皮果殼;值日生要按時清掃校園內(nèi)的每一個衛(wèi)生死角，營造出美麗整潔的校園環(huán)境;愛惜學(xué)校的一草一木，一門一窗，愛護(hù)學(xué)校要像愛家一樣;上下學(xué)時，嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去做，不在社區(qū)追逐打鬧，不打擾他人休息，不做損壞他人利益的事情。
在校外，我們要做到：
1、我們要學(xué)會一些交通安全常識。
紅燈停、綠燈行、過馬路走人行橫道，不翻公路兩邊的護(hù)欄，不在路上玩耍，不挪動、損壞交通安全標(biāo)志，不在公路上滑旱冰等。
2、遵守公共秩序，遵守社會公德。
經(jīng)常給同學(xué)們一些社會公德常識和公共生活、公共場所的有關(guān)規(guī)定，如乘車船買票要排隊(duì)，在電影院、圖書館、醫(yī)院不能高聲喧嘩，乘公交車要先下后上，不擁擠，要給老人、孕婦、殘疾人讓座，在公園、旅游景點(diǎn)，不亂寫亂畫、亂扔垃圾等。
3、我們可以通過看報(bào)紙、聽廣播、看電視關(guān)注社會生活。
如觀看焦點(diǎn)訪談、東方時空、社會與法、綠色空間、新聞聯(lián)播等節(jié)目，接受遵紀(jì)守法的教育，使我們幼小的心靈受到震撼。
4、遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，要在家長的引導(dǎo)下、督導(dǎo)下、健康文明上網(wǎng)，不能自己進(jìn)網(wǎng)吧玩游戲，更不能因上網(wǎng)影響學(xué)習(xí)和正常生活。
一個國家即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力再強(qiáng)，假如沒有健全的法制，沒有遵紀(jì)守法的國民，仍不能算是一個真正文明、強(qiáng)大的國家;同樣，即使我們的實(shí)小校園規(guī)章制度再具體、再完善，如果同學(xué)們不能將“遵紀(jì)守法”四個字化為一種自覺行動，那我們的校園也不會是和諧、快樂的校園。希望每一位同學(xué)從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣，將來努力成為祖國的棟梁之材!
遵紀(jì)守法演講稿4我們面對的世界， 有鮮花也有野草; 有陽光燦爛， 也有黑暗陰霾; 有攜手同歌，也有拼搏競爭;在我們渴求知識，崇尚善良的同時，也容易受到不良社會風(fēng)氣影響，從而出現(xiàn)違紀(jì)、違法甚至犯罪的可怕行為。
走在大街上，隨時都可以看見有不法車輛亂闖紅燈。有些人明明 知道“寧停三分，勿搶一秒” ，可是他們心存僥幸，認(rèn)為不會有事的，從而忽略了安全和法規(guī)的重要性。然而，正是這樣的疏忽和大意時刻 威脅著大家的生命安全; 也正是這樣的疏忽和大意， 使他們一錯再錯，最終鑄成大錯，使多少家庭因此而支離破碎、承受痛苦! 青少年時代是意識最脆弱的時候，在我們上思品課的時候，老師 多次說過：
“在眾多犯罪的青少年中，大多數(shù)是因?yàn)榈挚共涣苏T惑， 以及自己沒有培養(yǎng)出一種堅(jiān)韌的心理才走上了不歸路， 所以我提醒大家在社交方面一定要注意”這是發(fā)自于老師內(nèi)心的呼吁，也是對 我們最有益的忠告。
在我們的身邊，有人會隨手拿走同學(xué)的筆，給同學(xué)亂起污辱性綽 號，為一點(diǎn)點(diǎn)小事動手動腳、不尊重老師;更有甚者，說臟話，無故曠課，玩游戲，還故意破壞公物，這些行為都是違紀(jì)甚至是違法的。
做為一名小學(xué)生，在遵紀(jì)守法方面，我們能做什么呢?就讓我們從身 邊的小事做起，遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》吧!沒有規(guī)矩，不成方圓;沒有紀(jì)律，不成體統(tǒng)。法律是神圣不可侵 犯的，祝愿我們同學(xué)都能學(xué)法、知法、懂法、守法、用法，做一個守法的小公民，從而健康、茁壯地成長!
遵紀(jì)守法演講稿5大家都知道，如今的世界是一個法制的年代，法律是用來治理國家的一個重要武器，隨著我們?nèi)祟惿鐣牟粩噙M(jìn)步與發(fā)展，法律法制不斷地完善，已成為衡量這個國家現(xiàn)代化程度及文明高低的標(biāo)志。
第4篇：壽宴發(fā)言稿范文
在來公司之前，我是做房地產(chǎn)的銷售工作的，雖然做得不是特別的好，但是也是有一定的經(jīng)驗(yàn)的，但是對化妝品其實(shí)還是不熟悉，我知道想要做好銷售的工作，就必須了解自己手頭的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品都不了解，那么也是沒辦法和客戶去溝通，去推銷，把產(chǎn)品給銷售出去的。下面由小編來給大家分享銷售工作心得，歡迎大家參閱。
銷售工作心得120_年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在_我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在_年7月1日國家實(shí)施“_”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。
三、對_年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對于車價(jià)差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!
四、_年個人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在_年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實(shí)!
我希望再_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
已上是我在_年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
銷售工作心得2回憶起我20__年_月__日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且下半年訂好一個計(jì)劃，讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
銷售工作心得3來到我們公司去做化妝品的銷售工作，已經(jīng)是有一年多的時間，回顧過去的這一年化妝品銷售，我從一名新人到現(xiàn)在能做到公司月銷售冠軍，我也是付出了特別多的努力，現(xiàn)在就這一年的工作做下總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)進(jìn)步
在來公司之前，我是做房地產(chǎn)的銷售工作的，雖然做得不是特別的好，但是也是有一定的經(jīng)驗(yàn)的，但是對化妝品其實(shí)還是不熟悉，我知道想要做好銷售的工作，就必須了解自己手頭的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品都不了解，那么也是沒辦法和客戶去溝通，去推銷，把產(chǎn)品給銷售出去的。所以這一年來，我也是去熟悉我們的產(chǎn)品，雖然剛進(jìn)入公司的時候有了解一些，但是其實(shí)了解的并不是很細(xì)，而且對銷售的幫助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去組合銷售，如何把產(chǎn)品更好的推薦給客戶，我并不是很清楚，在這一年的工作當(dāng)中，我也是積極的去了解，如何組合產(chǎn)品，如何根據(jù)不同的客戶需求來推薦更合適客戶的產(chǎn)品，以及在一些節(jié)慶日的時候，推薦哪一些套餐更好一些。同時我也是積極的去學(xué)習(xí)一些關(guān)于化妝品的銷售技巧，畢竟和我之前的銷售是有一些不同的。
二、工作方面
在工作中，剛開始由于對產(chǎn)品不夠熟悉，所以銷售業(yè)績也是比較差的，可以說拖了我們銷售團(tuán)隊(duì)的后腿，不過我知道，差并不代表未來會一直這樣，所以我不斷的學(xué)習(xí)，不斷的在工作中改進(jìn)方法，讓自己對產(chǎn)品更熟悉，對我們的客戶群體更加熟悉，通過不同的方式來提高自己的業(yè)績，上半年結(jié)束時，我的業(yè)績就已經(jīng)有了一個大的跨越，在我們銷售部門業(yè)績名列前茅，不過我并不滿足，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是繼續(xù)的努力，超額完成當(dāng)月的任務(wù)，并且把之前落下來的業(yè)績補(bǔ)了上來。整年下來，我也是完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)，同時在下半年的數(shù)月里一直都是部門銷售業(yè)績的。
而今一年結(jié)束了，在化妝品的銷售中，我也是有了一些成績，但是我知道這并不值得夸耀，我要學(xué)的還有很多，不單單是在我們銷售部，在公司，在這個行業(yè)比我優(yōu)秀的還有很多，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自己，在來年能把銷售的業(yè)績進(jìn)一步的提高，做得更加的好。
銷售工作心得4時光轉(zhuǎn)瞬即逝，20__年已經(jīng)結(jié)束了，下面是我個人的工作總結(jié)和感想。
有時候真的覺得做導(dǎo)購員很辛苦，特別是做家電的導(dǎo)購員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學(xué)習(xí)，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達(dá)成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點(diǎn)什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴(yán)峻的考驗(yàn)面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅(jiān)持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價(jià)格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名導(dǎo)購員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而深深自豪，從我們這個團(tuán)隊(duì)走出去的人，在其它賣場都是起著領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設(shè)法達(dá)成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。
對于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我明年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。
銷售工作心得5在__家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
第5篇：壽宴發(fā)言稿范文
兩年前，我家種了棵小櫻桃樹，現(xiàn)在大家覺得它結(jié)的果子不好吃，就想拔掉這棵樹。我急忙說：“以前，我們一天給它澆三桶水，好不容易他才活下來的。我們不愛吃它的果子，可以留給鳥吃呀！它本身也可以凈化空氣嘛！”聽了我的一番話，這棵樹就留了下來……
同學(xué)們，讓我們一起保護(hù)環(huán)境吧！就從我們身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起！
大家早上好！我發(fā)言的題目是保持“綠色學(xué)校”稱號，爭當(dāng)環(huán)保衛(wèi)士”。
早幾年，我校已經(jīng)被評為“市綠色學(xué)校”了。綠色象征什么？綠色是生命的象征，綠色代表了希望。同學(xué)們，當(dāng)你跨進(jìn)學(xué)校大門時，你想過嗎？你已經(jīng)生活、學(xué)習(xí)在一個充滿綠色的美麗的校園里。你真要為此而感到幸福和驕傲。
當(dāng)我們把目光掃向整個學(xué)校時，就覺得學(xué)校的每一個角落都洋溢著濃厚的藝術(shù)氛圍：造型花樣，連在一起的多功能的學(xué)校大樓，雄偉壯觀；寬敞校道的多處花壇，真是意韻無窮，花草樹木錯落有致，春夏鮮花吐艷，秋冬樹木青翠，綠意盎然，形成“春有花，夏有蔭、秋有果、冬有青”的園林環(huán)境。這一切，難道你還沒感受到我們學(xué)校的綠色和美麗嗎？
學(xué)校為我們創(chuàng)造了這么好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，同學(xué)們想過要珍惜這來之不易的一切嗎？據(jù)學(xué)校衛(wèi)生部門反映，少先大隊(duì)干部記載，亂扔廢紙、丟零食袋、隨意踐踏草坪、手亂畫墻壁等不良行為的同學(xué)越來越多。在此，我要呼吁，大家要愛護(hù)珍惜我們學(xué)校優(yōu)美的環(huán)境，從身邊的小事做起，從力所能及的事情做起，積極參與環(huán)?；顒樱囵B(yǎng)環(huán)保素養(yǎng)，人人爭做環(huán)保衛(wèi)士。然而我們不要把環(huán)保工作想象得那么復(fù)雜，它就在我們本身，就在我們身邊。你撿起別人掉下的一張紙，你叫住正要踐踏草坪、手亂畫墻壁的小朋友，你記得及時關(guān)燈時，你用好水籠頭能及時關(guān)掉，你下課活動時能做到有秩序、有克制，不高聲喧嘩…… 這些行為，你就已經(jīng)在做環(huán)保工作的事情了。
同學(xué)們，從現(xiàn)在起，讓我們在學(xué)習(xí)、生活的各個領(lǐng)域，用環(huán)保的眼光看待每一件事，用環(huán)保的行為來做好每一件事，只有這樣，才會使我們的學(xué)校更綠，我們的師生更美。
第6篇：壽宴發(fā)言稿范文
今天，我們在這里隆重舉行xxx煤礦竣工典禮，慶祝xx縣首家九萬噸技改煤礦完成峻工驗(yàn)收，這是我縣煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的一件大事，也是我縣經(jīng)濟(jì)生活中的一件喜事。在此，我代表縣四套班子向xx縣xxx工貿(mào)有限責(zé)任公司表示最誠摯的祝賀！向參加本次驗(yàn)收的自治區(qū)煤礦工業(yè)管理局的xxx局長一行和今天光臨峻工典禮的xxx副州長及州直有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和企業(yè)家代表，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
煤炭產(chǎn)業(yè)是我縣繼石油石化、農(nóng)副產(chǎn)品加工后的又一支柱產(chǎn)業(yè)，我縣于2002年啟動了108萬噸煤炭產(chǎn)能技術(shù)改造工程，實(shí)施技改的礦井共有九口，xxx工貿(mào)有限責(zé)任公司煤礦是其中率先完成九萬噸煤炭技改的礦井，也是全縣第一家現(xiàn)代化煤炭企業(yè)，在礦井技術(shù)改造過程中，該礦井共完成技改投資總額1924萬元，技改進(jìn)度位居九個煤礦之首。礦井改擴(kuò)建工程實(shí)施以來，先后通過了自治區(qū)煤炭工業(yè)工程質(zhì)量監(jiān)督中心站的質(zhì)量認(rèn)證、xxxx建設(shè)監(jiān)理咨詢公司的安全驗(yàn)收、xx煤礦安全監(jiān)察局xx分局的安全設(shè)施驗(yàn)收，目前xxx煤礦已按有關(guān)規(guī)定完成了竣工驗(yàn)收前的質(zhì)量認(rèn)證、安全驗(yàn)收評價(jià)、安全設(shè)施驗(yàn)收、環(huán)保驗(yàn)收和消防驗(yàn)收。
xxx煤礦技改通過驗(yàn)收，為我縣煤炭工業(yè)礦井技術(shù)改造工作帶了個好頭，標(biāo)志著全縣煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個新的里程碑，必將對我縣煤炭資源的依法、安全、規(guī)模開采，產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，對于我縣早日建成現(xiàn)代化煤業(yè)集團(tuán)，打造全縣煤炭行業(yè)的排頭兵有著重要的示范作用。
這次驗(yàn)收工作得到了自治區(qū)、自治州煤炭行業(yè)管理部門、安全監(jiān)察部門和相關(guān)部門的大力支持和關(guān)愛，凝聚了各部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的心血，在這里我向他們再次表示衷心的感謝！
希望xxx煤礦再接再勵，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，開足馬力生產(chǎn)，在確保安全生產(chǎn)的前提下，創(chuàng)造出良好的工作業(yè)績，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。也希望其他的煤炭企業(yè)，要以xxx煤礦為榜樣，加快技改步伐，確保技改任務(wù)在規(guī)定期限內(nèi)順利完成，為我縣108萬噸的產(chǎn)能建設(shè)任務(wù)早日完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第7篇：壽宴發(fā)言稿范文
大家下午好！
首先請?jiān)试S我道聲對不起，因?yàn)槲抑牢医裉斓陌l(fā)言沒有其他老師準(zhǔn)備充分，其實(shí)并不是我沒有把發(fā)言的事放在心上，只是在星期四之前，我也總想忙里偷閑拿起筆寫點(diǎn)什么，可腦子里總是一片空白，方案做得再好，沒有實(shí)施之前，那也只能用“萬事俱備，只欠東風(fēng)”來概括，事情沒做之前，心總是懸著的，腦子里自然一片空白，等到昨天活動搞完，想拿起筆寫點(diǎn)什么，才發(fā)現(xiàn)自己真的已經(jīng)心力交瘁了，所有的思緒都似乎凝固了，大腦處于一片癱瘓狀態(tài)。然而今天又上了四節(jié)課，根本沒有時間去好好整理自己的思緒，所以講得不好，還請大家多多包涵。
今天，我想以“感謝、歷程、體會”三個方面來總結(jié)我們?nèi)昙壗M的移動課堂。
一、感謝
俗話說：一場精神的演出背后一定會有一群默默工作的人。那么一次活動的成功開展，背后一定會凝聚許多人的汗水。所以說借此機(jī)會，對我們這次城鄉(xiāng)“手拉手，心連心”結(jié)對活動付出辛勤勞動的領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長們表示衷心的感謝！感謝提出此次活動并承擔(dān)此次活動經(jīng)費(fèi)的四個家長委員，感謝李書記、戴校長等領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的全程關(guān)注、支持與幫助，感謝年級組的語數(shù)老師、生活老師、杜子陽老師、董禮美老師的精心組織，也感謝廖雄偉老師、曹文娟老師、彭靜老師、校醫(yī)以及幾位司機(jī)的熱情相助，同時還要感謝三年級221個學(xué)生背后默默支持我們工作的家長們！
二、歷程
我們?nèi)昙壗M的這次移動課堂的主題是：城鄉(xiāng)學(xué)生手拉手，金色童年心連心。我們年級221個學(xué)生與對方三年級84個學(xué)生結(jié)對子，大家同在一間教室，同上一堂課，同吃一餐飯，同玩一個游戲。接下來我簡單介紹一下這次活動的整個過程。
1、定主題
5月19日是家長開放日，幾位家長聚在一起就開始商量移動課堂的事情，因?yàn)樗麄冇X得四、五、六年級都開展了移動課堂活動，我們?nèi)杲M也應(yīng)該馬上行動起來。當(dāng)天中餐后，三個家長委員就邀請了戴校長把我們4個班主任召集起來開了個會。那為什么會想到開展“手拉手，心連心”活動呢？是因?yàn)槲覀兡昙壍乃膫€委員中有2位愛心大使，三（2）班江彥佐的父親陳永亮先生捐建了一所希望小學(xué)，座落在南岳山腳下；三（4）班夏小玲的父親夏俊國先生在他的家鄉(xiāng)衡陽縣欄櫳鄉(xiāng)成立了一個“夏俊國獎勵基金中心”，常年資助貧困學(xué)生，正因?yàn)橛辛诉@樣的優(yōu)勢，我們聯(lián)系手拉手結(jié)對的學(xué)校就不成問題了，所以當(dāng)天中午就確定了這次移動課堂的主題。
2、定學(xué)校
那到底是去南岳山腳下的希望小學(xué)還是去衡陽縣欄垅鄉(xiāng)的學(xué)校呢？家長委員決定5月21日去考察，并且邀上了我與管玫瑰老師同行。一路上，我們都在討論著這次活動如何開展。到了南岳山腳下的希望小學(xué)，發(fā)現(xiàn)這所學(xué)校環(huán)境很優(yōu)美，整個校舍漂亮整潔，通過與該校校長座談以及參觀的感受，大家一致覺得這所學(xué)校不太適合，一是學(xué)校太小，容納不了200多人，二是學(xué)校條件較好，學(xué)生很難體驗(yàn)到農(nóng)村孩子學(xué)習(xí)生活的艱苦，三是無法解決學(xué)生的中餐。于是我們又來到衡陽縣欄垅鄉(xiāng)，當(dāng)時正趕上中餐時間，目睹了幾所學(xué)校學(xué)生用餐、游戲的情景，后來大家坐在一起商量，綜合各個方面的因素，最后決定到欄垅鄉(xiāng)中心小學(xué)開展結(jié)對活動。
3、定方案
5月23、24日，我利用雙休日制定了初方案，把活動時間定在6月4日。
5月24日晚上我召集家長委員討論初方案，預(yù)算經(jīng)費(fèi)以及經(jīng)費(fèi)來源，家長委員主動要求承擔(dān)此次活動的經(jīng)費(fèi)。
5月26日，夏總、戴校長和我再一次來到欄垅鄉(xiāng)中心小學(xué)，雙方互相討論活動方案。
5月27日，活動方案定稿，在端午節(jié)放假前給每個孩子家長發(fā)了一封信，宣傳此次活動并告之此次活動的相關(guān)事情，并且布置學(xué)生準(zhǔn)備圖書、交友卡、交友信、禮物等。
4、落實(shí)方案
5月31日學(xué)生返校，各班整理圖書，檢查交友卡、交友信
6月1日確定主持人、發(fā)言代表、準(zhǔn)備發(fā)言稿等
6月2日購買獎品、礦泉水、一次性碗筷、租好車、制作好條幅
6月3日家長委員與班主任再次碰頭，并與對方學(xué)校溝通
6月4日活動如期舉行（具體見下面的安排表）
6月4日船山實(shí)驗(yàn)小學(xué)、欄垅中心小學(xué)“手拉手、心連心”結(jié)對活動具體安排
1. 8:10車子從船小出發(fā)
2. 9：40到達(dá)衡陽縣欄垅中心小學(xué)
3. 9:40---10:40舉行活動儀式 （主持人：董禮美老師）
1 衡陽縣欄垅中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；
2 船小領(lǐng)導(dǎo)講話；（戴校長）
3 家長代表講話；（陳委員）
4 船小學(xué)生代表發(fā)言；（夏小玲同學(xué)）
5 欄垅中心小學(xué)學(xué)生代表發(fā)言；（ ）
6 船小向欄垅中心小學(xué)贈送圖書；（李書記 ）
7“手拉手”結(jié)對子活動（各班主任老師）
4. 10:40---11:00參觀校園
5. 11:00---11:40紅、黃、藍(lán)、綠四隊(duì)分別進(jìn)教室上課
6. 11：40操場集合，安排中午就餐
7. 11：40---12：40共進(jìn)午餐
8. 12：40---1：00各隊(duì)學(xué)生在操場自由交流、自由活動（跳繩、打卡等）
9. 1：00---1：50戶外游戲活動
10. 1：50---2：05發(fā)放獎品
11. 2：05---2：20活動總結(jié)
12. 2：20---2：40各班合影留念
13. 2：40離開衡陽縣欄垅中心小學(xué)
14. 3：50回到船小
15. 回校交流體驗(yàn)感悟
6月4日由于下午太陽太大，擔(dān)心學(xué)生中暑，所以活動的第10項(xiàng)、12項(xiàng)沒有舉行了，最后2:00離開欄垅中心小學(xué)，3:10就回到了學(xué)校。
這次活動無論是老師、家長，還是學(xué)生都受到了對方學(xué)校的熱情招待。整個活動組織得井然有序，時間安排很緊湊。隨同去的所有老師、家長都很負(fù)責(zé)，盡心盡力。我們贈送的近300本圖書讓對方學(xué)校的老師、同學(xué)歡呼雀躍。學(xué)生參觀校園，同上一堂課時都很守紀(jì)；同吃一餐飯時，學(xué)生很守秩序，用餐文明，飯菜可口（兩個菜：一個青椒油豆腐炒肉、一個包菜），學(xué)生吃得很開心，很多學(xué)生認(rèn)為吃到了真正的綠色食品，胃口大開；同玩一個游戲時，兩校學(xué)生融為一體，所有老師、家長都互動起來，操場上熱鬧非凡，歡呼聲、加油聲一片；
我和管玫瑰老師的主題班會課也受到了對方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的充分肯定。最后核算經(jīng)費(fèi)共花了2180元（①餐費(fèi)：250×4=1000元；②購買獎品、礦泉水、一次性碗筷費(fèi)：680元；③租車費(fèi)：400元；④制作條幅、宣傳標(biāo)語費(fèi)：100元）經(jīng)家長委員、李書記、戴校長共同商量，第①②項(xiàng)費(fèi)用由四個家長委員出，③④項(xiàng)費(fèi)用由學(xué)校出。
家長委員一致認(rèn)為這次活動很有意義，領(lǐng)導(dǎo)、老師們的組織很到位，達(dá)到了活動的預(yù)期效果，他們對我們?nèi)昙壗M老師的工作很滿意。
三、心得體會
1、活動前進(jìn)行認(rèn)真考察是活動的前提。
2、認(rèn)真做好扎實(shí)方案是活動的保障。
3、活動中分工合作，各盡其職，才能讓活動順利開展，顯得井然有序。
4、活動中一定要加強(qiáng)安全教育，班主任要始終與學(xué)生在一起。
5、此次活動還存在以下不足
①時間太緊，學(xué)生的體驗(yàn)沒有深入進(jìn)去。
②學(xué)生年齡太小，結(jié)對的同學(xué)沒有達(dá)到溝通交流的目的，只是形式上交換了交友卡、交友信，估計(jì)后續(xù)活動難開展。
③對方學(xué)校太客氣，中餐生活太好，學(xué)生很難體會到艱苦。
第8篇：壽宴發(fā)言稿范文
首先，請?jiān)试S我代表學(xué)校，向今天x屆獲得西北農(nóng)林科技大學(xué)碩士和博士學(xué)位的一千八百多位同學(xué)表示最熱烈的祝賀！
畢業(yè)典禮是一件非?？鞓返氖虑?，今天是我在西北農(nóng)林科技大學(xué)參加的第一個畢業(yè)典禮，我很高興與大家一起分享這個幸福的時刻。也許同學(xué)們有著很多的懷念，有著很多的抱怨，但是學(xué)校將伴隨你們一生。所以，你們應(yīng)該感恩這個學(xué)校，感恩你們的父母。我有一個請求，同學(xué)們請起立，向臺上的導(dǎo)師代表鞠上一躬。
今年，學(xué)校本著以人為本、以學(xué)生為本、進(jìn)一步提高培養(yǎng)質(zhì)量的宗旨，對研究生教育培養(yǎng)做了一些小小的改革，你們是實(shí)踐者，也是受益者。一是研究生發(fā)表的論文只要被編輯部正式接收，就視同發(fā)表，可以參加學(xué)位論文答辯；二是對所有博士學(xué)位論文一律進(jìn)行盲審；三是在學(xué)位委員會決定授學(xué)位以后，如果論文已經(jīng)發(fā)表，明天就可以拿著學(xué)位證去報(bào)到；四是從今年開始在全校評選優(yōu)秀碩士、博士學(xué)位論文。我們本來想各評10篇，但是專家組要求非常嚴(yán)格，只評出了15篇，這也是可以理解的。我雖然有些遺憾，我也相信一定能選出更多優(yōu)秀論文；五是在今天的畢業(yè)典禮上，為到場的每一位畢業(yè)生授學(xué)位。
我來學(xué)校五個月了，四月份時我請研究生院對在讀研究生獲得導(dǎo)師資助情況做了個抽樣調(diào)查，涉及200多名博士生和800多名碩士生。調(diào)查結(jié)果顯示，分別有四分之一的博士生和碩士生在承擔(dān)導(dǎo)師科研項(xiàng)目時，沒有獲得過導(dǎo)師的資助，我很同情你們。所以學(xué)校決定從今年開始，對研究生導(dǎo)師的招生資格進(jìn)行最嚴(yán)厲的審查。韓愈說：“師者，傳道，授業(yè)，解惑也”，這是對老師的最基本要求，老師要真正在這方面做一個合格的、完整的導(dǎo)師，我們也期待著建立起更加和諧的師生關(guān)系，如果沒有這種和諧的關(guān)系，學(xué)生的培養(yǎng)就不能實(shí)現(xiàn)最好的結(jié)果。
同學(xué)們，求學(xué)的過程本來就是吃苦的過程，而絕不是享受的過程。西北農(nóng)林科技大學(xué)是“985工程”高校，你們應(yīng)該為學(xué)校感到驕傲。合校12年來，學(xué)校已經(jīng)為同學(xué)們創(chuàng)造了非常好的學(xué)習(xí)、生活條件，大家要多些知足，少些抱怨。同學(xué)們要時刻抱著感恩的心，因?yàn)樵谌说囊簧?，這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)歷只有一次，我請求同學(xué)多理解，多感恩。
我特別請即將離校的同學(xué)們，要牢記“誠樸勇毅”的校訓(xùn)，其實(shí)再過十年、二十年你們回首這些經(jīng)歷的時候，我相信那是難忘的，但是這也是同學(xué)們?nèi)松鷼v程中的一小步，你們的精彩人生才剛剛楊帆。古語說，智者不惑，仁者不憂，勇者不懼，我們的校訓(xùn)“誠樸勇毅”也概括的非常精彩，我記得我在來校不久接受學(xué)生記者采訪時就說過，我們的學(xué)生非常誠實(shí)，非常樸實(shí)，但“勇毅”稍顯不夠。同學(xué)們要感恩在學(xué)校成功的快樂，也要感恩在學(xué)校的痛苦的教訓(xùn)，任何一個沒有經(jīng)歷磨難的民族，不可能珍惜它的盛世，任何一個人生，不經(jīng)歷磨難的過程，也是很難享受快樂的，你的這段經(jīng)歷將會跟隨一輩子。
“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，你們即將踏入社會，如果沒有自強(qiáng)不息的精神，缺少“勇毅”的精神和品格，事業(yè)也很難成功。校訓(xùn)把“誠”放在第一位，就是要求同學(xué)們做事先學(xué)會做人，立業(yè)先學(xué)會修身。一個人不管情商多高、智商多高，如果沒有崇高的道德，不能保證做正確的事情，有益處于社會、有益于人類的事情，也就是大家常說的德才兼?zhèn)?、厚德載物、明德格物。我們可以不做大事，必須做善事，這是社會發(fā)展的的根基和脊梁。
你們經(jīng)歷了在西北農(nóng)林科技大學(xué)的快樂和磨練之后，你們會記得這個培養(yǎng)了你們的校園，是你們的精神家園。即將畢業(yè)之際，在我看來，你們的人生其實(shí)才剛剛起步，十年、二十年之后你們在做什么、會做成什么，我現(xiàn)在還不能預(yù)料。但人的潛力是無限的，我要告訴你們，我大學(xué)四年從來沒在班會上作過一次發(fā)言，那時膽子很小，不敢說話。后來研究生畢業(yè)之后出國，回來之后讓我做副系主任，我也不知道怎么做，但還是勇于接受了挑戰(zhàn)。
如果你們?nèi)栁业耐瑢W(xué)，大學(xué)時的我是什么樣子，肯定不是現(xiàn)在這個樣子，我指的是性格，是面對壓力的勇氣。所以你們未來什么樣子，不是你現(xiàn)在做到了什么，而是以后想做什么，能做什么，能做成什么。我一直認(rèn)為，英雄不問出身，只要堅(jiān)持了，只要努力了，未來任何事情都是可以改變的。所以請同學(xué)們相信我，也請相信自己。
第9篇：壽宴發(fā)言稿范文
用戶愿意了解手機(jī)廣告內(nèi)容
通過數(shù)字100調(diào)查數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，目前消費(fèi)者所接觸的手機(jī)廣告的形式以短信和彩信為主，其次為WAP網(wǎng)站中文字廣告及彩鈴廣告（見圖1）。就目前的狀況而言，盡管消費(fèi)者所接觸的手機(jī)廣告形式越來越多，但消費(fèi)者只能被迫在周圍爆滿的資訊中蜻蜓點(diǎn)水式的獲取零星的資訊，因此，何種廣告方式可以搶占消費(fèi)者的眼球而不引起消費(fèi)者的反感，同時推廣內(nèi)容更有吸引力，是目前廣告商必須謹(jǐn)慎考慮的，避免“垃圾信息”的惡名。
在對手機(jī)用戶是否愿意在某一特定場所接受廣告的態(tài)度調(diào)查時，38.7%的被訪者持贊成的態(tài)度，表示愿意接受在特定場所的廣告信息，28.7%的被訪者則表示無所謂。盡管仍有32.6%的被訪者對此表示反感，不愿意接受，但是在對處理手機(jī)廣告的態(tài)度時，超過8成的被訪者則會游覽廣告短信的內(nèi)容，但是他們會忽略大部分收到的信息，而只注意其中很少的部分。
在廣告內(nèi)容方面，數(shù)字100調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)用戶最樂意接收到的廣告信息是與日常生活相關(guān)的信息，與自己有關(guān)、發(fā)生在周圍地區(qū)的廣告信息。其中67.2%的被訪者樂于接受促銷、打折信息，其次是餐飲娛樂，占41.2%，交通出行、服飾、化妝品以及數(shù)碼產(chǎn)品都是消費(fèi)者樂于接受的廣告內(nèi)容。由此可見，消費(fèi)者更愿意去注意他們喜歡、熟悉或親身經(jīng)歷過的事物，而廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式對消費(fèi)者起著決定性的影響。
在手機(jī)廣告推廣模式方面，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被訪者更愿意主動的去了解廣告內(nèi)容，23.2%的受訪者希望能通過一個正規(guī)的平臺登記，來選擇訂制廣告。22.4%的受訪者則認(rèn)為需要注冊某團(tuán)體或網(wǎng)站會員后，經(jīng)本人同意才能獲得該團(tuán)體或網(wǎng)站的廣告。而20.7%的受訪者則更愿意被廣告本身的設(shè)計(jì)或內(nèi)容吸引，主動的瀏覽或點(diǎn)擊手機(jī)廣告，僅有14.3%的受訪者愿意廣告公司根據(jù)手機(jī)上網(wǎng)記錄，來發(fā)送相關(guān)游覽的廣告。這也說明之前不規(guī)范的群發(fā)短信市場對消費(fèi)者的心理接受產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，消費(fèi)者還是希望能通過正規(guī)的渠道來接收手機(jī)廣告。
手機(jī)廣告發(fā)展迅速，第五媒體呼之欲出
在手機(jī)廣告已經(jīng)成熟的今天，其傳播優(yōu)勢已不言而喻。它已經(jīng)成為了“第五媒體”，地位不可或缺，同時手機(jī)媒體技術(shù)變革也將引發(fā)傳媒市場的變動。數(shù)字100調(diào)查顯示，36.6%的受訪者認(rèn)為手機(jī)廣告將逐漸取代報(bào)紙，其次是電臺，占20.4%，9.6%的受訪者認(rèn)為手機(jī)將取代網(wǎng)絡(luò)媒體。
根據(jù)此次調(diào)查，8成以上的受訪者目前的手機(jī)是包月上網(wǎng)，不足2成的受訪者還在使用流量上網(wǎng)。39.5%的男性每天使用手機(jī)上網(wǎng)的時間為1小時以下，略高于女性的38.4%，而女性每天手機(jī)上網(wǎng)時間1-2小時的比例為38.2%，高于男性的35.4%。目前手機(jī)用戶已經(jīng)形成了較大的群體，手機(jī)上網(wǎng)習(xí)慣也已趨向成熟。
購物、資訊、娛樂應(yīng)用最為廣泛
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的加速滲透及智能手機(jī)的不斷普及，以往在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用及服務(wù)正在以很快的速度向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。數(shù)字100調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)上網(wǎng)最常登錄的網(wǎng)站是“騰訊QQ”，占52.2%，其次是“淘寶”，占45.7%，作為游覽新聞的網(wǎng)站“新浪”占41.7%。另外進(jìn)行手機(jī)搜索的網(wǎng)站“Baidu”占37.3%，由運(yùn)營商構(gòu)筑的手機(jī)上網(wǎng)的平臺“移動夢網(wǎng)”也占34.1%。
當(dāng)問及受訪者是否接觸過手機(jī)網(wǎng)站廣告時，7成以上的人表示只是偶爾接觸，另有近2成的受訪者表示從來沒有接觸過。而在問及被訪者是否會主動游覽或點(diǎn)擊WAP網(wǎng)站上的廣告時，近8成的受訪者表示會主動的游覽或者點(diǎn)擊，僅2成的受訪者對此表示不關(guān)心，從不游覽?？梢娛謾C(jī)廣告日益滲透在消費(fèi)者的生活中，只要消費(fèi)者自己感興趣的，廣告形式又是多變的，消費(fèi)者就會主動去獲取及接收廣告信息。
如今社會，消費(fèi)者自我信息保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，手機(jī)廣告想要健康的發(fā)展，首先需要贏得消費(fèi)者的信賴。數(shù)字100調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近5成的受訪者對收到手機(jī)廣告的信息持無所謂的態(tài)度，但是仍有3成以上的受訪者表示厭惡，僅1成的受訪者表示接受（見圖2）。廣告營運(yùn)商將如何打動消費(fèi)者，打消其對廣告類信息的反感態(tài)度，從而讓消費(fèi)者買單是目前需要解決的問題。
3G互動體驗(yàn)受消費(fèi)者青睞
隨著3G業(yè)務(wù)在國內(nèi)的全面展開、各類智能手機(jī)的普及及移動網(wǎng)絡(luò)條件逐漸成熟，手機(jī)廣告不再拘泥于傳統(tǒng)的文字鏈接和圖片等單調(diào)的廣告形式。以更加精準(zhǔn)、生動、豐富的富媒體廣告形式滲透到用戶的手機(jī)應(yīng)用、游戲、手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn)之中，借此與垃圾短信之流劃清了界限。數(shù)字100調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者最期待的3G手機(jī)帶來的體驗(yàn)是真正的網(wǎng)友游覽，占33.9%，其次是清晰的視頻通話和高速的視聽娛樂，分別占22.4%和22%，也有一部分的消費(fèi)者期待手機(jī)網(wǎng)游的功能體驗(yàn)。