企業(yè)總經(jīng)理年末工作精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)總經(jīng)理年末工作范文

因?yàn)槿ツ昴懊绹?guó)巨資建廠”和“中國(guó)稅負(fù)論”兩件大事而迅速躋身網(wǎng)紅的中國(guó)企業(yè)家曹德旺，近日經(jīng)歷了公司最大一次人動(dòng)。

3月26日晚，福耀玻璃公告稱，正式聘任曹德旺之婿、公司副總經(jīng)理葉舒為新任總經(jīng)理。值得注意的是，今年45歲的葉舒在擔(dān)任總經(jīng)理之前，剛升任福耀玻璃副總經(jīng)理不到兩個(gè)月。在曹德旺看來(lái)，葉舒自身能力滿足任職總經(jīng)理的條件，綜合能力過關(guān)，人品厚道，顏值高，又是廈大畢業(yè)的，“在公司待了這么多年，大家對(duì)他評(píng)價(jià)很不錯(cuò)。”曹德旺說。

在這之前的3月16日，原總經(jīng)理左敏因家庭和身體原因，向公司辭去其所擔(dān)任的職務(wù)?，F(xiàn)年50歲的左敏，23歲畢業(yè)就到福耀玻璃工作，是曹德旺一手培養(yǎng)的高管，媒體形容曹德旺與左敏的關(guān)系“情同父子”。

曹德旺1987年在福州創(chuàng)立耀華汽車玻璃公司（福耀玻璃前身），并將其逐步帶上全球汽車玻璃第一的寶座。2016年，福耀玻璃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入166.2億元，凈利潤(rùn)31.4億元，在全球擁有約2.6萬(wàn)名雇員。

福耀玻璃終于邁出了新老交替的第一步。女婿葉舒此次接任總經(jīng)理之位，是曹氏家族接班計(jì)劃中的一個(gè)環(huán)節(jié)。在曹德旺的計(jì)劃中，董事長(zhǎng)職位仍非大兒子曹暉莫屬。但曹暉不愿意接班，這令曹德旺非常頭疼，70歲還未退休。

早在2006年，曹暉便擔(dān)任公司總經(jīng)理一職，一度被外界認(rèn)為福耀玻璃接班將變得順理成章。出人意料的是，2015年7月，曹暉突然從福耀玻璃辭職，開啟自己的創(chuàng)業(yè)征途。曹暉似乎沒有接班福耀玻璃的打算。究其原因，長(zhǎng)年的美國(guó)生活讓他不大習(xí)慣國(guó)內(nèi)異常忙碌的工作。此外，海外教育的經(jīng)歷與企業(yè)傳承見聞，讓曹暉更容易接受職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)接班家族企業(yè)的理念。

據(jù)熟悉曹德旺的知情人士透露，曹德旺已經(jīng)發(fā)動(dòng)身邊朋友勸說曹暉回來(lái)?yè)?dān)任董事長(zhǎng)，甚至還給他列出了一個(gè)詳細(xì)的接班計(jì)劃：“接班的事情分三步走，第一步，我把總裁（左敏曾兼任）調(diào)整了；第二步，把董事長(zhǎng)交給曹暉，我去當(dāng)名譽(yù)董事長(zhǎng)；第三步，等曹暉操盤到一定程度了，幾年以后，我名譽(yù)董事長(zhǎng)也不當(dāng)了，讓他全部拿去，這樣就接班了?！?/p>

為了自己的這一計(jì)劃，曹德旺做了不少讓步，比如支持曹暉繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，包括充分借助福耀玻璃資源，加大對(duì)汽車玻璃制造工業(yè)4.0領(lǐng)域的投入，讓曹暉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目納入福耀玻璃未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。曹德旺似乎對(duì)自己的新接班計(jì)劃信心滿滿。

有媒體曾報(bào)道，曹德旺也曾通過國(guó)際獵頭尋找職業(yè)經(jīng)理人，希望能托管福耀玻璃，然而外聘的幾任總裁均以“水土不服”告別。

曹德旺當(dāng)時(shí)給出的解釋是，職業(yè)經(jīng)理人“接不下來(lái)”，是因?yàn)椤敖?huì)不買賬”。這個(gè)“江湖”包括了股東和董事會(huì)等利益集團(tuán)，他們手中握有較大比重的股份，擔(dān)心“外來(lái)的和尚不會(huì)念經(jīng)”，接班人制度會(huì)出現(xiàn)斷層，以及公司價(jià)值評(píng)價(jià)會(huì)出現(xiàn)分歧。雖說交給職業(yè)經(jīng)理人是大勢(shì)所趨，但真正實(shí)行起來(lái)還是有諸多困難。

這是一種責(zé)任，是一種榮譽(yù)

“五百?gòu)?qiáng)中95%都是民營(yíng)企業(yè)，他們?cè)趺唇影啵袊?guó)企業(yè)完全可以借鑒。如果某家企業(yè)在接班問題上遇到了麻煩，說明企業(yè)本身出了問題，不適合接班制度。如果企業(yè)做得好，規(guī)章制度很健全的話，（二代）是可以順利接班的?！痹诮衲甑娜珖?guó)兩會(huì)上，曹德旺如是回答記者關(guān)于富二代接班的問題。

曹德旺所謂的“順利”接班，在自己身上卻并不順利。長(zhǎng)子不愿意接班讓老曹很是苦惱：“兒子不來(lái)當(dāng)董事長(zhǎng)，叫我一個(gè)老頭子怎么辦？”曹德旺在接受媒體采訪時(shí)，這樣無(wú)奈地表示，“我托很多朋友做他的工作，他始終就是一個(gè)觀點(diǎn)，他不接班，說做得很累?！?/p>

即使如此簡(jiǎn)單直白的答復(fù)，曹德旺依然相信，兒子有一天遲早會(huì)答應(yīng)：“這是一種責(zé)任，是一種榮譽(yù)，他應(yīng)該能接受這樣的事情。福耀玻璃是國(guó)家的財(cái)產(chǎn)，是股東的財(cái)產(chǎn)，接班人問題涉及福耀員工的飯碗，處理這個(gè)事情，必須慎重。”

公開資料顯示，曹德旺共有3名子女：46歲的大兒子曹暉、女兒曹艷萍、39歲的小兒子曹代騰。目前關(guān)于曹代騰的公開信息不多，惟一一次聚焦在鎂光燈下是2012年，彼時(shí)曹代騰在福建舉辦了一場(chǎng)熱鬧的婚禮。

談?wù)撈鹱约旱膸讉€(gè)子女，曹德旺毫不掩飾自己內(nèi)心的驕傲：“我們曹家的子女都非常樸素和勤勞。很多朋友給我說，曹德旺你家從來(lái)沒有八卦。我說這一點(diǎn)我很驕傲，從來(lái)沒有一些亂七八糟的八卦給公司造成過什么影響?！?/p>

曹德旺告訴記者，女婿葉舒此次接任總經(jīng)理之位，是曹氏家族接班計(jì)劃中的一個(gè)環(huán)節(jié)。而據(jù)熟悉曹德旺的知情人士透露，這一計(jì)劃與企業(yè)全球化發(fā)展息息相關(guān)。

第2篇：企業(yè)總經(jīng)理年末工作范文

本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了專業(yè)技術(shù)干部的資格評(píng)審、聘任、考核及評(píng)選優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)干部的程序和辦法；

本標(biāo)準(zhǔn)適用于公司所有專業(yè)技術(shù)干部

2引用標(biāo)準(zhǔn)

2.1人職發(fā)〈90〉第4號(hào)《關(guān)于企事業(yè)單位評(píng)聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)若干問題的暫行規(guī)定》；

2.2人職改字〈87〉10號(hào)《關(guān)于在企業(yè)實(shí)行技術(shù)職務(wù)聘任制的實(shí)施意見》。

2.3晉紡科字〈97〉6號(hào)《關(guān)于山西省紡織系統(tǒng)科技功臣、科技先進(jìn)企業(yè)評(píng)選辦法》

3管理內(nèi)容與要求

3.1專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格評(píng)審

3.1.1組織機(jī)構(gòu)

a)由總經(jīng)理、各部門主管領(lǐng)導(dǎo)、人事教育處處長(zhǎng)、宣傳部長(zhǎng)等組成公司職改領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審工作；

b)領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，由人事教育處處長(zhǎng)兼任辦公室主任；

c)成立工程、經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)生、會(huì)計(jì)、中學(xué)、小學(xué)、技工學(xué)校、統(tǒng)計(jì)、政工九個(gè)專業(yè)初級(jí)職務(wù)崐評(píng)審委員會(huì)，負(fù)責(zé)本專業(yè)的初評(píng)工作。

3.1.2評(píng)審程序

a)個(gè)人提供以下申報(bào)材料

《專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報(bào)表》高級(jí)5份，中級(jí)4份，初級(jí)2份；

技術(shù)報(bào)告或?qū)W術(shù)論文，高級(jí)5份，中級(jí)4份；

學(xué)歷、技術(shù)工作資歷證明各1份；

工作總結(jié)，高級(jí)5份，中、初級(jí)各1份；

外語(yǔ)或?qū)I(yè)知識(shí)考試合格證；

技術(shù)成果證明，技術(shù)革新獲獎(jiǎng)證書各1份；

其它可以證明本人工作實(shí)績(jī)、業(yè)務(wù)水平的材料各1份。

b)基層單位按要求審查個(gè)人申報(bào)材料，寫出考核評(píng)語(yǔ)及推薦意見；

c)職改領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)進(jìn)行資格審查，經(jīng)審查合格者，提交各專業(yè)評(píng)審機(jī)構(gòu)；

d)各專業(yè)評(píng)審機(jī)構(gòu)通過無(wú)記名投票(或打分)方式，確定擔(dān)任相應(yīng)技術(shù)職務(wù)人員的名單；

e)由職改領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)會(huì)議記要，寫出考核評(píng)審評(píng)語(yǔ)和評(píng)審意見，填入申報(bào)表；

f)需經(jīng)上一級(jí)專業(yè)職務(wù)評(píng)委會(huì)確定職務(wù)的或委托地區(qū)評(píng)委會(huì)評(píng)審的申報(bào)材料，由職改領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室寫出推薦意見，經(jīng)總經(jīng)理審查同意后轉(zhuǎn)報(bào)；

g)經(jīng)相應(yīng)專業(yè)技術(shù)評(píng)委會(huì)確定，取得任職資格的人員，由職改領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)通知各相關(guān)單位和本人，并負(fù)責(zé)資格材料的及時(shí)歸檔；

h)本人申請(qǐng)轉(zhuǎn)系列評(píng)審專業(yè)技術(shù)職務(wù)時(shí)，按申請(qǐng)轉(zhuǎn)換專業(yè)的評(píng)審條件重新評(píng)審任職資格。

3.1.3專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任按《專業(yè)技術(shù)人員聘任辦法》執(zhí)行；

3.2專業(yè)技術(shù)干部考核

3.2.1考核

a)由總經(jīng)理授權(quán)總工程師和各專業(yè)技術(shù)職務(wù)和評(píng)委員會(huì)主任組成考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全公司專業(yè)技術(shù)干部的考核；

b)各專業(yè)技術(shù)職務(wù)初評(píng)委員會(huì)具體實(shí)施本專業(yè)考核；

c)人事教育處負(fù)責(zé)檢查各專業(yè)的考核情況。

3.2.2考核內(nèi)容

a)工作實(shí)績(jī)、工作能力、職業(yè)道德；

b)人事教育處協(xié)助各專業(yè)初級(jí)評(píng)委會(huì)依據(jù)上述內(nèi)容制定本專業(yè)的考核細(xì)則。

3.2.3考核的辦法

3.2.3.1日?？己?/p>

a)各單位行政領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)專業(yè)技術(shù)人員的崗位職責(zé)或任期目標(biāo)，定期(每季一次)填寫《專業(yè)技術(shù)人員實(shí)績(jī)考核》表，并報(bào)人事教育處備案；

b)人事教育處定期深入基層單位考核專業(yè)技術(shù)干部的工作情況和技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)改造項(xiàng)目的落實(shí)情況。

3.2.3.2年度考核

a)每年年末，由被考核人填寫年度考核表和個(gè)人年度工作總結(jié)；

b)單位領(lǐng)導(dǎo)審查，并填寫評(píng)語(yǔ)和意見；

c)專業(yè)技術(shù)職務(wù)初評(píng)委評(píng)議考核，寫出年度考核評(píng)語(yǔ)；

d)人事教育處匯總考核情況，報(bào)總經(jīng)理、總工程師批準(zhǔn)后公布，并將年度考核表裝入被考核人的技術(shù)檔案。

第3篇：企業(yè)總經(jīng)理年末工作范文

一、大致環(huán)節(jié)：

1、根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表填制記賬憑證。

2、根據(jù)收付記賬憑證登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

3、根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)分類賬。

4、根據(jù)記賬憑證匯總、編制科目匯總表

5、根據(jù)科目匯總表登記總賬。

6、期末，根據(jù)總賬和明細(xì)分類賬編制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。

如果企業(yè)的規(guī)模小，業(yè)務(wù)量不多，可以不設(shè)置明細(xì)分類賬，直接將逐筆業(yè)務(wù)登記總賬。實(shí)際會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)要求會(huì)計(jì)人員每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)就要登記入明細(xì)分類賬中。而總賬中的數(shù)額是直接將科目匯總表的數(shù)額抄過去。企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)量每隔五天，十天，十五天，或是一個(gè)月編制一次科目匯總表。如果業(yè)務(wù)相當(dāng)大。也可以一天一編的。

二、具體內(nèi)容：

1、每個(gè)月所要做的第一件事就是根據(jù)原始憑證登記記賬憑證（做記賬憑證時(shí)一定要有財(cái)務(wù)（經(jīng)理）有簽字權(quán)的人簽字后你在做），然后月末或定期編制科目匯總表登記總賬（之所以月末登記就是因?yàn)橐ㄟ^科目匯總表試算平衡，保證記錄記算不出錯(cuò)），每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)就根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)賬。

2、月末還要注意提取折舊，待攤費(fèi)用的攤銷等，若是新的企業(yè)開辦費(fèi)在第一個(gè)月全部轉(zhuǎn)入費(fèi)用.計(jì)提折舊的分錄是借管理費(fèi)用或是制造費(fèi)用貸累計(jì)折舊，這個(gè)折舊額是根據(jù)固定資產(chǎn)原值，凈值和使用年限計(jì)算出來(lái)的。月末還要提取稅金及附加，實(shí)際是地稅這一塊。就是提取稅金及附加，有城建稅，教育費(fèi)附加等，有稅務(wù)決定.

3、月末編制完科目匯總表之后，編制兩個(gè)分錄。第一個(gè)分錄：將損益類科目的總發(fā)生額轉(zhuǎn)入本年利潤(rùn)，借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（投資收益，其他業(yè)務(wù)收入等）貸本年利潤(rùn)。第二個(gè)分錄：借本年利潤(rùn)貸主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加，其他業(yè)務(wù)成本等）。轉(zhuǎn)入后如果差額在借方則為虧損不需要交所得稅，如果在貸方則說明盈利需交所得稅，計(jì)算方法，所得稅=貸方差額*所得稅稅率，然后做記賬憑證，借所得稅貸應(yīng)交稅金——應(yīng)交所得稅，借本年利潤(rùn)貸所得稅（所得稅雖然和利潤(rùn)有關(guān)，但并不是虧損一定不交納所得稅，主要是看調(diào)整后的應(yīng)納稅所得額是否是正數(shù)，如果是正數(shù)就要計(jì)算所得稅，同時(shí)還要注意所得稅核算方法，采用應(yīng)付稅款法時(shí)，所得稅科目和應(yīng)交稅金科目金額是相等的，采用納稅影響法時(shí)，存在時(shí)間性差異時(shí)所得稅科目和應(yīng)交稅金科目金額是不相等的）。

4、最后根據(jù)總賬的資產(chǎn)（貨幣資金，固定資產(chǎn)，應(yīng)收賬款，應(yīng)收票據(jù)，短期投資等）負(fù)債（應(yīng)付票據(jù)，應(yīng)附賬款等）所有者權(quán)益（實(shí)收資料，資本公積，未分配利潤(rùn)，盈余公積）科目的余額（是指總賬科目上的最后一天上面所登記的數(shù)額）編制資產(chǎn)負(fù)債表，根據(jù)總賬或科目匯總表的損益類科目（如管理費(fèi)用，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，投資收益，主營(yíng)業(yè)務(wù)附加等）的發(fā)生額（發(fā)生額是指本月的發(fā)生額）編制利潤(rùn)表。

（關(guān)于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及應(yīng)交稅金，應(yīng)該根據(jù)每一個(gè)月在國(guó)稅所抄稅的數(shù)額來(lái)確定。因?yàn)槎惪貦C(jī)會(huì)打印一份表格上面會(huì)有具體的數(shù)字）

5、其余的就是裝訂憑證，寫報(bào)表附注，分析情況表之類

6、注意問題：

a、以上除編制記賬憑證和登記明細(xì)賬之外，均在月末進(jìn)行。

b、月末結(jié)現(xiàn)金，銀行賬，一定要賬證相符，賬實(shí)相符。每月月初根據(jù)銀行對(duì)賬單調(diào)銀行賬余額調(diào)節(jié)表，注意分析未達(dá)款項(xiàng)。月初報(bào)稅時(shí)注意時(shí)間，不要逾期報(bào)稅。另外，當(dāng)月開出的發(fā)票當(dāng)月入賬。每月分析往來(lái)的賬齡和金額，包括：應(yīng)收，應(yīng)付，其他應(yīng)收。

三、報(bào)表問題：

企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表包括四個(gè)報(bào)表，除了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表之外還利潤(rùn)分配表和現(xiàn)金流量表。而利潤(rùn)分配表只需要在年末編制，因?yàn)橹挥性谀昴┢髽I(yè)才會(huì)對(duì)所盈利的利潤(rùn)進(jìn)行分配。而現(xiàn)金流量表只是根據(jù)稅務(wù)部門的要求而進(jìn)行編制，不同地區(qū)不同省要求不同。在四月年檢時(shí)稅務(wù)部門會(huì)要求對(duì)你提出要求的。（管理，財(cái)務(wù)，營(yíng)業(yè)，制造等費(fèi)用月末沒有余額，結(jié)帳方法采用表結(jié)法下，損益科目月末可留余額；制造費(fèi)用如果有余額，是屬于在產(chǎn)品的待分配費(fèi)用，在負(fù)債表上視同存貨。鐘書補(bǔ)充）你要看你在利潤(rùn)表有的東西，只要你的賬上有你就結(jié)轉(zhuǎn)利潤(rùn)，這樣不容易錯(cuò)，利潤(rùn)表的本年利潤(rùn)要和資產(chǎn)表的相吻合。

細(xì)節(jié)補(bǔ)充：

1、增值稅，企業(yè)所得稅在國(guó)稅報(bào)（2002年1月1日以后注冊(cè)的企業(yè)才在國(guó)稅辦理；個(gè)人所得稅和其他稅在地稅報(bào)

2、月末認(rèn)證（進(jìn)項(xiàng)稅）；月初抄稅（銷項(xiàng)稅）

3、以工資為基數(shù)100%，福利費(fèi)為14%，工會(huì)經(jīng)費(fèi)2%，職工教育費(fèi)2.5%，（稅法規(guī)定：建立工會(huì)組織的企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體，按每月全部職工工資總額的2%向工會(huì)繳撥的經(jīng)費(fèi)，憑工會(huì)組織開具的《工會(huì)經(jīng)費(fèi)撥繳款專用收據(jù)》在稅前扣除。凡不能出具《工會(huì)經(jīng)費(fèi)撥繳款專用收據(jù)》的，其提取的職工工會(huì)經(jīng)費(fèi)不得在企業(yè)所得稅前扣除）。

4、三險(xiǎn)一金：住房公積金，養(yǎng)老保險(xiǎn)金，醫(yī)療保險(xiǎn)金，失業(yè)保險(xiǎn)金

5、流通企業(yè)運(yùn)輸費(fèi)，裝卸費(fèi)，合理?yè)p耗，檢驗(yàn)費(fèi)均計(jì)入營(yíng)業(yè)費(fèi)用，工業(yè)企業(yè)計(jì)入成本

6、單位無(wú)工會(huì)組織的，不能計(jì)提工會(huì)經(jīng)費(fèi)，更不必計(jì)提后再調(diào)整。所得稅只須每季提一次就可，不需每月計(jì)提。

7、現(xiàn)金一般從“基本存款戶”中提取，一般規(guī)定結(jié)算帳戶不能提取現(xiàn)金，如有特殊情況方可（鐘書補(bǔ)充）。

8、差旅費(fèi)的開支范圍：交通費(fèi)，住宿費(fèi)，伙食補(bǔ)助費(fèi)，郵電費(fèi)，行李運(yùn)費(fèi)，雜費(fèi)

9、出納日記賬保存25年

幾個(gè)很有用的分錄：

1、現(xiàn)金長(zhǎng)款

借：現(xiàn)金

貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

貸：營(yíng)業(yè)外收入（注：無(wú)法查明原因）

2、現(xiàn)金短款

借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

貸：現(xiàn)金

借：其他應(yīng)收款——應(yīng)收現(xiàn)金短缺款（個(gè)人）

——應(yīng)收保險(xiǎn)賠償款

管理費(fèi)用——現(xiàn)金短缺（注：無(wú)法查明原因）

貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

3、提取福利費(fèi)

借：生產(chǎn)成本

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

管理費(fèi)用

貸：應(yīng)付福利費(fèi)

4、計(jì)提工會(huì)經(jīng)費(fèi)

借：管理費(fèi)用——工會(huì)經(jīng)費(fèi)

貸：其他應(yīng)付款——工會(huì)經(jīng)費(fèi)

5、計(jì)提職工教育經(jīng)費(fèi)

借：管理費(fèi)用——職工教育費(fèi)

貸：其他應(yīng)付款——職工教育費(fèi)

6、支付工資

借：應(yīng)付工資

貸：現(xiàn)金

應(yīng)交稅金——應(yīng)交個(gè)人所得稅

其他應(yīng)付款

其他應(yīng)收款（代扣款項(xiàng)）

7、提取城建稅

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加/其他業(yè)務(wù)支出

貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交城建稅

8、計(jì)提教育費(fèi)附加

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

貸：其他應(yīng)交款——教育費(fèi)附加

9、印花稅

借：管理費(fèi)用/待攤費(fèi)用

貸：銀行存款/現(xiàn)金（每本賬簿貼五元印花稅）

出納工作

一、辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)取。

二、負(fù)責(zé)支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理。

三、做銀行賬和現(xiàn)金賬，并負(fù)責(zé)保管財(cái)務(wù)章。

四、負(fù)責(zé)報(bào)銷差旅費(fèi)的工作。

1、員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然后交總經(jīng)理審批簽名，交由財(cái)務(wù)審核，確認(rèn)無(wú)誤后，由出納發(fā)款。

2、員工出差回來(lái)后，據(jù)實(shí)填寫支付證明單，并在單后面貼上收據(jù)或發(fā)票，先交由證明人簽名，然后給總經(jīng)理簽名，進(jìn)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，再經(jīng)會(huì)計(jì)審核后，由出納給予報(bào)銷。

五、員工工資的發(fā)放。

A現(xiàn)金收付

1、現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額，并注意票面的真?zhèn)?。若收到假幣予以沒收，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

2、現(xiàn)金一經(jīng)付清，應(yīng)在原單據(jù)上加蓋"現(xiàn)金付訖章".多付或少付金額，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

3、把每日收到的現(xiàn)金送到銀行，不得"坐支".

4、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實(shí)相符。做好現(xiàn)金結(jié)報(bào)單，防止現(xiàn)金盈虧。下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。

5、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬或匯兌手續(xù)。特殊情況需審批。

6、員工外出借款無(wú)論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款。若無(wú)批準(zhǔn)借款，引起糾紛，由責(zé)任人自負(fù)。

B銀行賬處理

1、登記銀行日記賬時(shí)先分清賬戶，避免張冠李戴。開匯兌手續(xù)。

2、每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)了解公司資金運(yùn)作情況，以調(diào)度資金。每日下班之前填制結(jié)報(bào)單。

3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

4、公司賬務(wù)章平時(shí)由出納保管。

C報(bào)銷審核

1、在支付證明單上經(jīng)辦人是否簽字，證明人是否簽字。若無(wú)，應(yīng)補(bǔ)。

2、附在支付證明單后的原始票據(jù)是否有涂改。若有，問明原因或不予報(bào)銷。

3、正規(guī)發(fā)票是否與收據(jù)混貼，若有，應(yīng)分開貼（原則上除印有財(cái)政監(jiān)制章的財(cái)政票據(jù)外，其余收據(jù)不得報(bào)銷，也不得稅前扣除，鐘書補(bǔ)充）。

4、支付證明單上填寫的項(xiàng)目是否超過3項(xiàng)。若超過，應(yīng)重填。

5、大、小金額是否相符。若不相符，應(yīng)更正重填。

第4篇：企業(yè)總經(jīng)理年末工作范文

范文一

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

甲方：總經(jīng)理乙方：營(yíng)銷副總經(jīng)理丙方：銷售管理部經(jīng)理

根據(jù)公司20xx年度銷售計(jì)劃，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司20xx年度銷售管理部所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)，具體事宜如下：

一、責(zé)任書期限

1、本責(zé)任書生效日期為20xx年1月1日。

2、甲方和乙方對(duì)丙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

二、權(quán)利職責(zé)

1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售管理部的全面工作。

2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報(bào)告(含本月總結(jié)及下月銷售計(jì)劃)。

3、丙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、丙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍：山西省所屬各市縣。

5、丙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。

6、丙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20xx年度銷售目標(biāo)：400萬(wàn)元人民幣，力爭(zhēng)完成450萬(wàn)元人民幣，按月完成月度分解任務(wù)。(每月分解任務(wù)見附表：20xx年度銷售計(jì)劃表)

7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責(zé)任書后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費(fèi)用計(jì)入銷售管理部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

8、丙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

9、丙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

10、接受甲方和乙方領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

xx、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

xx、三方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定。

三、公司對(duì)于丙方在20xx銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法

1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補(bǔ)貼。

2、丙方應(yīng)按公司要求將任務(wù)進(jìn)行細(xì)劃，且細(xì)劃到各月、季，各個(gè)區(qū)域。

3、甲方和乙方對(duì)丙方完成全部責(zé)任期銷售回款目標(biāo)400萬(wàn)元人民幣，

4、從20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方無(wú)法完成銷售目標(biāo)考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用銷售管理部經(jīng)理。

本責(zé)任書一式叁份，三方各執(zhí)壹份，簽字后生效。

本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目標(biāo)任務(wù)。

甲方簽字：乙方簽字：丙方簽字：

職 務(wù)： 職 務(wù)： 職 務(wù)：

年月日 年月日 年月日

范文二

公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

為了實(shí)現(xiàn)河南ZZLQ建設(shè)有限公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，激勵(lì)約束____________________分公司所有員工尤其是經(jīng)營(yíng)班子成員，公司總部與分公司經(jīng)營(yíng)管理層簽訂如下經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

一、 責(zé)任人：分公司經(jīng)營(yíng)班子成員為責(zé)任人，經(jīng)理是責(zé)任代表。責(zé)任人標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險(xiǎn)工資。

二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1. 凈利潤(rùn)：基本目標(biāo)為____________________ 萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)為____________________萬(wàn)元。

2. 獨(dú)自承攬施工產(chǎn)值：基本目標(biāo)為____________________萬(wàn)元。

3. 管理費(fèi)用：凈利潤(rùn)達(dá)到爭(zhēng)取目標(biāo)，管理費(fèi)用不超過____________________萬(wàn)元;凈利潤(rùn)沒有達(dá)到爭(zhēng)取目標(biāo)，管理費(fèi)用不超過____________________萬(wàn)元。

三、其他指標(biāo)：

4. 安全生產(chǎn)：無(wú)因重大安全責(zé)任事故導(dǎo)致人身傷亡及重大財(cái)產(chǎn)損失發(fā)生。

5. 項(xiàng)目進(jìn)度：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項(xiàng)目。

6. 項(xiàng)目質(zhì)量：年度內(nèi)竣工工程經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收全部達(dá)到優(yōu)良等級(jí)。

7. 項(xiàng)目利潤(rùn)：年度內(nèi)結(jié)束項(xiàng)目經(jīng)審計(jì)利潤(rùn)指標(biāo)不低于基本目標(biāo)2個(gè)百分點(diǎn)。

8. 項(xiàng)目管理：沒有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項(xiàng)目材料采購(gòu)、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配等方面沒有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)生重大損失的行為。

9. 員工上崗：除長(zhǎng)期脫崗員工外，公司所有項(xiàng)目崗位員工平均在崗時(shí)間達(dá)到5個(gè)月。

10. 薪酬與績(jī)效考核：能及時(shí)完成季度績(jī)效考核，能及時(shí)發(fā)放員工基本工資、績(jī)效工資。

四、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：

經(jīng)營(yíng)班子成員實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資50%12分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)崗位年度考核系數(shù)

分公司部長(zhǎng)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)=標(biāo)準(zhǔn)工資10%12分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)崗位年度考核系數(shù)

年末除經(jīng)營(yíng)班子外所有員工獎(jiǎng)勵(lì)：若分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)超過1，則分公司員工享有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

五、分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計(jì)算

11. 分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)確定方法如下：若年末凈利潤(rùn)沒有達(dá)到基本目標(biāo)，則K=0;若年末凈利潤(rùn)超過基本目標(biāo)，則K=1+(實(shí)際利潤(rùn)-基本目標(biāo))/(爭(zhēng)取利潤(rùn)-基本目標(biāo))，K最大值為3。

12. 獨(dú)自承攬施工產(chǎn)值指標(biāo)沒達(dá)到，K值減0.2;管理費(fèi)用指標(biāo)沒達(dá)到，K值減0.2。

13. 安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達(dá)到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，K值減0.5;導(dǎo)致人員重傷或財(cái)產(chǎn)重大損失，K值減0.2。

14. 項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)沒達(dá)到：非外部原因?qū)е马?xiàng)目工期延遲(工期半年內(nèi)項(xiàng)目延期1個(gè)月以上，工期超過半年以上項(xiàng)目延期2個(gè)月以上)，每發(fā)生1次，K值減0.2。

15. 項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)沒達(dá)到：年內(nèi)驗(yàn)收項(xiàng)目每有1個(gè)不是優(yōu)良等級(jí)，K值減0.2。

16. 項(xiàng)目利潤(rùn)指標(biāo)沒達(dá)到：每有1個(gè)項(xiàng)目(年度內(nèi)結(jié)束項(xiàng)目經(jīng)審計(jì)后利潤(rùn)低于基本目標(biāo)2個(gè)百分點(diǎn))，K值減0.2。

17. 項(xiàng)目管理指標(biāo)沒達(dá)到：根據(jù)情況，K值減0.2～0.5。

18. 員工上崗指標(biāo)沒達(dá)到：項(xiàng)目崗位員工平均在崗時(shí)間與目標(biāo)值每低1個(gè)月，K值減0.2。

19. 薪酬與績(jī)效考核：沒有及時(shí)完成績(jī)效考核，K值減0.2;月度基本工資有3次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2;季度績(jī)效工資有2次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2。

六、 崗位年度考核系數(shù)計(jì)算：各崗位年度考核系數(shù)是4個(gè)季度考核系數(shù)的平均值。

七、 其他未盡事項(xiàng)遵照公司《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》執(zhí)行。

八、 本責(zé)任書解釋權(quán)在公司總經(jīng)理辦公會(huì)。

公司總經(jīng)理簽字：

年 月 日

分公司經(jīng)理簽字：

年 月 日

第5篇：企業(yè)總經(jīng)理年末工作范文

“在其位謀其政。在做事情的過程中，我不會(huì)覺得有什么難，也不會(huì)逃避什么責(zé)任?！备妒亟艹姓J(rèn)自己不是一個(gè)喜歡去思考太多壓力的人。

四年前的“廣汽入湘”讓長(zhǎng)豐汽車“一廠變?nèi)龔S”，成為了獵豹汽車生產(chǎn)基地、廣汽菲亞特、廣汽三菱三家公司，“一顆棋子下活一盤棋”， 湖南成為中國(guó)汽車版圖上新的重要一極。而作為廣汽集團(tuán)重組長(zhǎng)豐、合資三菱的關(guān)鍵人物，近四年后，付守杰才開始面對(duì)媒體談及首個(gè)“中國(guó)汽車業(yè)跨區(qū)域兼并重組范例”背后不為人知的挑戰(zhàn)。

謀政

這場(chǎng)涉及多方利益的資本、組織及文化再造中，一顆棋子如何下活一盤棋？

2009年5月，廣汽集團(tuán)斥資10億元收購(gòu)湖南長(zhǎng)豐汽車29%的股份，成為《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》頒布實(shí)施后，響應(yīng)政府號(hào)召的首個(gè)戰(zhàn)略重組項(xiàng)目。

一個(gè)月后，時(shí)任廣汽集團(tuán)副總經(jīng)理、廣汽本田董事長(zhǎng)的付守杰，受命入湘擔(dān)任廣汽長(zhǎng)豐總經(jīng)理。雖然此前作為廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理，付守杰曾高調(diào)推動(dòng)第八代雅閣收復(fù)失地，創(chuàng)建全國(guó)首個(gè)合資自主品牌“理念”，但湖南長(zhǎng)沙這一場(chǎng)重組重建工作，難度遠(yuǎn)大于此。

跨地域并購(gòu)、地方政府、國(guó)企關(guān)系、外資股東、員工安置、上市公司資本運(yùn)營(yíng)，涉及的多方利益超乎想象，而且沒有任何成功的先例可資參考。這場(chǎng)棘手的資本、組織和文化再造，是付守杰汽車職業(yè)生涯中最為復(fù)雜的考驗(yàn)。

來(lái)到長(zhǎng)沙，付守杰為首的項(xiàng)目組主導(dǎo)的第一件事，是將市中心的總部搬到星沙基地。辦公合并一聲令下，但人心融合卻非一朝一夕。付守杰深知，“并購(gòu)”之難，難在“并”而不在“購(gòu)”。

“（2012年）9月20日是處理廣汽長(zhǎng)豐退市員工安置的最后一天，因?yàn)榫o鄰9月18日，外部大環(huán)境刺激很大，一個(gè)老軍工企業(yè)，要改造成一個(gè)日系合資企業(yè)，又是在那個(gè)敏感時(shí)期，很可能有員工采取一些過激行為?！?/p>

付守杰有些擔(dān)心，但事情還是發(fā)生了?！拔覀冏鳛橐粋€(gè)新成立的企業(yè)，不可能給員工太多承諾，一部分員工心里沒底，很激動(dòng)?！蓖ㄍk公室的電梯被圍住了。電梯門前，他直面員工代表：“如果你們覺得是我們的員工，那就坐下來(lái)把問題解決。如果你們覺得不是我們員工，那請(qǐng)不要干擾我們的正常工作秩序?！痹诠咀罡邔踊貞?yīng)下，員工情緒平靜下來(lái)。

“把大多數(shù)人的合理訴求解決了，個(gè)別人的問題就不會(huì)成為主流。大多數(shù)人的合理訴求沒有得到解決，那么個(gè)別人的問題就會(huì)得到大多數(shù)人的呼應(yīng)?！?/p>

付守杰撤銷了原來(lái)的干部小食堂；說服管理層，在公司成立之初，管理者的作用和效果還沒有充分體現(xiàn)，現(xiàn)階段平均發(fā)放獎(jiǎng)金；所有人上班期間都穿工裝。這些微小的改變，讓老員工看到了廣汽管理理念的不同。

在廣汽集團(tuán)重組廣汽長(zhǎng)豐的整個(gè)過程中，沒有出現(xiàn)一例員工上訪事件，企業(yè)也沒有中斷正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這在國(guó)內(nèi)外企業(yè)并購(gòu)重組史上，甚為罕見。

2012年3月，廣汽集團(tuán)通過吸收合并廣汽長(zhǎng)豐，A股上市，歷時(shí)近三年的重組畫上句號(hào)。經(jīng)過3個(gè)多月的“試運(yùn)營(yíng)”，2012年10月，廣汽三菱汽車有限公司宣告成立。通過對(duì)原廣汽長(zhǎng)豐星沙生產(chǎn)工廠、銷售渠道、采購(gòu)體系等全產(chǎn)業(yè)鏈資源的繼承和升級(jí)改造，廣汽三菱以“無(wú)縫對(duì)接”的方式實(shí)現(xiàn)了“垂直起飛”。

謀攻

微增長(zhǎng)中切大市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)里做大份額，田忌賽馬的策略能否奏效？

中國(guó)已經(jīng)是全球最大的汽車市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的汽車市場(chǎng)。作為后來(lái)者的廣汽三菱如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展？

“要想快速地追上別人，就要像田忌賽馬一樣?！备妒亟苤贫恕拔⒃鲩L(zhǎng)中切大市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)里做大份額”的策略。

“在整個(gè)三菱的產(chǎn)品體系中，我們要摘取最獨(dú)特最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就是SUV。這也是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域?！?012年中國(guó)市場(chǎng)SUV銷量突破200萬(wàn)輛，同比增幅25.5%。而去年廣義乘用車市場(chǎng)的增幅僅為6.8%。廣汽三菱推出的第一款車是新勁炫ASX，第二款車將是勁暢國(guó)產(chǎn)版。

“得有人愿意為你吆喝”，在付守杰提出的模式創(chuàng)新中，第二步是靈活與共享的營(yíng)銷渠道。在他看來(lái)，依靠多樣的建店模式，將經(jīng)銷商初始投資控制在一個(gè)較小的范圍，能最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。公司還允許經(jīng)銷商跟廣汽菲亞特、廣汽傳祺進(jìn)行售后資源共享。在土地資源越來(lái)越緊張的情況下，這大大緩解了經(jīng)銷商的壓力。

第6篇：企業(yè)總經(jīng)理年末工作范文

論文關(guān)鍵詞：技術(shù)效率，技術(shù)人員，總經(jīng)理年度貨幣報(bào)酬，隨機(jī)前沿分析

 

一、引言

當(dāng)前加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變是我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的又一場(chǎng)深刻變革，經(jīng)濟(jì)工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)由過去的單純注重經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的數(shù)量過度到更加重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量。然低碳也罷、循環(huán)經(jīng)濟(jì)也罷，歸根結(jié)底都是想提高地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)能力。而波特早就指出：“競(jìng)爭(zhēng)力”在國(guó)家水平上有意義的概念是國(guó)家的僅僅生產(chǎn)率[1]。地方經(jīng)濟(jì)同樣如此，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，只有生產(chǎn)率較高的企業(yè)才會(huì)永遠(yuǎn)立于不敗之地，而各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)率進(jìn)而可以合成為各個(gè)地方的生產(chǎn)率，生產(chǎn)率的本質(zhì)是投入與產(chǎn)出的比率，而效率是比較和分析生產(chǎn)率的指標(biāo)，即實(shí)際生產(chǎn)率與最優(yōu)生產(chǎn)率之比，它意味著產(chǎn)出一定時(shí)使用最小的投入或投入一定時(shí)獲得最大的產(chǎn)出，因此，從企業(yè)層面上講，效率指標(biāo)比生產(chǎn)率指標(biāo)的分析更有實(shí)際意義。

筆者長(zhǎng)期以來(lái)都高度關(guān)注安徽省企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，安徽省企業(yè)的效率到底怎樣，總經(jīng)理報(bào)酬與技術(shù)人員數(shù)量是否有利于提高技術(shù)效率，各企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)是否和生產(chǎn)效率指標(biāo)一致等等都是值得我們關(guān)注的問題。只有以好的效率為支撐，企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力才有保證技術(shù)人員，地方經(jīng)濟(jì)才有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。正是基于此原因，同時(shí)考慮到數(shù)據(jù)的可獲得性，筆者試圖通過對(duì)安徽省各個(gè)上市企業(yè)進(jìn)行效率分析，從而發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)劣之處，希望能有的放矢地為提高整個(gè)安徽省的經(jīng)濟(jì)實(shí)力提供些許建議。

二、文獻(xiàn)綜述

參閱大量文獻(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)衡量企業(yè)效率的概念主要有全要素生產(chǎn)率、技術(shù)效率、規(guī)模效率、綜合效率等等，而評(píng)價(jià)方法又具體分為以數(shù)據(jù)包絡(luò)分析（DEA）為代表的非參數(shù)法和以隨機(jī)前沿分析（SFA）為代表的參數(shù)法兩類[2]。DEA和SFA各有所長(zhǎng)，DEA最早由Chames等人提出，主要是通過保持決策單元的輸入與輸出不變，借助數(shù)學(xué)規(guī)劃將DMU（決策單元）投影到DEA的前沿面上，并通過比較DMU偏離DEA前沿面的程度來(lái)評(píng)價(jià)它們的相對(duì)有效性，該方法無(wú)需假設(shè)任何形式的函數(shù)，但該方法沒有考慮隨機(jī)因素對(duì)效率的影響，SFA則解決了這個(gè)問題。

國(guó)外研究企業(yè)技術(shù)效率的文獻(xiàn)較早，研究的深度與廣度都值得我們借鑒。Green & Segal實(shí)證了企業(yè)的高效率必將體現(xiàn)為良好的盈利性指標(biāo)[3]。Young & Pagan認(rèn)為，企業(yè)效率是企業(yè)盈利能力的長(zhǎng)期基礎(chǔ)[4]中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)。不同的學(xué)者也對(duì)不同國(guó)家的企業(yè)效率進(jìn)行了測(cè)算，發(fā)現(xiàn)企業(yè)效率差異普遍存在[5~6]。

國(guó)內(nèi)，自從1998年林青松、李實(shí)在《經(jīng)濟(jì)研究》上發(fā)表了《企業(yè)效率理論與中國(guó)企業(yè)的效率》一文之后[7]，中國(guó)企業(yè)效率問題的研究也成為管理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)界的一個(gè)研究熱點(diǎn)。鄭少智、嚴(yán)君以廣東省1999~2006年的企業(yè)為樣本，發(fā)現(xiàn)港澳臺(tái)企業(yè)在技術(shù)效率和規(guī)模效率上都劣于內(nèi)資中的私營(yíng)企業(yè)[8]；束艷霞采用DEA法以青海省不同經(jīng)濟(jì)類型的企業(yè)為對(duì)象研究發(fā)現(xiàn)：2000~2007年各種類型企業(yè)的綜合效率在0.63到0.83之間波動(dòng)[9]。這些證據(jù)都表明我國(guó)企業(yè)的效率相對(duì)較低，而對(duì)于影響效率的因素，學(xué)者也從所有權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)集中、股權(quán)制衡、大股東占款等不同角度進(jìn)行了深入探討[10~12]。

要提高企業(yè)的技術(shù)效率，不得不依靠科技進(jìn)步，而技術(shù)人員恰在企業(yè)的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新中發(fā)揮著重要作用，因此將技術(shù)人員與企業(yè)效率結(jié)合起來(lái)研究很有必要；另一方面，企業(yè)的總經(jīng)理是實(shí)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)的受托人，他們的每項(xiàng)重大決策會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，根據(jù)委托理論，為了約束總經(jīng)理能做出有利于企業(yè)發(fā)展的決策，大部分委托人會(huì)利用總經(jīng)理報(bào)酬與工作業(yè)績(jī)掛鉤這一方法，但實(shí)際運(yùn)作效果如何，只有把總經(jīng)理報(bào)酬與技術(shù)效率聯(lián)系起來(lái)分析才能得出結(jié)論。財(cái)務(wù)績(jī)效與技術(shù)效率反映一個(gè)企業(yè)的外在表現(xiàn)和內(nèi)涵潛力，只有把兩者結(jié)合才能判斷出該企業(yè)的質(zhì)量究竟如何，因此文本也試圖驗(yàn)證企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效是否與技術(shù)效率相一致。

三、理論分析與研究假設(shè)

由于總經(jīng)理與股東之間存在信息不對(duì)稱，為了減少總經(jīng)理由于道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇所導(dǎo)致的成本，一般股東都根據(jù)理論，通過與其簽訂報(bào)酬契約來(lái)促使總經(jīng)理的個(gè)人利益與公司利益相一致技術(shù)人員，這樣，總經(jīng)理所有的重大決策都只有從公司利益出發(fā)，公司以較少的投入獲得校大的產(chǎn)出，即技術(shù)效率提高了，總經(jīng)理個(gè)人報(bào)酬才能提高。因此，提出如下假設(shè)：

假設(shè)1：公司技術(shù)效率與總經(jīng)理年度報(bào)酬呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)關(guān)系。

技術(shù)人員是掌握和運(yùn)用技術(shù)的主體，是企業(yè)重要的人力資源，他們是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的源泉，是技術(shù)進(jìn)步的推進(jìn)者，而技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步必定會(huì)帶來(lái)成本的節(jié)約、銷售量的增加、普通勞動(dòng)力的減少等等，而這些最終都可以歸結(jié)為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)效率的提高，核心競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。因此，我們一般認(rèn)為，從絕對(duì)數(shù)量上說，一個(gè)企業(yè)的技術(shù)人員越多，該企業(yè)的技術(shù)效率同其他企業(yè)相比越高；相對(duì)數(shù)量上也應(yīng)如此，即技術(shù)人員比率較高的企業(yè)應(yīng)該比技術(shù)人員比率低的企業(yè)有更好的生產(chǎn)效率。于是，我們提出下面兩個(gè)假設(shè)：假設(shè)2：公司技術(shù)效率與技術(shù)人員總數(shù)呈明顯的正相關(guān)關(guān)系。假設(shè)3：公司技術(shù)效率與技術(shù)人員比率正相關(guān)。

效率是比較和分析生產(chǎn)率的指標(biāo)，即實(shí)際生產(chǎn)率與最優(yōu)生產(chǎn)率之比，它意味著產(chǎn)出一定時(shí)使用最小的投入或投入一定時(shí)獲得最大的產(chǎn)出，因此一個(gè)企業(yè)技術(shù)效率的高低是衡量該企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的內(nèi)在指標(biāo)，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期獲利能力的潛在基礎(chǔ)。而財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)是企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)后的外在財(cái)務(wù)表現(xiàn)，在資本市場(chǎng)有效條件下，一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效應(yīng)該與其技術(shù)效率指標(biāo)相輔相成，即技術(shù)效率高的企業(yè)在財(cái)務(wù)方面應(yīng)該也表現(xiàn)突出，于是本文提出假設(shè)4：公司技術(shù)效率與凈資產(chǎn)收益率正相關(guān)。

四、研究設(shè)計(jì)與模型

（一）變量設(shè)計(jì)及定義

在選擇投入產(chǎn)出指標(biāo)時(shí)除了注意指標(biāo)的非負(fù)性之外，還盡量考慮所選指標(biāo)要能客觀反映評(píng)價(jià)對(duì)象的真實(shí)狀況，本文選取資產(chǎn)總額和年末在職員工人數(shù)為投入指標(biāo)，以營(yíng)業(yè)收入作為產(chǎn)出指標(biāo)，主要是因?yàn)槟壳案魃鲜泄敬嬖诒容^嚴(yán)重的盈余管理行為，而營(yíng)業(yè)收入做假的可能性較小，相對(duì)比較真實(shí)。技術(shù)效率反映著上市公司的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平，本文效率指標(biāo)采用SFA測(cè)算的技術(shù)效率來(lái)衡量。

技術(shù)人員采用公司年報(bào)披露的技術(shù)專業(yè)人員數(shù)，技術(shù)人員比率等于期末技術(shù)人員總數(shù)與職工總?cè)藬?shù)之比，由于樣本中采用股權(quán)激勵(lì)方式的數(shù)量極少，因此總經(jīng)理報(bào)酬我們只考慮年報(bào)中披露的薪酬技術(shù)人員，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的收益忽略不計(jì)，不管是股東資本還是借入資金，都屬于社會(huì)資源的占用，因此本文的財(cái)務(wù)績(jī)效選用資產(chǎn)收益率而不是凈資產(chǎn)收益率來(lái)衡量。鑒于公司財(cái)務(wù)績(jī)效和技術(shù)效率除了受到總經(jīng)理自身的努力程度和技術(shù)因素的影響之外，還受其他多種因素的制約，為此，特引入以下兩個(gè)變量作為控制變量：第一，公司規(guī)模，具體用公司期末總資產(chǎn)的自然對(duì)數(shù)表示，以控制因規(guī)模效應(yīng)造成的影響；第二，資本結(jié)構(gòu)，用資產(chǎn)負(fù)債率來(lái)限制財(cái)務(wù)杠桿對(duì)公司績(jī)效和效率的影響。文中涉及的各變量具體標(biāo)識(shí)如下表1所示：

表1變量名稱及標(biāo)識(shí)

 

名稱

標(biāo)識(shí)

名稱

標(biāo)識(shí)

營(yíng)業(yè)收入

I

技術(shù)人員總數(shù)

TL

總資產(chǎn)

K

技術(shù)人員比率

TLR

職工人數(shù)

L

總經(jīng)理報(bào)酬

CC

技術(shù)效率

TE

資產(chǎn)負(fù)債率

LEV

資產(chǎn)收益率

ROA

第7篇：企業(yè)總經(jīng)理年末工作范文

*國(guó)際旅行社

總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)主管：

營(yíng)銷部經(jīng)理：

公關(guān)部經(jīng)理：

人力資源部經(jīng)理：

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì) 2 。差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

成立時(shí)間：XX年10 月1日

地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)

聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

二. 競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要****對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。

再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：

1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息?？傊?，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠(chéng)的為游客服務(wù)。

三.旅行計(jì)劃

日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì)購(gòu)物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館

第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館

第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長(zhǎng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車

四. 公關(guān)部計(jì)劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。

我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：

(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德 ：真誠(chéng)，可信，樂于助 人，無(wú)私，勤奮努力

公共意識(shí) ：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象

心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

(二.) 公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步

2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。

(三.)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.產(chǎn)品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”3.公眾信息：

公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化程度：高中以下，13

%;大專，30%;本科以上，40%

性 別：男，42%;女，58%

4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。

(五)內(nèi)部信息;

1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計(jì)資料;旅游貿(mào)易會(huì)，洽談會(huì);旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調(diào)查

3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。

(六) 年度計(jì)劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間XX-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：

1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

五.

.統(tǒng)計(jì)部門人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門建設(shè)。

(七) 部門管理：

1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)

2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬(wàn)元合理利用

3.信息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，擴(kuò)充實(shí)力。

4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購(gòu)物部門等，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。

六. 財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：

1、 籌集資本本社總資本300萬(wàn)元，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：

現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬(wàn)元,其余7人每人出資30萬(wàn)元。本社主要分4個(gè)部門:財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。

在預(yù)測(cè)之后，對(duì)各社資本的分配是：營(yíng)銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬(wàn)元，人力資源部15萬(wàn)元，另外還有20萬(wàn)元用于購(gòu)車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬(wàn)元。余下的77萬(wàn)元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬(wàn)元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬(wàn)元。

2、 資本運(yùn)用。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營(yíng)銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為XX元。

3、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金、購(gòu)買設(shè)備資金和公積金。

4、 保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來(lái)說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。　這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。

5、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。

6、 保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。

7、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來(lái)進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。

8、 最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來(lái)減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來(lái)加強(qiáng)控制。

第8篇：企業(yè)總經(jīng)理年末工作范文

中信的工作環(huán)境是相當(dāng)不錯(cuò)的，寬敞明亮的辦公室，軟硬件設(shè)備齊全，這點(diǎn)我通過對(duì)比其后在一家名不見經(jīng)傳的進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)得而證明。在這舒適的辦公環(huán)境中，我首先學(xué)會(huì)了使用現(xiàn)代化辦公所需的基本設(shè)備：復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)。國(guó)業(yè)部的6名成員個(gè)個(gè)都很優(yōu)秀，也很辛苦。據(jù)他們自己說加班到晚上9，10點(diǎn)是常有的事。我則是每天按時(shí)上下班。國(guó)業(yè)部主要負(fù)責(zé)處理一切與國(guó)際結(jié)算有關(guān)的業(yè)務(wù)。泉州的中信僅僅算剛剛起步，名義上是福州分行。所以國(guó)業(yè)部的人員并不多，只有6名。除掉吳總與助理小李，剩下的四位分工既明確又相互交叉。大致是小吳負(fù)責(zé)進(jìn)口業(yè)務(wù)；麗香負(fù)責(zé)出口收匯；小林負(fù)責(zé)出口單據(jù)初審與押匯；小邱負(fù)責(zé)出口單據(jù)復(fù)審及其他。

他們的大部分工作都是需要通過電腦里的E系統(tǒng)操作的，而由于銀行本身的保密性質(zhì)，我不被允許上機(jī)操作，所以三周能接觸的最多最廣的就是各種信用證與單據(jù)。在其后大部分時(shí)間我都在學(xué)習(xí)審單審證所要注意的事項(xiàng)。我曾經(jīng)以為審信用證比較簡(jiǎn)單，畢竟我的專業(yè)是國(guó)貿(mào)，又剛學(xué)的國(guó)際結(jié)算，然而事實(shí)駁斥了我的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。第一周先開始熟悉各種格式的信用證。有的版本的既冗長(zhǎng)又沒有在每行內(nèi)容前標(biāo)出像“40B，27C”這樣的明確指示來(lái)分隔，不熟悉信用證的話是很難看懂的。在熟悉的過程中，我常常會(huì)遇見不懂的單詞需要依靠電子辭典，這也讓我感到學(xué)好英語(yǔ)的迫切性與現(xiàn)實(shí)性。信用證一律是寫字母。我們雖然英語(yǔ)從小學(xué)學(xué)到大學(xué)，但是對(duì)大寫字母卻很不適應(yīng)。許多懂的單詞往往要半天才反應(yīng)過來(lái)。大概熟悉的差不多后我就就練習(xí)審證。當(dāng)然我審的都不能算數(shù)，不然公司肯定常常要和銀行發(fā)生糾紛。一般每天我都會(huì)審上幾份證。

實(shí)習(xí)期間主要是助理小李指導(dǎo)我，我就自然而然稱他為mentor。每天我都會(huì)碰上大大小小的新問題。小李還有其他人都會(huì)耐心地給予我解答。沒審出錯(cuò)誤是常有的事，小林是負(fù)責(zé)初審的，我不被允許在上面寫字，所以他就讓我每審?fù)暌环菥桶寻l(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤羅列在一張紙上。等他審時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)我漏了幾處錯(cuò)誤或是誤審，都會(huì)一一向我指出，并把道理解釋給我聽。在不斷的犯錯(cuò)中我一步一步提高了，不僅速度變快，錯(cuò)誤也少了許多。

實(shí)習(xí)不僅是學(xué)習(xí)做事也是學(xué)習(xí)處事之道。

第9篇：企業(yè)總經(jīng)理年末工作范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)者努力程度報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度測(cè)算法

一、基于股票期權(quán)激勵(lì)的經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度的實(shí)證研究綜述

經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)與報(bào)酬領(lǐng)域的實(shí)證研究是基于理論和人力資本理論而逐步發(fā)展的，對(duì)經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)的研究屬于其中的一切部分。股票期權(quán)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)效應(yīng)研究從本質(zhì)上說是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)命題，這意味著相關(guān)研究與分析必須基于上市公司的具體治理環(huán)境。現(xiàn)有研究著重關(guān)注經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬和公司業(yè)績(jī)相關(guān)性的程度和重要性，即報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度。Jensen andMurphy(1980)認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者的報(bào)酬應(yīng)取決于股東財(cái)富最大化，但研究結(jié)果表明，經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬變化與股東財(cái)富變化的相關(guān)性整體上較弱，股東財(cái)富每1000美元的變化只引起3.25美元的經(jīng)營(yíng)者個(gè)人財(cái)富變化。Hall and Liebman(1998)使用全部長(zhǎng)期報(bào)酬組合，即新授予的加上已授予的期權(quán)和股票的市場(chǎng)價(jià)值變化來(lái)度量總報(bào)酬。研究結(jié)果表明，經(jīng)營(yíng)者財(cái)富與股東財(cái)富的相關(guān)性比Jensen andMurphy研究結(jié)果顯著，報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度為，$5 29／$1000。這與20世紀(jì)90年代后期經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)在經(jīng)營(yíng)者總報(bào)酬中所占比重的快速增長(zhǎng)情況相吻合。AggarwalandSamwick(1999)對(duì)JensenandMurphy的模型進(jìn)行改進(jìn)，加入了公司風(fēng)險(xiǎn)度量，研究發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬與業(yè)績(jī)的相關(guān)性程度隨公司股票回報(bào)的方差增加而遞減，方差最小公司的經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度為$27.6／$1000，方差最大公司的報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度僅為$1.45／$1000。Murphy利用1970～1996年的數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬在1992～1996年間增長(zhǎng)較大，增長(zhǎng)主要來(lái)源于股票期權(quán)的獲取，股票期權(quán)報(bào)酬開始取代基本工資而成為經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬中最大的一部分。Bryan等(2000)利用1992～1997年1700多家上市公司中收入最高5名經(jīng)營(yíng)者的股票報(bào)酬數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，樣本公司中給予經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)激勵(lì)的公司比重從1992年的54％上升至1997年的72％，股票期權(quán)報(bào)酬占經(jīng)營(yíng)者總報(bào)酬的比重超過30％。經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)的激勵(lì)強(qiáng)度從1992年的1.25美元上升至1997年的2.18美元。研究結(jié)果也反映出經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)的報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度在20世紀(jì)90年代有了顯著加強(qiáng)。Long and Weisbenner(2002)利用1500家公司1996～1999年的期權(quán)贈(zèng)與數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)報(bào)酬占總報(bào)酬的比重從1996年的43％增長(zhǎng)到1999年的62％；通過對(duì)期權(quán)贈(zèng)與價(jià)值與上年末股票價(jià)格的回歸發(fā)現(xiàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的期權(quán)贈(zèng)與具有顯著的正的報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度。

袁國(guó)良(1999)以100家上市公司為樣本進(jìn)行研究，認(rèn)為我國(guó)目前上市公司的經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬并不相關(guān)，即使是非國(guó)家控股的上市公司，高級(jí)管理人員持股比例與企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的相關(guān)性較低。李增泉、魏剛(2000)通過對(duì)上市公司高管人員持股比例與公司業(yè)績(jī)的相關(guān)性分析也得出了類似結(jié)論，兩者不僅不具有相關(guān)性，甚至還存在著倒掛現(xiàn)象，說明股票期權(quán)激勵(lì)的效率很低。周建波、孫菊生(2003)研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)行股票期權(quán)激勵(lì)的公司，在實(shí)施前業(yè)績(jī)普遍較好，存在選擇性偏見；強(qiáng)制經(jīng)營(yíng)者持股，用年薪購(gòu)買股票的激勵(lì)效果更好。該研究還表明，對(duì)于內(nèi)部治理機(jī)制較弱的公司，經(jīng)營(yíng)者存在利用股票期權(quán)激勵(lì)機(jī)制為己牟利的行為；成立相對(duì)獨(dú)立的薪酬與考核委員會(huì)等機(jī)構(gòu)作為股票期權(quán)激勵(lì)的實(shí)施主體是重要的。肖繼輝、彭文平(2004)采用股票回報(bào)率或凈資產(chǎn)收益率的百分點(diǎn)變化所導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)金報(bào)酬變化額來(lái)表示報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度，研究發(fā)現(xiàn)我國(guó)上市公司總經(jīng)理現(xiàn)金報(bào)酬變化與股票回報(bào)變化存在負(fù)相關(guān)，這與標(biāo)準(zhǔn)模型的預(yù)計(jì)符號(hào)相反，總經(jīng)理現(xiàn)金報(bào)酬變化與凈資產(chǎn)收益率變化在10％水平上正相關(guān)；當(dāng)股票回報(bào)上揚(yáng)時(shí)，總經(jīng)理報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度增加，公司凈資產(chǎn)收益率下滑時(shí)，總經(jīng)理報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度降低，當(dāng)總經(jīng)理同時(shí)在董事會(huì)中任職時(shí)，會(huì)進(jìn)一步使總經(jīng)理報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度減少。

二、研究前提

由于經(jīng)營(yíng)者努力程度無(wú)法直接觀察到，需要尋找一個(gè)可觀測(cè)到的變量進(jìn)行近似替代。所謂報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度衡量的是經(jīng)營(yíng)者的報(bào)酬變化與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或股東財(cái)富變化的聯(lián)系緊密程度，報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度越高，激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者將在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)付出更多的努力。因此，依據(jù)契約理論和激勵(lì)理論可以用經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬來(lái)衡量其努力程度。經(jīng)營(yíng)者通過簽訂報(bào)酬激勵(lì)型契約，在薪酬激勵(lì)的驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)營(yíng)者將會(huì)努力工作，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。因此，對(duì)經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬的研究，從本質(zhì)上講是對(duì)激勵(lì)機(jī)制的有效性進(jìn)行檢驗(yàn)。一種簡(jiǎn)單的情形可以認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者努力程度與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈正相關(guān)的線性關(guān)系，見(圖1)。需要說明的是：一是報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度與風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。如果企業(yè)價(jià)值的波動(dòng)性較大，即企業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)較高，對(duì)于厭惡風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)者而言，高的報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度意味著承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)給其帶來(lái)更大的負(fù)效應(yīng)；若對(duì)于偏好風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)者而言，情況則相反。因此，本文認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者是風(fēng)險(xiǎn)中立的。二足現(xiàn)有研究多將企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作為被解釋變量、經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬作為解釋變量研究報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度。本文采用逆向思維方式，研究經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)變化的影響程度。這樣遵循了股票期權(quán)的激勵(lì)原理：經(jīng)營(yíng)者努力程度企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)股票價(jià)格。為示區(qū)別，本文采用了“經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度”。三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)的區(qū)別。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是由經(jīng)營(yíng)者和員工共同努力的結(jié)果，但從業(yè)績(jī)角度上講，經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)可以表示為企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，只是兩者研究的對(duì)象不同，本質(zhì)一致。因此，本文研究以衡量經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)的指標(biāo)體系來(lái)代替衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的指標(biāo)體系。

三、基于測(cè)算法下的經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度分析

(一)研究方法對(duì)經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)關(guān)系的研究，集中于企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)變動(dòng)時(shí)經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬的影響方面。常見方法有：以股東財(cái)富(即公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，如公司年末股價(jià)、市凈率)每增長(zhǎng)一定金額或百分比，經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)報(bào)酬增長(zhǎng)多少金額或百分比來(lái)定義；經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)報(bào)酬變動(dòng)比例除以股東財(cái)富變動(dòng)比例來(lái)定義；以給定某一股票回報(bào)波動(dòng)率變動(dòng)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)報(bào)酬的變動(dòng)金額來(lái)定義。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)采用綜合得分來(lái)衡量(綜合得分是利用因子分析法得出的方程計(jì)算而得)，因此，用綜合得分變化百分比除以經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)報(bào)酬(簡(jiǎn)稱為經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬，下同)變化百分比來(lái)定義經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度。這種用兩個(gè)數(shù)值之比來(lái)測(cè)量、計(jì)算敏感度的方法，本文將其命名為“測(cè)算法”。測(cè)算法以微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“彈性”概念為理論依據(jù)。彈性有點(diǎn)彈性和弧彈性之分，這里將經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度視為弧彈性，因?yàn)榛椥员赛c(diǎn)彈性更精確。其值越大，表示經(jīng)營(yíng)者報(bào)

酬對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的敏感性越高。按照彈性概念，分為完全不敏感、較小敏感和完全敏感三種情況，用區(qū)間表示為(－∞，0]，(0，1)和[1，+∞)。

(二)研究模型經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度：

其中，MV表示第t年末的綜合得分，Y。表示第t年末的經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬。

(三)研究樣本為全面測(cè)算和評(píng)價(jià)國(guó)有上市公司經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度，本文基于以下原則收集數(shù)據(jù)：該公司在2004―2005年內(nèi)未更換經(jīng)營(yíng)者；公司在2004～2005年披露了經(jīng)營(yíng)者年度報(bào)酬總額直接數(shù)據(jù)和具體數(shù)據(jù)；公司在2004~2005年實(shí)施了股票期權(quán)激勵(lì)，包括授予經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)和經(jīng)營(yíng)者行權(quán)的情況。本文以2004年、2005年滬市國(guó)有上市公司為研究樣本，有效樣本容量為384家。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)自巨潮資訊網(wǎng)站公布的2004、2005年度滬市年報(bào)摘要，股價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)自搜狐網(wǎng)站。為保證財(cái)務(wù)報(bào)表和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，還參閱了申銀萬(wàn)國(guó)股價(jià)查詢系統(tǒng)。對(duì)樣本公司數(shù)據(jù)進(jìn)行了必要的核對(duì)。

(四)研究數(shù)據(jù)分析現(xiàn)有研究常采用經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的線性報(bào)酬方程斜率作為經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度，結(jié)論顯示報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度是正且顯著。但這種線形關(guān)系揭示的是所有樣本企業(yè)共同的報(bào)酬激勵(lì)強(qiáng)度系數(shù)。對(duì)樣本進(jìn)行整體研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬變動(dòng)的幅度與股價(jià)變動(dòng)幅度之間的關(guān)系無(wú)法用某一具體的數(shù)學(xué)模型真實(shí)地反映出來(lái)，從(圖2)可以看出這些散點(diǎn)的波動(dòng)性較大，因此，有必要采用測(cè)算法分行業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度進(jìn)行分析。具體步驟如下：第一步，根據(jù)散點(diǎn)的分布情況，用數(shù)學(xué)軟件origin擬合出直線-或曲線；第二步，將經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬變化百分比進(jìn)行區(qū)間劃分，結(jié)合散點(diǎn)的分布情況分為五個(gè)區(qū)間：(-0.75，-0.5]，(-0.5，-0.25]，(-0.25，0]，(0，0.25]，(0.25，05.]；第三步，用式(1)測(cè)算出每個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度。對(duì)于直線方程而言，其斜率表示經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度；對(duì)于曲線方程而言，每個(gè)區(qū)間上的弧彈性表示經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度。本文選取了幾個(gè)典型的工業(yè)行業(yè)進(jìn)行分析，分析結(jié)果見(表1)、(表2)。

(五)研究結(jié)論一最優(yōu)適度區(qū)間的提出 當(dāng)經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬減少時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降的幅度越小越好，表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度越小越好；當(dāng)經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬增加時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)黾拥姆仍酱笤胶茫憩F(xiàn)為經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度越大越好。最優(yōu)適度區(qū)問是經(jīng)營(yíng)者報(bào)酬變化的適度范圍，即經(jīng)營(yíng)者在這個(gè)區(qū)間內(nèi)其報(bào)酬業(yè)績(jī)敏感度最優(yōu)。