培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃精選(九篇)

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第1篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

［關(guān)鍵詞］民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu);發(fā)展路徑;民間足球產(chǎn)業(yè)化

1河北省民間足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1足球產(chǎn)業(yè)化的概念

足球產(chǎn)業(yè)化是指足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展從計(jì)劃性、事業(yè)型向經(jīng)營(yíng)性、企業(yè)型方向轉(zhuǎn)變，這種動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變是從我國(guó)的基本經(jīng)濟(jì)制度出發(fā)的。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷深入，市場(chǎng)對(duì)于資源配置的決定性作用越來(lái)越明顯，而足球產(chǎn)業(yè)化也強(qiáng)調(diào)足球項(xiàng)目由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向依靠市場(chǎng)和資本力量的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置。

1.2河北省足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

(1)職業(yè)足球快速發(fā)展。石家莊永昌足球俱樂(lè)部、河北華夏幸福足球俱樂(lè)部參加了中超聯(lián)賽，河北精英、保定容大兩個(gè)足球俱樂(lè)部參加了中乙聯(lián)賽，河北女子足球隊(duì)參加了全國(guó)女超聯(lián)賽。(2)校園足球廣泛開(kāi)展。石家莊市長(zhǎng)安區(qū)、秦皇島市海港區(qū)、邯鄲市曲周縣被國(guó)家批準(zhǔn)為校園足球區(qū)域推進(jìn)試點(diǎn)縣(區(qū))，795所中小學(xué)被國(guó)家批準(zhǔn)為校園足球特色學(xué)校，各類(lèi)中小學(xué)、大學(xué)校園足球活動(dòng)廣泛開(kāi)展。(3)社會(huì)足球蓬勃發(fā)展。河北省業(yè)余足球聯(lián)盟正式成立，黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、部隊(duì)和人民團(tuán)體對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的參與度不斷增強(qiáng)，社會(huì)足球進(jìn)入加速發(fā)展期。(4)足球場(chǎng)地穩(wěn)步增長(zhǎng)。河北省已建成足球場(chǎng)地483個(gè)，其中體育場(chǎng)內(nèi)的足球場(chǎng)223個(gè);標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)153個(gè);室外七人制足球場(chǎng)43個(gè);室外五人制足球場(chǎng)64個(gè)，場(chǎng)地總面積553.8萬(wàn)平方米。(5)足球產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。近年來(lái)，廣大群眾對(duì)足球運(yùn)動(dòng)關(guān)注度不斷提高，足球觀賽人數(shù)顯著增加，這使場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、餐飲住宿、廣告贊助、運(yùn)動(dòng)服裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)更加明顯?？傮w而言，我國(guó)足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)已初步形成了一個(gè)渠道、產(chǎn)品、形式逐漸全方位發(fā)展的教育培訓(xùn)體系。

2民間足球培訓(xùn)行業(yè)對(duì)實(shí)現(xiàn)足球產(chǎn)業(yè)化的重要性

2.1足球產(chǎn)業(yè)化

足球產(chǎn)業(yè)化主要囊括賽事服務(wù)類(lèi)、足球培訓(xùn)類(lèi)、足球傳媒、場(chǎng)館租賃、足球彩票以及足球用品等多個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程加快，足球產(chǎn)業(yè)不斷與大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、影視、游戲、智能硬件、旅游等新興產(chǎn)業(yè)交叉融合，使足球行業(yè)的市場(chǎng)空間和產(chǎn)業(yè)邊界得到了進(jìn)一步的延伸。2018年4月27日，清華大學(xué)首次了《中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)與文化發(fā)展報(bào)告》，其中的數(shù)據(jù)在很大程度上論證了足球產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，這一趨勢(shì)將持續(xù)推動(dòng)足球領(lǐng)域資本的廣化和深化。民間足球培訓(xùn)行業(yè)作為足球產(chǎn)業(yè)中不可忽視的部分，將是此篇文章重點(diǎn)分析介紹的對(duì)象。

2.2足球產(chǎn)業(yè)化的意義

(1)中國(guó)擁有全世界最龐大的球迷人口基數(shù)，就目前而言，我國(guó)并非足球強(qiáng)國(guó)，但確是名副其實(shí)的足球大國(guó)，國(guó)內(nèi)擁有穩(wěn)定的球迷基礎(chǔ)。(2)足球產(chǎn)業(yè)化能夠直接或間接地促進(jìn)國(guó)內(nèi)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。中國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期間，體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化和專(zhuān)業(yè)化，符合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型的發(fā)展要求。(3)市場(chǎng)是資源配置的重要方式，其在資源配置中的決定性作用不可替代。在市場(chǎng)力量的推動(dòng)下，資本和資源加快流向足球領(lǐng)域，這是市場(chǎng)分工和專(zhuān)業(yè)化的必然結(jié)果，也是足球運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)期發(fā)展的必然要求。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度也決定著在國(guó)家宏觀調(diào)控以及政府政策推動(dòng)之外，足球的商業(yè)化開(kāi)發(fā)程度也將不斷深入。(4)事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的相互協(xié)調(diào)能在很大程度上打破足球發(fā)展進(jìn)程中的不平衡，事業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的互相協(xié)調(diào)就要求足球發(fā)展在推動(dòng)自身普及的同時(shí)也要突破社會(huì)力量，利用產(chǎn)業(yè)化的方式去運(yùn)作，只有打破事業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化之間的藩籬，才能使中國(guó)足球?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展。

3制約我國(guó)民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的因素

調(diào)研團(tuán)隊(duì)通過(guò)走訪和調(diào)查保定、石家莊、濟(jì)南、邯鄲四所城市中的八個(gè)不同層次、不同發(fā)展水平、不同生命周期的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得出相關(guān)結(jié)論:在可選擇的十個(gè)自變量因素中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展階段、場(chǎng)地系數(shù)、師資力量以及安全問(wèn)題成為影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的主要因素。①發(fā)展階段:該要素是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最基礎(chǔ)的因素，數(shù)據(jù)顯示，八所不同階段的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，發(fā)展階段處于成長(zhǎng)期的機(jī)構(gòu)，其師資力量、管理水平、基礎(chǔ)設(shè)施以及課堂氛圍顯著高于導(dǎo)入期的機(jī)構(gòu)。②師資力量:人力資源是足球培訓(xùn)行業(yè)最基礎(chǔ)，也是最具決定性的發(fā)展元素，調(diào)整好師資力量和師資待遇、學(xué)生培養(yǎng)和人才循環(huán)之間的關(guān)系將在很大程度上推動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的成長(zhǎng)和發(fā)展。③場(chǎng)地問(wèn)題:場(chǎng)地問(wèn)題是機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)的重要難題，學(xué)校內(nèi)場(chǎng)地審批程序復(fù)雜且管控嚴(yán)格，私人承辦場(chǎng)地價(jià)格昂貴等多方面因素造成國(guó)內(nèi)場(chǎng)地資源利用效益低下。④其他因素:包括安全問(wèn)題、區(qū)域性人口基數(shù)、區(qū)域足球發(fā)展政策、當(dāng)?shù)刈闱蚍諊?/p>

4我國(guó)民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展建議

4.1管理和市場(chǎng)方面

(1)打造區(qū)域品牌戰(zhàn)略。雖然國(guó)內(nèi)眾多足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑借各自的優(yōu)勢(shì)與特色正在爭(zhēng)分奪秒地?fù)屨际袌?chǎng)資源，但是短期內(nèi)并無(wú)寡頭機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)的趨勢(shì)，這有利于地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌的發(fā)展。(2)重視機(jī)構(gòu)內(nèi)師資力量的引進(jìn)和人才資源的培養(yǎng)，處理好師資力量和薪酬待遇之間的矛盾。除此之外，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展階段適時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的教育理念和教育人才，組織內(nèi)部師生定期開(kāi)展外出學(xué)習(xí)和賽事交流，增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部之間的互補(bǔ)性。(3)解決好“學(xué)訓(xùn)”矛盾，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)的人才輸出端口進(jìn)行重點(diǎn)改革和拓展。體育培訓(xùn)雖然是一種技能培訓(xùn)，但不可忽視的是“育人”后階段的發(fā)展問(wèn)題，即家長(zhǎng)關(guān)心的“學(xué)訓(xùn)”矛盾。數(shù)據(jù)顯示，家長(zhǎng)本身對(duì)于足球的熱愛(ài)以及培訓(xùn)行業(yè)自身的硬實(shí)力是促使學(xué)生進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正面因素，但在高考和學(xué)歷背景越發(fā)重要的現(xiàn)代社會(huì)，家長(zhǎng)對(duì)于孩子的前景規(guī)劃又是影響培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的重要一極。因此，做好人才輸出端口的拓展越發(fā)重要。(4)招生和推廣渠道推陳出新，切忌沿襲老套路，推動(dòng)宣傳工作的多元化。招生歷來(lái)是足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的難點(diǎn)問(wèn)題，要做到合理分配營(yíng)銷(xiāo)中廣告、媒體、公共關(guān)系以及實(shí)效促銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)之間資金和人力成本比例，使實(shí)效資本的利用效益最大化，利用新媒體、比賽贊助等推廣方式提高區(qū)域影響力。(5)通過(guò)市場(chǎng)定位營(yíng)造行業(yè)差異性，強(qiáng)化行業(yè)專(zhuān)業(yè)性。伴隨著各個(gè)機(jī)構(gòu)的定位與特色進(jìn)一步凸顯，競(jìng)爭(zhēng)手段也會(huì)更加多元。這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身從橫向縱向兩方面實(shí)現(xiàn)立體型品牌優(yōu)勢(shì)，橫向上打造區(qū)別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色，縱向上深化教育培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)性。這既有利于自身機(jī)構(gòu)的發(fā)展，又有助于足球培訓(xùn)市場(chǎng)的豐富與完善。(6)處理好產(chǎn)品和價(jià)格之間以及供求雙方的矛盾。產(chǎn)品和價(jià)格間的問(wèn)題主要體現(xiàn)在培訓(xùn)班的課程性質(zhì)和其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的矛盾上，對(duì)此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要根據(jù)自身硬實(shí)力找準(zhǔn)自身定位，合理規(guī)劃課程和價(jià)格，著重區(qū)分開(kāi)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的培訓(xùn)班和興趣班，從而根據(jù)師資力量和培訓(xùn)課程等資源之間的差異確定不同類(lèi)型下各個(gè)小班的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);供求雙方矛盾主要體現(xiàn)在家長(zhǎng)消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)之間的觀念及認(rèn)知差異性，解決這一問(wèn)題需要在課程自身設(shè)計(jì)合理的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。以保定市米蘭培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，培訓(xùn)班中多半孩子學(xué)習(xí)足球的動(dòng)機(jī)并非職業(yè)規(guī)劃，而是強(qiáng)身健體。這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身可以加強(qiáng)課程設(shè)計(jì)的靈活性和特殊性，根據(jù)消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理進(jìn)行以及要達(dá)到的消費(fèi)目的而進(jìn)行合理的調(diào)整設(shè)計(jì)。(7)注重國(guó)家政治和經(jīng)濟(jì)方針對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響。國(guó)家政策在很大程度上是培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，及時(shí)關(guān)注和響應(yīng)國(guó)家政策和號(hào)召，以政策為法律框架，育人為指導(dǎo)理念，市場(chǎng)為目標(biāo)需求，人才為終端出口，在法律框架下合法經(jīng)營(yíng)。(8)樹(shù)立良好的行業(yè)形象和社會(huì)認(rèn)知度。實(shí)現(xiàn)內(nèi)在精神和外觀形象兩方面并駕齊驅(qū):內(nèi)在精神重視對(duì)開(kāi)拓創(chuàng)新精神、積極的社會(huì)觀和責(zé)任意識(shí)以及誠(chéng)實(shí)公正的企業(yè)態(tài)度三方面進(jìn)行重點(diǎn)打造，外在形象則得力于公共關(guān)系的精心設(shè)計(jì)和打造，同時(shí)對(duì)企業(yè)的名稱(chēng)、商標(biāo)、賽事策劃、招生宣傳等外在表現(xiàn)及客觀形象也要進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì)。

4.2國(guó)家層面

提高足球培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平，規(guī)范相關(guān)管理制度，是足球培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而我國(guó)足球產(chǎn)業(yè)受起步較晚、資本實(shí)力有限、市場(chǎng)準(zhǔn)入不規(guī)范等限制并未達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)化水平，要推動(dòng)足球產(chǎn)業(yè)化，必須由國(guó)家宏觀調(diào)控和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雙重把關(guān)。國(guó)家方面要深化體制改革以規(guī)范足球市場(chǎng)，針對(duì)我國(guó)足球培訓(xùn)行業(yè)資本不足、行業(yè)構(gòu)成老化、組織機(jī)構(gòu)不創(chuàng)新、場(chǎng)地和設(shè)施不健全、學(xué)員素質(zhì)整體較差、師資人才缺口較大等現(xiàn)狀，應(yīng)提高公共資源配置效率、加強(qiáng)對(duì)足球培訓(xùn)行業(yè)的審核和扶持力度、促進(jìn)足球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的多元化和大眾化。建立有效的民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和制度規(guī)范，同時(shí)加強(qiáng)民間師資隊(duì)伍的建設(shè)。以《中國(guó)足球改革總體方案》為指導(dǎo)，在政策的大力扶持下，提高民間足球的發(fā)展水平，使足球真正成為拉動(dòng)體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

第2篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

西安外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多缺乏“品牌營(yíng)銷(xiāo)”意識(shí)，無(wú)系統(tǒng)高效的運(yùn)作策略，導(dǎo)致市場(chǎng)份額占有率偏低。故此，外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需樹(shù)立品牌意識(shí)及經(jīng)營(yíng)理念，在充分掌握市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，開(kāi)展自我“品牌營(yíng)銷(xiāo)”策劃，且逐一落實(shí)執(zhí)行，在實(shí)踐中完善自身的品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：

西安；外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；品牌營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；舉策

西安外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的“品牌營(yíng)銷(xiāo)”，日常經(jīng)營(yíng)皆日趨理性，有別于幾年前打折促銷(xiāo)等“蠶食”外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)狀況，目前一般的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)絕少采取低價(jià)手段來(lái)“賺口碑、贏市場(chǎng)”了，多將注意力置于重視培訓(xùn)服務(wù)的“個(gè)性化”方向上。理性消費(fèi)者角度催生了市場(chǎng)細(xì)分，很多外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始考慮對(duì)“經(jīng)營(yíng)思路”“目標(biāo)客戶(hù)”“發(fā)展方向”等要素進(jìn)行合理定位，且在尋求品牌特色的同時(shí)，開(kāi)發(fā)靈活“外語(yǔ)培訓(xùn)”模式，細(xì)化培訓(xùn)內(nèi)容，采取“差異化”競(jìng)爭(zhēng)手段贏取最大化的市場(chǎng)份額[1]?，F(xiàn)今西安外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理層已然提升了對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)，可是在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，依然存在一定問(wèn)題。本文針對(duì)存有的問(wèn)題進(jìn)行論述，并提出相應(yīng)的解決措施。

一、西安外語(yǔ)培訓(xùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)存的問(wèn)題

（一）對(duì)品牌缺乏認(rèn)識(shí)及設(shè)計(jì)隨意

西安一些外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，時(shí)常強(qiáng)調(diào)招生率及增加銷(xiāo)量，機(jī)構(gòu)最大的目標(biāo)即是“多招生”，做銷(xiāo)量即為做品牌為其“共識(shí)”。普遍認(rèn)為增加銷(xiāo)量，即是提升品牌。忽視了“追求銷(xiāo)量”的片面性多是犧牲了“品牌”為代價(jià)。品牌名稱(chēng)的設(shè)計(jì)上太過(guò)隨意，有的甚至使用其他一些“知名企業(yè)”的名稱(chēng)。如此產(chǎn)生的弊端是混淆用戶(hù)的認(rèn)知，不益于品牌的構(gòu)建及維護(hù)，甚至將給機(jī)構(gòu)聲譽(yù)帶來(lái)嚴(yán)重破壞。

（二）外語(yǔ)培訓(xùn)課程缺失創(chuàng)新及特色

作為以倡導(dǎo)、宣揚(yáng)特色與創(chuàng)新為主的外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，若是自身創(chuàng)新不足有失特色，一貫地跟風(fēng)，導(dǎo)致課程內(nèi)容“同質(zhì)化”。“什么課好賣(mài)就賣(mài)什么課”“什么好做都來(lái)做什么”的投機(jī)式的跟風(fēng)做法，在外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上占有的比率非常大。一些外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將大量精力皆置于“炒作、包裝”講師上面，講師亦不愿意花費(fèi)精力去研發(fā)新課程，一貫的對(duì)“課程內(nèi)容及教授技巧”等進(jìn)行跟風(fēng)模仿。缺失自身品牌的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，以及外語(yǔ)教材的“自主研發(fā)”。創(chuàng)新與特色的缺失，即是核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便會(huì)在價(jià)格上做文章，一些實(shí)力缺失的機(jī)構(gòu)會(huì)采取較低價(jià)位爭(zhēng)取及吸引學(xué)員。事實(shí)是此種惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的繁榮假象，極大地降低了其在消費(fèi)者心中的“美譽(yù)度”與“信譽(yù)度”，非有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)機(jī)構(gòu)的聰明的選擇，得不償失。

（三）運(yùn)作及盈利手段過(guò)于單一

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上普遍存有“原始、簡(jiǎn)單”現(xiàn)象。作為培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵組成部分之一的“外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，存有90%左右的機(jī)構(gòu)根本無(wú)“戰(zhàn)略規(guī)劃”，95%左右的機(jī)構(gòu)無(wú)完整系統(tǒng)的“營(yíng)銷(xiāo)模式”，絕大多數(shù)外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然停留于“推銷(xiāo)模式”，根本未使用營(yíng)銷(xiāo)手段去做市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)則是更加談不上。若依科特勒的“營(yíng)銷(xiāo)目的即是將推銷(xiāo)變?yōu)椴槐匾?rdquo;的理論，實(shí)際上當(dāng)下的西安外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還未做到此點(diǎn)，宣傳手段依舊是“發(fā)傳單、打廣告”的最簡(jiǎn)單的模式，當(dāng)然有一些稍好一點(diǎn)，采取推介會(huì)手段開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)下，西安外語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)主要是以“授課”模式來(lái)獲得“贏利”。可實(shí)際上，能夠贏利的方式絕非僅此一種，可采取娛樂(lè)圈的一些經(jīng)營(yíng)手段來(lái)展開(kāi)多方贏利。外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在推出課程的同時(shí)，還能夠推出“軟件、書(shū)籍”等衍生品。

（四）缺失長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

當(dāng)下，西安外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)構(gòu)僅在少數(shù)。多數(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)培養(yǎng)人才隊(duì)伍，未給予足夠關(guān)注。多數(shù)的機(jī)構(gòu)僅愿意花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)講師，不愿意花大價(jià)錢(qián)聘請(qǐng)優(yōu)秀的“經(jīng)營(yíng)管理人才”，導(dǎo)致外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)于發(fā)展過(guò)程中缺失懂“管理及培訓(xùn)”的專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)管理人才，尤其是外語(yǔ)教師其涉足于培訓(xùn)行業(yè)，僅可賺講課費(fèi)，未有歸屬感，無(wú)法預(yù)知職業(yè)前最，令外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“師資短缺”，進(jìn)而導(dǎo)致外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展緩慢。相當(dāng)一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在品牌建設(shè)上，缺失長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略意識(shí)，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅是將目標(biāo)鎖定在打造講師品牌上，忽略了構(gòu)建機(jī)構(gòu)自身品牌，降低了機(jī)構(gòu)“品牌集中度”，西安外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上少有擁有自己“品牌”的機(jī)構(gòu)。外語(yǔ)培訓(xùn)并非僅僅為簡(jiǎn)單商品購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，而是系統(tǒng)的服務(wù)過(guò)程，整體動(dòng)作是由“市場(chǎng)→銷(xiāo)售→師資→后續(xù)教務(wù)→教學(xué)團(tuán)隊(duì)”來(lái)一同完成，講師僅為機(jī)構(gòu)的組成的一部分。因多數(shù)機(jī)構(gòu)與講師彼此為“松散型”關(guān)系，若發(fā)生講師離職“另開(kāi)爐灶”的問(wèn)題，則其原本任職的機(jī)構(gòu)將蒙受巨大損失。

二、西安外語(yǔ)培訓(xùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的舉措

（一）品牌營(yíng)銷(xiāo)“定位”策略

品牌定位，意指區(qū)隔品牌讓自身機(jī)構(gòu)于某層面占主導(dǎo)地位。品牌定位為“品牌策略”的前提要素，熟悉“品牌市場(chǎng)”及其于消費(fèi)者心中地位前提下，品牌定位需依市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況展開(kāi)判定，進(jìn)而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擬訂品牌發(fā)展目標(biāo)，為品牌策略規(guī)劃擬定提供依據(jù)。需關(guān)注自身品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的差異，判定在消費(fèi)者心中置于何位置。依此衍生出三種定位策略：其一，增進(jìn)自身品牌于消費(fèi)者心中地位；其二，由全新角度搜尋消費(fèi)者需求未獲得滿(mǎn)足的市場(chǎng)空隙；其三，依競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)對(duì)品牌展開(kāi)定位。上述三種策略的核心皆以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的基礎(chǔ)上展開(kāi)，核心經(jīng)營(yíng)理念為“辦學(xué)目標(biāo)及品牌定位”關(guān)鍵依據(jù)，其為外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所具的獨(dú)特“競(jìng)爭(zhēng)、辦學(xué)”優(yōu)勢(shì)。品牌市場(chǎng)定位，其實(shí)質(zhì)即為競(jìng)爭(zhēng)性定位，需拓展思維準(zhǔn)確高效的展開(kāi)品牌定位。具體來(lái)實(shí)施時(shí)，需了解市場(chǎng)對(duì)“外語(yǔ)培訓(xùn)”的需求，了解什么人才緊缺；了解自身辦學(xué)條件及優(yōu)勢(shì)，清楚能為社會(huì)提供何樣教育，培養(yǎng)何樣人才；要規(guī)避趨同，用自身培養(yǎng)的人才填補(bǔ)市場(chǎng)空缺[2]。抓住自身優(yōu)勢(shì)及社會(huì)人才需求，這其中包含潛在優(yōu)勢(shì)，重視特色定位，于實(shí)施品牌定位時(shí)，務(wù)必向消費(fèi)者輸送清晰的形象及理念，生成自身特色。抓好目標(biāo)市場(chǎng)定位，需深入目標(biāo)市場(chǎng)，掌握其眼下在做何事，將來(lái)做何事，及其眼下與將來(lái)需要何樣人才，以利于調(diào)整培訓(xùn)課程。

（二）品牌營(yíng)銷(xiāo)“傳播”策略

品牌傳播具有一定的發(fā)展軌跡。大眾對(duì)理念、品牌的接受需經(jīng)歷遞進(jìn)過(guò)程，由無(wú)知至有知然后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，最后達(dá)成廣告推進(jìn)效用。若此期間任何環(huán)節(jié)發(fā)生脫節(jié)，此過(guò)程效應(yīng)率將大打折扣，且整個(gè)傳播效應(yīng)亦會(huì)受到破壞，嚴(yán)重的廣告費(fèi)打了水漂。廣告刺激大眾心里認(rèn)知過(guò)程需經(jīng)歷：“知曉、了解、考慮、偏好、購(gòu)買(mǎi)、滿(mǎn)意、忠誠(chéng)發(fā)展時(shí)期”，此為品牌傳播層次。知曉，品牌剛?cè)胧袌?chǎng)，大眾對(duì)其僅為初期認(rèn)知階段，需不斷刺激大眾心理認(rèn)知，提升品牌知名度，讓品牌最基礎(chǔ)內(nèi)容為大眾所知。了解，經(jīng)知曉的宣傳刺激，大眾對(duì)品牌傳遞的信息及理念有了一定認(rèn)識(shí)。而此階段，大眾對(duì)品牌內(nèi)涵有了更加深入了解。由知曉至了解過(guò)程，媒介傳播發(fā)揮關(guān)鍵效用。于此節(jié)點(diǎn)，需以密集的“媒介策略”，品牌采取高密度的傳播構(gòu)建知名度，讓其為大眾了解?？紤]，此階段品牌已然進(jìn)入大眾視野，且成為大眾潛在選擇。若想實(shí)現(xiàn)大眾對(duì)品牌的真正選擇，則需展開(kāi)更深層次傳播，經(jīng)知名度構(gòu)建理解度，進(jìn)而拉動(dòng)美譽(yù)度。此階段，既需突出傳播面，更需加大深化傳播點(diǎn)。偏好，為品牌由“有知至購(gòu)買(mǎi)”過(guò)渡期，于此階段，大眾即了解品牌名稱(chēng)、功能及價(jià)位，且對(duì)品牌產(chǎn)生偏好度，具一定購(gòu)買(mǎi)意愿。構(gòu)建起大眾良好品牌偏好度之后，需小心認(rèn)真經(jīng)營(yíng)持有長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。購(gòu)買(mǎi)，意指品牌為大眾所選行列，但不一定意味其要購(gòu)買(mǎi)，受大眾主觀障礙影響，比如經(jīng)濟(jì)能力有限、暫時(shí)不需要、商品型號(hào)及色彩不喜歡等。若想克服大眾主觀障礙，在實(shí)施品牌傳播時(shí)，既需提升品牌“知名、美譽(yù)度”，同時(shí)還需實(shí)施系統(tǒng)的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”策略。滿(mǎn)意，意指實(shí)現(xiàn)完整交易活動(dòng)，包含產(chǎn)品“出售、后繼服務(wù)”等工作。產(chǎn)品為大眾購(gòu)買(mǎi)后，并非為營(yíng)銷(xiāo)的終結(jié)，而是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并非一次性購(gòu)買(mǎi)，而為連續(xù)不斷的“持續(xù)銷(xiāo)售”。故此，需提升大眾滿(mǎn)意度，為品牌發(fā)展提供持續(xù)的動(dòng)力，提供周到服務(wù)，將品牌營(yíng)銷(xiāo)做得深入及高效。忠誠(chéng)，意指達(dá)成了重復(fù)消費(fèi)。保持大眾的品牌忠誠(chéng)，既要有廣告意識(shí)，又需有溝通藝術(shù)。經(jīng)廣告?zhèn)鞑?，?lái)維持品牌知名度進(jìn)而帶動(dòng)忠誠(chéng)度；還需與大眾展開(kāi)“贊助、參與公益事業(yè)”等溝通，提升大眾對(duì)機(jī)構(gòu)的好感，增進(jìn)品牌忠誠(chéng)度。

（三）品牌營(yíng)銷(xiāo)“提升”策略

采取與其他品牌聯(lián)合達(dá)成品牌營(yíng)銷(xiāo)提升。一般多采取雙方及多方品牌聯(lián)合共贏模式，極易獲取自合作伙伴及大眾積極回饋。非名牌機(jī)構(gòu)可采取和名牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟手段彌補(bǔ)自身資金不足缺陷，提升自身商業(yè)價(jià)值。采取品牌延伸手段提升品牌，即是利用大眾對(duì)眼下成功品牌的忠誠(chéng)，促進(jìn)衍生品牌的銷(xiāo)售。同時(shí)，還可以采取品牌輸出手段，經(jīng)品牌輸出達(dá)成和機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)剝離的品牌經(jīng)營(yíng)，于別的地方“兼并及托管”某些學(xué)校，拓寬辦學(xué)空間。需擬定一個(gè)好概念，樹(shù)立品牌于大眾心中地位。構(gòu)建完整的校本課程，生成具自身特色的品牌優(yōu)勢(shì)。

三、結(jié)論

實(shí)踐表明，若無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，不對(duì)品牌實(shí)施長(zhǎng)期的規(guī)劃投資，而是盲目自信及自我封閉，不知何為品牌營(yíng)銷(xiāo)，即無(wú)法達(dá)成品牌價(jià)值不斷提升。即便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有高質(zhì)量的教學(xué)水平，也無(wú)法生成品牌優(yōu)勢(shì)。外語(yǔ)培訓(xùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)提升策略還有很多，不管何種提升手段，皆需進(jìn)行靈活應(yīng)用及把握，需與自身情況相適應(yīng)，真正做到因地制宜，方可達(dá)成良好效應(yīng)。

作者：楊華 單位：西安工業(yè)大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

第3篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

2011年上半年，國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)有動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高等院校或機(jī)構(gòu)已超過(guò)2400所，加上眾多依托動(dòng)畫(huà)企業(yè)或動(dòng)畫(huà)企業(yè)自身開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前中國(guó)動(dòng)漫教育與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相比應(yīng)該規(guī)模相當(dāng)。也就是說(shuō)，按照目前中國(guó)動(dòng)漫教育的規(guī)模，其動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)該能夠充分滿(mǎn)足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。但事實(shí)并非如此。

動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)教育與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)脫節(jié)

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院定期的《中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》（就業(yè)藍(lán)皮書(shū)）顯示，從2010年至2012年，動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)已連續(xù)三年位居高校本科就業(yè)紅牌榜第一名?，F(xiàn)在動(dòng)漫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和有關(guān)高校動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)的招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，科班出身的學(xué)生陸續(xù)畢業(yè)，但這些畢業(yè)生并不適用而動(dòng)漫企業(yè)的“缺人才，不缺人”，一方面，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)存在巨大的人才缺口，企業(yè)求賢若渴；另一方面，大量科班畢業(yè)的動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)學(xué)生卻找不到工作，畢業(yè)就面臨著失業(yè)。

動(dòng)漫企業(yè)要求員工具有“實(shí)戰(zhàn)”能力，并熟練掌握最新、最高端的動(dòng)畫(huà)制作技術(shù)，但這種要求目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)高校動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生無(wú)法達(dá)到。學(xué)校無(wú)法像企業(yè)一樣，擁有最新的資訊和軟硬件的投入。動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)教育與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)脫節(jié)，動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)教師與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐脫節(jié)，相關(guān)課程設(shè)置與產(chǎn)業(yè)要求脫節(jié)。

實(shí)際上，造成這種情況的原因還不僅僅是高校教育“重理論、輕應(yīng)用”的傳統(tǒng)特點(diǎn)，也不只是資金投入有限的問(wèn)題，跟高校教學(xué)用人體制甚至沒(méi)有多大關(guān)系――因?yàn)閷?duì)于藝術(shù)類(lèi)教師，尤其是對(duì)于像動(dòng)漫這樣緊缺的應(yīng)用型藝術(shù)教學(xué)人員連浙江大學(xué)之類(lèi)的國(guó)家985重點(diǎn)高校都不做通常的博士學(xué)位要求，更主要的原因其實(shí)是在大多數(shù)匆忙建立的高校動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)點(diǎn)上，至少?zèng)]有足夠的合格的專(zhuān)業(yè)師資。

目前我國(guó)動(dòng)漫教育或動(dòng)漫人才培養(yǎng)不能達(dá)到動(dòng)漫企業(yè)的要求歸根結(jié)底是因?yàn)樵S多高校的動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)教師沒(méi)有達(dá)到專(zhuān)業(yè)教學(xué)的基本要求。或者說(shuō)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)缺可用的人才，首先是因?yàn)閯?dòng)漫教育缺合格的師資。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要“產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)轉(zhuǎn)

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要的不僅僅是制作環(huán)節(jié)的人才，要得到長(zhǎng)久發(fā)展更需要“產(chǎn)業(yè)鏈”的運(yùn)轉(zhuǎn)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯啥鄠€(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)構(gòu)成的。國(guó)家廣播電影電視總局宣傳管理司前司長(zhǎng)金德龍認(rèn)為，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)急需三種人才，即：創(chuàng)意研發(fā)人才、加工制作人才和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)人才。對(duì)于一個(gè)成功的動(dòng)漫企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期的創(chuàng)意研發(fā)和后期的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)要比中期的加工制作更為重要。而這“三種人才”就分布在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上。

上海文廣集團(tuán)（SMG）營(yíng)運(yùn)中心總監(jiān)劉詠也反復(fù)強(qiáng)調(diào)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的重要性，“有人認(rèn)為，500多集動(dòng)畫(huà)片的積累加媒體鋪天蓋地的宣傳造就了‘喜羊羊’的成功，事實(shí)上，這些都是表面的，更深層的原因在于營(yíng)銷(xiāo)?！蓖ㄓ^我國(guó)目前的動(dòng)漫教育，各個(gè)設(shè)置了動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)的高校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎都是清一色地只培養(yǎng)動(dòng)畫(huà)制作人才。這便涉及導(dǎo)致目前我國(guó)動(dòng)漫教育陷入另一種情況：動(dòng)漫教育與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求脫節(jié)，專(zhuān)業(yè)設(shè)置集中在制作環(huán)節(jié)，動(dòng)畫(huà)策劃、創(chuàng)意、編劇、制片管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、版權(quán)、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)缺失，以致動(dòng)漫人才既過(guò)剩又不足。

在各大產(chǎn)業(yè)基地或園區(qū)，動(dòng)漫企業(yè)除了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎都是清一色的制作公司，很少“產(chǎn)業(yè)鏈”其他環(huán)節(jié)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。這樣的產(chǎn)業(yè)格局不僅使“產(chǎn)業(yè)鏈”處于一種斷裂狀態(tài)，而且也會(huì)產(chǎn)生一種誤導(dǎo)――動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)需要的只是動(dòng)畫(huà)制作人才。全國(guó)眾多高校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)清一色的動(dòng)畫(huà)制作專(zhuān)業(yè)便是在這樣的“統(tǒng)一認(rèn)識(shí)”下建立起來(lái)的。“產(chǎn)業(yè)鏈”斷裂的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)格局不僅極大地限制了其贏利渠道，還引導(dǎo)著動(dòng)漫教育進(jìn)行單一環(huán)節(jié)的動(dòng)漫人才培養(yǎng)。

市場(chǎng)呼吁專(zhuān)業(yè)動(dòng)漫人才

記者曾經(jīng)采訪過(guò)一些高校動(dòng)漫院系的負(fù)責(zé)人，提到為什么只開(kāi)設(shè)了動(dòng)畫(huà)制作專(zhuān)業(yè)而沒(méi)有開(kāi)設(shè)動(dòng)畫(huà)編劇、動(dòng)畫(huà)導(dǎo)演、動(dòng)畫(huà)制片管理、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)時(shí)他們都說(shuō)，編劇、導(dǎo)演、制片管理等專(zhuān)業(yè)已有影視院系開(kāi)設(shè)，而營(yíng)銷(xiāo)等應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)類(lèi)院系的專(zhuān)業(yè)。這里無(wú)疑存在著一個(gè)觀念誤區(qū)：認(rèn)為動(dòng)漫屬于影視藝術(shù)，其經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售又只是一種普通的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)行為，因此，影視類(lèi)的編劇、導(dǎo)演、制片管理專(zhuān)業(yè)也可以培養(yǎng)動(dòng)漫的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才，同樣，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)人才也可以由一般的經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)。

動(dòng)漫是一個(gè)跨專(zhuān)業(yè)、跨行業(yè)的交叉性新型產(chǎn)業(yè)，但盡管它涉及多個(gè)專(zhuān)業(yè)和多個(gè)行業(yè)門(mén)類(lèi)，卻又有其相對(duì)完整而獨(dú)立的體系，并不分屬于原有的相關(guān)專(zhuān)業(yè)、行業(yè)或產(chǎn)業(yè)。我國(guó)動(dòng)漫教育目前存在的這種認(rèn)識(shí)誤區(qū)不僅會(huì)導(dǎo)致“產(chǎn)業(yè)鏈”上除動(dòng)漫制作以外各環(huán)節(jié)人才的長(zhǎng)期缺乏，而且還會(huì)因?yàn)橄嚓P(guān)環(huán)節(jié)人才的“替代性”任用，如用影視編劇代替動(dòng)漫編劇、用影視導(dǎo)演代替動(dòng)漫導(dǎo)演、用影視制片人代替動(dòng)漫制片人等，而對(duì)作品質(zhì)量的提高和產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)帶來(lái)嚴(yán)重的影響，這種影響當(dāng)下已經(jīng)開(kāi)始有所表現(xiàn)。

為什么迄今我們?cè)S多動(dòng)畫(huà)作品不受歡迎？其重要原因之一就是缺乏真正專(zhuān)業(yè)的動(dòng)畫(huà)策劃、編劇、導(dǎo)演，不少動(dòng)畫(huà)公司都只有制作是專(zhuān)業(yè)的，其他環(huán)節(jié)的人員都是業(yè)余或外行的，影視策劃、編導(dǎo)對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)就已經(jīng)算是很“專(zhuān)業(yè)”的了。同樣，由于缺乏專(zhuān)業(yè)的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)，我們有些質(zhì)量不錯(cuò)的動(dòng)漫作品如《抗日小騎兵》《秦時(shí)明月》等本來(lái)可以獲得更大的商業(yè)回報(bào)的，結(jié)果卻沒(méi)能如愿。

動(dòng)漫人才培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)

動(dòng)漫在中國(guó)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是一門(mén)新的學(xué)科，對(duì)它的內(nèi)在機(jī)制還缺乏系統(tǒng)而深入的研究，對(duì)其內(nèi)涵和外延還沒(méi)有非常清晰的界定。因此，盡管緊跟產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展步伐的動(dòng)漫教育已經(jīng)全面展開(kāi)，但實(shí)際上，迄今還沒(méi)有從全國(guó)層面進(jìn)行整體規(guī)劃。由于對(duì)動(dòng)漫學(xué)科“全產(chǎn)業(yè)鏈”的內(nèi)容體系缺乏明確的認(rèn)識(shí)，很多人以為動(dòng)漫就只是制作的問(wèn)題，而制作當(dāng)然就只跟美術(shù)、藝術(shù)設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)有關(guān)。

第4篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

關(guān)鍵詞：音樂(lè)專(zhuān)業(yè)；培養(yǎng)目標(biāo)；就業(yè)形勢(shì)

中圖分類(lèi)號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2014）15-0204-01

一、湖南省本科院校音樂(lè)專(zhuān)業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀

從1999年全國(guó)高校擴(kuò)招至今天，二十余年的時(shí)間，全國(guó)各地原有的師范院校以及部分綜合大學(xué)甚至理工類(lèi)大學(xué)，都像雨后春筍般紛紛成立了音樂(lè)學(xué)院并設(shè)置了音樂(lè)專(zhuān)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有近400所各類(lèi)院校不同規(guī)模地開(kāi)辦音樂(lè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。發(fā)展速度之快是其他專(zhuān)業(yè)所望塵莫及的。湖南省現(xiàn)有16所高校面向全國(guó)招收音樂(lè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，招生規(guī)模也是與年俱增。這種大規(guī)模的發(fā)展，一方面是順應(yīng)了時(shí)代潮流，有助于提高全民的綜合文化素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)；而另一方面，面對(duì)嚴(yán)峻的高考遴選中，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的大幅擴(kuò)招也能最大限度滿(mǎn)足人們的教育要求。由于音樂(lè)專(zhuān)業(yè)入學(xué)文化分?jǐn)?shù)要大大低于非藝術(shù)類(lèi)，因此，對(duì)于為數(shù)不少的文化課基礎(chǔ)較差的高中畢業(yè)生，它具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)和吸引力。誘人的文化錄取分以及超量的招生名額既是許多考生無(wú)奈的選擇，又是他們進(jìn)入大學(xué)的唯一捷徑。

當(dāng)莘莘學(xué)子滿(mǎn)懷欣喜的收到高校音樂(lè)專(zhuān)業(yè)錄取通知書(shū)的同時(shí)，一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題就擺了他們的面前，就業(yè)崗位并沒(méi)有像招生名額般擴(kuò)招。盡管官方數(shù)據(jù)經(jīng)常顯示就業(yè)形勢(shì)喜人，九成以上音樂(lè)畢業(yè)生能如期找到滿(mǎn)意的工作，而事實(shí)上，僅有約三成的學(xué)生找到滿(mǎn)足的表演類(lèi)工作或音樂(lè)教育類(lèi)工作，大量畢業(yè)生由于長(zhǎng)期找不到適合自己專(zhuān)業(yè)的工作，改行者居多。或者在家待業(yè)，此外，從事培訓(xùn)行業(yè)或以家教為生的畢業(yè)生人數(shù)也是與年俱增。

二、就業(yè)形勢(shì)成因分析

招生規(guī)模與就業(yè)形勢(shì)的巨大反差，其形成根源在哪里呢，結(jié)合湖南省高校的實(shí)際情況，筆者認(rèn)為有如下幾點(diǎn)原因：

（一）招生學(xué)校急于擴(kuò)招，配套欠佳

借著全國(guó)普及高等教育的東風(fēng)，眾多師范院校以及綜合類(lèi)大學(xué)開(kāi)始盲目擴(kuò)招。由于音樂(lè)專(zhuān)業(yè)“入學(xué)”文化分?jǐn)?shù)低而收費(fèi)高立刻成為許多高校的“搶點(diǎn)”，許多高校爭(zhēng)先恐后、多快好省地紛紛辦起了音樂(lè)專(zhuān)業(yè)。并且，高收費(fèi)、相互攀比的心理還促成了許多高校逐年加大擴(kuò)招力度，大有力爭(zhēng)上游、快馬加鞭之勢(shì)。而在另一方面，相應(yīng)的辦學(xué)條件、師資狀況以及專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃等卻未能及時(shí)落實(shí)。部分院校出現(xiàn)過(guò)確認(rèn)學(xué)生入學(xué)人數(shù)后才開(kāi)始興建琴行，配備相應(yīng)多媒體教室的情況。甚至于還有學(xué)生，由于學(xué)習(xí)的是較為冷門(mén)的樂(lè)器，入校后因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)專(zhuān)業(yè)的教師而被迫改換專(zhuān)業(yè)。

（二）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快餐式應(yīng)試培訓(xùn)，生源良莠不齊

為了應(yīng)對(duì)音樂(lè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)高考的專(zhuān)業(yè)聯(lián)考及各個(gè)學(xué)校的單獨(dú)招生考試，各藝術(shù)考生入學(xué)前，在學(xué)好高中文化基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)還要拜師學(xué)藝，仍然要花費(fèi)不少的金錢(qián)和時(shí)間。眾多家長(zhǎng)為了讓考生能在短時(shí)間內(nèi)能有具備應(yīng)試能力，不惜血本。于是一系列具有高利潤(rùn)的培訓(xùn)鏈應(yīng)運(yùn)而生。值得一提的是，湖南省的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，也即扎點(diǎn)在省聯(lián)考考點(diǎn)附近的大大小小的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不管在數(shù)量上，還是規(guī)模上，在全國(guó)都是首屈一指的。很多外地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從成立到運(yùn)營(yíng)各階段都會(huì)來(lái)長(zhǎng)沙取經(jīng)，足見(jiàn)長(zhǎng)沙音樂(lè)培訓(xùn)學(xué)校的影響。藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的存在，一方面能將備考考生組織在一起，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，并給考生傳授了良好的備考經(jīng)驗(yàn)，節(jié)約了考生的時(shí)間成本，提高了通過(guò)率。而在另一方面，由于受到規(guī)模教學(xué)等利益驅(qū)使，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校以及相關(guān)老師都會(huì)盡最大可能動(dòng)員各個(gè)高中的高三考生加入藝術(shù)考試培訓(xùn)隊(duì)伍。很多招生口號(hào)都直言“無(wú)需基礎(chǔ)，三個(gè)月包過(guò)”、“只要能開(kāi)口說(shuō)話(huà)，就能通過(guò)藝術(shù)聯(lián)考”……，這樣直接導(dǎo)致了大量即無(wú)音樂(lè)天賦也無(wú)藝術(shù)愛(ài)好的考生，為了能順利通過(guò)高考而擠進(jìn)藝考大軍。很多所謂音樂(lè)專(zhuān)業(yè)新生都是憑一首歌一支舞就拿到了高校敲門(mén)磚。缺乏基本技能的訓(xùn)練，進(jìn)入大學(xué)后，即不能唱也不會(huì)彈，甚至于連學(xué)習(xí)興趣都沒(méi)有，這樣，專(zhuān)業(yè)老師縱有百般教學(xué)技能也難以調(diào)教。音樂(lè)專(zhuān)業(yè)生中具有傳說(shuō)的童子功，即幼兒時(shí)就開(kāi)始學(xué)校練習(xí)某項(xiàng)音樂(lè)技能的，大部分去了國(guó)內(nèi)九大音樂(lè)學(xué)院，省內(nèi)各高校的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生大都出爐于快餐式藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。生源本身良莠不齊，也在一定程度上限制了其從事音樂(lè)本專(zhuān)業(yè)工作的可能性。

（三）培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向不協(xié)調(diào)，學(xué)生難定位

部分院校由于盲目擴(kuò)招，缺乏辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)教師，其設(shè)置的音樂(lè)表演專(zhuān)業(yè)的課程、教學(xué)計(jì)劃與音樂(lè)教育專(zhuān)業(yè)的幾乎沒(méi)有什么區(qū)別。由于專(zhuān)業(yè)課程上設(shè)置的問(wèn)題，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣下降，很多音樂(lè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生常常抱怨沒(méi)有適合自己的課程，必上的課太難，需要學(xué)的課沒(méi)有開(kāi)，這樣的教學(xué)過(guò)程直接導(dǎo)致了音樂(lè)表演專(zhuān)業(yè)人才水平欠佳，而音樂(lè)教育專(zhuān)業(yè)人才缺乏基本教育素養(yǎng)，形成了畢業(yè)生既不會(huì)表演，又當(dāng)不了老師的尷尬現(xiàn)象，自然也導(dǎo)致了即使有合適的崗位也缺乏基本技能而無(wú)法適應(yīng)的情況。

結(jié)合這三大原因，從音樂(lè)教育工作者的角度來(lái)考慮，我們主要可以從培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)計(jì)劃角度出發(fā)，來(lái)探討可能改善的方法。

三、關(guān)于培養(yǎng)目標(biāo)的思考與建議

前文提到，由于我省各高校的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生普遍音樂(lè)基礎(chǔ)較為薄弱，這就更需要在教學(xué)計(jì)劃與培養(yǎng)目標(biāo)上做到有的放矢，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

（1）音樂(lè)表演專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)有別于幾大專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)學(xué)院，筆者認(rèn)為我省各高校的音樂(lè)學(xué)院應(yīng)致力于為社會(huì)培養(yǎng)具有嫻熟的演唱、演奏技巧，具備一定的音樂(lè)理論知識(shí)和良好的音樂(lè)修養(yǎng)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)表演人才。培養(yǎng)目標(biāo)和定位應(yīng)該依據(jù)于社會(huì)和人才市場(chǎng)，應(yīng)該有一個(gè)比較準(zhǔn)確的關(guān)于音樂(lè)表演專(zhuān)業(yè)人才的市場(chǎng)需求調(diào)研。培養(yǎng)具有鮮明的文化品格、良好的道德修養(yǎng)和較強(qiáng)的組織、策劃能力、社會(huì)適應(yīng)能力，掌握較扎實(shí)的音樂(lè)表演（包括音樂(lè)制作等）專(zhuān)業(yè)技巧、音樂(lè)基本理論，具有較強(qiáng)的藝術(shù)表演才能。在原有課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，應(yīng)增加“藝術(shù)文化學(xué)”“文化管理學(xué)”和“組織策劃”等課程，在實(shí)踐環(huán)節(jié)的形式與內(nèi)容上，除了原有的舞臺(tái)藝術(shù)實(shí)踐外，應(yīng)增加社會(huì)調(diào)查、組織策劃、文化管理等方面內(nèi)容，并要求學(xué)生到國(guó)企、合資、外資及社區(qū)文化部門(mén)做一定時(shí)期的助理或見(jiàn)習(xí)。

第5篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

關(guān)鍵詞 暑假 輔導(dǎo)班 教育

中圖分類(lèi)號(hào)：G473 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

社會(huì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所經(jīng)營(yíng)的教育引導(dǎo)是學(xué)生受教育過(guò)程中重要的一環(huán)，暑假期間，各色的輔導(dǎo)班開(kāi)始招生，形式各樣的輔導(dǎo)廣告出現(xiàn)在街道旁、社區(qū)廣告欄，大量的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)在眼前。由于社會(huì)教育機(jī)構(gòu)不需要特定的審批程序，辦學(xué)條件和時(shí)間段相對(duì)比較寬松與自由，因此，社會(huì)兼職輔導(dǎo)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。在這樣的條件下，如何能夠標(biāo)新立異，脫穎而出，成為成功開(kāi)辦暑假輔導(dǎo)班的關(guān)鍵。本文就辦理輔導(dǎo)班的前期準(zhǔn)備階段和招生階段作出初步探討，支持創(chuàng)業(yè)者開(kāi)創(chuàng)輔導(dǎo)新品牌。

1前期準(zhǔn)備

1.1教師招聘

創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為支持，團(tuán)結(jié)就是力量，輔導(dǎo)班的前期準(zhǔn)備工作，由提前準(zhǔn)備好的教師來(lái)完成，創(chuàng)業(yè)者計(jì)算好總共需要開(kāi)設(shè)幾個(gè)班級(jí)、開(kāi)始多少個(gè)科目、需要多少位教師、每個(gè)教師需要能夠勝任的科目等。在面試教師的時(shí)候，教師要有較好的交際能力，能夠吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，服從組織的教學(xué)安排，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

1.2創(chuàng)業(yè)分工

收納教師團(tuán)隊(duì)是開(kāi)辦輔導(dǎo)班的基礎(chǔ)，對(duì)招納的教師進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作的確切分工，使每個(gè)人都能夠有用武之地。比如，創(chuàng)業(yè)策劃，負(fù)責(zé)制定招生環(huán)節(jié)的工作，任務(wù)落實(shí)到每個(gè)街道、每個(gè)社區(qū)，制定出切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃，把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略方向。作出策劃后，其他有異議的負(fù)責(zé)人也要服從，保持團(tuán)隊(duì)的整體歸一性。

1.3教學(xué)點(diǎn)的選擇

現(xiàn)在學(xué)生對(duì)暑假輔導(dǎo)班的硬件設(shè)施要求越來(lái)越高，學(xué)校要選擇在人口密集、交通便利的辦學(xué)地點(diǎn)，空調(diào)、停車(chē)位等方面，家長(zhǎng)和學(xué)生都有一定的顧忌。根據(jù)輔導(dǎo)班開(kāi)辦的規(guī)模，估算出能夠招攬學(xué)生的人數(shù)，選擇合適的辦學(xué)地點(diǎn)。比如，小區(qū)套房，在群樓密集的地方人口數(shù)量較多，把輔導(dǎo)班選擇在小區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，也便于家長(zhǎng)尋找。

1.4學(xué)校硬件配套設(shè)施

由于租用的教室很可能是店面或套房，沒(méi)有桌椅、黑板等硬件設(shè)施，教學(xué)點(diǎn)確立下來(lái)之后，立即確定桌椅的租用，黑板的制作或購(gòu)買(mǎi)，然后，確保教學(xué)點(diǎn)的水電問(wèn)題，確保開(kāi)課時(shí)間能夠如期進(jìn)行。天氣比較炎熱時(shí)，每個(gè)教室都要有配套的空調(diào)，保持教室里涼爽的溫度。

1.5教師的食宿

教師的日常住宿、伙食也是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。首先，所有教師要求住在一起，以便統(tǒng)一管理和安排工作，住宿地址也要盡可能的距教學(xué)點(diǎn)近一些，住宿用的生活用品有教師自己準(zhǔn)備。

2招生工作

2.1教師授課水準(zhǔn)的培訓(xùn)

對(duì)于首次接觸輔導(dǎo)教育的教師而言，站在課堂上講課和在教室里做題完全是兩個(gè)不同的概念。在正式上課前，需對(duì)教師們進(jìn)行一定時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為授課練習(xí)、交際能力的提升和相關(guān)素質(zhì)的培養(yǎng)，還要進(jìn)行模擬招生培訓(xùn)，學(xué)會(huì)如何抓住學(xué)生和家長(zhǎng)的心理思考問(wèn)題。教師還要注意日常言談舉止平時(shí)養(yǎng)成良好習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)內(nèi)在品質(zhì)的提升，形成良好的師德師風(fēng)。

2.2廣告的制作與發(fā)放

宣傳廣告主要有海報(bào)、噴繪、橫幅及宣傳頁(yè)組成，海報(bào)和噴繪的制作，要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士布置版面，并有所創(chuàng)新，因?yàn)槭袌?chǎng)上現(xiàn)存的宣傳海報(bào)太多，形式通俗，不容易引起學(xué)生和家長(zhǎng)的注意。海報(bào)和噴繪版面張貼在城市鬧市區(qū)，橫幅主要掛在街道和學(xué)校門(mén)口，也可租用一輛宣傳車(chē)，在主干道巡回宣傳。發(fā)傳單宣傳的，要注意與家長(zhǎng)們的交流，盡可能地說(shuō)服他們到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

2.3擺點(diǎn)咨詢(xún)

在開(kāi)班前半個(gè)月里，在教學(xué)點(diǎn)選擇三到五個(gè)人流密集的地方進(jìn)行定點(diǎn)招生，安排好值班順序，準(zhǔn)備好報(bào)名表、收據(jù)、招生簡(jiǎn)章等，對(duì)往來(lái)人群主動(dòng)介紹宣傳，態(tài)度誠(chéng)懇，說(shuō)明暑假辦班的意義，介紹本輔導(dǎo)班的優(yōu)勢(shì)，并說(shuō)明當(dāng)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取家長(zhǎng)們的信任。擺點(diǎn)咨詢(xún)要選擇教師中形象較好的，交流能力較強(qiáng)的作為咨詢(xún)?nèi)藛T，他們是輔導(dǎo)班面向社會(huì)的一面旗幟，代表著全輔導(dǎo)班的形象和影響力。

2.4公開(kāi)課講演

公開(kāi)課是輔導(dǎo)班宣傳和招生的主要手段之一，講課質(zhì)量可能直接影響到招生的規(guī)模，在公開(kāi)課開(kāi)課前兩天，把收集到的家長(zhǎng)和學(xué)生的信息整理出來(lái)，邀請(qǐng)他們前來(lái)試聽(tīng)。選擇一個(gè)最優(yōu)秀的教師，精心挑選公開(kāi)課的授課內(nèi)容，課堂教學(xué)氛圍活潑，內(nèi)容豐富，給家長(zhǎng)和學(xué)生留下良好的印象。

3結(jié)束語(yǔ)

做好輔導(dǎo)班開(kāi)班的前期準(zhǔn)備和招生工作是走向成功點(diǎn)的先奏。準(zhǔn)備工作繁瑣，任務(wù)量大，需要考慮到工作過(guò)程中可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題，智力和體力在這個(gè)過(guò)程中都要付出勞動(dòng)。招生環(huán)節(jié)，面對(duì)各樣的人群，想辦法處理好輔導(dǎo)班和家長(zhǎng)之間的關(guān)系，使各方的利益得到妥善解決，保證輔導(dǎo)班開(kāi)班工作的順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

[1] 孟新霞.淺談小學(xué)課外輔導(dǎo)[J].首都師范大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2009（3）.

第6篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

總結(jié)年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：

一、繼續(xù)把“明確辦學(xué)宗旨”作為教學(xué)工作的首要任務(wù)

在創(chuàng)辦學(xué)校時(shí)，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家的教育方針，面向社會(huì)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。

二、繼續(xù)堅(jiān)持特色辦學(xué)

年，學(xué)校繼續(xù)把“堅(jiān)持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識(shí)融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)課，同時(shí)，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項(xiàng)融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。

三、繼續(xù)完善培訓(xùn)項(xiàng)目

年，學(xué)校增加了初級(jí)美發(fā)、高級(jí)美容、中級(jí)和高級(jí)化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實(shí)用性，在課時(shí)上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實(shí)踐操作。

四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平

為提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平，年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴逸夫劇院參加了由市美容美發(fā)協(xié)會(huì)舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項(xiàng)個(gè)人大獎(jiǎng)。

五、韓國(guó)名師參觀美苑

美苑美容學(xué)校曾被美容界稱(chēng)為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨(dú)特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國(guó)際美容界引起了極大的美苑熱，年4月，“韓國(guó)第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長(zhǎng)和英國(guó)杰妮雅院長(zhǎng)慕名來(lái)到美苑參觀，李院長(zhǎng)和杰妮雅院長(zhǎng)深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際型美容人才，并推薦就業(yè)。

六、邀請(qǐng)世界名師講課

辦學(xué)成功與否，師資是其中一個(gè)重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專(zhuān)業(yè)雙學(xué)歷或高級(jí)美容師、高級(jí)化妝師、高級(jí)美發(fā)師、美容技師職稱(chēng)。還特聘國(guó)內(nèi)外著名專(zhuān)家、學(xué)者定期授課。

年7月，英國(guó)TINYA美容機(jī)構(gòu)TINYA女士遠(yuǎn)涉重洋來(lái)到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰SPA。學(xué)生們都說(shuō)：“沒(méi)想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法?！?/p>

七、繼續(xù)完善教學(xué)設(shè)施

為了更好地達(dá)到“中國(guó)美發(fā)美容名?！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們?cè)诮虒W(xué)方面的投入連年加大，繼2003年初投入300萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)擴(kuò)大教學(xué)場(chǎng)地并全新裝修后，年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實(shí)廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。

八、管理學(xué)到位，制度健全嚴(yán)謹(jǐn)

辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專(zhuān)業(yè)的管理隊(duì)伍，在行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專(zhuān)人負(fù)責(zé)，各個(gè)部門(mén)和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅(jiān)持合理收費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。

六、推廣“培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合，教學(xué)與創(chuàng)業(yè)相聯(lián)系”的辦學(xué)模式

來(lái)美苑培訓(xùn)的學(xué)生大致有三類(lèi)：一類(lèi)是希望學(xué)成后能找到一份合適的工作；一類(lèi)已經(jīng)是美容院的老板，希望能學(xué)到真本事；另一類(lèi)是想自己創(chuàng)業(yè)成為老板的人。因此，在教學(xué)中就不能“空對(duì)空”，要讓學(xué)員能學(xué)以致用，教學(xué)培訓(xùn)還要與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，這才是學(xué)員真正所追求的。

年，有10名品學(xué)兼優(yōu)的畢業(yè)生留美苑工作。同時(shí)，美苑也為學(xué)員向外推薦工作，年，地區(qū)的美容院排隊(duì)向?qū)W?！坝嗁?gòu)”畢業(yè)生。

另一個(gè)方向，我們還幫助學(xué)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，依托美苑研發(fā)護(hù)膚品的實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)為學(xué)員策劃了一套投入最少、風(fēng)險(xiǎn)最低的創(chuàng)業(yè)模式—協(xié)助學(xué)員開(kāi)特許加盟店，派美容導(dǎo)師定期為學(xué)員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，解決學(xué)員們創(chuàng)業(yè)的后顧之憂(yōu)，年，我們幫助40位學(xué)員走上成功經(jīng)營(yíng)的快車(chē)道。

八、成果與貢獻(xiàn)

1、辦學(xué)六年來(lái)，我們共舉辦培訓(xùn)班近八十期，向社會(huì)輸送了大批優(yōu)秀畢業(yè)生，遍布各地，部分尖子學(xué)生被國(guó)際美容公司高薪聘請(qǐng)。

2、美苑的畢業(yè)生在雀斑、青春痘、黃褐斑和養(yǎng)顏抗衰老的護(hù)理中有獨(dú)特的技巧，從而提高了美容行業(yè)的整體素質(zhì)。

第7篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

關(guān)鍵詞：地方高校；成人繼續(xù)教育；改革；實(shí)踐

中圖分類(lèi)號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

近年來(lái)，地方高校繼續(xù)教育發(fā)展處于轉(zhuǎn)型期，各校都在積極探索新形勢(shì)下繼續(xù)教育改革發(fā)展的新思路，菏澤學(xué)院通過(guò)對(duì)各項(xiàng)工作改革研究與實(shí)踐，繼續(xù)教育工作成效顯著，初步走出了一條地方高校繼續(xù)教育改革發(fā)展的新路子。成人高等教育辦學(xué)層次發(fā)生了很大變化，專(zhuān)升本、高升本、高升專(zhuān)3個(gè)層次得以健全，招生規(guī)模大幅度增加，在校生人數(shù)達(dá)5862人。錄取人數(shù)由2009年以前的1500人左右，增加到了2655人。與此同時(shí)，通過(guò)改革創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐，學(xué)院成人高等教育的教學(xué)和非學(xué)歷教育工作得到了山東省教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)檢查專(zhuān)家組的高度評(píng)價(jià)；高等教育自學(xué)考試在校生實(shí)踐課程考核試點(diǎn)工作的開(kāi)展，為學(xué)院普通教育與成人教育立交橋的建設(shè)首開(kāi)先河；圍繞繼續(xù)教育工作進(jìn)行科學(xué)研究等工作取得了可喜成績(jī)，先后獲山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點(diǎn)課題研究先進(jìn)單位，山東省校企合作培養(yǎng)人才先進(jìn)單位等榮譽(yù)。

一、地方高校繼續(xù)教育的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）招生工作現(xiàn)狀

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前地方高校在成人教育招生工作中存在的問(wèn)題越來(lái)越突出，例如招生宣傳不夠，宣傳工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)、落實(shí)和改革。招生計(jì)劃偏少，特別是專(zhuān)升本和高起本計(jì)劃遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足學(xué)院的需求，并嚴(yán)重制約著錄取率的提高。招生計(jì)劃執(zhí)行嚴(yán)重不平衡：有的專(zhuān)業(yè)報(bào)名人很多，有的專(zhuān)業(yè)報(bào)名及錄取人數(shù)很少，難以正常開(kāi)班或組織教學(xué)，生源質(zhì)量逐漸下降。辦學(xué)層次有待提高，應(yīng)在現(xiàn)有本、專(zhuān)科招生的基礎(chǔ)上開(kāi)展在職研究生教育。

（二）成人高等教育教學(xué)工作現(xiàn)狀

教學(xué)管理模式落后，沿用普通高校傳統(tǒng)的教學(xué)管理模式，基本上沒(méi)有體現(xiàn)出成人的特點(diǎn)。管理觀念陳舊，信息化的教學(xué)管理手段嚴(yán)重缺乏，習(xí)慣于運(yùn)用傳統(tǒng)的方式、方法解決問(wèn)題。成人教學(xué)方法幾乎和全日制的相同，這種辦學(xué)思想忽視了成人高等教育的特性，阻斷了成人高等教育與社會(huì)的聯(lián)系，束縛了自身的健康發(fā)展。學(xué)員自身素質(zhì)下降，缺乏學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。成人教學(xué)過(guò)程監(jiān)控有待加強(qiáng)，函授站、教學(xué)點(diǎn)設(shè)置和管理混亂。

（三）成人高等教育非學(xué)歷教育現(xiàn)狀

從全國(guó)范圍來(lái)看，地方高校開(kāi)展非學(xué)歷教育的規(guī)模較大，大部分地方高校的繼續(xù)教育學(xué)院都有非學(xué)歷教育培訓(xùn)項(xiàng)目。但從培訓(xùn)項(xiàng)目的創(chuàng)新性及效益看，高校之間存在著較大的差異。目前國(guó)內(nèi)開(kāi)展的主要非學(xué)歷教育項(xiàng)目是證書(shū)培訓(xùn)、行業(yè)培訓(xùn)和政府推動(dòng)的一些培訓(xùn)項(xiàng)目。地方高校存在著對(duì)發(fā)展非學(xué)歷教育認(rèn)識(shí)不到位，力度不夠，教育模式缺乏創(chuàng)新，定位不準(zhǔn)，盲目跟風(fēng)等突出問(wèn)題。同時(shí)非學(xué)歷教育的制度保障不夠健全，生源面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷變化的新要求等。

（四）繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)的管理體制和機(jī)制還沒(méi)有與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)可度降低

隨著繼續(xù)教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，迫切需要高校的繼續(xù)教育機(jī)制體制盡快和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌。當(dāng)前，雖然少數(shù)高校能做到，但是在大多數(shù)高校繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)管理中，很難做到，地方高校繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)的管理體制單一，機(jī)制不靈活，難于適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的要求。

（五）高校繼續(xù)教育資源有待整合

高校繼續(xù)教育主要包括成人教育、遠(yuǎn)程教育、自學(xué)考試、非學(xué)歷教育等。負(fù)責(zé)繼續(xù)教育的學(xué)院缺少規(guī)范統(tǒng)一的名稱(chēng)，部分高校內(nèi)部幾個(gè)學(xué)院并存，其辦學(xué)內(nèi)容相近、生源相同，只是教學(xué)方式不同。事實(shí)上，高校繼續(xù)教育應(yīng)該是一個(gè)統(tǒng)一的整體，不然就容易出現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部相互爭(zhēng)奪生源與教育資源的問(wèn)題，在高校經(jīng)費(fèi)捉襟見(jiàn)肘的情況下，既造成了人力物力的浪費(fèi)，也使學(xué)校自身的聲譽(yù)受到不應(yīng)有的損害。從根本上來(lái)講，就是管理比較混亂，資源利用率低下，給繼續(xù)教育的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)不利影響。

（六）改革不暢

沒(méi)有突破封閉式的地方高校成人教育管理模式，不能與時(shí)俱進(jìn)，難以持續(xù)發(fā)展。對(duì)繼續(xù)教育的健康發(fā)展認(rèn)識(shí)不足，目標(biāo)不明，手段落后等現(xiàn)象普遍存在。

（七）繼續(xù)教育理論研究不夠

繼續(xù)教育的發(fā)展需要強(qiáng)有力的理論支撐和指導(dǎo)，但是當(dāng)前社會(huì)的快速發(fā)展對(duì)繼續(xù)教育的要求越來(lái)越高，層次越來(lái)越多，類(lèi)型越來(lái)越復(fù)雜，繼續(xù)教育的理論研究顯然沒(méi)有跟上，不僅研究人員少，高質(zhì)量的成果少，而且重復(fù)研究多，創(chuàng)新研究少，整體研究不夠深入，不能為繼續(xù)教育的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的理論指導(dǎo)。

二、地方高校繼續(xù)教育改革發(fā)展探索

（一）繼續(xù)教育招生工作

無(wú)論哪種辦學(xué)，生源都是基礎(chǔ)，市場(chǎng)占有率是發(fā)展的前提。多年實(shí)踐中我們思考最多的首要問(wèn)題是如何做好招生和服務(wù)管理工作。搞好調(diào)研和招生宣傳，不斷拓展生源市場(chǎng)，全方位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范操作程序，是我們的基本做法。增強(qiáng)責(zé)任心，提高奉獻(xiàn)精神、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神是對(duì)繼續(xù)教育學(xué)院全體人員的基本要求。基于繼續(xù)教育的實(shí)際情況及發(fā)展趨勢(shì)，為了使繼續(xù)教育在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上取得更大的發(fā)展，應(yīng)采取如下對(duì)策。

1.統(tǒng)籌學(xué)校教育資源

把繼續(xù)教育的招生與辦學(xué)要放在整個(gè)學(xué)校人才培養(yǎng)規(guī)劃的大背景下去考慮，整合招生資源，做好招生策劃。學(xué)校要切實(shí)把繼續(xù)教育重視起來(lái)，把既懂業(yè)務(wù)又熟悉市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員配足配齊。

2.強(qiáng)化招生宣傳工作

一是要建設(shè)一支過(guò)硬的招生隊(duì)伍，做好宣傳工作的基本保障。二是創(chuàng)新方式方法，制定并實(shí)施有效宣傳策略。三是結(jié)合實(shí)際，制定以點(diǎn)帶面、精耕細(xì)作的宣傳戰(zhàn)術(shù)，以取得事半功倍的效果。四是加大對(duì)縣函授站招生工作的督促力度。五是加強(qiáng)與學(xué)校各單位的溝通，繼續(xù)教育資源全校共享，繼續(xù)教育學(xué)院搭臺(tái)全校教職工唱戲，充分調(diào)動(dòng)學(xué)院內(nèi)部各教學(xué)單位及各部門(mén)的積極性，讓大家認(rèn)識(shí)招生的重要性和迫切性，使全校都來(lái)關(guān)注和重視繼續(xù)教育成人招生工作。

3.建立健全招生服務(wù)支持體系

第一是基本服務(wù)：提供詳盡的教學(xué)計(jì)劃和優(yōu)質(zhì)教材，并選配好優(yōu)秀授課教師；加強(qiáng)技術(shù)支持和教學(xué)管理服務(wù)，為學(xué)生提供非智力因素的其他方面的服務(wù)；了解學(xué)生的想法，給予幫助；組織開(kāi)展學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)交流，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)并產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。第二是開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化服務(wù)：要從繼續(xù)教育的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)認(rèn)識(shí)和把握學(xué)院應(yīng)達(dá)到的服務(wù)水準(zhǔn)。所謂專(zhuān)業(yè)化就是不僅服務(wù)熱情，更要服務(wù)精準(zhǔn)，把工作做到服務(wù)對(duì)象的心坎上。工作的好壞，不僅要看動(dòng)機(jī)，更要看效果。第三是用心服務(wù)：所謂用心服務(wù)，就是全面展現(xiàn)我們?nèi)w員工的精神面貌、專(zhuān)業(yè)能力、市場(chǎng)意識(shí)等綜合素質(zhì)，體現(xiàn)著教育服務(wù)工作者的敬業(yè)精神、對(duì)繼續(xù)教育事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)市場(chǎng)的感悟。所謂用心服務(wù)，就是要站在學(xué)生的角度，來(lái)考慮我們的服務(wù)是否到位，是否能夠滿(mǎn)足學(xué)生的實(shí)際需要。

（二）成人高等教育教學(xué)改革探索

針對(duì)成人高等教育出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，2010年以來(lái)，學(xué)院按照積極發(fā)展、深化改革、加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量的辦學(xué)指導(dǎo)方針，正確處理規(guī)模與效益、數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系，進(jìn)一步用先進(jìn)教育理念提升成人高等教育的教學(xué)水平，以保證成人高等教育教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范成人高等教育教學(xué)管理工作。

1.健全教學(xué)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度

為實(shí)施系統(tǒng)化、規(guī)范化管理，使成人教育工作有章可循，繼續(xù)教育學(xué)院不斷加強(qiáng)教育管理制度體系建設(shè)，對(duì)辦學(xué)的各環(huán)節(jié)實(shí)行全方位規(guī)范化管理。經(jīng)過(guò)潛心探索研究和精心試驗(yàn)、實(shí)踐，制定和形成了一系列切實(shí)可行的各項(xiàng)成人高等教育的規(guī)章制度，整理和印制了《菏澤學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院規(guī)章制度匯編》。

2.建立一支高素質(zhì)的專(zhuān)兼職教師隊(duì)伍

注重師資隊(duì)伍建設(shè)，建有一支既有成人高等教育經(jīng)驗(yàn)，又有一定學(xué)術(shù)水平的由校內(nèi)外專(zhuān)家、學(xué)者組成的專(zhuān)兼職師資隊(duì)伍，為繼續(xù)教育的教學(xué)質(zhì)量保證提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.進(jìn)一步修訂和完善了培養(yǎng)方案、教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃

根據(jù)教學(xué)實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)原有的培養(yǎng)方案、教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整及修訂。使教學(xué)大綱及教學(xué)計(jì)劃適應(yīng)時(shí)展的要求，滿(mǎn)足當(dāng)前學(xué)員個(gè)性發(fā)展需要，體現(xiàn)出新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝和新方法以及成人高等教育特色。

4.建立長(zhǎng)期有效的檢查評(píng)估制度，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理，提高教學(xué)質(zhì)量

建立和完善了繼續(xù)教育各類(lèi)信息反饋、測(cè)評(píng)體系和相應(yīng)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控組織，加大了繼續(xù)教育的質(zhì)量管理和監(jiān)控力度。通過(guò)開(kāi)展年度檢查評(píng)估，對(duì)成人教育教學(xué)全過(guò)程進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，并定期檢查評(píng)估結(jié)果，對(duì)管理混亂和教學(xué)質(zhì)量低下的教學(xué)站點(diǎn)進(jìn)行限期整改。

5.創(chuàng)新教學(xué)方法，加強(qiáng)現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用

積極創(chuàng)新繼續(xù)教育人才培養(yǎng)模式，不斷開(kāi)展教學(xué)手段、教學(xué)方法的改革，推廣先進(jìn)的教學(xué)理念，開(kāi)展了一系列教學(xué)改革，有效地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和技術(shù)應(yīng)用能力。利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，嘗試現(xiàn)代遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。學(xué)院申報(bào)的《現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)高校與校外學(xué)習(xí)中心合作模式改革研究》被批準(zhǔn)為2011年中國(guó)石油大學(xué)（華東）遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育立項(xiàng)課題。本課題的立項(xiàng)研究是學(xué)院開(kāi)展國(guó)內(nèi)校際間繼續(xù)教育遠(yuǎn)程合作研究邁出的第一步，將對(duì)今后學(xué)院與國(guó)內(nèi)高校繼續(xù)教育遠(yuǎn)程合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其成果也將為學(xué)校繼續(xù)教育遠(yuǎn)程化發(fā)展提供理論指導(dǎo)。

6.開(kāi)展特色課程建設(shè)

為了全面推進(jìn)成人高等教育品牌專(zhuān)業(yè)建設(shè)，提升教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量，學(xué)院非常重視學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)，選派本校本學(xué)科學(xué)術(shù)水平高、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的正教授擔(dān)任課程負(fù)責(zé)人，聘任本校副教授以上職稱(chēng)的教師擔(dān)任主講教師，鼓勵(lì)學(xué)術(shù)造詣高、教學(xué)能力強(qiáng)、具有豐富成人教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師參加成人高等教育特色課程建設(shè)，取得了顯著成效，現(xiàn)已有4門(mén)校級(jí)特色課程，1門(mén)省級(jí)特色課程。

（三）大力開(kāi)展非學(xué)歷教育培訓(xùn)工作

1.制定教育品牌化發(fā)展戰(zhàn)略

教育品牌現(xiàn)已成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贏得學(xué)員、求得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)組成部分和重要體現(xiàn)。地方高校開(kāi)展繼續(xù)教育培訓(xùn)具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，要把潛在的教育資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為此學(xué)院制定了一套切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。

2.突出特色，形成非學(xué)歷教育精品項(xiàng)目

開(kāi)展繼續(xù)教育培訓(xùn)，必須考慮培訓(xùn)規(guī)模、效益和可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。因此，在進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，著眼于魯蘇豫皖交界地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，依托自身學(xué)科優(yōu)勢(shì)和已經(jīng)相對(duì)成熟的項(xiàng)目，加強(qiáng)研發(fā)，形成系列化的特色項(xiàng)目，以及具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目群。努力爭(zhēng)取做到應(yīng)用一批，研發(fā)一批，儲(chǔ)備一批。在不斷研發(fā)和深入市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，合理安排新項(xiàng)目投放市場(chǎng)。

3.開(kāi)展校地結(jié)合，建立培訓(xùn)基地

構(gòu)建一個(gè)面向社會(huì)各界的繼續(xù)教育培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)，有效開(kāi)展教育培訓(xùn)領(lǐng)域的合作，大力發(fā)展非學(xué)歷教育。結(jié)合學(xué)校自身特點(diǎn)，充分利用學(xué)科優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)菏澤繼續(xù)教育事業(yè)的發(fā)展，拓寬成人教育的辦學(xué)空間，實(shí)現(xiàn)高校為社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化、人才培養(yǎng)服務(wù)的宗旨。學(xué)校新建了山東省企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)基地，進(jìn)一步提高了非學(xué)歷教育平臺(tái)的層次，培訓(xùn)領(lǐng)域由菏澤市擴(kuò)大到山東省。近年來(lái)，依托山東省企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地、菏澤市中小學(xué)教師校長(zhǎng)培訓(xùn)基地、菏澤市專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員菏澤學(xué)院繼續(xù)教育基地，充分發(fā)揮學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，圍繞魯蘇豫皖交界地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，著力培養(yǎng)應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才，大力發(fā)展非學(xué)歷教育，努力構(gòu)建各類(lèi)人才成長(zhǎng)的立交橋，促進(jìn)了地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面科學(xué)發(fā)展。

4.創(chuàng)新制度，完善高校培訓(xùn)管理運(yùn)行機(jī)制

地方高校繼續(xù)教育培訓(xùn)是建立在經(jīng)營(yíng)理念上的。當(dāng)非學(xué)歷教育與市場(chǎng)越來(lái)越貼近的時(shí)候，無(wú)經(jīng)濟(jì)效益的培訓(xùn)顯然難以為繼。要進(jìn)行制度創(chuàng)新，不斷完善高校培訓(xùn)管理運(yùn)行機(jī)制，使高校繼續(xù)教育貼近需求，優(yōu)勢(shì)突顯，運(yùn)行順暢，質(zhì)量上升。要通過(guò)核算，建立有效的教育資源分配管理系統(tǒng)，有效開(kāi)展繼續(xù)教育培訓(xùn)服務(wù)，構(gòu)建教育培訓(xùn)資源共享機(jī)制，提高教育資源使用效益。

5.立足可持續(xù)發(fā)展，實(shí)施繼續(xù)教育人員素質(zhì)能力提升工程

做好繼續(xù)教育培訓(xùn)工作有諸多因素，但最關(guān)鍵最主要的是人的因素，人員的素質(zhì)直接關(guān)系到繼續(xù)教育工作的水平和效率。要以能力為導(dǎo)向，制定有效的繼續(xù)教育人員素質(zhì)能力提升計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)、提高其市場(chǎng)需求調(diào)研能力、招生渠道及市場(chǎng)開(kāi)拓能力、培訓(xùn)項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)能力、組織優(yōu)質(zhì)師資和其他教育資源的能力、溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)管理能力等，努力構(gòu)建一支過(guò)硬的繼續(xù)教育工作隊(duì)伍。

（四）積極推進(jìn)自考助學(xué)工作

2011年6月，省教育廳批準(zhǔn)學(xué)院為高等教育自學(xué)考試在校生實(shí)踐課程考核試點(diǎn)院校。12個(gè)本科專(zhuān)業(yè)獲批試點(diǎn)招生。這項(xiàng)工作的展開(kāi)，為學(xué)院普通教育和成人教育協(xié)調(diào)相互發(fā)展，開(kāi)通了新的渠道，也為學(xué)院普教與成教立交橋建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）強(qiáng)化師資建設(shè)，打造高校團(tuán)隊(duì)

加強(qiáng)繼續(xù)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，深化學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷豐富繼續(xù)教育內(nèi)涵，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，建設(shè)一支能夠適應(yīng)繼續(xù)教育發(fā)展需要的校內(nèi)外結(jié)合的專(zhuān)兼職教師隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)。

（六）結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，進(jìn)行繼續(xù)教育體制機(jī)制改革

菏澤學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院作為一所地方高校的成人教育學(xué)院，地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)，繼續(xù)教育經(jīng)費(fèi)不足，廣大學(xué)員對(duì)繼續(xù)教育的熱情始終不高。為此，應(yīng)采取以下應(yīng)對(duì)措施：一是調(diào)整機(jī)構(gòu)，理順管理體制。二是加強(qiáng)制度建設(shè)，理順管理機(jī)制。三是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更新理念，凝練專(zhuān)業(yè)特色，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。學(xué)校積極響應(yīng)省委省政府提出的把菏澤打造成為魯蘇豫皖交界地區(qū)科學(xué)發(fā)展高地的宏偉目標(biāo)，主動(dòng)適應(yīng)菏澤市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局，不斷進(jìn)行專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，注意職業(yè)指向性，辦出專(zhuān)業(yè)特色，增設(shè)了契合六大區(qū)域高地發(fā)展的成人教育新專(zhuān)業(yè)，進(jìn)一步增加在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力。

三、繼續(xù)教育發(fā)展改革研究實(shí)踐成效

一是通過(guò)招生改革措施的應(yīng)用，招生錄取人數(shù)由2009年以前的1500人上升至2012年的2655人，連年大幅度提升；調(diào)整和新上了20多個(gè)社會(huì)急需的本專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)。

二是積極開(kāi)展普通教育與成人教育的立交橋建設(shè)試點(diǎn)。2011年省教育廳批準(zhǔn)學(xué)院為《高等教育自學(xué)考試在校生實(shí)踐課程考核試點(diǎn)院?！?，使學(xué)院普通在校專(zhuān)科生讀本科或本科生讀第二專(zhuān)業(yè)有了平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了學(xué)院普通高等教育與成人高等教育互通的先河，目前自考助學(xué)學(xué)生600人在讀。

三是成人學(xué)歷教育教學(xué)管理工作不斷得到規(guī)范。在2011年，在山東省成人高等教育教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)檢查中，專(zhuān)家組在詳細(xì)查閱了有關(guān)材料后，召開(kāi)檢查反饋會(huì)認(rèn)為，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視成教工作，思路清晰，定位準(zhǔn)確；成教教學(xué)資源豐富，教學(xué)文件規(guī)范齊全；教學(xué)管理隊(duì)伍素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精；教學(xué)過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，教學(xué)管理井然有序。成人高等教育特色課程建設(shè)校級(jí)立項(xiàng)4項(xiàng)，省級(jí)立項(xiàng)1項(xiàng)。

四是創(chuàng)新模式，積極開(kāi)展非學(xué)歷教育培訓(xùn)工作。近兩年，面對(duì)新的形勢(shì)和需求，依托三大基地，先后開(kāi)展了菏澤市中小學(xué)教師培訓(xùn)、中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校校長(zhǎng)培訓(xùn)、公務(wù)員初任培訓(xùn)、中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)以及菏澤市專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員知識(shí)更新培訓(xùn)等，共計(jì)培訓(xùn)20余萬(wàn)人。菏澤公務(wù)員在線(xiàn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的啟動(dòng)，首次開(kāi)啟了學(xué)院使用云技術(shù)開(kāi)展E-learning學(xué)習(xí)的窗口，此項(xiàng)工作受到國(guó)家有關(guān)部門(mén)的高度認(rèn)可。2012年對(duì)全市新錄用公務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)班期間，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，確保了培訓(xùn)質(zhì)量，得到菏澤市主管部門(mén)的高度評(píng)價(jià)。

大力開(kāi)展非學(xué)歷教育工作，成績(jī)突出。2011年學(xué)院典型材料在全省企校合作培養(yǎng)人才工作總結(jié)表彰大會(huì)上交流。菏澤學(xué)院被評(píng)為山東省企校合作先進(jìn)單位，并作為先進(jìn)單位代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

五是圍繞繼續(xù)教育工作的實(shí)際，積極開(kāi)展成人高等教育理論研究，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，為繼續(xù)教育促進(jìn)教學(xué)和各項(xiàng)管理工作的全面提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三年來(lái)共成功組織申報(bào)各類(lèi)繼續(xù)教育科研課題11項(xiàng)，其中省級(jí)立項(xiàng)5項(xiàng)。在各級(jí)學(xué)術(shù)刊物發(fā)表繼續(xù)教育類(lèi)學(xué)術(shù)論文80余篇。菏澤學(xué)院先后被評(píng)為山東省職工教育與職業(yè)教育優(yōu)秀科研單位；山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點(diǎn)課題研究先進(jìn)單位；山東省校企合作培養(yǎng)人才先進(jìn)單位；兩項(xiàng)課題獲山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點(diǎn)課題研究一等獎(jiǎng)，一項(xiàng)獲二等獎(jiǎng)。

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第8篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

學(xué)生時(shí)代，還未走出校園的他，創(chuàng)辦了自己的培訓(xùn)學(xué)校，成為同齡人中的佼佼者；初入職場(chǎng)，憑借一股韌勁，他從會(huì)計(jì)柜員、客戶(hù)經(jīng)理，一路成長(zhǎng)；現(xiàn)在的他，已扎根銀行業(yè)近十年，成為行業(yè)精英。從大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)到后來(lái)進(jìn)入銀行系統(tǒng)工作，周斌一直保持事前思考，事后總結(jié)的習(xí)慣。他以睿智的頭腦和對(duì)市場(chǎng)敏銳的感知力，書(shū)寫(xiě)了人生的篇章。

創(chuàng)業(yè)青年

1999年，周斌進(jìn)入中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)習(xí)。因?yàn)榧揖池毢?，自尊心極強(qiáng)的他很早就學(xué)會(huì)自力更生。最開(kāi)始是幫校外的小店發(fā)傳單，眼鏡店、蛋糕店、小餐館，他很快跟這些店主熟絡(luò)起來(lái)。為了深入了解市場(chǎng)，他去周邊各個(gè)高校做調(diào)研，包括學(xué)校有幾棟宿舍、住了多少學(xué)生、他們的興趣、大多什么時(shí)候在宿舍等。掌握了這些信息，周斌制定了合理的計(jì)劃，并著手與商家談合作方案。

就這樣，他將高校周邊小店的傳單業(yè)務(wù)包攬了下來(lái)，并召集一批貧困大學(xué)生來(lái)發(fā)。作為組織者和管理者，周斌制定了嚴(yán)格的檢查機(jī)制，“我會(huì)讓他們互相監(jiān)督，有時(shí)候抽查，并打電話(huà)回訪。”

一次偶然的機(jī)會(huì)，周斌接觸到教育培訓(xùn)行業(yè)，從此一發(fā)不可收拾。大一上學(xué)期，他在一家藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職，主要負(fù)責(zé)招生，每招一個(gè)人就有10元錢(qián)的提成。憑借堅(jiān)持不懈的努力和不服輸?shù)男拍?，他挖到了人生的第一桶金?000元。

初嘗甜頭的他，并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，而是由此看到了商機(jī)。那個(gè)時(shí)候培訓(xùn)班十分火爆，招生對(duì)周斌來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題，加上他在大學(xué)里的人脈，成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然水到渠成?！爱?dāng)時(shí)大多數(shù)培訓(xùn)班都是做英語(yǔ)四六級(jí)培訓(xùn)，我就做英語(yǔ)三級(jí)培訓(xùn)。我們第一個(gè)月招了200人。后來(lái)我通過(guò)市場(chǎng)分析了解到，專(zhuān)科生是被大眾普遍忽視的群體，他們面臨找工作的難題。于是就開(kāi)創(chuàng)了專(zhuān)升本培訓(xùn)班，這是武漢第一家。”

2000年，這個(gè)大一學(xué)生，開(kāi)創(chuàng)了武漢專(zhuān)升本培訓(xùn)先例，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。大三下學(xué)期是周斌創(chuàng)業(yè)最輝煌的時(shí)期，培訓(xùn)中心發(fā)展到3家連鎖店，正式員工十多人，兼職400人左右。他還開(kāi)了一家中介公司，專(zhuān)為貧困學(xué)生提供兼職。他被媒體譽(yù)為校園創(chuàng)業(yè)明星。

創(chuàng)業(yè)的成功讓周斌名利雙收，但他從未貪圖享樂(lè)，而是一直走在奮斗的路上。正當(dāng)大家都理所當(dāng)然地認(rèn)為他會(huì)在教育培訓(xùn)事業(yè)繼續(xù)走下去時(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)契機(jī)，周斌卻又走上了另一段未知的旅程。

意外轉(zhuǎn)行

大四畢業(yè)來(lái)臨之際，同學(xué)們都在忙著找工作，周斌已在事業(yè)上小有成就。有一次，他陪同學(xué)去武漢國(guó)際會(huì)展中心跑招聘會(huì)，偶然看到寧夏銀行正在招聘。巨大紅色橫幅上寫(xiě)著招聘崗位、薪酬，展臺(tái)前排起了長(zhǎng)隊(duì)。周斌沒(méi)有排隊(duì)等待，而是主動(dòng)上前與公司領(lǐng)導(dǎo)交流，“我跟他聊了一些我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和想法，他很感興趣，并給我留了地址電話(huà)，讓我把材料證明帶著去找他?！焙髞?lái)，兩人一拍即合，周斌被寧夏銀行正式錄用。

2004年7月，初到寧夏銀川的周斌很不適應(yīng)，面對(duì)茫茫沙漠，舉目無(wú)親的他感到一絲凄涼。剛開(kāi)始，周斌被安排到銀行柜臺(tái)工作，熟悉流程后，他主動(dòng)要求做客戶(hù)經(jīng)理。沒(méi)有親戚朋友，沒(méi)有人脈資源，周斌就自己發(fā)掘。

2005年，寧夏銀行舉辦了“金雞報(bào)曉首季開(kāi)門(mén)紅存款競(jìng)賽活動(dòng)”，全行1600名員工參加。周斌從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，他對(duì)周邊市場(chǎng)做了分析，將目標(biāo)定在老年人身上，時(shí)間則選擇在老人晨練和晚上散步的時(shí)候，“每天5點(diǎn)鐘起床，去發(fā)名片，一個(gè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，晚上就陪著他們一起散步，憑借三寸不爛之舌，我用真誠(chéng)贏得了他們的信任?！比齻€(gè)月，周斌發(fā)出幾萬(wàn)張名片，回收存款三千六百萬(wàn)，獲得了競(jìng)賽的第一名，這在全行引起了轟動(dòng)。

2007年6月，思鄉(xiāng)心切的周斌回到武漢，想尋求更大的發(fā)展。有了之前的工作經(jīng)驗(yàn)，他順利進(jìn)入興業(yè)銀行武漢分行，擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)部副經(jīng)理一職。由于與銀行領(lǐng)導(dǎo)思維方式和理念不合，周斌工作得并不順心。

直到2009年7月，平安銀行（原深圳發(fā)展銀行）武漢分行開(kāi)始籌備，并發(fā)出招聘啟事，周斌在3000多人參加的招聘考試中，以第三名的成績(jī)被錄用。

回想起平安銀行武漢分行籌建的日子，周斌現(xiàn)在還感慨萬(wàn)分。最初只有三個(gè)辦公室，人手也不多，領(lǐng)導(dǎo)和員工并肩作戰(zhàn)。因?yàn)橛泻芏嘀亓考?jí)的嘉賓，從接送、邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，周斌和同事整整策劃了一個(gè)多月。為了保證萬(wàn)無(wú)一失，他們將流程梳理了好多遍。

擔(dān)任辦公室主任的他，以嚴(yán)謹(jǐn)和熱忱的態(tài)度，感染著身邊的每一個(gè)人：“我記得那段時(shí)間每天都是凌晨才到家，還要熬夜寫(xiě)報(bào)告。連續(xù)三個(gè)通宵沒(méi)有睡覺(jué)，也不覺(jué)得累。那就是一種激情。平安銀行武漢分行從當(dāng)時(shí)8、9個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的600人，從三個(gè)辦公室到現(xiàn)在的高樓大廈，我見(jiàn)證了它的成長(zhǎng)，十分榮幸?！?/p>

細(xì)節(jié)制勝

2011年4月，周斌路過(guò)洪山賓館，突然看到電子屏幕上滾動(dòng)著“熱烈祝賀城市商業(yè)銀行論壇在武漢召開(kāi)”的標(biāo)語(yǔ)，他靈機(jī)一動(dòng)，想到寧夏銀行的領(lǐng)導(dǎo)肯定也來(lái)了。于是他想方設(shè)法聯(lián)系上了原來(lái)的老領(lǐng)導(dǎo)李建華行長(zhǎng)，一方面是拜訪，另一方面更是希望促成兩行的業(yè)務(wù)合作。盡管他表達(dá)了極大地誠(chéng)意，然而李行長(zhǎng)并沒(méi)有放在心上。

細(xì)心的周斌發(fā)現(xiàn)，來(lái)武漢參加論壇的有來(lái)自全國(guó)各地的上百位領(lǐng)導(dǎo)，主辦方并沒(méi)有安排專(zhuān)車(chē)接送他們。這樣一個(gè)小細(xì)節(jié)卻引起了周斌的重視。他向平安銀行武漢分行的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了情況，最后派專(zhuān)車(chē)將李行長(zhǎng)一家送到了機(jī)場(chǎng)。

周斌的真誠(chéng)和用心深深打動(dòng)了李行長(zhǎng)，2011年5月，周斌和銀行領(lǐng)導(dǎo)受邀前往銀川，與寧夏銀行簽訂了業(yè)務(wù)協(xié)議。這每年為平安銀行武漢分行帶來(lái)了不小的收益。

第9篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文

關(guān)鍵詞:繼續(xù)教育;社會(huì)藝術(shù)教育;現(xiàn)狀分析;實(shí)踐探索

一、藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育資源基礎(chǔ)

許多藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院均具有社會(huì)藝術(shù)教育功能，這些可以通過(guò)各音樂(lè)學(xué)院的官方網(wǎng)站查看?？v觀國(guó)內(nèi)九大老牌音樂(lè)學(xué)院以及新成立的兩所音樂(lè)學(xué)院，基本都設(shè)置有繼續(xù)教育功能的繼續(xù)教育學(xué)院，只是各院校在繼續(xù)教育的側(cè)重點(diǎn)有所差別，有的側(cè)重藝術(shù)培訓(xùn)、有的側(cè)重音樂(lè)考級(jí)、有的側(cè)重學(xué)歷進(jìn)修，但都體現(xiàn)各大音樂(lè)學(xué)院的社會(huì)服務(wù)功能。筆者所在的沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院設(shè)有繼續(xù)教育學(xué)院、社會(huì)教育中心，是沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院下設(shè)的教學(xué)單位，兩塊牌子一套班子，承擔(dān)著成人學(xué)歷教育、社會(huì)教育、職業(yè)教育、音樂(lè)考級(jí)等具體工作?？傊囆g(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院承擔(dān)著成人學(xué)歷教育、培訓(xùn)及文化推廣、音樂(lè)考級(jí)等幾大方面的重任，除學(xué)歷教育之外，其他均可劃歸為非學(xué)歷的繼續(xù)教育，或者說(shuō)是社會(huì)藝術(shù)教育當(dāng)中。其中，社會(huì)藝術(shù)培訓(xùn)、社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)旨在以社會(huì)需求為導(dǎo)向，創(chuàng)辦專(zhuān)業(yè)面廣、實(shí)用性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行的社會(huì)藝術(shù)教育。

二、社會(huì)藝術(shù)教育的現(xiàn)狀分析

1．地區(qū)差異，發(fā)展不均

新時(shí)期，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化建設(shè)的不同造成了社會(huì)藝術(shù)教育發(fā)展程度也有所不同。教育資源多集中在大中城市和經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的地區(qū)，偏遠(yuǎn)地區(qū)教育資源仍相對(duì)落后，勢(shì)必會(huì)影響社會(huì)藝術(shù)教育的均衡發(fā)展。面對(duì)這一事實(shí)，我們通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的配置向薄弱地區(qū)傾斜，以達(dá)到共同發(fā)展來(lái)推動(dòng)促進(jìn)社會(huì)藝術(shù)教育水平提高，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)社會(huì)藝術(shù)教育均衡。讓每個(gè)人，不分年齡、不分性別、不分職業(yè)地享受到社會(huì)藝術(shù)教育的權(quán)利，感受藝術(shù)帶給人的快樂(lè)和幸福。近幾年，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)地區(qū)越來(lái)越重視文化、藝術(shù)的繁榮與發(fā)展，許多高校也參與其中，根據(jù)自己院校的特點(diǎn)，找準(zhǔn)方向、明確定位、積極參與到地方區(qū)域的發(fā)展建設(shè)中，通過(guò)品牌院校、特色院校等辦學(xué)路徑提升社會(huì)藝術(shù)教育水平，使社會(huì)藝術(shù)教育實(shí)現(xiàn)普及化、專(zhuān)業(yè)化、特色化。具體來(lái)看，從事社會(huì)藝術(shù)教育的方式也有所不同。參與社會(huì)藝術(shù)教育的人群沒(méi)有明確的要求，因而會(huì)產(chǎn)生許多不同，從教學(xué)形式來(lái)看也有“一對(duì)一”授課、小組課、大班課等多種，收到的教學(xué)效果也會(huì)有所差異、發(fā)展不均，這些不利于社會(huì)藝術(shù)教育的健康發(fā)展。

2．專(zhuān)業(yè)單一，門(mén)類(lèi)不全

相對(duì)于文學(xué)繪畫(huà)這兩種藝術(shù)門(mén)類(lèi)，音樂(lè)舞蹈和舞臺(tái)表演這些藝術(shù)形式，能夠更加直接迅速，靈敏地觸及人們情感內(nèi)心的世界，使人產(chǎn)生豐富多變、細(xì)膩微妙的情緒體驗(yàn)，作為社會(huì)藝術(shù)教育工作者，我們不僅要思考現(xiàn)今習(xí)慣使用的自然科學(xué)的授課方式，采取普遍的聽(tīng)課式、傳授式教育形式，更應(yīng)該有效地促進(jìn)學(xué)員獲得這樣的美好愉悅，教學(xué)形式要豐富多樣，讓學(xué)員感受藝術(shù)、體驗(yàn)藝術(shù)、享受藝術(shù)。在新的形勢(shì)下，重新思考并準(zhǔn)確定位社會(huì)藝術(shù)教育的性質(zhì)與價(jià)值，在教育模式、課程體系等方面進(jìn)行深入地探索與改革，改變專(zhuān)業(yè)單一、門(mén)類(lèi)不全的不足，社會(huì)藝術(shù)教育工作者需要思考與改變的問(wèn)題是適應(yīng)社會(huì)需求，讓社會(huì)藝術(shù)教育種類(lèi)更加豐富多彩，專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，讓學(xué)員想學(xué)有教，達(dá)到社會(huì)藝術(shù)教育的全面發(fā)展。社會(huì)藝術(shù)教育的專(zhuān)業(yè)、門(mén)類(lèi)以及成果主要體現(xiàn)在考級(jí)、比賽和相關(guān)的音樂(lè)演出等多方面。學(xué)員通過(guò)參加活動(dòng)，特別是考級(jí)來(lái)檢驗(yàn)自身音樂(lè)技能的能力和水平。我國(guó)各省市音樂(lè)家協(xié)會(huì)、各大音樂(lè)學(xué)院及許多專(zhuān)業(yè)院團(tuán)都組織有各種專(zhuān)業(yè)的社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)。很多社會(huì)藝術(shù)教育也是隨著考級(jí)活動(dòng)走進(jìn)人們的視野。例如社會(huì)藝術(shù)教育的藝術(shù)考級(jí)，參與者有針對(duì)性地學(xué)習(xí)藝術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握相關(guān)的藝術(shù)技能，并在考級(jí)的曲目、技能等方面有相應(yīng)的積累。多種多樣的社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)活動(dòng)順應(yīng)了社會(huì)藝術(shù)教育需求的發(fā)展，為廣大藝術(shù)愛(ài)好者提供了一個(gè)多元的藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)舞臺(tái)，客觀上促進(jìn)了社會(huì)藝術(shù)教育的發(fā)展。但單純從考級(jí)、比賽以及音樂(lè)演出來(lái)看社會(huì)藝術(shù)教育也是不夠的，有些比賽、考級(jí)活動(dòng)被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與后，通過(guò)利益分成為吸引廣大學(xué)員參與報(bào)名，使比賽、考級(jí)行為轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)行為，這與社會(huì)藝術(shù)教育的培養(yǎng)人的本質(zhì)背道而馳。為了得到證書(shū)的級(jí)別的認(rèn)可，只重視對(duì)考級(jí)目錄曲目的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，忽視對(duì)藝術(shù)內(nèi)容進(jìn)行深層挖掘的現(xiàn)象，選擇不適合自己程度的級(jí)別，拔苗助長(zhǎng)似的社會(huì)藝術(shù)教育培訓(xùn)，內(nèi)涵關(guān)注不夠，不利于社會(huì)藝術(shù)教育的健康發(fā)展。

3．受眾分化，目標(biāo)不明

明確培訓(xùn)受眾群體，增強(qiáng)學(xué)員的主體性和參與感。利用平臺(tái)建立學(xué)習(xí)小組，制定和提供學(xué)員視角的活動(dòng)方案。在培訓(xùn)前，在學(xué)員群體中，開(kāi)展指導(dǎo)性、提綱性的課前說(shuō)明，可以有效地提高學(xué)員的參與性、互動(dòng)性，使學(xué)習(xí)有針對(duì)性、具體性，展示和說(shuō)明講解，讓大家排除對(duì)未知知識(shí)的慌亂和恐懼，讓學(xué)員充分展示出主體者和參與者的姿態(tài)。利用社交平臺(tái)的互動(dòng)性，讓學(xué)員參與到培訓(xùn)項(xiàng)目的策劃之中。學(xué)員、學(xué)校教師之間的注重溝通與交流，提高可操作性，保證教學(xué)反饋的及時(shí)和有效的教學(xué)評(píng)價(jià)。在課程安排與選擇上征求教師的意見(jiàn)，以確保項(xiàng)目與學(xué)校教學(xué)大綱的關(guān)聯(lián)性和知識(shí)信息的學(xué)術(shù)準(zhǔn)確性。以學(xué)員提出關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)為突破，構(gòu)建課程框架，有助于學(xué)員進(jìn)行探索、創(chuàng)造性思考。我們要打破混亂無(wú)序、目標(biāo)不明的各種培訓(xùn)，選擇有針對(duì)性，學(xué)員易于接受的積極、樂(lè)觀、自信的模式來(lái)培養(yǎng)個(gè)體的觀察能力、記憶能力和創(chuàng)造能力，促進(jìn)社會(huì)藝術(shù)教育的和諧、有序、文明發(fā)展。

三、社會(huì)藝術(shù)教育的實(shí)踐探索

1．整合資源，藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院發(fā)揮積極作用

藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育滿(mǎn)足民眾對(duì)藝術(shù)的渴望和需求，能夠推進(jìn)全民教育、構(gòu)建終身教育體系。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，有利于學(xué)員和教師參與推動(dòng)、帶動(dòng)實(shí)踐與提前進(jìn)入社會(huì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之中，拓寬了藝術(shù)類(lèi)大學(xué)的社會(huì)教育領(lǐng)域、豐富了大學(xué)的辦學(xué)領(lǐng)域。藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院辦社會(huì)藝術(shù)教育，有利于推動(dòng)社會(huì)藝術(shù)教育走向正規(guī)化、制度化、規(guī)范化。社會(huì)藝術(shù)教育是一種非學(xué)歷教育，面對(duì)全體社會(huì)民眾，滿(mǎn)足對(duì)社會(huì)藝術(shù)有需求的所有人，為他們提供再學(xué)習(xí)、再進(jìn)步、再提高的機(jī)會(huì)。藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院的社會(huì)藝術(shù)教育功能正是為學(xué)習(xí)型社會(huì)的建立、為社會(huì)藝術(shù)服務(wù)起到引領(lǐng)、指導(dǎo)、規(guī)范及推動(dòng)的作用。藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院辦社會(huì)藝術(shù)教育，是實(shí)現(xiàn)大學(xué)教育的擴(kuò)充，對(duì)社會(huì)藝術(shù)教育發(fā)展具有積極意義。院校有研究推動(dòng)社會(huì)藝術(shù)教育的能力，可以制定相應(yīng)的法規(guī)、條例、細(xì)則來(lái)規(guī)范社會(huì)藝術(shù)教育的健康發(fā)展。綜合藝術(shù)院校教育的可用資源，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，服務(wù)反饋社會(huì)，促進(jìn)院校教育事業(yè)融入社會(huì)，實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展。關(guān)注各群體受教育的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大教育的內(nèi)涵，豐富教育的形式。能夠明確藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院對(duì)社會(huì)藝術(shù)教育的基點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮繼續(xù)教育學(xué)院工作人員、專(zhuān)業(yè)教師的力量，發(fā)揮所在區(qū)、市以及省的引領(lǐng)作用，促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)藝術(shù)教育、社會(huì)文化建設(shè)的共榮發(fā)展。藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院建立資源共享機(jī)制，對(duì)省市區(qū)社會(huì)藝術(shù)教育具有示范帶動(dòng)機(jī)制。依托藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院的社會(huì)藝術(shù)教育中心，通過(guò)有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享。與專(zhuān)家、教師、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的相互合作，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)，促進(jìn)人才成長(zhǎng)。搭建社會(huì)藝術(shù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，發(fā)揮以強(qiáng)帶弱、以長(zhǎng)補(bǔ)短的帶動(dòng)作用，加強(qiáng)社會(huì)藝術(shù)教育的輻射作用，最終形成具有特色聯(lián)盟、共享資源、共育人才、追夢(mèng)未來(lái)的社會(huì)藝術(shù)教育體系。在學(xué)院內(nèi)外的社會(huì)藝術(shù)教育活動(dòng)實(shí)踐中，整體思考、整體布局，協(xié)同發(fā)展，結(jié)合學(xué)院的需求，整體發(fā)力。建立社會(huì)藝術(shù)教育教師聯(lián)盟，社會(huì)藝術(shù)教育學(xué)員聯(lián)盟，社會(huì)藝術(shù)教育院校聯(lián)盟等，連接學(xué)校、教師、社會(huì)，這是開(kāi)放化、個(gè)性化、多樣化的資源創(chuàng)新整合。藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院既是組織者也是參與者，發(fā)揮區(qū)、市社會(huì)藝術(shù)教育的管理、指導(dǎo)、引領(lǐng)、示范、服務(wù)的職能。

2．細(xì)化設(shè)計(jì)，針對(duì)不同學(xué)員的各自特點(diǎn)因材施教

社會(huì)藝術(shù)教育的對(duì)象是對(duì)藝術(shù)教育有需求的社會(huì)人士，其中既有以啟蒙藝術(shù)教育為主要內(nèi)容的兒童群體，有以審美教育為主要內(nèi)容的青少年群體，還有以成年人和老年人為教育對(duì)象的成人群體。其中，針對(duì)青少年群體的藝術(shù)教育相對(duì)于其它群體比較豐富，中年、老年群體的藝術(shù)教育比較薄弱。因此，對(duì)不同的教育對(duì)象的心理特點(diǎn)和音樂(lè)需求，社會(huì)不同的藝術(shù)教育目標(biāo)，研究不同的教育對(duì)象所具有的規(guī)律和特點(diǎn)，創(chuàng)新教育模式，才能實(shí)施良好的社會(huì)藝術(shù)教育。為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)藝術(shù)教育的目標(biāo)、順利開(kāi)展活動(dòng)，我們應(yīng)該細(xì)化設(shè)計(jì)，重新建立相應(yīng)的、合理的課程結(jié)構(gòu)。從學(xué)科角度有舞蹈、音樂(lè)、戲劇表演項(xiàng)目;從受教人群角度有學(xué)齡前(啟蒙、基礎(chǔ)、提高)、青少年進(jìn)階、成年人興趣、老年人體驗(yàn)等多種。社會(huì)藝術(shù)教育是要經(jīng)歷體驗(yàn)、理解到審美的過(guò)程。因此，社會(huì)藝術(shù)教育的課程要具有明確的階段性，有助于學(xué)員、家長(zhǎng)明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，保證對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)興趣的可持續(xù)性。注重課程內(nèi)容設(shè)計(jì)和認(rèn)知程度方面的銜接，從淺入深、由低到高、循序漸進(jìn)地開(kāi)展。兒童群體的社會(huì)藝術(shù)教育，是針對(duì)兒童年齡階段，以激發(fā)興趣、藝術(shù)感知、培養(yǎng)習(xí)慣、良好養(yǎng)成、建立學(xué)習(xí)的意識(shí)的教育為出發(fā)點(diǎn)。開(kāi)發(fā)兒童的智力潛能，使兒童在欣賞和感知藝術(shù)的過(guò)程中，進(jìn)一步提升自己的想象力和理解力，針對(duì)兒童的藝術(shù)教育，并不拘泥于某種藝術(shù)技能的掌握，更應(yīng)該的是根據(jù)兒童的心理進(jìn)行藝術(shù)體驗(yàn)。因此，兒童的社會(huì)藝術(shù)教育，更多的是用藝術(shù)手段來(lái)開(kāi)啟心智，陶冶情操。青少年群體的社會(huì)藝術(shù)教育，是針對(duì)學(xué)校教育以外的藝術(shù)培養(yǎng)，是為來(lái)自社會(huì)不同學(xué)校的青少年開(kāi)展的以興趣愛(ài)好為主的藝術(shù)教育。課外藝術(shù)教育是學(xué)校藝術(shù)教育的延伸和補(bǔ)充，側(cè)重在于青少年個(gè)性的發(fā)展，鼓勵(lì)青少年通過(guò)演唱、演奏、朗誦、表演等藝術(shù)形式，體驗(yàn)藝術(shù)之美和藝術(shù)情感，發(fā)揮藝術(shù)凈化心靈，啟迪智慧的作用和功能，培養(yǎng)學(xué)員的聯(lián)想力和想象力，提升學(xué)員抽象思維和敏銳推理能力、自制力、毅力、專(zhuān)注力等非智力因素。成人群體的社會(huì)藝術(shù)教育，應(yīng)該充分考慮到成年人接受能力，心智相對(duì)成熟，對(duì)藝術(shù)有濃厚的興趣等特點(diǎn)，研究適合成人心智特點(diǎn)的教學(xué)模式及良好的音響設(shè)備基礎(chǔ)上的藝術(shù)欣賞課程，根據(jù)成人需要開(kāi)設(shè)器樂(lè)課程、藝術(shù)課程、音樂(lè)沙龍、討論課程，成年人的藝術(shù)教育應(yīng)該注重發(fā)揮成年人的自我教育和趨勢(shì)，通過(guò)交流欣賞以及藝術(shù)技能等多種形式的課程是成年人獲得音樂(lè)審美的體驗(yàn)。隨著社會(huì)老齡化的發(fā)展，社會(huì)藝術(shù)教育受眾群體也已經(jīng)向老年人群體發(fā)展。對(duì)于這類(lèi)受眾群體的社會(huì)藝術(shù)教育，更應(yīng)該側(cè)重的是審美體驗(yàn)，自身愉悅、心態(tài)年輕、充實(shí)精神生活。成年人參與社會(huì)藝術(shù)教育主要目的是豐富自身的文化生活，達(dá)到修身養(yǎng)性、娛樂(lè)身心的目的。針對(duì)這類(lèi)人群，藝術(shù)教育非高精尖深的專(zhuān)業(yè)教育，而是美簡(jiǎn)雅的普及教育，因此在教學(xué)方法和教材選擇上，以審美體驗(yàn)為主，從興趣出發(fā)來(lái)感受藝術(shù)教育的美和快樂(lè)。一般選擇簡(jiǎn)易、通俗、流行、趣味的作品來(lái)學(xué)習(xí)。3．直面問(wèn)題，社會(huì)藝術(shù)教育培養(yǎng)學(xué)員綜合藝術(shù)能力不同于學(xué)校教育教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性、固定性，社會(huì)藝術(shù)教育不受教學(xué)大綱和教材的限制，在教學(xué)內(nèi)容上具有更多的自由和靈活的空間。直面社會(huì)藝術(shù)教育的特殊性，改變藝術(shù)教師一貫重視知識(shí)傳授、過(guò)度專(zhuān)注于藝術(shù)技能訓(xùn)練的現(xiàn)狀，根據(jù)當(dāng)今我國(guó)的教育理念和教育目標(biāo)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行綜合藝術(shù)能力的培養(yǎng)，用感受表達(dá)情緒體驗(yàn)和情感，用表現(xiàn)來(lái)傳達(dá)技能，用鑒賞來(lái)感受審美，用習(xí)慣養(yǎng)成人格，培養(yǎng)積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和優(yōu)雅高尚的趣味品性。在藝術(shù)老師的引導(dǎo)下，學(xué)員進(jìn)行藝術(shù)欣賞，藝術(shù)表演，藝術(shù)創(chuàng)造等大量的實(shí)踐活動(dòng)，完成個(gè)體對(duì)音樂(lè)作品的感知，感受，聯(lián)想和想象的過(guò)程，幫助學(xué)生提高審美、獲得快樂(lè)，逐漸培養(yǎng)，提高個(gè)人在聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)，動(dòng)覺(jué)，聯(lián)覺(jué)等方面的感性能力，強(qiáng)化這種審美活動(dòng)所帶來(lái)的愉悅體驗(yàn)。社會(huì)藝術(shù)教育的多學(xué)科不是孤立存在的，多種藝術(shù)形式的學(xué)習(xí)有助于學(xué)員綜合藝術(shù)素養(yǎng)的形成，多角度全方位平衡發(fā)展。藝術(shù)教育是針對(duì)不同學(xué)員的多元性、綜合性、參與性和實(shí)踐性的教育，面對(duì)不同的學(xué)員，教師應(yīng)該開(kāi)展豐富多樣、靈活可變的藝術(shù)教育課程，我的教育是在保證學(xué)員個(gè)性發(fā)展的基礎(chǔ)上，能夠促進(jìn)學(xué)員對(duì)各種藝術(shù)的綜合性認(rèn)識(shí)與提高。藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院可以專(zhuān)門(mén)為社會(huì)藝術(shù)教育設(shè)計(jì)適用于培養(yǎng)學(xué)員綜合藝術(shù)能力的教學(xué)大綱、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)課程以及教學(xué)管理，通過(guò)這些基礎(chǔ)建設(shè)來(lái)保證對(duì)學(xué)員綜合藝術(shù)能力的培養(yǎng)，避免單一傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化教學(xué)模式、精英化教學(xué)方法。社會(huì)藝術(shù)教育的層級(jí)越豐富，內(nèi)部分工越多，機(jī)構(gòu)規(guī)模就會(huì)越大，事物就會(huì)越繁雜。藝術(shù)類(lèi)繼續(xù)教育學(xué)院能夠發(fā)揮對(duì)三方面管理的優(yōu)勢(shì)，包括課程管理，從課程設(shè)置、課程安排、課程監(jiān)控、課程優(yōu)化、課程研發(fā)等一系列內(nèi)容;對(duì)參與教學(xué)師資的管理，評(píng)價(jià)與激勵(lì)、教育教學(xué)研究、教師職業(yè)培訓(xùn)等自我進(jìn)步完善內(nèi)容;對(duì)學(xué)員的管理涉及招生、安全與服務(wù)、評(píng)價(jià)與建議、反饋與跟蹤等眾多內(nèi)容，來(lái)保證社會(huì)藝術(shù)教育對(duì)學(xué)員的綜合性培養(yǎng)，通過(guò)計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估、反饋到下一步社會(huì)藝術(shù)教育計(jì)劃的再開(kāi)始循環(huán)，通過(guò)這樣的向上螺旋的循環(huán)達(dá)到社會(huì)藝術(shù)教育的提升。