醫(yī)藥保健行業(yè)分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥保健行業(yè)分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥保健行業(yè)分析范文

從全市場的基金新產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢，以及從老基金公司、大基金公司的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)拓展思路來看，一個(gè)共同的方向就是對(duì)于投資標(biāo)的市場的細(xì)分。從全市場的海選，到大模塊的切分，再到行業(yè)的細(xì)分與小組合，基金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色與投資區(qū)域定位越來越鮮明，越來越便于有著特定投資需求或偏好的潛在持有人進(jìn)行選擇。華寶興業(yè)基金管理公司近期發(fā)行的華寶興業(yè)醫(yī)藥生物優(yōu)選股票型基金便是具備了上述特點(diǎn)的一只新產(chǎn)品。

特色鮮明的細(xì)分行業(yè)基金

該基金簡潔明確的投資目標(biāo)是：“把握醫(yī)藥生物行業(yè)的投資機(jī)會(huì)，力爭在長期內(nèi)為基金份額持有人獲取超額回報(bào)?！备鶕?jù)基金契約，該基金的“股票投資比例為基金資產(chǎn)的60%～95%，其中，投資于醫(yī)藥生物相關(guān)股票的比例不低于股票資產(chǎn)的80%?！边@里的后一個(gè)80%定量指標(biāo)，就是該基金命名為醫(yī)藥生物優(yōu)選的原因所在。

該基金對(duì)于醫(yī)藥生物及其相關(guān)子行業(yè)的定義標(biāo)準(zhǔn)和范圍為：化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中藥飲片、中藥制劑、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、生物制藥和生物農(nóng)業(yè)等。未來，基金管理人還將會(huì)根據(jù)行業(yè)發(fā)展的各種新情況，在不違反相關(guān)法律法規(guī)及基金合同的前提下，對(duì)所包含的子行業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以期更加適應(yīng)市場的實(shí)際情況。

該基金將把醫(yī)藥生物類上市公司分為以下兩類：一類為以醫(yī)藥生物相關(guān)業(yè)務(wù)為主業(yè)的上市公司；另一類為當(dāng)前醫(yī)藥生物業(yè)務(wù)非主業(yè)、但未來有可能成為其主要利潤來源的上市公司。基金管理人將對(duì)這兩類公司分別進(jìn)行系統(tǒng)地分析，最終確定投資標(biāo)的股票，構(gòu)建投資組合。

重點(diǎn)投資醫(yī)藥生物行業(yè)的基金

在華寶興業(yè)醫(yī)藥生物優(yōu)選股票型基金誕生之前，市場上已經(jīng)有了兩只重點(diǎn)進(jìn)行這個(gè)方面投資的基金，即2010年9月21日成立的匯添富醫(yī)藥保健股票型基金、2011年1月28日成立的易方達(dá)醫(yī)藥生物行業(yè)股票型基金。這兩只基金在成立時(shí)以及在契約中約定的建倉期末時(shí)候所對(duì)應(yīng)的市場主要指數(shù)相關(guān)點(diǎn)位情況如下表所示。

第2篇：醫(yī)藥保健行業(yè)分析范文

巨大的市場需求引起了一大批的企業(yè)跟風(fēng)進(jìn)入，大量的資金被吸引到保健品的開發(fā)和生產(chǎn)，保健產(chǎn)業(yè)成了我國發(fā)展最快的行業(yè)，被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。市場的快速發(fā)展引起了廣泛的關(guān)注。一時(shí)間，保健品市場的發(fā)展非常混亂，競爭無序，危機(jī)開始出現(xiàn)。

縱觀我國保健品市場的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，保健品行業(yè)存在這樣的現(xiàn)象，有巨大的利潤，進(jìn)入的門檻很低，經(jīng)營很粗放，在消費(fèi)者不成熟和不理智的市場環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績。在此期間，有過成功的例子，創(chuàng)立了很好的品牌和市場，也有過很多失敗的教訓(xùn)。歸根到一點(diǎn)，就是企業(yè)沒有很好地培育市場，沒有系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)。為什么一個(gè)保健品的品牌不能很好的建立起來，并使企業(yè)長盛不衰呢？國內(nèi)的保健品企業(yè)只有從中反思，怎樣才能有效地建立起企業(yè)品牌。在保健產(chǎn)業(yè)必然走向規(guī)范化、科學(xué)化的大發(fā)展趨勢中，保健品企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思索，真正的市場和品牌應(yīng)該如何做？

在保健品行業(yè)有著這樣的一個(gè)現(xiàn)象，“產(chǎn)品概念炒作+地毯式的廣告轟炸+人海戰(zhàn)術(shù)=超額利潤回報(bào)”。這樣的操作模式在我國保健品消費(fèi)市場處于很不成熟的時(shí)期，確實(shí)為眾多的保健品企業(yè)利用，并取得了很好的市場效應(yīng)。但是都是紅火一時(shí)，只注重一時(shí)的短期效應(yīng)，不注重產(chǎn)品品牌的建設(shè)和維護(hù)，最終導(dǎo)致整個(gè)品牌的消失。

現(xiàn)在的保健品市場的發(fā)展將會(huì)處于一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展時(shí)期，這樣對(duì)于企業(yè)的市場整體操作水平提出了很高的要求。在品牌建設(shè)上，保健品企業(yè)應(yīng)該充分了解市場以及保健品的品牌運(yùn)作模式，打造保健品市場的強(qiáng)勢品牌。

一、 形象展示、產(chǎn)品招商

我國每年都舉辦多次不同規(guī)模的關(guān)于醫(yī)藥保健品行業(yè)的專業(yè)展覽會(huì)，這是醫(yī)藥界的一個(gè)重大盛會(huì)。有很多的公司參加。保健品企業(yè)渴望在更多的場合展示自己的形象和企業(yè)實(shí)力，參加專業(yè)展覽會(huì)則是一個(gè)很好的方式。就在2003年一年內(nèi)，我國舉辦了與保健品行業(yè)相關(guān)的各種規(guī)模的會(huì)展就有20多個(gè)。一位展覽公司專業(yè)人員說，保健行業(yè)正在成為會(huì)展經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。

一項(xiàng)研究結(jié)果表明，在不同的促銷媒體中，在會(huì)展中獲得的信息資源僅次于人員推銷，而優(yōu)于郵遞直銷和印刷品廣告。企業(yè)一般將每年廣告和促銷費(fèi)用預(yù)算的5%—35%（平均11%）用于參加展會(huì)。在每次的展會(huì)上，有來自保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的等各個(gè)方面的專家和學(xué)者參加，在業(yè)界有很大的影響力，是一個(gè)很好的信息交流平臺(tái)，效果很好。企業(yè)可以為國內(nèi)外保健品企業(yè)搭起了宣傳、展示各自優(yōu)秀品牌和拳頭產(chǎn)品的大舞臺(tái)，為客商提供了一個(gè)很好的交流機(jī)遇。

企業(yè)在展覽會(huì)上召開產(chǎn)品說明會(huì)和產(chǎn)品招商是很多企業(yè)的，特別是對(duì)企業(yè)要推出的新產(chǎn)品進(jìn)行招商。大力造勢，產(chǎn)品招商的關(guān)鍵是企業(yè)要有一個(gè)明確的招商方案和系統(tǒng)的市場規(guī)劃，為新產(chǎn)品迅速打開市場。同時(shí)

二、 廣告

廣告是企業(yè)常用的一種營銷武器。在保健品行業(yè)，大打廣告，進(jìn)行地毯式的廣告轟炸是企業(yè)慣用的手段，可以順?biāo)僭靹?，可以快速的提高品牌的知名度。在急功近利思想的?qū)使下，幻想著在極短的市場導(dǎo)入期后就能開始贏利，造成營銷近視癥。寧愿花幾千萬元砸在廣告上，進(jìn)行地毯式的廣告轟炸，結(jié)果在日趨理性化的保健品消費(fèi)時(shí)場中遭遇重大的慘敗。

最明顯的一個(gè)特征就是企業(yè)重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量。廣告宣傳對(duì)保健品市場的啟動(dòng)是有作用的，但許多著名品牌廣告與我們天天見，而其銷售業(yè)績并不盡如人意，主要是由于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終不能形成組合宣傳的疊加優(yōu)勢，對(duì)市場很難有沖擊力。如海王推出的牛初乳、太太藥業(yè)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的境況就很能說明問題。

在依靠廣告來建立和提升品牌的過程中，企業(yè)要明確以下三個(gè)問題：

1、 明確對(duì)誰說？這是明確訴求對(duì)象的問題。企業(yè)要分析產(chǎn)品的市場目標(biāo)定位是什么，適合中老年人、學(xué)生還是女性等，市場定位一定要明確，市場要恰到好處地細(xì)分。針對(duì)目標(biāo)顧客群體進(jìn)行訴求和告知，效果是非常好的。如果什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。如當(dāng)初三株的失敗就是鮮明的例子。

2、 明確說什么？這是明確訴求內(nèi)容的問題。一個(gè)廣告要明確對(duì)目標(biāo)受眾說什么才能有效打動(dòng)目標(biāo)顧客群，要有差異化的訴求內(nèi)容。玩弄概念，故弄玄虛是很多產(chǎn)品廣告炒作的方式。什么“21世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎(jiǎng)獲得者最新奉獻(xiàn)”、“快樂因子”、“記憶因子”、“成長因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙，無所適從。消費(fèi)者購買保健品首要關(guān)注的是產(chǎn)品的功效，所以企業(yè)成功的關(guān)鍵是要尋找產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，用簡短的話概括出產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者就可以了。比如排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松” 就十分貼切。

3、 明確如何說？這是明確傳播媒體的問題。廣告的媒體有電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)的廣告預(yù)算是有限的，如何合理在這些媒體中分配有限的資源達(dá)到更合理的傳播效果。很多企業(yè)只是強(qiáng)調(diào)電視廣告的高空轟炸，不重視其他廣告形式的配合，削弱了電視廣告的效果。企業(yè)在廣告之前，應(yīng)該細(xì)致地分析目標(biāo)顧客群，分析他們的媒體習(xí)慣，選擇他們接觸最多的媒體進(jìn)行有針對(duì)性地傳播，可以達(dá)到更理想的效果。

軟文廣告也是一種很好地傳播方式。軟文的內(nèi)容比較多，成本比較低，受到了很多企業(yè)的重視。很多企業(yè)都用這種方式與消費(fèi)者進(jìn)行長期的溝通，系統(tǒng)的講解產(chǎn)品的知識(shí)和使用的方式等與消費(fèi)者密切相關(guān)的問題，讓消費(fèi)者能很好的了解產(chǎn)品的功效，對(duì)于消費(fèi)者能很好的了解產(chǎn)品起了很大的作用。

三、 公關(guān)運(yùn)作

“攻關(guān)第一，廣告第二”的品牌運(yùn)作理念已經(jīng)逐漸被很多理論研究者和企業(yè)管理人員所認(rèn)同。公關(guān)在建立品牌和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度方面是很有效的，它是一種緩慢的滲透式的建立品牌的過程，是一個(gè)讓品牌逐漸深入人心的過程，能讓公眾確實(shí)感受到品牌的力量。

企業(yè)公關(guān)運(yùn)作有很多的方式。在醫(yī)藥保健品行業(yè)，搞科普宣傳、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)贊助或者其它方面的贊助是很好的方式。當(dāng)今，隨著人們生活水平的提高，生活壓力的增加，處于亞健康的人逐漸增多，人們對(duì)健康逐漸高度關(guān)注，但是對(duì)醫(yī)學(xué)方面了解的很好，企業(yè)可以針對(duì)相關(guān)的目標(biāo)顧客群體傳達(dá)普遍的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)，讓人們對(duì)健康有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。同時(shí)人們對(duì)企業(yè)可以有一個(gè)更深入的了解，對(duì)于建立品牌是很有幫助的。

在醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)方面進(jìn)行贊助是醫(yī)藥保健品行業(yè)能迅速提升企業(yè)品牌的一種方式。

四、 尋找好的商

企業(yè)選擇經(jīng)銷商時(shí)要有一個(gè)適合自己企業(yè)實(shí)際情況的客觀標(biāo)準(zhǔn)。有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)就是看商的經(jīng)營理念是否符合企業(yè)的經(jīng)營理念，商有沒有長期合作，共創(chuàng)雙贏的信心是很關(guān)鍵的。企業(yè)應(yīng)該制定一個(gè)包含有客觀標(biāo)準(zhǔn)和主管標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，挑選合適的商。只有達(dá)到這樣的共同認(rèn)識(shí)，才能將品牌做好。

對(duì)企業(yè)來說，關(guān)鍵是給商提供周全的售前、售中和售后服務(wù)，在各個(gè)方面給予商更多的支持，讓商感到有信心。對(duì)商來說，關(guān)鍵是要認(rèn)同企業(yè)的品牌理念，全身心地經(jīng)營的產(chǎn)品，執(zhí)行企業(yè)的規(guī)定，維護(hù)企業(yè)的品牌。

五、 終端為王，做好終端形象展示

在“終端為王”的時(shí)代，誰能有效控制終端誰就能取勝。特別是隨著現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的日趨興起，超市、便利店、大賣場、購物中心、醫(yī)藥保健品專賣店等零售終端在保健品的銷售中起到了很大的作用，挺進(jìn)終端是很多企業(yè)成功運(yùn)作的開始。一個(gè)很關(guān)鍵的問題點(diǎn)是進(jìn)入后的終端維護(hù)工作，要做好終端維護(hù)的基礎(chǔ)工作，這才是成功的關(guān)鍵，這是一個(gè)很細(xì)致的工作。

第3篇：醫(yī)藥保健行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：保健品營銷模式顧問營銷模式

我國保健品行業(yè)發(fā)展中存在的突出問題

保健品行業(yè)在我國是一個(gè)發(fā)展不規(guī)范的行業(yè)，企業(yè)在單一依靠廣告促進(jìn)銷售的模式下發(fā)展之路越來越窄。具體情況如下：

保健品行業(yè)的低水平競爭

由于中西醫(yī)理論的差別，整個(gè)社會(huì)對(duì)保健品行業(yè)的定位、歸屬缺乏明確、統(tǒng)

一、合理的認(rèn)識(shí)。我國保健品企業(yè)缺乏有效的核心競爭能力，醫(yī)藥保健行業(yè)在國家的特殊地位使我國開放醫(yī)藥保健行業(yè)一直采用謹(jǐn)慎的態(tài)度。這樣使得我國保健品行業(yè)一直在低水平重復(fù)建設(shè)并且也一直在低水平競爭。

保健品面臨嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)

一些企業(yè)粗制濫造、夸大宣傳和違規(guī)經(jīng)營，一次次被政府通報(bào)和媒體暴光，使保健品在廣大消費(fèi)者心中的信譽(yù)度不斷降低。甚至有不法生產(chǎn)企業(yè)見利忘義擅自在保健食品中添加違禁藥品，對(duì)消費(fèi)者的身體健康構(gòu)成極大威脅。保健品的信譽(yù)危機(jī)已發(fā)展到十分嚴(yán)重的地步，消費(fèi)者不僅對(duì)保健品的功效宣傳產(chǎn)生懷疑，而且對(duì)使用保健品的安全性也心存疑慮。甚至對(duì)衛(wèi)生部審批保健食品的科學(xué)性和權(quán)威性置疑。

企業(yè)重廣告、輕研發(fā)

現(xiàn)在不少企業(yè)將保健產(chǎn)業(yè)作為完成資本原始積累的第一桶金，盼望著自己的企業(yè)“超常規(guī)成長”，投機(jī)心態(tài)嚴(yán)重，因此偏重對(duì)市場的廣告和營銷投入，不注重科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，造成保健品生產(chǎn)企業(yè)的生命周期明顯縮短。統(tǒng)計(jì)資料顯示，2000年全國保健品食品的廣告投入占銷售收入的6.6%，而科研投入僅占1.67%，此外缺乏系統(tǒng)的專業(yè)論證和高水平的頂層設(shè)計(jì)，還造成低水平的重復(fù)開發(fā)和申報(bào)，致使部分企業(yè)因產(chǎn)品雷同而陷入惡性競爭。

保健品缺乏市場分工

中國保健品企業(yè)沒有市場分工，生產(chǎn)和銷售一體化，加大了銷售成本，也造成了企業(yè)無資金能力進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。目前市場上的1000多種保健品中，90%是第一代及第二代產(chǎn)品。

保健品顧問營銷模式基本內(nèi)涵

保健品行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象極為普遍，越來越多的企業(yè)意識(shí)到只有把服務(wù)與產(chǎn)品相結(jié)合，才能使企業(yè)差異化、產(chǎn)品差異化。而顧問營銷模式正迎合了這一趨勢。

顧問營銷模式的基本內(nèi)容

顧問營銷模式是借鑒服務(wù)營銷的精髓，向目標(biāo)消費(fèi)者提供健康服務(wù)，并配合廣告?zhèn)鞑?，?chuàng)造顧客價(jià)值最大化的一種新營銷模式，它的最終目的是通過滿足目標(biāo)顧客需求形成顧客忠誠、樹立品牌形象，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

顧問營銷模式基本特征

顧問營銷模式最突出的特征正是向目標(biāo)顧客提供全方位服務(wù)，與其他模式在增加獨(dú)特顧客價(jià)值方面相比它顯示了強(qiáng)大的優(yōu)越性：顧問營銷能以新的或不同的方法幫助目標(biāo)顧客理解存在的難題、問題；顧問營銷能向目標(biāo)顧客提供解決問題的新的或更好的方案；顧問營銷有利于保留與維持現(xiàn)有的顧客；顧問營銷可以增加產(chǎn)品的價(jià)值；通過良好的服務(wù)可以使企業(yè)及時(shí)得到反饋的信息。

顧問營銷模式的適用性分析

顧問營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式相比較，它更注重市場細(xì)分，強(qiáng)調(diào)選擇目標(biāo)顧客，以顧客滿意為宗旨開展?fàn)I銷，能夠提供個(gè)性化的服務(wù)使產(chǎn)品差異化明顯。我國保健品市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重，同一種功效的產(chǎn)品有十幾種甚至上百種，原來主要通過大量的廣告進(jìn)行“概念”炒作以此突出產(chǎn)品差異化。但隨著消費(fèi)者消費(fèi)的理性化，消費(fèi)者的信任危機(jī)產(chǎn)生。而整合顧問營銷模式更側(cè)重與提供健康咨詢活動(dòng)，進(jìn)行一對(duì)一營銷，了解顧客消費(fèi)狀況和信息反饋調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)，滿足顧客需求，使顧客滿意。同時(shí)，顧問營銷模式注重樹立企業(yè)形象，建立品牌忠誠。整合顧問營銷模式改變了傳統(tǒng)模式下只注重產(chǎn)品銷量，不注重品牌建設(shè)的弊端，通過和顧客的交流互動(dòng)建立良好的企業(yè)形象與品牌忠誠，這樣顧客就會(huì)反復(fù)購買，購買成本下降達(dá)到盈利目的。

顧問營銷模式的產(chǎn)品適用性分析

顧問營銷模式要求企業(yè)必須通過市場調(diào)研，進(jìn)行科學(xué)的市場分析和產(chǎn)品定位。要求以科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，鎖定目標(biāo)顧客，了解目標(biāo)市場需求，進(jìn)而研發(fā)出更加適合顧客的保健產(chǎn)品。要求產(chǎn)品注重功效，效果感要強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2000年在全部保健品企業(yè)中僅有20%的企業(yè)進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，從事新產(chǎn)品開發(fā)的科研人員僅占保健品從業(yè)人員的7%。目前在市場上銷售的保健品90%以上屬于第

一、第二代產(chǎn)品，產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯。在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健功能中，具有增強(qiáng)免疫力、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3。

保健品未來競爭的核心已不在是廣告，而是科技含量和產(chǎn)品功效，保健產(chǎn)品的科技含量將越來越重。而顧問營銷模式中顧問咨詢與顧客交流的特點(diǎn)將使消費(fèi)者更易了解產(chǎn)品功效、性能，同時(shí)也便于企業(yè)了解產(chǎn)品使用情況。

顧問營銷模式的顧客群體的適用性分析

需求是保健品行業(yè)生產(chǎn)的前提。保健品生產(chǎn)企業(yè)要想在未來的競爭中立于不敗之地，前提就是要清楚的了解消費(fèi)需求及消費(fèi)偏好。隨著消費(fèi)者對(duì)保健品消費(fèi)的成熟，“保健品不是藥，服用保健品是為了健康而不是為了治病”的觀念已得到廣泛認(rèn)可，消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化。最終導(dǎo)致消費(fèi)需求亦發(fā)生根本性變化。中青年保健人群在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化中崛起，需要以“健康服務(wù)”為特點(diǎn)的整合顧問營銷模式。

隨著我國社會(huì)化、工業(yè)化的進(jìn)程加快，社會(huì)壓力、生存壓力日漸加大，城市人口患有以“亞健康”為代表的現(xiàn)代病的比率越來越大，中青年是主要人群。以老三類人群（老人、小孩和女性）為對(duì)象的傳統(tǒng)中醫(yī)中藥保健品，對(duì)于這類人群的引力不大。

顧問營銷模式的企業(yè)適用性分析

保健品行業(yè)正處于營銷模式變革時(shí)期，保健品企業(yè)必須結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，自身?xiàng)l件，合理的選擇適合自身發(fā)展的保健品營銷模式。顧問營銷模式要求保健品企業(yè)有全新的保健概念，有細(xì)分化、系列化的產(chǎn)品。它是確保整合顧問營銷模式得以貫徹的物質(zhì)保障；同時(shí)要求保健企業(yè)要有一支高質(zhì)量的能提供咨詢服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍，直接面向終端更好的實(shí)現(xiàn)終端拉動(dòng)消費(fèi)。顧客營銷模式的最終目的是樹立企業(yè)形象建立品牌忠誠。傳統(tǒng)的營銷模式一般是做銷量不做品牌，企業(yè)只顧市場利益進(jìn)行短期的市場投機(jī)行為。

顧問營銷模式要求企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的管理制度建設(shè)。它是確保整合顧問營銷模式得以良性運(yùn)行的制度保障。企業(yè)要想從做大到做強(qiáng)轉(zhuǎn)變，就必須在完成市場資源和資本的原始積累之后，進(jìn)行規(guī)范化的管理制度建設(shè)，進(jìn)行系統(tǒng)營銷，強(qiáng)化營銷管理。

保健品企業(yè)對(duì)顧問營銷模式的應(yīng)用

保健品生產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)，要實(shí)施顧問營銷模式開拓市場，贏得顧客，就必須要從產(chǎn)品、服務(wù)、分銷渠道以及促銷等方面，采取正確的營銷策略。

產(chǎn)品策略

注重產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品。保持競爭產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢，保持產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引力。企業(yè)經(jīng)過前期的市場調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定位，針對(duì)目標(biāo)顧客的需求研發(fā)產(chǎn)品。增加保健產(chǎn)品科技含量，增加產(chǎn)品功效.

選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)展產(chǎn)品的深度、產(chǎn)品組合的寬度和廣度。企業(yè)應(yīng)不斷挖掘產(chǎn)品深度，生產(chǎn)系列化產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者的需求，延長產(chǎn)品生命周期。

品牌策略

21世紀(jì)，是品牌營銷的時(shí)代。品牌是企業(yè)在市場競爭中最有力的武器，也是最寶貴的資產(chǎn)。品牌形象成為最有力的營銷手段、最具說服力的市場先鋒?，F(xiàn)代企業(yè)競爭已經(jīng)從原始競爭、簡單競爭、局部競爭進(jìn)入整體競爭——品牌競爭時(shí)代。

服務(wù)策略

提供超值個(gè)性化的服務(wù)，不斷滿足目標(biāo)顧客需求。售前服務(wù)提升銷售效果，售后服務(wù)則提高顧客忠誠度。企業(yè)要經(jīng)常保持與顧客的聯(lián)系與溝通，建立顧客數(shù)據(jù)庫，幫助消費(fèi)者解決問題，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求和期望，使顧客有效利用企業(yè)產(chǎn)品。

促銷策略

廣告策略：廣告投放要有的放矢，廣告輸出要實(shí)事求是，通過合適的廣告致力于企業(yè)品牌建設(shè)。提高廣告投放的準(zhǔn)確率，找準(zhǔn)廣告訴求點(diǎn)，減少投放量，節(jié)省廣告費(fèi)，用于技術(shù)改進(jìn)，讓利于中間商，謀求渠道優(yōu)勢，回饋消費(fèi)者。

銷售促進(jìn)：充分發(fā)揮銷售促進(jìn)活動(dòng)的全部潛力，將銷售促進(jìn)的目的變?yōu)榇_保消費(fèi)者忠誠，而不僅僅為了拉動(dòng)和擴(kuò)大短期的銷售業(yè)績。

公共關(guān)系：保健品生產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)，一定要建立危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制?？梢愿鶕?jù)企業(yè)搜集信息的能力建立信息中心，保持暢通的信息溝通渠道。盡可能降低危機(jī)情況的發(fā)生概率，提高危機(jī)的處理能力。

分銷策略

采取保健品企業(yè)現(xiàn)行的流通渠道——傳統(tǒng)渠道，加強(qiáng)與銷售商的合作，共享信息共同創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。利用社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)或會(huì)員網(wǎng)進(jìn)行銷售。采用特許經(jīng)營的方式銷售產(chǎn)品及提供服務(wù)

保健品企業(yè)在應(yīng)用顧問營銷模式中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

根據(jù)產(chǎn)品科技含量的不同，保健品可以分為兩大類：一種是傳統(tǒng)的補(bǔ)品，比如西洋參、蜂王漿、維生素等產(chǎn)品。另一種是現(xiàn)代科技產(chǎn)品，像腦白金、珍奧核酸等是依托現(xiàn)代科技發(fā)展而產(chǎn)生的保健產(chǎn)品。一般來說傳統(tǒng)補(bǔ)品的差異化幾乎為零，品質(zhì)上也相差不多，并無本質(zhì)區(qū)別，它唯一的出路就是依靠品牌取勝。而現(xiàn)代科技產(chǎn)品由于起步時(shí)間晚，其概念、配方隨著科技的發(fā)展在不斷的更新?lián)Q代，一般無法建立長期品牌。

據(jù)自身現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品、營銷資源調(diào)整運(yùn)用顧問營銷模式。任何營銷模式的產(chǎn)生都有其特定的背景，有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)用性，不應(yīng)全盤照搬，應(yīng)創(chuàng)造性地發(fā)揮和使用。

保健品企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)充分考慮市場風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合自身資源，進(jìn)行全面市場調(diào)研。以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)顧客需求和滿意的產(chǎn)品。要準(zhǔn)確進(jìn)行市場調(diào)研，尊重市場，尊重科學(xué)，不能憑感覺、憑經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造新產(chǎn)品。

保健品行業(yè)正經(jīng)歷一次重大變革，這次變革的核心是：從單純的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為健康顧問服務(wù)，如果以前保健品營銷拼的是廣告轟炸，今天保健品比拼的則是企業(yè)掌握目標(biāo)消費(fèi)者資源，向目標(biāo)消費(fèi)者提供健康顧問服務(wù)的能力。相信顧問營銷模式能夠使保健品行業(yè)走出冬天，走向成熟。

參考資料：

1.唐德才、錢敏，《營銷創(chuàng)新：知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的市場營銷》，東南大學(xué)出版社

2.（美）澤絲麥爾，《服務(wù)營銷》，機(jī)械工業(yè)出版社，2002

第4篇：醫(yī)藥保健行業(yè)分析范文

回顧匯添富基金過去幾年走過的創(chuàng)新之路，我們可以看到產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等等，創(chuàng)新的因子已經(jīng)滲透到匯添富基金的每一個(gè)微小的細(xì)胞。

如果說產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新是匯添富厚積薄發(fā)不懈努力之后的突破，那么匯添富的綜合實(shí)力則是創(chuàng)新的基石，正是有了綜合實(shí)力的支撐、有了強(qiáng)大的投研團(tuán)隊(duì)作為后盾、長期突出的投資業(yè)績做基石，匯添富基金的創(chuàng)新之路才可以走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

剛剛結(jié)束募集的匯添富理財(cái)30天基金產(chǎn)品無疑是近期新基金募集市場的一大引爆點(diǎn)，因填補(bǔ)了基金市場上短期理財(cái)產(chǎn)品的空白，受到持有人的強(qiáng)烈關(guān)注。短短6天，募集規(guī)模超過240億元，刷新了近幾年低風(fēng)險(xiǎn)基金首募規(guī)模紀(jì)錄。匯添富基金公司更是憑該產(chǎn)品的成功募集，資產(chǎn)管理規(guī)模排名提升，躋身前十大基金公司之列。

從行業(yè)角度看，該類產(chǎn)品的問世，體現(xiàn)了基金公司在固定收益領(lǐng)域的深耕細(xì)作，將有助于改變基金業(yè)目前對(duì)股票市場的過度依賴，向全面資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)型。

而這個(gè)近年來基金行業(yè)中叫好又叫座的最大創(chuàng)新，背后又有怎樣的故事？《投資者報(bào)》經(jīng)過深入采訪獲悉，匯添富一直堅(jiān)信，只有為投資者提供真正有特色的基金產(chǎn)品，敢于在業(yè)務(wù)中不斷推陳出新、自我挑戰(zhàn)，才能切實(shí)滿足投資需求。在過去的幾年內(nèi)，該公司不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)多個(gè)第一，還在業(yè)務(wù)、服務(wù)等領(lǐng)域取得了不俗的創(chuàng)新成果。

旗下多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)市場空白

國內(nèi)基金市場的不足之一，是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯。為積極探索基金公司特色道路，使投資切實(shí)可行并能為投資者帶來較為豐厚的長期回報(bào)，匯添富經(jīng)過深入研究和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在過去幾年中推出了多只創(chuàng)新的公募產(chǎn)品，填補(bǔ)了基金產(chǎn)品中的多個(gè)空白。

作為近期基金業(yè)最突出的創(chuàng)新型產(chǎn)品，2012年5月發(fā)行的國內(nèi)首批理財(cái)基金匯添富理財(cái)30天產(chǎn)品的誕生，在銀行30天短期理財(cái)產(chǎn)品缺乏的情況下，適時(shí)填補(bǔ)了該領(lǐng)域空白。同時(shí)，還填補(bǔ)了當(dāng)前已有的貨幣基金與債券基金之間的市場空缺，有望滿足基于流動(dòng)性偏好、市場預(yù)期和期限偏好差異的各類投資需求。

從匯添富近兩年的產(chǎn)品發(fā)行歷史看，該公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直保持著穩(wěn)扎穩(wěn)打的節(jié)奏，對(duì)所有發(fā)行產(chǎn)品都有嚴(yán)格要求，立足創(chuàng)新和突破。

早在2009年，匯添富就發(fā)行了國內(nèi)第一只上證指數(shù)基金――匯添富上證指數(shù)基金，填補(bǔ)了中國歷史最悠久、最有影響力的上證綜合指數(shù)的基金產(chǎn)品空白；2010年4月，把握發(fā)改委制定《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和促進(jìn)民間投資的若干意見》的契機(jī)，匯添富發(fā)行了國內(nèi)首只重點(diǎn)投資于民營企業(yè)上市公司的產(chǎn)品――匯添富民營活力股票型基金。

緊接著，6月成立的匯添富亞洲澳洲成熟市場優(yōu)勢精選（除日本外）股票型基金，是國內(nèi)第一只重點(diǎn)投資于澳洲市場的QDII基金。該基金為國內(nèi)投資者開辟了投資具有豐富礦產(chǎn)資源的澳洲市場的快速通道，使投資者能更好地進(jìn)行多元化投資。

隨著中國經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、城鎮(zhèn)化程度不斷提升以及人口老齡化趨勢逐步顯現(xiàn)，醫(yī)藥保健行業(yè)面臨空前發(fā)展機(jī)遇，匯添富洞悉先機(jī)，于2010年8月率先推出國內(nèi)首只單一行業(yè)主動(dòng)投資基金產(chǎn)品――匯添富醫(yī)藥保健股票基金，滿足了廣大投資者對(duì)分享醫(yī)藥保健行業(yè)高成長的迫切需要，同時(shí)，也在基金投資領(lǐng)域細(xì)化的進(jìn)程中邁出了關(guān)鍵的一步。

2011年7月，作為國內(nèi)誕生的首只貴金屬基金――匯添富黃金及貴金屬基金，其動(dòng)態(tài)配置黃金、白銀等貴金屬的模式更是對(duì)現(xiàn)有黃金基金產(chǎn)品的一次升級(jí)，在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)更易捕捉潛在的投資機(jī)會(huì)；而2012年3月成立的匯添富逆向投資基金，則是國內(nèi)第一只采用逆向投資策略運(yùn)作的基金。

創(chuàng)新引領(lǐng)綜合實(shí)力上臺(tái)階

不僅產(chǎn)品創(chuàng)新不遺余力，匯添富在各項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新上也不甘人后。據(jù)悉，匯添富基金是國內(nèi)首批專戶業(yè)務(wù)、QDII業(yè)務(wù)、RQFII業(yè)務(wù)以及投顧營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型等各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新先行者。正是基于創(chuàng)新戰(zhàn)略，匯添富基金已在專戶業(yè)務(wù)、社保業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)上領(lǐng)先一步，形成多項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的局面，綜合實(shí)力躋身行業(yè)前列。

據(jù)了解，2007年，匯添富基金在業(yè)內(nèi)率先獲得QDII資格，并與全球頂尖投資管理公司資本國際（Capital International）締結(jié)QDII合作關(guān)系。匯添富是業(yè)內(nèi)最早一批獲準(zhǔn)設(shè)立海外子公司的基金管理公司。匯添富資產(chǎn)管理（香港）有限公司于2010年2月正式成立，其積極參與境外資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，是匯添富基金管理公司開展跨境業(yè)務(wù)和合作的重要平臺(tái)。匯添富借助海外子公司這一跨境業(yè)務(wù)合作平臺(tái)積累了大量的面對(duì)國際投資者的資產(chǎn)管理、日常運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

2008年初，匯添富基金再次在業(yè)內(nèi)首批獲得了特定客戶資產(chǎn)管理資格，并在業(yè)內(nèi)率先開展專戶業(yè)務(wù)，最早組建了實(shí)力強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)并成功打造了“添富牛專戶”的專戶業(yè)務(wù)品牌，積累了豐富的專戶資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，并擁有驕人的投資管理業(yè)績。目前匯添富管理有多只“一對(duì)一”和“一對(duì)多”資產(chǎn)管理計(jì)劃，業(yè)績、規(guī)模均在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。這使得“添富牛專戶”品牌在高端客戶和核心渠道中具備非常強(qiáng)的號(hào)召力和口碑。根據(jù)媒體收集信息顯示，遭遇了2011年的小熊市，主打靈活配置型的專戶一對(duì)多也很難擺脫虧損的結(jié)局。在筆者所收集到的100多只產(chǎn)品凈值中，匯添富旗下的一只專戶明星產(chǎn)品――匯添富交行添富牛3號(hào)成為2011年度唯一毫發(fā)未損的一對(duì)多產(chǎn)品。

2010年12月，匯添富基金在全國社會(huì)保障基金境內(nèi)委托投資管理人資格遴選當(dāng)中，以優(yōu)異的表現(xiàn)成功獲得社?；鸸芾砣速Y格，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)布局的重大突破。

2011年，在首批RQFII業(yè)務(wù)資格的頒布名單中，匯添富再度榜上有名。12月21日，中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)首批人民幣境外合格機(jī)構(gòu)投資者（RQFII）試點(diǎn)機(jī)構(gòu)，標(biāo)志著謀劃多年的境外人民幣投資境內(nèi)證券市場業(yè)務(wù)正式開閘，匯添富基金第一批獲得RQFII試點(diǎn)資格。12月30日，匯添富第一批獲得國家外匯管理局批準(zhǔn)的11億元人民幣 RQFII額度，隨后，香港證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)首批RQFII產(chǎn)品，匯添富成為第一批三家獲得產(chǎn)品批文的基金公司之一。2012年1月11日，匯添富人民幣債券基金正式在港發(fā)行，成為最早在港發(fā)行RQFII基金產(chǎn)品。這一系列舉動(dòng)標(biāo)志著在基金公司開創(chuàng)性地將海外資金引入國內(nèi)市場的關(guān)鍵時(shí)刻，匯添富基金又一次走在了前列。

實(shí)力投研奠定創(chuàng)新基石

如果說產(chǎn)品、創(chuàng)新業(yè)務(wù)是匯添富厚積薄發(fā)之后的突破的話，那么匯添富的實(shí)力投資研究團(tuán)隊(duì)則是所有創(chuàng)新的基石，正是有了強(qiáng)大的投研團(tuán)隊(duì)作為后盾、長期突出的投資業(yè)績做基石，匯添富基金的創(chuàng)新之路才可以走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

成立7年多來，匯添富基金擁有了一支實(shí)力強(qiáng)大的基金經(jīng)理和投資經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)多輪牛熊市場轉(zhuǎn)換考驗(yàn)，已成為行業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定的投資管理團(tuán)隊(duì)之一。在行業(yè)流動(dòng)性頻繁的環(huán)境下，過去幾年，匯添富基金投研團(tuán)隊(duì)幾乎沒有人員流失。

匯添富基金現(xiàn)有員工近300人，投研團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)完整。在A股市場投資上，匯添富的基金經(jīng)理均是在研究崗位上有長期積累后再擇優(yōu)提拔，團(tuán)隊(duì)成員高度穩(wěn)定。而專戶投資團(tuán)隊(duì)則以“追求絕對(duì)收益”而著稱，平均從業(yè)年限則超過10年，團(tuán)隊(duì)陣容和業(yè)績在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

匯添富的固定收益團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚、長期投資業(yè)績良好。據(jù)悉，匯添富基金固定收益團(tuán)隊(duì)成員平均從業(yè)年限達(dá)到12年，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和債券市場均有深刻的理解和把握，加之其嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制以及在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信用分析系統(tǒng)，匯添富固定收益投資中長期投資業(yè)績顯著。

此外，匯添富在海外投資研究團(tuán)隊(duì)實(shí)力較強(qiáng)，包括兩位海外投資經(jīng)驗(yàn)超過10年的QDII基金經(jīng)理，以及匯添富資產(chǎn)管理（香港）有限公司投資經(jīng)驗(yàn)豐富、過往業(yè)績優(yōu)秀的基金經(jīng)理。

在行業(yè)研究上，匯添富基金的研究團(tuán)隊(duì)各行業(yè)均實(shí)現(xiàn)了深度覆蓋，匯添富主要行業(yè)的研究員平均從業(yè)年限都超過5年，所有研究人員均來自清華、北大、復(fù)旦等國內(nèi)外頂級(jí)名校碩士以上學(xué)歷，并擁有行業(yè)專業(yè)知識(shí)與金融經(jīng)濟(jì)知識(shí)相結(jié)合的復(fù)合知識(shí)結(jié)構(gòu)，積累有相對(duì)豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，匯添富基金建立有一套科學(xué)的研究工作機(jī)制，即按大類行業(yè)資產(chǎn)分組、人員新老結(jié)合的研究小組模式。并且，在匯添富基金里，通過流程和機(jī)制的合理設(shè)置，研究員和基金經(jīng)理形成了緊密、良好的溝通交流機(jī)制，有效促使投資和研究之間形成快速反應(yīng)和互動(dòng)，非常有利于深度發(fā)掘優(yōu)質(zhì)個(gè)股。

清晰的投資理念、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)再加上專業(yè)背景深厚的人才梯隊(duì)，匯添富基金得以在市場多輪牛熊轉(zhuǎn)換中，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健的投資回報(bào)，而匯添富基金在行業(yè)和公司研究方面的強(qiáng)大優(yōu)勢也使其成為基金行業(yè)中的“選股專家”。已披露的上市公司年報(bào)季報(bào)顯示，在近年來漲幅巨大的多只“牛股”的十大流通股東名單，都屢屢出現(xiàn)匯添富基金的身影，在多個(gè)牛股上，匯添富更是憑借深度研究、前瞻布局率先重倉投資。這些股票幾年來實(shí)現(xiàn)了數(shù)十倍上漲，對(duì)匯添富基金業(yè)績貢獻(xiàn)頗多。

匯添富旗下首只基金――匯添富優(yōu)勢精選基金，成立于2005年8月底，Wind數(shù)據(jù)顯示，截至5月17日，該基金在其成立以來的6年半時(shí)間內(nèi)，年化平均凈值增長率高達(dá)24.62%。截至2012年5月17日，該基金已經(jīng)成功跨越了兩輪牛熊輪回，自成立以來取得了339.94%的回報(bào)，并累計(jì)分紅超37.19億元，為投資者帶來了豐厚回報(bào)。

再以匯添富價(jià)值精選為例，因業(yè)績持續(xù)突出，該基金在銀河證券基金研究中心最新的業(yè)績評(píng)價(jià)中獲得過去兩年的五星評(píng)級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年5月11日，匯添富價(jià)值精選基金近三年取得了28.37%的回報(bào)，在同類基金中排名第4，該基金成立以來回報(bào)率高達(dá)52.37%，長跑之中優(yōu)勢明顯。

同樣，作為銀河證券過去一年和過去兩年的雙五星評(píng)級(jí)基金，匯添富旗下另一只股票型基金――匯添富成長焦點(diǎn)基金近三年回報(bào)為18.34%，在同類基金中排名居前。

在固定收益產(chǎn)品方面，匯添富旗下產(chǎn)品業(yè)績也可圈可點(diǎn)，匯添富增強(qiáng)收益?zhèn)鹱?008月3月成立以來，在資產(chǎn)配置方面一直較為穩(wěn)健，總回報(bào)居于同類基金前列，憑借該基金穩(wěn)健的資產(chǎn)配置能力和長期良好的業(yè)績回報(bào)，該基金曾榮獲晨星債券型基金獎(jiǎng)提名。

服務(wù)創(chuàng)新惠及客戶

近期，匯添富基金在服務(wù)創(chuàng)新方面再下一城。匯添富基金日前憑借“貨幣基金關(guān)聯(lián)信用卡還款”項(xiàng)目獲得“2011年度上海金融創(chuàng)新成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”，成為證券基金業(yè)唯一奪魁機(jī)構(gòu)。該項(xiàng)目首次實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)貨幣基金的支付功能，將貨幣基金的收益功能與信用卡的消費(fèi)功能關(guān)聯(lián)在一起，實(shí)現(xiàn)貨幣基金關(guān)聯(lián)償還信用卡款項(xiàng)，從而為廣大客戶帶來長期穩(wěn)定的貨幣基金收益，并滿足客戶還款便利性的要求。這一創(chuàng)新與國家倡導(dǎo)的增加居民財(cái)產(chǎn)性收入的精神不謀而合。

多位金融行業(yè)專家表示，匯添富此項(xiàng)目的意義不僅在于其是一項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更在于其對(duì)金融行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)意義。在過去，基金產(chǎn)品作為投資者和資本市場的橋梁，卻因高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品占有相對(duì)較大比例，而未能充分發(fā)揮出在直接消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用意義。借鑒海外成熟市場在固定收益產(chǎn)品與實(shí)體消費(fèi)之間的成功經(jīng)驗(yàn)，“添富聯(lián)名信用卡”項(xiàng)目的推出，將能有效提高客戶資金使用效率，而與此相關(guān)聯(lián)的開放應(yīng)用也將能強(qiáng)化信用卡用卡體驗(yàn)度和還款便捷性，最終有助于促進(jìn)消費(fèi)。而且隨著該項(xiàng)目的不斷深化，也有利于擴(kuò)大貨幣基金市場規(guī)模，更進(jìn)一步強(qiáng)化貨幣基金的支付功能，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)固定收益市場的發(fā)展，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)直接融資奠定好的基礎(chǔ)。

即使是在今年金融領(lǐng)域比較令人矚目的基金第三方支付開閘，匯添富基金也未缺席，成為最早與這類企業(yè)展開合作的基金公司。目前，匯添富已率先實(shí)現(xiàn)直接用支付寶賬戶購買匯添富旗下的各類基金，領(lǐng)跑基金第三方支付合作。在電子商務(wù)日益普及的今天，先行優(yōu)勢將給基金公司與第三方支付公司的合作帶來有益經(jīng)驗(yàn)，并給通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投資理財(cái)?shù)娜巳簬砀玫捏w驗(yàn)和服務(wù)。

《投資者報(bào)》獲悉，匯添富的創(chuàng)新并未止步于業(yè)務(wù)層面，在對(duì)客戶的服務(wù)方式和手段方面，匯添富基金也在不斷探索、積極創(chuàng)新，以滿足客戶的個(gè)性化需求，提升客戶滿意度。

第5篇：醫(yī)藥保健行業(yè)分析范文

首只杠桿債券基金

將杠桿基金的機(jī)制運(yùn)用到債券基金上，無疑是個(gè)新的嘗試。繼2008年底發(fā)行成功第一只封閉式債基富國天豐后，富國基金在債券創(chuàng)新的道路上又邁進(jìn)了一步。

即將推出的富國匯利分級(jí)債基，在分享封閉式優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步引入了令風(fēng)險(xiǎn)收益更加優(yōu)化的分級(jí)設(shè)計(jì)，投資者可以將其看作是封閉式債基富國天豐的升級(jí)版。

據(jù)富國基金人士介紹，匯利分級(jí)基金將在封閉設(shè)計(jì)中進(jìn)一步引入分級(jí)機(jī)制。其封閉期為3年，合同生效后，將自動(dòng)按7：3的比例分離成低風(fēng)險(xiǎn)、高風(fēng)險(xiǎn)兩類份額，并在深交所上市交易。就分級(jí)的形式而言，有些類似于此前已經(jīng)上市交易的同慶分級(jí)基金(該基金分成比例為2：8)。目前，國內(nèi)帶有分級(jí)杠桿的基金產(chǎn)品共有7只，但無一為債券型基金。

與富國天豐一樣，在封閉期內(nèi)，它可以上市交易，并且不需因流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)而犧牲收益。當(dāng)看好市場時(shí)，還可以進(jìn)行適度的杠桿操作來擴(kuò)大收益。

“與傳統(tǒng)分級(jí)基金主要提供一個(gè)杠桿博弈機(jī)會(huì)的出發(fā)點(diǎn)不同，富國匯利基金分級(jí)首先考慮的是分離風(fēng)險(xiǎn)，特別是信用風(fēng)險(xiǎn)。我們希望通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，將信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給那些愿意獲取高收益并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的投資者?！备粐甬a(chǎn)品與營銷策劃部總經(jīng)理黃晟表示。

設(shè)計(jì)富國匯利的最初動(dòng)因，是希望通過分級(jí)，分離信用風(fēng)險(xiǎn)。比如，穩(wěn)健類份額將優(yōu)先獲得較少的收益，同時(shí)承擔(dān)較低的風(fēng)險(xiǎn)。它的年化收益水平，可以比照3年期的AAA級(jí)信用產(chǎn)品。對(duì)于無法參與銀行間交易的普通投資人來說，很難在交易所市場上購買到優(yōu)質(zhì)的3年期AAA級(jí)信用產(chǎn)品。穩(wěn)健份額將為這類投資人，提供選擇的機(jī)會(huì)。而進(jìn)取型的債券份額，將承擔(dān)整個(gè)投資組合的主要風(fēng)險(xiǎn)，在滿足穩(wěn)健類份額的收益之后，這類份額有望博取更高的收益。

單一行業(yè)：還看醫(yī)藥

在國外盛行已久的單一行業(yè)基金，近日也正式破冰，首只醫(yī)藥行業(yè)基金匯添富醫(yī)藥保健股票基金即將正式發(fā)行。以行業(yè)為基礎(chǔ)的細(xì)分化投資，從此正式開啟。

醫(yī)藥行業(yè)，是近一年多來最受關(guān)注的行業(yè)之一。人口老齡化、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)保改革都是醫(yī)藥行業(yè)爆發(fā)式增長的重要推動(dòng)力。民眾對(duì)于健康的關(guān)注日益上升，醫(yī)藥保健行業(yè)面臨巨大增長空間。

自2008年11月至今，醫(yī)藥板塊占滬深市值比重從不到1.5％提高到了3.83％，已成為重要行業(yè)板塊，未來醫(yī)藥板塊成為大市值板塊的趨勢也已經(jīng)確立。另一方面，大量的小市值醫(yī)藥股正在高速成長為大市值醫(yī)藥企業(yè)。2005年以來，實(shí)現(xiàn)10倍以上市值增長的醫(yī)藥上市公司有11家，實(shí)現(xiàn)5倍以上市值增長的醫(yī)藥上市公司有35家。

該基金經(jīng)理助理周睿在接受記者采訪時(shí)表示，按照其他國家的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，醫(yī)藥行業(yè)的增速應(yīng)該達(dá)到GDP增速的2倍左右。

周睿認(rèn)為，從細(xì)分行業(yè)來看，生物制藥、中成藥以及醫(yī)療器械都相當(dāng)看好，但主要還是采取自下而上精選個(gè)股的投資方式。

QDII有新意

QDII新品中，則首次出現(xiàn)了FOF產(chǎn)品，即基金中的基金。鵬華旗下的環(huán)球發(fā)現(xiàn)基金，是第一只專注于投資國際市場共同基金的QDII產(chǎn)品。這只基金將挑選經(jīng)過時(shí)間和市場波動(dòng)考驗(yàn)的優(yōu)秀資產(chǎn)管理人，投資組合中同時(shí)囊括管理優(yōu)異的股票型基金和ETF。

這種“類FOF”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過不同區(qū)域和主題的基金投資，進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)，可以使得產(chǎn)品運(yùn)作風(fēng)格更加穩(wěn)健。鵬華基金國際業(yè)務(wù)部相關(guān)人士表示，多年的海外市場研究發(fā)現(xiàn)，沒有任何一個(gè)基金經(jīng)理可以同時(shí)從全球的每個(gè)市場都取得最佳回報(bào)。而通過組合投資全球優(yōu)秀基金，則有希望爭取高于市場平均收益率水平。

該人士表示，鵬華環(huán)球發(fā)現(xiàn)基金在成熟市場和新興市場戰(zhàn)略資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)比例各為50％，并可在一定范圍內(nèi)浮動(dòng)，是國內(nèi)首只均衡兼顧全球成熟市場和新興市場的FOF。鵬華環(huán)球發(fā)現(xiàn)基金在發(fā)達(dá)市場的重點(diǎn)投資區(qū)域包括美國、歐盟、日本、新加坡等，新興市場的重點(diǎn)投資區(qū)域包括中國、印度、俄羅斯、巴西等。通過積極地環(huán)球?qū)ふ也l(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)，力求充分分享全球市場經(jīng)濟(jì)增長的成果。該基金境外投資顧問的歐利盛資本資產(chǎn)管理股份公司，是鵬華基金的境外股東，也是全球最大的FOF管理人之一，擁有豐富的FOF基金管理經(jīng)驗(yàn)。

另外，華安近期也推出了一只主要投資于我國香港市場的QDII――華安香港精選。該基金將運(yùn)用“核心+衛(wèi)星”的策略。

華安香港精選基金的擬任基金經(jīng)理翁啟森認(rèn)為，巧用“核心+衛(wèi)星”策略不僅能夠把握香港市場帶來的上漲機(jī)會(huì)。而且還有助于控制系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

透過H股看A股機(jī)會(huì)

魏穎捷

進(jìn)入8月后，港股與A股一樣，進(jìn)入業(yè)績高峰期。與A股中銀行、地產(chǎn)等藍(lán)籌股疲弱的走勢不同，匯豐控股、國泰航空、長江實(shí)業(yè)及和記黃埔等藍(lán)籌股憑借靚麗的業(yè)績以此起彼伏的形式輪流支撐著恒指。

雖然A股市場和H股屬于兩個(gè)獨(dú)立的市場，但A股尚未完全對(duì)境外投資者開放，H股則是國際資金投資中國概念股的首選。隨著人民幣國際化的不斷推進(jìn)，海外的投資理念對(duì)于A股的影響將與日俱增，通過研究海外資金在H股的投資方向，或許能夠?yàn)锳股投資提供另一種思維模式。

A／H股溢價(jià)率探究――權(quán)重占比過高使溢價(jià)率失真

目前A／H股溢價(jià)指數(shù)處于歷史低位?；仡櫼酝邉?，A／H股溢價(jià)指數(shù)通常會(huì)呈現(xiàn)出某種簡諧振動(dòng)的特征，當(dāng)溢價(jià)率上升到一定程度的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入下降趨勢，而當(dāng)溢價(jià)率降低到一定程度的時(shí)候又會(huì)進(jìn)入上升趨勢。但是，溢價(jià)率只是反映相對(duì)價(jià)格關(guān)系，若僅僅憑此來做單邊的投資，在溢價(jià)率過高時(shí)賣出A股，而在溢價(jià)率過低時(shí)買入A股，理論上并不可靠。

由于銀行股在A／H股中占據(jù)最大的權(quán)重，而且A股投資者普遍關(guān)注銀行股走勢，因而A／H股溢價(jià)率與上證指數(shù)有相似的局限性，部分權(quán)重股占比過高難免造成了指數(shù)的失真。

既然A／H股溢價(jià)率并不是一個(gè)萬能指標(biāo)，那么通過H股觀察國際資金的投資偏好，或?yàn)锳股提供一些不錯(cuò)的選股思路。

管中窺豹　發(fā)現(xiàn)未來長牛A股

1　關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)的行業(yè)領(lǐng)跑者

典型代表：騰訊控股(HK0700)

關(guān)鍵詞：業(yè)態(tài)、反應(yīng)速度、研發(fā)能力、品牌打造

A股的蘇寧電器一直為內(nèi)地投資者津津樂道，2004年上市以來復(fù)權(quán)漲幅超過40倍。同樣在2004年登陸資本市場的騰訊控股復(fù)權(quán)漲幅卻超過75倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期蘇寧電器漲幅。與A股中科技網(wǎng)絡(luò)股的階段性活躍不同，騰訊控股走出了長牛走勢，目前仍保持著良好的長期上升趨勢。相比之下，阿里巴巴(HK1688)、富土康國際(HK2038)等科技股則表現(xiàn)疲弱。從各大國際投行對(duì)騰訊的研究報(bào)告中可以看出，騰訊

在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、即時(shí)通信、互聯(lián)網(wǎng)增值、網(wǎng)絡(luò)廣告等互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控和領(lǐng)跑能力是其股價(jià)的重要支撐。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大周期下，騰訊幾乎囊括全產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)在研發(fā)能力、市場反應(yīng)速度、戰(zhàn)略制訂、品牌打造等方面均處于行業(yè)一流。

聯(lián)系到A股市場，雖然兩市很難找到與騰訊同一發(fā)展模式的公司，但從騰訊的走勢上，我們得到了一個(gè)選股核心，即聚焦最有前景行業(yè)的領(lǐng)跑者。目前A股市場處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大背景下，許多新興行業(yè)尚處于成長初期，爆發(fā)式增長仍未到來，A股中的“騰訊”或許就在新興產(chǎn)業(yè)的某個(gè)子行業(yè)中產(chǎn)生。根據(jù)未來持續(xù)高速增長、行業(yè)領(lǐng)跑者、研發(fā)能力、品牌優(yōu)勢、擁有一定風(fēng)險(xiǎn)壁壘等幾大要素來分析，A股的機(jī)會(huì)主要集中于以下幾類公司。

a，具有核心技術(shù)力的高端科技類公司，如軍工宇航芯片龍頭的歐比特、智能語音領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的科大訊飛、獨(dú)特B2B模式的網(wǎng)站運(yùn)營商焦點(diǎn)科技、專營紅外熱像儀的大立科技、國家及國企信息化的領(lǐng)軍企業(yè)太極股份等。

b，業(yè)績可持續(xù)快速增長的低碳子行業(yè)，如中國規(guī)模最大采用廢棄資源循環(huán)再造超細(xì)鈷鎳粉體的格林美、在高效照明和智能電源等多個(gè)新興子行業(yè)進(jìn)入收獲期的拓邦股份、受益于新能源充電站建設(shè)的奧特迅、橫跨智能電網(wǎng)和工業(yè)節(jié)能兩大領(lǐng)域的榮信股份、物聯(lián)網(wǎng)在高鐵領(lǐng)域的最大受益者新北洋等。

2　穩(wěn)健增長的傳統(tǒng)行業(yè)

典型代表：雨潤食品(HKl068)

關(guān)鍵詞：規(guī)模優(yōu)勢、精耕細(xì)作、橫向擴(kuò)張、壟斷

與騰訊控股的牛氣沖天不同，雨潤食品屬典型的慢牛走勢，但最近5年仍為投資者帶來超過10倍的投資回報(bào)。雨潤最大的賣點(diǎn)在于精耕傳統(tǒng)行業(yè)，通過橫向擴(kuò)張、品牌戰(zhàn)略造就規(guī)模優(yōu)勢，獲得超過行業(yè)的增長速度。

目前國內(nèi)肉制品市場基本形成雨潤和雙匯兩大巨頭壟斷的格局。從雨潤模式我們不難發(fā)現(xiàn)，在資本追逐高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新興產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)仍有投資價(jià)值。我們所要做的就是發(fā)現(xiàn)能夠在傳統(tǒng)行業(yè)中憑借外延式擴(kuò)張和品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)壟斷擴(kuò)張的個(gè)股。

聯(lián)系到A股市場，消費(fèi)行業(yè)向來不乏黑馬。在城鎮(zhèn)化、消費(fèi)升級(jí)、政策扶持等多重因素刺激下，消費(fèi)作為傳統(tǒng)行業(yè)，仍能保持穩(wěn)定的盈利增長，具體投資機(jī)會(huì)集中于以下幾類公司。

a，二線城市的中低端消費(fèi)龍頭，如速凍食品和餐桌食品的領(lǐng)軍企業(yè)三全食品、湘潭地區(qū)小蘇寧模式的家電連鎖龍頭通程控股、深耕新疆地區(qū)的家具零售龍頭美克股份、產(chǎn)業(yè)鏈一體化的飼料龍頭海大集團(tuán)等。

b，傳統(tǒng)行業(yè)衍生出來的新興業(yè)態(tài)，如口腔醫(yī)療診所模式的通策醫(yī)療、眼科連鎖模式的愛爾眼科、珠寶連鎖的潮宏基、奢侈品(名表)連鎖的飛亞達(dá)等。

3　品牌溢價(jià)

典型代表：李寧(HK2331)

關(guān)鍵詞：藍(lán)海戰(zhàn)略、市場價(jià)值

李寧2004年登陸港交所至今復(fù)權(quán)漲幅超過40倍，漲幅堪比A股中的蘇寧電器。如果說蘇寧的快速增長和長牛走勢靠的是獨(dú)特的商業(yè)模式以及“藍(lán)海戰(zhàn)略”，那么李寧無疑走的是品牌道路，將品牌做深做細(xì)，精耕細(xì)作。在管理學(xué)中有這樣一句話：一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。說明了一個(gè)道理，在激烈的市場競爭中，品牌意味著競爭力和市場價(jià)值。聯(lián)系到證券市場，品牌決定了你能夠獲得比同行業(yè)公司的溢價(jià)程度。

A股市場中具有成熟品牌的公司很少，投資者不妨關(guān)注那些在細(xì)分領(lǐng)域具有品牌雛形和具有一定認(rèn)知度的公司，如娛樂業(yè)的“迪斯尼”華誼兄弟、高端餐飲連鎖的湘鄂情、時(shí)尚假發(fā)的先驅(qū)者瑞貝卡、時(shí)尚保健品的東阿阿膠、品牌營銷最成功的白酒企業(yè)洋河股份、在多媒體消費(fèi)快速發(fā)展的漫步者等。

跟隨國際大鱷投資

與上面方法不同，這種跟隨策略聚焦的重心不是公司本身，而是通過國際大鱷在H股中的各種舉動(dòng)，如大舉增持某公司或戰(zhàn)略入股等發(fā)現(xiàn)事件型投機(jī)機(jī)會(huì)。

例如近期A股中農(nóng)業(yè)股的強(qiáng)勢表現(xiàn)就在H股中有跡可循。如近日從中國淀粉得知，金融大鱷索羅斯旗下基金近期入股中國淀粉(HK3838)。按照索羅斯的以往投資記錄，若股價(jià)合適，他會(huì)繼續(xù)增持，或直接向大股東伸手配股。索羅斯一向無寶不落，此次入股中國淀粉，應(yīng)有后續(xù)發(fā)展。

索羅斯增持中國淀粉顯示出其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品中期走勢的樂觀。近期隨著小麥、玉米等農(nóng)產(chǎn)品期貨大幅上漲，農(nóng)業(yè)股也迎來了一輪凌厲的上攻行情。近期基金不斷在種業(yè)、水產(chǎn)品、生豬等農(nóng)業(yè)股上加碼。

第6篇：醫(yī)藥保健行業(yè)分析范文

保健品行業(yè)二十年發(fā)展回顧

回首近二十年，從87年的中國第一個(gè)保健品蜂王漿面市以來，其中先后經(jīng)歷了兩次浪谷、兩次波峰時(shí)期，中國保健品的發(fā)展歷史，其實(shí)是一部此起彼伏的爭霸史。飛龍、三株、哈慈、太陽神等企業(yè)淡出了，現(xiàn)在仍有大批優(yōu)秀的保健品企業(yè)不斷涌現(xiàn)，并且有很在悄無聲息地賺大錢，做大品牌。

從93年到95年初，中國保健品進(jìn)入了第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，保健品消費(fèi)市場異?；鸨谶@一階段由于保健品的高額利潤和相對(duì)較低的政策、技術(shù)壁壘，全國保健品廠家從幾十家迅速增至3000多家，產(chǎn)品也更是多達(dá)2萬多種，年產(chǎn)值也從16億多增至300多億以上。短短三年，企業(yè)增加30倍，年銷售額增長了10多倍。

從95年至98年，保健品行業(yè)又經(jīng)歷了漫長的低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積縮水，僅剩1000多家廠家和100多億的產(chǎn)值，其中60％左右的還是中小企業(yè)。96年國家相繼出臺(tái)一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度后，98年開始逐漸走出低谷，保健品行業(yè)又進(jìn)入了新一輪的高速發(fā)展。

到2000年，保健品廠家又恢復(fù)到3千多家，年產(chǎn)值超過500億，達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。從2001年開始，市場又不斷縮水，2001年只有2000年的一半，約250億，2002年再度下降到200億左右。但中國保健品消費(fèi)市場增長空間極大，近20年來，增長速度為15—30％，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家13％的增長率。

但是，令人擔(dān)憂的是，目前4000多家生產(chǎn)企業(yè)中，43％以上屬于中小企業(yè)，4000多種產(chǎn)品中90％以上屬于第一、二代產(chǎn)品，43％的產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞和調(diào)節(jié)血脂上，在一定程度上造成了低水平的重復(fù)惡性競爭，再加上假冒偽劣產(chǎn)品和虛假廣告的泛濫，使保健品企業(yè)面臨整體信譽(yù)危機(jī)。

與此同時(shí)，外資紛紛涌入中國保健行業(yè)，如安利、寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等一批保健品跨國公司吹響了進(jìn)軍中國保健品市場的號(hào)角。

隨著直銷法即將出臺(tái)，市場的競爭必將更加激烈，并且大家都在猜想和擔(dān)憂，未來保健品市場將走向何方？是商機(jī)還是危機(jī)？什么樣的企業(yè)、什么樣的產(chǎn)品、什么樣的營銷模式將會(huì)成行業(yè)新軍？很多現(xiàn)實(shí)問題擺在了企業(yè)和老總面前。

直銷行業(yè)形勢分析及啟示反思

會(huì)議營銷為何迅速崛起？

保健品風(fēng)云二十年，從蜂王漿到紅桃K、腦白金，創(chuàng)造了多少市場神話？培養(yǎng)了多少成功的企業(yè)和精英？現(xiàn)在，更有一些企業(yè)社會(huì)上名氣不大，卻在迅速發(fā)展、悄然無息賺大錢，如天年、天獅、珍奧、中脈、夕陽美等企業(yè)?，F(xiàn)有有更多的企業(yè)蜂擁而上做會(huì)議營銷，保健品營銷模式在悄悄創(chuàng)新和變革了，很多保健品、化妝品甚至藥品都在效仿轉(zhuǎn)型，這股轉(zhuǎn)型風(fēng)波大有席卷全國之勢！原來傳統(tǒng)的經(jīng)營模式不自覺地向新的營銷模式——會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型。為何會(huì)出現(xiàn)這種情況？這種模式將會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展？這是企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該思考的問題。營銷模式的變革必然有其深層次原因的：

1、傳統(tǒng)渠道的高進(jìn)場費(fèi)、高促銷費(fèi)、高維護(hù)費(fèi)

目前，傳統(tǒng)營銷模式仍是保健品行業(yè)的主流，而現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道如賣場、連鎖店、商場、藥店等，由于無數(shù)商家蜂擁而入，競爭使得傳統(tǒng)渠道漁翁得利，這樣使得門檻不斷的升高，進(jìn)場費(fèi)一路飚升，且沒得商量，加之平時(shí)店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、DM費(fèi)、堆頭費(fèi)、專架費(fèi)、產(chǎn)品破損費(fèi)、促銷費(fèi)等等。費(fèi)用多如牛毛，不把貨鋪出去，不流通，產(chǎn)品就成了放在倉庫里的“廢品”。

2、傳統(tǒng)渠道的低利潤、低出貨、難結(jié)款：

渠道不但收取了高額的進(jìn)場費(fèi)，又“拼命”壓低企業(yè)的供貨價(jià)，大大降低了產(chǎn)品利潤，千辛萬苦進(jìn)了貨，各項(xiàng)費(fèi)用也交了，各路“財(cái)神”都拜過了，殘酷的市場競爭，讓一些無實(shí)力大投廣告的企業(yè)難以承受的是走貨率低或者干脆不走貨。

而且經(jīng)過長時(shí)間辛苦的終端管理、維護(hù)、促銷，總算盼到了供銷合同上簽好的結(jié)款日期，偏偏渠道的領(lǐng)導(dǎo)又和您說：“等下個(gè)月好不好，這個(gè)月我們實(shí)在沒那么多錢，人家賣得很好的產(chǎn)品還排著隊(duì)等著結(jié)款呢……”等等這一幕幕不斷在現(xiàn)在市場上重演，讓企業(yè)和老總們無奈、搖頭！

俗話說窮則思變，何種方式又是最行之有效的、可控長遠(yuǎn)發(fā)展的保健品營銷模式呢？一種大家都通稱之為“會(huì)議營銷”的模式就自然而然的產(chǎn)生了。從早期的社區(qū)科普、義診，到簡單的老顧客座談會(huì)，逐步演變到大型專業(yè)的會(huì)議營銷，更多的旅游營銷、餐飲營銷等等，及至到在火爆大江南北的保健品、化妝品、甚至是藥品保險(xiǎn)都蜂擁而至，一齊大搞會(huì)議營銷即直銷模式，大有席卷全國之勢，為什么會(huì)出現(xiàn)這種悄然無息的變革呢？正是基于傳統(tǒng)營銷模式經(jīng)營之難的大背景。

3、會(huì)議營銷（直銷）的誕生環(huán)境及優(yōu)勢：

基于前面分析的傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營之難，就為會(huì)議營銷或其他創(chuàng)新的營銷模式產(chǎn)生打下了歷史的基礎(chǔ)。會(huì)議營銷（直銷）具備以下最大的優(yōu)勢：

A. 經(jīng)濟(jì)可以最大化；

B. 風(fēng)險(xiǎn)控制最小化，貨款資金回籠及時(shí)；

C. 市場的可控性：從員工到產(chǎn)品到顧客，市場可以按自己的全局操控；

D. 信息直接真實(shí)及時(shí)有效，從而可使?fàn)I銷手段靈活有效，可有針對(duì)性的細(xì)分市場，細(xì)分顧客群，從而推出不同類型產(chǎn)品滿足市場。

E. 長期經(jīng)濟(jì)效益：最終建立一個(gè)龐大的屬于自己的中央數(shù)據(jù)庫，推出有效的維護(hù)、服務(wù)、營銷手段，以及根據(jù)細(xì)分不同類型的顧客需求，不斷研發(fā)生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，有更多利益增長點(diǎn)，為長期可持續(xù)性發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)，坐擁長遠(yuǎn)效益。

會(huì)議營銷的現(xiàn)狀——商機(jī)？危機(jī)？

1、商機(jī)——鈔票、人才：

會(huì)議營銷（直銷）模式自有其獨(dú)特之處，能夠迅速地以小搏大，低風(fēng)險(xiǎn)最大效益地運(yùn)作，加上傳統(tǒng)經(jīng)營之難，近幾年會(huì)議營銷已在席卷全國。隨著直銷法的即將問世，無疑給會(huì)議營銷更添加了一把火，很多企業(yè)都想轉(zhuǎn)型進(jìn)來分一杯羹，部分藥品、化妝品企業(yè)也在嘗試會(huì)議營銷，甚至連保險(xiǎn)或其他行業(yè)也在嘗試開會(huì)推介產(chǎn)品。大家都在照搬成功模式，招聘幾個(gè)員工，想辦法弄一定顧客檔案，召開各種類型的會(huì)議，以為會(huì)議一召開，財(cái)源就滾滾而來，這一切的現(xiàn)象表明，新型的營銷模式，伴隨直銷法的出臺(tái)，將是一次非常巨大的商機(jī)！未來3—5年內(nèi)直銷人才將有走俏的趨勢，特別高端營銷管理人才更會(huì)是搶手，無論是企業(yè)面向市場，還是對(duì)各位有志于直銷事業(yè)的精英都將是實(shí)實(shí)在在的大好機(jī)遇。但是否真的就會(huì)前程光明，一片叫好呢？也未必！

2、危機(jī)——給會(huì)議營銷者降溫！為難？

A：信任危機(jī)——顧客信任度嚴(yán)重下降，是當(dāng)前中國保健品業(yè)界的普遍問題，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)操作不規(guī)范，夸大功效，“擦邊概念”，“包治百病”的保健品數(shù)不勝數(shù)，給消費(fèi)者帶來的是期望值過高、實(shí)際落差較大，結(jié)果是作繭自縛，這也是保健品銷量逐年下滑的主要原因。以會(huì)務(wù)營銷為主營模式的保健品企業(yè)中，此類問題更加嚴(yán)重，在產(chǎn)品銷售過程中，只重銷量，不顧質(zhì)量，不管效果，不計(jì)后果的企業(yè)屢見不鮮，甚至強(qiáng)推強(qiáng)賣、騙賣的行為時(shí)有發(fā)生，企業(yè)給顧客的承諾不兌現(xiàn)。短期行為操作，不規(guī)范的重復(fù)，必然產(chǎn)生消費(fèi)者的信任危機(jī)，從而導(dǎo)致到行業(yè)信任度，直接影響到產(chǎn)品銷售。

B：模式危機(jī)——會(huì)務(wù)營銷模式已存在了近十年，它是中國保健品行業(yè)特有的、也是符合國情的一種打“擦邊球”的銷售模式。興起之初，對(duì)于傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營者和一般消費(fèi)者來說，這種銷售方式顯得新奇特，經(jīng)營者也因此獲得了不菲的收獲。十年過去了，大多數(shù)會(huì)務(wù)營銷公司，所開的會(huì)幾乎都是同樣格調(diào)，創(chuàng)新的不多，除了會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后還是會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后，甚至出現(xiàn)一個(gè)老人一天接到三四家公司的電話，都是邀請(qǐng)參加聯(lián)誼會(huì)、健康講座的。一些經(jīng)常參會(huì)的老年人，幾乎記住了聯(lián)誼會(huì)的每個(gè)環(huán)節(jié)，他們已經(jīng)成了“專業(yè)會(huì)務(wù)總監(jiān)”，會(huì)比較和評(píng)判誰的會(huì)做得好，誰的做的不好，意見比營銷管理者還專業(yè)！同時(shí)也出現(xiàn)了“開會(huì)專業(yè)戶”——有些老年人借悠閑之余四處“趕場子”；“吃飯專業(yè)戶”——產(chǎn)品不買，有飯便吃，吃完便走；“旅游專業(yè)戶”——聞風(fēng)而來，談笑自如，游興甚濃，產(chǎn)品不買，盡興而歸；“贈(zèng)品專業(yè)戶”——發(fā)贈(zèng)品就拿，拿了就走，產(chǎn)品不買，下次還來，還埋怨會(huì)務(wù)組織不好、檔次不高，出現(xiàn)了許多讓做營銷人啼笑皆非、無可奈何的現(xiàn)象。

C:人才危機(jī)——在人員的配置上，會(huì)務(wù)營銷靠的就是“人海戰(zhàn)術(shù)”，人才的迅速培養(yǎng)和復(fù)制是很多會(huì)務(wù)營銷公司面臨的難題，因?yàn)闀?huì)務(wù)營銷對(duì)操作人員要求標(biāo)準(zhǔn)非常高，需要的是“全能”型的人才，企業(yè)為了贏利生存的需要及風(fēng)險(xiǎn)考慮，很難花費(fèi)大量時(shí)間及金錢在培訓(xùn)上，只能是到處挖人才的墻角或“囫圇上陣”，在實(shí)踐中鍛煉、學(xué)習(xí)。由于顧客資源又是完全掌握在銷售人員手中，一些員工從“白紙”變成了“行家”，稍有不樂，就會(huì)尋思換個(gè)環(huán)境，相應(yīng)的顧客檔案也就跟著走了。人才的流失已經(jīng)成了很多會(huì)務(wù)營銷公司的“心病”。老板應(yīng)當(dāng)用何種胸懷組建營銷機(jī)制、留任優(yōu)秀人才，把事業(yè)做得更大更強(qiáng)更穩(wěn)定，又不至于成為行業(yè)內(nèi)的“義務(wù)黃浦軍校”。還有一些急于進(jìn)入會(huì)議營銷（直銷）行業(yè)的老總們，想走近路，快速運(yùn)作此模式，不惜重金四處挖人才，招兵買馬，短期內(nèi)是可以見一定成效，諸不知正是這種行為，炒爆了人才價(jià)值，并促使整個(gè)行業(yè)人才頻繁流動(dòng)、攀比，人心浮燥，公司乃至整個(gè)行業(yè)最終都會(huì)為此付出巨額管理成本代價(jià)。企業(yè)老總?cè)绾伟盐找粋€(gè)尺度，維護(hù)自己公司利益，同時(shí)也維護(hù)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展和利益，值得深思和重視。

D:忠誠度危機(jī)——在會(huì)務(wù)營銷公司中，哪家公司能讓員工長期穩(wěn)定？哪家公司能將每個(gè)顧客牢牢抓?。坑钟心募夜?，能讓顧客一輩子都服用產(chǎn)品呢？

由于會(huì)務(wù)營銷人員的不穩(wěn)定性，顧客檔案始終跟著人員流動(dòng)，保健品圈子又很小，造成了顧客檔案資料的重疊，一名顧客有時(shí)會(huì)有幾個(gè)公司同時(shí)邀約開會(huì)，顧客選擇產(chǎn)品機(jī)會(huì)增多，服務(wù)的模式同質(zhì)化，必然造成顧客流失。加之，政府部門加強(qiáng)監(jiān)管和控制，導(dǎo)致會(huì)務(wù)場所與形式受到限制。會(huì)務(wù)營銷模式確實(shí)已呈現(xiàn)出危機(jī)四伏態(tài)勢。

因進(jìn)入會(huì)務(wù)營銷行業(yè)的門檻太低，又缺乏相應(yīng)的管理體系，大家都在爭相搶蛋糕吃，稍做過幾天的懂得一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)的人，憑著自己有點(diǎn)顧客資源，拉上兩三個(gè)人隨便找個(gè)產(chǎn)品，就開始邀請(qǐng)顧客開會(huì)議進(jìn)行銷售，這種為了追求短期經(jīng)濟(jì)利益的行為，將對(duì)市場造成致命的打擊。可偏偏就有這么些老板、這么些公司為了迅速追求短期經(jīng)濟(jì)利益，不惜在同行業(yè)內(nèi)惡意挖人才墻角，為急功近利的人搭建平臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，根本不顧行業(yè)的發(fā)展及消費(fèi)者的利益，這無疑會(huì)給會(huì)議營銷（直銷）行業(yè)帶來了致命的信任危機(jī)！因?yàn)槭亲非笞羁熳畲蟮慕?jīng)濟(jì)利益，喜歡跟風(fēng)選產(chǎn)品，純粹為了賺錢，根本談不上售后服務(wù)、維護(hù)，想方設(shè)法強(qiáng)推騙賣，亂承諾，甚至有的顧客見錢到手了，營銷人就消失了。

有的老板行為也會(huì)為行業(yè)帶來較大的負(fù)面影響，公司機(jī)制適應(yīng)不了市場的迅速發(fā)展，老板失信于員工、失信于經(jīng)銷商。企業(yè)要有很好的發(fā)展，其核心競爭力就是人才的競爭，更要有很好的運(yùn)作機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀的人才。所以企業(yè)老板的思維決定了企業(yè)的命運(yùn)，就像一句廣告語那樣：人心有多大，舞臺(tái)就有多大。企業(yè)的品牌、口碑和市場，都是靠員工去日積月累完成的，任何一家企業(yè)要想市場最大化，必須靠人去做，特別是會(huì)議營銷行業(yè)更是如此。人才分為兩種，一是公司的優(yōu)秀員工，另一是網(wǎng)絡(luò)各經(jīng)銷或商的員工。通常企業(yè)的市場份額、企業(yè)品牌的樹立，都是靠優(yōu)秀員工從日常工作中實(shí)現(xiàn)的，如果沒有很好的機(jī)制留住員工、留住經(jīng)銷商，失信于他們，他們不干了，如何留住老顧客、留住市場？又何來顧客忠誠呢？這樣會(huì)形成鏈條反應(yīng)，概念之爭、宣傳之爭，最終將是誠信之爭。員工或經(jīng)銷商在某種程度上是趨利的，談不上長遠(yuǎn)忠誠品牌，企業(yè)高層又離他們很遠(yuǎn)，想讓他們忠誠，在某種意義上就是誠信于市場、誠信于自己的品牌，才能保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

什么樣的老板、企業(yè)、產(chǎn)品，適合做會(huì)議營銷？

2004年，是營銷謀變的一年。營銷模式的悄悄轉(zhuǎn)型，且大有火爆大江南北之勢，自然很多企業(yè)老總都感興趣，想來進(jìn)試一試，撈一桶金。但是到底什么樣的老板、什么樣企業(yè)、什么樣的產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷呢？

1、老板

老板就應(yīng)該明確自己的定位，老板是投資人，需要建立一種合適運(yùn)行管理機(jī)制，搭建好舞臺(tái)，讓有經(jīng)驗(yàn)有能力的職業(yè)經(jīng)理人來操盤，為其創(chuàng)造財(cái)富，自己只需月底看報(bào)表，年底實(shí)施分紅制，把握大方向。不必什么事都要老板親力親為，要學(xué)會(huì)授權(quán)放權(quán)，而且最重要的是需制定一套有效的捆綁激勵(lì)機(jī)制，然后堅(jiān)守信任和誠信，不要擔(dān)心下面的人賺錢，要有寬大的胸懷，最終你就會(huì)輕松的賺錢，很輕松的走向成功。

2、企業(yè)

無庸置疑，在醫(yī)藥保健品行業(yè)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)直接操作市場當(dāng)然理想。如是企業(yè)那一定得找個(gè)好的合作方，雙方守誠信，按規(guī)劃去做一些事情，長期堅(jiān)持，不然會(huì)因?yàn)槔骊P(guān)系最后分裂。多數(shù)人能共苦不能同甘，都想獨(dú)吞利益的大部分，其結(jié)果會(huì)兩利俱損?？傊?，慎重選擇，制定合理的游戲規(guī)則，先小人后君子，共守誠信，方可進(jìn)入良性運(yùn)行。

3、產(chǎn)品

產(chǎn)品是決定會(huì)議營銷是否合適的關(guān)鍵，到底哪些產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷呢？

產(chǎn)品功能訴求定位明確——老年人。因?yàn)槎鄶?shù)老年人有閑時(shí)和興趣去參加會(huì)議，且他們時(shí)至夕陽，更看重生命的可貴，重視健康。

產(chǎn)品價(jià)格定位要適當(dāng)偏高。只有高額的利潤空間，才足以支付會(huì)議營銷的各種經(jīng)營成本，且賣一單就算一單，對(duì)業(yè)務(wù)人員也有促進(jìn)。大眾產(chǎn)品是無法操作的，并且大可不必?fù)?dān)心這些老年人沒有購買能力。

產(chǎn)品效果要確實(shí)有效。這一點(diǎn)很多廠家都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為保健品是造炒概念，只要不吃出問題來，有沒有效果無所謂的，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者非常理性，選擇面也非常廣，如果產(chǎn)品效果沒有保證，那市場就會(huì)越做越小。做過會(huì)議營銷的人都知道，會(huì)議營銷業(yè)績的保證、支撐或增長點(diǎn)都在于老顧客，會(huì)議營銷需要有一定的積累才能取得好的效果。積累一方面是指員工的成長積累，另一方面是指老顧客的不斷增加積累，老顧客當(dāng)然要靠產(chǎn)品的功效留住，有效才會(huì)不斷重復(fù)購買，加上親情服務(wù)，老顧客就積累了。不管是產(chǎn)品的功效也好，還是親情維護(hù)也好，一定是建立一個(gè)基礎(chǔ)上的，那就是誠信，確切的產(chǎn)品功效就是對(duì)消費(fèi)者最好的誠信表現(xiàn)，與顧客打交道時(shí)，要時(shí)刻堅(jiān)守誠信。

此外產(chǎn)品的包裝要盡量大，以便于單位購買上量或做禮品裝，而且有意識(shí)按三個(gè)月，半年設(shè)定服用周期，制做相應(yīng)的產(chǎn)品包裝。

給會(huì)議營銷的一點(diǎn)忠告

做會(huì)務(wù)營銷就是要堅(jiān)守誠信，好好珍惜這個(gè)行業(yè)多年積累的基礎(chǔ)，精心呵護(hù)讓其良性發(fā)展。不管對(duì)外市場運(yùn)作，還是對(duì)內(nèi)公司管理，切忌短期行為，相信這一模式會(huì)得到更好完善和發(fā)展的，而且會(huì)創(chuàng)造出更多的成功案例。

對(duì)于想介入而還未介入的企業(yè)及老板們，一定要多方考慮，再三權(quán)衡定奪。做會(huì)議營銷不是件容易的事，也不是簡單的會(huì)一開，財(cái)源就會(huì)滾滾來，操作起來會(huì)有許多意想不到的困難，特別在近一年內(nèi)，很多公司都想冒進(jìn)，越是火爆時(shí)越要慎重考慮！不要頭腦一發(fā)熱，就冒然決定了，到時(shí)可沒有后悔藥吃。

上海市場運(yùn)作的反思

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

眾所周知，上海一向是保健品廠家必爭之地，市場潛力巨大，競爭也異常激烈，市場也最難操作，因此要做好以下四方面：

1.市場細(xì)分，合理布局，內(nèi)部、外部機(jī)構(gòu)合理設(shè)置，把根扎到社區(qū)中去，精細(xì)操作，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突破。營銷模式：“化整為零，大小呼應(yīng)，活動(dòng)互動(dòng)，全盤運(yùn)作”。

2.對(duì)內(nèi)抓好員工隊(duì)伍建設(shè)：員工是根本，要高度重視員工隊(duì)伍建設(shè)，設(shè)立靈活有效的激勵(lì)、培訓(xùn)及發(fā)展機(jī)制，讓員工感覺跟你干能賺錢，而且有很好的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)。員工的積極性調(diào)動(dòng)了，市場自然也就活了。管理重心下放多，充分地放權(quán)授權(quán)，讓中層干部都能完全參與管理，主動(dòng)開展業(yè)務(wù)及管理，工作自然就順了。除了讓員工拿到更多的錢，最重要的是提供晉升機(jī)會(huì)。如組織季度封閉培訓(xùn)或軍訓(xùn)，每月分層次的員工內(nèi)訓(xùn)，還有適合的外派學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，都可大大提高了員工的積極性和穩(wěn)定性。

3.對(duì)外抓好老顧客，設(shè)計(jì)多種方案和措施回報(bào)、維護(hù)老顧客，讓老顧客圍繞公司積極行動(dòng)起來，發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù)的力量，對(duì)公司的業(yè)務(wù)開展自然會(huì)起很大的幫助作用。

4.做到店鋪和無店鋪的良性互動(dòng)，開展大型金銀婚活動(dòng)，以及老年人喜歡的各種各樣興趣活動(dòng)、旅游等，讓銷售與活動(dòng)互動(dòng)，有利公司管理及業(yè)務(wù)工作的開展。

盲目擴(kuò)張的反思：

1、隊(duì)伍建設(shè)：新老矛盾增多，流失率太高，人員太多管理難度大，人力成本風(fēng)險(xiǎn)大；

2、專賣店：活動(dòng)站及任務(wù)量盲目地?cái)U(kuò)張，盲目投入，風(fēng)險(xiǎn)巨大；

3、內(nèi)部管理機(jī)制不靈活，統(tǒng)得太多，跟不上也適應(yīng)不了市場的迅速發(fā)展。

第7篇：醫(yī)藥保健行業(yè)分析范文

無論是行政管理學(xué)還是市場營銷學(xué)中都有這么個(gè)觀點(diǎn)：先為人，后做事。板樣市場中的區(qū)域經(jīng)理作為企業(yè)的第一爆破手和封疆“大吏”，更應(yīng)準(zhǔn)確把握“為人”之道，從而贏得公司、下屬、消費(fèi)者的共同信賴，高效率高效能地開展區(qū)域市場的開拓工作，做成大事。

下文就我們團(tuán)隊(duì)多年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)區(qū)域經(jīng)理為“人”方面做一小結(jié)。

一、嚴(yán)以律己，不搞特殊化

樣板市場，本來就是苦差事，前無古人、后無來者，沒有行之有效規(guī)章制度可以效法，沒有個(gè)成功的現(xiàn)實(shí)模式可以套用和跟進(jìn)，這要求區(qū)域經(jīng)理動(dòng)用心智，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)埋頭苦干。不能因?yàn)樽约禾嗵鄱厥饣?，在日常工作中一定要?yán)于律已，表現(xiàn)出自己的敬業(yè)精神。

區(qū)域經(jīng)理常常身兼決策和執(zhí)行的雙重身份，自己如果不以身作則，一味特殊化，則上不能決策，下不能執(zhí)行，許多工作都受挫，讓人覺得品行操守上有問題，后果很嚴(yán)重。

我們?nèi)唐髣澆俦P的xx護(hù)眼素片、xx阿膠口服液、xx補(bǔ)腎益壽膠囊……十分注意樣板市場經(jīng)理的為人和行事作風(fēng)，沒有能力的人不選聘，沒有品行的經(jīng)理才能再大也不在考慮之列。一位老總級(jí)客戶，曾信心百倍的給我們專家組反饋：你們幫助企業(yè)打造的樣板市場低成本、快節(jié)奏、高績效，區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)嚴(yán)明律己，真鐵！

相對(duì)而言，區(qū)域經(jīng)理，工作時(shí)間和工作內(nèi)容很自由，張弛有度。但有的區(qū)域經(jīng)理卻把握不好自由的度。某區(qū)域經(jīng)理曾出現(xiàn)過這樣的情況：老同學(xué)聚餐，給辦事處打個(gè)電話，2天不來；準(zhǔn)備買房娶媳婦， 說一聲，半個(gè)月不見他鬼影。叫人苦笑不得的是，他早已給死黨“交代”好，如果公司打電話或網(wǎng)上語音查崗就說“跑終端”去了，哈哈……這樣的經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)怎會(huì)會(huì)和他同甘共苦，一起打拼？

二、牢騷太盛防腸斷，學(xué)會(huì)節(jié)制牢騷

市場開發(fā)階段總會(huì)遇到這樣那樣的問題，而且因?yàn)槠髽I(yè)總部可能對(duì)樣板市場規(guī)劃、考慮不周，導(dǎo)致市場下面會(huì)遇到不少挫折，經(jīng)理可能在利益上受到暫時(shí)的不公平待遇。

加上區(qū)域經(jīng)理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作內(nèi)容的不同，總部人員“一葉障目，不見森林”，不能為區(qū)域經(jīng)理設(shè)身處地著想，故而出臺(tái)的某些苛刻的制度或繁雜的手續(xù)可能會(huì)讓區(qū)域經(jīng)理“丈二和尚摸不著頭腦，心理受挫”；另外公司出于長遠(yuǎn)眼光規(guī)劃，某些政策可能與所期特的有一定差距，因此區(qū)域經(jīng)理也異常郁悶和苦惱。如果市場又出亂子，內(nèi)心的壓力和委屈就會(huì)變成牢騷噴薄而出。

矛盾出現(xiàn)，就得及時(shí)解決它，變牢騷為動(dòng)力，區(qū)域經(jīng)理務(wù)必要站在一定的高度去理解，去包容，絕不可在員工、消費(fèi)者、競爭對(duì)手面前指桑罵槐，挖企業(yè)墻角。5月份，有個(gè)醫(yī)藥保健品企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理找我們團(tuán)隊(duì)洽談營銷企劃的事情。該經(jīng)理底氣很高，氣宇軒昂，對(duì)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢款款而談。但當(dāng)我們分析出其很多經(jīng)銷合同、中間流通弊端時(shí)候，該經(jīng)理竟突然語氣下滑，指出自己企業(yè)老總是個(gè)營銷盲，認(rèn)為他們什么都不懂。他還說：“ 也不知他們怎么搞的。內(nèi)部管理嚴(yán)重脫節(jié)，這工作怎么做？” 結(jié)果，我們絕對(duì)不會(huì)和這家企業(yè)合作?！吧碓诓軤I，心在漢”，花著企業(yè)的銀兩，拿著差旅費(fèi)來倒戈企業(yè)旗幟。當(dāng)然企業(yè)老板也要反思：他到底什么原因讓自己絕望了呢？甚至不分輕重的詆毀公司呢？

滿腹牢騷的經(jīng)理人更要思考： 詆毀自己企業(yè)，會(huì)不會(huì)毀掉自己的職業(yè)生涯，對(duì)自己成長為營銷總監(jiān)有什么幫助。表里如一是職業(yè)經(jīng)理人所必備的、首要的道德品質(zhì)，為人方略。如果企業(yè)的確不行，那你毫無牽掛的辭職，但只要自己在職，就必須在其職謀其位。

三、目光遠(yuǎn)大，不為小利而動(dòng)

樣板市場是用腦袋做出來的。如果區(qū)域經(jīng)理不把腦袋花在市場上，而是想法設(shè)法在企業(yè)總部報(bào)銷費(fèi)用上動(dòng)腦袋，那么再好的企業(yè)、再好的產(chǎn)品、再好的老板也救活不了區(qū)域市場。

2004年冬季，北國風(fēng)光，萬里冰封的中午10點(diǎn)，華北某市場財(cái)務(wù)經(jīng)理發(fā)來一封E-mail向總部訴苦：

這樣的區(qū)域經(jīng)理，連老婆化妝品都讓企業(yè)報(bào)銷，目光如豆，小里小氣的作風(fēng)，怎么能有大出息？企業(yè)還是趁早換血為妙。

員工及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)樣板市場的評(píng)價(jià)中，最直接的評(píng)判原則是該區(qū)域經(jīng)理為人作風(fēng)，度量，胸襟對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響力。誠然，大部分經(jīng)理人社交范圍廣，頗善應(yīng)酬，但不為小利而動(dòng)，以身作則的經(jīng)理實(shí)在很難得。我們?nèi)谭?wù)的Xx補(bǔ)腎膠囊用了x個(gè)多月便在江蘇南部大部分區(qū)域市場打開了局面，一次到著名的“天堂”城市市場考察調(diào)研，地方經(jīng)理會(huì)做人，賓館預(yù)定妥善，費(fèi)也付了，工作做完第5天回程前天他還自費(fèi)帶我們旅游。不錯(cuò)?。?/p>

后來，總部營銷會(huì)議上我們看見了他，會(huì)后的幾天，禮尚往來，我們也照樣美美的款待了他，覺得值得。正因?yàn)槿绱?，區(qū)域經(jīng)理和樣板市場一線員工值得信任，結(jié)果當(dāng)市場出現(xiàn)困難，該經(jīng)理很有胸襟，并沒有計(jì)較眼前自己利益的得失，不懼怕個(gè)人小利犧牲，硬是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)闖了過來，當(dāng)然我們也給予其很大的幫助。樣板市場進(jìn)入成熟期后，他順利的調(diào)任華東一大區(qū)營銷總監(jiān)。

我們也見識(shí)過像女人一樣掰手指的小人物，吃喝玩樂，占下屬和企業(yè)小便宜。損害企業(yè)和個(gè)人形象的區(qū)域經(jīng)理，在他心里只想到錢，絲毫覺察不到他要帶隊(duì)打造成功樣板市場的潛意識(shí)。

善意提醒，正在闖天下的勇士們千萬不要因?yàn)檠矍靶±?，而犧牲了企業(yè)和市場的尊嚴(yán)，丟失了自我的人格魅力。

四、團(tuán)結(jié)，謙和，誠信，溝通

主動(dòng)和隊(duì)員一起“摸爬滾打”。由于區(qū)域經(jīng)理常年在外蹲點(diǎn)，遠(yuǎn)離企業(yè)和親人，孤單寂寞在所難免。所以團(tuán)結(jié)就顯得十分重要。當(dāng)然避免像有些區(qū)域經(jīng)理團(tuán)結(jié)過火行為，整日沉浸在和職員打麻將、玩撲克中， 這樣的“打”成一片要禁絕。

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該明白：企業(yè)和區(qū)域市場最根本的紐帶是利益。經(jīng)理做樣板市場最基本的工作是為產(chǎn)品找到一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)做模式，找到一個(gè)可以復(fù)制轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品推銷術(shù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面的招商或企業(yè)開發(fā)。如果心思沒有放在市場上，毫無上進(jìn)心，銷量業(yè)績就是硬道理，產(chǎn)不出銷量來，這整“團(tuán)結(jié)”只是暫時(shí)的。 由于是總部派駐的人員，要比業(yè)務(wù)人員付出十二分的努力，給團(tuán)隊(duì)樹立積極向上的、莊重的、誠懇的、踏實(shí)的榜樣。區(qū)域經(jīng)理要充分利用一切可能的時(shí)間，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自已，提倡適度的娛樂　拒絕玩物喪志。

居功自傲。無論是公司的哪個(gè)部門都有其工作的重要性，我們都有必要在理解的前提下協(xié)調(diào)好。有的區(qū)域經(jīng)理自認(rèn)為在前線流血流汗，所以對(duì)管理、媒體企劃、客情、公關(guān)成果沾沾自喜，導(dǎo)致其他相關(guān)支持工作沒有切實(shí)做好。老人家早就教導(dǎo)我們“驕傲使人落后，謙虛使人進(jìn)步”，記住：你能力再強(qiáng)，也強(qiáng)不過團(tuán)隊(duì)力的合“力”，任何時(shí)候都不可以居功自傲。

為了促使消費(fèi)者盡可能多的購買產(chǎn)品，有的區(qū)域經(jīng)理有時(shí)會(huì)頭腦發(fā)熱，不顧公司的銷售政策，盲目地給消費(fèi)者承諾，說“百分之百有效”、“肯定辦得到”等難以辦到的話，結(jié)果不能兌現(xiàn)，導(dǎo)致信任危機(jī)。區(qū)域經(jīng)理一定要明確自已的職責(zé)和權(quán)利，與人誠信地交往，既考慮實(shí)際，又全力解決銷售中的問題，穩(wěn)住陣腳，一諾值千金。“信”是立人之本。

言必行，行必果。

及時(shí)主動(dòng)溝通交流。有的經(jīng)理除了必須應(yīng)付的報(bào)表、指標(biāo)外，經(jīng)常幾周不與企業(yè)總部和下屬部門溝通。結(jié)果導(dǎo)致信息和感情流動(dòng)不暢，企業(yè)對(duì)其信心下降，員工意見激奮。坦誠、平等的互動(dòng)溝通會(huì)為你創(chuàng)造源源不斷的智慧和動(dòng)力，進(jìn)而快樂地工作、幸福的生活。

以上淺談的四條為人之道，區(qū)域經(jīng)理做好了 ，就一定能夠在員工和企業(yè)中樹立一種榜樣作用，讓人信服，建立好的人際氛圍，從而事半功倍，打造成功的樣板市場也就指日可待了。 自己就是競爭“勁敵”

無疑，區(qū)域經(jīng)理是職業(yè)生涯的重要階段，但競爭對(duì)手不是別人而是自己。

銷售員—區(qū)域經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—營銷總監(jiān)—（副）總經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理作為營銷人員從基層到管理層的第一次跳躍，對(duì)營銷人員的職業(yè)生涯至關(guān)重要。在這個(gè)時(shí)刻如果沒有明確的目標(biāo)，沒有過硬的心理素質(zhì)，沒有清晰的自我認(rèn)識(shí)，沒有徹底的執(zhí)行力，沒有不斷學(xué)習(xí)和反省的精神，沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，將很難成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，很難為進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。區(qū)域經(jīng)理的為人問題，上文我們已經(jīng)作了論述，下面就如何做事，談?wù)勎覀兊目捶ā?/p>

堅(jiān)定不移的按照指定的目標(biāo)執(zhí)行

如果區(qū)域經(jīng)理沒有明確的目標(biāo)，那么就會(huì)在日復(fù)一日的拜訪、促銷、送貨、收款、報(bào)表等各種工作中逐漸喪失激情。辛苦的工作、微薄的收入、銷售任務(wù)、生活壓力等都會(huì)影響工作的激情，從而過早結(jié)束營銷人的職業(yè)生涯。

但是如果區(qū)域經(jīng)理樹立了明確的工作目標(biāo)，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，用積極的心態(tài)跑終端、走渠道、建網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)留意競品銷售情況、探討產(chǎn)品走勢、調(diào)查消費(fèi)動(dòng)向、做好產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，在提升業(yè)績的同時(shí)不斷提高自己的能力，就會(huì)朝著目標(biāo)一步步靠近。

有了明確的目標(biāo)，還要避免走彎路。要不斷提升自己的執(zhí)行力、企劃力、團(tuán)隊(duì)里來力，保持平和的心態(tài)。奮斗激情高漲。

既不要小看自己，又不能自大高傲的做事

總覺得自己比不上人家，自我設(shè)限。覺得自己沒有資格和能力從事更高的職務(wù)。這種心里要不得。

甲乙丙丁4個(gè)營銷人員3年前同時(shí)進(jìn)入公司。甲乙做了一年后覺得自己有能力做區(qū)域經(jīng)理，絕望之下，跳槽，后來據(jù)說混得不如人意，而丙丁目標(biāo)直指區(qū)域經(jīng)理。沒過多久他倆如愿以償，分別做了蘇州、無錫的區(qū)域經(jīng)理，在職場一帆風(fēng)順，現(xiàn)在已分別是vx著名醫(yī)藥企業(yè)的省級(jí)經(jīng)理了。

4人業(yè)務(wù)員時(shí)的業(yè)績、能力和地位不相上下，不同的想法不同的做事態(tài)度和方法，結(jié)果業(yè)不同，命運(yùn)自然也就不一樣了。如果你好高騖遠(yuǎn)，你將很難在職業(yè)生涯中取得大的突破。

區(qū)域經(jīng)理最大的障礙不是別人，而是自己。只有對(duì)自己有全面、清楚的認(rèn)識(shí)才能更好地制定職業(yè)發(fā)展策略。比如，對(duì)自己做個(gè)SWOT分析，通過分析了解自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅，然后為自己制定奮斗目標(biāo)，以便更好地發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢、把握機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅。并積極地行動(dòng)起來，擴(kuò)大朋友圈，擴(kuò)充知識(shí)技能，建立人際網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)營銷人員做到區(qū)域經(jīng)理時(shí)，不能心浮氣躁、急于求成，而要踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，為其遠(yuǎn)期目標(biāo)做鋪墊、打基礎(chǔ)。 做事也是關(guān)鍵的一步。

好習(xí)慣，成就好事業(yè)

企業(yè)是個(gè)系統(tǒng)單位，正常運(yùn)作有他的約束制度和全盤規(guī)劃。拼殺一線的區(qū)域經(jīng)理做事同樣要有板有眼。

區(qū)域經(jīng)理離開中規(guī)中矩好習(xí)慣而我行我素，怎么能行？如果你想在職業(yè)生涯中有所作為就必須養(yǎng)成良好的做事習(xí)慣。

一個(gè)朋友，面對(duì)每天的“報(bào)表”和“指標(biāo)任務(wù)”，天天頭大。對(duì)總部的“控管”和“命令”也有很大的情緒。這使他樣板開發(fā)工作情緒很大，想辭職不干。后來在我的建議下，養(yǎng)成了良好的做事習(xí)慣。他現(xiàn)在1年時(shí)間出色完成樣板市場開發(fā)任務(wù)。得到總部的提拔和重用。

做事也要：學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)；反省、反省再反省

古人三省吾身，對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來說，學(xué)習(xí)與反省同樣重要。

小K在剛從事營銷工作時(shí)，制定了非常詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周研讀一兩本營銷類雜志，每月一本營銷方面的專著，有空就根據(jù)學(xué)到的理論知識(shí)和營銷實(shí)踐整理成論文。學(xué)到的營銷理論在促進(jìn)營銷實(shí)踐的同時(shí)，也使他的營銷理念、營銷方法得到進(jìn)一步的深化和升華。每天都在做工作總結(jié)，反省自己做事是否有需要改進(jìn)的地方。

后來，出色的做事方法贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的佩服和贊賞?，F(xiàn)在他已成為華中大區(qū)的“封疆大吏”。

人非圣賢，孰能無過，有則改之！樣板市場，隨時(shí)都會(huì)發(fā)生這樣那樣的突發(fā)事件，區(qū)域經(jīng)理事情多了，難免出錯(cuò)，關(guān)鍵是能不能反省自己的錯(cuò)誤，并找到解決問題的好辦法，同時(shí)避免下次再犯，不要在同一個(gè)地方摔倒2次。區(qū)域經(jīng)理做事時(shí)候要多長幾個(gè)心眼，只有堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和反省，才能全面提高自己的營銷能力。只有這樣才會(huì)更快地接近職業(yè)生涯的奮斗目標(biāo)。

做事就一定會(huì)遇到棘手問題，只要?jiǎng)佑眯闹救ソ鉀Q，戰(zhàn)勝自我，也就戰(zhàn)勝了強(qiáng)敵！ 心在市場，志在終端

市場中的問題一定要到市場中才能發(fā)現(xiàn)。當(dāng)終端出了問題時(shí)，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該扎進(jìn)終端，從銷售現(xiàn)場尋找解決問題的思路與辦法。市場是跑出來的，整天躲在辦公室的經(jīng)理，除非在搞學(xué)術(shù)研究，要么肯定做不出市場來。

身為中國十大杰出營銷人、中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人、中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會(huì)副主任的于斐老師感觸頗多，作為由一名普通營銷人到區(qū)域經(jīng)理到營銷副總再到全國營銷總監(jiān)（自傳：《銷售與市場》雜志之《四年實(shí)現(xiàn)總監(jiān)夢》），最終實(shí)現(xiàn)開公司的創(chuàng)業(yè)之路，一步一個(gè)厚實(shí)的腳印，步步為贏。所有功績的取得也都離不開當(dāng)年拼殺在一線終端取得的巨大財(cái)富，甚至半年塌破3雙新皮鞋。再次印證，市場是從終端跑出來的道理！

甲市場是眼保健v企業(yè)的樣板市場，每個(gè)月的市場投入都很大。可是該區(qū)域每個(gè)月的銷售量卻上不去。問區(qū)域經(jīng)理原因時(shí)，他總是說公司的銷售政策不行，市場支持力度太弱。

總部的市場啟動(dòng)費(fèi)用，難道在樣板商場上就沒有作用嗎？多大的投入才能夠滿足樣板市場的需求？銷售政策難道不適用樣板市場嗎？

為了打個(gè)漂亮仗，我們專家對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查。 當(dāng)然是指導(dǎo)甚至親自和市場經(jīng)理跑終端、訪客戶、搞調(diào)查。

經(jīng)過走訪終端發(fā)現(xiàn)：甲公司促銷員不是不在崗就是工作時(shí)間接電話、發(fā)短信，管理很不規(guī)范；甚至不知道產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)，連廠家的背景、優(yōu)勢以及與同類企業(yè)相比的優(yōu)點(diǎn)都不知道；另外，藥店布置凌亂，海報(bào)不起眼，易拉寶亂放，柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品擺放不分主次。

而很多競品卻相當(dāng)規(guī)范，三折頁、展架、單頁等宣傳品都得到了充分利用，買贈(zèng)的促銷信息用展板、POP醒目地傳達(dá)給了消費(fèi)者。 區(qū)域經(jīng)理自己當(dāng)時(shí)叫責(zé)無旁貸的自我檢討：失職呀。

為此，區(qū)域市場經(jīng)理決定和我們一道從終端做起，解決市場問題，提升銷售業(yè)績。

一、樹立樣板終端形象，規(guī)范設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

市中心銷售黃金地段g藥店，發(fā)現(xiàn)存在以下問題：

1.形象差，沒有充分利用公司宣傳品

門口海報(bào)張貼零亂，有的甚至被競品海報(bào)覆蓋；柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品擺放不符合要求，贈(zèng)送的禮品沒有擺放出來，也沒有展板宣傳促銷信息。

2.促銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不熟悉

店內(nèi)營業(yè)員對(duì)自己眼保健產(chǎn)品不熟悉，被問到廠家的背景和優(yōu)勢時(shí)，一問三不知；

3.藥店不重視甲公司產(chǎn)品

店內(nèi)產(chǎn)品銷量率低，節(jié)假日的促銷宣傳對(duì)產(chǎn)品的支持力度和競品相比明顯偏低。

了解到終端的問題后，市場區(qū)域經(jīng)理決定從終端入手，改變目前產(chǎn)品銷售過程中的問題，整改終端。

1.制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)促銷員積極性

給藥店經(jīng)銷商降低利潤，拿出一部分作為市區(qū)促銷員獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)政策。

確保大家有利可賺，調(diào)動(dòng)員工積極性。

2.提高店內(nèi)產(chǎn)品的銷售率

由于手眼保健產(chǎn)品比較多，空間有限，制定了激勵(lì)政策來提高產(chǎn)品的銷售量。

3.充分利用總部宣傳品，優(yōu)化布置

入口處，每側(cè)擺放一個(gè)公司產(chǎn)品展架，擺放對(duì)稱，位置顯眼。專區(qū)處嚴(yán)格按照公司VI標(biāo)準(zhǔn)擺放，柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品多放了4盒，并且把贈(zèng)送的禮品擺放在柜臺(tái)上，并用展板寫出促銷信息，張貼在專區(qū)柜臺(tái)兩側(cè)。

4.加強(qiáng)與店長、策劃人員溝通

在和店長溝通后，給他很多好處，使得出現(xiàn)的問題一步步解決。

5.對(duì)營銷員進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)

利用營業(yè)員下班時(shí)間對(duì)營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司背景、企業(yè)文化、公司發(fā)展大事、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等。培訓(xùn)結(jié)束后贈(zèng)送紀(jì)念品，與營業(yè)員建立感情。

通過一個(gè)月的整改，產(chǎn)品的形象煥然一新，營業(yè)員的銷售積極性很高，零售量也由以前的30盒～50盒／周提高到50盒～80盒／周。

二、促銷員培訓(xùn)工作長抓不懈

把原來每月一次的例會(huì)改為每周一次。會(huì)議模式由原來的區(qū)域經(jīng)理“一言堂”改為終端人員講問題、提建議的大講堂。會(huì)議內(nèi)容也由原來的壓任務(wù)、談理論變?yōu)橹v方法、談技巧。

1.對(duì)促銷人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

對(duì)促銷員的培訓(xùn)不能僅局限于本企業(yè)的背景、文化、發(fā)展大事、產(chǎn)品知識(shí)方面，還要包括競品的產(chǎn)品知識(shí)、銷售方法、公關(guān)技巧等。

我們營銷專家要求促銷員收集競品的宣傳單。根據(jù)收集的宣傳單列成表格加以對(duì)比，找出產(chǎn)品和競品在外觀、功能、參數(shù)、配置、價(jià)格和市場支持方面的差別、優(yōu)勢，這樣不僅在促銷員心中形成系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)，而且能夠準(zhǔn)確地把公司產(chǎn)品的優(yōu)勢傳達(dá)給消費(fèi)者。

讓促銷人員交流在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和銷售亮點(diǎn)，共同討論學(xué)習(xí)。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題，大家共同討論，商討解決的方法。對(duì)于好的建議和銷售方法則由促銷員本人進(jìn)行傳授。從而在銷售隊(duì)伍中形成共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的良好氛圍。

三、泡在終端，從終端中找方法和思路

經(jīng)理的工作重點(diǎn)是將沒有合理地利用資源合理再利用。

那區(qū)域經(jīng)理就得親臨終端。

1.每天到藥店（專賣店）三次，發(fā)現(xiàn)問題

區(qū)域經(jīng)理每天早中晚三次親臨終端，檢查市場督導(dǎo)和促銷員的工作。尋找問題，給予現(xiàn)場指導(dǎo)。如易拉寶放置是否標(biāo)準(zhǔn)，柜臺(tái)產(chǎn)品是否有秩序，宣傳物料是否齊全等。

2.收集市場信息，及時(shí)反饋給總部和一線人員

區(qū)域經(jīng)理在工作中，不僅要留心自己的產(chǎn)品擺放、員工的工作狀態(tài)，而且要收集競品的相關(guān)信息，并及時(shí)上報(bào)總部以便調(diào)整對(duì)策。

3.終端聯(lián)絡(luò)

加強(qiáng)和終端各種人員溝通，大鬼小鬼都要拜一拜，使人員感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的支持與尊重。同時(shí)通過溝通發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這給促銷員創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。

……時(shí)不我待，一晃就是3個(gè)月……

3個(gè)月區(qū)域整改完畢后，終端促銷人員的工作積極性和銷售能力得到了很大提高。整改結(jié)束后的第1個(gè)月銷售量便提高了30%，第2個(gè)月，40%，第3個(gè)月，48%，并且取得了樣板市場第一階段戰(zhàn)役的勝利。

事實(shí)有力證明，經(jīng)理人不跑終端，有問題不下市場，只能等死。但是，精明的經(jīng)理人贏得了終端，也就贏得了市場的成功，贏得了美好的未來！ 內(nèi)外兼修，打造業(yè)績出眾的樣板市場

行文至此，我們覺得區(qū)域經(jīng)理人無論是為人、做事、跑終端找策略都是有發(fā)可依的，細(xì)心的讀者在上文中完全可以獲得些許啟示。

其實(shí)，總結(jié)一點(diǎn)，那就是，合格的經(jīng)理人：內(nèi)外兼修，才能打造業(yè)績出眾的樣板市場。

步入96歲高齡的管理學(xué)大師彼德·德魯克（Peter Drucker)，他曾說，管理學(xué)既不是一門藝術(shù)也不是一門科學(xué)，而是一種實(shí)踐，其成就是以管理結(jié)果來衡量。 區(qū)域經(jīng)理作為最大業(yè)務(wù)員，同時(shí)又是區(qū)域的最高“行政長官”，他的管理也應(yīng)該是實(shí)踐而非理論和語言，有時(shí)就得身先士卒，動(dòng)口動(dòng)手，像個(gè)奴隸主一樣對(duì)員工“叫囂呼東西、揮突呼南北”的管理時(shí)代早就完結(jié)了。

馮小剛在其作品中借葛優(yōu)之口問：21世紀(jì)什么最貴？答：人才。的確，越來越多的區(qū)域經(jīng)理越發(fā)感到人才的可貴，借力打力式的表面利用也好，打心眼里任人唯賢也罷，總之，經(jīng)理人只有對(duì)人對(duì)事，對(duì)財(cái)對(duì)物管理到位，切實(shí)的培育出一支職務(wù)分明、敢打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)才算領(lǐng)導(dǎo)的合格。

內(nèi)外兼修的區(qū)域經(jīng)理

惟有真思維、真實(shí)力、真本領(lǐng)、真睿智、真果敢、真度量、真才情、真青春

永不貶值，永具魅力……

在這零硝煙的時(shí)代……

志存高遠(yuǎn)者