醫(yī)藥省區(qū)經理總結精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥省區(qū)經理總結范文

銷售工作千頭萬緒，從銷售網絡開發(fā)到經銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內容繁多，但歸結起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者的面前，讓消費者見的到；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者樂于買。針對區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患壗涗N商，分別設為省級、市級兩個層次的經銷商。經過加盟考察，由一級經銷商培育成為合作伙伴型的二級分銷商。渠道運作模式為經銷商只為二級分銷商做配送，不做終端。只要一級經銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務，完全可以有效地控制二級分銷網絡。

二、推廣經理所在省區(qū)的渠道管理的辦法

在日常管理中，及時完整地記錄一級客戶經銷的分銷和配送數據，定期走訪二級客戶抽查核實，受理投訴，進行營銷指導等等。運作中，一級經銷商能夠為下家（二級客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務（售前、售中和售后）。省級總經銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應為下家提品知識的培訓、服務規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務。組織實施渠道促銷，包括對二級客戶絡和零售終端的營業(yè)推廣。與經銷商共同進行促銷，如合作廣告，經銷商廣告，協調總部給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據報銷）。陪同銷售，協助經銷商向其下級客戶銷售。

三、推廣經理如何合理配備終端人員

根據銷售網絡的布局情況，科學合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進一步了解二級客戶的工作模式，摸清他們的進貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實力帶動他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時，要加強對這批最前沿人員的業(yè)務培訓，使他們對產品熟悉到如數家珍，這樣，才會有效提高與顧客的溝通能力和親和力。

四、如何做好團隊的管理及提升團隊氛圍

要重視長期關系，幫助經銷商和分銷商制訂銷售計劃。渠道成員責任共擔，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔當經銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經銷商提供高水平的服務。通過協調廠家為經銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經銷商與廠家共同進步、共同成長。

五、怎樣做好產品的終端鋪貨、維價、陳列及店員的客情工作

產品陳列也很重要。因為陳列就是我們開展營銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產品展盒擺成模型，單獨放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會吸引顧客的眼球。同時，還采取放一臺電視機，現場放我們產品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進銷售。醫(yī)藥產品的鋪貨及客戶的維系和別的產品不同，客戶和用戶最關心的是它的療效。所以，一是要根據產品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實行微笑服務，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產品新穎而創(chuàng)意陳列的同時，要同時擺放一部分產品有關的宣傳資料和療效個案，甚至應該設有一定診治實踐經驗的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產品。

六、怎樣做好終端的純銷上量工作

要始終堅持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會市場，只有把心放在市場上，才能更好地了解顧客對產品需求和產品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點和競品之間促銷活動。通過自己的營銷經驗來說服店員對產品的不理解，把所學的產品知識和其他產品相比較后，把我們產品的優(yōu)勢講給店員，找對我們產品的定位，找出產品的差異化和賣點，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。持續(xù)活動不只是讓銷量增加，同時經、分銷商對我們也非常有信心，終端也看到我們的活動，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對銷售我們的產品更加得有信心。同時，要在節(jié)日策劃一些如“免費義診”“關注生命與健康”等促銷活動，用活動不斷提升我們廠家的知名度和美譽度。

第2篇：醫(yī)藥省區(qū)經理總結范文

對于經銷商我認為只要服務好市場就沒什么大的起落，對于自建的辦事處，特別是維護式營銷（下篇單獨介紹）需要的員工數量多、心態(tài)復雜，市場誘惑多，競爭激烈。因為當時各個廠家商都在蜂擁進入，他們總體思路是不做長遠，什么搞返利、投資、反正抓住老年人貪便宜的心里，每一年差不多半年換一個產品，賺一筆錢后就開溜，過不了多久，又重新找一個產品來賣，再騙一把；還有他們大多數都是做產品，廠家直營的很少，常言道不是自己的孩子不親，這樣不用為產品負責，做死這個又換哪個。對于當時我們服務的有責任的企業(yè)，往往就沒有他們的膽子大：不計后果的夸大宣傳；沒有他們的利潤大：給員工與顧客高額金錢回報；沒有他們的危機大：很多公司每一場活動都在等米下鍋；制度沒有他們的靈活性大：他們很多地區(qū)經理就是老板，可以隨時調整只要適合當前就行，而我們各個省要向我請示來請示去貽誤戰(zhàn)機；文化沒有他們的吸引力大：他們除了文化可能沒有其他，但是我們公司很多層面的人就認為我們品牌好產品好不愿意創(chuàng)造文化；企業(yè)理念差距大：他們就是想創(chuàng)業(yè)就是想掙錢為目的，一切為了市場，而我們的一些部門甚至許多人各自為政，可能還在打自己的小算盤。因此我認為要長遠就必須想辦法留住員工的心，建立起自己的獨特文化，真正的企業(yè)文化實際上是一種企業(yè)的精神和企業(yè)的力量，包括道德方面的約束，我采取了下面一系列的方法讓員工來認識、感知并接受這個企業(yè)及其產品，吸引人才來投奔和輔佐。

首先，我培養(yǎng)大家一個概念：成功長遠與否取決于與誰同行！

常言講：“狼帶一群羊，一定會打敗羊帶領的一群狼”，其實就很精確的說明了成功與否取決于與誰同行。而在該公司，我們首先擁有了強大的品牌影響，同時我們的普藥：……在老百姓心目中均有很大的吸引力，集團高層對“**心腦通”寄予了很大的期望，對于我們市場操作者也更是滿懷希望，在我進入該制藥后根據自己多年的市場操作經驗，同時克服了難以想象的困難，對維護式銷售的概念具體化、明晰化，根據這幾年市場的發(fā)展變化及“**心腦通”產品的包裝策劃推出了“**心腦通”的維護式營銷模式，在全國一些地方的試點證明我們開創(chuàng)了醫(yī)藥服務營銷的全新模式，同時又引進了多年服務營銷市場實戰(zhàn)經驗的管理團隊，還引進一大批策劃、會務及各省區(qū)經理，可以說我們的管理團隊不一定是中國維護式銷售最好的，但一定是該制藥企業(yè)最適合的。同時我根據多年的管理經驗提出了“跟對人，做對事，個人就能成功；選對人，做對事，團隊就能成功”，“耐得住寂寞，禁得住誘惑”等理念在很多員工身上證明完全正確，也讓所有的員工相信跟著我們的管理團隊就能成功。另外我經常親筆簽名我出版的營銷書籍作為獎勵給優(yōu)秀員工，讓大家的操作技巧與管理經驗能得到不斷提高。

其次，我提倡的快樂營銷是員工可持續(xù)性發(fā)展的第一大支柱。

“快樂營銷”是營銷的根本。為什么營銷人很多，但成功的不多，我認為，關鍵是在營銷中感受不到快樂，那么生活沒有快樂的人怎么可能取得生活與事業(yè)的成功呢！

其實我在很多學校、公司的市場培訓的第一堂課就講 “快樂營銷”，包括快樂營銷的秘訣（略）、十大快樂的秘密（略）、快樂的法則（略）等等。因為社會的復雜，人生的苦短，特別是作為每一個辛苦忙碌的營銷人而言，首先懂得了快樂才能做好營銷。

快樂營銷就需要我們從骨子里做到：1、把工作當成自己的事業(yè)，全心全意地去做好。2、不斷的去創(chuàng)新、不斷的給自己確定更高的目標，不斷的去實現自己的目標。3、有愛心、用愛心幫助身邊每一個人。4、不斷的學習，不斷的完善自我、超越自我。

第三，我在醫(yī)藥界提倡的“良心營銷”是員工可持續(xù)性發(fā)展的保障。

良心營銷就是立足于社會責任，堅持穩(wěn)定長遠的發(fā)展。那么作為我們營銷人來講：就是生產良心藥、就是做良心營銷。上對得起國家提出的和諧；中對得起全社會的消費者；下對得起自己的后半人生。

1、在良心營銷中因為我們首先具備了良心藥——“**心腦通”：（具體特點略）

2，在良心營銷中我們運用的是市場上最先進的營銷模式――維護式服務營銷。（下篇單獨介紹：什么是維護式服務營銷？具體如何來操作等等）

3，在良心營銷中我們不做夸大、虛假宣傳，教會所有社會人士正確分辨廠家是否在做虛假夸大宣傳。同時我制定了維護式服務營銷的良心四步驟：（略）

第四，文化內刊《新征途》的完善設計和發(fā)行

整個營銷市場，每一個月編發(fā)一期《新征途》，對營銷和管理的經驗進行總結和交流，充實和提高員工，成為整個營銷團隊達成共識的橋梁、統一思想的細節(jié)使之成為“**心腦通”營銷征途上的加油站，每期我均把我的思想傳達給員工。

1、《新征途》內容存在可觀賞性強，實用性強的特點：（略）

2、《新征途》的通訊員隊伍的建設。（略）

3、關于《新征途》稿件收集和組織。（略）

第五，建立系統完善的培訓制度，讓員工心朝一個方向看，力向一個地方使，培訓、培訓、再培訓！

我們的“**心腦通”自建辦事處培訓實行“高中低”“長中短”“上中下”。

“上中下”的“上”指“中央黨校”即營銷總部培訓班，“中”指“分部黨?！奔锤魇^(qū)培訓課程，“下”指“學習所”即各地級辦事處常規(guī)培訓。

“高中低”的“高”指省級經理培訓班，“中”指地區(qū)經理干部培訓班，“低”指基層醫(yī)藥代表、健康專員培訓班。

“長中短”的“長”指培訓時間1—3個月，包括在市場學習等，“中”指培訓時間為5天左右，“短”指培訓時間1—3天。

每一個市場開拓，新員工必須接受7天左右培訓，包括擇業(yè)方向（略）、潛能開發(fā)課（略），拓展訓練課（略）、成功法則課（略）、企業(yè)文化課（略）、“**心腦通”病理、藥理課（略）、維護式營銷理論課（略）、維護式營銷模式課（略）、OTC銷售管理課（略）等，其中我親自培訓一半的的課程。

我編寫了《企業(yè)文化培訓手冊》，包括企業(yè)文化簡述、公司概況、文化理念、變革機制等內容，對每個辦事處都要求必須做每天的企業(yè)文化程序：齊聲高呼公司企業(yè)理念、背誦成功哲學、唱公司的歌曲、拍掌、點名……。

通過不斷的強化培訓就是讓員工知道如何工作、成功，明白很多做人做事的道理，包括“選擇的權力在自己手中”，“性格決定命運”，“態(tài)度決定一切”“團結就是力量”，“成功始于方法”，讓每一位員工時時保持強烈的成功欲望：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”。把員工培養(yǎng)成“學習型組織員工”，讓最不愛看書的人也讀完幾本書，他們有一句話常掛嘴邊“公司讓我們學到了很多東西，大家就要與公司一同發(fā)展”。

最后，我們還必須要讓員工時時關注于長遠話題。

第3篇：醫(yī)藥省區(qū)經理總結范文

銷售年終工作個人心得1   一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心境進入湖南湘藥;此刻，我能夠滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐夢想的路上，又多了一份勇氣與堅定……

  與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自我出色的本事、穩(wěn)重踏實、進取樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的提高與突破。昨日的輝煌已成為歷史，明天的完美還在遙遠的未來，僅有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

  在此期間，我十分感激公司領導及各位同事的支持與幫忙。在大家的幫忙與指點下，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改善，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作?，F將我5月份的工作總結成如下幾點:

  一、各省區(qū)銷售經理月工作進度表與銷售統計表情景:

  此類報表對于我能夠說是游刃有余?？墒窃谔顚憯祿唾Y料的同時，我一向堅持要慎之又慎，我們都明白此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自我業(yè)務水平的有力依據，一旦數據和資料出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以必須要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不一樣的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。

  二、辦公室日常工作總結:

  作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際本事。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時必須要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

  三、今后努力的方向:

  一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了提高，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下頭三個方向努力:

  第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規(guī)劃做到心中有數;

  第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!

  第三，用心、細心、耐心、虛心。

  在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。

銷售年終工作個人心得2

  暑假的時間漸漸的已經過去了一小段時間了，整天呆在家里也是實在是讓人無聊。在進入大學之后，總是覺得時間變得非常充裕，也許是我在生活上實在是不如其他同學那樣安排的有序，總是在抱怨著在大學的無所事事。

  現在到了暑假，時間變的更加的充裕，閑暇的時間變的更多。這種虛度光陰的時間總是讓人感到焦躁，為了擺脫這樣的焦躁，我在暑假中找到了一份與專業(yè)相關的工作。在工作中，我漸漸的體會到了充實的生活感，雖然讓人覺得有些勞累，但是我漸漸喜歡上了這樣緊密的生活安排?，F在，對我這次的暑假銷售工作做出記錄如下：

  一、工作的感受

  在參加工作前，我從來沒想過之后自己的工作可能回事多么的辛苦，也總是覺得父母的辛苦也一定是自己可以承擔下的程度。直到我親自來到了現在的工作崗位——一名電腦銷售，我才知道自己的想法暴露了自己多么幼稚的事實。沒能正確的認識在這個社會生活的困難，也許就是我之前最大的錯誤。

  在這份工作中，我體會到了學習、勞動、聽從指令……這些都和以前在家或是學校的情況一樣，但是在工作中，卻多了一個“無法偷懶”的條件。在工作中，對我們這些新來的員工也許并不會要求我們在工作上做到最好，但是正因為是新人，所以才更不能在那些事情上有所偷懶。一天的工作下來，不僅是學習怎樣去銷售，怎樣去吸引顧客，還有許多的雜事，這些都是我們的職責。這些工作雖然沒在第一、二天就將我打倒，但是在第三天開始的時候我確實感覺非常的累。

  二、與學習上的對比

  在工作中，最有收獲的因該就是在學習上的發(fā)現了。一開始面對工作，我本是想運用在專業(yè)上的知識來提高自己的銷售成績，但是卻被店長狠狠的轉變了過來。這個時候我才知道，在學校中學到的那些技術，并不是在哪里都能適用的。

  店長是個經驗豐富的銷售者，這家店，就是他憑借這自己在市場中的不斷累積經驗經營起來的。我在跟著他學習的時候，知道了很多不曾了解的知識，也讓我在學習上有了更深的認識。

  三、總結

  真正的體會過了工作，我才看到自己有多少的缺點。自己的知識還遠遠不足，在大學中的空閑也不過是自己想要休息的借口。如果真的想要學，那真是學到死都學不完，前路還這么漫長，看來我還要好好的努力。

銷售年終工作個人心得3

  今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上九點半一直開到傍晚六點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內容，把它給記入下來，如果不好好總結下，那會議就白開了，永遠得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務及推廣如何學會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進的動力。

  溝通方面

  在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準備的話不說;沒依據沒數據的話不說;情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現給他的是什么。當在交流過程中發(fā)現異議時，要學會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當頭。這樣才能達成協議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。

  在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后光頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成。一名好的業(yè)務，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。

  心態(tài)方面

  人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白，前進的路是坎坷的。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說賴守漢副總經理從何從一名推廣專員在進公司短短一年半的時間當上了副總的位置，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經理為了開發(fā)新的客戶，自己下海證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現自己跟他們比起來，自己遠遠做的不到位，他能做到自覺，對工作負責，勤奮學習。自己呢有點太滿足于現狀，這樣永遠得不到進步，或者進步很慢。記住每當我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

第4篇：醫(yī)藥省區(qū)經理總結范文

成功招商布下該產品的全國發(fā)展營銷網點

在2004年9月中旬的一天，筆者在受邀參觀一貴州制藥企業(yè)時由于與老板相談投機，于是答應自己在參加完《銷售與市場》雜志社10周年慶典活動后減少自己兼職其他公司顧問數目來應邀加盟該制藥企業(yè)擔任銷售總監(jiān)職位，那時該企業(yè)全年的銷售回款已經在2億元左右，只是都屬于普藥調撥產品，真正意義上的新產品沒有成功推出一個，公司銷售總部位于偏僻的僅有10多萬人口的小城市，銷售部只有簡單的4個人，沒有市場部、沒有人事管理、沒有售后服務、沒有企業(yè)刊物等等，讓我大吃一驚，但是我明白要想改變隊伍必須先融入該團隊，但空降兵單槍匹馬談何容易，且由于普藥產品已經有穩(wěn)定的經銷商及市場小包隊伍。當時我對該公司的感受有兩點：

一、關于品牌：該公司的“品牌”現狀，大大“浪費”了企業(yè)的廣告資源；

（1） 缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，忽略了“產品品牌”與“企業(yè)品牌”的關系：暢銷的止咳產品“××?！钡钠放茝妱荻嗄辏髽I(yè)品牌卻始終處于弱勢地位（甚至變更）。企業(yè)失去了由強勢“產品品牌”塑造提升“企業(yè)品牌”的機會；

（2） 未處理好“企業(yè)品牌”與“注冊商標”的關系：公司品牌與商標讓人無所適從、混淆不明，從而影響了“企業(yè)品牌”的塑造與提升。

（3） 隨著止瀉藥“×××”（香港某明星名字的諧音）的推出，實際已形成“一牌多品”（即一個“企業(yè)品牌”下推出幾個“產品品牌”）的格局，“×××”的創(chuàng)意與強勢實際上加劇了“企業(yè)品牌”與“產品品牌”的割裂；

（4） “企業(yè)品牌”形象未受到重視：沒有企業(yè)標志（商標經常出現，但企業(yè)名卻是另兩個字）；產品包裝、產品資料、企業(yè)常用的如名片、信簽、信封等并未體現“企業(yè)品牌”的核心地位；

二、關于營銷團隊：“人治”而非“法治”

（1） 現有營銷模式（普藥調撥）下的營銷團隊無疑是成功的，但卻面臨從“人治”到“法治”的轉型；

（2） 企業(yè)的發(fā)展壯大需要其他的營銷模式及營銷團隊，沒有處方藥銷售網絡及處方藥營銷團隊，也沒有真正意義上的OTC隊伍；

（3） 團隊領軍人物的“領導者”與“管理者”角色的模糊，是人治而非制度管理：

于是我決定專門來推廣與組建一支新產品隊伍，重點推出“××心腦通”產品，為公司新產品殺出一條血路。

“××心腦通”其實在該公司已經推廣將近一年了，一部分由全國那些大的省區(qū)經理來操作，基本上在全國各地不斷引進人才，同時公司還把全國各地的地區(qū)經理大都召回在公司總部進行服務營銷；另外公司投資超過600萬現金在廣東建立營銷中心全面推廣“××心腦通”，但是在將近8個月時間里，全國各地辦事處不斷的傳來壞消息，“××心腦通”在我到該公司之前沒有成功。

在考慮是否要加盟該公司時，我認真思考了為什么該產品在那么有力支持的情況下不能成功，主要有幾點原因：1、沒有專業(yè)操作過心腦血管藥的領軍人物；2、市場推廣定位不明:處方藥銷售與OTC銷售之爭;3、服務營銷不能一踹而就，沒有完善的產品策劃及詳盡的市場支持體系； 4、急于求成:認識到應定位處方藥長遠銷售，卻又想借當前流行之一對一服務營銷的模式在全國迅速推廣; 5、打陣地站（處方藥銷售）的思想準備不夠：初期投入較高切入較慢，因此完全想依靠常規(guī)的人海戰(zhàn)術宣傳引爆市場，結果適得其反。

我根據自己多年的產品營銷經驗及銷售隊伍管理經驗我認為如果要操作就不能按常規(guī)來運作：首先公司的老隊伍不熟悉新藥的市場準則，而且沒有帶大隊伍的管理經驗，更別說如何在每個市場來單槍匹馬運作了。在一個新公司，即使能力再強，老板一般也不會讓你一開始就大規(guī)模的招聘與擴展市場，而且在那個小地方，也基本上不可能有什么人才能聚集起來。于是我覺得只有先采取四兩撥千斤的辦法，取得基本信任與初步成績后才能實現自己大規(guī)模的市場操作思路。在一天時間里，我經過慎重猜測老板的想法與將來我的思路，制定了以下的 “隆中對”策略，有了初步成績再來實現第二步策略：

“××心腦通”膠囊產品招商及簡單服務營銷方案

“××心腦通”膠囊產品的推廣采用地區(qū)總經銷制方式，即在劃定的區(qū)域內，產品由一家經銷商單獨經營，充分利用當地經銷商較為廣泛和完整的銷售網絡，使”××心腦通”產品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產品市場覆蓋率。公司可以設立”××心腦通”膠囊產品營銷招商管理中心全面負責招商活動及特殊市場的維護銷售，并為經銷商及辦事處提供后續(xù)的服務。

一、招商內容（略）

二、招商政策

2．1經銷價格的確立

2．1．1”××心腦通”膠囊產品不同規(guī)格（滿足不同經濟地區(qū)的要求）（略）

2．1．2”××心腦通”膠囊產品價格（滿足不同經濟地區(qū)及考慮國家發(fā)改委降價的要求）

2．1．3”××心腦通”膠囊產品成本控制范圍（略）

2．1．3”××心腦通”膠囊產品招商價格控制范圍（不包稅）

批價計算：（略）

客戶等級劃分：（略）

招商價：（略）

2．1．4”××心腦通”膠囊產品招商毛利率

2．2經銷區(qū)域的確定

2．2．1關于經銷商級別（略）

2．2．2關于經銷商的資格（略）

2．2．3關于地級經銷商（略）

2．2．4關于省級經銷商（略）

2．3關于經銷商風險抵押金

2．3．1關于省級經銷商風險抵押金（略）

2．3．2關于地級經銷商風險抵押金（略）

2．4關于經銷商銷售任務和獎懲措施

2．4．1地級經銷商銷售任務（略）

2．4．2省級經銷商銷售任務（略）

2．4．3經銷商的任務扣率（略）

2．4．4經銷商的任務獎勵措施（略）

2．4．5經銷商的任務懲罰措施（略）

2．5關于沖貨控制

2．5．1產品的區(qū)域編碼（略）

2．5．2沖貨的監(jiān)督控制（略）

2．5．3沖貨的懲罰（略）

三、招商方式

3．1招商機構

醫(yī)學產品經理設置

專門設立兩大區(qū)：北大區(qū)銷售經理下管3業(yè)務主管如下（略），南大區(qū)銷售經理下管2業(yè)務主管如下（略），西南4省市單列直屬管理中心：除了招商外，前期必須介入維護式銷售，作樣板市場，因為地政外聯關系熟。

3．2招商信息

3．2．1媒體廣告（略）

3．2．2參加全國醫(yī)藥新品招商會（略）

3．3與有意向者的接洽及簽訂合同（略）

四、招商時間安排

4．1招商機構設置時間

4．2．1招商機構產品準備資料

臨床包括：包裝，產品培訓手冊，臨床資料匯編，臨床手冊。

維護式銷售包括：心腦血管病人康復手冊，三折頁，宣傳大報，易拉寶（8個/套），售后服務手冊，管理制度匯編，操作手冊等。

4．2．2招商機構產品廣告刊登時間

4．3招商機構招商安排

五、2005年招商回款計劃：（略）

5．1招商底價回款詳細分解：（略）

5．2招商毛利潤：（略）

六、2005年招商預算（略）

七、招商費用使用及預借方法

八、維護式市場設想及隊伍建設計劃（略）

其實由于地方太為偏僻，在實際運作中未能在我的招商計劃中補充到一個人，但是箭在弦上不得不發(fā)，單槍匹馬我也已經承諾，我利用10月1號放假的7天運用我運作心腦血管多年產品的經驗，同時與21世紀福來咨詢公司合作，確定了產品的定位與招商廣告的設計，以及登廣告的報紙版面及時間。我認為由于該公司從來沒有運作過處方藥，因此不在于刊登多少次數，力求版面宏大、醒目，在我們的招商冊子封面醒目的標題為“中國心腦血管市場重新洗牌”，廣告的內容中強調知名醫(yī)藥營銷人陳志懷與專業(yè)咨詢公司的合作一定不會讓醫(yī)藥經銷商朋友失望！通過招商廣告給所有在處方藥市場中的經銷商予以影響：該公司將投巨資進入處方藥市場，從中央到地方的不僅僅在大眾宣傳媒體、以及在各種學術平臺及專業(yè)雜志媒體上都會有大作為，因此給了所有經銷商一個“可能未來5年最好的心腦血管藥即將出現”的信號。

在我加盟的短短3天時間，在該公司總部制定了詳盡的招商計劃、流程、招商政策、管理制度、相關的表格、相關合同書等等。由于市場人員不能及時到位，所有招商電話手機與座機全都是我的辦公室電話與手機。

附：經銷商招商與管理流程（部份）

一、 招募新的經銷商

1、 經銷商填寫《經銷商調查表》（略）

2、 簽訂合同

3、 錄入經銷商詳細通訊資料

樣表：（略）

二、 與經銷商合作需要提供的樣表與資料：

1、 要貨計劃申請表（（略））

2、 增值稅專用發(fā)票申請單（（略））

3、 資料、樣品申請表（（略））

4、 總部賬號、稅號通知（（略））

5、 經銷商月度工作報表（（略））

6、 經銷商月報表（（略））

7、 辦事處月工作總結（A）（（略））

8、 辦事處月工作總結（B）（（略））

三、 要貨發(fā)貨申請及竄貨管理

要貨發(fā)貨申請

1、 經銷商打款到總部賬戶

2、 經銷商將銀行電匯憑證復印件傳真至新品部

3、 經銷商填寫要貨計劃申請表并傳真至新品部

4、 財務部核對貨款是否到帳，是否有欠款情況等等

5、 核對貨款金額與要貨數量是否統一

6、 請銷售總監(jiān)簽字后辦理

簽字包括：銷售總監(jiān)意見

掛帳人姓名

經銷商購貨單價

銷售總監(jiān)簽名

簽發(fā)日期

7、 電匯憑證、要貨計劃申請表交由財務部登記、存檔

8、 要貨計劃一周內核對：

（1） 發(fā)貨時間

（2） 發(fā)貨數量

（3） 發(fā)貨方式

9、 經銷商收到貨物后簽調撥單并回寄總部

退、換貨流程（略）

竄貨管理（略）

四、 發(fā)票申請

1、 經銷商填寫增值稅專用發(fā)票申請單并傳真至公司

2、 經銷商開收貨證明

內容包括：開票貨物的收貨日期

開票貨物的名稱

開票貨物的規(guī)格

開票貨物的數量

蓋上清晰的開票單位的公章

3、 請銷售總監(jiān)簽字后辦理

簽字包括：銷售總監(jiān)意見

掛帳人姓名

銷售總監(jiān)簽名

簽發(fā)日期

4、 開票金額超出公司售出價格部分按以下公式計算經銷商需要補的稅額：

5、 增值稅專用發(fā)票申請表、收貨證明交由財務部登記、存檔

財務部負責監(jiān)督管理經銷商開票貨物數量、金額等事宜

增值稅專用發(fā)票申請單傳真至總部之日起一周內核對：

（1） 快遞寄出時間

（2） 快遞號

五、 招標

1、 經銷商提供招標辦要求的文書樣式、資料清單等

2、 投標資料應包括：

（1） 經銷商負責人姓名

（2） 投標地區(qū)名稱

（3） 投標產品名稱

（4） 投標產品規(guī)格

（5） 投標單位名稱

（6） 投標單位地址

（7） 投標所需資料詳細清單

（8） 資料所需份數

（9） 投標截止日期

（10） 投標編號

（11） 收件人姓名

（12） 收件人地址

（13） 收件人電話（最好是手機號）

3、 請銷售總監(jiān)簽字后辦理

簽字包括：銷售總監(jiān)意見

掛帳人姓名

銷售總監(jiān)簽名

簽發(fā)日期

4、 增值稅專用發(fā)票申請單一周內核對：

（1）快遞寄出時間

（2）快遞號

六、 資料申請

（一）法人委托書

1、經銷商需提供：（1）委托人名稱

（2）負責產品名稱

（3）負責產品規(guī)格

（4）委托負責地區(qū)名稱

（5）授權期限

（6）委托書格式

2、委托書需包含編號

3、請銷售總監(jiān)簽字后辦理

簽字包括：銷售總監(jiān)意見

辦理委托書份數

銷售總監(jiān)簽名

簽發(fā)日期

（二）企業(yè)證照資料清單

1、藥品生產許可證

2、藥品生產許可證副本

3、營業(yè)執(zhí)照

4、營業(yè)執(zhí)照副本

5、稅務登記證

6、關于我公司稅務登記證經營期限的情況說明

7、組織機構代碼證

8、增值稅納稅申報表

9、GMP證書（膠囊、軟膠囊各一份）

10、供方質量體系調查表

12、《藥品生產許可證》項目變更批件

13、關于變更企業(yè)名稱的批復

14、商標注冊證（二份）

15、注冊商標變更證明（二份）

16、關于對包裝材料延期使用的請示報告

（三）”××心腦通”軟膠囊資料清單

1、藥品注冊申請受理通知單

2、藥品注冊證

3、關于地標升國標品種質量標準執(zhí)行情況的說明

4、國家藥品標準（試行）頒布件

5、標準（試行）

6、”××心腦通”軟膠囊說明書

7、發(fā)明專利證書

8、發(fā)明專利申請公開說明書

9、說明書

10、獎狀

11、物價批文

12、藥品檢驗報告書

13、藥品補充申請批件

（四）其他資料申請

1、經銷商填寫資料、樣品申請表并傳真至新品部

2、請新品部銷售總監(jiān)簽字后辦理

3、登記：

（1）申請人名稱

（2）資料名稱

（3）資料數量

（4）申請日期

（五）傳真至總部辦理的資料核對：

（1）快遞寄出時間

（2）快遞號

七、 報表

經銷商按要求及時填寫“經銷商月度工作報表”“經銷商月報表”“產品商業(yè)流向單”等并回傳到總部以便公司及時了解市場情況。

登記經銷商回傳報表情況樣表：（略）

八、 通知

發(fā)往各處經銷商的通知，及時記錄通知情況

樣表：（略）

九、 經銷商政策（略）

廣告在《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經濟報》上各打兩期，各一期整版，一期半版，在10月18號第一期出來后，我代表該公司與來電經銷商洽談，同時發(fā)送傳真并篩選各省市經銷商，基本上很簡單，省級的商確定有16家，地市的商有24家，1到2萬訂金，然后通知在該月28日來該公司的總部開會。本計劃做個大型招商會，但是后來考慮經銷商在大會上有諸多不利于公司的情況，以至于我們不好控制，于是乎改為我與一個個商進行單獨交談，單獨簽訂合同，考慮他們都在時不能有充裕的時間交流，于是把一部分商先讓其去旁邊的國際知名旅游勝地旅游，第一天我簽訂的商第二天再去旅游，當場談，當場簽訂合同蓋章。這一批商全部都與公司簽訂任務合同，包括保證金、首批提貨、年度任務量等等。這批商后來基本沒有流失，有的商基本上等了一年才能操作，因為2004年的各地招標來不及，只有等到2005年底招標后才開始操作，這一批商在2007年差不多完成市場銷售9000多萬。

第5篇：醫(yī)藥省區(qū)經理總結范文

總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，是時候寫一份總結了。下面是小編為大家整理的銷售經理年度工作總結，希望能夠幫助到大家!

銷售經理年度工作總結1一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定……

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將我5月份的工作總結成如下幾點：

一、各省區(qū)銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。

二、辦公室日常工作總結：

作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規(guī)劃做到心中有數;

第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!

第三，用心、細心、耐心、虛心。工作總結

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。

銷售經理年度工作總結2各位領導，各位精英大家下午好!去年領分紅時候的場景還歷歷在目，去年就是站在這個地方拿錢的!今天又重新回到這個講臺上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實今天主要是朱大偉和盧春花兩位優(yōu)秀的經理將我推上了今天的講臺，分裂的這兩個部門做的還是不錯，首先借大家的掌聲感謝兩位經理。

目前我的團隊由4名員工構成，本來說我們要保證每個月至少30箱的，在去年的時候是有把握的，但是我相信現在這只是一個過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時候，我相信肯定還會隨著成長，我們會立馬在最短的時間內將它接起來?，F在我們就在培養(yǎng)人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎結構，我們一家兩口帶著兩位新員工。

培養(yǎng)過程中，要給他們的東西

我個人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強、之前沒有做過銷售或者一個剛踏出校門的學生。以我部門分裂的兩位經理為例，他們用了一年的時間，他們之間有一個共同的特性就是需要一年的時間成長。然后第二個就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個徒弟，最重要的是要經過翻單的過程。在這些成長過程中兩位都是全部都經歷過了，所以說他們分裂出來之后，個人能保證一年100箱的業(yè)績。我們陳總經常講的就是單看一個月的數據可能不能夠說明什么問題，但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話，一個加盟部應該做的不會太差。在這個成長過程中要給他們的就是行業(yè)的認知度，一個新人，一個學生，他到我們這個企業(yè)來，開始肯定都抱著一種試一試的心態(tài)：我來這先看看，慢慢干，干的好我就繼續(xù)干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，20__年12月份過來簽約的，合同簽的是兩年的時間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續(xù)干，干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實在話，確實是我當時心理所想的，多數人都是這樣的心態(tài)。所以這就是一個人一開始對行業(yè)的認知度，經過時間慢慢的一個轉化。一個學生從開始認為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個行業(yè)到最后看到很多人在這個平臺上成功了賺錢了，對自己的定位就不一樣了，開始對自己有信心了。

我跟大家講述我的一個經歷，我在接觸銷售這個行業(yè)也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個月給我一萬，我說我不去。為什么，因為我覺得他的那份工資并不能滿足我，當我來這個公司后我就覺得我實現的價值會更大。工作中對待員工要像對待兄弟姐妹們一樣關心他們。我們在座肯定也有很多的90后，現在很多人會有一個這樣的心態(tài)，做事我肯定是要開心，錢的問題無所謂，主要工作要開心，當然前提也是要把事情做好。作為經理首先一定要設身處地的去關心他們才是最重要的，這個心態(tài)管理也是最主要的一步。讓他們在行業(yè)看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬，可以講在我們墾荒人這個平臺上，在一個剛畢業(yè)的前提下一個月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發(fā)展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時候，朱大偉經理拿到了8萬，今年我認為翻一倍是不成問題的，當然也要靠自己努力了。我記得我在20__年時候，我們夫妻兩個人一年工資加起來大概是23萬元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬左右。

作 風

我們要在一個好的團隊好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團隊意識的重要性。團隊氛圍好不好取決于加盟經理管理水平的問題，比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關于作風的問題剛才張總也提到了作風是氣，我們團隊分裂的兩位經理有一個共同的特點就是努力和勤快，這一點非常好，干部的培養(yǎng)一定要選擇好。在我們帶領過的10位員工當中，能有兩位培養(yǎng)成優(yōu)秀加盟經理，可以說是已經很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經理是一個非常執(zhí)著的一個人，令我印象深刻的一次就是去年端午節(jié)的時候我們都放假回家，他卻一個人跑去菜市場收單，在銷售會上開單6箱，我就說他這個端午節(jié)沒放假是值得的，做了6箱的業(yè)績。還有一位盧春花經理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時候有個顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對待工作的一種態(tài)度，一種負責的精神。自己帶好頭是一個什么情況呢，有一次我家大女兒開家長會的時候，老師就點名跟我講了“你家這個小寶寶不簡單吶，首先是家長不管她，成績還不錯，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業(yè)的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對她的關心，但是我現在是這樣想的，現在的努力是為了讓她們將來都能過得更好!

關于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好;還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的!員工需要解決問題一定要第一時間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說員工他覺得這個顧客身上沒效果，想退貨了，或者認為顧客住院了，我現在這個時候應該第一時間幫助他去解決。比如說你去解決了這個顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對員工的一個態(tài)度問題。如果說你的態(tài)度沒有端正，員工下一次肯定不會信服你的，我一遇到問題就不會找你。

技戰(zhàn)術的問題，我也不一定有在座的各位經理做的好，我現在每個環(huán)節(jié)都觀察和把握的比較準，新人到公司，我第一個給他解決的就是收單方面的話術，我每天給他灌輸就是收單方面的話術和技巧。如果說他今天收單3個，我會說你做的很好，明天你就可以收到4個。現在就是把控好每一個環(huán)節(jié)，該收單的時候就不會跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現在做的就是一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的去經歷，才能看到數據，最后就開始摳數據，從數據上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的讓他去熟悉。我的方式就是：我說你聽，你做我看，我再說你來改，不斷去完善自己。當然今天主要是講從我這分裂的兩位經理，他們能夠一年賣100箱，我們經常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會非常相似，然而員工開發(fā)的老顧客性格也會非常相似。如果新員工剛出貨，這對于員工來說是一個非常好的開始，維護方面還是需要經理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會懂。

我所認為的核心和關鍵

接下來講的是80%的銷量來自于20%老顧客身上，老顧客的維護好與不好在于幾個方面，比如福利會銷售會做工作的時候、續(xù)購、轉、退貨量這些數據就能看出維護顧客好與不好的一個情況。剛才也講了，我跟常秋燕的工資每個月2萬塊左右基本沒什么剩余，除了家里開銷都投給老顧客了，因為我們知道老顧客的作用很關鍵。比如去年我們拿了50萬的工資，結果我們就存了30萬，花費是20萬。我今年要是花了30萬，那么今年我肯定要拿到70萬!與老顧客之間的感情很重要，感情也是需要培養(yǎng)出來的，我們要求的是顧客生病了一定要去探望，過生日的時候一定不能忘記，家里有什么事的時候，我們就要實事求是的走到顧客身邊，經常讓顧客參加一些活動。包括利用好我們的活動，懇談會、福利會等等，跟顧客接觸的機會一定不能錯過。我們不僅僅賣的是產品還有就是服務，我們不僅僅是一名銷售人員，更要成為顧客的家人。

今年的目標是成為總監(jiān)，現在我也在培養(yǎng)人，但還是不能一味的去追求速度，我希望他們培養(yǎng)好了之后，然后還能分裂兩支加盟團隊，成為總監(jiān)!目標在去年的時候我沒想過，在今年時候我也感悟了，非常感謝張總的幫助。最后希望大家努力實現自己的目標，在年底的時候有好的收益。謝謝大家!

銷售經理年度工作總結3總結作為任何工作都是一個重要環(huán)節(jié),是pdca的再次循環(huán)的必須。對于營銷戰(zhàn)線的經理們來說，總結一段時間的工作，改進不足為下階段工作做好準備。總結關鍵是要抓住兩個要點：

一、總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因;

二、總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、階段市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。

市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何銷售隊伍情況如何等等。

只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等

要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、下階段工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。

最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從存在的主要問題著手，主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

銷售經理年度工作總結4經過__月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網站及各行業(yè)網站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

現在大連做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

12月份工作計劃主要幾點

1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

總之一句話：全力以赴。

銷售經理年度工作總結5自己從20__年起開始從事銷售工作，這段時間來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。現將這段時間來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。

自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

五、電氣產品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的_%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

_區(qū)域雖然市場潛力巨大，但_區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，_供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而_地區(qū)各縣局隸屬_供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。

第6篇：醫(yī)藥省區(qū)經理總結范文

面對變化，我認為要改變OTC品牌企業(yè)當前的困境，必須改變以商務運營為圓心的營銷模式，變?yōu)橐越K端動銷為圓心的營銷模式，進行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應，普藥直供新模式，品牌品種基礎上的普藥產品線規(guī)劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產品源等等。

那么怎么來推廣普藥直供新模式呢？電視劇《潛伏》有句經典臺詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領”，在新的OTC品牌企業(yè)變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

管理學之父之稱的彼得德魯克大師說：“企業(yè)要創(chuàng)造顧客”，營銷學之父之稱的菲利普科特勒大師說：“企業(yè)要創(chuàng)新價值”，營銷定位之父之稱的杰克特勞特大師說：“企業(yè)要占領心智”，競爭戰(zhàn)略之父之稱的邁克爾波特說“企業(yè)要差異化”，現代品牌OTC企業(yè)變革之際實行“直供終端+半承包模式”。所以，品牌OTC企業(yè)要通過“創(chuàng)造顧客、創(chuàng)新價值、占領心智”，逐步實現 “模式領先”戰(zhàn)略。

首先、建設組織模式。

“市場半承包+控點銷售”的組織模式，在市場導入初期保證市場拓展的有序和穩(wěn)定。公司給予全國省區(qū)充分的自主權和靈活度，也讓不同特點的市場能夠踩著自己市場的鼓點，最大限度的創(chuàng)造和發(fā)揮，并開創(chuàng)一些各區(qū)域不同的銷售模式。

其次、組建強大的銷售團隊。

賣產品，需要有戰(zhàn)斗力的隊伍。在隊伍的不同層面，需要不同的能力。終端開發(fā)猶如巷戰(zhàn)，凸顯的是單兵作戰(zhàn)能力；終端上量猶如攻城戰(zhàn)，需要的是團隊作戰(zhàn)能力；而一個企業(yè)整體產品資源的放大，則猶如“”，要“進行三大戰(zhàn)役”，要“打過長江去，解放全中國”，這不僅需要單兵作戰(zhàn)能力，不僅需要團隊作戰(zhàn)能力，更需要的是戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。

市場隊伍是多品類混合的“雜線”隊伍，還是按產品線劃分的單產品線隊伍？雜線產品品類豐富，終端容易接受。但多支隊伍都是雜線必然會產生內部競爭，產生資源內耗。單產品線隊伍產品品類較少，在終端銷售上量較難，需要銷售隊伍付出更大的努力，對隊伍的戰(zhàn)斗力要求更高。

這種直供終端模式需要組建強大的銷售隊伍，是產品資源得到放大的保障。市場人員要能夠理解公司的戰(zhàn)略意圖，并能迅速轉化為行動力。要敢于去嘗試、投入、摸索，憑著一腔熱情敢干、敢沖，才能迅速打開局面，隊伍的頭需要是《亮劍》李云龍似的軍事首長，并且將之精神作為團隊發(fā)展的靈魂。通過持續(xù)不斷的總結、推廣、復制，團隊之間相互學習、交流，終能百花齊放，相得益彰。

第三、規(guī)劃產品，打產品組合拳。

產品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費者對企業(yè)認知的載體，是實現企業(yè)對消者者承諾的載體，沒有產品，就沒有一切。產品是資源，但并不是拿來什么產品都可以去賣，都有可能在終端上量的。所以產品規(guī)劃非常重要。終端需要什么樣的產品？哪些產品適合你的終端？哪些產品不適合你的終端？零售終端需要哪些產品？醫(yī)療機構終端需要哪些產品？這些產品公司是否有批文？是否可以生產？不能生產是否可以委托加工？沒有的產品怎么辦？是否需要OEM？哪些產品需要進行OEM？OEM產品什么時候能夠到位？自有產品和OEM產品在你的產品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產品線是重點產品線？哪些產品線是次重點產品線？在產品線中，哪些產品是重點產品？哪些產品是利潤產品？哪些產品是銷量產品？哪些產品是阻擊產品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規(guī)劃？

所以要對產品群建立和重點品種的打造有系統思考和落實。普藥產品操作比較成功的醫(yī)藥企業(yè)修正和葵花，他們都在依托“1+n”產品群拓展市場，其拳頭產品的作用不言而喻。

當然在規(guī)劃產品的時候，也要考慮國家的政策風險：第一，國家價格管控趨嚴，讓普藥往往面臨潛在風險（一部分產品會高于零售價銷售）。如何有效規(guī)避價格風險，需要統籌考慮，在運作模式、產品選擇等層面加以規(guī)避。第二，醫(yī)藥商業(yè)集中化、規(guī)范化，也對普藥當前的合作商模式產生深遠影響，常規(guī)的運作模式可能面臨潛在風險。所以要培養(yǎng)高度的政策敏感度，研究、分析，未雨綢繆，防范于未然。

第四、強化市場與促銷。

作為“直供終端”模式的長遠發(fā)展，從成功的一些企業(yè)發(fā)展來看，健全、有力的市場策劃和培訓體系，是市場持續(xù)、快速、健康發(fā)展的保障?？梢詫嵤拔幕癄I銷、整合營銷、活動營銷”三位一體的傳播模式，提升產品知名度、理解度、美譽度，實現占領營銷關系者心智。

隊伍要把產品賣出去，就要把產品進到終端，再通過各種促銷方法幫助終端把產品更快、更多的賣給消費者。終端之戰(zhàn)是戰(zhàn)術之戰(zhàn)，是“刺刀見紅的肉搏戰(zhàn)”，是單兵作戰(zhàn)的“巷戰(zhàn)”，同時也是促銷戰(zhàn)術實施的團隊之戰(zhàn)，如果沒有一套行之有效的終端開發(fā)方法和促銷方案，終端產品將處于自然銷售狀態(tài)，盡管依靠有戰(zhàn)斗力的單兵作戰(zhàn)將產品進入了終端，但也將難以實現產品銷量的大幅提升。

終端促銷當中可以采?。?）文化營銷戰(zhàn)術，文化的力量是巨大的！每個成功的品牌OTC企業(yè)都具備強大的品牌力，為增加品牌的厚重感，通過文化力故事的傳播與文化活動的舉辦，占領消費者、店員、醫(yī)生、店老板、政府官員的“心智”，促進品牌普藥銷售。2）整合營銷傳播戰(zhàn)術：打造醫(yī)療知識、產品知識、店員銷售技巧、品類管理等培訓教材，打造PPT及光盤；建立省級培訓團隊，與“連鎖藥店”合作，開展消費者健康教育，為藥店提供增值服務；在社區(qū)開展藥店會員健康講座、健康宣傳活動，推進文化營銷，塑造“公司”品牌形象，提升銷量。比如：一鎮(zhèn)一院“診所助銷模式”、一鎮(zhèn)一店“藥店動銷模式” 、一縣三院“學術營銷模式”、百強連鎖“店員主推模式”、一店一場“會員健康培訓”、一村一人“產品形象大使培養(yǎng)”等等活動。

第五、目標市場清楚、終端組合拳。

不但強化以單體藥店、診所為主要目標終端，大部分終端布局、資源配備、銷售產出圍繞進行；由于藥店連鎖化是市場發(fā)展的必然趨勢，同時加大連鎖藥店的經營。

廣泛占領第三終端市場。第三終端市場又可以區(qū)隔為三類終端：縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所，三類終端壁壘和需求不盡相同。所以要制定匹配三類終端的策略、相應的產品。

第7篇：醫(yī)藥省區(qū)經理總結范文

之前，我一直在醫(yī)藥保健品企業(yè)負責企劃部門的工作，并一直夢想自己能夠在功能消費品行業(yè)營銷策劃界能有自己的一家之言。幸運的是我所參與和主持策劃的產品在市場上都獲得了一些值得自豪的業(yè)績，但自己卻一直困惑于幕后工作的默默無聞。曾試者走向前臺，但由于工作經驗的限制，沒有得到合適的機會。在無奈之中，仍然選擇了一家普通的保健品公司負責企劃的工作，就是這家紅曲膠囊的商。似乎老天眷顧，原來這個老板正是看中我過往公司的業(yè)績，目的是希望我能夠操盤這個產品的上海市場。

當時的操盤手正和下面的區(qū)域經理鬧不和，而且業(yè)績也沒有突破。而這個產品的其它市場業(yè)績都發(fā)展迅速，生產企業(yè)礙于情面才給了他又一年的機會，如果2004年再不能突破100萬/月，將會收回權。本來老板對我的信心也不是很足，畢竟我沒有做過市場操盤的工作。但當時的操盤手和區(qū)域經理基本已經水火不容了。帶有幾分無奈的情況下，才把我推了出來。當老板告訴我將讓我來負責整個上海市場的時候，我真的是很激動的，不僅是我對即將到來的挑戰(zhàn)感到激動，更重要的是我認為這個產品是個很好的產品，我有必勝的信心。

正式任命我時，是當年4月中旬。任命會上，我能感受到幾個區(qū)域經理對我的懷疑和戒備。但我相信我能夠帶領他們走出低谷。

當時總共有4個市場部，大約30人左右。04年前三個月銷量基本上是7、8萬元左右，4月份上半月銷量也只有不到4萬。采用的營銷模式就是最簡單的會議營銷：各市場輪流發(fā)單、然后開會現場銷售，主講醫(yī)生和咨詢醫(yī)生都是兼職的。每個市場部每周搞1、2次活動，來人10—30人不等?，F場銷售多的可有3000元，少的有400元，但基本沒有空場的。幾個區(qū)域經理有老員工也有新員工，其中一個是曾經的操盤手，也是幾個市場中業(yè)績最好的一個。

由于剛接手，對情況都不了解，老板也沒有對個中關系做介紹。我只能邊做邊觀察，所以對人事并沒有著手調整?，F在我對整個操盤過程分析，我接手以來成功的原因大概可分為下面幾個方面：

1、 靜觀其變，加強工作強度。

我不想給下面的區(qū)域經理一個“一朝天子一朝臣”的印象，根據已經有多個操盤手的現象分析：這個隊伍中一定有比較復雜的人事關系，老板對自己的權利一定把握的比較緊。不出我所料，四個市場部中有兩個市場部是夫妻倆在主持工作，而且這兩對夫妻中的老婆還是親姐妹倆，下面的員工則是他們老家的親戚，親戚中還有幾個夫妻，基本上是中學生的文化水平，年齡和素質參差不齊。還有一個市場部是原操盤手的老婆主持工作的，在前任走后他們基本就自行辭職了，我試圖“以德服人”，但時間太短，她們還是沒有給我相互了解的機會。另外兩個市場部，一個是剛成立的，負責人是個剛畢業(yè)不久的沖動少年組成的新生力量。另一個是公司的老員工組成的市場部。財務、司機當然都是老板的家里人。

我知道，我現在必須首先得到老板的支持才能順利開展工作。而獲得老板支持的唯一辦法就是業(yè)績增長。只要不觸動各個區(qū)域經理的實際利益，我想目前他們不會強烈地抵觸我的工作安排。我決定每個市場的發(fā)單量增加1倍，每周每個市場必須完成2場活動。而且絕對不允許單盒銷售，一定要按周期銷售，否則就不賣。之前當然沒有忘記一次動員工作，雖然員工和醫(yī)生都反對，但老板抱著懷疑的態(tài)度還是支持了我。增加工作量后下半個月的銷量是上半月的2倍，當月銷量突破10萬，達到12萬。

老板在發(fā)給我4月份工資和獎勵的時候告訴我，他決定按成功市場的經驗給我制定一個費銷比考核獎勵政策。并把草案給了我，讓我提出意見。根據辦法，如果我做到100萬/月，費用控制適當，我的月收入將最多可能達到5到6萬，最少也可能有1-2萬。

下面的員工對我也有了基本的認可，我志在必勝。但我知道現在的業(yè)績是遠遠不夠的，必須充分調動員工的積極性。至少要人均超過1萬元才是正常的業(yè)績。我決定：

2、 獎優(yōu)罰劣，自然淘汰。

雖然業(yè)績明顯上升，但我能夠發(fā)現有人陰奉陽違。由于大部分員工是剛從農村老家出來的，對1千多元的工資已經感到滿足，對于提成沒有太多的熱情，只是按部就班地工作。于是我決定制定一套完整的待遇政策，取消固定工資。而是降低基本工資，設定基本考核銷售額，超額完成多獎勵，沒有完成扣考核工資。調整后的待遇政策，銷量提升相比從前待遇更高；如果不能完成銷售可能要被淘汰。政策公布后，并沒有引起員工們的抵觸，相反，他們覺得比過去的政策合理。但業(yè)績不佳的員工和區(qū)域經理明顯對我個人出現了抵觸情緒。

對于一個團隊來說，領導者的作用至關重要。如果一個區(qū)域經理不能夠按我的要求工作，這個市場部的業(yè)績一定不能突破。結果只能是區(qū)域經理和員工的待遇都不能提高，哪怕員工再優(yōu)秀也白搭。對這樣的區(qū)域經理一定要嚴格。

這時有人匯報一個區(qū)域經理在找工作，安排別人工作后自己不知去向。而我們規(guī)定區(qū)域經理也必須承擔個人銷售任務。為了防止內部人員捕風捉影，我親自參加了這個市場的一次普通的銷售活動。我在所有人之前趕到活動現場，接著這個部門的員工拎著早餐和工具趕到；最后是這個區(qū)域經理姍姍來遲。我們按正常程序開始工作，整個工作過程中大家各司其職?；顒娱_始前，顧客量同預期基本相當。接下來的活動過程中，這個區(qū)域經理基本上是袖手旁觀，沒有主動同我交流任何工作。當天活動結果很不理想。活動結束后，我同他們一起回到辦事處，并支開這個區(qū)域經理了解了辦事處的情況，員工們一致不滿意這個區(qū)域經理。我決定了辭退這個區(qū)域經理。他并沒有做什么解釋。因為新的區(qū)域經理暫時空缺，我把這些員工分散到其他部門。對于自動離職的員工并不作挽留。

這時候，另一個部門的區(qū)域經理又出現了應收帳款沒有上繳的情況，多天不在辦事處正常工作，而且這個區(qū)域經理同他老婆的矛盾也影響了辦事處的正常運轉。因為這個辦事處的業(yè)績一直不錯，老板也很重視，我們倆一起來到辦事處了解情況。結果比聽到的更糟糕，我們當場作出辭退的決定。并聽取了其他員工的意見，由其他人暫代主持工作。

兩個區(qū)域經理的人動因為得到員工的理解，并沒有正常的銷售工作。5月份的銷售額仍然達到了20萬。員工的獎勵也創(chuàng)造了新的記錄，一個原本在農村老家無所事事的員工，月薪達到了2000元。

這時候要想銷量有更大突破，除了提高員工積極性外，擴大隊伍就很重要了。

3、 招兵買馬，擴大規(guī)模。

中國人多，這是眾所周知的，以前企業(yè)招聘時總能看到人事部收到大量的求職信，所以對招聘的事情開始并不認為是困難的事情。這個工作可能辛苦一點，但對學歷、年齡、戶籍、經驗都沒有什么限制。但事實并不樂觀，一場招聘會下來，收的簡歷并不多，通過面試后結果只招聘的幾個員工，還不能補上現有辦事處的員工空缺。

對于普通的會銷操盤經理人來說，自己本身都會有一批志趣相投的老部下和老同事，但因為我過去一直從事企劃工作，接觸的大都是獨當一面的省區(qū)經理和高層領導，讓他們來到我下面做上海市場的一個區(qū)域經理，顯然是不現實的。我現在才發(fā)現我從一個企劃經理人轉型操盤手的最基本障礙，缺少能夠迅速組建實戰(zhàn)隊伍的先天條件。但現實情況擺在面前，我又不能逃避，于是想方設法讓朋友和現在的下屬介紹人才過來是最切實可行的辦法了。是有一些人過來談，但是因為我們當時的辦公環(huán)境實在是太糟糕，一個普通的陳舊小區(qū)中一套民房，當時的桌椅都是老板原來從舊貨市場和別人扔掉的家具中淘來的。我做的椅子還是斷了一個腳的。房間的白色墻壁也班駁了，一間屋子里還有一半是物料堆。更糟糕的是電梯在到達18層頂樓時還會顫抖一下，曾經有客戶下樓的時候不敢做電梯，而是走下18樓。

這個老板原是三株上海市場的高層，告訴我三株當初在上海的辦公環(huán)境也是一般般。幸好會銷的客戶不到公司來，否則我難以想象顧客會有什么樣的感受。我當初面試的時候也沒打算過來，是老板幾次打電話給我，并給了一個當時讓我滿意的薪資，加上我以企劃的的眼光認為這的確是一個難得的好產品。

可想而知，那些來談的會銷人才怎么能夠相信公司的實力。我當時真的感到無計可施了。但是我們良好的業(yè)績增速顯然已經在這個不大的圈子里傳開了。尤其是曾經在這個公司工作過的老員工，紛紛主動要求再回來?！吧虉錾现挥杏肋h的利益沒有永遠的敵人”，我好象聽說過這句話，雖然老板不太喜歡，但我看到一些合適的還是留下了，畢竟我已經沒有辦法了。就這樣我組建了5個比較完整的市場部。

這時候五月份的工資已經發(fā)了，但我5月份的獎勵卻沒有什么聲音。老板告訴我：費用還沒有統計好，財務又忙，等算好再給我。我當時正是躊躇滿志準備大干一場的時候，從沒有想過老板會有什么想法。

我想的是：員工的積極性有了，人也有了，但只靠發(fā)單來人開會。單場活動上量很難，而且大家都干的很辛苦。要有更好的方法讓來人率和現場成交率提高。

4、 出奇制勝，更上層樓

發(fā)單作為最簡單的會銷來人方式，來人數量和質量都大不如前。2000年左右，發(fā)單來人還能達到10%左右的來人率，現在能有1%已經算是效果很好了?，F場購買率基本上就是聽天由命了。我們前期靠發(fā)單，基本上來人都在0.5%左右，甚至不到。因為產品好和咨詢主講醫(yī)生的努力才能有所銷售。這種盲目的發(fā)單基本就是簡單的體力勞動，發(fā)單多的和發(fā)單認真的來人就多，業(yè)績就好。我們曾有一個連自己名字都不會寫的員工，僅靠努力就做到辦事處第一名的業(yè)績。但這種方式因為技術含量低，勢必將被逐漸淘汰或成為雞肋。

我認為我們的業(yè)績還能夠翻番，但首先要有方法使來人數量和質量提高。

老板和我決定在某小型黨報上做兩個整版，另外加印10萬份用來夾報。內容當然由我策劃編輯，因為我本來就是企劃出身，而且公司沒有其他人能幫我做這件事情。我用了大約1周的時間進行搜集資料、編輯、排版，并策劃了一個適合上海文化的特征的患者資料征集活動。我們留的地址是老板操作的一個其他產品的專賣店。

報紙一刊登效果立刻顯現，專賣店里兩天內收到數百封患者來信，而且個人資料齊全。還有許多患者直接到專賣店購買，老板就把產品直接交到專賣店供他們銷售。專賣店把來信拿來后我就按區(qū)域分給下面的辦事處，讓他們電話邀約和上門拜訪這些準客戶。1周后，第一場邀約客戶的會銷活動，我暗暗祈禱，一定要成功?；顒娱_始前兩天，我又進行動員，并把原來4盒1周期（約800元）提高為10盒1周期（約2000元），大家還是都反對，好在這時大家對我已經比較認可，還是服從了我的決定。因為事前準備的充分，我又親自上陣主持。這次邀約會獲得空前成功，一個辦事處單場銷量突破4萬。這是這個產品上海市場2年來最高的單場銷量。

群情振奮，銷量激增。因前期備貨估計不足，進貨被銷售一空，還臨時向江浙市場臨時調貨。

在媒體的臨時效應過后，我們又開始逐步消化加印的10萬份報紙。每個辦事處定期分一定數量的報紙，可連同邀請函一起發(fā)送，也安排郵局夾報。因為是正規(guī)刊物，夾報比較順利。夾報是定點夾報，有效性比報紙還要高。我們基本上又用了1個月的時間消化夾報。這一個月里，新老客戶結合、發(fā)單邀約結合。普遍的單場銷量都比以前翻倍增長。6月份會銷的銷量達到40多萬。如果加上專賣店的銷售，估計超出50萬。

因為接下來要進入夏季，戶外工作將受到限制。加上又有新的部門成立，也有了新老客戶資源的積累，我打算進一步調整營銷政策，開展大型會銷活動。這樣即減少發(fā)單的工作強度，又能夠提升銷量。我相信年底前突破100萬的銷量是很輕松的。

由于我一直在關注市場銷售工作，所以沒有專門安排時間同老板商量我的獎勵問題。但5、6月份的獎勵一直遲遲沒有兌現，我感覺出問題了。因為業(yè)績增長很快，為了吸引更多人才，我的辦公室已經換到一個稍微好一點的地方，所以很少時間同老板在一起。我除了匯報工作，只是有幾次通過短信詢問獎勵兌現的事情，但老板都以正在統計費用和財務忙推脫了。7月份的時候，我越來越感到問題嚴重了，因為我發(fā)現老板原來給我看的獎勵政策表已經被他要走了。而且有老板打算找人代替我的風聲。

我感到很不解，但事實已經無法改變。7月份我沒有施行新的營銷政策和手段，包括下面的各區(qū)域經理都預感將有事情發(fā)生。7月份銷量明顯下降。在我向老板要求兌現獎勵近10次后，7月底的一天，老板來到我的辦公室告訴我先把工作交接一下給他。

在我們的最后一次談話中，老板說想讓我暫時做其它工作，如果新來得操盤手不行，我再接著干。還處在迷茫中的我感到這個決定有點可笑，拒絕了他的“好意”。只是希望兌現獎勵，但他告訴我還沒有統計好費用。

直到現在，那些費用還是沒有統計好。

我離開后，聽說又換了幾個操盤手，但銷量還是一直在10萬左右。再后來就被生產企業(yè)收回了權。

直到現在，我還是不能完全理解這個老板的決策。一個能幫他賺錢，沒有任何拉幫結派、營私舞弊的職業(yè)經理人，為什么卻要被逼走？僅僅是因為之前承諾的獎勵后悔了嗎？我不認為這是最主要的原因。

后來總結了以下，大概有以下幾個原因：

1、 我一直強調產品好，使老板忽略了人的重要性。每次老板夸獎我的業(yè)績的時候，我都會說：這個產品好，下面的區(qū)域經理能力強。次數太多，給老板一個感覺我并不重要。

2、 沒有培植自己的力量，讓老板感覺即使沒有我他也能繼續(xù)做好。我一直都以為只要業(yè)績上升了老板就會賞識，自己的地位就穩(wěn)固?？晌液鲆暳藢﹃犖榈恼瓶囟葲Q定了自己的力量。

3、 對公司的人事關系認識不足，畢竟是小型的私營公司，沒有系統可靠的規(guī)章制度，對人的衡量往往來自于他人的評判和老板的感受。因為對老板親信和親屬的關系沒有認真維護，致使老板聽到太多失去判斷力的語言。

4、 對個人獎勵要求兌現的方式太簡單，因為礙于情面一直沒有同老板當面詳細溝通這個問題。如果能夠雙方平心靜氣地把得失厲害關系講清楚，應該是能夠順利兌現的。

第8篇：醫(yī)藥省區(qū)經理總結范文

愛迪公司全體員工以“團結、敬業(yè)、求實、創(chuàng)新、誠信、奉獻”為宗旨，在全國樹立起良好的品牌，贏得了很高的聲譽，先后獲得“中國科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”、“重合同守誠信企業(yè)”、“消費者滿意單位”、“中國市場質量誠信服務AAA單位”、“中國質量、信譽雙保障示范單位”、“扶貧助殘先進單位”、“山東省星火科技服務基地”等榮譽稱號?！耙嶅X，到濟南”，已成業(yè)界有口皆碑的佳話。

項目何須大，找準了就發(fā)家

女兒要出嫁了，當爹的不給女兒送大禮也就罷工了，竟然寫下“20萬的欠條”給女兒做嫁妝，這條新聞長了翅膀似的在鄉(xiāng)里傳開了。人們實在想不通，當爹的手里有好幾百萬塊錢，怎么會打欠條呢？當爹的就是文江，大小是個人物。文江與眾不同，別人養(yǎng)羊、豬、牛，他去養(yǎng)臨清獅貓，白玉鳥，珍珠獾，綠毛龜，掙了好多好多錢。不知從哪里弄來的技術配方，文江搞起了加工棉花的生意，據說掙了有好幾百萬。

文江與大作家孫犁、浩然、劉紹棠是好朋友，據說北京電影制片廠曾邀請他去修改他的劇本。時來運轉，文江成了名人。那是1997年，喜歡出風頭的農民作家文江放著文化站站長的位子不坐，打著“喜迎“的旗子，宣傳，騎自行車，跑了半個中國，沿途各地報紙紛紛報道，好多人捐款捐物，他儼然成了英雄人物。凱旋歸來，電視臺對他進行了訪談，這一年，他被評為“十大杰出青年”。

人往高處走，文江做起了大買賣，與北京、武漢的大老板合作，對方包銷產品，免費供技術、設備。這些項目大伙都沒聽說過，據末、秸桿制佛香、廢鋼絲制電焊條、廢橡膠做膠粉、廢塑料造汽油、柴油、炭黑，加工寶石、水晶花等。后來，他的工廠關門閉戶，不知是不是掙錢掙足了，不需要掙錢。院子里的野草一人多高。通過給姑娘欠條當嫁妝這件事，人們估計他真的賠掉腚了。

文江又翻身了，能屈能伸大丈夫嘛！據說他上了一個項目，以玉米、米糠、麩皮加工一種叫植酸鈣的東西，一百斤麩子可出25斤產品，成本每公斤才3.5元，愛迪公司收購每公斤16元。干了兩個月，就純掙3.4萬元，這個項目是從濟南愛迪公司引進的。昨天晚上的電視臺采訪他是如何致富的，他說：“什么是好項目，適合自己的就是好項目。致富信息滿天飛，合作要找正規(guī)企業(yè)”！

加工植酸鈣 破爛王月賺兩萬元

兩個月前，在北京萊戶營一帶收破爛的寶慶看見廢塑料、破銅爛鐵興奮得不得了。那時的廢鐵價格是一公斤3.1元，現在只有0.9元；廢銅的價格是一公斤60元，現在降到15元；廢紙的價格1.8元，現在變成了7毛錢。短短不過一個月的時間，破銅爛鐵、廢紙、礦泉水瓶……這些以往他們最喜歡收的破爛兒，價錢已經跌出了7成以上。

寶慶是安徽蚌埠人，來北京4年了，四個月前寶慶存了一批貨，舍不得賣，按現在的行情計算，要賠11萬元，他這個心疼??！

一個偶然的機會，寶慶在一本破舊的《現代營銷》雜志上看到黑龍江阿城的趙克在濟南愛同公司學習廢水廢料提煉白銀一年賺了38萬元的報道。他的心動了：“他行我也行！”打電話到濟南114查詢號臺，查到了愛迪公司的電話（0531-82067616、82902358），抱著試試看的心態(tài)，寶慶來到了濟南?？吹健吧綎|省昨炎科技服務基地”銅牌，中國中輕產品質量保障中心頒發(fā)的“質量、信譽雙保障示范單位”證書，國家相關部門發(fā)的“重合同守誠信企業(yè)”證書，寶慶放心了，這是一個正規(guī)公司，值得信賴。他選擇了愛迪公司的米糠、麩皮加工植皮酸鈣項目，理由是：投資少――5-6個水缸；原料豐富：玉米、米糠、麩皮，農村有的是，效益高：100斤原料（如米糠），可出25斤植酸鈣，愛迪公司收購產品16元/公斤，成本每公斤3元錢。

一個月過去了，寶慶交貨1.8噸，凈賺21600元，寶慶笑逐顏開：“做夢也沒想到賺錢之么簡單！”

如今寶慶回到老家，辦起了植酸鈣加工作坊，養(yǎng)了40頭大豬，用渣子養(yǎng)豬，等于飼料沒花錢。正是：有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭。

綠毛龜駝來十萬財

綠毛龜是我國特有的的珍稀名貴觀賞動物。素有“水中翡翠”之稱，是我國傳統的出口創(chuàng)匯產品，國際市場上綠毛龜每只達1000多美元，目前寵物市場的規(guī)模已達400多億元，綠毛龜養(yǎng)殖如同一座待挖的金礦，前景十分廣闊。養(yǎng)殖綠毛龜省工省力，一個臉盆可養(yǎng)一只，不受氣候、地域限制，全國各地均可養(yǎng)殖，生長快，采用“一步誘導快速嵌孢法”培育綠毛龜，把原先養(yǎng)成一只綠毛龜商品需要2年時間縮短為6個月。

林老三，湖北襄樊人。提起老三，附近十里八鄉(xiāng)沒有不知道的。前些年，林老三一家勤勞耕作，幾年下來，攢了些錢。聽說養(yǎng)螺旋藻賺錢，他養(yǎng)了半畝水面一年竟賺了十二萬元，人們直伸大拇指！父親商量給娶個媳婦，他卻不肯，說日子過好，媳婦有的是。武漢一家公司寄來了一張小報，寫“中華巨鱔”能賺大錢，林老三說服了父母，揣著13000元到武漢購回了400多斤“中華巨鱔“苗，回來便喜滋滋的養(yǎng)起來。沒想到，放干池水，他目瞪口呆，只捕獲了七八斤小鱔，拿著鱔苗給行家看，人家說：“這是土鱔”。一年下來，錢沒賺到，狗咬尿泡，空喜歡一場。

盡管這樣，林老三還四處打聽致富信息，他看到了一則廣告，廢玻璃加工玻璃纖維，廠商宣稱，回收產品，免費教技術，免費供機器，一年可以創(chuàng)收80萬。他立刻決定聯營合作，交了伍萬元，拉回了廠家提供的化工原料跟設備。沒想到，回來一安裝設備壞了三四次，北京維修人員也沒露面。

電視新聞報道了本縣一農民從濟南引進了名叫珍珠獾的藥用動物，16天產一胎，每胎18只，一年掙了17萬。林老三看到希望，同樣是養(yǎng)殖有同行沒同利，選準了項目照樣能賺錢。到科協咨詢，專家推薦了綠毛龜項目，特點是：1、周期短：7-8個月長成，2、好賺錢：投資基龜158元/只，公司收購商品龜每只1380元。

林老三來到濟南，學習了快速培育綠毛龜新技術，引進200只基龜，經過10個月的精心養(yǎng)殖，凈賺13萬元。

慧眼識財路，養(yǎng)殖珍珠獾

珍珠獾體重400克，以樹葉、青草、麩皮、米糠、玉米、菜葉等為飼料，我國從東到西，從南到北，都可以養(yǎng)殖珍珠獾，成本低，效益高，飼料來源廣。珍珠獾集野味、觀賞、藥用、皮用于一體，據《中國農業(yè)》報道：目前用珍珠獾加工的制品是國際市場上的熱門貨，市場制品大，是發(fā)展前景廣闊的一個養(yǎng)殖新品種，它16天產一胎，每胎12-18只，仔獾生長快，從出生到出欄50天左右。

吳成是山東武城人，居無定所，什么累活苦活都干過，就是沒掙到錢。娶媳婦蓋新房都要用錢，錢從哪里來呢？沒錢沒技術，找條來錢道真是太難了。去年底他在滄州車站發(fā)現2007年的《生意經》，上面有條信息讓他心動：養(yǎng)殖珍珠獾投資少（每對380元）見效快（16天產一胎，每胎產18只）公司收購每對50元，養(yǎng)殖方法簡單，適合農村、城鎮(zhèn)居民養(yǎng)殖。吳成抱著試試看的心情買了10對獾種養(yǎng)殖，沒想到一年竟賺了7.5萬元。

簡單技術也能賺大錢

張老漢今年六十歲了，整天竄市集，沒少領免費的各種小物件，白撿不少便宜，可改變不了生活現狀。他一年四季都穿舊軍裝，天天喝一塊八一斤的散白酒。

老張想，村里有錢的都是做生意來的，自己該找個賺錢的門路，改善現狀。他在集上撿到一本1996出版的《農業(yè)知識》雜志，看到濟南愛迪公司的賺錢小項目，寫信索取了一份《愛迪科技》，覺得項目（植酸鈣、綠毛龜、珍珠獾、三廢提白銀等）真好，但是要交技術轉讓費（植酸鈣面授1800元、函授1200元），太貴了，太貴了。哪兒有不要錢的呢？小學王老師告訴他：北京技術不要錢。揣上5000元去了北京，免費學了技術，背回一袋子廠家提供的專用化工原料。王老師一看大吃一驚：“這不是石灰嗎？”張黑急的腦門冒汗：4600元買回90斤石灰！這下老張知道了，免費項目的便宜可不是好占的，得不償失。為了省錢，照老張的說法省錢就是賺錢。他買過200元的光盤與技術資料，還去過某市學過幾百元的植酸鈣技術，都失敗了。老伴煩了：“省著省著，窟窿等著，別瞎折騰了，過安生日子吧?！?/p>

“便宜沒好貨，沒錯兒”，老張思前想后，腦筋轉過彎來。他下定決心，找到濟南愛迪公司，學習了玉米、米糠、麩皮加工植酸鈣新技術。一個月加工了一噸植酸鈣，賺了12000元。他邊喝酒邊念叨：“想不到啊！一沒想到技術這么簡單；二沒想到收錢這么容易；三沒想到提取完植酸鈣后的渣子可以當麩子賣！”

加工粉筆 老徐咸魚翻身

貧窮的男人腰桿站不直，甚至都不敢大聲說話，徐金山深有體會，見人低三下四，見到領導點頭哈腰，六十多歲的老徐在學校當門衛(wèi)，月收入400元，做為一個單身漢勉強夠生活。老徐曾經是河南某林場的正式職工，命運非?？部?，總是四處漂泊，打工流浪，最后窮困潦倒的他失望的回到了河北南宮老家。

男人要想活得有尊嚴，就不能沒有錢。老徐堅信自己不會永遠從事門衛(wèi)這個工作，他一直在似乎毫無機遇的環(huán)境中尋找能改變自己命運的“貴人”和機會。有一天，老徐做了一個夢，夢見洪水包圍了自己，《周公解夢》解釋，夢見大水可能要發(fā)財。校長給他提供一條特別有價值的信息：加工粉筆，穩(wěn)賺不虧。該項目需投資技術費1880元，該產品書寫流暢，芳香四溢，不沾衣手，免費供設備一臺，一人一天可加工3萬多支香味彩色無塵保健粉筆，成本100支0.15元，公司收購0.6元，量大可上門收貨。老徐看到了希望，趕緊打電話與校長說的這家公司――濟南愛迪公司聯系，公司經理張曉雨聽了老徐的曲折經歷，決定免費提供技術和設備給他。

從此老徐就利用業(yè)余時間加工粉筆，僅僅一個月的時間竟賺了五千多元。聽說了這個好消息，校長高興地和老徐喝酒，為他祝賀，一年下來，老徐賺了九萬多元，校長也成了他的好兄弟，隨后校長還給介紹了一個老伴，日子一天天好起來了。老徐一喝酒就愛絮叨：“張經理可真是我的貴人??！沒有她，就沒有我的今天！是愛迪公司給了我翻身的機會”。

?特別推薦?

養(yǎng)殖螺旋藻好賺錢

已生存了30多億年，它含有豐富的蛋白質，維生素，礦物質，氨基酸等營養(yǎng)成份，具有促進新陳代謝，調節(jié)人體生理機能，增強人體免疫力，降低膽固醇，防癌、抗輻射等作用，對高血壓、貧血、肝炎、白內障、冠心病等均有明顯功效，廣泛用于藥品，化妝品、保健營養(yǎng)食品，對水產、動物有提高免疫力的作用，所以也是優(yōu)良的高級飼料和飼料添加劑。因其獨特的營養(yǎng)價值被世界衛(wèi)生組織（WHO）和世界糧農組織（PAO）成為"二十一世紀人類最理想的營養(yǎng)晶"、"超級營養(yǎng)晶"。

濟南愛迪科技發(fā)展有限公司多年來致力于生物研究，其眾多的先進技術產品被廣泛應用于醫(yī)藥、生物、化工行業(yè)，長年與多家國內外大型企業(yè)合作，把最新的科技成果轉化為生產應用，取得了良好的經濟社會效益。公司根據市場發(fā)展需求，與中科院專家從云南、山東、、河北、四川、湖南、江西等省區(qū)的海洋、湖泊中天然采集，經過篩選，利用現代生物誘變技術培育出淡水速生型良種，總結發(fā)明家庭養(yǎng)殖螺旋藻新工藝，使螺旋藻具有更強的適應性，更快的繁殖能力，更高的成活率和更短的生長周期。如愛迪二號速生淡水型螺旋藻下水后幾小時即可繁殖，進入養(yǎng)殖池一月后幾乎每天收獲一次，所以有的養(yǎng)殖戶形象的說："養(yǎng)螺旋藻就像養(yǎng)雞下蛋，天天有錢賺"。效益較為可觀。尤其是愛迪公司發(fā)明的養(yǎng)殖新技術，易于管理，只需極小投資，短期可見顯著效益，愛迪公司生產的納米螺旋藻粉，榮獲"衛(wèi)生部北京天然藥物研究開發(fā)優(yōu)秀成果獎"，現已成為多家醫(yī)藥保健晶企業(yè)固定的原料供應商。為滿足市場需求，公司誠征合作養(yǎng)殖戶，免費提供技術和培訓，供應新一代強化型淡水螺旋藻種，產品由公司直接回購，公司有成熟的銷售市場，為養(yǎng)殖戶的產品提供穩(wěn)定的銷售渠道。

當今社會，生意難做，錢不好賺，庭院養(yǎng)殖螺旋藻投資小，見效快，是小本創(chuàng)業(yè)的首選項目。

張寶林是河北邢臺人，現年45歲，從事食用菌種植已有10年之久，先后種過金針菇、平菇、草菇，一年能賺個十萬八萬。聽說長期從事食用菌會得"蘑菇肺病"，這是一種要命的病。保命要緊，改行吧。

通過市場調查，發(fā)現螺旋藻兼具藥用食用的雙重功效，具有巨大增長潛力的市場。一個偶然的機會，老張從電視上看了關于愛迪公司家庭養(yǎng)殖螺旋藻成功的報道后，"就螺旋藻了！"下了決心，來到濟南，看到（人民日報》頒發(fā)的《質量、信譽、服務AAA企業(yè)》《現資》2012金牌創(chuàng)業(yè)項目，《致富時代》讀者信賴的企業(yè)。這是一個正規(guī)企業(yè)，他深信不疑，引進了螺旋藻養(yǎng)殖技術。

一年過去了，憑借老張的細心管理，加上公司的跟蹤服務，老張有了收獲，在縣城買了一套100多平的住宅樓。鄰居估算，老張一年賺了五六十萬。鄰居怎么也想不明白，老張的一池子綠水為什么這么賺錢？

別人問他致富信息多如牛毛，為什么非要選擇濟南愛迪，他說：1、該公司是間老公司，技術成熟可靠，十幾年來，公司電話沒變過，廣告沒斷過。老話說的好，真的假不了，假的長不了。2、多年以來，全國各地的多家媒體競相報道愛迪公司科技扶貧的事跡。3、山東人實在。4、說實在的，我喜歡逛藥店，發(fā)現一個奇怪的現象，一瓶螺旋藻，三四百塊錢，照買，吃螺旋藻都是當官的，有錢的，開藥店的，當醫(yī)生的，賣保健品的，都掙大錢。我養(yǎng)螺旋藻，也算沾上邊兒了，怎么能不掙錢呢？

二、螺旋藻廣泛應用于醫(yī)學領域螺旋藻除含有優(yōu)質蛋白質、維生素、礦物質等營養(yǎng)成分外，還含有藍藻素和多種生物活性物質。藍藻素有攻擊局灶性癌腫的作用，而且還可以促進淋巴細胞活性，增強身體的抵抗力功效。前蘇聯切爾諾貝利核電站大爆炸后，眾多婦女兒童遭受核輻射，政府統一發(fā)放螺旋藻，一月后經檢查，體內的放射性核素基本排出。早在70年代聯和國工業(yè)發(fā)展組織就出資委托世界著名的毒理學家杰曼錢曼羅博士用2年半的時間進行了急性、慢性毒性生殖、哺乳、致畸、遺傳等毒理學試驗和研究，結果表明，螺旋藻對受試動物的各項指標無任何影響，可廣泛應用于各個醫(yī)學領域。

螺旋藻還是理想的減肥低熱食品，成年人每天食用620克，，即可獲得豐富而均衡的營養(yǎng)，而僅有11卡路里的熱量，即可有效地減肥，還可以防止皮膚角質化。另外，螺旋藻營養(yǎng)豐富均衡，能有效地改變老年人的酸性本質，延緩動脈硬化，增強代謝功能，達到延緩衰老的目的。對兒童有促進發(fā)育，提高兒童身高，繒強兒童體力的作用，對婦女也能起到美容的作用。

其實螺旋藻對人類貢獻遠遠不止這些，螺旋藻的發(fā)現者，世界著名科學家克里門特博士生動地說："人類本世紀末，有兩項傳大的科學貢獻，其，是核彈，其二是螺旋藻，而對人類有益處來說后者遠遠超過前者！"

三、螺旋藻有永不飽和的國際市場螺旋藻自從它出現以來一直以優(yōu)良的保健品備受人們的青睞，隨著生物技術的迅速發(fā)展，螺旋藻作為藥物、化妝品、飲料、添加劑、各種生物制劑等應用領域也將不斷擴大，市場的需求量必然也會大幅度提高。

90年代，螺旋藻粉市場主要在美國、英國、德國、法國等發(fā)達國家，隨著生活水平提高和螺旋藻新產品的不斷開發(fā)，螺旋藻的市場正進一步擴大，特別是經濟發(fā)展較快的國家，如韓國、新加坡、馬來西亞、智利、西班牙、葡萄牙和俄羅斯等都成為螺旋藻新的消費市場。據最新消息，美國、日本等國家政府強制性要求在生產餅干中必須添加5%以上的優(yōu)質螺旋藻粉，可見這些國家的藻粉市場將更加龐大。

本公司開發(fā)的藍寶一號和二號、三號螺旋藻種是世界上最優(yōu)良的淡水藻種之一，其藻粉純度高，蛋白質含量極為豐富，營養(yǎng)均衡，是出口創(chuàng)匯的重要產品。

四、庭院式養(yǎng)殖是生產高純度，高附加值螺旋藻產品的最佳方式我國的云南程海湖、廣東汕頭、福建、江蘇、遼寧大連等沿海地域有較大規(guī)模的螺旋藻海水養(yǎng)殖基地，這些都足國家"八五"計劃重點投資的項目，產品大量出門口本、俄羅斯、美國、新加坡，為國家創(chuàng)下大量外匯。但是大規(guī)模的養(yǎng)殖方式難以管理、雜質多、單產產量低、特別是海水養(yǎng)殖的藻粉純度低，出門國外一般只能作為高級飲料添加劑或再加工成食品級藻粉，這種情況嚴重限制了產品出口量和出口價格。這也是我國政府、專家和業(yè)內人士多年來一直沒有解決的問題。