市場策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場策劃范文

一、加強學(xué)習(xí)，積極提高業(yè)務(wù)能力

作為一名市場策劃人員，為使自己掌握市場策劃必備的理論知識，具有從事市場策劃的崗位能力和技能，我加強學(xué)習(xí)，深入鉆研業(yè)務(wù)，經(jīng)常翻閱市場策劃方面的書籍，有不清楚的業(yè)務(wù)問題，積極向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請教，提高了自己的業(yè)務(wù)工作本領(lǐng)。近年來，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)特長，能夠獨立完成市場策劃工作任務(wù)，確保把市場策劃工作做好，提高市場策劃工作的質(zhì)量，確保自己經(jīng)手的市場策劃工作取得成功。

二、努力工作，全面完成工作任務(wù)

我在市場策劃工作崗位上，積極認(rèn)真努力工作，全面完成單位布置下達的工作任務(wù)，取得良好成績，獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的贊譽。近年來共完成以下市場策劃工作任務(wù)：一是新增小額消費網(wǎng)點；二是參與小商戶合作費率制定與調(diào)整；三是參與“深圳通”發(fā)展戰(zhàn)略研究項目調(diào)研；四是開展小額消費商戶數(shù)據(jù)采集工作；五是進行公交、地鐵等交通運輸項目運營合作與業(yè)務(wù)；六是進行三級客戶服務(wù)體系項目方案設(shè)計；七是進行地鐵三號線調(diào)研；八是參與港鐵運營合作與業(yè)務(wù)項目。

三、愛崗敬業(yè)，培育良好工作作風(fēng)

第2篇：市場策劃范文

無線技術(shù)的普及，很容易讓人聯(lián)想到無線鼠標(biāo)的普及。而無線鼠標(biāo)的普及成就了雷柏在這一細(xì)分市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。也許有很多人會產(chǎn)生類似的對比，無線耳機將會延續(xù)無線鼠標(biāo)的神話，成就一個無線品牌。時過境遷，幾年前的無線鼠標(biāo)與今年的無線耳機市場情況不能同日而語。幾年前，雷柏定位為無線鍵鼠專業(yè)品牌，并占有了上游廠商資源，先入為主及成本優(yōu)勢讓雷柏迅速打開了市場。而如今，無線耳機作為剛起步的細(xì)分產(chǎn)品，各個品牌廠商之間的成本優(yōu)勢、時間優(yōu)勢已經(jīng)沒有差距。誰是最后的勝者將考驗各個品牌的營銷策劃能力。

縱觀目前的無線耳機推廣情況，第一波開始，各個廠家重點都焦距在“價格戰(zhàn)”上，宣傳99元的普及價格成為各個品牌的重點，在這一戰(zhàn)役中，消費者除了記住無線耳機有99元的普及價格外，對哪個品牌沒有特別的印象。這一輪較量中，可以說是打了個平手。第二波開始，各個品牌廠家都在尋找自己與其他品牌不同之間的差別，刻畫自己獨特的USP主張。于是乎，各路高手都列顯神通。

我們在各類的品牌宣傳中不難發(fā)現(xiàn)，有的品牌廠家把自己的無線耳機與“游戲”掛鉤，宣傳無線耳機在游戲中的感覺。初一看感覺還可以，但仔細(xì)推敲，玩游戲與“無線”有什么必然的聯(lián)系？這個就很難再解釋清楚。

有的品牌重點宣傳自己的無線耳機的“音質(zhì)”有多好、“重低音”有多高。一般稍微懂一點行情的人都了解，無線耳機的音質(zhì)差別都不大，都能達到CD級的聽覺效果。如果把自己全部精力花在宣傳自己的音質(zhì)方面，只要競爭對手在終端進行一個試聽的對比演示，就可以使自己的所有廣告、推廣付諸流水。無線耳機把寶壓在了音質(zhì)上，那么有線耳機呢？“音質(zhì)”是否是無線與有線的最大差別？

更有的品牌把自己的外觀設(shè)計搬了出來，甚至還拿出獲得XX設(shè)計大獎進行了宣傳。如果無線耳機之間的最大競爭是外觀設(shè)計的話，市場上所有品牌在其他技術(shù)上應(yīng)該都沒有差別了。

USP是R雷斯在20世紀(jì)50年代提出的有廣泛影響的廣告創(chuàng)意策略，被廣大策劃人員所推崇，在現(xiàn)實運用中，也成就了不少知名品牌。在做USP挖掘的時候要把好關(guān)，不能有任何的閃失，以免本來是做細(xì)分市場差異化的，最后做到了另外一個需求利益的產(chǎn)品市場中去了，例如：無線耳機的USP主張為“音質(zhì)”，就會進入到與有線耳機“音質(zhì)”的對比上去。很多企業(yè)中，經(jīng)常會出現(xiàn)類似的營銷策略行為的混亂狀態(tài)。

產(chǎn)品的獨特賣點一般人都會聯(lián)想到“人無我有”、“人有我優(yōu)”的絕對差異化上。在這里，筆者還是想強調(diào)一點：“人有，我有，但別人沒有說，我先說”也是我們獨特賣點挖掘的一種方法。特別是在當(dāng)今產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，先入為主的概念導(dǎo)入將會使產(chǎn)品的優(yōu)勢深植于消費者心中?！跋擦⒆唐【啤钡莫毺刭u點刻畫就是成功的一個例子。

筆者在接手雷柏?zé)o線耳機策劃項目時，也經(jīng)過了多番的思考，“無線”與“有線”的差別到底在哪里？我們的推廣該如何打才能形成有效的差異化，并深植與消費者心中。我們認(rèn)為“無線”與“有線”本質(zhì)的區(qū)別是傳輸?shù)倪^程，無線帶來的無束縛的感覺及自由的聆聽是與“有線”最大的差別。結(jié)合這條線索，我們從無線技術(shù)的芯片開始進行研究。雷柏M3無線音頻芯片的產(chǎn)生，是雷柏與競爭對手最大的差異化所在。結(jié)合雷柏的M3無線音頻芯片，及雷柏具有的技術(shù)特征，我們把雷柏的芯片功能進行具體化分解。提出：“芯”傳輸、“芯”音質(zhì)、“芯”操控、“芯”節(jié)能4個差異化的賣點。

把握無線音頻技術(shù)　 樂享雷柏“芯”時代

“芯”傳輸 “芯”音質(zhì) “芯”操控 “芯”節(jié)能

1、 獨特?zé)o線數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議的抗干擾10米傳輸；

2、 雙接收天線，享受360°全方位無障礙聆聽； 1、 高保真音樂非壓縮傳輸；

2、 高到達48KHz的采樣速率和91dB的信噪比，到達HI-FI級效果； 1、 通過耳機端就可以遠(yuǎn)程遙控多媒體；

2、 固定傳輸延遲完美實現(xiàn)唇語同步 1、 集成芯片更節(jié)能；

2、 超過5分鐘未使用自動關(guān)機；

“把握無線音頻技術(shù)，樂享雷柏芯時代”成為了我們統(tǒng)一宣傳的產(chǎn)品傳播語。結(jié)合無線“芯”的思路，先后發(fā)起了《締造無線音頻“芯”時代——雷柏M3無線音頻方案（之）行業(yè)影響篇》、《締造無線音頻“芯”時代——雷柏M3無線音頻方案（之）性能詳解篇》、《締造無線音頻“芯”時代——雷柏M3無線音頻方案（之）產(chǎn)品介紹篇》的網(wǎng)絡(luò)炒作。并在各類媒體舉辦了“樂無限 享于芯”的專題推廣活動，將“無線技術(shù)”概念的宣傳放到最大化。

“芯”只是屬于產(chǎn)品概念的宣傳點，而傳輸、音質(zhì)、操控與節(jié)能是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點。我們在做產(chǎn)品線的推廣策劃時，除了考慮需要挖掘USP主張，還需要考慮產(chǎn)品的定位及整合傳播問題。定位可以在行業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位的三個層次上進行。無論在那個層次上進行定位，行業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位都是相關(guān)的。行業(yè)定位是企業(yè)選擇在哪個行業(yè)進行競爭，無疑，我們選擇的行業(yè)是“無線音頻”；企業(yè)定位是企業(yè)對自己在行業(yè)中的角色進行定位，決定企業(yè)在行業(yè)中是作為領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者還是追隨者。作為新細(xì)分產(chǎn)品的市場，雷柏作為早期的加入者，并具有一定的優(yōu)勢，我們把其定位為“引領(lǐng)者”，因此，雷柏?zé)o線耳機的“無線音頻引領(lǐng)者”的角色定位便產(chǎn)生了。

第3篇：市場策劃范文

在“海王牛初乳”上市之初，海王方面稱牛初乳是海王繼金樽、銀得菲的又一大拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)上市就引起了各方面的極大關(guān)注，不但是行業(yè)的經(jīng)銷商大力追捧，就連專業(yè)的營銷策劃人士也為“牛初乳”的創(chuàng)意大聲叫好，一些媒體也聞風(fēng)而動。于是，一夜之間，似乎成了“牛初乳”的天下，國人如果再不喝牛初乳，就將錯過健康，姍姍來遲的牛初乳，又給人們的健康帶來了新的希望。的確，對于“海王牛初乳”品牌的上市與運作，某些方面確實很精彩，光這一概念的提煉與策劃，就需要一點功力，再加上廣告片的強勢轟炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已風(fēng)聲水起，成為強勢品牌了。

2001年，海王生物廣告投放達2億元，其中作為主要產(chǎn)品之一海王牛初乳廣告更是給人留下了深刻印象。海王生物對其旗下海王牛初乳這一保健品的運作可謂“別具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星釋小龍主拍的廣告“人之初，喝母乳，現(xiàn)在就喝海王牛初乳”，拍攝精致、創(chuàng)意新穎、受眾記憶度頗高。然而對于絕大多數(shù)保健品企業(yè)均十分重視的產(chǎn)品功能和效益的廣告宣傳上，海王牛初乳的廣告卻著墨不多。這一產(chǎn)品營銷策略的嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致廣大消費者看過熱鬧后的空前冷落。

眾所周知，保健品企業(yè)需要知名度品牌，而且今后品牌對于保健品企業(yè)將越來越重要。但無論何時，作為功能性保健品，產(chǎn)品效益的宣傳都應(yīng)該是奠定品牌的基礎(chǔ)。保健品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立品牌的少數(shù)幾個企業(yè)，如上海交大昂立、養(yǎng)生堂、太太藥業(yè)等，在具體產(chǎn)品的運作上，無不體現(xiàn)著這一規(guī)律。因為缺乏效益點支撐，海王牛初乳的廣告轟炸造成的結(jié)局是：牛初乳的廣告眾人皆知，但購買者卻寥寥無幾。有意思的是，眾多保健品廠家看到海王推廣“牛初乳”，紛紛搭乘其辛苦鋪就的健康直通車趕路，乘海王牛初乳之強勢廣告宣傳，推出“牛初乳”同類產(chǎn)品，“牛初乳”成了為他人做嫁衣，不計報酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底輸在哪里呢？

從企業(yè)策劃注重的“勢”方面來看：

勢――即企業(yè)所處市場的條件、局勢和趨勢，企業(yè)通過對這些客觀的空間因素的創(chuàng)造、利用或駕馭，有效及更高效率的實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)，創(chuàng)造更大的營銷業(yè)績。

保健品行業(yè)自從誕生以來，就一直存在著非常劇烈的行業(yè)波動。尤其20世紀(jì)80年代初，市場競爭愈演愈烈。2001年，保健品行業(yè)連續(xù)爆發(fā)“補鈣過熱”、“核酸風(fēng)波”、“腦白金質(zhì)疑”“巨不肥”等，讓消費者對保健品行業(yè)喪失了信心，從而讓保健品行業(yè)數(shù)度遭遇信任危機。在消費者多持幣觀望，遲疑不決的情況下，不景氣已成各大保健品行業(yè)的“一聲嘆息”。

從企業(yè)策劃注重的“機”方面來看：

機――既在時機點上推行策劃活動，以使其獲得最大成功。

由于保健品行業(yè)生存的環(huán)境發(fā)生了根本性改變――政府管理趨于嚴(yán)格、管理條例更加規(guī)范，進入進出渠道壁壘增高、媒體宣傳費用加速攀升、行業(yè)競爭愈加激烈、消費者日趨懷疑、質(zhì)疑……在種種因素作用下，保健品行業(yè)已積累了足夠量變，訴諸法律，對簿公堂等情景已屢見不鮮。

從企業(yè)策劃注重的“術(shù)”方面來看：

術(shù)――策略、謀略等。即為有效達成營銷目標(biāo)，基于空間條件與時間性機會而設(shè)計和采用的具有創(chuàng)意性的辦法與手段。

海王牛初乳術(shù)的失敗主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，產(chǎn)品概念研發(fā)的缺陷。

海王牛初乳產(chǎn)品針對兒童青少年開發(fā)，屬新概念產(chǎn)品。要讓消費者接受并購買，就必須將產(chǎn)品蘊涵的新概念傳達給消費者，尤其兒童青少年的家長。運作這類新概念產(chǎn)品，就有必要在產(chǎn)品策劃階段考慮三個問題：如何通過產(chǎn)品推廣在消費者心目中，讓產(chǎn)品概念更加清晰有力，更容易說服消費者；如何為產(chǎn)品找到科學(xué)、簡單易懂的產(chǎn)品理論；這是產(chǎn)品營銷成功最重要的因素。

第二，市場保護的缺陷。

如何用清晰的產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品商標(biāo)構(gòu)筑知識產(chǎn)權(quán)保護壁壘，防止自己開拓的市場被競爭對手聞風(fēng)跟進。如果產(chǎn)品缺乏保護意識，自己辛辛苦苦培育的市場，就很容易被別人搶占果實，對于市場培育者來說，這是最大的敗筆。

第三，概念傳播的缺陷。

如何用比較低的成本，迅速把產(chǎn)品概念傳達給消費者；這就有必要根據(jù)目標(biāo)消費群體的狀況，進行有針對性的宣傳，以更集中、更有針對性的傳播手段和措施，降低營銷成本。

而在術(shù)的方面海王牛初乳是怎樣運作的呢？在概念研發(fā)上，海王牛初乳稱：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然廣譜抗病毒因子及生長因子，具有三大特殊功效和作用：增強人體免疫功能；可增強白細(xì)胞的抗氧化活性；促進生長發(fā)育。牛初乳雖然價值昂貴，但產(chǎn)量極少，一頭健康奶牛一年僅能夠提取2公斤，故被營養(yǎng)專家稱為“軟黃金”。

專家認(rèn)為，海王牛初乳的概念提煉還是比較準(zhǔn)確的，但存在著功能延伸過多，利益點還不夠直接、不容易理解等缺陷。按照營銷學(xué)里概念清晰化的要求，要讓概念更容易被消費者接受，就必須將產(chǎn)品的概念、功能訴求等盡可能簡化，并用科學(xué)簡潔的機理作為支撐；而海王牛初乳三大功能相互間關(guān)聯(lián)性不強，缺乏產(chǎn)品機理支撐。

在市場保護上，海王企業(yè)則幾乎毫無作為。因為牛初乳的概念和產(chǎn)品理論，直接訴求的是原料牛初乳，競爭對手很容易跟風(fēng)借勢，通過搭乘車來宣傳自有品牌。對于海王牛初乳的競爭對手來說，海王的市場培育簡直是天上掉餡餅的好事――只要海王宣傳牛初乳，他們就可以通過銷售終端攔截、價格戰(zhàn)等，以相同的“XX牌牛初乳”產(chǎn)品名，輕松搶去海王牛初乳用重金研發(fā)并開創(chuàng)的市場份額。

缺乏市場保護，無疑是海王牛初乳的軟肋。我們已經(jīng)看到，自從海王牛初乳問世后，同類牛初乳產(chǎn)品已經(jīng)大量出現(xiàn)。競爭性產(chǎn)品的大量跟進，無疑分割了海王牛初乳部分市場。而海王牛初乳試圖區(qū)分和其他牛初乳的區(qū)別時，卻是亡羊補牢，為時已晚。如果海王能在產(chǎn)品研發(fā)、概念提煉階段就設(shè)好壁壘，今天也許是另一番景象。

再看概念傳播。海王牛初乳秉承其品牌廣告的思路，釋小龍主拍的電視廣告很叫好、容易形成記憶，但因為缺乏功效訴求，受眾領(lǐng)悟不到“現(xiàn)在就喝海王牛初乳”的好處，因此很難形成購買沖動；電視廣告缺乏利益宣傳，又缺乏平面媒體配合，海王牛初乳的巨額廣告費絕大部分都被浪費了。

第四，銷售終端、渠道不得力。

海王的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)狀況不佳，雖然跟營銷策劃不力等直接相關(guān)，但在營銷界終端為王的銷售時代，海王對于銷售終端、渠道建設(shè)不力，無疑也是海王營銷陷入困境的根源之一。

筆者曾為自己備戰(zhàn)中考的孩子在藥店指名購買海王牛初乳，但終端促銷員面對面的“思想開導(dǎo)”導(dǎo)致本人改變立場購買另外一種小品牌的牛初乳。海王遭遇的銷售終端對客戶的攔截，說明普通消費者對于保健品，除非是購買禮品或者消費者已習(xí)慣服用的產(chǎn)品，對其他的任何產(chǎn)品，消費者都不會有太高的忠誠度。在產(chǎn)品功效宣傳并未深入人心的情況下，海王對于銷售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的營銷宣傳隊伍來配合高廣告宣傳。試問，海王牛初乳怎能保住其在保健品市場上的生力軍地位呢？

第4篇：市場策劃范文

連日的案頭勞頓之苦，在TZ頂級大酒店——“開元”的茶座里被化為烏有，躺在淺黃色沙發(fā)上的我，身前一杯清茶，欣賞著美妙的音樂，身心輕松愉悅。

“你是營銷專家高生嗎?”走近茶座的一個藝術(shù)家說話嗡聲嗡氣，笑容可掬的和我招呼，我從沙發(fā)上“跳”了起來，慌忙地與這位“藝術(shù)家”握手致意（這是我們策劃人見到客戶的“熊勁”）：“×總您好！”×總是上海G品牌電動車公司的老總。這些日子一直追我為他們企業(yè)做營銷策劃，今天不知他聽誰說了我的行蹤，追進了茶座，他的赤誠委實讓我感動，于是我們倆重新躺在沙發(fā)上?！量倢ξ艺f出了他們企業(yè)的意圖并敲定了策劃的“銀兩”。他口氣堅決的對我說：“紅五月我得看到我的G品牌電動車是怎樣啟動市場，掀起銷售風(fēng)爆的?！倍藭r茶座里懸掛的時鐘已是04年4月18日晚10點40分，距五月一日僅12天時間。

二、把觸角伸向“終端”

4月19日清晨6點，我便召集起手下一幫“圣徒們”召開了第一次針對G品牌電動車的營銷診斷、市場調(diào)研、品牌定位、營銷美學(xué)、區(qū)域市場啟動等項目的碰頭會，會議對市場一線的調(diào)研員、品牌設(shè)計師進行了合理的分工，我首當(dāng)其沖的承擔(dān)起了G品牌電動車項目組長。會議一結(jié)束，分工有序的工作人員以臺州為中心向一支支射線奔赴全國各地。

送走了一班人馬，我便又進了香煙繚繞，板椅電腦的策劃間，進行浪費腦細(xì)胞的運動。

短短的6天過去了……

市場調(diào)研的人員帶回了市場調(diào)研的一手資料。

策劃師、品牌設(shè)計師拿出了“G品牌電動車”品牌形象基本設(shè)計方案、企業(yè)內(nèi)訪報告、品牌定位方案，區(qū)域市場啟動方案。

市場調(diào)查人員通過對G品牌電動車終端市場：山東、河南、浙江、安徽等地調(diào)查，取得第一手資料。我們一幫人對每一個數(shù)據(jù)就像對待從深山里采回的礦石一樣精心研究，通過深層次的分析得出：

產(chǎn)品方面：G品牌電動車的產(chǎn)品趨于大眾化，沒有彰顯個性，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品視覺沖擊力不強，產(chǎn)品缺少賣點，廣大消費者對G品牌電動車的認(rèn)知度、信任度不高。

渠道方面：G品牌電動車產(chǎn)品沒有自己的主渠道，網(wǎng)點擺布不合理，市場網(wǎng)目過大。

價格方面：價格利潤分布不合理，普通款式與豪華款式價格拉距太小。

促銷方面：促銷只限于總部，對終端市場缺乏力度，造成對市場的拉力一般，終端人員營銷素質(zhì)差，直接影響了產(chǎn)品的銷售，因此就形成了終端推進乏力。

找到了G品牌電動車產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、營銷等方面的癥結(jié)，就開始對癥施藥，首先是對產(chǎn)品進行重新定位，把G品牌電動車產(chǎn)品定位在25~35歲的中青年女性，這個年齡段的女性正處于青春活躍期，追求時尚，對產(chǎn)品的款式要求較高。把握了這個人群的心理，有效的促進了產(chǎn)品的適時更新。其次從消費者對質(zhì)量、售后服務(wù)、價格、購買的理由入手，快速推出價格適中、品質(zhì)優(yōu)秀的小型化、輕型化、折疊式的銀藍、珍珠白、銀白、豪邁紅、果綠的新品G品牌電動自行車。

品牌推廣小組，以車、人、自然、科技、生活、社會的和諧統(tǒng)一為出發(fā)點，對G品牌電動車品牌進行定位——“享生活，騎G品牌電動車”，并將這句話作為核心廣告語，迅速通過行業(yè)媒體，報紙、電臺、電視臺推向市場。市場反饋表明，對主要目標(biāo)受眾殺傷力很大。目標(biāo)受眾群體大部分正處于成家立業(yè)階段，他們追求生活的穩(wěn)定，但由于種種原因往往事與愿違，因此一種煩躁的心理，在G品牌電動車的品牌的訴求下得到了一絲慰藉。

與此同時，根據(jù)G品牌電動車的現(xiàn)有資源，我們確定了以地、縣二級市場為主渠道，專賣與兼營相結(jié)合的營銷戰(zhàn)略，通過明星終端，以點帶面的輔助策略，對G品牌電動車主要市場進行了攻城掠地般的占有。并在G品牌電動車的原渠道上，根據(jù)廠商的資源、市場狀況和現(xiàn)有銷售狀況及前景，我們將河南、浙江、山東三連片市場定為謀略市場，重點投入一定比例的人、財、物精耕細(xì)作，做深做透這片樣板市場，還對經(jīng)銷商進行了決定性的篩選，把愿與G品牌電動車共同發(fā)展，長期合作的經(jīng)銷商團結(jié)起來一同鑄造G品牌電動車。

三、 “五·一”1元錢搶購方案的出爐

“五·一”節(jié)是全國四大節(jié)日之一，五月份又是電動自行車的銷售旺季，五月又是G品牌電動車×總要求看到G品牌電動車啟動區(qū)域市場，掀起銷售風(fēng)暴的月份，怎樣整合這個不尋常的“紅五月”，我的確為之付出了血的代價，在苦思冥想中，曾因香煙抽的過多，口干舌燥，內(nèi)火上場，鼻孔多次流血?？墒菫榱诉@一個驚人的方案的迅速出爐，我鼻塞棉球，硬是挺了過來。

整個方案的實施地點，選擇在G品牌電動車產(chǎn)品主銷地區(qū)：山東省××市。

為了給“五·一搶購風(fēng)暴”造勢，我們首先以“開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風(fēng)暴”制造新聞賣點。同時，在臨沂市區(qū)各社區(qū)和各縣鎮(zhèn)等人口密集區(qū)開展“G品牌電動車7天試騎，不滿意退換”“G品牌電動車送愛心，免費維修總動員”，10元以下配件免費更換促銷活動，大量派發(fā)VIP。緊接著，在××的各大報紙上刊登大量的軟性文章，宣傳G品牌電動車，同時在全體消費者中開展“征尋100個G品牌電動車故事”的有獎?wù)魑幕顒?。不失時機地配合公關(guān)、促銷、產(chǎn)品廣告環(huán)環(huán)相扣的契機，向××各大媒體記者發(fā)出邀請函，讓他們來參加這場獨具匠心的搶購風(fēng)暴。

4月28日起，第一則廣告在《××生活報》、《××晚報》等媒體上同時，標(biāo)題為《開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風(fēng)暴》《副標(biāo)題：只花1元錢，G品牌電動車電動車送給您》，《G品牌電動車7天試騎，不滿意退換》。廣告一，熱線電話不斷，天上掉下大陷餅，1元錢買一輛電動車，演繹了新時代的“天方夜譚”

5月1日活動現(xiàn)場可見一斑。

熱心的消費者在凌晨2點多就開始排隊，長長的隊龍，首尾相距數(shù)十米，從舉辦活動的店面排至大街，造成了交通受堵，現(xiàn)場數(shù)名保安在維持交通秩序，巨大的氫氣球高高飄揚，鮮紅的拱門劃出美麗的弧形，更增加了現(xiàn)場氣氛，近千名消費者手持1元錢參與搶購。受邀記者峰涌而至，現(xiàn)場采訪，搶拍每一個非凡的鏡頭。

第二天，《××生活報》、《××晚報》、《××電視臺》都劃出足夠的版塊和時間報道了這次1元錢搶購電動車的盛況。唯一缺憾的是精心策劃的系列廣告《征尋100個G品牌電動車故事》，由于種種原因擱淺了。

第5篇：市場策劃范文

近年來國內(nèi)的市場在急速發(fā)展，市場的操作模式也發(fā)生了大的變化，不去區(qū)分行業(yè)單就市場產(chǎn)品來說已是大同時代，在現(xiàn)有市場中很難找出具有差異性的產(chǎn)品，就是說從外包裝及產(chǎn)品的口感很難區(qū)別它們的差異性，只有以品牌的標(biāo)識才能區(qū)別它們的不同。在這種市場形態(tài)中的商業(yè)競爭可以說是人與人智慧的抗衡與競爭，前幾年有個品牌就能打天下，經(jīng)銷商打款來，貨我就給你發(fā)出去，反正靠流通產(chǎn)品走的快，經(jīng)銷商有錢賺，產(chǎn)品擺在門市部周邊市場的二三批自己就上門拿貨了，也不要去花大力氣下市場開著車去鋪貨，因為當(dāng)時的競品不是太多，在各地區(qū)只要能找到合適的經(jīng)銷商，廠家的產(chǎn)品不愁量上不來！

這種狀況下，廠家的市場運作投入少，經(jīng)銷商的錢也好賺，從某種角度上來說不少企業(yè)被當(dāng)時樂觀的狀況而誤導(dǎo)了市場的操作！就是忽略了服務(wù)市場這個贏得市場法發(fā)寶。 一、現(xiàn)狀綜述

今天的市場格局是通路競爭的戰(zhàn)略時代，也就是說誰擁有市場誰擁有終端通路誰就是市場的贏家，回首昨天，可口可樂，康師傅、統(tǒng)一它們今天的輝煌應(yīng)該來自與當(dāng)時其戰(zhàn)略決策的正確定位，抓通路、做終端這也是它們避開市場競爭瘟疫的高明之處！國人的品牌能夠響起來的健力寶，可憐也在現(xiàn)實無情的市場中被慢慢淘汰出局！是誰的問題？國人的問題？沒有以市場為導(dǎo)向！沒有一個超前的營銷理念！今天的市場是誰？是客戶！讓客戶滿意才是我們的經(jīng)營之道！市場的需求是我們的工作方向，服務(wù)市場是我們的工作目的！今天對市場管理不是以往的單純溝通與建立客情關(guān)系，今天我們要去協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場通路，要去縣城、去鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓經(jīng)銷商的工作做細(xì)，做到位不能讓市場中存在盲區(qū)，不能讓市場潛在問題！消費品的市場特色是無所不在，那么是凡有需求的地方有消費的地方我們都要讓我們的產(chǎn)品在此生根發(fā)芽成長！要去從基層市場去了解客戶、消費者對我們的滿意度、對我們的要求，要去了解市場競品的狀況，只有從市場中走出來我們才能清楚我們的產(chǎn)品要如何開發(fā)跟進，工作中那些要改進要加強，這樣才能走在市場前面抓住市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者！ 二、營銷戰(zhàn)略的擬定

A)市場細(xì)分

·消費品市場食品市場休閑食品市場主導(dǎo)品項蜜餞、干果系列輔助品項其它休閑系列

B）目標(biāo)市場

·休閑食品市場目標(biāo)客戶群體休閑娛樂之消費

C）市場定位

·休閑小食品蜜餞、干果系列　三、營銷戰(zhàn)術(shù)的擬定

1、產(chǎn)品的差異化

·包裝新穎別致加強產(chǎn)品陳列的視覺沖擊力激發(fā)消費者的夠買欲望向新新人類的消費群體靠近

·規(guī)格重量針對目標(biāo)消費群體的不同年齡段進行設(shè)計

·口味的區(qū)域化針對不同區(qū)域市場的飲食習(xí)性而配制不同的口味

2、營銷組合的運用

·產(chǎn)品壓縮制造成本，老產(chǎn)品市場價格已透明利潤低，可通過銷售量的上升降低制造成本，加強市場的競爭力，可根據(jù)不同區(qū)域市場的特性與需求去生產(chǎn)，開發(fā)有創(chuàng)意的新品加大利潤空間，促動市場二三批推廣產(chǎn)品的積極性，及銜接市場，同時盡量提高終端的利潤。

·價格結(jié)合市場競品的價格及自身的市場優(yōu)勢而定，按走高打高或走低跟低的戰(zhàn)術(shù)去運作。

·市場通路 四、市場的拉動

·開箱有獎

·現(xiàn)場促銷、賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、刮刮卡等。

·空箱回收、標(biāo)識回收、免費品嘗、夠買抽獎等。

·戶外演唱會、公益活動。

·路牌廣告、燈箱廣告、串旗、橫幅、POP張貼紙、DN傳單等。 五、品牌的提升（待續(xù)） 六、市場操作綜述

·根據(jù)公司的實際狀況確認(rèn)本年度的經(jīng)營計劃

·選擇目標(biāo)市場進行考察評估

·確認(rèn)市場運作的投入成本及資源需求

·下達市場目標(biāo)量，啟動市場

·返饋信息，市場進行開拓維護

·修正計劃，根據(jù)市場的實際狀況進行相關(guān)事項的調(diào)整 七、市場管理

·經(jīng)銷商的庫存管理、市場渠道管理、每旬月銷售管理、市場操作狀態(tài)管理。

·各區(qū)域業(yè)務(wù)人員的管理：對經(jīng)銷商的服務(wù)力度、經(jīng)銷商對其的滿意度、渠道的開發(fā)維護狀況、競品信息的反饋、月計劃定單的提報、月工作計劃的提報、月工作總結(jié)的提報、

·各區(qū)域月目標(biāo)達成量的分析，市場問題解決的辦法

·業(yè)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)、團隊素質(zhì)的提升與凝聚，市場客情關(guān)系的建力。

·新品上市場的市場策劃，市場促銷的策劃 八、市場規(guī)劃

·現(xiàn)一般以地區(qū)經(jīng)銷制為宜

·產(chǎn)品由經(jīng)銷商倉庫分流到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，除士多店的鋪市外，把重點放在市區(qū)的特殊通路上，既：賣場的進場及堆頭陳列（品牌提升點）產(chǎn)品的上架、車站碼頭機場學(xué)校的切入及陳列。

·各經(jīng)銷商市場通路的安全庫存管理及節(jié)假日消費的促銷宣傳。

第6篇：市場策劃范文

尿素：2011年的尿素價格波動很大，可以用“大漲大跌”來形容，從3月份價格下跌至1840元／噸左右，到6月份價格一度上漲至2420元／噸左右，進入10月份，國內(nèi)尿素市場整體繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢，隨著需求減弱，北方價格由2200元／噸左右降至現(xiàn)在的1950～2000元，噸，降幅接近300元／噸。目前，尿素行情未見好轉(zhuǎn)，冬儲情況并不樂觀，但煤炭、電價等成本的增加為價格的下滑提供了有利的支撐因素，預(yù)計明年春季市場價格也是跌漲不一。

磷銨：2011年的磷銨市場潮起潮落，年初受原料價格拉動，一銨價格一路看漲，由于經(jīng)銷商的營銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，終端市場成交不暢，使得下半年一銨市場漸冷。下半年的二銨市場可謂是讓經(jīng)銷商和廠家都經(jīng)歷了一次“過山車”，磷復(fù)肥會議后龍頭企業(yè)率先大幅下調(diào)二銨價格，讓經(jīng)銷商們始料不及，整個市場陷入低迷。

隨著春節(jié)的來臨，市場啟動困難。短期一銨需求不旺，企業(yè)銷售壓力逐漸明顯，大型企業(yè)仍執(zhí)行前期訂單，預(yù)計后期以停產(chǎn)、限產(chǎn)或庫存為主，55％一銨出廠報價降至2700～2750元／噸。國內(nèi)市場二銨到貨量不大，下游仍處于觀望狀態(tài)，靜待新價格出臺。隨著用肥季節(jié)的到來，終端經(jīng)銷商只能選擇隨行就市，57％二銨出廠報價穩(wěn)定在2750～2800元／噸。

復(fù)合肥：2011年，復(fù)合肥價格整體呈現(xiàn)拋物線的走勢，在二元肥出口的拉動下，5～8月份，價格一路走高，45％氯基主流出廠價由2350～2400元／噸一路漲至2750～2800元／噸，高端價格甚至達到2900～2950元，噸；45％硫基主流出廠價格由2550～2650元／噸漲至2850～2950元／噸。9月價格持穩(wěn)，10月開始，價格出現(xiàn)下滑，市場進入觀望狀態(tài)。隨著春節(jié)的臨近，為了應(yīng)對春運高峰帶來的運輸緊張問題，部分生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)向全國各地市場發(fā)貨，今年各地市場上的備貨量和到貨量要明顯少于去年同期水平。

2011年12月份，復(fù)合肥低端報價小幅反彈，但市場成交無太大波動，冬儲市場在肥料價格持續(xù)處于高位的影響下遲遲難以啟動。復(fù)合肥部分企業(yè)開工率有所增加，但市場冷淡，大部分廠家開工率維持在五六成。12月16日，化肥出口關(guān)稅正式出臺，其對復(fù)合肥市場的影響暫未顯露。

第7篇：市場策劃范文

關(guān)鍵詞：政府市場;企業(yè)市場;差異化營銷

中圖分類號：F713.5 文獻標(biāo)識碼：A

收錄日期：2015年9月25日

我國已經(jīng)走過了30多年的改革開放歷程，市場經(jīng)濟體制的建立與逐步完善，都為我國的市場經(jīng)濟提供了充分發(fā)展的土壤。在此過程中，企業(yè)也迎來了高速發(fā)展，與此相適應(yīng)的企業(yè)市場營銷也有了長足進步。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷主要是市場上的企業(yè)對于企業(yè)的營銷，但是市場經(jīng)濟要求政府也積極加入市場中來，政府采購也逐漸成為市場營銷的主力，并且發(fā)揮著重要的作用。因此，對于商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)而言，做好政府市場和企業(yè)市場的差異化營銷，對其長遠(yuǎn)發(fā)展有著莫大的幫助。

一、政府市場與企業(yè)市場營銷的內(nèi)容與特點

（一）政府市場營銷的內(nèi)容。政府市場，也可以稱之為政府采購市場，主要指政府的消費行為而形成的一個特殊的市場，這個市場規(guī)模通常為政府年度財政支出中消費和投資的總和，因而總量較大，一般能占到一個國家和地區(qū)財政支出的10%以上，有的發(fā)展中國家占比甚至能達到20%～30%。政府市場的采購需要透明化，因其采購資金主要來源于納稅人所繳納的稅金，按照財政收入取之于民用之于民的原則，采購的目的主要是為政府履行職能所提供必要的消費品，以及政府為社會所提供的公共產(chǎn)品。根據(jù)財政部國庫司數(shù)據(jù)，2014年全國政府采購規(guī)模為17，305.34億元，占全國財政支出和GDP的比重分別為11.4%和2.7%。上萬億元的采購資金，對于市場營銷領(lǐng)域而言，確實值得商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真研究。

（二）政府市場營銷的特點。一是政府市場營銷的主體特殊性。政府作為政府市場中的唯一主體，具有獨一無二的特定性。政府的各項采購內(nèi)容，除了協(xié)議采購?fù)猓蟛糠譃橥ㄟ^政府采購中心招投標(biāo)采購。因此，政府對于投標(biāo)商或者商品供應(yīng)商的選擇也極為嚴(yán)格，企業(yè)必須符合一系列規(guī)定才能入選該領(lǐng)域。政府市場有政府作為保障，信譽度較其他市場主體要高，必然會引來激烈的市場競爭。同時，政府采購的商品關(guān)系到國家、社會及個人的根本利益，因此在采購過程中會極為謹(jǐn)慎，程序復(fù)雜，要求也較高;二是政府市場營銷的資金信譽度較高。政府采購是有資金預(yù)算的，且該預(yù)算在每年年初各地“兩會”上由政府制定，人大審議，公開，對于資金的使用和流向都有一套完整的監(jiān)管流程，這也就為政府市場的資金提供了極高的信譽。在企業(yè)市場中時常見到的“三角債”情況，在政府市場中難以見到;三是政府市場營銷的配套性和批量性。政府采購一般而言數(shù)量和規(guī)模都較大，且顯示出明顯的配套性和批量性。上至政府工程下至辦公用品的采購，通過政府采購中心很難見到單一的采購行為。基于政府部門眾多的情況，采購中心組織一次招投標(biāo)采購，往往批量較大，種類較全。這更對投標(biāo)商或者商品供應(yīng)商提出了較高要求，不但自身實力要過硬，而且配套的設(shè)施和服務(wù)也必須符合要求。

（三）企業(yè)市場營銷的內(nèi)容。在本文中，企業(yè)市場營銷是針對商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)而言的，主要是將市場的主體――企業(yè)作為營銷對象而進行的營銷行為。任何具有購買意愿和消費企圖的市場行為，都可以稱之為企業(yè)市場。市場內(nèi)的企業(yè)均為和自身業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，具有極大的廣泛性。根據(jù)國家統(tǒng)計局2015年9月7日的2014年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）初步核實數(shù)據(jù)，去年我國GDP現(xiàn)價總量為636，139億元，第一產(chǎn)業(yè)增加值為58，336億元，增長速度為4.1%，第二產(chǎn)業(yè)增加值為271，764億元，增長速度為7.3%，第三產(chǎn)業(yè)增加值為306，038億元，增長速度為7.8%。這其中，企業(yè)市場占到了相當(dāng)大的份額，說明企業(yè)市場一直并將長期蓬勃發(fā)展，在我國經(jīng)濟下行壓力較大的情況下，企業(yè)市場應(yīng)該更加值得重視。

（四）企業(yè)市場營銷的特點。一是企業(yè)市場營銷的自主性和靈活性。企業(yè)在市場中的行為，是從其自身的利益出發(fā)的，其目的也是為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)市場營銷不需考慮太多的社會責(zé)任，而是主要與企業(yè)自身相關(guān)聯(lián)。因此，企業(yè)的市場營銷在數(shù)量、規(guī)模、金額上，都具有較大的自主性，根據(jù)企業(yè)自身情況選擇相應(yīng)的商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)。同時，企業(yè)市場營銷的靈活性又體現(xiàn)在，可以隨時隨地根據(jù)具體情況進行企業(yè)市場營銷行為，可以在市場中自由選擇購買和消費對象，除了必須遵守的法律法規(guī)及商業(yè)市場相關(guān)規(guī)定之外，沒有更多的約束因素，政府對企業(yè)市場營銷也持積極和支持態(tài)度;二是企業(yè)市場營銷的透明化。企業(yè)市場營銷是完整的企業(yè)間行為，雙方都需要進行必要的情況了解，而且還要對市場上的其他企業(yè)以及整個市場環(huán)境做出了解。同時，企業(yè)間激烈的市場競爭，也使得在市場營銷的過程中進行了一次優(yōu)勝劣汰，將不規(guī)范不透明的企業(yè)予以剔除，留下實力雄厚的相關(guān)企業(yè)進行競爭，更加促進了信息的高效運轉(zhuǎn)以及營銷過程的規(guī)范透明。

二、政府市場與企業(yè)市場差異化營銷策略

在市場營銷理論中，營銷的兩個關(guān)鍵步驟是生產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)）和營銷流通渠道。這兩方面內(nèi)容較為豐富，可以組成一個完整的營銷流程。因此，本文將從這兩方面進行差異化營銷策略研究。

（一）生產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)）差異化營銷策略。無論是政府市場還是企業(yè)市場，雙方都會看重產(chǎn)品（服務(wù)）的功能、特點、實用性和創(chuàng)新性。所不同的是各有側(cè)重。在功能和特點都較為相似的產(chǎn)品（服務(wù)）中，政府市場對于產(chǎn)品（服務(wù)）的實用性更為看重，而企業(yè)市場則對其創(chuàng)新性更為看重。

在政府市場，前文提到政府營銷市場的主體特殊性和配套批量性，政府在進行采購時，會綜合考慮產(chǎn)品（服務(wù)）所使用對象的具體情況來考慮采購什么樣的產(chǎn)品。如政府采購公共體育設(shè)施，因其使用范圍多在人員較為密集的廣場、小區(qū)等，因此并不需要具有太多新功能的設(shè)施，而是考慮較為大眾化的設(shè)施。如在中國政府采購招標(biāo)網(wǎng)上查詢到2015年9月3日山東某文體廣電新聞出版局健身器材采購，采購項目為一個配套，內(nèi)容包括籃球架、乒乓球臺、仰臥起坐板等常用的健身器材，再查詢其他相似的采購公告，也都大同小異。這說明，對于政府市場采購，要突出說明產(chǎn)品（服務(wù)）的實用性、大眾性和配套性，同時向政府提供一切可能需要的相關(guān)正式文件，保證其在采購程序上順利通過，這樣就能在政府采購市場上占得先手。另外，在生產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)）的價格上來說，近年來政府采購對于成本的控制越來越嚴(yán)格，這也要求產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)商和供應(yīng)商盡力控制成本，面對大批量的政府采購?fù)扇　氨±噤N”的策略，注重價格的公道公平，以達到政府采購的相關(guān)要求。

而在企業(yè)市場，企業(yè)所具有的營銷靈活性，以及企業(yè)個體的特色性，企業(yè)市場的營銷，要在產(chǎn)品（服務(wù)）所具有的基本性能的基礎(chǔ)上，重點體現(xiàn)其特色性和創(chuàng)新性，符合企業(yè)的具體要求。對于大品牌企業(yè)而言，要重點說明產(chǎn)品（服務(wù)）符合其企業(yè)的特色特點，以及其對企業(yè)發(fā)展所提供的促進作用，對于中小型企業(yè)而言，要突出其創(chuàng)新功能，突出這一功能對其中小型企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展作用。同時，對于企業(yè)市場的后續(xù)產(chǎn)品（服務(wù)）也要尤為重視，提供相應(yīng)的后續(xù)配套服務(wù)，做好生意伙伴聯(lián)系，為今后的再次合作打下基礎(chǔ)。在產(chǎn)品（服務(wù)）價格方面，企業(yè)市場所具有的多樣性特點，使得不同價位的產(chǎn)品（服務(wù)）均有其營銷市場。如在手機行業(yè)，經(jīng)銷商可以選擇高端的蘋果、三星等機型，也可以選擇中低端的國產(chǎn)品牌中興、華為、酷派、聯(lián)想等機型，還可以選擇低價的紅米系列、榮耀系列、大神系列等品牌手機。這其中，針對不同的客戶角色進行不同價位的手機營銷策略是關(guān)鍵。針對商務(wù)企業(yè)群體角色可選擇高端機型，針對普通工薪群體角色可選擇中低端機型，等等。

（二）營銷流通渠道差異化營銷策略。營銷渠道是連接生產(chǎn)企業(yè)和目標(biāo)客戶企業(yè)的橋梁，營銷過程始于渠道，應(yīng)用于渠道，并對渠道產(chǎn)生作用。無論是政府市場還是企業(yè)市場，在進行營銷時的主要途徑也是渠道。因此，在面對不同的市場環(huán)境和目標(biāo)客戶時，就需要采取不同的營銷策略。

在政府市場，基于政府的主體特殊性，對于產(chǎn)品和服務(wù)的要求也比較高，實用性和批量配套性成為重要考慮因素。在這樣的情況下，規(guī)模較大、實力較為雄厚的生產(chǎn)企業(yè)就有著較大的優(yōu)勢，政府在進行采購時也會偏向于知名度較高、市場占有率較大、營銷渠道較為全面的企業(yè)。對于這些企業(yè)而言，一個較為穩(wěn)妥的方法，就是向各級政府及財政采購部門申請進入政府的采購企業(yè)名錄中。這樣，政府在進行采購行為之前，會對已經(jīng)進入采購名單的企業(yè)進行資格預(yù)審，篩選出符合要求的企業(yè)進入下一步的采購環(huán)節(jié)。于是，這些企業(yè)在面對政府采購時就會有一定的優(yōu)先權(quán)。同時，生產(chǎn)企業(yè)也要對自身營銷渠道進行優(yōu)化，尤其是對于其分布于各地的分銷商進行嚴(yán)格資格審定，確保其具有較強的品牌塑造能力和政府公關(guān)能力。另外，對于其自身的渠道分銷商也要加強建設(shè)，有了品牌作為基礎(chǔ)，更要培養(yǎng)起對于政府市場的重視程度與溝通能力，抓好核心建設(shè)。

在此不得不提的是，雖然實力較強的企業(yè)更容易獲得政府市場的青睞，但并不代表中小企業(yè)就完全沒有機會。對于實力較為弱小的企業(yè)而言，若想在政府市場取得一定競爭力，還是需要走大品牌之路。一方面和大品牌企業(yè)進行合作，打通特許產(chǎn)品的渠道。所謂特許產(chǎn)品，就是利用企業(yè)之間所簽訂的關(guān)于甲方企業(yè)特許乙方企業(yè)使用其品牌和營銷渠道的合法協(xié)議，使自身產(chǎn)品可以在大品牌企業(yè)的品牌和渠道下進行營銷。這種方法的關(guān)鍵在于，自身的產(chǎn)品和服務(wù)要符合大品牌企業(yè)的要求，所依靠的大品牌企業(yè)需要在政府市場有著成熟而穩(wěn)定的渠道。有了這兩點作保障，特許產(chǎn)品就能打開中小企業(yè)的營銷渠道;另一方面中小企業(yè)也可以穩(wěn)扎穩(wěn)打做好自身的渠道建設(shè)。但是基于市場競爭的激烈程度，選擇此策略的中小企業(yè)較為穩(wěn)妥的方式是進行差異化發(fā)展，避開大品牌企業(yè)已經(jīng)成熟的營銷渠道和營銷產(chǎn)品，同時將自身的產(chǎn)品和服務(wù)集中于某一行業(yè)、某一產(chǎn)品和某一服務(wù)，或者是在大品牌企業(yè)的“產(chǎn)品夾縫”中尋找生存空間。2011年底，財政部、工業(yè)和信息化部專門下發(fā)了文件《政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》，鼓勵政府采購多考慮中小企業(yè)。這一政策的有效實施，也成為中小企業(yè)參與政府市場營銷的福音。

在企業(yè)市場，產(chǎn)品提供商和供應(yīng)商所面臨的競爭更為激烈，這是因為供求雙方的企業(yè)均處于市場之中，身份角色不停轉(zhuǎn)換，信息流通更為透明，資產(chǎn)流動更為頻繁，選擇余地更為多樣。因此，對于大品牌實力雄厚的企業(yè)而言，在市場上的渠道建設(shè)也更為完整，競爭優(yōu)勢也更加突出。這種情況下，大品牌企業(yè)可以選擇集中建立營銷渠道，也可以建立特色品牌引領(lǐng)營銷渠道。山東蘭陵酒業(yè)有限公司的“蘭陵”系列白酒在山東本地市場具有較大競爭力，該公司在選擇營銷模式時，充分運用傳統(tǒng)渠道模式――大經(jīng)銷商、完全直供模式――建立自身零售終端、聯(lián)合直供模式――與自身相結(jié)合、混合直供模式――對各級經(jīng)銷商和各級商全部選擇直供等多種方式進行渠道建設(shè)。同時，蘭陵酒業(yè)有限公司還運用其主打的“蘭陵王酒”來建立此品牌酒的營銷渠道，建設(shè)成熟后再助推該公司其他品牌的白酒，同樣能夠取得較好的效果。

而對于實力較為弱小的中小企業(yè)而言，其所需的渠道建設(shè)成本也較高，要擴大營銷渠道，就需要節(jié)約成本。比較常見的做法是讓利于經(jīng)銷商，同時采取特價、折扣等促銷方式來增大經(jīng)銷商的積極性，從而完善渠道建設(shè)。同時，對核心經(jīng)銷商采取獎勵政策，鼓勵其運用自身的營銷渠道來進行企業(yè)的產(chǎn)品營銷，或者是鼓勵核心經(jīng)銷商發(fā)展多級營銷體系，用量的優(yōu)勢來進行市場競爭。但是使用此營銷策略企業(yè)自身也要重視發(fā)展控制，如果過度使用，不僅對企業(yè)自身的品牌形象和實力受損，而且也可能會擾亂市場秩序，造成市場不良競爭。來自“電纜網(wǎng)”的數(shù)據(jù)顯示，業(yè)內(nèi)有超過40%的電纜企業(yè)經(jīng)歷過低于成本價銷售、同行惡意壓價等不良競爭現(xiàn)象，2012年甚至出現(xiàn)了行業(yè)平均利潤率跌至2%的困境。中小企業(yè)還需要防范的一個現(xiàn)象是，大品牌企業(yè)間掀起“價格戰(zhàn)”等現(xiàn)象，對于自身一定要守好核心經(jīng)銷商，不盲目加入“價格戰(zhàn)”，防止自身受到較大損傷。2014年，康師傅和統(tǒng)一兩家方便面企業(yè)展開了市場營銷之戰(zhàn)，作為我國方便面行業(yè)的兩家巨頭企業(yè)，雙方之間的競爭不僅使得自身毛利率下滑，出現(xiàn)虧損，而且對于其他中小品牌造成了巨大的壓力。今麥郎、白象等方便面“第二梯隊”也收到較大影響，但是這兩家企業(yè)采取了保護核心經(jīng)銷商和一級經(jīng)銷商利益的方式，同時在自身方便面所占領(lǐng)域根據(jù)自身情況相應(yīng)進行一定的價格調(diào)整，努力將自身市場份額進行了維持。這在說明建立核心經(jīng)銷商體系的重要性的同時，也對其他行業(yè)的中小企業(yè)是一次有益的借鑒。

政府市場和企業(yè)市場是我國主要的兩大營銷市場類型，各有特色，但都需認(rèn)真對待。商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)一定要在產(chǎn)品（服務(wù)）本身以及渠道建設(shè)上下工夫，才能在這兩個市場中游刃有余，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

主要參考文獻：

[1]陳偉，唐含宇.論政府營銷及其中國化[J].商丘師范學(xué)院學(xué)報，2014.5.

第8篇：市場策劃范文

一、活動主題：

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果，規(guī)劃方案《市場營銷方案策劃書》。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。

第9篇：市場策劃范文

為確保學(xué)院201X年田徑運動會入場式順利進行，特制定入場式組織方案如下：

一、入場式時間、地點

201X年4月29日上午8:30，在新體育場舉行。

二、工作小組

組 長：王祖莉

副組長：馬永濤 肖志強

成 員：王慶玉 金曉東 姜守巖 各系代表隊負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)課教學(xué)部有關(guān)人員

三、職責(zé)分工

（一）入場式總體組織與指導(dǎo)

責(zé)任人：王慶玉 金曉東

（二）入場式隊列指導(dǎo)

主席臺以北責(zé)任人：金曉東 田井泉 李 昊

主席臺以南責(zé)任人：姜守巖 王 斌 李 強

（三）各隊列責(zé)任人

1．國旗、校旗隊、引導(dǎo)員

責(zé)任人：孫玉愛 車志紅

2．彩旗隊

責(zé)任人：張亮

3．裁判員代表隊

責(zé)任人：滕修林

4．教職工代表隊

責(zé)任人：宋常青

5．各系運動員代表隊

責(zé)任人：各系代表隊負(fù)責(zé)人

四、入場式安排

（一）方隊入場順序

國旗方隊--校旗方隊--彩旗方隊--裁判員代表隊--教職工代表隊--運動員代表隊。

運動員代表隊順序為（按各系名稱字母順序排列）：船舶工程系--工業(yè)技術(shù)系（技工教育教學(xué)部）--經(jīng)濟管理系--機電工程系--建筑工程系--旅游與酒店管理系--生物與化學(xué)工程系--信息工程系--應(yīng)用外語系--藝術(shù)設(shè)計系。

（二）方隊具體安排與責(zé)任部門

1．國旗方隊

護旗手6名，其中2名男生、4名女生。男護旗手身高1.8米左右，女護旗手1.7米左右，經(jīng)主席臺正步走。

責(zé)任單位：經(jīng)濟管理系

2．校旗方隊

“威海職業(yè)學(xué)院”校旗護旗手4名女生，“威海市技術(shù)學(xué)院”校旗護旗手4名女生，護旗手身高1.7米左右，經(jīng)主席臺正步走。

責(zé)任單位：經(jīng)濟管理系

3．彩旗方隊

由96名男生組成，按8路縱隊行進。

責(zé)任單位：工業(yè)技術(shù)系

4．裁判員代表隊

由42人組成，按6路縱隊行進。

責(zé)任單位：基礎(chǔ)課教學(xué)部

5．教職工代表隊

由42名教職工組成，按6路縱隊行進。

責(zé)任單位：工會

6．各系運動員代表隊

由96人組成，按8路縱隊行進。

責(zé)任單位：各系

7．禮儀引導(dǎo)員

由13名禮儀引導(dǎo)員組成。裁判員與教職工代表隊引導(dǎo)員由經(jīng)管系提供，各系代表隊引導(dǎo)員由各系自定。（身高1.7米左右）。

責(zé)任單位：經(jīng)濟管理系、各系

8．各系護旗手

由3名男生組成，人員由各系自定。（身高1.8米左右）。

責(zé)任單位：各系

五、彩排時間安排

4月24日下午15:20進行第一次彩排，4月25日下午15:20進行第二次彩排，4月28日下午15:20進行預(yù)演。

六、入場式具體要求

1．著裝要求

各方隊服裝統(tǒng)一，精神飽滿。護旗手男生著白色長袖襯衣、黑色褲子、黑皮鞋、白手套；女生著白色長袖襯衣、黑色一步裙，黑色高筒靴、白手套。其他各方隊按系部要求統(tǒng)一著裝。禮儀引導(dǎo)員著團委禮儀服。

2．入場準(zhǔn)備

入場式開始前，國旗隊、校旗隊、彩旗隊、裁判員隊、教職工隊提前進入體育場內(nèi)列隊等候，其它代表隊在體育場北門外按入場順序由右向左依次列隊等候，依次進場。

3．隊列距離

各方隊之間間隔10米，引導(dǎo)員與方隊之間間隔5米，各系護旗手與代表隊之間間隔2.5米，方隊隊員前后間隔一臂距離。

4．代表隊要求

各運動員代表隊入場，要做到隊列整齊、步伐鏗鏘有力，與運動員進行曲節(jié)奏和諧一致（可配合伴奏帶訓(xùn)練），口號響亮、主題鮮明。通過主席臺前展示區(qū)時，要求統(tǒng)一正步走，面轉(zhuǎn)向主席臺，通過口號展示本系特色和風(fēng)貌（口號自定）。

5．場地隊列要求

1）隊列排布形式

入場后，國旗隊位于運動場正對主席臺中央位置，兩校旗隊并列位于國旗隊之后，引導(dǎo)員位于校旗隊之后，護旗手位于引導(dǎo)員之后，其它各代表隊位于護旗手后方呈一字依次排列開（具體隊列形式見附圖）。

2）隊列進場變換要求

彩旗隊入場后，首先由8路縱隊變換為4路縱隊，到達指定位置后分為左右2路縱隊沿指定路線豎排站好，待所有隊列入場完畢，音樂停止后，外路縱隊向整個隊列后方變換隊形，彩旗隊最終以U字隊形包圍整體隊列。

引導(dǎo)員與護旗手入場后，按指定位置站好（基本位于各隊列中間位置）。

裁判員、教職工隊列入場后，由6路縱隊變?yōu)?路縱，到達運動場后按指定位置站好；各系代表隊入場后由8路縱隊變?yōu)?路縱隊，依次按指定位置站好。