產(chǎn)品的市場(chǎng)需求精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文

當(dāng)今企業(yè)的營銷策略的優(yōu)勝基礎(chǔ)源自于對(duì)消費(fèi)者需求的深入研究和洞察，消費(fèi)者的需求是多元的、復(fù)雜的，也是多變的，如何根據(jù)消費(fèi)者的需求尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、并進(jìn)行有效的營銷策略的組合，成為企業(yè)市場(chǎng)營銷的重要任務(wù)。DMB新力市場(chǎng)研究多年從事消費(fèi)者研究，擁有豐富的各行業(yè)消費(fèi)者研究經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)產(chǎn)品所處的不同生命周期階段，提出在不同階段中的消費(fèi)者研究任務(wù)和重點(diǎn)。

第一階段：新產(chǎn)品導(dǎo)入期：

“好的開始是成功的一半”、“勝在廟算”、“多算則勝”這些千古名句都是在強(qiáng)調(diào)做好市場(chǎng)營銷前期調(diào)研和論證等基礎(chǔ)準(zhǔn)備的重要性。識(shí)別與發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并按市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)更是直接影響產(chǎn)品/品牌順利導(dǎo)入市場(chǎng)和健康發(fā)展的關(guān)鍵。識(shí)別與發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)包括：消費(fèi)者需求洞察、消費(fèi)者及經(jīng)銷商的探索性定性研究、消費(fèi)者使用習(xí)慣與態(tài)度研究、市場(chǎng)細(xì)分及定位等；產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研包括：產(chǎn)品組合研究、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)與測(cè)試、產(chǎn)品包裝研究及測(cè)試、產(chǎn)品/品牌名稱測(cè)試、價(jià)格研究及敏感度測(cè)試、產(chǎn)品品牌形象與定位研究、廣告研究等。

第二階段：產(chǎn)品成長(zhǎng)期

完成了前期充分的調(diào)研和論證基礎(chǔ)工作和使產(chǎn)品的成功導(dǎo)入市場(chǎng)，接下來就是成長(zhǎng)期，需要產(chǎn)品和品牌按既定的發(fā)展方向和速度成長(zhǎng)。此階段的市場(chǎng)調(diào)研主要任務(wù)是獲知產(chǎn)品及品牌發(fā)展?fàn)顩r及對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)效果綜合評(píng)估。包括對(duì)品牌及廣告的連續(xù)性跟蹤研究，消費(fèi)者使用習(xí)慣與態(tài)度研究、產(chǎn)品及品牌形象與定位研究、市場(chǎng)活動(dòng)效果綜合評(píng)估等。

第三階段：產(chǎn)品成熟期

產(chǎn)品處于成熟時(shí)期其市場(chǎng)營銷任務(wù)是進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)影響力，這時(shí)期應(yīng)該把研究重點(diǎn)放在探索產(chǎn)品的優(yōu)化組合、明確品牌定位和品牌傳播策略研究，主要包括對(duì)品牌和廣告進(jìn)行連續(xù)性跟蹤研究、深入了解目標(biāo)消費(fèi)者使用習(xí)慣與態(tài)度研究、品牌健康狀況和品牌資產(chǎn)研究、媒體策略研究和包裝改進(jìn)測(cè)試研究等等。

第四階段：產(chǎn)品飽和/衰退期

第2篇：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營銷；策略

中圖分類號(hào)：F326.7　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1009-8631(2010)05-0164-01

解決“三農(nóng)”問題，建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國發(fā)展的一個(gè)重要問題。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷?？梢约涌燹r(nóng)產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)民增收。

一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品及初級(jí)加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同，因此它的市場(chǎng)營銷有自身特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

(一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性、地區(qū)性。隨著人們生活水平的逐漸提高。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營養(yǎng)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時(shí)尚消費(fèi)，因此農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)需求表現(xiàn)出明顯的時(shí)效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng)，通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)行經(jīng)營，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現(xiàn)出地區(qū)性。

(二)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節(jié)性、周期性。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動(dòng)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時(shí)采購和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi)，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

(三)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大。農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售中會(huì)發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，妥善保管，降低風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷對(duì)自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長(zhǎng)，回報(bào)率低，營銷風(fēng)險(xiǎn)性較高。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷存在的問題

(一)營銷觀念落后。隨著市場(chǎng)營銷觀念的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術(shù)，忽視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)和社會(huì)需求變化，沒有從消費(fèi)者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強(qiáng)推銷來獲取利潤(rùn)。

(二)品牌意識(shí)淡漠。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費(fèi)者的安全漕養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng)，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標(biāo)無品牌的現(xiàn)象，品牌意識(shí)淡漠，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主，缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識(shí)別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。

(三)產(chǎn)品定位準(zhǔn)。從農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析市場(chǎng)需求的變化，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，不能滿足市場(chǎng)需求，不能凸顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。

(四)組織化程度低。組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來看，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民收入難以提高。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來看，農(nóng)戶經(jīng)營行為分散，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，談判能力低，很難與大市場(chǎng)、大流通相對(duì)接，很難與銷區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略

(一)市場(chǎng)營銷觀念創(chuàng)新。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化，確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過程。消費(fèi)者日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)。消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷，不斷滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。

(二)強(qiáng)化品牌意識(shí)，提升品牌價(jià)值。同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費(fèi)信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，只靠以低價(jià)促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)。通過各種媒體對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度，提升品牌價(jià)值，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。

(三)美化商品注重包裝。在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競(jìng)爭(zhēng)手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，還應(yīng)包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級(jí)處理。為了便于消費(fèi)者消費(fèi)、儲(chǔ)存、攜帶等，還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

第3篇：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文

關(guān)鍵詞：旅游 市場(chǎng)需求 產(chǎn)品開發(fā)

一、旅游市場(chǎng)需求的內(nèi)容及現(xiàn)狀

1.旅游市場(chǎng)需求的內(nèi)容：

旅游市場(chǎng)需求是指具有一定支付能力和余暇時(shí)間的人們?cè)谝欢ǖ臅r(shí)間內(nèi)，在一定的旅游市場(chǎng)上，愿意按照一定價(jià)格而購買一定數(shù)量的某一旅游產(chǎn)品。

旅游需求可以分為現(xiàn)實(shí)的旅游需求和潛在的旅游需求?，F(xiàn)實(shí)需求是指人們?cè)趯?shí)際購買旅游產(chǎn)品的行動(dòng)中所表現(xiàn)出來的需求。而潛在需求是指人們對(duì)旅游產(chǎn)品的一種購買傾向。這種傾向既有可能發(fā)展呈現(xiàn)實(shí)的購買，從而變成現(xiàn)實(shí)的需求，也可能只停留在傾向本身，繼續(xù)成為一種潛在需求。潛在需求是一種未來的需求，表現(xiàn)為未來市場(chǎng)的一種潛力。[1]

2.旅游市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀分析

國內(nèi)旅游市場(chǎng)是我國旅游市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分。目前我國國內(nèi)旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)的主要特點(diǎn)是：旅游者階層廣泛，消費(fèi)水平低，短程旅游比重大，旅游內(nèi)容單一，旅游業(yè)前景廣闊。

國際旅游市場(chǎng)是國際間旅游產(chǎn)品的交換場(chǎng)所，它反映了國與國之間旅游產(chǎn)品的供求關(guān)系。我國國際旅游市場(chǎng)具有多元化特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：華僑旅游市場(chǎng)和港澳臺(tái)旅游市場(chǎng)是我國最主要的區(qū)域內(nèi)海外旅游市場(chǎng)； 國家的旅游市場(chǎng)是我國較有潛力的海外旅游市場(chǎng)；目前我國國際旅游市場(chǎng)消費(fèi)水平居于中等水平；中老年游客比重大，青少年游客比重??；團(tuán)體包價(jià)游客比重大，散客比重??；觀光游客比重大，會(huì)議商務(wù)旅游比重小。[2]

二、旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則及現(xiàn)狀

1.旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則

旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循以旅游資源為依托的獨(dú)特性原則，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)性原則，開發(fā)與保護(hù)并重的原則。

2.旅游產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀分析：

旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于單一。主要是團(tuán)體、包價(jià)、觀光、標(biāo)準(zhǔn)等旅游產(chǎn)品。單項(xiàng)服務(wù)和靈活包價(jià)，以及豪華游和自主選擇游的形式很少。

旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)層次低。目前我國現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品很難體現(xiàn)游客的參與性、娛樂性、知識(shí)性和享受性。

市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)不完善。市場(chǎng)調(diào)研是旅游產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，只有做好市場(chǎng)調(diào)研，才能把握游客的需求，才能設(shè)計(jì)出讓游客滿意的旅游產(chǎn)品。[3]

產(chǎn)品缺乏特色。當(dāng)今旅游者的需求越來越個(gè)性化，現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品并不能滿足客人的特殊需求，缺乏特色，不能很好地吸引游客。

品牌意識(shí)淡漠。品牌的創(chuàng)立有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于培養(yǎng)回頭客，是企業(yè)品質(zhì)的象征，容易激發(fā)游客的信任度和美譽(yù)度。但目前大部門旅游企業(yè)都不重視品牌建設(shè)，不利于增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、做好旅游產(chǎn)品開發(fā)的策略

1.旅游市場(chǎng)需求和產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

旅游市場(chǎng)需求實(shí)質(zhì)上是指對(duì)旅游產(chǎn)品的需求。旅游產(chǎn)品既可以是具體的、單項(xiàng)的旅游產(chǎn)品，又可以看作是總體的或整體性的旅游產(chǎn)品。

2.如何做好旅游產(chǎn)品開發(fā)：

首先，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，用游客眼光評(píng)點(diǎn)旅游資源。旅游資源分為自然資源、人文資源和社會(huì)資源三類。從市場(chǎng)適應(yīng)性，即游客喜好程度分析，自然資源在三類資源中具有天然的吸引力；作為傳統(tǒng)文化的載體，人文資源賦予區(qū)域旅游業(yè)以旅游資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力；近年來逐漸興起的工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游，將現(xiàn)代工農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)資源也納入了旅游資源的范疇，反映了旅游市場(chǎng)的新變化和消費(fèi)者的新需求。許多傳統(tǒng)的旅游資源觀視野之外的事物，在多變的市場(chǎng)需求下，也成為重要的旅游資源，如酒類釀造、鋼鐵生產(chǎn)、轎車制造、果園采摘、新農(nóng)村建設(shè)等，由此也催生了許多新興的旅游業(yè)態(tài)。旺盛的市場(chǎng)需求，多樣化的消費(fèi)趨向，結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜的消費(fèi)者構(gòu)成，決定了旅游管理者、經(jīng)營者必須用全新的眼光和視角，去發(fā)現(xiàn)、評(píng)價(jià)身邊熟視無睹的事物，挖掘其中蘊(yùn)含的旅游吸引物價(jià)值。[4]

其次，根據(jù)市場(chǎng)需求合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品。以人為本，以滿足游客的心理需求為終極目標(biāo)，是旅游產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵。文物文化型景區(qū)，在文物、文化旅游產(chǎn)品的開發(fā)中，要把專業(yè)性、學(xué)術(shù)性、知識(shí)性、趣味性、觀賞性有機(jī)結(jié)合起來，增強(qiáng)文物展陳的吸引力和感染力。要引進(jìn)現(xiàn)代展陳理念，注重創(chuàng)意設(shè)計(jì)，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，創(chuàng)新文物展陳方式，幫助人們深入了解和親身體驗(yàn)古代文明的魅力。

再次，做好旅游目的地產(chǎn)品的品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和目的地建設(shè)的雙向要求，旅游產(chǎn)品的開發(fā)需要有品牌意識(shí)，旅游目的地建設(shè)需要有品牌性目標(biāo)。旅游目的地的知名度大小，基礎(chǔ)要靠旅游產(chǎn)品去支撐，惟有產(chǎn)品打出了品牌，旅游目的地才可能有品牌性影響。

最后，合縱連橫，主動(dòng)開展區(qū)域合作。其一，不同旅游目的地具有同質(zhì)資源，為避免同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而采取競(jìng)合策略，共同推出跨地域的某一主題線路產(chǎn)品。其二，不同旅游目的地，區(qū)域相鄰，產(chǎn)品互補(bǔ)，通過巧妙的策劃，進(jìn)行產(chǎn)品整合，從而形成全新的線路產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

[1].李肇龍 《旅游學(xué)概論》 清華大學(xué)出版社

[2].呂連琴 《談旅游產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃的理念和途徑》 地域研究與開發(fā) 2008（3）

第4篇：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文

【關(guān)鍵詞】 需求增長(zhǎng) 調(diào)整成本 FDI 動(dòng)態(tài)調(diào)整

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，國際直接投資（FDI）在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中所起的作用越來越重要。一般情況下，F(xiàn)DI的流入會(huì)從四個(gè)方面促進(jìn)東道國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，即FDI的流入能給東道國帶來大量資本、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、高效率的生產(chǎn)設(shè)備以及專業(yè)化的管理經(jīng)驗(yàn)。目前已有大量文獻(xiàn)從不同角度解釋FDI的決定因素，但這些理論大都采用靜態(tài)分析法分析FDI的產(chǎn)生與地區(qū)流向問題，很少注意到FDI進(jìn)入東道國市場(chǎng)后，面對(duì)東道國未來經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，其后續(xù)經(jīng)營應(yīng)如何進(jìn)行，如何根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整投資規(guī)模與計(jì)劃，調(diào)整成本的高低如何影響FDI動(dòng)態(tài)投資決策。對(duì)于廣大發(fā)展中國家來說，在不斷吸引越來越多的跨國公司進(jìn)入本國市場(chǎng)的同時(shí)，如何擴(kuò)大原有跨國公司的后續(xù)投資規(guī)模，強(qiáng)化技術(shù)調(diào)整同樣也十分重要。為此，本文借鑒宏觀調(diào)整成本投資模型，將調(diào)整成本引入企業(yè)FDI的動(dòng)態(tài)決策分析，從微觀角度闡述東道國市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、調(diào)整成本對(duì)外商進(jìn)行FDI規(guī)模動(dòng)態(tài)調(diào)整的影響，以便更加全面地了解跨國公司的投資決策。

二、需求增長(zhǎng)、調(diào)整成本與企業(yè)FDI動(dòng)態(tài)調(diào)整模型

假設(shè)有兩個(gè)國家：東道國h、FDI流出國f，外商通過對(duì)h國進(jìn)行直接投資，建立生產(chǎn)性企業(yè)來滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品i的需求，整個(gè)投資過程包含兩個(gè)階段。

在第一階段，外商在東道國對(duì)產(chǎn)品i的市場(chǎng)需求具有完全信息，東道國對(duì)產(chǎn)品i的市場(chǎng)需求函數(shù)為P1=a-bq1。其中，P為價(jià)格，q為產(chǎn)量，下標(biāo)1表示所處的階段，a代表i產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。在這一階段，外商立足于對(duì)東道國市場(chǎng)需求信息的完全占有來確定滿足利潤(rùn)最大化的最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)而確定最優(yōu)的初始FDI規(guī)模。在這一階段，外商的利潤(rùn)函數(shù)為?仔1=p1q1-chq1-F，其中ch為在東道國生產(chǎn)i產(chǎn)品的可變成本、F為外商在東道國建立生產(chǎn)性企業(yè)所需的進(jìn)入成本。通過利潤(rùn)函數(shù)，可以得到外商在這一時(shí)期的最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模q1，q1的一階條件為＝0，從而可以得到外商在第一階段的最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模為q1=，此時(shí)外商投資者所獲利潤(rùn)為?仔1=-F。

在這之后進(jìn)入投資的第二階段，此時(shí)東道國產(chǎn)品i的市場(chǎng)容量a發(fā)生了變化，其增長(zhǎng)幅度為一隨機(jī)變量?滋，?滋滿足E（?滋）=，var（?滋）=2，＞0。對(duì)于市場(chǎng)容量a的增長(zhǎng)，可以理解為東道國的人均收入水平增長(zhǎng)后對(duì)i產(chǎn)品的潛在需求在不斷擴(kuò)大，或者消費(fèi)者的需求偏好發(fā)生變化后更多地選擇了i產(chǎn)品。由于人均收入水平提高與需求偏好改變的不確定性，市場(chǎng)容量a的增幅?滋也就表現(xiàn)為一種隨機(jī)變量。面對(duì)i產(chǎn)品市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，外商必然會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以充分利用市場(chǎng)機(jī)遇。假定外商有兩種途徑：一是擴(kuò)大在h國的FDI規(guī)模，通過當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)的方式來滿足市場(chǎng)需求的變化；二是通過在f國生產(chǎn)、向h國出口i產(chǎn)品的方式來迎合東道國市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。下面分別分析兩種途徑外商對(duì)東道國i產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量與所獲利潤(rùn)，通過比較，考察外商最終會(huì)選擇哪種生產(chǎn)模式。

1、通過擴(kuò)大在h國的FDI規(guī)模來滿足市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)

在這種情況下，外商面臨的東道國對(duì)i產(chǎn)品的市場(chǎng)需求函數(shù)為p2=a+?滋-bq2，總成本函數(shù)為Tc=chq2+（q2-q1）2，其中（q2-q1）2代表擴(kuò)大在h國的FDI規(guī)模來提高產(chǎn)量所導(dǎo)致的調(diào)整成本。這里調(diào)整成本采用了標(biāo)準(zhǔn)二次方程式的調(diào)整成本函數(shù)形式，表明調(diào)整成本是產(chǎn)量調(diào)整的凸函數(shù)，產(chǎn)量調(diào)整越劇烈，調(diào)整成本就增長(zhǎng)行越快。k代表在東道國調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模的難易程度，k越大，表示調(diào)整越困難。

（1）調(diào)整成本對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)量的影響分析。根據(jù)第二階段的市場(chǎng)需求函數(shù)與總成本函數(shù)，可以得到擴(kuò)大FDI規(guī)模狀況下外商的利潤(rùn)函數(shù)?仔t2=p2q2-chq2+（q2-q1）2，滿足利潤(rùn)最大化的一階條件為=p2+q2-ch-k（q2-q1）=0，由此，在擴(kuò)大h國的FDI規(guī)模來提高產(chǎn)量的情況下，投資者的最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模為q2=+。面對(duì)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，投資者有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的欲望，調(diào)整規(guī)模取決于?滋和k，與?滋成正比，與k成反比，即東道國生產(chǎn)規(guī)模調(diào)整的難易程度將制約外商根據(jù)市場(chǎng)需求變化來最優(yōu)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模。

（2）調(diào)整成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響分析。在外商通過擴(kuò)大在h國現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模來滿足東道國市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的情況下，企業(yè)預(yù)期的最大收益為E（?仔t2）=E[p2q2-chq2-（q2-q1）2]=++，其中、表示投資者在保持生產(chǎn)規(guī)模不變的條件下，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上升而帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)，表示投資者在第二階段擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模所帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)。由此可見，東道國生產(chǎn)規(guī)模調(diào)整的難易程度將削弱投資者通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，從而抑制外商擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的積極性。

2、通過向東道國出口來滿足市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)

在這種情況下，外商面臨的市場(chǎng)需求函數(shù)仍是p2=a+?滋-bq2，但總成本函數(shù)變?yōu)門c=chq1+cf（q2-q1），其中 cf為在f國生產(chǎn)i產(chǎn)品的可變成本，且cf＞ch，（q2-q1）為向h國出口i產(chǎn)品的數(shù)量，為方便分析，這里忽略了進(jìn)口關(guān)稅的影響。于是外商的利潤(rùn)函數(shù)為?仔e2=p2q2-chq1+cf（q2-q1），則外商對(duì)h國i產(chǎn)品的最優(yōu)供給量的一階條件為=0，進(jìn)而得到對(duì)h國的最優(yōu)供給量q2=。在保持對(duì)h國的FDI規(guī)模不變的前提下，超額需求（q2-q1）由出口來彌補(bǔ)，此時(shí)外商預(yù)期的最大收益E（?仔t2）=E[p2q2-chq1-cf（q2-q1）]=++與東道國預(yù)期的市場(chǎng)容量增長(zhǎng)成正比。

3、外商對(duì)兩種生產(chǎn)模式的選擇

通過分析，已知兩種生產(chǎn)模式下外商所獲得的最大預(yù)期利潤(rùn)分別為?仔t2=++，?仔e2=++。在東道國市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大的情況下，外商究竟會(huì)選擇哪種方式呢？一般情況下，取決于兩種方式給外商帶來的預(yù)期利潤(rùn)的相對(duì)大小，進(jìn)而可以得到外商選擇擴(kuò)大FDI規(guī)模的參與約束條件為?仔t2?仔e2，即?仔t2-?仔e2=++---=

-（2+2）0。由此可見，k存在某一數(shù)值kt，滿足?仔t2-?仔e2=0，此時(shí)外商既可能選擇擴(kuò)大在h國的FDI規(guī)模，也可能通過以出口方式來滿足東道國市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。若k＞kt，外商會(huì)選擇以出口方式來滿足東道國市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，而保持在東道國的FDI規(guī)模不變；若k＜kt，外商會(huì)以擴(kuò)大在東道國的FDI規(guī)模提高當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)量的方式來迎合市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。在一種極端情況下，即當(dāng)k＝0時(shí)，外商選擇擴(kuò)大FDI規(guī)模所要求滿足的東道國市場(chǎng)容量預(yù)期增長(zhǎng)的條件為，一旦預(yù)期的市場(chǎng)容量增長(zhǎng)小于，外商就不會(huì)對(duì)FDI規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，這就向準(zhǔn)備擴(kuò)大FDI規(guī)模的外商提出了必須考慮東道國市場(chǎng)容量是否增長(zhǎng)的問題。由于東道國未來市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的不確定性，加之投資的不可逆性，因而市場(chǎng)需求變化和投資者預(yù)期也是影響外商進(jìn)行FDI規(guī)模調(diào)整的關(guān)鍵因素之一。

需要指出的是，以上分析是在兩階段狀況下進(jìn)行的，可以根據(jù)需要，將外商面臨的選擇階段進(jìn)行延伸，將k表示為一個(gè)時(shí)間變量k（t），以更加貼近現(xiàn)實(shí)情況。從時(shí)間發(fā)展的動(dòng)態(tài)過程看，在東道國市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的條件下，起初東道國可能調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模的難度較大或者預(yù)期市場(chǎng)需求增長(zhǎng)幅度較小，外商會(huì)保持原有FDI規(guī)模不變，以出口方式來滿足東道國市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。隨著東道國市場(chǎng)需求增幅提升及k的不斷減小，外商會(huì)選擇以擴(kuò)大FDI規(guī)模的方式來滿足東道國市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，當(dāng)然其調(diào)整規(guī)模會(huì)受到調(diào)整成本的制約及需求增長(zhǎng)不確定性的影響。從整個(gè)發(fā)展過程來看，F(xiàn)DI的發(fā)展路徑就會(huì)呈現(xiàn)出一種非連續(xù)且較為陡峭的演進(jìn)態(tài)勢(shì)。

三、對(duì)FDI投資路徑的經(jīng)驗(yàn)分析

受調(diào)整成本與市場(chǎng)需求增長(zhǎng)不確定性的影響，外商對(duì)FDI規(guī)模動(dòng)態(tài)調(diào)整呈現(xiàn)出非連續(xù)且較為陡峭的路徑，其現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)形式是外商在某一時(shí)期不會(huì)對(duì)FDI存量進(jìn)行調(diào)整，而在另一時(shí)期會(huì)大幅調(diào)整FDI存量，形成零度投資供給與塊狀投資供給的綜合效應(yīng)。中國作為一個(gè)FDI引資大國，2011年中國吸引境外直接投資1160億美元，達(dá)到歷史最高峰，全球500強(qiáng)企業(yè)已有470多家來華落戶，F(xiàn)DI已成為中國國民經(jīng)濟(jì)體系中的一個(gè)重要組成部分，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著舉足輕重的影響。那么，F(xiàn)DI在中國的發(fā)展路徑呈現(xiàn)出什么樣的態(tài)勢(shì)，調(diào)整成本與需求增長(zhǎng)對(duì)外商的動(dòng)態(tài)投資抉擇有何影響呢？下面以外商對(duì)中國汽車業(yè)的FDI為例加以說明。

境外直接投資進(jìn)入中國汽車業(yè)始于20世紀(jì)80年代初，當(dāng)時(shí)中國汽車業(yè)不但數(shù)量不能滿足市場(chǎng)要求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也以中型載貨車為主，“缺重少輕，轎車幾乎空白”，這就為外資流入提供了契機(jī)，以德國大眾為代表的境外企業(yè)開始進(jìn)入中國汽車業(yè)，推動(dòng)了中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是縱觀整個(gè)汽車業(yè)FDI的發(fā)展過程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)90年代中期前，境外企業(yè)幾乎沒有對(duì)中國汽車業(yè)的FDI規(guī)模有過大的調(diào)整，生產(chǎn)規(guī)模也沒有大的提升，其原因可從市場(chǎng)需求增長(zhǎng)與調(diào)整成本兩個(gè)方面來解釋。90年代中期以前，中國人均收入水平較低，居民對(duì)汽車的需求增長(zhǎng)較慢；汽車行業(yè)的整體基礎(chǔ)比較薄弱，汽車產(chǎn)業(yè)工人人數(shù)較少，生產(chǎn)效率低下，與汽車生產(chǎn)高度相關(guān)的汽車零部件、鋼鐵、輪胎、塑料、油漆等行業(yè)的發(fā)展較慢；相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)落后，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)需求的營銷網(wǎng)絡(luò)和方便用戶的服務(wù)體系；技術(shù)研發(fā)能力低下，所有這些都增加了外商調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模的難度與成本，從而制約了外商擴(kuò)大規(guī)模的積極性。從1996年開始，隨著我國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，人均收入水平大幅增長(zhǎng)，對(duì)汽車的消費(fèi)逐漸進(jìn)入居民的日常消費(fèi)，汽車的市場(chǎng)需求出現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)的局面，從1996的146萬輛增加到2011年的1851萬輛。據(jù)預(yù)測(cè)，2012年中國潛在的汽車需求量為1900萬輛，到2015年可望達(dá)到2500萬輛。由此可見，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)育的自然擴(kuò)張趨勢(shì)看，中國正經(jīng)歷著由汽車私人消費(fèi)的導(dǎo)入期向增長(zhǎng)期跨越的階段，這就為外商擴(kuò)大在中國汽車業(yè)的FDI規(guī)模提供了前提條件。同時(shí)，從90年代開始，中國開始加大對(duì)汽車業(yè)的投資力度，中國政府對(duì)汽車業(yè)FDI的態(tài)度逐漸明朗，陸續(xù)刪除了國產(chǎn)化率、產(chǎn)品出口率等規(guī)定，提高了外商調(diào)整FDI規(guī)模的自由度。上述變化都為外商擴(kuò)大對(duì)中國汽車業(yè)的FDI規(guī)模提供了保障，已進(jìn)入中國汽車業(yè)的外資企業(yè)紛紛擴(kuò)大其在中國的FDI規(guī)模，提高當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)量。通用汽車計(jì)劃2015年將在中國的產(chǎn)能擴(kuò)大到500萬輛，大眾汽車的這一目標(biāo)是300萬輛，日產(chǎn)公司為230萬輛，豐田公司也擬通過一汽豐田（90萬）和廣汽豐田（60萬）使產(chǎn)能達(dá)到150萬。這也可從我國90年代以來汽車年進(jìn)口量與產(chǎn)量的發(fā)展路徑（圖1）看出上述情形：在1998年以前，外商主要還是通過出口的方式來滿足需求增長(zhǎng)；1998年以后，外資企業(yè)開始逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)量大幅攀升，在2003年與2009年出現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)。

由此可見，外資企業(yè)對(duì)在中國FDI的動(dòng)態(tài)調(diào)整也大體呈現(xiàn)出隨市場(chǎng)需求增長(zhǎng)與調(diào)整成本的變化，進(jìn)行非連續(xù)且較為陡峭的發(fā)展路徑。

四、建議

隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，人均收入水平的不斷提高，市場(chǎng)容量也在不斷提升，外商對(duì)中國市場(chǎng)的發(fā)展形成了非常好的預(yù)期，紛紛把對(duì)中國市場(chǎng)的爭(zhēng)奪作為其未來發(fā)展戰(zhàn)略鏈條中的關(guān)鍵一環(huán)。在這種情況下，適時(shí)擴(kuò)大在中國FDI的規(guī)模，轉(zhuǎn)移先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，提高當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)的能力就成為其外資企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)策略與手段。從上述分析可以看出，外商FDI的實(shí)際調(diào)整過程在很大程度上會(huì)受到調(diào)整成本的影響與制約，這就要求各有關(guān)方面對(duì)此高度重視，注重從宏觀上調(diào)控與外資企業(yè)調(diào)整FDI規(guī)模相配套的相關(guān)行業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，從要素供給、制度供給等方面切實(shí)降低外資企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模調(diào)整時(shí)所遭受的成本，進(jìn)而激勵(lì)其不斷擴(kuò)大FDI規(guī)模，從而促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 桑鐵柱、張紅星：FDI與中國汽車業(yè)集中度實(shí)證研究：基于灰色關(guān)聯(lián)分析[J].經(jīng)濟(jì)問題探索，2010（1）.

第5篇：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文

隨著居民消費(fèi)水平和消費(fèi)層次的日漸提高，消費(fèi)需求日益趨于個(gè)性化、多樣化，現(xiàn)有的較為單一的產(chǎn)品不再能能夠滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，新的市場(chǎng)需求在不斷出現(xiàn)，為企業(yè)提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，企業(yè)越來越把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中到終端消費(fèi)者身上，“以消費(fèi)者為中心”、“顧客至上”從口號(hào)逐漸變成行動(dòng)，企業(yè)越來越關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，并通過生產(chǎn)符合消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，以最大限度地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的持久忠誠。

近年來，啤酒消費(fèi)的個(gè)性化趨勢(shì)創(chuàng)造了多樣化的市場(chǎng)需求，促進(jìn)了啤酒企業(yè)產(chǎn)品多樣化步伐，市場(chǎng)上啤酒產(chǎn)品越來越多，啤酒品種從以前單一的淡色啤酒發(fā)展到目前的純生啤酒、無醇啤酒、小麥啤酒、黑啤酒、干啤酒，還有具有營養(yǎng)、保健作用的果味啤酒、蘆薈啤酒、苦瓜啤酒、啤酒等等，包裝上出從以640 ML玻璃瓶裝發(fā)展為500ML、480ML瓶裝和350ML易拉罐裝為主，外包裝以塑料周轉(zhuǎn)箱、紙箱和膜包裝為主。新啤酒產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)不但滿足了消費(fèi)者需求，提高和豐富了消費(fèi)者生活，而且許多啤酒企業(yè)依靠其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)出具有獨(dú)創(chuàng)性的新產(chǎn)品并推向市場(chǎng)，很快形成了一定的規(guī)模，成為企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，如珠江啤酒集團(tuán)在國內(nèi)首先開發(fā)的瓶裝純生啤、金星啤酒集團(tuán)開發(fā)的小麥啤酒、內(nèi)蒙金川開發(fā)的保健啤酒等都非常順應(yīng)市場(chǎng)需求，很快形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，為企業(yè)贏得了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)對(duì)促進(jìn)我國啤酒工業(yè)的健康發(fā)展起到了非常積極的作用。 啤酒產(chǎn)品多樣化發(fā)展莫入誤區(qū)

然而，不少啤酒企業(yè)卻在市場(chǎng)開發(fā)中，由于過分的盲目性和主觀性，走入了新產(chǎn)品開發(fā)的誤區(qū)，不但沒有創(chuàng)造出應(yīng)有的效益，反而使企業(yè)的巨額投入不能收回，不但錯(cuò)過了許多市場(chǎng)機(jī)遇，甚至從此陷入困境不能自拔。

這主要表現(xiàn)在：

一、新產(chǎn)品開發(fā)沒有以市場(chǎng)有效需求為出發(fā)點(diǎn)。任何新產(chǎn)品能否上市成功，除產(chǎn)品本身的科技含量很重要外，最重要是新產(chǎn)品必須具備有效的市場(chǎng)需求，如果沒有足以支撐新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和營銷成本的銷售量，只能導(dǎo)致一切努力的失敗。然而許多啤酒企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)前，并沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)查研究，對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不能進(jìn)行科學(xué)的分析，對(duì)市場(chǎng)需求情況沒有詳細(xì)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，而是想當(dāng)然地依據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有條件而進(jìn)行開發(fā)。沒有市場(chǎng)需求或市場(chǎng)需求太小的新產(chǎn)品雖開發(fā)出來了，但一上市就反應(yīng)冷淡，很快造成產(chǎn)品積壓，銷售不暢，上市之日就是下市之日。如某啤酒企業(yè)投入大量資金研制出一種具有美容功效的女士啤酒，因其制造成本較高，再則企業(yè)也想以此賺取高額的利潤(rùn)，售價(jià)比普通啤酒高出許多，每瓶近10元錢，然而一上市就迅速下市。究其原因就是沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)查研究，該企業(yè)地處內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)條件較為落后，遠(yuǎn)離消費(fèi)水平較高的大中城市，消費(fèi)水平較為有限，而且有飲啤酒習(xí)慣的女性群體相當(dāng)少，而且就是有飲用習(xí)慣的女士并不刻意地把飲用這種價(jià)格昂貴的啤酒作為美容的重要方式，面臨失敗的命運(yùn)是自然的。與西方發(fā)達(dá)國家相比，我國居民消費(fèi)水平還較低，對(duì)較前衛(wèi)的新、特、異產(chǎn)品的需求量還很有限，開發(fā)新產(chǎn)品必須根據(jù)我國國情，立足現(xiàn)實(shí)。目前較適合我國消費(fèi)者的主要是無糖啤酒、無醇啤酒、保健啤酒等幾個(gè)類型的新產(chǎn)品。無糖啤酒口味純正，新鮮清爽，不僅適于要求低熱量的一般人飲用，而且適于血糖高的人和患有糖尿病的人飲用。無醇啤酒酒精度低，甚至不含酒精，熱值也低，氨基酸成分齊全，長(zhǎng)期飲用既無酒精中毒之慮，也無發(fā)胖之憂。根據(jù)我國盛產(chǎn)水果、野生漿果和中藥材的顯著特點(diǎn)應(yīng)積極開發(fā)具有中國特色的果汁啤酒和保健啤酒，如刺梨啤酒、沙棘啤酒、蘋果啤酒、葡萄啤酒、杜仲啤酒、人參啤酒、靈芝牌酒、啤酒、枸杞啤酒等等，適應(yīng)營養(yǎng)化、保健化的消費(fèi)趨勢(shì)，但這類啤酒由于市場(chǎng)需求量還不是特別大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，不可盲目大規(guī)模上馬。

二、技術(shù)含量低，質(zhì)量不過關(guān)。有的企業(yè)不顧技術(shù)水平所限，盲目地開發(fā)科技含量較高的產(chǎn)品，因其設(shè)備、技術(shù)水平較為落后，無法達(dá)到開發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品的的工藝要求，新產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，結(jié)果是草草上馬，也草草下馬。如某啤酒企業(yè)看到瓶裝純生啤在市場(chǎng)上很受消費(fèi)者歡迎，需求量較大，在沒有對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)普通啤酒的設(shè)備進(jìn)行必要的改造情況下，匆匆上馬了瓶裝純生啤這一新產(chǎn)品。因其過濾、工藝衛(wèi)生、殺菌條件都不能達(dá)到生產(chǎn)瓶裝純生啤的較高要求，所謂的新產(chǎn)品酒液混濁，活酵母菌含量高，由于沒有經(jīng)過高溫滅菌處理，甚至含有有害菌，上市后不但保質(zhì)期很短，大量沒有被消費(fèi)的啤酒有的在市場(chǎng)上，甚至有的在倉庫內(nèi)就變質(zhì)，而且因活酵母的大量存在，產(chǎn)生大量CO2氣體，導(dǎo)致爆瓶率大增，不但新產(chǎn)品很快下馬，而且因此而引起的顧客投訴事件增多，給企業(yè)造成許多不必要的損失和麻煩。

三、缺乏創(chuàng)新，新產(chǎn)品沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。許多啤酒企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上不舍得投入，而總是想走“捷徑”，有的啤酒企業(yè)新瓶裝老酒，酒液仍是原來的普通酒液，只是更換一下包裝換個(gè)新面孔，什么“干啤”、“爽啤”、“冰啤”、“冷啤”就出籠了，結(jié)果消費(fèi)者并沒有找到新感覺，不但不歡迎這種新產(chǎn)品，而且還會(huì)認(rèn)為企業(yè)在愚弄消費(fèi)者，對(duì)品牌的忠誠度降低，企業(yè)信譽(yù)、品牌形象也會(huì)受到不良影響；有的啤酒企業(yè)不進(jìn)行自我創(chuàng)新，而是跟在大企業(yè)之后，人家開發(fā)小麥啤，他也開發(fā)小麥啤，人家開發(fā)黑啤，他也開發(fā)黑啤，人家開發(fā)暖啤，他也開發(fā)暖啤，結(jié)果有效的市場(chǎng)需求早已被大企業(yè)的占領(lǐng)，自己在品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量均與大企業(yè)存在明顯差距，又在相同的目標(biāo)市場(chǎng)上展開競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果可想而知。

四、新產(chǎn)品開發(fā)過多、過濫，影響品牌個(gè)性。有的企業(yè)認(rèn)為新產(chǎn)品越多越好，新產(chǎn)品越多，就越能滿足不同層次的消費(fèi)者的差異性需求，在新產(chǎn)品開發(fā)上力求多而全，每年開發(fā)出十來種新產(chǎn)品，產(chǎn)品品種多達(dá)數(shù)十種，形成一個(gè)規(guī)模壯觀的產(chǎn)品體系。但由于沒有足夠的精力對(duì)所有的新產(chǎn)品進(jìn)行有效的管理，包括工藝管理、質(zhì)量管理、宣傳推廣管理、銷售管理等，要么是不分輕重，要么是顧此失彼，使眾多的新產(chǎn)品不能有效占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，甚至眾多的新產(chǎn)品、新品牌的差異性使主品牌失去原有個(gè)性，造成品牌污染，品牌個(gè)性不突出，形象力下降，嚴(yán)重的會(huì)造成市場(chǎng)萎縮。

加強(qiáng)新產(chǎn)品的研制與開發(fā)上市是啤酒企業(yè)占領(lǐng)新的市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)高度重視，但新產(chǎn)品開發(fā)同時(shí)又存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須持冷靜、客觀的態(tài)度，避免走入上述誤區(qū)，在新產(chǎn)品開發(fā)上，首先要認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)有效需求情況，沒有有效需求的新產(chǎn)品，再好也不能開發(fā)；其次，必須保證新產(chǎn)品的質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)和品牌形象；再次，產(chǎn)品必須有所創(chuàng)新，名副其實(shí)，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。否則走入誤區(qū)的新產(chǎn)品開發(fā)只能給企業(yè)帶來更多的麻煩和增加更重的包袱。 傳統(tǒng)型普通啤酒仍是消費(fèi)主流

第6篇：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文

【關(guān)鍵詞】國企；市場(chǎng)營銷；風(fēng)險(xiǎn)；防范措施

一、前言

市場(chǎng)的復(fù)雜性、多元化，為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)，但同時(shí)也給企業(yè)經(jīng)營管理帶來諸多的風(fēng)險(xiǎn)因子。市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)就是企業(yè)經(jīng)營管理中的重要風(fēng)險(xiǎn)因素，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展形成影響。如何防范市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)所帶來的發(fā)展阻力，要求國企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系，適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

二、國企市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)

多元化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，覺得了多樣化的市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)。原則產(chǎn)品、定價(jià)及銷售渠道的風(fēng)險(xiǎn)因素，綜合作用著企業(yè)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略性構(gòu)建。

1.源于產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)定位的風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)，再到市場(chǎng)投放，是一個(gè)市場(chǎng)定位及適應(yīng)的過程。但由于產(chǎn)品質(zhì)量及入市時(shí)機(jī)等的因素影響，產(chǎn)品所形成的營銷風(fēng)險(xiǎn)顯而易見。（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)脫離市場(chǎng)需求，市場(chǎng)所需、消費(fèi)者所要的均無法在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)；（2）產(chǎn)品質(zhì)量不足，導(dǎo)致產(chǎn)品的功能難以滿足消費(fèi)者的需求；（3）市場(chǎng)投放是市場(chǎng)準(zhǔn)確定位、時(shí)機(jī)科學(xué)選擇的過程，但由于入市時(shí)機(jī)不當(dāng)、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上“過時(shí)”或“過于超前”，這樣的產(chǎn)品現(xiàn)狀難以有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（4）分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)也是市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)形式，主要表現(xiàn)為儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、貸款回收風(fēng)險(xiǎn)等，對(duì)于企業(yè)營銷渠道的構(gòu)建、市場(chǎng)的開辟都會(huì)形成較大影響。

2.源于市場(chǎng)定價(jià)、市場(chǎng)促銷的風(fēng)險(xiǎn)

復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)國企在市場(chǎng)定價(jià)的過程中，應(yīng)基于行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多因素的綜合考量。但就是幾而言，源于市場(chǎng)定價(jià)及促銷的風(fēng)險(xiǎn)問題比較突出。首先，低價(jià)位的營銷策略，在一定程度上有助于提高農(nóng)品的銷售量，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)產(chǎn)生疑慮，反而影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，也不利于品牌形象的建立；其次，價(jià)格不穩(wěn)定，波動(dòng)大，從高往低，或從低到高的波動(dòng)，會(huì)損害消費(fèi)者的利益，也會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素加劇，影響企業(yè)市場(chǎng)營銷“信心”；再次，市場(chǎng)促銷是重要營銷手段，但源于廣告、推銷及推廣中的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)營銷的構(gòu)建形成影響，不利于已有市場(chǎng)的穩(wěn)定及新市場(chǎng)的開辟。

三、國企市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)的成因

1.主觀因素

市場(chǎng)營銷是支撐國企戰(zhàn)略性發(fā)展的構(gòu)建支撐，但主觀因素中傳統(tǒng)營銷觀念、管理模式，是造成國企市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)的重要成因。首先，市場(chǎng)營銷觀念陳舊，落后的思想理念，束縛了戰(zhàn)略性營銷策略的構(gòu)建，也導(dǎo)致市場(chǎng)定價(jià)、定位不準(zhǔn)，處于被動(dòng)狀態(tài)下的營銷管理現(xiàn)狀，顯然難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境；其次，傳統(tǒng)市場(chǎng)管理模式缺乏以市場(chǎng)、客戶為導(dǎo)向，導(dǎo)致市場(chǎng)營銷中產(chǎn)品功能質(zhì)量的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)促銷，都難以形成積極有效的市場(chǎng)效應(yīng)；再次，企業(yè)市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，缺乏風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、防范機(jī)制，導(dǎo)致營銷風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，就形成較大的影響。

2.客觀因素

國企在市場(chǎng)營銷的構(gòu)建中，源于客觀因素（如，市場(chǎng)需求變化、經(jīng)濟(jì)政策變化）的影響比較突出。（1）市場(chǎng)營銷是基于市場(chǎng)發(fā)展變化的活動(dòng)過程，市場(chǎng)需求變化所帶來的市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)難以避免。一方面，多元化的市場(chǎng)環(huán)境，決定了市場(chǎng)需求變化的客觀性，市場(chǎng)營銷需要不斷地優(yōu)化與調(diào)整，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求；另一方面，市場(chǎng)需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)變量，如何科學(xué)把握決定了營銷風(fēng)險(xiǎn)的大小，但變量型的變化往往具有不確定性，這就要求市場(chǎng)營銷策略的調(diào)整；（2）中國目前處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時(shí)期，源于經(jīng)濟(jì)政策及形式的變化，對(duì)國企市場(chǎng)營銷的影響尤為明顯，影響國企市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略性的格局部署。

四、國企市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

1.堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高市場(chǎng)地位的科學(xué)性

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，是市場(chǎng)定位、定價(jià)的必然要求。國企應(yīng)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研分析，通過對(duì)市場(chǎng)變化、消費(fèi)群體需求的了解，進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品定位，進(jìn)而更好地投放市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)形成以市場(chǎng)為主體的營銷體系，著力于市場(chǎng)、謀劃市場(chǎng)營銷。通過了解市場(chǎng)空間、消費(fèi)者審美愛好，讓產(chǎn)品功能質(zhì)量更契合市場(chǎng)、讓產(chǎn)品價(jià)格更符合消費(fèi)者的心理價(jià)位，這樣的“契合+符合“勢(shì)必可以盤活市場(chǎng)。

2.強(qiáng)化市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范建設(shè)

在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想的影之下，國企在市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)的防范建設(shè)中，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄、缺乏主觀能動(dòng)性的問題。為此，在市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)的防范建設(shè)中，一是要轉(zhuǎn)變思想觀念，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，通過建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，確保市場(chǎng)營銷的有效開展；二是主動(dòng)適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及控制，將市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的影響最小化。

3.積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，提高國企的市場(chǎng)應(yīng)變能力

市場(chǎng)是變化發(fā)展的動(dòng)態(tài)量，這也導(dǎo)致了國企市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)的不確定性。為此，國企在生產(chǎn)經(jīng)營管理中，要強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的適應(yīng)，能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。通過科學(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提高市場(chǎng)營銷策略的有效性，便于企業(yè)能夠提前做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施。與此同時(shí)，國企也要了解并抓住國家的政策方針、市場(chǎng)變化，及時(shí)做出調(diào)整，以提高企業(yè)市場(chǎng)營銷策略對(duì)市場(chǎng)及政策的適應(yīng)。

五、結(jié)束語

總而言之，國企在市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略性構(gòu)建中，應(yīng)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，立足發(fā)展實(shí)際、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，通過構(gòu)建以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的戰(zhàn)略性市場(chǎng)營銷體系，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)影響風(fēng)險(xiǎn)的有效防范，推動(dòng)國企又好又快發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文

玩具產(chǎn)業(yè)遭“內(nèi)外夾擊”

“2012年玩具產(chǎn)業(yè)遇到的困難，可以用受到‘內(nèi)外夾擊’來形容?！睆V東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明認(rèn)為，“內(nèi)”是國內(nèi)用工成本快速上升并且招工難；“外”是歐洲債務(wù)危機(jī)持續(xù)發(fā)酵、美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢造成市場(chǎng)需求不振。李卓明表示，“歐美國家玩具銷售市場(chǎng)占世界玩具銷售份額50%以上，歐美市場(chǎng)需求不振對(duì)中國玩具出口影響較大，對(duì)于出口企業(yè)來說，2012年是經(jīng)營相當(dāng)困難的一年”。

出口不如意 內(nèi)銷勢(shì)頭好

雖然去年玩具出口不盡如人意，但內(nèi)銷卻保持穩(wěn)步發(fā)展。綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2012年廣東玩具在國內(nèi)的銷售額大概是266.18億元，同比增長(zhǎng)10%。此外，出口企業(yè)不再簡(jiǎn)單依賴歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)拓展成果顯著。數(shù)據(jù)顯示，廣東玩具去年對(duì)東盟出口金額同比增長(zhǎng)17.38%，對(duì)拉美增長(zhǎng)4.85%，對(duì)俄羅斯增長(zhǎng)11.47%，對(duì)哈薩克斯坦增長(zhǎng)更高達(dá)64.5%，在一定程度上減輕了歐美市場(chǎng)需求不振的影響。

玩具市場(chǎng)發(fā)展前景巨大

知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森集團(tuán)的報(bào)告稱，中國玩具市場(chǎng)未來潛力更加巨大，這一點(diǎn)，從去年玩具產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)中可以看出。李卓明認(rèn)為，除人口眾多、生活水平提高這兩大因素令國內(nèi)玩具銷售興旺外，另一原因，是90后的年輕父母對(duì)玩具消費(fèi)更加大方，他們更加注重利用玩具培養(yǎng)孩子的成長(zhǎng)，這也是促進(jìn)國內(nèi)玩具市場(chǎng)快速上升的一個(gè)很大原因。

未來：創(chuàng)新、提升產(chǎn)品附加值

2013年世界市場(chǎng)需求將緩慢復(fù)蘇，擺在企業(yè)面前較為迫切的難題是：如何創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。

第8篇：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文

一、關(guān)于產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新與國內(nèi)市場(chǎng)需求的關(guān)系

（一）關(guān)于產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新和國內(nèi)市場(chǎng)需求

產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新主要是指某一產(chǎn)業(yè)依托內(nèi)資或內(nèi)資控股的企業(yè)進(jìn)行重大技術(shù)的研究開發(fā)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，達(dá)到規(guī)?；逃玫囊幌盗谢顒?dòng)。我國目前比較通行的觀點(diǎn)認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新包括原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)的消化吸收再創(chuàng)新等若干形式。國內(nèi)市場(chǎng)需求主要指國內(nèi)居民在一定時(shí)期內(nèi)所能購買的商品和勞務(wù)的綜合，一般認(rèn)為由投資需求和最終消費(fèi)需求構(gòu)成。就戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)而言，節(jié)能環(huán)保裝備、新一代信息技術(shù)設(shè)備、高端裝備制造、生物制造以及新能源、新材料有關(guān)領(lǐng)域更多的用于滿足投資需求，而節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、新一代信息技術(shù)服務(wù)、生物醫(yī)藥、新能源汽車等領(lǐng)域更多面對(duì)的是最終消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）自主創(chuàng)新可以創(chuàng)造或滿足新的需求

理論上認(rèn)為，創(chuàng)新的過程由技術(shù)研發(fā)、試制、規(guī)?；a(chǎn)，到最終將某項(xiàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)而被廣大消費(fèi)者認(rèn)可并使用等若干環(huán)節(jié)構(gòu)成。因此，創(chuàng)新必然創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)需求或激發(fā)出市場(chǎng)的潛在需求。從創(chuàng)新推動(dòng)需求的實(shí)踐來看，一方面，重大技術(shù)突破可以創(chuàng)造新的需求。如信息技術(shù)的發(fā)展曾在全球創(chuàng)造了4萬多億美元的市場(chǎng)，生物技術(shù)在能源、醫(yī)藥、制造領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用將引發(fā)這些領(lǐng)域的重大變革。另一方面，技術(shù)創(chuàng)新可以使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)需求。如節(jié)能環(huán)保技術(shù)、新能源技術(shù)、生物技術(shù)的發(fā)展可以幫助人類解決經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的資源環(huán)境等瓶頸制約，滿足人類延長(zhǎng)壽命、保健健康方面的重大需求。此外，創(chuàng)新可以通過技術(shù)改造、工藝創(chuàng)新降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而擴(kuò)大需求規(guī)模。有關(guān)研究證明，在通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，通話資費(fèi)每降低0.1元，將增加10萬左右的新客戶進(jìn)入。本世紀(jì)初國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的“井噴式”發(fā)展也與當(dāng)時(shí)部分車型國產(chǎn)化后價(jià)格大幅下降密切相關(guān)。

（三）利用國內(nèi)市場(chǎng)需求是提升自主創(chuàng)新能力的重要手段

市場(chǎng)需求是技術(shù)創(chuàng)新的根本動(dòng)力。從實(shí)踐上看，利用本國市場(chǎng)提升自主創(chuàng)新能力，通過重大工程建設(shè)提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)能力，已成為世界上許多國家新興產(chǎn)業(yè)迅速崛起的成功經(jīng)驗(yàn)。比如，歐洲在開發(fā)“空中客車”的時(shí)候，美國的“波音”、“麥道”居于絕對(duì)領(lǐng)先和壟斷位置。但歐洲四國政府下定決心，歷時(shí)25年，先后投入250億美元，終于使“空中客車”與“波音”形成比肩之勢(shì)，邁入了世界航空技術(shù)領(lǐng)域的前沿。韓國在高速鐵路、核電等領(lǐng)域的研制能力曾遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我國，但韓國政府圍繞重大建設(shè)工程進(jìn)行了一系列政策設(shè)計(jì)，對(duì)引進(jìn)技術(shù)進(jìn)行充分的消化吸收和再創(chuàng)新，用了不到10年時(shí)間掌握了高速列車研發(fā)和制造技術(shù)，用了不到20年時(shí)間擁有了百萬千瓦級(jí)核電站的設(shè)計(jì)制造能力。這些國家正是通過把國家重大工程建設(shè)與增強(qiáng)自身創(chuàng)新能力緊緊地結(jié)合在一起，這些國家實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略利益的最大化。

二、自主創(chuàng)新與擴(kuò)大內(nèi)需存在的主要問題與原因分析

近年來，我國在依托內(nèi)部市場(chǎng)需求提升產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力方面進(jìn)行了積極探索，取得了重大成效。如圍繞建設(shè)三峽工程的系列緊迫需求，在高端裝備制造、新材料等領(lǐng)域取得了若干具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重大技術(shù)突破。同時(shí)，一批重大技術(shù)的突破也對(duì)增加國內(nèi)需求發(fā)生了積極作用。例如，具有自主技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的第三代移動(dòng)通信技術(shù)成功產(chǎn)業(yè)化，極大滿足了移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)迎合客戶新需求并不斷拓展新客戶群體的需要。但總體上看，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新仍未重點(diǎn)立足于國內(nèi)市場(chǎng)需求，同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)的培育發(fā)展也未有利拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力的提升，突出表現(xiàn)為：

（一）自主創(chuàng)新能力不足，難以有效增加或滿足國內(nèi)市場(chǎng)需求

目前，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力不足，重大科技成果少，科技成果產(chǎn)業(yè)化率不高，難以有效增加或滿足國內(nèi)市場(chǎng)需求。一是研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。從總規(guī)模指標(biāo)來看，2007年我國研發(fā)投入總計(jì)3710億元，遠(yuǎn)低于美國2006年3438億美元的規(guī)模，研發(fā)投入占GDP比重指標(biāo)不僅低于美、日、英、法、瑞典等發(fā)達(dá)國家2006年的水平，也低于韓國等發(fā)展中國家近幾年的水平。重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的情況反映了相同問題。近期戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)調(diào)研中環(huán)保、材料、生物等產(chǎn)業(yè)有關(guān)部門均表示，目前國內(nèi)從事本領(lǐng)域科研生產(chǎn)的眾多企業(yè)中，90%以上都是研發(fā)能力較弱的中小企業(yè)，無力從事新技術(shù)創(chuàng)造、應(yīng)用的研發(fā)活動(dòng)，無法滿足國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。二是自主知識(shí)成果產(chǎn)出偏低。以發(fā)明專利為例，2006年我國發(fā)明專利授權(quán)量?jī)H占美國的0.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本、德國、韓國和臺(tái)灣地區(qū)?！叭綄＠睋碛兄笜?biāo)顯示相同結(jié)果，2005年，在全球39個(gè)擁有“三方專利”的國家（地區(qū)）中，我國所占份額僅為0.3%。三是科技成果產(chǎn)業(yè)化率不高。目前，我國科技成果產(chǎn)業(yè)化率大約在25%左右，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的不足5%，與發(fā)達(dá)國家80%轉(zhuǎn)化率的水平相差懸殊。

（二）國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的拉動(dòng)不足

目前，我國擴(kuò)大內(nèi)需在一定程度上是拉動(dòng)了發(fā)達(dá)國家的技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)國內(nèi)自主創(chuàng)新的拉動(dòng)不足。一是外資長(zhǎng)期以來在我國享受超國民待遇，相反民間資本卻一直被忽視。據(jù)部分領(lǐng)域的民營企業(yè)反映，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，民營企業(yè)在準(zhǔn)入、競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)節(jié)都存在比較嚴(yán)重的“不公平”待遇。二是政府采購等措施在拉動(dòng)自主創(chuàng)新方面的作用發(fā)揮不夠。主要是兩個(gè)方面的問題，一方面，現(xiàn)有的政府采購政策落實(shí)不到位；另一方面，部分重要領(lǐng)域的采購產(chǎn)品清單以外資產(chǎn)品為主。三是擴(kuò)大內(nèi)需措施的制定、頒布與實(shí)施往往帶有短期的、應(yīng)急性的性質(zhì)，以應(yīng)對(duì)危機(jī)保持增長(zhǎng)為首要目標(biāo)，因此，在國內(nèi)自主技術(shù)能力偏弱的情況下，完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)短期內(nèi)“供不應(yīng)求”，只能依靠外來技術(shù)或不掌握核心技術(shù)的“準(zhǔn)外部技術(shù)”。

（三）研發(fā)與國內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)合不緊密

一是科技經(jīng)濟(jì)兩張皮的問題，這是長(zhǎng)期以來困擾我國科技發(fā)展的頑疾。即企業(yè)尚未成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的機(jī)制沒有形成，科技與經(jīng)濟(jì)脫節(jié)的問題一直比較突出。目前，我國科技計(jì)劃中80%以上主要支持科研機(jī)構(gòu)和高等院校。由于科研機(jī)構(gòu)高等院校研發(fā)主要是，導(dǎo)致研發(fā)與市場(chǎng)需求脫節(jié)。二是我國外向型經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)決定了國內(nèi)企業(yè)尤其是產(chǎn)品以出口為主的企業(yè)，進(jìn)行的研發(fā)只能是針對(duì)國外市場(chǎng)的研發(fā)，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的需求關(guān)注不夠。據(jù)電子、新能源行業(yè)協(xié)會(huì)反映，由于新興高技術(shù)產(chǎn)品普遍存在市場(chǎng)認(rèn)知度低、價(jià)格偏高、國內(nèi)應(yīng)用配套不完善等問題，業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)主要針對(duì)國外市場(chǎng)客戶。三是在一些國家大力扶持、進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)的重點(diǎn)領(lǐng)域，其前沿技術(shù)往往被發(fā)達(dá)國家控制，因此技術(shù)研發(fā)的方向通常瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先水平和發(fā)達(dá)國家優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域通常與國內(nèi)市場(chǎng)的整體需求方向和水平還有一定距離。

三、政策措施建議

（一）依托重大應(yīng)用示范工程提升自主創(chuàng)新能力

重大工程、專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施有利于從國家層面整合各類資源，集中力量突破制約科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。近年來，發(fā)達(dá)國家出臺(tái)各類工程、行動(dòng)計(jì)劃的頻率顯現(xiàn)出更加集中的態(tài)勢(shì)，投入力度也不斷增加。我國應(yīng)抓緊在生物醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)、新能源、新能源汽車等領(lǐng)域有計(jì)劃、分步驟的組織實(shí)施若干應(yīng)用示范工程。

（二）加大政府采購政策的落實(shí)

政府采購創(chuàng)造的市場(chǎng)需求是國內(nèi)需求的重要組成部分。在一項(xiàng)新技術(shù)或一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展初期，政府采購可以極大程度縮短創(chuàng)新成果被廣大消費(fèi)者所接納的過程。為此，一是要繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有政府采購政策的落實(shí)和執(zhí)行力度。二是要通過政府采購、財(cái)政補(bǔ)貼、試點(diǎn)示范等方式積極推進(jìn)生物、新能源、新材料等領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)品的推廣，培育市場(chǎng)需求。

（三）營造良好的國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境

一方面，要加強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)用配套設(shè)施建設(shè)，引導(dǎo)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，支持與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)的新的服務(wù)業(yè)態(tài)發(fā)展，促進(jìn)市場(chǎng)大規(guī)模推廣應(yīng)用；另一方面，要建立健全市場(chǎng)準(zhǔn)入、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格形成機(jī)制等，加快建立相應(yīng)的政策法規(guī)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

（四）面向重大國內(nèi)需求推進(jìn)自主創(chuàng)新

第9篇：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文

【關(guān)鍵詞】營銷渠道；信息共享；渠道績(jī)效

一、引言

獲得市場(chǎng)信息的能力是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步加深和更有效率的信息收集技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)決策者可以獲得的市場(chǎng)信息在深度和廣度上有了很大的提高。但是，不同的企業(yè)所收集的信息在信息內(nèi)容、信息質(zhì)量等方面可能存在差異。之所以產(chǎn)生這些差異，一般可以歸結(jié)為至少兩方面的原因：一方面，由于不同的企業(yè)對(duì)信息技術(shù)的財(cái)務(wù)資源和人力資源的投入存在差異，導(dǎo)致所獲得信息的差異；另一方面，由于企業(yè)在營銷渠道中所處位置的不同而獲得不同的信息，例如制造商和零售商處于不同的渠道位置，與終端消費(fèi)者的距離和對(duì)其的理解程度存在差異，導(dǎo)致制造商和零售商獲得的信息內(nèi)容和質(zhì)量存在差異。由于信息差異的存在，營銷渠道中的不同的企業(yè)之間的信息存在實(shí)現(xiàn)共享或一定程度共享的可能性。本文通過對(duì)國外和國內(nèi)相關(guān)前沿研究的歸納、梳理和思考，從信息共享的內(nèi)容、信息共享的模式、信息共享的影響三個(gè)重要方面分析營銷渠道中的信息共享決策。

二、市場(chǎng)信息共享的內(nèi)容

市場(chǎng)信息可以從許多不同的層次和角度來看，但對(duì)營銷渠道中各個(gè)相關(guān)方（例如制造商或零售商）而言，共享的市場(chǎng)信息主要包括產(chǎn)品信息、消費(fèi)者偏好信息、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)信息、市場(chǎng)戰(zhàn)略信息等方面的內(nèi)容。產(chǎn)品信息包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本信息和產(chǎn)品質(zhì)量信息等方面的內(nèi)容。[1]消費(fèi)者偏好信息是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的各個(gè)組成部分的特點(diǎn)特性的評(píng)價(jià)和偏好以及這些評(píng)價(jià)和偏好如何變化的信息。[2]市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)信息是對(duì)市場(chǎng)需求大小和需求不確定性程度的判斷和估計(jì)，既可以是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的也可以是對(duì)全球市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，既可以是長(zhǎng)期的也可以是短期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。[3]市場(chǎng)戰(zhàn)略信息是指對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期決策有影響的市場(chǎng)信息，市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)信息則是局部的和短期的對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期決策沒有顯著影響的市場(chǎng)信息，區(qū)分市場(chǎng)戰(zhàn)略信息和市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)信息具有重要的意義。[4]我們認(rèn)為，上述可能共享的信息內(nèi)容并不一定是互不相關(guān)的，它們之間既有區(qū)別也有聯(lián)系。產(chǎn)品信息對(duì)消費(fèi)者偏好和市場(chǎng)需求的估計(jì)有不可或缺的價(jià)值，消費(fèi)者偏好信息有助于市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期和全局的消費(fèi)者偏好信息和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)信息是市場(chǎng)戰(zhàn)略信息的重要組成部分。這幾方面的信息并不一定同時(shí)被共享，基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、渠道中相互關(guān)系、信息共享的收益和成本等的比較和分析，營銷渠道中各個(gè)相關(guān)方可以決策是否共享，是部分共享還是全部共享，是否與渠道中合作伙伴共享，以及是否與渠道中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享信息。

三、市場(chǎng)信息共享的模式

我們從三方面分析營銷渠道中市場(chǎng)信息共享的模式。第一，信息共享流向的模式。市場(chǎng)信息共享的模式既可以是自下而上的，即下游企業(yè)把各類信息共享給上游企業(yè)；也可以是自上而下的，即上游企業(yè)把信息共享給下游企業(yè)。[5]例如，制造商向其下游的零售商共享產(chǎn)品信息和市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息，零售商向制造商共享消費(fèi)者偏好信息和有潛在價(jià)值的市場(chǎng)戰(zhàn)略信息。第二，信息共享對(duì)象的模式。營銷渠道中既可能存在合作伙伴之間的市場(chǎng)信息共享，也有可能存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的市場(chǎng)信息共享。[6]合作伙伴之間的市場(chǎng)信息共享是指向渠道中有合作關(guān)系的相關(guān)方提供信息。例如制造商與批發(fā)商、制造商與零售商、或批發(fā)商與零售商之間存在短期的或長(zhǎng)期的相互合作或相互依存的關(guān)系，它們之間可以實(shí)現(xiàn)一定程度的市場(chǎng)信息共享。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的信息也存在共享的可能性，例如制造商可以向其他存在橫向競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的制造商共享市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息，零售商也可以向其他零售商共享消費(fèi)者偏好信息等。第三，信息共享程度的模式。從靜態(tài)范圍角度而言，信息共享決策能夠選擇沒有信息共享、有部分的信息共享、或者是全部的信息共享；從時(shí)間動(dòng)態(tài)變化而言，可以是臨時(shí)性或短期的信息共享，也可以是固定的或長(zhǎng)期的信息共享。信息共享的流向、對(duì)象和程度模式一般隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化以及信息技術(shù)水平的發(fā)展而有所變化。

四、市場(chǎng)信息共享的影響

營銷渠道中市場(chǎng)信息共享對(duì)渠道績(jī)效、市場(chǎng)和消費(fèi)者、以及社會(huì)福利水平有重要的影響。[7]第一，對(duì)營銷渠道績(jī)效的影響。市場(chǎng)信息共享對(duì)信息提供方、信息接受方、沒有接收共享信息的第三方的價(jià)格水平、銷售量和利潤(rùn)水平等有一定程度的影響。一般而言，信息共享對(duì)信息接受方是有利的，而沒有接收共享信息的第三方則可能處于不利地位。但是，也存在更多的信息反而導(dǎo)致負(fù)面結(jié)果的情況，即更多的信息不一定更有利，這和信息提供方提供的信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性、信息接受方的信息利用能力、渠道中第三方處于的相對(duì)地位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等因素有一定關(guān)系。第二，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的影響。市場(chǎng)信息共享改變了市場(chǎng)的信息結(jié)構(gòu)，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的產(chǎn)品決策和定價(jià)決策產(chǎn)生了不可忽視的影響，進(jìn)而有助于推動(dòng)短期或長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。同時(shí)，市場(chǎng)信息共享對(duì)消費(fèi)者也產(chǎn)生了深刻的影響。市場(chǎng)信息共享使消費(fèi)者所面對(duì)的產(chǎn)品、服務(wù)、及其相應(yīng)的價(jià)格水平有了相當(dāng)程度的改變，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的選擇和消費(fèi)者剩余的水平也隨之改變。一些特定內(nèi)容的市場(chǎng)信息共享還有可能削弱對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人信息的保護(hù)，例如消費(fèi)者的消費(fèi)歷史和消費(fèi)習(xí)慣等方面的個(gè)人信息可能由于信息共享而外漏，這會(huì)對(duì)企業(yè)的社會(huì)形象和長(zhǎng)期利潤(rùn)水平帶來負(fù)面的影響，所以企業(yè)必須在嚴(yán)格保護(hù)消費(fèi)者個(gè)人信息的大前提下認(rèn)真審視信息共享決策。第三，對(duì)社會(huì)福利水平的影響。通過對(duì)信息提供方、信息接受方和沒有接收共享信息的第三方的成本價(jià)格、利潤(rùn)水平和消費(fèi)者剩余的水平等方面的損益綜合評(píng)估，我們可以分析市場(chǎng)信息共享對(duì)社會(huì)福利水平的相對(duì)影響。如果總的社會(huì)收益大于總的社會(huì)成本和損失，那么市場(chǎng)信息共享將對(duì)社會(huì)福利總體水平的提高有促進(jìn)作用。