商品陳列協(xié)議精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商品陳列協(xié)議主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商品陳列協(xié)議范文

七夕活動方案策劃一

一、促銷目的

通過浪漫七夕夜這一主題，緊緊抓住圍繞有情人這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出降價風暴的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

2017商場七夕活動策劃方案

二、促銷時間

20XX年8月16日8月20日

三、宣傳檔期

20XX年8月15日8月20日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

七夕情人節(jié)是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以情物禮品為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的飾品套系用于主題陳列

六、濃情頭飾花束

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作濃情頭飾花束售價表

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月1014日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

七夕活動方案策劃二

促銷口號

濃情xxy月 hold我所愛

二、促銷時間

xxx 年xx月 8日 xx月 14日(情人節(jié))

三、宣傳檔期

xxx 年 2月 8日 2月 19日( 14天)

四、促銷主題

1 . 示愛有道 降價有理

2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

情人節(jié)是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以情物禮品為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1 、 商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 2月 8日 2月 14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的飾品套系用于主題陳列

六、濃情頭飾花束

推廣時間： 2月 8日 2月 14日

1 、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、制作濃情頭飾花束售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。

七、活動促銷

1 、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用： 0.155元 /套。

2 、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 2月 10 14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為示愛有道!降價有理之降價風暴

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;

在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

1、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門 店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

第2篇：商品陳列協(xié)議范文

一、硬終端的定義：

硬終端是從企業(yè)對終端管理的視度，將終端管理內(nèi)容根據(jù)其性質(zhì)的區(qū)別相對而言進行分解，而產(chǎn)生的概念。

硬終端與軟終端的區(qū)別在于：硬終端是有形的、看得見、摸得著可以用量化指針進行考核管理的內(nèi)容；而軟終端是無形的、看不見、摸不著卻具有豐富內(nèi)涵、極為重要的內(nèi)容。

硬終端的內(nèi)容主要包括：

商品及包裝、商品的形式、商品的附件、VT表現(xiàn)等；

售賣形式（隔柜售賣、開架自選、體驗銷售、人員直銷）；

宣傳品（說明書、DM、POP、店招、廣告牌、夾報、小報）促銷物、輔助展示物（展柜、冰柜、專用貨架等）；

陳列位置與陳列方式；

整潔度、美觀度；

與同類競品相比的區(qū)別等等。

軟終端的內(nèi)容主要包括：

人員素質(zhì)、客情關(guān)系、廣告支持力度、產(chǎn)品暢銷度、產(chǎn)品美譽度、公司形象、經(jīng)營意識認同度、服務(wù)內(nèi)容及質(zhì)量、銷售政策、合作融洽度等等。

二、硬終端的管理

（一）、POP售點的“第二銷售員”

1、POP的作用

（1）、在有限的空間能引起顧客的注意

（2）、可以配合媒體廣告和主題促銷

（3）、可以為促銷和特價活動做廣告

（4）、可以傳遞本產(chǎn)品的自豪感

（5）、協(xié)助銷售可以贏得店家支持

2、POP產(chǎn)生效果的4大因素：

（1）位置

（2）高度

（3）大小

（4）形式

3、投放POP的方法

（1）、確認在視線高度、最顯眼的位置

（2）、尋找焦點廣告位置，保留盡可能長的時間

（3）、避開廣告過于集中的地方

（4）、爭取客戶許可，將舊的焦點廣告清除，定時對本產(chǎn)品POP進行清潔和更新

（5）、確保每個終端都有本產(chǎn)品的POP

（6）、堅持自己張貼

（二）售點的宣傳與展示是實現(xiàn)銷售關(guān)鍵的“臨門一腳”

1、店頭廣告宣傳品

（1）、店面廣告宣傳品主要有六大類：

A、幫助消費者做好明智選擇的海報、說明書。

B、幫助相關(guān)產(chǎn)品銷售的紙箱上的標示牌、立牌。

C、吸引消費者對高品質(zhì)、高價位等商品的注意力――說明書。

D、加強全產(chǎn)品的系列印象――吊旗。

E、便利存貨控制與清點工作－貨架庫存標示牌。

改善店面外觀――海報、紅布條、旗幟。

（2）、店面廣告宣傳品的好處：

――好的宣傳品可以節(jié)省店務(wù)員許多的時間與說明。

――讓店頭和消費者更容易接受商品。

――增加銷售利潤。

――讓消費者更加了解商品，進而產(chǎn)生購買意愿。

――刺激沖動性購買。

店面廣告宣傳是商品展售中影響銷售和提醒消費者購買的最后絕招，因此宣傳品的成功與否，自然會直接影響到商品展售整體的成敗。

（3）、影響店面廣告宣傳品成功的5個因素：

――陳列點；

――造型設(shè)計；

――高度合適視線高度；

――大??；

――與產(chǎn)品及環(huán)境的配合。

2、終端業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項

（1）、設(shè)計、選擇宣傳品要有創(chuàng)意，要適合特定的商店。一個好的促成物不僅要在店面里能夠搶眼醒目甚至要強過你的競爭品牌。

（2）、一個好的宣傳品，一定要用得好、用的恰到好處，可以幫你爭取到更多的陳列空間與增加更多的銷售。

（3）、注意在同類產(chǎn)品的陳列位置上，不要放置兩種以上的宣傳品。要考慮宣傳品的成本和陳列效果。

（4）、注意店面廣告宣傳品的時效性。

3、廠商支持店面商品展售的途徑

通常廠商可以透過下列的途徑，提供店面最有力的支持，以協(xié)助做好商品的展售工作。

(1).新產(chǎn)品津貼

(2).陳列獎勵

(3).廣告支持

(4).試銷、免費品嘗活動

(5).管理上的咨詢服務(wù)

(6).提供廣告與促銷活動的店面廣告宣傳品

(7).貨架陳列計劃

(8).商品展售計劃

(9).市場研究計劃

(10).提供說明書等資料。

4、理貨員應(yīng)準備隨身帶的工具是：抹布、刀子、簽字筆、彩筆、膠帶、圖釘、筆記本和常用表格等。要對終端內(nèi)容隨時進行維護。

5、陳列要求

在第六章超市篇中有祥細的說明。

（1）、傳統(tǒng)小店

A、 柜臺后面與視線等高的位置

B、 中靠左的貨架位置

C、 靠收銀臺的位置

D、 離老板最近的位置

E、 柜臺上的展示位置

（2）、零售店、餐飲

A、柜臺、吧臺后與視線等高的位置（零店）

B、柜臺前的陳列架（零店）

C、酒店的酒水展示架/窗（餐飲）

D、離營業(yè)員/吧員最近的地方（餐飲/零店）

E、爭取從窗外可以看見的位置（零店）

6、終端生動化：

所謂終端生動化就是使企業(yè)終端與其它產(chǎn)品（尤其是競品）有明顯的展示差異，使消費者能明顯的看到產(chǎn)品、了解并信任企業(yè)產(chǎn)生購買行為。終端生動化的主要內(nèi)容包括：商品（包括配件、附件）的陳列位置、陳列方式、整潔度、鮮明性，以及存貨管理（安全庫存）；售店廣告物（DM、POP、小報等）張貼（或懸掛、擺放）位置、發(fā)放方式；對售點人員的要求。

（1）、商品生動化陳列的要求：窗明幾凈，物清貨明；標注清晰，明碼實價；錯落有致，搶眼抓目；抓頭攔尾，主次分明；舊前新后，前實后空；物以類聚，“牌”以群分。

（2）、避免宣傳品成多余： 注意燈箱、展示架、POP、海報擺放張貼要得體、到位，不高不低，不偏不倚，正好迎接顧客的眼睛。（一旦損壞必須馬上更換，或?qū)幙上壤聛?，杜絕競品“以偏蓋全”）

（3）、DM、小報、免費派發(fā)物必需擺放整齊、專業(yè)、合理，數(shù)量適中，派發(fā)態(tài)度不卑不亢，分清對象等。

三、硬終端維護的方法

1、硬終端管理的基本要求

（1）、首先要對終端建設(shè)有一個正確的心態(tài)，應(yīng)當充分認識到終端建設(shè)的艱巨性、復雜性；

（2）、其次要制定科學、規(guī)范的管理制度，培養(yǎng)一批水平高、能力強、經(jīng)驗豐富、能吃苦的執(zhí)行人員；

（3）、選擇合理的終端方式，加強控制，注意維護，方有可能最大限度地發(fā)揮終端的作用。

（4）、硬終端工作從產(chǎn)品陳列到POP布置、陳列柜的管理都要有一個明確的評估標準，只有盡可能通過量化的終端管理指針，才能達到細化的規(guī)范。（陳列標準在超篇中介紹。）

（5）、加強終端的細化管理和過程管理。終端管理的細化包括按照終端網(wǎng)點的規(guī)模分類，明確地理位置分布、營業(yè)員素質(zhì)數(shù)量確認，制定執(zhí)行人員的工作路線、程序，甚至人員的語言都有詳細的規(guī)定；產(chǎn)品陳列位置、陳列面積、POP用品布置均有章可尋、有法可依。

（6）、具體管理的方法并不復雜，關(guān)鍵在于人員管理和培訓到位，終端維護是非常辛苦的，必須堅持不懈，勤懇踏實。終端建設(shè)又是一個長期的工程，需要不斷維護。

2、硬終端管理的方法

（1）、貨架、陳列柜投放時要注意四點：第一步搞好客情關(guān)系，作為對終端多種支持的一項；第二給貨架必須要求商店擺在顯要處，問題是他所需要的；第三貨架、冰柜等不能作為促銷品贈送，否則成了他的財產(chǎn)，可以隨意擺放其它產(chǎn)品。第四要有書面或口頭協(xié)議，明確其使用范圍和維護要求，便于今后的監(jiān)督維護。

（2）、在日常的拜訪中要注意監(jiān)督維護和查檢落實。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)硬終端維護不好而業(yè)務(wù)員又不敢直接要求店主改進。

解決的方法是：第一，一見到不符合要求的就要說，雖然態(tài)度是和藹友善的，但是給對方卻是有壓力，只要你堅持三到五次，店主就會逐漸習慣。第二，通過積分設(shè)獎加強對零售商的約束。如：正確位置擺放并維護20分；按要求滿陳列，不擺放競品40分；整潔維護20分；生動化陳列并主動推薦20分，每月兌現(xiàn)獎品一次。第四，對各級終端業(yè)務(wù)員一個標準，檢查不合格的給扣罰處理。

（3）、好的終端陳列和宣傳可以提升商店的形象和銷量，要變我求人為互惠互利。

（4）、POP、宣傳廣告等的維護方法同上。

3、業(yè)務(wù)員終端硬管理的六項工作程序：

（1）、觀察店情；

（2）、陳列商品；

（3）、及時補貨、訂貨；

（4）、調(diào)換不合格的產(chǎn)品及其它售后服務(wù)；

第3篇：商品陳列協(xié)議范文

一、促銷口號

濃情仲春 hold我所愛

二、促銷時間

__* 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

三、宣傳檔期

__* 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

四、促銷主題

1 . 示愛有道 降價有理

2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1 、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日

1 、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)目 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。

七、活動促銷

1 、情人氣球?qū)ε?/p>

制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。

用度： 0/！/.155元 /套。

2 、會員卡贈予

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時間： 2月 10— 14日)

留意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的__飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看__推薦的寶貝飾品吧......

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c. 購買或租專心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實進步。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買__*元鮮花，贈由__提供的飾品一份或會員卡;

在__購__*元飾品，贈由__*鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門 店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。

用度：0.155元/套。 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。 “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的線人，Ji蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節(jié)的高調(diào)。

情人節(jié)屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發(fā)揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。

促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。

一、活動背景

2月14日，一年中最爛漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄滅愛的火花。

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但今年來已經(jīng)成我我國年輕人每年期盼的節(jié)日，其流行程度已經(jīng)大大超過我過傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這特殊的節(jié)日。這樣一來2月14就成為春節(jié)過后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動抓住這個機會，搞各種各樣的活動來提高人氣，在年初獲得一個銷量增長。同樣我們也不例外，也要抓住這個機會。

二、活動名稱

XXXX “愛就在身邊”情人節(jié)真情演繹

三、活動主題

“玫瑰心情，情系你我”

“萬千真情，達成所愿”

四、活動目的

(1)在這樣一個爛漫的日子里，我們以實際行動送上真誠祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動來提高店鋪人氣，提升店鋪的人性化的關(guān)懷。

五、時間地點

時間：20XX年2月14日

地點：XXXXX店鋪

六、活動內(nèi)容

1、凡在店鋪消費滿 元，憑消費小票可在店鋪免費領(lǐng)取巧克力一份。(單張消費不滿 錢可累加，單張小票只能領(lǐng)取一次。)

2、店鋪做一個愛的宣言張貼墻。凡在店鋪

消費的顧客均可在張貼墻留下愛的宣言)。備注：建議店鋪用大的X展架在店門口做宣傳。如有多家連鎖店，可同時進行?？捎悯r花、氣球等來烘托店鋪的緋聞，春裝要陳列在店鋪黃金銷售區(qū)域。

一、活動主題

激情綻放 時代有愛

二、 活動時間

2月13日——2月14日

三、 活動內(nèi)容：

(一)情歌對唱 真情表白

2月13日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)

2月13日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

四、 媒體宣傳

1、 媒體選擇：《__晚報》

2、 版面規(guī)格：《__晚報》1/3版套紅

3、 投放日期：2月14日

4、 費用支出：13920.00元

五、 費用支出

合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

第4篇：商品陳列協(xié)議范文

消費者歷來把中國傳統(tǒng)的節(jié)慶日（中秋、春節(jié)等）看成一年中最重要的時段，無論貧富在重大節(jié)慶期間總會大方一下，買上許多平常舍不得購買的白酒來孝敬長輩，饋贈親朋好友。所以對于運作大賣場的白酒經(jīng)銷商來說，一年的銷售業(yè)績?nèi)绾?，很大程度上就要看重大?jié)慶日賣場的促銷活動做得怎樣了。那么，白酒經(jīng)銷商如何做好節(jié)慶期間賣場的促銷？

促銷產(chǎn)品的確定

賣場在重大節(jié)慶日的業(yè)績是由各種類型的促銷商品支撐起來的，特別是針對像中秋、春節(jié)這樣季節(jié)性很強的節(jié)日商品：糖果、炒貨、煙酒、保健品等，其在節(jié)慶期間的促銷占比會達到甚至超過總銷售的50%以上，可見節(jié)慶日促銷商品對賣場的重要性。因此，賣場在選擇節(jié)慶促銷商品時會更加精挑細選。第一，在時間上，會提前至少兩三個月，以便更慎重地選擇和比較。那么，作為白酒經(jīng)銷商來說，就不能像往常一樣把握時間，而要盡可能早地向賣場提出自己的促銷產(chǎn)品，以搶占先機，最好搶在自己的主要競爭對手之前。對于賣場來說，它對節(jié)慶促銷白酒產(chǎn)品的要求有幾個：一是必須是貼合節(jié)慶日的特性產(chǎn)品；二是對成熟品牌而言就是價格形象；三是對促銷產(chǎn)品的費用和利潤要求。所以說，正確的選擇促銷產(chǎn)品直接影響著節(jié)慶日的業(yè)績。

確定行之有效的促銷方案

賣場里擠不動的人潮，大把花錢的顧客，讓賣場和供應(yīng)商欣喜不已。一個節(jié)慶日下來，許多商家會賺得金銀滿缽。許多賣場和供應(yīng)商把對節(jié)慶日的體會總結(jié)為“再難賣的東西節(jié)慶日也能賣，節(jié)慶日做好了就可以歇上大半年”。節(jié)慶日以其集中性、爆發(fā)力真正成為銷售的黃金強檔。

成熟的賣場針對重大節(jié)慶日會提前兩三個月制定詳細周密的計劃和安排，包括人員、商品、企劃案、后勤支援等方面都有完善的預備方案。相比之下，商品和企劃案的準備工作就是相當重要而又比較復雜的了。作為白酒經(jīng)銷商主要配合的也是商品和促銷方案方面，這是直接與供應(yīng)商的銷售有關(guān)的因素。當然，促銷要有特色，要跳出降價、買贈等老一套模式，越有新意就越有機會。所以，經(jīng)銷商要提前征求賣場的意見，與賣場共同協(xié)商，讓賣場感覺這個促銷方案是為其量身定做的。即使你投入的費用比其他競爭對手少，因為促銷方案獨特也會贏得賣場的青睞，每個采購都喜歡資源獨享，這樣才能在競爭中打敗競爭對手。

維系好與賣場的關(guān)系

產(chǎn)品一定要有競爭，但關(guān)系也一定要有競爭。賣場分成課或者組，你的競品和你恰恰是一伙人管理，無論是科長、采購還是財務(wù)。理順一下，關(guān)系的重要性就出來了。好賣的貨未必多賣，品牌的貨未必多銷。原因在哪里？在于人！哪些人？除了品牌自己的業(yè)務(wù)員和促銷員人員，當然就是賣場的直接管理者了。

下訂單有學問，陳列中有學問，送貨中有學問，管理促銷員有學問。如你的產(chǎn)品銷售斷貨了不給你下訂單，把你的產(chǎn)品堆頭安排在不明顯的位置，你的促銷員要接受賣場的管理，如你的促銷員被指示到庫房工作等，這些都會直接影響促銷的效果。因而，經(jīng)銷商維系好與賣場相關(guān)主管人員的關(guān)系至關(guān)重要。

實現(xiàn)沖擊力強勁的形象展示

酒類品牌在大賣場銷售，本身就是品牌形象工程建設(shè)的重要一部分。有很多酒類經(jīng)銷商講到賣場就開始要銷量，那是不可能的。因為有了促銷機會不等于就一定能有好的銷售，這只能說是成功了一半，陳列位置也是非常關(guān)鍵的。不同的商品適用不同的陳列方式，對陳列位置的要求也是不一樣的，好的促銷產(chǎn)品必須與匹配的陳列方式和位置相結(jié)合才能產(chǎn)生最好的銷售結(jié)果。這就如同一個人只有穿上合適的衣服才會有最好的美感效果一樣，不匹配的結(jié)果就使實際的銷售結(jié)果大打折扣。

所以，進入賣場的產(chǎn)品必須給消費者一個全新的感受，陳列位置最好是堆頭端架。經(jīng)銷商在節(jié)慶促銷談判的時候一定要注意，除了確定促銷商品之外，一定要同步確定陳列位置和陳列方式，并且要在協(xié)議中明確下來，具體的要求就是：快、準、穩(wěn)。如果能在談判的時候，用效果圖的形式把陳列位置和陳列方式確定下來是最好的。

除了一般的促銷商品外，很多大賣場還會策劃一些場外活動來渲染氣氛，有實力的經(jīng)銷商也可以做一些場外活動，這對節(jié)慶的促銷活動的開展也會產(chǎn)生良好的輔助作用。

準備好促銷資源

在與賣場協(xié)定節(jié)慶促銷商品的同時，為了確保促銷活動順暢有效地進行，經(jīng)銷商還需要提前準備促銷資源，包括商品和人力兩方面。

1、促銷活動所需充足貨源是促銷的根本。缺貨是銷售的致命傷，也是賣場最不能容忍的行為之一，很多賣場對節(jié)慶日期間缺貨做出的處罰都是相當嚴厲的，缺貨無論是對于經(jīng)銷商還是賣場都是有百害而無一利的。為避免這類情況發(fā)生，經(jīng)銷商要提前向廠家訂貨，確認到貨時間，為賣場儲備合理的庫存。因為重大節(jié)慶日是大部分供應(yīng)商的送貨高峰，為保證促銷商品的及時供應(yīng)，供應(yīng)商要與賣場采購協(xié)員協(xié)調(diào)好送貨的最佳時間和方式，有機會獲得綠色通道的權(quán)利，那是再好不過了。

2、促銷活動贈品準備。買贈在銷售行為中已經(jīng)是一種最常用的促銷手段了。贈品有時候?qū)︻櫩偷奈ι踔脸^了商品本身，純粹為了贈品而購買商品的事兒確實時有發(fā)生。因此，贈品的選擇及儲備也是相當重要的。這些贈品是否對顧客具有一定的吸引力或與商品本身有否有一定的關(guān)聯(lián)性，同時還要考慮贈品本身的價值是否符合成本文章來源華夏酒報預算。贈品的訂制也需要提前安排，以防某些贈品生產(chǎn)廠商由于節(jié)慶期間訂單過多而停止接單。經(jīng)銷商要注意的是，贈品要視同商品一樣對待，確保按期按量到貨。商品和贈品一定要同步配套準備，一方面，為了更好地促進銷售；另一方面，避免因贈品不足而引起客訴影響銷量。

3、促銷人員的準備。好的促銷員難找，這是很多經(jīng)銷商的共同體會。由于重大節(jié)慶日期間促銷活動的力度和頻率遠遠大于平時，對促銷人員的需求更是求才若渴。有些經(jīng)銷商會招聘一些臨時促銷員，這些促銷員大多是在校大學生，人工費用會相對比較低廉，但是基本素質(zhì)和專業(yè)能力相對低下，一旦與顧客或賣場發(fā)生糾紛，所有的責任首當其沖就是經(jīng)銷商來扛。所以，對重大節(jié)慶期間臨時的促銷人力需求要準確計劃，早做準備，提前招收一些素質(zhì)不錯的人員進行相應(yīng)的培訓再上崗，這樣一來，既能保證促銷效果又能最大程度地避免不必要的風險，使節(jié)慶促銷的效果得到最大化地落實和保障。

規(guī)劃好促銷人員的工作時間

第5篇：商品陳列協(xié)議范文

很多消費品企業(yè)的培訓教材都有“商超陳列法則”。

實際上，銷售人員在進行商超陳列布置時要受到店方的自身規(guī)定、店方的貨架＆堆頭布局規(guī)劃、競品/本品在該店的銷量基礎(chǔ)＆客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。

銷售人員真正想提高自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠遠不夠。更要參透陳列法則的深層次含義，活學活用：

1、商超陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招

所謂商超陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎(chǔ)知識或者說是“內(nèi)功心法”，實際運用中商超陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運用陳列基礎(chǔ)知識，做到隨機應(yīng)變，見招拆招，無招勝有招。

2、陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果

各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實難有公論），而在于有一個標準，讓消費者在不同的售點能看到統(tǒng)一風格的陳列效果，更容易形成記憶點。

如：統(tǒng)一的品牌陳列順序：不論在超級量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產(chǎn)品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序

3、陳列法則的核心是占有最大空間

如果你覺得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間” 。擺的越多，陳列效果越容易保持（否則排面很快會隨著消費者的購買而減少），銷售機會越多。你能把競品擠出貨架，就能把他擠出市場。

4、商超陳列不是一項孤立的工作。

商超陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來自以下幾點：

a、你投入更多的陳列費用；

b、售后服務(wù)好，業(yè)務(wù)人員專業(yè)、周到，客情好；

c、你的產(chǎn)品在超市銷量大；

d、你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造利潤高；

e、你的促銷活動提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應(yīng)或能增強該超市的“低價格形象”。

由此可見，商超陳列不是一項孤立的工作。要想提高商超陳列效果需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設(shè)計、價格定位、促銷、陳列費用、售后服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)拜訪等各項環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷售人員拜訪來提高商超陳列效果（尤其是陳列位的爭?。?，就成了“無源之水”、“孤掌難鳴”。

5、陳列無終止，唯靠執(zhí)行力。

爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。

個別大商超的產(chǎn)品陳列是“條碼定位原則”，（如：一個品項規(guī)定對應(yīng)三個排面，該品項斷貨缺貨時，會將標價簽反置，而這三個排面寧可空著也不允許其他品項占據(jù)）

但大多數(shù)商超會允許用其他產(chǎn)品填補空白排面——這時候哪一個廠家供貨更及時，業(yè)務(wù)人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占、殘食競品的陳列位。商超陳列表現(xiàn)一定程度上就是業(yè)務(wù)人員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼

6、商超陳列沒有最好、只有更好、要學會“有舍有得”。

畢竟商超給我們的陳列空間是有限的 ，增加一個條碼的陳列面勢必會減少另一個條碼的陳列面。

所以商超陳列永遠沒有最好，只能爭取更好，依據(jù)不同時期不同產(chǎn)品的推廣重點，有舍有得，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面。 二、商超陳列實戰(zhàn)技巧——知己知彼、見招拆招

商超陳列的難度，大多來自于超市的種種規(guī)定。因此，熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動為主動。

A：順應(yīng)商超自身陳列規(guī)范；

背景：各個商超都有自己的陳列風格及有關(guān)陳列規(guī)范，實際工作中要求個廠家產(chǎn)品的陳列遵守該規(guī)范，常見規(guī)范如下表：

分析：商超的陳列規(guī)范限制著廠家的產(chǎn)品陳列效果（如：按口味、包裝、價格集中陳列導致各廠家產(chǎn)品不能集中擺放）這時就要在順應(yīng)店方陳列規(guī)范的基礎(chǔ)上，根據(jù)店內(nèi)具體情況，因地置宜設(shè)計該店的陳列方案，盡可能突出本品的陳列效果。

動作：常用技巧如下：

1、陳列方案的設(shè)計

制定超市的本品陳列修改方案要畫出該店的陳列圖示：包括貨架寬度、層數(shù)、架上競品分布、堆頭面積、本品已爭取到的陳列空間、本品的品項條碼預計具體陳列位置等。

2、按口味縱向集中（同一口味各廠產(chǎn)品按縱向擺放在一起）的超市陳列技巧（如：圖1）。

應(yīng)用對策：

同一口味區(qū)內(nèi)盡可能使自己產(chǎn)品“上下打通，豎直排列”，利用兩口味相鄰處位置讓自己的兩個口味產(chǎn)品緊鄰擺放從而形成集中陳列效果。（如：圖2）

3、按品牌集中（超市給各廠家畫出一塊位置，同一廠家產(chǎn)品集中擺放）超市陳列技巧。

超市貨架一般是四層——六層，最有效的貨架是中間幾層（100CM—170CM），此時如果完全采用按橫向陳列（一層貨架放一個品項）勢必造成高層、底層貨架上產(chǎn)品無法占據(jù)有效陳列位（如圖3）；而完全縱向陳列（同時又要保證每個單品不少于兩個陳列面的基本原則）又會由于商超給的陳列空間有限無法全品項陳列。（圖略）

應(yīng)對策略：采用橫縱交叉陳列法：

a、不被現(xiàn)有貨架層數(shù)蒙蔽，以有效陳列的眼光對現(xiàn)有貨架層數(shù)重新定義。

b、盡量讓每一個條碼都有一個有效陳列面，

例：如圖4所示超市貨架共5層，以有效陳列的眼光可將該超市貨架層數(shù)重新定義——看做三層。

以該貨架陳列多個條碼時建議如下圖5：

B、進店時的陳列位搶占

背景：

① 產(chǎn)品進店時，超市采購會以《商超陳列配置表》的形式規(guī)定新品的具體陳列位置、排面（具體落實時門店經(jīng)理可在此基礎(chǔ)上做一定修正），陳列配置表一旦確定不可輕易改變。

② 新品進店，訂單部會和供貨商一起商定各品項的最小訂單量和首次訂單量。

動作：

① 新品進店在確定陳列配置表時要多下工夫與采購談判，爭取最“優(yōu)惠的陳列條件”。常用談判方向如下：

a、以促銷促進陳列：

如：本品進店同時要做較大力度的促銷；

b、宣揚獨特賣點：

本品與超市現(xiàn)有同類產(chǎn)品相比有獨特賣點，可以帶來新的消費群，增加超市該品類貨架的整體銷量（如：超市現(xiàn)有產(chǎn)品均為中高價位，而在低價產(chǎn)品市場我的品種比他們都有優(yōu)勢）；

c、本品給該超市的獨家優(yōu)惠條件：

（如：某一條碼的專銷、更低價格、更高利潤、更好的售后服務(wù)、）；

d、全年規(guī)劃展望：

本品在該超市的全年促銷計劃、廣宣費投入計劃；

e、利用競爭心理：

本品在其他超市的業(yè)績增長情況；

f、利用弱勢競品：

某競品（銷售不佳的弱勢品牌）現(xiàn)在占有多少排面，如果給我同樣的排面，保證可達到多少銷量，多少利潤。

② 首次供貨足量送達：

陳列配置表一旦設(shè)訂，首次供貨一定要100%全品項足量送達，并與門店經(jīng)理溝通，使陳列配置表完全落實。反之首次送貨缺品項會導致好不容易爭取到的陳列位“縮水”甚至在下次補貨時要重交新品條碼費。

③ 修正最小訂單量：

超市的訂單大多是電腦生成，進店時確定的最小訂單量會在一時間內(nèi)影響超市對本品制定的每次要貨量和安庫存貨量，從而影響銷售和陳列效果。所以在進店確定最小訂單量時業(yè)務(wù)人員要積極參與提出修正意見。

C、日常拜訪中的陳列搶占

動作：

①設(shè)計拜訪時間：了解競品業(yè)代對該超市的拜訪時間，調(diào)整自己的拜訪時間到緊跟其后，盡快削弱對方陳列成果、搶占排面；

②記住每一次促銷都是擴大排面的時機；

③搶弱勢品牌：在跟商超門店經(jīng)理談及擴大排面問題時，注意搶占弱勢品牌排面——強調(diào)：“某某品牌銷量一直下滑，還占了那么大的貨架，把他的貨架排面給我多少個，我保證可以增加多少銷量”；

④待機而動：商超各商品部的堆頭貨架布局一般不會變，但在裝修、店慶、換季、節(jié)慶、新品進店、產(chǎn)品淘汰時會做調(diào)整，這是搶排面的最佳時機（尤其是在競品缺貨、斷貨或違規(guī)被超市撤架清場時，本品要馬上乘虛而入，以大力度促銷為籌碼和超市談判搶占排面）；

⑤業(yè)代聯(lián)盟：聯(lián)合幾個其他品牌的業(yè)代建立“同盟”——“以后去超市理貨時互相不搶，都去搶某某的排面”；

⑥排面互換：在離本品陳列區(qū)較遠的地方有“空閑”排面也要搶，因為你可以拿這些“戰(zhàn)利品”與別的廠家交換有用的排面，或者送人情（尋求該廠家業(yè)代跟你的合作關(guān)系）；

⑦及時供貨：掌握各超市的銷量幫超市修正本品的安全庫存數(shù)，及時送貨確保不因為斷貨、斷品項導致排面下降；

⑧尋求協(xié)助陳列：與店方理貨人員搞好客情，請他們在自己不在店內(nèi)時多關(guān)照本品的陳列排面。和其他廠家（非競品）理貨人員結(jié)成同盟，一方人員不在場時另一方人員協(xié)助做陳列。

D、特殊陳列和促銷陳列

背景：

①超市堆頭端架等特殊陳列會優(yōu)先考慮促銷產(chǎn)品

②DM上刊產(chǎn)品優(yōu)先提供堆頭，甚至可減免堆頭費

③節(jié)慶期間

a、節(jié)慶期超市銷售暴漲，堆頭端架占據(jù)比例幾乎就是銷量的比例，這期間特殊陳列費用增加而且很“搶手”。往往臨到節(jié)慶前，好的堆頭位置已訂出，剩下的堆頭費也會暴漲，甚至公開拍賣，價高者得；

b、特殊節(jié)慶商超堆頭會有特殊規(guī)定：

如：春節(jié)時段，超市會壓縮薄利產(chǎn)品（如：方便面）的堆頭；

中秋節(jié)，超市所有產(chǎn)品堆頭讓位給月餅。

動作：

①爭取特殊陳列時必附促銷計劃，可以節(jié)省陳列費用；

②爭取上刊：

了解商超上刊時間，提前1—2個月提促銷申請，爭取上刊（注意摸清競品在同一時間段的促銷活動，免得本品促銷力度太小，結(jié)果“陪太子讀書”——交了上刊費、堆頭費又沒銷量）；

③全年協(xié)議：

在跟商超簽全年堆頭費協(xié)議時，約定合同期內(nèi)店方不得臨時提出節(jié)慶堆頭費增加之要求；

④重大節(jié)慶未雨綢繆：

重大節(jié)慶提前2個月報促銷計劃爭取特殊陳列，并不斷跟進。免得動手太晚被擠掉位置或付出更高費用。

E：開發(fā)陳列冷區(qū)

動作：

①中轉(zhuǎn)倉搶占

超市會在店內(nèi)靠貨架較近的地方（貨架頂層、底層、樓梯兩側(cè)、門口的角落等地）沒置中轉(zhuǎn)倉存放小量貨品，方便理貨人員給貨架、堆頭補貨。

中轉(zhuǎn)倉雖不能直接產(chǎn)生銷售，但同樣很重要

a)店方理貨人員是從 中轉(zhuǎn)倉取貨給貨架補貨，你的產(chǎn)品在中轉(zhuǎn)倉庫存不足會直接導致你的排面被競品擠占。所以每次拜訪要協(xié)助店方理貨人員從倉庫提貨，保證在本品的中轉(zhuǎn)倉（尤其是本品貨架附近處的中轉(zhuǎn)倉）庫存充足。

b)貨架頂層、底層中轉(zhuǎn)倉可爭取空箱陳列，同樣起到展示作用（目前超市對此品項陳列大多不收費）。

②發(fā)展第二陳列空間

跳出思維定勢，發(fā)展本品貨架區(qū)以外的陳列區(qū)

如：方便面區(qū)好的堆頭位置已經(jīng)沒有了，可去爭取緊靠方便面的其他區(qū)域（如糧油區(qū)、熟食區(qū)）的堆頭位置，堆頭費可能還會降低，而且因為你的產(chǎn)品是該區(qū)的異類，所以非常醒目，同樣有好的助銷效果。

③開發(fā)陳列死角

超市通道盡頭一般是營業(yè)死角，人流少、銷量小，廠家可嘗試用很低的價格賣下本品貨架附近死角區(qū)的全年堆頭，然后跟超市溝通，在該處布置大幅海報、卡通POP、免費試飲臺、鏡子等引導人流，激活死角。

F、其他相關(guān)技巧

動作：

① 兩快加一高

陳列時用本品兩個銷量大的品項圍住中間的銷量小但利潤高的品項帶動高利潤產(chǎn)品銷量增加利潤

② 田忌賽馬

競品某品項做特價促銷，本品以一個相對低檔次的品項緊挨著他做特價

④銷量如何盤點：

建立本品銷售臺帳和超市保持同期盤點，反省各品項銷量，對弱勢品項及時促銷補量，對銷量難以提升的品項主動撤架以另外一個品項補上，防止因銷量在該超市排到末位而被降排面甚至清場。

⑤巧寫特價POP

有些超市規(guī)定海報上不準書寫“原價多少，特價多少。”的對比，這時可在海報上將本品價格分口味/規(guī)格書寫——滯銷品種價格寫高些，突出其余旺銷品種的低價格（如：海鮮味1.6元/包、紅燒牛肉口味、排骨味1.4元/包）同時在陳列時少陳列滯銷品種，達到即不違規(guī)又醒目傳遞特價信息的目的。

⑥工作排期表的應(yīng)用

商超業(yè)務(wù)人員的拜訪質(zhì)量、陳列執(zhí)行力離不開業(yè)務(wù)主管的有效檢核，推薦方法如下：

a、主管在檢核過程中，將每一個超市陳列待改善的內(nèi)容記錄下來并根據(jù)具體情況設(shè)定每店的改進目標；

b、以工作排期表的形式落實到陳列改進的具體要求（如：增加幾個排面，將某產(chǎn)品的陳列貨架調(diào)到第幾層等）、執(zhí)行人、完成時間、考核標準、檢核人、獎罰措施；

第6篇：商品陳列協(xié)議范文

不得不打的年關(guān)促銷戰(zhàn)!

廣東某社區(qū)超市A，在金融危機前，月均銷售額約350萬元；但從10月開始至今，月均銷售額才302萬元，減少了48萬元，下降約13.7％。

經(jīng)過調(diào)查，A超市發(fā)現(xiàn)商圈內(nèi)的2家競爭對手B和C，在2個月前感覺到市場壓力后，就開始頻繁地通過低價促銷爭奪客源，稀釋了自己次級商圈的部分市場份額，導致日銷售額減少約1.6萬元，月毛利減少6.48萬元。

雖然A超市很多商品的毛利不足20％，9折銷售尚可保本，8折銷售就只有賠本賺吆喝了，所以A超市本不想加入價格戰(zhàn)。

但想著日益減少的客流量和市場份額，而且年關(guān)將至，如果還不能“收復失地”，未來一段時間內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績將雪上加霜!

促銷戰(zhàn)似乎難以避免，A超市決定在年貨上市前先發(fā)制人。

摸清對手的情況

由于商圈內(nèi)的三家超市中，B一直處于領(lǐng)導地位，A次之，而C處于從屬地位，所以A超市確定以B為主要競爭對手，暫時忽略C。

A超市立即著手研究B近段時間的促銷活動、方式、頻率、特價期限，包括B每天特價商品的覆蓋范圍、讓利幅度、品牌、價格帶等等。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，B超市的促銷措施很受中老年顧客青睞，比如，采用了較多的買贈、邀請廚具等廠家以舊換新；B的營銷手法也非常靈活，吸客能力強的敏感品類，如大米、食用油、生鮮、蔬果等，分別以10％～30％不等的降價幅度輪流進行低價轟炸；同時B還聘請了專業(yè)公司到社區(qū)每家每戶上門派發(fā)快訊，或部分夾報派送等。

全方位營造超低價促銷氛圍

針對以上情況，A超市首先將敏感性品類立即上報總部采購部門，促其與供貨商重新談判，調(diào)整進價。例如，一瓶500ml純凈水進價0.95元，零售價1.2元，而市場價為0.9元，那么，在核實供應(yīng)商是和競爭對手同一商的情況下，要求該供應(yīng)商做出合理解釋，并調(diào)整進價。

由于A超市總部在合作協(xié)議中明確規(guī)定，一旦出現(xiàn)上述類似情況有權(quán)對供方給予處罰。如此一來，A超市可不時調(diào)整商品，至少做到在引進時與市場同步，不至于在進貨成本方面有太大劣勢，而且這種降價壓力還有可能會打壓比自己小的賣場。

之后，A超市進一步明確了“先要市場份額，后要經(jīng)營業(yè)績”的競爭指導思想，向總部請求，略調(diào)低分店當月毛利指標預期，并積極尋求其他分店及總部相關(guān)部門的全力配合，精心選擇店內(nèi)民生必需品相關(guān)品類，同時參考B超市在促銷中吸客力強的部分品類，最終以與競爭對手，尤其是B超市持平或略低的價格銷售；同時，A超市要求各部門選擇POS系統(tǒng)中各小分類銷售排名前10名的暢銷生活必需品，進行滾動式的促銷。

除了食品、生鮮類商品大幅降價，部分食品類，如二三線品牌的紅酒，保健品，非食品類的個人清潔用品、家居清潔類等商品采取“買一送一”的促銷活動；針對非食品區(qū)的紡織、文具、年畫裝飾品等買立減，即顧客購買第二件商品5折優(yōu)惠；針對年末床用區(qū)全場被子滿100元立減20元，200元立減50元，300元立減L00元。如此，全方位地為顧客營造超低價的感覺。

年末本是超市的銷售狂歡節(jié)，A超市清醒地認識到，若要實現(xiàn)自己和供貨商的利益最大化，必須要先實現(xiàn)消費者利益最大化，只有做到這一點，才能轉(zhuǎn)危為“機”。

這次促銷涉及了食品、非食品等絕大部分商品；在促銷手法上也改變了過去的慣例，盡可能直接讓利，或配合雙倍積分優(yōu)惠、會員答謝日等不間斷的促銷；在宣傳方面，考慮到社區(qū)許多老人均有下午或晚上在家看電視的習慣，選擇了有線電視投放廣告，很快在商圈內(nèi)甚至商圈邊緣引起了顧客的強烈反響。最終，A超市的銷售額和客流在這小段時間內(nèi)均實現(xiàn)了雙豐收。

二、三線品牌配合一線敏感商品陳列

隨著客流的逐漸回升，A超市的下一步策略是“穩(wěn)客流、保增長、提毛利”。

在維持現(xiàn)在的銷售增長的模式下，A首先針對年貨上市毛利空間商的特點，提前將糖果、曲奇等小部分一線較敏感品牌商品，按進價或略低于進價促銷，并在B超市尚未行動前，提前通過相關(guān)媒體宣傳，贏得顧客口碑，吸引置辦年貨的顧客趁促銷低價早出手；然后在一線敏感商品的年貨附近陳列二、三線品牌，售價當然還得低于促銷的一線敏感商品價格，以吸引品牌忠誠度不高的中低消費層次顧客。

開發(fā)自有商品保毛和

臨近春節(jié)，一般土特產(chǎn)或南北干貨會較暢銷。于是A超市建議總部將散裝南北干貨(如海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等干貨)作為提升毛利率的重要突破口進行現(xiàn)金采購，然后做簡單加工，包裝成公司自有品牌，分別按禮盒裝、簡裝袋裝、紙盒裝等多種款式包裝。

在定價方面，結(jié)合當?shù)啬媳备韶洶b的價位，一般便宜5％～lO％為宜，進而達到“厚利也多銷”的效果，最終大幅拉高毛利。

不斷“折騰”氛圍

所謂“折騰”，就是不斷地變換超市的購物氛圍、陳列方式和位置。今天擺弄擺弄啤酒，明天擺弄擺弄餅干。如上周在主通道主要促銷紙尿片(冬季紙尿片較暢銷)，本周則促銷火鍋類關(guān)聯(lián)食品、調(diào)味品，下周則促銷家居清潔類商品。這樣一來，越“折騰”銷售越紅火。

在賣場陳列、展示氛圍方面，A超市的貨架區(qū)，遠遠望去，一片橙紅色。橙色的促銷牌一列接一列地懸掛在賣場上空，以吸引顧客眼球；紅色的標價牌則醒目地提示顧客：我們的商品是多么便宜啊!

差異化年貨新品

現(xiàn)在越是新穎、市面上少見的商品，越難以進入超市等。因為超市引進一個不熟悉的新商品，一方面需要觀察其質(zhì)量和銷量，另外要重新設(shè)貨號、廠編等，手續(xù)和工作量不少。同時那些想切入市場空白點的廠家，因為剛起步，難以承擔超市的進場費、條碼費、促銷費等開支。

因此，A超市對部分有潛力的新品牌開辟綠色通道，不收或少收部分入場費，以換取廠家最低的進貨價與促銷，包括試嘗、提供促銷人員等，如此不僅增加了賣點，減少了同質(zhì)化競爭，還多了一位不用發(fā)工資的銷售員。

團購提前變臉

年關(guān)將至，廣東許多企事業(yè)單位的各種總結(jié)會、表彰會、抽獎等也是一個很好的商機。

A超市專門開辟出團購的看樣區(qū)，團購品種與商品選擇范圍遠比去年豐富，不僅包括傳統(tǒng)的飲料啤酒、保健品、內(nèi)衣等，還包括小數(shù)碼產(chǎn)品等。許多適合作禮品的團購產(chǎn)品，既不占超市庫存，A超市也不干涉定價，而按利潤的固定比例與廠商提成。

第7篇：商品陳列協(xié)議范文

1.選擇合適的賣場。

（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；

（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份。

（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。

（1）廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格——產(chǎn)品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

（2）贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：效果預估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估——根據(jù)銷量預估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預算。

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5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。

以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（2）促銷員工作日報表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）。

（3）促銷日報表——填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）；內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。

（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（5）獎罰單——按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。

（6）促銷費用支出單——包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

總結(jié)：

一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。

3.內(nèi)容：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內(nèi)容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。

超市促銷活動準備要點

1、談判技巧。

（1）談判前做好充足準備：①了解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感 受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更有“成就感”；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。

（3）確認談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

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2．準備工作注意事項。

（1）準備工作責任到入，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。

第8篇：商品陳列協(xié)議范文

許諾銷售，是以做廣告、在商店櫥窗中陳列或者在展銷會上展出等方式作出的銷售商品的意思表示。是一種有證據(jù)證明的客觀行為，行為人未經(jīng)專利權(quán)人許可，擅自行使許諾銷售的行為，構(gòu)成侵犯專利權(quán)行為。

許諾銷售與銷售的區(qū)別在于：許諾銷售僅僅是一種要約或者要約邀請，而銷售則是物權(quán)的轉(zhuǎn)移。

銷售的過程，一般是雙方當事人達成協(xié)議、訂立合同，支付價款、交付實物，而許諾銷售僅僅是提供銷售的意思表示。合同法規(guī)定寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招標說明書、商業(yè)廣告等均屬于要約邀請。不論是要約，還是要約邀請，都不構(gòu)成銷售行為，《中華人民共和國專利法》把許諾銷售列為侵犯專利權(quán)行為，其最直接的意義在于賦予專利權(quán)人將專利侵權(quán)行為制止在早期，以免造成專利權(quán)人的更大損失。

第9篇：商品陳列協(xié)議范文

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

第一條 位置

(1)甲方同意乙方在__________商場__________位置設(shè)置賣場，場地面積__________平方米，經(jīng)營本合同所定的業(yè)種。

(2)甲乙雙方共同到現(xiàn)場辦理辦理完交接手續(xù)后，乙方可獲得__________裝修期，在此期間不計租金。

(3)場地陳列商品的設(shè)施由__________方提供， 。

(4)場地裝修、裝潢方案由__________方提供，甲方審定認可后，施工由_____方負責。

第二條 經(jīng)營期限

(1)本合同有效期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

(2)如開業(yè)日期_____年_____月_____日不能準時開業(yè)，影響乙方經(jīng)營，甲方將按實際延誤天數(shù)賠償租金。

(3)乙方在合同期間，未經(jīng)甲方同意，不得擅自轉(zhuǎn)讓柜(架)經(jīng)營權(quán)或與第三者共同經(jīng)營及有其他損害甲方權(quán)益之行為(現(xiàn)合作經(jīng)營面積_____ 平方米，_____戶，合作者姓名_____ ，經(jīng)營品類__________ 其余自主經(jīng)營)，否則以違約論處，甲方可終止本合同，并視情節(jié)予以處罰(合同簽定之后如不報請甲方批準另行租賃經(jīng)營，每戶或每一單品罰金_____萬元，超過_____戶者，終止本租賃合同，租金保證金不予退還)。

(4)合同期滿，乙方經(jīng)甲方同意可續(xù)約，但應(yīng)于期滿前_____個月由乙方先行提出書面申請。合同期間乙方如需中途撤柜(架)，應(yīng)于_____日前提出撤柜(架)申請，經(jīng)甲方同意后方可撤柜(架)。

(5)乙方應(yīng)接受甲方的監(jiān)督管理，并遵守甲方所定的管理規(guī)章，除另有規(guī)定外，乙方不得于營業(yè)時間內(nèi)停止，否則以違約論處。

(6)甲方有權(quán)根據(jù)商業(yè)步行街狀況及需要暫停商業(yè)步行街營業(yè)，但每自然年度不超過_____日，乙方不得因此要求減免租金及其他費用，也不得要求甲方賠償其他損失。(但遇有特殊事件、政府行為、社會重大活動等事項發(fā)生，導致無法營業(yè)，可不限_____日)。

第三條 營業(yè)項目與方針

(1)乙方經(jīng)營項目以_____為限，乙方所售商品及定價應(yīng)送交甲方審核后方可陳列出售，其業(yè)種不得隨意變更超越。新增營業(yè)項目須提前提出正式申請，經(jīng)甲方同意后方可陳列出售，否則以違約論處。

(2)乙方銷售的商品品質(zhì)應(yīng)合乎要求，售價應(yīng)合理公道，并遵守國家有關(guān)法律，若品質(zhì)不佳或售價高于其他商場及其連鎖店，經(jīng)檢舉或查證屬實，乙方應(yīng)無條件辦理退貨、換貨或退還貨款，同時甲方有權(quán)對乙方處以商品價格十倍的罰款，及單方面調(diào)整價格直至終止合同。

(3)乙方商品的品質(zhì)、內(nèi)容、數(shù)量或新產(chǎn)品的開發(fā)無法達到甲方要求，或乙方因陳列銷售偽劣、仿冒商品而造成甲方損失，乙方應(yīng)負完全賠償責任與其他一切法律責任，并且甲方可隨時取消其賣場經(jīng)營資格，并終止租賃合同，租金保證金不予退還，如商品供應(yīng)斷檔，造成柜臺、貨架閑置，甲方有權(quán)終止合同，并追究乙方的賠償責任。

(4)乙方同類商品在其他賣場若有打折特價活動時，在甲方陳列的相同商品也應(yīng)自動降價，否則以本條款第(2)款辦法處罰。

(5)乙方應(yīng)接受甲方核定許可提貨券，甲方提成_____%的手續(xù)費用。

(6)乙方在甲方賣場陳列銷售的商品，應(yīng)合乎一切政府法令的規(guī)定，如有違反法令的情形，其責任概由乙方自行負責，甲方如因此而遭受損失，可追究乙方賠償。

(7)顧客要求退還貨時，乙方應(yīng)按甲方對消費者服務(wù)承諾規(guī)定辦理。

第四條 租金及支付時間

(1)租金標準：_____元/月.平方米

(2)租金：_______________

年租金總計：_____ 元，(大寫：_____萬_____仟_____佰_____拾_____元整)。

(3)繳付方式：

a.租金分二次支付，甲方場地交付之日繳納租金_____元，(大寫：_____萬_____仟_____佰_____拾_____元整)，次年 _____月_____日前繳納租金_____元，(大寫：__________萬_____仟_____佰_____拾_____元整)。

b.甲方通過綜合考核同意乙方繼續(xù)經(jīng)營，第二年租金在第一年租金末月前一個月交付，第三年以此類推。

c.如乙方不能通過甲方考核，終止合同90天后，甲方退還乙方保證金，并扣除因乙方退出經(jīng)營后造成甲方經(jīng)營延誤而發(fā)生的實際損失(租金X實際天數(shù))。

第五條 物業(yè)管理服務(wù)

(1)乙方場地保潔、保安等物業(yè)管理由乙方自行負責，甲方不再收取物業(yè)管理費用，如須甲方協(xié)助，費用另行商定。

(2)水、電費按實際發(fā)生的金額據(jù)實結(jié)算，于次月_____日至_____日結(jié)清。

(3)甲方免除乙方全年空調(diào)費用。

(4)甲方對客戶和物業(yè)使用人的房屋自用部位、自用設(shè)施、毗連部位的維修、養(yǎng)護及其他特約服務(wù)，由甲方按實際發(fā)生的成本費用加適當?shù)膭趧?wù)費用計收。

(5)乙方逾期交納水電費等一切費用，從逾期之日起按日加收逾期應(yīng)繳費額_____‰的滯納金。

(6)費用支付方式及時間：

a.水費、電費：乙方按實際發(fā)生的金額據(jù)實結(jié)算，于次月_____日至_____日結(jié)清。

b.如以后的空調(diào)費、采暖費、水費、電費等價格有所變動，按政府有關(guān)部門浮動的單價作相應(yīng)的調(diào)整。

第六條 保證金

(1)保證金：為了確保合同的履行，為了維護全體物業(yè)使用人的共同利益，為維護商業(yè)步行街公平交易，杜絕欺詐，保持商業(yè)步行街長期穩(wěn)定經(jīng)營，乙方同意在本合同簽定同時向甲方支付商品質(zhì)量保證金、服務(wù)保證金、安全保證金、物業(yè)保證金、管理保證金共計人民幣_____ 元，(大寫：_____萬_____仟_____佰_____拾_____元整)。

(2)保證金退還方式：合同履行期滿乙方遷出本商業(yè)步行街后，雙方辦理完畢賣場交接手續(xù)_____天后，如無客戶索賠、投訴等問題，且經(jīng)甲方確認乙方?jīng)]有任何違約行為及欠繳有關(guān)費用，甲方退還乙方保證金，保證金退還時不計利息。

(3)對乙方有違反本合同，以及本商業(yè)步行街管理制度的違法行為，甲方有權(quán)從保證金中直接扣除相應(yīng)違約和損失，乙方應(yīng)在接到

通知后3日內(nèi)補足保證金不足部分，否則乙方應(yīng)承擔違約責任。 第七條 考核標準

(1)乙方應(yīng)提交營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證、個人身份證復印件各一份。

(2)甲乙雙方議定每期 _____個月，營業(yè)目標如下：第一期(第_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止)營業(yè)總額為_____元整;第二期(自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____ 日止)營業(yè)總額為_____元整。

(3)乙方的營業(yè)情況每_____個月應(yīng)接受甲方評鑒一次，業(yè)績未達甲方規(guī)定者，甲方可調(diào)整其經(jīng)營面積或單方面終止合同。

第八條 促銷

(1)甲方為促進銷售舉辦的各項活動，乙方應(yīng)盡量配合，并分擔費用以求共同發(fā)展，不得以任何理由推委拒絕，涉及費用的分擔甲方應(yīng)事先和乙方協(xié)商。

(2)乙方若自行促銷，所發(fā)生的一切促銷費用等悉由乙方自行負擔，乙方自行促銷的海報、廣告須經(jīng)甲方審核同意后方可使用。

(3)乙方不得有不正當競爭行為，甲方如認為乙方的促銷行為有妨害他人營業(yè)的可能，可予以制止，乙方如未即停止，以違約論處。

第九條 商品管理

(1)乙方陳列于承租賣場的商品由乙方自行負責管理。

(2)乙方銷售或陳列的商品不得有仿冒商標或侵害他人權(quán)、專利權(quán)的侵權(quán)行為，并不得陳列銷售政府規(guī)定的違禁品，如經(jīng)查獲，乙方應(yīng)自負民事和刑事法律責任。若乙方有上述違法之事而導致甲方承受連帶責任，乙方負責賠償甲方損失，并可視情節(jié)輕重予以罰款或終止合同。

(3)乙方在承租賣場銷售的商品，如經(jīng)顧客使用后產(chǎn)生不良反應(yīng)而損害顧客利益，對顧客身體造成傷害或因而使甲方信譽受損時，乙方應(yīng)負一切法律及賠償責任。

第十條 人員管理

(1)乙方所聘人員必須具備與本商品有關(guān)的知識和技能的營業(yè)人員，經(jīng)甲方認可后方能上崗，未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意更換營業(yè)人員。

(2)乙方派駐人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一規(guī)定的制服、佩帶識別證，所需費用由乙方自理。

(3)乙方對賣場內(nèi)的貴重物品應(yīng)自行妥善保管，同時不得儲存危險物品。

(4)乙方對賣場內(nèi)的裝潢、電器等設(shè)備，如需變更、整修維護、增設(shè)或移動時，應(yīng)事先以書面通知甲方，并附裝潢平面及施工配電圖等，取得甲方同意后方可施工，其費用概由乙方承擔。正式施工期間，乙方應(yīng)派人員監(jiān)工，以維護商場安全，并由甲方隨時檢查，完工時由甲方檢查認可后方得營業(yè)，日后無論何種原因終止合同時，乙方對其自費裝置部分不得拆除或提出任何補償請求，其所有權(quán)屬甲方所有。

(5)乙方的電器設(shè)備如有故障或不良反應(yīng)時，應(yīng)立即通知甲方處理，并酌收工本費，乙方不得擅自增加設(shè)備，因此造成損害時，由乙方負責賠償。

(6)如因乙方受雇人員及其賣場顧客等的有意、過失或疏忽行為，造成甲方或商場其他商戶的設(shè)備蒙受損失者，乙方應(yīng)負完全的賠償責任。

(7)除根據(jù)本商場的統(tǒng)一安排或另有約定外，乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的開業(yè)時間準時開業(yè)且開業(yè)后應(yīng)保證每日正常營業(yè)，租賃期內(nèi)的每日營業(yè)時間應(yīng)嚴格遵守本商場的統(tǒng)一規(guī)定。

(8)在租賃期內(nèi)，乙方連續(xù)五日或在一個月內(nèi)累計七日不營業(yè)的，甲方有權(quán)單方解除合同，乙方應(yīng)在合同解除之日起七日內(nèi)遷出本商場，如乙方拒不遷出，視同乙方同意甲方將其經(jīng)營的商品在它處保管，同時甲方有權(quán)將乙方承租賣場另行安排。因此造成的損失全部由乙方承擔。

(9)乙方與其他客戶共同確定物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的使用。如乙方人員對物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)設(shè)施造成任何損壞，按實際損失進行賠償。

(10)乙方的銘牌及標志的設(shè)置應(yīng)符合甲方的整體布局。未經(jīng)甲方許可，乙方不得私設(shè)標牌及廣告。

第十一條 廣告

商業(yè)步行街及商場內(nèi)非乙方承租鋪位廣告權(quán)歸甲方所有。非經(jīng)甲方同意，乙方不得張貼廣告或宣傳畫、利用廣播等任何形式在步行街內(nèi)進行廣告宣傳。如確屬需要，經(jīng)甲方審核并收取一定費用后可辦理。

第十二條 乙方如有下列事情發(fā)生，應(yīng)立即以書面告知甲方

(1)公司組織及主要業(yè)務(wù)變更

(2)資本結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化

(3)公司的地址、電話變更

(4)派駐專柜(架)的代表人或負責人變更，須經(jīng)甲方同意。

第十三條 免責條款

乙方因下列情況遭受損害，不得要求甲方賠償：

(1)因不可歸于甲方的原因發(fā)生的災害

(2)火災、地震、風災、水災所導致的損害

(3)乙方不遵守本合同條款或其他相關(guān)規(guī)定所發(fā)生的損害

(4)緊急停電、停水或其他非甲方人員故意或過失造成的非甲方責任事件，致使商場或商業(yè)步行街不能正常經(jīng)營，屬乙方經(jīng)營中的合理風險，乙方不得要求減免租金、其他費用及要求賠償其他損失。

第十四條 違約處理

(1)如甲方違約解除本合同，甲方退還乙方租金余額及保證金余額，并承擔年租金10%的違約金。

(2)如乙方違約解除本合同，甲方不再退還乙方剩余租金，并且乙方應(yīng)承擔年租金10%的違約金。

(3)如乙方違反本合同十一(8)條之規(guī)定，應(yīng)承擔年租金10%的違約金。

(4)延付：乙方延期支付租金的，乙方應(yīng)承擔延付部分日萬分之二的違約金，逾期支付租金超過十五日甲方有權(quán)解除合同。

(5)如發(fā)生下列情形之一，甲方有權(quán)單方解除合同，同時乙方應(yīng)承擔年租金5%的違約金。甲方?jīng)Q定解除合同的有權(quán)按十一(8)條的約定處理。

a.乙方違反本合同三(1)條的約定超范圍經(jīng)營

b.乙方違反本合同六(3)條的約定未按時補交保證金的

c.乙方違反本合同十(7)條的規(guī)定不遵守統(tǒng)一經(jīng)營時間的

d.乙方違反本合同三(3)條規(guī)定，因銷售商品或提供服務(wù)被顧客投訴，在一周內(nèi)累計達3次以上

e.乙方違反本合同約定不接受甲方管理人員的管理，拒絕改正違反國家法律法規(guī)、本商場及商業(yè)步行街管理規(guī)定、合同約定的行為。

f.如乙方因其行為給甲方造成惡劣影響，包括(但不限于)被新聞媒體負面報道、被政府部門或社會組織批評或處罰等

g.如乙方因違反本合同或非法經(jīng)營或侵害他人利益被甲方給予3次以上書面警告

h.如乙方因違反本合同第十二條的約定

i.如乙方毆打、漫罵、侮辱顧客，或在商場及步行街內(nèi)打架斗毆、聚眾滋事以及其他損害商業(yè)步行街聲譽的和形象的行為

j.如乙方違反本合同十(2)條約定的

k.如乙方在經(jīng)營過程中，由于個人原因造成他人財產(chǎn)損失的，由乙方自行承擔相應(yīng)的責任與賠償

(6)乙方如有違反本合同上述各條款規(guī)定者，甲方可終止合同，解除乙方賣場經(jīng)營權(quán)利，乙方還應(yīng)負責賠償甲方一切損失

(7)合同期滿未再續(xù)約或乙方違反本合同經(jīng)甲方通知而終止合同，乙方于接到終止合同通知后3天內(nèi)負責將商品撤離現(xiàn)場，如故意拖延

不履行，視為拋棄其所存留于專柜(架)的貨物，任由甲方處理 (8)乙方于合同終止日應(yīng)立即清償各項費用，如仍不足者，甲方可行使留置權(quán)，并依法追訴。

第十五條 續(xù)約

本合同期滿時,乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán),乙方如欲續(xù)約,應(yīng)于期滿前3個月,以書面形式提出申請,經(jīng)甲方同意后另訂合同。

第十六條 合同終止

(1)本合同履行期滿

(2)因任何一方違約，按照本合同約定可終止

(3)租賃期內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商，提前終止合同履行

(4)其他合同終止情形

第十七條 租賃賣場的交還

(1)在本合同期滿而雙方未予續(xù)簽或本合同提前終止時，乙方應(yīng)于本合同終止日后三日內(nèi)將承租賣場及甲方提供的設(shè)施、設(shè)備等以良好、整潔、清潔、適租的狀態(tài)交還甲方

(2)租賃賣場交還前，乙方應(yīng)將物品自行負擔費用搬出承租鋪位。否則，乙方應(yīng)按照約定交付租金及有關(guān)費用

(3)租賃賣場交還時，乙方裝修等不可拆除的設(shè)施歸甲方所有，但甲方要求乙方恢復承租鋪位原狀的，乙方應(yīng)予恢復，否則甲方有權(quán)不退還乙方保證金

第十八條 其他事項

(1)聯(lián)絡(luò)與通知：

a.本合同有效期內(nèi)，雙方(在本合同中)提供的通訊聯(lián)絡(luò)方式為雙方在合同履行過程中的通訊聯(lián)絡(luò)方式，如有一方變更，應(yīng)在變更后的兩日內(nèi)書面通知對方，否則由變更方承擔責任

b.雙方之間任何關(guān)于本合同向?qū)Ψ降耐ㄖ袨?，均以書面形式進行方為有效。但對于全體承租人均有約束力的內(nèi)容，甲方有權(quán)以公告、布告等形式進行通知

(2)爭議解決：

a.因本合同的履行及合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方有權(quán)提起公訴

b.本合同的管轄法院為甲方所在地的人民法院

c.凡本合同未列事項，雙方按本合同精神友好協(xié)商處理，必要時簽定補充協(xié)議，與本合同效力等同

d.本合同自甲乙雙方簽字蓋章并由乙方支付保證金、首期租金之日起生效。如因乙方原因致本合同無效，甲方不予退還保證金

e.本合同一式四份，甲方持三份，乙方持一份，效力等同。

甲方：__________ 乙方：__________

代表人：________ 負責人：________