人大工作總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：人大工作總結(jié)范文
一、圍繞夯實工作基礎(chǔ)，開展規(guī)范化建設活動
一是結(jié)合人大工作實際，加強了制度建設。鄉(xiāng)人大主席團每年初都制訂工作計劃，在原有制度的基礎(chǔ)上，完善了三個職責（鄉(xiāng)人大主席團職責，人大主席團主席職責，人大主席團副主席職責）；建立了六個制度（人大主席團學習制度，辦理代表建議、批評和意見制度，調(diào)查研究制度，請示匯報制度，聯(lián)系代表制度，辦理人民群眾來信來訪制度）；建立了“六簿一冊”（主席團會議記錄簿，代表先進事跡記錄簿，人民來信來訪記錄簿，各級文件登記簿，代表議案和批評、建議、意見記錄簿，代表小組活動記錄簿，代表分組情況及代表花名冊）。
三是結(jié)合“梯形代表網(wǎng)絡”建設，規(guī)范人大檔案。鄉(xiāng)人大主席團辦公室配備了一名專職秘書和兩名兼職信息員，在去年“梯形代表網(wǎng)絡”建設的基礎(chǔ)上，對每個代表聯(lián)系選民的情況、效果詳細登記。同時，按照《檔案法》的規(guī)定，及時將人大工作中形成的有關(guān)資料總結(jié)整理，組卷歸檔，使我鄉(xiāng)的人大工作步入了制度化、規(guī)范化的軌道。
二、圍繞發(fā)揮代表作用，廣泛開展“代表議政日”活動
一是對“小學寄宿制學校建設的可行性”進行議政。年初，鄉(xiāng)人大主席團于4月5日組織23名人大代表、鄉(xiāng)中心校負責人喬嶺小學參觀了已經(jīng)成功運行一年多的寄宿制學校，詳細聽取了學校負責人對合并校點后教育、教學發(fā)生可喜變化的介紹，并對群眾和家長關(guān)心的問題著重進行了咨詢。帶著深深的感觸和切實的體會，代表們就“寄宿制學校是否可行”展開了專題討論，一致認為喬嶺小學的經(jīng)驗值得學習和借鑒，合并小學校點利多弊少，勢在必行。代表們還就寄宿制小學建設中可能出現(xiàn)的問題提出了解決辦法。
二是對“公路建設資金籌集及工程招投標”進行議政。村村通工程是今年全鄉(xiāng)的重點工程，也是倍受群眾關(guān)注的焦點工程。本著“把好事辦好、實事辦實、讓人民群眾滿意”的原則，鄉(xiāng)人大以株森村為試點，組織了村民代表進行民主議政。通過民主議政，村里的大事小事都由村民代表說了算，群眾明白、滿意，干部清白、高興，各項工作運行起來格外順利。
三、圍繞全鄉(xiāng)重點工作，開展代表視察活動
春季，鄉(xiāng)人大牽頭組織有關(guān)執(zhí)法部門，對全鄉(xiāng)農(nóng)用生產(chǎn)資料市場進行視察檢查，督促行政職能部門嚴肅查處制造經(jīng)營假、冒、偽、劣種子、化肥、農(nóng)藥等商品案件，嚴厲打擊“騙農(nóng)、坑農(nóng)、害農(nóng)、卡農(nóng)”等違法行為，為全鄉(xiāng)農(nóng)民發(fā)展經(jīng)濟、搞好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增收致富，掃除了前進道路上的障礙。
第2篇：人大工作總結(jié)范文
XX年，在人大各位領(lǐng)導和同志們的支持和幫助下，經(jīng)過自己的努力，在辦公室綜合科這個工作崗位上，盡心盡力履行職責，盡職盡責開展工作，較好地完成了自身所肩負的工作任務。
一、工作任務完成情況
（一）認真學習鉆研，努力提高自身素質(zhì)。
通過做人大辦公室文字綜合幾年來的學習和實踐，我深刻地體會到，具備一定的政治理論水平和較高的綜合文化素質(zhì)，是做好這項工作的前提。為此，我始終堅持自覺學習黨的路線、方針、政策和"三個代表"重要思想以及人大相關(guān)法律和業(yè)務知識。一年來，根據(jù)實際工作的需要，我在繼續(xù)加強有關(guān)法律法規(guī)的學習基礎(chǔ)上，特別是反復學習了《憲法》、《地方組織法》、《代表法》以及與人大工作相關(guān)的程序法和實體法等，并經(jīng)常閱讀《中國人大》和省、市人大刊物，從中吸取知識，拓寬知識面，提高業(yè)務能力，并通過參加人大各種工作會議和“三查(察)”工作實踐，加深對人大工作性質(zhì)、地位、作用、以及權(quán)利和義務的認識。在學習和實踐過程中，自己也感覺獲益匪淺，既開闊了眼界，增強了工作的靈活性，又能更好地把貫徹黨的政策和國家的法律與自己負責的工作有機地統(tǒng)一起來。
（二）牢記工作職責，做好本職工作。
一是優(yōu)質(zhì)高效的完成文字材料起草工作。一年來，我承擔了辦公室所有文字綜合材料的起草工作。包括2次人代會，9次人大常委會會議、12次主任會議以及相關(guān)類工作會議的會議用語和會議講話等近20萬字文字材料的起草工作?；旧夏茏龅接y而上，把握大局，遵循領(lǐng)導意圖，克服了時間緊、任務重、基礎(chǔ)材料不足等困難，應該說較好的完成了任務，公文質(zhì)量也有了進一步提高。
二是根據(jù)形勢發(fā)展的需要，更新、維護了人大網(wǎng)站。今年，在工作量比較大的情況下，我利用業(yè)余時間，對人大信息窗網(wǎng)站，進行了全面的更新和維護。信息量有了很大增長，針對性和信息的實效性也有了進一步的提高?，F(xiàn)在訪問量已達70000多人次，對宣傳我區(qū)的人大制度，弘揚發(fā)主法制建起到了積極的作用。
三是積極主動完成會務服務工作。在會務服務方面，能做到預先準備，會中和會后及時完成相關(guān)材料的記錄和匯總，做到不積事、不誤事，全年完成各種會務服務工作40多次，編發(fā)會議紀要20多期，并對人大常委會會議的決定、決議和審議意見的貫徹執(zhí)行進行了督促落實。
四是盡心盡力為領(lǐng)導當好參謀和助手?；旧夏茏龅街鲃诱埵?，及時匯報，對領(lǐng)導交待的各項工作都能認真負責的盡最大努力去完成。
二、工作中的幾點體會
一是必須有事業(yè)心，嚴格要求自己。一年來，工作雖然忙了些，自己休息的時間少了點，但我熱愛自己的本職工作，我覺得為自己熱愛的工作做出點犧牲是值得的，從內(nèi)心講，我從沒有因為工作忙而埋怨過這個那個，我覺得這既是領(lǐng)導對自己的信任，也是對自己的鍛煉，我沒有理由去埋怨什么，也沒有理由做不好本屬于自己職責范圍內(nèi)的工作。在這一年里，我對本職業(yè)務工作有了進一步的熟悉，對做好本職工作有了更大的信心。我感覺，這一年里，我的工作是充實的，我的內(nèi)心也是充實的。
二是必須講究工作效率，勤奮工作。為寫好文字材料，我始終如一堅持在日常工作中收集相關(guān)材料，努力提高把握綜合材料的內(nèi)涵能力，認真體會領(lǐng)導意圖，同時，盡力做到提早完成，以保證材料的時效性。
三是必須謙虛謹慎，戒驕戒躁。在人大機關(guān)，大多都是德高望重、有多年實踐工作經(jīng)驗的老領(lǐng)導和老同志，自己做為一名年輕的同志，只有不斷勤奮學習，積極努力進取，才是做好工作的保證。同時，辦公室的工作，需要各室的支持和合作，需要科室內(nèi)部的團結(jié)與協(xié)作，因此，謙虛、謙讓、理解更是處理好問題的必需。
第3篇：人大工作總結(jié)范文
一、認真學習，努力提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務水平。
本人能加強理論學習，特別是十六大精神及"三個代表"重要思想自覺貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策、區(qū)委和區(qū)人大黨組及常委會的決定、決議。能努力學習人大工作的有關(guān)知識，特別是刑法、訴訟法、組織法及條例等法律法規(guī)的學習，不斷充實和提高自身綜合素質(zhì)。
二、關(guān)注熱點，努力做好群眾來信來訪工作。
本人在接待群眾來信來訪工作中，能熱情耐接待來訪群眾，及時做好登記、整理、歸類，并嚴格按照條例規(guī)定等程序，轉(zhuǎn)交有關(guān)職能部門辦理，做到件件有落實，事事有答復，讓來信來訪群眾滿意。
三、圍繞申心和職能，抓好宣傳報道工作。
本人能夠圍繞常委會的申心工作和三大職能，認真做好《湖里人大簡報》的編輯、發(fā)行宣傳工作，及時宣傳黨的路線方針政策及國家的法律法令;及時宣傳反映人大常委會的抉定、決議、工作重點及代表的好人好事;及時反映人民群眾關(guān)心的熱點、難點問題，為常委會了解社情民意、制定決策提供參考
四、認真做好服務與協(xié)調(diào)工作。
服務與協(xié)調(diào)是辦公室工作的主要職能。本人在完成本職工作的同時，能夠積極主動協(xié)助辦公室主任協(xié)調(diào)各種工作及關(guān)系，能積極為"三會"和代表服務;能主動承擔完成各類接待任務，;做到周到細致，尤其是在接待大型團隊時，如籌劃組織全國十六城區(qū)人大工作聯(lián)席會等，都能積極主動各種出色地完成任務;
五、加強自身修養(yǎng)，自覺遵守規(guī)章制度。
本人能夠以黨員標準嚴格要求自己，自覺遵守國家的法律，嚴格遵守公務員管理規(guī)定及機關(guān)效能建設的有關(guān)規(guī)定;能堅持原則，服從組織，不計較個人得失;能尊重領(lǐng)導，善于團結(jié)同志一道工作。
第4篇：人大工作總結(jié)范文
一、思想工作
我承認：本學期的思想工作不篤定，表現(xiàn)在思想指導自我的行動力上缺乏強迫性、在思想指導自我進步的方向上出現(xiàn)了偏差，但是，有些現(xiàn)階段看起來是“彎路”的路，會讓你的人生、你的思想、你的精神更加的燦爛。
對于幼兒教育工作該懷抱著怎樣的思想、念頭呢?
對待不同的孩子該如何進行教育和評價呢?
這些遺留的問題，我希望在以后能夠找到答案，并且讓自己變得更加的篤定，在思想上更加的強大。
二、教育工作
備課是教師的天職，所以，課前做好充分的準備是我們教師必須要做的;在組織教學活動是應該注意到每個孩子的需求，給予每個孩子一份關(guān)注;在當天的活動之后，我們需要靜下心來，寫一寫工作筆記，正所謂滴水石穿，我相信，能夠做好每一件事情的教師，她肯定是一位有耐心的教師或者正在成長的路上。
1.在教育教學活動中，爭取常規(guī)與活動目標同行，讓每一個孩子都能夠養(yǎng)成良好的學習常規(guī)、良好的傾聽習慣等等。當然，在活動中會允許年齡差距帶來的知識經(jīng)驗準備上的落差，因為，本班還有幾位年齡小和幾位插班生，這些會造成活動組織中較難掌握和解決的難點。經(jīng)過一個學期的努力，這些在年齡上有差異的孩子，還是得到了一定的提高：李宜潤小朋友能大膽的與身邊的人打招呼了;王羅卿的生活常規(guī)與學習常規(guī)已經(jīng)建立起來了;羅可比上個學期懂事多了。
2.在活動開始前認真吃透教材，雖然本學期我們使用的是創(chuàng)意主題活動的教材，但是，每個活動也有側(cè)重的領(lǐng)域，這對于我們研究分領(lǐng)域教學的教師們來說，還是可以接受的。當然，活動、活動肯定是以操作演練為主，所以，材料的投放、游戲的選擇都是有技巧的，需要教師的思考與推敲。
三、家長工作
1.有事就商量，沒事就嘮叨。教師與家長交上朋友，教育理念就會統(tǒng)一，有利于我們工作的開展，比如：劉懿萱的家長、李林萱的家長、譚潤楚的家長、劉庭的家長、夏瑤的家長、王梓怡的家長都成了我們的好朋友，這些家長在每一次班級的大型活動中都賣力的配合著，讓我們著實的感到無比的欣慰。
2.認真填寫每日的《幼兒在園半日情況》，盡可能的聯(lián)系到每一個孩子，讓家長更多的了解自己孩子在園的情況，現(xiàn)階段有哪些進步和缺點需要改正，家長們很喜歡看，也喜歡三五成群的交流育兒心得，每天，離園時的“盛景”，總是讓我的心中油然而生出對自己職業(yè)的敬佩。
四、后續(xù)工作謀劃
1、重抓幼兒在園情況PPT，讓每個家長更直觀的觀察自己孩子在園的一些片段，推行無紙化辦公;
2、重視幼兒園環(huán)境創(chuàng)設，在吊頂和主題墻的創(chuàng)設上，更加的注重環(huán)保與藝術(shù)的結(jié)合;
第5篇：人大工作總結(jié)范文
第一階段：大區(qū)市場啟動階段
大區(qū)市場啟動階段一般有如下狀態(tài)：省區(qū)/地區(qū)經(jīng)銷商部分或個別已開始合作，市場剛處于前期鋪市階段，下屬人員暫時沒有或剛招聘到位。一般三個月時間。
這時招聘的下屬人員主要是區(qū)域經(jīng)理，主要專職負責指導、督促某個區(qū)域經(jīng)銷商的鋪市、分銷工作，營銷講究“四度空間”，該階段主要是做“寬度”，快消品行業(yè)的通路建設“寬度”是市場成敗的重中之重，這時，大區(qū)經(jīng)理對直屬區(qū)域經(jīng)理選擇與管理工作要偏重以下方面：
重點領(lǐng)悟總部政策的精髓，摸透總部關(guān)注的核心問題。成熟企業(yè)新品上市更看重各市場的布局和基礎(chǔ)建設，等總部媒體和推廣方案一旦啟動，各大區(qū)就形成相互呼應，全面開花之勢；而中小企業(yè)新品牌上市，由于經(jīng)驗、資源所限，其實更重短期直接利益，希望經(jīng)銷商開發(fā)出來后，第二個月起或多或少要有回款，有了回款就說明市場在正常推動，這時能超出總部預期的大區(qū)市場，往往容易獲得總部支持，營養(yǎng)會更足些。這時大區(qū)經(jīng)理能不能吃透總部政策和關(guān)注點，是大區(qū)市場能否健康成長的第一步。
身教重于言傳。有句老古話“上梁不正下梁歪”講的很在理，很實用。有些大區(qū)經(jīng)理喜歡玩“小九九”——經(jīng)常欺下瞞上，包括對經(jīng)銷商，對下屬一套要求，對自己又是另做一套，其實做銷售的人都是“猴精”，對上司的心理是最喜歡研究的，所以往往“什么樣的將就有什么樣的兵”，個別看不慣大區(qū)經(jīng)理作風的人往往選擇離開。所以，大區(qū)經(jīng)理希望下屬是什么樣的，對自己也要一樣要求，而且必須是帶頭做好。所以大區(qū)經(jīng)理工作風格可以有差異，但要做好市場，人品和職業(yè)道德必須要好，工作思路必須要清晰，團隊管理要有手段。
選擇比培訓更重要。區(qū)域市場通路建設要想盡快上路，首先必須找熟悉本行業(yè)、本區(qū)域（有熟悉的分銷渠道、終端客情）、有思路的區(qū)域經(jīng)理；其次，看重該人選的職業(yè)素質(zhì)、工作作風。
往往大區(qū)經(jīng)理選人過程中總喜歡找“自己人”——自己原來的老同事、老下屬，因為好管理，“聽話”，做市場放心。那又為什么“自己人”到了市場三五個月、甚至大半年，并沒有理想的市場業(yè)績？除了公司政策、市場對產(chǎn)品與品牌的認知度等因素外，其實主要問題在區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對當?shù)厥袌龅氖煜こ潭?、工作思路、與經(jīng)銷商的配合程度、工作責任心、投入市場的精力等都很關(guān)鍵，那么最關(guān)鍵的啟動市場因素在哪？有經(jīng)驗的大區(qū)經(jīng)理都知道——經(jīng)銷商配合不配合、配合的程度多大，才是最關(guān)鍵的，因為廠家人手少的情況下，往往前期必須借重經(jīng)銷商的網(wǎng)絡、人力、車輛、庫房等，那新產(chǎn)品上市為什么經(jīng)銷商跟你簽合同，又并不是全力投入呢？
經(jīng)銷商接個新品往往是慎之又慎的，因為他吃不透這產(chǎn)品到底有多大市場，能不能推得出去，廠家政策到底力度多大，而這些都是看不見、摸不著的，唯一讓他有直接信心的人就是廠家駐地的人——“區(qū)域經(jīng)理”，因為他知道大區(qū)經(jīng)理往往簽好合同，就會“拍屁股走人”，不會常呆著，所以區(qū)域經(jīng)理熟不熟當?shù)厥袌?，有沒有思路，工作務實不務實等，就會直接影響到經(jīng)銷商的人、財、物力的投入力度，一旦前期經(jīng)銷商投入“打折”太厲害，就會直接影響鋪市，產(chǎn)品都沒鋪到位，終端形象（包括流通市場的檔口）都沒有體現(xiàn)出來，消費者都不知道有這么個產(chǎn)品在賣，又哪來的二次分銷？哪來的經(jīng)銷商回款？
過程管理不可忽視。經(jīng)常有大區(qū)經(jīng)理將一個市場交給區(qū)域經(jīng)理后，就急急忙忙到另一個市場去開發(fā)了，或者去“悠哉樂哉”了，或者認為“我既然選擇他負責這市場了，就應該相信他，放手讓他做”，甚至更有人認為“我的上司對我管的太嚴了，煩都煩死了，所以要讓下屬認可我，就應該放給他做”，公司規(guī)定的什么“月報、周報、報崗等過過場忽悠過去就行了”。往往，在新品上市階段，基礎(chǔ)工作是非常重要的，既費時又費力，而且前期見效慢，當過程管理不到位，你會發(fā)現(xiàn)，一個市場也許大半年了都還沒幾個分銷點，談何業(yè)績？這時再換人，再加強管理來得及嗎？也許你已經(jīng)沒有機會了，要么經(jīng)銷商要么廠家拋棄了你。
根據(jù)經(jīng)驗，這時的大區(qū)經(jīng)理一定要學會統(tǒng)籌管理，白天可以忙你的新市場開發(fā)，晚上就可以每天排出時間跟蹤進度，解決問題的，或者下屬或者經(jīng)銷商的問題；考核一個大區(qū)經(jīng)理專不專業(yè)、優(yōu)不優(yōu)秀其實就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。
管理重在把握一個“度”。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多大區(qū)經(jīng)理走入兩個極端。動不動就發(fā)火，動不動就對下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個隊伍怨聲載道或者大家一團和氣，卻沒有業(yè)績。其實，“嚴制度，重人心”是大區(qū)經(jīng)理管理團隊的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當公司管理制度有缺漏時，你在區(qū)域市場完善起來，你會發(fā)現(xiàn)，一開始團隊就不會走偏，新人入職開始，就要很明確告訴每一個直接下屬，公司管理制度是“法網(wǎng)”，不能觸犯，而且都是為了市場做得更好提供保障；同時，當發(fā)現(xiàn)下屬職業(yè)發(fā)展、個人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時，應積極幫助，做好人心工作。
市場思路和進度一定要牢牢把握。經(jīng)常聽到一些區(qū)域經(jīng)理說“我的上司沒思路”，這是一個危險信號，如果下屬本身思路清晰，有責任心，那區(qū)域市場是能夠起色的，但如果下屬沒思路，而大區(qū)經(jīng)理也沒思路或不給方向、方法指導，那市場非死不可，尤其是新品牌新市場。
所以，所管轄的每個市場現(xiàn)在走到哪一步，下步怎么辦，這是大區(qū)經(jīng)理運作市場成敗的節(jié)骨眼。必須對區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商每步進度了如指掌，手把手輔導。
二．大區(qū)經(jīng)理是一家企業(yè)的封疆大吏，往往會決定一個市場的生存和發(fā)展。在不同性質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)不同發(fā)展階段，所承擔的工作職責往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題：業(yè)績。
而往往大區(qū)市場的業(yè)績并不是靠一個人產(chǎn)生的，自然涉及團隊管理。因而大區(qū)團隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區(qū)銷售業(yè)績的好壞。筆者前面講述了市場啟動階段的團隊管理之道，現(xiàn)繼續(xù)剖析大區(qū)市場成長發(fā)展階段，大區(qū)經(jīng)理團隊管理的關(guān)鍵之處：
大區(qū)市場成長發(fā)展階段一般有如下狀態(tài)：所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商部分或大部分已開始合作，市場處于繼續(xù)分銷、并且開始樹樣板市場、樣板店階段，下屬人數(shù)增加，開始有城市經(jīng)理、促銷主管/促銷員（指有終端渠道運作的品牌）。
這時下屬區(qū)域經(jīng)理增加，而且他們除了管好自己外，也開始有自己的下屬，管理層級逐步體現(xiàn)，人員開始復雜化。該階段除了繼續(xù)做“寬度”，重心已開始“深度”——樣板市場、樣板店、樣板分銷商開始樹立。這段時間短則1年長則2年。這時，大區(qū)經(jīng)理對下屬選擇與管理工作要偏重以下方面：
復制多個“自己”是重中之重的大事。
前面提到，大區(qū)經(jīng)理選擇好區(qū)域經(jīng)理之后，不能放任自流，而且更要在市場啟動階段觀察和測試區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理能力、人品作風、敬業(yè)態(tài)度，然后手把手去教、去指正，因為人無完人。在區(qū)域市場進入成長發(fā)展階段，區(qū)域經(jīng)理不再只管好自己就行了，同時面臨著下屬各層級人員的招聘、選、用、留問題，而且這時的市場通過前三個月推動，到底怎么樣了，經(jīng)銷商的耐性已經(jīng)到了極點，所以還會面對經(jīng)銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題；也許連區(qū)域經(jīng)理本人在市場壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場問題非常多。
這時，大區(qū)經(jīng)理要有意識地根據(jù)市場特點和區(qū)域經(jīng)理特點，開始復制自己的思想、理念、工作作風到他們身上。重點引導他們做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫他們看清當時的市場局面，關(guān)鍵要解決的問題，以及他們身上的優(yōu)缺點，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導或示范解決經(jīng)銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發(fā)事件等。
當然，也有不少大區(qū)經(jīng)理不愿過多幫助下屬，因為他認為下屬一旦業(yè)績好了，能力上來了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發(fā)生有三種情形：一是他業(yè)績好了，而你的整體業(yè)績并不好，他取代了你；二是他業(yè)績好了，你的業(yè)績也不賴，公司要求單列他的市場，或者調(diào)到其它市場。三是他業(yè)績好了，你的業(yè)績也好，結(jié)果你升他也升了。稍微仔細想想，就能清楚，這時大區(qū)經(jīng)理的眼界決定了他的前途！
復制市場操作成功思路。
人的心態(tài)、理念、管理方法在改進了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時最不能忽視的是區(qū)域市場如何突破銷量，提升品牌知名度問題。
其實，市場操作本無定論，而且中國的市場差異性太大，個性化強，無法套用任何成熟或其它市場成功的方案。這時，大區(qū)經(jīng)理要善于發(fā)現(xiàn)A區(qū)域的階段性操作的閃光點，善于分析當時當?shù)貐^(qū)域特點，理出一些成功案例的共性點，嫁接到B或C區(qū)域中，以點帶面，形成突破口，這樣下屬區(qū)域經(jīng)理就不會在運作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經(jīng)銷商信心，起碼經(jīng)銷商知道了“我這市場沒做好，而A市場做好了，原來是我這里的方法不對，而不是這個牌子/產(chǎn)品不行”。
系統(tǒng)管理流程開始完善和健全。
人多起來了，層級也深了，這時大區(qū)經(jīng)理要非常清楚，這支隊伍增人是為了工作更有效率，分工協(xié)作，自然無法象早期直接一對一地指導區(qū)域經(jīng)理那么簡單，而且一旦人管不好，也許1+1=0
管理重在持續(xù)改進。所以在公司管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引導和指導區(qū)域經(jīng)理健全和完善細則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區(qū)域工作有序開展，離預定目標會越走越近。引導和指導區(qū)域經(jīng)理去做，既能贏得他們認同，便于執(zhí)行，也能提高他們的管理水平；當然，如果區(qū)域經(jīng)理的本身管理能力較弱，風格較板，最好是親自配合他去宣貫培訓下屬人員，有利于工作推進。
團隊培訓堅持不懈。
當直接下屬有3個人或整個團隊有7、8號人馬時，就得重視培訓工作了，這時可分層面對下屬培訓，而且要杜絕純理論的培訓，最好結(jié)合熟悉的人和事指導性培訓，如區(qū)域經(jīng)理主要是人員招/用/考核/過程跟進/獎罰激勵等、經(jīng)銷商本人及其團隊積極性的引導、異議處理、配合重點分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時間管理、個人學習成長等。一線員工的敬業(yè)精神、具體工作思路方法、個人工作時間安排、終端推廣具體執(zhí)行方法等。
前期工作再忙，大區(qū)經(jīng)理都不能忽視下屬培訓，最好各層級人員有2-3次/月的機會；當然，大區(qū)經(jīng)理本人更要堅持學習成長，否則整個團隊的成長也會受到制約。
樹立樣板，重獎重罰。
一個團隊中，大家一團和氣，不求進取，就會出問題。所以必須要有競爭，有競爭的環(huán)境。而這個環(huán)境可以由大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)造的。樣板樹立包括樣板區(qū)域市場（階段性業(yè)績）、樣板店（形象和業(yè)績）、樣板人物（經(jīng)銷商、分銷商、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、促銷員等）、樣本操作個案（如某一次成功的終端促銷活動，社區(qū)活動等）。
一旦啟動樣板，事先要有清晰思路和計劃，根據(jù)企業(yè)管理特性申請總部盡快簽批，最好讓總部明白目的、操作可行性、預期效果、所需費用、執(zhí)行細則等關(guān)鍵內(nèi)容。一旦簽批后，即對下屬做好充分宣傳，引導大家積極參與，適時跟蹤過程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動時，一定要注意定期評比，準時獎勵，以樹立威信，達成管理目的。
個人工作時間安排注意事項。（分區(qū)域分階段確定重點）
這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業(yè)，無法配置太多的資源和人力，而隨著市場的深耕，工作往往沒日沒夜，這時最忌諱的是大區(qū)經(jīng)理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點地安排自己的工作時間顯得急為迫切。而且針對不同成熟度的市場和不同個性、能力的區(qū)域經(jīng)理投入的時間要有所側(cè)重。
善于管理上司，借力打力。
第6篇：人大工作總結(jié)范文
2016年大學個人教學工作總結(jié)一
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間新年鐘聲又即將敲響，又一學期的教學工作也接近尾聲，為了更好地做好以后的工作，總結(jié)以往經(jīng)驗、吸取過去教訓，本人以這學年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
20xx年于國家于百姓是極不平凡的一年，作為一名教師，我在思想政治上，時刻與黨與政府保持高度一致，將穩(wěn)定一切緊密貫穿于教育教學中。積極參加系部組織的各種政治學習，收聽收看國家經(jīng)濟政治新聞，隨時了解國內(nèi)國際形勢。俗話說：活到老，學到老，在思想政治、業(yè)務素質(zhì)等各方面我都盡力嚴格要求自己，不斷提高自己的政治思想覺悟和教育教學素養(yǎng)，以使自己更好地適應新時期新形勢下的教育教學改革。
二、教育教學方面
這學年上學期，我承擔xxx工程造價專業(yè)的資產(chǎn)評估及其課程設計以及xxx法學本科專業(yè)的房地產(chǎn)評估等課程教學任務，并參加了xxx和xxx工程造價專業(yè)的畢業(yè)答辯。本學期承擔了20XX級工程造價專業(yè)的工程財務和20XX級工程管理專業(yè)的會計原理等課程的教學任務。在教學中，我認真鉆研課程大綱、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。我認為專業(yè)教學離不開當前行業(yè)的狀況及其今后的發(fā)展態(tài)勢，因而我時刻關(guān)注相關(guān)行業(yè)的動態(tài)，鼓勵學生積極了解行業(yè)實際情況，使學生能將所學與實際相結(jié)合，讓其有所思有所想，而不是死讀書，讀死書。平時積極參加教研室進行的各項教研活動，與同行共同探討教育教學中遇到的難題，彼此交流教學經(jīng)驗，相互彌補工作中的不足。另外還擔任xxx工程造價專業(yè)xxx人的實習實訓指導教師，即時了解學生在實習單位的情況。
三、科研方面
在教育教學的同時，對專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)問題也進行了一些研究與探索，本年度先后在國家級及省級等刊物上。
在即將到來的猴年，將再接再厲，勇攀高峰。
2016年大學個人教學工作總結(jié)二
時光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去;回首這一年，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環(huán)境中成長，非常感謝系上各位老師的關(guān)心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本年度工作總結(jié)如下：
一、教學方面
在12年，我先后承擔了xx級xx專業(yè)《xxx》和xx級xx、xx管理及xx級與xx級xx《xxx》的教學工作。為了能上好這兩門課程，我主要做了以下幾點：
1、認真?zhèn)湔n?！吨屑壺攧諘嫛肥菚媽I(yè)學生核心課程，針對學生才學習完基會就直接過渡到中財且會計準則新修訂的實際情況，我在課程準備時力求做到深入淺出;同時，在教學安排中，盡量把準則中新的內(nèi)容傳遞給學生。對于《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程，為了給學生財務軟件的使用一個直觀的展示和系統(tǒng)的認識，我參考多所高校相關(guān)精品課程教案，自己編制了實訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望信息系統(tǒng)不僅要教會學生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設計出符合企業(yè)財務環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為了能上好每一堂課，我在背課上下了不少功夫，力爭每一課都做到：有備而去，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時調(diào)整和補充課件，課后及時對該課作出總結(jié)。
2、增強上課技能，提高教學質(zhì)量。在《財務會計》的教學中，考慮到上課班級人數(shù)眾多，每次課下課后，我及時與學生溝通，了解同學對這門課程的學習動態(tài)并及時調(diào)整教學內(nèi)容和方法，盡可能照顧到大多數(shù)同學的學習進度。介于《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學生盡量多動手操作;為此，我將每次三節(jié)課的上機操作延長了一節(jié);力爭做到每上一次機，學生對用友財務軟件的認識就更進一步。
3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。
4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為了做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在財務會計的每章課程學習完后編寫分章節(jié)的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在會計信息系統(tǒng)的上機課中，我對學生在操作過程中出現(xiàn)的問題及時進行解答和演示。
5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。為了能讓學生課后也能練習財務軟件的使用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還多次到學生寢室指導學生安裝。
二、工作方面
我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除了日常的教學工作外，我還承擔了xx級的獨立操作實驗指導任務，在xx年暑期帶領(lǐng)xx級會計專業(yè)的學生分2批次完成了獨立操作實驗。另外，在這一學期中，我根據(jù)系上的安排擔任xx級會計專業(yè)3、4班新生的班主任，為了讓他們對會計專業(yè)有更好的認識，我還制作了詳細地專業(yè)介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度、積極完成自己的各項教學任務。
三、業(yè)務進修方面
為了能上好《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程;我在教學之余，還擠時間自學計算機數(shù)據(jù)庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學生在軟件使用中所遇到的數(shù)據(jù)庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加了學院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。
四、今后努力的方向
1、加強自身基本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速;此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。
第7篇：人大工作總結(jié)范文
這是我踏上幼教崗位的第七個年頭了。七年，在這第七年里，對于我來說，有很多的磨難，我就省略去之了，但是我走過來了，我克服了自身的困難，堅持在這個崗位上，一切以孩子為中心，兢兢業(yè)業(yè)，作好自己的本職工作。具體我都做了什么，我對自己做了一個簡單的總結(jié)。
1、和伙伴們友好相處，互相協(xié)作，做好班級管理工作。
作為大四班的老師，我為有這樣一群可愛的孩子而驕傲，他們自主、自立、都很有個性，我愛他們。作為大四班的老師，我能和柳老師、袁老師一起來管理這個教室，我感到很幸福。來到我們教室的人都能感覺到我們的快樂，我們可謂是“嘻哈”一族。不過我們可不光嘻哈，我們對待工作時有默契，互相幫助，分工合作，都以主人自居，共同管理好班級。
2、配合班主任做好班級的環(huán)境創(chuàng)設工作，環(huán)境創(chuàng)設始終圍繞主題，區(qū)域活動始終把主題與孩子的需要互相結(jié)合。
學期剛開始的時候，說實在話，在我內(nèi)心還隱藏了一種惰性，覺得有些事不一定要做的很完美，將就一下也無所謂，總覺得自己是配班，無所謂?？墒呛髞砦冶话嘀魅卫蠋煾袆恿耍偸钦疹櫸?，讓我盡量不要多走動，有什么活都是自己一個人在做，身為大四班的一份子，我覺得和她比起來確實慚愧，在她的影響下，我打消了內(nèi)心的想法，以最短的速度在思想上跟上她，積極主動的做好班級的環(huán)境創(chuàng)設工作，雖然有時加班加點，但是我們很快樂，因為我們做出了成績。另外，我們在區(qū)域里不斷的更新材料，真正讓幼兒覺得有物可玩，玩出樂趣，玩出新想法，愿意玩，會玩，玩后有成就感。特別是我們班的表演區(qū)，孩子們已經(jīng)編排出一系列的作品，很有可看性。我為孩子們驕傲。（注：本學期腿因骨折所以不是很方便）
3、真正做到保教結(jié)合，在生活中更多的關(guān)心、愛護孩子，在思想上解放孩子。
和孩子們相處是快樂的，孩子們和我們相處也是無拘無束的。上課、活動時我們是老師，但我們力爭平等，游戲時我們是朋友，大家可以互相開開玩笑，打破以前那種老師高高在上的感覺。所以有一次開家長會的時候我們有的家長就提出了這樣的一個問題“老師，怎么現(xiàn)在的孩子好象根本不怕老師？”當即就有個家長回答了“對了，這就是素質(zhì)教育嗎！”我不能說我們的素質(zhì)教育開展得很好，我不能妄下結(jié)論，但我們在努力和孩子“打成一片”，不但要關(guān)心他們的生活，譬如做好衛(wèi)生工作，關(guān)心孩子的起居，衣服的增減等一般的常規(guī)工作，還要關(guān)心孩子的思想，多和孩子交流，當然交流的方式方法有很多，有時可以以長者的姿態(tài)，有時可以以朋友的姿態(tài)，甚至可以裝的沒有孩子聰明，讓孩子來解答生活中遇到的困難，當然方法還有好多，只要我們做到真正關(guān)心孩子，你會體驗到更多的快樂。
4、做好家長工作，家園密切聯(lián)系。
第8篇：人大工作總結(jié)范文
大一一學年轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺中，我已經(jīng)在聊大度過了一年，從一開始的軍訓，到開始慢慢適應大學生活和學習，在到最后的復習周，都讓我感受到大學與高中的不同之處。
剛剛進入這所學校時，滿懷壯志，對所有的新事物充滿了好奇心，對于軍訓都是滿懷期待的，但是，真正開始時，由于嚴格的宿舍管理以及較長時間的訓練，還是讓我感到非常的不適，但是經(jīng)過一段時間的磨合，自己的心理上才開始能夠接受，直到最后，在匯報演練時的那個敬禮，我才真正的感覺到，原來我已經(jīng)是一個大學生了，我要學的東西還有好多，我不僅要去學習，我還要參加活動鍛煉自己的能力，就這樣，我在那次敬禮時眼角留下了眼淚，有對教官的不舍，有自己這么長時間軍訓的感慨，也有對未來的迷惑。軍訓結(jié)束后，我就真正的開始了大學的生活。
在學習方面，雖然對于這種新的學習模式，還是非常的不適應，想不想學習還要靠自己的意志力，沒有人會管你，也沒有老師來督促你，最重要的一點是，我們沒有任何的練習題需要去做，只需要做一下課后練習題，這對于剛進入大學的我來說是非常不適應的，直到復習周考試時，我才了解到原來考試是需要背誦很多的內(nèi)容的，我就自己去抓緊一切的時間去背，但是這僅僅是一些專業(yè)課的學習，對于英語，我還是那么束手無策，導致我的英語水平越來越差。對于各種實驗課，因為好奇，我對于實驗課有非常大的興趣，平時對于校園的植物，也了解了很多。
在活動方面，在軍訓結(jié)束后，我積極加入了社會實踐部，成為社會實踐部的一名小干事，在這個部門中，我和我的同學積極籌備每一個活動，對我印象最深的是作為主講舉辦的那個活動，那是我第一次站在講臺上，面對著一些五年級的小朋友，我記得當時的我是那么的束手無策，特別的緊張，自己需要講的內(nèi)容也忘記了很多，再加上孩子們對于參加活動特別的積極活躍，聲音也超級大，使得我的聲音就被淹沒過去了，雖然還是用力喊著，但是后排的同學還是聽不清，有了這次的經(jīng)驗以后，我就會在講課之前，提前問問后排的同學，我的聲音是否可以聽到。除此之外，我還參加了各種各樣的活動，在活動中學會與自己的同學合作，學會與他人交流。
大一的生活過得很快，我也學到了太多的東西。這是我在以后生活、工作中所必需的。當然，在這一年中還是有很多的不足，我的作息時間比較的混亂，再加上沒有進行體育鍛煉，這使的我的身體素質(zhì)很差，經(jīng)常會感冒生病。不管怎樣，我已經(jīng)在大學里生活了一年了，對于剛剛走進大學校園的我來說。我還是進步了不少。還對自己的大學生活充滿信心。
第9篇：人大工作總結(jié)范文
剛剛走出大學校門，第一份工作就加入到了一村一大的隊伍當中來，成為諾敏鎮(zhèn)勝利村的村主任助理，我感到非常榮幸。在這半個月的學習和工作中，以及村兩委和扶貧工作隊的幫助下，首先大致了解了村情，勝利村現(xiàn)有236戶467人，轄區(qū)內(nèi)常住人口111戶226人，85%以上是少數(shù)民族，大多數(shù)都是達吾爾族，還有鄂溫克族、鄂倫春族。其中貧困戶47戶108人，在2020年退出貧困村，現(xiàn)全村都已經(jīng)完成脫貧。為此我感到很高興，因為我們勝利村在脫貧工作中取得了階段性勝利。其次，在這段時間我主要是協(xié)助村兩委及扶貧工作隊，幫助他們整理臺賬，會議記錄以及一些相關(guān)檔案，還有利用自己熟悉電腦操作的3勢，幫助他們處理數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)。也跟隨他們一起入戶，簡單了解村民的情況。進入我們村貧困戶的家中，我的第一感覺是房子并沒有想像中的破舊，反而還很舒適，然后通過村書記與村民的交流，讓我感受到了村民對我們村兩委的信任。讓我看見了貧困戶實際的生活也很幸福，確實體會到了脫貧工作的成果。因為工作時間短暫，只能貢獻出綿薄之力，希望在以后得工作中發(fā)揮出我全部的作用。
在以后的工作中，我希望我能做以下幾點:
1、進一步加強對村上經(jīng)濟，村民的了解。加強各種知識的學習，注重理論和實際相結(jié)合，希望可以在明年通過考試得到初級會計證書，豐富自己的專業(yè)技能，借以輔助相關(guān)工作。
