普通員工工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：普通員工工作計(jì)劃范文

做任何工作都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃、合理的時(shí)間計(jì)劃。小編為大家準(zhǔn)備了公司普通職員下半年工作計(jì)劃，供您借鑒。

公司普通職員下半年工作計(jì)劃一

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí) 班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

公司普通職員下半年工作計(jì)劃二

一、深刻績效考察成果

通過xx年近3個(gè)月的績效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在__年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門各級員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績效。

二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對相關(guān)部門提出的輔助做出，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、抓節(jié)省、保指標(biāo)

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成。

四、狠抓保險(xiǎn)生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險(xiǎn)生產(chǎn)零率。

五、企業(yè)文化建設(shè)

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

六、翻新十自動

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

在xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的意識跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識來武裝自己、提高自己。

公司普通職員下半年工作計(jì)劃三

一、人員安排

按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實(shí)行聽班制度。

二、工作計(jì)劃

（1）加強(qiáng)工程部的服務(wù)意識。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

（2）完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通 關(guān)心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。

（3）加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識。工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。

（4）開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

（5）針對設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

（1）提高所有員工的節(jié)能意識。

（2）制定必要的規(guī)章制度。

（3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行市場廣告和路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān)。

（4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。

第2篇：普通員工工作計(jì)劃范文

一、制度目的

1.1為有效推進(jìn)公司各項(xiàng)管理工作，加強(qiáng)信息溝通與交流，便于公司領(lǐng)導(dǎo)了解主要管理工作進(jìn)展情況，公司實(shí)行管理工作日報(bào)、周報(bào)制度。

二、適用范圍

2.1公司全體成員

三、職責(zé)要求

3.1、普通員工：按工作日報(bào)、周報(bào)的模板詳細(xì)填寫，進(jìn)行匯報(bào)和抄報(bào)設(shè)置，并按時(shí)提交。

3.2、部門負(fù)責(zé)人：按工作日報(bào)、周報(bào)的模板詳細(xì)填寫，進(jìn)行匯報(bào)和抄報(bào)設(shè)置，并按時(shí)提交。同時(shí)對本部門普通成員日報(bào)、周報(bào)情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，仔細(xì)閱讀普通成員工作日報(bào)、周報(bào)，對工作日報(bào)、周報(bào)進(jìn)行審核與評價(jià)及時(shí)填寫反饋意見，與普通成員就工作完成情況及工作計(jì)劃進(jìn)行交流。

3.3、公司經(jīng)理層：按工作周報(bào)的模板詳細(xì)填寫，進(jìn)行匯報(bào)和抄報(bào)設(shè)置，并按時(shí)提交。同時(shí)對各部門負(fù)責(zé)人日報(bào)、周報(bào)情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，仔細(xì)閱讀各部門負(fù)責(zé)人日報(bào)、周報(bào)，對工作日報(bào)、周報(bào)進(jìn)行審核和評價(jià)，如有可及時(shí)填寫反饋意見，與各部門負(fù)責(zé)人就工作完成情況及工作計(jì)劃進(jìn)行交流，對員工日報(bào)或周報(bào)可參照予以問詢點(diǎn)評。

3.4、綜合部：對日報(bào)周報(bào)表的考勤情況進(jìn)行詳實(shí)統(tǒng)計(jì)，為考核提供相關(guān)依據(jù)。

四、匯報(bào)關(guān)系

匯報(bào)人

匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

抄報(bào)對象

企業(yè)員工

部門負(fù)責(zé)人

企業(yè)群

部門負(fù)責(zé)人

總經(jīng)理

企業(yè)群

經(jīng)理層

董事長

企業(yè)群

五、日報(bào)周報(bào)的填寫要求與提交

5.1、提交時(shí)間：日報(bào)需在每天工作結(jié)束后（下班離開公司前）進(jìn)行提報(bào)，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)需在當(dāng)天晚上24:00前進(jìn)行回復(fù)審核與評價(jià)建議；周報(bào)需在每周日晚上24:00前提報(bào)，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在次日上午12:00前回復(fù)審核與評價(jià)建議。

5.2、內(nèi)容要求：匯報(bào)人需認(rèn)真填寫日報(bào)、周報(bào)，日報(bào)周報(bào)采取以企業(yè)微信提交的方式。日報(bào)、周報(bào)的總結(jié)部分應(yīng)包含工作內(nèi)容要點(diǎn)與完成情況，計(jì)劃部分應(yīng)包含工作內(nèi)容與完成標(biāo)志。

5.3、特殊情況：所有普通成員遇出差、在外等情況，日報(bào)周報(bào)仍然需按時(shí)提交，因特殊原因不能提交，需以電話、微信等形式向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并抄送給綜合部，否則視為漏交。

六、執(zhí)行規(guī)定

6.1、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：

提交情況

分值標(biāo)準(zhǔn)

情況說明

按規(guī)定提交

2

按時(shí)保質(zhì)提交

未按規(guī)定提交

晚于規(guī)定時(shí)間、提交內(nèi)容不規(guī)范、敷衍應(yīng)付、工作無法匯報(bào)清楚等情況

未提交

-2

未提交且未說明情況

6.2、考核政策

公司月度績效和年終評優(yōu)等事項(xiàng)均參考日報(bào)、周報(bào)的填報(bào)情況。日報(bào)、周報(bào)的月度計(jì)分分值標(biāo)準(zhǔn)按照當(dāng)月實(shí)際工作日為基數(shù)進(jìn)行核算，低于當(dāng)月分值標(biāo)準(zhǔn)的員工（如遇請假，分值標(biāo)準(zhǔn)按照當(dāng)月實(shí)際出勤日為基數(shù)進(jìn)行核算），當(dāng)月月度績效將扣除10%。連續(xù)2個(gè)月或者累計(jì)3個(gè)月月度計(jì)分低于當(dāng)月分值標(biāo)準(zhǔn)，取消年度評優(yōu)資格。

第3篇：普通員工工作計(jì)劃范文

今年雖然是我第一次接手培訓(xùn)工作，但是在制定計(jì)劃的時(shí)候，我和張主任真是用了心的，考慮了學(xué)院的大環(huán)境、公司的需求和員工的個(gè)人發(fā)展，從結(jié)果看來，“理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的”，基本上沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

本年度培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，我反復(fù)問自己，為什么？為什么反復(fù)的培訓(xùn)執(zhí)行力，卻很難落實(shí)到工作中？難道執(zhí)行力就無法培訓(xùn)出成效？還是我們的員工不需要培訓(xùn)嗎？是培訓(xùn)本身出了問題還是有別的原因？說實(shí)話，好長時(shí)間我都在反省，于是我請教專業(yè)的培訓(xùn)師、咨詢在企業(yè)里做培訓(xùn)經(jīng)理的朋友、自己也上網(wǎng)看看相關(guān)的資料，看別的企業(yè)是如何培訓(xùn)執(zhí)行力的，卻還是“霧里看花終隔一層”。直到最近，根據(jù)公司工作安排，參與到部門調(diào)研工作中，通過對各部門工作的了解，一線員工的座談，我的思路才慢慢清晰。

一直以來，我們一直強(qiáng)調(diào)員工的執(zhí)行力，總是覺得公司工作風(fēng)氣不好，氛圍不好，工作不好開展，制度推行不下去，安排的任務(wù)達(dá)不到預(yù)期的效果，都是因?yàn)閱T工的執(zhí)行力不夠，員工的職業(yè)素養(yǎng)不高，員工……其實(shí)我們忽略了一個(gè)很重要的前提，那就是組織的執(zhí)行力！這個(gè)組織可以是后勤服務(wù)總公司，也可以是每個(gè)部門，甚至只是某一次活動的團(tuán)隊(duì)。我們都一直重視和強(qiáng)調(diào)個(gè)人的執(zhí)行力對于組織的作用，卻忽視組織的執(zhí)行力。個(gè)人的執(zhí)行力再強(qiáng)，還是在組織中執(zhí)行他的任務(wù)，如果整個(gè)組織的執(zhí)行力低下，那么個(gè)人的執(zhí)行力再高又有什么用呢？

公司組織的執(zhí)行力來源于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，其中對于組織的執(zhí)行力的要求包含了：完善公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、制定制度與流程、運(yùn)用流程的執(zhí)行工具、工作計(jì)劃系統(tǒng)、信息溝通系統(tǒng)、建立組織執(zhí)行的監(jiān)管平臺、提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、培訓(xùn)等等。在這里，我就自己的理解，簡單談?wù)勂渲械膸c(diǎn)：

第一點(diǎn)，完善公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。不管是社會大環(huán)境還是學(xué)院環(huán)境，都是不斷變化的，公司也是在持續(xù)發(fā)展前進(jìn)的。所以，為了適應(yīng)這種變化，組織機(jī)構(gòu)在不同的階段也相應(yīng)的進(jìn)行完善和調(diào)整，從而滿足公司發(fā)展的需要。

第二點(diǎn)，制定制度與流程。這一點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為是后勤現(xiàn)目前最需要梳理和整頓的。

首先，我們講制度，公司不缺制度，各種大大小小厚的薄的制度很多，應(yīng)該可以說比較全面了，可是有多少制度是真正執(zhí)行下去的？很多時(shí)候，我們總認(rèn)為制度不能執(zhí)行的根本原因在于領(lǐng)導(dǎo)力欠缺，員工本身素質(zhì)不高，或者叫執(zhí)行力不夠。我們大膽假設(shè)一下，難道不可能是我們的制度出了問題嗎？這里說制度出了問題，并不一定指制度本身有問題。比如我們的ISO質(zhì)量手冊，從總公司到各部門，從制度到標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)相當(dāng)?shù)目茖W(xué)全面，我們每年都重新修訂，可上到領(lǐng)導(dǎo)下到員工有誰按照這本手冊執(zhí)行了？我敢說，除了修訂手冊的人，估計(jì)連完整看過一遍的人都很少。那這個(gè)制度存在的價(jià)值和意義在哪里？僅僅是為了應(yīng)付每年一次的外審嗎？

我認(rèn)為，現(xiàn)在公司的制度缺乏系統(tǒng)性，制度與制度之間缺少協(xié)同。建議重新對公司所有的制度進(jìn)行全面整理，不適應(yīng)公司發(fā)展實(shí)際的，該廢止就廢止；以“經(jīng)驗(yàn)”或“慣例”存在的，該成為制度的就建立相應(yīng)制度；該新舊制度整合的就整合；該補(bǔ)充的就補(bǔ)充。公司制度體系既有科學(xué)性、系統(tǒng)性又有可操作性，成為公司堅(jiān)固的基石，那么我們才能講執(zhí)行、談落實(shí)。

其次，我們說工作流程，這和制度是相輔相成的，工作流程也應(yīng)成文，成為一種規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行。這段時(shí)間去一線部門調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候我們以為的員工不作為，其實(shí)是我們管理出了問題，我們的工作流程有盲區(qū)和脫節(jié)。例如我們在檢查校管工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)樓的樓梯間或角落里有大量雜物，一開始慣性認(rèn)為這是保潔人員打掃不到位，沒有及時(shí)清理，通過溝通才發(fā)現(xiàn)，很多雜物都是學(xué)院各系部的舊宣傳版面或凳子之類的物品，作為基層保潔人員，他們不知道也不敢隨意處置這些東西，也沒有人告訴過他們這些情況需不需要匯報(bào)、匯報(bào)給誰；作為部門內(nèi)部的管理人員，他們也不知道這個(gè)該不該歸他們管、怎么管，沒有相關(guān)的制度和流程，最后只能不了了之。這不是個(gè)例，現(xiàn)在我們公司內(nèi)部很多工作其實(shí)都缺乏成文的流程，從我自身工作來說，新員工入職這一項(xiàng)工作就缺乏流程，都是憑慣例和經(jīng)驗(yàn)在辦，如果突然換一個(gè)人到這個(gè)崗位，很可能不知道新員工入職到底應(yīng)該是怎樣一個(gè)流程。這其實(shí)很不符合管理規(guī)范，也是我工作的不足。

所以，從個(gè)人崗位到部門，從部門到公司，從公司到學(xué)院，把每一項(xiàng)工作的流程梳理并成文，我認(rèn)為是很重要也有必要的?，F(xiàn)在公司推行的圖度，不僅可以成為運(yùn)用流程的執(zhí)行工具，也是很好的信息溝通平臺。

第三點(diǎn)，談一下工作計(jì)劃系統(tǒng)。工作計(jì)劃系統(tǒng)是確保執(zhí)行力的基本因素。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃后，企業(yè)的運(yùn)行便有了方向，在方向的指導(dǎo)下！，對目標(biāo)的分解就是把共同目標(biāo)分解為企業(yè)目標(biāo)、部門目標(biāo)和員工目標(biāo)，使目標(biāo)有系統(tǒng)、有層次，讓執(zhí)行更具有“可操作性”。

學(xué)院有三五規(guī)劃，公司每年都有年度工作目標(biāo)，并進(jìn)行了任務(wù)分解，落實(shí)到各部門。然后呢？這些目標(biāo)和任務(wù)有沒有進(jìn)一步細(xì)化和分解，分配給正確的員工并確保每個(gè)員工理解個(gè)人任務(wù)與公司目標(biāo)的聯(lián)系；任務(wù)有沒有階段性的計(jì)劃和對應(yīng)的完成情況匯報(bào)，匯報(bào)給誰；遇到困難有沒有分析原因、拿出解決方案，希望哪個(gè)部門或領(lǐng)導(dǎo)同事給予支持和幫助等等，如果僅僅只是在口頭上說“責(zé)任到人”，而期待下級員工去自行理解和籌劃行

動，將很容易產(chǎn)生執(zhí)行偏差。第四點(diǎn)，培訓(xùn)。當(dāng)我們制度、流程和計(jì)劃制定以后，不進(jìn)行內(nèi)部公示、培訓(xùn)和溝通，那么這些制度就會變成毫無價(jià)值的一堆廢紙，員工執(zhí)行力就更不用談了。所以，我們必須對相關(guān)制度和工作的執(zhí)行人及需要知悉的崗位員工進(jìn)行內(nèi)部持續(xù)的培訓(xùn)，詳細(xì)講解制度應(yīng)該如何遵守和執(zhí)行；對于員工行為規(guī)范等，還需要示范并教會員工，使之相關(guān)內(nèi)容或要求，能夠體現(xiàn)在員工日常的工作行為中。而我們總說制度執(zhí)行不到位，其實(shí)跟相配套的培訓(xùn)缺失也有很大的關(guān)系。

當(dāng)然，培訓(xùn)不僅僅只是這一方面，我們不能把培訓(xùn)目標(biāo)著眼到個(gè)人或局部，應(yīng)該從公司的發(fā)展去考慮。公司所處的環(huán)境在變，公司的策略在變，執(zhí)行戰(zhàn)略的能力要求也在變。我們不能要求員工是全能的，同時(shí)也不能總是覺得“外來的和尚會念經(jīng)”。我們的培訓(xùn)應(yīng)該是一套行之有效的培訓(xùn)系統(tǒng)，并且和考核、晉升、薪酬體系相配合，能夠?qū)⑿聭?zhàn)略要求轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)發(fā)展方案，從而制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，以幫助公司獲得新的思路、知識和能力，能夠?qū)T工的工作和成長提供幫助，能夠調(diào)動員工學(xué)習(xí)及應(yīng)用的積極性，而非僅僅提供培訓(xùn)。

第4篇：普通員工工作計(jì)劃范文

[論文摘要]本文從性別、年齡、職稱、職務(wù)、學(xué)歷、進(jìn)館年限、館型、地區(qū)8個(gè)維度，對當(dāng)今圖書館員工作滿意度現(xiàn)狀作了較為系統(tǒng)的分析，以期為當(dāng)代圖書館人力資源管理提供借鑒和參考。

鑒于工作滿意度在提高個(gè)人和組織績效中的顯著作用，本文將工作滿意度的6個(gè)因子分別與性別、年齡、職稱、職務(wù)、學(xué)歷、進(jìn)館年限、館型、地區(qū)8個(gè)維度作均值差異顯著性檢驗(yàn)和事后檢驗(yàn)，得出了不同類型圖書館員工作滿意度各指標(biāo)上的得分及差異情況。我們希望，通過我們的工作，從實(shí)證的角度如實(shí)反映當(dāng)今圖書館員的工作滿意度現(xiàn)狀，以便使圖書館管理者在實(shí)施管理、有關(guān)方面在制定政策時(shí)，能夠有所參考。

1不同類型圖書館員工作滿意度分析

1．1性別維度

如表1所示，性別維度在工作滿意度總指標(biāo)上差異顯著，女性圖書館員工作滿意度總指數(shù)顯著高于男性。

在獲得滿意度、工作量滿意度與管理者滿意度3個(gè)分指標(biāo)上，女性明顯高于男性。這是因?yàn)?，首先，圖書館的工作相對輕松和穩(wěn)定，但收入水平并不高，男性在家庭中要承擔(dān)著更大的責(zé)任和義務(wù)，因而，相對女性而言，更容易對工作所獲的回報(bào)產(chǎn)生不滿；其次，圖書館的工作內(nèi)容對于男性來說可能缺乏挑戰(zhàn)性和成就感，這又造成了男性心理的相對失衡，繼而產(chǎn)生對工作量和管理者的不滿。

性別維度在公平滿意度、工作價(jià)值感和組織氛圍滿意度3個(gè)分指標(biāo)上無顯著差異。

1．2年齡維度

如下頁表2所示，年齡維度在工作滿意度總指標(biāo)上沒有明顯差異，但在工作價(jià)值感、組織氛圍滿意度、工作量滿意度及管理者滿意度4個(gè)分指標(biāo)上有顯著性差異。

工作價(jià)值感方面，51歲以上的顯著高于41～5O歲的，3O歲以下的顯著低于其他三組，這大約是因?yàn)?O歲以下的進(jìn)入圖書館工作的時(shí)間不長，對于自己的職業(yè)生涯還沒有一個(gè)明晰的認(rèn)識，對工作更多的是一種新鮮感。

組織氛圍滿意度方面，51歲以上的顯著高于3O歲以下的，其他各年齡段之間沒有顯著差異。51歲

以上的進(jìn)館年限大多較長，且大部分已是中層管理甚至是館級領(lǐng)導(dǎo)，職稱也較高，這使得他們對圖書館的組織氛圍、工作任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)有更深的理解和體會。

工作量滿意度方面，30歲以下的顯著高于其他各年齡段的，在對問卷資料進(jìn)行進(jìn)一步分析后得出，30歲以上的大多已婚，且有需要撫養(yǎng)的子女，家庭負(fù)擔(dān)相對較重，投人工作的時(shí)間和精力必然減少，因此，自然覺得工作量較大。

管理者滿意度方面，30歲以下的明顯高于其他三組，3l～40歲的高于4l～50歲的。

年齡維度在公平滿意度和獲得滿意度2個(gè)分指標(biāo)上沒有顯著差異。

1．3職稱維度

如表3所示，職稱維度在工作滿意度總指標(biāo)上具有顯著差異，研究館員顯著高于助理館員和館員。在公平滿意度、獲得滿意度、工作價(jià)值感及組織氛圍滿意度方面，研究館員顯著高于助理館員和館員。這是因?yàn)樵趫D書館中，研究館員在職稱上已經(jīng)達(dá)到最高，擁有較高的職位或薪水，相對而言能夠更坦然地接受自己工作所獲回報(bào)的現(xiàn)狀，并對自己的工作持肯定態(tài)度；另外，研究館員的進(jìn)館年限相對較長，或是擔(dān)任一定職務(wù)，當(dāng)然更了解圖書館的組織氛圍、組織目標(biāo)和工作任務(wù)。

工作量滿意度方面，職稱和工作量滿意度之間呈現(xiàn)出顯著的反相關(guān)，即工作量滿意度隨著職稱的升高而下降。

職稱維度在管理者滿意度分指標(biāo)上沒有顯著差異。

1．4職務(wù)維度

如上頁表4所示，職務(wù)維度在工作滿意度總指標(biāo)上具有顯著差異，普通員工顯著低于中層管理人員和館級領(lǐng)導(dǎo)。

公平滿意度方面，普通員工顯著低于館級領(lǐng)導(dǎo)。普通員工與館級領(lǐng)導(dǎo)相比，自然對自己擁有的晉升機(jī)會不表滿意。

在獲得滿意度和工作價(jià)值感方面，普通員工顯著低于中層管理人員和館級領(lǐng)導(dǎo)。這是因?yàn)槠胀▎T工相對于后二者來說，擁有的可控制資源和晉升機(jī)會更少，自然容易不滿意于工作所獲得的回報(bào)。

組織氛圍滿意度方面，館級領(lǐng)導(dǎo)顯著高于普通員工和中層管理人員。這可能與工作分工相關(guān)，館級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)全館工作計(jì)劃的制定、部署和監(jiān)督實(shí)施，相比后二者而言，更了解本館的組織氛圍，也更明確組織目標(biāo)和知曉工作任務(wù)。

工作量滿意度方面，普通員工顯著高于中層管理人員和館級領(lǐng)導(dǎo)。這是因?yàn)轲^級領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員在圖書館中分別承擔(dān)不同程度的職責(zé)，面對不同的壓力，相較而言，工作量更大，工作量滿意度自然較低。

職務(wù)維度在管理者滿意度分指標(biāo)上無顯著差異。

1．5學(xué)歷維度

如表5所示，學(xué)歷維度在工作滿意度總指標(biāo)上無顯著差異。

獲得滿意度方面，大專及以下顯著低于本科和研究生。這是因?yàn)榇髮＜耙韵抡咭驗(yàn)閷W(xué)歷的原因擁有的晉升機(jī)會更少，收入增加的幅度也較小，因而，相對于本科和研究生來說，更容易對工作所獲得的回報(bào)產(chǎn)生不滿。

工作價(jià)值感方面，大專及以下顯著高于本科和研究生。這是因?yàn)樵跁r(shí)下就業(yè)壓力和晉升壓力不斷增大的情況下，大專及以下的學(xué)歷沒有優(yōu)勢，圖書館的工作性質(zhì)容易使他們獲得較高的滿足感，相對于本科和研究生來說，他們更能夠?qū)ψ约旱墓ぷ鞒挚隙☉B(tài)度，工作給他們帶來的自豪感和愉悅感也較大。

管理者滿意度方面，學(xué)歷和管理者滿意度之間呈現(xiàn)出顯著的正相關(guān)，即管理者滿意度隨著學(xué)歷的升高而升高，這是因?yàn)樵趫D書館中，學(xué)歷越低，晉升機(jī)會越少，而這種由學(xué)歷所帶來的晉升局限往往會帶來一些消極情緒，認(rèn)為管理者對自己不關(guān)心、不重視甚至是不公平對待，因而管理者滿意度較低。

學(xué)歷維度在公平滿意度、組織氛圍滿意度和工作量滿意度3個(gè)分指標(biāo)上均無顯著差異。

1．6進(jìn)館年限維度

如表6所示，進(jìn)館年限維度在工作滿意度總指標(biāo)上差異顯著，5年內(nèi)的顯著高于5～16年的。工作價(jià)值感方面，進(jìn)館年限16年以上的顯著高于16年以下的。這是因?yàn)檫M(jìn)館年限在16年以上的已經(jīng)將圖書館工作當(dāng)成一種終身職業(yè)，甚至是當(dāng)事業(yè)看待，自然對圖書館工作持肯定態(tài)度，并且能夠體會到工作帶來的自豪感和愉悅感。

在工作量滿意度和管理者滿意度方面，進(jìn)館年限5年以內(nèi)的顯著高于5年以上的。這是因?yàn)檫M(jìn)館年限5年內(nèi)的，大部分是剛剛走上工作崗位，對工作的新鮮和好奇使得他們精力充沛，因而滿意于目前的工作量，進(jìn)而管理者滿意度也較高；他們中還有一部分是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入圖書館的，與其他行業(yè)相比，圖書館相對穩(wěn)定和輕松的工作，自然使得他們的工作量滿意度和管理者滿意度都較高。

進(jìn)館年限維度在公平滿意度、獲得滿意度和組織氛圍滿意度3個(gè)分指標(biāo)上均無顯著差異。

1．7館型維度

如表7所示，館型維度在工作滿意度總指標(biāo)上沒有顯著差異，但是在組織氛圍和工作量滿意度2個(gè)分指標(biāo)上差異顯著。

組織氛圍滿意度方面，高校館顯著低于公共館和其他類型圖書館。

工作量滿意度方面，公共館明顯低于高校館。這是因?yàn)楣拆^沒有寒暑假，休假時(shí)間少于高校館，工作量相對較大，工作量滿意度自然較低。

館型維度在公平滿意度、獲得滿意度、工作價(jià)值感和管理者滿意度4個(gè)分指標(biāo)上均無顯著差異。

1．8地區(qū)維度

如表8所示，地區(qū)維度在工作滿意度總指標(biāo)上沒有顯著差異，但是在公平滿意度、獲得滿意度和組織氛圍3個(gè)分指標(biāo)上差異顯著。

公平滿意度方面，東北顯著高于北京、西部、中部、東部及東南沿海。雖然和北京、東部及東南沿海和中部的一些圖書館相比，東北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會環(huán)境在一定程度上限制了圖書館的發(fā)展，但東北人與生俱來的開朗豪爽、隨遇而安的性格，使得他們對自己的工作比較滿意，并相信出色的表現(xiàn)能夠獲得對等的職位或薪水。

獲得滿意度方面，東部及東南沿海顯著高于北京、中部和西部。這是因?yàn)闁|部及東南沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件好，各級政府對圖書館發(fā)展的投入較大，這些優(yōu)勢都有利于圖書館的發(fā)展，因此，東部及東南沿海的圖書館員更滿意于自己工作所獲得的回報(bào)；而北京雖然較東部及東南沿海地區(qū)具有更大的政治和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，可工作和生活的壓力也更大，重壓之下，圖書館員總會覺得自己的收入增加太少或晉升機(jī)會太少，更容易對工作所獲得的回報(bào)產(chǎn)生不滿。超級秘書網(wǎng)

組織氛圍滿意度方面，北京顯著低于東北、中部和西部，中部顯著高于東部及東南沿海。

地區(qū)維度在工作價(jià)值感、工作量滿意度和管理者滿意度3個(gè)分指標(biāo)上均無顯著差異。

第5篇：普通員工工作計(jì)劃范文

每年年底是企業(yè)開展年度工作總結(jié)的階段，工作總結(jié)是每個(gè)工作場所必須面對的課題。你知道怎么寫好一份年終總結(jié)嗎?下面小編給大家分享一些普通員工年終工作總結(jié)，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

普通員工年終工作總結(jié)1不知不覺間，來到x國際旅行社已經(jīng)有四個(gè)月時(shí)間了。在工作中經(jīng)歷了很多冷暖，同樣認(rèn)識了很多良師益友，學(xué)習(xí)到了很多旅游服務(wù)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?；厥走^去，展望未來!過去的一年里，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。無論是個(gè)人能力和與客戶交際溝通都在不斷提高和完善。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的成長空間、信心。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，通過公司的大力宣傳以及自身的不懈努力，在接待收客上取得了一定的成果。但也存在諸多不足?；仡欉^去一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

自9月初進(jìn)入公司以來，任光谷負(fù)責(zé)人期間。我工作負(fù)責(zé)，在公司各部門以及各門市的工作人員對我的指導(dǎo)和幫助。在中秋、國慶、重陽節(jié)期間我們光谷門市的收客情況都比較理想。這些成績的取得是與我們公司全體員工的共同努力是分不開的。在門市值班期間，認(rèn)真接聽每一個(gè)電話，并且記下每一位客戶的相關(guān)信息。在客人有意愿跟團(tuán)的前提下，適時(shí)的向客人咨詢并耐心向客人介紹公司的出團(tuán)信息和優(yōu)惠情況?？腿藊間，主動給客人提供最簡單快捷的乘車路線，做到了為客人服務(wù)的要求。這些得到了客人的好評，對公司的宣傳有一定的作用。

二、工作中存在的問題

經(jīng)過4個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)在自己離一個(gè)職業(yè)化的接待人員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、旅游知識的不豐富和旅游地的不夠了解。這些是我在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

三、工作心得

前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識，所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。

作為一個(gè)優(yōu)秀的接待人員，客戶參觀時(shí)我將時(shí)刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

四、工作計(jì)劃

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會，在新的一年里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的旅游政策和相關(guān)路線的風(fēng)土人情，努力使個(gè)人專業(yè)素質(zhì)和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

普通員工年終工作總結(jié)2自入職公司以來，一向從事一線維修電工工作，多年來，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個(gè)方面來總結(jié)：

一、思想政治學(xué)習(xí)及民主方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)精神指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐。

用心參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。

二、生產(chǎn)方面

1、貫徹落實(shí)上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強(qiáng)職工職責(zé)心。

2、落實(shí)完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。

3、加強(qiáng)班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。

4、一個(gè)確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面

多年來，我用心參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識基本知訓(xùn)，系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運(yùn)行和維護(hù)，電動機(jī)維修和維護(hù)，機(jī)床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實(shí)踐，運(yùn)用到工作中來，對工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進(jìn)行改善，受到一致的好評。

四、在降耗方面

在節(jié)能方面，我用心運(yùn)用已學(xué)的知識，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時(shí)又對工廠的老的設(shè)備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

五、實(shí)踐生產(chǎn)方面

在生產(chǎn)實(shí)踐方面，例如：電動機(jī)的電氣故障的查找和排除實(shí)例。

電氣方面：

1、檢查引出線絕緣是否完好，電動機(jī)是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規(guī)定，繞組和首、尾端電否正確;

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。

繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;

3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，能夠直接通電試驗(yàn)，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

利用上述檢查方法，為工廠多臺電機(jī)查找故障，并將其修好。及時(shí)總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

總之，在生產(chǎn)實(shí)踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。多年來，工廠未發(fā)生一齊電氣引起的人生安全故障，而工廠透過多次技術(shù)改造，設(shè)備運(yùn)行更加科學(xué)化、合理化。

普通員工年終工作總結(jié)3不知不覺在公司上班已經(jīng)近兩個(gè)月了，從剛出校門的什么都不知道，到現(xiàn)在逐步的對外貿(mào)有了個(gè)初步的了解，也逐步熟悉著公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營概念.雖然每天都在重復(fù)著了解產(chǎn)品，找客戶，發(fā)郵件，收郵件，收詢盤，回復(fù)，等回復(fù)，失望，接著找客戶，發(fā)郵件???一直以為在學(xué)校的時(shí)候自己很強(qiáng)大，很優(yōu)秀，現(xiàn)在出來工作了才發(fā)現(xiàn)自己什么都不是。先對之前的工作進(jìn)行大致的總結(jié)，希望能對自己以后的工作有所幫助。

一.業(yè)務(wù)能力

我覺得做外貿(mào)就是了解自己的產(chǎn)品，了解市場，了解客戶，聯(lián)系客戶，賣出產(chǎn)品的過程，通過對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，了解到產(chǎn)品應(yīng)有的不良率。這些都方便我們?nèi)グ盐帐袌?，知道怎么樣去跟客戶溝通?/p>

其次對市場要有了初步的了解.我們公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車車體，目標(biāo)市場日本汽車用品需求量一直很大，所以對公司產(chǎn)品很樂觀，開發(fā)好日本市場可能性也大.

再者就是對業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過在免費(fèi)平臺上的客戶開發(fā)，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發(fā)，通過跟客戶的溝通，了解客戶的需求，從來給出相應(yīng)的價(jià)格。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

我覺得做外貿(mào)的要求就是要有耐心，開發(fā)出一個(gè)新的客戶不是一朝兩夕的事情，長期的跟進(jìn)才是王道，聽說開發(fā)出一個(gè)新的客戶可能周期需要半年到一年，在這個(gè)過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，需要耐心等待，相信自己暴風(fēng)雨后便是彩虹。

其次就要有飽滿的熱情，要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面對長期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個(gè)時(shí)候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信訂單就在前方。目前，我公司開拓日本市場，任重道遠(yuǎn)，需要我們有滿滿的自信，相信自己的能力，才能干好工作。

三.個(gè)人建議

根據(jù)對目標(biāo)市場以及國內(nèi)同行的了解，日本客戶的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災(zāi)難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準(zhǔn)備，只有用自己的真誠打動了客戶，他才有可能相信你，從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全日本客戶經(jīng)常要求供貨商有日本銀行賬戶，或者選擇安全系數(shù)較高的paypal.故為了更好的開展工作，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請PAYPAL。

四.總結(jié)

總之我覺得做外貿(mào)要重視每個(gè)細(xì)節(jié)，只有把握了細(xì)節(jié)才能成功的抓取每位客戶的心，從而能完成交易，獲取收益。

普通員工年終工作總結(jié)4任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時(shí)解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開展，個(gè)性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價(jià)，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn)，增加運(yùn)營潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是:對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

普通員工年終工作總結(jié)5在過去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)。總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度，思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時(shí)刻持續(xù)“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟。

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機(jī)器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個(gè)平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。

三、回顧過去，展望未來

對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會潛力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。

第6篇：普通員工工作計(jì)劃范文

我作為業(yè)務(wù)部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好?，F(xiàn)將一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、我作為業(yè)務(wù)部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。

2、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的新單開發(fā)中取得成績。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。

第7篇：普通員工工作計(jì)劃范文

曾輝從名校畢業(yè)后就選擇加入了一家民營企業(yè)，短短5年，這家不到300人的公司迅速擴(kuò)張到了3000多人。他也從一名普通員工，逐漸做到項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)專家。目前曾輝已經(jīng)是一個(gè)8名骨干精英技術(shù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)了。

他的下屬小米、林峰和超哥都曾公開抱怨他的管理方式。因?yàn)樵x是個(gè)崇尚“競爭”的人，競賽對于他來說，不僅能激發(fā)他的潛能，他還能從不斷超越自己、超越他人中獲得極大的樂趣。他要求員工犧牲下班時(shí)間保證每一項(xiàng)工作的最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)他自己也在各個(gè)場合“挑戰(zhàn)”員工，愛與員工爭個(gè)高低對錯(cuò)。

但不是每個(gè)人都吃這一套。小米是個(gè)85后的員工，她覺得“我會按照工作計(jì)劃完成工作，但我的生活計(jì)劃不是能因?yàn)槔习蹇量痰馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就臨時(shí)要求我加班而隨意改變的?！?/p>

林峰和曾輝同時(shí)加入公司，自認(rèn)專業(yè)背景和工作能力不在曾輝之下，對于曾輝的挑剔和挑戰(zhàn)，也十分不服。還有像超哥人緣好的人，又常把重心放在家庭上，曾輝一來，超哥的工作量增加不少，周末也偶爾加班，自然免不了和他遍布各個(gè)部門的鐵哥鐵姐們抱怨一番。

成也“競爭”敗也“競爭”，那是不是說，“競爭”特質(zhì)明顯的人就只適合做個(gè)人貢獻(xiàn)者，不適合做管理者呢？曾輝是不是真的只能回去鉆研他的技術(shù)呢？

未必。我們首先可以明確，管理者和技術(shù)骨干的職責(zé)并不一樣，因此對員工的行為要求也確實(shí)很不同。可是在上述案例當(dāng)中，曾輝的問題在于他成為管理者后，沒有讓“競爭”這一心理特質(zhì)去服務(wù)于他崗位的變化。他仍將員工看作自己的競賽對象，而忽略了他們未必?zé)釔邸案偁帯保锌赡墚a(chǎn)生挫敗感。同時(shí)，他對外的競爭需求也沒有很好地移植給員工，他對高質(zhì)量的要求來源于要和最高標(biāo)準(zhǔn)競賽，但他的動機(jī)并沒有得到員工的認(rèn)同。

如果他在“競爭”的對象中將這些團(tuán)隊(duì)成員剝離，讓自己和他們站在一起，去與外部團(tuán)隊(duì)競爭，就有可能是另一種效果?！案偁帯碧刭|(zhì)完全可以變成對團(tuán)隊(duì)成員的一種保護(hù)而不再是傷害，作為管理者，可以為團(tuán)隊(duì)成員贏榮譽(yù)，爭先進(jìn)，以此凝聚團(tuán)隊(duì)。

第8篇：普通員工工作計(jì)劃范文

一、提升精神文化

第一，凡事依靠員工。我們一直認(rèn)為只有員工才是推動企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)精神文化發(fā)展的顯現(xiàn)者和踐行者，因此要組織專門人員進(jìn)行深入的基層調(diào)研工作，征求企業(yè)員工對于企業(yè)文化發(fā)展的建議與意見。在員工意見的基礎(chǔ)上歸納提煉總結(jié)，形成初稿以后再次發(fā)放到基層，由員工進(jìn)行初稿討論，之后交企業(yè)高層研究。通過數(shù)次上下反復(fù)討論醞釀，出臺新的文化管理理念。整合討論企業(yè)文化理念的過程，是接納廣大員工集體智慧的過程，也是以文化理念教育員工、加強(qiáng)思想凝聚力的過程。這樣的做法，在該公司上下都得到了高度認(rèn)同。

第二，繼承并且創(chuàng)新。企業(yè)保留以市場為根本、以顧客為導(dǎo)向、以消費(fèi)者滿意為宗旨的市場理念，在管理理念上則有很大改變，改變后的理念被稱為市場化動作、人性化管理。管理上以人為本，將人當(dāng)作管理第一要素。所有的管理工作都以調(diào)動發(fā)揮人的能動性為要求，以競爭手段完成人資配置，以收益回報(bào)效果確定資金流方向。

第三，堅(jiān)持制度落實(shí)。為了將已經(jīng)整合完成后的企業(yè)文化理念方案落實(shí)并弘揚(yáng)下去，企業(yè)開展了廣泛的宣傳學(xué)習(xí)活動。如組織征集企業(yè)文化管理案例，企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)報(bào)紙等開辟專門的欄目，企業(yè)內(nèi)各基層單位設(shè)置企業(yè)文化標(biāo)語牌，組織企業(yè)內(nèi)相關(guān)的文化知識競賽與企業(yè)文化演講活動等。讓群體性的宣傳討論活動來加深員工對于企業(yè)文化內(nèi)涵的認(rèn)同與支持，讓文化理念扎根到員思想當(dāng)中，滲透到企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)方面。

二、創(chuàng)造管理文化

為使企業(yè)更加適應(yīng)市場競爭的需要，更深一層提升企業(yè)工作效率，讓企業(yè)對市場變化有更強(qiáng)的應(yīng)變能力。該公司以主題管理著手，一直重視提升文化建設(shè)中的執(zhí)行力。在2008年，開始進(jìn)行兩制管理，即是指工作計(jì)劃制和層級例會制。對各層級作出要求，讓其定期召開主題工作例會，進(jìn)行工作上的協(xié)調(diào)、溝通與糾錯(cuò)，使工作順暢進(jìn)行得到保證。與此同時(shí)，上至公司領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃及自身的特點(diǎn)，制定出具體的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，保障企業(yè)內(nèi)所有人的所有工作都能有序而高效地進(jìn)行。

在2009年，進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大了文化執(zhí)行力的效果，首先是加大力度展開學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，組織建設(shè)提升文化執(zhí)行力的培訓(xùn)班、心得交流會還有相關(guān)的考核考試。其次是展開了廣泛而深入的輿論宣傳。企業(yè)內(nèi)部展開了增強(qiáng)競爭力、提升執(zhí)行力的討論活動，討論主題由各基層自行設(shè)計(jì)。高層、中層領(lǐng)導(dǎo)率先積極參與，一年內(nèi)共計(jì)組織了六次領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行能力辯論會。在企業(yè)內(nèi)部刊物上建立了相關(guān)論壇版塊，發(fā)表各類文章近百篇。企業(yè)網(wǎng)站也在網(wǎng)上形成了討論活動，累計(jì)發(fā)帖數(shù)超過1000條。第三是強(qiáng)化管理，落實(shí)制度。更進(jìn)一步完善供應(yīng)體系管理制度，完善深層分銷制度，很好地促進(jìn)了銷售市場的工作開展。對于責(zé)任追究工作落實(shí)到位，對于因?yàn)閳?zhí)行不力而給企業(yè)造成損失的員工，加大了處罰力度。這些辦法所起的效果是顯而易見的，在總體上提升了企業(yè)運(yùn)營工作效率。

在2010年，該企業(yè)展開了精細(xì)化管理主題活動。首先是應(yīng)用各種形式，以不同的宣傳工具為媒介，展開引導(dǎo)宣傳的工作，讓廣大員工認(rèn)識到精細(xì)化管理的必要性與重要意義，提升大家實(shí)施精細(xì)管理的積極性與自覺性。其次，開展廣泛的培訓(xùn)工作，讓員工學(xué)習(xí)到豐富的精細(xì)化管理相關(guān)知識。第三是完善制訂精細(xì)化管舉措。在充分認(rèn)識到該企業(yè)特點(diǎn)，即多單位、多系統(tǒng)、多層次的三多情況后，各基層因勢利導(dǎo)，將精細(xì)化管理工作放在基層，根據(jù)實(shí)際、優(yōu)化流程、明確責(zé)任、細(xì)化目標(biāo)。強(qiáng)化了管理工作的針對性和實(shí)效性。第四是加強(qiáng)相應(yīng)的監(jiān)督考核工作，充分發(fā)揮管理職能部門的工作作用，考評督查工作落實(shí)到位，使這項(xiàng)工作得到了后續(xù)保障，得以深入扎實(shí)地完成下去。第五是將媒體輿論的宣傳、引導(dǎo)、監(jiān)督作用充分發(fā)揮出來，注意精細(xì)化管理中先進(jìn)事跡和典型案例的宣傳推廣工作，工作做得不到位的部門和人員要進(jìn)行曝光性批評。加大全企業(yè)的細(xì)節(jié)執(zhí)行力度。

在2011年，企業(yè)開展了問題管理主題活動，更加注重問題管理責(zé)任落實(shí)機(jī)制，重點(diǎn)解決決策在執(zhí)行過程中遇到的各類問題，以期使企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)定、健康。因?yàn)檎J(rèn)識到企業(yè)自身的管理實(shí)踐中，有很多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以注重了管理方法的分析、梳理、提升，逐漸形成了一套有特色有價(jià)值的管理經(jīng)驗(yàn)。再者，向同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，剔除本企業(yè)中一些與時(shí)展不相協(xié)調(diào)的工作方法。還有就是以更加積極的態(tài)度應(yīng)對問題文化，敢于直面問題，提出問題，并能用創(chuàng)造性思維解決問題。最后，是應(yīng)當(dāng)注意建立合理的解決問題的程序機(jī)制。

三、構(gòu)建和諧文化

堅(jiān)持以人為主體，盡力營建出全面發(fā)展、和諧穩(wěn)健、積極向上的文化氛圍。首先是著力強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部民主管理，以基層員工為工作重心管理企業(yè)。如在2005年進(jìn)行的員工會議制度改革，就是一項(xiàng)比較成功的舉措。在2007年，進(jìn)行的工會主席直接選舉、員工代表與工會主席培訓(xùn)等工作，都為提升民主管理素質(zhì)奠定了良好基礎(chǔ)。還有定期開展的業(yè)務(wù)技能競賽、合理化建議展示、明星員工評選等活動，都充分發(fā)揮出了員工參加到企業(yè)管理活動中來的積極性與創(chuàng)造性。其次是注意創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層組織，提升員工整體素質(zhì)，全企業(yè)開展建立學(xué)習(xí)型單位，爭當(dāng)創(chuàng)新型員工的相關(guān)活動，典型引路，相互促進(jìn)，營造出較為濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使得企業(yè)中以學(xué)習(xí)提素質(zhì)，以學(xué)習(xí)促發(fā)展的思想已經(jīng)蔚然成風(fēng)。第三是以創(chuàng)建新型文明單位為號召，將文化理念系統(tǒng)化、形象化，藝術(shù)性地展現(xiàn)給所有員工，不但使企業(yè)理念得以傳播，而且對員工言行也是一種規(guī)范性引導(dǎo)，使員工的文化生活得以活躍，企業(yè)觀得到陶冶，讓企業(yè)文化創(chuàng)建和弘揚(yáng)向縱深方向發(fā)展。企業(yè)的文工團(tuán)、文聯(lián)、歌舞團(tuán)等利用元旦、新年、婦女節(jié)、青年節(jié)、七一、國慶節(jié)等節(jié)日，開展相應(yīng)的文化活動，第四是照顧企業(yè)員工生活，給員工解決生活當(dāng)中的實(shí)際問題，開展領(lǐng)導(dǎo)與員工心連心活動，廣大高層、中層領(lǐng)導(dǎo)走到員工家中，了解生活，解決困難，得到廣大員工的一致認(rèn)可。另外，還廣泛展開扶貧助困工作，改造員工食堂與宿舍條件，讓員工普遍感受到企業(yè)的溫暖。通過以上種種工作，很好地強(qiáng)化了企業(yè)凝聚力，在企業(yè)內(nèi)部形成美滿和諧的文化工作環(huán)境。

第9篇：普通員工工作計(jì)劃范文

作為煤炭行業(yè)的一名員工，我感到學(xué)習(xí)的緊迫性，所謂學(xué)海無涯，在知識爆炸的年代，現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，人才是企業(yè)的第一源泉，隨著公司不斷深入發(fā)展，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，在學(xué)習(xí)中，不斷豐富自己，提高自己，隨時(shí)準(zhǔn)備在企業(yè)需要時(shí)貢獻(xiàn)自己的才智，這一年我感觸最深的就是在車間工作的氛圍，領(lǐng)導(dǎo)平易近人，像長輩一樣和藹可親，同事們善良樸實(shí)，無微不至的給我關(guān)心，像對徒弟一樣傳我技能，像對孩子一樣包容我的缺點(diǎn)，我很幸運(yùn)，我融入了這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，融入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭，它鼓勵(lì)我進(jìn)步，激勵(lì)我成長，并無時(shí)無刻的提醒著我，這種團(tuán)結(jié)一心攜手并進(jìn)的企業(yè)合力是企業(yè)寶貴的團(tuán)富，是能夠破除一切障礙，乘風(fēng)前行的助推器。

1 2 3 每個(gè)人都有一些長處，下面是自己認(rèn)為干的不錯(cuò)的幾點(diǎn)：

一在工作態(tài)度和工作能力方面，虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)際操作，深刻學(xué)習(xí)怎樣控制好指標(biāo)，理論結(jié)合實(shí)踐能熟練解決本崗位經(jīng)常發(fā)生的一些問題。

二熱愛本職工作能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，有效利用工作時(shí)間，需要加班完成工作的時(shí)候，能夠按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作效率，在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也煅煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。

三在完成本職工作的同時(shí)，我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢，熱情幫助其它同事解決工作中的問題，如硫銨包裝崗位入庫的時(shí)候，忙完自己崗位的活之后，幫他們?nèi)霂?，受到了大家的好評，這使我越來越感受到幫助別人的樂趣。

四在勞動紀(jì)律方面，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，從不因故請假，遲到，曠工，保證按時(shí)出勤，不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作中。

今年雖然收獲了不少，但也還有很多的不足：

一培訓(xùn)學(xué)習(xí)，投入還不夠和有經(jīng)驗(yàn)的同事有一定差距。

二有時(shí)因?yàn)槿涡?，對領(lǐng)導(dǎo)的話不放在心上，給車間添了不少麻煩，造成了一些不必要的損失。

三對其它工段的工藝，操作流程了解甚少。

四上進(jìn)心不足，太滿足于現(xiàn)狀，來公司一年多了還是一名普通員工。

1 2 3五對設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不太到位，有時(shí)存在應(yīng)付現(xiàn)象

根據(jù)自己的不足，制定下明年的工作計(jì)劃

一擴(kuò)充自己的知識面，學(xué)好車間其它工段相關(guān)知識，用最短的時(shí)間將整個(gè)系統(tǒng)措透，熟悉所有工段的操作流程，較好的結(jié)合實(shí)際加以運(yùn)用，加強(qiáng)車間操作規(guī)程工藝指標(biāo)的控制，永無止境的追求，即是一種我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)的一種工作精神，也是學(xué)習(xí)精神的需要。

二設(shè)備是我們搞生產(chǎn)的鍋與碗，是完成產(chǎn)量的根本，沒有了良好的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的生產(chǎn)就無從談起，要以預(yù)防為主的思想去管理設(shè)備，愛護(hù)設(shè)備，確保生產(chǎn)

中設(shè)備萬無一失。

“人生就像一粒豆子，在成長的過程中，充滿無數(shù)機(jī)遇，千萬不要因一時(shí)挫折或遭人冷落，放棄自己，看貶自己只要你在努力改變自己、發(fā)展自己，你人生

的旅途就會充滿機(jī)遇。這句話一直在我耳邊想起，今后將已更加頑強(qiáng)的斗志去迎接新的明天。

回首一年，我深感欣慰，我從一名新員工，成長為一名要求自己進(jìn)步的企業(yè)員工，各種滋味只有自己能體會到，這一年工作的啟示，將會成為我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動力！我會不斷思索和尋求，用全部青春和熱血為金能發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁。