企業(yè)網(wǎng)站群解決方案精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)網(wǎng)站群解決方案范文

(一)中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)問(wèn)題

由于成本低、見效快、周期短,建立企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)受到很多中小企業(yè)的青睞,很多中小企業(yè)并沒有做過(guò)相關(guān)方面的論證與分析,也沒有站在網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的高度來(lái)考慮網(wǎng)站的建設(shè)問(wèn)題,更沒有想過(guò)網(wǎng)站建成以后怎么通過(guò)網(wǎng)站去推廣自身品牌。網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化銷售實(shí)施方案的前提條件,但大多數(shù)中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程中存在很多問(wèn)題:

1、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)置問(wèn)題

在很多企業(yè)上網(wǎng)的大背景下,很多中小企業(yè)只是一種跟風(fēng)建設(shè)行為。在內(nèi)容上,企業(yè)只是把公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息等內(nèi)容到網(wǎng)站上。在信息方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到品牌銷售的目的。

2、網(wǎng)站定位不明確

企業(yè)沒有通過(guò)網(wǎng)站把自身品牌的主題展示給潛在的顧客,很難使訪問(wèn)者留下深刻印象。

3、網(wǎng)站信息更新遲緩

中小企業(yè)建成網(wǎng)站后,長(zhǎng)時(shí)間不更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,這樣不僅不會(huì)提高企業(yè)形象,反而會(huì)給企業(yè)形象造成負(fù)面影響。

(二)中小企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎推廣誤區(qū)

1、急功近利,缺乏耐心

搜索引擎推廣已經(jīng)成為很多中小企業(yè)推廣自身品牌的重要手段,企業(yè)在首次接觸搜索競(jìng)價(jià)時(shí),對(duì)搜索競(jìng)價(jià)期望較高,希望在選擇完關(guān)鍵詞開始投放后馬上收到效果。很多企業(yè)對(duì)搜索競(jìng)價(jià)失望就是源于在一段時(shí)間內(nèi)并沒有看到顯著的效果,進(jìn)而減少甚至取消搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)的投資。其實(shí),對(duì)于首次投資搜索競(jìng)價(jià)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),最初制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)自身情況和特點(diǎn),要找到一個(gè)比較理想的投放方案就必須在投放一段時(shí)間后進(jìn)行不斷的修改和完善。因此,保持一定的耐心是企業(yè)在這個(gè)時(shí)間段的關(guān)鍵,不要急于求成。

2、選擇關(guān)鍵詞過(guò)于保守

一些企業(yè)擔(dān)心成本高,只選擇了有限的關(guān)鍵詞,這就使得投放效果大打折扣。搜索競(jìng)價(jià)取決于點(diǎn)擊率,并非關(guān)鍵詞選擇越多投入越大。因此,在選擇關(guān)鍵詞時(shí),企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn),結(jié)合時(shí)事新聞事件,在充分了解目標(biāo)客戶搜索特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,有針對(duì)性地選擇更多有效的關(guān)鍵詞,通過(guò)不斷優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)投資成本和推廣效果的最佳平衡。

3、選擇搜索服務(wù)提供商較為單一

目前國(guó)內(nèi)搜索服務(wù)有三大提供商,分別是Google、百度、Yahoo,占據(jù)了整個(gè)搜索銷售服務(wù)的80%,也是企業(yè)客戶首選的搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)商。雖然三大搜索引擎提供近乎相同的搜索服務(wù),且技術(shù)水平相當(dāng),但各自的目標(biāo)用戶群體具有一定差別。如:雅虎的使用對(duì)象以35歲以上的使用者為主,商業(yè)流量排名居前;百度的目標(biāo)群體大部分為在校學(xué)生和年輕一代,以搜索娛樂性者居多;年輕白領(lǐng)、學(xué)者和技術(shù)人員較為習(xí)慣使用Google搜索。由此看出,企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時(shí),應(yīng)根據(jù)不同目標(biāo)群體選擇不同的搜索引擎進(jìn)行組合式投放,這樣就可使更多的目標(biāo)用戶群體能夠訪問(wèn)本企業(yè)網(wǎng)站,達(dá)到較為理想的推廣效果。

4、不及時(shí)維護(hù)投放方案

鎖定核心目標(biāo)用戶是搜索競(jìng)價(jià)的主要特點(diǎn),企業(yè)投放的關(guān)鍵詞方案直接關(guān)系到投放的效果。有效的關(guān)鍵詞能夠吸引更多網(wǎng)民的點(diǎn)擊,他們都是企業(yè)潛在的用戶群。隨著社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)民搜索習(xí)慣以及市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,最初的投放方案可能會(huì)不適合時(shí)代的發(fā)展、企業(yè)的需求,這就需要企業(yè)根據(jù)自身的情況及時(shí)做出調(diào)整,使網(wǎng)站的信息具有良好的時(shí)效性。

二、戰(zhàn)略措施

(一)加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)

1、為了能夠充分使網(wǎng)站以靈活生動(dòng)的信息資料和圖片信息等形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品及說(shuō)明,這就需要企業(yè)及時(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容,進(jìn)而加深消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的了解與信任。

2、通過(guò)網(wǎng)站有效推廣企業(yè)品牌形象。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的了解是與他所獲得的該企業(yè)品牌的信息分不開的?；ヂ?lián)網(wǎng)正是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站主動(dòng)向消費(fèi)者傳遞各種品牌信息的紐帶,企業(yè)可充分利用網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)樹立品牌形象。

3、企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)信息的平臺(tái),保持網(wǎng)站信息的時(shí)效性是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中的重要工作,企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品的最新信息及時(shí)于網(wǎng)站上,使用戶能夠更多了解到企業(yè)及其產(chǎn)品信息,從而增強(qiáng)網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引力。

4、網(wǎng)站應(yīng)具有良好的在線服務(wù)功能。良好的在線服務(wù)能夠提高企業(yè)為消費(fèi)者服務(wù)的效率,能夠較快解決用戶的問(wèn)題并提供最佳的解決方案,從而增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度。

(二)優(yōu)化搜索引擎是目前常用的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的有效方法

為了更好的贏得市場(chǎng),營(yíng)銷自身品牌,在建立網(wǎng)站、豐富和完善網(wǎng)站功能、內(nèi)容、服務(wù)以外,更多的是需要依靠搜索引擎這個(gè)第三方工具使消費(fèi)者能夠迅速查詢到企業(yè)網(wǎng)站并點(diǎn)擊訪問(wèn)。這就需要企業(yè)用工具或購(gòu)買服務(wù)等方式優(yōu)化搜索引擎,盡可能地使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則,讓自己的網(wǎng)站信息和鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置,從而獲得較好的網(wǎng)站排名。優(yōu)化搜索引擎主要有三個(gè)方面:網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的優(yōu)化、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。

1、網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化。①企業(yè)必須設(shè)置適合自身特點(diǎn)的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)及醒目清晰的快速導(dǎo)航,這樣才能使用戶在網(wǎng)站瀏覽時(shí)方便地獲取企業(yè)信息。②企業(yè)的域名要盡量簡(jiǎn)單、規(guī)范,所用域名不得出現(xiàn)搜索引擎無(wú)法檢測(cè)到的特殊符號(hào)。③網(wǎng)頁(yè)中應(yīng)具有搜索引擎可見的文本描述及個(gè)性化的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題等內(nèi)容,盡量不要用大量FLASH和圖片。④經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容,保持內(nèi)容的時(shí)效性。

2、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。為了提高企業(yè)的排名,企業(yè)需要盡量多地去做外部鏈接。如選擇一些質(zhì)量不錯(cuò)、在搜索引擎中點(diǎn)擊率較高且和企業(yè)本身相關(guān)的網(wǎng)站中設(shè)置鏈接;或獲得一些行業(yè)機(jī)構(gòu)的鏈接許可;或去論壇做評(píng)論,在評(píng)論內(nèi)容上加入企業(yè)網(wǎng)站的回鏈。

(三)選擇網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式銷售企業(yè)品牌,通過(guò)實(shí)踐反映品牌網(wǎng)絡(luò)化銷售的價(jià)值,而實(shí)踐的過(guò)程是依賴于各種信息傳遞方式的。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)用戶的增多,越來(lái)越多的企業(yè)將其目標(biāo)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)廣告。在第六屆艾瑞網(wǎng)民行為調(diào)研報(bào)告中,網(wǎng)民經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)廣告的比例為75.3%,經(jīng)常接觸電視廣告的比例為71.59%,與報(bào)紙廣告、雜志廣告以及戶外廣告等的接觸率分別為52.5%,59.1%和48.9%。

2、具有交互性的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)是指包括討論組、論壇、聊天室、貼吧、博客等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的每一版塊都集中了具有共同愛好、共同需求的訪問(wèn)者,實(shí)際上,由于眾多用戶的參與,虛擬社區(qū)已經(jīng)成為一種特殊的銷售場(chǎng)所。

三、總結(jié)

第2篇：企業(yè)網(wǎng)站群解決方案范文

關(guān)鍵字：B2B企業(yè)；企業(yè)網(wǎng)站；客戶生命周期；數(shù)字營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的發(fā)展，人們的生活方式已經(jīng)發(fā)生了變化，B2C企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)向數(shù)字營(yíng)銷方向改變。為什么數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展如此之快？主要在于，數(shù)字營(yíng)銷在企業(yè)和客戶之間建立了一種一對(duì)一的聯(lián)系，能差異化、個(gè)性化地考慮客戶需求。這種聯(lián)系與傳統(tǒng)營(yíng)銷單一傳播的區(qū)別是能實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，使得企業(yè)和客戶之間的溝通更人性化，使得企業(yè)與客戶之間的關(guān)系更強(qiáng)大、更密切。

在這種數(shù)字營(yíng)銷溝通方式的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的企業(yè)買家使用數(shù)字媒體。根據(jù)MarketingSherpe“2009～2010年B2B市場(chǎng)參考報(bào)告”，71% B2B買家使用搜索引擎。根據(jù)Forrester 2009年“企業(yè)買家社會(huì)科技消費(fèi)學(xué)”調(diào)研發(fā)現(xiàn)，91%企業(yè)買家會(huì)讀行業(yè)博客，上視頻分享網(wǎng)站和社交網(wǎng)站。這些數(shù)字近幾年還在攀升。

因此，數(shù)字營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅是B2C企業(yè)的事情。在B2B企業(yè)中，很多產(chǎn)品型的企業(yè)已經(jīng)采用如社交網(wǎng)站新媒體作為營(yíng)銷工具。絕大部分傳統(tǒng)B2B企業(yè)，他們更多的是采用傳統(tǒng)與數(shù)字營(yíng)銷并存的混合營(yíng)銷模式。與B2C企業(yè)相比，傳統(tǒng)B2B企業(yè)客戶購(gòu)買呈現(xiàn)周期比較長(zhǎng)、購(gòu)買決策更復(fù)雜、更基于關(guān)系建立、更基于事實(shí)，受情感驅(qū)動(dòng)影響比較少的特點(diǎn)。因此，傳統(tǒng)B2B企業(yè)接受數(shù)字營(yíng)銷過(guò)程比較慢。對(duì)于B2B企業(yè)，數(shù)字營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷非常相似，只是傳播載體轉(zhuǎn)移到數(shù)字媒體而已。這種數(shù)字營(yíng)銷與B2C企業(yè)有很多相似之處，也有很多細(xì)微的區(qū)別，比如B2B企業(yè)及時(shí)提供更多有效信息比情感訴求更重要。

那么，B2B企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷如何做，如何才能更好地發(fā)揮它最基礎(chǔ)的企業(yè)網(wǎng)站功能？

1. B2B企業(yè)網(wǎng)站的重要性

1.1 是數(shù)字營(yíng)銷的基礎(chǔ)工具

對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，宣傳手冊(cè)、宣傳PPT、宣傳片是B2B企業(yè)最基礎(chǔ)的營(yíng)銷工具。那么，當(dāng)傳統(tǒng)媒介轉(zhuǎn)移到數(shù)字媒介時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站成了B2B企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷最基礎(chǔ)最重要的工具。

由于B2B企業(yè)購(gòu)買決策比較理智，客戶在做出購(gòu)買決定前需要考慮很多信息。我們很難在眾多不同類別的數(shù)字媒介中找到一個(gè)可以全面展示足夠多信息的載體，因此，B2B企業(yè)需要建立一個(gè)信息中心――這就是你的企業(yè)網(wǎng)站，可以展示企業(yè)形象、儲(chǔ)存滿足客戶需求的信息。對(duì)于B2B企業(yè)，你所做的一切――你的行業(yè)博客、你的社交網(wǎng)站、你網(wǎng)上分享的視頻等，最終將引導(dǎo)到你的企業(yè)網(wǎng)站。

1.2經(jīng)濟(jì)實(shí)用，差異化設(shè)計(jì)

現(xiàn)在很多B2B電子商務(wù)平臺(tái)可以提供給會(huì)員一定空間的企業(yè)網(wǎng)站，但大多都是網(wǎng)站空間和使用權(quán)限有限，網(wǎng)頁(yè)模板固定。這樣帶來(lái)的問(wèn)題一個(gè)是使用和維護(hù)成本較高，第二個(gè)是不能根據(jù)企業(yè)自身和客戶群特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)殡娮由虅?wù)平臺(tái)需要考慮企業(yè)適用的普遍性，往往個(gè)性化有所犧牲，導(dǎo)致很多企業(yè)網(wǎng)站同質(zhì)化非常嚴(yán)重。所以，最好的方式是，企業(yè)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，而這些電子商務(wù)第三方網(wǎng)站，展示最基本的信息，然后提供自身企業(yè)網(wǎng)站鏈接。

2 在數(shù)字營(yíng)銷客戶生命周期中，如何有效地發(fā)揮B2B企業(yè)網(wǎng)站的作用

2.1 企業(yè)網(wǎng)站在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略各階段的作用

我結(jié)合中國(guó)數(shù)字媒體的特點(diǎn)，引用營(yíng)銷專家Jim Sterne 和 Matt Cutler關(guān)于客戶購(gòu)買生命周期5個(gè)階段的定義，以及在這5個(gè)階段里，營(yíng)銷專家Michael Miller對(duì)B2B數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略方法論的觀點(diǎn)，對(duì)B2B數(shù)字營(yíng)銷客戶生命周期5個(gè)階段描述如下圖所示：

圖一中，營(yíng)銷專家Michael Miller只突出最直接作用的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略。實(shí)際上，企業(yè)網(wǎng)站直接或間接地作用于客戶生命周期的所有階段。在接受、轉(zhuǎn)變和保留階段，網(wǎng)站直接作用于客戶購(gòu)買行為。到達(dá)階段，搜索引擎（SEM/SEO）、廣告、行業(yè)博客、PR這4種方式中，應(yīng)用最多的是SEM/SEO。超過(guò)71%的B2B購(gòu)買者是先搜索，然后再?gòu)乃阉鹘Y(jié)果打開新的頁(yè)面，進(jìn)一步了解更多的信息，絕大部分人會(huì)選擇打開企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站雖然不直接作用于到達(dá)階段，但卻是搜索引擎的基礎(chǔ)，重中之重。而在客戶忠誠(chéng)階段，網(wǎng)站沒有前4個(gè)階段重要，由于企業(yè)網(wǎng)站能作為社交媒體和Email的補(bǔ)充，可以提供更詳細(xì)的資訊，其作用是間接的。

2.2 如何有效地發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的作用

首先來(lái)看客戶生命周期的第一階段――到達(dá)。營(yíng)銷專家Michael Miller并沒有把企業(yè)網(wǎng)站放在這個(gè)階段，因?yàn)樗x到達(dá)階段，是企業(yè)（即賣家）主動(dòng)往外傳遞信息階段，是主動(dòng)向外發(fā)散的行為。而企業(yè)網(wǎng)站不是具備主動(dòng)外傳的特點(diǎn)，但是，搜索引擎的結(jié)果來(lái)源于對(duì)企業(yè)網(wǎng)站信息的優(yōu)化。企業(yè)網(wǎng)站是通過(guò)搜索引擎，作為在線信息樞紐中心，扮演了信息傳送過(guò)程中內(nèi)容載體的作用。因此，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最重要的是優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容，使得客戶在搜索相關(guān)主題時(shí)，你的網(wǎng)站排名在前面，才能在這個(gè)階段發(fā)揮最好的作用。只有這樣，你的網(wǎng)站才不是靜候人們?cè)L問(wèn)。網(wǎng)站SEO做得好，傳遞到新客戶的有效性就更高。那么，企業(yè)網(wǎng)站如何優(yōu)化？答案是通過(guò)關(guān)鍵字設(shè)計(jì)。SEO是一門專業(yè)的藝術(shù)。B2B企業(yè)首先需要選好關(guān)鍵字，這個(gè)關(guān)鍵字既要體現(xiàn)你的行業(yè)特征，同時(shí)又要避免過(guò)于專業(yè)細(xì)分。關(guān)鍵字體現(xiàn)行業(yè)特征，可以避免無(wú)關(guān)的搜索者打開你的網(wǎng)站，咨詢不相干的問(wèn)題，浪費(fèi)你的資源，如果是PPC廣告還會(huì)增加你的成本。關(guān)鍵字過(guò)于專業(yè)細(xì)分會(huì)出現(xiàn)搜索頻率太低別人搜索不到你的情況，會(huì)丟失很多潛在客戶。最好的一種方式是，調(diào)研你的目標(biāo)客戶群體在搜索時(shí)，最常用哪些關(guān)鍵字，你就用這些詞作為企業(yè)網(wǎng)站SEO的關(guān)鍵字。選定關(guān)鍵字后，企業(yè)需要巧妙地在企業(yè)網(wǎng)站各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)關(guān)鍵字，包括在HTML關(guān)鍵字、標(biāo)題關(guān)鍵字、內(nèi)容關(guān)鍵字等。關(guān)鍵字重復(fù)越多，你的企業(yè)網(wǎng)站被搜索到的可能性就更大。但是，需要避免關(guān)鍵字泛濫，很多搜索引擎判斷到關(guān)鍵字泛濫會(huì)讓搜索結(jié)果排名下降。所以關(guān)鍵字的密度最好設(shè)計(jì)在5%～20%之間。值得一提的是，搜索引擎不能識(shí)別圖片、視頻里邊的內(nèi)容，只能識(shí)別圖片、視頻的和標(biāo)簽，因此，最好關(guān)鍵字的設(shè)計(jì)放在文本頁(yè)面里，如果有視頻、圖片，設(shè)計(jì)好其標(biāo)簽。

接下來(lái)看第二階段――接受。這個(gè)階段的客戶關(guān)系建立在更深層次的信息交流上。包括更詳細(xì)地了解賣家的產(chǎn)品、服務(wù)或者是解決方案、用戶案例、用戶評(píng)價(jià)等。這個(gè)階段B2B企業(yè)最重要的是，用盡一切的努力，展示給客戶最多的有效信息。也就是說(shuō)，這個(gè)階段最重要的就是企業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)網(wǎng)站才能做到這一點(diǎn)。你的企業(yè)網(wǎng)站就像一個(gè)信息樞紐中心，需要展示包括產(chǎn)品服務(wù)、案例的介紹，還有視頻、新聞（PR），以及在其他媒介載體的比如行業(yè)動(dòng)態(tài)、用戶評(píng)價(jià)等，如果有必要甚至可以在企業(yè)網(wǎng)站開辟用戶論壇、在線下單。

實(shí)際上，企業(yè)網(wǎng)站最重要的是內(nèi)容，內(nèi)容才是企業(yè)網(wǎng)站的真正王牌。企業(yè)需要根據(jù)客戶需求，非常專業(yè)地去構(gòu)建你網(wǎng)站的內(nèi)容，使企業(yè)網(wǎng)站提供有效信息的同時(shí)，又能很好地展示企業(yè)形象。值得提醒的是，為了便于客戶閱覽網(wǎng)站內(nèi)部各頁(yè)面內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站需要注意導(dǎo)航的巧妙設(shè)計(jì)，確?？蛻粼谀愕木W(wǎng)站里很容易找到他需要的信息。

在這個(gè)階段中，多媒體、Email和行業(yè)博客都是傳播信息的載體。因?yàn)椴煌臐撛诳蛻舫醮谓佑|的渠道不一樣，你需要從這些傳播載體引導(dǎo)到你的企業(yè)網(wǎng)站上，才能在潛在客戶面前提高信息曝光率。

總之，企業(yè)網(wǎng)站包含了最全面、最詳細(xì)的信息。一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站，可以引導(dǎo)客戶進(jìn)入購(gòu)買的下一個(gè)階段。

第三階段――轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變是指客戶向企業(yè)下了第一個(gè)銷售單子。轉(zhuǎn)變是決定客戶保留、忠誠(chéng)的關(guān)鍵階段，是B2B企業(yè)客戶生命周期最重要、歷時(shí)較長(zhǎng)的階段。在這個(gè)階段中，最有效的是企業(yè)網(wǎng)站和Email。絕大多數(shù)情況下，企業(yè)提供越豐富的相關(guān)信息，就會(huì)越多地引起客戶的興趣和反應(yīng)，配合Email個(gè)，與客戶建立一種信任關(guān)系，最終改變客戶態(tài)度。

第四階段――保留。市場(chǎng)分析師Frederick Reichheld在哈佛商學(xué)院出版社出版的The Loyalty Effect書中一個(gè)很有名的評(píng)估結(jié)果表明：減少5%客戶流失率，可以增加每一個(gè)客戶35%～95%的利潤(rùn)。由此可見留住客戶的重要性。然而留住客戶最重要的是B2B企業(yè)能及時(shí)解答客戶的問(wèn)題，從而提升客戶滿意度。企業(yè)對(duì)于在線問(wèn)題最佳反應(yīng)時(shí)間是不超過(guò)4個(gè)小時(shí)，這時(shí)可以充分利用企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)可以在網(wǎng)上放置很多支持信息和常見問(wèn)題的解決辦法，從而讓客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候能及時(shí)找到解決辦法，同時(shí)還能減少企業(yè)技術(shù)支持、銷售支持的人力成本。

第五階段――忠誠(chéng)。雖然客戶已經(jīng)很了解你，但是你需要企業(yè)網(wǎng)站作為對(duì)社交媒體和Email的補(bǔ)充，不僅便于客戶查詢歷史資訊，同時(shí)也需要網(wǎng)站不斷地輸送給忠誠(chéng)客戶更新的更詳細(xì)信息，以便在你的新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，驅(qū)動(dòng)忠誠(chéng)客戶進(jìn)入下一輪購(gòu)買行為。最高的境界是，讓忠誠(chéng)客戶主動(dòng)地把你的企業(yè)網(wǎng)站傳送給更多潛在客戶。

最后，由于近幾年智能手機(jī)的發(fā)展和wifi普及，越來(lái)越多的商人開始用智能手機(jī)和平板電腦查看網(wǎng)頁(yè)、收發(fā)郵件，尤其是離開辦公室的時(shí)候。所以B2B企業(yè)有必要開始考慮，設(shè)計(jì)一個(gè)適合手機(jī)、平板電腦界面顯示的企業(yè)網(wǎng)站，使得在你的客戶使用智能設(shè)備時(shí)，你的銷售機(jī)會(huì)不會(huì)從指縫間溜走。

3 結(jié)語(yǔ)

歷史證明，B2C企業(yè)走向哪里，B2B最終也會(huì)跟向哪。雖然B2B企業(yè)不需要摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷，但是需要保持對(duì)數(shù)字營(yíng)銷前沿技術(shù)的敏感認(rèn)識(shí)，必須根據(jù)目標(biāo)客戶在哪，來(lái)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)你的客戶在網(wǎng)上，你需要跟隨他們把你的營(yíng)銷戰(zhàn)略移到網(wǎng)上。希望B2B企業(yè)面對(duì)新的數(shù)字媒介技術(shù)時(shí)，營(yíng)銷戰(zhàn)略不要本末倒置，不要忽略了最根本最基礎(chǔ)的營(yíng)銷工具。

參考文獻(xiàn)

第3篇：企業(yè)網(wǎng)站群解決方案范文

截止2009年底，中國(guó)已有3.38億網(wǎng)民以及8788萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民。2009年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，同比增長(zhǎng)93.7%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模已占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)1.98%，5年內(nèi)將達(dá)5%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊蛋糕正在迅速擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為陶企競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上龐大且極具潛力的消費(fèi)群體，應(yīng)如何制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，占據(jù)應(yīng)有的一份市場(chǎng)？

二、家裝市場(chǎng)策略

1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

新型的B2C企業(yè)成功案例不斷涌現(xiàn)，凡客誠(chéng)品成立兩年網(wǎng)絡(luò)銷售服裝達(dá)6億，京東商城網(wǎng)上銷售家電2010年預(yù)計(jì)達(dá)到100億。

目前已有不少經(jīng)銷商嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售瓷磚，有些年收入已達(dá)幾百萬(wàn)。但更多的陶企由于擔(dān)心網(wǎng)上的低價(jià)銷售會(huì)沖擊線下渠道，因而對(duì)這一渠道采取一種回避的心態(tài)。其實(shí)其它行業(yè)一樣有線下的經(jīng)銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網(wǎng)上的銷售已達(dá)2億，創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、海信借助B2C、C2C平臺(tái)促進(jìn)銷售，網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比例已超過(guò)10%。我認(rèn)為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業(yè)涌現(xiàn)出年銷售上億的案例相信也將指日可待。

2、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)因其具有實(shí)惠的價(jià)格，受到消費(fèi)者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個(gè)城市舉辦團(tuán)購(gòu)，到2009年在103個(gè)城市舉辦，證明了團(tuán)購(gòu)所具有的商業(yè)價(jià)值。組織團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵是有一定知名度、廠家系統(tǒng)的籌劃與組織、價(jià)格的制定、宣傳的力度等。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標(biāo)顧客參與團(tuán)購(gòu)。

3、小區(qū)推廣

小區(qū)推廣成功的關(guān)鍵是能組織家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、互補(bǔ)性的建材商家這些有效資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同開發(fā)小區(qū)市場(chǎng)。除了其他互惠互利的政策之外，企業(yè)網(wǎng)站也可以成為資源交換的平臺(tái)。也就是在企業(yè)網(wǎng)站介紹與本公司合作的相關(guān)機(jī)構(gòu)，以此為合作伙伴帶來(lái)商機(jī)。比如立邦漆網(wǎng)站可以查詢到漆師傅的資料。另外，通過(guò)在企業(yè)網(wǎng)站展示樣板間效果、裝修知識(shí)、組織互補(bǔ)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、宣傳企業(yè)品牌、免費(fèi)測(cè)量與設(shè)計(jì)等，并且針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，都有利于小區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)。

4、線下購(gòu)買

客觀地說(shuō)，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，在實(shí)體店購(gòu)買仍是主流。但并不意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能發(fā)揮作用。筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的一個(gè)茶葉批發(fā)店，他在店面成交的客戶90%，是通過(guò)其網(wǎng)站的宣傳推廣才來(lái)到他的店面促成交易的。

因此，關(guān)鍵在于企業(yè)網(wǎng)站有實(shí)用的內(nèi)容，并且標(biāo)明實(shí)體店的地址，加上網(wǎng)站的有力宣傳，以及線下活動(dòng)的策劃，是可以為實(shí)體店帶來(lái)顧客的。

三、工程市場(chǎng)策略

工程市場(chǎng)具有關(guān)系營(yíng)銷的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國(guó)范圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有力開展能為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項(xiàng)目服務(wù)的公司，年銷售額幾千萬(wàn)，其客戶100%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。

成功的關(guān)鍵是，有意識(shí)地針對(duì)工程客戶的需求與特點(diǎn)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營(yíng)銷等。在這方面，多數(shù)陶企仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。

四、合作策略

1、合作背景

經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工單位、互補(bǔ)型廠商不僅本身是陶瓷產(chǎn)品的采購(gòu)者，更從不同程度影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，因而每個(gè)企業(yè)都通過(guò)各種方式建立與這些機(jī)構(gòu)的合作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。

2、經(jīng)銷商發(fā)展與維護(hù)

關(guān)于招商，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體上招商，不少招商的陶企連企業(yè)網(wǎng)站都沒有，或者過(guò)于簡(jiǎn)單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、招商文案的編寫等。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)傳統(tǒng)媒體、軟文營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、行業(yè)門戶廣告等方式進(jìn)行招商，才可以提高招商的效果。如果計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)上的銷售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷商。如李寧就有將近2萬(wàn)個(gè)賣家，才產(chǎn)生了年銷售2億元的業(yè)績(jī)。關(guān)于經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷商網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店。陶瓷行業(yè)也有不少經(jīng)銷商很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是由于經(jīng)驗(yàn)、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷商提高銷售額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，這才是吸引經(jīng)銷商與維持忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

3、設(shè)計(jì)師、裝修公司

有些有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)大賽的方式，提高在設(shè)計(jì)師群體里的知名度，同時(shí)推薦新產(chǎn)品。如能在線上同時(shí)舉行，無(wú)疑可以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果。或者是采取純粹線上的設(shè)計(jì)大賽，成本將會(huì)大大降低，效果如何關(guān)鍵還是在于策劃。

與設(shè)計(jì)師、裝修公司的合作，最重要的還是能實(shí)現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，可以將某些合作的公司一起向消費(fèi)者推薦，為設(shè)計(jì)師帶來(lái)品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設(shè)計(jì)師俱樂部，以此加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作。

4、施工單位

目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓(xùn)頒證、質(zhì)量評(píng)獎(jiǎng)等。此外，幫助他們?cè)谄髽I(yè)網(wǎng)站上宣傳，為他們提供穩(wěn)定的項(xiàng)目，這是最能吸引施工單位的有效策略。嘉寶莉在其網(wǎng)站還建立了一個(gè)漆師傅俱樂部，將網(wǎng)站作為培訓(xùn)的一個(gè)平臺(tái)，雖然不少所有漆師傅都會(huì)上網(wǎng)，但是畢竟多了一個(gè)培訓(xùn)與溝通的渠道，為關(guān)系的建立與維護(hù)發(fā)揮不少作用。

5、品牌聯(lián)盟

互補(bǔ)型的產(chǎn)品組成的品牌聯(lián)盟，如較知名的“冠軍聯(lián)盟”，真正實(shí)現(xiàn)了“家居整體解決方案”。品牌聯(lián)盟在作用在于，共同舉辦團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷等。尤其打算進(jìn)行網(wǎng)上直銷、發(fā)展線上渠道、軟文推廣時(shí)，更可以降低推廣費(fèi)用、挖掘新聞價(jià)值、展示整體效果、提升企業(yè)形象、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠以及更多選擇，從而體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的價(jià)值。

五、品牌管理

目前陶瓷產(chǎn)品購(gòu)買的主流渠道還是在營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買，但是許多消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購(gòu)買的參考。

對(duì)于知名陶企品牌，目前存在的最大問(wèn)題是網(wǎng)上的負(fù)面信息過(guò)多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質(zhì)量”、“××陶瓷投訴”等關(guān)鍵字，其負(fù)面信息均在搜索引擎第一頁(yè)可以看到。網(wǎng)上負(fù)面評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策心理的影響，對(duì)線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識(shí)到這一問(wèn)題的重要性，或者沒有采取有效的手段進(jìn)行管理。

對(duì)于大多數(shù)不知名的品牌，最大的問(wèn)題是在網(wǎng)上的信息過(guò)于匱乏，對(duì)加強(qiáng)目標(biāo)顧客購(gòu)買的信心也是不利的。

六、實(shí)施建議

許多陶企已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了一種有效的營(yíng)銷渠道，然而卻由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不足，面臨諸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就細(xì)節(jié)問(wèn)題展開分析。我建議，陶企一方面可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，提高公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)的能力；也可以與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，從而加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步伐，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展成為公司品牌提升與銷售促進(jìn)的有力渠道。

第4篇：企業(yè)網(wǎng)站群解決方案范文

HP Integrity SuperDome 2服務(wù)器

HP ProLiant BL2x220c G7

HP ProBook 4326s

HP Compaq 8100 Elite商用臺(tái)式機(jī)

HP Z800 工作站

IBM BladeCenter HX5

IBM Power 750服務(wù)器

E人E本T2

長(zhǎng)城Gbook T3

長(zhǎng)城T42C

方正頤和E400

海爾簡(jiǎn)愛7D

海爾簡(jiǎn)愛7G

海爾江山帝景樂趣Q8

浪潮英信NF5280M2服務(wù)器

聯(lián)想LVCC虛擬云終端系統(tǒng)

聯(lián)想R525 G3服務(wù)器

聯(lián)想Think Centre M9000z

聯(lián)想ThinkPad T410s

聯(lián)想昭陽(yáng)K26

三星SF美人魚系列

曙光A620r-G雙路服務(wù)器

特藝集團(tuán)多媒體平板電腦TouchBook

計(jì)算芯片

AMD皓龍6000系列平臺(tái)

AMD皓龍6100系列處理器

英特爾酷睿i5（Sandybridge）

英特爾至強(qiáng)5600

網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)

CA ARCserve r15

IBM Storwize V7000

IBM XIV存儲(chǔ)系統(tǒng)

DELL EqualLogic PS6000系列

EMC Symmetrix V-Max

Hitachi Virtual Storage Platform

HP StoreOnce D2D磁盤備份系統(tǒng)

HP StorageWorks P4000 G2

Infortrend ESVA F70

NetApp FAS6200

UIT SV7000統(tǒng)一存儲(chǔ)系統(tǒng)

飛康CDP備份/容災(zāi)一體化解決方案

浪潮AS3000高性能集群存儲(chǔ)

蜆殼星盈VSTOR S316系統(tǒng)存儲(chǔ)系統(tǒng)

昆騰Scalar i6000磁帶庫(kù)

賽門鐵克NetBackup 7

UPS與機(jī)房

KELONG FR-UK-PG系列工業(yè)動(dòng)力用 UPS

Socomec MODULYS Green Power UPS

山特城堡EX系列UPS

臺(tái)達(dá)DELTA服務(wù)器機(jī)柜

伊頓DX RT系列UPS

網(wǎng)絡(luò)通信

Blue Coat Packet Sharper 12000

H3C S12500系列核心路由交換機(jī)

H3C WA2610X-GNP智能型大功率11n無(wú)線網(wǎng)站

帝聯(lián)分析

飛魚星無(wú)線上網(wǎng)行為管理路由器VE982W

康普SYSTIMAX 360超高密度（UHD）光纜解決方案

美國(guó)泛達(dá)Vblock預(yù)配置物理層基礎(chǔ)設(shè)施

邁普MP 1800路由器

美國(guó)西蒙Plug and Play即插即用預(yù)端接光纖解決方案

銳捷RG-RSR7708萬(wàn)兆核心分布式路由器

西門子通信 OpenScape統(tǒng)一通信套件

信息安全

Aruba OS6.0

360手機(jī)衛(wèi)士

東軟NetEye 安全運(yùn)維平臺(tái)

華賽Secospace USG5000系列

冠群金辰立體防御體系

聯(lián)想網(wǎng)御基于云安全的統(tǒng)一威脅管理解決方案

山石網(wǎng)科Hillstone SG-6000-X6150

IT服務(wù)

IBM Customer Experience Suite套件

IBM 全新金融行業(yè)框架

東軟數(shù)字化健康管理服務(wù)平臺(tái)（熙康）V2.0

太極政府綜合應(yīng)急平臺(tái)解決方案

銀江移動(dòng)醫(yī)療解決方案之移動(dòng)臨床信息系統(tǒng)

“銀云Ⅱ”云數(shù)據(jù)中心服務(wù)解決方案

微軟 Office 2010

中企動(dòng)力 Z＋企業(yè)網(wǎng)站云平臺(tái)

數(shù)碼娛樂

BlackBerry 9630 Tour智能手機(jī)

奧圖碼EW610ST

微軟Kinect

阿帕奇APH-BH13T外置DVD刻錄機(jī)

辦公打印

佳能騰彩PIXMA MG6180

佳能騰彩PIXMA MP259

Epson ME 330

Epson ME Office 960FWD

Epson Stylus Pro9908

Epson Discproducer PP-100

Epson Stylus Pro GS6000

Epson Stylus Pro4910

HP Laserjet Pro CP1025

HP Officejet Pro 8500A

富士施樂 DocuPrint CP205機(jī)

富士通DPK750窄行票據(jù)打印機(jī)

三星靈犀SCX-3201

實(shí)達(dá)BP-650KII 稅控票據(jù)打印機(jī)

第5篇：企業(yè)網(wǎng)站群解決方案范文

1、相關(guān)技術(shù)綜述

1.1 J2EE 概述

J2EE基于Java 2平臺(tái)對(duì)諸多多級(jí)企業(yè)解決方案的開發(fā)、管理相關(guān)的問(wèn)題的結(jié)構(gòu)。J2EE的基礎(chǔ)是Java 2平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版，J2EE繼承了標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)，如CORBA技術(shù)、便于存取的數(shù)據(jù)庫(kù)等，還能在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，對(duì)數(shù)據(jù)的安全性進(jìn)行保護(hù)等，提供了API、EJB、XML及JSP技術(shù)的全面支持，如圖1所示：

JZEE 使用EJB Server 作為商業(yè)組件的部署環(huán)境，在EJB Server中提供了分布式計(jì)算環(huán)境中組件需要的所有服務(wù)。例如，組件生命周期的管理、數(shù)據(jù)庫(kù)連接的管理、分布式事務(wù)的支持、組件的命名服務(wù)等。有些企業(yè)級(jí)的EJB Server 還提供支持高可用性和高性能的群集技術(shù)、失敗的自動(dòng)轉(zhuǎn)移和恢復(fù)、應(yīng)用負(fù)載的自動(dòng)均衡能力等。實(shí)現(xiàn)商業(yè)邏輯的EJB 組件可以更加高效地運(yùn)行在應(yīng)用服務(wù)器中，支持多種客戶端的訪問(wèn)；HTTP 的客戶端可以先向運(yùn)行在WebServer 上的Java Serviet 或者JSP 發(fā)出請(qǐng)

臺(tái)中，我們使用XML 來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化從Java 對(duì)象到HTML 數(shù)據(jù)顯示等不同系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)表示，以非?；镜腦ML 結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化可以更容易地共享和操作數(shù)據(jù). 使用XML 有很多有效方法：第一，標(biāo)準(zhǔn)化。在使用XML 之前，建立與要使用的信息相同的XML 數(shù)據(jù)格式。第二，生成動(dòng)態(tài)XML。從數(shù)據(jù)庫(kù)中生成HTML 是常用的技術(shù)手段，但生成XML在目前的應(yīng)用系統(tǒng)中還多見。第三，用XSL 作為模板語(yǔ)言。XSL 是定義XML 數(shù)據(jù)顯示格式的好方法，若寫成幾個(gè)靜態(tài)模板會(huì)更有效。第四，生成HTML。XML 加上XSL 就等于HTML.這種說(shuō)法并不準(zhǔn)確，但用戶所見的頁(yè)面其實(shí)就是XML 和XSL 共同作用的效果。

網(wǎng)站的所有頁(yè)面都以XML 的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣，我們就可以在很大程度上把程序和頁(yè)面設(shè)計(jì)分離開來(lái). 一個(gè)XML 風(fēng)格的JSP 頁(yè)面的工作過(guò)程如圖3所示：

第6篇：企業(yè)網(wǎng)站群解決方案范文

1、缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體規(guī)劃

很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還停留在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒用一個(gè)深入的了解和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式也了解的甚少。跟那些成熟的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司相比(如凡客、京東、淘寶等)一開始就比他們落后一大截。

2、缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作經(jīng)驗(yàn)

對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，很多在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候都是摸著石頭過(guò)河，走一步看一步，并沒有一套成熟的營(yíng)銷體系，大多數(shù)停在試一試的階段。

3、缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的步伐很快，但是發(fā)展的歷史卻非常短，2007才開始大規(guī)范的發(fā)展。在很多方面還處在初級(jí)階段，并沒有形式一套非常成熟的系統(tǒng)體系，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都是自學(xué)成才，所以這類人才非常少，很難滿足當(dāng)前發(fā)展的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏嚴(yán)重阻礙了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

4、企業(yè)內(nèi)部缺乏協(xié)作

很多企業(yè)雖然設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，但是對(duì)其定位卻不是很明確，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)到公司的方方面面，需要與多個(gè)部門緊密協(xié)同工作，如產(chǎn)品部、技術(shù)部、銷售部等。很多企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員定義為技術(shù)人員，給予他們的權(quán)力非常有限，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃很難去實(shí)施，同時(shí)外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的現(xiàn)象在企業(yè)中也十分普遍。

第7篇：企業(yè)網(wǎng)站群解決方案范文

據(jù)悉，這1萬(wàn)家中小企業(yè)目前正由中國(guó)電信上海公司與市、區(qū)兩級(jí)政府的中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行篩選和摸排之中，項(xiàng)目已在2月初全面啟動(dòng)。屆時(shí)，將由中國(guó)電信客戶熱線人員主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，為企業(yè)開通網(wǎng)站。

據(jù)了解，在2004年中國(guó)電信就推出了“商務(wù)領(lǐng)航”品牌，提供針對(duì)企業(yè)的信息化解決方案。其中，針對(duì)中小企業(yè)信息化人手少、資金缺的特點(diǎn)，中國(guó)電信專門推出的以租代買的“自助建站”服務(wù)尤其受歡迎。經(jīng)過(guò)幾年的客戶反饋和完善，目前中國(guó)電信上海公司已經(jīng)擁有300余套“自助建站”的網(wǎng)站模版，可滿足銷售類、制造類、物業(yè)、旅游、培訓(xùn)等各行各業(yè)企業(yè)的信息需求。用戶只要選定網(wǎng)站模版進(jìn)行“填空”，就可以立刻在互聯(lián)網(wǎng)上建立屬于自己的網(wǎng)站。以制造類企業(yè)網(wǎng)站模版為例，提供了“新聞”、“產(chǎn)品展示”、“供求信息”、“購(gòu)物車和訂單管理”、“在線反饋”、“下載中心”、“招聘信息”等實(shí)用的功能模塊。雖然“自助建站”的基本模版看上去比較“樸素”，但完全能夠滿足一家小企業(yè)的公司介紹、產(chǎn)品信息、客戶需求反饋等基本需求。此外，中國(guó)電信上海公司還能提供一系列相關(guān)企業(yè)管理軟件，同樣以租代買的方式，供小企業(yè)內(nèi)網(wǎng)使用。這些管理軟件，涵蓋了進(jìn)銷存管理、OA管理、人事管理、郵箱管理等各領(lǐng)域，每月的租金也不過(guò)十幾元到二十幾元。

經(jīng)過(guò)4年多的發(fā)展，如今，中國(guó)電信的“自助建站”服務(wù)已經(jīng)在上海地區(qū)開通4萬(wàn)多戶。不少小企業(yè)說(shuō)，每個(gè)月幾十元就能有一個(gè)像模像樣的企業(yè)網(wǎng)站，值！上海愛玫姿化妝品有限公司就是嘗到中國(guó)電信提供的“自助建站”服務(wù)甜頭的一家小企業(yè)。去年，“愛玫姿”剛剛成立，對(duì)信息化一知半解的羅春德總經(jīng)理將建站任務(wù)委托給一家社會(huì)企業(yè)承擔(dān)，一次性建站費(fèi)用付掉了6000元不說(shuō)，每年維護(hù)費(fèi)還要2000元。可就是這樣的“高價(jià)”，這家企業(yè)所建立的網(wǎng)站卻無(wú)法提供企業(yè)及時(shí)更新網(wǎng)頁(yè)信息的功能。羅總告訴記者，有時(shí)要及時(shí)更新一些頁(yè)面，還找不到對(duì)方，特別麻煩。后來(lái)經(jīng)介紹，“愛玫姿”申請(qǐng)了中國(guó)電信上海公司的“自助建站”業(yè)務(wù)，由于電信擁有豐富的IDC存儲(chǔ)資源，建站費(fèi)用一下子降到了基本月租費(fèi)40元，其他的管理軟件每月租費(fèi)也只有十幾元。羅春德高興地說(shuō)：“對(duì)于我們小企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息化的入門費(fèi)要低，企業(yè)發(fā)展壯大以后逐步升級(jí)也來(lái)得及。如果一下子就門檻很高，在現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下是吃不消的?！?/p>

第8篇：企業(yè)網(wǎng)站群解決方案范文

訊：隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)重要的營(yíng)銷方式之一，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新報(bào)告，目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用率已超過(guò)95%，其中有48.1%的企業(yè)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店，有33.2%的企業(yè)中有過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為。中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)較高水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出來(lái)的巨大商業(yè)價(jià)值將給眾多企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

(100EC.CN)是國(guó)內(nèi)專業(yè)的第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)，專注于電子商務(wù)各個(gè)領(lǐng)域的分析、研究與報(bào)道。電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為前提。

以下為整理的一周(12.19-25)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧及相關(guān)報(bào)道：

·新站推廣循規(guī)蹈矩 遠(yuǎn)離沙盒危機(jī) (11-12-25)·簡(jiǎn)化流通專業(yè)遞送將成葡萄酒營(yíng)銷趨勢(shì) (11-12-25)·電商營(yíng)銷將轉(zhuǎn)向社交化媒體 (11-12-25)·微博營(yíng)銷如何玩好 (11-12-25)·電子商務(wù)營(yíng)銷將轉(zhuǎn)向社交化媒體 (11-12-25)·澳洲AD特大網(wǎng)絡(luò)傳銷案一審宣判 (11-12-25)·網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化之軟文營(yíng)銷無(wú)處不在 (11-12-25)·郵件營(yíng)銷：電子郵件主題設(shè)計(jì)的常見問(wèn)題 (11-12-25) ·15種必學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 (11-12-24)·淺析社會(huì)化媒體的紅與黑 (11-12-24)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售轉(zhuǎn)換率才是最終目標(biāo) (11-12-24)·微博營(yíng)銷急行軍催生新型“微”產(chǎn)業(yè)鏈 (11-12-24)·櫥柜企業(yè)“圍脖”營(yíng)銷的五重境界 (11-12-24)·電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)走可控式發(fā)展路線 (11-12-24) ·電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)走可控式發(fā)展路線 (11-12-23)·中小企業(yè)2012年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)解決幾大問(wèn)題 (11-12-23)·網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任我的搜狐 (11-12-23)·微博商業(yè)應(yīng)用越來(lái)越明顯 (11-12-23)整合式社會(huì)化營(yíng)銷是王道 (11-12-23)·玩微博成新職業(yè)“微人才”一將難求 (11-12-23)·2012中國(guó)地板業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 網(wǎng)絡(luò)推廣或?yàn)橹髁?(11-12-23)·微博營(yíng)銷：比你更懂年輕人 (11-12-23)·分享企業(yè)微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) (11-12-23) ·金喜舟山 網(wǎng)絡(luò)新營(yíng)銷開啟2012新旅程 (11-12-22)·企業(yè)網(wǎng)站如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法 (11-12-22)·利用論壇推廣網(wǎng)站的方法 (11-12-22)·淺析BBS推廣特點(diǎn)和技巧 (11-12-22)·軟文寫作之道：明修棧道暗渡陳倉(cāng) (11-12-22）·分享淘寶客如何獲取定向流量技巧 (11-12-22)·微博營(yíng)銷應(yīng)與實(shí)名制無(wú)關(guān) (11-12-22)·社會(huì)化媒體營(yíng)銷要清楚用戶參與度 (11-12-22) ·你需要重新定義ROI（影響力回報(bào)） (11-12-21)·樓市低迷求銷量 網(wǎng)上賣房能成主流嗎？ (11-12-21)·傳媒步入新營(yíng)銷 微人才緊缺 (11-12-21)·MelroseJewelers:通過(guò)Facebook創(chuàng)造的銷售奇跡 (11-12-21)·微博橫行不是所有企業(yè)都適應(yīng) (11-12-21)·社會(huì)化媒體營(yíng)銷7個(gè)忠告 (11-12-21)·賣樓不忘惡搞 地產(chǎn)營(yíng)銷有新招 (11-12-21)·如何在QQ群里進(jìn)行品牌推廣 (11-12-21) ·4@受眾營(yíng)銷解決方案，“hold”住受眾 (11-12-20)·Dell網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—用心打動(dòng)消費(fèi)者 (11-12-20)·三分鐘診斷您的淘寶客服 (11-12-20)淘品牌店鋪寶貝文案欣賞——文案推廣 (11-12-20)·推廣警惕數(shù)據(jù)的“忽悠”功能 (11-12-20)·詳解淘寶寶貝最佳上架時(shí)間 (11-12-20)·淺談企業(yè)如何去開展微博營(yíng)銷 (11-12-20)·分享五個(gè)免費(fèi)獲取定向流量推廣方法 (11-12-20)·Lady_Gaga的數(shù)字營(yíng)銷 將大品牌的粉絲吸到門下 (11-12-20) ·北京首推微博實(shí)名制 微博營(yíng)銷洗牌 (11-12-19)·論壇推廣需要論壇排名數(shù)據(jù)分析做基礎(chǔ) (11-12-19)·網(wǎng)絡(luò)傳銷屢禁不止是何因？ (11-12-19)·特色頁(yè)面設(shè)計(jì) 助力推廣 (11-12-19)·電子商務(wù)建站“內(nèi)容為王” (11-12-19)·網(wǎng)絡(luò)新聞炒作是品牌炒作的有效方式 (11-12-19)·酒水企業(yè)巧用“新聞炒作”營(yíng)銷 (11-12-19)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之內(nèi)容營(yíng)銷分工工作 (11-12-19)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三重境界：、營(yíng)、贏 (11-12-19)·玩微博謀生的人：網(wǎng)感很重要 (11-12-19)

第9篇：企業(yè)網(wǎng)站群解決方案范文

中科紅旗郵政案例點(diǎn)評(píng)

優(yōu)點(diǎn)

紅旗Linux系統(tǒng)已經(jīng)在電子郵政的生產(chǎn)系統(tǒng)得到很好的應(yīng)用，并收到用戶的好評(píng)，可見紅旗Linux系統(tǒng)是一個(gè)安全穩(wěn)定的計(jì)算平臺(tái)，能很好地滿足電子郵政系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性、開放性、可擴(kuò)展性、可靠性和安全性等需求。紅旗數(shù)據(jù)中心服務(wù)器軟件為服務(wù)器提供了高性能、可擴(kuò)展、安全穩(wěn)定和開放的企業(yè)級(jí)操作系統(tǒng)，紅旗高可用服務(wù)器軟件實(shí)現(xiàn)了電子郵政系統(tǒng)中數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的高可用性。紅旗Linux有著本土的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀的中文化管理工具，可以降低使用和維護(hù)的成本，還有著本地的、專業(yè)化的技術(shù)支持和服務(wù)體系，可以確保系統(tǒng)順利實(shí)施進(jìn)展。

不足

該方案能夠運(yùn)用在郵政全局和郵政車間這樣大的應(yīng)用中，使開源與商業(yè)軟件協(xié)同應(yīng)用，有非常強(qiáng)的代表性，但方案的應(yīng)用集成方面描述不足，如何集成各開源和商業(yè)軟件以共同為企業(yè)服務(wù)的方面需要加強(qiáng)。

Red Hat中國(guó)移動(dòng)解決方案點(diǎn)評(píng)

優(yōu)點(diǎn)

Red Hat Enterprise Linux是非常穩(wěn)定可靠的企業(yè)級(jí)操作系統(tǒng)。Red Hat公司匯集世界范圍內(nèi)很多優(yōu)秀的開放源碼開發(fā)者，有著強(qiáng)大的技術(shù)力量，能夠即時(shí)快速地提供軟件更新和修復(fù)。Red Hat承諾每個(gè)發(fā)行版本有著7年的生命周期，并提供可行的后續(xù)升級(jí)方案，還有著高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以確?？蛻魬?yīng)用生態(tài)系統(tǒng)周期內(nèi)的可靠性、穩(wěn)定性、延續(xù)性。通過(guò)訂閱Red Hat Network，可以讓Linux系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)更新，提高系統(tǒng)的安全和可靠性。Red Hat Enterprise Linux達(dá)到了電信運(yùn)營(yíng)級(jí)的要求。

這是一個(gè)經(jīng)典的性價(jià)比較高的網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)的解決方案，屬于移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域。適用于任何對(duì)擴(kuò)展性要求高、不想受限于商用系統(tǒng)、介意成本（Linux和Tomcat這些開源軟件能滿足這個(gè)要求），以及想要構(gòu)造網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)（Apache+Tomcat能滿足這個(gè)要求）的應(yīng)用。主要定位在中間件技術(shù)領(lǐng)域。

不足

方案設(shè)計(jì)乏善可陳，因?yàn)檫@其實(shí)就是一個(gè)經(jīng)典的性價(jià)比較高的網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)的解決方案。

獨(dú)到之處較少，但也是最精簡(jiǎn)的選擇，對(duì)于應(yīng)用來(lái)說(shuō)，夠用即可，能滿足需求就是好方案。

共創(chuàng)開源-政府辦公方案

共創(chuàng)開源使用開源Linux2.省略上最成功的開放源代碼CRM系統(tǒng)。C3CRM產(chǎn)品基于在LAMP(Linux Apache Mysql PHP)平臺(tái)，采用Web服務(wù)實(shí)現(xiàn)交互通信。用戶可以使用開發(fā)工具(ModuleBuilder)開發(fā)適合企業(yè)需求的模塊，還可以通過(guò)SOAP與其他系統(tǒng)集成。適合中國(guó)范圍的中小型企業(yè)，典型行業(yè)為IT、咨詢、貿(mào)易、連鎖零售或服務(wù)業(yè)等。

C3CRM是根據(jù)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的實(shí)際需求研發(fā)的開源CRM，主要面向擁有5～100用戶之間的中小型企業(yè)。該產(chǎn)品定位在技術(shù)平臺(tái)上，可提供市場(chǎng)、銷售、服務(wù)與業(yè)務(wù)報(bào)表等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支持功能。

C3CRM能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)的中小企業(yè)提供全方位的客戶關(guān)系管理解決方案，覆蓋從客戶管理、商品管理、銷售管理、售后服務(wù)、銷售報(bào)表、銷售分析、銷售預(yù)測(cè)、日程管理、項(xiàng)目管理、文檔管理、電子商務(wù)和企業(yè)網(wǎng)站等全部領(lǐng)域。通過(guò)快速實(shí)施，C3CRM產(chǎn)品可靈活適應(yīng)企業(yè)的不同管理模式。

C3CRM有手機(jī)短信模塊，有類似Gmail和del.icio.us的tag功能，用戶可以為查到的記錄添加標(biāo)簽，方便用戶對(duì)自己的客戶、聯(lián)系人等記錄進(jìn)行分類；有備份數(shù)據(jù)庫(kù)和恢復(fù)數(shù)據(jù)庫(kù)功能。

不足