銷售總監(jiān)發(fā)言精選(九篇)

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第1篇：銷售總監(jiān)發(fā)言范文

由電商發(fā)起的“雙十一購物狂歡節(jié)”，在2012年展示出了足可撼動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)模式的爆發(fā)力。而玩具業(yè)借力電子商務(wù)尚在起步階段，如何搭乘這一時(shí)代快車、突破行業(yè)發(fā)展瓶頸尤為業(yè)界朋友所關(guān)注。圍繞此話題，“2013中國(guó)玩具營(yíng)銷論壇”借第25屆廣州國(guó)際玩具及模型展、第4屆廣州童車及嬰童用品展同期開幕、業(yè)界人士云集羊城之良機(jī)，于4月7日下午在廣州保利世貿(mào)博覽館召開。

“2013中國(guó)玩具營(yíng)銷論壇”由廣東省玩具協(xié)會(huì)主辦，中外玩具制造雜志社承辦，廣東動(dòng)漫城、廣東匯樂玩具實(shí)業(yè)有限公司、廣州環(huán)宇標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)技術(shù)有限公司協(xié)辦，并得到了全國(guó)玩具標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌管理專業(yè)委員會(huì)，以及中外玩具網(wǎng)、太平洋親子網(wǎng)、《嶺南少年報(bào)·現(xiàn)代育兒周刊》、《現(xiàn)代中小學(xué)生報(bào)》、《中學(xué)生報(bào)》等單位及媒體的支持。會(huì)議吸引了包括各地玩具行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)負(fù)責(zé)人、全國(guó)玩具生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)銷型公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、玩具經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、大型電商平臺(tái)、專業(yè)賣場(chǎng)、連鎖商超等相關(guān)負(fù)責(zé)人逾250名嘉賓參與。

成就品牌

中外玩具大獎(jiǎng)名花有主

在成功舉辦兩屆的基礎(chǔ)上，今年的營(yíng)銷論壇又有創(chuàng)新，同會(huì)舉行了簡(jiǎn)短而隆重的“2013中外玩具大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”。

“2013中外玩具大獎(jiǎng)”由廣東省玩具協(xié)會(huì)和中外玩具制造雜志社共同主辦，旨在鼓勵(lì)中國(guó)玩具由“制造”變“創(chuàng)造”，培育自有品牌、加快自主創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；褒獎(jiǎng)內(nèi)銷市場(chǎng)上的國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀玩具產(chǎn)品，促進(jìn)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)和玩具市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。

大獎(jiǎng)設(shè)置了“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最暢銷玩具獎(jiǎng)”、“最具創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“最受消費(fèi)者歡迎獎(jiǎng)”、“最具成長(zhǎng)性動(dòng)漫形象獎(jiǎng)”五大獎(jiǎng)項(xiàng)。首屆大獎(jiǎng)自活動(dòng)啟動(dòng)以來，經(jīng)過數(shù)月的遴選，主辦方從52家企業(yè)選送，的109件參評(píng)產(chǎn)品中，選出87件產(chǎn)品入圍。對(duì)于初審入圍的產(chǎn)品，主辦方按申報(bào)獎(jiǎng)項(xiàng)分組，并邀請(qǐng)大型零售企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、資深經(jīng)銷商、院校專家、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)媒體等組成專家評(píng)審團(tuán)，進(jìn)行不記名投票，最終決出的五大獎(jiǎng)項(xiàng)由33家企業(yè)的66件優(yōu)秀產(chǎn)品分享。

主辦方對(duì)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，首先卡通人偶走開場(chǎng)秀，預(yù)熱氣氛。此外，五大獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)嘉賓也經(jīng)主辦方精心安排。如其中的“最受消費(fèi)者歡迎獎(jiǎng)”的頒獎(jiǎng)嘉賓由“社會(huì)”這艘大船船頭的瞭望人一新聞從業(yè)人員頒發(fā)，充分體現(xiàn)“最受消費(fèi)者歡迎”的元素。

進(jìn)入論壇環(huán)節(jié)，廣東動(dòng)漫城總經(jīng)理劉偉洪首先作了“如何利用產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為動(dòng)漫及衍生品企業(yè)服務(wù)”的主題發(fā)言。他表示，2013年，世界市場(chǎng)需求將緩慢復(fù)蘇，企業(yè)面臨著成本上升、出口減緩、缺少品牌等方面的巨大壓力。位于廣州從化的廣東動(dòng)漫城是廣東省政府重點(diǎn)支持發(fā)展的大型文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，通過自主運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目合作及對(duì)外招商的方式。構(gòu)建完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，致力打造一個(gè)立足廣東、輻射華南、引領(lǐng)全國(guó)、走向世界的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，讓動(dòng)漫元素助力玩具產(chǎn)品升級(jí)。

緊接著便是營(yíng)銷論壇的主題一“電商強(qiáng)勢(shì)崛起與玩具業(yè)的抉擇”。討論分三部分進(jìn)行：特邀嘉賓作主題發(fā)言；行業(yè)專家進(jìn)行開放式討論；臺(tái)上嘉賓與臺(tái)下觀眾互動(dòng)問答，分享經(jīng)驗(yàn)和見解。

主題介紹

電商平臺(tái)助力拓展市場(chǎng)

近幾年全球經(jīng)濟(jì)低迷，而中國(guó)市場(chǎng)卻保持著令人矚目的活力，吸引著海內(nèi)外商業(yè)力量結(jié)集競(jìng)逐，市場(chǎng)流通格局、渠道建設(shè)、營(yíng)銷模式等也因應(yīng)發(fā)生巨大變革，其中電子商務(wù)的發(fā)展更是一日千里。

亞馬遜卓越有限公司便是其中的佼佼者。亞馬遜母嬰玩具頻道總監(jiān)衡惠娟發(fā)言，對(duì)亞馬遜的電子商務(wù)平臺(tái)及玩具頻道作簡(jiǎn)介，就其發(fā)展趨勢(shì)作了分享。她表示，亞馬遜玩具于2004年上線，2009年建立玩具頻道，目前有超過1000個(gè)品牌的逾6萬種產(chǎn)品，包括嬰幼、益智、拼插、創(chuàng)意、模型、電動(dòng)、毛絨等20大品類，涵蓋0～3歲、4～6歲、7～12歲、12歲以上及成人等各個(gè)年齡段。衡惠娟還透露，亞馬遜母嬰玩具頻道在不斷豐富現(xiàn)有選品的同時(shí)，將進(jìn)一步拓展?jié)M足青少年和收藏愛好者需求的玩具，以鞏固業(yè)界領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

第2篇：銷售總監(jiān)發(fā)言范文

主持詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、同事們：

請(qǐng)就坐。

XXX公司2004—2005年度工作會(huì)議正式開始。（放花炮）

首先請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹今天親臨我們這次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：集團(tuán)公司董事長(zhǎng)XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX女士、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)XXX先生。

出席本次會(huì)議的還有集團(tuán)公司職能部門的領(lǐng)導(dǎo)以及各兄弟分公司的部門負(fù)責(zé)人

讓我們以熱烈的掌聲向一貫關(guān)心、支持深意公司工作，并親臨本次會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）

今天工作總結(jié)會(huì)的議程主要有五項(xiàng)：第一項(xiàng)是由XXX公司總經(jīng)理藺萬煥作2004—2005年工作總結(jié)及05年?duì)I運(yùn)報(bào)告。二由銷售、服務(wù)經(jīng)理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務(wù)的員工代表講話。第四項(xiàng)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)作重要講話及工作指示。五、表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。

下面進(jìn)行會(huì)議第一項(xiàng)：請(qǐng)XXX公司總經(jīng)理XXX作2004—2005年工作總結(jié)及05年?duì)I運(yùn)報(bào)告（掌聲）……謝謝XXX總的報(bào)告

下面進(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)：請(qǐng)深意公司銷售經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話

請(qǐng)深意公司服務(wù)站站長(zhǎng)XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長(zhǎng)的講話

請(qǐng)深意公司財(cái)務(wù)經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話

請(qǐng)深意公

請(qǐng)深意公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話

下面進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)：由銷售顧問代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

由服務(wù)站技術(shù)代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

今天會(huì)議已經(jīng)進(jìn)行1小時(shí)了，下面呢帶大家輕松一下，請(qǐng)欣賞吉他彈唱，。

（表演吉他彈唱）

下面會(huì)議進(jìn)行第四項(xiàng)內(nèi)容：有請(qǐng)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)XXX先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝XXX董的講話，相信在XXX董思想的指引下，本著“精致營(yíng)銷 用心服務(wù)”的原則，通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，XXX公司將在2005年踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營(yíng)銷，幸福我們的客戶。

下面進(jìn)行會(huì)議第五項(xiàng)：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工

在過去的2004年里，XXX公司涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們?cè)谧约旱墓ぷ鲘徫簧鲜┱怪拍?，均有著杰出的表現(xiàn)。這其中的一部分人選已經(jīng)報(bào)集團(tuán)公司參與評(píng)優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對(duì)同樣優(yōu)秀的另一部分員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表彰。

下面我宣布今天要表彰的人員，并請(qǐng)他們到臺(tái)前來，我建議，每個(gè)到臺(tái)前來的人，都用簡(jiǎn)短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請(qǐng)大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺(tái)。”

好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經(jīng)理XXX、客戶關(guān)系主管XXX，請(qǐng)她們到臺(tái)前來。（掌聲）……

（XXX、XXX發(fā)表獲獎(jiǎng)感言）

有請(qǐng)集團(tuán)公司李董事長(zhǎng)和深意公司總經(jīng)理藺萬煥先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金。（喜慶的背景音樂）

下面表彰的是優(yōu)秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關(guān)系部回訪員XXX、服務(wù)站資料員XXX。請(qǐng)到臺(tái)前來。（掌聲）……

（XXX發(fā)表獲獎(jiǎng)感言）

再次請(qǐng)XXX總為四位優(yōu)秀員工頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金，并請(qǐng)XXX董事長(zhǎng)到臺(tái)上來合影留念。（喜慶的背景音樂）

第3篇：銷售總監(jiān)發(fā)言范文

原來愛情本能才是幸福密碼

愛是天性，每個(gè)人都有愛的沖動(dòng)跟本能。姐妹們你們信幺?那么你們知道到底這種本能來自何處，到底是什么左右了我們的幸福么?本期木棉請(qǐng)來專家為大家解答，還不趕緊來看看!

出鏡人：李麗主任醫(yī)師

資深兩性專家

凡事享受得越多，想要得就越多，也不例外。當(dāng)你同房，荷爾蒙就會(huì)加強(qiáng)分泌，從而完善健康、和諧情感，當(dāng)你放棄，荷爾蒙就會(huì)消失殆盡，兩性關(guān)系自然進(jìn)入平臺(tái)期。

1：雄激素缺乏――讓女人失去性動(dòng)力

專家發(fā)言：雄激素是激發(fā)的啟動(dòng)器。不僅僅是男人，對(duì)于女人也一樣。雄激素不僅可以增加在性活動(dòng)開始后進(jìn)行到底的幾率，也可以使女性在被喚起前增加舒適度。另外，雄激素還關(guān)乎敏感地帶的敏感性、性幻想的強(qiáng)度等。雄激素下降所引發(fā)的直接后果包括：下降、不那么容易到來等等。

2：雌激素下降――干燥的元兇

專家發(fā)言：雌激素第一個(gè)受影響的是分泌，一旦雌激素分泌下降，相愛的人就會(huì)感到不適與疼痛，也因?yàn)槿绱?，我們將不再愿意與伴侶同房，因此欲望水平明顯降低。

3：壓力累壞腎上腺――工作影響了我們的表現(xiàn)

專家發(fā)言：腎上腺對(duì)的發(fā)生和駕馭至關(guān)重要?！皦毫蔂柮伞迸c“減壓荷爾蒙”是腎上腺分泌的兩大關(guān)鍵荷爾蒙，高壓下“壓力荷爾蒙”的長(zhǎng)期過度釋放，會(huì)抑制處于腎上腺荷爾蒙天平另一端的“減壓荷爾蒙”的分泌。作為雄、雌激素分泌的“性荷爾蒙之母”，減壓荷爾蒙的缺乏直接導(dǎo)致了的下降。而腎上腺的嚴(yán)重透支導(dǎo)致的精疲力盡，讓我們根本就忘了感受激情是怎么一回事了。

[紅粉調(diào)查]

女人究竟喜歡什么樣的吻

好女孩的定義是什么?乖巧?害羞?內(nèi)斂?如果這樣定義，那只能說明你已經(jīng)接近“老古董”啦。新時(shí)代，只有真性情的女人才能稱之為好女孩，也只有真性情的男人才能叫“壞男人”。市棉坐鎮(zhèn)的“紅粉閨房”歡迎大家暢所欲言，請(qǐng)各路辣妹壞男們來秀秀自己的心里話，有膽你就大膽秀出來!

吻，實(shí)在是個(gè)技術(shù)活。就因?yàn)椤凹夹g(shù)”兩個(gè)字，搞得一幫男人實(shí)在不知道捧著那張迷人的臉該怎么辦。女人的挑剔除了生活，還有吻。想要知道女人究竟喜歡什么樣的吻，那么就來看看姐妹們的真心話吧!

他吻我的時(shí)候雙手捧著我的臉。雖然我們?cè)谝黄鸷芏嗄炅?，還是這樣。當(dāng)然我說的是那種輕輕的吻，有時(shí)候看著看著覺得好喜歡對(duì)方就這樣吻了，不帶一點(diǎn)，感覺是一種憐惜和疼愛的吻。

――獨(dú)尺，27歲，外企公司員工

木棉發(fā)言：這種小心疼惜的吻，屬于心靈體操，由內(nèi)而外，非常敏感，可以準(zhǔn)確地捕捉到你的情緒與身體反應(yīng)。

我喜歡男朋友纏綿漫長(zhǎng)的激吻，看他不能抑制自己的激動(dòng)的身體，感受他熱辣的唇舌刺激，真的很容易進(jìn)入一種陶醉的狀態(tài)，吻是愛情的語言，什么都取代不了。

――花每每，28歲，酒吧經(jīng)營(yíng)者

木棉發(fā)言：完全沉浸其中，投入地感受對(duì)方的感覺，這種男人對(duì)你全身心接受，個(gè)性開放，新潮，有魄力，敢作敢當(dāng)。

我什么吻都喜歡，但是口氣要清新，心情要激動(dòng)，特別是“溫柔的、激烈的、壞壞的、突然的”，我更喜歡。

――李靜，30歲，主婦

木棉發(fā)言：看來你是個(gè)很喜歡浪漫的人，這種優(yōu)雅、溫暖的吻、只有纏綿、持久的深愛才能體會(huì)其中的深情。

我喜歡舌頭的相互糾纏，當(dāng)然要有節(jié)奏感，有鋪墊有，循序漸進(jìn)最好，開始比較柔和，后來比較猛烈霸道那種……

――歌者，32歲，個(gè)體老板

木棉發(fā)言：你是個(gè)對(duì)生活品質(zhì)很有要求的人，對(duì)于吻，一樣要求很高，這樣的吻如同戀愛一般從淺嘗輒止到癡纏，雙方需要相互信任，有相伴一生的信念。

我喜歡他的吻，他熱衷于吻遍我身上每一寸肌膚，我覺得很奢侈，這樣的，用吻來“”，可見他是愛我的，對(duì)我身心的喜愛溢于言表……

第4篇：銷售總監(jiān)發(fā)言范文

有幸的是，石章強(qiáng)先生送來了他的專著《沖上重天——從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總經(jīng)理》，我一口氣讀完后，才在石章強(qiáng)先生字字真摯的語調(diào)里真正體會(huì)到代表中國(guó)6000萬營(yíng)銷人“從步兵到將軍”的職業(yè)辛苦，從石章強(qiáng)先生自己親身的體會(huì)中真正看到了區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷總經(jīng)理美好的職業(yè)發(fā)展前景，同時(shí)我也尋找到了解答這位剛剛加盟銷售大軍的“步兵”的答案。

作為一個(gè)企業(yè)文化和品牌戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)者和工作者，我也經(jīng)常為一些企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯的規(guī)劃。在之前我們倡導(dǎo)的“學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉”中，我們一貫把“個(gè)人超越、改善心智模式、建立共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考”作為這五項(xiàng)修煉的核心理念。我個(gè)人認(rèn)為，職業(yè)生涯的規(guī)劃中，個(gè)人的修煉與企業(yè)提供修煉也必須以這五項(xiàng)修煉為基準(zhǔn)。石章強(qiáng)先生的專著里，也提出具有層次性的 “從步兵到將軍”的階段，這點(diǎn)與我的觀點(diǎn)有異曲同工之處。

“步兵”的困惑

在拜讀石章強(qiáng)先生的專著后，我分別對(duì)剛加盟的“步兵”、有著經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理以及知名企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)做了個(gè)調(diào)查。在傾聽他們的故事和感觸中，我用民謠的形式，來說出目前對(duì)于銷售人員的四項(xiàng)要求：

首先是對(duì)身體的“動(dòng)物性要求”：駱駝的胃、八哥的嘴、狐貍的尾巴、豹子的腿……。沒有這種身體的要求，很多人從事區(qū)域銷售是支撐不住的，但也往往做過幾年銷售后，也很少有人能夠保持健康的體魄和身體。

第二是對(duì)業(yè)務(wù)上的要求：吹得比拉登還牛，喝得比李白還多，吃比得比母豬還差，起得比雞頭還早，睡得比小姐還晚，掙得比民工還少，老得比誰都快，聽著比誰都好！

第三是在“政治”上的要求。有這樣一個(gè)在坊間流傳很廣的手機(jī)短信：季度銷售會(huì)議總結(jié)發(fā)言，工作搞不好的原因是：一是沒后臺(tái)，象寡婦睡覺，上面沒人；二是政策變，像睡覺，上面老換人；三是不團(tuán)結(jié)，象和老婆睡覺，自己人老搞自己人；

第四是在心理上的要求：苦不苦，為完成任務(wù)淚飛舞；累不累，為了打款心操碎；煩不煩，大量庫存賣不完；好不好，業(yè)務(wù)心里才知曉。做業(yè)務(wù)真難！

而由于這四項(xiàng)要求，客觀生動(dòng)地表現(xiàn)了銷售隊(duì)伍里無可奈何的職業(yè)心態(tài)，這必然導(dǎo)致他們?cè)诼殬I(yè)發(fā)展上呈現(xiàn)的五種不現(xiàn)的職業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)：重復(fù)、徘徊、轉(zhuǎn)崗、換行、晉升。這幾點(diǎn)在石章強(qiáng)先生的專著里都有著深刻精辟的闡釋。

因此，作為銷售人員來說，真正要在營(yíng)銷的職業(yè)的道路上步步高升，就必須不斷地克服職業(yè)路上的重重險(xiǎn)聊阻和層層障礙，一次次地蛻變，一次次地成長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)春秋。

如一個(gè)寓言故事所講：要想坐在那里什么也不干，你必須坐（做）得非常非常高。故事的大意是：

一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。

一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎？”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢？”

于是，兔子便坐在樹下，開始休息。

突然，一只狐貍出現(xiàn)了。

狐貍跳向兔子……并把它給吃了。

《沖上五重天》與五項(xiàng)修煉

作為一位從市場(chǎng)一線拼殺出來的有思想的營(yíng)銷與管理的專業(yè)人士，石章強(qiáng)先生在他的力作《沖上五重天——從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總經(jīng)理》里，對(duì)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)做出了有效的規(guī)劃和深刻的分析，一個(gè)營(yíng)銷人要實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷老總的跨越，就必須沖破五重天，而作為一個(gè)必須在職業(yè)生涯里順利發(fā)展的“步兵”，也必須從這五個(gè)階層來不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和修煉，才能真正修煉到“運(yùn)籌帷幄、決勝千里”的將軍境界。

1、業(yè)務(wù)代表：鴕鳥式生存

就像書中的主人公的姚程功一樣，在沒有選擇的時(shí)候，也許沒有選擇就是最好的選擇。此時(shí)的姚程功，就像我們所有的業(yè)務(wù)代表一樣，唯一的選擇就是把最后的選擇當(dāng)作最好的選擇， 并努力地認(rèn)真地堅(jiān)持做下去；同時(shí)，在面臨一次又一次的拒絕和困難時(shí)，依然不放棄，依然努力地挺住，并做出卓有成效的成績(jī)；與此同時(shí)，在做出成績(jī)的同時(shí)，不斷地歸納總結(jié)，形成自己的銷售策略和方法；而且，在必要的時(shí)候，變換自己的角色，既當(dāng)“馬前卒”，又當(dāng)“過河卒”……

堅(jiān)持是步兵最好的選擇，也是煉成一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表的必然選擇。

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理：牧羊犬和領(lǐng)頭羊

如果說業(yè)務(wù)代表是一個(gè)普通得不能再普通的步兵的話，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理則就是一個(gè)班長(zhǎng)，或者排長(zhǎng)，或者連長(zhǎng)，至少已不是一個(gè)士兵。

從業(yè)務(wù)角度來看，如果把業(yè)務(wù)代表比作一只只的普通的羊的話，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是領(lǐng)頭羊。領(lǐng)頭羊，本身也是羊，但他必須充滿信任地領(lǐng)著羊群心甘情愿地跟他向前走。

從管理角度來看，如果把業(yè)務(wù)代表比做一只只普通的羊的話，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是牧羊犬。它本身是犬而不是羊，羊群在它的驅(qū)趕下，以落伍為恥，爭(zhēng)先恐后地往前涌。

嚴(yán)格來說，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須是領(lǐng)頭羊和牧羊犬的結(jié)合體。 書中的主人公姚程功，正是這樣在從業(yè)務(wù)代表的位置上憑自己的能力，做到合格而優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

3、分公司經(jīng)理：理解分而治之

分公司經(jīng)理是每個(gè)企業(yè)派往各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的諸侯。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的分而治之，是考驗(yàn)他們工作能力和經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。這就需要分公司經(jīng)理具備明確的目標(biāo)、有效的規(guī)劃、辛苦的努力，但同時(shí)也離不了堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)的沉淀、時(shí)間的積累。

因此，對(duì)于這些諸候來講，永遠(yuǎn)的徘徊是不可取的，簡(jiǎn)單地重復(fù)也是不可為的，只有不斷學(xué)習(xí)，積極開拓市場(chǎng)，并在適時(shí)而動(dòng)的機(jī)會(huì)和選擇中全面認(rèn)識(shí)自己、分析現(xiàn)實(shí)、把握機(jī)會(huì)、有所為有所不為的基礎(chǔ)上的有效晉升，這才是諸候們的必然之路，也是必然的選擇。

4、大區(qū)經(jīng)理：懂得“馭將之道”

作為大區(qū)經(jīng)理，在馭“將”的問題上，必須把握好“度”的問題，既不能對(duì)分公司經(jīng)理們放之任之，也不能對(duì)分公司經(jīng)理們束之縛之，正所謂過猶不及。放之任之的結(jié)果是，就是這些分公司經(jīng)理們極易為禍一方；而束之縛之的結(jié)果，就是給那些分公司經(jīng)理們感覺沒有空間，感覺不信任。

最好的解決方式是，努力實(shí)現(xiàn)由“馭兵之將”到“馭將之將”的轉(zhuǎn)變和力行。

主人公姚程功，可以說就是這樣的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)重于管理，藝術(shù)多于科學(xué)，用“馭將之道”來領(lǐng)導(dǎo)這些分公司經(jīng)理，用“馭兵之術(shù)”之管理這些分公司經(jīng)理，用科學(xué)的策略來“推”，用藝術(shù)的手段來“拉”，不斷地把屬下的這些分公司推向前臺(tái)，不斷地給他們小恩小惠，不邀功，不殺戮，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)這些“馭兵之將”的有效管理，為自己向銷售總監(jiān)的提升的職業(yè)生涯規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、銷售總監(jiān)：學(xué)會(huì)先畫靶子再打槍

從職責(zé)上講，銷售總監(jiān)，就是協(xié)助總經(jīng)理，參與銷售經(jīng)營(yíng)與管理決策，領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)和目標(biāo)。

因此，銷售總監(jiān)的職責(zé)要義，就是先畫靶子再打槍。

企業(yè)老板制定了游戲規(guī)則后，銷售總監(jiān)就需要把目標(biāo)和方向界定下來，同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)著和指導(dǎo)著力大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理通過一定的方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這就是銷售總監(jiān)。

那么，銷售總監(jiān)又該怎么樣才能畫好靶子？畫對(duì)靶子呢？并指導(dǎo)屬下瞄準(zhǔn)好打?qū)屇兀?/p>

第5篇：銷售總監(jiān)發(fā)言范文

2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)暖進(jìn)入“后金融危機(jī)時(shí)代”，本次大會(huì)在當(dāng)前形式下無疑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。目前大會(huì)籌備工作正在緊張有序地進(jìn)行之中，大會(huì)委員會(huì)表示2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)將是最激動(dòng)人心、規(guī)模最大、最成功的一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)。究竟大會(huì)的籌備工作進(jìn)展如何？記者“探班”組委會(huì)，一看究竟。

國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)、院校反應(yīng)強(qiáng)烈，已有近200余人報(bào)名注冊(cè)

2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)將于6月舉行，據(jù)組委會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，目前大會(huì)已經(jīng)選定北京國(guó)賓酒店作為會(huì)議的會(huì)場(chǎng)。

關(guān)于大會(huì)的與會(huì)代表人數(shù)問題，組委會(huì)負(fù)責(zé)人表示，目前大會(huì)已經(jīng)確定與會(huì)總?cè)藬?shù)為400-500人。在注冊(cè)方面，組委會(huì)表示，大會(huì)注冊(cè)是通過“在線注冊(cè)”和“線下注冊(cè)”兩種方式進(jìn)行的。從注冊(cè)情況看，“在線注冊(cè)”廣授青睞，充分體現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的便捷，凸顯了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特色。目前報(bào)名還在繼續(xù)，行業(yè)企業(yè)、各級(jí)院校、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員等均可通過登錄/2010/registration.html在線報(bào)名參會(huì)，或直接撥打電話010-59713079報(bào)名。此外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)高新民、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)綜合部部長(zhǎng)孫永革等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)及教育部電子商務(wù)專業(yè)教指委副主任李琪、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)電子商務(wù)研究所所長(zhǎng)陳進(jìn)、中國(guó)人民大學(xué)信息學(xué)院教授陳禹、國(guó)家“十五”、“十一五”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精品課程負(fù)責(zé)人瞿彭志等學(xué)界專家、教授等悉數(shù)確認(rèn)出席。

“思維與機(jī)遇”成為討論熱點(diǎn)，行業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)展備受關(guān)注

經(jīng)過充分調(diào)研，本屆大會(huì)的總主題定為“新思維新機(jī)遇新領(lǐng)域”，圍繞這一主題，在為期三天的大會(huì)中全面涵蓋了“整合營(yíng)銷、效果營(yíng)銷、電子商務(wù)與支付、搜索引擎、娛樂互動(dòng)推廣(SNS、視頻)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用多個(gè)領(lǐng)域。從主題設(shè)計(jì)來看，本屆大會(huì)高度重視新形勢(shì)下的新機(jī)遇，倡導(dǎo)深入思考與聯(lián)合發(fā)掘，充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用與價(jià)值。

據(jù)了解，大會(huì)的主題發(fā)言將是研討活動(dòng)的亮點(diǎn)所在。目前，組委會(huì)已邀請(qǐng)并確定易觀國(guó)際CEO于揚(yáng)、艾瑞咨詢集團(tuán)首席分析師，艾瑞研究院院長(zhǎng)曹軍波、正望咨詢CEO呂伯望、深圳競(jìng)爭(zhēng)力科技公司總裁馮英健、百度市場(chǎng)與公關(guān)高級(jí)總監(jiān)朱光、好耶廣告網(wǎng)絡(luò)總裁朱海龍、明銳互動(dòng)總裁呂勇、網(wǎng)邁廣告創(chuàng)始人兼副總裁陳潛、天下互聯(lián)總裁張向?qū)?、百度TVCOO薛晨、宜搜CEO汪溪、搜狐IT頻道經(jīng)理童佟、天涯高級(jí)副總裁于麗娟、速途網(wǎng)總裁范鋒、博拉聯(lián)盟副總裁盧登、博雅立方高級(jí)副總裁田傳釗、傳漾科技創(chuàng)始人及銷售副總裁劉毅、網(wǎng)邁總經(jīng)理陳喆，北大方正市場(chǎng)部總經(jīng)理于立宏，土豆網(wǎng)銷售副總經(jīng)理范鈞等企業(yè)嘉賓，進(jìn)行演講和發(fā)言。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大會(huì)確定的全部研討活動(dòng)的發(fā)言人約30名。

籌備工作進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，緊鑼密鼓宣傳造勢(shì)

第6篇：銷售總監(jiān)發(fā)言范文

一、實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作

（一）學(xué)生分組

將參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生按每組5~7人分成若干個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)男〗M，學(xué)生以小組為單位建立模擬公司，分組的關(guān)鍵在于教師要根據(jù)學(xué)生不同的特點(diǎn)安排其擔(dān)任公司中不同的重要職務(wù)，在實(shí)訓(xùn)過程中可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)轉(zhuǎn)換崗位。學(xué)生成功分組后，教師應(yīng)該更多地強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神和凝聚力對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性，讓學(xué)生還未實(shí)際操作就提前感受到實(shí)訓(xùn)的仿真性和競(jìng)爭(zhēng)性。

（二）提前預(yù)習(xí)

中職學(xué)生學(xué)習(xí)能力和理解能力相對(duì)薄弱，雖然高一、高二階段有專業(yè)及相關(guān)知識(shí)的部分積累，但綜合運(yùn)用知識(shí)的能力有限，再加上在有限的實(shí)訓(xùn)課時(shí)內(nèi)消化理解并運(yùn)用一系列運(yùn)營(yíng)規(guī)則進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難度很大，因此教師應(yīng)該在開課前1~2周將企業(yè)背景資料和運(yùn)營(yíng)規(guī)則發(fā)放給學(xué)生，讓他們提前消化理解。此外，在開設(shè)模擬實(shí)訓(xùn)前，教師可以要求每個(gè)小組的學(xué)生設(shè)計(jì)出本企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定粗略的財(cái)務(wù)預(yù)算，這些都有利于后續(xù)教學(xué)過程的順利開展。

（三）制定制度

一般情況下，中職學(xué)生通常需要30個(gè)課時(shí)才能基本完成一場(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)。為提高模擬教學(xué)的效果，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力，必須制定相應(yīng)的管理制度，比如沙盤教學(xué)管理制度、出勤制度、實(shí)訓(xùn)室管理制度等。制度的嚴(yán)格執(zhí)行能夠培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)、管理能力、時(shí)間觀念等，這些都是實(shí)踐工作中最基本的職業(yè)素養(yǎng)。

二、實(shí)訓(xùn)組織過程

（一）課程引入

實(shí)訓(xùn)前需做一個(gè)簡(jiǎn)單、時(shí)效性強(qiáng)的課程引入，讓學(xué)生明確該課程的定位是對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的動(dòng)態(tài)應(yīng)用和升華，其教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，這樣有助于提高他們實(shí)訓(xùn)的目的性和自覺性，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中有意識(shí)地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。

（二）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹

企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則有八項(xiàng)：（1）市場(chǎng)的劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)讓、維修與出售；（5）產(chǎn)品的生產(chǎn)；（6）原材料的采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；（8）融資貸款與貼現(xiàn)。教師須對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及相關(guān)知識(shí)做適當(dāng)介紹，在介紹規(guī)則過程中，切忌介紹得過分詳細(xì)，只要學(xué)生了解需完成的任務(wù)即可。

（三）企業(yè)初始狀態(tài)的設(shè)定

教師先為模擬公司預(yù)設(shè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境體系和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)都擁有相同競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)資源。例如，每個(gè)企業(yè)開局都只擁有70萬的初始資金，當(dāng)學(xué)生各司其職明確任務(wù)后，他們都能更清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)將來的發(fā)展直接與團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)合作和策略息息相關(guān)，讓學(xué)生感受逼真的實(shí)戰(zhàn)氣氛。

（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段

第一，學(xué)生——實(shí)戰(zhàn)的主體。實(shí)戰(zhàn)階段是本實(shí)訓(xùn)課程的主體，由學(xué)生自主完成。學(xué)生分組所在的每一個(gè)公司利用初始資金自主籌建企業(yè)，包括購買或租用廠房、購置生產(chǎn)線等，然后進(jìn)入正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程，進(jìn)行廣告投放——選訂單——原料采購——生產(chǎn)——銷售等一系列日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)。隨著資金流和信息流的變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，團(tuán)隊(duì)成員既要各司其職又要緊密合作，學(xué)生的綜合職業(yè)素養(yǎng)在實(shí)訓(xùn)過程中得到充分培養(yǎng)：營(yíng)銷總監(jiān)要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的企業(yè)生產(chǎn)能力分析報(bào)告決定廣告投入多少，拿下多少訂單；采購總監(jiān)要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃決定采購原材料的時(shí)間、數(shù)量和批次；生產(chǎn)總監(jiān)還需要關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)能力（生產(chǎn)線的配置）能不能和訂單、原材料相匹配；財(cái)務(wù)總監(jiān)一方面要負(fù)責(zé)整個(gè)生產(chǎn)、采購、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的收入與支出，另一方面還要考慮企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張過程中所涉及的融資與貸款的問題；在上述所有的活動(dòng)中，CEO全面溝通協(xié)調(diào)，在整體上對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行控制和掌握?？傊瑢W(xué)生將平時(shí)所學(xué)的財(cái)務(wù)管理、商品采購、市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的過程中進(jìn)行了實(shí)踐性應(yīng)用，專業(yè)綜合素質(zhì)得到明顯提升；在經(jīng)營(yíng)過程中，學(xué)生相互之間共同分析問題、解決問題、緊密合作，他們的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)精神都得到充分培養(yǎng)，這些職業(yè)品質(zhì)都將有利于他們將來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。第二，教師——實(shí)訓(xùn)的調(diào)控者。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤最大的優(yōu)勢(shì)在于充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性，學(xué)生的實(shí)際操作是課程的主體。同時(shí)，教師也要不斷地進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變，對(duì)課堂實(shí)施有效地調(diào)控:在開局環(huán)節(jié)，教師要作為投資人給每個(gè)小組創(chuàng)設(shè)相同的企業(yè)背景，給予70萬的企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金，為各企業(yè)構(gòu)筑市場(chǎng)平臺(tái)；在企業(yè)進(jìn)行廣告競(jìng)單、原材料采購、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)，教師既要正確操作后臺(tái)，控制節(jié)奏，又要在兌換平臺(tái)將原材料、產(chǎn)品和貨幣進(jìn)行對(duì)等交換，讓運(yùn)營(yíng)規(guī)則在實(shí)際操作中得到有效運(yùn)用；在企業(yè)需要擴(kuò)大產(chǎn)能或流動(dòng)資金缺乏時(shí)，教師還要作為銀行代表為各公司提供貸款服務(wù)；當(dāng)公司面臨破產(chǎn)危機(jī)時(shí)，教師還要充當(dāng)“財(cái)務(wù)顧問”的角色，給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)；當(dāng)公司內(nèi)部決策出現(xiàn)分歧的時(shí)候，教師要充當(dāng)“公關(guān)”的角色，進(jìn)行有效地情緒指導(dǎo)及調(diào)節(jié)工作；動(dòng)態(tài)的實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生會(huì)因偶發(fā)事件而產(chǎn)生瞬間的靈感，教師此時(shí)要充當(dāng)“分享者”，要善于將這些技高一籌的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行適時(shí)和實(shí)時(shí)的分享；課堂的實(shí)訓(xùn)累計(jì)時(shí)間長(zhǎng)，有的學(xué)生不免有厭煩散漫情緒，此時(shí)教師還要充當(dāng)“調(diào)動(dòng)者”的角色，利用小組發(fā)言、組內(nèi)合作和累計(jì)積分的方式調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性?？偠灾?，教師的專業(yè)綜合素質(zhì)和課堂操控能力至關(guān)重要，是產(chǎn)生良好實(shí)訓(xùn)效果和突出實(shí)訓(xùn)亮點(diǎn)的關(guān)鍵。

（五）實(shí)訓(xùn)總結(jié)和實(shí)訓(xùn)成績(jī)的評(píng)價(jià)

第7篇：銷售總監(jiān)發(fā)言范文

案例六：生產(chǎn)導(dǎo)向的某膠帶原材料公司

1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要問題：核心團(tuán)隊(duì)主要是搞生產(chǎn)的

有這么一家上海的膠帶原料公司，主要銷量來自民用，工業(yè)膠帶充其量只是小荷才露尖尖角。公司培訓(xùn)與戰(zhàn)略決策過程中，搞生產(chǎn)、懂技術(shù)的人始終占據(jù)核心團(tuán)隊(duì)成員的主導(dǎo)。問題是，這家企業(yè)的產(chǎn)量不大，技術(shù)實(shí)力也一般。銷售團(tuán)隊(duì)，主要是談價(jià)格、催發(fā)貨、要回款的，在定價(jià)、客戶選擇、銷售推廣、品牌影響等關(guān)鍵營(yíng)銷要素上，幾乎沒有發(fā)言權(quán)。企業(yè)發(fā)展的接力棒，全都落在搞生產(chǎn)的人手中。

葉敦明發(fā)現(xiàn)：企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同足球比賽，當(dāng)水平一般的板凳隊(duì)員成了場(chǎng)上主力時(shí)，營(yíng)銷就只能做冷板凳。那么，公司內(nèi)有潛力的員工，就不會(huì)主動(dòng)選擇營(yíng)銷崗位。長(zhǎng)期以往，營(yíng)銷部門無地位、無人才，老板既不想用也不敢用。在這家企業(yè)，營(yíng)銷不是扶不起來的阿斗，而是根本沒人打理的癟三。況且，國(guó)內(nèi)工業(yè)品行業(yè)，基本上都跨越了生產(chǎn)與銷售主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代，全面進(jìn)入渠道、銷售團(tuán)隊(duì)、品牌、營(yíng)銷體系等營(yíng)銷管理時(shí)代。若還是將生產(chǎn)與銷售當(dāng)成寶，那對(duì)手就只能笑，客戶就只能跑。

2、咨詢式培訓(xùn)的導(dǎo)入：從銷售目標(biāo)分解開始導(dǎo)入營(yíng)銷管理

該膠帶企業(yè)也設(shè)置了一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)崗位，可他的主要角色卻是一個(gè)分廠的總經(jīng)理，可能因?yàn)樽陨砟苷f會(huì)道、又有些營(yíng)銷常識(shí)，在董事長(zhǎng)迫切需要營(yíng)銷人才之際，于是身兼二任擔(dān)負(fù)起營(yíng)銷管理的重大使命。眼前最大的兩個(gè)問題：一個(gè)是產(chǎn)品盈利能力弱，高利潤(rùn)的汽車、家具等行業(yè)進(jìn)入不暢，而穩(wěn)固發(fā)展的文具行業(yè)則幾乎無利可圖。不改變行業(yè)與產(chǎn)品結(jié)果，企業(yè)發(fā)展之路只能越走越窄。另一個(gè)則是銷售人員要從散兵游勇到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而且銷售也要告別孤軍奮戰(zhàn)的局面，將企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門容納進(jìn)來，形成企業(yè)層面的營(yíng)銷運(yùn)作系統(tǒng)。

與這位新上任的營(yíng)銷總監(jiān)聊過天之后，發(fā)現(xiàn)他的營(yíng)銷思維和管理方式，基本上還停留在上世紀(jì)90年代臺(tái)灣人看大陸市場(chǎng)的水平上。比如，非常注重銷售目標(biāo)的機(jī)械化、人盯人式分解。這種方法的確管用，可它的前提是對(duì)手幾乎無管理。在現(xiàn)今的針尖對(duì)麥芒的銷售比拼狀態(tài)下，拿銷售目標(biāo)分解當(dāng)作管理中心，就顯得小兒科了。葉敦明建議，該企業(yè)要以新客戶、新行業(yè)開發(fā)為契機(jī)，打通研發(fā)、生產(chǎn)等內(nèi)部營(yíng)銷機(jī)制，這其中，利益分享機(jī)制特別重要。靠文化凝結(jié)的企業(yè)，當(dāng)然是上選，就是很難做到，因?yàn)樗琼攲悠髽I(yè)設(shè)計(jì)；而靠利益分配機(jī)制凝聚的部門配合，是現(xiàn)實(shí)之選，因?yàn)樗菓?zhàn)略、流程與組織密切關(guān)聯(lián)的混凝土，而不僅僅是液。有了合理的利益分配機(jī)制，營(yíng)銷管理就有了主心骨。

3、業(yè)績(jī)持續(xù)改善現(xiàn)狀：后臺(tái)人員到前臺(tái)唱戲

開發(fā)新產(chǎn)品、新行業(yè)，不能只當(dāng)作是一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而應(yīng)該上升到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)方向調(diào)整的重大戰(zhàn)略層面上。既有的產(chǎn)品與客戶，決定了利潤(rùn)與業(yè)務(wù)重心，也注定了利益分配格局。要激活后臺(tái)人員的內(nèi)部營(yíng)銷活力，就必須先打破利益分配格局，于是，新產(chǎn)品研發(fā)與新客戶開發(fā)，就成了“以外促內(nèi)”的好方式。

這有點(diǎn)像當(dāng)年秦國(guó)的全民軍事體制，每個(gè)人的利益都建立在征服別國(guó)的基礎(chǔ)上；而全員營(yíng)銷機(jī)制，也就是讓每個(gè)關(guān)鍵部門與人員，處處想著客戶、事事服務(wù)客戶，這樣，每個(gè)人的利益就會(huì)建立在客戶價(jià)值的基礎(chǔ)上。贏了客戶，客戶贏了，那么，每個(gè)做出過貢獻(xiàn)的人自然也就贏了。后臺(tái)的人，也是客戶尊重的人，因?yàn)樗麄兌喟胧菍?shí)實(shí)在在干事的人，讓他們多接觸客戶，也會(huì)增添企業(yè)的厚重感。

葉敦明認(rèn)為：一切圍繞銷售訂單的工業(yè)品企業(yè)，既不是客戶喜愛與尊重的類型，也不能創(chuàng)造持久的客戶價(jià)值與企業(yè)贏利。畢竟，人盯人的銷售做法，是國(guó)內(nèi)企業(yè)最擅長(zhǎng)的，也是重兵最為集結(jié)的地方，玩消耗戰(zhàn)的做法，即便是拖垮了對(duì)手，也會(huì)把自己企業(yè)發(fā)展的路數(shù)搞亂了。這好比生活，靠著別人的嫉妒與敬畏，我們只能得到虛榮，絕不會(huì)獲取幸福，更不能實(shí)現(xiàn)自己人生的意義。唯有戰(zhàn)略信仰堅(jiān)定、戰(zhàn)略執(zhí)行得力的企業(yè)，才能享受前后動(dòng)的營(yíng)銷紅利，才能在一片混亂的行業(yè)格局中找到自己的路。

第8篇：銷售總監(jiān)發(fā)言范文

確實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了根本改變，眼界決定高度，思想創(chuàng)造價(jià)值，業(yè)界企業(yè)家從“力”到“智”的飛躍，既是首屆中國(guó)服裝大會(huì)得以產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)需要，也從企業(yè)家們對(duì)首屆大會(huì)的認(rèn)同程度上得到了印證。

首屆中國(guó)服裝大會(huì)共有企業(yè)家代表及新聞媒體等近600人出席。據(jù)了解，企業(yè)參會(huì)數(shù)量是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)歷屆理事會(huì)年會(huì)中最多的，參會(huì)代表也主要以企業(yè)高層為主，幾乎囊括了中國(guó)服裝企業(yè)中的所有“大佬”：吳志澤、周少雄、高德康、楊勛、夏華、吳建民、蔡民強(qiáng)、周鳴江、張榮明、毛繼鴻、夏國(guó)新、陳勇斌…一連近年來極少在行業(yè)活動(dòng)里露面的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成、杉杉集團(tuán)總裁鄭永剛等人也出席了大會(huì)。

看得到的創(chuàng)新

首屆中國(guó)服裝大會(huì)有如此之大的魅力，首先在于會(huì)議本身的創(chuàng)新。本次大會(huì)集合往年協(xié)會(huì)工作的多項(xiàng)內(nèi)容，包括中國(guó)服裝協(xié)會(huì)五屆六次理事會(huì)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專家委員會(huì)，男裝、女裝、童裝、服飾、服裝輔料、內(nèi)衣等專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合年會(huì)，主題平行會(huì)議，一場(chǎng)高端論壇，以及中國(guó)服裝協(xié)會(huì)成立20周年晚會(huì)。給新聞媒體記者感受很深的是，以往專業(yè)會(huì)議上占據(jù)大段時(shí)間的‘作報(bào)告’不見了，行業(yè)報(bào)告都已文本的形式，提前放在會(huì)議代表的資料袋中。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)馮德虎在會(huì)上的講話只是簡(jiǎn)明扼要地指明整個(gè)行業(yè)或男裝、女裝等分領(lǐng)域的重點(diǎn)趨勢(shì)。參會(huì)者的普遍感受是，既沒有錯(cuò)失行業(yè)報(bào)告中重要的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)分析，同時(shí)又把握了過去―年中的行業(yè)要點(diǎn)，簡(jiǎn)化了流程，提高了會(huì)議效率。杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)也在會(huì)上高度評(píng)價(jià)了這種會(huì)議集成的創(chuàng)新。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)成立20周年晚會(huì)以“云想往事”為主題，不用“慶典”二字，沒有領(lǐng)導(dǎo)講話，而以企業(yè)家為主體，對(duì)“20年里付出努力、進(jìn)行探索、作出突出貢獻(xiàn)的群體表示致敬，向所有中國(guó)服裝業(yè)近20年歷史的創(chuàng)造者以及所有甩心靈和工具虔誠(chéng)工作的記錄者和整理者表示感謝”。這一場(chǎng)有著名主持人白巖松、王寧、王剛的晚會(huì)，并不奢華高調(diào)，但氣氛溫馨感人，很多人會(huì)后表示“很感動(dòng)，直抵心靈”!

看不到的思想

除了會(huì)議創(chuàng)新本身帶來的務(wù)實(shí)、高效的行業(yè)新風(fēng)之外，更得到參會(huì)者認(rèn)可的是“眼睛看不到之處’’的思想營(yíng)養(yǎng)。中國(guó)服裝大會(huì)主力、方精心策劃，前期在服裝企業(yè)中進(jìn)行調(diào)查征詢意見，確立了企業(yè)普遍關(guān)心的資本、電商、設(shè)計(jì)管理、供應(yīng)鏈整合、文化、模式、全球資源、科技平行會(huì)議主題。而本次大會(huì)的被邀嘉賓也針對(duì)所在會(huì)場(chǎng)的主題，對(duì)自己的發(fā)言進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，從而保證了大會(huì)內(nèi)容方面的高質(zhì)量。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)傳媒中心主任魏林說，本次大會(huì)的內(nèi)容質(zhì)量非常高，發(fā)言嘉賓所講的內(nèi)容都很精彩，態(tài)度真誠(chéng)，見解深刻。行業(yè)內(nèi)人士懇切地分享經(jīng)驗(yàn)，關(guān)聯(lián)行業(yè)人士也特別針對(duì)我們的行業(yè)提出到位的建議和獨(dú)特的思考角度。

魏林的感觸是很多與會(huì)者的感受。

在“資本”板塊，普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所并購業(yè)務(wù)總監(jiān)門偉所講的雖然是非常專業(yè)的會(huì)計(jì)領(lǐng)域的資本并購話題，但是他的演講從始至終緊扣服務(wù)服裝企業(yè)客戶的需要，收集了過去幾年里服裝行業(yè)并購的數(shù)據(jù)，說明行業(yè)并購的爆炸式增長(zhǎng)趨勢(shì)，細(xì)致地介紹服裝并購的途徑，分析股權(quán)交易和資產(chǎn)交易的利弊，以及在盡職調(diào)查當(dāng)中服裝企業(yè)分別充當(dāng)買方、賣方時(shí)的不同角色設(shè)定，由于緊扣服裝企業(yè)案例，專業(yè)的知識(shí)變得格外清晰易懂。

北京愛慕內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)張榮明擔(dān)任“文化”專場(chǎng)會(huì)議的總結(jié)人，他的總結(jié)并不像我們常?？吹降囊谎砸再澲胺浅＞省?。張榮明首先對(duì)主持人智立方集團(tuán)董事長(zhǎng)兼cEo楊石頭，演講嘉賓Blackberry中國(guó)區(qū)總裁謝國(guó)睿、華誼兄弟傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)王中軍、新浪網(wǎng)副總編輯聞進(jìn)、中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心副主任何海明、《周末畫報(bào)》生活版總監(jiān)葉小薇演講中所涉及的手機(jī)文化、影視明星文化、微博文化、央視營(yíng)銷、藝術(shù)與服裝品牌的聯(lián)姻進(jìn)行了認(rèn)真精到的分析，接著拋出“文化”這個(gè)主題詞的多種定義，然后提出自己的觀點(diǎn)：品牌文化與企業(yè)文化密不可允最后提出“認(rèn)同、親近、向往、追隨、忠誠(chéng)”5個(gè)關(guān)鍵詞，認(rèn)為服裝企業(yè)應(yīng)該分這五個(gè)階段實(shí)現(xiàn)文化建設(shè)之路。

會(huì)場(chǎng)認(rèn)真聽會(huì)，會(huì)前精心準(zhǔn)備，張榮明并不是個(gè)例。

聽會(huì)者紛紛通過微博發(fā)表自己的參會(huì)體會(huì)，分享嘉賓觀點(diǎn)：

“500行業(yè)精英聚會(huì)論道，這是中國(guó)服裝的大腦!”

“座無虛席，讓我很感動(dòng)的是沒有人提前離席，還有20多位一直站著堅(jiān)持了將近3個(gè)小時(shí)了。知識(shí)的力量啊!”

“剛參加完中國(guó)服裝大會(huì)的招待晚宴回到酒店。這兩天收獲很大，還得慢慢消化?！?/p>

“專業(yè)的分享，思維的碰撞，營(yíng)銷的盛宴!”

“智慧的碰撞!這里是未來中國(guó)服裝成長(zhǎng)的力量!”

“‘產(chǎn)業(yè)鏈／供應(yīng)鏈的對(duì)接與控制’話題挺好!”

“工業(yè)設(shè)計(jì)第一人清華美院柳冠中教授在做演講?！O(shè)計(jì)是人類未來不被毀滅的第三種智慧很精彩’!”

發(fā)言者通過微博濃縮觀點(diǎn)：

中國(guó)民生銀行零售銀行部小微事業(yè)部的總經(jīng)理周斌：“參加中國(guó)服裝大會(huì)，借此營(yíng)銷民生(銀行)對(duì)服裝銷售行業(yè)最新的理解和方案!”

第9篇：銷售總監(jiān)發(fā)言范文

大街上，夏晨曦說好想喝奶茶。男友不吭聲去買了回來，夏晨曦一口下去差點(diǎn)沒胃痙攣。奶茶加冰，這是什么搭配？何況早春時(shí)節(jié)，天涼著呢。她沒好氣，“你虐我？”男友言語冷淡：“夏晨曦，你也換換口味吧，整天喝甜膩的奶茶，你二十五歲了?！毕某筷氐男囊搽S之一冷。

“分手吧，夏晨曦，這樣拖著沒意思。”

果然，該來的早晚會(huì)來。

其實(shí)她半年前就有感覺，他多次煩躁地指出：她太膩人；她像水，無縫不入；他沒有個(gè)人空間；她太愛撒嬌、賣萌、裝可憐；和她在一起他很累……

她裝作聽不懂。只是，他還是有點(diǎn)了解夏晨曦，不來點(diǎn)狠的，她還要裝。奶茶加冰最毀滅人心，因?yàn)樗齾拹簺鲲嫛?/p>

于是人流穿梭的街頭就有了一道風(fēng)景，一女子在街邊蹲著嗚嗚地哭，一個(gè)男人站在她邊上不動(dòng)聲色地靜靜等候。

夏晨曦在眼淚再也流不出來后，啞著嗓子說，“好吧，分手，你走吧，我會(huì)好好的?！笨吹贸鏊媪丝跉狻?/p>

“最薄男人心”，看著那人的背影她從牙縫里咬出五個(gè)字。

偶一轉(zhuǎn)頭，她看見后邊休閑椅上，一個(gè)勾著嘴角的男人在看她，表情充滿嘲弄。

夏晨曦正無處發(fā)泄惱恨呢，她張口就來：“你從哪個(gè)星球來回哪個(gè)星球去吧！那里有免費(fèi)電影，電影有完美結(jié)局，能滿足你獵奇的心！你無事坐在這兒猥瑣地看青年男女分手，無聊到這種程度，你怎么不去刷微博逛朋友圈??？那里說不定還能讓你釣上個(gè)一男半女！要不，你去掃大街，也能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)人生價(jià)值。干點(diǎn)什么都比坐在這兒當(dāng)偷窺狂光明磊落……”

夏晨曦越說越激動(dòng)，越說越詞句通暢，連帶著被甩的陰霾都減輕了，等她正眼再看那男人時(shí)，對(duì)方適時(shí)遞話：“你剛才怎么不用你的口才毒一毒那位薄情郎？”

夏晨曦一下子被打回原形。她正欲惱羞成怒，那人站起來，他說剛坐到這兒，就聽見她說了一句“最薄男人心”，其他什么都不知道?！氨?！但是這事吧也不能統(tǒng)一而論，畢竟也有情深的男人”，說完他走了。

夏晨曦怔忡地立在那兒，不知所為，不知所往。

誰先發(fā)制人

夏晨曦一早把自己收拾利落去新公司上班。她是那種遇事哭三哭，然后就讓心撥云見日的那種人。生活要繼續(xù)嘛。她強(qiáng)迫自己迅速逃脫失戀陰影的方式是跳了個(gè)槽。

其實(shí)她失戀后總結(jié)過，感覺她之前的戀愛談得荒唐，太熱衷于和對(duì)方“談戀愛”了，可能對(duì)方都忽略了她有工作的事實(shí)。

她思索著踏進(jìn)一部電梯才覺氣氛不對(duì)，電梯里只有一個(gè)人，“偷窺狂？外星人？你？”她頭腦里萬馬奔騰但簡(jiǎn)直不知說什么。但見對(duì)方西裝革履，頭發(fā)精短，面容清潔，毫無那天遇見的邪惡之態(tài)。

“我，十八樓。”他話語平靜。十八樓？她做過功課，公司高層領(lǐng)導(dǎo)的辦公基地。

他在先發(fā)制人。

她馬上清醒，他們這是職場(chǎng)相遇。這時(shí)候，聰明人就應(yīng)得健忘癥。繁榮的城市里就是有那么一些人，人前精神，人后神經(jīng)，職場(chǎng)上精英，場(chǎng)外就當(dāng)蒲公英，落哪兒是哪兒人說哪兒話，緩解壓力而已。

她立刻說：“您好，我是新進(jìn)員工叫夏晨曦，請(qǐng)多關(guān)照！”然后，禮貌謹(jǐn)慎不卑不亢地站在一邊按了個(gè)十九樓。

很快夏晨曦知道這位上司名叫尚城，公司剛高薪聘來的，位居銷售總監(jiān)，管理有一套，行事有手段。

果然銷售部痛并快樂著的日子開始了。早上班晚下班，雙休日無定時(shí)加班，人人能跑斷腿說破嘴，個(gè)個(gè)都撅嘴嘟囔，懷念尚總監(jiān)上任之前的日子，雖然前總監(jiān)臉寬體胖了點(diǎn)。

夏晨曦也是在堅(jiān)持忍耐著，好在加班費(fèi)獎(jiǎng)金給得慷慨。尚城表現(xiàn)得和她不認(rèn)識(shí)，她更識(shí)相，難堪的過往被他看到，職場(chǎng)上總不能還不堪。

一天，她拼力拿下了一客戶，回頭向尚城報(bào)告完，不自覺就出了一口長(zhǎng)氣。他眉眼稍蹙：“你挺拼的嘛，怎么也不像……”夏晨曦以為他要八卦他們初遇時(shí)她的狼狽，她立即打斷他，“你不也一樣，被甩……”她慌亂之下口不擇言了。

聽內(nèi)部傳言，尚總監(jiān)迷過一枚文藝小清新的女孩，追了兩年沒追上，人家嫌棄他古板、工作狂、不會(huì)變通，人家女孩喜歡“壞壞的男生”。

“下班！”尚城臉色陰沉。

此時(shí)，夏晨曦才醒悟自己犯了職場(chǎng)上致命的錯(cuò)。

愛你就應(yīng)等你

夏晨曦沒有迎來猜想中的刁難，但一切如常更煎熬。沒辦法，她硬著頭皮在一天下班后瞅機(jī)會(huì)結(jié)結(jié)巴巴地向尚城道歉。她像等了一個(gè)世紀(jì)那么長(zhǎng)的時(shí)間后，他才說：“請(qǐng)我吃頓飯就扯平。”

扯平？夏晨曦滿臉苦澀，她好不容易快忘記的時(shí)刻又被他無情扯起。不過這樣也好，話說開了，就少了遮遮掩掩的尷尬。

所以吃飯過程還算和諧，撇開工作，話題就輕松了，但終究沒繞過被甩。一牽扯這個(gè)話題，夏晨曦就忘了面前的人是尚總監(jiān)。

她大呼后悔，怎么著也要讓那薄情郎知道她也是有事業(yè)心的女人，并不是只會(huì)膩著人撒嬌賣萌喝奶茶。尚城一怔說，這是女人的意識(shí)偏差，覺得男人就喜歡女人像一塊糖像一朵花，豈不知女人會(huì)工作就像酒和咖啡。

“哦，你是說愛情里不僅要有糖醋茶花，還得有咖啡酒等。我懂，可我不是還沒來得及拿出來嗎?！?/p>

“拿出來他也不一定就不甩你。愛你就應(yīng)等你。”

尚城出口刻薄但一針見血，把夏晨曦的心提溜出了糾結(jié)的深淵。不知怎的，除了心臟稍微不適地收縮了一下外，她竟然感到胸腔內(nèi)前所未有的神清氣爽。

于是，夏晨曦的笑霎那絢麗了，嬌俏個(gè)性陡然再現(xiàn)。她手大氣一揮，“嗨，往事再不提?！彪S即她聲音甜膩地朝服務(wù)員喊：“親，給我來一杯草莓奶茶好嗎？多加糖哦。”這嬌嗲的聲線驚得尚城差點(diǎn)從椅子上掉下來。

再看尚城那是什么表情，他一臉探究，神情悱惻。

對(duì)情深負(fù)責(zé)

夏晨曦忽覺得她和尚城之間有了許多巧遇，一抬眼一轉(zhuǎn)彎就能目光相碰，躲無可躲。

會(huì)上他常點(diǎn)名讓夏晨曦發(fā)言分析，會(huì)下他讓她跟進(jìn)客戶，關(guān)切詢問進(jìn)程，行為完全與之前迥異。有人驚呼，“尚總這是在選擇重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象？”太多的目光相遇讓夏晨曦都明白了：他意圖追她！

可在夏晨曦的心里，尚城還是心無定性的“蒲公英”。當(dāng)同事們都感覺到尚總監(jiān)近來看向夏晨曦的眼光，要么深情要么灼熱，要么欣賞要么憐惜的時(shí)候，尚城就開始大方約夏晨曦吃飯了。

夏晨曦進(jìn)退兩難，隔板那邊的姑娘大方地端著羨慕嫉妒教育她：“相傳尚總追了兩年的前任都沒有收到過他當(dāng)眾送的七色花，這么浪漫懂情調(diào)的男士上哪兒找啊?！笨粗且淮蟀褯]有主題的花，夏晨曦?zé)o語，心說，你們誰有我了解尚城，他只是吸取上次失戀的教訓(xùn)，他只是外表精英……

促使夏晨曦向尚城攤牌的是另一件事。尚城不顧她的沉默抗拒，堅(jiān)持約吃飯，送花。圣誕夜，尚城竟然在她的公寓樓下點(diǎn)了大大的紅燭心，她的心情不自禁隨燭芯搖曳。

“你為什么追我啊，你喜歡我什么？”夏晨曦問。

“你盡管撒嬌賣萌喝奶茶好了，反正我知道你也有咖啡和酒。”尚城一副寵溺樣，答非所問。

夏晨曦皺眉的功夫，尚城說：“當(dāng)你了解一個(gè)人很多面的時(shí)候，當(dāng)你知曉他有缺點(diǎn)還覺得此人可愛的時(shí)候，那這人就值得追求和等待。”對(duì)他來說夏晨曦就是那個(gè)人。

夏晨曦心^一動(dòng)：“那我們之前是沒有被了解很多面和優(yōu)缺點(diǎn)，所以沒被接受和等待嗎？”

“這還重要嗎？”

夏晨曦?zé)o言以對(duì)，是啊，根本不重要了。重要的是眼前有個(gè)人，愿意了解和等待。

“告訴你，惹了情深的人，后果自負(fù)”，尚城口氣炫耀，聲線深情。