房地產(chǎn)培訓精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)培訓范文

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

第2篇：房地產(chǎn)培訓范文

針對企業(yè)員工培訓激勵機制，已經(jīng)有諸多學者做出了詳盡、科學的研究和總結(jié)，主要在以下幾個方面：培訓激勵機制的基本原則、機制建設的主要方法以及激勵機制的實施操作等。孫秋萍等（2006）認為，企業(yè)員工培訓激勵機制的建設要密切結(jié)合企業(yè)內(nèi)部員工各自的工作業(yè)績、職業(yè)目標、發(fā)展機會等各方面因素，此外，通過開展能夠使有責任心的員工參與企業(yè)管理工作的企業(yè)文化知識的培訓活動也是激勵員工的有效途徑[1]。王偉強、李錄堂（2006）認為，企業(yè)員工培訓激勵機制建設的目的不單單是調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造力，還要能夠有效地增強員工的企業(yè)主人翁的意識，防止員工通過培訓后得到了技能和知識的提高后有可能的跳槽行為[2]。彭?（2008）強調(diào)了培訓效果的重要性，在培訓活動之后獲得有效的培訓效果，并且建立起合理公正的評價體系是培訓激勵機制建設成功的保障，為了能夠保證此體系的建立，保障培訓效果的有效性，可以將培訓活動與員工的職業(yè)生涯相聯(lián)系[3]。關靖（2008）認為，要保障培訓的有效性，企業(yè)應該將培訓活動與員工的整個職業(yè)生涯聯(lián)系在一起，相互融合，達到一種“內(nèi)外滲透、有機結(jié)合、相互促進”的激勵效果[4]。

2 新首鋼公司概況

宜昌新首鋼房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（簡稱：新首鋼）成立于2006年12月31日，截至2014年12月底，公司員工結(jié)構(gòu)如下圖1。員工隊伍中主要由管理崗位、生產(chǎn)崗位和輔助崗位三大崗位組成。公司組織架構(gòu)如下圖2所示。

圖1 各專業(yè)類別員工人數(shù)結(jié)構(gòu)圖

圖2 新首鋼組織架構(gòu)圖

3 新首鋼對員工培訓存在的激勵問題分析

3.1 缺乏對員工培訓需求的調(diào)查評價

（1）公司在作出培訓的整體規(guī)劃時忽略了被培訓者的感受，同時對于以往的培訓工作沒有進行很好的分析和總結(jié)，對犯過的錯誤也沒有及時進行自我檢討和修正，只將員工在年度的績效考核結(jié)果作為唯一的依據(jù)，沒有打入員工內(nèi)部了解他們的意見和建議，同時還不善于學習和引進其他該行業(yè)企業(yè)的先進理念和培訓技巧，在員工培訓規(guī)劃的制定中也沒有按照以往員工培訓的實際情況來制定。此外，企業(yè)在規(guī)劃年度培訓工作時，該現(xiàn)象也時有發(fā)生。（2）建立的新首鋼中所包含的培訓體系都對培訓的內(nèi)容和系統(tǒng)進行了嚴肅、細致的區(qū)分，近幾年來，企業(yè)一味的謀求發(fā)展，盲目的進行培訓，大大忽略了被培訓者對培訓的需求，因此公司并未對培訓的內(nèi)容和系統(tǒng)進行適時的調(diào)整和更新，導致培訓項目中的各項內(nèi)容過于固定，很難滿足員工對培訓的各項需求。

3.2 員工培訓的激勵方式有待改進

激勵工作的主要內(nèi)容就是以某種方式來在一定程度上滿足員工在心理或物質(zhì)上的各種需求，由于員工在需求方面的差異性就很容易導致當對企業(yè)員工進行激勵時產(chǎn)生不同的效果，因此，公司要進行靈活變通，針對各種不同程度需求的員工進行不同的激勵。新首鋼中，在對公司員工進行激勵的方式方面還不夠詳細，對于公司的獎懲制度都不能夠準確、清晰的向員工解釋出來，如公司的獎懲法則中講到“對于在培訓學習中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行相應獎勵，變現(xiàn)惡劣的員工進行相應處罰”，這樣一來，員工的工作積極性就很難被調(diào)動。此外，公司在對員工進行激勵時一味的注重其職業(yè)發(fā)展，而忽略了員工自身具有優(yōu)勢的職業(yè)特點，從而只能令員工被動的接受培訓。

3.3 缺乏對員工培訓效果的評價

在公司開展的培訓工作中，其中有一項非常重要的內(nèi)容就是對培訓效果的評價，公司可以通過開展此項工作來掌握實施培訓的方式和獲得的成效并有效的增強員工的素質(zhì)，從而為企業(yè)謀求更好的發(fā)展。在新首鋼中，對培訓效果的評價工作開展的并不是很順利。其一，有些培訓的方式為管理者掌握培訓成果增加了一定的難度。其二，對于員工培訓成果的評價體系還不盡完善。在新首鋼中可以看到，公司很容易忽略員工在后期基于培訓后的進步和對其效果的評價，由于沒有及時對培訓后的員工進行培訓結(jié)果評價就導致部分員工喪失了其工作的積極性，使得培訓的效果大大降低。

4 新首鋼員工培訓激勵機制的構(gòu)建

4.1 新首鋼員工培訓激勵機制構(gòu)建的基本原則

在企業(yè)中，對于各種制度的建立都會基于公平理論，這些制度中就包括激勵機制，公司給予員工激勵通常會根據(jù)員工與其他員工相比對于他們受到的激勵是否滿意。在公司采取獎懲制度中，員工不僅關心自己受到的獎勵，還容易與其他員工產(chǎn)生攀比，因此企業(yè)在激勵機制中就引入了公平原則，但這里的公平與平均之間是不能列等號的。公平激勵所講究的就是依據(jù)員工實際的工作情況來為他們提供相應的獎勵和懲罰。對于在培訓工作中亦是如此，企業(yè)要對在培訓工作中表現(xiàn)好的員工給予一定的獎勵，相反的表現(xiàn)不好的員工也要給予一定的懲罰，這樣才能調(diào)動他們培訓的積極性，逐漸完善公司中對培訓結(jié)果的評價體系，還要確保最被培訓者實施獎懲制度的公平性。

4.2 開展培訓激勵

（1）我們首先要根據(jù)員工工作的不同進行研究分析。在新首鋼的員工來講，他們并不是只能在一個崗位上，而是能夠申請互換，也就是說員工不僅僅是根據(jù)自身現(xiàn)在所處的工作性質(zhì)進行相應的培訓，而是因為企業(yè)員工的互換性，對不同的培訓也要進行學習。這樣也就能夠使企業(yè)員工的培訓需求很豐富，但在過程中對培訓的需求也有相似的一部分。（2）對員工的發(fā)展需求進行調(diào)查研究分析。公司的員工可以根據(jù)自己的發(fā)展特征、自身的不同需求來選擇自己所適應的發(fā)展方式。并且新首鋼企業(yè)在給員工提供需求培訓的同時還為員工的升職之路也提供了很多的方法。有相同職業(yè)興趣的員工，企業(yè)會更深層次來調(diào)查他們之間的不同之處，滿足不同員工的發(fā)展需求。（3）對員工的能力進行調(diào)查分析，企業(yè)在發(fā)展的同時，對員工提供培訓活動也是為了能夠提高員工對工作的積極性和勝任能力。當然員工積極地參加各種培訓活動也是為了能夠進一步豐富自己。公司通過分析員工對相關工作的勝任力、以及對崗位的適應能力，才能夠創(chuàng)造出更加適合員工發(fā)展的道路。

4.3 培訓方法激勵

（1）課程培訓：我們要根據(jù)員工的不同級別實行培訓，像新首鋼公司來說，他們對公司的不同層次的員工進行培訓。（2）經(jīng)驗培訓：員工的經(jīng)驗培訓對于員工來說是非常重要的，比如在工作中對員工工作進行崗位互換、讓老員工提供指導、安排合適的工作，從而能夠在工作中積累經(jīng)驗為工作的發(fā)展提供便利。新首鋼公司就已經(jīng)建立了完整的員工崗位互換制度，實行經(jīng)驗教育。（3）情景培訓：員工在培訓過程中，也要對各種情況進行模擬，情景模擬對解決實際生活中的問題提供方便。（4）研討式培訓：研討式培訓的方法就是對員工進行分組，并對提出的問題進行探討與學習，從而能夠發(fā)揮團隊意識，完成公司給予的任務。

4.4 培訓考核激勵

所謂的培訓考核激勵方法就是根據(jù)員工在培訓過程眾所取得的結(jié)果進行分析和獎勵，根據(jù)分析的結(jié)果，我們可以采用物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合的方法，在考核的過程中，考核的主體是公司負責培訓的管理指導人員，另外就是參加這次培訓的公司員工。他們是這個培訓活動中的兩個群體，該培訓活動對雙方都有著不同的積極之處。對于管理指導人員來講他們能夠通過對對員工的培訓提升他們的能力，并且指導管理人員也能夠發(fā)揮著他們應有的價值；對于參加培訓者的員工來講，員工能夠根據(jù)自己的需求來采取培訓的方式，在培訓的過程中不斷滿足自身的需求，從而提高員工在培訓過程中的能力。培訓結(jié)束后，相關的工作人員進行考核結(jié)果分析，通過考核，我們可以針對不同員工培訓后的結(jié)果進行分析，該獎勵的要進行激勵，從而提高員工工作的積極性。

4.5 堅持把工作重點放在中心工作上，把培訓工作做出更大的效益

新首鋼發(fā)展至今，從國內(nèi)局勢分析，稱得上大中型企業(yè)，由于員工數(shù)量增多所以造成管理難度較大，在公司管理中制度與體制應當完善，保證公司的運轉(zhuǎn)正常。但是患上大公司病的機率較大，因此在做事的時候要不斷的請示匯報。在制度增多的情況下，員工的行為不斷被規(guī)范，員工們才能根據(jù)規(guī)章做事。并且在辦事流程與事務性工作不斷上升的基礎上將員工的工作量增大，所以在某一方面導致工作效率降低，將工作的重點方向改變。通過對新首鋼培訓工作展開分析發(fā)現(xiàn)，中心工作應當視為首要完成的，這樣能夠保障培訓根據(jù)計劃展開，對培訓目的清楚，進一步促使培訓效益發(fā)揮到最大。對學員在受訓前后的變化應當仔細觀察，觀察其能否為公司創(chuàng)造新的效益，針對身邊的人會否造成正面的影響，本身的績效有無提升，這樣才展開培訓效果評估，公司針對培訓投入的成本與收益比值怎么樣，培訓計劃還要不要調(diào)節(jié)，需要怎么調(diào)節(jié)。這都是人力資源培訓專員密切重視的問題。只有將這些工作做好，培訓的效果才能發(fā)揮出來，并不僅僅局限在培訓形式中。

4.6 從機制運作入手，形成培訓動力

（1）機制的制定應當有助于符合培訓，為員工帶來培訓的動力。將員工培訓與績效考核整合在一起，指出每個員工每年應當做到一定課時的培訓學習，不然就扣考核分數(shù)。將激勵機制制定，并其每年參加培訓到一定數(shù)量或超過額定標準的員工給予獎勵。在這方面中，新首鋼所運用的考核方式是培訓積分，但是在考核中占據(jù)的權(quán)重并不大，造成的影響力較小。其實權(quán)重可以適當提升，引起員工注意力。（2）在人員晉升指標中添入員工培訓。若員工在該企業(yè)想獲得升職，應當主動將公司所制定的培訓課程完成，在工作中進步凸顯，這才能被納入晉升范疇中。（3）采取競聘上崗制度，將競聘崗位標準，有能力的人上位。進一步讓內(nèi)部競爭達到公平公正，員工也能根據(jù)上崗標準，找到自己的劣勢，所以形成培訓需求。新首鋼在今年后采取競聘上崗制，由于處于實踐初期，員工的競爭意識并不突出。公司應當加大內(nèi)部推廣力度，讓員工樹立自我完善意識，并在不斷學習中將自己與公司要求之間的距離縮短，指引員工定期參加培訓。（4）將公司轉(zhuǎn)化為學習型企業(yè)，在公司營造一種不斷學習進步的觀點與機制，為員工營造優(yōu)秀的學習環(huán)境，并將自己學習的意識與能力提升，讓員工對學習不斷追求、完善過程轉(zhuǎn)變?yōu)樽约褐鲃迂撠煹男枨?，在企業(yè)里營造強烈的團隊學習環(huán)境，激勵員工不斷將學習能力變?yōu)閯?chuàng)造能力，進一步做到員工與企業(yè)一起發(fā)展。

第3篇：房地產(chǎn)培訓范文

關鍵詞： 心理服務； 入伍學生； 不良心理

中圖分類號： E36 文獻標識碼： A 文章編號：1009-8631（2010）07-0179-01

一、培訓中大學生不良心理產(chǎn)生的成因

武警太原指揮學院擔負地方入伍大學生培訓任務十年來，在大量的培訓實踐中發(fā)現(xiàn)，大學生在培訓中產(chǎn)生不良心理的原因呈現(xiàn)多樣性的特點。依據(jù)調(diào)研主要有以下原因：一是理想與現(xiàn)實的矛盾產(chǎn)生的苦悶與焦慮心理。在未步入警營之前，大學生靠著有限的了解和主觀想法對部隊做了理想化的界定，對部隊生活做了美好的設計。當他們步入警營后，緊張、枯燥的訓練和工作以及嚴格的紀律越來越使他們意識到，理想中的警營與現(xiàn)實存在著強烈的反差。這時，大學生往往會對自己的選擇產(chǎn)生懷疑甚至失衡和抵觸心理，有明顯的焦慮、憂郁和煩躁等不良情緒。二是自身能力素質(zhì)與工作、訓練要求之間的差距產(chǎn)生的畏難和自卑心理。經(jīng)過大學階段的學習，大學生具備了較為扎實的專業(yè)理論知識和技能。但他們的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能相對于部隊的實際需要而言還存在較大的差異，由于缺乏實踐經(jīng)驗，其動手能力、組織管理能力和創(chuàng)造性思維能力等與部隊具體的工作要求之間存在著一定的差距。這些都不可避免地會使大學生在實際工作和訓練中遇到一些困難和挫折。這往往會使大學生對軍人職業(yè)生活產(chǎn)生恐懼，甚至喪失對軍人職業(yè)生活的信心，表現(xiàn)出自卑、緊張、困惑和壓抑等不良心理。三是人際關系不良造成的逃避心理。這兩種人際關系有很強的情感成分，所以一般不容易處理，而部隊的人際關系相對于地方高校而言呈現(xiàn)出復雜的、多層次的狀態(tài)。進入部隊后，大學生面對部隊復雜的人際關系，特別是還一定強制性的上下級有關系時，會有明顯得不適應感，不知怎樣去處理，從而誘發(fā)一些不良的心理，逃避與上級和同級甚至是下級的交往。四是生活方式的改變產(chǎn)生的壓抑心理。受大學教育制度的教學活動特點的影響，大學生的生活方式有其獨特的模式。大學生的生活內(nèi)容豐富多彩，隨意性大，受限制少，自主支配時間多，個性化生活和松散型管理是其主要特點，部隊生活由于受到條令條例的規(guī)范，規(guī)律性和約束性較強，個人自主支配時間較少，相對于大學生而言它更為規(guī)律化、緊張化和共性化。兩種生活方式的強烈抬頭，也會使大學生產(chǎn)生不良的心理。五是因戀愛受挫造成的情感危機心理。失戀或單相思在大學生中具有普遍性。大學時的戀愛對象，由于就業(yè)、家庭、工作和生活環(huán)境的差異及變遷，容易出現(xiàn)情感危機，特別是入伍后的大學生受部隊嚴格紀律的約束，無法與戀愛對象長期相處、相守，導致分手的現(xiàn)象帶有普遍性，在情感方面的打擊，使他們無法控制自己的感情，從而嚴重地干擾他們的正常思維，以致無法參加正常的工作、學習和訓練，有的大學生在極度的悲痛、憂郁、焦慮、煩躁等情緒下甚至會做出莽撞的事情；還有一些單相思者，因精神上的痛苦和自我折磨而不能自拔，造成心理失調(diào)和行為上的怪異。

二、培訓中消除大學生不良心理產(chǎn)生的對策

（一）扎實搞好軍人職業(yè)常識和革命軍人核心價值觀教育

心理學研究表明對培訓的心理準備越充分，適應能力越壓強，所以在培訓過程別是培訓初期，要加強對地方入伍大學生的軍人職業(yè)常識教育，一方面是部隊的基礎知識教育，主要包括我軍的性質(zhì)、守擂、職能、特別、任務教育、紀律教育、日常管理特點教育等，通過這方面的教育使大學生對自己的職業(yè)環(huán)境有一個整體的了解，另一方面是軍人職業(yè)特點教育，通過教育使大學生明白作為一名軍人應具備哪些基本素質(zhì)，在日常生活、工作和訓練中哪些是該做的，哪些是不該做的，總之，通過軍人職業(yè)常識教育，使大學生從理論上對部隊生活和軍人職業(yè)特點有一個初步了解，糾正他們對部隊生活和軍人職業(yè)認識上的偏差，為角色轉(zhuǎn)變做好心理準備。

（二）為大學生做好人際關系和生活方式的指導

要使大學生適應部隊的人際關系應從以下幾個方面對其進行引導。首先，要使大學生認識到建立良好的人際關系對于提高工作、訓練的效益，促進個人身心發(fā)展和個人事業(yè)發(fā)展的重要性；其次，要使他們清楚軍人內(nèi)部關系及各自的特點，處理各種關系時應注意的問題，特別是上下級關系；第三，要加強軍人禮節(jié)禮貌和服從意識的培養(yǎng)；第四，幫助他們克服人際有關系的庸俗化。加強生活方式引導。通過學習條令條例，使大學生忙熟悉部隊一日生活制度，增強大學生的紀律觀念，并使他們明白規(guī)范一日生活制度對于軍人作風養(yǎng)成和部隊管理的重要意義，并能在平時的工作、生活中自覺遵守，要組織各種文體活動豐富他們的業(yè)余生活，幫助他們正確處理工作、學習、訓練和娛樂的關系，克服拖沓、懶散等不良習氣，養(yǎng)成符合部隊要求的科學、健康、豐富的生活方式。

（三）建立專業(yè)化的心理咨詢服務中心

地方入伍大學生在艱苦而緊張的培訓過程中產(chǎn)生心理問題有時通過管理干部做思想工作不能解決問題，需要有專業(yè)化的心理服務中心為大學生提供高質(zhì)量的心理咨詢服務，這就要求擔負培訓地方入伍大學生的院校建立專業(yè)化的心理咨詢服務中心，培訓專業(yè)化的心理咨詢師，為大學生提供方便快捷的心理咨詢服務。另外要對與大學生生活在一起各級管理干部進行的心理常識培訓，讓他們掌握一定的心理知識，能夠及時區(qū)分心理問題和思想問題，并采取不同的方法加以解決。不能把心理問題當作思想問題來對待，用做思想工作的方法解決心理問題，反而會貽誤心理疏導的最佳時機。

（四）培養(yǎng)大學生抗挫折能力和自我調(diào)節(jié)能力

建立專業(yè)化的心理服務中心，對解決地方入伍大學生的不良心理問題是大有幫助，但培養(yǎng)大學生的抗挫折能力也十分重要。培養(yǎng)大學生的抗挫折能力主要是幫助大學生培養(yǎng)良好的自我意識和對待挫折的正確態(tài)度。宜適時組織完成急、難、險、重任務等，進行有意識的抗挫折訓練，以提高其承受力；合理安排培訓內(nèi)容的難度，依據(jù)個人特點進行有針對性的指導，幫助他們解決訓練、工作、生活和學習中遇到的各種難題。注意培養(yǎng)大學生的心理保健意識，教給他們一些疏導不良心理的方法，如宣泄排遣法、體育鍛煉法、休閑放松法等，使他們形成使用這些方法進行自我心理調(diào)節(jié)的能力。

（五）加強校園文化發(fā)建設，營造心理健康氛圍

心理的發(fā)展變化受環(huán)境的影響和制約。良好的校園文化對改進和加強心理疏導教育，促進大學生形成健康的心理具有重要作用。通過創(chuàng)建積極向上的燈箱文化、石頭文化、長廊文化等，促進大學生進行自我心理調(diào)適；舉辦聯(lián)誼會、知識競賽、詩歌朗誦、書法繪畫藝術(shù)展評等活動，為大學生提供展示才華，實現(xiàn)自我價值的舞臺；利用網(wǎng)絡、校園廣播、校園電視臺、板報、墻報、小報等宣傳媒體和工具，進行心理知識宣傳、疏導、緩解和釋放壓力，鞏固心理疏導工作的成果；以舉辦人文講壇、校報?？透黝愔R講座為契機，校正心理趨向；組織參觀紀念館、開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟園區(qū)等感受祖國大好河山和經(jīng)濟成果來之不易，珍惜現(xiàn)在的美好生活，珍惜部隊工作崗位，自覺放下心理包袱，積極投身部隊建設國。

第4篇：房地產(chǎn)培訓范文

關鍵詞:房地產(chǎn)，管理，創(chuàng)新

自改革開放之后，我國的經(jīng)濟得到了飛速的發(fā)展，而房地產(chǎn)行業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，也進行了飛速的發(fā)展。隨著城市化的進行，我國的城市人口數(shù)量大大增加，對房地產(chǎn)的需求也在不斷增加，這就對房地產(chǎn)的管理提出了更高的需求。當前我國的房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展的過程中仍然存在許許多多的問題，想要在房地產(chǎn)市場中立足，就必須要對房地產(chǎn)的管理進行創(chuàng)新改革，只有這樣才能夠在房地產(chǎn)市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1房地產(chǎn)管理與創(chuàng)新的內(nèi)涵

管理，就是以人為核心，通過對身邊多種資源的合理分配，對生產(chǎn)過程進行科學的規(guī)劃，對生產(chǎn)活動進行綜合管理，提高企業(yè)的運營效率。管理過程的實現(xiàn)離不開管理者和管理規(guī)范，管理規(guī)范是管理者進行管理的參考或者是標準，對整個管理行為起到了重要作用。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展離不開科學的管理。房地產(chǎn)管理也不是一個簡單的問題，而是一個涉及到多個因素的復雜的問題。良好的管理，能夠幫助房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)市場中站穩(wěn)腳跟，推動企業(yè)的長久發(fā)展。除了要對房地產(chǎn)行業(yè)進行管理之外，還要加強對房地產(chǎn)管理的創(chuàng)新，不斷更新自己的管理理念和管理方法，提高管理效率，給企業(yè)帶來更多的利潤。管理的創(chuàng)新也是一個多方面的內(nèi)容，包括管理思想創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新和管理方法創(chuàng)新。

2房地產(chǎn)管理與創(chuàng)新對房地產(chǎn)行業(yè)的影響

改革開放以來，我國的經(jīng)濟得到了飛速的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展也非常迅速，但是目前我國的房地產(chǎn)行業(yè)仍然存在許多的問題，這些問題嚴重阻礙了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。所以，想要繼續(xù)推動我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展，就必須要對我國的房地產(chǎn)行業(yè)進行創(chuàng)新，通過改革自己的管理理念，將新的管理理念管理方法管理技術(shù)作為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新的源泉。當前，我國的房地產(chǎn)發(fā)展時間已經(jīng)很長，已經(jīng)積累了大量的資本?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場已經(jīng)不是由物質(zhì)資本所決定的，人才在房地產(chǎn)市場中的重要程度已經(jīng)越來越高。只有引進大量的人才，推動企業(yè)管理制度的改革，增加宣傳力度，提高宣傳效率，推動房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。當前我國的房地產(chǎn)管理人才短缺，而且房地產(chǎn)管理者對人才的重視程度也不夠，導致房地產(chǎn)管理人才大量的流失，造成了當前房地產(chǎn)人才市場供遠遠小于需的狀況。所以，提高房地產(chǎn)市場的人才儲備已經(jīng)成了房地產(chǎn)行業(yè)的重中之重。除了人才培養(yǎng)之外，對房地產(chǎn)項目進行合理的規(guī)劃也是非常重要的環(huán)節(jié)。當前房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)模越來越大，項目的資金越來越多，開發(fā)的環(huán)節(jié)也越來越復雜，所以地產(chǎn)項目規(guī)劃的重要性也在不斷提高。好的規(guī)劃可以簡化項目的開發(fā)流程，減少企業(yè)的開發(fā)成本，增加企業(yè)的收益;不好的規(guī)劃會增加企業(yè)的成本，降低企業(yè)的收益。所以，房地產(chǎn)企業(yè)的管理人員也要做好項目規(guī)劃工作，增加企業(yè)的利潤。房地產(chǎn)管理不是一個部門、一個管理者可以做到的事，而是一項涉及到公司上上下下所有人員的一項工作，房地產(chǎn)管理可以將公司的上上下下連成一片，增強企業(yè)各個部門之間的聯(lián)系，提高企業(yè)員工的工作效率，也能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新思維，讓員工能夠更好的投入到工作當中去。

3房地產(chǎn)管理創(chuàng)新

在進行房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的時候，重點要對下面幾個方面來進行創(chuàng)新。3．1管理模式的創(chuàng)新。當前我國的計算機信息技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息技術(shù)給各行各業(yè)都帶來了巨大的變化。在進行房地產(chǎn)管理的時候，我們也可以利用計算機信息技術(shù)來方便我們的管理工作，對管理模式進行創(chuàng)新。管理模式的創(chuàng)新是房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展基礎，是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展的時候，要積極的探索新的管理模式，推動管理模式的創(chuàng)新。企業(yè)的管理者要打破思想的束縛，在進行企業(yè)管理的時候，積極的探索新的管理方法。要勇于將新型技術(shù)與管理模式進行有機結(jié)合，實現(xiàn)對管理模式的創(chuàng)新。除此之外，企業(yè)的管理者也要不斷的完善企業(yè)的管理制度。比如設立獎罰制度，對工作認真表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行表揚，并且給其發(fā)放獎金，對工作態(tài)度消極的員工進行批評，并且扣除一部分的獎金，以此來激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的忠誠度，給企業(yè)帶來更多的盈利。3．2人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新。21世紀是人才的世紀。在經(jīng)過了早期發(fā)展之后，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)完成了最初的資本積累過程。當前對房地產(chǎn)企業(yè)來說最重要的不是物力資本，而是人力資本。富有創(chuàng)新精神的人才可以推動企業(yè)的創(chuàng)新，對企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。而當前我國房地產(chǎn)行業(yè)的人才緊缺，在激烈的市場競爭之下，能否網(wǎng)羅更多的人才，能否更好的在房地產(chǎn)市場中立足，是人才培養(yǎng)的重中之重。所以，房地產(chǎn)企業(yè)也要在人才培養(yǎng)模式上進行創(chuàng)新。首先，管理者需要對當前房地產(chǎn)行業(yè)的需求進行分析，根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的需求來明確人才培訓的內(nèi)容，使其可以培養(yǎng)出符合行業(yè)需求的人才，幫助企業(yè)發(fā)展。然后，還要詳細的制定人才培訓流程，緊扣細節(jié)，確保培訓質(zhì)量。其次，還要確定培訓方案。很多房地產(chǎn)從業(yè)者都是從其他的行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的，專業(yè)基礎知識比較薄弱。而且房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的個人素質(zhì)參差不齊，所以在對他們進行培訓之前，應該對每個學員的個人狀況有一個認真細致的了解，統(tǒng)計每個人的專業(yè)基礎，然后給每個學員制定專屬培訓方案，對其薄弱知識進行重點培訓，使得他們在接受培訓之后可以具備相應的專業(yè)知識，給企業(yè)的發(fā)展提供幫助。在進行人才培養(yǎng)的時候，企業(yè)管理者也要做到雨露均沾，同時對企業(yè)基層員工與企業(yè)高層員工進行培訓。企業(yè)高層員工對企業(yè)的發(fā)展非常重要，但是企業(yè)基層員工在企業(yè)發(fā)展中所起的作用也不容小覷。如果企業(yè)管理者只注重對高層人員進行培訓，就容易使基層員工和高層員工脫節(jié)，導致高層員工的指令不能被成功的實施，他們也就變成了“光桿司令”，嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。3．3項目管理的創(chuàng)新。目前房地產(chǎn)項目表現(xiàn)出周期長、成本高、流程復雜的特點，能不能對地產(chǎn)項目進行科學有效的管理直接決定了公司的項目支出是高還是低，由此可見，項目管理也是決定房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。但是，不論項目管理做的如何的好，房地產(chǎn)交易作為市場交易行為的一種，自身的風險屬性也是無法消除的，所以，房地產(chǎn)企業(yè)還需要擴大自己的規(guī)模，施行多個項目并行的策略，以此來減少自身的風險系數(shù)，降低企業(yè)損失。3．4國家管理制度創(chuàng)新。房地產(chǎn)市場的管理僅僅依靠房地產(chǎn)企業(yè)自身是不能完成的，想要做好房地產(chǎn)企業(yè)的管理工作，政府管理策略的創(chuàng)新也是非常重要的。比如，政府可以對現(xiàn)有的土地市場管理制度進行改革。土地市場是房地產(chǎn)市場的基礎，當前有很多的投資商惡意的進行土地買賣，哄抬土地價格，嚴重破壞了房地產(chǎn)市場的和諧。

4結(jié)語

我國的土地供應制度也存在非常大的問題，國家應該對現(xiàn)有的土地供應制度進行改革，增加我國的土地利用率，減小閑置土地的面積。除此之外，城市發(fā)展也是影響房地產(chǎn)行業(yè)的一個重要因素。當前我國的城市化推進越來越深入，人們對住房的要求也在不斷提高，也會引發(fā)房地產(chǎn)市場的波動，國家和政府要對城市的發(fā)展模式進行創(chuàng)新，維持房地產(chǎn)市場的和諧與穩(wěn)定。

參考文獻:

［1］郭連強，劉力臻，祝國平．我國房地產(chǎn)金融創(chuàng)新面臨的突出問題與對策［J］．經(jīng)濟縱橫，2015(3):21．

第5篇：房地產(chǎn)培訓范文

關鍵詞：房地產(chǎn)管理；創(chuàng)新；實踐

市場經(jīng)濟改革之后，我國房地產(chǎn)事業(yè)得到了更加快速的發(fā)展，房地產(chǎn)管理一時成為人們廣泛關注的焦點。但綜觀我國現(xiàn)階段的房地產(chǎn)管理情況，盡管相關部門已經(jīng)采取措施完善了過去房地產(chǎn)管理中的不足，但由于社會形勢在不斷變化，當前房地產(chǎn)管理仍然存在問題。下面，筆者針對當下房地產(chǎn)管理中存在的問題給出相應的創(chuàng)新與改進對策，以供參考。

一、房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的意義

房地產(chǎn)管理，即房地產(chǎn)部門人員為了實現(xiàn)早先預定的房地產(chǎn)發(fā)展目標，而在發(fā)展過程中采取的一切措施以及開展的一切協(xié)調(diào)活動。房地產(chǎn)管理是一項長期工作，實際實施時需要建立一個完善且具體的管理體系，遵循該體系規(guī)定來實施科學管理。房地產(chǎn)管理的意義在于，一方面可利用管理手段來對房地產(chǎn)活動的執(zhí)行情況進行檢查、監(jiān)督，另一個方面能夠通過管理過程來對房地產(chǎn)活動執(zhí)行結(jié)果進行分析，并找出問題加以糾正。將這兩個方面融合到一起，便得出了房地產(chǎn)管理的最終意義，即利用管理手段來指導房地產(chǎn)行為，促進房地產(chǎn)行業(yè)健康、積極的發(fā)展。

順理可推，房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的意義在于，通過改進和創(chuàng)新管理手段，進一步促進房地產(chǎn)行業(yè)及行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。房地產(chǎn)管理創(chuàng)新可從三個方面入手，一是管理思想上的創(chuàng)新，二是管理制度上的創(chuàng)新，三則是管理行為與管理方法上的創(chuàng)新。只有做到了三方面的同時創(chuàng)新，房地產(chǎn)管理水平才能得到真正的提高，房地產(chǎn)管理創(chuàng)新才可真正實現(xiàn)。

二、房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的重要和必要性

1、房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的必要性

我國房地產(chǎn)管理的現(xiàn)狀是，盡管房地產(chǎn)事業(yè)已經(jīng)得到了快速的發(fā)展，房地產(chǎn)管理水平較之以前也有了一定程度上的提高，但總的來說，目前國內(nèi)房地產(chǎn)管理工作中仍然存在問題，房地產(chǎn)面臨著發(fā)展瓶頸。為此在新時代下，房地產(chǎn)事業(yè)若想要得到進一步的發(fā)展，就必須從管理創(chuàng)新入手，改進、完善并創(chuàng)新管理理念，利用新的管理方法來管理房地產(chǎn)，為房地產(chǎn)的發(fā)展注入新血液。

2、房地產(chǎn)管理的重要性

房地產(chǎn)管理的創(chuàng)新在于進步，目的是為了促進房地產(chǎn)事業(yè)的進一步發(fā)展。筆者認為，房地產(chǎn)管理創(chuàng)新具有極為積極的意義。詳細原因如下：

首先，房地產(chǎn)管理創(chuàng)新要從管理方法上入手，管理方法創(chuàng)新之后，能直接帶動其他工作的創(chuàng)新，進而改變過去的部門工作風貌，激發(fā)部門員工的工作積極性，達到提高工作效能的目的。

其次，房地產(chǎn)管理創(chuàng)新還需從管理理念和管理制度上入手，而一旦管理理念和管理制度有了正確的改進，部門資源配置也將發(fā)生正面變化，相較于之前的配置，改進、創(chuàng)新之后的資源配置會更加優(yōu)化，這便為實現(xiàn)房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎。

最后，對房地產(chǎn)管理進行創(chuàng)新，不僅可有效消除以往管理工作中存在的隱患，改正弊端，還能降低房地產(chǎn)風險，使房地產(chǎn)行業(yè)及行業(yè)經(jīng)濟得到更好的發(fā)展。

三、房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的實踐

房地產(chǎn)發(fā)展面臨著激烈的競爭和自身發(fā)展的限制，要求房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進行管理的創(chuàng)新，探索房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新途徑。要想在激烈的市場競爭中處于不敗之地，實現(xiàn)自身的健康穩(wěn)定發(fā)展，對房地產(chǎn)進行管理的創(chuàng)新是當前房地產(chǎn)發(fā)展的必然選擇。

1、管理模式的探索和創(chuàng)新

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)要順應信息技術(shù)的要求，不斷的對房地產(chǎn)進行管理的創(chuàng)新。管理模式的創(chuàng)新是是進行房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的第一步，是房地產(chǎn)發(fā)展的基礎。因此，房地產(chǎn)行業(yè)要用知識管理來提高管理模式的創(chuàng)新水平。例如，在管理模式的改進和創(chuàng)新中，可以建立相應的激勵機制和獎懲制度，使房地產(chǎn)的發(fā)展和員工個人的利益掛鉤，進而調(diào)動企業(yè)員工的積極性。

2、人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新

建立具有房地產(chǎn)特色的人才培訓體系是房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的關鍵。首先，房地產(chǎn)要從流程和制度兩個方面著手，建立相應的培訓管理制度和工作流程；其次，進一步細化工作，根據(jù)培訓的要求將培訓內(nèi)容細化。進入房地產(chǎn)行業(yè)的人員大都是跨專業(yè)的，不具備相應的專業(yè)技能，因此，進行培訓要先摸清員工的自身情況，根據(jù)不同的情況選擇不同的培訓內(nèi)容。吸引高水平的管理人員是非常有必要的，但是還要對現(xiàn)有員工進行培訓，增強現(xiàn)有員工的管理與辦事能力，以便為房地產(chǎn)的發(fā)展注入更多的新鮮血液。

3、進行項目管理的創(chuàng)新

項目的管理是推進當前房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的重要形式之一，在新的市場形勢下，為了擴大自身的生存和發(fā)展的空間，取得穩(wěn)定的發(fā)展，就需要對項目管理進行創(chuàng)新。房地產(chǎn)的開發(fā)范圍廣，周期長，因此房地產(chǎn)只有不斷擴大自身的經(jīng)營規(guī)模，實行多個項目的共同開發(fā)，進而提高房地產(chǎn)的抗風險的能力，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，進而實現(xiàn)房地產(chǎn)的長足發(fā)展。

4、信貸政策的創(chuàng)新

由于信貸體系的不完善，使房地產(chǎn)的發(fā)展的資金不流通，阻礙了房地產(chǎn)發(fā)展的步伐。因此，需要對信貸政策進行創(chuàng)新。例如國務院新出臺的調(diào)節(jié)政策中，要求購買第二套住房的家庭，首付款必須高于百分之六十，貸款的利率是基準利率的1.1倍。這樣，就限制了投機購房和房價的過分增長，減少了金融風險，進而促進了房地產(chǎn)的健康發(fā)展。

5、土地市場管理的創(chuàng)新

對房地產(chǎn)的管理創(chuàng)新還需要從基礎上著手，即對土地市場的管理進行改革和創(chuàng)新，不斷完善土地的供應方式。同時，進一步提高對閑置土地的利用率，加大對其的處理力度，進而盤活建設用地，這樣很大程度上節(jié)約了土地資源。為了防止投資商的投機行為，國家需要采取相應的措施，加強對土地的管理，切不可任由發(fā)展，不加限制。

6、城市發(fā)展模式的創(chuàng)新

房地產(chǎn)的發(fā)展是城市發(fā)展的重要標志之一，因此，要從長遠著眼，改變城市發(fā)展模式的弊端，不斷的創(chuàng)新城市發(fā)展模式，為房地產(chǎn)的發(fā)展創(chuàng)造有利的環(huán)境。城市的發(fā)展要走新型城市的發(fā)展道路，圍繞城市不斷的發(fā)展周圍的縣市，實現(xiàn)規(guī)模的擴大和功能的不斷提升，進而擴大就業(yè)和吸納人口，為城市的發(fā)展奠定基礎。

四、結(jié)束語

綜上所述，房地產(chǎn)是一項大工程，是支撐我國國民經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，它關系并決定著人民的生活質(zhì)量。因此必須采取措施，做好有效的房地產(chǎn)管理。結(jié)合國內(nèi)房地產(chǎn)管理現(xiàn)狀，本篇文章對房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的必要性、重要性以及具體的創(chuàng)新方法作了分析，指出房地產(chǎn)管理創(chuàng)新可以從人才管理、項目管理、土地信貸政策、城市發(fā)展模式等多個方面著手，改進現(xiàn)有工作中的不足，順應時展潮流，開辟一條更加寬闊、明亮的房地產(chǎn)發(fā)展之路。

參考文獻

[1]蔣黎晅.經(jīng)濟全球化背景下房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的變革[J].高等建筑教育，2007，16（4）

第6篇：房地產(chǎn)培訓范文

1房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計

隨著房地產(chǎn)業(yè)的崛起逐步發(fā)展回顧過去，我國的房地產(chǎn)業(yè)伴隨著改革開放經(jīng)歷了幾十年的風雨歷程。1978年黨的召開，房地產(chǎn)業(yè)煥發(fā)蓬勃生機，迎來了加速發(fā)展建設的好時機。1994年國務院《關于深化城鎮(zhèn)住房制度改革的決定》，促進住房商品化和住房建設的發(fā)展；1998年國務院《關于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設》的通知，停止住房實物分配，發(fā)展住房金融，促使房地產(chǎn)開發(fā)進入快速發(fā)展時期。2003年以后經(jīng)歷快速增長，2008年遭遇國際金融市場動蕩沖擊，近幾年在中央和地方的全方位調(diào)控下，房地產(chǎn)市場保持了平穩(wěn)健康發(fā)展。房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計是固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計的重要組成部分，是國家制定投資領域宏觀調(diào)控政策、進行行業(yè)管理的重要依據(jù)，隨著我國經(jīng)濟建設的不斷深入和經(jīng)濟體制改革力度的不斷加大，房地產(chǎn)業(yè)迅速崛起，房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計也在固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計基礎上建立和發(fā)展壯大起來，逐步成為一個相對獨立的專業(yè)統(tǒng)計，有力地推動了經(jīng)濟社會的持續(xù)健康發(fā)展。

2房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)統(tǒng)計工作存在的突出問題

2.1對統(tǒng)計工作的重要性認識不充分

2.1.1對統(tǒng)計為國民經(jīng)濟服務的重要性認識不足國民經(jīng)濟統(tǒng)計是以一國國民經(jīng)濟整體為對象的宏觀統(tǒng)計，通過一套統(tǒng)計指標體系和統(tǒng)計表，系統(tǒng)反映一時期國民經(jīng)濟的總體狀況和內(nèi)部關系，進行分析評價，以此為宏觀經(jīng)濟管理和經(jīng)濟分析提供數(shù)量依據(jù)。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，是全社會固定資產(chǎn)投資的重要組成部分，涉及生產(chǎn)、流通、消費、分配等國民經(jīng)濟各個領域，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為單個經(jīng)濟單位，提供的統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)是國民經(jīng)濟統(tǒng)計的源頭性基礎數(shù)據(jù)，最直接地反映國民經(jīng)濟發(fā)展的狀況，其重要程度不言而喻。但在實際工作中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)普遍不夠重視統(tǒng)計工作，甚至隨意填報數(shù)據(jù)的情況時有發(fā)生，將對國民經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生嚴重的錯誤性導向。2.1.2對統(tǒng)計為企業(yè)管理與發(fā)展服務的重視程度不高從單個經(jīng)濟單位來看，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對統(tǒng)計工作的需求同樣不容忽視，企業(yè)統(tǒng)計是國民經(jīng)濟統(tǒng)計的基礎，也是企業(yè)經(jīng)營管理的一項重要基礎工作，企業(yè)統(tǒng)計應更多地從對企業(yè)的經(jīng)濟效益狀況進行反映和評價的角度去考慮設置統(tǒng)計指標。在走訪中發(fā)現(xiàn)，有些房地產(chǎn)企業(yè)錯誤地認為統(tǒng)計就是為上級服務，為政府部門服務，把統(tǒng)計工作簡單化，只要在規(guī)定時間內(nèi)填報報表就算完成任務，未能從服務企業(yè)管理與發(fā)展的角度全面、系統(tǒng)地開展企業(yè)統(tǒng)計。

2.2統(tǒng)計力量薄弱，機構(gòu)和人員配置不合理

2.2.1機構(gòu)設置不規(guī)范，綜合統(tǒng)計制度不健全房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計報表種類較多，指標設置分為開發(fā)投資、施工情況、銷售情況、資金供應情況和經(jīng)營狀況等多個方面，計算方法復雜，且涉及企業(yè)多個職能部門，工作量大，搜集數(shù)據(jù)難，比如，開發(fā)項目的規(guī)劃、計劃指標數(shù)據(jù)一般在開發(fā)部，開發(fā)投資、施工情況數(shù)據(jù)一般在工程部，房屋銷售、待售情況數(shù)據(jù)一般在銷售部，資金及經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)一般在財務部，做好房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計勢必要求企業(yè)建立部門間暢通工作機制，設置統(tǒng)計機構(gòu)或綜合統(tǒng)計崗，并賦予一定的職權(quán)以便全面開展統(tǒng)計工作。但為數(shù)較多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)統(tǒng)計管理并未規(guī)范運作。2.2.2人員配備不到位，統(tǒng)計業(yè)務水平低房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)統(tǒng)計人員力量薄弱，專職統(tǒng)計人員較少，通常為財務、行政或工程部門人員兼職，在做好本職工作的同時再完成統(tǒng)計工作，工作量自然有所加大；兼職人員一般有責無權(quán)，搜集數(shù)據(jù)難度較大；無專業(yè)統(tǒng)計職位，統(tǒng)計人員的變動也相對較快，取得統(tǒng)計專業(yè)技術(shù)資格或從業(yè)資格證書的比例不高，對統(tǒng)計業(yè)務知識的學習無連續(xù)性，更不能深入，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量難以保證。

2.3統(tǒng)計基礎工作不規(guī)范

2.3.1原始資料不健全，不能做到“數(shù)出有據(jù)”統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化是統(tǒng)計工作的一項重要的基礎建設，是保障統(tǒng)計資料真實性、準確性的工具，是提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的前提保證，也是提升企業(yè)管理水平不可缺少的管理方式?！皵?shù)出有據(jù)”是統(tǒng)計的基本要求，即統(tǒng)計數(shù)據(jù)有出處、有依據(jù)，可核查，房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計工作的復雜性要求企業(yè)各職能部門與統(tǒng)計機構(gòu)（人員）間建立資料供應和反饋關系。在統(tǒng)計執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)統(tǒng)計基礎工作不規(guī)范現(xiàn)象普遍存在，對報表的數(shù)據(jù)來源要么口頭取得，要么用后丟棄，無原始資料可核查，填報的數(shù)據(jù)事后找不到出處，隨意填報的可能性較大。2.3.2資料整理不規(guī)范，歷史銜接成難題房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，項目開發(fā)是關鍵，隨著開發(fā)項目建設、銷售工作的完成以及人員的變動，對歷史資料的查找就會增加難度，因此定期的收集整理相關資料尤為重要，建立健全統(tǒng)計臺賬和報表應有嚴格的工作程序，整理歸檔與本企業(yè)、本開發(fā)項目有關的規(guī)劃、設計、立項、許可、證照等相關材料也是規(guī)范統(tǒng)計基礎工作的應有之義。有些企業(yè)統(tǒng)計人員變動頻繁，統(tǒng)計基礎工作不扎實，報表數(shù)據(jù)波動性很大，核查時一問三不知，數(shù)據(jù)質(zhì)量令人堪憂，資料整理不規(guī)范對企業(yè)自身的資質(zhì)升級、外商投資企業(yè)年審等工作也會產(chǎn)生一定的影響。

2.4對企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓、指導不到位

當前，我國房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計實行的是在地統(tǒng)計的管理體制，房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計專業(yè)的培訓工作也是逐級開展的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)統(tǒng)計人員一般由縣（區(qū)）統(tǒng)計機構(gòu)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）進行培訓，基層統(tǒng)計機構(gòu)人員對統(tǒng)計制度方法、指標的理解掌握程度直接影響著培訓水平和企業(yè)數(shù)據(jù)填報質(zhì)量。另一方面，近年來投資數(shù)據(jù)成為地方政府政績考核的重要指標，給投資統(tǒng)計工作帶來了一定壓力，基層統(tǒng)計機構(gòu)人員在指導企業(yè)統(tǒng)計工作時，往往過于強調(diào)投資完成指標而忽視施工、銷售等其他統(tǒng)計指標及其分組指標，從而影響房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計報表的整體數(shù)據(jù)質(zhì)量。

3加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)統(tǒng)計工作的對策和建議

3.1加強培訓著力提高統(tǒng)計人員綜合水平

3.1.1多渠道多形式開展統(tǒng)計宣傳充分利用統(tǒng)計開放日、統(tǒng)計法制宣傳月、普查、巡查、執(zhí)法檢查、會議、調(diào)研、寄送致調(diào)查對象一封信等多種形式開展統(tǒng)計宣傳，進一步增強企業(yè)特別是企業(yè)領導層對統(tǒng)計工作的了解，提高對統(tǒng)計重要性的認知，營造關心統(tǒng)計、支持統(tǒng)計的良好氛圍。3.1.2加強專業(yè)培訓提高統(tǒng)計人員業(yè)務水平統(tǒng)計的基礎在基層，數(shù)據(jù)質(zhì)量的關鍵也在基層，要多層次開展對縣、鄉(xiāng)兩級的業(yè)務培訓，切實提高基層統(tǒng)計業(yè)務能力；加強對企業(yè)統(tǒng)計人員的業(yè)務指導與培訓，結(jié)合年報工作布置會以會代訓，對新上崗統(tǒng)計人員一對一輔導，在具體工作中發(fā)現(xiàn)問題隨時加以指導；結(jié)合統(tǒng)計從業(yè)資格考試、統(tǒng)計專業(yè)技術(shù)資格考試以及統(tǒng)計繼續(xù)教育等形式和平臺，加強統(tǒng)計業(yè)務知識培訓，進一步提高統(tǒng)計人員專業(yè)水平。3.1.3深入開展統(tǒng)計法制宣傳教育與培訓健全法律知識體系更新制度，定期開展法律法規(guī)知識培訓，提高統(tǒng)計執(zhí)法人員執(zhí)法水平，在進行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)務培訓時，結(jié)合案例進行統(tǒng)計法宣傳教育工作，進一步提高企業(yè)統(tǒng)計人員的法制意識，提高對真實、獨立報送國家統(tǒng)計調(diào)查所需數(shù)據(jù)的權(quán)利與義務的認知，促進統(tǒng)計工作更好地為經(jīng)濟社會發(fā)展服務。

3.2建立健全統(tǒng)計工作機制，實現(xiàn)規(guī)范化管理

3.2.1設置綜合統(tǒng)計機構(gòu)，規(guī)范工作程序設立綜合統(tǒng)計機構(gòu)（或綜合統(tǒng)計崗位），明確崗位職權(quán)，明確相關職能部門的統(tǒng)計職責，加強部門協(xié)作，建立職能部門與統(tǒng)計機構(gòu)（人員）間的資料供應和反饋關系，確保企業(yè)統(tǒng)計工作順利開展。3.2.2建立全面、系統(tǒng)的企業(yè)統(tǒng)計體系結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身特點和統(tǒng)計報表的需要，建立既能滿足國民經(jīng)濟統(tǒng)計需要又能反映企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營情況的指標體系，加強統(tǒng)計指標數(shù)據(jù)的分析對比，在提供宏觀統(tǒng)計服務的同時更加有效地發(fā)揮微觀統(tǒng)計對企業(yè)管理和決策服務的重要作用。3.2.3保持統(tǒng)計人員的相對穩(wěn)定統(tǒng)計數(shù)據(jù)的填報把關在企業(yè)統(tǒng)計人員，統(tǒng)計人員對統(tǒng)計知識的學習掌握需要一個過程，頻繁變動統(tǒng)計人員不利于統(tǒng)計工作和企業(yè)管理，企業(yè)應盡量保持統(tǒng)計人員隊伍的穩(wěn)定，提高企業(yè)統(tǒng)計人員的工作地位，為統(tǒng)計人員培訓、專業(yè)資格考試、職稱評定等提供支持。

3.3完善檔案盒管理，夯實統(tǒng)計基礎工作

3.3.1健全原始資料和臺賬，做到“數(shù)出有據(jù)”原始記錄是利用一定的表式或文字形式，對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動所做的直接登記和最初的記載，如各種房地產(chǎn)開發(fā)的生產(chǎn)統(tǒng)計表、施工進度表、銷售月報、經(jīng)營收入表、前期其他費用表等。統(tǒng)計人員依據(jù)這些原始記錄或相關部門加工后提供的數(shù)據(jù)填報統(tǒng)計報表，嚴格做到“數(shù)出有據(jù)”，在完成報表后及時保存原始資料以備核查。建立健全房地產(chǎn)開發(fā)基層單位統(tǒng)計臺賬，系統(tǒng)地積累資料，全面系統(tǒng)地反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況。3.3.2完善檔案盒管理，夯實統(tǒng)計基礎為改變房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計基礎工作不扎實的現(xiàn)狀，多地探索出了“檔案盒”管理制度，簡單地說，就是將房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計的所有資料放置于統(tǒng)一的檔案盒中，按內(nèi)容不同分門別類地整理存放，如報表、臺賬按上報的時間順序存放，立項、規(guī)劃、許可等相關材料按項目歸檔，原始記錄按時間及類別收集等，做到“四個一”要求，即每一個項目均有專門檔案盒，一套完整的統(tǒng)計報表，一本及時登記的統(tǒng)計臺賬和一套數(shù)據(jù)支撐材料，讓房地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)有“盒”可看，有“盒”可查，增加統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性和可信度，增強統(tǒng)計人員法律意識，促進房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計工作建設的規(guī)范化，從源頭和基礎促進統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的提高。

3.4積極開展統(tǒng)計分析，提高統(tǒng)計服務水平

統(tǒng)計分析是統(tǒng)計調(diào)查的繼續(xù)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的統(tǒng)計分析是房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計工作的重要階段，只有通過對統(tǒng)計資料進行分析研究，才能發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)律性，找出存在的問題并提出解決問題的辦法和措施，為不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益以及參與決策咨詢發(fā)揮積極作用。

3.5優(yōu)化統(tǒng)計指標，進一步為企業(yè)減負

第7篇：房地產(chǎn)培訓范文

論文摘要：為滿足日益增長的社會需求，國家人力資源和社會保障部推行了房地產(chǎn)策劃師等級國家職業(yè)資格認證，按照教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》，探討房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)課程和教學內(nèi)容體系的改革。

1房地產(chǎn)策劃專業(yè)人才市場需求日益增長、就業(yè)空間廣闊

隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，中國房地產(chǎn)界衍生了一個特殊的新興職業(yè)——房地產(chǎn)策劃師。據(jù)住建部中國房地產(chǎn)研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，有90%的企業(yè)出現(xiàn)崗位空缺?！边@表明，目前中國從事房地產(chǎn)策劃工作的人員還遠遠不夠，專業(yè)人員更是少之又少，在房地產(chǎn)作為我國國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的今天，隨著中國城市化，城市國際化的進程的加快，市場需求越來越大，據(jù)智聯(lián)招聘統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年房地產(chǎn)策劃師已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)智聯(lián)招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產(chǎn)策劃師日益增長的社會需求，國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標準》，并將房地產(chǎn)策劃師正式列入《中國職業(yè)大典》，并將房地產(chǎn)策劃師共分為四個等級。

房地產(chǎn)策劃師可在大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從事投資分析、開發(fā)、策劃、銷售工作;在房地產(chǎn)估價機構(gòu)從事估價、咨詢工作;在房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)從事經(jīng)紀、銷售、咨詢工作;在物業(yè)管理企業(yè)從事物業(yè)服務與管理工作;也可在房地產(chǎn)交易中心、土地拍賣行、資產(chǎn)評估事務所從事相關崗位等等多種工作。

2房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)能力特征

2.1房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)

房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力培養(yǎng)，需要通過系統(tǒng)學習和掌握現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規(guī)劃設計等知識，鍛煉房地產(chǎn)市場調(diào)查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業(yè)能力，同時要加強熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)。

2.2房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征

房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調(diào)合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時，房地產(chǎn)策劃師應有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

3房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)課程和教學內(nèi)容體系改革

教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》指出，“課程和教學內(nèi)容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點，要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內(nèi)容”;“教學內(nèi)容改革與教學方法、手段改革相結(jié)合”;“教學內(nèi)容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養(yǎng)，基礎理論教學要以應用為目的，以必需、夠用為度”;“專業(yè)課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創(chuàng)建富于高等職業(yè)教育特色的課程體系指明了方向。

3.1科學系統(tǒng)地進行專業(yè)課程體系設計

專業(yè)知識主要課程可以設計安排經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學、管理學、房地產(chǎn)概論、房地產(chǎn)經(jīng)濟學、房地產(chǎn)市場營銷學、消費者心理學、房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析、房地產(chǎn)市場策劃、房地產(chǎn)商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產(chǎn)定價理論、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)經(jīng)紀理論、房地產(chǎn)經(jīng)紀實務、建筑概論、房屋結(jié)構(gòu)與識圖、城市規(guī)劃設計基礎、建筑工程概預算、物業(yè)管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產(chǎn)投資分析與開發(fā)經(jīng)營、經(jīng)濟法實務、房地產(chǎn)法律法規(guī)等課程。

從事房地產(chǎn)策劃與銷售管理等工作，對房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計、房地產(chǎn)營銷與工程建設的關系等方面要求較多，涉及的學科包括建筑學、城市規(guī)劃、內(nèi)外環(huán)境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結(jié)構(gòu)、建筑設備與材料等基礎知識。房地產(chǎn)項目開發(fā)早期就較多涉及到與房地產(chǎn)營銷后期的協(xié)調(diào)，如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內(nèi)容等，但隨著房地產(chǎn)營銷意識的深入，房地產(chǎn)產(chǎn)品本身越來越受到重視，根據(jù)市場和自身條件而確定房地產(chǎn)產(chǎn)品定位，從營銷角度出發(fā)指導規(guī)劃設計已成為普遍做法，這就要求房地產(chǎn)策劃師具備更為專業(yè)的知識。

3.2加強校內(nèi)“房地產(chǎn)實訓中心”和校外實習基地的建設

建設房地產(chǎn)產(chǎn)品概念展示廳(配置房地產(chǎn)主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設備)，滿足形成房地產(chǎn)概念資料庫，滿足專業(yè)及專業(yè)群建筑產(chǎn)品從認知與運營等方面的教學需要功能;

建設概念設計實訓室(配置概念設計用桌椅，多媒體教學設施設備，設計資料庫)，滿足包括城市總體規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃、修建性詳細規(guī)劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀設計規(guī)劃等基本技能的實訓功能;

建設房地產(chǎn)營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤，洽談桌椅，銷售管理軟件及其它售樓道具)，滿足開展銷售策劃與銷售實務技能實訓，組織學生進行網(wǎng)上房產(chǎn)營銷業(yè)務房地產(chǎn)網(wǎng)上交易與交流平臺，滿足房地產(chǎn)營銷員培訓需要;

建設樣板間實訓室，通過建筑構(gòu)造、裝飾構(gòu)造節(jié)點剖析與展示，滿足房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售、建筑構(gòu)造、裝飾構(gòu)造等方面的教學和實訓需要，滿足房地產(chǎn)營銷員培訓需要;

建設物業(yè)設備實訓室(配置各類物業(yè)設備，包括消防系統(tǒng)，樓宇智能化運行系統(tǒng)等)，滿足建筑設備安裝施工、設備運行、物業(yè)管理等方面的教學工作需要，提供建筑設備安裝施工、運行、調(diào)試、物業(yè)管理等方面的教學工作需要和物業(yè)管理公司員工上崗培訓需要。

在加強院內(nèi)“房地產(chǎn)實訓中心”的同時，要加強校外實習基地的建設與利用。通過與多家房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)營銷策劃有限公司、房地產(chǎn)估價有限公司、房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)、物業(yè)管理企業(yè)等簽訂了校外實習基地建設協(xié)議，已形成長期穩(wěn)定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件，另一方面為這些企業(yè)輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。

3.3加強《房地產(chǎn)市場營銷》課程改革和精品課程建設

《房地產(chǎn)市場營銷》課程是房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)的一門主干專業(yè)核心必修課，是一門實踐性、應用性很強的一門課程，對學生從事房地產(chǎn)行業(yè)的策劃、銷售等相關職業(yè)能力培養(yǎng)起主要支撐作用，可以幫助分析房地產(chǎn)市場，掌握策劃與銷售規(guī)律。因此，在教學過程中，需要對本課程進行多方面的改革嘗試。

1)自編教材、建立教材群，并重組課程內(nèi)容，與房地產(chǎn)行業(yè)對執(zhí)業(yè)人員的職業(yè)認證要求結(jié)合起來。采用“雙教材”教學，即文字教材與多媒體教材相結(jié)合。

2)進行教學模式創(chuàng)新。有針對性地采取工學交替、任務驅(qū)動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。

3)進行教學方式創(chuàng)新。實行多種形式的互動式教學，如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等，在教學過程中堅持“以教師為主導，以學生為主體”的創(chuàng)新教育觀。

通過精品課程建設，促進形成特色專業(yè)。

參考文獻

[1]薛長青.房地產(chǎn)營銷管理.廣州:廣東高等教育出版社，2004.

第8篇：房地產(chǎn)培訓范文

關鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè) 人力資源 優(yōu)化 配置

房地產(chǎn)企業(yè)主要經(jīng)營兩個方面的管理：一個是在生產(chǎn)過程中的管理，另一個是在流通過程中的管理。我們從一開始土地的選址就可以看出，房地產(chǎn)企業(yè)就已經(jīng)在運行生產(chǎn)企業(yè)了，再加上工程在建設以及項目的成立上還要花費很長的時間，所以這段時期之內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理是比較復雜的，并且企業(yè)中的人力資源管理也是非常重要的。

一、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀

1.人員數(shù)量較多，缺乏高素質(zhì)的人才。作為一個朝陽行業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)是不可能在短期之內(nèi)聚集一大批專業(yè)化的人才的。近年來，由于房地產(chǎn)企業(yè)的巨大利益的誘惑，使得從事這方面的人員得到迅速增加。但是，隨著房地產(chǎn)企業(yè)的不斷發(fā)展，高素質(zhì)人才的數(shù)量并不能跟上它的發(fā)展速度了，所以呈現(xiàn)出一個緊缺的狀態(tài)，其中，營銷人員與高級管理人員是房地產(chǎn)企業(yè)之中最為缺乏的兩種人才。如今，隨著市場競爭力的不斷激烈化，使得企業(yè)不得不通過引進高素質(zhì)的人才來提高它們的市場競爭力。

2.落后的人力資源管理理念，管理方法較單一。如今，房地產(chǎn)企業(yè)中人力資源管理的相關部門的主要工作有管理人事檔案、辦理人事關系以及審批工資計劃等等，但是，這些工作的內(nèi)容很明顯已經(jīng)不適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展形式了。目前，人力資源管理的核心內(nèi)容就是把人才與人力看做是一種持續(xù)性資源的利用、管理與開發(fā)，因此是先進于之前的人力資源管理理念的。另外，在人力資源的管理方面，它的方式與方法較為單一，因此并不能夠很好地發(fā)揮它的作用。

3.各企業(yè)間績效考評的制度不同，地區(qū)間工資差異過大。各地區(qū)的經(jīng)濟水平與政策等是影響房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)員工工資的重要影響因素，例如：在同一個城市之內(nèi)，不同類型的房地產(chǎn)企業(yè)的員工工資也是具有很大差異的；在房地產(chǎn)企業(yè)的員工工資方面，經(jīng)濟落后的地區(qū)的工資要遠遠低于經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。另外，在同一個房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)，績效考評的結(jié)果也是會影響到工資差距的，再加上因為房地產(chǎn)企業(yè)具有崗位多、組織結(jié)構(gòu)較復雜等特點，所以就會使得員工工資之間產(chǎn)生差距。所以，從目前的現(xiàn)狀來看，許多房地產(chǎn)企業(yè)正在面臨著一個巨大的難題，那就是如何針對企業(yè)內(nèi)部不同職位的員工進行公平公正的績效考核。

二、優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理的建議和措施

1.提高員工的整體素質(zhì)。一個企業(yè)是否能夠得到長期的發(fā)展，最重要的就是看它的員工素質(zhì)了。企業(yè)如果要提高員工的整體素質(zhì)，就必須要因才施用、以人為本、人盡其用了。所以，房地產(chǎn)企業(yè)中的人力資源管理的相關部門應該要把員工的特長與職位的要求綜合起來考慮，做到揚長避短，爭取使每一個員工都能夠人盡其用。

2.構(gòu)建學習型的企業(yè)氛圍。如果想要構(gòu)建一個學習型的企業(yè)氛圍，就需要企業(yè)內(nèi)的員工積極參與員工的培訓活動，并且在實際的工作中學以致用，再加上一個良好的企業(yè)文化是構(gòu)建學習型企業(yè)的基礎，所以企業(yè)的文化內(nèi)涵是非常重要的。另外，房地產(chǎn)企業(yè)還應該認清企業(yè)生存發(fā)展和員工培訓之間的關系，所以員工培訓的資金在充足的情況之下，是應該制定一個完善、切實可行的培訓計劃的。爭取不斷加強理論上的培訓和實際操作上的培訓，對新引進的設備和技術(shù)進行普遍的培訓與教育，以便從本質(zhì)上解決人才缺乏這一問題。

3.完善績效考評制度。員工工作的熱情度是靠完善的績效考評制度來維系的，同時企業(yè)的未來一部分也是掌握在員工的手里的，所以，企業(yè)是需要一個完善的績效考評制度的。此外，一個完善的績效考評制度還能夠吸引一些人才的到來，對提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)有著非常重要的作用，使企業(yè)達到一個良性的循環(huán)。另外，針對績效考評的結(jié)果，企業(yè)應該找出問題的關鍵所在，注重和員工之間的溝通，使員工的績效水平得到不斷的提高?？偠灾粋€完善的績效考評制度是能夠調(diào)動起員工的積極性與主動性的，值得房地產(chǎn)企業(yè)去完善它。

4.做到人力資源管理的精細化。如何做好精細化的管理是當前房地產(chǎn)企業(yè)首先需要面對的一個問題。從目前的狀況來看，精細人力資源的管理是符合現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展要求的，因為它不僅僅可以使企業(yè)的競爭力得到增強，還可以大大降低人力資源的使用成本。所以，目前房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源是要靠精細化的管理來優(yōu)化的。

參考文獻

[1]劉少明.中國房地產(chǎn)業(yè)人力資源管理改革探討[J].管理觀察，2011（14）

第9篇：房地產(chǎn)培訓范文

引言

權(quán)變理論最初是由費德勒提出，該理論認為企業(yè)的環(huán)境與管理之間存在一定的函數(shù)關系，其精髓是企業(yè)的效益與領導者個人的能力和水平密切相關，另外還與企業(yè)的氛圍、經(jīng)營目標結(jié)構(gòu)以及企業(yè)領導者的權(quán)利等三個因素有關。權(quán)變理論模式下，一個組織或者企業(yè)所面臨的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境是函數(shù)的自變量，企業(yè)或者組織的管理方法是一個因變量。企業(yè)或者組織的管理手段、方法隨著經(jīng)營環(huán)境的變化而改變，也就是說同一種管理模式在不同的環(huán)境中產(chǎn)生的效果會有所不同，權(quán)變理論下的領導方式對于提高組織的凝聚力和員工的忠誠度具有積極地作用。

1.房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員異動表現(xiàn)及影響

房地產(chǎn)銷售企業(yè)之間的競爭加劇，營銷人員的異動也隨之加強。各個企業(yè)為了實現(xiàn)樓盤銷售的預定目標，紛紛采用各種手段吸引營銷人員到本企業(yè)就業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)長期存在的營銷人員異動現(xiàn)象，給各個企業(yè)帶來了難以彌補的損失.

1.1異動表現(xiàn)從房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員的異動情況來看，主要包括異常流入和流入。

1.1.1營銷人員的異常流入營銷人員的異常流入主要受到權(quán)力、心理等因素的影響。房地產(chǎn)企業(yè)的營銷是一個規(guī)模較大的“工程”，從現(xiàn)在大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)的銷售模式來看，幾乎都招聘了大量的營銷人員進行樓盤的銷售，以達到迅速擴大樓盤知名度，獲取利潤的目的。所以房地產(chǎn)企業(yè)的營銷人員相比其它行業(yè)的營銷人員流動性更強，

1.1.2營銷人員的異常流出相對于異常流入來說，異常流出給企業(yè)造成的損失更大。優(yōu)秀的營銷人員為了獲得更高的收入，往往會采取“跳槽”行為。房地產(chǎn)企業(yè)的營銷人員流出尤以銷售經(jīng)理流失給企業(yè)造成的損失最大。銷售經(jīng)理憑借多年的工作經(jīng)驗擁有了自己的客戶群，一旦銷售經(jīng)理流失，這些客戶群也就不再存在。

1.2消極影響營銷人員的流失給房地產(chǎn)企業(yè)造成的不利影響主要是破壞了企業(yè)的凝聚力、顧客的流失率增加、泄露樓盤的商業(yè)信息等等。優(yōu)秀的營銷人員的流失，會給其它的營銷人員造成巨大的沖擊，商業(yè)秘密也就不復存在，企業(yè)的競爭力就會受到嚴重地影響。

2.權(quán)變理論下房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員異動原因探析

房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員的異動幾乎成為一種普遍的現(xiàn)象，從權(quán)變理論角度進行分析，筆者認為造成房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員異動的原因主要包括以下幾個方面：

2.1外部環(huán)境導致的影響除了國家發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響之外，外部環(huán)境的影響主要是來自于同行業(yè)內(nèi)的競爭對手。目前，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭幾乎到了“白熱化”的階段，特別是國家“限制”房地產(chǎn)價格政策的實施，房地產(chǎn)企業(yè)可謂是進入了銷售的“寒冬”。各個房地產(chǎn)企業(yè)為了提高樓盤的銷量，房地產(chǎn)企業(yè)就會密切關注主要競爭對手的行動，其中將競爭對手的優(yōu)秀的營銷人才吸引到本企業(yè)就業(yè)就是經(jīng)常采取的策略之一。

2.2內(nèi)部環(huán)境導致的問題針對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷管理來說，內(nèi)部環(huán)境主要是指人力資源管理方面。根據(jù)權(quán)變理論，人力資源管理是企業(yè)管理的重中之重，企業(yè)的所有的管理工作都應該圍繞人力資源管理展開。科學的人力資源管理的缺失是導致房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員異動主要的內(nèi)部原因：

2.2.1人員招聘過于隨意招聘是招賢納士的一個重要的環(huán)節(jié)，需要招聘方對招聘過程進行科學規(guī)劃，并跟蹤監(jiān)督，但是，從我國的房地產(chǎn)企業(yè)營銷人才的招聘來看，基本上是來者不拒，應聘者進入企業(yè)以后，管理者才發(fā)現(xiàn)這些人才根本不適合地產(chǎn)營銷工作，這就使得企業(yè)招聘的沉淀成本增加。

2.2.2缺乏專業(yè)培訓房地產(chǎn)企業(yè)招聘營銷人員往往是招來即用，根本不會對其進行房地產(chǎn)營銷知識培訓，僅限于向新進的營銷人員介紹該樓盤的相關信息。這就使得一些不太了解房地產(chǎn)行業(yè)營銷的人員很快被淘汰掉，事實上，這種頻繁更換營銷人員的成本大大超過了對營銷人員的培訓費用。

2.2.3薪酬激勵缺乏吸引力目前，房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員的薪酬基本上都是實行的底薪與激勵相結(jié)合的方式，營銷人員的最終收入與其營銷業(yè)績直接掛鉤。因此，在一些樓盤的銷售過程中，出現(xiàn)月入幾萬的營銷人員也就不足為奇。但是，由于底薪太低，就會增加營銷人員的工作的危機感，一旦出現(xiàn)業(yè)績不佳的情況，營銷人員的薪酬就會直線下滑，影響了他們對企業(yè)的忠誠度。

3.權(quán)變理論下房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員異動的對策