爆點(diǎn)營(yíng)銷方案精選(九篇)
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第1篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷方案范文
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：NGN的演進(jìn)與移動(dòng)核心網(wǎng)的IP化為電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)安全帶來(lái)了哪些挑戰(zhàn)？
徐曉陽(yáng)：電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)IP化是電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)。IP網(wǎng)絡(luò)是基于統(tǒng)計(jì)復(fù)用技術(shù)的共享網(wǎng)絡(luò)，IP技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于簡(jiǎn)單高效，但由于IP技術(shù)設(shè)計(jì)當(dāng)初沒(méi)有考慮安全問(wèn)題，基于IP技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)面臨多種安全挑戰(zhàn)，可以歸結(jié)為保密性、完整性、可用性三大類安全風(fēng)險(xiǎn)，保密性方面主要是共享網(wǎng)絡(luò)存在信息泄漏的風(fēng)險(xiǎn)。完整性方面主要是信息被竄改的風(fēng)險(xiǎn)；可用性是電信運(yùn)營(yíng)商最為關(guān)注的安全問(wèn)題，電信網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，是承載用戶業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，一旦網(wǎng)絡(luò)的可用性無(wú)法保證，則直接導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商經(jīng)濟(jì)收益和信譽(yù)的損失。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：如何探測(cè)電信網(wǎng)絡(luò)中的安全隱患？
徐曉陽(yáng)：與軟件系統(tǒng)的白盒測(cè)試和黑盒測(cè)試類似，對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)的安全隱患探測(cè)也可分為白盒探測(cè)和黑盒探測(cè)兩種方式。白盒探測(cè)主要是網(wǎng)絡(luò)安全工程師對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、路由交換設(shè)備協(xié)議功能的設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)主機(jī)的系統(tǒng)配置、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的程序編碼等多方面進(jìn)行分析評(píng)估和安全審核，發(fā)現(xiàn)安全隱患，最終形成安全評(píng)估報(bào)告。黑盒探測(cè)通過(guò)模擬黑客行為對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滲透測(cè)試，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的安全漏洞，形成系統(tǒng)安全修復(fù)建議報(bào)告。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：如何通過(guò)建立多級(jí)安全機(jī)制，從整體上提升電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)安全水平？
徐曉陽(yáng)：信息安全的目標(biāo)就是保護(hù)有可能被侵犯或破壞的機(jī)密信息不被外界非法操作者控制，要求達(dá)到：保密性、完整性、可用性、可控性等目標(biāo)。電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)可分為生產(chǎn)網(wǎng)和支撐網(wǎng)兩大類，不同類型的網(wǎng)絡(luò)，其安全需求側(cè)重點(diǎn)有所不同，對(duì)于生產(chǎn)網(wǎng)，如公眾互聯(lián)網(wǎng)，可用性和可控性為首要安全目標(biāo)，而機(jī)密性完整性則處于次要位置，運(yùn)營(yíng)商首要任務(wù)是保證網(wǎng)絡(luò)的可用性，而機(jī)密性和完整性則由客戶利用加密傳輸、CA安全論證等應(yīng)用層安全技術(shù)來(lái)保障，要達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的可用性則首要條件是網(wǎng)絡(luò)的流量是可知可控的，采用訪問(wèn)控制機(jī)制(防火墻)、深度包檢測(cè)(DPI)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)；對(duì)于支撐網(wǎng)，如DCN網(wǎng)，保密性和完整性為首要安全目標(biāo)，主要采用VPN技術(shù)、安全域劃分、終端安全防護(hù)等安全機(jī)制來(lái)解決。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：如何維護(hù)DCN網(wǎng)絡(luò)安全？
徐曉陽(yáng)：目前運(yùn)營(yíng)商的DCN網(wǎng)絡(luò)主要的定位是為其自身的多種業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供一個(gè)公用的數(shù)據(jù)傳輸平臺(tái)，雖然經(jīng)過(guò)了多期的建設(shè)與擴(kuò)容，但大多集中在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的改造、鏈路的擴(kuò)充、設(shè)備的升級(jí)上，在安全建設(shè)方面還有待加強(qiáng)。從安全廠商的角度來(lái)看，我們認(rèn)為DCN網(wǎng)普遍存在如下問(wèn)題：一是整網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)安全缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃；二是業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的邊界不清；三是與互聯(lián)網(wǎng)存在多個(gè)出口，安全防護(hù)存在投資大、漏洞多、安全策略不統(tǒng)一等問(wèn)題；四是缺乏有效的異常流量檢測(cè)和分析，服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保證；五是終端安全帶來(lái)大量的安全隱患；六是遠(yuǎn)程維護(hù)存在嚴(yán)重的安全風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)運(yùn)營(yíng)商DCN網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，在安全體系建設(shè)過(guò)程中建議采取“全方位規(guī)劃、重點(diǎn)保護(hù)重點(diǎn)實(shí)施，逐步完善”的策略來(lái)進(jìn)行。
第2篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷方案范文
[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)；數(shù)據(jù)化營(yíng)銷；教學(xué)方法
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.08.132
[中圖分類號(hào)]F713.5-4；G712.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2017）08-0-02
義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)自建立以來(lái)自始至終以創(chuàng)業(yè)為培養(yǎng)目標(biāo)，而日益變化的電子商務(wù)模式、日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)敦促職業(yè)院校必須改革教學(xué)方式、改進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)，從而培養(yǎng)電子商務(wù)技能型人才，與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)無(wú)縫連接。
1 課堂現(xiàn)狀
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，“低頭族”越來(lái)越多，人們沉迷于互聯(lián)網(wǎng)的世界樂(lè)此不疲，大學(xué)生亦難以幸免。與本科大學(xué)生相比，高職院校的學(xué)生，好動(dòng)、好實(shí)踐，對(duì)于理論知識(shí)的理解和掌握能力不足。數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課程侃侃而談的教學(xué)模式成為學(xué)生的催眠神器，大量的理論闡述和數(shù)據(jù)分析讓學(xué)生無(wú)所適從，學(xué)而無(wú)用。要把學(xué)而無(wú)用轉(zhuǎn)化為學(xué)而有用，勢(shì)必要進(jìn)行課堂教學(xué)改革，創(chuàng)新課堂設(shè)計(jì)，改進(jìn)教學(xué)方式，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握技能。
電子商務(wù)專業(yè)的強(qiáng)實(shí)操性，要求學(xué)生全面掌握網(wǎng)絡(luò)店鋪運(yùn)營(yíng)的技能，包括產(chǎn)品定位、貨源選擇、物流選擇、美工策劃與客服推廣等。學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，需要的是真本事，而非紙上談兵。本文通過(guò)引入企業(yè)項(xiàng)目管理模式，創(chuàng)新數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課堂設(shè)計(jì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中工作，在工作在學(xué)習(xí)。
2 企業(yè)項(xiàng)目管理模式
企業(yè)項(xiàng)目的開展往往跨越職能部門，如何進(jìn)行組織管理、合理優(yōu)化資源配置，是企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。在這種情況下，矩陣型的企業(yè)項(xiàng)目管理模式應(yīng)運(yùn)而生。該模式設(shè)置了與各職能部門平行的專門的項(xiàng)目管理辦公室（PMO），負(fù)責(zé)企業(yè)整個(gè)的項(xiàng)目管理，專職的項(xiàng)目經(jīng)理都?xì)wPMO，作為PMO的一個(gè)實(shí)權(quán)代表管理一個(gè)項(xiàng)目。本文的研究旨在將企業(yè)項(xiàng)目管理模式與課堂教學(xué)設(shè)計(jì)合二為一，開展教學(xué)與實(shí)踐項(xiàng)目。
3 “項(xiàng)目管理辦公室”進(jìn)課堂
將企業(yè)項(xiàng)目管理模式引入課堂教學(xué)，是開展校企合作的必然要求，同時(shí)也為學(xué)生在今后的頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此，本文探索在數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課堂教學(xué)中，成立“項(xiàng)目管理辦公室”，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，由“項(xiàng)目經(jīng)理”負(fù)責(zé)組織實(shí)施，在校內(nèi)校外參與實(shí)戰(zhàn)。各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以淘寶店鋪為項(xiàng)目載體，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷策略的制定。
“項(xiàng)目管理辦公室”職能及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)具體如下。
3.1 項(xiàng)目經(jīng)理人
①負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；②負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站異常狀況，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作；③負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，挖掘潛在優(yōu)勢(shì)；④制訂店鋪未來(lái)發(fā)展方案，包括預(yù)期目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)途徑、策略調(diào)整等內(nèi)容，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3.2 數(shù)據(jù)分析員
①熟練掌握店鋪數(shù)據(jù)分析工具：生意參謀、客戶關(guān)系管理、Office辦公軟件；②實(shí)時(shí)跟蹤店鋪流量、搜索排名等數(shù)據(jù)，出現(xiàn)異常、大幅波動(dòng)等情況及時(shí)反饋；③搜集行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品信息，通過(guò)分析關(guān)鍵詞搜索量、在架產(chǎn)品數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格等因素，不斷挖掘潛力爆款產(chǎn)品，建立候選爆款產(chǎn)品資源庫(kù)；④定期整理店鋪直通車、優(yōu)惠券等推廣活動(dòng)的投入成效，及時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷方案，提高轉(zhuǎn)化率。
3.3 文案
①負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品文字編輯，包括寶貝詳情頁(yè)的文字介紹、店鋪公告、品牌文化等；負(fù)責(zé)店鋪上傳寶貝的相關(guān)工作，包括產(chǎn)品攝影、圖片修改；②升級(jí)店鋪主頁(yè)，根據(jù)產(chǎn)品定位的主題、店鋪活動(dòng)主題等，適時(shí)進(jìn)行店鋪整體美化。
3.4 運(yùn)營(yíng)助理
①策劃并制訂店產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、論壇推廣、微博營(yíng)銷與旺旺推廣等）等營(yíng)銷工作；②負(fù)責(zé)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷、直通車、淘寶客等推廣工作；③通過(guò)運(yùn)用客戶關(guān)系管理等服務(wù)，做好客戶檔案管理工作，描繪客戶畫像，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。
3.5 客服
①負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客售前咨詢，引導(dǎo)用戶購(gòu)買，促成交易；
②負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)工作，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑，消除顧客疑慮；
③負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等，合理、有效解決問(wèn)題。
3.6 宣講員
宣講員主要負(fù)責(zé)撰寫任務(wù)執(zhí)行情況報(bào)告，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的階段性成果和存在的問(wèn)題進(jìn)行匯報(bào)。
4 課程設(shè)計(jì)
數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課程的宗旨在于對(duì)淘寶店鋪的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行量化分析，掌握淘寶運(yùn)營(yíng)的消費(fèi)者需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，規(guī)劃適合的產(chǎn)品類目，確定店鋪潛力產(chǎn)品，從而進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)的一系列過(guò)程。通過(guò)借鑒企業(yè)項(xiàng)目管理模式，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢(shì)，把學(xué)習(xí)任務(wù)貫穿于實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的始終，實(shí)現(xiàn)邊學(xué)邊練。
4.1 階段一：圓桌學(xué)習(xí)，經(jīng)理引領(lǐng)
首先，通過(guò)自薦和推薦雙重方式推選出項(xiàng)目經(jīng)理人，余下學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)上崗數(shù)據(jù)分析員、文案、運(yùn)營(yíng)助理、客服與宣講員等5個(gè)崗位，組成6人項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。課堂的學(xué)習(xí)、任務(wù)的完成、成果的匯報(bào)都將以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為單位，圓桌學(xué)習(xí)、暢所欲言、互通有無(wú)。
4.2 階段二：任務(wù)驅(qū)動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)
本課程設(shè)置產(chǎn)品定位、文案創(chuàng)作、店鋪運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目成果匯報(bào)等4個(gè)任務(wù)。針對(duì)任務(wù)要求，學(xué)習(xí)使用所需的數(shù)據(jù)分析工具、操作軟件、應(yīng)用服務(wù)，熟悉所有具體的操作方法及手段，掌握任務(wù)開展所需的基本技能，并應(yīng)用于店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。課程所設(shè)任務(wù)內(nèi)容涵蓋淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)店鋪銷量從無(wú)到有、從有到多、從多到穩(wěn)的進(jìn)階。
任務(wù)一：店鋪產(chǎn)品定位。主要學(xué)習(xí)生意參謀的使用，掌握關(guān)鍵詞搜索量、在架產(chǎn)品數(shù)、直通車平均出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)與采購(gòu)成本等分析方法及手段。
任務(wù)二：產(chǎn)品文案創(chuàng)作。通過(guò)運(yùn)用PhotoShop、Office辦公軟件制作產(chǎn)品、品牌文案。
任務(wù)三：轉(zhuǎn)化與流量。通過(guò)淘寶推廣活動(dòng)和客戶關(guān)系管理，掌握淘寶賣家中心、直通車等付費(fèi)推廣、會(huì)員制、優(yōu)惠券、客戶畫像、手淘短鏈與RFM模型等分析方法。
任務(wù)四：項(xiàng)目成果匯報(bào)。項(xiàng)目成果包括貨源選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、后期推廣方法、流量獲取、轉(zhuǎn)化率提高與客單價(jià)提升手段等。
4.3 階段三：過(guò)程考核，競(jìng)爭(zhēng)“上位”
傳統(tǒng)的期末考試一張紙，無(wú)法適應(yīng)日新月異的電子商務(wù)發(fā)展；生硬的實(shí)訓(xùn)報(bào)告考查，結(jié)構(gòu)單一，借鑒性較強(qiáng)，自主完成率無(wú)法保障。本次教改課題的目標(biāo)就是建立新型考核制度：任務(wù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)時(shí)跟蹤，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每周上報(bào)店鋪銷量趨勢(shì)圖、產(chǎn)品單價(jià)變化圖、文案修改方案、運(yùn)營(yíng)推廣方案和改進(jìn)成效，注重過(guò)程考核，增強(qiáng)補(bǔ)弱，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。考核指標(biāo)主要為爆款點(diǎn)擊率（20%）、爆款轉(zhuǎn)化率（20%）、店鋪總銷量（30%）、店鋪銷售額（20%）、店鋪評(píng)分（10%）。
5 預(yù)期成效
本文探索了引入企業(yè)項(xiàng)目管理模式于數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，打造項(xiàng)目管理辦公室，以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為單位實(shí)施項(xiàng)目任務(wù)并進(jìn)行考核。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性，并在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)學(xué)生資源優(yōu)化配置，從而提高教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)提升課堂教學(xué)的有效性。
主要參考文獻(xiàn)
[1]胡九凌. 數(shù)據(jù)分析在淘寶店運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用探究[J]. 財(cái)訊，2016（16）.
第3篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷方案范文
張進(jìn)的卓然影業(yè)，成為了票房黑馬電影的代名詞。
由卓然負(fù)責(zé)全案宣傳、營(yíng)銷的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》 《煎餅俠》 《老炮兒》 《高跟鞋先生》均成為了所在檔期的票房黑馬，對(duì)于2014年剛剛轉(zhuǎn)型成專業(yè)影視宣傳公司的卓然影業(yè)而言，幸福來(lái)得比預(yù)期要快。
在2014年前，張進(jìn)曾轉(zhuǎn)戰(zhàn)過(guò)影視公司、地產(chǎn)公司、廣告公司，并于2008年第一次創(chuàng)業(yè)成立了一家戶外媒體、廣告、公關(guān)公司。這位在英國(guó)留學(xué)的影視制作專業(yè)碩士，最終并沒(méi)有成為一個(gè)內(nèi)容制作者，而是成為了一個(gè)“文化商人”，他認(rèn)為未來(lái)影視市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不僅僅來(lái)自內(nèi)容生產(chǎn)，還來(lái)自打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游后的“體系”力量。
“卓然影業(yè)的夢(mèng)想是成為迪士尼，不僅有項(xiàng)目開發(fā)能力，更有線下娛樂(lè)、周邊的拓展能力，在縱向與橫向上卓然正在布局自己的產(chǎn)業(yè)體系，而未來(lái)的卓然影業(yè)不僅僅是宣傳、營(yíng)銷公司，更是一家綜合型影視娛樂(lè)公司。”
也并不是一帆風(fēng)順。在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》之前，卓然影業(yè)并不為人所知，他們最大的競(jìng)爭(zhēng)力便是以更低廉的價(jià)格提供靈活多樣的服務(wù)。這也讓早期的卓然影業(yè)充滿“賭性”，在幾份卓然的合作協(xié)議中都寫著對(duì)賭性條款?！啊妒f(wàn)個(gè)冷笑話》 《煎餅俠》對(duì)于卓然而言都是有較大風(fēng)險(xiǎn)的，如果沒(méi)成功不僅丟了口碑，還會(huì)讓公司成本壓力陡增。”張進(jìn)說(shuō)，除了這種風(fēng)險(xiǎn)外，一些項(xiàng)目合作方在與卓然合作時(shí)，給出的籌備時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促，這也讓卓然難以施展，比如今年年初的引進(jìn)動(dòng)畫片《圣斗士星矢》，合作方給的全部時(shí)間僅為3周，頗感倉(cāng)促。
“未來(lái)在挑選項(xiàng)目和合作者時(shí)會(huì)更為謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在已經(jīng)有了選擇的底氣和籌碼?！倍鴱堖M(jìn)的野心并不僅是做好營(yíng)銷、宣傳，如今卓然已經(jīng)購(gòu)買了三個(gè)預(yù)計(jì)制作成本為5000萬(wàn)元左右的IP，并著手進(jìn)行項(xiàng)目早期開發(fā)，而在市場(chǎng)火熱的VR領(lǐng)域，卓然影業(yè)也正與張藝謀領(lǐng)銜的當(dāng)紅齊天集團(tuán)籌備自己的樂(lè)園項(xiàng)目。
“市場(chǎng)上充滿機(jī)會(huì)，幸運(yùn)的是卓然快速成長(zhǎng)后有了去競(jìng)爭(zhēng)、參與的籌碼?！睆堖M(jìn)說(shuō)。
廣告基因是法寶
張進(jìn)將廣告公司基因視為卓然快速成長(zhǎng)并獲得市場(chǎng)成功的原因。基因里最重要的是執(zhí)行力。在2015年《老炮兒》的項(xiàng)目策劃會(huì)上，張進(jìn)曾指著策劃書里所有內(nèi)容對(duì)華誼團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“只要里面寫出來(lái)的，卓然都能做到，所見即所得?！?/p>
“我們不會(huì)寫一個(gè)好看的方案，最終無(wú)法執(zhí)行出來(lái)，可行性是我們前期籌劃時(shí)就會(huì)考慮清楚的?！睆堖M(jìn)說(shuō)。
另一個(gè)與傳統(tǒng)不同的，是思維模式。張進(jìn)說(shuō)，每一次都會(huì)把合作的電影當(dāng)做一個(gè)品牌產(chǎn)品去推廣。傳統(tǒng)影視公司的方法，一般是先考慮影片的陣容、宣傳期的熱點(diǎn)事件、可以準(zhǔn)備哪些物料。而卓然的思路是先定準(zhǔn)核心受眾人群，然后根據(jù)精準(zhǔn)的人群定位制定傳播策略，最終通過(guò)物料傳播和口碑引導(dǎo)在市場(chǎng)上形成有效營(yíng)銷。 張進(jìn)對(duì)卓然影業(yè)的未來(lái)信心滿滿。
“我們追求的是漣漪效果，其實(shí)是一種品推的思路?！睆堖M(jìn)用湖水比喻影視宣傳，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代用戶就如同湖水，你不可能做到全部覆蓋，但是精準(zhǔn)定位后可以通過(guò)有效互動(dòng)形成聯(lián)動(dòng)效果?！白罱K目標(biāo)是讓用戶們自發(fā)去宣傳，成為宣傳渠道的一部分?！?/p>
第一個(gè)讓卓然聲名鵲起的影片是《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》，這部電影在宣傳、推廣上總共的經(jīng)費(fèi)不足200萬(wàn)元，而分到卓然影業(yè)手里的宣傳營(yíng)銷費(fèi)更是少之又少。
當(dāng)時(shí)有5家企業(yè)參與《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的競(jìng)標(biāo)，在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》前，卓然影業(yè)唯一與影視相關(guān)的項(xiàng)目是在《101次求婚》中引入了I DO鉆石的聯(lián)合推廣。
張進(jìn)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)對(duì)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的宣傳項(xiàng)目感興趣的并不多，不僅因?yàn)橘M(fèi)用較低，還因?yàn)榇蠹覍?duì)于這種網(wǎng)絡(luò)崛起的IP電影化沒(méi)有信心。
“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了?！睆堖M(jìn)用“爆款”二字形容卓然最感興趣的項(xiàng)目，這些爆款的共性是：有足夠特殊的賣點(diǎn)。
在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的營(yíng)銷中，有兩個(gè)被張進(jìn)視為典型案例的活動(dòng)，是他們?yōu)椤妒f(wàn)個(gè)冷笑話》設(shè)計(jì)的校園宣傳以及線上和線下同時(shí)運(yùn)作的主題大賽（叫人起床）。
“《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的大部分粉絲都是年輕人、是學(xué)生，進(jìn)校園是性價(jià)比最高的方法。”張進(jìn)說(shuō)，在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》導(dǎo)演進(jìn)校園前，國(guó)內(nèi)的院線大片很少把校園宣傳當(dāng)做重要方案來(lái)做。而與喜馬拉雅合作的“”大賽，讓眾多《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的粉絲提前成為電影宣傳參與者。
“我們鎖定了校園、鎖定了年輕人，推出的活動(dòng)又符合他們喜好，這種互動(dòng)效應(yīng)形成了漣漪式的傳播。”張進(jìn)說(shuō)。
以量取勝是有效的
張進(jìn)認(rèn)為影視宣傳營(yíng)銷是一件非標(biāo)事情，你不可能有一個(gè)固定套路，但是模式是可以借鑒的。“一個(gè)水準(zhǔn)再高的影視宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也不能保證自己所有的活動(dòng)、物料都能帶來(lái)用戶的關(guān)注，所以以量取勝是非常務(wù)實(shí)的一種戰(zhàn)術(shù)?！弊咳荒軌蜥绕鸬脑蛑槐闶菚?huì)不惜代價(jià)地完成盡可能多的營(yíng)銷動(dòng)作?！靶枰趭^的精神?！?/p>
以量取勝最明顯的案例，便是《煎餅俠》。最早，卓然影業(yè)并不是全案營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在前期宣傳進(jìn)行到一半時(shí)，片方感覺(jué)思路有問(wèn)題，便放棄了，找到卓然影業(yè)?！拔腋簌i有一次深入交流，達(dá)成共識(shí)：不打超級(jí)英雄概念，回歸本源，以潘磕惺康乃悸啡ネ乒??！敝魎悸分匭率嶗硨螅卓然影業(yè)為《煎餅俠》設(shè)計(jì)了可謂海量的宣傳物料及活動(dòng)?！坝袀€(gè)統(tǒng)計(jì)，我們是當(dāng)時(shí)路演數(shù)量最多的電影，大鵬導(dǎo)演非常努力，我們拼命去跑路演，為的就是讓《煎餅俠》真正下沉到三四線城市?！倍诼费葜?，《煎餅俠》在當(dāng)時(shí)新播的《潘磕惺俊芬患局校幾乎在每一集都植入了關(guān)于電影的宣傳。而卓然影業(yè)也拼命制作各種物料，影視制作出身的張進(jìn)一直對(duì)卓然影業(yè)的視頻制作能力很有自信，他們?yōu)椤都屣瀭b》制作了幾十款各種風(fēng)格的視頻。
張進(jìn)承認(rèn)，成功背后有一定運(yùn)氣的因素，趕上了一個(gè)好的時(shí)候，參與的項(xiàng)目也基本是爆款產(chǎn)品。在《老炮兒》宣傳時(shí)，卓然為《老炮兒》設(shè)計(jì)了一場(chǎng)老炮兒主題演唱會(huì)，但是很巧的是當(dāng)天晚上馮小剛金馬獎(jiǎng)封帝，這讓演唱會(huì)和《老炮兒》電影都成為當(dāng)天的熱搜頭名?！斑@確實(shí)是運(yùn)氣，我們其實(shí)準(zhǔn)備了AB方案，一個(gè)方案是他得獎(jiǎng)怎么做，另一個(gè)是萬(wàn)一沒(méi)得獎(jiǎng)怎么辦。”
第4篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷方案范文
指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想和總書記“七.一”重要講話為指導(dǎo)，立警為公、執(zhí)法為民，真正把人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全放在高于一切的位置，按照盧展工省長(zhǎng)“強(qiáng)化監(jiān)管、強(qiáng)化落實(shí)”的要求，在各級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，有關(guān)部門密切協(xié)作，堅(jiān)持嚴(yán)打、嚴(yán)管、嚴(yán)防、嚴(yán)治的原則，多管齊下，強(qiáng)化措施，全面開展社會(huì)面民爆物品特別是煙花爆竹的清理整治工作，依法查處、打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)民爆物品特別是煙花爆竹的違法犯罪活動(dòng)，確保社會(huì)安定、穩(wěn)定。
任務(wù)和目標(biāo)
全面加強(qiáng)社會(huì)面的檢查清理，徹底消除不安全隱患；堅(jiān)決收繳流散在社會(huì)上的民爆物品，堅(jiān)決取締非法制造、買賣爆炸物品、煙花爆竹及其原材料的地下窩點(diǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；全力偵破一批涉爆大案，依法嚴(yán)厲打擊涉爆違法犯罪活動(dòng)，從重懲處一批涉爆違法犯罪分子，務(wù)必使民爆物品、煙花爆竹管理秩序明顯好轉(zhuǎn)，有效遏制涉爆事故、案件的發(fā)生。
工作重點(diǎn)
各地要結(jié)合實(shí)際，按照什么問(wèn)題突出就集中解決什么問(wèn)題的原則，全面、扎實(shí)、深入開展緝爆專項(xiàng)行動(dòng)。專項(xiàng)行動(dòng)期間，既要全面加強(qiáng)社會(huì)面的檢查清理，又要通過(guò)對(duì)一批重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)部位的集中整治，帶動(dòng)整體工作的突破。要分別確定民爆物品、煙花爆竹安全隱患突出的重點(diǎn)部位，同時(shí)，對(duì)其它地方的檢查整治工作也不能掉以輕心，做到不留死角，防止顧止失彼。
(一)專項(xiàng)行動(dòng)的重點(diǎn)地區(qū)是：民爆物品使用點(diǎn)多、量大、管理難度高，容易發(fā)生非法制造、買賣爆炸物品、煙花爆竹和爆炸物品丟失、被盜案、事故的，以及有傳統(tǒng)生產(chǎn)煙花爆竹和地下非法作坊屢整屢冒的地區(qū)。我鎮(zhèn)確定朱斜、下車、黃坑、南陽(yáng)、豪東、射山村為這次行動(dòng)的重點(diǎn)地區(qū)。
(二)專項(xiàng)行動(dòng)的重點(diǎn)部位和環(huán)節(jié)是：煙花爆竹經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)、儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)以及有傳統(tǒng)生產(chǎn)的村落；民爆器材銷售、生產(chǎn)企業(yè)和重點(diǎn)礦山的民爆倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)；水電站、公路改造工程所需的臨時(shí)采石場(chǎng)的火工儲(chǔ)存、使用環(huán)節(jié)。
時(shí)間安排
(一)組織部署、宣傳發(fā)動(dòng)階段(9月25日前)
各單位要結(jié)合實(shí)際，確定工作重點(diǎn)，認(rèn)真組織開展好專項(xiàng)行動(dòng)。要充分利用廣播、有線電視、宣傳車、宣傳單(標(biāo)語(yǔ))等有效形式，在重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)村鎮(zhèn)，廣泛宣傳非法生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售、使用民爆物品和煙花爆竹的危害性，要結(jié)合近期發(fā)生的重大典型案例，以案釋法，不斷增強(qiáng)廣大人民群眾遵紀(jì)守法意識(shí)和安全防范意識(shí)，鼓勵(lì)檢舉揭發(fā)，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)有功人員。同時(shí)，敦促非法作業(yè)者自行停止非法行為，主動(dòng)上繳非法民爆物品煙花爆竹原材料、成品、半成品及加工設(shè)備。
(二)清理整治階段(9月26日—12月25日)
行動(dòng)期間，將組織包村干部、公安、工商、安監(jiān)等部門工作人員對(duì)轄區(qū)所有的民爆物品、煙花爆竹生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售、使用場(chǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次掃蕩式的安全大檢查，各村、各單位也要相應(yīng)組織有關(guān)人員深入檢查，要做到鎮(zhèn)不漏村、村不漏戶。在檢查中要敢于和善于發(fā)現(xiàn)涉爆點(diǎn)各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題和隱患，按照屬地管理和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，建立包干責(zé)任制，做到“四不放過(guò)”，即：檢查不到位不放過(guò)、發(fā)現(xiàn)隱患不督促整改好不放過(guò)、發(fā)現(xiàn)非法民爆物品不徹底收繳不放過(guò)、發(fā)現(xiàn)違反民爆物品管理非法行為不查處不放過(guò)。凡在緝爆專項(xiàng)行動(dòng)期間發(fā)生涉爆案件、事故的要一查到底，因檢查、督促整改、收繳工作不到位、不落實(shí)、留有死角，導(dǎo)致發(fā)生重特大爆炸事故的，經(jīng)查實(shí)要堅(jiān)決追究失職人員、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及第一責(zé)任人的責(zé)任。
(三)總結(jié)驗(yàn)收階段(12月16日—2012年1月15日)
在上述二個(gè)階段工作的基礎(chǔ)上，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的民爆物品和煙花爆竹生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售、使用等環(huán)節(jié)要嚴(yán)管嚴(yán)防，要在科學(xué)管理、規(guī)范管理上下功夫，采取積極引導(dǎo)、疏堵結(jié)合等各種措施，要按照“既方便生產(chǎn)、又嚴(yán)格管理”的方針，妥善處理好穩(wěn)定和發(fā)展的關(guān)系，促使民爆管理工作向規(guī)范化、科學(xué)化、制度化方向發(fā)展，做到鞏固成果、提高水平、嚴(yán)格監(jiān)管、確保安全。
工作措施
(一)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，形成強(qiáng)大輿論攻勢(shì)，要精心制訂宣傳工作方案，將宣傳工作貫穿于專項(xiàng)行動(dòng)的始終。要將省公安廳《關(guān)于上繳非法爆炸物品嚴(yán)厲打擊違反爆炸物品管理違法犯罪的通告》等相關(guān)宣傳材料廣為張貼，深入發(fā)動(dòng)群眾檢舉揭發(fā)，提供涉爆線索，向社會(huì)公眾宣傳專項(xiàng)行動(dòng)的重要意義；要利用廣播、電視、黑板報(bào)等新聞媒體開辟專欄，宣傳國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和司法解釋，既要讓群眾知道有關(guān)涉爆的法律法規(guī)，自覺(jué)守法，又要使群眾了解發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象后怎么報(bào)告，對(duì)非法生產(chǎn)、私存民爆物品、煙花爆竹的應(yīng)如何繳交，避免因怕被查究而私自亂丟，造成新的隱患。同時(shí)要選擇一批典型案例公開曝光，以案釋法，震懾犯罪。
(二)全面開展安全大檢查和收繳行動(dòng)。相關(guān)部門要對(duì)所有爆炸物品、煙花爆竹生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、使用單位逐一開展安全檢查，重點(diǎn)檢查原材料和產(chǎn)品流向情況，凡有違法行為的要堅(jiān)決查禁打擊。對(duì)存在隱患的要督促并落實(shí)整改，逾期不整改或整改不落實(shí)的，要堅(jiān)決吊銷許可證。對(duì)地下非法生產(chǎn)作坊、銷售網(wǎng)點(diǎn)和儲(chǔ)存點(diǎn)要堅(jiān)決取締。在清理整頓中尤其要防止周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙花爆竹成品、半成品、原材料的轉(zhuǎn)移和滲透，查堵源頭，對(duì)單位、個(gè)人非法生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售的民爆物品、煙花爆竹成品、半成品、原材料、生產(chǎn)設(shè)備等一律收繳。
第5篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷方案范文
【雙十一京東活動(dòng)策劃書一】
一、雙11大促的定義和目的
雙11是電商們的狂歡節(jié)，是一個(gè)突破銷量、強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng)。每間店鋪每個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的，引進(jìn)更多新顧客、激活老顧客、清理庫(kù)存、品牌傳播等等，這些都沒(méi)用錯(cuò)，但是都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是產(chǎn)生業(yè)績(jī)。
二、雙11大促對(duì)網(wǎng)店的意義
除了業(yè)績(jī)之外，還有兩點(diǎn)，第一就是團(tuán)隊(duì)和能力的壓力測(cè)試，通過(guò)雙11大促推動(dòng)各個(gè)方面的準(zhǔn)備以及籌劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉和測(cè)試出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架時(shí)可以上聚劃算，可以幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款，怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略，這就需要大家好好研究了。
三、雙11大促的節(jié)奏
大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動(dòng)內(nèi)容以及寶貝信息。預(yù)告、通知、造勢(shì)，需要做好這三個(gè)方面的工作。在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購(gòu)物車或者是收藏夾。
大促中做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動(dòng)在開始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌，不然辛苦得來(lái)的會(huì)場(chǎng)資源會(huì)慢慢消失掉的。想要做好跑馬，就需要拉動(dòng)顧客的消費(fèi)動(dòng)力，讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點(diǎn)是什么，比如：滿就送、紅包、
折扣、免單等等，利益點(diǎn)最好的獨(dú)家的，你有的別人也有，這樣就不具有優(yōu)勢(shì)了。
大促之后需要注意幾點(diǎn)，頁(yè)面恢復(fù)、做好返場(chǎng)準(zhǔn)備、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)。
四、雙11大促目標(biāo)是什么?
很多店家都不知道自己的雙11大促目標(biāo)是什么，也不知道怎么制定。小編推薦兩種方法去測(cè)算目標(biāo)，第一就是關(guān)注價(jià)值算法，按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算出你的關(guān)注人數(shù)，接著這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價(jià)值，然后得出目標(biāo)銷售額。這個(gè)方法比較適合一些標(biāo)品大品牌。目標(biāo)增長(zhǎng)率算法適用于非標(biāo)品，按照增長(zhǎng)率和目標(biāo)增長(zhǎng)率乘以歷史銷售額得出的結(jié)果就是目標(biāo)銷售額。
以上四點(diǎn)就是雙十一營(yíng)銷活動(dòng)心得，各位店家，尤其是新手店家，在報(bào)名雙11大促之前，一定要對(duì)雙11充分地了解，這樣才能在雙11大促中取得理想的成績(jī)。
【雙十一京東活動(dòng)策劃書二】
雙十一中型賣家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：
一，蓄水期(10月15-10月31)
這段時(shí)間京東基本還沒(méi)什么大動(dòng)作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實(shí)施。
1，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)
2，條件允許的話，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。
3，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成
4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒(méi)有投放過(guò)的位置
5，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng)，頁(yè)面開始營(yíng)造一些雙十一的氣氛
二，預(yù)熱期(11月1-11月9)
這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡(jiǎn)單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場(chǎng)，只有通過(guò)延長(zhǎng)活動(dòng)的方法，才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。
1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)
2，老顧客全面激活，京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。
3，利用微信公眾號(hào)，做起粉絲營(yíng)銷活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的，進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
4，選擇部分sku降價(jià)，以提前搶作為主題，提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。
5，在蓄水期測(cè)試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。
三，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)
按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)用的了(沒(méi)錯(cuò)，就像讀書時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!
細(xì)分時(shí)間段要做的事情：
1.做好客服、運(yùn)營(yíng)、美工、倉(cāng)庫(kù)48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突況也能迅速作出反應(yīng)。
2.檢查頁(yè)面活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題，確保活動(dòng)能順利進(jìn)行。
3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁(yè)面，活動(dòng)力度，促銷玩法等)，特別是自己的競(jìng)品。
4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問(wèn)題，及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)方案。
三，注意事項(xiàng)
1.一定不要忽視無(wú)線端，現(xiàn)在京東的無(wú)線成交占比已經(jīng)超過(guò)一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。
2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來(lái)越嚴(yán)，不要在雙十一來(lái)臨的時(shí)候才被降權(quán)，很不值得的。
3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在作圖的時(shí)候，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫上去。
4.服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時(shí)的人員配置，很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低。
四，最后的總結(jié)
1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)
(1)不要等快遞爆倉(cāng)了，提前購(gòu)買!(2)這里已經(jīng)最便宜了，提前購(gòu)!
4，只要記住1個(gè)原則即可
第6篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷方案范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)專業(yè)；畢業(yè)設(shè)計(jì)；選題
0 引言
開發(fā)優(yōu)質(zhì)選題，是畢業(yè)設(shè)計(jì)目標(biāo)達(dá)成最關(guān)鍵的第一步。不恰當(dāng)?shù)倪x題，會(huì)阻礙整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的進(jìn)程和結(jié)果，導(dǎo)致事倍功半，甚至前功盡棄。只有具有創(chuàng)意、有價(jià)值、有可行性和實(shí)用性，并結(jié)合自身?xiàng)l件和學(xué)校條件的選題，才能讓人事半功倍，達(dá)到畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)施的真正目的。
1 畢業(yè)設(shè)計(jì)選題遇到的問(wèn)題
（1）選題過(guò)大
畢業(yè)設(shè)計(jì)一般是在畢業(yè)前最后一個(gè)學(xué)期完成的。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)、參加工作之前，要兼顧畢業(yè)設(shè)計(jì)寫作和工作，投入的時(shí)間精力有限。過(guò)于宏觀、過(guò)于抽象的選題對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很難掌握，也很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按質(zhì)保量完成。如“中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)分析”、“湖南省B2B電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究”等包含國(guó)家或者省份的選題對(duì)于高職院校學(xué)生來(lái)說(shuō)都很難駕馭，即屬于選題過(guò)大的類型。
（2）選題過(guò)難
高職學(xué)生所學(xué)有限，未入職場(chǎng)，閱歷不多。太難的選題，超出學(xué)生能力范圍，也起不到綜合知識(shí)、培養(yǎng)能力的作用，如“電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)發(fā)展模式研究”、“蘇寧云商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型績(jī)效評(píng)價(jià)”、“阿里巴巴上市股權(quán)評(píng)估”等這類選題，超出了學(xué)生的認(rèn)知水平和操作能力，不具備實(shí)施的可行性。
（3）選題過(guò)舊
因時(shí)間的變化，過(guò)時(shí)的選題不再具備應(yīng)有的實(shí)用價(jià)值，也很難激發(fā)學(xué)生探索的欲望，如 “企業(yè)網(wǎng)站流量提升策略分析”“企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)”等這類寬泛的熱門選題顯得過(guò)舊，市場(chǎng)的焦點(diǎn)已側(cè)重在“流量轉(zhuǎn)化率提升策略”、“跨境電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)”、“移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)”等新方向或者某一個(gè)具體的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)上來(lái)了。
（4）選題過(guò)虛
畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的性、實(shí)踐性很強(qiáng)，要求目的清晰、指向明確，所以選題最好結(jié)合生產(chǎn)、生活實(shí)踐，具有一定的使用價(jià)值。例如“企業(yè)文化對(duì)電商企業(yè)發(fā)展研究”等選題就屬于過(guò)虛的選題，很難讓學(xué)生抓住問(wèn)題的要害與實(shí)質(zhì)。
2 畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的方法
根據(jù)上面我們的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)選題上遇到的問(wèn)題，在遵循專業(yè)性、價(jià)值性、創(chuàng)新性和可行性原則的基礎(chǔ)上，我校經(jīng)過(guò)幾年的探索和研究，覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行選題。
（1）從行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)品維度開發(fā)選題
根據(jù)電商專業(yè)人才培養(yǎng)面向所涉及的行業(yè)企業(yè)，再利用校企合作資源擁有情況將畢業(yè)設(shè)計(jì)主題聚焦到特定的行業(yè)企業(yè)和具體到某類產(chǎn)品上，這種方式開發(fā)的選題才能針對(duì)性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)便，易于執(zhí)行。以網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)為例，從這個(gè)方向可開發(fā)潮流女裝網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)、特產(chǎn)美食O2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)和家具家電運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)等方面來(lái)進(jìn)行選題。
（2）從知識(shí)技能崗位為主開發(fā)選題
根據(jù)電商專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，將專業(yè)所需掌握的基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能對(duì)接到具體的業(yè)務(wù)流程、操作環(huán)節(jié)或相關(guān)崗位來(lái)進(jìn)行選題，這樣我們的選題就可以小見大，起到四兩撥千斤的作用。
還以網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)為例，一方面我們可以開發(fā)學(xué)生網(wǎng)店，寫出網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案、速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)方案、微商城運(yùn)營(yíng)策劃方案、網(wǎng)店節(jié)慶活動(dòng)方案策劃、網(wǎng)店爆款打造方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)店文案優(yōu)化方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)店客戶轉(zhuǎn)化率提升方案設(shè)計(jì)等；一方面可以設(shè)計(jì)一些與學(xué)生現(xiàn)在或?qū)?lái)要從事的崗位密切相關(guān)的選題，例如“新媒體運(yùn)營(yíng)技能要求”、“網(wǎng)絡(luò)客服的素質(zhì)及技能要求”等，這類選題與學(xué)生生活相聯(lián)系，容易激發(fā)學(xué)生是興趣，具備一定的可行性和實(shí)用性。
（3）從熱點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)、維度開發(fā)選題
改革創(chuàng)新，是人類社會(huì)永恒的主題，也是對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求。信息時(shí)代，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。當(dāng)今社會(huì)唯一不變的主題是“變化”，如何捕捉市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”。業(yè)務(wù)的“難點(diǎn)”以及學(xué)生本身有切膚之痛的充“痛點(diǎn)”，是畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新求變、與時(shí)俱進(jìn)的重要策略。
我校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題也在不斷優(yōu)化，譬如網(wǎng)絡(luò)推廣方向，要求學(xué)生從微信公眾號(hào)、今日頭條、新浪微博和天涯論壇這這個(gè)四個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行選擇，專注時(shí)下電商企業(yè)熱點(diǎn)和難點(diǎn)的平臺(tái)，不僅讓我們的選題具有針對(duì)性和實(shí)用性，而且讓學(xué)生做出具體的成績(jī)來(lái)，為以后的從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。
同時(shí)電子商務(wù)領(lǐng)域，除了關(guān)注具體的平臺(tái)，還可以從跨境電商、爆款打造、轉(zhuǎn)化率提升、微店運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)營(yíng)銷、視覺(jué)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行選題，這些都是市場(chǎng)上關(guān)注的焦點(diǎn)，這樣可以提高學(xué)生的興趣，讓他們的選題具有一定的前瞻性。
3 電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題示例
下面我們針對(duì)選題的方法做出了下面的示例，來(lái)供電子商綻鮮和學(xué)生參考，如表1。
第7篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷方案范文
[關(guān)鍵詞] 供水公司；地理信息系統(tǒng)；營(yíng)銷服務(wù)管理；智能化
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 03. 029
[中圖分類號(hào)] F270.7；TP315 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2014）03- 0060- 04
0 引 言
城市供水系統(tǒng)是一個(gè)關(guān)系到生產(chǎn)、生活的復(fù)雜系統(tǒng)。隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市規(guī)模的擴(kuò)大和現(xiàn)代化程度的提高，城市供水事業(yè)得到了迅速的發(fā)展。供水營(yíng)銷服務(wù)管理是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的工作，涉及面廣，信息量大，時(shí)間跨度大，圖形信息和數(shù)字信息并存，保留下來(lái)的資料以文字記載、手工圖和CAD圖紙為主。這種人工管理的方式不僅降低了信息的使用效率和精度，而且嚴(yán)重滯后于供水系統(tǒng)的建設(shè)，無(wú)法滿足供水企業(yè)“高質(zhì)量供水，供高質(zhì)量水”的要求。因此，將地理信息技術(shù)引入供水系統(tǒng)，提高城市供水現(xiàn)代化管理水平，利用科學(xué)手段和科學(xué)數(shù)據(jù)，建立一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、功能齊全、信息準(zhǔn)確、傳輸快捷的城市給水服務(wù)管理系統(tǒng)，以滿足城市給水部門管理需要，保證安全高質(zhì)地將水輸送到千家萬(wàn)戶是十分必要的.
1 系統(tǒng)簡(jiǎn)介
“供水營(yíng)銷服務(wù)管理系統(tǒng)”是一個(gè)集空間數(shù)據(jù)管理與屬性數(shù)據(jù)管理于一體、功能強(qiáng)大的地理信息系統(tǒng)，它是基于進(jìn)行開發(fā)完成的用于城市輸水渠道和管線及附屬設(shè)施管理的專業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)。該系統(tǒng)能對(duì)供水規(guī)劃、設(shè)計(jì)、調(diào)度、計(jì)劃、搶修和圖籍資料的檔案管理提供強(qiáng)有力的科學(xué)決策依據(jù)[1]，實(shí)現(xiàn)水利工程輔助設(shè)計(jì)，水工設(shè)施及供水管網(wǎng)信息查詢，水庫(kù)、渠道、管網(wǎng)巡檢，管網(wǎng)爆管分析，應(yīng)急預(yù)案管理等日常管理。
1.1 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則
系統(tǒng)的設(shè)計(jì)遵循GIS行業(yè)規(guī)范，以實(shí)用性為核心原則，并充分考慮先進(jìn)性、安全性和可擴(kuò)展性。采用目前的主流軟件技術(shù)，使用權(quán)限、定義用戶級(jí)別等措施保證數(shù)據(jù)安全性； 采用更加靈活的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，使各標(biāo)準(zhǔn)化模塊在相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上盡可能獨(dú)立運(yùn)行，保證軟件的擴(kuò)充功能。
1.2 系統(tǒng)的主要特點(diǎn)
（1）先進(jìn)性。采用國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)路線和體系結(jié)構(gòu)。具有先進(jìn)的技術(shù)水平，有較高的性能，符合當(dāng)今技術(shù)發(fā)展的方向。盡可能延長(zhǎng)系統(tǒng)的有效生命周期，發(fā)揮投資的最大效益。
（2）實(shí)用性。系統(tǒng)滿足業(yè)務(wù)工作開展、管理的實(shí)際需要，并適應(yīng)不斷變化的工作、業(yè)務(wù)、管理需求，通過(guò)信息化來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)管理流程的固化及不斷優(yōu)化。
（3）標(biāo)準(zhǔn)性。系統(tǒng)各項(xiàng)技術(shù)遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)規(guī)范。
（4）可擴(kuò)展性。采用模塊化設(shè)計(jì)，確保各應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換和系統(tǒng)無(wú)障礙集成，加強(qiáng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的前瞻性，預(yù)留系統(tǒng)擴(kuò)充和擴(kuò)展能力，在不影響正常工作的情況下，進(jìn)行系統(tǒng)的平滑升級(jí)。
（5）合理性。系統(tǒng)設(shè)計(jì)既滿足供水公司日常工作的常規(guī)要求，也融合以往的工作慣例，并結(jié)合供水公司實(shí)際工作，實(shí)現(xiàn)管理工作的科學(xué)化與合理化。
（6）安全性。系統(tǒng)能保證數(shù)據(jù)安全一致，高度可靠，提供多種檢查和處理手段，保證系統(tǒng)的準(zhǔn)確性。針對(duì)主機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用等各層次制定相應(yīng)的安全策略和可靠性策略，保障系統(tǒng)的安全性和可靠性。
（7） 方便性。應(yīng)用界面友好、易操作。具有統(tǒng)一美觀的界面、詳盡方便的幫助、智能化的提示功能。并且引入移動(dòng)終端功能，使得辦公不再受網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備的限制。系統(tǒng)采用B/S結(jié)構(gòu)（瀏覽器/服務(wù)器模式），在保證系統(tǒng)安全的前提下可以遠(yuǎn)程登錄訪問(wèn)，在工作流程變化或有其他新需求時(shí)易于維護(hù)和升級(jí)。
2 系統(tǒng)的建立
2011年，新疆油田供水公司委托山東某信息技術(shù)有限公司對(duì)其供水設(shè)施的舊數(shù)據(jù)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，形成《探測(cè)問(wèn)題點(diǎn)報(bào)告書》，并對(duì)新建城區(qū)進(jìn)行探測(cè)整理。 在此基礎(chǔ)上，于2013年建成“克拉瑪依供水營(yíng)銷服務(wù)管理系統(tǒng)”。
2.1 系統(tǒng)架構(gòu)
克拉瑪依供水營(yíng)銷服務(wù)管理系統(tǒng)采用三層架構(gòu)設(shè)計(jì)。
（1）數(shù)據(jù)層：主要負(fù)責(zé)完成對(duì)基礎(chǔ)地貌數(shù)據(jù)、供水專業(yè)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)運(yùn)行數(shù)據(jù)、管線報(bào)警數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和管理。
（2）邏輯處理層：采用IIS 和Arc GIS Server作為應(yīng)用服務(wù)器，基于.NET平臺(tái)開發(fā)，完成具體業(yè)務(wù)流程和邏輯的處理，并為應(yīng)用層提供數(shù)據(jù)訪問(wèn)接口。
（3）應(yīng)用層：采用B/S結(jié)構(gòu)，基于Ajax技術(shù)并充分利用Web Service技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)與用戶的直接交互，提升用戶體驗(yàn)感覺(jué)。系統(tǒng)架構(gòu)圖見圖1。
2.2 技術(shù)路線
（1）采用“自頂向下”和“自底向上”相結(jié)合的方式進(jìn)行系統(tǒng)功能的完善[2]。
（2）軟件開發(fā)過(guò)程采用螺旋模型，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的功能迭代與遞增[3]。
（3）采用UML和原型化開發(fā)、設(shè)計(jì)模式進(jìn)行開發(fā)工作。
2.3 關(guān)鍵技術(shù)
2.3.1 微軟.NET開發(fā)框架
系統(tǒng)基于（C#）語(yǔ)言進(jìn)行開發(fā)[4]，使用的SDK為Framework 4.0，借助于C#語(yǔ)言的便捷開發(fā)性、組件化[5]等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)服務(wù)器端動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的處理與客戶端呈現(xiàn)。
2.3.2 Oracle Spatial技術(shù)
Oracle Spatial是 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)強(qiáng)大的核心特性，是Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)為實(shí)現(xiàn)快速、高效地存取、分析空間數(shù)據(jù)而將相關(guān)函數(shù)和過(guò)程集成在一起的專用組件。它以對(duì)象關(guān)系數(shù)據(jù)模型作為存取和管理空間信息的基礎(chǔ)，應(yīng)用面向?qū)ο蟛僮骷夹g(shù)將存儲(chǔ)在Oracle Spatial中的多種元素信息相關(guān)聯(lián)，以便進(jìn)行拓?fù)浞治雠c其他操作[6]。采用Oracle Spatial 存儲(chǔ)、管理空間數(shù)據(jù)，易于解決數(shù)據(jù)共享、分布式處理、網(wǎng)絡(luò)通信、開放式開發(fā)、并發(fā)控制、網(wǎng)絡(luò)化集成、跨平臺(tái)運(yùn)行及數(shù)據(jù)安全恢復(fù)機(jī)制等方面的難題。
2.3.3 Arc GIS Server地圖引擎
Arc GIS Server是美國(guó)ESRI公司推出的基于Windows平臺(tái)的地圖數(shù)據(jù)服務(wù)軟件。借助于該軟件不僅可以開發(fā)基于Windows的單機(jī)版應(yīng)用，還可以支持B/S結(jié)構(gòu)的應(yīng)用開發(fā)。本次開發(fā)就是利用該平成地圖數(shù)據(jù)的與應(yīng)用。
2.3.4 瀏覽器組件技術(shù)
由于瀏覽器本身特性的限制，基于B/S結(jié)構(gòu)的軟件在方便用戶應(yīng)用的同時(shí)，也對(duì)軟件功能有所限制，如界面控制、多窗口控制等，因此，本系統(tǒng)利用IE瀏覽器本身的特性、組件、接口函數(shù)等，實(shí)現(xiàn)了不同顯示器的自適應(yīng)能力。
2.3.5 Web Service 技術(shù)
Web Service服務(wù)通過(guò)SOAP實(shí)現(xiàn)相互間的訪問(wèn)，提供標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)調(diào)用接口，達(dá)到任何Web服務(wù)都可以與其他Web服務(wù)進(jìn)行交互，避免了不同協(xié)議之間的相互轉(zhuǎn)換，降低了對(duì)外接口的維護(hù)成本[7]。
2.4 數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
數(shù)據(jù)的組織是一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，地理信息系統(tǒng)主要完成對(duì)數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、處理，所以數(shù)據(jù)的組織尤為重要。本系統(tǒng)的數(shù)據(jù)包括兩部分：空間數(shù)據(jù)和非空間數(shù)據(jù)，它們分別以Mapinfo文件格式和關(guān)系型數(shù)據(jù)的形式存儲(chǔ)?？臻g數(shù)據(jù)描述的是目標(biāo)對(duì)象的空間位置、幾何形狀以及和其他對(duì)象空間關(guān)系的數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)、線、面等要素[8]。屬性數(shù)據(jù)描述的是與空間位置沒(méi)有直接關(guān)系的數(shù)據(jù)，如管道的編號(hào)、名稱、長(zhǎng)度、管徑、生產(chǎn)廠家、埋設(shè)年代、材質(zhì)等，應(yīng)當(dāng)說(shuō)空間數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)是相互關(guān)聯(lián)而不是孤立的。為了方便管理空間數(shù)據(jù)，使之能夠有效地和屬性數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合，我們把各圖元都按類分層，組織成樹狀結(jié)構(gòu)。按照不同的數(shù)據(jù)類型將空間數(shù)據(jù)分為：干管圖層、支管圖層、消防栓圖層、城市道路圖層、閥門圖層、節(jié)點(diǎn)圖層、水廠圖層、水表圖層、輸水管線圖層等[9]。
3 系統(tǒng)功能
本系統(tǒng)是新疆油田供水公司基于地理信息系統(tǒng)的營(yíng)銷服務(wù)管理平臺(tái)及空間數(shù)據(jù)庫(kù)，促進(jìn)新疆油田供水公司在地理信息方面的研究、應(yīng)用，促使管理走向科學(xué)化、規(guī)范化、智能化，形成多方位、多層次、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化的管理體系，系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)見圖2。
3.1 地圖模塊功能
3.1.1 地圖基本功能
地圖基本功能包括：①地圖顯示功能，包括地圖瀏覽、放大、縮小、漫游；②圖集選擇和圖層管理功能，將基礎(chǔ)地貌和供水公司的管網(wǎng)及附屬設(shè)施分層存儲(chǔ)顯示，可以根據(jù)需要打開和關(guān)閉不同的圖層；③系統(tǒng)提供局部區(qū)域放大顯示、坐標(biāo)定位、坐標(biāo)查詢、坐標(biāo)轉(zhuǎn)換、地圖輸出以及長(zhǎng)度、面積和周長(zhǎng)量算等高級(jí)功能。
3.1.2 查詢、定位、追蹤功能
系統(tǒng)具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)檢索功能，可根據(jù)圖形查詢屬性和圖形數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)圖查詢、輸入查詢、矩形查詢、多邊形查詢、半徑查詢；系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確定位到用戶輸入的坐標(biāo)點(diǎn)位置，查看坐標(biāo)點(diǎn)位置及其周邊的基礎(chǔ)地貌和管網(wǎng)情況。系統(tǒng)還提供了兩種追蹤功能：①閥門追蹤：管線出現(xiàn)泄漏后，用戶指定泄漏點(diǎn)，系統(tǒng)能夠快速追蹤到最近的閥門位置，并在地圖上顯示，以便用戶做出合理的處理方案，及時(shí)處理泄漏點(diǎn)。②手機(jī)追蹤：管網(wǎng)在出現(xiàn)事故后，用戶在地圖上指出事故點(diǎn)，系統(tǒng)能夠快速定位距離事故點(diǎn)最近的手機(jī)終端工作人員，并發(fā)送事故信息，為快速響應(yīng)做出合理有效的安排。
3.1.3 圖片和視屏功能
通過(guò)各種查詢功能查詢閥門信息數(shù)據(jù)，可以查看閥門的現(xiàn)場(chǎng)照片及結(jié)構(gòu)圖信息。對(duì)重點(diǎn)部位還可啟動(dòng)視屏功能實(shí)時(shí)監(jiān)控，做到問(wèn)題的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理。
3.1.4 輔助規(guī)劃功能
為用戶提供在地圖當(dāng)前頁(yè)面中建立虛擬規(guī)劃設(shè)施標(biāo)記點(diǎn)或標(biāo)記圖形的功能，并且可以對(duì)設(shè)施進(jìn)行造價(jià)估算。創(chuàng)建完成規(guī)劃設(shè)施之后，選中設(shè)施列表中的一條設(shè)施，下方將顯示相對(duì)應(yīng)的設(shè)施周長(zhǎng)及面積。輸入每平方米造價(jià)值之后，點(diǎn)擊造價(jià)估算，系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算出所選設(shè)置的預(yù)估造價(jià)值。
3.1.5 管線爆管分析
管線爆管是指供水管網(wǎng)中突發(fā)的管線漏水事故。用戶只需要指定爆管位置，系統(tǒng)就能夠根據(jù)管網(wǎng)拓?fù)潢P(guān)系，實(shí)現(xiàn)管網(wǎng)事故的分析。管網(wǎng)發(fā)生事故后，系統(tǒng)可快速分析事故影響的閥門和管網(wǎng)，為決策者提供事故處理的輔助方案，并及時(shí)以短信方式通知受影響的客戶，提高服務(wù)質(zhì)量。爆管分析見圖3。
3.1.6 擴(kuò)展功能
強(qiáng)大的應(yīng)用接口，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶在地圖任意位置根據(jù)需求添加各種相關(guān)的應(yīng)用，包括減壓池水位、管網(wǎng)壓力、公司網(wǎng)站等，體現(xiàn)系統(tǒng)的可拓展性。
3.2 數(shù)據(jù)管理模塊
系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)屬性數(shù)據(jù)和空間數(shù)據(jù)的維護(hù)，并提供嚴(yán)格的權(quán)限控制，用戶只能瀏覽、維護(hù)權(quán)限內(nèi)的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的增、刪、改和查詢功能，自動(dòng)生成和更新地圖信息。同時(shí)系統(tǒng)提供多種數(shù)據(jù)輸入功能：①外業(yè)勘測(cè)數(shù)據(jù)的批量導(dǎo)入；②CAD數(shù)據(jù)導(dǎo)入；③地形數(shù)據(jù)輸入；④日常數(shù)據(jù)的手工輸入。數(shù)據(jù)瀏覽窗口見圖4。
第8篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷方案范文
訴訟營(yíng)銷攻略
.文 / 袁真富博士 上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究所常務(wù)副所長(zhǎng) 本刊專欄作者
5月15日，大公網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道官微發(fā)表評(píng)論：“今天是紅色罐子的節(jié)日。”因?yàn)檫@一天，加多寶將為“紅罐”而迎戰(zhàn)兩場(chǎng)官司：一是與廣藥集團(tuán)爭(zhēng)奪“王老吉”紅罐包裝裝潢的權(quán)利歸屬，二是與紅冠公司就“改名廣告”商標(biāo)侵權(quán)對(duì)簿公庭。
2012年6月起，加多寶鋪天蓋地廣告：“全國(guó)銷售領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶?！睆V藥為此加多寶虛假宣傳，廣藥認(rèn)為“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”指代的就是紅罐“王老吉”，而“王老吉從來(lái)沒(méi)有改名”。不過(guò)，加多寶與廣藥圍繞紅罐“王老吉”在媒體上吵吵鬧鬧，已經(jīng)讓人有些審美疲勞了。現(xiàn)在終于增加了新調(diào)料，這支“改名廣告”惹出來(lái)一個(gè)“紅冠”飲料。
5月8日，廣東化州紅冠化橘紅飲料有限公司召開新聞會(huì)，宣布加多寶的改名廣告涉嫌侵犯“紅冠”商標(biāo)權(quán)益，狀告加多寶侵權(quán)并索賠1億元。紅冠對(duì)其不滿的理由與廣藥驚人的相似：“正宗紅冠涼茶從未改名”。
紅冠公司認(rèn)為：“紅冠”與“紅罐”，普通話和廣州話的讀音完全相同，漢語(yǔ)拼音的書寫也一致。加多寶投放的改名廣告（紅罐涼茶改名加多寶），使消費(fèi)群體誤認(rèn)為“紅冠”飲料已改名為加多寶。經(jīng)過(guò)這番斷章取義的理解后，紅冠飲料被包裝成一個(gè)“受害者”。
據(jù)說(shuō)，加多寶公司一位內(nèi)部人士這樣表達(dá)他的看法：“借機(jī)炒作，非常無(wú)聊?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，紅冠公司一本正經(jīng)召開會(huì)，大張旗鼓狀告加多寶，也是典型的事件營(yíng)銷。其實(shí)，加多寶才是事件營(yíng)銷的高手，它萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，紅冠公司會(huì)以同樣的營(yíng)銷方式，向它“致敬”。
紅冠這次訴訟，是事件營(yíng)銷中的“訴訟營(yíng)銷”，再通俗一點(diǎn)就是“訴訟炒作”。訴訟營(yíng)銷就是借訴訟之名，吸引媒體和公眾關(guān)注，以提升品牌的知名度。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，這已屢見不鮮，并表現(xiàn)出蔓延之勢(shì)。
借著紅冠訴訟的東風(fēng)，本人結(jié)合幾起疑似訴訟營(yíng)銷的案例，和有幸接觸過(guò)的所謂“XXX品牌事件推廣策略方案”，非專業(yè)地總結(jié)下知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟營(yíng)銷的幾個(gè)要點(diǎn)，僅供參考，歡迎模仿。
首先，要和大公司玩。如果不是世界500強(qiáng)或者“當(dāng)紅”明星企業(yè)，根本就別去理它。像蘋果這樣多金的明星公司，可以列入訴訟的優(yōu)先對(duì)象。說(shuō)不定你咬了蘋果一口，還能帶動(dòng)民族自豪感，瞧，美國(guó)人都侵犯中國(guó)的“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”了。
其次，要提出天價(jià)索賠。記住，索賠1億元人民幣是行業(yè)最低價(jià)，可以查一查最新的索賠記錄，哪怕再追加1元錢，也要抱個(gè)“中國(guó)第一案”回來(lái)。想走國(guó)際化路線的話，還可以把幣種改成“美元”。
第三，要找個(gè)好的理由。專利侵權(quán)、商業(yè)秘密什么的最好免談，這么專業(yè)的領(lǐng)域，公眾搞不清楚，也真心不想搞清楚。最好是商標(biāo)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之類的，不僅通俗易懂，而且群眾喜聞樂(lè)見。
第四，要弄個(gè)給力的標(biāo)題。官方的新聞標(biāo)題不要太文藝腔，哪怕適當(dāng)暴力一點(diǎn)都可以。比如，“奧克斯血洗手機(jī)市場(chǎng)”的標(biāo)題，雖然看得記者都“心驚肉跳”，但可資借鑒。
第五，要制造有料的話題。有討論空間、富于爭(zhēng)議的話題，才能引起網(wǎng)民的興趣和共鳴，并形成熱烈討論的氛圍?？v使網(wǎng)民明知是訴訟營(yíng)銷，“只要轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論就上當(dāng)”，仍然會(huì)飛蛾赴火，絡(luò)繹不絕。
第六，要把握輿論導(dǎo)向。尤其要發(fā)動(dòng)公關(guān)公司，包括“”，以各大論壇、微博、貼吧為重要陣地，在保證公司輿論優(yōu)勢(shì)的前提下，打響一場(chǎng)由網(wǎng)民“自發(fā)”的維權(quán)輿論戰(zhàn)爭(zhēng)。
最后，要保持可持續(xù)性。要不斷發(fā)掘話題，深入激化矛盾，上至國(guó)家民族的歷史恩怨，下至富二代與窮屌絲的兩極差異，都可以混搭其間。必要時(shí)，可以注冊(cè)馬甲賬號(hào)反面言論，刺激網(wǎng)民情緒，有節(jié)奏地制造新聞爆點(diǎn)。
第9篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷方案范文
一款丑萌產(chǎn)品，是如何吸金6億的?僅僅是被意外砸中腦門的幸運(yùn)兒?創(chuàng)業(yè)者們能否打造出另外一只不爽貓?它的營(yíng)銷啟示是什么?
不爽貓走紅身價(jià)6億
不爽貓，原名叫塔妲索斯(Tardar Sauce)，是著名的貓咪網(wǎng)絡(luò)推手、好萊塢經(jīng)紀(jì)人拉希什(BenLashes)的明星客戶，自2012年從網(wǎng)絡(luò)上走紅以來(lái)，它已經(jīng)成功為主人賺得640萬(wàn)英鎊，身價(jià)超過(guò)6億人民幣，號(hào)稱“身價(jià)最高的”喵星人。
2012年9月，一段大眼睛加癟嘴巴，表情丑丑的喵星人視頻，出現(xiàn)在美國(guó)的Reddit貼圖區(qū)。視頻中，這只愁眉苦臉外加表情臭屁的貓咪，就是現(xiàn)在火遍全球、身價(jià)不菲的喵星人——不爽貓。
殊不知，命運(yùn)對(duì)不爽貓是殘忍的。天生的侏儒癥和反頜癥，才導(dǎo)致它整天一副“全世界都欠它500萬(wàn)”、“瞪誰(shuí)誰(shuí)懷孕”的不爽表情。這幅丑態(tài)的臉，在這個(gè)外貌協(xié)會(huì)盛行的當(dāng)代，險(xiǎn)些被主人遺棄。
主人無(wú)意間給它拍的一段視頻，在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)下了1570萬(wàn)的觀看記錄。不爽貓也憑借丑萌丑萌的表情一夜爆紅，搖身一變成了“大明星”。并且，它的走紅，催生了以它為主題的暢銷書、電影以及數(shù)不清的商品。一時(shí)間，它成了藝術(shù)家的靈感來(lái)源，成了電影里的當(dāng)紅明星，更成了主人的搖錢樹。
2013年5月，國(guó)外媒體曾報(bào)道Broken Road公司將制作一部以它為主角的喜劇片。2014年6月，不爽貓?jiān)诔霭鏄I(yè)大會(huì)BookExpo America上，宣傳Chronicle Books即將出版的《不爽貓的不爽指南》。2014年11月，不爽貓更成為貓咪食品FRISKIES的代言人。另外，還為其所代言的冰咖啡GRUMPPUCCINO進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。同年，以它的形象創(chuàng)作了第一本作品《“不爽貓”：關(guān)于不爽的那些事兒》，這是一本指導(dǎo)你如何控制自身不良情緒的書。同年11月，不爽貓又參演了由Lifetime電視網(wǎng)投拍的影片《不爽貓最糟糕的圣誕節(jié)》。戲中，它始終一副臭臭的不爽表情，非常搶鏡，其風(fēng)頭完全秒殺主演梅根·查彭提爾(Megan Charpentier)。
戳中用戶的“萌點(diǎn)”
不爽貓的走紅，靠的就是它那張悶悶不樂(lè)，天然不爽的臉。在外貌協(xié)會(huì)盛行的當(dāng)下，不爽貓卻不偏不倚地戳中人們的萌點(diǎn)——讓人不禁驚呼：萌我一臉血!
不知道從什么時(shí)候開始，這個(gè)世界變了。網(wǎng)絡(luò)便似乎已經(jīng)開始了一個(gè)以丑為美的審丑小時(shí)代。生活中乍一看丑丑的事物，反而更符合人們胃口，更討大眾喜愛。原因是，除了丑，他們還很萌!丑可以，但不能不萌!
比如，之前大紅于微博的韓國(guó)小正太嘎蒙，集包子臉、小眼睛、單眼皮于一身的小嘎蒙，長(zhǎng)相實(shí)在不能算好看。但是，小嘎蒙的這種長(zhǎng)相卻喜感爆棚，討人喜愛，其照片萌翻了一眾中國(guó)網(wǎng)友。得以迅速走紅后，小嘎蒙更是乘熱打鐵，來(lái)到中國(guó)，參加綜藝節(jié)目，令人氣持續(xù)暴漲。
《爸爸去哪兒2》中的姐姐Grace也是一個(gè)典型例子。曹格的3歲女兒Grace樣子有趣討喜，彎彎的眉毛酷似蠟筆小新。記得第一次看到姐姐的照片，真心覺(jué)得不怎么好看。和小嘎蒙一樣，姐姐同樣是包子臉、小眼睛外加單眼皮，這樣的五官長(zhǎng)在一個(gè)女孩子臉上，實(shí)在不符合當(dāng)下的大眾審美。更有一些網(wǎng)友直言，姐姐的“丑樣子有喜劇感”。但是，只要多看一會(huì)兒，你就會(huì)被姐姐充滿喜感的樣子，深深吸引，不自覺(jué)的對(duì)她產(chǎn)生濃濃的好感，覺(jué)得她丑萌丑萌的樣子可愛極了!
如今，丑萌當(dāng)?shù)?，這些個(gè)丑萌的形象能夠迅速火起來(lái)，不僅是因?yàn)樗麄兾撕⒆觽兊哪抗?，更是因?yàn)樗麄兾似饺绽锟雌饋?lái)成熟穩(wěn)重的職場(chǎng)人士。當(dāng)今社會(huì)，他們的生活節(jié)奏越來(lái)越快、工作壓力越來(lái)越大，這種丑萌的形象恰好以一種治愈的大眾娛樂(lè)方式，給人以溫暖、放松的感覺(jué)。因而，可能更受成年人的歡迎。正是因?yàn)闈M足了普羅大眾的這種心理訴求，才使得“越丑萌，越走紅”成為一種普遍的社會(huì)娛樂(lè)現(xiàn)象。
當(dāng)然，不爽貓的爆紅，很重要的原因是趕上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播效應(yīng)不容小覷，人人都可能在這個(gè)平臺(tái)上一夜爆紅。這只紅遍全球的不爽貓，最初也是走紅于美國(guó)的社交新聞網(wǎng)站——Reddit。
Reddit是個(gè)美國(guó)的社交新聞網(wǎng)站，其口號(hào)是：提前于新聞發(fā)生，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的聲音。該網(wǎng)站用戶能夠?yàn)g覽和提交互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容的鏈接、有關(guān)用戶提交的文本帖子或者自己的原創(chuàng)作品。其他用戶可以對(duì)的內(nèi)容進(jìn)行或高分或低分的投票，得分突出的內(nèi)容就會(huì)被放到首頁(yè)。不爽貓正是憑借著1570萬(wàn)的觀看記錄，被放置到Reddit網(wǎng)站的首頁(yè)，被無(wú)數(shù)網(wǎng)站訪客看到、轉(zhuǎn)發(fā)，才得以迅速走紅。
不爽貓的營(yíng)銷啟示
不爽貓背后的操盤手是拉希什。作為一個(gè)好萊塢經(jīng)紀(jì)人，拉希什也是貓咪網(wǎng)絡(luò)推手。如果有哪只貓咪在網(wǎng)上爆紅，拉希什就會(huì)聯(lián)系它的主人，提出幫助主人制定讓貓咪長(zhǎng)紅不衰、受到保護(hù)并變身?yè)u錢樹的商業(yè)方案。
誠(chéng)然，不爽貓是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，降溫速度很快，在經(jīng)歷一段時(shí)間的瘋狂刷屏后，最終歸于沉寂。但是，這只丑萌丑萌的不爽貓從走紅至今，已經(jīng)快兩年之久了。它又是如何做到持續(xù)保持熱度的?我們從營(yíng)銷的角度來(lái)看看，不爽貓走紅背后的營(yíng)銷啟示。找對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理，找準(zhǔn)營(yíng)銷方式，或許，你也可以復(fù)制一只“不爽貓”。
1)洞悉用戶心理。一款產(chǎn)品能迅速走紅，并被大眾所廣泛的接受，一定是基于用戶的需求而設(shè)計(jì)的。在這個(gè)體驗(yàn)為王的時(shí)代，產(chǎn)品若不能抓住用戶需求，是沒(méi)有生命力的。
2)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷渠道很重要。找到一條既能夠快速傳播、又能夠滿足用戶需求的傳播路徑是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。比如，眾多網(wǎng)紅的成名地微博、豆瓣、知乎······這些平日里流量極大、用戶活躍度極高的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都是極好的低成本宣傳推廣路徑。
3)“借勢(shì)”的營(yíng)銷思維。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量接近6億，每天都活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，刷微博、泡豆瓣、看知乎······在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大行其道的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)帶給紅人們的不再是虛妄的名氣，更是真金白銀的實(shí)際利益，借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)紅人們的超高人氣是實(shí)現(xiàn)快速走紅的一大法寶。