學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)范文

縱觀三季比賽，從108到36強(qiáng)，從36到12強(qiáng)，從12到5強(qiáng)及最終的冠軍，每一場比賽的參賽項(xiàng)目，我都做了詳細(xì)的筆錄，最后歸類總結(jié)出來，作為自己參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的寶貴參考。為什么把別人已經(jīng)做了的項(xiàng)目還拿來參考呢，原因就是這些參賽的選手是三季比賽歷時(shí)三年，從全國近40萬創(chuàng)業(yè)報(bào)名選手中硬的，就像在天山的雪峰上長出的雪蓮，那就一個(gè)字，難，其價(jià)值就可見一般了。再有所有參賽的項(xiàng)目，雖隔行如隔山，但隔行不隔理。

下面就是三個(gè)賽季中，每季36強(qiáng)共108個(gè)項(xiàng)目的分類總結(jié)：

1.電子科技產(chǎn)品：移動(dòng)電源生產(chǎn)，文語通PDA（聾啞用戶），生物材料醫(yī)用項(xiàng)目（導(dǎo)尿管），傳染呼吸疾病試劑項(xiàng)目，航模玩具項(xiàng)目（遙控直升機(jī)），生物科技項(xiàng)目（奶牛乳房炎治療），水系統(tǒng)計(jì)算處理軟件，醫(yī)療檔案管理軟件，貼片熔斷器生產(chǎn)，電解制水機(jī)（家用），紅外感應(yīng)潔具（節(jié)水），臺(tái)式機(jī)基本配置產(chǎn)品（攢機(jī)、個(gè)性外型基準(zhǔn)），硬盤錄像機(jī)（160G，電視、AV、照片管理）

2.設(shè)備制造：供熱節(jié)能環(huán)保裝置，商用節(jié)能灶具，尾礦處理再開發(fā)項(xiàng)目，太陽能中央空調(diào)項(xiàng)目，調(diào)速電機(jī)（機(jī)床、起重設(shè)備應(yīng)用）

3.農(nóng)產(chǎn)品：生態(tài)托豬養(yǎng)殖（農(nóng)戶），籠蜂養(yǎng)殖推廣（蜜蜂），生豬養(yǎng)殖屠宰項(xiàng)目，農(nóng)牧畜產(chǎn)品養(yǎng)殖項(xiàng)目（牛）

4.服務(wù)類：洗衣皮革護(hù)理連鎖店，社區(qū)美鞋連鎖（擦鞋），便利店連鎖推廣，健康體檢會(huì)員服務(wù)中心（建全國數(shù)據(jù)庫檔案），早期腫瘤醫(yī)療檢驗(yàn)中心，兒童近弱視治療服務(wù)連鎖（中醫(yī)），火鍋連鎖經(jīng)營（不上火配方），咖啡連鎖推廣（客戶要求配比），中國健康餐飲品牌連鎖推廣（中高端、中國的哈根達(dá)斯），校園餐飲管理連鎖，電動(dòng)車維修服務(wù)連鎖，汽車用品服務(wù)連鎖，殯儀服務(wù)連鎖（追憶生平），養(yǎng)老院（高端），公寓租賃（家，高端），專業(yè)勞務(wù)派遣（零售、餐飲），人力資源服務(wù)（電子、信息廠家勞務(wù)培訓(xùn)派遣），直復(fù)式行銷企業(yè)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，旅游資源開發(fā)經(jīng)營（北京長城），旅游房地產(chǎn)交易項(xiàng)目（分時(shí)度假共享產(chǎn)權(quán)），禮品團(tuán)購服務(wù)（廠家或機(jī)構(gòu)），通用積分卡，移動(dòng)客戶營銷信息平臺(tái)（折扣信息，網(wǎng)站、手機(jī)、呼叫中心來實(shí)現(xiàn)）

5.家居消費(fèi)品：自制陶瓷工藝品連鎖店（景德鎮(zhèn)瓷器，陶吧），普洱茶推廣（品牌+OEM），女性用品店社區(qū)連鎖，硅膠貓砂產(chǎn)品，整套辦公家具推廣(品牌+OEM)，沙發(fā)連鎖經(jīng)營（品牌+OEM，中低端），木業(yè)地板（曲線），鋁合金門窗生產(chǎn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品（品牌+OEM），非白色陶瓷衛(wèi)浴(設(shè)計(jì)＋OEM)，旅游用品生產(chǎn)項(xiàng)目（戶外），體育紀(jì)念品發(fā)行（奧運(yùn)，冠軍），動(dòng)漫城（市場、超市招商經(jīng)營）

6.文化廣告類：專列韻母字典（編排出版），戶外交通候車亭媒體廣告，觸摸一體機(jī)媒體廣告（信息傳播），企業(yè)網(wǎng)絡(luò)自助平臺(tái)（視屏廣告制作和投放），高校媒體資源廣告開發(fā)，車載LED屏戶外媒體廣告，電動(dòng)環(huán)保車媒體廣告

7.培訓(xùn)類：美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校，軍事拓展培訓(xùn)，大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)教育培訓(xùn)，中小企業(yè)管理培訓(xùn)，高端成人英語培訓(xùn)學(xué)校，快消品經(jīng)銷商培訓(xùn)，電子商業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)（EMBA、商學(xué)院課程）

8.互聯(lián)網(wǎng)站：Web3.0網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)，綜合通信服務(wù)網(wǎng)站（IP與電話手機(jī)，視屏?xí)h），3G生活網(wǎng)（手機(jī)電子會(huì)員卡），網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼沖印，珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站，醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)站（藥店、視屏虛擬醫(yī)院），社區(qū)百姓服務(wù)網(wǎng)站，知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息服務(wù)網(wǎng)站，誠信網(wǎng)（誠信信息采集交易），中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)會(huì)所網(wǎng)（信用認(rèn)證），出國中介服務(wù)網(wǎng)（留學(xué)、勞務(wù)，視屏信息交流），電影顧問網(wǎng)站（提供短片、經(jīng)紀(jì)、顧問、包裝、技術(shù)服務(wù)），自由職業(yè)服務(wù)網(wǎng)（設(shè)計(jì)、撰稿，訂單團(tuán)隊(duì)），金融產(chǎn)品資訊服務(wù)網(wǎng)站（中國的路透社），積分兌換服務(wù)網(wǎng)站，解決網(wǎng)（中小企業(yè)財(cái)稅、法律訂單服務(wù)），企業(yè)秘書信息服務(wù)網(wǎng)站，加速網(wǎng)（普及電腦知識(shí)、軟件），廣告營銷服務(wù)網(wǎng)站，同城旅游網(wǎng)，精確交友搜索網(wǎng)站(定時(shí)、定點(diǎn)、定性)，百合婚戀婚慶服務(wù)門戶網(wǎng)站（婚慶監(jiān)理），GBQ交友網(wǎng)站（18至25年齡），寵物婚姻網(wǎng)站，商業(yè)交際網(wǎng)站(高端領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)上會(huì)所)，軟件銷售網(wǎng)站（各類軟件），外包軟件服務(wù)網(wǎng)（外包軟件訂單服務(wù)），運(yùn)動(dòng)服務(wù)網(wǎng)站（教練、釘場館），采購服務(wù)網(wǎng)站（用商務(wù)網(wǎng)站搜集信息（阿里等）＋OEM訂單生產(chǎn)），購樂網(wǎng)（團(tuán)購服務(wù)），購物搜索網(wǎng)（搜索全國線上零售商），會(huì)員購物網(wǎng)（廠家生產(chǎn)視頻監(jiān)控），綜合優(yōu)惠購物網(wǎng)站（簽約會(huì)員商家），同城網(wǎng)上購物網(wǎng)站（簽約本城商家），商超導(dǎo)購網(wǎng)站（特價(jià)打折信息，2次參賽）

我們做一下項(xiàng)目的大概比例分析：電子科技產(chǎn)品類的項(xiàng)目占12％，設(shè)備制造類的項(xiàng)目占4％，家居消費(fèi)品類的項(xiàng)目占12％，農(nóng)產(chǎn)品類的項(xiàng)目占3％，服務(wù)類的項(xiàng)目占21％，文化廣告類的項(xiàng)目占6％，培訓(xùn)類的項(xiàng)目占6％，互聯(lián)網(wǎng)類的項(xiàng)目占33％。從上面的項(xiàng)目拓開來看，三季36強(qiáng)的108個(gè)項(xiàng)目，涵蓋了產(chǎn)業(yè)布局的三大產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)、工業(yè)制造和服務(wù)業(yè)，只是在其中創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的偏重不同。總體來說，服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。提升和整合產(chǎn)業(yè)或行業(yè)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于真正創(chuàng)造新價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。營銷渠道中，輔助的、服務(wù)的、中介類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上下游供應(yīng)的、制造的、銷售類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

至此，我們要問，選拔出的這三季108強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是否代表著中國年輕創(chuàng)業(yè)選手的真正創(chuàng)業(yè)方向。如果是的，那么我們看一看，這些項(xiàng)目是否體現(xiàn)出了國家目前所倡導(dǎo)的，從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向。無疑，我們從這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中沒有更多的看到代表中國創(chuàng)造的新技術(shù)、新發(fā)明、新科研，具有核心競爭優(yōu)勢的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

第2篇：學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)范文

關(guān)鍵詞 翻轉(zhuǎn)課堂 微課 高職 行業(yè)英語

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2016.11.046

Abstract At present， the industry of English teaching to teachers in the teaching form， the class to the students' skill training is often inadequate， so that students can really apply， and flip the classroom to impart knowledge through "micro class + self-study before class task order form for students in extra-curricular， and the internalization of knowledge after the teacher and students help to assist in the classroom complete， effective in solving industry English teaching difficulties， improve learning efficiency and effect of the students.

Keywords flipped classroom； micro class； higher vocational； industry English

1 什么是翻D課堂？

翻轉(zhuǎn)課堂起源于美國科羅拉多州落基山林地公園高中的 Jon Bergmann 和 Aaron Sam 這兩位化學(xué)老師，為了解決耽誤了課程的學(xué)生的補(bǔ)課問題，他們把錄制好的教學(xué)視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)而引發(fā)關(guān)注。在傳統(tǒng)的課堂模式下，學(xué)生在課堂里完成對(duì)知識(shí)點(diǎn)的識(shí)記和理解，而更高層次的對(duì)知識(shí)的應(yīng)用，分析，評(píng)價(jià)甚至創(chuàng)造卻往往被老師布置成課后作業(yè)。根據(jù)布魯姆的教育目標(biāo)分類學(xué)，對(duì)知識(shí)的記憶和理解在思維能力中處在低層狀態(tài)， 而傳統(tǒng)課堂模式下學(xué)生在這一階段卻獲得較多來自老師的幫助，而學(xué)生在處理對(duì)思維能力要求較高的知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用，分析，評(píng)價(jià)或創(chuàng)造型的任務(wù)時(shí)，往往又而缺乏老師的指導(dǎo)，導(dǎo)致對(duì)知識(shí)的掌握處在較淺層的階段。翻轉(zhuǎn)課堂正是為了解決這個(gè)問題。在翻轉(zhuǎn)課堂模式下，學(xué)生在家里借助“微課+課前自學(xué)任務(wù)單”完成對(duì)知識(shí)點(diǎn)的識(shí)記和理解，而課堂則成為老師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間互助、答疑的場所，從而達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。

2 行業(yè)英語教學(xué)之困境

目前， 很多高職高專院校只開設(shè)普通的公共英語課程，而學(xué)生學(xué)習(xí)公共英語的目的也只是為了應(yīng)付英語的過級(jí)考試。即使有些學(xué)校開設(shè)了行業(yè)英語課程，也往往學(xué)時(shí)有限，在行業(yè)英語的教學(xué)上，教師也多采取以講授為主的單一教學(xué)方式。由于行業(yè)英語涉及到大量專業(yè)詞匯，導(dǎo)致教師在授課時(shí)主要側(cè)重于對(duì)詞匯和相關(guān)句型的解釋，純粹的填鴨式講授使得外語基礎(chǔ)本來就偏弱的高職學(xué)生對(duì)行業(yè)英語學(xué)習(xí)提不起興趣，最終導(dǎo)致行業(yè)英語教學(xué)流于形式，學(xué)生也不能真正學(xué)以致用，教學(xué)效果不盡人意。

以本院的藥學(xué)行業(yè)英語來說，課程設(shè)置由十個(gè)板塊構(gòu)成，分別為“中華人民共和國藥品管理法”，“OTC簡介”，“藥品使用說明書”，“藥店英語”，“英國藥典”，“美國藥典”，“中醫(yī)藥簡介”“生物和血液制品”，“后GMP人員素質(zhì)要求”和“食品安全”。課程目標(biāo)設(shè)置為通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能掌握和藥學(xué)行業(yè)有關(guān)的專業(yè)詞匯和基本句型，能用英語完成藥品銷售工作，能在使用工具書和網(wǎng)絡(luò)工具的基礎(chǔ)上讀懂藥典，藥品說明書等行業(yè)英語材料并能進(jìn)行基本的英漢互譯，以及能用英語應(yīng)付基本的本行業(yè)涉處業(yè)務(wù)活動(dòng)?？偠灾袠I(yè)英語是公共英語的延展，行業(yè)英語教學(xué)，除了需要讓學(xué)生在公共英語學(xué)習(xí)階段打好語言基礎(chǔ)外，更要注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際使用英語處理與本行業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)的能力。

3 基于微課的翻轉(zhuǎn)課堂在行業(yè)英語中的實(shí)施

3.1 課前學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)

3.1.1 教學(xué)視頻的設(shè)計(jì)

相較于傳統(tǒng)的課前預(yù)習(xí)，即學(xué)生自已閱讀教材，在翻轉(zhuǎn)課堂中，教師會(huì)要求學(xué)生閱讀教材，相關(guān)材料和觀看教師提前錄制的微課視頻， 微課視頻的長度應(yīng)控制在十分鐘左右，充分考慮到學(xué)生的注意力集中時(shí)間范圍。視頻的形式多種多樣，可以是真人錄像，也可以是PPT錄屏，或結(jié)合手寫板。最重要的是微課視頻的設(shè)計(jì)能引起學(xué)生觀看下去的興趣，以本院校藥學(xué)行業(yè)英語課程的藥店英語模塊之銷售感冒藥為例，在設(shè)計(jì)微課視頻時(shí)，教師就先在本校藥學(xué)專業(yè)的模擬藥店拍攝了一段場景對(duì)話表演：一位外國病人來藥店買藥，與藥店銷售員由于語言溝通不暢而使得任務(wù)以失敗告終。在對(duì)話中教師故意設(shè)計(jì)了一些“誤解”來制造“笑”果，如外國病人說，I have a cold，被銷售人員誤解為外國客人很冷，而當(dāng)外國病人說my nose is running， 又被誤解成鼻子要跑了，這樣在視頻的開端就成功引起了學(xué)生的興趣，學(xué)生甚至?xí)a(chǎn)生代入感：如果和外國病人交流的是我，會(huì)不會(huì)也產(chǎn)生這樣的誤解？我能不能成功的完成這個(gè)交際任務(wù)？帶著這樣的問題，學(xué)生便有了興趣和動(dòng)機(jī)把微課視頻看完。另外，視頻里教師講解時(shí)聲音應(yīng)清晰明亮，語速適中，對(duì)關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)，可以通過色彩，加粗等方式引起學(xué)生注意。除此以外，還可以使用動(dòng)畫，游戲加增加趣味性。

3.1.2 設(shè)置課前自學(xué)任務(wù)單

傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師也會(huì)給學(xué)生布置預(yù)習(xí)的任務(wù)，但課前自主學(xué)習(xí)與不完全等同于預(yù)習(xí)，首先，預(yù)習(xí)只是教師告訴學(xué)生從第幾頁看到第幾頁，學(xué)生預(yù)習(xí)時(shí)是沒有任何指導(dǎo)的，上課后教師也不管學(xué)生如何預(yù)習(xí)，按照自己的邏輯講授新知識(shí)。而翻轉(zhuǎn)課堂之前的自主學(xué)習(xí)是教師布置的具體任務(wù)，是教師設(shè)計(jì)的表單形式的指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方案。教師會(huì)要求學(xué)生去看某個(gè)微課視頻后完成某個(gè)練習(xí)。在這個(gè)階段，練習(xí)的設(shè)計(jì)應(yīng)該相對(duì)簡單，以對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶和理解為主，而對(duì)知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用，評(píng)價(jià)，分析，創(chuàng)造這些更高層次的要求則應(yīng)放在課堂的展示環(huán)節(jié)和課后?？傊?，通過 “任務(wù)單+微課”的組合有效支持了學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。

3.2 課堂活動(dòng)環(huán)節(jié)

由于學(xué)生在課前通過觀看微課視頻完成了對(duì)本課的學(xué)習(xí)，因此在課堂中教師應(yīng)該把重心放在對(duì)學(xué)生自學(xué)時(shí)的疑問的解答，以及提供學(xué)生用英語交流和表達(dá)的機(jī)會(huì)。課堂活動(dòng)可以設(shè)置成以“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”為主，老師將學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)為任務(wù)，學(xué)生通過小組協(xié)作完成任務(wù)并展示成果，在這個(gè)過程中讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)達(dá)到知識(shí)的內(nèi)化。課堂活動(dòng)包括：確定任務(wù)，完成任務(wù)，展示成果，反饋評(píng)價(jià)。

3.2.1 確定任務(wù)

教師將學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)置成任務(wù)，讓學(xué)生以小組協(xié)作的方式完成任務(wù)，以培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力為主。同樣以銷售感冒藥為例，上課時(shí)教師設(shè)置了以下任務(wù)：任務(wù)（1）要了解病人的癥狀應(yīng)該如何詢問？（如what seems to be the problem；what symptons do you have）；有哪些常見的感冒癥狀？請(qǐng)進(jìn)行回顧與總結(jié)（如a sore throat， a cough， runny nose， vomit）。任務(wù)（2）給出一系列感冒藥的圖片或?qū)嵨?，如四季感冒片，感冒靈顆粒，抗病毒口服液，金嗓子含片，感冒軟膠囊，止咳糖漿，要求能給出對(duì)應(yīng)的英文表達(dá)（tablet， granules，oral solution， lozenge， capsule， syrup），并根據(jù)病人描述的某種癥狀給病人推薦合適的藥物；任務(wù)（3）解釋藥效（如This capsule helps relieve your cough）并告知病人某種感冒藥的用法和用量（如take two capsules three times a day after meals； take half a teaspoon every five hours before meals）。通過完成這些任務(wù)，將課文里關(guān)于銷售感冒藥的過程分解成了三個(gè)層次，層層遞進(jìn)又環(huán)環(huán)相扣，讓學(xué)生一目了然。

3.2.2 完成任務(wù)

學(xué)生以小組的方式完成任務(wù)，每個(gè)小組可以設(shè)置6-8位成員，并選出一名組長。教將任務(wù)分配給小組，組長負(fù)責(zé)成員之間的協(xié)作，并把責(zé)任分配到每個(gè)小組成員身上。小組討論過程中，一方面要針對(duì)成員成課前自學(xué)過程中遇到的無法解決的問題作出討論并解答，如果小組沒法解決則求助老師；另一方面，小組討論任務(wù)的展示形式并且對(duì)組員進(jìn)行具體分工。

3.2.3 展示成果

課堂展示成果的形式多種多樣，可以是口頭匯報(bào)、表演，對(duì)話，游戲，競賽等等。如在任務(wù)（1）的展示中，有一個(gè)小組采取了表演的方式，由組長負(fù)責(zé)在提板上給出某種癥狀，任意指定某個(gè)成員來表演這個(gè)癥狀，題板上的癥狀不能給其他小組成員看到，然后從其余的六位成員中抽一個(gè)同學(xué)用英文來描繪這個(gè)癥狀，如果描述正確則該同學(xué)和表演的同學(xué)各加一分。下一輪再換表演者。這樣，除組長外的七位同學(xué)輪流表演和描述了咳嗽，流鼻涕，頭暈，發(fā)冷等近十種癥狀，這一過程中，學(xué)生的積極性被極大的調(diào)動(dòng)起來，整個(gè)展示過程中其他小組的成員也在認(rèn)真觀看，大家對(duì)癥狀的英語表達(dá)也得到了熟練的掌握。在任務(wù)（2）的展示中，有一個(gè)小組設(shè)計(jì)了一個(gè)和全班同學(xué)互動(dòng)的游戲“全民來找碴”，游戲有六輪，每一輪當(dāng)中展示兩張圖片，圖片為藥店的貨架，右邊的圖片中有四處藥物和左邊的圖不一樣，要求以小組的形式搶答，能找到四處不一致的藥物并能用英文說的來的小組加一分。這樣的游戲調(diào)動(dòng)了全班學(xué)生的積極性，也讓教師對(duì)學(xué)生的想象力贊嘆不已。而任務(wù)（3）的展示，抽到的小組采取了小組口頭報(bào)告的方式，成員們將藥品外盒的簡要說明（包含適應(yīng)癥，用法用量）用手機(jī)拍下來導(dǎo)入電腦，然后小組中的每人負(fù)責(zé)一種藥品，用英語口頭解釋藥效，用法與用量。

3.2.4 反饋評(píng)價(jià)

任務(wù)展示結(jié)束后，教師再給予評(píng)價(jià)和反饋，對(duì)學(xué)生展示過程中所犯的錯(cuò)誤進(jìn)行糾正，對(duì)表現(xiàn)較好的小組和個(gè)人給予鼓勵(lì)，對(duì)小組未能解決的問題進(jìn)行解答。此處還可以加入學(xué)生自評(píng)，小組互評(píng)、互寫評(píng)語等將評(píng)價(jià)方式多樣化，激勵(lì)學(xué)生反思與進(jìn)步。

4 總結(jié)

翻轉(zhuǎn)的英語課堂很大程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)課堂的缺陷，做到了最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率及效果。可以說，翻轉(zhuǎn)課堂為 21世紀(jì)的信息化教育帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，相信會(huì)在行業(yè)英語教學(xué)中有著廣泛的應(yīng)用前景。

參考文獻(xiàn)

[1] 張金磊，王穎，張寶輝.翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式研究[J].遠(yuǎn)程教育雜志，2012（4）：46-51.

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第3篇：學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；消費(fèi)理念；互聯(lián)網(wǎng)；理性消費(fèi)

大學(xué)生是網(wǎng)購及實(shí)體消費(fèi)較有代表性的群體，通過研究該群體的消費(fèi)方式可以幫助我們了解網(wǎng)購與實(shí)地消費(fèi)的優(yōu)缺點(diǎn)，找到兩者優(yōu)勢互補(bǔ)的解決方案，推測兩種消費(fèi)方式未來發(fā)展方向，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)，為踐行綠色生活方式及城市消費(fèi)模式的健康發(fā)展積極獻(xiàn)策。

一、實(shí)體店購物與網(wǎng)絡(luò)購物的對(duì)比

實(shí)體店購物對(duì)于用戶來說體驗(yàn)感較高，消費(fèi)者可以對(duì)商品進(jìn)行體驗(yàn)，從而選擇自己滿意的商品。而且在實(shí)體店購物交易更安全，實(shí)體店資質(zhì)審核嚴(yán)格保證了交易的安全性。相對(duì)于網(wǎng)購，實(shí)體店購物交易可以面對(duì)面進(jìn)行，一旦發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問題，調(diào)換比較容易，消費(fèi)者維權(quán)方便。然而實(shí)體店的商品種類較網(wǎng)店少，消費(fèi)者如果想要購買到滿意的商品可能需要花費(fèi)更多的精力去不同的店鋪?zhàn)錾唐繁容^，而且交易方式較復(fù)雜，交易花費(fèi)時(shí)間較長。網(wǎng)絡(luò)購物中商品種類豐富，用戶的選擇空間較大，搜索功能完善，可快速查找商品，節(jié)省時(shí)間，交易方式簡單，交費(fèi)無需等待，因?yàn)闆]有店鋪房租等費(fèi)用，商品價(jià)格相比實(shí)體店便宜很多。但網(wǎng)絡(luò)購物售后保障可能會(huì)存在問題，消費(fèi)者的權(quán)益有時(shí)難以得到保障，一旦發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問題，消費(fèi)者在部分店鋪退換商品較困難，容易發(fā)生糾紛。

二、大學(xué)生消費(fèi)方式調(diào)查分析

（一）調(diào)查設(shè)計(jì)為了能夠更好、更全面地研究兩種購物方式的選擇以及給人們帶來的影響，本文進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。本次調(diào)查的對(duì)象主要分為三個(gè)群體：赤峰學(xué)院的在讀學(xué)生，赤峰學(xué)院周邊商家以及步行街周邊商戶和赤峰學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。首先，對(duì)于赤峰學(xué)院的在讀學(xué)生，該調(diào)查分別抽樣了大一至大四的在讀學(xué)生，原因在于大學(xué)生是網(wǎng)購及實(shí)體店消費(fèi)的重要群體，且每個(gè)年級(jí)學(xué)生由于經(jīng)歷不同對(duì)于消費(fèi)方式有著不同理解，分年級(jí)調(diào)查可使結(jié)論更全面準(zhǔn)確；其次，赤峰學(xué)院學(xué)生多來自外地，購物場所集中在較為熟悉的學(xué)校周圍和繁華的步行街地段，調(diào)查較為便捷；最后，大學(xué)生多用網(wǎng)絡(luò)交流，利用學(xué)校交流群組發(fā)起討論可獲得更為真實(shí)的信息，反饋結(jié)果可參考性高。本次調(diào)查采用問卷調(diào)查、實(shí)體店走訪調(diào)查及網(wǎng)上話題討論三種方式。問卷主要圍繞購物方式、款式、購物時(shí)間、季度網(wǎng)購消費(fèi)金額等方面設(shè)計(jì)了25個(gè)相關(guān)問題。

（二）調(diào)查結(jié)果及分析根據(jù)問卷調(diào)查以及實(shí)地訪談的結(jié)果分析（見圖1和圖2），我們可以發(fā)現(xiàn)不同年級(jí)的學(xué)生消費(fèi)數(shù)額也不同，大一學(xué)生的消費(fèi)額明顯較其他年級(jí)學(xué)生高。同時(shí)隨著消費(fèi)額度增加，網(wǎng)購消費(fèi)金額也隨之增加，這反映出網(wǎng)購這種消費(fèi)方式日益受到人們的歡迎。另一方面，從圖中可以看出大一學(xué)生明顯比大四學(xué)生網(wǎng)購花費(fèi)多。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)購的功能越來越強(qiáng)大，安全性越來越高，而實(shí)體店經(jīng)營基本處于停滯不前的狀態(tài)，缺乏銷售創(chuàng)新，相較于網(wǎng)購的便捷性和豐富性，其弊端更加明顯。所以基于互聯(lián)網(wǎng)的購物方式越來越受歡迎，越來越受到年輕一族的追捧。從調(diào)查結(jié)果中可以看出，消費(fèi)方式的好感度與學(xué)生的年級(jí)具有一定的關(guān)聯(lián)，年級(jí)越低，對(duì)于網(wǎng)購的好感度越高，而對(duì)實(shí)體店購物的好感度明顯較低。原因在于，大一學(xué)生年齡偏低，更容易接收新鮮事物，而大四學(xué)生隨著年齡的增長，逐漸成熟，在消費(fèi)購物上也比較理性，多數(shù)情況下會(huì)綜合考慮問題，消費(fèi)方式及消費(fèi)形式更加理性化。通過圖3可以看出，在購買商品的種類上，男女生網(wǎng)購存在差異。男生更傾向于電子科技類產(chǎn)品（如手機(jī)）、文化辦公用品（如圖書），而女生更傾向于化妝品、配飾等商品。在服裝鞋帽上的花費(fèi)，男女生都較多。通過調(diào)查結(jié)果分析，男女生的夏冬兩季消費(fèi)額比春秋兩季高。通過對(duì)實(shí)體店及學(xué)生的調(diào)查了解到，夏冬兩季由于氣溫原因，服裝類及化妝品類商品消費(fèi)增加。其中冬季網(wǎng)購消費(fèi)額最高，一方面是因?yàn)槎疽挛镙^貴，網(wǎng)上便宜且款式新穎，另一方面是因?yàn)榻鼛啄昱d起的“雙11”，由于時(shí)間恰好在冬季轉(zhuǎn)冷時(shí)期，且優(yōu)惠較多，促進(jìn)了大學(xué)生消費(fèi)，這從側(cè)面說明了網(wǎng)購消費(fèi)方式的流行，也充分反映出大學(xué)生在消費(fèi)過程中缺乏理性?；瘖y品類也是現(xiàn)在網(wǎng)購商品的主流，韓流的興起讓國外化妝品進(jìn)入中國視野。對(duì)于追求時(shí)尚的大學(xué)生而言，國外化妝品格外受歡迎，但實(shí)體店往往局限性大，學(xué)生很難找到滿意的商品，導(dǎo)致更多大學(xué)生選擇網(wǎng)上購買化妝品。通過實(shí)體店走訪，我們了解到大部分交易失敗的原因是價(jià)格問題，而對(duì)學(xué)生的調(diào)查顯示，學(xué)生不選擇實(shí)體店的另一個(gè)重要原因是款式問題，質(zhì)量是較少被考慮的問題。從調(diào)查結(jié)果可以看出，大四學(xué)生到大一學(xué)生，價(jià)格問題一直是學(xué)生購物考慮的重點(diǎn)，但是款式逐漸取代質(zhì)量成為最重要的購物標(biāo)準(zhǔn)，這也是網(wǎng)購逐漸流行的原因之一。綜上，實(shí)體店消費(fèi)似乎有被網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)取代的趨勢，但是從調(diào)查結(jié)果來看，仍舊有許多人喜歡在實(shí)體店消費(fèi)，對(duì)網(wǎng)購中可能有的隱患存在顧慮，同時(shí)實(shí)體店購物具有網(wǎng)絡(luò)購物不具備的優(yōu)點(diǎn)。

三、大學(xué)生消費(fèi)方式存在的問題及解決方案

第4篇：學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)范文

香椿芽經(jīng)久不衰有原因

四大優(yōu)勢無人能及

小小香椿芽，迄今為止已經(jīng)整整推廣了近七個(gè)年頭。

在連鎖加盟行業(yè)，項(xiàng)目推陳出新是常見的事。有些項(xiàng)目的生命力只有一二年，有些項(xiàng)目的生命力可能是三五年，常常因?yàn)槿狈π乱舛蛔x者所淘汰。但是，香椿芽卻憑借著特色十足、投資少、見效快、回報(bào)高，家庭、房間、陽臺(tái)均可生產(chǎn)，易經(jīng)銷等諸多優(yōu)勢。同時(shí)隨著天津紅油香椿芽品牌影響力和教學(xué)后服務(wù)的進(jìn)一步完善，該項(xiàng)目在讀者心目中更是口碑絕佳，一直經(jīng)久不衰。

有人不解，不就是一個(gè)小小的香椿芽項(xiàng)目嘛？它究竟是如何做到長盛不衰，讓學(xué)員個(gè)個(gè)賺錢的呢？

首先，從產(chǎn)品優(yōu)勢上來說。香椿芽有著令人驚喜的美味和嬌嫩，濃郁的香味深受人們喜愛，是深受人們喜愛的四季佳蔬。李忠老師刻苦鉆研，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于研發(fā)出了一年四季無土栽培生產(chǎn)香椿芽技術(shù)。他的香椿芽香味濃郁、口感極佳、鮮嫩無比，成功填補(bǔ)了千年蔬菜領(lǐng)域香椿芽只能春天靠樹上發(fā)芽生產(chǎn)的空白。近些年來，李老師學(xué)生在全國各地生產(chǎn)的香椿芽更是持續(xù)熱銷，其種植前景無比廣闊。

其次，從培育優(yōu)勢上來說。無土栽培香椿芽不受季節(jié)限制，只要掌握了技術(shù)，保證水分的供應(yīng)，控制好空氣的濕度和溫度，不需要任何激素、農(nóng)藥、營養(yǎng)液，香椿芽無化肥農(nóng)藥殘留，是純綠色無公害蔬菜。1斤香椿籽可栽培10多盤左右香椿芽，生長周期為兩周左右，不占空間，10平方米房間或陽臺(tái)可連續(xù)日產(chǎn)30盤，一盤成本2元左右，市場價(jià)十六七元，每盤純利潤10多元，每月就可純賺八九千元。香椿芽營養(yǎng)也非常豐富，蛋白質(zhì)、維生素含量在蔬菜中均名列前茅。老中醫(yī)們都說，香椿芽有清熱解毒、潤腸健胃、降血脂、降血壓等功效。

再次，從經(jīng)銷優(yōu)勢上來說。生產(chǎn)出的成品香椿芽主要銷往賓館、飯店，一般十五天左右即可出售，只需一次推銷，留下聯(lián)系方式，以后接電話送貨就可以，但必須在推銷之前先讀懂李老師根據(jù)自己十多年在教學(xué)、生產(chǎn)、銷售中總結(jié)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員編寫的《香椿芽營銷大全》。飯店老板看到一盤香椿芽能做十多道菜，每道菜成本只多增加1塊錢，卻能多賣六七元，既推出了特色菜，又增加了收入。試想，老板還會(huì)有理由拒絕嗎？

最后，從誠信優(yōu)勢上來說。無土栽培香椿芽技術(shù)面授由李老師親自教學(xué)，函授帶有教學(xué)光盤、技術(shù)資料，無論函授、面授包教包會(huì)。自該項(xiàng)目推廣7年來，無一投訴，一直被廣大讀者譽(yù)為坐地生財(cái)?shù)慕鹋仆顿Y項(xiàng)目。正因如此，李忠老師也連續(xù)在2009、2010、2011、2012四年中，多次特邀榮登眾多雜志封面人物。在雜志社舉辦的讀者節(jié)和創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)上，李忠老師更是作為創(chuàng)業(yè)者專家，為廣大讀者現(xiàn)身說法，將香椿芽的種植技巧，經(jīng)營優(yōu)勢，一一公布與眾。

成功案例不勝枚舉

香椿芽學(xué)員喜報(bào)頻傳

通過天津紅油香椿芽，實(shí)現(xiàn)自己脫貧致富創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的成功學(xué)員不勝枚舉。很多學(xué)員，種植香椿芽一做就是到現(xiàn)在。李老師每年靠提供學(xué)員種子賺生產(chǎn)成本與出售的差價(jià)錢，所以用李老師的話說：“不了解的學(xué)員起初會(huì)質(zhì)疑項(xiàng)目的真實(shí)性，怕我收完學(xué)費(fèi)不管售后，其實(shí)，我比誰都希望學(xué)員們能夠成功。他們一成功，就會(huì)成為我的長期供貨客戶，這樣才是真正的財(cái)富共贏。

河北承德的劉金福，如今已經(jīng)是第九次從李老師這里引進(jìn)種子和苗盤。起初，他只在十平方米的自家陽臺(tái)上進(jìn)行小規(guī)模的種植，后來隨著市場需求量的擴(kuò)大，劉金福的種植面積也隨之一路攀升。

據(jù)當(dāng)時(shí)的回憶，劉金福告訴記者,他起初對(duì)于香椿芽項(xiàng)目還是將信將疑的，但李老師解答耐心，百問不厭，終于打消了他心中的顧慮。當(dāng)他把種子和苗盤從物流站取回后，按著李老師光盤中所教授的內(nèi)容演練了幾盤后，心中漸漸有了底。他和妻子齊心協(xié)力，僅用了兩小時(shí)就種了四十多盤，以后夫妻倆每天都按李老師資料的技術(shù)指導(dǎo)播種三四十盤。三天后，他們先是看到了第一天無土種植的香椿種子發(fā)了鮮嫩的小白芽，之后他們每天都能看到陸續(xù)長出致富希望的一盤盤鮮嫩的小生命，開始發(fā)芽的香椿芽每天都能茁壯地長高一大節(jié)，夫妻倆也將所有的希望寄托在了香椿芽上。

轉(zhuǎn)眼過了十四五天，夫妻倆將李老師的《香椿芽營銷大全》讀了好幾遍，令他們沒有想到的是，當(dāng)天上午送過香椿芽的賓館、飯店，剛過中午就有一大半打電話定貨，夫妻倆當(dāng)晚就在電話里向李老師報(bào)喜訊。轉(zhuǎn)天又兩次打款進(jìn)種盤，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，截止到本刊采訪時(shí)，夫妻倆每天送貨由開始的三四十盤，增加到一百多盤。劉金福說，自己做夢(mèng)也沒想到，種植香椿芽會(huì)這樣賺錢。

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天津紅油香椿芽種植園具有10年生產(chǎn)、銷售、育種、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，函授面授均為880元，總投資包括學(xué)費(fèi)3900元，10平方米房間或陽臺(tái)，每人每天工作兩小時(shí)可以生產(chǎn)三四十盤。同時(shí)李老師還贈(zèng)送花椒芽、花生芽等幾十種芽苗菜生產(chǎn)技術(shù)，包教包會(huì)、包吃住。每縣、市只教一名學(xué)員，望廣大讀者明辨真?zhèn)巍?/p>

地址：天津紅油香椿芽種植園

第5篇：學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)范文

艱難掘得第一桶金

坐在寬敞明亮的副場長辦公室里的劉樂平個(gè)子不大，身材敦實(shí)，皮膚黑中透著健康的紅，一看就知道是常年是外面曬出來的，鼻梁上架著的一副眼鏡卻又透出一股書卷氣。沒錯(cuò)!今年45歲的他當(dāng)年可是貨真價(jià)實(shí)的“天之驕子”。1988年，劉樂平從中南林學(xué)院林學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，被分配到當(dāng)時(shí)的荊州地區(qū)林業(yè)科學(xué)研究所。作為八十年代少有的大學(xué)生，再加上工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極肯干，幾個(gè)月后，他便被提升為所長助理，負(fù)責(zé)苗木生產(chǎn)、苗圃土地管護(hù)等工作。他深知理論是要與實(shí)踐相結(jié)合的，剛踏入工作崗位、滿懷朝氣的他經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老職工、老苗農(nóng)請(qǐng)教，刻苦鉆研，編制出了一套科學(xué)化育苗的量化標(biāo)準(zhǔn)，何時(shí)打藥，何時(shí)施肥，何時(shí)除草等等，要求職工定量、定時(shí)、定額地操作，收到了良好的效果，他總結(jié)出來的標(biāo)準(zhǔn)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，在全所應(yīng)用推廣。

1993年，通過幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐積累，不甘寂寞、希望闖出一番事業(yè)的劉樂平，憑直覺感到創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)來了!在當(dāng)時(shí)，林業(yè)系統(tǒng)職工工資很低，滿懷創(chuàng)業(yè)激情的他，將積攢了多年的一萬多元錢，全部拿出來獨(dú)自承包了8畝土地搞花卉種植。他一口氣引進(jìn)了2萬多株切花月季(即市場上通常銷售的“玫瑰”)，采用自己掌握的全光噴霧育苗技術(shù)和扦插技術(shù)進(jìn)行培育。為了節(jié)省每一分錢的開支，挖溝、耕田、除草、挑糞等都由他一個(gè)人包了。幾個(gè)月后，他的辛勞付出終于有了回報(bào)，滿園的鮮花開得嬌艷欲滴。然而，看著這些惹人喜愛的鮮花，他卻沒有半點(diǎn)豐收的喜悅。由于沒有市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，只知道埋頭生產(chǎn)的劉樂平，到這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)怎么把這些嬌嫩的鮮花賣出去成了讓他十分頭疼的問題?；ㄆ诓坏热耍鼙榱饲G州大大小小的賓館、花店，有時(shí)為了20塊錢，不厭其煩地按照客戶的要求制作好插花擺在指定的桌上，甚至晚上跑到電影院門口擺地?cái)傎u花。那段時(shí)間他起五更、睡半夜，銷售卻沒有多少起色，最拮據(jù)的時(shí)候只得找人借錢度日。那段艱難的日子劉樂平并沒有詳細(xì)說，卻向記者提到，有一次他把沒賣完的花拿回家逗妻子開心：“世界上只有你是最幸福的女人，你看哪個(gè)男人比得上我，每天整桶整桶地給你送玫瑰!”劉樂平笑著說：“其實(shí)那個(gè)時(shí)候窮得都揭不開鍋了，苦中作樂嘛I”

機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人!1995年，農(nóng)行荊州市分行一片五十多畝的綠化地總是長勢不好，他去看過之后，憑借扎實(shí)的專業(yè)功底、多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)綠化苗木種植技術(shù)的鉆研，很快找到了原因。他對(duì)著農(nóng)行行長拍胸脯保證：“三年之內(nèi)解決這些問題!”2年之后，經(jīng)過他精心侍弄的農(nóng)行小區(qū)里，蘭葉葳蕤、桂花皎潔，一片生機(jī)勃勃，農(nóng)行行長大為贊賞?！斑@算是我的第一桶金吧，那個(gè)工程賺了有幾萬塊錢!”劉樂平一邊回憶一邊對(duì)記者說道。

整合資源做大做強(qiáng)

創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇總是可遇不可求的。承接農(nóng)行小區(qū)的綠化工程不僅讓劉樂平掘到第一桶金，還與行長成了知己。親眼見識(shí)到劉樂平對(duì)苗圃管理的輕車熟路，折服于他的專業(yè)技術(shù)水平，農(nóng)行行長對(duì)他很是信任。1998年，兩人合伙在紀(jì)山程新村承包了五十畝山林發(fā)展苗圃。自認(rèn)為在花木市場闖蕩多年的劉樂平這時(shí)自信滿滿，一開始就大手筆引進(jìn)了香樟、筆柏、銀杏、杜英等四個(gè)主打品種。沒想到人算不如天算，當(dāng)年夏天幾場特大暴雨將他們的苗圃沖毀了大半，差點(diǎn)賠了本，不過按照他的話說，雖然慘淡經(jīng)營，但自己又多了一份經(jīng)歷，積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，這些可是用再多錢也買不來的。2002年，劉樂平所在的林場效益不好，實(shí)行分田到戶，當(dāng)時(shí)的綠化苗木市場環(huán)境不好，許多人不愿意要地，他卻對(duì)這一塊的行情看得很清楚，把別人不要的地都收到了自己名下，將綠化苗圃擴(kuò)展到了150多畝。隨著經(jīng)營的日漸成熟，市場也逐漸開始紅火，他的苗圃產(chǎn)業(yè)走上了正常發(fā)展的軌道。劉樂平是個(gè)肯鉆的人，他通過分析市場，發(fā)現(xiàn)城市綠化，尤其是小區(qū)、廣場、企業(yè)等對(duì)苗木的需求呈現(xiàn)兩極分化，大都以高檔次、大規(guī)格的喬木配以精致、小巧的花卉、灌木等色塊苗。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，他通過實(shí)驗(yàn)探索，總結(jié)出了一套大行距定植喬木、其下套種灌木的種植模式一喬灌復(fù)合種植模式，以短養(yǎng)長，長短結(jié)合，不僅迎合了市場需要，還大大提高了土地利用率，他的這一苗圃種植模式不僅獲得了荊門市科技論文二等獎(jiǎng)，還被國內(nèi)《中國綠色時(shí)報(bào)》、《花木盆景》等報(bào)刊廣為登載推廣。

俗話說，“二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)和品牌”。根據(jù)劉樂平的設(shè)想，下一步他準(zhǔn)備對(duì)苗圃地進(jìn)行整合升級(jí)，建設(shè)小苗繁育中心，自己培育小苗，自產(chǎn)自銷，確保品種的優(yōu)良，打造品牌效應(yīng)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)整個(gè)林場和周邊地區(qū)的苗圃種植提檔升級(jí)，引進(jìn)新品種、運(yùn)用新技術(shù)、推廣新模式，在荊門市重點(diǎn)建設(shè)的207國道花卉苗木大長廊中做最耀眼的那顆明珠。

群眾致富的帶頭人

發(fā)了家，致了富的劉樂平并沒有忘記他長期為之奮斗的林場?！傲謭雎毠A在城市和農(nóng)村之間，兩邊的好政策都撈不著，又加上我們林場的特殊情況，地處荊門，卻隸屬荊州，屬于沒人疼沒人愛的那種，職工們的生活十分困難”，劉樂平說道“我就想著怎么能幫一下他們?！?/p>

其實(shí)不需要他的幫助，他辦苗圃的成功就是最大的號(hào)召力，林場職工們?cè)趩挝坏墓膭?lì)和“先吃螃蟹”富起來的一些人的帶動(dòng)下，紛紛辦起了苗圃。這時(shí)的劉樂平通過開展技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，扶持典型，利用自己掌握的信息和資源，引導(dǎo)職工調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，少走他以前走過的彎路，爭取做到“當(dāng)年投入，次年收益”。經(jīng)過這幾年的迅猛發(fā)展，到2010年，林場的綠化苗圃發(fā)展到了2000多畝，職工每年人均從苗木中獲得的收入達(dá)3萬多元。

不僅局限于林場內(nèi)部，隨著他的名氣越來越大，近幾年來，周邊農(nóng)民在他的影下，看到了綠色致富的希望，紛紛上門拜他為師，在他的指導(dǎo)下，有上十個(gè)以前干其他行業(yè)賺了錢的大戶轉(zhuǎn)產(chǎn)從事綠化苗木生產(chǎn)，共興辦綠化苗圃3000多畝，為本地群眾發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)起到了良好的示范帶動(dòng)作用。他指導(dǎo)的徒弟楊長華，在沙洋辦起了專業(yè)苗木合作社，社員達(dá)到300多人，苗圃萬余畝，年創(chuàng)產(chǎn)值過億元。

第6篇：學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)范文

我們經(jīng)過對(duì)很多企業(yè)的走訪也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些知名的品牌企業(yè)和正在成長中的企業(yè)，特別是從事產(chǎn)品營銷和品牌推廣的企業(yè)，一份好的市場調(diào)研計(jì)劃對(duì)未來一年的營銷工作會(huì)起著一個(gè)指南針的作用。因此，市場調(diào)研跟廣告一樣，如果能夠設(shè)定好目標(biāo)，制定好計(jì)劃，市場調(diào)研將會(huì)是營銷工作的“火車頭”和“離合器”。

而如何才能夠制定出有效的具有可操作性和前瞻性的年度市場調(diào)研計(jì)劃呢？ 一、對(duì)本年度的營銷工作進(jìn)行客觀分析和總結(jié)

對(duì)于企業(yè)來說，在考慮制定年度市場調(diào)研計(jì)劃時(shí)需要清楚以下問題：

在即將過去的一年的營銷工作中，哪些工作是經(jīng)過了縝密的市場調(diào)查后做出的營銷決策，最后實(shí)施的策略如何？

哪些工作是需要下一年繼續(xù)進(jìn)行的？

下一年?duì)I銷工作的重心在哪里？

正所謂緬懷過去，展望未來，年底企業(yè)將過去一年的營銷工作進(jìn)行盤點(diǎn)，將可以評(píng)估出哪些工作需要在下一年通過市場調(diào)查來獲取相關(guān)的決策支持。然后再根據(jù)這些工作制定出市場調(diào)研的計(jì)劃。 二、根據(jù)下一年的營銷策略方向確定調(diào)研方向

不同行業(yè)和不同產(chǎn)品的生命周期不同，因此就需要在不同的時(shí)期采取有針對(duì)性的營銷策略，在總結(jié)即將過去的一年的營銷工作的基礎(chǔ)上，需要根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期確定出未來一年的營銷戰(zhàn)略方向，例如，對(duì)于需要進(jìn)行市場開拓的企業(yè)，就需要確定出下一年重點(diǎn)在哪些區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)開拓，對(duì)于本年度拓展了太多的客戶下一年需要看看哪些市場信息是必需的，或者哪些工作需要開展市場研究，以對(duì)市場進(jìn)行維護(hù)，防御可能出現(xiàn)的競爭。

同時(shí)根據(jù)年度營銷計(jì)劃確定出相應(yīng)的研究內(nèi)容，再綜合評(píng)估哪些是需要委托外面的市場調(diào)查公司來操作，哪些需要自己來做。

例如，西部某生產(chǎn)瓶裝純凈水的企業(yè)在2002年他們的產(chǎn)品打開了西南和南方市場，同時(shí)在2002年下半年新生產(chǎn)出了果汁飲料，于是在2003年他們的營銷工作重點(diǎn)將會(huì)放在瓶裝純凈水西南和南方市場的維護(hù)和進(jìn)一步開拓還有果汁飲料新產(chǎn)品的成功上市兩大方面。相應(yīng)的市場調(diào)查計(jì)劃其實(shí)目前就可以予以制定，內(nèi)容如下：

每一個(gè)月都需要從經(jīng)銷的渠道（包括經(jīng)銷商、大賣場、小超市等終端）對(duì)瓶裝礦泉水進(jìn)入的區(qū)域的競爭品牌的市場占有率、鋪貨率進(jìn)行監(jiān)測，并收集相關(guān)品牌的促銷信息，并與該品牌進(jìn)行比較，及時(shí)調(diào)整營銷策略；

2003年3月前需要針對(duì)果汁飲料要進(jìn)入的幾大區(qū)域市場做消費(fèi)者消費(fèi)行為和需求研究，確定哪個(gè)區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)最低，同時(shí)了解了該區(qū)域消費(fèi)者果汁飲料的消費(fèi)者行為特征后，后面緊接著的廣告投入、促銷等都才能有的放矢。

同時(shí)在2003年夏秋兩季需要研究瓶裝礦泉水進(jìn)入的市場區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀和對(duì)該礦泉水的品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值，為品牌價(jià)值的提升和樹立消費(fèi)者品牌忠誠度探詢可行策略。

在以上內(nèi)容中，月度的研究是需要企業(yè)的市場人員去了解的，而不同時(shí)期的調(diào)查則需要委托外面的市場調(diào)查公司來做。 三、需要預(yù)先做好市場調(diào)研年度計(jì)劃的主題

企業(yè)產(chǎn)品不同，面臨的市場競爭不同，調(diào)研的主題也不同，總體看來，包含以下主題的營銷工作需要制定年度市場調(diào)研計(jì)劃：

(一)顧客滿意度研究

對(duì)于很多市場上品牌繁多并且消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成本較低或者競爭非常激烈的產(chǎn)品和服務(wù)，需要認(rèn)真研究顧客滿意度。就好像購買洗發(fā)水一樣，如果買了A產(chǎn)品消費(fèi)者覺得不滿意，下一次就會(huì)轉(zhuǎn)而購買B產(chǎn)品，而消費(fèi)者所進(jìn)行的這個(gè)行動(dòng)過程并不會(huì)被企業(yè)所發(fā)現(xiàn)。因此，顧客滿意度可以很好的評(píng)估出您所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓消費(fèi)者感覺到實(shí)現(xiàn)了您對(duì)他（她）的承諾，同時(shí)您可以在一年當(dāng)中看出您的消費(fèi)者的變動(dòng)趨勢，從而發(fā)掘出有價(jià)值的顧客群體同時(shí)進(jìn)行細(xì)心的維護(hù)。顧客滿意度是一個(gè)連續(xù)性的跟蹤性調(diào)查，因此僅僅靠一次市場研究并不能解決所有問題，因?yàn)槭袌鲈谧?，通常?huì)是每個(gè)季度或者每半年進(jìn)行一次，因此，年度的顧客滿意度研究計(jì)劃能夠更有效指導(dǎo)企業(yè)的顧客忠誠度計(jì)劃的成功。

（二）廣告投放效果研究

很多企業(yè)在年底，通常都會(huì)大張旗鼓的進(jìn)行廣告投放的計(jì)劃和制定廣告預(yù)算，少則幾十萬，多則上千萬甚至上億，但是并不是所有的廣告都能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果，或者說有很多廣告投放了純粹就是白白浪費(fèi)，很多企業(yè)都想知道什么樣的廣告投放、進(jìn)行什么樣的媒體組合是最有效，這樣，除了廣告的投放計(jì)劃外，還相應(yīng)應(yīng)該有廣告效果評(píng)估計(jì)劃，這一計(jì)劃應(yīng)該以本年年底為起點(diǎn)，同時(shí)最好是在下一年的廣告投放計(jì)劃前先對(duì)今年投放的各類媒體廣告綜合做一個(gè)效果評(píng)估，對(duì)于明年的廣告投放也有參考的作用。通常廣告投放都是分階段的進(jìn)行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的階段，以減少不必要的廣告投入。

（三）市場進(jìn)入機(jī)會(huì)研究

要進(jìn)入到新的市場，就需要綜合評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，做好SWOT分析，這就需要認(rèn)真深入的研究該區(qū)域市場的消費(fèi)者習(xí)慣，競爭對(duì)手的現(xiàn)狀，銷售渠道的現(xiàn)狀，分析市場進(jìn)入的障礙和機(jī)會(huì)，以為產(chǎn)品的順利進(jìn)入找到良好的切入點(diǎn)，降低營銷風(fēng)險(xiǎn)。市場進(jìn)入機(jī)會(huì)研究的計(jì)劃就需要結(jié)合營銷規(guī)劃中的市場進(jìn)入時(shí)間來制定。

（四）消費(fèi)者動(dòng)態(tài)和潛在需求研究

對(duì)于一些具有品牌地位的企業(yè)，需要定期對(duì)競爭對(duì)手的消費(fèi)者和自己的消費(fèi)者進(jìn)行研究，以摸清消費(fèi)者動(dòng)向，挖掘潛在需求，以采取更好的服務(wù)策略，并為產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。通常普通的快速消費(fèi)品（例如食品、飲料等）和部分耐用消費(fèi)品（例如手機(jī)、電信服務(wù)等）每一年都應(yīng)該進(jìn)行一到兩次大規(guī)模的消費(fèi)者研究，才能滿足營銷策略的需要。

（五）細(xì)分市場研究

市場競爭的激烈和消費(fèi)者需求的不同導(dǎo)致企業(yè)不可能抓住所有的消費(fèi)者，因此必然需要市場細(xì)分。例如移動(dòng)通信服務(wù)不斷發(fā)展細(xì)分出的家庭主婦、高校學(xué)生市場，手機(jī)的競爭使一些生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)專門只做高端的商務(wù)人士市場等等。對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)者根據(jù)其消費(fèi)習(xí)慣、所處區(qū)域和生活形態(tài)等進(jìn)一步細(xì)分，是企業(yè)進(jìn)行深度服務(wù)和延長產(chǎn)品生命力的策略，因?yàn)橹挥醒芯亢眉?xì)分市場，企業(yè)才能夠提供專業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，而不是眉毛胡子一把抓。企業(yè)在年底需要研究本年度消費(fèi)者的變化情況，確定出未來一年要大力開拓的細(xì)分市場，預(yù)先制定好的市場調(diào)研計(jì)劃依然是細(xì)分市場開拓的先鋒隊(duì)。

（六）品牌價(jià)值評(píng)估

品牌的概念已經(jīng)深入人心，要想長期獲得消費(fèi)者的忠誠，塑造產(chǎn)品和服務(wù)的品牌是大勢所趨，而對(duì)于一些多元化發(fā)展的企業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品和多元化是會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)值的成長還是萎縮就需要認(rèn)真思考了，同時(shí)，到底品牌是虛是實(shí)，很多企業(yè)并沒有清晰的思路。因此，分年度進(jìn)行品牌的價(jià)值評(píng)估就很有必要。就好像紅塔山價(jià)值423個(gè)億，但是消費(fèi)者不見得一直認(rèn)同紅塔山一樣，在紅塔集團(tuán)多元化投資的今天，其品牌的綜合評(píng)估就能夠看出紅塔的份量，以隨時(shí)給品牌企業(yè)予提醒，塑造出在各方面都比較健全和健康的品牌。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)

新產(chǎn)品的開發(fā)自然更需要關(guān)注消費(fèi)者的需要，一個(gè)產(chǎn)品能不能有市場有多大的市場，消費(fèi)者是可以說了算的，真所謂市場識(shí)英雄。新產(chǎn)品開發(fā)前，需要將模擬的產(chǎn)品給消費(fèi)者來進(jìn)行評(píng)價(jià)，比如其需求狀況，購買可能性，價(jià)格接收程度等等，對(duì)于下一年度要開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)來說，這就需要花點(diǎn)時(shí)間在目標(biāo)消費(fèi)者身上了。我們?cè)?jīng)針對(duì)某日用品生產(chǎn)企業(yè)制定過一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的市場研究計(jì)劃，在不同的時(shí)期請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者來提供新產(chǎn)品的創(chuàng)意，最后再結(jié)合企業(yè)發(fā)部門的研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)品推出后，形勢一片大好。這都是有效的市場調(diào)查計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)的成果。

當(dāng)然，不僅僅限于以上的領(lǐng)域需要制定科學(xué)的市場調(diào)研計(jì)劃，每個(gè)企業(yè)還要根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行設(shè)計(jì)。首要原則是簡單、實(shí)用、明了，同時(shí)要納入市場營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和預(yù)算的范圍之內(nèi)。 四、制定年度市場調(diào)查計(jì)劃的方法

第7篇：學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)范文

（廣州市廣播電視大學(xué)（國家開放大學(xué)（廣州）），廣州 510091）

（Guangzhou Radio & Television University（National Open University（Guangzhou）），Guangzhou 510091，China）

摘要：本文是從研究開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)開放教育財(cái)務(wù)管理（省設(shè)課）建設(shè)中存在的主要問題，然后結(jié)合存在問題研究出適合開放教育學(xué)員特點(diǎn)的財(cái)務(wù)管理建設(shè)模式，并且該課程建設(shè)模式在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)，是一種對(duì)開放教育行之有效的財(cái)務(wù)管理（省設(shè)課）建設(shè)模式，以該模式建設(shè)的財(cái)務(wù)管理使學(xué)員受益匪淺。

Abstract: Starting from the learning characteristics of students in open education, this article finds the main problems in the construction of the open education financial management (the province class). And then combined with the problems, the construction mode of financial management suitable for the characteristics of open education students is researched. After being tested in practice, this construction mode turned out be an effective mode and the financial management based on this mode has benefited the students a lot.

關(guān)鍵詞 ： 開放教育；財(cái)務(wù)管理；實(shí)踐模式

Key words: open education；financial management；practice mode

中圖分類號(hào)：G728 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1006-4311（2015）06-0262-03

0 引言

在開放教育領(lǐng)域，學(xué)員的多樣性，學(xué)習(xí)目的、需求的多元性、學(xué)習(xí)形式的靈活性，對(duì)開放教育課程建設(shè)的要求更高、針對(duì)性更強(qiáng)。開放教育的課程建設(shè)關(guān)系到開放教育的教學(xué)質(zhì)量提高及人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，是開放教育發(fā)展的基礎(chǔ)，深入研究和探討開放高等教育課程建設(shè)模式，對(duì)開放教育的可持續(xù)發(fā)展，具有重要和深遠(yuǎn)意義。本文是對(duì)開放教育的《財(cái)務(wù)管理》建設(shè)模式研究和實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)，以期對(duì)開放教育相關(guān)課程建設(shè)有一定的啟發(fā)和導(dǎo)向作用。

1 開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)

開放教育的學(xué)員一般都是有工作經(jīng)歷的成人學(xué)員。由于年齡、心理、生理、環(huán)境等方面的差異，開放教育的學(xué)員具有與兒童和青少年學(xué)生明顯不同的學(xué)習(xí)特征。例如，在心理層面，成人的理解能力較強(qiáng)，但死記硬背較弱勢；在生理層面，成人的生理?xiàng)l件隨著年齡增加而逐漸退化，對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)有一定的負(fù)面的影響；在社會(huì)層面，成人扮演著多元的角色，使得在學(xué)習(xí)的過程中容易遇到障礙，學(xué)習(xí)的精力不夠集中，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足等。根據(jù)成人的特征，可以分析總結(jié)開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：

1.1 學(xué)習(xí)自主性、獨(dú)立性較強(qiáng) 開放教育的學(xué)習(xí)者和兒童、青少年在學(xué)習(xí)上存在著顯著的差別。因?yàn)椴煌挲g階段的學(xué)習(xí)者，所具有的能力也不同。因此，在學(xué)習(xí)過程中，教師需要根據(jù)學(xué)生地發(fā)言進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)要求。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)過程中，學(xué)員希望得到教師的尊重，平等地與教師交流，自由地發(fā)表意見，希望教師有任何教學(xué)決定都要與他們進(jìn)行協(xié)商后做出。

1.2 個(gè)體生活工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)具有較大影響

個(gè)體生活經(jīng)驗(yàn)的差異就使得兒童、青少年的學(xué)習(xí)活動(dòng)與開放教學(xué)學(xué)員的學(xué)習(xí)活動(dòng)存在著較大的差異。對(duì)兒童和青少年而言，個(gè)體經(jīng)驗(yàn)都是來自于成人的間接考驗(yàn)，因此也相對(duì)不全面，在學(xué)習(xí)過程中對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響的直接經(jīng)驗(yàn)也就相對(duì)較少。對(duì)于開放教育的學(xué)習(xí)者，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中更多地是借助于自己的經(jīng)驗(yàn)和工作需要來掌握和理解知識(shí)，并不是借助教師的傳授。

1.3 學(xué)習(xí)任務(wù)與其社會(huì)角色和責(zé)任密切相關(guān) 開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)任務(wù)就是由兒童、青少年時(shí)期的以身心發(fā)展和知識(shí)累積為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝瓿商囟ǖ纳鐣?huì)責(zé)任、達(dá)到一定的社會(huì)期望和完成工作的要求為主。對(duì)開放教育的學(xué)員而言，學(xué)習(xí)任務(wù)就是促使其有效完成需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，以此提高社會(huì)威望的一種方式，也是促進(jìn)學(xué)習(xí)成為他們職業(yè)生涯或生活狀態(tài)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此，這樣的學(xué)習(xí)方式更具有針對(duì)性和目的性，而且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，并且很希望有速成效果。

1.4 學(xué)習(xí)方式的多樣性 開放教育學(xué)員在學(xué)習(xí)方式方面具有自己的傾向和愛好，常見的學(xué)習(xí)方式有如下四種：

①行動(dòng)型。有些開放教育的學(xué)員傾向于“從做中學(xué)”，他們對(duì)教師詳細(xì)的講授往往會(huì)感到不耐煩，所以當(dāng)教師提問的時(shí)候就會(huì)不經(jīng)過思考就會(huì)給予答案。他們熱心于新事物，喜歡新的體驗(yàn)。在集體學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)的也很積極、主動(dòng)，很多情況下都處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。②深思型。這類學(xué)員主要表現(xiàn)在回答問題的時(shí)候需要很長的考慮時(shí)間，經(jīng)常猶豫不決，很難做出肯定的回答，在回答問題之前需要更多地信息。這類學(xué)員還喜歡和他人一起學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@樣便于收集更多的觀點(diǎn)和信息。③理論型。這類學(xué)員在解決問題的時(shí)候喜歡先了解基本原理，然后提出假設(shè)，并采用循環(huán)漸進(jìn)的手段來解決問題。他們常常用客觀的、公正的和邏輯性較強(qiáng)的方法來解決問題，而且還不接受他人的主觀判斷和眾多的不同觀點(diǎn)，往往只看重自己的理解。④試驗(yàn)型。這類的學(xué)員喜歡嘗試和應(yīng)用新的觀點(diǎn)。對(duì)于學(xué)習(xí)內(nèi)容，一定要經(jīng)過嘗試后才會(huì)相信，而且在討論問題的時(shí)候善于用新的更加有效的途徑來解決問題。他們總是充滿信息、精力充沛，因此就會(huì)覺得教師講的太多，他們認(rèn)為只有在新的情景下才可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，他們喜歡顯示自己解決問題的方法，但是如果沒有機(jī)會(huì)自己做的時(shí)候，就會(huì)感覺到很失望。

1.5 學(xué)習(xí)需要的類型多樣 開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)需要可以分為兩類，即外部需要和內(nèi)部需要。內(nèi)部需要如個(gè)人發(fā)展與進(jìn)步的需要、認(rèn)知興趣的需要以及得到認(rèn)同與尊重的需要；外部需要包括社會(huì)威望、群體活動(dòng)等引起的外部期望以及服務(wù)于社會(huì)組織的需要等?？梢愿爬ㄍ猓郝殬I(yè)提高的需求、社會(huì)交往的需要、社會(huì)刺激的需要、外部期望的需要、服務(wù)于社會(huì)組織的需要、認(rèn)知興趣的需要等。還有一些學(xué)員是為了培養(yǎng)素質(zhì)、陶冶情操、滿足自己的認(rèn)知需求和興趣。這類學(xué)員以學(xué)習(xí)充實(shí)精神生活，認(rèn)為學(xué)習(xí)即享受。

2 開放教育《財(cái)務(wù)管理》（省開）建設(shè)中存在的主要問題

2.1 課程建設(shè)的普教化，忽視開放教育學(xué)員特色 長時(shí)間以來，開放教育一直被認(rèn)為是學(xué)校普通教育的延伸或者補(bǔ)充，在人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)模式上與普通教育相同或相似，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生與國家層面對(duì)開放教育的定位有很大的關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下方面：一是對(duì)開放教育人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不明確，基本與普通教育相似，而忽視開放教育條件下的學(xué)員以能力為本位的學(xué)習(xí)訴求。二是《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容相似。基于開放教育的補(bǔ)充或從屬地位，在教師聘任、課程內(nèi)容、教材征訂等方面也基本照搬普通高等教育模式。三是教學(xué)方法和手段相似。隨著學(xué)習(xí)型社會(huì)觀點(diǎn)的提倡和深入，開放教育的形式越來越廣泛多樣，但是在教學(xué)方法和手段上絕大多數(shù)還是沿用傳統(tǒng)講授的方法，學(xué)員在下面聽，教師在上面講，依然是開放教育教學(xué)的主導(dǎo)形式，沒有的做到真正意義上開放教學(xué)。

2.2 《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容偏重理論，結(jié)構(gòu)不夠合理 合理的結(jié)構(gòu)是促進(jìn)事物朝著預(yù)定目標(biāo)發(fā)展的前提條件，如果結(jié)構(gòu)不合理，出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象，事物的發(fā)展就會(huì)偏離原來的目標(biāo)。目前，《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容編排基本還是注重基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)理論，這種編排方式強(qiáng)調(diào)課程的學(xué)科性和理論的系統(tǒng)性，求全、求廣、求深，但對(duì)符合開放教育需求的實(shí)踐性、職業(yè)性、技能性和參與性的課程內(nèi)容呈現(xiàn)則比較少，甚至是沒有。課程教學(xué)大綱等仍以理論教學(xué)為主線，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)被相應(yīng)的忽視，甚至實(shí)踐環(huán)節(jié)只是理論上的存在，在實(shí)際實(shí)施活動(dòng)中，根本沒有開設(shè)，這種課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際運(yùn)用脫節(jié)，理論學(xué)習(xí)不能指導(dǎo)社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐，使《財(cái)務(wù)管理》課程的效用將大大地打了折扣，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)非所用或用非所學(xué)，使開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)變成了應(yīng)付考試和混文憑，真正到了企業(yè)財(cái)務(wù)管理一線，還是不能完成相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理工作。

2.3 《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容相對(duì)落后，教材更新較慢，學(xué)員學(xué)習(xí)興趣不高 開放教育的課程內(nèi)容相對(duì)落后，教材更新較慢，滿足不了學(xué)員在實(shí)際工作所需要的知識(shí)和技能，不利于開放教育學(xué)員學(xué)習(xí)積極性的提高。現(xiàn)在不少教育管理機(jī)構(gòu)對(duì)開放教育不重視，不少的人對(duì)開放不了解，有部分人甚至把開放教育當(dāng)作是不正規(guī)教育形式，是在糊弄學(xué)員。由于不重視，因此在課程資源建設(shè)、師資力量建設(shè)、課程改革等方面根本無法投入更多的人力與物力進(jìn)行科學(xué)研究與創(chuàng)新。在我國，由于開放教育發(fā)展時(shí)間比短，理論指導(dǎo)實(shí)踐的不足，與開放教育相關(guān)教材體系還不完善，因此在現(xiàn)有《財(cái)務(wù)管理》教材的編寫和選擇上，很少有體現(xiàn)開放教育學(xué)習(xí)特點(diǎn)的開放教育教材，內(nèi)容相對(duì)來陳舊，對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)的新問題，涉及很少，學(xué)生不能從《財(cái)務(wù)管理》課程中得到解決現(xiàn)實(shí)問題的方法，從而使《財(cái)務(wù)管理》課程缺失應(yīng)有的感召力，再加上《財(cái)務(wù)管理》課程又有一定的難度，公式較多，計(jì)算較為復(fù)雜，而開放教育學(xué)員的基礎(chǔ)又不是太好，接受能力有限，因此對(duì)《財(cái)務(wù)管理》的學(xué)習(xí)興趣越來越低，完全是為了應(yīng)付畢業(yè)學(xué)分。

2.4 《財(cái)務(wù)管理》課程教學(xué)資源單一，考核方式不夠靈活，適應(yīng)不了學(xué)員的多方位學(xué)習(xí)需求 當(dāng)前《財(cái)務(wù)管理》課程的教學(xué)資源還主要是文字教材為主，主要是主教材、導(dǎo)學(xué)、形成性考核作業(yè)和期末復(fù)習(xí)資料等，充分利用網(wǎng)絡(luò)和微信等多種媒體的移動(dòng)學(xué)習(xí)資源還幾乎沒有?！敦?cái)務(wù)管理》的仿真虛擬實(shí)踐軟件也比較缺乏，學(xué)員的真正實(shí)踐機(jī)會(huì)很少?？己朔绞竭€是以期末的紙質(zhì)試卷為主和平時(shí)形成的性考核成績兩部分理論考試組成，學(xué)員技能的考核和實(shí)踐方面的考核非常少，考核只注重了死記硬背，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的靈活運(yùn)用考核不多。

3 基于開放教育財(cái)務(wù)管理課程（省開）建設(shè)模式構(gòu)建

3.1 根據(jù)專業(yè)需求設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理課程資源 財(cái)務(wù)管理是開放教育工商管理學(xué)科中所有專業(yè)學(xué)生都必須要學(xué)習(xí)和掌握的課程，但是不同專業(yè)學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)管理課程的需求也不相同。因此，在課程建設(shè)方面就需要對(duì)財(cái)務(wù)管理課程分層次建設(shè)，以此滿足不同專業(yè)學(xué)員的需求。目前，開放教育的財(cái)務(wù)管理課程很多使用的是中央廣播電視出版的財(cái)務(wù)管理學(xué)教材，部分學(xué)校在工商管理和市場營銷、人力資源、物業(yè)、物流等省管課程的財(cái)務(wù)管理課程也是使用中央廣播電視大學(xué)的財(cái)務(wù)管理教材，在課程難度上對(duì)這些專業(yè)的學(xué)生來說明顯偏大，而不同專業(yè)學(xué)員采用同一標(biāo)準(zhǔn)的教材，也不符合學(xué)員們的實(shí)際需求。因此，對(duì)于開放大學(xué)的財(cái)務(wù)管理課程建設(shè)，可以分為會(huì)計(jì)專業(yè)財(cái)務(wù)管理課程和其他專業(yè)的財(cái)務(wù)管理課程。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)要采用國家開放大學(xué)的統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理教材，統(tǒng)一參加國家開放大學(xué)的考試，而工商管理、市場營銷等其他專業(yè)財(cái)務(wù)管理是省設(shè)課課程，要結(jié)合學(xué)員實(shí)際和需求盡量去自建財(cái)務(wù)管理課程資源。在省設(shè)課的財(cái)務(wù)管理課程資源建設(shè)中，對(duì)工商管理、市場銷售、國際貿(mào)易、人力資源等非會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，只需要了解基本的理財(cái)方法和必要的理財(cái)技術(shù)即可，財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)作為財(cái)務(wù)管理的入門課程就可滿足需要，同時(shí)減少較深理論知識(shí)，增加好學(xué)易懂的經(jīng)典案例和理財(cái)技能指導(dǎo)的內(nèi)容，這樣學(xué)員學(xué)習(xí)也較為容易，因此對(duì)課程的學(xué)習(xí)興趣也會(huì)增加。

3.2 實(shí)現(xiàn)開放教育的財(cái)務(wù)管理課程理論教學(xué)與實(shí)踐的結(jié)合 財(cái)務(wù)管理課程多采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，主要以教材為基礎(chǔ)由教師進(jìn)行課堂講授，而一些教師由于缺乏在企業(yè)財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，即使做案例教學(xué)也無法將理論基礎(chǔ)及應(yīng)用解釋得清楚明白，而開放教育的學(xué)員大多都有實(shí)際企業(yè)工作與管理經(jīng)歷，可能也接觸過企業(yè)的財(cái)務(wù)管理實(shí)際，因此對(duì)教師理論教學(xué)感到和企業(yè)管理實(shí)際不一樣，因此學(xué)習(xí)的動(dòng)力就會(huì)不足，教師也缺乏感染力。此外，單純由教師講授的知識(shí)往往只會(huì)讓學(xué)員被動(dòng)接受，不去主動(dòng)思考所學(xué)知識(shí)如何使用以及用于企業(yè)管理何處，只有將所學(xué)財(cái)務(wù)知識(shí)直接用于實(shí)踐才能更好地理解并加以應(yīng)用。本人經(jīng)過多年的開放教育財(cái)務(wù)管理教學(xué)實(shí)踐和探索，認(rèn)為從以下方面實(shí)現(xiàn)開放教育財(cái)務(wù)管理課程學(xué)習(xí)與實(shí)踐的對(duì)接是較為可行的方法，并且效果顯著。

①erp沙盤模擬和財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)訓(xùn)。ERP沙盤的財(cái)務(wù)管理模塊和財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，作為開放教育財(cái)務(wù)管理課程實(shí)踐教學(xué)的主要手段是非常有效的。ERP沙盤是模擬企業(yè)供、產(chǎn)、銷實(shí)際中遇到的財(cái)務(wù)行為，促使學(xué)員去思考，怎樣順利完成相應(yīng)的財(cái)務(wù)活動(dòng)，這樣結(jié)合企業(yè)實(shí)際的教學(xué)，學(xué)員容易接受，財(cái)務(wù)技能也相應(yīng)的掌握。開發(fā)財(cái)務(wù)管理網(wǎng)上模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，也是強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)的手段，通過模擬設(shè)計(jì)企業(yè)的籌資、投資、營運(yùn)資金管理、利潤的分配、財(cái)務(wù)分析等財(cái)務(wù)活動(dòng)，使學(xué)員全面了解企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)，并且能夠獨(dú)立完成相應(yīng)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。每學(xué)期都組織學(xué)員進(jìn)行ERP實(shí)訓(xùn)比賽，學(xué)員通過實(shí)訓(xùn)，使實(shí)踐技能得到提高。②企業(yè)情景模擬實(shí)踐教學(xué)。由于財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)軟件較少，并且真正到企業(yè)實(shí)際實(shí)踐的機(jī)會(huì)更少，這給財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐教學(xué)帶來了一定的困難。因此，在教學(xué)過程中，教師要自主設(shè)計(jì)模擬實(shí)踐教學(xué)的資料。做法就是將一個(gè)教學(xué)班模擬成為一個(gè)公司或者企業(yè)，然后根據(jù)公司的組織機(jī)構(gòu)將學(xué)生分組擔(dān)任不同的角色進(jìn)行仿真扮演，通過模擬操作，促使學(xué)生熟練掌握企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要活動(dòng)，提高學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際的能力。③深入企業(yè)財(cái)務(wù)部門調(diào)研考查，撰寫調(diào)查報(bào)告。開放教育的學(xué)員一般都有實(shí)際工作崗位，教師可以動(dòng)員學(xué)員到自己企業(yè)的財(cái)務(wù)部門進(jìn)行調(diào)研和考查，和企業(yè)的一線財(cái)務(wù)人員進(jìn)行交流、取經(jīng)，體會(huì)理論和實(shí)際之間的差異，探索用所學(xué)理論解決實(shí)際問題的技巧，并寫出相應(yīng)的心得體會(huì)和調(diào)研報(bào)告。④在崗實(shí)踐。開放教育的學(xué)員大部分都是有工作的，這就要求學(xué)員運(yùn)用所學(xué)的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，并且要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)投資、統(tǒng)籌、利潤分配以及流動(dòng)資產(chǎn)管理等具體方案，通過這種方案把理論知識(shí)和實(shí)踐運(yùn)用有效結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題，然后進(jìn)行總結(jié)，學(xué)員還可以在網(wǎng)上教學(xué)時(shí)相互交流，有時(shí)也作為教學(xué)案例在課堂上討論解決。⑤邀請(qǐng)企業(yè)一線財(cái)務(wù)人員或財(cái)務(wù)專家到學(xué)校進(jìn)行具體財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐講座，以此增強(qiáng)學(xué)生感性認(rèn)識(shí)。每個(gè)學(xué)期可以邀請(qǐng)一些企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理或財(cái)務(wù)主管到學(xué)校進(jìn)行專題講座，這樣可以讓學(xué)生了解企業(yè)錄用會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)知識(shí)和技能的綜合素質(zhì)的要求，這樣學(xué)生也會(huì)有針對(duì)性的去提高自己的應(yīng)聘能力和應(yīng)對(duì)實(shí)際財(cái)務(wù)工作的能力。⑥加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)。開放教育的多數(shù)教師都是一直從事課堂教學(xué)和研究的，很少有機(jī)會(huì)到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，也缺少企業(yè)實(shí)際財(cái)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于財(cái)務(wù)管理課程案例的理解多來源于文獻(xiàn)資料，因此就會(huì)出現(xiàn)在教學(xué)過程中照本學(xué)科的現(xiàn)象，很難有針對(duì)性的引導(dǎo)學(xué)生自己思考。教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)是財(cái)務(wù)管理課程教學(xué)的基礎(chǔ)，因此學(xué)?？梢酝ㄟ^鼓勵(lì)教師到企業(yè)掛職鍛煉、參與企事業(yè)單位的課題研究等方式鍛煉自身的財(cái)務(wù)管理能力，并且豐富教師的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。⑦建立實(shí)踐教學(xué)基地。我們可以充分利用學(xué)習(xí)資源和一些大中型企業(yè)和會(huì)計(jì)事務(wù)所建立合作關(guān)系，并將這些企業(yè)作為開放教育的實(shí)踐教學(xué)基地，以此增加學(xué)員的財(cái)務(wù)管理技能的實(shí)際應(yīng)用能力。由于財(cái)務(wù)管理涉及到企業(yè)資金運(yùn)作的方方面面，就需要學(xué)員從資金籌集、資金儲(chǔ)備再到資金投放等進(jìn)行合理的安排，以此從財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)中去了解和體會(huì)，增加對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。

3.3 基于開放教育學(xué)員特點(diǎn)建設(shè)有適應(yīng)性財(cái)務(wù)管理課程資源 開放教育的學(xué)員一般都是有工作在身，有的還有家庭，大多是在工作之余，家務(wù)完成后才有時(shí)間學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)的時(shí)間非常有限，很難做到去聽面授課和圓滿完成書面作業(yè)。因此在財(cái)務(wù)管理課程建設(shè)中，要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)開發(fā)課程資源，把財(cái)務(wù)管理知識(shí)和技能網(wǎng)絡(luò)化，使學(xué)習(xí)不受時(shí)間和空間限制，能夠利用電腦、手機(jī)等現(xiàn)代通信工具利用點(diǎn)滴的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和完成作業(yè)。在財(cái)務(wù)管理課程資源建設(shè)中，要注重學(xué)習(xí)的過程，把考核融入學(xué)習(xí)過程之中，只要完成學(xué)習(xí)任務(wù)，就算考核合格，不再采用傳統(tǒng)的期末集中紙質(zhì)的考核方式，做到隨學(xué)隨考，學(xué)完考過。在課程網(wǎng)絡(luò)資源中要有學(xué)員與教師交流的平臺(tái)，教師可以隨時(shí)解答學(xué)習(xí)中遇到的問題，幫助學(xué)習(xí)者完成課程學(xué)習(xí)任務(wù)。

4 開放教育財(cái)務(wù)管理課程（省開）建設(shè)的成果

筆者對(duì)開放教育的財(cái)務(wù)管理課程（省開）建設(shè)經(jīng)過幾年的探索和實(shí)踐，已經(jīng)研究出有效的課程建設(shè)模式，并且在已經(jīng)實(shí)施財(cái)務(wù)管理建設(shè)中發(fā)揮較好作用，取得了較好建設(shè)成果，具體表現(xiàn)在：

一是財(cái)務(wù)管理課程（省開）課程建設(shè)成果獲得較多的獎(jiǎng)勵(lì)。財(cái)務(wù)管理獲得中央廣播電視大學(xué)精品課程和廣州市精品課程；財(cái)務(wù)管理教材獲得廣州市優(yōu)秀立體化教材評(píng)選二等獎(jiǎng)；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)課程分別獲得教育部信息技術(shù)中心教育軟件評(píng)審高教文科組三等獎(jiǎng)；廣東省教育軟件評(píng)審高教組一等獎(jiǎng)；廣州市教育軟件評(píng)審一等獎(jiǎng)；財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)獲得廣東省教育軟件評(píng)審一等獎(jiǎng)和廣州市教育軟件評(píng)審一等獎(jiǎng)。二是充分調(diào)動(dòng)開放教育學(xué)員對(duì)財(cái)務(wù)管理課程學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。這樣也會(huì)促使學(xué)生到課率大幅提高，特別是《財(cái)務(wù)管理》網(wǎng)絡(luò)課程點(diǎn)擊數(shù)量增加，主帖數(shù)量26000多，回帖數(shù)量有23000多個(gè)，完成網(wǎng)上形成性考核作業(yè)100%。學(xué)員的成績合格率提高明顯，在2014春季的成績及格率達(dá)到99%。三是理論結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)模式得到充分應(yīng)用，克服學(xué)習(xí)中理論和實(shí)踐想脫離的現(xiàn)象。因此，就需要教師在每節(jié)課后，就組織學(xué)生參加與與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，這樣也能夠促使學(xué)生根據(jù)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行公司運(yùn)作的仿真模擬和ERP實(shí)訓(xùn)，并且以小組為單位組織學(xué)生選擇企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的考察等。四是培養(yǎng)學(xué)員勤于思考、善于動(dòng)腦的好習(xí)慣，還要培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。在本課程的網(wǎng)上教學(xué)中，讓學(xué)員分角色的對(duì)問題進(jìn)行思考和討論。讓學(xué)員涉身處地的發(fā)表自己的真實(shí)想法，根據(jù)學(xué)員的回答，了解學(xué)員對(duì)理論知識(shí)掌握情況和動(dòng)手實(shí)踐能力的熟練程度。五是極大地豐富了學(xué)員的知識(shí)，開拓學(xué)員視野，以此加深學(xué)員對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的全面了解和認(rèn)識(shí)。由于財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)課程的使用，為學(xué)員的自學(xué)提供非常便利的學(xué)習(xí)平臺(tái)，又加之財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)課程的內(nèi)容非常豐富，有理論知識(shí)、有實(shí)踐技能、有操作指南、有考核鞏固，使學(xué)員邊學(xué)習(xí)，邊檢驗(yàn)自己知識(shí)掌握情況，取得很好的學(xué)習(xí)效果。本文是對(duì)開放教育財(cái)務(wù)管理課程（省設(shè)課）建設(shè)模式的研究總結(jié)，希望能對(duì)開放教育相關(guān)課程建設(shè)起到拋磚引玉的作用，真正把開放教育的課程資源建設(shè)成為適用、有效的課程內(nèi)容，提升開放教育的教學(xué)效。

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當(dāng)我們坐在Let’s Move工作室旁邊的Nature Café里，她是那么放松與自然，偶爾啜一小口面前的單品咖啡，舒展的體態(tài)和笑容，聊起自己的起起落落，就像笑談一部傳奇小說。

少年藝術(shù)體操冠軍，一生與美結(jié)緣

天賦使然，9歲的劉霄瑾就被北京石景山體校藝術(shù)體操隊(duì)選中，那是上世紀(jì)八十年代，國內(nèi)的藝術(shù)體操剛剛熱起來，劉霄瑾與小伙伴們趕上了一個(gè)藝術(shù)體操發(fā)展的上升期。全國每年都會(huì)舉辦中小學(xué)生的藝術(shù)體操比賽，而劉霄瑾每年參賽，而且年年獲得冠軍（在1984～1988年北京中小學(xué)生藝術(shù)體操比賽中，獲得團(tuán)體冠軍和個(gè)人全能冠軍）。童子功雖辛苦，但為她的一生帶來很多益處，不僅在身體素質(zhì)和體態(tài)上讓人更加青春活力，還影響了一個(gè)人意志品格、審美情操的培養(yǎng)與成熟。談起藝術(shù)體操訓(xùn)練對(duì)日后生活的影響，劉霄瑾說：“我小時(shí)候體質(zhì)弱，哮喘，練體操后慢慢全好了。在體校時(shí)，我們有8個(gè)小伙伴一起參加團(tuán)體操的訓(xùn)練，在一起時(shí)間久了之間的感情很深，一直到現(xiàn)在，非常的珍貴。那時(shí)的團(tuán)隊(duì)合作精神，建立與人良性互動(dòng)的關(guān)系的能力，在我日后的生活中是非常重要的；然后就是不怕苦、不輕言放棄的意志的養(yǎng)成，以及對(duì)美感的向往，都是少年生活給我留下的?！毙W(xué)畢業(yè)后，劉霄瑾與隊(duì)友一同考入北京市重點(diǎn)學(xué)校九中的體育班，高中一年級(jí)特招進(jìn)入北京體育學(xué)院的競技體校，從那時(shí)起，國內(nèi)開始流行健美操，競體畢業(yè)進(jìn)入北京體育大學(xué)學(xué)習(xí)體育教育專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，直接進(jìn)入國家體育總局社體中心，參與管理全國的健美與健美操項(xiàng)目的普及并組織比賽。

從億安體育到“金太陽”的誕生

外表文雅安靜的劉霄瑾，也有著青春躁動(dòng)的一面。上世紀(jì)九十年代中期，她離開國家體育總局，在珠海東大電器市場部開始學(xué)習(xí)市場行銷的全套功夫。不久，她遇到了前夫，結(jié)婚、生子，同時(shí)催生了億安體育品牌的誕生，投資了華南地區(qū)第一個(gè)耐克專賣店。很快，經(jīng)過內(nèi)部資源整合，汰劣更新，億安體育發(fā)展成為擁有13家專賣店的多品牌經(jīng)銷商。1998年，劉霄瑾赴美國觀看世界女足比賽，那一年中國隊(duì)獲得了亞軍。為女足高興之余，她順帶看了看全美健身行業(yè)的Idea 年會(huì)，考察了美國健身行業(yè)的發(fā)展。就在這個(gè)年會(huì)上，種下了一顆種子，為劉霄瑾日后投資健身行業(yè)開了頭。

Idea年會(huì)旁邊，是全球最大的連鎖健身俱樂部Gold’s Gym舉辦的年會(huì)，受朋友之邀，劉霄瑾也觀摩了Gold’s Gym的年會(huì)。展會(huì)上遇到了當(dāng)時(shí)正在上海籌建Gold’s Gym的一對(duì)夫婦，先生在美國開一家連鎖餐廳，夫人是上海人，已經(jīng)在上海靜安區(qū)找到場地并開始裝修，但還有500萬～600萬元人民幣的資金缺口，他們以25%的股份出讓吸引劉霄瑾入資，共同經(jīng)營。有億安體育做后盾，劉霄瑾決定嘗試一下，更何況健身會(huì)所的設(shè)備、教練和管理技術(shù)來自Gold’s Gym總部，她自己又正經(jīng)是這個(gè)專業(yè)科班出身。他們合資成立了金太陽上海股份有限公司，成為Gold’s Gym品牌在上海的特許經(jīng)銷商。計(jì)劃以Gold’s Gym在美國的成熟經(jīng)營模式，在中國建立連鎖健身俱樂部。那時(shí)，國內(nèi)還沒有其他的健身連鎖俱樂部，劉霄瑾躊躇滿志，希望在自己的領(lǐng)域一試身手。

金色陽光下的艱辛與歷練

劉霄瑾的資金很快到位，進(jìn)口的設(shè)備也到了，俱樂部也預(yù)售了800名會(huì)員卡，但是俱樂部卻遲遲不能正式開張運(yùn)營，其實(shí)資金缺口遠(yuǎn)不是500萬～600萬元人民幣。合伙人給不出明確的說法，只能提供一桌子發(fā)票和一大堆說不清的糊涂賬。劉霄瑾找到Gold’s Gym總部希望通過股權(quán)的再次分配重新界定自己的權(quán)益，重新制訂投資計(jì)劃，Gold’s Gym總部也建議將她的股份提高。當(dāng)她拿著Gold’s Gym的建議回來與合作者協(xié)商時(shí)，對(duì)方跑路了，還帶著800名會(huì)員預(yù)售卡的收入。上海外經(jīng)貿(mào)委及相關(guān)部門找到劉霄瑾，希望她能接手這個(gè)爛攤子，并承諾提供政策上的優(yōu)惠，因?yàn)?00名會(huì)員中多數(shù)是外籍人士，涉及國際影響，俱樂部就這樣黃了大家臉上都不好看。劉霄瑾咨詢了公關(guān)公司，經(jīng)過一整套危機(jī)公關(guān)的手法，平息了各方面的意見。追加投資400多萬元人民幣，將滯留在海關(guān)的設(shè)備清關(guān)，支付裝修尾款和前期拖欠的人員工資，2000年12月1日2500平方米的健身會(huì)所終于開張了，前期預(yù)售的800名會(huì)員獲得了一年半的免費(fèi)服務(wù)。金太陽正式改名為金吉姆。

直到現(xiàn)在人們一提到上海金吉姆，仍然念念不忘它的裝修風(fēng)格及專業(yè)時(shí)尚的課程，還覺得那是國內(nèi)少有的令人難忘的健身空間。但是，洋品牌落地，出現(xiàn)各種水土不服。由于聘請(qǐng)了外籍管理者和教練，每個(gè)月人員薪資就高達(dá)70萬元人民幣，而當(dāng)時(shí)的月流水只能維持30萬～40萬元人民幣之間。因?yàn)橛袃|安體育的支持，更重要的是對(duì)健身行業(yè)的熱愛，劉霄瑾堅(jiān)持著，同時(shí)尋找調(diào)整的機(jī)會(huì)。

億安危機(jī)，后院失火，墻倒眾人推

有人說，如果人生中必須經(jīng)歷磨難，就讓它來得早一些吧！

這句話對(duì)于2002年時(shí)的劉霄瑾，似乎顯得那么的殘酷和鮮血淋漓。

2002年母公司億安科技的變故，牽扯了方方面面，事情又一次落到劉霄瑾的頭上，廣州的億安體育也受到了巨大的負(fù)面影響，各大體育品牌公司紛紛取消了億安體育近千萬元人民幣的信貸額度。這樣，億安體育所面臨的只有轉(zhuǎn)讓和關(guān)門。

與此同時(shí)，上海金吉姆也面臨著殘酷的市場競爭，英國第一大健身連鎖品牌Fitness First健身俱樂部進(jìn)駐上海恒隆廣場，高薪挖人，臺(tái)灣籍銷售經(jīng)理帶著整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，集體跳槽到另一家本土的健身俱樂部。留下來的團(tuán)隊(duì)七零八落，本來就難以為繼的金吉姆，陷入了無力挽回的深淵。

劉霄瑾只有先處理廣州億安體育的危機(jī)。當(dāng)時(shí)，以億安體育的品牌號(hào)召力，整體出售13家連鎖店可獲得至少上千萬的無形資產(chǎn)。但是各大體育品牌公司害怕失去整體市場的控制力，千方阻撓，最后不得不打散出售，最后只獲得300萬的店鋪轉(zhuǎn)讓金（頂手費(fèi)）。

對(duì)于上海金吉姆，劉霄瑾沒有放棄任何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，從2001年11月開始她就動(dòng)過轉(zhuǎn)手的念頭，2002年下半年開始與中體倍力談品牌收購條件。2003年8月，32歲的劉霄瑾再次赴美參加Gold’s Gym的年會(huì)，卻忽略了護(hù)照到期的問題，當(dāng)她抵達(dá)機(jī)場之后，因護(hù)照有效期差3天為由被扣72小時(shí)，然后被遣返回國。這還不算完，上海金吉姆所在的物業(yè)-九安集團(tuán)（臺(tái)灣九鼎集團(tuán)和上海靜安區(qū)政府合資公司）因股權(quán)糾紛清算樓盤，九安集團(tuán)以債轉(zhuǎn)股洽商協(xié)議直接把上海金吉姆告上法院，要求查封。2003年11月12日，對(duì)劉霄瑾是個(gè)難忘的日子，金吉姆的大門被法院查封。

天鵝低下高貴的頭，從零開始

了結(jié)了億安體育的所有賬務(wù)，劉霄瑾將全部收入用來償還金吉姆的債務(wù)。她當(dāng)時(shí)的律師曾對(duì)她說：“您從天上落到了地上，現(xiàn)在已經(jīng)落到地下室了?！本驮谒罾щy的時(shí)候，她的現(xiàn)任老公接住了她。為了償清債務(wù)，她找了一份新的工作，這是浦東的一家健身俱樂部，這一次，她從最基礎(chǔ)的前臺(tái)做起，接待、清潔、市場推廣、日常管理，3年中，她把原來沒有搞懂的健身俱樂部的管理細(xì)節(jié)全部弄明白了。健身俱樂部老板深受感動(dòng)，如獲至寶，他們最終走在一起，組成了新的家庭。

由于市場環(huán)境的變化，2005年8月他們決定轉(zhuǎn)讓上海的俱樂部，赴澳洲度假。劉霄瑾想好好休息，老公非常體貼，說：“好，我們一起休息，直到你不想休息為止?！睆陌闹薅燃倩貋?，他們回到了北京，在父母身邊安頓下來。

輕資產(chǎn)，再出發(fā)

2006年，劉霄瑾與原上海金吉姆的技術(shù)骨干在北京的高端社區(qū)陽光上東的4號(hào)樓底商合作開設(shè)了國內(nèi)第一家小型健身工作室，2007年，她獲得了工作室所使用的設(shè)備-在美國擁有很高知名度的Total Gym在中國的總權(quán)，2009年由于工作室租賃合同到期，被迫停止?fàn)I業(yè)，在妥善安排員工與會(huì)員后，劉霄瑾休整了一年，隨后小女兒的出生給全家?guī)砹诵碌臍庀蟆?010年，她決定按照自己的思路，重新開辦一個(gè)純粹的引力健身工作室。

2010年9月，引力工作室進(jìn)入籌備階段。

2011年10月10日?qǐng)龅睾灱s，進(jìn)行裝修和人員招聘。

2011年12月4日正式展開教練培訓(xùn)。

這一次，劉霄瑾延續(xù)第一家工作室小而精的路線，將工作室的地點(diǎn)依舊設(shè)在外籍人士聚居的陽光上東安徒生花園底商，裝修風(fēng)格簡潔清馨，視覺效果讓人不由得心情愉悅爽朗。經(jīng)過這么多次的洗禮磨練，劉霄瑾對(duì)客人的心理與需求理解得更加透徹，她知道，健身行業(yè)最核心的價(jià)值是幫助客人建立一套有效的運(yùn)動(dòng)方法，讓客人在日常生活中真正地運(yùn)動(dòng)起來。因此，小型健身工作室設(shè)備的選擇至關(guān)重要，既要省時(shí)省力易于收放，又要功能強(qiáng)大效果顯著。劉霄瑾選擇Total Gym 除了它具備以上特點(diǎn)外，它還有強(qiáng)大的引力訓(xùn)練體系及完整的商業(yè)運(yùn)作模式支持著經(jīng)營者，層出不窮的訓(xùn)練方法，持續(xù)更新的技術(shù)使經(jīng)營者和使用者從不乏味。這與大型的健身俱樂部一成不變形成鮮明的對(duì)比。

當(dāng)前，許多健身俱樂部都面臨經(jīng)營困境。而引力工作室卻能平穩(wěn)經(jīng)營，它的會(huì)員的忠誠度超高，很多人達(dá)到上癮的程度。和龐大生硬的傳統(tǒng)健身俱樂部不同，引力工作室看上去都精致漂亮，優(yōu)質(zhì)的器材，親切微笑的員工，免費(fèi)提供的水果、儲(chǔ)物柜、毛巾、發(fā)帶、手機(jī)充電器等微小的服務(wù)細(xì)節(jié)足以溫暖所有會(huì)員的心。不過，和多數(shù)以各種優(yōu)惠計(jì)劃吸引會(huì)員的健身俱樂部不同，引力工作室的規(guī)定其實(shí)相當(dāng)苛刻：

1. 工作室不按月或按年收費(fèi)，而是按次收費(fèi)，每種課程有明確的標(biāo)價(jià)；

2. 必需提前預(yù)約，如需取消，必須提前24小時(shí)，否則仍會(huì)扣除該節(jié)課時(shí)費(fèi)。這種收費(fèi)方式，對(duì)多數(shù)三心二意的健身者起到了非常好的督促作用，那些猶豫要不要去上課的會(huì)員，一想到課時(shí)費(fèi)被扣除，為了避免白花錢，就會(huì)乖乖來報(bào)道。

劉霄瑾正是看到了這樣的機(jī)會(huì)，總結(jié)出小而精的健身工作室具有更多的優(yōu)勢，是未來健身行業(yè)發(fā)展的趨勢。

第一，小型工作室更容易在社區(qū)中找到適合的場地，離客人的生活更近，帶來更多的方便；

第二，很多健身教練希望獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，可以有能力加盟這樣的連鎖品牌；

第三，從培訓(xùn)、裝修到日常管理，具備一整套全新的技術(shù)和經(jīng)營管理方法；

第四，Total Gym每年提供最新的研究成果和培訓(xùn)支持，保證走在行業(yè)的前端；

第五，訂制更加貼近客人需求的將健康送到家，以及企業(yè)健康管理服務(wù)；

第六，與新媒體結(jié)合得更低成本更有效的推廣手段等。

第9篇：學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)范文

    但是,如何判斷電影產(chǎn)業(yè)化改革的成敗得失?要不要繼續(xù)改革?改革還需要解決哪些課題?對(duì)這些問題,業(yè)內(nèi)外卻有著不同的認(rèn)識(shí)。下面,筆者想就中國電影的現(xiàn)狀(包括輿論現(xiàn)狀)、前景以及如何更好地在改革中發(fā)展,談幾點(diǎn)自己的理解和思考。

    一、兩種聚焦

    不管是業(yè)界還是業(yè)外,一個(gè)有目共睹的事實(shí)是:電影正在回到社會(huì)文化輿論的話題中心。不同于上個(gè)世紀(jì)的八九十年代,進(jìn)入新世紀(jì)以來,以報(bào)紙為代表的平面媒體,不再只是在副刊中間隔性地為電影提供學(xué)術(shù)性的"影評(píng)"篇幅,而是開始高密度地刊登電影的投拍消息、明星花絮、導(dǎo)演行蹤;而在以電視為代表的視聽媒體中,對(duì)電影事件和電影人物的報(bào)道也愈來愈占據(jù)文化娛樂欄目的首要位置。與此同時(shí),關(guān)于電影創(chuàng)作整體動(dòng)向和導(dǎo)演個(gè)人藝術(shù)行為的議論分析的聲音,也越來越多地來自從事娛樂報(bào)道的媒體記者,而少數(shù)專家學(xué)者的聲音在眾聲喧嘩之中已然不復(fù)往日的榮耀。的確,從總體而言,電影在經(jīng)歷了一度的邊緣化之后,正在重新位移到人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)區(qū)域。

    這當(dāng)然是好現(xiàn)象。

    但是,在引起社會(huì)輿論熱情關(guān)注的同時(shí),電影界也正在遭遇出于種種目的的責(zé)難。最近一段時(shí)間以來,這些責(zé)難似乎集中在了這樣一個(gè)話題:每年拍攝的這么多國產(chǎn)片為什么不能經(jīng)常在電影院看到?有的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體甚至用"迷失"、"消失"、"失蹤"這樣的富于文學(xué)性的字眼,作為文章的關(guān)鍵詞;而有的報(bào)紙則更是赫然以《出得了電影局,進(jìn)不了電影院》、《銀幕"廢"電,千部國產(chǎn)片有"影"無蹤》作為文章的標(biāo)題。于是問題就變得嚴(yán)重起來:與若干年前相比,電影是否真的開始邁向繁榮了?改革到底是"好得很"還是"糟得很"?

    筆者認(rèn)為,對(duì)于上述問題,需要進(jìn)行冷靜的思考才能找到答案。

    二、歷史中的現(xiàn)實(shí)

    讓我們先來做一點(diǎn)簡單的回顧和對(duì)比。中國電影的改革之路,始于1993年。這一年,一些制片單位開始越過中央級(jí)或省市級(jí)電影發(fā)行放映公司,而直接向下一級(jí)發(fā)行放映機(jī)構(gòu)銷售影片。已經(jīng)維持了數(shù)十年的統(tǒng)購統(tǒng)銷局面開始被打破,地域性壟斷的防線也開始受到了越來越多的沖擊。但是,電影發(fā)行的初期振蕩,并沒有很快催發(fā)當(dāng)時(shí)電影體制的整體創(chuàng)新,電影界仍處于大變革的前夜。由于長期形成的觀念桎梏,上個(gè)世紀(jì)整個(gè)90年代的電影業(yè)幾乎處于連年滑坡狀態(tài),其負(fù)面效應(yīng)甚至延續(xù)到了2001年--這一年,連電影頻道節(jié)目中心拍攝的20來部16毫米膠片電視電影計(jì)算在內(nèi),全國的故事片產(chǎn)量總共才88部。與影片產(chǎn)量減少相伴而行的是:電影觀眾人次以每年近10億的速度下降(而1979年我國電影觀眾的人次曾經(jīng)達(dá)到過293億),專業(yè)電影院在漸離主營業(yè)務(wù)的同時(shí)數(shù)量也不斷減少,一貫享受拍片特許權(quán)的電影制片廠度日艱難。至此,長期被作為文化事業(yè)的電影業(yè),與日益發(fā)展壯大的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)之間的不適應(yīng)性甚至矛盾性,嚴(yán)重凸現(xiàn)了出來。正是在這樣一種尷尬的窘境中,根據(jù)電影自身的特性,把電影作為產(chǎn)業(yè)來管理和經(jīng)營的觀念漸漸明朗起來。

    2000年10月,國家廣電總局公布了《外商投資電影院暫行規(guī)定》;2001年12月,又公布了新修訂的《電影管理?xiàng)l例》。這兩個(gè)法規(guī)性文件,在總結(jié)實(shí)踐和履行引導(dǎo)職能的基礎(chǔ)上,對(duì)過去一些限制性的政策做了調(diào)整,開始從某種程度上顯現(xiàn)出開放搞活的胸襟。而政策的部分調(diào)整,漸漸使電影的局面有了變化--2002年,盡管整個(gè)電影市場票房漲幅不是很大(總票房約9億元,在前些年的基礎(chǔ)上止跌略升),但國產(chǎn)故事片的生產(chǎn)數(shù)量卻爬升到了100部;其中,由非國營制片單位(社會(huì)力量)獨(dú)立或聯(lián)合出品的故事片達(dá)到34部,較上一年的19部增長了12%。與此同時(shí),全國23個(gè)省市以"合縱連橫"方式組建的30條院線橫空出世。院線制的建立,徹底打破了放映發(fā)行跨地區(qū)經(jīng)營的壁壘,有效整合了多種資源,其規(guī)模效應(yīng)在下一年度的票房業(yè)績中很快就有了顯現(xiàn)。

    2003年可以說是電影產(chǎn)業(yè)化改革初見成效的一年。隨著上一年《關(guān)于取得〈攝制電影許可證(單片)〉資格認(rèn)證制度的實(shí)施細(xì)則(試行)》的制定和實(shí)施,影片投資和拍攝進(jìn)一步向全社會(huì)開放。電影作為產(chǎn)業(yè)的概念更加明晰,電影的生產(chǎn)和市場活力得到了激發(fā)。這一年,盡管經(jīng)受了"非典"的嚴(yán)峻考驗(yàn),但國產(chǎn)故事片的產(chǎn)量達(dá)到了140部,較上年增加了40部;國內(nèi)票房達(dá)到10億元,較上年增長了1億元。

    2004年和2005年,電影的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更是取得了實(shí)質(zhì)性的突破。隨著《電影制片、發(fā)行、放映經(jīng)營資格準(zhǔn)入暫行規(guī)定》(2003年12月)、《關(guān)于加快電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》(2004年1月)、《中外合作攝制電影片管理規(guī)定》(2004年7月)、《電影企業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)入資格暫行規(guī)定》(2004年11月)等幾個(gè)重要文件的相繼出臺(tái),電影作為產(chǎn)業(yè)的概念全面確立。在進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門檻、鼓勵(lì)非公資本(包括境外資本)積極進(jìn)入的政策環(huán)境下,電影的創(chuàng)作生產(chǎn)、影院經(jīng)營、市場發(fā)行等各個(gè)方面,形成了活躍的多主體投資局面,從而使得整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛攀升的勢頭。2004年,國產(chǎn)故事片的產(chǎn)量躍升到212部(其中社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品100部,較上年的49部增長了近500%);國內(nèi)票房達(dá)到15億元,較上年增長50%;電影的主業(yè)收入(包括國內(nèi)票房、電視播映、海外銷售)達(dá)到36億元,較上年的22億元增長66%。而到了2005年,國產(chǎn)故事片產(chǎn)量又上升為260部(其中社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品172部,就資金數(shù)量論,民營資本和境外資本在全年16億元制片投資總額中占到了80%);國內(nèi)票房達(dá)到20億元,同比增長33%;電影的主業(yè)收入達(dá)到48億元,同比亦增長33%(參見表1、表2)。

    表1.2000-2005年國產(chǎn)故事片產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表 年份    總產(chǎn)量   國有制片廠出品    社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品

    (部)    數(shù)量(部)百分比  數(shù)量(部)     百分比

    2000年    91      68        75%       23            25%

    2001年    88      69        78%       19            22%

    2002年    100     66        66%       34            4%

    2003年    140     91        65%       49            35%

    2004年    212     112       53%       100           47%

    2005年    260     88        34%       172           66%

    表2.2002-2005國內(nèi)票房及主業(yè)總收入情況表

    (單位:億元人民幣) 

    2002年  2003年  2004年  2005年

    國內(nèi)票房                9      10      15      20

    主業(yè)總收入(含票房、  不詳     22      36      48

    電視播映、海外銷售)

    同樣是2005年,國產(chǎn)影片的單片票房最高紀(jì)錄和國產(chǎn)影片的總票房,繼上兩年之后第三年超過進(jìn)口影片;18部影片在24個(gè)國際電影節(jié)上獲得了32個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。與此同時(shí),院線制也獲得了長足的發(fā)展,加入院線的影院數(shù)量較院線制建立初期大幅度增加。截止到2005年底,全國的院線數(shù)量達(dá)到37條,下轄影院達(dá)1,243家,銀幕總數(shù)達(dá)2,668塊①(參見表3)。

    表3.院線情況統(tǒng)計(jì)表         院線數(shù)量(條)  所轄影院(家)  銀幕總數(shù)(塊)

    2002年      30                872          1,581

    2004年      36               1,188         2,396

    2005年      37               1,243         2,668

    毫無疑問,從上述簡略的回顧和對(duì)比當(dāng)中,我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)基本的事實(shí):由于產(chǎn)業(yè)化改革的持續(xù)推進(jìn),近年來的中國電影無論從創(chuàng)作數(shù)量還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模,都較以往有了顯著的提升。而電影市場上揚(yáng)的勢頭,還仍在持續(xù)顯現(xiàn)之中。據(jù)《中國電影報(bào)》統(tǒng)計(jì),2006年第一季度,全國電影總票房4.0623億元,比2005年同期的2.9086億元增長39.7%,比2004年同期的2.2565億元增長80%;觀眾人數(shù)比2005年同期增長了21.7%,比2004年同期增長了47%。②而春節(jié)后通常被認(rèn)為是淡季的二、三月份,也通過對(duì)營銷手段的挖掘,出人意料地呈現(xiàn)"井噴狀態(tài)"--情人節(jié)檔期票房達(dá)2000萬元,比2005年同期增長22%;新開發(fā)的三八節(jié)檔期,票房比2005年同期激增110%,觀影人次增長84%。③由此看來,改革,也只有毫不動(dòng)搖地繼續(xù)堅(jiān)持改革,中國電影才能不斷獲得和保持發(fā)展的動(dòng)力和生機(jī)。

    三、市場辨析

    在做了上述歷史的審視之后,我們?cè)賮韺?duì)所謂國產(chǎn)電影"市場失蹤"問題進(jìn)行一番辯證的審視。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)購統(tǒng)銷時(shí)代,國產(chǎn)新片一般都由各級(jí)發(fā)行公司通過統(tǒng)一排片的手段與影院觀眾見面,唯一不同的只是影片映期或長或短。但隨著統(tǒng)購統(tǒng)銷局面的徹底打破,影片的制片、發(fā)行、放映各方都擁有了自主選擇的權(quán)利。作為市場主體,制片、發(fā)行、放映各方既可以通過在全國范圍內(nèi)以統(tǒng)一檔期的形式向影院供片,也可以通過某條院線或某個(gè)地區(qū)在不同時(shí)間段以分銷的形式向影院供片,這是遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的一種必然。由于影片供銷方式和市場需求變得日益靈活多樣,因此,就會(huì)出現(xiàn)有的影片在全國不同步放映甚或只在局部地區(qū)放映的情況。這大概就是影迷和關(guān)心電影的媒體產(chǎn)生"新片在影院上映數(shù)量太少"印象的一個(gè)重要原因。但事實(shí)上,某部影片未在某個(gè)地區(qū)上映,并不能說明該片未能進(jìn)入影院市場。據(jù)《中國電影報(bào)》的不完全統(tǒng)計(jì),"2005年進(jìn)入院線放映的國產(chǎn)片增多,全國院線在2005年發(fā)行新片180部左右,其中國產(chǎn)新片125部"。④這125部國產(chǎn)新片,有的進(jìn)入跨地區(qū)院線,有的進(jìn)入局部院線,而院線還不是全國影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各種形式進(jìn)入二級(jí)市場統(tǒng)計(jì)的話,2005年在影院上映的國產(chǎn)新片數(shù)量應(yīng)該達(dá)到165部左右,占當(dāng)年產(chǎn)量的63%。誠然,近些年確有一部分影片由于藝術(shù)質(zhì)量問題而未能為市場所接納,也有一部分影片由于缺少后期推廣資金或版權(quán)糾紛問題暫時(shí)沒有發(fā)行,但就總體而言,大多數(shù)國產(chǎn)新片還是以不同的方式進(jìn)入了影院,因此,所謂絕大多數(shù)影片拍攝完成后就扔進(jìn)了倉庫的說法,只是部分媒體從局部角度出發(fā)的一種臆斷,與事實(shí)并不相符。

    在談到影片是否進(jìn)入市場的問題時(shí),我們還需辨明一個(gè)觀念:對(duì)于電影產(chǎn)品來說,影院放映雖然是重要的營銷渠道,但并不是唯一的營銷渠道;其票房收入也并不是衡量一部影片市場成敗的唯一標(biāo)尺。世界電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到當(dāng)代,傳統(tǒng)的以影院為主的單一盈利模式,越來越為多元盈利模式所取代,影院放映、電視播映、碟帶發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播及其他新媒體開發(fā),共同構(gòu)筑了電影的多渠道、多層次的立體市場空間,從而也使電影擁有了更多的產(chǎn)出方式。與此同時(shí),影院票房在電影產(chǎn)業(yè)綜合收入中的比重也處于不斷下降的位置。以美國為例,上個(gè)世紀(jì)50年代,票房占整個(gè)美國電影產(chǎn)業(yè)總收入的90%,1980年這一數(shù)字下降為76%,而到了1990年和1995年又分別下降為32%和30%。在票房比重下降的同時(shí),各項(xiàng)后電影開發(fā)的收入則大幅度上升。目前,在美國電影總的產(chǎn)出結(jié)構(gòu)中,非銀幕收入已占到80%,形成了典型的"二八結(jié)構(gòu)"。而即使在票房收入這一塊中,美國近年來的情況也主要集中于少數(shù)影片,即以2004年為例,美國電影市場共投放影片400部左右,其92.14億美元總票房的90%來源于排在前40名的影片。這也就是說,其他數(shù)百部影片在分切剩下的10%票房的同時(shí),更多是依靠影院之外的多種渠道來回收成本或獲得盈利。由此可見,在盈利渠道日趨多元的情形下,電影產(chǎn)品的市場效益不能完全憑其是否上影院或影院放映規(guī)模、影院觀眾人次來判定。就我國而言,有的制片方由于投資規(guī)模較小,出于節(jié)省拷貝印制、宣傳推廣等后期成本的考慮,采用投放局部影院或直接進(jìn)入電視播映、音像發(fā)行等非銀幕市場的方式銷售影片,也屬正?，F(xiàn)象。如果這種方式能夠使相當(dāng)一部分制片方維持投入產(chǎn)出的平衡,或由此獲得利潤進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn),那么,從某種程度上來說也恰恰是我國當(dāng)代電影產(chǎn)業(yè)從總體上走向成熟的表現(xiàn)。 四、樂觀的預(yù)測

    2005年3月,國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)易凱資本在其的一份研究報(bào)告中稱:中國電影市場當(dāng)年的產(chǎn)值規(guī)模預(yù)期能夠達(dá)到41億元人民幣左右。當(dāng)易凱資本的CEO王冉將這份報(bào)告親自送到默多克手中時(shí),這位傳媒大亨說:"41億元?這么少?"

    默多克感到吃驚是有道理的。按照中國目前的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活發(fā)展水平,電影的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還實(shí)在是太小。但從默多克此話的背后,我們或許也能讀解出中國電影產(chǎn)業(yè)還應(yīng)該有更大的增長空間之意。

    根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)人均GDP接近1萬美元時(shí),文化產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速增長期。當(dāng)前,我國的文化娛樂消費(fèi)正呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢,而隨著產(chǎn)業(yè)化改革的進(jìn)一步深化,中國電影也將獲得一個(gè)更為樂觀的產(chǎn)業(yè)前景。從可以預(yù)測的角度而言,在未來幾年中,中國電影在產(chǎn)出方面是有可能持續(xù)增長的。

    (一)銀幕放映市場

    銀幕市場的票房產(chǎn)出,大部分來自城市中的影院設(shè)施。目前,我國有相當(dāng)一部分影片未能在銀幕上獲得放映收入,很大程度上也與影院銀幕數(shù)量太少有關(guān)。我國現(xiàn)有影院3,000多家,除37條院線下轄的1,243家影院2,668塊銀幕外,非院線影院以1家1塊銀幕計(jì),全國銀幕總數(shù)大約為3,600塊左右。按城市人口比例,我國的銀幕數(shù)量與美國的30,000多塊和韓國的約1,500塊相比,尚有非常大的增長空間。從過去的幾年看,我國大城市的影院投資正處于方興未艾階段,業(yè)外民營資金和境外資金正在不斷涌入這股投資熱潮中(這之中也包括房地產(chǎn)商在商業(yè)設(shè)施甚至居民住宅區(qū)中的影院投資)。在傳統(tǒng)影院數(shù)量增多的同時(shí),我國的數(shù)字影院也呈急速增長之勢(參見表4),數(shù)量已處世界領(lǐng)先地位。

    表4.數(shù)字影院銀幕數(shù)量增長表(單位:塊) 2002年  2003年  2004年  2005年

    34      54     146     211

    而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,這股影院投資熱潮可能會(huì)很快向中小城市輻射。在影院環(huán)境改善和銀幕數(shù)量增加的情況下,我國近4億城市人口若每人每年看一次電影,按每次15元計(jì),影院票房也有可能達(dá)到60億元。

    此外,我們也不可忽視農(nóng)村電影市場的巨大潛力。目前,我國在農(nóng)村傳統(tǒng)的16毫米膠片放映之外,正在大力發(fā)展農(nóng)村數(shù)字電影的放映。新研發(fā)的dMs系統(tǒng)在試點(diǎn)地區(qū)獲得了良好的反響和市場效益。隨著廣電總局和當(dāng)?shù)卣龀至Χ鹊募哟蠛褪袌鰴C(jī)制的引入,農(nóng)村電影放映將進(jìn)一步普及,農(nóng)民"看電影難"的問題將逐步得到解決。我國現(xiàn)有9億農(nóng)村人口,若每人每年看0.5次,按每部5元計(jì),其市場規(guī)模也有可能達(dá)到20億元以上。

    (二)非銀幕市場

    如前所述,當(dāng)代世界電影的營銷渠道和盈利模式正在日益多元化。隨著技術(shù)革命和各種新媒體的發(fā)展,電影的視聽終端不斷增多。在家庭電視機(jī)接收和錄像機(jī)放映之外,新的非銀幕方式的視聽終端至少包括:影碟機(jī)、電腦(包括機(jī)上DVD和網(wǎng)絡(luò)下載)、樓宇電視、公交和列車移動(dòng)電視、航空器電視、酒店VOD點(diǎn)播、手機(jī)等。從某種意義上說,視聽終端的增多一方面使得電影的消費(fèi)人群增多了(而不是相反),另一方面也使電影"作為節(jié)目"而越來越成為"內(nèi)容產(chǎn)業(yè)"。而當(dāng)電影一旦成為"內(nèi)容產(chǎn)業(yè)",無疑將為整個(gè)行業(yè)帶來巨大的增值空間。僅以電影的寬頻網(wǎng)絡(luò)下載一項(xiàng)而論,我國現(xiàn)有1.1億網(wǎng)民,若按一半人有在網(wǎng)上下載看片的習(xí)慣,以每部1元每月看兩部計(jì),全年也應(yīng)有11多億元的收入。⑤在知識(shí)保護(hù)環(huán)境得到改善的前提下,電影的各種新媒體傳播收入的前景,可謂未可限量。

    五、必要的正視

    當(dāng)然,預(yù)測還只是預(yù)測。盡管中國電影近年來的產(chǎn)業(yè)化改革取得了明顯的成效,但是,在整個(gè)文化娛樂產(chǎn)業(yè)中,電影當(dāng)前還仍然是弱勢行業(yè)。中國電影更大發(fā)展的整體拐點(diǎn)尚未到來。而在迎接這個(gè)整體拐點(diǎn)的過程中,筆者認(rèn)為至少還面臨以下一些有待改善或有待解決的問題:

    (一)創(chuàng)作質(zhì)量

    毫無疑問,在影響人們電影消費(fèi)欲望的諸種因素中,影片創(chuàng)作質(zhì)量是一個(gè)非常重要的因素。而近年來國產(chǎn)影片在生產(chǎn)數(shù)量快速遞升的同時(shí),在創(chuàng)作質(zhì)量上還缺少整體的提升。平庸和劣質(zhì)的影片屢有出現(xiàn),甚至占有很大的比例。這些平庸和劣質(zhì)影片的產(chǎn)生,除了某些制片商的投機(jī)行為所致之外,創(chuàng)作觀念的陳舊和藝術(shù)功力的缺乏也是其中一大原因。與此同時(shí),一些影片雖然在藝術(shù)上有一定的探索,但由于主創(chuàng)人員過于沉醉干個(gè)人化的生活體驗(yàn)及其影像表述,也使得作品缺少市場競爭力。此種現(xiàn)象,在已經(jīng)有過多年拍片經(jīng)歷的"后第五代"導(dǎo)演身上顯得較為普遍。而問題還在于,對(duì)于這些相對(duì)年輕的導(dǎo)演來說,他們的影片不僅經(jīng)常"手法跟不上想法",而且其所表現(xiàn)的內(nèi)容也常常顯得"老氣橫秋"。在接受《中國電影報(bào)》記者的采訪時(shí),多次來華的蒙特利爾國際電影節(jié)主席沙吉·羅塞克如是說:"在與'第五代'、'第六代'導(dǎo)演接觸的過程中,我發(fā)現(xiàn)'第六代'拍出來的電影不一定就是年輕時(shí)尚的,雖然他們掌握了前衛(wèi)的表現(xiàn)手法。"⑥應(yīng)該說,沙吉·羅塞克的批評(píng)確實(shí)不無道理。

    (二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    當(dāng)前中國電影的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu),低成本或較小投資影片的數(shù)量過多,而投資規(guī)模在1000萬元以上和票房在1000-1500萬元之間的中等片,在產(chǎn)品數(shù)量上和整體產(chǎn)值中并沒有起到中堅(jiān)作用。只有中等規(guī)模影片在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例逐步擴(kuò)大,電影的整個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)才能得到有效的夯實(shí)。如何使中等規(guī)模影片在獲得良性循環(huán)的同時(shí)增加生產(chǎn)數(shù)量,應(yīng)該是投資商、發(fā)行商、政府主管部門需要共同考慮的一個(gè)問題。

    (三)投資體系

    盡管業(yè)外民營資本已經(jīng)開始越來越多地介入電影業(yè),但目前較完善的電影投資體系尚未建立起來。一個(gè)完善的電影投資體系,至少應(yīng)該有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和金融貸款的積極介入。而目前,由于版權(quán)交易不規(guī)范、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況不佳、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)手段匱乏及統(tǒng)計(jì)信息不透明(包括偷漏瞞報(bào)現(xiàn)象嚴(yán)重)等原因,電影業(yè)還較難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資和金融貸款。而缺少既熟悉融投資業(yè)務(wù)、又深諳電影行業(yè)規(guī)律的職業(yè)經(jīng)理人,以及國有電影企業(yè)缺少現(xiàn)代企業(yè)管理的機(jī)制和經(jīng)驗(yàn),也是中國電影在突破資金瓶頸時(shí)面臨的一大問題。

    在政府的資金支持機(jī)制方面,目前的一些做法或許也有需要適當(dāng)改良之處。國家對(duì)主旋律重點(diǎn)片、科教片、兒童片、動(dòng)畫片、紀(jì)錄片、少數(shù)民族題材和農(nóng)村題材影片,通過"政府購買"、評(píng)獎(jiǎng)、補(bǔ)貼等方式給予資助,當(dāng)然是必要的和必需的。但是,這些影片在得到政府資助的同時(shí)實(shí)際上也就具有了全部或部分的公共產(chǎn)品功能,而作為公共產(chǎn)品就有一個(gè)如何使社會(huì)效益發(fā)揮到最大化的問題。因此,在政府資助環(huán)節(jié),還應(yīng)該建立一種效益評(píng)估機(jī)制,對(duì)資助對(duì)象的前期預(yù)算報(bào)表、生產(chǎn)周期計(jì)劃、目標(biāo)市場分析以及后期的推廣手段和效果,進(jìn)行較細(xì)致和嚴(yán)格的審核,這樣才能使資金使用決策進(jìn)一步科學(xué)化,同時(shí)也才能更好體現(xiàn)政府公共管理的公平性和導(dǎo)向性。

    (四)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

    與以上幾個(gè)方面相比,知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題應(yīng)該是當(dāng)下中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的最為嚴(yán)重的問題。作為"內(nèi)容產(chǎn)業(yè)",電影的市場交易說到底是一種版權(quán)經(jīng)濟(jì)。但是,在電影產(chǎn)業(yè)鏈日益延伸并日益開拓出可觀的增值前景的同時(shí),各種形式的未經(jīng)權(quán)利人許可的盜版、盜播行為卻呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。目前國內(nèi)電視頻道(尤其是各級(jí)地方頻道)所播出的電影節(jié)目,絕大多數(shù)均屬盜播行為。而光盤盜版也屢禁不止,并且極大地沖擊了音像市場的合法交易,甚至已經(jīng)嚴(yán)重威脅到音像企業(yè)的生存⑦;電影版權(quán)擁有者與音像經(jīng)營機(jī)構(gòu)業(yè)已經(jīng)初步建立的良性互動(dòng)關(guān)系,正在面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。至于在各種依靠新技術(shù)發(fā)展起來的新媒體中,損害影片權(quán)利人利益的非法行為更是極為普遍;尤其在網(wǎng)絡(luò)寬頻業(yè)務(wù)中,肆意盜播和免費(fèi)下載電影節(jié)目可謂觸目驚心。上述種種盜版、盜播行為之所以愈演愈烈,一方面自然與提供者和使用者版權(quán)意識(shí)模糊有關(guān),但更重要的還在于違法成本過低和維權(quán)成本過高。作為轉(zhuǎn)變政府職能、改善公共服務(wù)的題中應(yīng)有之義,相關(guān)部門尚需加大行政投入和司法力度,建立真正有效的市場監(jiān)管體系,這樣方能為包括電影在內(nèi)的文化生產(chǎn)提供良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。⑧

    注釋:

    ①2005年全國電影院線較上一年新增加影院55家,新增銀幕272塊。據(jù)《中國電影報(bào)》2006年第2期《解讀中國電影市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》一文估算,2005年我國在影院建設(shè)上的投資總額應(yīng)不少于10億元。

    ②范麗珍《數(shù)字解讀春季影市》,《中國電影報(bào)》2006年第16期。該文所列全國電影總票房,僅限于已加入計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的影院的票房數(shù)據(jù),不含未加入"聯(lián)網(wǎng)"的影院票房和買斷影片折算票房。

    ③朱玉卿《水漲船高,增幅喜人--2006年第一季度全國電影市場評(píng)述》,《中國電影報(bào)》2006年第14期。

    ④劉嘉、丁一嵐《解讀中國電影市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》,《中國電影報(bào)》2006年第2期。

    ⑤根據(jù)中華傳媒網(wǎng)(academic. mediachina. net)轉(zhuǎn)載的《傳播渠道整合趨勢下的電影接觸情況與評(píng)價(jià)量表》(作者:張洪忠、許航、何艷)一文調(diào)查,北京地區(qū)大學(xué)生有91.3%通過電影院、電腦、電視等各種渠道在每個(gè)月看過至少一部電影,其中,看過1-2部的為22.3%,看過3-5部的為36.3%,看過6-10部的為23.4%,而平均接觸率達(dá)到5.74部。而通過網(wǎng)絡(luò)下載方式和使用VCD、DVD方式在電腦上看電影的比例,分別達(dá)到46.83%和23.30%。根據(jù)這個(gè)調(diào)查推論,目前中國1562萬在校大學(xué)生,若平均每人每月在網(wǎng)上看1.5部電影,以每部1元計(jì),此項(xiàng)收入也可達(dá)到2億元以上。

    ⑥《中國電影報(bào)》2006年第14期第5版。