海外貿(mào)易論文精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的海外貿(mào)易論文主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：海外貿(mào)易論文范文

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進(jìn)入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

(三)產(chǎn)品用途對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

根據(jù)產(chǎn)品的用途,加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品可以分為面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品和面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品。如果生產(chǎn)的是面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷售比較容易通過與下游企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來實現(xiàn),因此此類加工貿(mào)易銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從尋找下游企業(yè)開始,國際市場供求信息對其開拓國際市場至關(guān)重要。對已經(jīng)擁有買家的企業(yè),提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)、降低產(chǎn)品價格是維護(hù)這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主要措施。我們在調(diào)查中了解到,有的企業(yè)為了保持買賣雙方的信任關(guān)系,甚至不愿意擁有自己的品牌。

如果生產(chǎn)的是面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷售就要通過一般的商業(yè)流通渠道來實現(xiàn),流通環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者,這個環(huán)節(jié)越長,生產(chǎn)商獲得的利潤越少,但是生產(chǎn)商要想通過縮短流通環(huán)節(jié)增加利潤,往往需要大量的資金支持。企業(yè)首先要創(chuàng)立自己的品牌,加大宣傳力度,讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有所了解。此類企業(yè)也需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和降低生產(chǎn)成本上面下工夫。

二、我國加工貿(mào)易海外銷售的現(xiàn)狀與評價

(一)加工貿(mào)易企業(yè)的出口市場分布

加工貿(mào)易企業(yè)出口主要面向三類市場:原材料主要采購國,母公司及下屬子公司所在國———通過母公司內(nèi)部交易實現(xiàn),其他國際市場,即除原材料主要采購國和母公司及下屬子公司所在國以外的第三方市場。根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果,加工貿(mào)易產(chǎn)品主要出口市場是第三方市場,接受此項調(diào)查的企業(yè)中有94.2%認(rèn)為其他國際市場是主要出口市場,而選擇返銷原材料主要采購國和母公司內(nèi)部貿(mào)易的企業(yè)比例只有20%左右(參見表1)。這種分布的原因在于我國加工貿(mào)易的主體以來自港澳、日本、韓國、中國臺灣、東盟等亞洲國家和地區(qū)的外商為主,這些國家和地區(qū)內(nèi)部的市場狹小,他們在我國開展加工貿(mào)易的目的是利用我國廉價的勞動力,以保證其產(chǎn)品在歐美等市場的競爭能力。歐美等西方發(fā)達(dá)國家是這些企業(yè)的目標(biāo)市場。

內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在出口市場的分布上,基本相同,但內(nèi)資企業(yè)沒有母公司內(nèi)部貿(mào)易,出口市場多樣化比率低于外資企業(yè)。

表1接受調(diào)查企業(yè)出口的主要市場

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(二)加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道的總體狀況

在問卷列出的6種海外銷售渠道中,利用海外母公司的銷售渠道和出口給海外批發(fā)商是最主要的兩種渠道。接受調(diào)查的企業(yè)中,46.5%的企業(yè)利用海外母公司的銷售渠道,31.6%的企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,選擇其他四種渠道的企業(yè)比例都在20%以下,其中利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道的企業(yè)最少,只占接受此項調(diào)查企業(yè)的8.6%(參見表2)。顯然,在通過海外母公司和原材料外方提供者的銷售渠道進(jìn)行出口的情況下,整個產(chǎn)品的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發(fā)商和零售商則意味著有相當(dāng)大部分的利潤留給了中間商。而在利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道和出口給海外生產(chǎn)商的情況下,經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和利潤極有可能由國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)控制和掌握。利用這

兩類渠道的企業(yè)比重非常低,意味著我國加工貿(mào)易企業(yè)在銷售方面嚴(yán)重受制于母公司和中間商,加工貿(mào)易帶來的利潤也相應(yīng)地掌握在他們手里。

表2接受調(diào)查企業(yè)的海外銷售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.利用海外母公司的銷售渠道27546.5%

B.原材料的外方提供者11419.3%

C.出口給海外生產(chǎn)商7512.7%

D.出口給海外批發(fā)商18731.6%

E.直接出售給海外零售商7112.0%

F.利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道518.6%

接受此項調(diào)查的企業(yè)591130.8%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(三)內(nèi)資企業(yè)的銷售渠道

對于內(nèi)資企業(yè),由于沒有外資介入,因此可以將利用海外母公司的銷售渠道排除。表3的數(shù)據(jù)顯示,出口給海外批發(fā)商是內(nèi)資企業(yè)最主要的銷售渠道,利用該渠道的內(nèi)資企業(yè)比重為63.4%,其余4種銷售渠道的企業(yè)分布基本相同,直接出口給海外零售商的企業(yè)比重較大,為19.5%,銷售給原材料外方提供者的企業(yè)比重最低,為15.4%。內(nèi)資企業(yè)中,國有企業(yè)出口給海外批發(fā)商的比重高達(dá)76%,說明國有企業(yè)在銷售上比較依賴海外批發(fā)商。一般地,交易環(huán)節(jié)越多,生產(chǎn)企業(yè)所能獲得的利潤越少,因此對于國有企業(yè),如何減少流通環(huán)節(jié),是提高利潤的重要手段,尤其是那些以生產(chǎn)大眾消費(fèi)品為主的企業(yè)。集體企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商的比重雖然也是最高的,但總體上分布比較平均。與國有企業(yè)相比,將產(chǎn)品返銷給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國外貿(mào)公司銷售渠道的集體企業(yè)比重較高。集體企業(yè)的銷售渠道相對來說更具多樣性。國有企業(yè)對某一渠道的依賴,使得其銷售容易受到市場變化的影響。

表3接受調(diào)查的內(nèi)資企業(yè)的銷售渠道分布

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查整理。

(四)外商投資企業(yè)的銷售渠道

表4的數(shù)據(jù)顯示,55.5%的外商投資企業(yè)利用母公司的銷售渠道出口,25.2%的外商投資企業(yè)利用原材料外方

提供者的銷售渠道,24.5%的外商投資企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,其他三種銷售渠道的企業(yè)比重都很低,其中利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道的外商投資企業(yè)比重最低,只有6.4%。

在各種形式的外商投資企業(yè)中,中方控股的合資企業(yè)對母公司銷售渠道的依賴程度最低,只有27.9%的企業(yè)利用母公司的銷售渠道出口,利用原材料外方提供者的銷售渠道和出口給海外批發(fā)商的中方控股合資企業(yè)的比重都高于這一比例,分別為60.5%和38.4%;中外合作企業(yè)對母公司銷售渠道的依賴也低于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),這可以部分地說明外方投資者在中方控股的合資企業(yè)和中外合作企業(yè)中對銷售渠道的控制相對有限。另外,相對于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),中外合作企業(yè)和中方控股的合資企業(yè)利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道的比重較高,分別為11.8%和8.1%,也可以說明外方對這兩類外商投資企業(yè)銷售渠道的控制相對較低。

(五)外方投資者不同,其銷售渠道分布存在明顯差異

對于大型跨國公司來說,利用母公司的銷售渠道是其最主要的銷售途徑,68.9%的企業(yè)是利用母公司的銷售渠道出口的,選擇其他5種渠道的企業(yè)比重都低于20%,其中出口給海外生產(chǎn)商的比重最低,反映出大型跨國公司全球生產(chǎn)和銷售的特性及實力。個人投資者利用海外母公司銷售渠道的比重最低,只有28.9%。出口給海外批發(fā)商是個人投資者最普遍采用的銷售方式,說明個人投資者在經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)方面比較倚重海外中間商。中小企業(yè)利用母公司銷售渠道的比例也很高,為52.3%,但低于大型跨國公司。

表4接受調(diào)查的外資企業(yè)的銷售渠道分布

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

相應(yīng)地,中小企業(yè)出口給海外生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商的比重要高于大型跨國公司。除其他情況外,中小企業(yè)利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道的比重最高,7.5%的中小企業(yè)利用此渠道進(jìn)行銷售。另外,中小企業(yè)銷售渠道多樣化的程度要高于大型跨國公司和個人投資者。(參見表5)

表5按外方投資者分,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)的銷售渠道分布

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(六)企業(yè)產(chǎn)品品牌的使用情況

企業(yè)產(chǎn)品品牌對企業(yè)建立自己的銷售渠道至關(guān)重要。總的來說,加工貿(mào)易企業(yè)主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌,這類企業(yè)占接受此項調(diào)查企業(yè)的49.9%,使用自己品牌的企業(yè)占36.1%,使用母公司品牌的企業(yè)占30.6%,使用國內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌的企業(yè)只有4.8%。(參見表6),從數(shù)據(jù)上看,使用自己品牌的企業(yè)比重并不很低,但如果不考慮使用多種品牌的情況,且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌看作是一體,則沒有自己品牌的企業(yè)占61.2%,而擁有自己品牌的企業(yè)只有28.8%。

表6接受調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品的品牌

企業(yè)數(shù)比重

A.用海外母公司的品牌17730.6%

B.用海外訂貨商（或其指定）的品牌28949.9%

C.用國內(nèi)訂貨商（或其指定）的品牌284.8%

D.用自己的品牌20936.1%

接受此項調(diào)查的企業(yè)579121.4%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

三、我國加工貿(mào)易企業(yè)開拓銷售渠道的障礙

根據(jù)調(diào)查,絕大多數(shù)企業(yè)都愿意擁有自己的海外銷售渠道,也有一些企業(yè)認(rèn)為是否擁有自己的海外銷售渠道要視企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而定,只有少數(shù)企業(yè)不希望擁有自己的海外銷售渠道。如表7所示,68.8%的企業(yè)希望擁有自己的銷售渠道;25.3%的企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而定,只有5.8%的企業(yè)不希望擁有自己的銷售渠道。這說明加工貿(mào)易企業(yè)有良好的發(fā)展自己銷售渠道的意愿,但是現(xiàn)實中存在一些障礙,阻礙了加工貿(mào)易企業(yè)在開拓自己銷售渠道方面的努力。

表7接受調(diào)查企業(yè)是否希望擁有自己的海外銷售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.是40268.8%

B.否345.8%

C.不一定，要視企業(yè)的發(fā)展情況而定14825.3%

接受此項調(diào)查的企業(yè)584100.0%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(一)資金問題是企業(yè)開拓海外營銷渠道最主要的障礙

加工貿(mào)易企業(yè)開拓海外市場,除了要有價廉物美的產(chǎn)品外,還要投資大量的資金,進(jìn)行宣傳。由于資金限制,只有那些資金實力雄厚的大企業(yè),才有發(fā)展海外營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。就外商投資企業(yè)而言,外方投資者以中小企業(yè)和個人投資者居多,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)中,外方投資者約65%屬于中小企業(yè)和個人投資者,資金問題成為限制這些企業(yè)開拓海外營銷網(wǎng)絡(luò)的最主要的制約因素。根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果,43%的企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營銷網(wǎng)絡(luò)的成本太高,企業(yè)資金有限(參見表8)。

表8接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營銷網(wǎng)絡(luò)的制約因素

企業(yè)數(shù)比重

A.成本太高，企業(yè)資金有限22243.0%

B.國際市場供給飽和，新品牌難以進(jìn)入8015.5%

C.企業(yè)不能及時獲得國際市場供求信息11622.5%

D.缺乏發(fā)展自己營銷渠道意識6312.2%

E.合作（或合資）外方限制本公司發(fā)展自己的海外影響網(wǎng)絡(luò)6813.2%

F.其他468.9%

接受此項調(diào)查的企業(yè)516115.3%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(二)企業(yè)無法及時獲得國際市場供求信息

表8的數(shù)據(jù)顯示,無法獲得國際市場供求信息是影響企業(yè)開拓海外營銷網(wǎng)絡(luò)的另一個重要因素,22.5%的企業(yè)認(rèn)為不能及時獲得國際市場供求信息制約企業(yè)海外營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這說明信息傳播的渠道需要進(jìn)一步拓寬。

(三)企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌過程中存在障礙

產(chǎn)品流通過程中,品牌的影響很大。擁有知名品牌的產(chǎn)品往往意味著穩(wěn)定的市場份額。加工貿(mào)易企業(yè)開拓自己的銷售渠道,一個重要的環(huán)節(jié)是樹立自己的品牌,尤其是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)。根據(jù)調(diào)查,使用自己品牌的企業(yè)比例相對較低。原因是多方面的,其中自己品牌知名度低和無力投資作廣告是最主要的兩個原因。如表9所示,分別有38.8%和26.9%認(rèn)為自己品牌知名度低和無力投資作廣告是企業(yè)使用自己品牌的障礙。這兩個原因之間是關(guān)聯(lián)的,廣告和品牌之間相互影響,好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上,如果一個企業(yè)無力為自己的產(chǎn)品作宣傳,就很難樹立知名品牌,尤其是那些大眾消費(fèi)品。因此,企業(yè)不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外,18.6%的企業(yè)認(rèn)為沒有必要形成自己的品牌,這些企業(yè)多數(shù)是給國際知名品牌代工,只要與這些知名公司保持良好的伙伴關(guān)系,就不擔(dān)心產(chǎn)品的銷路。知識產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)也是原

因之一,但比重相對較低,只有11.2%的企業(yè)認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題是使用自己品牌的障礙?？赡艿脑蛟谟?加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)用于出口,且出口渠道比較固定,國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度對其銷售影響不大。

(四)企業(yè)電腦化經(jīng)營相對滯后

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對開拓營銷網(wǎng)絡(luò)的影響越來越明顯。如果企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)獲得快速、

表9接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為使用自己品牌的障礙

企業(yè)數(shù)比重

A.知識產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)6111.2%

B.無力大量投資做廣告14726.9%

C.自己品牌知名度太低，影響銷路與價格21238.8%

D.沒必要形成自己的品牌10218.6%

E.其他17632.2%

接受此項調(diào)查的企業(yè)547127.6%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

低廉的信息,就可能有機(jī)會邁向國際市場,尤其是中小企業(yè),完善的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上能幫助其參與國際行銷。發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是電腦化經(jīng)營和管理。這對于大企業(yè)來說比較容易實現(xiàn),但對于中小企業(yè)則存在一定的困難。中國臺灣一項調(diào)查報告顯示,臺灣“52.46%的中小型制造業(yè)表示在推展業(yè)務(wù)電腦化方面遇到困難”(《制造業(yè)經(jīng)營實況調(diào)查報告》，網(wǎng)上資料)。這個數(shù)據(jù)對了解中小型加工貿(mào)易企業(yè)電腦化的情況很有幫助。

(五)缺乏優(yōu)秀的營銷人才

建立營銷網(wǎng)絡(luò),人才是關(guān)鍵。根據(jù)臺灣對本地中小型制造業(yè)的一項調(diào)查顯示,面對激烈競爭的環(huán)境,優(yōu)秀行銷人才的缺乏,以及行銷研究(商業(yè)分析與市場預(yù)測)人才不足是中小型制造業(yè)在行銷方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中,選擇其他選項的企業(yè)中多數(shù)表示人才不足阻礙了其發(fā)展海外營銷網(wǎng)絡(luò)。

四、改進(jìn)的建議

由于我國加工貿(mào)易是以引進(jìn)外商投資的形式發(fā)展起來,內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展相對薄弱,因此加工貿(mào)易企業(yè)的銷售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀性。但是,這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿(mào)易的銷售渠道控制在海外接單人和中間商手里,容易造成加工貿(mào)易企業(yè)利潤水平低,缺乏自主性。為了改變這種狀況,國家和企業(yè)應(yīng)共同努力,開拓自己的銷售渠道。

(一)企業(yè)應(yīng)建立符合實際情況的營銷策略

擁有自己的銷售渠道對加工貿(mào)易企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展意義重大,但不管是制造企業(yè),還是貿(mào)易企業(yè),加工貿(mào)易企業(yè)在開拓銷售渠道時,必須建立符合實際情況和自身發(fā)展?fàn)顩r的營銷策略,否則欲速則不達(dá)。對于大型的制造企業(yè),在資金充足的情況下,可以在進(jìn)行代工的同時嘗試樹立自己的品牌,積極開拓自己的營銷渠道;對于中小型制造企業(yè),資金和銷售人員儲備相對不足,營銷策略的重點(diǎn)應(yīng)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和新產(chǎn)品開發(fā)等方面,同時積累資金和行銷人員儲備,逐步將企業(yè)做大做強(qiáng);對于貿(mào)易企業(yè),營銷渠道的競爭意味著服務(wù)的競爭,只有提供更好、高附加價值的服務(wù),才能鞏固與老客戶的長期關(guān)系,開拓新客戶。

(二)加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合,幫助內(nèi)資制造企業(yè)開拓市場

前面提到,加工貿(mào)易領(lǐng)域工貿(mào)結(jié)合的方式有兩種,一種是貿(mào)易企業(yè)接收海外訂單后,在國內(nèi)尋找合適的制造企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn);另一種是制造企業(yè)接到訂單后,因沒有進(jìn)出口權(quán),必須找一家貿(mào)易企業(yè)做。前者多是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。是內(nèi)資制造企業(yè)發(fā)展加工貿(mào)易的主要渠道;后者則是外資加工生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。隨著我國進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的逐步放開,貿(mào)易企業(yè)的這種純業(yè)務(wù)勢必降低。對于貿(mào)易企業(yè)來說,未來的發(fā)展方向應(yīng)是第一種方式。貿(mào)易企業(yè)接單,尋找合適的制造企業(yè)生產(chǎn),可以充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)的優(yōu)勢,增強(qiáng)內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的競爭力。許多開展加工貿(mào)易的內(nèi)資制造企業(yè)是中小企業(yè),在海外業(yè)務(wù)方面缺乏競爭力,而貿(mào)易企業(yè)熟悉海外市場,但自身沒有制造能力,兩者的有機(jī)結(jié)合可以有力地促進(jìn)內(nèi)資加工貿(mào)易的發(fā)展。

目前這種形式的工貿(mào)結(jié)合規(guī)模太小。我國加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),內(nèi)資制造企業(yè)的數(shù)量非常少。其主要原因有二:一是國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的功能沒有充分地發(fā)揮,根據(jù)問卷調(diào)查,只有17.9%的內(nèi)資企業(yè)利用貿(mào)易企業(yè)的銷售渠道;二是內(nèi)資制造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量無法滿足客戶的要求,這也是加工貿(mào)易國內(nèi)采購比率低的重要原因。因此,要擴(kuò)大工貿(mào)結(jié)合的規(guī)模,就需要貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)共同努力,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。政府有關(guān)部門也可以采取適當(dāng)?shù)莫剟畲胧?鼓勵貿(mào)易企業(yè)在海外市場積極尋找訂單。

(三)改善投資環(huán)境,變海外接單為國內(nèi)接單

我國加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),其加工貿(mào)易業(yè)務(wù)多采用海外接單、國內(nèi)生產(chǎn)的方式。銷售渠道為海外接單人和中間商掌握,使得加工貿(mào)易企業(yè)的利潤空間狹小,發(fā)展受到制約,尤其是對中外合資的加工貿(mào)易企業(yè),中方的利益受到一定的損害。對此,政府應(yīng)進(jìn)一步改善投資環(huán)境,吸引外方將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)的同時,將其營銷環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移過來,變海外接單為國內(nèi)接單。進(jìn)一步改善投資環(huán)境包括繼續(xù)給予加工貿(mào)易企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策,加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),改進(jìn)主管部門的管理等多方面。

變海外接單為國內(nèi)接單以后,不但可以提高加工貿(mào)易企業(yè)的利潤水平,有利于加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展,而且可以在國內(nèi)培養(yǎng)一批營銷管理人才,解決我國行銷人才缺乏的問題。另外,鑒于在所有形式的外方投資者中,中小企業(yè)利用中國貿(mào)易企業(yè)銷售渠道的比重最高,因此在吸引外資進(jìn)入加工貿(mào)易領(lǐng)域時,政策應(yīng)適當(dāng)向中小企業(yè)傾斜。

(四)政府應(yīng)在資金、信息、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面給予支持

第2篇：海外貿(mào)易論文范文

關(guān)鍵詞：宋代；海南；貿(mào)易

宋代是海南發(fā)展的重要時期，海南靠著自己獨(dú)特的優(yōu)越的自然條件，不僅僅和大陸之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易十分密切，更主要是在東西海上貿(mào)易中據(jù)有愈來愈重要的地位，成為海內(nèi)外的交通樞紐。

第一，海南與國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展?！墩颅偱_志》載：宋神宗元豐五年（1082），廣西漕臣奏章中指出：“雷化州與瓊島對境而發(fā)船。請引于廣州舶司，約五千里，乞今廣西瀕海郡縣土著商一人，載米谷牛酒黃魚及非舶司賦取之物，兌至廣州，請引詔孫迥洋度行之?！薄端问贰堣b傳》亦載，當(dāng)時張鑒在廣州時，“有親故謫瓊州，每以奉米附商舶寄贍之”。這表明海南與大陸貿(mào)易往來頻繁。海南與內(nèi)地的貿(mào)易往來主要是海南有他們需要的消費(fèi)品，宋代趙汝適在《諸蕃志》卷下《志物》“海南條”中記載者海南有沉香、蓬萊香、鷓鴣斑香、箋香、生香、丁香、檳榔、葉子、吉貝、芋麻、褚皮、赤白藤、花蔓、黎模、青桂木、花梨木、海梅脂、瓊枝菜、海漆、革麥、高良姜、魚鏢、黃蠟、石蟹等。這些貨物多出自黎恫，先是周邊地區(qū)的省民用鹽、鐵、魚、米等與黎人貿(mào)易，繼而轉(zhuǎn)賣給其他商賈。由于大量香藥流入大陸，故宋時瓊州知州朱初平在奏章中強(qiáng)調(diào)，廣州，是外國香客及海南旅客所聚之地，因此，他建議政府應(yīng)在廣州設(shè)市，以便“和買”流入廣州之各類香藥[1]。

同時，檳榔和吉貝也是海南輸往內(nèi)地的大宗商品，時僅“海南販之（檳榔），瓊管收其征，歲計居十之五。廣州稅務(wù)收檳榔稅，歲數(shù)萬緡。推是，則諸處所收，與人之所取，不可勝計矣”[2]海南每年要交檳榔稅為“居十之五”，同樣，宋代王象之在《輿地紀(jì)勝》卷124《廣南西路·瓊州》載：“歲過閩廣者不知其幾千百萬也”，以致“非檳榔之利，不能為此一州也”。宋趙汝適在《諸蕃志》卷下《志物》“海南條”中也載，海南“惟檳榔、吉貝獨(dú)盛，泉商興販，大率仰此”?？梢?，當(dāng)時香料、檳榔及吉貝在海南對外輸出上占據(jù)十分重要的地位。

第二，海南海外貿(mào)易的發(fā)展。到了宋代，海南海外貿(mào)易獲得巨大的發(fā)展。宋代，海南島與南海諸國地理相近，貿(mào)易便利：“若夫浮海而南，近則占城諸蕃，遠(yuǎn)則接于六合之外矣?！盵3]也就說，海南在宋代有著優(yōu)越的地理位置，與東南亞國家有著很好貿(mào)易基礎(chǔ)，宋代著名學(xué)者樓鑰在《攻媿集》卷3《送萬耕道帥瓊管》中寫道：“勢須致此少休息，乘風(fēng)徑集番禺東?！保梢?，海南在宋代已經(jīng)成為南海貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站。莊方往任知瓊州時，皇上告誡他：“瓊管以四州之壤嶺立海中，實與番禺相為引重，大船蝙獻(xiàn)深，賴以為歸，摩符不輕畀也……（你）必能習(xí)知南海之俗，往其輯寧蠻蜒，勞撫賈胡，以稱聯(lián)選侯之意?！盵4]

宋代海南的海外貿(mào)易，首先表現(xiàn)為中國大陸和南海諸國的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，“在島東南部和南部，如陵水軍田坡、番人坡、移輩，三亞市藤橋、天涯海角、崖城、梅山等地，不斷發(fā)現(xiàn)唐宋文物。其中有波斯人珊瑚墓葬上百座，一粵、閩、浙、贛等地出產(chǎn)的陶瓷、北宋銅錢等?！盵5]可見，當(dāng)時有很多閩粵等地的陶瓷和銅錢被轉(zhuǎn)運(yùn)到海南，尤其是銅錢，在大陸嚴(yán)禁的情況下，經(jīng)由海南轉(zhuǎn)口就更加隱秘和便利，此后明清時期有很多的走私貿(mào)易也大多走這條路。除了轉(zhuǎn)口貿(mào)易之外，海南本地很多物產(chǎn)也向海外出口。海外一些國家也因聞海南馬種適宜作戰(zhàn)打斗而專程到海南大批購買馬匹。宋乾道中占城國王曾派人到海南買馬，得到數(shù)十匹，次年再來買，“人徒甚盛”[6]淳熙二年（1175）秋，占城國王“遣六百人，海舟三十艘，至海南買馬”。[7]足見占城對海南馬需求之急切。除采購商品外，也有來補(bǔ)充淡水的。如在昌化縣的白馬井，宋代趙汝適在《諸蕃志》卷下《志物》“海南條”中“泉味甘美，商舶回日，汲載以供日用”。

為適應(yīng)海外貿(mào)易發(fā)展的需要，在宋代海南出現(xiàn)了市舶機(jī)構(gòu)，掌管市舶事務(wù)。據(jù)徐松輯《宋會要輯稿》第86冊《職官44之29--30》載：南宋孝宗乾道九年（1173）七月，提舉黃良心曾上言欲“創(chuàng)置廣南路提舉市舶司，主管官一員，專一覺察市舶之弊，并催趕回舶抽解，于瓊州置司”，但被朝廷否決，“更不施行”。另據(jù)《諸蕃志》卷下《志物》“海南條”載，宋時海南的“瓊山、澄邁、臨高、文昌、樂會，皆有市舶”?！端问贰な池浿尽酚涊d：海南對于往來于海南的商船的收稅情況，瓊管曾奏“海南收稅，較船之丈尺，謂之‘格納’。其法分三等，有所較無幾，而輸錢多寡十倍?！?/p>

總之，海南在宋代的貿(mào)易得到重要發(fā)展，不但促進(jìn)海南的經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，而且也加強(qiáng)了海南與國內(nèi)外聯(lián)系，同時也凸顯海南在南海貿(mào)易的重要地位。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘆葦，歷史上海南在國內(nèi)外貿(mào)易中的地位和作用，廣東社會科學(xué)，1989（4）.

[2]黃純艷，宋代海外貿(mào)易史 [M]，北京：社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2003.

[3]鄧敏銳，明清海南島對外貿(mào)易研究[M]，暨南大學(xué)2006年碩士論文.

第3篇：海外貿(mào)易論文范文

    畢業(yè)論文是商務(wù)英語專業(yè)教學(xué)計劃的最后一個環(huán)節(jié),也是對學(xué)生2年半學(xué)期各門課程學(xué)習(xí)效果的檢查.其主要目的是:

    1、培養(yǎng)學(xué)生的英語閱讀、寫作能力及運(yùn)用商務(wù)知識分析問題和解決問題的能力,達(dá)到學(xué)以致用的目的。

    2、檢查學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識和基本技能的掌握程度,并將論文成績作為學(xué)生能否畢業(yè)的主要依據(jù)之一。

    3、訓(xùn)練學(xué)生搜集運(yùn)用資料的技能,同時培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際,增強(qiáng)獨(dú)立思考問題和解決問題的能力。

    二、 論文寫作要求:

    1、以英文/漢語完成論文寫作。

    2、字?jǐn)?shù)要求不低于3000個單詞或字, 統(tǒng)一采用A4(210x297mm)頁面復(fù)印紙單面打印.其中上邊距2.8cm,下面距2.5cm,左邊距2.5cm,右邊距2.5cm,頁眉1.6cm頁腳1.5cm裝訂線0.5cm.字間距為標(biāo)準(zhǔn),行間距為1.25倍行距.頁眉內(nèi)統(tǒng)一為:用5號宋體

    3、論文的內(nèi)容要與本專業(yè)所要求的知識和技能相結(jié)合,要求論述者閱讀一定量的英文和中文資料,能夠?qū)λ械馁Y料進(jìn)行合理刪減、組織和編輯,掌握論文撰寫的結(jié)構(gòu)與布局。要求語言流暢,層次清晰,論點(diǎn)明確,論據(jù)充分。具有以下特性:

    1) 科學(xué)性:觀點(diǎn)正確,論據(jù)充分可靠,結(jié)構(gòu)合理,能反映出學(xué)生對本學(xué)科知識系統(tǒng)掌握的程度及其某一問題有較深理解很認(rèn)識

    2) 實用性:選題應(yīng)該具有現(xiàn)實意義和學(xué)術(shù)價值,應(yīng)該體現(xiàn)出分析問題解決問題的能力水平

    3) 邏輯性:論證應(yīng)該有力,層次應(yīng)該分明,邏輯應(yīng)該嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)應(yīng)該完整合理

    4) 技術(shù)性:應(yīng)該具有收集整理運(yùn)用材料的能力,語言表達(dá)應(yīng)該清晰準(zhǔn)確,格式應(yīng)該規(guī)范

    4、寫作時間安排:

    1月14日:學(xué)生與導(dǎo)師見面選題和開題

    1月15日-3月25日學(xué)生寫作,提交提綱,初稿,導(dǎo)師修改并將完成情況向系里匯報

    3月31號前根據(jù)導(dǎo)師的修改意見完成第二稿交導(dǎo)師修改

    4月7號前完成定稿并按照要求打印裝訂成冊.打印3份,交系里2份

    4月8號-4月13號準(zhǔn)備答辯,原則上采用英語答辯

    2007年4月14號論文答辯,原則上采用英語答辯

    5:論文成績評定:采用5級記分制,及優(yōu)秀,良好,中等,及格和不及格五等.其中優(yōu)秀沒,良好等次的人數(shù)分別按不高于15%,20%的比例評定.終結(jié)成績必須經(jīng)指導(dǎo)老師學(xué)院畢業(yè)論文指導(dǎo)小組認(rèn)定.

    6:特別說明:

    畢業(yè)論文寫作是嚴(yán)肅的事情.嚴(yán)禁抄襲剽竊他人論文.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)此次論文成績判為0分.

    三、 論文選題方向:

    1、商務(wù)英語教學(xué)改革的方向,途徑,課程設(shè)置等

    2、商務(wù)英語教學(xué)在新形勢下的影響和意義;

    3、我國貿(mào)易的現(xiàn)狀及其發(fā)展方向

    4、商務(wù)英文翻譯技巧;

    5、江西招商引資探討及其對策

    6.WTO保護(hù)期過后對我國的影響;

    四、 論文設(shè)計與擬定的程序:1、指導(dǎo)教師的幫助下,根據(jù)本指導(dǎo)書提供的選題范圍,從中選擇論文方向,確定題目。(注:選擇其他的題目,需與指導(dǎo)教師商議確定)

    2、 搜尋與本人論文題目相關(guān)的資料,文獻(xiàn),形成論文大綱,注意論文結(jié)構(gòu)安排的合理性。

    3、 論文結(jié)構(gòu):包括題目,中英文摘要和關(guān)鍵詞,目錄和正文. 詳見后面附件

    附件1:

    外語系英語專業(yè)(高職)畢業(yè)論文選題(商英專業(yè))

    1. 《商務(wù)英語課程設(shè)置的探討》

    2. 《跨文化因素對英漢翻譯的影響》

    3. 《商務(wù)英語的特點(diǎn)及翻譯技巧》

    4. 《商務(wù)英語函電在對外貿(mào)易中的作用》

    5. 《單證員在國際貿(mào)易中的地位》

    6. 《商務(wù)英語函電翻譯技巧》

    7. 《商務(wù)談判中英語的重要性》

    8. 《淺談出口結(jié)匯風(fēng)險的防范》

    9. 《中國退稅制度的改革及其影響》

    10. 《商標(biāo)名稱的翻譯與策略》

    11. 《外貿(mào)企業(yè)信用風(fēng)險管理與控制》

    12. 《2007年外資銀行在我國本土注冊探討》

    13. 《我國利用國際貸款/國際援助現(xiàn)狀分析》

    14. 《WTO與我國反傾銷探討》

    15. 《我國對外直接投資之現(xiàn)狀》

    16. 《內(nèi)陸地區(qū)對外貿(mào)易發(fā)展策略研究》

    17. 《中印兩國兩國對外貿(mào)易戰(zhàn)略分析》

    18. 《人民幣升值對我國出口貿(mào)易的影響》

    19. 《淺談商務(wù)英語寫作時避免修飾語錯位的方法》

    20. 《商務(wù)函電翻譯的用詞技巧》

    21. 《外商直接在華投資探討》

    22. 《社會文化遷移對中國式英語的影響》

    23. 《我國外貿(mào)出口品牌戰(zhàn)略的實施與研究》

    24. 《商務(wù)英語專業(yè)口語課程教學(xué)探討》

    25. 《入世對我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響與對策研究》

    26. 《應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化,加快我國企業(yè)跨國經(jīng)營》

    27. 《英語寫作中常見中式英語分析》

    28. 《入世商務(wù)英語寫作的研究》

    29. 《制單工作在國際結(jié)算中的地位》

    30. 《關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘探討》

    31. 《淺談實質(zhì)利益談判法》

    32. 《國際電子商務(wù)發(fā)展面臨的新問題》

    33. 《商務(wù)英語寫作中的錯誤與商務(wù)英語寫作教學(xué)之間的關(guān)系》

    34. 《清算所在期貨市場上的地位》

    35. 《跨國公司在華擴(kuò)張模式透析》

    36. 《漢譯英中遇到新詞語的譯法問題》

    37. 英漢互譯中詞義的不對應(yīng)(文化意義、風(fēng)格意義、修辭意義等)

    38. 我國市場經(jīng)濟(jì)國家地位與反傾銷

    39. 如何防范信用證詐騙

    40. 我國中小企業(yè)開拓國際市場之探討

    41. "10+1"自由貿(mào)易區(qū)未來前景展望

    42. 漢語中新詞匯的翻譯技巧

    43. 商務(wù)英語的特征與翻譯

    44. 珠江三角洲外貿(mào)現(xiàn)狀及存在的問題

    45. 南昌現(xiàn)利用外資縱談

    46. 廣州/深圳等地區(qū)三資企業(yè)結(jié)構(gòu)分析

    47. 淺談廣州等地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的困境與出路

    48. 淺談廣州等地區(qū)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的市場分布

    49. 商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位之探討

    50. 單證員跟單員等資格證書現(xiàn)狀思考

    51. 禮儀在商務(wù)談判中的作用

    52. 跨國公司的本土化經(jīng)營戰(zhàn)略及其實施

    53. 中國在亞洲區(qū)域合作中的地位和作用

    54. 延長我國加工貿(mào)易國內(nèi)價值鏈問題探析

    55. 中國貿(mào)易的現(xiàn)狀和前景

    56. 我國西部地區(qū)引進(jìn)外資問題研究

    57. 人民幣業(yè)務(wù)對外開放之探討

    58. 淺談涉外合同英語特色

    59. 海外投資與出口貿(mào)易的相互關(guān)系

    60. 文化和地理因素對外商在中國直接投資的影響

    61. 綠色壁壘對關(guān)稅壁壘的替代效應(yīng)研究

    62. 新貿(mào)易保護(hù)主義的政策調(diào)整與我國貿(mào)易發(fā)展

    63. 貿(mào)易磨檫及其解決機(jī)制研究

    64. UCP600-信用證領(lǐng)域的新規(guī)則探討

    65. 論<<聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約>>的適用范圍及總則

    66. 淺談<<聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約>>下賣方的知識產(chǎn)權(quán)擔(dān)保義務(wù)

    67. 我國紡織業(yè)出口競爭秩序現(xiàn)狀分析與對策探討

    68. 淺談來料加工與進(jìn)料加工的利弊

    69. 經(jīng)紀(jì)傭金商或場內(nèi)經(jīng)紀(jì)人在期貨交易中的地位

    70. 淺談商檢證書在國際貿(mào)易中的作用

    附件2 開題報告格式

    商務(wù)學(xué)院

    高職畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告

    題目名稱: 中國家庭企業(yè)管理創(chuàng)新研究

    題目性質(zhì):     研究論文          

    學(xué)生姓名:      XXX        

    專    業(yè):     工商管理       

    學(xué)    院:     XXXX        

    年    級:       04級          

    指導(dǎo)教師:      XXX          

    一、    選題背景

    隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,以家族企業(yè)為主的民營企業(yè)也得到了快速發(fā)展和壯大,在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮了越來越重要的作用。但是,與此同時,我國的家族企業(yè)也暴露出越來越多的問題,如家長式的管理方法、企業(yè)基礎(chǔ)管理制度不健全和后續(xù)發(fā)展無力等諸多問題。這些問題不僅制約著我國家族企業(yè)的發(fā)展壯大,而且嚴(yán)重影響到我國經(jīng)濟(jì)的健康快速的發(fā)展,因此,研究我國現(xiàn)階段家族企業(yè)如何進(jìn)行管理創(chuàng)新,以最大限度地調(diào)動家族企業(yè)員工的積極性,從而實現(xiàn)家族企業(yè)生產(chǎn)要素優(yōu)化配置,促進(jìn)家族企業(yè)持續(xù)發(fā)展已顯得尤為緊迫。

    二、研究的基本內(nèi)容,擬解決的主要問題、研究步驟、方法

    本文從我國家族企業(yè)的實際情況出發(fā),以管理創(chuàng)新的理論為指導(dǎo),對我國家族企業(yè)如何進(jìn)行行之有效的管理創(chuàng)新進(jìn)行深入地研究。首先評述了國內(nèi)外學(xué)者對家族企業(yè)管管理創(chuàng)新含義的不同看法,提出了家族企業(yè)管理創(chuàng)新的含義、構(gòu)成要素及內(nèi)在機(jī)理,認(rèn)為我國家族企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新的有效性在于有利于更好地實現(xiàn)家族企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),有利于充公調(diào)動企業(yè)員工尤其非家族成員的積極性和創(chuàng)造性。

    其次,分析了我國現(xiàn)階段家族企業(yè)管理創(chuàng)新的現(xiàn)狀及存在的問題,指出了我國家族企業(yè)管理模式存在諸多不足,如在管理創(chuàng)新過程中仍然存在家長式?jīng)Q策、缺乏戰(zhàn)略管理和基礎(chǔ)薄弱等諸多問題,所有這些在客觀上要求創(chuàng)建一種新的管理模式以促進(jìn)家族企業(yè)健康快速發(fā)展。

    再次,要創(chuàng)建一種適合我國家族企業(yè)實情的管理模式,就必須全面準(zhǔn)確地把握好我國家族企業(yè)所面臨的外部環(huán)境。因此,本文指出了我國家族企業(yè)開展管理創(chuàng)新面臨著外部環(huán)境的特殊性和復(fù)雜性。

    三、研究工作進(jìn)度

    1、教師報題(2006.11.1----11.15)

    2、網(wǎng)上公布畢業(yè)設(shè)計題目和指導(dǎo)教師(2006.11.20)

    3、學(xué)生選題(2006.11.20---12. 15)

    4、落實任務(wù)(學(xué)生與導(dǎo)師見面,交電子郵箱地址)(2006.12. 1---12. 25)

    5、學(xué)生上交開題報告(紙字稿)(2006.12.25----2007.1.15)

    6、中期論文檢查(交電子稿)   (2007.4月1日前)

    7、論文上交(紙字稿附電子稿)(2007.4.15----2007.5.1)

    8、07屆畢業(yè)設(shè)計答辯(評定學(xué)生成績)(2007.6月初)

    9、07屆優(yōu)秀論文評定(2007.6.15)

    10、07屆優(yōu)秀論文匯報會(2007.6下旬)

    四、主要參考文獻(xiàn)

    [1]顧文靜,溫州民營企業(yè)實行委托---制的障礙分析,經(jīng)濟(jì)管理。2002.2

    [2]甘德安,中國家族企業(yè)研究,中國社會科學(xué)出版社,2002年版

    [3]苒明杰,管理創(chuàng)新,上海譯文出版社,1997年版

第4篇：海外貿(mào)易論文范文

關(guān)鍵詞：人力資本 需求 供給 外貿(mào)人才

我國外貿(mào)人才的需求分析

圖1是1992-2012年中國進(jìn)出口貿(mào)易總額走勢圖，從中可以看出，2002年以前我國的進(jìn)出口貿(mào)易處于起步階段，發(fā)展相對緩慢。從2002年開始，許多企業(yè)采用收購、兼并等方式來拓寬其在海外的業(yè)務(wù)范圍，從2005年聯(lián)想集團(tuán)正式宣布完成對IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)的收購，此外，中國海洋石油、京東方、TCL、上汽、中化集團(tuán)等大量的海外并購案例集中涌現(xiàn)，我國企業(yè)正逐漸步入國際化發(fā)展的軌道。

2008年的美國次貸危機(jī)及全球經(jīng)濟(jì)增長減速，對我國的內(nèi)需及出口的國際競爭力造成了不小的沖擊，但海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2008年我國進(jìn)出口總值25616.32億美元，同比增加17.8%；2009年進(jìn)出口總額較前期雖有下降，但仍高于2007年。2010年全年我國外貿(mào)進(jìn)出口總值29727.6億美元，比2009年同期增長了34.7%；2012年我國外貿(mào)進(jìn)出口總值38667.6億美元，同比增長6.2%，這也突顯出外貿(mào)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)體系中的重要地位（張嘉為等，2009；傅蘇穎，2013）。從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)的前景是很樂觀的，我國的貿(mào)易依存度不斷提高，外需成為拉動經(jīng)濟(jì)增長最重要的因素之一，這種狀況和發(fā)展，客觀上需要更多的外貿(mào)人才參與到對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)中。特別是一些沿海發(fā)達(dá)城市，最為突出的是以上海為龍頭的長三角地區(qū)，該地區(qū)隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈國際化程度的逐步提高和外貿(mào)的不斷發(fā)展，其對外貿(mào)人才的需求也與日俱增，根據(jù)國內(nèi)知名的HR供應(yīng)商―前程無憂公司提供的數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)行業(yè)需求職位，包括跟單員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、采購員到涉外律師、商務(wù)談判人員等各種職位，位居職業(yè)需求排行榜的前列，各類外貿(mào)人才供需缺口仍然突出（潘晨光，2010），如表1所示。

根據(jù)前程無憂公司公布的2011年1月至12月外貿(mào)行業(yè)人才職位需求量（見表2），利用t表示時間，設(shè)為自變量；Y表示需求量，設(shè)為因變量，對數(shù)據(jù)進(jìn)行線性回歸分析。表3是相關(guān)系數(shù)的結(jié)果，從表3中可以看出，Pearson相關(guān)系數(shù)為0.924，單尾顯著性檢驗的概率ρ值小于0.05，所以自變量與因變量之間具有較強(qiáng)的相關(guān)性。

圖2是回歸標(biāo)準(zhǔn)化的正態(tài)P-P圖，圖中給出了觀察值的殘差分布與假設(shè)的正態(tài)分布比較，可以看出標(biāo)準(zhǔn)化的殘差散點(diǎn)分布在直線上或靠近直線，這說明標(biāo)準(zhǔn)化殘差是呈正態(tài)分布的。表4給出線性回歸方程中的參數(shù)和常數(shù)項的估計值，其中常數(shù)項系數(shù)為4.828，回歸系數(shù)為0.276，線性回歸參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差為0.036，標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù)為0.924，回歸系數(shù)T檢驗的t統(tǒng)計量觀察值為7.670，T檢驗的概率ρ小于0.05，所以可認(rèn)為回歸系數(shù)有顯著意義，即得出線性回歸方程：

Y=0.276t+4.828

利用上式可對2012年度外貿(mào)行業(yè)人才職位需求量進(jìn)行預(yù)測。該線形擬合公式對2012年外貿(mào)行業(yè)人才職位需求情況進(jìn)行預(yù)測，得到表5的數(shù)據(jù)。

我國的對外貿(mào)易正處在一個快速發(fā)展的黃金時期，對外貿(mào)人才的需求量與日俱增，這不但體現(xiàn)在對其的數(shù)量要求上，更體現(xiàn)在對其更高的質(zhì)量要求上。從企業(yè)角度出發(fā)，其所聘用的外貿(mào)人員不但要具備良好的專業(yè)知識，更注重其有一定的實務(wù)操作經(jīng)驗，同時還要熟練地進(jìn)行外語溝通，當(dāng)然還要持有國家頒發(fā)的資格證書（吳丹輝，2012）。

我國外貿(mào)人才的供給分析

（一）外貿(mào)人才供給總量不足

隨著我國外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常工作所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)則、國際經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)及基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。隨著越來越多的企業(yè)與中東、非洲的貿(mào)易的不斷增加，精通小語種的外貿(mào)人才日漸緊俏。尤其是隨著近幾年國際貿(mào)易爭端的不斷頻發(fā)，那些有能力解決國際貿(mào)易糾紛的實務(wù)型人才則更為搶手。

（二）外貿(mào)人才能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)偏低

越來越多的外貿(mào)企業(yè)期望的是較高級的復(fù)合型、應(yīng)用型人才，而我國高校普遍存在“重理論、輕實踐”的現(xiàn)象，對理論課程的教學(xué)環(huán)節(jié)比重過大，忽視了一些重要的實務(wù)性課程和實踐環(huán)節(jié)，這也造成了學(xué)生動手實踐能力偏低，雖然近年來很多高校也開始注重調(diào)整實踐環(huán)節(jié)的比重，但這些都仍處于初級階段，未能真正落到實處，這導(dǎo)致學(xué)生實踐能力和操作能力不足，大部分高校的國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生很難全面、系統(tǒng)的體驗進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程，尤其是缺乏有關(guān)審核、填報相關(guān)單據(jù)、報關(guān)和商業(yè)風(fēng)險的防范等方面的實踐經(jīng)驗，在這種學(xué)歷教育模式下所培養(yǎng)出來的人才不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對復(fù)合型應(yīng)用型人才的需求。

外貿(mào)行業(yè)屬于知識、經(jīng)驗、智力高度密集的行業(yè)，外貿(mào)人才需要具備的基本能力有以下幾個方面：一是扎實的理論知識。外貿(mào)人才應(yīng)該具有良好專業(yè)理論知識，要通曉相關(guān)的外貿(mào)政策、外貿(mào)規(guī)則與慣例，進(jìn)出易程序等。由于交易雙方處在不同國籍，因此外貿(mào)從業(yè)人員要熟悉國際貿(mào)易法，通曉國際經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會文化等情況。另外，要具備較高的電子商務(wù)知識以及必要的風(fēng)險管理知識。二是良好的職業(yè)素養(yǎng)。外貿(mào)人才要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和高度的敬業(yè)精神，要加強(qiáng)自身的職業(yè)修養(yǎng)，注重自己的言談舉止符合國際禮儀，面對激烈的市場競爭，要保持清醒的頭腦，思維敏銳，要敢于開拓新路子、新局面，同時要有良好的業(yè)務(wù)決策和組織能力。三是良好的溝通交流能力。外貿(mào)人才的溝通交流能力主要是指語言交流能力和跨文化交流能力，精通外語，尤其是在技術(shù)引進(jìn)、對外貿(mào)易、海外投資、跨國經(jīng)營等領(lǐng)域，是否具有良好的聽、說、讀寫能力是至關(guān)重要的。此外，國際貿(mào)易人才還要有開放的思想和全球化的觀念，具有跨文化溝通的能力，尊重外國的及風(fēng)俗習(xí)慣。

我國外貿(mào)人才培養(yǎng)對策和建議

（一）培養(yǎng)目標(biāo)的明確化和課程設(shè)置的寬泛化

高等院校應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展實際，明確國際貿(mào)易人才培養(yǎng)的目的，建立多層次人才培養(yǎng)目標(biāo)體系，避免趨同化現(xiàn)象。綜合型重點(diǎn)高校要側(cè)重培養(yǎng)研究型與創(chuàng)新型的復(fù)合高級人才，加強(qiáng)對國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易法規(guī)、WTO規(guī)則、貿(mào)易救濟(jì)、跨國投資經(jīng)營等方面的研究，一般本科和高職院校則側(cè)重培養(yǎng)針對不同行業(yè)進(jìn)出口崗位的實務(wù)操作型人才。高校國際貿(mào)易類專業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)更加寬泛，實現(xiàn)跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的知識開放性，在課程設(shè)置時，應(yīng)多加注重經(jīng)濟(jì)、管理、法律等學(xué)科的融合，尤其與法學(xué)課程的結(jié)合，強(qiáng)化國際經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、法律和國家文化知識在課程體系中的地位。應(yīng)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)理論的同時，積極增加專業(yè)實踐教學(xué)的投入和研究，注重專業(yè)的實踐能力的培養(yǎng)，不斷充實國際化的教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生參與國際交往、國際競爭的能力，以適應(yīng)市場對人才的需要，培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才。

（二）積極開展外貿(mào)人才培養(yǎng)的市場營銷

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，高等院校要以市場需求為導(dǎo)向培養(yǎng)人才，而國際經(jīng)貿(mào)相關(guān)用人單位是高等院校提供的產(chǎn)品的使用者，現(xiàn)在多數(shù)用人單位仍不愿意承擔(dān)大學(xué)生就業(yè)后的“在崗培訓(xùn)” 的費(fèi)用，招聘中要求具有工作經(jīng)驗，因此對剛剛走向社會的畢業(yè)生來說無疑提高了就業(yè)門檻。高等院校要從提高教育競爭力，優(yōu)化學(xué)生個人職業(yè)前途出發(fā)，積極開展市場營銷活動，高?？衫米陨淼馁Y源優(yōu)勢，在專業(yè)特長領(lǐng)域內(nèi)，準(zhǔn)確定位，建設(shè)自己的專業(yè)化品牌，加強(qiáng)與企業(yè)間的合作，探索校企人才合作模式，積極提供給學(xué)生更多的與企業(yè)直接對話的機(jī)會，如可以把“在崗培訓(xùn)”轉(zhuǎn)移到學(xué)校里面完成，使學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，并在實踐環(huán)節(jié)得到延伸和鞏固，最終實現(xiàn)外貿(mào)人才培養(yǎng)資源的優(yōu)化配置，提高人才培養(yǎng)的信度與質(zhì)量，為我國從貿(mào)易大國轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易強(qiáng)國做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

1.劉宏，趙曉敏.中國對外直接投資的現(xiàn)狀與問題研究[J].國際貿(mào)易，2012（11）

2.中國人民銀行貨幣政策分析小組.中國貨幣政策執(zhí)行報告[N].金融時報，2013-8-3（5）

3.尹德先.加快中國企業(yè)對外直接投資的戰(zhàn)略研究[D].上海社會科學(xué)院，2012

4.張嘉為，齊曉楠，張.全球金融危機(jī)對我國進(jìn)出口貿(mào)易的影響分析[J].管理評論，2009（2）

5.傅蘇穎.四因素致進(jìn)出口未達(dá)預(yù)期目標(biāo) 2013年或好轉(zhuǎn)[N].證券日報，2013-1-11（A02）

第5篇：海外貿(mào)易論文范文

[論文關(guān)鍵詞]反傾銷機(jī)電產(chǎn)品非關(guān)稅壁壘

[論文摘要]在我國出口總額中占第一位的機(jī)電產(chǎn)品出口，目前正日益受到國外反傾銷投訴的困擾。本文從多角度分析了這一問題產(chǎn)生的原因，并提出機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)必須提高創(chuàng)新能力，加快國際化進(jìn)程，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)作的對策建議。

機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易集貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易于一體，是衡量一個國家對外貿(mào)易競爭力的重要標(biāo)志。我國機(jī)電產(chǎn)品出口自1995年超過紡織品貿(mào)易出口額成為第一大類出口商品以來，已連續(xù)12年位居我國對外貿(mào)易榜首，為我國對外貿(mào)易做出了突出貢獻(xiàn)。尤其是加入世界貿(mào)易組織以來，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。但隨著貿(mào)易量的增大，機(jī)電產(chǎn)品出口遭遇反傾銷訴訟日益成為困擾企業(yè)發(fā)展的問題。本文分析了反傾銷投訴產(chǎn)生的原因，并提出相應(yīng)的針對企業(yè)的對策建議。

一、機(jī)電產(chǎn)品出口現(xiàn)狀及特點(diǎn)

2006年我國機(jī)電產(chǎn)品出口達(dá)到5494億美元，進(jìn)口達(dá)到4278億美元，占全國外貿(mào)進(jìn)出口總額的56．7％，比上年同期提高2．4個百分點(diǎn)。因同期世界主要機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易國家和地區(qū)增速均小于我國，如美國機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易增長12％左右，德國增長9％左右，日本增長不到7％，2006年全年我國機(jī)電產(chǎn)品出口超過日本，上升到世界第三，位于德國和美國之后；全年進(jìn)口超過德國上升到世界第二，位于美國之后。

機(jī)電產(chǎn)品的出口在保持總量快速增長的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在明顯改善：出口商品結(jié)構(gòu)繼續(xù)向技術(shù)含量高、附加值較大的產(chǎn)品優(yōu)化，大宗重點(diǎn)商品帶動出口增長，商品新增長點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。2006年1～11月，技術(shù)含量和附加值較高的機(jī)電儀器產(chǎn)品和設(shè)備進(jìn)出口較快增長，其中主要產(chǎn)品如運(yùn)輸工具、儀器儀表、電器與電子產(chǎn)品、機(jī)械及設(shè)備均有良好表現(xiàn)，貿(mào)易額增幅分別達(dá)到42％、22．8％、30．3％和20．5％，較上年同期凈增1731．1億美元。2006年1～11月，出口額最大的機(jī)電產(chǎn)品依次是自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備、通信設(shè)備、家電和消費(fèi)類電子、電子元器件和電工器材等。從具體產(chǎn)品看，手機(jī)出口增長3．5億部，增長73％；液晶彩電出口1346萬臺，增長105％；光纜出口2．7萬噸，增長99％；筆記本電腦出口4649萬臺，增長26％。在出口企業(yè)中，國有企業(yè)所占比例仍然很小，出口增長較緩，而外商投資企業(yè)和民營企業(yè)出口所占比例繼續(xù)擴(kuò)大，外商投資企業(yè)仍是出口主體。在地域分布上，與我國對外貿(mào)易發(fā)展不平衡類似，機(jī)電產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)出地區(qū)間發(fā)展的不平衡，機(jī)電產(chǎn)品出口額9o％以上集中在東部沿海地區(qū)，廣大中西部地區(qū)只占了很少的份額。

二、機(jī)電產(chǎn)品遭受反傾銷的原因分析

我國出口的機(jī)電產(chǎn)品遭到國外反傾銷指控的原因是多方面的，既有國際經(jīng)濟(jì)政治因素的影響，也有國內(nèi)企業(yè)自身的不足；除了經(jīng)濟(jì)因素，還有法律因素的制約。

(一)新貿(mào)易保護(hù)主義盛行

由于近幾年全球經(jīng)濟(jì)的低迷，新貿(mào)易保護(hù)主義勢力抬頭。在WTO的框架下，其成員國的關(guān)稅不斷降低，非關(guān)稅壁壘，特別是其中的反傾銷措施就成為貿(mào)易保護(hù)的主要手段。各國在反傾銷實踐中普遍存在歧視外國進(jìn)口產(chǎn)品，偏袒本國工業(yè)的傾向。為了保護(hù)其本國產(chǎn)品的國內(nèi)市場，一些國家頻繁地運(yùn)用反傾銷手段來限制國外產(chǎn)品進(jìn)口。他們打著保護(hù)公平貿(mào)易，使國際貿(mào)易不受掠奪性傾銷危害的旗號，實質(zhì)目的卻在于保護(hù)國內(nèi)工業(yè)，而且實際執(zhí)行過程中又有許多有利于國內(nèi)申訴方，不利于國外出口商的規(guī)定，所以反傾銷法已成為貿(mào)易保護(hù)主義的工具，以保護(hù)公平競爭之名，行貿(mào)易保護(hù)之實。

(二)產(chǎn)品成本的確定問題

根據(jù)我國加入世貿(mào)組織議定書中第15條規(guī)定，我國以“非市場經(jīng)濟(jì)國家”的身份加入wro，加人世貿(mào)組織15年內(nèi)，外國對我國產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查仍可沿用“非市場經(jīng)濟(jì)國家標(biāo)準(zhǔn)”。所以，盡管我國機(jī)電業(yè)早已形成較為規(guī)范的市場，但歐美國家一直將我國視為“非市場經(jīng)濟(jì)國家”。在對我國企業(yè)進(jìn)行反傾銷調(diào)查時，認(rèn)為由于存在政府干預(yù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動以及對企業(yè)進(jìn)行出口補(bǔ)貼等因素，對產(chǎn)品的“正常價值”以“替代國”或“參照國”國內(nèi)市場交易過程中的正常市場價值作為代替標(biāo)準(zhǔn)，從而使我國的產(chǎn)品失去勞動力低廉而形成的價格優(yōu)勢。

(三)反傾銷產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)

從國際貿(mào)易的角度分析，甲國某產(chǎn)品在乙國被裁定為傾銷成立，很有可能全部或部分失去乙國市場，第三國會認(rèn)為，退出乙國市場的甲國產(chǎn)品可能會進(jìn)入并沖擊本國市場，于是第三國也對甲國的該產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查，連鎖反應(yīng)使得我國產(chǎn)品在一國遭遇反傾銷指控時，其他國家也相繼提出訴訟，極大影響了我國產(chǎn)品的出口。例如歐盟于1992年對我國生產(chǎn)的彩電提出反傾銷調(diào)查后，1993年墨西哥、1996年阿根廷、2003年5月美國也先后啟動了對我國彩電的反傾銷調(diào)查。

(四)我國外貿(mào)體制和政策存在弊端

隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，目前我國有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的各種類型企業(yè)超過2o萬家，其中“三資企業(yè)”占90％以上。國家缺乏在宏觀上的有秩序管理，造成出口秩序混亂，引發(fā)低價競銷。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的下放，中央和地方經(jīng)營出口業(yè)務(wù)的企業(yè)急劇增加，各單位千方百計地擴(kuò)大出口，競相壓價，壓低價格后出口創(chuàng)匯指標(biāo)出現(xiàn)的缺口則通過出口數(shù)的擴(kuò)大來彌補(bǔ)，而出口量的增加又導(dǎo)致出口價格的進(jìn)一步下降，如此形成惡性循環(huán)。對轉(zhuǎn)口貿(mào)易缺乏有效的管理，使港澳臺地區(qū)有的廠商利用我國內(nèi)地原產(chǎn)地證，躲避外國的反傾銷和配額限制，也增加了我國內(nèi)地產(chǎn)品被反傾銷訴訟的機(jī)率。

(五)產(chǎn)品出口市場過分集中

從目前我國機(jī)電產(chǎn)品出口貿(mào)易流向來看，絕大多數(shù)機(jī)電產(chǎn)品跨國流動貿(mào)易都集中在北美、歐洲。從經(jīng)濟(jì)全球化的角度來看，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易在一定程度上表現(xiàn)為在地域分布上的相對集中。我國約有75％的出口產(chǎn)品(含香港轉(zhuǎn)口)集中在西歐和北美。當(dāng)出口產(chǎn)品在進(jìn)口國當(dāng)?shù)厥袌鏊挤蓊~超過2o％時，就容易遭到反傾銷調(diào)查。

(六)企業(yè)反傾銷應(yīng)訴不力

反傾銷調(diào)查并不意味著傾銷成立，而拒絕應(yīng)訴無疑等于默認(rèn)傾銷的事實。在我國機(jī)電產(chǎn)品的出口中，有些案件完全有機(jī)會通過法律途徑和積極應(yīng)訴贏得反傾銷訴訟的勝利從而保護(hù)企業(yè)及我國機(jī)電行業(yè)的利益。然而在面對國際反傾銷調(diào)查時，許多國內(nèi)企業(yè)因缺乏自我保護(hù)意識，對反傾銷危害的認(rèn)識不足以及對反傾銷的應(yīng)訴經(jīng)驗不足等原因不愿應(yīng)訴，最終導(dǎo)致產(chǎn)品被征收高額反傾銷稅。

三、出口企業(yè)的對策建議

(一)調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高自主創(chuàng)新能力

加強(qiáng)自主創(chuàng)新，是“十一五”規(guī)劃中我國必須堅持的六個立足點(diǎn)之一，更是機(jī)電業(yè)創(chuàng)立自己的優(yōu)秀品牌、增加產(chǎn)品附加值含量、提升產(chǎn)品競爭力、有力節(jié)制國際市場對我國機(jī)電產(chǎn)品反傾銷的有效手段。我國目前的自主創(chuàng)新能力薄弱，特別是企業(yè)核心競爭力不強(qiáng)。與發(fā)達(dá)國家相比，產(chǎn)業(yè)競爭能力的最大差距就是缺乏創(chuàng)新能力和具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計，在我國企業(yè)中，只有25％的企業(yè)有研究中心，當(dāng)今世界的國際競爭中，競爭要素已經(jīng)發(fā)生了重要變化，決定產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的主要因素已經(jīng)從過去的自然資源條件和廉價勞動力，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新能力、技術(shù)和管理優(yōu)勢。因此，必須抓住時機(jī)，大力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，走新型工業(yè)化道路，使經(jīng)濟(jì)增長方式實現(xiàn)從資源依賴型向創(chuàng)新型驅(qū)動的轉(zhuǎn)變。

(二)加快國際化進(jìn)程，曲線進(jìn)入國際市場．

國際化是企業(yè)發(fā)展過程必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國機(jī)電行業(yè)在規(guī)模、管理等方面已經(jīng)具備了很強(qiáng)的國際競爭力，具有實施國際化戰(zhàn)略的條件，跨國經(jīng)營將成為我國企業(yè)參與國際競爭的重要手段。通過對外直接投資、兼并收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等方式，在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)、研發(fā)、銷售體系，把資源配置延伸到國外，從而將出口轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的貿(mào)易，有效地規(guī)避反傾銷。近年來，我國機(jī)電行業(yè)中的彩電業(yè)就加快了海外投資并購的步伐：如’IEL并購法國湯姆遜公司和德國施奈德公司；海爾在美國、康佳在印度、長虹在俄羅斯建廠等。海外設(shè)廠規(guī)避反傾銷風(fēng)險，曲線進(jìn)入國際市場是國內(nèi)企業(yè)應(yīng)對反傾銷的一種重要策略。

第6篇：海外貿(mào)易論文范文

宋朝以后的各朝疆域都較宋時的中國大大拓廣，可耕地面積明顯增加。同時，人口經(jīng)歷銳減再恢復(fù)的漫長時期。例如，元朝終其全期人口未見恢復(fù)到宋的歷史高度。明朝中期之后中國的人口才重新超過南宋時的規(guī)模(圖一)。由于明的疆域大大超過南宋，所以人均的可耕地一般而言應(yīng)大大高于南宋。而且，明朝中期以后，土豆、玉米、紅薯、花生等土地節(jié)省型(land-saving)作物已在中國普遍栽種，有助于減少人口對土地的壓力。

公正地說，與明清兩朝的統(tǒng)治者不同，元朝統(tǒng)治者承繼的是一個橫跨歐亞的帝國，因而主觀上不但重視陸上貿(mào)易和海外貿(mào)易，而且重視手工業(yè)生產(chǎn)。但是從要素稟賦的變化看，元朝的人口銳減和土地銳增這種逆向變化會使土地和勞動反而從勞動密集型部門流向土地密集型部門，使中國很難自發(fā)向工商社會演進(jìn)。難怪元朝統(tǒng)治者需要掠奪工匠，將他們當(dāng)奴隸使用，或強(qiáng)迫他們輪流到官府服役。相對于宋朝基于自愿和商品經(jīng)濟(jì)原則之上的城市工商業(yè)的發(fā)展，元朝要靠對工匠的強(qiáng)制來發(fā)展工商業(yè)，自然是一種大倒退(陳智超、喬幼梅，1998，pp．696—697；漆俠，1999上冊，p.34)。同時，鑒于存在大批因長期戰(zhàn)亂而荒蕪廢耕的土地，元統(tǒng)治者執(zhí)行一條重農(nóng)主義政策(黃仁宇，2002，p.174)，用軍屯和民屯的辦法恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。軍屯的用意在于能迅速將大批年富力強(qiáng)的兵士轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)勞動力?！懊裢偷膭趧恿σ徊糠謥碜哉心?，一部分來自移民；也有相當(dāng)一部分是被強(qiáng)制編為‘屯田人戶’的‘中產(chǎn)之民”’(陳智超、喬幼梅，1998，p.614)。這樣做，雖使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得到恢復(fù)，卻導(dǎo)致人口，特別是作為城市中堅的中產(chǎn)之民流向農(nóng)村，流向商品經(jīng)濟(jì)落后的北方。元統(tǒng)治者對民間經(jīng)濟(jì)的剝削和恐怖統(tǒng)治也是歷代少見的(黃仁宇，2002，p.179)。所以，元朝統(tǒng)治者在主觀上沒有限制海外貿(mào)易，對城市的工商業(yè)則通過官府的直接控制，一心想予以擴(kuò)大。但是元朝的要素稟賦以及所形成的社會—經(jīng)濟(jì)制度與政策，都十分不利于市場機(jī)制的自我發(fā)育和完善，因而十分不利于中國走出農(nóng)本社會。

明朝的要素稟賦使人口有極大的回旋余地，同樣十分不利于中國社會向工商社會演進(jìn)，而且政府的政策對工商城市的進(jìn)一步發(fā)育也十分不利。例如，“明初曾由政府組織遷民。從蘇、松、嘉、湖、杭前往臨濠，從山西遷民于北直隸、山東、河南等，是幾次最大的行動。爾后官方移民漸少，人口自發(fā)流動依然繼續(xù)，猶以‘人稠地狹’的江西、浙江、福建以及蘇、松等地區(qū)輸出人口為多”(陳智超、喬幼梅，1998， p.25)。尤其將江南居民或強(qiáng)迫，或自愿遷往農(nóng)村，必然推延中國這塊最富庶，最有活力的地區(qū)向工商社會演進(jìn)。雖然明朝中期后隨著人口的增長，江南一帶人口壓力上升，中國社會再次產(chǎn)生向工商社會過渡的內(nèi)在沖動。然而，明朝長期實行海禁，社會—經(jīng)濟(jì)體系十分封閉，海外貿(mào)易重新納入了朝貢體系，使明朝向工商社會演變的條件要較宋朝更為欠缺。

海外貿(mào)易是由政府壟斷還是有民間參與，決定了為何地理大發(fā)現(xiàn)時代的海洋霸主葡萄牙和西班牙先后走向沒落，最終為英國取而代之。這是因為海外貿(mào)易本質(zhì)上是一個高風(fēng)險和高回報率的經(jīng)濟(jì)活動，需要很多的制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。例如造船技術(shù)和航海技術(shù)必須有重大的突破才能克服遠(yuǎn)洋過程中的各種困難。另外，海外貿(mào)易所需資金十分龐大，周轉(zhuǎn)的速度十分緩慢，有時長達(dá)幾年，而且包含極大的自然或人為的風(fēng)險。為了解決融資的困難并幫助化解投資風(fēng)險，股份制和股份有限公司便應(yīng)運(yùn)而生，并帶動其他金融制度的誕生和完善。這種股份有限制度正是市場機(jī)制的重要內(nèi)核。如果沒有海外貿(mào)易巨額利潤的刺激和各行各業(yè)民間力量的積極參與，技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新是不可想象的，也是無法持續(xù)的。工業(yè)革命在市場機(jī)制能自由運(yùn)轉(zhuǎn)的英國發(fā)生，而不是在王權(quán)高于市場的葡萄牙和西班牙發(fā)生，并不是偶然的。由于葡萄牙和西班牙的海外貿(mào)易由王室壟斷，既無助于市場機(jī)制的發(fā)育，特別是金融制度的演進(jìn)，又無助于民間經(jīng)濟(jì)力量的培植。一旦王室對外貿(mào)失去興趣，外貿(mào)因無成熟的民間力量的支撐而很快凋零(陳志武，2003)。所以，在實行海禁的條件下，中國向工商社會的演進(jìn)是走不多遠(yuǎn)的。

到了明朝中期后，雖然人口稠密，耕地稀缺的江南一帶又有向工商社會演變的內(nèi)在壓力，但是這種人口壓力會不會最后沖破海禁和理學(xué)的束縛，使中國融入當(dāng)時方興未艾的早期全球化進(jìn)程，今天已不得而知。因為這個過程再次為中國地理稟賦的巨大變化而中斷。滿族入關(guān)使中國人口再次銳減的同時(圖一)，極大地開拓和鞏固了中國的北方、西北和西南疆域，特別是農(nóng)耕條件良好的東北疆域，并鞏固了對臺灣的主權(quán)。這種人地比例的變化使重農(nóng)主義有了再次實行的客觀基礎(chǔ)和內(nèi)在動力。值得注意的是，正是在中國最有希望向工商社會演進(jìn)的江南一帶，清朝的統(tǒng)治遇到最激烈的抵抗，因而鎮(zhèn)壓也特別殘酷。例如，著名的“揚(yáng)州十日”、“嘉定三屠”，以及對昆山、江陰、蘇州、嘉興、寧都、海寧的屠殺，清軍殺死總數(shù)達(dá)好幾十萬的人口，江南這塊土地的元?dú)鉄o疑受到極大的摧殘。

明清之后，中國的許多歷史名城仍在。然而它們逐漸退化，既失去國際貿(mào)易的機(jī)會，又因全國分工水平的下降而失去發(fā)展工商的機(jī)會。即使宋朝時一度成為工商兼外貿(mào)型的城市，例如開封和杭州，此時也已經(jīng)退化成地方行政中心，并不能為中國社會提供內(nèi)生增長所需的新思想、新制度和新技術(shù)。中國社會喪失了內(nèi)生增長的重要源泉。

清朝早期的幾個皇帝雖然被不少人歌頌為明君，其實他們并沒有遠(yuǎn)見卓識為中國帶來新的制度和思想，也沒有敏銳的目光看到主動參與全球化浪潮的必要性。他們的千秋功業(yè)只是使中國的疆域大為擴(kuò)大，并將北方的蠻族變成了中華民族的有機(jī)組成部分而消除了中國北疆威脅，使在垂死之前獲得一次難得的回光返照。清朝后期人口壓力再次升高時，世界的格局已經(jīng)儼然形成，中國和歐洲先進(jìn)國家的差距也已顯著拉大。等到19世紀(jì)40年代中國被迫打開國門時，中國社會已經(jīng)爛熟，全國上下對已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化的外部世界幾乎失去了辨識和溝通的能力。

由于華北平原的存在，中原一帶自古便能支撐巨大的人口。所以中國雖較中東古文明的崛起時間要晚得多，但比起較不利于農(nóng)耕的周邊地區(qū)來，還是較早地出現(xiàn)了有文字、城市等為特征的農(nóng)業(yè)文明。這種較先進(jìn)的文明一直成功地控制中原這一核心農(nóng)業(yè)區(qū)。人口壓力一般通過向西、向北、向東北，特別是向南的周邊地區(qū)的遷移獲得舒解。這種周邊存在廣大未開發(fā)土地以供移民的地理環(huán)境，使中國的文明日益壯大，并在古希臘文明衰敗之后，在長達(dá)1400年間，在實用技術(shù)方面領(lǐng)先于世界。但是，這種環(huán)境又使中國文明容易產(chǎn)生內(nèi)在的惰性，因為不需太多的社會變革便能靠重復(fù)繁殖而自我延續(xù)。同時，這種地理環(huán)境形成的皇權(quán)至上的政治結(jié)構(gòu)，也十分不利于對真理的徹底探索和科學(xué)傳統(tǒng)的形成。

中國的主要各朝都面臨邊患，唯有宋朝既未能像漢朝之驅(qū)走匈奴，唐朝之降服突厥，又不像清兵入關(guān)，短時間便征服全境，使明朝的中國無從獲得制度創(chuàng)新的機(jī)會。南北宋與遼、金、西夏，以及蒙古等國前后對峙將近300年之久。這些所謂‘蠻族’建立的國家，其實早已吸收漢族文明中的許多東西，與匈奴、突厥相比，自然更為先進(jìn)。這種長期而劍拔弩張的南北對峙，既給中國的傳統(tǒng)體制帶來嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，也帶來探索新的社會—經(jīng)濟(jì)形態(tài)和發(fā)展途徑的難得機(jī)會，使地理稟賦的改變對社會—經(jīng)濟(jì)形態(tài)的深刻影響有比較充分的時間獲得體現(xiàn)。

果然，宋朝不但達(dá)到歷代最高的城市化水平，城市形態(tài)也有很大的突破，由軍事—政治中心演變?yōu)楣ど毯屯赓Q(mào)中心。市民的人身自由、遷徙自由、經(jīng)商自由和外貿(mào)自由也較前朝為高。期間中國出現(xiàn)和農(nóng)業(yè)并無直接關(guān)系，但對工商、軍事和外貿(mào)的發(fā)展至關(guān)重要的科學(xué)發(fā)明。這說明，疆域相對人口的不利變化，使宋朝更有內(nèi)在的壓力和動力尋找農(nóng)業(yè)之外的謀生機(jī)會，特別是工商和海外貿(mào)易的機(jī)會。

然而畢竟這是一種前無古人的社會試驗，并不能像今天的發(fā)展中國家那樣，有工業(yè)革命以后發(fā)達(dá)國家現(xiàn)成的榜樣和啟示，因而可以自覺地作制度設(shè)計和政策選擇以克服地理環(huán)境的限制。所以，盡管宋朝比中國的其他朝代更有機(jī)會開創(chuàng)一個新的時代，但實際上宋朝并沒有完成這一任務(wù)便結(jié)束了自己的政治生命。主要原因之一竟是擁有先進(jìn)武器的宋朝未能找出防止北部游牧民族南侵的有效方法。

和繼起的各朝相比，或和世界同期國家相比，宋朝確實代表中國在人類活動的主要領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的時期。但是，宋朝距離工業(yè)革命的必要條件仍很遙遠(yuǎn)。我在引言中曾指出，除科學(xué)革命的前提外，還要有五大條件。對比這些條件，可以說，宋朝的地理稟賦較不利于中國繼續(xù)因循守舊地走農(nóng)本道路，因而有利于中國尋找新的生存、發(fā)展之路。當(dāng)時中國也在形成以工商和外貿(mào)為導(dǎo)向的城市體系，出于稅收的壓力，政府給予民間較大的海外貿(mào)易的空間。在這三個條件上，宋朝似乎比后來的朝代更接近工業(yè)革命的必要條件。但在社會制度和意識形態(tài)方面，宋朝仍面臨許多障礙；在確保自身安全的問題上，則存在致命的弱點(diǎn)。例如，對逐漸勃興的市民文化，傳統(tǒng)儒學(xué)以禁錮人性的理學(xué)作回答。對日益壯大的民間經(jīng)濟(jì)力量，宋朝政府中以王安石為代表的改革派則強(qiáng)調(diào)法家的富國強(qiáng)兵理想，采取的措施重在恢復(fù)農(nóng)本社會和建立政府對經(jīng)濟(jì)的壟斷。這說明，即使宋朝能確保自己的安全，要沖出農(nóng)本社會還面臨傳統(tǒng)制度和意識形態(tài)方面的許多阻力。然而，最不利的是，當(dāng)時的歐洲尚處于中世紀(jì)的黑暗之中，科學(xué)革命尚未開始。即使宋朝有通過外貿(mào)吸收外來知識的愿望和內(nèi)在動力，也無從分享要300年之后才會發(fā)生的科學(xué)革命成果。地理稟賦使中國自古以來沒有機(jī)會分享古希臘的科學(xué)傳統(tǒng)。所以，要宋朝獨(dú)立地發(fā)生科學(xué)革命是不可能的，事實上也沒有發(fā)生。宋朝發(fā)生的是實用技術(shù)的突飛猛進(jìn)。

難怪李約瑟要感慨，為何科學(xué)革命只發(fā)生于歐洲，而不是中國或印度。上文指出，由于地理稟賦的原因，古希臘這樣超前的城邦文明只發(fā)生于巴爾干半島。包括希臘在內(nèi)的歐洲公元后不久便沉淪于中世紀(jì)的黑暗，使中國走到了世界的前列。歐洲于15世紀(jì)末重新發(fā)現(xiàn)古希臘的智慧與科學(xué)傳統(tǒng)，中國便再次失去了對世界的領(lǐng)先。所以，對李約瑟之謎的回答似乎可以總結(jié)如下：首先，中東的古文明遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于包括中國文明在內(nèi)的其他文明。在希臘文明崛起后，西方文明在科學(xué)和技術(shù)方面更走到世界的前列。古希臘文明和羅馬文明在公元2世紀(jì)左右衰敗后，至西方于16世紀(jì)重新發(fā)現(xiàn)古希臘智慧的整個1400年期間，是中國領(lǐng)先世界的時候。

但是，中國失去領(lǐng)先地位是一件事，衰敗得如此迅速則是另一回事。原因在于繼宋而起的各朝正好使土地和人口的比例發(fā)生極大的逆轉(zhuǎn)。結(jié)果是人口的空間分布由宋朝比較發(fā)達(dá)的勞動密集型部門帶來的相對集中退化為宋朝以后由于土地密集型部門的再次崛起必然造成的相對廣布。成為對比的是，1500年后，缺乏腹地的西歐國家將眼光轉(zhuǎn)向海洋和新大陸，以尋求新的生存空間。面對陌生的海洋、陌生的大陸、陌生的文明，這種新的發(fā)展途徑既有可能帶來暴利，也面臨巨大的風(fēng)險，急需新的知識、新的技術(shù)和求真的精神，才能征服未知的世界。因此，西歐有強(qiáng)大的動力復(fù)活古希臘的科學(xué)傳統(tǒng)，使之發(fā)揚(yáng)光大。此時，中國卻因獲得廣大的新邊疆而重新回到傳統(tǒng)的沿陸路擴(kuò)散人口的老路上去。這條路中國幾千年來已經(jīng)駕輕就熟，對社會組織和技術(shù)并不構(gòu)成太多的挑戰(zhàn)，卻造成人口在空間上的分布越來越散。在當(dāng)時的基礎(chǔ)設(shè)施下，日益散布的人口之間的社會聯(lián)系必然削弱，導(dǎo)致社會分工和城市化水平的日益下降，使中國嚴(yán)重喪失城市的積聚效應(yīng)和內(nèi)生增長的源泉。結(jié)果，連實用技術(shù)的發(fā)明也日趨沉寂。

發(fā)生于1776年的工業(yè)革命引起全球化的大大加速。全球化的實質(zhì)是通過全球范圍內(nèi)的國際分工和貿(mào)易，利用專業(yè)化帶來的比較利益和規(guī)模經(jīng)濟(jì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。以英國為代表的一些民族，在亞當(dāng)·斯密、李嘉圖等杰出經(jīng)濟(jì)學(xué)家的指引下，比較自覺地遵從這種發(fā)展模式，大大提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)造發(fā)明層出不窮，影響遍及全球。這說明，這場革命后地理稟賦對社會形態(tài)的演進(jìn)的影響大大減小，因為再沒有一個民族能繼續(xù)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式而不受懲罰。然而，由于慣性的原因，至今囿于地理環(huán)境的局限而不能自拔的民族處處皆是。

令人高興的是，自1978年來，中國主動通過政治—經(jīng)濟(jì)制度的變革，使經(jīng)濟(jì)和社會日益變得自由、開放、充滿活力，并使中國的東部沿海成為世界分工鏈的重要部分。然而，對中國通過什么途徑實現(xiàn)現(xiàn)代化仍存在不同的觀點(diǎn)。中國因此面臨如下的兩難問題。是進(jìn)一步改革社會—經(jīng)濟(jì)制度，以便讓東部沿海獲得更多的制度創(chuàng)新的空間，使之更快地攀登全球分工鏈的較高部位；還是出于對糧食安全、社會穩(wěn)定、城市居民的承受能力，以及中西部地區(qū)的收入差距等等的過多憂慮，對進(jìn)一步的社會—經(jīng)濟(jì)制度的變革疑慮重重。換言之，究竟是通過徹底融人世界經(jīng)濟(jì)，在社會—經(jīng)濟(jì)體制上和世界全面接軌，以求實現(xiàn)自身的工業(yè)化和現(xiàn)代化，還是拒絕徹底走出農(nóng)本社會，限制農(nóng)民進(jìn)城定居，力保糧食自給，以發(fā)展小城鎮(zhèn)和農(nóng)村工業(yè)化為途徑，力求避免徹底融入全球經(jīng)濟(jì)的爭論并沒有結(jié)束。

在筆者看來，前者不但能使東部地區(qū)沿著世界分工鏈更快上升，還能使中西部分享東部繁榮；后者只會使中國重陷低水平的、重復(fù)的分工怪圈。這一爭論對中國能否順利完成趕超世界先進(jìn)民族的任務(wù)，并在完成趕超任務(wù)之后能否再次像宋朝那樣成為具有原創(chuàng)能力，并能占據(jù)世界分工鏈上端的民族，是至關(guān)重要的。在這個意義上，今天研究宋朝社會轉(zhuǎn)型失敗的歷史教訓(xùn)，對有悠久的自給自足和孤立、清高傳統(tǒng)的中國來說，仍然有著重要的意義。

參考文獻(xiàn)

bairoch, paul.,cities and economic development. chicago：university of chicago press,1999.

barro, robert j.,1990. "government spending in a simple model of endogenous growth",journal of political economy,98,s103-s125.

陳平：“社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的規(guī)律和社會演化的模式”，刊于《學(xué)習(xí)和探索》，1981年第1期。

陳智超、喬幼梅主編：“中國歷代經(jīng)濟(jì)史”，臺北：文津出版社1998年版。

陳志武：“太平洋貿(mào)易能否帶來長久繁榮?”，《新財富》，2003年11月號。

崔連仲等編：《世界通史》，古代卷，人民出版社1997年版，第214頁。

費(fèi)正清：《費(fèi)正清論中國》(china，a new history)，中譯本，臺灣正中書局1994年版。

gared diamond,1997. guns, germs, and steel, new york:ww norton.

艾智榮(ronald edwards)即將發(fā)表于北京大學(xué)《中國經(jīng)濟(jì)季刊》，2005。

elvin, mark (伊懋可),1973. "the pattern of the chinese past", stanford：stanford university press.

feuerwerker,a.,1990."chinese economic histroy in comparative perspective", in heritage of china, ed., paul s. ropp, berkeley and los angeles: university of california press, p.227.

傅筑夫：《中國經(jīng)濟(jì)史論叢》，生活·讀書·新知三聯(lián)書店1980年版。

gernet,jacques,1962."daily life in china on the eve of the mongol invasion,1250-1276", london： ruskin house.

顧準(zhǔn)：《顧準(zhǔn)文稿》，中國青年出版社2002年版。

grove, noel,199"7. "national geographic atlas of "world history", washington, d.c.: national geographic society.

顧朝林等著：《經(jīng)濟(jì)全球化與中國城市發(fā)展》，商務(wù)印書館1999年版。

黃純艷：《宋代海外貿(mào)易》，社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社2003年版。

黃仁宇：《資本主義與二十一世紀(jì)》，三聯(lián)書店1999年版。

黃宗智：《中國研究的規(guī)范認(rèn)識危機(jī)》，牛津大學(xué)出版社1994年版。

彼得·詹姆斯和尼克·索(peter james and nick thorpe)：《世界古明》，顏可維譯，世界知識出版社1999年版。

金觀濤和劉青峰：《興盛與危機(jī)：論中國封建社會的超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)》，湖南人民出版社l984年版。

krugman, paul r. and obstfeld, maurice,2002."international economics, theory and policy",5th edition. new york : addison-wesley.

lavely, william and wong, r. bin,1998. "revising the malthusian narrative：the comparative study of population dynamics in late imperial china", the journal of asian studies, vol.57, issue 3(aug.,1998),714-748.

lee, james and wang, feng,1999. "one  quarter of humanity, cambridge: harvard university press.

李伯重：《江南的早期工業(yè)化(1550—1850)》，社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社2002年版。

李劍農(nóng)：《宋元明經(jīng)濟(jì)史稿》，臺灣文心圖書公司l957年版。

利瑪竇(mattew ricci)：《利瑪竇中國札記》，廣西師范大學(xué)出版社2001年版。

韋森，2004：“從語言特征看西方現(xiàn)代社會的法理社會生成與傳統(tǒng)中國禮俗社會的維系”，未發(fā)表的工作論文。

梁方仲：《中國歷代戶口，田地，田賦統(tǒng)計》，上海人民出版社1980年版。

lin, yifu justin(林毅夫),1995. "the needham puzzle: why the industrial revolution did not originate in china", economic development and cultural change, vol.43, jan.

劉昶：“試論中國封建社會長期延續(xù)的原因”，《上海師范學(xué)院學(xué)報》，1980年第4期。

lo, fu-chen and yeung, yue-man ed.,1998. "globalization and the world of large cities", united nations university press.

lucas, robert j.,1988. "on the mechanism of economic development", journal of monetary economics,22,3—22.

lucas,robert j.,1993. "making a miracle", econometric,61,251-271.

lucas, robert j.,2002. "life earnings and rural-urban migration". working paper, june 2002, university of chicago.

潘士遠(yuǎn)和史晉川：“知識吸收能力與內(nèi)生經(jīng)濟(jì)增長”，《數(shù)量經(jīng)濟(jì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究》，2001年第11期，第82—85頁。

perkins, dwight h.,1968.  "agricultural development in china,1368—1968", chicago: aldine publishing company.

pomeranz, kenneth,2000. thegreat divergence. princeton,new jersey: princeton university press.

漆俠：《中國經(jīng)濟(jì)通史》，經(jīng)濟(jì)日報出版社1999年版。

ropp, paul s.,1990. heritage of china, berkeley and los angeles.. university of california press.

yoshinobu shiba (斯波義信),1975. "urbanization and the development of markets in the lower yangtze valley," in crisis and prosperity in sung china, ed., by john winthrop haeger, tucson, arizona: the university of arizone press, pp.13-48.

斯塔夫里阿諾斯(stavrianos，l．s．)：《全球通史——1500年以前的世界》，上海社會科學(xué)出版社，1999年中譯本。

孫道天：《古希臘的歷史遺產(chǎn)》，上海辭書出版社2004年版。

譚其驤：《中國歷史地圖集》，第六、第七冊，中國地圖出版社1982年版。

許滌新、吳承明主編：《中國資本主義的萌芽(中國資本主義發(fā)展史第一卷)》，人民出版社1985年版。

文貫中：“中國的農(nóng)村土地制度、就業(yè)與城市化”，收于《中國城市化：實證分析與對策研究》，陳甬軍、陳愛民主編，廈門大學(xué)出版社2002年版。

文貫中、新望：“農(nóng)村工業(yè)化的路還能走多遠(yuǎn)?”，《當(dāng)代中國研究》，2002年夏季號。

楊寬：《中國古代都城制度史研究》，上海人民出版社2003年版。

楊適：《古希臘哲學(xué)探本》，商務(wù)印書館2003年版。

楊小凱、黃有光：《專業(yè)化與經(jīng)濟(jì)組織——一種新興古典微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)框架》，張玉綱譯，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社1999年版。

姚洋：“高水平陷阱——李約瑟之謎再考察”，《經(jīng)濟(jì)研究》，2003年第1期。

張箭：《地理大發(fā)現(xiàn)》，商務(wù)印書館2002年版。

第7篇：海外貿(mào)易論文范文

[論文摘要]中國和巴基斯坦是山水相依的友好鄰邦，兩國間無論是在政治、經(jīng)濟(jì)還是軍事上，均有著密切而友好的合作關(guān)系。在當(dāng)前這場金融海嘯的襲擊下，脆弱的巴基斯坦經(jīng)濟(jì)正逐步走向崩潰的邊緣。面對這一情況，中國應(yīng)該采取切實有效的措施協(xié)助巴基斯坦走出當(dāng)前的困境，并以此為契機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大和深化雙邊的經(jīng)濟(jì)合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏。

由美國次貸危機(jī)所引發(fā)、擴(kuò)散而成的全球金融海嘯，已經(jīng)席卷全球。在這場金融海嘯的襲擊下，不少國家面臨經(jīng)濟(jì)崩盤的危險。巴基斯坦就是深受其害的國家之一。由于國內(nèi)局勢的長期動蕩，經(jīng)濟(jì)實力的薄弱，巴基斯坦正面臨著極為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢。

一、受金融海嘯沖擊的巴基斯坦經(jīng)濟(jì)

2008-2009財年伊始，巴基斯坦經(jīng)濟(jì)就開局不利。前四個月（2008年7月至10月），巴基斯坦進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)到348.5億美元，其中出口67.6億美元，與上財年同期相比增長16.6%，進(jìn)口142.8億美元，同比增長24.9%，貿(mào)易逆差達(dá)75.2億美元，同比增長33.3%。[1]從而嚴(yán)重惡化了巴基斯坦的金融形勢。受貿(mào)易逆差影響，本財年頭兩個月，巴經(jīng)常賬戶赤字高達(dá)25.72億美元，比上一財年增加63.72%。同時，巴基斯坦政府正面臨嚴(yán)重的債務(wù)償還能力的壓力。據(jù)巴基斯坦國家銀行（央行）日前公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至9月27日，巴基斯坦外匯儲備僅為81.35億美元，其中，巴央行外匯儲備為46.86億美元，外匯儲備除去相關(guān)國際債務(wù)外，只剩下不到30億美元，僅夠支付一個月的進(jìn)口費(fèi)用。鑒于上述嚴(yán)峻情況，全球知名信用評級機(jī)構(gòu)---標(biāo)準(zhǔn)普爾評級服務(wù)公司最近將巴基斯坦主權(quán)信用等級下調(diào)為“垃圾”級別，其中，長期外幣債務(wù)等級由“B”下調(diào)為“CCC+”，長期本幣債務(wù)等級由“B-”下調(diào)為“BB-”，短期主權(quán)信用等級由“B”下調(diào)為“C”。這意味著巴政府債務(wù)償還能力正面臨巨大壓力，如果商業(yè)、金融、經(jīng)濟(jì)條件惡化，且外部援助和貸款等資金不能及時到位，其拖欠債務(wù)的可能性將更大。

由于外貿(mào)赤字?jǐn)U大、盧比下滑、外匯儲備萎縮，加上人們對西方金融危機(jī)的擔(dān)心，巴基斯坦股票交易量創(chuàng)11年低點(diǎn)。與此同時，受金融海嘯的沖擊，國內(nèi)消費(fèi)者購買力下滑，巴基斯坦的房地產(chǎn)市場也迅速萎縮。盡管目前房價降幅已高達(dá)25%，但購房者仍在猶豫和觀望。[2]另據(jù)最新資料顯示，巴基斯坦盧比已貶值21%，通貨膨脹達(dá)到24.64%。[3] 受全球金融危機(jī)和巴國內(nèi)安全形勢影響，巴基斯坦的經(jīng)濟(jì)形勢正步入嚴(yán)冬，面臨著崩潰的危險。

二、互利共贏：進(jìn)一步加強(qiáng)中巴經(jīng)濟(jì)合作

從目前巴基斯坦的經(jīng)濟(jì)狀況來看，單憑其一己之力顯然難以走出困境，走向經(jīng)濟(jì)崩潰邊緣的巴基斯坦亟需外界的援助。中巴兩國一直以來，無論是政治、經(jīng)濟(jì)還是軍事，都保持著密切而良好的合作。在當(dāng)前兩國均面臨這場破壞力巨大的金融海嘯沖擊的情況下，進(jìn)一步加強(qiáng)中巴兩國之間的經(jīng)濟(jì)合作，無疑是實現(xiàn)雙方互利共贏的重要途徑。

中國經(jīng)過改革開發(fā)以來近30年的高速增長，經(jīng)濟(jì)實力已大大增強(qiáng)。從目前情況來看，盡管中國也受到金融海嘯的波及，但由于中國龐大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、豐富的外匯儲備、廣闊的內(nèi)需市場和作為新興市場與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的相對較少，仍然具備一定的抵抗金融海嘯的能力，甚至還有一定的余力來協(xié)助其他國家共同應(yīng)對這場金融海嘯。但是中國畢竟也身處這場金融海嘯所波及的范圍之內(nèi)，自然也無法做到獨(dú)善其身。這其中，作為拉動中國經(jīng)濟(jì)快速增長的動力之一的中國對外貿(mào)易就受到了極大沖擊。作為中國外貿(mào)產(chǎn)品重要市場的歐美等國，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)陷入蕭條，消費(fèi)者的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力受到重創(chuàng)。外貿(mào)市場的萎縮，對于中國的制造業(yè)形成了劇烈沖擊。另一方面，受國際金融形勢動蕩和中國國內(nèi)勞動力成本、原材料價格上升等因素的影響，外商對中國的投資也大幅縮水，中國所面臨的經(jīng)濟(jì)形勢也愈益嚴(yán)峻。而這種嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢反過來又進(jìn)一步對國內(nèi)民眾的消費(fèi)能力和消費(fèi)信心造成影響，導(dǎo)致消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)增長的動力不足。一旦出現(xiàn)拉動中國經(jīng)濟(jì)高速增長的“三架馬車”中的兩架---外貿(mào)出口和國內(nèi)需求萎縮的局面，中國經(jīng)濟(jì)的前景將令人堪憂。因此，在目前這種處境之下，中國除了應(yīng)積極采取措施擴(kuò)大內(nèi)需市場，尤其是廣闊的農(nóng)村市場之外，也應(yīng)該將目光投向外部市場，進(jìn)一步加大“走出去”的步伐，積極擴(kuò)大海外市場，謀求內(nèi)外兩個市場的合力，來確保中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長。而在中國應(yīng)該積極開拓的海外市場當(dāng)中， 巴基斯坦是一個值得合作的伙伴。

盡管從目前來看，巴基斯坦受到了這場金融海嘯的嚴(yán)重沖擊，經(jīng)濟(jì)蕭條，市場萎縮，但巴基斯坦畢竟是一個擁有1.3億人口的大國，加上國內(nèi)建設(shè)相對落后，商品、服務(wù)、技術(shù)以及資本等市場還處于起步階段，因此從長遠(yuǎn)來看，巴基斯坦市場潛力巨大。另一方面，雖然從20世紀(jì)50年代初起，中國和巴基斯坦兩國就建立了貿(mào)易關(guān)系，開始了貿(mào)易往來，但從當(dāng)前總體情況來看，中巴經(jīng)濟(jì)合作的層次還比較低。在產(chǎn)業(yè)合作的大多數(shù)領(lǐng)域，兩國還停留在人員的交流和討論階段，具體的合作計劃還很少，進(jìn)入實質(zhì)性合作的更少。在投資合作方面，中國對巴基斯坦的投資數(shù)額與中國的龐大經(jīng)濟(jì)規(guī)模相比而言數(shù)額還太小，而且中國對巴基斯坦為數(shù)不多的投資還集中于制造業(yè)，對其它領(lǐng)域的投資則非常少；而巴基斯坦由于相對缺乏發(fā)展資金，今后相當(dāng)一段時期不具備增加投資的能力。因此中國和巴基斯坦的經(jīng)濟(jì)合作現(xiàn)狀與兩國之間的合作潛力相比較是不相稱的。

中巴兩國之間開展深入而廣泛的經(jīng)濟(jì)合作不僅有著地緣上的先天優(yōu)勢，而且兩國在資源、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展水平方面還有著一定的差異性和互補(bǔ)性。特別是在機(jī)械設(shè)備制造、紡織工業(yè)、礦產(chǎn)資源開發(fā)、能源電信、投資和科技等領(lǐng)域，中巴兩國有著相當(dāng)大的合作和發(fā)展空間。未來兩國如果能以這場金融海嘯所帶來的危機(jī)為契機(jī)，通過中國對巴基斯坦的外匯資本援助，協(xié)助其走出當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)困境，進(jìn)一步擴(kuò)大和深入兩國間的經(jīng)濟(jì)合作，有效結(jié)合中國的資本、技術(shù)、人才優(yōu)勢和巴基斯坦的能源、市場潛力，將對于無論是中國還是巴基斯坦來說，都是非常有利的。

而經(jīng)濟(jì)上的更緊密合作，將對中巴兩國之間的政治、軍事合作和文化交流，以及兩國間的互信起到十分重要的穩(wěn)定和促進(jìn)作用。對中國而言，一個經(jīng)濟(jì)上穩(wěn)定而健康并與中國保持政治、軍事上友好合作的巴基斯坦在南亞地區(qū)的存在，是中國所十分樂見的，也是符合中國在南亞地區(qū)的戰(zhàn)略利益的。

參考文獻(xiàn)

[1]中國駐巴基斯坦使館經(jīng)商處：《巴基斯坦本財年前四個月貿(mào)易逆差為75億美元增幅達(dá)33%》

pk.mofcom.gov.cn/aarticle/jmxw/200811/20081105888247.html，2008-11-12

[2] 中國駐巴基斯坦使館經(jīng)商處：《巴基斯坦房地產(chǎn)市場已受到全球金融危機(jī)波及》，pk.mofcom.gov.cn/aarticle/jmxw/200811/20081105873302.html，2008-11-05

第8篇：海外貿(mào)易論文范文

論文關(guān)鍵詞 國際貿(mào)易 知識產(chǎn)權(quán) 戰(zhàn)略對策

一、知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)國際貿(mào)易中的作用

（一）積極作用

在知識經(jīng)濟(jì)時代，智力資源豐缺盈余程度將成為企業(yè)在國際分工與國際貿(mào)易的決定性因素。豍知識的生產(chǎn)成為企業(yè)在國際貿(mào)易中提高競爭力的手段的同時也將成為企業(yè)貿(mào)易的主要形式。在當(dāng)前的國際貿(mào)易中，含有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品與服務(wù)所占比重越來越大，知識產(chǎn)權(quán)與貨物貿(mào)易及服務(wù)貿(mào)易的關(guān)系日趨緊密。貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易所涉及的商標(biāo)權(quán)、外觀設(shè)計權(quán)和專利權(quán)、版權(quán)、廣告、地理標(biāo)志等，一方面能夠極大地提升商品和服務(wù)價值，另一方面也導(dǎo)致了大量的知識產(chǎn)權(quán)糾紛。豎

一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的持續(xù)與發(fā)展需要法律制度的支持。知識產(chǎn)權(quán)制度的建立，促進(jìn)了知識經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，加強(qiáng)了知識產(chǎn)權(quán)的國際貿(mào)易的可行性。某種意義上，可以認(rèn)為，知識產(chǎn)權(quán)制度的建立，使得當(dāng)今企業(yè)的國際貿(mào)易成為可能。豏由于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)會對企業(yè)的國際貿(mào)易有著重大的影響，因此，可以說，只有一個國家的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的程度得到提高，這個國家的企業(yè)國際貿(mào)易的發(fā)展水平才會同時提高。

在經(jīng)濟(jì)、法律與科技的共同作用下產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)制度是一種鞭策和調(diào)整的利益機(jī)制。“知識”也是一種資源，這種特殊資源的歸屬問題也相應(yīng)得到解決。為了使特定的智力成果發(fā)揮了“知識”的價值，而將知識產(chǎn)權(quán)設(shè)為法定的專有權(quán)。這不僅使權(quán)利人擁有了充分的利益，而且還提高了人們進(jìn)行創(chuàng)新活動的積極性。通過法律機(jī)制，知識產(chǎn)品取得了一定的權(quán)利，某些無形的知識產(chǎn)品則變身成為受法律保護(hù)的合法利益?？偟膩碚f，知識產(chǎn)權(quán)法律制度是知識的使用和擴(kuò)散、知識的產(chǎn)業(yè)化乃至國際化的重要條件。

（二）消極作用

知識產(chǎn)權(quán)制度的建立，保障了企業(yè)國際貿(mào)易的秩序，這使眾多的企業(yè)在國際貿(mào)易中獲益。但事實上，國際貿(mào)易的秩序?qū)嵸|(zhì)上是發(fā)達(dá)國家企業(yè)的國際貿(mào)易秩序，發(fā)達(dá)國家企業(yè)在此獲益頗多，而發(fā)展中國家以及不發(fā)達(dá)國家的企業(yè)卻飽受剝削，尤其是中國企業(yè)。

為了能夠快速地與世界的經(jīng)濟(jì)秩序融為一體，中國果斷地加入了世界貿(mào)易組織。為此，中國既要承擔(dān)因融入全球化經(jīng)濟(jì)所帶來的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，也應(yīng)當(dāng)享有在世界貿(mào)易組織之下的法律規(guī)則的保護(hù)。而在當(dāng)今的法律規(guī)則制度中，最主要的法律規(guī)則的保護(hù)是享受知識產(chǎn)權(quán)制度的保護(hù)。然而，中國步入WTO不久，自2005年1月起發(fā)生的多起涉外知識產(chǎn)權(quán)糾紛卻使中國陷入了知識產(chǎn)權(quán)危機(jī)。如英特爾起訴中國某企業(yè)生產(chǎn)的語音卡侵犯其專利，又如日本的三洋在電池專利方面與深圳比亞迪產(chǎn)生了糾紛等等。當(dāng)越來越多的中國企業(yè)以及中國產(chǎn)品在全球市場上扮演重要角色的時候，知識產(chǎn)權(quán)危機(jī)給這一全球化進(jìn)程蒙上了一層陰影。

二、我國企業(yè)對外貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀

（一）立法方面

為了更好地保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，我國做了一系列改進(jìn)。1982年的《商標(biāo)法》、1984年的《專利法》以及1990年的《著作權(quán)法》都為此奠定了法律基礎(chǔ)。到20世紀(jì)90年代中期，我國相繼加入了《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》、《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》、《保護(hù)文學(xué)和藝術(shù)作品尼泊爾公約》、《保護(hù)音響制作者防止非法復(fù)制公約》等一系列知識產(chǎn)權(quán)國際公約后，我國為了實現(xiàn)對國際公約的承諾，對國內(nèi)的法律進(jìn)行了一定程度的修改，在1993年頒布了《反不正當(dāng)競爭法》，使我國的知識產(chǎn)權(quán)立法水平有所提高。于2001年加入世界貿(mào)易組織，對三大法律及其實施細(xì)則均按照WTO的承諾和要求進(jìn)行了進(jìn)一步的修改，并于2004年對《對外貿(mào)易法》進(jìn)行了修改。另外，2008年又新增了《反壟斷法》。據(jù)此，如果權(quán)利人隨意亂用知識產(chǎn)權(quán)，就會與商品市場上的限制競爭行為相同，由反壟斷法來進(jìn)行調(diào)整。

配合知識產(chǎn)權(quán)立法，最高人民法院也相繼出臺了若干司法解釋，對涉及知識產(chǎn)權(quán)的審判工作做出指導(dǎo)，如《關(guān)于審理著作權(quán)民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》、《關(guān)于審理專利糾紛案件適用法律問題的若干規(guī)定》、《關(guān)于審理商標(biāo)民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》等，協(xié)助人民法院審理知識產(chǎn)權(quán)案件。

（二）政策方面

我國對于知識產(chǎn)權(quán)的政策，方向明確、層次清晰，尤其在國家正式啟動知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略以來，更是對知識產(chǎn)權(quán)給予了前所未有的重視。比如，在2006年頒布了《2006年中國保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)行動計劃》，確切地指出了當(dāng)年的保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)工作的計劃，顧全大局的同時抓住了重點(diǎn)，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)。

另外，為了加強(qiáng)國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，商務(wù)部已經(jīng)提出逐步建立和完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度?？紤]到我國仍處于社會主義初級階段，此制度必須是與我國國際貿(mào)易發(fā)展階段相適應(yīng)的具有中國特色的。到2020年，我國與國際貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略要達(dá)到的主要目標(biāo)是：（1）建立系統(tǒng)、完善的國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系；（2）加強(qiáng)對外合作，參與制定多、雙邊國際規(guī)則，切實有效地維護(hù)我國國家利益和知識產(chǎn)權(quán)人利益。

三、我國企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)對戰(zhàn)略

（一）專利對策

政府在推進(jìn)企業(yè)專利戰(zhàn)略方面扮演著一個十分重要的角色。企業(yè)專利戰(zhàn)略是介于區(qū)域戰(zhàn)略與行業(yè)專利戰(zhàn)略的中介，也是整個國家專利戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)。政府從宏觀角度加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)調(diào)方面的指導(dǎo)具有重要作用。具體來說，政府在推進(jìn)企業(yè)專利戰(zhàn)略實施方面的功能和使命主要包括：第一，啟動國家專利戰(zhàn)略工程，為企業(yè)全面、有效實施專利戰(zhàn)略提供切實可行的宏觀指導(dǎo)。第二，完善專利政策和法律法規(guī)體系，為企業(yè)專利戰(zhàn)略實施提供政策導(dǎo)向和制度保障。第三，加大專利保護(hù)宣傳力度。第四，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的支持和扶持力度。第五，為企業(yè)和公眾搭建公共信息平臺，強(qiáng)化專利信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)建設(shè)。第六，培訓(xùn)企業(yè)專利技術(shù)管理人才，為企業(yè)專利管理和戰(zhàn)略服務(wù)。

企業(yè)需要盡快樹立專利競爭觀念、專利戰(zhàn)略意識和專利經(jīng)營意識，密切追蹤國內(nèi)外專利戰(zhàn)略特別是跨國公司專利戰(zhàn)略發(fā)展動態(tài)，加緊制定和實施專利戰(zhàn)略。我國企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)能力和技術(shù)開發(fā)能力都比較薄弱，可以在專利戰(zhàn)略實施模式上，采取追隨戰(zhàn)術(shù)，在緊密跟蹤國內(nèi)外專利發(fā)展動態(tài)的基礎(chǔ)上，通過引進(jìn)技術(shù)、消化吸收，圍繞基本專利技術(shù)開發(fā)外圍專利，創(chuàng)設(shè)自己的專利戰(zhàn)略防御系統(tǒng)，突破跨國公司的專利壁壘。同時，還要加強(qiáng)專利實施、重視專利文獻(xiàn)和情報分析、完善專利激勵機(jī)制、構(gòu)建自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和加強(qiáng)企業(yè)的專利管理。由于打破以國外跨國公司為突出代表的專利權(quán)的封鎖是我國企業(yè)對外貿(mào)易中需要高度重視和關(guān)注的問題，企業(yè)特別需要注意以下四方面：第一，高度重視國際貿(mào)易領(lǐng)域?qū)＠麢?quán)問題，摸清情況，有的放矢；第二，重視海外專利申請；第三，遇到專利法律糾紛時果斷采取適當(dāng)對策；第四，重視定牌加工（OEM）中的專利處理對策。

（二）商標(biāo)對策

目前，企業(yè)市場競爭，不僅僅表現(xiàn)為技術(shù)之間的競爭，同時也表現(xiàn)為品牌之間的競爭。商標(biāo)是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的載體，尤其是勤勤懇懇逐步培養(yǎng)起來的馳名商標(biāo)，則成為了企業(yè)參與全球市場競爭的銳利武器。正是由于商標(biāo)在現(xiàn)代市場競爭中的重要地位和作用，國外跨國公司不僅在目標(biāo)市場國家和地區(qū)申請了大量的專利，而且申請注冊了大量商標(biāo)。這種做法值得我國企業(yè)借鑒。在此基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)商標(biāo)管理，包括商標(biāo)的注冊、使用、商標(biāo)文件資料的保管、商標(biāo)標(biāo)識印刷、商標(biāo)投資管理、權(quán)利維護(hù)等內(nèi)容。同時還要保護(hù)企業(yè)的海外商標(biāo)權(quán)，主要涉及海外商標(biāo)確權(quán)、防止他人在海外搶注商標(biāo)、打擊在海外侵犯我國企業(yè)商標(biāo)權(quán)的行為等等。

根據(jù)國際經(jīng)驗，實施商標(biāo)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際品牌，是美國、日本、韓國等國家的企業(yè)向國外市場滲透并最終取得國際市場競爭優(yōu)勢的重要經(jīng)驗。比如在日本的家用電器、電子、汽車行業(yè)，松下、本田、三菱、東芝、索尼等品牌早已經(jīng)是全球家喻戶曉的馳名商標(biāo)。這些品牌的國際化經(jīng)營，從市場營銷學(xué)的角度看是由于需求的國際轉(zhuǎn)移，因為需求的國際轉(zhuǎn)移為品牌的國際化提供了內(nèi)在動力和條件。在這樣的情況下，我國企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會，啟動國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，這也是我國企業(yè)在與國外跨國公司較量中必須學(xué)會的本領(lǐng)。

另外，還要選擇好正確的商標(biāo)戰(zhàn)略模式。企業(yè)的戰(zhàn)略存在不同的模式，而且對具有不同技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)來說，在戰(zhàn)略模式的選擇上也不盡相同。如就擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)來說，利用商標(biāo)手段獲得競爭優(yōu)勢的商標(biāo)戰(zhàn)略、聯(lián)合商標(biāo)戰(zhàn)略和防御商標(biāo)戰(zhàn)略是其中的重要模式。就品牌定位和使用模式來說，個別商標(biāo)戰(zhàn)略、統(tǒng)一商標(biāo)戰(zhàn)略就分別適用于不同的市場定位的企業(yè)。在新產(chǎn)品市場上，也存在不同的商標(biāo)戰(zhàn)略模式。因此，選擇正確的商標(biāo)戰(zhàn)略模式非常重要。

（三）知識產(chǎn)權(quán)糾紛對策

從我國企業(yè)的整體實力出發(fā)，綜合評價我國企業(yè)對外貿(mào)易中具有的知識產(chǎn)權(quán)的實力，可以得出：我國企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)仍處于國際貿(mào)易的劣勢當(dāng)中，受國際知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易的消極影響大于積極影響。因此，必須加快我國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)和利用，同時在當(dāng)前的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則中保護(hù)我國企業(yè)的利益并盡可能尋找突破口。

為了加快我國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)和利用，首先需要改善我國外貿(mào)企業(yè)的法律環(huán)境，加快知識產(chǎn)權(quán)立法空白，提高司法和行政效率，使法律、法規(guī)的內(nèi)容具體化。其次，應(yīng)該引導(dǎo)我國外貿(mào)企業(yè)注重知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新。再次，需要加強(qiáng)我國外貿(mào)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)資源的整合。

為了保護(hù)我國企業(yè)的利益，首先要努力參與國際標(biāo)準(zhǔn)化的制定。主要途徑有兩條：一是企業(yè)自身實力的發(fā)展和在國際市場上地位的提升，二是政府和外交途徑的解決。其次，需要加快我國外貿(mào)企業(yè)的自主創(chuàng)新。自主創(chuàng)新的方式有三種：原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)上的消化、吸收與再創(chuàng)新。再次，在我國外貿(mào)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展中，要加強(qiáng)政府的主導(dǎo)作用，增加企業(yè)和政府的戰(zhàn)略互動。最后，要采取適當(dāng)方式加強(qiáng)對外知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易的管理、指導(dǎo)、咨詢和培訓(xùn)。

為了切實落實對對外知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易的管理、指導(dǎo)、咨詢和培訓(xùn)，需要注意一下幾個方面：一是做好出口企業(yè)的準(zhǔn)備，建立產(chǎn)業(yè)專利情報服務(wù)網(wǎng)并搜集專利情報進(jìn)行專利分析；二是積極參加國際標(biāo)準(zhǔn)的制定和修改；三是構(gòu)建我國的“專利策略聯(lián)盟”；四是出口企業(yè)應(yīng)規(guī)避國外知識產(chǎn)權(quán)陷阱，避免侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)；五是出口企業(yè)應(yīng)有效利用專利文獻(xiàn)，規(guī)避國外知識產(chǎn)權(quán)陷阱。

（四）跨國知識產(chǎn)權(quán)訴訟的應(yīng)對

當(dāng)企業(yè)在外貿(mào)活動中發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛特別是侵權(quán)糾紛時，應(yīng)當(dāng)采取正確的態(tài)度予以解決，積極應(yīng)訴，主動維護(hù)自身權(quán)利?？梢蕴岢龇丛V，證明原告權(quán)利瑕疵或無效。由于爭議性質(zhì)的各不相同，可以見招拆招，有時可以證明所謂的“損害”并不存在，必要時也可以證明“國內(nèi)產(chǎn)業(yè)”并不存在。也可以利用中止程序，使原告無法任意操縱和控制并行訴訟制度，同時為被告自己贏得充分的應(yīng)訴準(zhǔn)備時間和節(jié)省精力與費(fèi)用。豖應(yīng)該有效地利用知識產(chǎn)權(quán)法的規(guī)定，比如運(yùn)用專利無效程序、專利權(quán)的保護(hù)范圍和“先用權(quán)”的規(guī)定繞過其他企業(yè)的專利等等。而當(dāng)我方確實侵權(quán)時，則不要在訴訟中硬頂，為了防止浪費(fèi)時間和金錢，有時候也要見機(jī)行事，小心看準(zhǔn)合適的時機(jī)與對方進(jìn)行和解，否則可能出現(xiàn)的最不利的結(jié)果。

第9篇：海外貿(mào)易論文范文

[關(guān)鍵詞] 國際保理 融資 信用管理 外匯風(fēng)險

國際保理起源于國際貿(mào)易，是為貿(mào)易賒銷方式提供的一種集銷售賬務(wù)管理、應(yīng)收賬款收取、信用風(fēng)險擔(dān)保和貿(mào)易資金融通為一體的綜合性金融服務(wù)。其基本做法是銀行或?qū)ｉT的保理公司與供應(yīng)商簽訂保理合同，將供應(yīng)商對某債務(wù)人的貿(mào)易合同項下的應(yīng)收賬款債權(quán)予以受讓，并在此基礎(chǔ)上向供應(yīng)商提供銷售賬務(wù)管理、應(yīng)收賬款收取、信用風(fēng)險擔(dān)?；蛉谫Y中二項或者二項以上的服務(wù)。近20 年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，作為一種靈活、安全、高效的交易結(jié)算方式，國際保理得到了廣泛運(yùn)用和迅速發(fā)展，2006 年全球保理業(yè)務(wù)量達(dá)到11342.88 億歐元。國際保理在我國起步較晚，發(fā)展緩慢。中國銀行于1992 年第一家正式推出保理業(yè)務(wù)，其后國內(nèi)多家商業(yè)銀行在拓展保理業(yè)務(wù)方面都進(jìn)行了積極嘗試， 但從整體上看，還處在起步階段，無論是業(yè)務(wù)規(guī)模、服務(wù)水平和配套政策等都與發(fā)達(dá)國家有很大差距。隨著國際市場和我國對外貿(mào)易的發(fā)展，國際保理對企業(yè)在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢逐漸凸現(xiàn)出來。本文針對國際保理對中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的適用性作些分析。

一、我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

單從統(tǒng)計數(shù)字上看，中國目前在外貿(mào)方面是一個超級大國，是緊隨美國和德國之后的第三大出口國，中小外貿(mào)企業(yè)占了我國出口總額60%的比例。但是對中小外貿(mào)企業(yè)而言，實際情況或許并沒有數(shù)字反映的那么樂觀。中小企業(yè)普遍實力較小，抗風(fēng)險能力弱，在對外貿(mào)易方面缺乏經(jīng)驗。中小外貿(mào)企業(yè)目前面臨以下幾個方面的窘境：一是注冊資金少，根據(jù)國家有關(guān)政策，生產(chǎn)企業(yè)注冊資金50萬元以上、流通企業(yè)注冊資金100萬元以上，即可申請進(jìn)出口權(quán)，由于自身實力不強(qiáng)，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控，融資非常困難；二是業(yè)務(wù)發(fā)展不穩(wěn)定，波動性大，在人民幣不斷升值，成本增加，利潤空間變小的貿(mào)易條件下，中小外貿(mào)企業(yè)舉步維艱；三是中小企業(yè)多是技術(shù)含量較低的勞動密集型企業(yè)，缺乏比較優(yōu)勢，在激烈的國際市場競爭中，采用賒銷的方式進(jìn)行貨款結(jié)算成為常態(tài)，而企業(yè)本身又沒有對買方進(jìn)行信用調(diào)查及追賬的能力，大量應(yīng)收海外賬款被拖欠，賺的錢比賬面上少得多。在此貿(mào)易背景下，中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展受到了極大的制約，這將對我國的社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成不利影響。

二、國際保理對中小外貿(mào)企業(yè)的作用分析

1.國際保理與中小外貿(mào)企業(yè)融資

中小外貿(mào)企業(yè)在外部融資方面先天不足，當(dāng)企業(yè)面臨流動資金缺口，又缺乏有效的傳統(tǒng)融資手段時，國際保理就會對企業(yè)產(chǎn)生巨大的吸引力。對出口商來說，國際保理的優(yōu)勢之一在于能向賣方提供無追索權(quán)的、手續(xù)簡便的貿(mào)易融資，為客戶提供無擔(dān)保的融資服務(wù)。利用國際保理，中小外貿(mào)企業(yè)可以把由于賒銷而形成的應(yīng)收賬款有條件地轉(zhuǎn)讓給保理商，借此先回收部分賬款(通常不高于80％)。從而有效地彌補(bǔ)流動資金缺口，加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金營運(yùn)效率，改善財務(wù)狀況，增強(qiáng)了資產(chǎn)負(fù)債表的吸引力，在一定程度上有利于其進(jìn)一步融資。

2.國際保理與中小外貿(mào)企業(yè)信用管理

隨著買方市場的形成，企業(yè)間的競爭已經(jīng)由最初的價格、質(zhì)量上的競爭過渡到了銷售方式的競爭。然而大量中小外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行信用銷售時，卻遭遇了前所未有的信用風(fēng)險和信用損失。據(jù)國家商務(wù)部的保守估算，中國企業(yè)被拖欠的海外欠賬早已經(jīng)超過1000億美元，并且每年以150億美元左右的速度增加。中小外貿(mào)企業(yè)由于其自身的特點(diǎn)，決定了其很難像大型企業(yè)那樣開展非常有效的信用管理。首先，中小企業(yè)的風(fēng)險意識普遍不強(qiáng)，缺乏甄別客戶資信狀況的能力;其次，精力和財力有限，很難有專門的專業(yè)人員去進(jìn)行貨款的跟蹤及欠款的追繳。那么應(yīng)如何構(gòu)建中小外貿(mào)企業(yè)信用管理體系呢? 通過國際保理業(yè)務(wù)就可以借助外部力量來解決中小外貿(mào)企業(yè)信用風(fēng)險管理問題。當(dāng)出口商與保理商訂立保理業(yè)務(wù)協(xié)議，保理商首先進(jìn)行銷售分戶賬管理，收到出口商提交的銷售發(fā)票后，在電腦中設(shè)立有關(guān)分戶賬，并輸入必要信息和數(shù)據(jù)，實行自動化賬務(wù)處理。然后保理商對進(jìn)口商的債務(wù)逐一核對，預(yù)先評估信用額度。在執(zhí)行保理合同的過程中，保理商要根據(jù)每個進(jìn)口商的資信變化情況定期或經(jīng)常為每個進(jìn)口商核準(zhǔn)或調(diào)整信用額度。凡在信用額度內(nèi)的銷售債權(quán)稱為已核準(zhǔn)應(yīng)收賬款，保理商對已核準(zhǔn)應(yīng)收賬款提供買方信用擔(dān)保的服務(wù)。對因進(jìn)口商無力支付而導(dǎo)致的壞賬，保理商在已核準(zhǔn)應(yīng)收賬款的范圍內(nèi)承擔(dān)賠償責(zé)任。最后，保理商對企業(yè)的應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)向客戶進(jìn)行提醒和催收。當(dāng)客戶未能按時繳納貨款，此時完全由保理商負(fù)責(zé)欠款的追收。保理商有專門的收賬人員，以及專業(yè)的收賬知識，并有專門部門處理相關(guān)的法律事項，解決此類事物有其專長。如果因貿(mào)易爭端以外的因素使得客戶拒絕付款，那么無論保理商是否從客戶處取得欠款，在應(yīng)收賬款到期日后90 天內(nèi)，保理商都會將核準(zhǔn)信用額度內(nèi)的余款交與企業(yè)。

在國際保理業(yè)務(wù)中，調(diào)查買方資信、管理銷售賬戶、追收債款這些工作均由保理商負(fù)責(zé)完成，出口商只根據(jù)銷售額支付一定的手續(xù)費(fèi)，這部分費(fèi)用是隨著實際的銷售量的變動而變動的，從而整體上降低了經(jīng)營成本，克服中小外貿(mào)企業(yè)自身的缺陷。

3.國際保理與中小外貿(mào)企業(yè)規(guī)避外匯風(fēng)險

當(dāng)前出口企業(yè)賒銷日益增加， 應(yīng)收賬款和壞賬也隨之增加，在人民幣升值的情況下， 出口應(yīng)收賬款的遠(yuǎn)期結(jié)匯會產(chǎn)生匯兌損失。根據(jù)估算， 全球記賬付款的平均期限為90天， 這意味著為期90 天的應(yīng)收賬款面臨外匯匯率下降而造成的匯兌損失。因此，防范因賒銷引發(fā)的應(yīng)收賬款的外匯風(fēng)險顯得十分必要。而國際保理業(yè)務(wù)保障了出口商的收匯的安全與及時，只要出口商在保理商核定的信用額度內(nèi)履行合同，保理商就承擔(dān)了100%的買方信用風(fēng)險；保理商在收到出口商提供的發(fā)票和貨物提單時， 可根據(jù)出口商的需要預(yù)付發(fā)票金額80% 的貨款，使出口商獲得無追索權(quán)的融資。國際保理一方面能解決出口商因賒銷引起的現(xiàn)金流量不足的問題， 另一方面可以部分化解因遠(yuǎn)期結(jié)匯帶來的外匯風(fēng)險。將信貸風(fēng)險和匯價風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁給了保理商。

三、中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用國際保理應(yīng)注意的風(fēng)險及規(guī)避

國際保理對企業(yè)并不是完美無缺、毫無風(fēng)險，保理商承擔(dān)信用擔(dān)保責(zé)任的前提條件是進(jìn)口商沒有提出爭議，出口商嚴(yán)格遵守保理合同的有關(guān)規(guī)定。出口商獲得了保理商對進(jìn)口商的信用額度，并不意味著風(fēng)險全部消除。保理商在核準(zhǔn)信用額度后通常要承擔(dān)核準(zhǔn)額度內(nèi)的債務(wù)人的信用風(fēng)險，但在面臨尚未發(fā)生但比較確定的風(fēng)險時，保理商有權(quán)根據(jù)相關(guān)情況的變化以適當(dāng)?shù)姆绞絾畏矫娼档突虺蜂N信用額度。除此之外，出口商還要面臨保理商的信用風(fēng)險、進(jìn)口保理商誠信不足的風(fēng)險、保理商或進(jìn)口商利用虛假貿(mào)易糾紛進(jìn)行欺詐等風(fēng)險。為了規(guī)避國際保理的風(fēng)險，中小外貿(mào)企業(yè)采用國際保理進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算時，還應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1.擬定嚴(yán)密、嚴(yán)格并符合國際慣例的買賣合同條款，全面切實地履行買賣合同

實務(wù)中，進(jìn)口商的爭議通常是針對貨物的種類、質(zhì)量、數(shù)量、和交貨期限等提出，因此制定嚴(yán)密的有關(guān)條款對防止貿(mào)易糾紛極為關(guān)鍵。在與進(jìn)口商訂立合同時，應(yīng)詳細(xì)注明進(jìn)口商抗辯、索賠的法律文件。如在貨物的種類、質(zhì)量、數(shù)量方面發(fā)生爭議時，進(jìn)口商要提供合同規(guī)定的進(jìn)口國的商檢機(jī)構(gòu)或國際商檢機(jī)構(gòu)出具的檢驗證明。

2.嚴(yán)格在進(jìn)口商的信用額度內(nèi)發(fā)貨

保理商在所核準(zhǔn)的信用額度內(nèi)承擔(dān)信用擔(dān)保，對超過信用額度的金額，不負(fù)擔(dān)保責(zé)任。因此出口商發(fā)貨應(yīng)嚴(yán)格控制在進(jìn)口商的信用額度內(nèi)。如果進(jìn)口保理商核準(zhǔn)的是循環(huán)額度，出口商應(yīng)掌握好發(fā)貨節(jié)奏，把已發(fā)運(yùn)的貨物金額控制在信用額度之內(nèi)。當(dāng)前一筆應(yīng)收賬款未收回或者出現(xiàn)爭議未能及時解決時，就不要再發(fā)運(yùn)新的一批貨物。

3.與保理商保持經(jīng)常聯(lián)系，及時獲取最新信息

為了防止保理商對信用額度的取消或縮減，出口商可以在買賣合同及發(fā)票上注明“貨權(quán)在貨款全額支付前仍屬于賣方所有”，這樣就可以避免在進(jìn)口商拒付或保理商縮減或撤銷信用額度時貨款兩空的局面。同時出口商要與保理商保持經(jīng)常聯(lián)系，及時獲取最新信息。在收到保理商縮減或撤銷信用額度時應(yīng)切實做好有關(guān)協(xié)助工作，停運(yùn)在途貨物、盡可能的減少損失。

4.選擇信譽(yù)卓著的出口保理商

因為信譽(yù)卓著的出口保理商資信好，海外機(jī)構(gòu)多，賬務(wù)管理嚴(yán)格，財力雄厚；其次，富有經(jīng)驗的出口保理商知道如何選擇進(jìn)口保理商并與之合作。從而規(guī)避保理商的信用風(fēng)險、進(jìn)口保理商誠信不足的風(fēng)險、保理商或進(jìn)口商利用虛假貿(mào)易糾紛進(jìn)行欺詐等風(fēng)險。

參考文獻(xiàn) 轉(zhuǎn)貼于

[1]干佳敏《保理對中小企業(yè)發(fā)展的適用性分析》[j].《市場周刊》，2006（8）