渠道管理論文精選(九篇)

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第1篇：渠道管理論文范文

現(xiàn)在，在全國各地的引調(diào)水、農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉工程建設(shè)中，由于混凝土防滲渠道具有良好的防滲效果，一般減少滲漏損失水量的85％以上，可以提高輸水能力，減小渠道的斷面尺寸和耐久性強的特點，是適用于不同的地形，氣候和使用條件的大中小型渠道和農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉工程建設(shè)中得到了廣泛的應(yīng)用。為了保證現(xiàn)澆混凝土防滲渠道效果和耐久性，除了正確合理的設(shè)計以外，必須嚴格提高施工技術(shù)水平，加強對混凝土的品質(zhì)、配合比質(zhì)量的波動以及混凝土的拌和運輸、澆筑、養(yǎng)護等施工工藝的監(jiān)督和管理，以保證施工質(zhì)量，做到優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟、安全。下面結(jié)合自己的工作經(jīng)歷論述現(xiàn)澆梯形斷面混凝土防滲渠道的各方面的工藝流程：施工準備、混凝土材料、混凝土配合比、混凝土的拌和和運輸、混凝土的澆筑、養(yǎng)護及拆模等工藝流程及其質(zhì)量控制。

1.施工準備

渠道防滲工程施工前，應(yīng)進行詳細的施工組織設(shè)計，充分做好料場和拌合場等施工工地的布置以及施工用電，用水，道路和機器設(shè)備的準備工作，應(yīng)對試驗和施工的設(shè)備進行檢測和測試運行，如果不符合要求，應(yīng)予以更換和調(diào)整。在施工條件極其艱苦，無實驗儀器和設(shè)備的條件下，可以將試驗委托有資質(zhì)的實驗機構(gòu)進行。還應(yīng)做好永久性和必要的臨時性的排水設(shè)施，確?；炷烈r砌的渠床符合施工要求和提供良好的施工的條件。

1.1地基處理

渠道防滲工程施工前，應(yīng)對渠道進行施工放樣，具體的放樣尺寸應(yīng)按照設(shè)計圖紙要求進行。放樣出渠道底腳線和渠口線共四條線，然后進行機械開挖或人工開挖，土方的開挖應(yīng)提前進行，使得地基的土的水分在自然風干下盡量降低以增強土基的強度，減輕冬季凍脹的破壞。

襯砌渠道多為新建渠道，根據(jù)不同的地形有的渠道需要開挖，有的渠道需要填方。挖方式渠道的基礎(chǔ)比較堅硬，但其開挖面在開挖的過程中發(fā)生松動，在防滲體工程鋪筑之前必須將其清理干凈，然后回填，渠基整平、夯實。填方式渠道的基礎(chǔ)比較松散，在襯砌前迎接和灌溉用水有意識的加大水位對渠道進行浸水預沉，但仍然難以達到襯砌所需的密實度的要求，必須進行夯實。對于改建渠道防滲，應(yīng)盡早的停止放水并扒松渠基風干，然后根據(jù)實際情況回填新土并分層夯實。無論是新建渠道還是改建渠道在回填夯實前，必須將渠床內(nèi)的淤泥、腐質(zhì)土、垃圾及隱藏的磚石清理干凈。

為避免表面干燥和施工人為地因素的踐踏及雨水的沖刷而造成的起塵和破壞，渠道削坡應(yīng)在混凝土澆筑前一天進行，削坡時應(yīng)嚴格控制高程和表面平整度，采用人工掛線精削。如果渠道開挖或回填與設(shè)計的誤差較大時，可以采用多次修坡的方法。如果削坡過量時不能用浮土回填，應(yīng)采用與現(xiàn)澆同標號的混凝土填充或者新土回填夯實。

1.2模板工程

模板是混凝土工程的重要輔助作業(yè)，其主要作用是對新澆混凝土起成型和支撐作用，同時還具有保護和改善混凝土表面質(zhì)量的作用。根據(jù)制作材料，模板可分為木模板、鋼模板、混凝土模板、鋼筋混凝土預制模板。在中小型水利工程中一般使用木模板和鋼模板。在制作加工時模板的允許的偏差應(yīng)符合表1-2-1的規(guī)定要求。模板的安裝必須按照設(shè)計圖紙測量放樣，對重要結(jié)構(gòu)應(yīng)多設(shè)控制點，以利于檢查校核。模板要求拼裝嚴密準確，不漏漿，表面平整，不產(chǎn)生過大變形?，F(xiàn)澆砼模板安裝凈距沿渠道縱向的允許偏差值為±10mm，沿寬度方向的允許偏差值為±30mm。安裝尺寸允許偏差值不得超過《水工混凝土施工規(guī)范》的規(guī)定。

表1-2-1模板制作的允許偏差

偏差名稱

允許偏差值(mm)

木模

鋼模

與現(xiàn)澆邊坡混凝土板設(shè)計斜長和表面模板設(shè)計長度相應(yīng)尺寸的偏差

＋20

＋10

與混凝土板設(shè)計厚度和伸縮縫設(shè)計深度、寬度相應(yīng)尺寸的偏差

±3

±2

模板面局部不平整度

±3

±2

拼接的相鄰兩板面高差

±1

拼接板的縫隙

±1

連接配件的孔眼位置

±1

2.混凝土材料

2.1水的質(zhì)量要求

凡可以飲用的水均可用于拌制和養(yǎng)護混凝土。未經(jīng)處理的工業(yè)廢水，污水及沼澤水不能使用，如果在極其缺水的艱苦條件下，也可以使用其它水如地表水、地下水或其它類型的水，但必須符合《水工混凝土施工規(guī)范》，方可使用。對鋼筋混凝土及預應(yīng)力混凝土工程不允許使用海水。拌制和養(yǎng)護混凝土用水還應(yīng)符合表2-1-1要求。

表2-1-1拌制和養(yǎng)護混凝土用水的質(zhì)量控制要求

項目

鋼筋混凝土

素混凝土

項目

鋼筋混凝土

素混凝土

PH值

>4

>4

氯化物（以cl-計）mg/L

<1200

<3500

不溶物

mg/L

<2000

<5000

硫酸鹽（以SO42-計）mg/L

<2700

<2700

可溶物

mg/L

<5000

<10000

2.2水泥的質(zhì)量控制

水泥品種較多，按用途和性能分為通用水泥、專用水泥及特種水泥。通用水泥主要用于一般土建工程。包括硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤硅酸鹽水泥以及復合硅酸鹽水泥。在使用水泥的時候必須區(qū)分水泥的品種及強度等級掌握其性能和使用方法，根據(jù)工程的具體情況合理選擇與使用水泥，這樣既可提高工程質(zhì)量又能節(jié)約水泥。

在施工過程中還應(yīng)注意以下幾點：

（1）、優(yōu)先使用散裝水泥。

（2）、運到工地的水泥，應(yīng)按標明的品種、強度等級、生產(chǎn)廠家和出廠批號，分別儲存到有明顯標志的倉庫中，不得混裝。

（3）、水泥在運輸和儲存過程中應(yīng)防水防潮，已受潮結(jié)塊的水泥應(yīng)經(jīng)處理并檢驗合格方可使用。

（4）、水泥庫房應(yīng)有排水、通風措施，保持干燥。堆放袋裝水泥時，應(yīng)設(shè)防潮層，距地面、邊墻至少30CM，堆放高度不得超過15袋，并留出運輸通道。

（5）、先出廠的水泥先用。

（6）、應(yīng)避免水泥的散失浪費，作好環(huán)境保護。

2.3骨料的質(zhì)量控制

砂、石骨料是混凝土最基本的組成成分。對混凝土用量很大的水利水電工程，砂、石骨料的需求量是很大的，骨料的質(zhì)量好壞直接影響混凝土強度、水泥用量和混凝土要求，從而影響水工建筑物的質(zhì)量和造價。為此，在水利水電工程施工中應(yīng)統(tǒng)籌規(guī)劃，認真研究砂石骨料儲量、物理力學指標、雜質(zhì)含量。

2.3.1骨料料場選擇

骨料料場的合理選擇是保證骨料質(zhì)量、促進工程進展的有力保障。其必須滿足第一、渠道混凝土對骨料的各項質(zhì)量要求，其儲量力求滿足各設(shè)計級配的需要，并有必要的富裕量。第二、主要料場應(yīng)場地開闊，高程適宜，儲量大，質(zhì)量好。

2.3.2骨料的質(zhì)量要求

骨料的質(zhì)量要求包括：強度、抗凍、化學成分、顆粒形狀、級配和雜質(zhì)含量。骨料分為粗骨料和細骨料。

（一）、粗骨料質(zhì)量要求：

（1）、粗骨料最大粒徑：不應(yīng)超過鋼筋凈距的2/3、構(gòu)件斷面最小邊長的1/4、素混凝土板厚的1/2。對少筋或無筋的混凝土結(jié)構(gòu)，應(yīng)選用較大的粗骨料粒徑。

（2）、在施工中，宜將粗骨料按粒徑分成下列幾種粒徑組合：當最大粒徑為40mm時，分成D20、D40兩級；當最大粒徑為80mm時，分成D20、D40、D80三級；當最大粒徑為150（120）mm時，分成D20、D40、D80、D150（D120）四級；

（3）、應(yīng)控制各級骨料的超、遜徑含量。

（4）、采用連續(xù)級配或間斷級配，應(yīng)由實驗確定。

（5）、粗骨料表面應(yīng)潔凈，如有裹粉、裹泥或被污染等應(yīng)清除。

（6）、粗骨料的其它品質(zhì)要求見下表2-3-1

表2-3-1粗骨料的品質(zhì)要求

項目

指標

備注

含泥量

%

D20D40粒徑級

≤1

D80，D150（D120）粒徑級

≤0.5

泥塊含量

不允許

堅固性

%

有抗凍要求的混凝土

≤5

無抗凍要求的混凝土

≤12

硫化物及硫酸鹽含量%

≤0.5

折算成SO3,按重量計

有機質(zhì)含量

淺于標準色

如深于標準色，應(yīng)進行混凝土強度對比實驗，抗壓強度比不應(yīng)低于0.95

表觀密度kg/m3

≥2550

吸水率%

≤2.5

針片狀顆粒含量%

≤15

經(jīng)實驗論證，可以放寬至25%

（二）、細骨料質(zhì)量要求：

（1）、細骨料應(yīng)質(zhì)地堅硬、清潔、繼配良好；人工砂的細度模數(shù)宜在2.4-2.8范圍內(nèi)，天然砂的細度模數(shù)宜在2.2-3.0范圍內(nèi)。使用山砂、粗砂、特細砂應(yīng)經(jīng)實驗論證。

（2）、細骨料的含水率應(yīng)保持穩(wěn)定，人工砂飽和面干的含水率不宜超過6%，必要時應(yīng)采取加速脫水措施。

（3）、細骨料的其它品質(zhì)要求見下表2-3-2

表2-3-2細骨料的品質(zhì)要求

項目

指標

備注

天然砂

人工砂

含泥量

%

≥C9030和抗凍要求的

≤3

—

くC9030

≤5

—

泥塊含量

不允許

不允許

堅固性

%

有抗凍要求的混凝土

≤8

≤8

無抗凍要求的混凝土

≤10

≤10

硫化物及硫酸鹽含量%

≤1

≤1

折算成SO3,按質(zhì)量計

有機質(zhì)含量

淺于標準色

不允許

表觀密度kg/m3

≥2500

≥2500

云母含量%

≤2

≤2

輕物質(zhì)含量%

≤1

—

石粉含量%

—

6---18

3.混凝土配合比

混凝土施工配合比必須通過實驗，滿足設(shè)計技術(shù)指標和施工要求，并經(jīng)審批后方可使用?；炷潦┕づ淞媳仨毥?jīng)審核后簽發(fā)，并嚴格按簽發(fā)的混凝土施工配料單進行配料，嚴禁擅自更改。在施工配料中一旦出現(xiàn)漏配、少配或者錯配，混凝土將不允許進倉。

4.混凝土的拌和和運輸

4.1混凝土的拌和

在混凝土的配合比確定的情況下，大中型的渠道的施工中，應(yīng)按最佳配料順序和拌和時間進行試驗，經(jīng)試驗審核后，達到設(shè)計要求方可使用，配合比單、順序、時間，一經(jīng)確定不得擅自更改，已確?；炷恋馁|(zhì)量?；炷恋慕M成材料的配料大中型渠道施工中均以重量計，但在小型渠道建設(shè)中，可將砂、石料用量折算成體積配料，但不能超過其誤差?；炷恋陌韬臀飸?yīng)具有與施工條件相適應(yīng)的和易性，在便于施工操作并能保證振搗密實的情況下，應(yīng)根據(jù)結(jié)構(gòu)物的條件及施工方法，當結(jié)構(gòu)件截面尺寸較小或鋼筋較密、采用人工振搗時，坍落度可選較大，反之當構(gòu)件的截面尺寸較大或鋼筋較疏、采用機械振搗時，可選用較小的坍落度。在有溫度控制要求或在高、低溫澆筑混凝土時，其坍落度可根據(jù)實際情況酌量增減，可參照《水工混凝土施工規(guī)范》?；炷涟韬臀镥e用配料單已無法補救、混凝土配料時，任意一種材料計量失控或漏配、拌和不均勻或夾帶生料、出口混凝土坍落度超過最大允許值，出現(xiàn)以上四種情況之一則按不合格處理。

4.2混凝土的運輸

混凝土的運輸是連接混凝土的拌和和澆筑的中間環(huán)節(jié)，必須做到隨拌、隨運、隨用的要求。根據(jù)施工的不同條件的要求，可用手推車、架子車、翻斗車、自動卸料車等，但必須做到專車專用，運輸設(shè)備嚴密、平滑、不漏漿，每次卸料時，應(yīng)將所在混凝土卸凈并隨時清洗車廂。在運輸過程中要求做到不初凝，不分離，不漏漿，無嚴重泌水，無過大的溫度變化，能保證混凝土入倉的溫度要求，道路要平順，無太大的顛簸。從裝料到入倉卸料整個過程控制在30～60分鐘之內(nèi)，因故停歇超過運輸時間，混凝土已初凝或失去塑性時，因按廢料處理。運輸過程中嚴禁在途中和卸料時加水。小型水利工程中，如在運輸土中發(fā)生較輕的混凝土分離現(xiàn)象，到澆筑地點再拌和一次，必須在允許的時間內(nèi)做到拌和均勻方可使用?；炷料募咀鳂I(yè)時，運輸時間更短，以防止混凝土水紛蒸發(fā)過快，造成坍落度損失，控制混凝土的溫度回升造成混凝土的溫度裂縫。無論在高溫或低溫的條件下，混凝土運輸工具應(yīng)設(shè)置遮蓋或保溫措施，以免因天氣，氣溫等因素影響混凝土的質(zhì)量，冬季作業(yè)時，時間不宜過長，防止混凝土的熱量損失過多。

5.混凝土的澆筑

混凝土澆筑的施工過程包括：澆筑前的準備作業(yè)，澆筑時入倉鋪料，平倉振搗和澆筑后的養(yǎng)護。

5.1澆筑前的準備作業(yè)

混凝土澆筑前作業(yè)包括：基礎(chǔ)面的處理、施工縫處理、立模鋼筋及預埋件的安設(shè)。（其質(zhì)量要求參見《水工混凝土施工規(guī)范》）其次必須經(jīng)監(jiān)理人員驗倉合格，并取得準澆許可證方能進倉作業(yè)。

5.1.1基礎(chǔ)面處理

對于砂礫地基，應(yīng)清理雜物，整平建基面，在澆10～20cm低標號混凝土作墊層，以防漏漿；對于土基應(yīng)先鋪碎石，蓋上濕砂，壓實后，再澆混凝土。

5.1.2施工縫處理

施工縫系指澆筑塊間臨時的水平和垂直結(jié)合縫，也是新老混凝土的結(jié)合面。在新混凝土澆筑前，必須采用人工或高壓水槍等機械設(shè)備將老混凝土表面含游離石灰的水泥膜清除，并使表層石子半露，形成有利于層間結(jié)合的麻面。對縱縫表面可不鑿毛，但應(yīng)沖洗干凈，以利灌漿。施工縫鑿毛或沖毛后，應(yīng)用壓力水沖洗，使其表面無碴、無塵，在結(jié)合面鋪水泥漿或小級配混凝土，才能澆筑混凝土，確保施工縫結(jié)合良好。

5.1.3支模

模板的安裝必須按照設(shè)計圖紙測量放樣，對重要結(jié)構(gòu)應(yīng)多設(shè)控制點，以利于檢查校核，并應(yīng)經(jīng)常保持足夠的固定設(shè)施，以防模板傾覆，模板必須支撐在穩(wěn)固的地基上，并有足夠的支撐面積，防止滑動。模板要求拼裝嚴密準確，不漏漿，表面平整，不產(chǎn)生過大變形，安裝尺寸允許偏差值不得超過《水工混凝土施工規(guī)范》的規(guī)定。

5.2入倉鋪料

在澆筑混凝土前，如果渠床干燥起土應(yīng)首先灑水濕潤，以避免澆筑好的砼板因水分過度流失表面出現(xiàn)細裂紋。混凝土襯砌渠道的施工時多采用按伸縮縫分塊澆筑，渠底，渠坡一般都是采用跳倉澆筑。施工順序應(yīng)按設(shè)計要求和施工的方便操作來確定，通常是先澆渠底，后澆渠坡，最后澆壓頂，其優(yōu)點在于先澆得渠底襯砌板可作為渠坡澆筑時的支承。但這需要待渠底達到一定的強度以后，才能澆筑渠坡，這樣會產(chǎn)生施工縫，無疑增加了施工工序。即便先澆渠底，再立即澆渠坡，不會有施工縫出現(xiàn)，但渠底的混凝土在施工人員的踩踏會影響混凝土的質(zhì)量。先澆渠坡，后澆渠底，最后澆壓頂，當渠坡澆筑完以后，可立即澆筑渠底這樣保證了渠坡與渠底的良好銜接，然后作整體的收面工作。渠底有時也按順序分塊連續(xù)澆筑或渠底和壓頂澆筑可按一定的方向連續(xù)進行。

5.3平倉與振搗

卸入倉內(nèi)成堆混凝土料應(yīng)及時平倉振搗，不得堆積，人工平倉，刮杠刮平。倉內(nèi)若有粗骨料堆疊時，應(yīng)均勻的分布到砂漿較多處，不能用水泥砂漿覆蓋以免造成蜂窩，在傾斜面上（傾斜的邊坡）澆筑混凝土時，應(yīng)從低處開始依次向上。

混凝土平倉后振搗，嚴禁以振搗代替平倉，振搗時間混凝土粗骨料不在顯著下沉，并開始泛漿為準，應(yīng)避免欠振或過振，采用平面振搗器振搗時，則將混凝土按模板的高度全部鋪滿倉面，整平表面，即可開始振搗。施工人員分別站在渠頂和渠底，拉住平面振搗器的兩端，接通電源，自下而上依次振搗，振搗器下行時，將振搗器抬離混凝土表面或關(guān)閉電源，停止振搗，且最好放在木板上或硬化的混凝土板上滑下。一般振搗兩遍即可，第一遍為了振實，移動速度均勻而較慢，至表面泛漿為止。第二遍為了振平，速度可稍快。并筑已混凝土板的邊沿和坡角處的振實，必要時可采用人工振搗或插搗。澆筑渠底時，用平面振搗器待整個倉面鋪滿料以后在振搗，至表面泛漿為止。在保證質(zhì)量的前提下，澆筑混凝土板時速度越快越好，否則，會影響到混凝土整平和收面的效果。更不要無故在中途停頓，因故停頓不應(yīng)超過60～90分鐘，否則按施工縫處理，以確保結(jié)合牢固。

5.4收面

收面工作是澆筑的重要的工序，做好混凝土襯砌的收面工作，可以降低糙率，提高輸水能力，增強防滲效果，延長使用年限。收面工作要求做到表面平整光滑，無石子外漏，無蜂窩麻面。收面應(yīng)在澆筑完混凝土立即用原漿進行收面，不得另外板砂漿收面，不得灑水收面。其工序是先用長木抹粗抹一遍，是表面平整，稍停，再用鐵泥抹細抹一遍，最后待大量水分蒸發(fā)后，再用鐵泥抹壓抹一遍，直至達到密實，平整，光滑。

5.5拆模

混凝土澆筑后待混凝土初凝后即可拆模，拆模必須小心，不要影響混凝土的結(jié)構(gòu)。拆模時，應(yīng)將模板的一端輕輕撬起，然后用堅硬的物體在背面敲打，待全部松動，從另一端取出，這樣既不易破壞模板，有保證混凝土板平整。拆完后的模板應(yīng)立即清理干凈、整修，校核，然后平放以備后用。

5.6養(yǎng)護

混凝土的養(yǎng)護是保證和提高混凝土質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，特別是混凝土襯砌結(jié)構(gòu)壁薄，外露面積大的特點，養(yǎng)護工作尤為重要。必須專人負責。最常用的養(yǎng)護方法在混凝土的表面覆蓋濕草簾、濕蘆席。一般正常氣溫下，混凝土澆筑后6～18小時即可養(yǎng)護，根據(jù)實用水泥的不同和氣溫的不同養(yǎng)護的時間也不同，養(yǎng)護要勤灑水，始終保持混凝土表面濕潤狀態(tài)。此外，還在混凝土表面覆蓋塑料薄膜，為混凝土提供保溫、保濕的環(huán)境，從而使混凝土充分得到養(yǎng)護。塑料薄膜必須將混凝土面全部包裹嚴密，以保證塑料薄膜內(nèi)的凝結(jié)水不被蒸發(fā)。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了化學養(yǎng)護劑，在實際工程中已得到的使用，取得很好的效果，還可以節(jié)約水資源，降低成本，使用方便。

6.混凝土施工質(zhì)量控制和檢查

為了保證混凝土的質(zhì)量，除必須選擇適宜的原材料及確定恰當?shù)呐浜媳韧?，在施工過程中還必須對混凝土原材料、混凝土拌和物及硬化混凝土進行質(zhì)量檢查和控制

施工過程中，原材料的質(zhì)量的波動對混凝土的質(zhì)量有很大的影響，如水泥強度的波動直接影響到混凝土的強度。骨料的超徑或遜徑將改變混凝土的級配，而影響到混凝土的和易性。施工中配料稱量的誤差，會引起配合比的變異，從而影響混凝土的質(zhì)量?；炷恋臄嚢?、運輸、澆筑及養(yǎng)護等工藝的變化，也會引起混凝土的和易性、強度及耐久性的變化。為了保證混凝土的質(zhì)量，應(yīng)對混凝土原材料及施工工藝進行嚴格的控制管理。為此，必須經(jīng)常對混凝土原材料的各項技術(shù)性質(zhì)、混凝土拌和物及硬化混凝土的各項技術(shù)性質(zhì)進行檢查。以拌混凝土組成材料的質(zhì)量應(yīng)每天檢查一次?；炷恋呐浜媳葢?yīng)嚴格控制，不能再拌和過程中隨意加水。坍落杜每班至少檢查三次，坍落度如果不再允許的范圍內(nèi)，應(yīng)級市檢察院因并做處理，檢查的結(jié)果應(yīng)作記錄。在混凝土澆筑期間，應(yīng)根據(jù)澆筑量的大小，配合比的變化，澆筑部位的不同，施工班的不同情況，應(yīng)澆制混凝土強度試塊，每組三塊，是需要可澆制抗?jié)B和抗凍試塊，抗?jié)B試塊每組六塊，抗凍試塊數(shù)量根據(jù)試驗要求而定。試塊的澆制和養(yǎng)護方法應(yīng)于施工條件相同，試塊制好后應(yīng)登記，編號，制樣時間等，待搗設(shè)計齡期，送有關(guān)單位進行試驗，試驗結(jié)果計入施工檔案備案。

參考文獻

李亞杰主編·建筑材料·北京：中國水利水電出版社，2000.8

第2篇：渠道管理論文范文

及時、準確、可靠地完成自動化系統(tǒng)所需數(shù)據(jù)的自動采集、實時監(jiān)測、實時預報、實時控制等，并能將采集的數(shù)據(jù)進行預處理、存儲并快速轉(zhuǎn)發(fā)至管理處信息分中心。在管理處實現(xiàn)所有信息集成及數(shù)據(jù)共享，為上級管理部門提供數(shù)據(jù)接口，以達到大型渠道監(jiān)測無死角，且能及時有效的處理監(jiān)測結(jié)果，從而保證渠道安全運行，充分發(fā)揮其經(jīng)濟及社會效益。

2信息化系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)及功能

該干渠工程地理分布廣闊，其信息化系統(tǒng)是一個層次型多系統(tǒng)集成式（水情監(jiān)測系統(tǒng)、閘門監(jiān)控系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)及各種應(yīng)用軟件系統(tǒng)）的綜合性信息化系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，分布有各種專業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)，從不同方面對系統(tǒng)進行運行監(jiān)視與控制，它們是系統(tǒng)原始數(shù)據(jù)的主要來源，同時也決定了系統(tǒng)的信息源是多方面的。各監(jiān)控系統(tǒng)分別采集和存儲了各自的原始專業(yè)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)服務(wù)于各自的專業(yè)系統(tǒng)以完成各種應(yīng)用功能，并在各自的系統(tǒng)范圍內(nèi)是完備和自包含的。但各監(jiān)控系統(tǒng)間還需要相互集成，最終形成一個有機整體，以便為用戶提供統(tǒng)一集中的系統(tǒng)監(jiān)控和管理手段，并為全局性的高級分析決策應(yīng)用提供準確一致的綜合性數(shù)據(jù)中心，避免這些高級應(yīng)用面對各個分散專業(yè)系統(tǒng)的局面。從專業(yè)角度來分析，整個系統(tǒng)按功能模塊可劃分為6個子系統(tǒng)：閘門監(jiān)控系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、水雨情監(jiān)測系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)、綜合應(yīng)用和業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、用水管理決策支持系統(tǒng)。

2.1閘門監(jiān)控系統(tǒng)

閘門監(jiān)控的對象為渠首閘門和輸水渠各類閘門。閘門監(jiān)控站采用兩級控制，第一級為現(xiàn)地控制單元級，在閘門附近的現(xiàn)地控制盤上實現(xiàn)現(xiàn)地控制；第二級為遠程控制級，在管理處調(diào)度中心實現(xiàn)遠程控制。通過系統(tǒng)給上級部門提供的接口，在建設(shè)管理局可以實現(xiàn)整個工程所有閘門的遠程監(jiān)視。而主控級功能及現(xiàn)地控制級功能又具體分為數(shù)據(jù)采集和處理、實時控制、安全運行監(jiān)視、事件順序記錄、數(shù)據(jù)通信、系統(tǒng)診斷等多個環(huán)節(jié)。系統(tǒng)的安全性主要由系統(tǒng)結(jié)構(gòu)保證。要保證各節(jié)點獨立，每節(jié)點的退出不影響系統(tǒng)的其它部分，這就使得計算機監(jiān)控系統(tǒng)滿足判斷不合適或者不希望的動作和狀態(tài)的能力。

2.2視頻監(jiān)控系統(tǒng)

建立一套視頻監(jiān)控系統(tǒng)，對各水工建筑、測站和關(guān)鍵輸水點進行視頻監(jiān)控，通過通信系統(tǒng)將圖像信息傳送到干渠管理處調(diào)度中心，由管理處調(diào)度中心進行監(jiān)視控制和數(shù)據(jù)、圖像存儲。視頻監(jiān)控系統(tǒng)在技術(shù)上是對干渠工程的科學管理、做到少人值班、無人值守管理方針的具體體現(xiàn)。在近130km輸水干渠，設(shè)置了較多的無人管理自動化程度較高的管理站（節(jié)制閘、退水閘、分水閘），遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)為確保引水工程渠道、閘門、站房、機房設(shè)備等部分的安全運行，監(jiān)視各閘門運行狀態(tài)、門體止水漏水情況、結(jié)構(gòu)異常情況、渠道情況、上下游水流流態(tài)、管理站安全警衛(wèi)等起到了非常重要的作用。

2.3水雨情監(jiān)測系統(tǒng)

干渠沿線共設(shè)44個水位遙測站50個水位遙測斷面，6個雨量遙測站。水位遙測站均選取在閘門以及重要建筑物附近，通過對灌區(qū)沿線的水文要素進行自動采集、數(shù)據(jù)傳送、加工、存儲和顯示，可對全線的雨情和水情進行監(jiān)測，制定調(diào)度計劃并向各監(jiān)控站發(fā)出各種調(diào)度指令，以實現(xiàn)全線統(tǒng)一的控制調(diào)度和運行管理。所有水雨情站點均使用以太網(wǎng)方式進行數(shù)據(jù)通訊。

2.4數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)

數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)主要來自于水情及綜合監(jiān)控系統(tǒng)，并服務(wù)于該系統(tǒng)。統(tǒng)一網(wǎng)關(guān)負責將管理處管理區(qū)需要進行數(shù)據(jù)集成的各監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)從控制區(qū)分中心數(shù)據(jù)庫提取出來，穿越隔離裝置后送入分中心綜合數(shù)據(jù)庫，其主要工作是數(shù)據(jù)接口和穿越隔離。對象化模塊則將網(wǎng)關(guān)采集的原生數(shù)據(jù)依據(jù)對象模型整理組織生成對象關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，以便二次加工，綜合表現(xiàn)和維護。對象建模是數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)管理的核心，負責對管理處管轄范圍內(nèi)的各種業(yè)務(wù)對象（如閘門、水庫、渠道、渡槽、排洪涵、水電站等）、數(shù)據(jù)對象和類別（雨量、庫水位、入庫流量、出庫流量、干渠水位流量、支渠水位流量、蒸發(fā)量、土壤水分、水質(zhì)等）、加工規(guī)則（總加、平均、加權(quán)、最大、最小等）、報表模板、表現(xiàn)頁面等進行模型定義，用于控制和指導其它系統(tǒng)模塊的運行。

2.5綜合應(yīng)用和業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

結(jié)合干渠系統(tǒng)的開發(fā)需要和長遠發(fā)展考慮，實現(xiàn)全局辦公信息、資源的合理分布與共享；采用多層分布式計算結(jié)構(gòu)，結(jié)合C/S、B/S技術(shù)、最大限度地減輕系統(tǒng)維護量，同時提高整個系統(tǒng)功能的一致性和穩(wěn)定性；能夠及時、準確地收集及各類辦公信息，水費、水資源信息以及管理信息。從系統(tǒng)功能上設(shè)立了辦公自動化系統(tǒng)、水費征收系統(tǒng)、取水許可管理子系統(tǒng)、水務(wù)公眾網(wǎng)站子系統(tǒng)、水資源評價子系統(tǒng)和工程管理子系統(tǒng)。

2.6用水管理決策支持系統(tǒng)

干渠用水決策支持系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計滿足用水調(diào)度、安全監(jiān)測在當前及將來相當長一段時間內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)的要求，從而達到提高信息化水平、實現(xiàn)先進管理思想的目標，又能在一定的時間內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先、保護投資，保證水資源調(diào)度、安全監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行，充分考慮用水調(diào)度及防汛信息管理系統(tǒng)的特點，特別強調(diào)水情自動測報系統(tǒng)的實效性、調(diào)度的合理性和安全評判系統(tǒng)的可靠性。以數(shù)據(jù)庫和知識庫作為基本信息支撐，通過總控程序構(gòu)成專家決策支持系統(tǒng)的運行環(huán)境，輔以友好的人機界面和人機對話過程，有效地實現(xiàn)信息查詢和調(diào)度兩大操作功能。根據(jù)干渠運行管理的總體目標，用水管理決策支持系統(tǒng)包括水資源聯(lián)合調(diào)度及決策支持和水務(wù)公開，從整個干渠供水管理的角度，為用水管理提供決策依據(jù)。

3結(jié)語

第3篇：渠道管理論文范文

[關(guān)鍵詞]市場營銷渠道管理

當企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時,一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業(yè)的命脈”的說法。

市場營銷渠道的決策是一個復雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否,是企業(yè)能否實現(xiàn)市場營銷目的的關(guān)鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中,是通過一定的渠道實現(xiàn)的。企業(yè)只有在適當?shù)臅r間,適當?shù)牡攸c,按適當?shù)臄?shù)量和價格把產(chǎn)品交付給消費者,才能實現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,達到市場營銷的目的,從而實現(xiàn)企業(yè)目標。

渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的,當同一品牌的分銷商發(fā)生價格沖突和竄貨時,渠道管理尤為重要。渠道管理的關(guān)鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理,可以給企業(yè)帶來高額的利潤回報,有助于提高企業(yè)競爭力和盈利能力。

一、營銷渠道的作用

中間商存在的必要性在于解決生產(chǎn)商與消費者之間的數(shù)量、品種、時間、地點等方面的矛盾,把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手中。這樣三方面均能獲得一定的好處,起到一定的作用。對于生產(chǎn)者來說,可使企業(yè)的產(chǎn)品能有效地打入廣闊的目標市場,節(jié)省資金的占用,提高營銷效率和投資收益率,獲得生存的機會且能實現(xiàn)資本積累,確保企業(yè)的;對中間商來說,它可以將自然界的原始資源轉(zhuǎn)化為人們所需要的商品組合,盡快地把產(chǎn)品交付給消費者,獲得一定額度的利潤;對消費者來說,可更多地選擇商品,同時可廉價購買商品。

二、渠道管理的具體內(nèi)容

1.對經(jīng)銷商的供貨管理,保證供貨及時,在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。

2.加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進銷售;提高資金利用率,使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

3.對經(jīng)銷商負責,在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,對經(jīng)銷商提品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

4.加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

5.加強對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風險,保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

6.其他管理工作,包括對經(jīng)銷商進行培訓,增強經(jīng)銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識。還要負責協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,尤其對于一些突發(fā)事件,如價格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,以理服人,及時幫助經(jīng)銷商消除顧慮,平衡心態(tài),引導和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。

三、營銷渠道管理的設(shè)計

設(shè)計一個渠道系統(tǒng)要求分析消費者的需要,建立渠道目標及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價方法。

首先,場營銷渠道的設(shè)計者必須了解目標顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。

其次,確定渠道目標和限制條件,不同類型的企業(yè)都會根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標。

最后,確定渠道模式。

(1)直接銷售渠道。直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:生產(chǎn)者——用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多,但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營分銷。

(2)間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶,中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費者。

(3)長渠道和短渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分,具體包括以下四層:①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是制造商——商——零售商——消費者。④三級渠道:制造商——商——批發(fā)商——零售商——消費者。

(4)寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道。

(5)單渠道和多渠道。當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售,或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道,在外地則采用間接渠道。

四、渠道管理中存在的問題

(1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過廣。(4)企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準。(5)忽略渠道的后續(xù)管理。(6)盲目自建網(wǎng)絡(luò),企業(yè)不能很好的掌控并管理終端。(7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。

五、針對渠道管理中存在的問題,找出相應(yīng)的解決路徑

1.企業(yè)應(yīng)該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突,統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策,使服務(wù)標準規(guī)范,為防止竄貨應(yīng)加強巡查,為防止倒貨應(yīng)加強培訓建立獎懲措施,通過人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合,從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。

2.應(yīng)該縮短貨物到達消費者的時間,減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗,廠家有效掌握終端市場供求關(guān)系,減少企業(yè)利潤被分流的可能性。

3.廠家必須有足夠的資源和能力去關(guān)注每個區(qū)域的運作,盡量提高渠道管理水平,積極應(yīng)對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點進攻。

4.在選擇中間商的時候,不能過分強調(diào)經(jīng)銷商的實力,而忽視了很多容易發(fā)生的問題,廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配,不同的廠家應(yīng)該對應(yīng)不同的經(jīng)銷商。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標準:如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

5.很多企業(yè)誤認為渠道建成后可以一勞永逸,不注意與渠道成員的感情溝通與交流,從而出現(xiàn)了很多問題。從整體情況而言,影響渠道發(fā)展的因素眾多,渠道建成后,仍要根據(jù)市場的發(fā)展狀況不斷加以調(diào)整,否則就會出現(xiàn)大問題。

6.很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實際情況,一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò),但是由于各種原因,給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟損失。廠家自建渠道必須具備的一定的條件:高度的品牌號召力、影響力和相當?shù)钠髽I(yè)實力;穩(wěn)定的消費群體、市場銷量和企業(yè)利潤,具有相當?shù)钠放普J可度和穩(wěn)定的消費群體;企業(yè)經(jīng)過了相當?shù)那捌谑袌龇e累已經(jīng)具備了相對成熟的管理模式等等。另外,自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟,必須達到一定的規(guī)模,廠家才能實現(xiàn)整個配送和營運的成本最低化。

7.任何一個新產(chǎn)品的成功入市,都必須最大程度地發(fā)揮渠道的力量,特別是與經(jīng)銷商的緊密合作。經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營目標和營銷理念,從實力上講經(jīng)銷商要有較強的配送能力,良好的信譽,有較強的服務(wù)意識、終端管理能力;在同一個經(jīng)營類別當中,經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨家品牌,沒有與之產(chǎn)品及價位相沖突的同類品牌;同時經(jīng)銷商要有較強的資金實力,固定的分銷網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)在推廣新品上市的過程中,應(yīng)該重新評價和選擇經(jīng)銷商,一是對現(xiàn)有的經(jīng)銷商,大力強化網(wǎng)絡(luò)拓展能力和市場操作能力,新產(chǎn)品交其后,廠家對其全力扶持并培訓。二是對沒有改造價值的經(jīng)銷商,堅決予以更換。三是對于實力較強的二級分銷商,則可委托其新產(chǎn)品。

參考文獻:

[1]李先國.銷售管理[M].北京:中國人民大學出版社,2004.

[2]李業(yè).營銷管理[M].廣州:華南理工大學出版社,2005.

第4篇：渠道管理論文范文

在渠道、道路等工程的土方開挖、填筑施工中，測量數(shù)據(jù)計算復雜繁瑣，工作量大。筆者集多年來豐富的測量經(jīng)驗和程序型計算器卡西歐fx-4800p結(jié)合全站儀的測量技術(shù)，編制出直線段快捷測量方法和圓曲線段卡西歐fx-4800p計算器程序設(shè)計，程序結(jié)構(gòu)簡潔、易學易用、功能完善；尤其適合地形復雜、險峻的施工現(xiàn)場的計算工作?？梢越鉀Q測量中的多種難題，滿足實際工作的需要。

二、直線段的測量方法

控制樁B、D、E點的大地坐標已知,將B點的大地坐標轉(zhuǎn)化為施工坐標,根據(jù)上圖,具體公式如下:

AC=PABcosa夾角[1]

B點的施工坐標既是N=AC,E=BC，N為樁號，E為軸距（軸左為“－”，軸右為“＋”）。同理可計算出D點、E點的施工坐標，這樣施工坐標控制網(wǎng)就建立形成了。

1、具體操作方法

將全站儀置于B點，在全站儀菜單中設(shè)置方向，輸入測站點的施工坐標即N=AC,E=BC，N為樁號，E為軸距（軸左為“－”，軸右為“＋”）；后視D點，輸入后視點的施工坐標，瞄準D點設(shè)置方向，設(shè)置好高程、儀器高、棱鏡高后開始測量工作；測得的數(shù)據(jù)是任意樁號下的軸距、高程，根據(jù)設(shè)計圖紙?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)計算進行調(diào)整，方便實用。

4、計算實例

施工坐標計算表

點號

大地坐標

距離

方位角

與軸線

夾角

α夾角

施工坐標

X

Y

P(m)

a(°ˊ")

(°ˊ")

X

Y

軸線起點0+000

5051620.056

29558727.265

1917.115

2100604

軸線終點1+917.115

5049962.088

29557766.13

0+000

5051620.056

29558727.265

302.0537

2990800

890156

SK11

5051767.110

29558463.421

5.1017

302.0106

0+000

5051620.056

29558727.265

1097.487

2221315

120711

SK12

5050807.301

29557989.767

1073.0251

230.4230

0+000

5051620.056

29558727.265

1944.9559

2163706

63102

SK13

5050058.982

29557567.134

1932.3872

220.7561

以上計算方法同樣可用于直線段渠道的土方開挖、土方填筑測量放線工作。

三、圓曲線段的測量方法

根據(jù)測量經(jīng)驗和卡西歐fx-4800p計算器程序設(shè)計技巧，編制出能快捷、方便的完成渠道土方開挖、土方填筑圓曲線測量中復雜、重復的數(shù)據(jù)計算，提高了精度和測量速度。

1、源程序清單

2、操作說明

(ZY)X？輸入切點大地縱坐標

(ZY)Y？輸入切點大地橫坐標

(BAN,JING)R？輸入圓曲線半徑

(HUAN,HE)L？這里緩和輸入0

(FANG,WEI)A？前進方向的方位角

(ZY)K？輸入切點里程樁號

(ZP1,YP0)N？左偏輸入1，右偏輸入0

(CE,DIAN)K？待測點斷面樁號

X？,Y？全站儀測得的大地坐標

顯示

(ZHUANG,HAO)K與全站儀測的大地坐標對應(yīng)的樁號

(ZHOU,JU)L與全站儀測的大地坐標對應(yīng)的樁號的垂直距離，即軸距

(CE,DIAN)K？循環(huán)輸入待測點斷面樁號，重復前面輸入數(shù)據(jù)所采用的方式，直至數(shù)據(jù)全部計算完畢后關(guān)閉計算器。

以上數(shù)據(jù)全部輸完，計算器會自動算出立尺點的樁號，若位置不合適可進行調(diào)整，調(diào)到需要的樁號為止。

注意：顯示當中Q、X1、Y1在測量圓曲線時略過。

3、計算實例

表1渠道某圓曲線段已知數(shù)據(jù)

交點號

方位角(°ˊ")

圓弧段

樁號

上切點縱坐標

X（m）

上切點橫坐標

Y（m）

半徑

（m）

P64

P65

1310528.95

8+252.567～8+627.822

62678.797

57166.628

390

表2圓曲線樁號與軸矩的計算結(jié)果

點號

所測邊樁大地坐標

圓曲線樁號

對應(yīng)的軸距

輸入待測點

斷面樁號

X

Y

P1

62664.564

57167.356

8+262.14

10.361

8+265

P2

62654.345

57172.321

8+272.063

15.188

8+275

P3

62638.254

57184.625

8+290.856

20.699

8+290

P4

62639.156

57196.625

8+299.754

13.108

8+300

P5

62629.624

57209.325

8+315.073

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四、結(jié)論

多年的實踐證明，全站儀利用施工坐標測量直線段和配合卡西歐fx-4800p計算器程序測量渠道圓曲線段，使用簡單，功能齊全。特別適用于地形復雜、險峻、變化較大的施工現(xiàn)場的數(shù)據(jù)計算工作，具有較高的實用價值。

參考文獻:

第5篇：渠道管理論文范文

論文提要：在“渠道為王，決勝終端”的大趨勢下，營銷渠道管理在業(yè)界占據(jù)著日益重要的地位。在渠道管理內(nèi)容中，對于營銷渠道的激勵更是不可或缺的重要內(nèi)容。激勵實施的前提是了解分析渠道中間商的需求，執(zhí)行中可分為三個層次操作，具體措施以直接激勵和間接激勵分類進行詳細展開。

營銷大師菲利普·科特勒在其《營銷管理》中指出：“市場營銷中間商一起構(gòu)成市場營銷渠道。市場營銷渠道是那些為使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費而配合工作的獨立經(jīng)濟組織的集合。”他認為，營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費某一生產(chǎn)者的貨物或勞務(wù)的所有組織或個人。即商品從制造商到達消費者手里所經(jīng)過的途徑?；蛘吒唧w地：營銷渠道指所有批發(fā)機構(gòu)、零售商店及商等銷售環(huán)節(jié)。在“渠道為王，決勝終端”的大趨勢下，營銷渠道管理在業(yè)界尤其是快速消費品行業(yè)占據(jù)著日益重要的地位。渠道管理內(nèi)容中，對于營銷渠道的激勵更是不可或缺的重要內(nèi)容。

一、激勵實施的前提與意義

營銷渠道管理中，激勵實施的前提是了解分析渠道中間商的各種需求。只有了解其需求，才能有的放矢地實行激勵措施，達到良好地激勵效果，使其產(chǎn)生最佳工作業(yè)績。

1、經(jīng)濟的需求：追求銷售和利益最大化，不愿承擔過多銷售費用。

2、安全的需求：理性中間商總是會把貨款安全放在第一位，不會為了完成廠商期望的銷售任務(wù)而盲目鋪貨和壓貨，給自己造成財務(wù)負擔和直接經(jīng)濟損失。同時，在經(jīng)營中力求穩(wěn)健，往往不會在市場前景不明朗的情況下做大量市場開拓工作。

3、權(quán)利的需求：力圖最大限度地控制零售客戶，希望賣場是自己的資源，自己是廠商和賣場的樞紐，不希望廠商越過自己直接和賣場溝通。

由此可知，只有激勵滿足中間商的需求，才能實現(xiàn)雙贏局面，即中間商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售既得利益的同時，也使廠商獲得目標利益的實現(xiàn)。換言之，激勵有利于調(diào)動中間商的積極性與主動性，有利于廠商經(jīng)銷政策的順利執(zhí)行，并且通過對中間商的控制，使其嚴格執(zhí)行廠商制定的分銷政策，進而避免“竄貨”與跨區(qū)銷售。

二、激勵實施的三個層次

了解了渠道中間商需要和明確了激勵的重要意義后，激勵的實施成為“決勝終端”的關(guān)鍵。詳細闡述激勵具體措施前，首先要明確的是，市場營銷工作的核心在于有效滿足客戶需求，而營銷渠道管理中激勵的核心則自然是為渠道成員提供支持。鑒于制造商與中間商是行業(yè)鏈條上的不同環(huán)節(jié)，在跨組織環(huán)境中，要建立高度互動的團隊需要仔細設(shè)計支持項目。即營銷渠道管理中的激勵，大方向上的原則是為渠道成員提供支持項目。整體而言，支持項目一般劃分為合作性計劃、伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟和設(shè)計分銷計劃三類，支持性項目從戰(zhàn)略深度上逐級遞增。在松散的聯(lián)盟渠道中，合作性計劃為最常用的激勵方法。當然，具體的合作計劃操作方式，取決于廠商的想像力和執(zhí)行能力。更進一步的，是結(jié)為伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟。區(qū)別于較松散的合作形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟強調(diào)廠商與渠道成員之間持續(xù)、相互支持的關(guān)系。通過建立更加互動的團隊、網(wǎng)絡(luò)或者渠道伙伴的聯(lián)盟，以期產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。最后，最復雜的具有高度主動精神的營銷隊伍建立方法是分銷計劃的設(shè)計。分銷計劃不僅僅遠不同于松散的合作模式，也大大超出了典型伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍。概括言之，分銷計劃的設(shè)計幾乎涉及渠道關(guān)系中的所有方面。這一方法的核心是建立一個有計劃、有專業(yè)化管理的渠道。通過廠商和渠道成員的合作，綜合考慮兩者的需求，以到達最好的激勵效用。因為成功、全面的分銷計劃，既為渠道成員提供垂直渠道所帶來的優(yōu)勢，又維持各渠道成員間商務(wù)運作的獨立性，使雙贏狀態(tài)達到最佳化。

三、激勵實施的具體措施

基于激勵的三大層次指導，激勵實施的具體措施有著不同的分類。依據(jù)激勵采取的手段不同，可分為直接激勵和間接激勵等。直接激勵的實質(zhì)是一種獎勵政策，指通過給予物質(zhì)或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規(guī)范操作方面的成績。

1、采用返利的形式獎勵是實際營銷活動中應(yīng)用最廣泛的激勵方法。此外，年終獎勵政策作為返利政策的一種，由于很多中間商和廠商較為看重，應(yīng)單獨從返利政策中分離出來。實際上返利政策和年終獎勵政策內(nèi)容基本一致，主要有過程返利和銷量返利兩種：

過程返利，是一種直接管理銷售過程的激勵方式，目的在于通過考察市場運作的規(guī)范性以確保市場健康發(fā)展。過程激勵通常包括：鋪貨率、售點氣氛（即商品陳列生動化）、安全庫存、指定區(qū)域銷售、規(guī)范價格、專銷（即不銷售競品）、守約付款等。

銷量返利，是為直接刺激渠道成員的進貨力度而設(shè)立的一種獎勵，目的在于提高銷售量和利潤。營銷實踐中通常有三種形式：銷售競賽，即對在規(guī)定的區(qū)域和時段內(nèi)銷量第一的渠道成員給予獎勵；等級進貨獎勵，即對進貨達到不同等級數(shù)量的渠道成員給予獎勵；定額返利，即對渠道成員達到一定數(shù)量的進貨金額給予獎勵。

2、給予中間商盡可能豐厚的利益也是直接激勵的重要策略。通過建立合理的級差價格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配，即保證每一層次的中間商都能通過銷售產(chǎn)品取得合理的利潤。制造商應(yīng)本著公平合理、利益均沾的原則，從雙方的長期利益出發(fā)處理經(jīng)營收益的分配問題，以調(diào)動每一層次人員的積極性，渠道才能順暢，效率才能提高，尤其針對初進入市場或知名度不高的產(chǎn)品。當然，廠商發(fā)展的不同時間、不同階段，每一層次所起的作用不同，級差價格體系也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。

間接激勵是指通過幫助營銷渠道成員提高服務(wù)水平、提高銷售效率和效果來擴大其利益，從而激發(fā)他們的積極性。通常采用以下幾種方式：

一是提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這是激勵中間商的一個有效措施。制造商應(yīng)該把中間商視為消費者的總代表，在產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、品種、價格和交貨時間等方面盡可能滿足中間商要求，為其創(chuàng)造良好的營銷條件。還應(yīng)根據(jù)市場需要以及中間商的要求，經(jīng)常地、合理地調(diào)節(jié)生產(chǎn)計劃，改進生產(chǎn)技術(shù)，改善經(jīng)營管理，生產(chǎn)物美價廉、適銷對路的產(chǎn)品。唯有此，商品才能順利地進入最終市場。超級秘書網(wǎng)

二是積極開展促銷活動。加強對中間商廣告和促銷的支持，減少流通阻力，提高商品銷售力，促進銷售，提高資金利用率，使之成為中間商的重要利潤源。中間商在自己區(qū)域內(nèi)進行促銷時，制造商應(yīng)予于大力支持，比如協(xié)助中間商掌握產(chǎn)品的技術(shù)知識和開展技術(shù)服務(wù)；通過廣告宣傳，舉辦產(chǎn)品展覽和操作表演等形式來開拓產(chǎn)品銷售市場；并幫助中間商搞好商品陳列。有力的促銷既能提高產(chǎn)品品牌知名度，又幫助中間商賺取利潤，從而激發(fā)其推廣產(chǎn)品的熱情。

三是協(xié)助中間商進行人員培訓。有些制造商不能完成或不能全部完成的工作必須請中間商代為辦理。而我國現(xiàn)有中間商大多是以個體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，整體素質(zhì)不高，發(fā)展到一定時期之后，很有必要接受管理、營銷、人力資源等方面的指導。制造廠商幫助中間商培訓人才的好處顯而易見：渠道維護和公司政策執(zhí)行，都必須由業(yè)務(wù)員去推動和操作。即使運用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，既不能取代中間商和業(yè)務(wù)員的個人技能，也不能取代簡潔而正確的市場洞察力。培訓銷售代表的業(yè)務(wù)技能、溝通技巧和財務(wù)知識，提高中間商的整體水平，已成為消費品市場重要的非價格競爭手段。提高中間商的管理能力和營銷能力，并針對發(fā)展中遇到的具體問題，給予相應(yīng)的解決方案，這樣不僅能解決中間商目前的贏利問題，也能解決其長遠的贏利問題。使中間商與廠商共同進步，成為能和廠商長期合作的戰(zhàn)略伙伴，在合作中實現(xiàn)雙贏。

主要參考文獻：

第6篇：渠道管理論文范文

1.1 渠道整合成為品牌茶葉核心競爭力生成的重要方式  

“全渠道”也被稱為“全渠道整合”, 在營銷學上它指的是一種圍繞著消費者客戶任何時間、任何地點、任何品質(zhì)等的消費需求, 企業(yè)通過對傳統(tǒng)的實體營銷渠道、移動電子商務(wù)渠道、互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷渠道、國內(nèi)外營銷渠道等進行全方位整合, 快速地、全面地、無縫隙地、無差別地給客戶帶來產(chǎn)品或服務(wù)體驗的一種營銷理念。核心競爭力理論看來, 一個企業(yè)或組織只有掌握了那些“能夠協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機結(jié)合的多種技術(shù)流派的學識或知識”, 才能為自身帶來顯著的、特殊的、有針對性的競爭優(yōu)勢。對于我國當前階段的品牌茶葉的營銷核心競爭來講, 在茶葉品質(zhì)、數(shù)量大體相當?shù)那闆r下, 誰能有效地整合不同的營銷渠道, 就意味著誰掌握了穩(wěn)定的消費者群體, 因此它成為眾多品牌茶葉企業(yè)競爭的新方向。  

1.2 互聯(lián)網(wǎng)帶來的“分享經(jīng)濟”浪潮客觀上要求企業(yè)實施“整合營銷”  

對于“分享經(jīng)濟”我們可以從兩個層面審視, 其一是傳統(tǒng)的股權(quán)意義上的分享, 涉及到所有制、股權(quán)、產(chǎn)權(quán)及其收益權(quán)的分享等;其二是近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展而衍生出來的一種新的經(jīng)濟消費、交易等形態(tài), 它指的是將個人、集體或企業(yè)的閑置資源, 包括商品、服務(wù)、知識和技能等, 通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的平臺, 實現(xiàn)不同主體之間使用權(quán)的分享, 進而獲得收益的經(jīng)濟模式。對于包括品牌茶葉在內(nèi)的營銷創(chuàng)新來講, 全渠道的整合之本質(zhì)即在于“整合營銷”, 即通過對企業(yè)內(nèi)部制度、流程、人員、技術(shù)、知識和企業(yè)外部供應(yīng)鏈、價值鏈、銷售渠道等的全方位整合, 最終實現(xiàn)全面、精準掌握穩(wěn)定的消費群體的目的。  

1.3 茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的全渠道整合成為新的營銷趨勢  

從20世紀80年代以來, 整個市場營銷學的基本范式實現(xiàn)了從4P范式、4C范式等向整合營銷范式的轉(zhuǎn)換, 這背后帶來的關(guān)鍵問題是人類生產(chǎn)的絕大部分產(chǎn)品和服務(wù)逐步進入到了“供過于求”和“產(chǎn)能過剩”的狀態(tài), 這一點對于我國中低端的茶葉產(chǎn)品來講亦是如此。供給側(cè)的這種結(jié)構(gòu)性變化客觀上對傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的改革起到了催化劑的作用, 對于處于價值鏈頂端的品牌茶葉來講, 只有實現(xiàn)了對于整個上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合, 才能全方位地降低自身的交易成本、提升產(chǎn)品的品牌競爭力。因此, 茶葉企業(yè)需要從全渠道視角重新審視自身的營銷創(chuàng)新, 以達到全產(chǎn)業(yè)鏈整合的目的。推薦閱讀：管理學博士論文范文:如何控制在國外投資的政治風險  

2 基于全渠道視角的品牌茶葉營銷創(chuàng)新的策略建議  

對于品牌茶葉來講, “全渠道營銷”并不意味著基于企業(yè)視角單向度出發(fā), 盲目在多個渠道進行營銷資源的投放, 而是在于有效地對全渠道營銷資源進行整合。從這一點來講, 全渠道營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵即在于“整合營銷”。