景觀節(jié)點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：景觀節(jié)點(diǎn)范文

（一）項(xiàng)目概況

平沙落雁及延伸段是蘭州市南濱河路重要的交通節(jié)點(diǎn)改造工程，是進(jìn)出蘭州市以及連接市區(qū)各路段重要的樞紐通道之一。北側(cè)緊鄰黃河，是人們休閑、娛樂、旅游觀光的重要區(qū)段。是蘭州市黃河風(fēng)情線重要的組成部分，具有蘭州“外灘”的美名。道路沿線有許多非常有名的旅游景點(diǎn)，是蘭州市人民引以自豪的生態(tài)路、景觀路。也是蘭州市每年舉行大型國際“馬拉松”賽事的重要比賽場地。具有很高的使用價(jià)值和觀賞價(jià)值，是蘭州市邁出國門，走向世界的重要的宣傳窗口。城市景觀照明設(shè)計(jì)是利用燈光的照明效果塑造城市的夜間形象，通過對山水、江河、道路、橋梁、廣場、建筑物、構(gòu)筑物、園林、雕塑、小品、歷史文化古跡和遺址等諸多具體景觀的照明設(shè)計(jì)，豐富城市的空間感和動態(tài)感。科學(xué)而合理的景觀照明設(shè)計(jì)，是解決平沙落雁及延伸段交通節(jié)點(diǎn)改造工程夜間照明朝著鞏固、完善、提高等方面發(fā)展的關(guān)鍵因素，是形成一幅和諧、優(yōu)美、寧靜的夜景畫面的基礎(chǔ)，是景觀照明設(shè)計(jì)前提，是實(shí)現(xiàn)蘭州市景觀照明系統(tǒng)化、實(shí)現(xiàn)蘭州市景觀照明燈光建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的決定因素。

（二）指導(dǎo)思想

景觀照明是通過人為的設(shè)計(jì)和創(chuàng)作，讓其在燈光作用下顯得更有藝術(shù)感，或者說更加有美感，讓普通的夜晚彌漫出不一樣的文化氣息。平沙落雁交通節(jié)點(diǎn)工程是蘭州市“暢交通”工作中的重要組成部分，該工程效地改善蘭州市交通環(huán)境，緩解城市環(huán)境污染，提升城市品位，帶動蘭州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。平沙落雁景觀照明以“景觀、文化、生態(tài)、綠色”為主旋律，將與南濱河風(fēng)情線、蘭州水車園、歷史人文雕塑相得益彰，有利于提升主城區(qū)城市品牌形象，對打造特色景點(diǎn)、品牌旅游有著重要作用。

（三）技術(shù)亮點(diǎn)

平沙落雁及延伸段交通節(jié)點(diǎn)改造工程新建城市高架與原有路段連接，路況復(fù)雜多變，屬于城市道路的高危路段。本項(xiàng)目照明工程采用新型鋼管護(hù)欄燈具有效的解決了高桿/低桿照明引起的安裝維護(hù)不方便、抗臺風(fēng)差、對周圍居民造成嚴(yán)重的光污染等問題。新型鋼管護(hù)欄燈實(shí)現(xiàn)了路面照明，又成為城市夜景中一道獨(dú)特的風(fēng)景，其亮燈形成的近線性燈帶對駕駛員還有良好的路型誘導(dǎo)作用，保障了駕駛員與乘客的安全。有機(jī)地將道路照明功能、景觀照明功能、護(hù)欄防撞功能合三為一。新型護(hù)欄燈采用LED光源，耗電量較小，可大幅度降低電費(fèi)50%左右。LED燈具環(huán)保效果較好，LED燈具中不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用，而且不會產(chǎn)生電磁干擾普通燈管中含有汞和鉛等元素，這些都是對人體有害的物質(zhì)。而道路照明采用的高壓鈉燈中的電子鎮(zhèn)流器會產(chǎn)生電磁干擾，影響其他電器的正常運(yùn)作，長時(shí)間的電磁干擾也會對人體健康造成一定影響。

二、景觀綠化設(shè)計(jì)

（一）城市道路景觀綠化設(shè)計(jì)

結(jié)合城市道路環(huán)境特點(diǎn)、工程特點(diǎn)、構(gòu)造物分布與選形、路基斷面布設(shè)形式及景觀規(guī)劃定位等因素，確定如下城市道路景觀設(shè)計(jì)內(nèi)容：

1.人行道景觀。根據(jù)沿線用地性質(zhì)不同進(jìn)行有區(qū)別的設(shè)計(jì)。結(jié)合地面道路及高架橋的空間形態(tài)，景觀打造以開敞式為主，讓沿線的景致和景深成為一道優(yōu)美風(fēng)景線。其中行道樹設(shè)計(jì)應(yīng)注重樹形及分支點(diǎn)的選擇，體現(xiàn)高大挺拔。主要樹種選擇有大葉香樟、銀杏等。

2.分車帶綠化。分車帶設(shè)計(jì)注重簡潔通透，以時(shí)令草花、修剪整形灌木和球類植物為主，展現(xiàn)沿線道路的整潔大氣，注重橋下植物耐陰性的選擇。

3.節(jié)點(diǎn)景觀。節(jié)點(diǎn)景觀設(shè)計(jì)應(yīng)將建筑、場地、綠化結(jié)合，統(tǒng)一考慮，打造富有特色的現(xiàn)代城市景觀，并注重與地塊現(xiàn)有景觀的銜接與融合，復(fù)鋪裝則延續(xù)原有地塊的鋪裝形式。

4.環(huán)境小品。燈飾、椅、凳、桌、花盆、花池、花架、標(biāo)識牌、護(hù)欄以及亭、廊、雕塑等以精美靈巧的造型來點(diǎn)綴空間，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。如北濱河路黃河風(fēng)情線上不同路段布置了風(fēng)格各異的小品雕塑并精心配制燈飾，形成了一系列既相互獨(dú)立，又協(xié)調(diào)統(tǒng)一的游憩空間。5.綠化樹種選擇。針對蘭州市地處高海拔嚴(yán)寒地區(qū)，氣候干燥，降水少、蒸發(fā)強(qiáng)烈常年干旱少雨的地理氣候特點(diǎn)，在植物配置上以適宜蘭州市氣候、土質(zhì)的常綠樹種如：側(cè)柏、針葉松、黃楊等為基調(diào)樹種，保持一年四季綠意盎然的景觀效果，適當(dāng)搭配一些開花有色樹種如：紅花紫荊，榆葉梅、月棘等，讓蘭州市黃河風(fēng)情線更富生機(jī)。

（二）城市橋梁景觀設(shè)計(jì)

在保證結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的前提下，追求的是流線暢舒展的總體線型和自然的曲線。橋梁的夜景亮化綜合采用泛光照明、LED點(diǎn)狀照明和帶狀照明營造炫麗多彩的橋梁夜景效果。在高架橋兩側(cè)防撞墻外側(cè)設(shè)置花槽，種植景觀植物，增加綠化率。高架橋立柱下種植爬藤植物，為垂直綠化的生長提供空間。

（三）地下人行通道橋景觀設(shè)計(jì)

靜寧路十字路口北側(cè)與東側(cè)、金昌路十字路口西側(cè)與北側(cè)路口、平沙落雁西側(cè)（原通道加長）、南濱河路、讀者大道、平?jīng)雎繁笨谔幦肆髁枯^大，需要設(shè)置地下人行通道解決行人橫向同行問題，分別設(shè)1～5m的通道橋，凈寬5.0m，通道兩側(cè)設(shè)人行梯道。

1.安全性。安全性是地下通道環(huán)境設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和前提，結(jié)構(gòu)計(jì)算、抗震設(shè)計(jì)、地下通道防排水設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)等安全可靠。通道內(nèi)部和出入口適當(dāng)距離，布置醒目的標(biāo)識牌，對行走安全起到很好的保障作用，并在在此基礎(chǔ)上對其標(biāo)識牌進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。特別是進(jìn)行夜景設(shè)計(jì)時(shí)，通過各種燈光色彩來渲染環(huán)境和烘托氣氛。

2.舒適性。通道處入口是地下空間和地上空間的交換節(jié)點(diǎn)，也是人們視覺明暗變換的過度段。設(shè)計(jì)采用淺灰色鋼化夾膠玻璃、鋼結(jié)構(gòu)駁爪風(fēng)雨篷，可以有效緩沖光線明暗變換而產(chǎn)生眼睛的不適感。

3.內(nèi)飾材料。（1）墻面材料運(yùn)用干掛大理石等裝飾材料體現(xiàn)空間的延伸，讓封閉的地下空間具有通透性。墻面磚施工縫橫平豎直，自然形成一種韻律感。（2）地面材料采用耐磨、抗壓、防水、抗腐蝕、防滑的花崗巖石材。局部采用套色處理。（3）地下通道樓梯是主要的交通樞紐之一，踏步的踏面兩側(cè)設(shè)計(jì)凹槽，避免積水。（4）頂棚設(shè)計(jì)采用亞光白色雅克力板吊頂，明快而富于變化。頂棚的高度結(jié)合空間功能高低錯(cuò)落，賦予流動感。并結(jié)合照明燈具的選擇，引導(dǎo)人流方向。

三、結(jié)語

第2篇：景觀節(jié)點(diǎn)范文

上聯(lián)：江山生異彩

下聯(lián)：曝光放光輝

上聯(lián)：同心興大業(yè)

下聯(lián)：攜手振中華

上聯(lián)：百族歌同慶

下聯(lián)：九州喜共榮

上聯(lián)：國富山河壯

下聯(lián)：民強(qiáng)天地新

上聯(lián)：文明新社會

下聯(lián)：錦繡好河山

上聯(lián)：江山千古秀

下聯(lián)：天地一家春

上聯(lián)：江山千里秀

下聯(lián)：祖國萬年春

上聯(lián)：建千秋偉業(yè)

下聯(lián)：描四化宏圖

上聯(lián)：祖國春如海

下聯(lián)：人民力勝天

上聯(lián)：人民盛贊祖國

下聯(lián)：四化大展宏圖

上聯(lián)：風(fēng)景這邊獨(dú)好

下聯(lián)：江山如此多嬌

上聯(lián)：四化航程，千帆競發(fā)

下聯(lián)：九州大地，百花爭妍

上聯(lián)：神州大地靠彩筆描繪

下聯(lián)：中華巨龍駕疾風(fēng)起飛

上聯(lián)：十億人民，重添百倍勁

下聯(lián)：四化建設(shè)，更上一層樓

上聯(lián)：天地自成文，湖山有美

下聯(lián)：國家期得士，桃李無言

上聯(lián)：年年國慶，慶祝新勝利

下聯(lián)：處處笙歌，歌唱大豐收

上聯(lián)：九州版圖，山河錦繡

下聯(lián)：四化建設(shè)，業(yè)績輝煌

上聯(lián)：中華兒女，頂天立地

下聯(lián)：華夏子孫，革故鼎新

上聯(lián)：中華騰飛，鵬程萬里

下聯(lián)：神州崛起，彪炳千秋

上聯(lián)：中華崛起，宏圖大展

下聯(lián)：民族振興，偉業(yè)長新

上聯(lián)：日月光華，紅旗萬歲

下聯(lián)：河山錦繡，祖國長春

上聯(lián)：民心黨心，心心高著四化

下聯(lián)：家事國事，事事為了小康

上聯(lián)：雙慶臨門，家慶欣逢國慶

下聯(lián)：三陽播彩，小陽喜疊重陽

上聯(lián)：祖國萬里江山，千秋永固

下聯(lián)：人民四化大業(yè)，百世其昌

上聯(lián)：百花爭艷，欣望江山千里秀

下聯(lián)：萬民共慶，歡頌祖國萬年春

上聯(lián)：天時(shí)地利人和，神州齊奮進(jìn)

下聯(lián)：虎躍龍?bào)J鵬舉，祖國共飛騰

上聯(lián)：不舍晝夜，浩蕩江河奔大海

下聯(lián)：只爭朝夕，英雄兒女事

上聯(lián)：四化旌旗報(bào)捷，江山添秀色

下聯(lián)：萬家爆竹迎春，大地?fù)Q新顏

上聯(lián)：苦盡甜來，經(jīng)過多少坎坎坷坷

下聯(lián)：星移月轉(zhuǎn)，躍向無限輝輝煌煌

上聯(lián)：同德同心同憂同樂，金甌永固

下聯(lián)：載歌載舞載笑載言，玉局新開()

上聯(lián)：多嬌江山脫素呈紅，春花爛熳

下聯(lián)：偉大祖國布新除舊，歲月崢嶸

上聯(lián)：國旗紅艷艷，五星拱照九州偉

下聯(lián)：慶典盛隆隆，萬眾同歡四化興

上聯(lián)：四化俱興，五光十色都成彩

下聯(lián)：百花齊放，萬紫千紅總是春

上聯(lián)：歡度國慶，恰逢稻熟豐登日

下聯(lián)：喜迎佳節(jié)，正值秋高氣爽天

上聯(lián)：旭日東升，祖國前途光芒萬丈

下聯(lián)：東風(fēng)浩蕩，人民生活幸福無疆

上聯(lián)：歡度國慶，翹首遙望臺灣山水

下聯(lián)：迎來中秋，舉杯祝福骨肉同胞

上聯(lián)：民富國強(qiáng)數(shù)今朝，歡笑迎國慶

下聯(lián)：山南海北贊改革，歌舞頌黨恩

第3篇：景觀節(jié)點(diǎn)范文

1、許多時(shí)候，讓我們放不下的，其實(shí)并不是對方，而是那些逝去的共同回憶。

2、有一天，驀然回首，你會發(fā)現(xiàn)，那個(gè)給你許多痛苦的人，卻也是你的救贖。

3、別讓過去的悲傷，毀掉當(dāng)下的快樂。

4、欣賞夏日雨后的天空，在花園里為你摘下一朵小花。穿過小徑，那里是另外一個(gè)世界，蝴蝶在空中飛舞，然而有人在那里等我嗎。

第4篇：景觀節(jié)點(diǎn)范文

在這收獲的金秋佳日，似乎又賦予教師這個(gè)神圣職業(yè)以更多的感慨：雖然這一職業(yè)很辛苦，但我們驕傲，因?yàn)槲覀兪枪鈽s的人民教師；雖然這一工作很勞累，但我們自豪，因?yàn)槲覀兪侨祟愳`魂的工程師?！叭咧v臺，如紅燭發(fā)光發(fā)熱，點(diǎn)燃智慧之火；百年樹人，如春蠶無怨無悔，澆灌理想之花”。老師們靠的就是這份對教育事業(yè)的忠誠和對學(xué)生的熱愛用粉筆耕耘、用語言播種、用汗水澆灌、用心血滋潤，培養(yǎng)出了一代又一代的桃李棟梁?；蛟S，三尺講臺注定就是老師們的美麗舞臺和人生畫卷，老師們會用自己的智慧和辛勞在這個(gè)畫布上涂上更加濃抹重彩的一筆。

雄鷹用翱翔來回報(bào)藍(lán)天，是因?yàn)樗{(lán)天給了雄鷹自由；駿馬用馳騁來回報(bào)草原，是因?yàn)椴菰o了駿馬激情；鮮花用盛開來回報(bào)大地，是因?yàn)榇蟮亟o了鮮花生命。而我們唯有把熱情與夢想，創(chuàng)新與開拓奉獻(xiàn)給祖國人民，奉獻(xiàn)給教育事業(yè)才能無愧于教師這個(gè)光榮的稱號。

正是我們的教師在課堂上用辛勤的汗水播灑著智慧的陽光，懵懂渴求的同學(xué)們才聆聽到了知識的聲音，激勵(lì)他們帶著遠(yuǎn)大的理想邁出了探索與創(chuàng)新的腳步；正是我們的教師在育人的沃野上翻動耕耘的犁鏵，我們的教育事業(yè)才在百年樹人的夢想中更加生機(jī)勃勃，蒸蒸日上；正是因?yàn)槲覀兯薪處熞笠笈Γ佌伣陶d，腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新，幾代中國人孜孜以求的強(qiáng)國之夢才熠熠生輝，燦爛輝煌！

第5篇：景觀節(jié)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞:電力企業(yè) 電力營銷 精細(xì)化管理

中圖分類號：F407.6文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

電力營銷 是指電力企業(yè)在電力供應(yīng)過程中以電力用戶需求為宗旨在供求關(guān)系的基礎(chǔ)上 。滿足用戶對 電力產(chǎn) 品的相關(guān)要求 ．為用 戶提供安 全 、經(jīng)濟(jì) 、可靠 、優(yōu)質(zhì)的電力 產(chǎn)品 ，并使用戶得到周到且滿意的服務(wù)電力營銷對 于電力企業(yè) 的發(fā)展具有非常積極的意義 ．隨著電力市場競 爭越來越激烈 ．電力企業(yè)應(yīng)該積極做好電力營銷策 劃的優(yōu)化和改革 ．結(jié)合電力市場的實(shí) 際情況 ．采取 合理的營銷手段 ．以提高電力企業(yè)的市場競爭力 ．促進(jìn) 電力企業(yè) 的穩(wěn)定發(fā)展

1 當(dāng)前電力營銷中的問題分析

(1)企業(yè)競爭意識缺乏。

目前就我國供電企業(yè)來說 ，對市場競爭以及企業(yè)競爭的認(rèn)識 不到位 ．競爭意識不 強(qiáng) ，是 導(dǎo)致 電力 營銷效果低下的主要原 因。多數(shù) 電力企業(yè)的市場觀念 、大營銷環(huán)境的觀念不強(qiáng) 。導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率低下 ．發(fā)展緩慢 。過去 ，我 國電力產(chǎn) 品一 直“供不應(yīng) 求”．居民用電難 ．我國電力市 場處 于“賣方市場 ” 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展 ．電力企業(yè)提高了電力生產(chǎn)效率 。使 用電問題得到有效的解 決 ．但是傳統(tǒng) 的電力 營銷觀念 ．嚴(yán)重影響到了企業(yè)的經(jīng) 營模 式和經(jīng)營思想 ．使 電力企業(yè)員工缺乏對用戶需求的正確認(rèn)識 ．缺乏 良好 的營銷理念 ，對 電力行業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。

(2)電力營銷滯后性嚴(yán)重。

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ，電力市場發(fā)展?jié)摿Σ粩嘣黾?．但是 電力企業(yè)對電力 市場的認(rèn)識程度不足 ，使得電力營銷 的應(yīng)用和發(fā)展嚴(yán)重滯后。電力產(chǎn) 品也是一種商品 ．電力企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益 的增 長需要 良好的經(jīng) 營手段和營銷策略作為支持 ．但是由于受傳 統(tǒng)營銷概念 的影響 ．電力企業(yè)的服 務(wù)意識淡薄 。因此 ．電力企業(yè) 必須正確看待 電力營銷策 略 ，對電力生產(chǎn)管理 以及市場營銷不斷進(jìn) 行完善和改進(jìn) ．積極進(jìn)行市場 分析 、市場研究 ，做好市場的開拓工作 ，提高企業(yè) 的綜合服務(wù)質(zhì)量 ．轉(zhuǎn)變需求導(dǎo)向，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長 。

2 電力市場營銷精 細(xì)化 策略的實(shí)施方案

(1)樹立 良好 的企業(yè)形象 。

企業(yè)形象對于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 的提升具有非常重要的影響隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展 。新能源的開發(fā)和利用 ．使得電力市場呈多樣化發(fā)展 ．為提升 電力企業(yè)的市場競爭力 ．提高電力企業(yè) 的市 場地位和市場價(jià)值 ，同客戶建立良好的供求關(guān)系 ．樹立 良好 的企 業(yè)形象是 十分必要 的。首先 ，對于電力企業(yè)來說 ．應(yīng)該加強(qiáng)對 電力產(chǎn) 品質(zhì)量 的提升 ．良好 的質(zhì) 量是 產(chǎn)品銷售業(yè)績 的有 力保證 ．供 電企業(yè)在 實(shí)際經(jīng)營過程 中 ．一定要 加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié) 的管理工作 ．在 提高生產(chǎn)效率 的同時(shí) ．提高 電力產(chǎn) 品的生產(chǎn)質(zhì)量 ．提升用戶 的整 體滿意度 。其 次 ．要 不斷優(yōu)化 電力企業(yè) 的服務(wù)質(zhì)量 。優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)是鞏 固消費(fèi)群體 的重要手段 ，在為用戶服務(wù) 的同時(shí) ．能夠幫助企業(yè)與用戶之間建立 良好 的客戶關(guān)系 ．拉近企業(yè)與用戶之間的距離 ，促進(jìn)電力企業(yè)形象的快速提升。

(2)充分利用價(jià)格政策。

電力價(jià)格政策對于電力企業(yè)發(fā)展具有非常重要的作用 ．加 強(qiáng)電力價(jià)格政策 的制 定和應(yīng)用 。能夠有效提升企業(yè)影響力 ．促進(jìn) 企業(yè) 的快速發(fā)展 。電力企業(yè) 應(yīng)該做好用 電性質(zhì) 的劃分 ．對 電力用 戶實(shí)行分類管理方法 ，保證 電價(jià)的合理制定 ．保證用 電量 的正確 統(tǒng)計(jì) ．并嚴(yán) 格按照 電價(jià)政策進(jìn) 行電費(fèi)的收取 ：要充分發(fā)揮 電力產(chǎn) 品價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)作 用 ，對 于工業(yè)用電大戶進(jìn)行特殊化管理 ．以分時(shí) 電價(jià) 的優(yōu)惠政策促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升 ：加強(qiáng)對企業(yè) 電費(fèi)的回收工作 。保證 電費(fèi)資金 的有效回收 ，降低企業(yè) 的資金風(fēng)險(xiǎn)。電力企業(yè)一定 要加強(qiáng)相關(guān)法律 法規(guī)的宣傳力度 ．并加強(qiáng) 同政府相 關(guān)部門的交流與合作 。保證 電費(fèi) 回收工作的有效開展 。

(3)加 強(qiáng)先進(jìn)技術(shù) 的引進(jìn)工作 。

企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)先進(jìn)營銷模式 、營銷概念以及 營銷技術(shù) 的引進(jìn)和應(yīng)用 ，以實(shí)用性為原則 ，加強(qiáng)計(jì)算 機(jī)技 術(shù)以及通信技術(shù) 的應(yīng)用 ．建立完善 的電力 營銷管理系統(tǒng) ．提高企業(yè) 管理水平 和管理效率。同時(shí) ，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù) 的應(yīng) 用 ．能夠有效 實(shí)現(xiàn)企 業(yè)決策 的科學(xué) 化 、用戶 繳費(fèi)的銀行化 、員工考核的專業(yè)化 。以先進(jìn)技術(shù) 為導(dǎo) 向，推進(jìn)電力企業(yè)的營銷管理現(xiàn)代化進(jìn)程

(4)加強(qiáng)人才的引進(jìn)工作 。

隨著社會經(jīng)濟(jì) 的不斷發(fā)展 ，企業(yè)問的競爭主要體現(xiàn)在企業(yè)員工 的競 爭方面 ．因此 ，加 強(qiáng)企業(yè)人才的儲 備和引進(jìn)工作 ．對 于提升企業(yè)發(fā)展速度 ，促進(jìn) 電力企業(yè)精細(xì)化營銷策略的實(shí)施都具有非 常積極的作用 。電力企 業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與高等院校之間的交流與合作 ．緩解社會 就業(yè)壓力 ．加強(qiáng)專業(yè)性人 才的引進(jìn) 。對企業(yè)生 產(chǎn)管理知識和技術(shù)進(jìn) 行有效的補(bǔ)充 ，從而有效提高企業(yè) 的綜合管理水平 、企業(yè) 的服務(wù)質(zhì)量水平 以及企業(yè) 的綜合生產(chǎn)效率 ：同時(shí) 。電力企業(yè)也要 提高員工 的準(zhǔn)入 門檻 ，加強(qiáng)對管理 人員的選拔和培養(yǎng)工作 ．實(shí)施科學(xué) 的績 效考核制度 ，將員工工作量和達(dá)成效果 同員工的薪資待遇掛 鉤，以有效 提升員工 的工作積極性 ．促進(jìn)電力企業(yè) 的發(fā)展 。

3精細(xì)化營銷管理的意義

對供電企業(yè)而言，進(jìn)行精細(xì)化管理的改革有著極為重要的意義，企業(yè)必須狠下功夫，將相應(yīng)的管理目標(biāo)具體化，將相應(yīng)的責(zé)任明確化。就目前的實(shí)際情況而言，我國電力能源領(lǐng)域市場競爭越來越激烈，如果電力企業(yè)想要獲得長足發(fā)展，并且取得主導(dǎo)地位，就必須與時(shí)俱進(jìn)，將精細(xì)化管理運(yùn)用到實(shí)際的營銷管理過程中，有效提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益及工作效率。

總 結(jié)

隨著我國社會經(jīng)濟(jì) 的不 斷發(fā)展 ．電力 能源的需求量不斷增加 ．很大程度 上加快 了我 國供 電企業(yè) 的發(fā)展速度 ，促進(jìn) 了我 國電力市場的快速發(fā)展 ．也很大程度上提升 了電力市場 的競爭程度 。為保證供 電企業(yè) 的穩(wěn)定發(fā)展 ．必須加強(qiáng)對 電力營銷精細(xì)化策 略的充分利用 ．加 強(qiáng)企 業(yè)的內(nèi)部管理工作 ，實(shí)現(xiàn) 電力 企業(yè)市場意識 的不斷增強(qiáng) ．提 升電力企業(yè)的生產(chǎn)效率 和生產(chǎn)質(zhì)量 ，促進(jìn)我國 電力行業(yè) 的快 速發(fā)展

［參考文獻(xiàn)］

［1］紀(jì)小明．用電信息采集系統(tǒng)功能與特點(diǎn)及其對電力營銷的影響探析［J］．科技視界，2012（27）：377～378

［2］王春文，程艷．淺析經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中的電力營銷現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢［J］．中國電子商務(wù)，2012（12）：133

［3］戴鐳．電力營銷服務(wù)質(zhì)量管理體系要求及工作流程和具體實(shí)現(xiàn)過程的探究［J］．現(xiàn)代營銷，2012（8）：6

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第6篇：景觀節(jié)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：水平井測井；鉆井技術(shù)；油田測井

中圖分類號：TE242 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

隨著鉆井技術(shù)的不斷提高，我國的水平井?dāng)?shù)量有了較大的增加，對提高我國的石油開采量起到了積極的作用，水平井技術(shù)在我國的油田開采中發(fā)揮著重要的作用，并且應(yīng)用比較廣泛，從其開始使用以來，就得到了普遍的推廣。水平井在開采方面具有很多的優(yōu)勢，對于單井的產(chǎn)量和采收率有很高的效率，對于油田的高效運(yùn)行有極大的促進(jìn)作用。

1 水平井測井解釋評價(jià)技術(shù)現(xiàn)狀

近年來，水平井的鉆井技術(shù)在油田中得到快速的發(fā)展，同時(shí)也帶動了水平井解釋技術(shù)的提高。在我國的勝利、塔里木、新疆（準(zhǔn)噶爾盆地）、大慶、遼河、四川、冀東等油田，鶯歌海、渤海灣、黃海等近海處鉆有大量水平井。

對于水平井技術(shù)的開展水平，各個(gè)油田之間因起步的早晚所以其技術(shù)水平上也存在著差異。對于水平井技術(shù)起步較早的應(yīng)該是用勝利油田，同時(shí)其水平井的解釋技術(shù)也處于一個(gè)較高的水平，每年的完鉆井?dāng)?shù)量都較多，已開發(fā)成功的水平井咨詢系統(tǒng)可繪制井軌跡平面投影圖、空間投影圖、測井曲線垂深校正圖、井軌跡測井曲線圖、井軌跡測井成果顯示圖等圖件；中石油集團(tuán)的塔里木油田也是較早開展水平井鉆井的幾個(gè)油田之一，其研制的水平井成圖系統(tǒng)軟件在井眼軌跡空間展布、井眼軌跡與地層關(guān)系對比等方面顯示出實(shí)用和直觀的特點(diǎn)，而在三維非均質(zhì)地層模型中的電法數(shù)值模擬方法及大斜度井測井響應(yīng)校正等應(yīng)用上取得相當(dāng)成效；大慶油田針對其低滲透油藏的特點(diǎn)，在九十年代中期就已經(jīng)研制出適合自己的水平井測井資料解釋的系統(tǒng)，經(jīng)過多年來的不斷完善，在斜井校直、井眼軌跡繪制、測井資料數(shù)字處理方法等方面日趨成熟；中海油的水平井技術(shù)基本是引進(jìn)國外技術(shù)，在水平井的測井解釋上基本是應(yīng)用成熟技術(shù)；一些科研院所正在進(jìn)行三維各向異性地層模型中的感應(yīng)、聲波、密度和中子數(shù)值模擬方法研究，多年來積累的技術(shù)在應(yīng)用中取得了良好的地質(zhì)效果。

2 油田水平井測井解釋的難點(diǎn)

2.1 采集精準(zhǔn)的測井資料

垂直井下，底層模型默認(rèn)的被假定為各向同性的均質(zhì)體，測井儀器只是近似垂直于底層水平面，只是認(rèn)為底層、經(jīng)驗(yàn)、泥漿侵入行政繞儀器軸旋轉(zhuǎn)是對稱的，應(yīng)用于垂直井中的儀器若是應(yīng)用于水平井測井需要面對種種不便因素的制約。數(shù)據(jù)很難精準(zhǔn)。沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，建立在大量數(shù)據(jù)上的水平井測井解釋怎么可能堅(jiān)不可摧呢？

2.2 界面識別困難

大褻瀆井和水平井的井身體呈水平狀態(tài)，測量結(jié)果的曲線形態(tài)和直井的大不一樣。當(dāng)水平井測井解釋時(shí)，儲層劃分也很難完成，儲層無法劃分，對界面是別的方法就變得無力、形同虛設(shè)。

2.3 軟件成圖

水平井并特殊的井眼和地層的接觸關(guān)系，決定了在水平井解釋過程中必須要把測井?dāng)?shù)據(jù)、井眼軌跡數(shù)據(jù)以及鄰井?dāng)?shù)據(jù)有機(jī)地結(jié)合起來。多井綜合分析軟件巧妙地將這些資料用直觀的圖形顯示出來，這對水平井解釋很重要。一方面需要根據(jù)井眼軌跡進(jìn)行頂?shù)缀兴椒较虻呐袛?；另一方面方便層位對比以及鄰井、直井間的資料對比。井眼軌跡的繪制是利用井徑、井斜角和井斜方位數(shù)據(jù)計(jì)算井軸每一點(diǎn)垂直深度、東西位移、南北位移、水平位移和閉合方位等空間坐標(biāo)數(shù)據(jù)，然后通過一系列坐標(biāo)變換及演算繪制井身結(jié)構(gòu)二維平面和二維立體圖，反映出井身鉆進(jìn)深度、造斜點(diǎn)、水平段和斜井段空間方位等。

2.4 井眼軌跡與油藏關(guān)系評價(jià)圖生成

該圖件是前幾個(gè)圖件及解釋成果的綜合體，也是軟件系統(tǒng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，根據(jù)直井測井曲線中的自然伽馬、聲波、感應(yīng)等曲線進(jìn)行分層。由于自然伽馬、聲波測井的探測深度較淺，能夠較好的反映巖性變化，并參考感應(yīng)曲線的特角特征確定層界面。并將鄰近的直井對應(yīng)的符合條件的各層起點(diǎn)、終點(diǎn)分別顯示的井眼軌跡顯示區(qū)域，這些點(diǎn)將作為確定地層分界面的參考點(diǎn)；最后，根據(jù)選擇的地層分界面及地層類型進(jìn)行顏色填充，生成井眼軌跡與油藏關(guān)系評價(jià)圖。

3 水平井解釋研究思路

3.1 認(rèn)真做認(rèn)識事情的開始都要有好的、眼睛的解釋

對于水平井解釋需要做好好的準(zhǔn)備，明確水平井的具置，水平井在沒氣構(gòu)造上的位置，清楚油氣構(gòu)造和儲層的分布。這些工作并不像說說這樣容易，在實(shí)際操作中存在著較大的難度，同時(shí)這些工作都明確后，還要用明顯的標(biāo)識標(biāo)注在地址設(shè)計(jì)構(gòu)造圖上。

3.2 與相鄰位置的曲線對比

水平井鉆井和測井之間需要進(jìn)行多口直井解釋，這樣可以充分的了解該區(qū)域內(nèi)的油藏存儲情況，估算出大概的量和具體的位置，油層之間的具體情況等。

3.3 軌跡及綜合解釋

水平井井眼軌跡與油藏關(guān)系的綜合解釋技術(shù)可提高水平井測井解釋的效率和效果，更加快速有效地指導(dǎo)水平井的鉆進(jìn)和完成井的方案，以及進(jìn)一步精細(xì)評價(jià)所研究的油藏，為整體以水平井開發(fā)的油藏制定調(diào)整方案及采取油井改良措施提供科學(xué)依據(jù)。國際上解釋軟件主要基于各自公司的LWD儀器。

3.4 對該區(qū)儲層測井評價(jià)的主要難點(diǎn)進(jìn)行分析，對火山巖巖性識別、有效儲層的劃分、裂縫性儲層參數(shù)的定性定量評價(jià)方法及產(chǎn)能預(yù)測提出了新的見解、方法及處理流程，形成了牛東地區(qū)火山巖測井資料處理軟件，并集成在ForWard軟件平臺上，通過實(shí)際應(yīng)用與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合較好，取得了很好的應(yīng)用效果。

3.5 水平井綜合測井解釋

在油田的生產(chǎn)實(shí)踐過程中，可以根據(jù)水平井井筒軌跡、應(yīng)用地質(zhì)、測井油藏和軟件等方面來處理水平井測井解釋。水平井測井解釋的原理是水平井、地層剖面進(jìn)行詢問了解咨詢等。處理方法：根據(jù)情況先把水平井測井資料轉(zhuǎn)換為井眼軌跡信息，然后根據(jù)參數(shù)信息進(jìn)行繪圖制作井眼軌跡的空間布置圖和測井合并，靈活應(yīng)用使用水平井的測井解釋對地層進(jìn)行定量評價(jià)。

結(jié)語

隨著水平井?dāng)?shù)量的不斷增加，對于水平井解釋工作需要更加詳細(xì)細(xì)致，從而加快水平井解釋工作的不斷發(fā)展，使之更好的為油田服務(wù)，促進(jìn)油田經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]趙軍，海川.水平井測井解釋中井眼軌跡與油藏關(guān)系分析技術(shù)[J].測井技術(shù)，2004（02）.

第7篇：景觀節(jié)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞： 手術(shù)室 潔凈空調(diào) 新觀點(diǎn)

醫(yī)院空調(diào)的任務(wù)應(yīng)該是，維持室內(nèi)所需要的氣候狀態(tài)并除去空氣中的塵埃、微生物、氣味和有害氣體，而醫(yī)院手術(shù)室的空調(diào)是最重要也是最困難的任務(wù)，尤其是控制空氣途徑造成的術(shù)后感染至關(guān)重要，因?yàn)榻档秃捅苊庑g(shù)后感染是保證手術(shù)成功、縮短患者恢復(fù)時(shí)間、降低醫(yī)療費(fèi)用的關(guān)鍵所在。另外手術(shù)室空調(diào)的另一特點(diǎn)是服務(wù)面積雖小但風(fēng)量大、能耗高、使用時(shí)間不確定，因此手術(shù)室空調(diào)在創(chuàng)造高度潔凈的室內(nèi)氣候同時(shí)應(yīng)特別注意空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能。下面筆者就天津市某醫(yī)院手術(shù)室設(shè)計(jì)為例，介紹設(shè)計(jì)者在該設(shè)計(jì)中體現(xiàn)的設(shè)計(jì)思路。

一、手術(shù)室概況：

本潔凈手術(shù)部由八間手術(shù)室、中央潔凈大廳、麻醉室、蘇醒室等附屬房間組成，手術(shù)部位于醫(yī)技樓二層，手術(shù)室無外圍護(hù)結(jié)構(gòu)，手術(shù)室凈化級別要求分別為千級(I 級)一間、萬級(II 級)四間、十萬級(III 級)三間，手術(shù)室設(shè)計(jì)溫濕度考慮到兒童生理特點(diǎn)，全年控制在tn=24-28℃，在手術(shù)室內(nèi)就地可調(diào)，手術(shù)室設(shè)計(jì)相對濕度Фn=50%-60%。

二、手術(shù)室空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)的劃分：

1、高級別手術(shù)室空調(diào)系統(tǒng)宜獨(dú)立設(shè)置。所謂高級別手術(shù)室是指千級以上手術(shù)室，其原因是高級別手術(shù)室空調(diào)送風(fēng)量大，如同樣面積的手術(shù)室，百級手術(shù)室的空調(diào)風(fēng)量是十萬級的3.4倍，是萬級的2.25倍。另外高級別手術(shù)室的使用頻率遠(yuǎn)低于低級別手術(shù)室，這樣無論是一個(gè)空調(diào)系統(tǒng)負(fù)擔(dān)多個(gè)高級別手術(shù)室，或是一個(gè)空調(diào)系統(tǒng)負(fù)擔(dān)一個(gè)高級別手術(shù)室和多個(gè)低級別手術(shù)室，都會使空調(diào)系統(tǒng)長時(shí)間處于"大馬拉小車"的運(yùn)行狀態(tài)。例如一個(gè)空調(diào)系統(tǒng)負(fù)擔(dān)一間百級手術(shù)室和兩間萬級手術(shù)室或四間十萬級手術(shù)室，只要高級別手術(shù)室不使用，則系統(tǒng)設(shè)計(jì)風(fēng)量至少大于此時(shí)所需風(fēng)量的112%和84%，亦即此時(shí)系統(tǒng)所需風(fēng)量僅為系統(tǒng)設(shè)計(jì)風(fēng)量的47%和54.3%，而且此種因手術(shù)室使用與否引起的風(fēng)量變化不宜采用變頻調(diào)速方式進(jìn)行調(diào)節(jié)，只能用調(diào)節(jié)總風(fēng)閥的方式調(diào)節(jié)風(fēng)量以適應(yīng)系統(tǒng)風(fēng)量變化，然而此種方式顯然不節(jié)能。所以無論從節(jié)約能源的角度，或是從使用可靠性、靈活性的角度，高級別手術(shù)室都應(yīng)"按間"獨(dú)立設(shè)置空調(diào)系統(tǒng)，即一個(gè)凈化空調(diào)系統(tǒng)對應(yīng)一間手術(shù)室。

2、對于低級別手術(shù)室，盡管與高級別手術(shù)室相比空調(diào)風(fēng)量小的多，但一個(gè)空調(diào)系統(tǒng)所負(fù)擔(dān)的手術(shù)室間數(shù)也不宜過多，因?yàn)獒t(yī)院手術(shù)室的使用情況具備不確定性。愈是高等級醫(yī)院，手術(shù)室為滿足特殊繁忙情況，設(shè)置愈多。手術(shù)室多，正常情況下的同時(shí)使用系數(shù)低，這樣當(dāng)一個(gè)空調(diào)系統(tǒng)所負(fù)擔(dān)的手術(shù)室間數(shù)較多時(shí)，系統(tǒng)常處于"供大于求"的狀態(tài)，其運(yùn)行能耗勢必較高，就象有的醫(yī)院所反映的"建的起，用不起"。筆者認(rèn)為，對于低級別手術(shù)室一個(gè)空調(diào)系統(tǒng)所負(fù)擔(dān)的手術(shù)室不宜多于四至五間，而且一個(gè)系統(tǒng)負(fù)擔(dān)手術(shù)室過多，也會造成使用上的不可靠。

3、中央清潔大廳、清潔走廊、高級別手術(shù)間的準(zhǔn)備區(qū)、無菌室等應(yīng)由一個(gè)單獨(dú)的空調(diào)系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，目的是保證手術(shù)室外部空氣環(huán)境時(shí)時(shí)處于"臨戰(zhàn)"狀態(tài)，那種將以上部位空調(diào)合在低級別手術(shù)室空調(diào)系統(tǒng)中的做法顯然不合理。因?yàn)楹显谝黄鸬目照{(diào)系統(tǒng)，或是在手術(shù)室停止使用時(shí)系統(tǒng)送風(fēng)能耗過大，或是無法保證手術(shù)室外部氣候環(huán)境處于受控狀態(tài)。

總之，手術(shù)部空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)的劃分原則應(yīng)該是：運(yùn)行可靠、調(diào)節(jié)靈活、各司其責(zé)、節(jié)約能源。天津市兒童醫(yī)院手術(shù)部的空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)正是按上述原則進(jìn)行的劃分，如附圖所示。實(shí)踐證明，此種劃分方式效果良好。

三、送風(fēng)量確定和氣流組織：

該醫(yī)院手術(shù)部進(jìn)行空調(diào)設(shè)計(jì)時(shí)，國家尚未出版有關(guān)醫(yī)院手術(shù)室潔凈空調(diào)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)/規(guī)范，并且當(dāng)時(shí)國內(nèi)已有醫(yī)院手術(shù)室潔凈空調(diào)設(shè)計(jì)，基本上囿于工業(yè)潔凈室的設(shè)計(jì)思路，然而將工業(yè)潔凈室設(shè)計(jì)思路照搬到醫(yī)院手術(shù)室潔凈空調(diào)設(shè)計(jì)中會帶來兩個(gè)問題：①.高級別潔凈室風(fēng)量過大，如按照《潔凈廠房設(shè)計(jì)規(guī)范》(以下簡稱規(guī)范)，百級手術(shù)室應(yīng)在頂棚滿布高效過濾器風(fēng)口，則一間36m2手術(shù)室的送風(fēng)量為32400m3/h~45360m3/h(對應(yīng)斷面風(fēng)速為0.25m/s~0.35m/s)，如此大的送風(fēng)量，送風(fēng)功耗達(dá)17.0kW~19.0kW，送、回風(fēng)管道占用建筑空間大，風(fēng)系統(tǒng)噪聲控制困難。②.對于千級以下手術(shù)室，在相同風(fēng)量下手術(shù)室關(guān)鍵區(qū)域污染度控制不理想，原因是套用《規(guī)范》千級以下手術(shù)室可采用亂流形式的氣流組織。通行的做法是在全室頂棚均勻設(shè)置高效過濾器風(fēng)口，此氣流組織形式的理論依據(jù)是"全室稀釋和凈化"，然而根據(jù)德國標(biāo)準(zhǔn)DIN1946/4中關(guān)于污染濃度的概念，此種"全室稀釋和凈化"的氣流組織形式，在理想情況下可以使室內(nèi)達(dá)到相同的細(xì)菌濃度，此時(shí)污染度為1，而如果突破"全室稀釋和凈化"的工業(yè)潔凈室氣流組織方式，會在手術(shù)室關(guān)鍵區(qū)域獲得更低的污染度。針對以上問題，設(shè)計(jì)者參考德國Weiss手術(shù)室衛(wèi)生空調(diào)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，在手術(shù)室風(fēng)量計(jì)算和氣流組織兩方面，突破了工業(yè)潔凈室設(shè)計(jì)思路，引入了降低總風(fēng)量，強(qiáng)化局部送風(fēng)，重在手術(shù)床及器械桌區(qū)域的設(shè)計(jì)概念，具體做法如下：

A、對于所有級別的手術(shù)室，均突破了全室稀釋和凈化的概念，引入局部強(qiáng)化凈化觀點(diǎn)，將所有手術(shù)室的送風(fēng)口均集中布置在手術(shù)床的上方，即以無影燈吊桿為中心設(shè)置"層流送風(fēng)箱"，根據(jù)級別不同采用不同送風(fēng)斷面尺寸。

B、對于百級或千級手術(shù)室，采用潔凈氣流覆蓋區(qū)域面積乘以此送風(fēng)區(qū)域斷面風(fēng)速的方式確定風(fēng)量。如本工程的千級手術(shù)室所采用送風(fēng)層流箱覆蓋面積為2.4m×2.4m，斷面流速0.35m/s，因此送風(fēng)量為7258m3/h，如果為百級，則采用送風(fēng)層流箱覆蓋面積為3.0m×3.0m，斷面流速仍為0.35m/s，則送風(fēng)量11340m3/h，僅為前述工業(yè)潔凈室計(jì)算方法的40%。雖然此設(shè)計(jì)思路借鑒了德國Weiss手術(shù)室衛(wèi)生空調(diào)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，但本工程并未采用德國學(xué)者介紹的大面積、小送風(fēng)量(即大面積、低風(fēng)速)的方式，因?yàn)楦鶕?jù)國內(nèi)醫(yī)院的具體情況，采用小風(fēng)速時(shí)對客觀條件要求過于苛刻，且小風(fēng)速時(shí)氣流沒有足夠的動量保持送風(fēng)的單向流，很難達(dá)到理想的空調(diào)和凈化效果。而當(dāng)斷面風(fēng)速30.35m/s時(shí)，如回風(fēng)口設(shè)置恰當(dāng)，不僅可以使送風(fēng)保持較好單向流型，而且其單向流的分流高度會小于0.6m，即分流高度低于手術(shù)床的操作面標(biāo)高。

C、對于萬級、十萬級手術(shù)室采用換氣次數(shù)法確定送風(fēng)量，萬級取n=30次/h，十萬級取n=20次/h。盡管此換氣次數(shù)取值為《規(guī)范》規(guī)定的下限值，但由于采用了全部送風(fēng)量由手術(shù)床部位上方的"層流送風(fēng)箱"送出，其手術(shù)區(qū)達(dá)到的細(xì)菌濃度為室內(nèi)其他區(qū)域的50%，即手術(shù)區(qū)域空氣的污染度由全室稀釋和凈化方式的1降為局部強(qiáng)化送風(fēng)方式的0.5。本工程萬級與十萬級手術(shù)室的"層流送風(fēng)箱"送風(fēng)面積分別為2.4m×1.2m和1.5m×1.5m，送風(fēng)斷面風(fēng)速均為0.35m/s。

總之，采用以上設(shè)計(jì)思路的該醫(yī)院手術(shù)室，在投入使用后效果良好，達(dá)到了用較小的風(fēng)量，在手術(shù)室關(guān)鍵區(qū)域(手術(shù)床及器械桌區(qū)域)形成一個(gè)比手術(shù)室其他區(qū)域更潔凈、更衛(wèi)生的氣候環(huán)境。

四、在新風(fēng)通路上設(shè)置初效+中效新風(fēng)過濾機(jī)組：

一些手術(shù)室的凈化空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，新風(fēng)的過濾問題未能引起充分的重視，新風(fēng)常常是不經(jīng)過獨(dú)立的過濾處理而直接與空調(diào)回風(fēng)混合，其結(jié)果導(dǎo)致中效、高效過濾器壽命縮短，更換頻繁，系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)成本加大，甚至影響手術(shù)室的正常使用。這是因?yàn)樾嘛L(fēng)與回風(fēng)混合前，兩者的空氣含塵濃度相差過大，新風(fēng)即便經(jīng)過初效處理，其處理后的含塵濃度(30.5mm)也比十萬級空調(diào)回風(fēng)在同粒徑范圍內(nèi)的含塵濃度大70倍左右，是百級空調(diào)回風(fēng)同粒徑范圍內(nèi)含塵濃度的幾萬倍，從而使中效乃至高效過濾器沒有足夠的保護(hù)。為解決此問題，我們在新風(fēng)通路上安裝了獨(dú)立的初效+中效新風(fēng)過濾機(jī)組，使新風(fēng)經(jīng)過兩級過濾后再與回風(fēng)混合，此時(shí)混合前的新風(fēng)與回風(fēng)在同粒徑范圍(30.5mm)的含塵濃度比較接近，真正起到了保護(hù)中效、高效過濾器的作用，而且新風(fēng)過濾機(jī)組的初、中效過濾器清洗、更換方便，與更換高效過濾器相比投資少，維護(hù)簡便。在新風(fēng)通路上設(shè)置新風(fēng)過濾機(jī)組的另一優(yōu)點(diǎn)是確保了新風(fēng)量，因?yàn)槎L(fēng)量的新風(fēng)過濾機(jī)組本身就相當(dāng)于一臺"計(jì)量泵"。

五、采用定風(fēng)量閥解決空氣平衡問題：

手術(shù)部各區(qū)域的壓力分布對于保證潔凈手術(shù)室效果影響很大，而如何保證合理的壓力分布，除空氣平衡計(jì)算正確外，更重要的是送風(fēng)、回風(fēng)均應(yīng)有良好的調(diào)節(jié)手段。以往風(fēng)量調(diào)節(jié)裝置主要是手動對開多葉調(diào)節(jié)閥，此種閥門用于風(fēng)量的精調(diào)節(jié)并不理想，實(shí)踐中有著調(diào)節(jié)困難、調(diào)試周期長的問題。針對此問題，兒童醫(yī)院工程手術(shù)室空調(diào)系統(tǒng)的送、回風(fēng)管采用了德國TROX公司的自力式定風(fēng)量閥，此閥可以自動消除風(fēng)管壓力對風(fēng)量的影響，閥體外部有風(fēng)量調(diào)節(jié)刻度盤，調(diào)節(jié)十分方便，安裝此閥后，手術(shù)室的壓力調(diào)整變得十分簡單，現(xiàn)場幾乎無需費(fèi)時(shí)進(jìn)行壓力調(diào)整。

結(jié)語：總之設(shè)計(jì)者在該醫(yī)院手術(shù)室凈化空調(diào)工程中，借鑒國外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國的具體情況，本著"降低風(fēng)量、改善效果、節(jié)約能源、方便調(diào)節(jié)、提高可靠性"的原則，進(jìn)行了以上五個(gè)方面的嘗試，實(shí)踐證明這些嘗試基本上是成功的。

參考文獻(xiàn)：

1 沈晉明德國的醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)和手術(shù)室設(shè)計(jì)，暖通空調(diào)2000(2)，33~37。

2 Intage C， Wiebe H A， Partain C L. An investigation of the importance of air flow in control of postoperative infections. ASHRAE J， 1982(2).

3 梅自力《軍隊(duì)醫(yī)院潔凈手術(shù)部建筑技術(shù)規(guī)范》內(nèi)容介紹，暖通空調(diào)1996(1)，20~26。

4 潔凈室施工及驗(yàn)收規(guī)范，JGJ71-90.1990。

第8篇：景觀節(jié)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：園林、水體景觀設(shè)計(jì)、要點(diǎn)

中圖分類號：P901 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

前言

隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，園林水體景觀設(shè)計(jì)也有了更高的標(biāo)準(zhǔn)與要求。水體景觀設(shè)計(jì)不但是人們放松心情，享受綠色生活提供有效的載體。而且對于綠化城市環(huán)境有著十分重要的意義。園林設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)的過程中，需結(jié)合工程的需要及現(xiàn)代人的審美需求，才能設(shè)計(jì)出更加完美的園林水體景觀。

1、園林水體的景觀特點(diǎn)

1.1有動有靜

在設(shè)計(jì)中，如果能夠?qū)⑵届o的水面，展現(xiàn)出來，那將能夠給人以安逸、清澈的感覺和無限寧靜的情懷。如果有條件的，能夠營造出飛流直下的瀑布更是能夠創(chuàng)造出奔騰的動態(tài)，蕩人心懷。這種有動有靜的景觀特點(diǎn)，正是園林水景設(shè)計(jì)的一個(gè)重要目標(biāo)。

1.2有聲有色

在園林景觀設(shè)計(jì)中，加入動態(tài)的水體景觀，通過溪水的潺潺等這些模擬自然的聲響，給人以美的聽覺感受，構(gòu)成了園林空間的一個(gè)主要特色。在設(shè)計(jì)中，通過對水的自然色彩的設(shè)計(jì)，結(jié)合人工燈光，可以營造出當(dāng)前所盛行的彩色噴泉效果。

1.3有擴(kuò)大空間景觀

我們常常以“湖光山色”來形容自然山水美景。在園林水體景觀設(shè)計(jì)中，通過水邊的山體、橋石、建筑等都可在水中形成倒影，這樣的倒影可以形成另一翻天地。在園林設(shè)計(jì)中，很多中小型園林，為克服小面積的園地帶來的視覺障礙，一般都會選擇較大的水面集中在建筑周邊布局，通過水面來起到擴(kuò)大視域感的效果。比如說，蘇州的網(wǎng)師園中的水面，如果改成一片草坪，其效果將有很大差異。

2、園林水體景觀的建筑與構(gòu)筑物

為了增加空間層次，實(shí)現(xiàn)在開敞的水面空間造景的目的，在園林中集中形式的水面設(shè)計(jì)，也需要根據(jù)園林規(guī)劃的特點(diǎn)，采用分隔與聯(lián)系的手法。一般采用的形式主要有：島、堤、橋、汀步、建筑和植物。

2.1島

島是園林中景觀中非常中央臺的一個(gè)組成部分，通過島的設(shè)計(jì)可以對水面的空間進(jìn)行各種劃分，讓水面形成各種有不同情趣的水域，而水面仍保持著連續(xù)的整體性。通過島的介入，就可以克服在較大的水面中，水面平淡單調(diào)的弊端。而且，島通常是居于水中央，呈塊狀陸地，營造出一種四周有開敞的視覺環(huán)境，成為四周風(fēng)景欣賞的中心焦點(diǎn)，同時(shí)也是整個(gè)園林四周所觀望的視覺焦點(diǎn)之一，而這完全可以把故島上與對岸建立對景來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，因?yàn)閸u位于水中，又可以很好的增加了水中空間的層次，這就起到了很好的障景的作用。如果水面夠大，可以通過橋和水路進(jìn)島，那將會有效的增加游覽的情趣和美感。

島的類型：

（1）山島。所謂山島，就是在島上設(shè)山，以便能夠抬高登島的視點(diǎn)。在類型上主要有兩種，一是以土為主的土山島，二是以石為主的石山島。這兩種類型各有特色，土山受土壤的穩(wěn)定坡度的限制，不能太高，而且山勢較緩，但是其可以大量種植樹木，進(jìn)而達(dá)到豐富山體層次和色彩的景觀效果，達(dá)到視覺沖擊效果；石山可以懸崖陡峭，但是如果不是天然山地，就只能靠人工掇筑，所以在形態(tài)上只宜小巧。在實(shí)際的設(shè)計(jì)中，考慮到二者的特點(diǎn)，一般都會選擇土石相結(jié)合的島山。而且還可以在山島上設(shè)建筑，形成垂直構(gòu)圖中心或主景。

（2）平島。這種島的特點(diǎn)是島上不堆山，以高出水面的平地為準(zhǔn)，通過有緩坡的起伏變化的地形來達(dá)到視覺沖擊效果。這種島的特點(diǎn)是，有較大的活動平地，可以適用于一些群眾性活動，如果平島的面積夠大，則可以適當(dāng)?shù)陌岩恍┯稳藚⑴c的活動安排在島上，如露天舞池、文藝演出等。此時(shí)，需要注意把控好入口的橋頭。如果是不設(shè)橋的平島，不能安排過多的游人活動。假如需要在平島內(nèi)部建造園林建筑景觀，那建筑應(yīng)該在二層以上。

（3）半島。半島的特點(diǎn)是陸地伸入水中一部分，一面接陸地，三面臨水。在設(shè)計(jì)中，可以把半島端點(diǎn)適當(dāng)抬高成石磯，讓磯下有部分平地臨水，營造出一種可上下眺望的景觀，增加豎向的層次感。當(dāng)然，也可以根據(jù)設(shè)計(jì)的需要在臨水的平地上建廊、榭，探入水中。島上道路與陸地道路相連。

（4）礁。是水中散置的點(diǎn)石，石體要求玲瓏奇巧，作為水中的孤石供人們觀賞，一般是不能讓游人登上的。在一般的小水面中，其可以代替島的藝術(shù)效果。島的基本布局是：水中設(shè)島一般不能居中，通常是設(shè)在水的一側(cè)或重心處。如果是大型水面，可以考慮設(shè)1-3 個(gè)大小不同、形態(tài)各異的島嶼，當(dāng)然數(shù)量要控制好，不能太多。島嶼的分布須自然疏密，與全園景觀的障、借結(jié)合。島的面積要根據(jù)所在水面的面積大小而定，寧小勿大。

2.2堤

所謂提就是把大型水面分隔成不同景色的帶狀陸地。一般會在堤上設(shè)道，而從審美角度出發(fā)在道中間設(shè)置一些橋與涵洞，也可以起到溝通兩側(cè)水面的作用。如果堤很長，就考慮多設(shè)橋，根據(jù)工程的需要和審美的需要，每個(gè)橋的大小形式要進(jìn)行不斷的變化。在設(shè)計(jì)中，要注意堤的設(shè)置不能居中，而且需要靠水面的一側(cè)，要讓水面能夠分隔成大小不等、形狀有別的兩個(gè)主與次的水面。在設(shè)計(jì)中盡可能的用直堤，少用曲堤。如果要結(jié)合攔水堤設(shè)過水堤的，這種情況有跌水景觀。堤兩邊就必須栽樹，以便能夠起到加強(qiáng)分隔的效果。當(dāng)然堤身一般不要太高，這是為了進(jìn)一步方便游人接近水面，增強(qiáng)水體景觀的親切感。堤上還可設(shè)置亭、廊、花架及坐椅等休息設(shè)施。

2.3橋與汀步

汀步多用在小水面的分隔和近距離的淺水處。橋與汀步可使水面隔而不斷。在設(shè)計(jì)中通常會在較大的水面，在島與陸地的近處建橋、小水面，而會在兩岸窄的地方建橋。在橋的建造中，必須要考慮水面的形狀來設(shè)計(jì)橋型。因此，在大多數(shù)情況下，為了營造更好的視覺和感覺效果，在橋的設(shè)置上，不會讓水面平均分為兩個(gè)水面，而是要設(shè)計(jì)出大小和主次的分水效果。同時(shí)，為了進(jìn)一步增加橋的變化和景觀的對景效果，在平橋的設(shè)計(jì)上往往采用曲橋，當(dāng)然需要注意轉(zhuǎn)折的方向有景可對。如果水面大，需要通行船只，則應(yīng)該把橋設(shè)成拱橋，一般情況下拱橋洞單數(shù)，同時(shí)還需要考慮拱橋的倒影在常水位時(shí)能形成圓形。當(dāng)然，如果不是考慮船只通行的橋，而是園內(nèi)的一般通行橋，那就需要考慮游人停留觀賞的面積。根據(jù)橋的大小和類型，可以有選擇性的在橋上設(shè)亭、廊、花架，分別成為橋亭，或叫亭橋，廊橋和花橋。

2.4水岸

園林的水岸處理與水景效果密切相關(guān)。從類型上看，水岸分為幾種，有緩坡、陡坡、垂直和垂直出挑等。如果岸坡角度小于土壤安息角，那為了避免出現(xiàn)水浪沖刷和地表徑流沖刷的現(xiàn)象出現(xiàn)，就需要考慮種植草地和地被植物，通過植物根系來達(dá)到固著岸坡的目的，當(dāng)然也可根據(jù)實(shí)際需要采用人工砌筑硬質(zhì)材料護(hù)坡；而如果土壤坡度大于土壤安息角，那就必須要設(shè)計(jì)人工砌筑保護(hù)性的駁岸來保護(hù)坡岸。駁岸有兩種，即規(guī)則式和自然式。規(guī)則式駁岸，主要是以石料、磚，或混凝土預(yù)制塊砌筑成整形岸壁。自然式駁岸，主要是有自然的曲折和高低變化。為了保證山石駁岸的穩(wěn)定性，應(yīng)該在設(shè)計(jì)時(shí)考慮在石下設(shè)置堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果是在北國的嚴(yán)寒地帶，還必須考慮一個(gè)問題，即凍脹。如果是采用自然式駁岸，其岸線一定要注意變化。當(dāng)水面較小時(shí)，水岸就不應(yīng)該有太長的直線，同時(shí)，岸面不能離水面太高。假山石岸常在凹凸處設(shè)石磯挑出水面，或者有洞穴，營造出一種似水源出處的效果。此外，在石穴縫間植藤蔓，使其布于沿岸，低垂水面，在建筑臨水處可凸出數(shù)塊疊石和灌木等等，這些都可可以進(jìn)一步豐富水岸的視覺感和美感。如果是水面寬闊的水岸，還可以考慮在靠水邊建筑砌筑規(guī)則式駁岸，而其他的水岸可以設(shè)計(jì)為自然式水岸，依靠自然江湖水源的園林水體，則需要設(shè)置進(jìn)、出水口和閘門，以便能夠有效的控制水位。園中水位以常年的平均水位為準(zhǔn)，要考慮到最高水位時(shí)不會漫溢，最低水位時(shí)也不致枯竭。

結(jié)束語

園林景觀是現(xiàn)代生活，特別是城市生活中不可或缺的一道風(fēng)景線，其可以為人們放松心情，享受綠色生活提供有效的載體。在園林景觀設(shè)計(jì)中，水體景觀又是重點(diǎn)的重點(diǎn)，對園林整體景觀的效果影響重大。園林設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)的過程中，需要根據(jù)工程的需要，結(jié)合現(xiàn)代人的審美需求，才能設(shè)計(jì)出具有時(shí)代美感和實(shí)用的園林水體景觀。

參考文獻(xiàn)

第9篇：景觀節(jié)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：冠捷電腦液晶顯示器；營銷策略；SWOT；西安

中圖分類號：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）25-0089-03

冠捷在西安的賽格電腦城、百腦匯都有自己的專賣店，共21家，銷售額多年來雖不斷地上升，但比較低。由于西安屬于西北地區(qū)，冠捷的品牌影響力比較弱，在銷售額上與三星、LG、飛利浦有一定差距，因此在西安市場上冠捷還需要進(jìn)一步的努力。本文為其設(shè)計(jì)的營銷策略如下。

一、產(chǎn)品策略

（一）引領(lǐng)潮流

業(yè)內(nèi)人士指出，相比以往一味強(qiáng)調(diào)技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品，以人性化設(shè)計(jì)、時(shí)尚環(huán)保為特點(diǎn)的顯示器已逐漸成為購買熱點(diǎn)。大學(xué)生是時(shí)代潮流的代表，個(gè)性是他們的追求，因此要想抓住大學(xué)生市場，冠捷的液晶顯示器外觀不僅要帶有時(shí)尚潮流元素，而且要能體現(xiàn)大學(xué)生張揚(yáng)自我、年輕激情的個(gè)性，只有這樣才能把大學(xué)生的目光聚焦在自己的品牌上。同一機(jī)型不要生產(chǎn)太多產(chǎn)品，要學(xué)會通過限量版的方式激發(fā)大學(xué)生的購買欲望，以滿足大學(xué)生對個(gè)性的追求。

還可以通過冠捷的官方網(wǎng)站，開放一個(gè)可以讓大學(xué)生自己設(shè)計(jì)自己想要的液晶顯示器的樣式的平臺，讓大學(xué)生與產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員通過不斷地交流完成產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)，開創(chuàng)一個(gè)液晶顯示器行業(yè)從來沒有的先河。冠捷要不斷努力向?yàn)橄M(fèi)者提供獨(dú)特應(yīng)用體驗(yàn)，個(gè)性外觀的時(shí)尚型品牌邁進(jìn)。

（二）品牌策略

在品牌投入上，冠捷選擇了小心謹(jǐn)慎的做法，即量入為出。它從銷售收入中提取固定比例作為自有品牌產(chǎn)品的推廣費(fèi)用。冠捷的保守做法保證了財(cái)務(wù)穩(wěn)健，但對于其塑造自有品牌業(yè)務(wù)卻有不利影響。因此盡管在液晶顯示器產(chǎn)品出貨量上已經(jīng)躍居全球第一，但在中國的家庭消費(fèi)者中，大多數(shù)人對冠捷這個(gè)品牌仍是一知半解。

冠捷必須在形象上下功夫，形象代言人就是一個(gè)很好的選擇。鑒于大學(xué)生的年輕特點(diǎn)，可以找比較受大學(xué)生歡迎的周杰倫、孫燕姿等當(dāng)紅明星來做廣告。同時(shí)要注意擁有自己產(chǎn)品的特色廣告詞。對于冠捷液晶顯示器，建議用當(dāng)下比較受大學(xué)生喜歡的電視劇《我的青春誰做主》中的類似語句“我的個(gè)性我做主”，也更加體現(xiàn)冠捷在顯示器消費(fèi)者可以給自己設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品的這一強(qiáng)大的優(yōu)勢。

（三）產(chǎn)品組合策略

冠捷在市場上推出新液晶顯示器時(shí)，要將新產(chǎn)品在店里的比例加大，把新產(chǎn)品放到一進(jìn)店消費(fèi)者就可以看到的地方，并用鮮明的顏色和廣告牌等來吸引顧客的眼球。將同一機(jī)型不同款式的新產(chǎn)品放在一起，同時(shí)通過與舊產(chǎn)品的對比來體現(xiàn)新產(chǎn)品的高質(zhì)量或其他好于舊產(chǎn)品的特點(diǎn)。將其他銷售不太好，而且機(jī)型又舊的產(chǎn)品放在其他貨架上，為新產(chǎn)品讓出位置，同時(shí)要不斷減少銷售不太好的舊產(chǎn)品的貨架數(shù)量。

在產(chǎn)品尺寸上要順應(yīng)市場的需求，以19寸、22寸液晶顯示器產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，進(jìn)攻市場。

在不同尺寸的液晶顯示器生產(chǎn)數(shù)量上可以以表1為參考。

這個(gè)尺寸表是根據(jù)市場的需求制定的，因此具有一定的可信性，冠捷液晶顯示器不同尺寸產(chǎn)品投放在市場的比例的大致方向要以它為主，只有這樣才可以緊跟市場方向，適應(yīng)市場，取得更好的銷量，更多的利潤，同時(shí)提高自己在市場上的知名度，讓更多消費(fèi)者了解其品牌。

（四）售后服務(wù)

冠捷在售后服務(wù)的代言人是一個(gè)卡通形象，并給他起名為“隨心寶寶”。這個(gè)卡通形象把冠捷對消費(fèi)者的重視傳達(dá)到了消費(fèi)者的心中，但最重要的是冠捷可以真正在行動上也做到，因此在售后服務(wù)這一塊，冠捷要想抓住西安大學(xué)生液晶顯示器的市場，可以通過更長時(shí)間的保修期換取消費(fèi)者對其產(chǎn)品質(zhì)量的信任，同時(shí)用戶更好更貼心的服務(wù)體現(xiàn)其對顧客的重視。再者可以考慮到西安的交通情況，為了讓消費(fèi)者方便地得到維修服務(wù)，不用拿著顯示器和別人擠車，我們可以選擇更長時(shí)間的上門維修，讓消費(fèi)者感受到我們的誠意和對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。這一點(diǎn)只需要在大學(xué)比較集中的地方建立相應(yīng)的維修點(diǎn)，就可以減少上門維修的開支。對已購買其產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行定期的回訪，了解他們對其產(chǎn)品的新的期望與需求。及時(shí)地將自己的新產(chǎn)品的信息傳遞給老客戶，并給他們更優(yōu)惠的價(jià)格，更便利的服務(wù)。

二、價(jià)格策略

冠捷應(yīng)該將自己的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)?shù)卣{(diào)高，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位上升一個(gè)檔次。在定價(jià)上密切關(guān)注三星、飛利浦的價(jià)格趨勢，不能把自己和它們之間的價(jià)格拉得太開。但在一些自己有著明顯技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品上一定要把自己的價(jià)格定在一個(gè)相對高的平臺上，以通過高價(jià)格來體現(xiàn)自己產(chǎn)品不同于其他品牌的高價(jià)值享受。

在產(chǎn)品剛推向市場之時(shí)，要將產(chǎn)品價(jià)格定高一些，以收回為研發(fā)新產(chǎn)品而付出的資金，賺取比較高的利潤，同時(shí)要繼續(xù)努力地研發(fā)新產(chǎn)品，以更好地滿足市場需求，永遠(yuǎn)站在引領(lǐng)產(chǎn)品潮流的前端。對已退下來的原一線產(chǎn)品，要通過對價(jià)格策略的適當(dāng)調(diào)整來適應(yīng)市場。在價(jià)格的制定細(xì)節(jié)上要學(xué)會利用幸運(yùn)數(shù)字來增加消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)在價(jià)格上運(yùn)用零頭數(shù)字，以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格的接受程度。

三、渠道策略

冠捷不僅有液晶顯示器產(chǎn)品，還有彩色顯示器、液晶電視與等離子電視，且各產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度也比較高，因此它可以借助其他產(chǎn)品的分銷渠道，以降低成本，提高銷售量。同時(shí)通過對經(jīng)銷商的獎勵(lì)制度提高經(jīng)銷商的積極性。在店面的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)大學(xué)生的激情、勇敢、年輕與個(gè)性。

在物流管理方面，通過網(wǎng)絡(luò)將各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)連接起來，定期進(jìn)行產(chǎn)品信息的總結(jié)，對每一個(gè)銷售點(diǎn)的整個(gè)銷售情況進(jìn)行總結(jié)，了解市場導(dǎo)向與需求，這樣可以更有效地進(jìn)行貨物的分配，降低物流成本，同時(shí)降低倉儲的費(fèi)用。

四、促銷策略

（一）短期的活動促銷

所有的活動促銷以提高冠捷液晶顯示器的知名度和品牌影響力為目標(biāo)?？梢酝ㄟ^舉辦校園活動（陽光運(yùn)動、大學(xué)生風(fēng)采展示、冠捷助學(xué)金等）來打造冠捷在大學(xué)生心中的美好形象。

在自己的專賣店、專柜開展有獎銷售、贈品發(fā)放、文藝演出等活動吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)加大其在媒體廣告宣傳方面的影響力，制作有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容。印發(fā)宣傳傳單，在人流量比較多的地方散發(fā)，使更多的人了解其產(chǎn)品，增加更多的潛在消費(fèi)者。

（二）建立校園基地

在高校內(nèi)成立“冠捷液晶顯示器金牌學(xué)生會”，給金牌學(xué)生會成員制定銷售和宣傳任務(wù)，定期對其完成情況進(jìn)行檢查，并對其進(jìn)行工作上的指導(dǎo)，在各高校之間進(jìn)行銷售和宣傳比賽，業(yè)績好的給予相應(yīng)的獎勵(lì)，以激勵(lì)學(xué)生會成員努力地做好自己的工作，做出更好的業(yè)績。

（三）廣告促銷

我們建議找周杰倫作為其形象代言人，因?yàn)橹芙軅愂悄贻p一代中最受歡迎的明星，而且有著不服輸、不斷前進(jìn)、不斷超越的個(gè)性，也是冠捷液晶顯示器不斷創(chuàng)新，緊跟時(shí)代潮流的一個(gè)類似企業(yè)文化的體現(xiàn)。

同時(shí)冠捷可以通過“顯示器以舊換新”的活動來鞏固老消費(fèi)者對其產(chǎn)品的忠誠度，但必須考慮到成本問題，因此不要把這個(gè)活動的時(shí)間拉得太長，要在市場高峰期一舉拿下品牌的知名度。最合適的時(shí)間是新學(xué)期開學(xué)時(shí)，這時(shí)學(xué)生手里有較多的余錢，同時(shí)在新的一年也有一個(gè)新的打算，所以這段時(shí)間是液晶顯示器的一個(gè)銷售（下轉(zhuǎn)138頁）（上接90頁）黃金期。

（四）在校內(nèi)開展活動

我們可以以“冠捷”冠名開展校園陽光運(yùn)動，讓更多的大學(xué)生參與到運(yùn)動之中，可以用戶“大學(xué)生健康陽光運(yùn)動”來命名這次活動，主題就是“健康”，這樣最能拉動冠捷與大學(xué)生的距離。此次活動主要以趣味運(yùn)動為主，這樣可以讓更多的人參與其中，以拉近冠捷與大學(xué)生之間的距離，提升冠捷液晶顯示器在大學(xué)生心目中的地位。同時(shí)在此次活動中要適時(shí)地展示自己的產(chǎn)品，可以通過冠捷的大屏液晶顯示器及時(shí)傳送學(xué)生運(yùn)動信息。利用“冠捷金牌學(xué)生會”尋找家庭經(jīng)濟(jì)條體件困難的學(xué)生，給他們物質(zhì)上的幫助，為這次活動取名為“冠捷愛心助學(xué)”，方式可以是現(xiàn)金，也可以是冠捷自己的產(chǎn)品。在此期間要強(qiáng)調(diào)冠捷是中國的企業(yè)，大學(xué)生的愛國情感是最強(qiáng)烈的，這樣可以增加更多的潛在消費(fèi)者。

（五）經(jīng)銷商——強(qiáng)化成功

通過對經(jīng)銷商的鼓勵(lì)，提高其產(chǎn)品的銷量和利潤。建議通過“強(qiáng)化成功”的方式來鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極地做好冠捷液晶顯示器的銷售工作。所謂強(qiáng)化成功就是通過對做得好的經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠，而對做得差、業(yè)績不好的經(jīng)銷商，要果斷地將其從自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)中剔除，不要用好的業(yè)績來彌補(bǔ)不好的，這是對業(yè)績好的經(jīng)銷商的一種不公平的做法，會打擊其銷售的積極性。

在強(qiáng)化成功的方式上，建議選擇產(chǎn)品和現(xiàn)金相結(jié)合的方式，因?yàn)槿绻灰援a(chǎn)品為動力激勵(lì)經(jīng)銷商，他會覺得自己的銷售負(fù)擔(dān)太重，市場是有限的，但產(chǎn)品是無限的，因此便會打擊他的積極性。如果可以將現(xiàn)金和產(chǎn)品結(jié)合起來，會減輕經(jīng)銷商的現(xiàn)金流壓力，使其積極性有所增加，更好地為銷售冠捷的產(chǎn)品而努力，這樣就可以得到雙贏的結(jié)果。

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